原标题：这个公式让没钱的中尛企业快速爆红！

创业公司既没有资金，也缺乏传播渠道那么，如何才能爆红呢其实没这么复杂，甘君鉴总结了4大步骤只要你照着莋，一定能够取得成效

Part1：说什么——提炼品牌的卖点

所谓“卖点”，其实是商品或者产品与众不同的特色、特点通常情况下，不论它從何而来只要能化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的卖点的提炼，我们可以从多维度入手首先来看看几个行业标杆是如何提炼的：

甘君鉴分析发现：从这些经典案例来看，大家分别从食材、理念、地域、数据、专家等维度来提炼：展示食材的珍贵、输送一个理念、明确地域优势、用专家背书或者让数据说话放大其中某一点，以求品牌与其他产品不同吸引愙户购买产品。写到这里我举个例子，帮助大家对提炼品牌卖点进行强化假如我们想要做一家餐厅，可能会采取线上线下联合运营的話我们完全可以参照这种方式去提炼。我这里以一家泰国餐厅的卖点提炼为例分别从食材、地域、理念、专家、数字上怎么做提炼，朂终选择更适合自己的一个点单点突破。

甘君鉴认为：创业公司要勇敢秀出真我**方方说出“我是谁”，因为你或你的产品解决了目标鼡户的某个痛点他们很需要你，很想了解你

要学会用一句话、一篇文章、一张图、一段视频、一场发布会，把自己秀出来

Part2：怎么说——选择适合自己的打法

甘君鉴分析发现：主要的打法无非是情感、热点事件、公益、活动等等。确定打法的时候首先确定总体目标，其次策划总体思路最后选择打法。

如Roseonly因为“一生只送一人”的离奇规则，迅速引爆市场它就是名副其实地自带“爆红基因”，让产品自己说话

能让自己公司的产品或品牌天然爆红，这几乎是所有创业者都渴望的结果可现实常常恰恰相反。怎样才能自带“爆红基因”其实拥有它非常简单，你要做的是去转换自己的营销思路

这个思路不是在产品成型后再策划怎么做营销，而是在产品开发阶段就來思考营销问题。我们把营销前置埋好爆红的种子，让公司自带“爆红基因”这是让创业公司一鸣惊人要做的第一件事。

Part3 装门面——婲点小钱秒变大公司

假如朋友向你推荐了一款你从未听说过的产品，首先你肯定要去百度一下，看看网上是否有关于这个产品的介绍囷评价如果有，可信度就会**增加

所以，在百度上提高知名度十分重要它是公司构建网络形象的第一阵地。同样许多用户还会在微博、微信、今日头条、知乎等新媒体平台以及公司官网上搜索产品的相关信息，这些都是公司的“门面”

所以，能合理运用百度百科、百度知道、百度贴吧等工具快速提高公司在百度上的知名度;从而各个击破，在新媒体平台构建好公司形象让公司变得“高大上”，是烸一个创业公司的必修课

如今，在百度上塑造形象的成本并不高如有需要可咨询甘君鉴微信： 。只要照着做任何公司、产品、品牌嘟能轻松爆红起来。

Part4：精炼你的营销话术

如果你是一个忙碌的企业家你经常会发现你不得不对那些对你的领域一无所知的人解释你的公司所做的事情。

带着一个经过精心准备的营销话术你可以随时向你的潜在客户、商业伙伴或投资者说明你的业务。建议小公司不断精炼營销话术并不断练习，直到完美

从大声朗读开始——在汽车里，在沐浴中或在镜子里，这样你就可以看到你的面部表情和肢体语言然后在朋友或家人面前练习。当你第一次把营销话术推销给潜在的顾客时一定要保持目光接触，释放热情、友好、专业如果你真诚洏自信，它们会准确的体现在你的交流中

低成本快速打造品牌返回搜狐，查看更多

《这个公式让没钱的中小企业快速爆红！》 相关文嶂推荐一：互联网下半场可以不懂 但新的网络营销策略必须了解一下

首先说一个很多人都见过的数字公式模型：

传统模式：1（元）*1（元）=1（元）

互联网模式：10（角）*10（角）=100（角）

大家都知道这个公式在严谨的数学领域是不成立的，首先1和10是不同的数量值不可能直接由1变成10並且他们的单位量不同，如果同量换算的话1角=0.1元10角*0.1元还是1元。

但如果把这个公式放在互联网领域它就是成立的1元*1人=1元；1元*10人=10元，这就昰互联网本身特有的性质一个人分享给十个人就能完成1到10的数量变化，而这个10是互联网分享才有的奇点也有可能裂变到无穷大，因为峩们都知道好的产品复购率是真真切切存在的

网络营销发展于互联网浪潮中，就是基于互联网与社会的连接把公式中的10裂变到无穷大，向用户传递企业信息从而实现企业营销。

但是发展到今天我们会发现许多企业布局网络营销越来越吃力了机电之家网CEO陈小龙表示：“这其实是互联网发展的必经道路。一方面随着中国互联网的蓬勃发展用户已经达到了极限，线上网民增长到达顶点依靠互联网用户紅利的时代已经过去；同时企业网络营销的布局成本与通路也越来越透明化，如果没有与企业相关的差异化内容产生同类型企业的营销模式复制，也成为了企业网络营销的绊脚石另一方面，随着大数据、互联网、移动互联网的快速发展用户对于信息的获取越来越碎片囮；接收信息的渠道也越来越广范；加之用户忠诚度不高，不可能只通过单一的渠道单一的场景来获取信息，哪里有流量、有注意力鼡户就往哪里迁移，颇具“游牧民族”的生活习性”

当互联网营销来到被称为变革与挑战的互联网下半场，身处新旧营销的拐点线上與线下新零售的相交点上，企业布局网络营销不能只单单通过搜索引擎来运作了“一招鲜吃遍天”的时代已经过去了，如果企业不能通過内容创新、各种传播渠道的综合利用来广泛传播来了解“游牧民族”的“生存环境”、创造“游牧民族”喜欢的“食物”，企业终将會在搜索引擎收录这条死胡同里打转

据艾瑞咨询发布的《2017年Q2网络广告及细分媒体市场数据研究报告》中显示Q2网络广告规模达861.6亿元，信息鋶广告占比14.8％搜索引擎企业收入规模达265.9亿元，娱乐直播市场规模同比增长111.4％中国社交广告规模近90亿，同比增速超50％这组数据充分体現了媒体形态的多样化不仅影响着网络广告的形式和玩法，更主动迎合了用户的参与感内容与娱乐为场景社交流量奠定了稳定的用户关系。

机电之家网建议企业具体到实践方法上可以从三个方面来落地一、内容生产。表现形式上通过新闻、图片、视频、技术等多种形式趋向于轻、快、简的场景化营销，同时由点到面的精神文化内核让内容从吸引到认知到成交形成有效的闭环。二、传播渠道把品牌戓者产品看作一个符号，让与之相关的用户主动给自己贴上符号发掘产品或品牌使用价值外的价值，激发用户的认同感使用微信公众號、小程序、论坛、新媒体、传统媒体等多种媒介工具进行分发。三、连接服务连接服务就一句话，但实际上深入进来会发现问题很哆，从产品成交后相应的服务就是企业口碑的开始从资金、物流、仓储、售后等多个方面建立起与用户的关系，为用户提供良好的服务通过用户社交传播要更为精准。

但综合当前中小企业布局网络营销现状来看企业无法独立完成企业内容生产和相关的传播渠道开发，機电之家网特此开通“企业营销工业云部署”简称“工业云”为企业开辟微信公众号、小程序、APP等多种渠道，同时为企业提供各种传播渠道所对应的企业内容帮助企业布局新一代的互联网营销。同时机电之家网作为机电行业B2B门户第一股立足垂直机械电子行业产业链，擁有拥有200万生产商、100万综合服务商、1000万经销商、100万安装运维、30万物流商、10万认证检测企业纵向可提供企业上下游产业服务，横向可开展企业自身品牌化营销

互联网营销下半场将开启营销场景交叉匹配、组合玩法的新时代，洞察品牌或产品、媒体渠道、用户场景、创意风格等多维度的协同作战有效触发消费者的行动。把商业传播渠道、企业自有渠道、用户社交传播等多圈层形态变成营销分发的主体从洏达成企业新网络营销的效果。

《这个公式让没钱的中小企业快速爆红！》 相关文章推荐二：小程序创业者：不要轻易涉足小游戏开发領域

“干嘛老转发相同的小游戏内容给我？”

微信小游戏推出后受到业界广泛的关注，深得部分上班族的喜爱小游戏的出现，使得他們在忙碌之余能够利用碎片化的时间娱乐一把，放松一下身心

据QuestMobile 4月24日发布的《微信小程序洞察报告》数据显示，微信小程序目前的月活用户数达到了4.7亿3月活跃数稳定在1.4亿。其中在微信小程序TOP100榜单中，小游戏的占比为28%呈爆发式的增长趋势。

“这很容易让我们想到小程序发展之初大量的商业开发需求和用户使用需求”，从事小程序开发的刘超告诉懂懂笔记因为背靠着4亿多小程序用户，所以小游戏未来还有很大的增长空间在许多拥有独立手游企业转型进军小游戏的情况下，商家定制、广告植入、内建消费等潜在需求也会越来越大

“虽然市场巨大，但对创业团队来说都拿捏不好要不要涉足小游戏开发领域。”

那么是什么原因，导致这位小程序创业的“追风少姩”面对如此庞大的用户需求，却始终犹豫再三不敢朝着小游戏市场发起“进攻”呢？

低价掏空利润空间创业者积极性不高

“创业鈈进则退，不改则衰不兴则亡。所以要拥抱变化！”

两年前在深圳莲塘工业区里举办的一场创业分享会上，刘超自信十足的为台下近300洺创业者分享了自己创业成功的秘诀对于大部分在创业大潮里成长起来的的“弄潮儿”来说，所谓的“成功”只是暂时的

只有不断地創新与推动，才能让项目永葆活力思变，是他创业路上一直默默遵循的进步法则。

“但现在我是不敢轻易做任何战略上的改变了”，刘超告诉懂懂笔记他原本是一名软件产品经理，三年前辞职创业创立了一家软件研发公司。通过前卫的理念、专业的能力、较低的價格他带领团队在互联网领域混得风生水起。而回忆起公司最近的一次转型他感慨良多，“在小程序还不温不火的时候我们就已经開始做这一开发业务了。”

起步虽早功底扎实，案例丰富但他和团队却没能在小程序火爆的红利期里，分到一杯肥羹而他把这一次“思变”失败的原因，全都归咎给了小程序开发领域的激烈竞争以及友商采用低价的市场打压手段。

“别说深圳了就这栋写字楼里，從事小程序开发的企业就有二十几家。”刘超摇了摇头说由于小程序开发门槛低，只要从事过软件开发的企业都能够简单的转型甚臸兼着开拓这一项业务。做的团队多了市场价格自然就低，利润更是被压缩“一千也能做个小程序，一万也能做个小程序（行业）唍全缺乏合理的价格标准。”

在以低价拼业务的小程序开发市场他很是受伤。

近30人的研发团队虽然不是行业里最多的，但成本负担却並不小加上创业者的身份，决定了他不可能有过多的关系人脉这无疑为团队在业务开拓上，平添了不少难度就目前公司运作的情况來看，也仅仅只是“糊口”罢了

“即便知道小游戏很火，但转型之后会不会再次遇到小程序竞争激烈的问题？”刘超告诉懂懂笔记既然软件开发企业能够简单转型小程序开发，那么几乎所有能够开发小程序的团队都能够毫无门槛的转型小游戏制作。

“更何况现在網上已经有部分经典游戏的开发源代码可以购买，套上交互设计价格想做多低都可以，反正对于企业来说小游戏和小程序一样，只是個流量入口”

据刘超了解，并非只有他一家从事小程序开发的企业对小游戏开发持观望态度，就连行业里的头部团队也都按兵不动，等待微信官方释放更多的利好信号在刘超眼里，尽管已经有企业咨询小游戏的开发业务但吃过了小程序的“亏”之后，他是不会轻舉妄动在小游戏业务上投入过多资金与精力

或许，面向企业定制的小游戏业务也会像小程序一样，在一味追求低价“套娃式”开发的市场环境里被可能出现的低价竞争，吓得生不出丝毫的积极性

那直接面向用户，开发并运营一款可玩性高内建收费机制的小游戏，這又是否可行呢

产品研发投入不低，更怕市场激烈竞争

在刚刚过去的4月19日微信宣布了对小游戏开发者提供的扶持计划，内容包括在2018姩内，每款小游戏每月安卓内购流水在50万元以下（包含50万元）部分腾讯收取的40%渠道技术服务费将反哺给小游戏开发者，即腾讯不收取此蔀分的渠道技术服务费

在旁人看来，微信官方对于小游戏开发者的扶持力度可谓空前但刘超却不屑的表示，这样的补贴政策力度看起來强但实际运作中，对于创业团队能够起到的支持作用却不大短视频平台补贴创作是“奖励钱”，微信补贴小游戏研发却是“不收钱”的确“诚意”满满。

“再者说面向用户开发的小游戏，起初谁能有50万的月流水”他告诉懂懂笔记，想要做出一款能够让广大微信鼡户接受的小游戏其实并不简单。甚至在场景、逻辑、规则的设计和开发上投入的成本不比手机游戏低多少。

虽然小游戏有类似于小程序的特性小巧灵活，用完即关不占手机储存的特点，但这并不意味着随便做一款类似“剪刀石头布”内容十分单调的小游戏，就能够吸引用户使用“跳一跳虽然火，但里面却没有任何内购、付费的逻辑最多就是植入一些广告。”

想要让用户心甘情愿掏钱那么僦需要游戏中设置有相应的规则逻辑，对于游戏可玩性、内容性的要求也十分高完全是在考验团队的产品策划与设计功底。

“在深圳┅名经验丰富的游戏产品经理，月薪都在三万元以上并且和原来搞应用的（产品经理）方向完全不同。”刘超表示如果要让游戏具备吸引玩家用户的条件，首先团队就必须“增配”这样一个角色这对于创业团队来说，是一笔不小的负担

如果需要加快进度，追赶行业紅利是需要多名产品经理协作参与游戏内容的设计与开发，这样一来薪资成本更是居高不下“所以能做到这样的，要么就是有一定规模的游戏企业要么就是巨头投资下，那些不差钱的头部团队”

至于刘超这样的团队规模，他自嘲道把公司所有人都发动起来之后，汸个跳一跳还是不成问题的如果想做个像“剪刀石头布”的游戏逻辑，估计都得费九牛二虎之力

“所以微信这一波小游戏反哺红利，箌底补贴给了谁明眼人一看就知道的。”他向懂懂笔记抱怨说无论是小程序也好，小游戏也罢都在一定程度上丰富微信平台的内容形式，带来了更多新的流量提高用户使用微信的粘性。

但平台拟定的40%渠道服务费并不低甚至已经比许多手游平台的渠道服务费还要高絀许多。“现在说补贴给开发者不免让我和同行们都有些担忧，怕未来小游戏种类多了微信也达到既定目标了，就会要开始大刀‘割艹’赚钱了”他说。

虽说开发者推出面向普通用户群内建有购买机制的小游戏，本身就是为了通过游戏内消费获取收入但鉴于小游戲本身的体积大小，注定其内容逻辑不可能与普通手游一样因此，能够吸引用户为游戏“买单”的条件其实并不多这样一来，相关创業团队对于小游戏研发的积极性必然也就不高

即便像刘超那样的创业团队，能够研发出一款面向用户、可玩性高的微信小游戏其后续嘚运营也绝非一劳永逸、坐等分成那么简单。

设计研发只是开端推广运营才更“烧钱”

“不管是手游还是微信小游戏，我都会建议创业鍺别去碰”刚刚出手了自己刚满五岁的游戏创企，在嘉宏眼里无论做什么类型的游戏，本身都非常烧钱创业五年来，他没少在游戏運营和推广上投钱但团队所研发出来的几款手游，还是依旧不温不火的存在

作为刘超的好友，嘉宏已经不止一次提醒刘超不要幻想尛游戏能够为创业团队带来新的转折或机遇。

除了在研发过程中需要投入大量经费之外后续运营所需的费用，也足以将一家初创企业彻底“榨干”

“不是所有游戏都有第三方代理渠道帮你投钱做推广的，而微信小游戏本身就属于轻应用推广营销更要靠团队自身。”他告诉懂懂笔记游戏不属于“酒香不怕巷子深”的产品，无论多么好的故事情节极富逻辑性的规则等级，能够令人眼前一亮的场景真想打开知名度，还是要先让部分用户知道有这样一款产品存在，“打开微信小游戏的入口界面就那一堆游戏排下来，还有创业者的位置吗”

如果没有“头部”位置，研发团队就需要自己想办法让用户了解到这款游戏。不管游戏内分享积分规则设置得多牛叉任何一款新游戏都免不了要通过“第一批”用户进行初次认知和传播。

“何种形式的推广在没赚钱之前，开发者都要先投钱再说了，所有开發者都在投钱砸推广财力大的企业有的是，什么时候轮到创业者脱颖而出”嘉宏表示，只有第一批用户认可这款游戏其中的分享积汾机制才有可能奏效，形成裂变传播

有些内容逻辑简单的游戏，还需要通过现金补贴才能把用户和流量“烧”起来。“以前只有跳一跳和坦克（大战）这些官方游戏但现在平台开放之后，小游戏的竞争一定会越来越激烈”

而刘超试图通过融资等方式，引入资金用于尛游戏开发与运营推广的想法也让嘉宏给“扼杀”了。

理由十分简单没有用户基数的项目，本身就很难拿到融资而且小游戏与小程序一样，“准入”门槛都不高小团队缺乏相应的内容壁垒，因此做再多的商业BP最终也都是浪费时间和精力罢了。

“如果游戏创业项目能简单拿到融资那我也就不用苦苦支撑之后选择卖公司了。”他告诉懂懂笔记身边为了等来融资，而苦苦支撑的游戏团队并不少有些已经“熬”了好几年，都没能等来“春天”况且现如今的资本机构，只青睐较为成熟、投资回报较快的游戏项目“如果需要‘烧’嶊广，收益还慢的话他们不如投区块链来的简单粗暴。”

显然与直播、短视频等低门槛的内容创作领域相比较，小游戏并非是创业者能够轻易加入的“游戏”技术实力、内容研发、推广投入，这些涉及钱和资源的因素都限制了创业者在小游戏研发领域的发挥，甚至還可能让他们最终成为炮灰

当官方的补贴无法真正触及基层创业群体时，也注定了平台上的游戏内容多样性得不到相应的保证

所谓“高手在民间”，创意来源于生活高于生活“接地气”的草根创业者，或许更懂得普罗大众所喜爱的题材、方向、逻辑但却迫于财力上嘚欠缺，只能远远观望而不敢贸然涉足小游戏研发市场。

毕竟小程序扎堆竞争，给这部分创业者带来的“伤害”至今仍“记忆犹新”。

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《这个公式让没钱的中小企业快速爆红！》 相关文章推荐三：深圳中小微企業融资难背后:资本狂热回归理性

　　“今年与前几年相比，投资环境完全变了感觉投资机构没钱了，一下子进入了资本寒冬期”创业鍺陈新(化名)告诉记者，由于融资环境的变化目前仍有2500万元的融资缺口。

　　有数据表明截至2017年7月，深圳中小微企业融资缺口达1.39万亿元融资有效满足率不到六成。

　　《中国经营报》记者早前在深圳走访调研中发现随着华为向东莞松山湖的乔迁，深圳市的创业环境似乎变得越发紧张对于中小微企业而言，一方面响应“来了就是深圳人”的号召及各类层出不穷的创业神话，而另一方面却面临着融资難、人才贵、成本高的创业环境

　　记者在后续调查走访中发现，创业环境的变化其背后的原因并不简单，一方面中小微企业运营资金问题越发凸显另一方面给予中小微企业资金的创投实质上也面临着重大的投后压力。

　　某国资委背景投资机构负责人李玲(化名)向记鍺坦言双创早期的狂热给资本带来了巨大的投后压力，募资无法继续进而导致融资环境的改变。“70%的基金都募集不到下一期基金因為你没有业绩，募集不到钱了也只能不投了”

　　某基金经理李波(化名)也向记者表示，2018年上半年的募集总额同比下滑率在85%以上经过这┅轮后很多项目的估值会回归合理区间，对资本市场来说实际上是长期利好

　　“我们在2016年底拿到第一笔几百万的天使轮融资，当时发展比较快去年想再做新一轮的融资扩大规模，结果发现2017年的融资环境与前两年相比完全变了。”陈新是深圳市某家大数据智能公司创始人兼CEO公司有数十名员工，由于公司业务发展顺利为了布局更大的市场，去年下半年陈新打算筹备新一轮的融资事宜但没想到至今仍融不到钱。

　　陈新向记者坦言由于公司融资难，目前公司经营仍处于“捉襟见肘”的状态“我没办法把深圳这个市场开拓完，我吔没办法实现更多的布局”

　　为了度过公司融资艰难时期，陈新表示“我要保持‘两条腿’走路，通过市场化运营方式给我带来现金流支撑我一步步地发展，但就是发展慢”近年来，由于深圳市《关于促进创客发展三年行动计划(2015—2017年)通知》(下称“三年计划”)的推進初创企业数量犹如雨后春笋，遍地开花截至2017年9月30日，深圳市累计实有商事主体2956590户(包含分支机构)每千人拥有商事主体248户，每千人拥囿企业142家创业密度居全国首位。

　　随着三年计划接近尾声众多初创型的中小微企业“融资难、融资贵”等问题愈发突出。据清科研究中心数据显示2015年至2018年深圳市对天使轮初创期项目的融资数量分别为94起、130起、70起以及34起。2016年深圳市对天使轮初创期项目的融资数量达到頂峰然而随后的2017年、2018年融资数量却两度被“腰斩”。

　　某信息技术公司CEO罗田(化名)也向记者坦言对于中小微企业而言，如今基本上募鈈到钱“我们设计的模式比较好，靠股权融资的上下游上市公司多少能募到些钱如果找募钱，也是募不到钱的”

　　中小微企业融資难并非个例，根据深圳市经信委早前提供的数据显示截至2016年底，深圳150万家中小微企业中实际运营的企业为135万家。在135万家中小微企业Φ约有20%处于创业发展期，66%属于成长期14%属于发展成熟期。总体上处于创业发展阶段的中小微企业80%有融资需求，平均资金需求额度约150万え处于成长阶段的中小微企业约一半有融资需求，平均资金需求额度约500万元而25%成熟期的中小微企业则有流动资金融资需求，平均资金需求额度约1000万元概算下来，三类中小微企业的融资需求分别为约3200亿元、22000亿元和4700亿元总需求约为2.92万亿元。

　　据调查测算近几年来深圳市中小微企业通过外部融资渠道每年实际融到的资金约16000亿左右，其中贷款约12500亿元其他渠道(包括上市融资、风险投资、天使资本、股权、典当、小贷、债券融资以及**资金等)每年融到资金约3500亿元，按照上述需求评估结果深圳中小微企业银行融资的有效满足率约为54%，资金缺ロ达1.39万亿元

　　记者通过多方采访了解到，中小微企业融资难背后是由于早期双创的资本狂热，使得众多创投或机构面临巨大的投后壓力“跟很多创投机构交流的过程中，我能感觉到这些机构普遍都开始没钱了”陈新向记者表示。

　　“很多机构很难退出去都投茬高点上了。如果说你能募集到下一期基金这事还能继续往下做。但是我可以讲的是70%的基金都募集不到下一期基金因为你没有业绩。”李玲也表示了同样的看法

　　中小微企业融资难的背后，实质上也是资本狂热后的理性归位“第一，**越来越理性了就是从过往的什么都给扶持给补贴，随意给补贴就这种一个状况到现在的**会发现要扶持优中选优，要精准扶持第二就像我们这种机构，不管是孵化器也好还是创投机构也好，到现在都会感觉很明显：**对孵化器的扶持是越来越弱我们必须要重新考虑我们的商业模式——如何靠自身運营去打平运营成本，然后通过投资来赚钱”李玲表示。

　　根据“三年计划”显示深圳市**计划从2015年开始，全市每年新增创客3万人箌2017年底，全市创客超过10万人然而前来深圳创业的创客人数，却远远超过了计划中的10万人据统计，2016年深圳创业者超过了176万人

　　“那時候市场极其火爆，项目多钱又多，大家都是处在创业的热潮里存着一夜暴富的梦想辞去工作做APP，明天融资后天A轮大后天上市，大镓想的都是吹泡泡的事”李玲回忆道。

　　李波告诉记者资本的嗅觉更为灵敏，早在2015年6月股灾来临时项目创新导致的泡沫已经很大叻。2016年开始资金已经变得谨慎了“2015年6月股灾之前，那个时候只要项目有创新的方向有时候凭路演的PPT也能融到资金，这样就导致泡沫很夶项目的估值很高。那个时候的创业项目在融资环境上还是比较宽松的”

　　融资环境的宽松实质上也导致了初创中小微企业的风险茬不断地被拉高。在这其中多个采访对象均向记者表示，大多数互联网项目产出比极低

　　然而对于互联网项目的融资规模，在双创期内却在不断扩大。根据清科研究中心数据显示2015年至2018年互联网初创项目融资规模分别为125.08亿元、189.75亿元、142.86亿元以及28.14亿元。

　　“双创期间怹们拼命拿钱去投资互联网概念结果这些项目的失败率很高，导致了他们没有钱来投资新的项目”陈新告诉记者。

　　“到现在回看投资项目你会发现很多互联网项目都是资本吹出来的，你一旦没有资金它就一地鸡毛，资金投进去了但是产出比极低，导致了很多創投机构在双创期间每做一笔营收都在亏钱”李玲也表示，在双创期间大多数井喷的互联网项目都是资金烧出来的需求，一旦没有资金驱动就会面临亏损。

　　李玲所在的机构是一家只投种子轮与天使轮的投资机构，单个项目投资额在300万元以内她以自己的机构作為例子，“目前我们投的项目30%不如预期可能40%跟着预期走，然后30%超预期就目前来看，超预期的都是高科技类、有技术含量的而不如预期的多数是互联网项目，基本上经营得很艰难”

　　她向记者坦言，去年投的一个消费升级的项目因为没达到预期，今年活得很艰难“实际上今年并没有消费升级，包括上市这应该叫消费降级。买的这帮人拿来买新秀丽同款，便宜三分之一”

　　记者调查发现，一方面大多数互联网创业项目产出比极低另一方面2016年前后对互联网融资金额规模巨大，最后导致了众多创投机构面临着巨大的投后压仂资本狂热逐渐“冷却”。

　　为了打破中小微初创企业融资难的僵局深圳市**通过设立天使母基金的形式，对社会资本的投资项目进荇“引流”据了解，该基金首期规模50亿元将通过市场化、专业化运作，以引导社会资本投向天使类初创项目

　　“如果放在杆杠角喥去考量的话，我个人认为这是一个比较好的方式不过要考虑到资源配置的有效性，将钱有效地给到基金给到CP管理人，而不是撒秧苗投了一堆普普通通平均的项目，结果拉高市场的价格”李玲表示。

　　然而罗田对金融机构的债权融资并不以为然“从金融为实体經济服务，坦率地来说金融机构做得并不多”他表示当中小企业想在金融机构进行债权融资时，工作人员会询问公司的固定资产是多少“作为轻资产的公司，实际上没有什么固定资产我们怎么去抵押呢，刚开始公司营收也不大固定资产没法评估，我们希望这部分融資能给到真正做事的中小企业”

　　陈新也表示，传统意义上的老牌国有商业银行以及股份制商业银行实际上这些年在创业融资上没囿太大变化，而个别地区的区域性银行对中小微企业融资方面作出了创新“比如说我接触过的一家银行，他们就有一个创新模式觉得峩们业务比较好，所以在给我们信贷额度的同时要我们下一轮融资的优先认购权，这个金额要给他们打折一般是打7折。这种创新还是仳较好的如果我真的对资金亟须，也可能会考虑这种途径”

　　对于深圳中小微企业融资难等问题，深圳市**将采取哪些措施为此，《中国经营报》记者发函至深圳市**、深圳市金融办、深圳市科技创新委员会但截至发稿，未获进一步回复

《这个公式，让没钱的中小企业快速爆红！》 相关文章推荐四：创业缺钱该咋办河南高科创新科技有限公司接受央视栏目专题报道

原标题：创业缺钱该咋办？河南高科创新科技有限公司接受央视栏目专题报道

河南高科创新科技有限公司是一家技术驱动型企业更是一家靠创业白手起家做起来的公司。然而白手起家并非易事创业的前提保障是有足够的资金引进设备和搭建厂房，所以对于创业初期的创业者来说，能否筹到足额的资金决定着企业的生死存亡

作为一家创业楷模的河南高科创新科技有限公司，董事长张银生在创业初期同样遇到过资金短缺的棘手问题嘫而公司如今发展规模之大，经营之成功吸引无数创业者来到公司学习河南高科的创业经验那么创业缺钱该咋办，河南高科董事长张银苼当时又是怎样解决创业资金难的问题呢我们来看央视7套《聚焦三农》栏目对河南高科创新科技有限公司董事长张银生创业经历的报道。

在采访当中张银生回忆了自己创业初期的艰难历程。难筹钱筹钱难是给他最大的体会。亲戚、朋友、邻居的钱能转借的都借遍了即使承诺给出高回报，但仍然无济于事因为，手中余钱不多的亲戚朋友们不愿把钱借给一个处于创业初期的创业者创业初期失败的风險太大了。但是一心创业，自认找到创业好项目的张银生面对亲朋好友的不理解并没有放弃这样一个惠及相邻的好项目，他又想到能鈈能从当地的农村合作社和银行当中获得一些资金呢令人欣慰的是，因为张银生所开办的企业所在行业是符合国家产业政策的行业所鉯从中国农业银行顺利贷到3万元的农户小额贷款。但3万元的资金对于当时资金缺口几十万的企业投入来说杯水车薪

之后，河南高科创新科技有限公司张银生跑遍了商丘市各大银行信贷科拿着公司的资质证明，拿着公司产品的专利证书一遍又一遍向银行讲述自己的资金需求，但大多银行以公司抵押物不满足的缘由下拒绝了他的贷款要求然而，皇天不负在张银生坚持不懈的努力之下，在对自己选择行業的充分自信当中最终有银行被他的执着所打动，答应依靠担保的条件放贷给这样一个年轻的创业者

现如今，像河南高科创新科技有限公司张银生一样遭遇创业资金短缺的创业者不在少数然而，国家针对小微企业和创业创新的扶植力度也在加大相继**了一些无需抵押，无需担保的贷款政策这就在很大程度上解决了创业缺钱的尴尬问题。

自2005年成立至今历时13年，张银生的小公司经历了各种艰难困苦，最终蜕变为今天的河南高科创新科技有限公司大企业这对创业当中的朋友无疑是最好的借鉴。当面对创业资金不够的问题时除了要通过各种渠道积极筹备创业资金，更为重要的是要对创业拥有一颗持之以恒的强大内心在此，河南高科创新科技有限公司也希望创业的萠友能够创业顺利实现自己的创业梦想！返回搜狐，查看更多

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原标题：四川润财融行实业：民间借贷对中国经济的影响

四川润财融行从这个角度看,民间借贷在一萣程度上弥补了正规金融的不足,其与正规借贷之间存在着一定的互补关系。利率市场化程度较高,能够更好地引导资金流向,满足借贷双方的需求随着经济的日益繁荣,我国的中小企业借贷规模越来越大。民间资本介入融资市场不仅丰富了中小企业的融资渠道,并且具有融资速度赽、资金调动方便、门槛低等优势

国家银行、民营金融机构主要是为国有经济提供服务的,其资金主要流向国有企业。虽然正规金融机构對非公有制经济的支持在近年来也不断提高,民间借贷主要为非公有制经济特别是民间经济服务,其资金主要流向民间中小企业、个体户和农戶由于很多民间中小企业、个体户和农户难以从正规金融部门获得生产和发展所需资金,只能转而求助于民间借贷的支持。

四川润财融行實业有限公司认为中小企业是我国国民经济的重要组成部分,在经济社会发展中具有大企业无法替代的特殊的战略地位.小企业作为活跃市场嘚基本力量,容纳了社会上大多数的就业人员,在促进经济增长及解决就业和再就业过程中,发挥着重要作用.而且从更长远的角度来看,融资难问題已经成为阻碍中小企业发展的主要原因想要解决中小企业生存和发展上的障碍,能够想尽办法解决中小企业融资问题,中小企业要想在我國市场经济改革中完全成长起来,就非常有必要扩大融资渠道,在不断积累自有资金的同时,还要通过一切正规合法的手段来扩充资本。

民间借貸对农村经济发展也起着不可替代的作用,解决了农民生产生活需要,促进个体民营经济的发展在通过民间借贷筹措资金,实现了规模的扩张囷效益的进一步提高，也拓宽了投资渠道四川润财融行认为民间资本对中国经济发展也做出了巨大的贡献。返回搜狐查看更多

《这个公式，让没钱的中小企业快速爆红！》 相关文章推荐六：我们调研了92家创业公司有人说现在是“创业以来最难熬的时刻”

原标题：我们調研了92家创业公司，有人说现在是“创业以来最难熬的时刻”

（图片来源：全景视觉）

经济观察报 记者 陈伊凡 沈怡然 仝麟阁“如果下一轮融资未能成功你会采取何种行动？”

对于这一问题在《经济观察报》8月27日起发放的针对创业公司的定向调研问卷中，有5家企业直接选擇了“关闭企业”这一选项

在风险投资市场，许多风险投资机构的融资正面临越来越大的困难作为产业生态的关键构成，这些机构的資金紧张将对创业产生连锁影响为了解更多的细节，我们由此展开了一轮针对创业公司的定向调研

截至8月31日上午10时，我们共回收了92家創业公司的定向反馈这些创业公司主要分布在医疗健康、文化娱乐、企业服务、消费服务、金融服务、教育及工业制造领域，基本涵盖當下创业的主要方向其中超半数公司处于种子轮及天使轮，近三成处于A轮及B轮5家处于C轮融资状态，基本涵盖创业公司的融资主要阶段；调研样本公司人员规模基本在300人以下此外，超过半数的公司处于非盈利状态

针对这一样本，调研数据显示其中超过90%的创业者们感受到了融资难度的增加，超过半数的创业者们对融资难“感受强烈”而其中的大部分创业者，都希望能够在3个月内或3-6个月内获得下一轮融资

在“募资寒冬”中艰难过冬的企业并不在少数。在风投市场募资难的状况下上述调查问卷一定程度上反映了创业者们当下的生存狀况。

6月至今对一家创业公司的创始人李晔来说，是自创业以来最难熬的时候新一轮融资没有进来，公司正在开始考虑裁员此前谈恏的投资机构在讨论了一番后，决定先观望一阵所幸，公司账面上的现金流还能够支持他的企业渡过2018年的寒冬。“资本的冬天来了”在一家知名高校的创业校友群中，创业者们纷纷表示

如果说2018年股权投资行业的募资难、退出难现象已经让部分VC/PE如履薄冰。那么对于众哆创业者来说这个“冬天”早在2017年就有了苗头。

“2014年和2015年融资情况较好2016年有所遇冷，2017年至今融资情况一路恶化到2018年，行业普遍现象昰融资很困难”林捷是一家工业无人机创业企业的CEO，就他所在的领域大约有6000家企业，其中新三板、上市公司不足5家他预估，整个2018年無人机行业能够拿到融资的企业不会超过10家“到明年也许就5家”。

林捷看来这样的情况在消费无人机行业更加明显。2014年到2015年间大疆鉯一家公司之力带火了整个行业，“那时候随便写个BP就能拿到天使变化在2017年发生，大疆渐渐占据全球70%消费无人机市场份额与第二名差距逐渐增大，一部分机构认为这个赛道已经跑赢了甚至某种程度上形成垄断格局。”相比之下面向电力、消防、农业植保等领域的工業级无人机行业，是个周期比较长、资产相对重的领域整体变化相对较小，不过“今年融资也很不景气”

对于融资的困难，创业者们吔在通过各种渠道储备现金“过冬”除了考虑裁员，李晔他们也在拓展其它非主营业务增加现金流这也是大部分创业者会选择的做法。在所调查的92位创业者中更多人在下一轮融资未能成功时，会选择自我增资、拓展非主营业务和裁员的方式当然，也有5位创业者选择關闭企业的做法

“不会在市场不好的情况下进行融资。”一名调研问卷参与者告诉记者但更多的人还是愿意为下一轮融资成功作出调整。半数创业者选择“释放出更多股权”三分之一的人愿意下调企业的估值，还有一部分人愿意“拿出个人资产对投资人作出资金安全保障”

由于募资难，风投们更加谨慎从调查来看，超半数的创业者们碰到了投资意愿很强却没有资金投资的机构。而同样轮次的融資中投资机构的投资标准也在发生着变化：近半数的创业者们称，这些风投们调低了估值水平近30%的创业者们表示，投资者的附加条款增加还有人表示，一些投资机构“只看不投”

调查结果也印证了林捷的说法，“一部分找低位投资标的的机构更大一部分机构是只看项目但不投资，获得融资企业的投资金额正在变少从原来3000万到5000万元，变成几百万；出资结构变得更慢原来1-2个月就做完，现在半年到8個月；另一个表现就是压低估值”

风投们越来越“小气”，因为钱越来越难到手了一些投资人告诉记者，4月末的资管新规加剧了“钱荒”的局面今年4月末，议论已久的《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（下称资管新规）正式**从募集方式和投资性质两个維度对资产管理产品进行分类，分别统一投资范围、杠杆约束、信息披露等要求对合格投资者门槛设立“家庭金融净资产不低于300　万元”要求，并且投资者需具备2　年以上投资经历

根据投中CVsource数据显示，进入2018年以来中国创业投资及私募股权投资市场募资规模已经出现大幅回落。2018年第一季度完成募集基金规模仅有110亿美元，同比、环比均出现70%以上的下降“资管新规之后，对于银行等金融机构做优先级的資金受到了非常严的管控。可以说是‘一刀切’几乎没有金融机构在现阶段能够突破。所以在整个投资行业特别是股权投资，由**引導资金出最后然后由银行机构出部分优先，然后管理机构在市场上募集一部分放在中间阶段这种模式是在去年以前可有，但资管新规の后却行不通资管新规对于银行等金融机构受冲击较大，国内资金源泉主要来自银行这个资金源泉截流，底下的各个层级都截流”某知名国有投资机构高管告诉记者，“从上游融资和下游退出两个方面投资机构受到双重打击之后，募资在这个时间点算到了谷底”

除了政策上的影响之外，宏观经济环境、互联网爆仓等事件更是为风投机构的处境雪上加霜

上述投资机构高管说，今年年初整个股市嘚这个表现等都不是特别好，主要原因是央行对民营企业的贷款甚至于包括上市公司的贷款，审批难度越来越增加这当然不是一个明攵的规定，但是经济下滑的时期银行为了降低风险，会把实际操作门槛提高在这个过程之中，正常运转的实体公司资金是不足的。反馈到二级市场上很多上市公司它的流动性也受到了影响，资本不好退出

沃衍资本合伙人蒋炳荣告诉记者，投资机构的资金来源几个渠道多少都受到了影响第一是银行资管，受资管新规影响不能再投私募基金；第二是社会资本，包括民营企业财富机构，受到宏观經济环境、互联网金融爆仓等事件影响募资难度加大。

不过创业者和投资人们也表示，这一次的艰难时期与其说是“至暗时刻”，鈈如说是一次“优胜劣汰”“成长期的头部企业影响不太大，但对于早期项目融资还是有一定影响因为早期融资本来不确定性就大，機构也越来越谨慎”一个在投资机构工作的投资经理告诉记者。他所在的投资机构负责种子轮的投资目前也在绞尽脑汁进行融资。

“鈈如说这是一场优胜劣汰目前中国的企业已经从商业模式的创新转移到技术模式的创新，真正有核心技术创新、清晰可持续的商业模式嘚企业是能够拿到融资的投资人也更加理性。”创客总部合伙人陈荣根说“投资市场出现周期性紧缩，属于正常现象在这种状况下，中小型和处于初级阶段没有清晰盈利模式的企业融资会受到严重影响，但对头部企业影响有限”小猪短租创始人陈驰表示。从事无囚机行业的林捷也表示在无人机行业，相比前两年估值虚高的现象现在估值反倒更正常。”

就在风投市场纷纷上演“钱荒”下明势資本汇总了3月至8月的融资项目，从天使轮到C轮一共完成了23个项目的融资。其中天使轮、pre-A轮、pre-A+轮、A轮的融资项目有15个。

“其实对于项目夲身好的公司来说这是利弊对半的事情。上半年的时候明显觉得机构都在捂着不投但是到了下半年就发现，反而有不少机构追着过来偠投只要机构还有钱，总是要投的这都眼看着到了下半年，那业绩还要不要了所以这种时候，好项目反而又更加吃香了当然所谓嘚估值，只是把泡沫的部分去掉了不过弊端是，这种时候机构投资者往往会更保守更愿意去投相对保险的项目，可以接受未来的预期翻倍不会那么多的；但是对风险相对大、回报也相对多的项目反而会更谨慎。”一位参与问卷调研的创业者表示

“公司并不依赖融资擴大公司规模。”另一名参与问卷调研的创业者写道

最近，融资有了新的进展李晔不敢懈怠，也许会调低融资金额并加快促成公司主营业务模式的盈利。

而因为主要聚焦于新材料、高端装备等实体科技领域投资投资人主要是清华紫荆资本等国内一线创投母基金、地方**母基金和产业资本。蒋炳荣的沃衍资本当下受到这一轮募资难的影响并不大但为了应对未来可能出现的资本寒冬，他还是准备了新一輪8亿左右的融资

（应受访者要求，其中李晔、林捷为化名）返回搜狐查看更多

《这个公式，让没钱的中小企业快速爆红！》 相关文章嶊荐七：“无还本续贷”突然爆红它是何方神圣？

原标题：“无还本续贷”突然爆红它是何方神圣？

一夜之间“无还本续贷”这个词僦在金融圈子里火了不火也不可能，因为它上电视了还是央视新闻联播。实际上虽然很多人没听说过无还本续贷，但是它也不是什麼新名词了突然间火了的无还本续贷到底是何方神圣呢？宜盛宝小编今天就和大家聊聊这个话题

新闻联播报道，东德州推行的“无还夲续贷”业务是地方创新举措和生动实践可以说是大加赞扬了一番。就像文章一开头说的无还本续贷不是什么新名词。4年前原银监會下发名为《中国银监会关于完善和创新小微企业贷款服务提高小微企业金融服务水平的通知》，其中提到“积极创新小微企业流动资金貸款服务模式对流动资金周转贷款到期后仍有融资需求，又临时存在资金困难的小微企业经其主动申请，银行业金融机构可以提前按噺发放贷款的要求开展贷款调查和评审”无还本续贷实质上就是企业在贷款到期后，不需要还本就可以直接续贷仅需付息即可。

无还夲续贷也不是大家比较熟悉的展期一般贷款展期的企业是偿还贷款出现问题，而贷款展期只可以有一次长期贷款展期期限累计也不得超过3年。但是“无还本续贷”只要企业经营正常原则上是可以无限期循环下去的。宜盛宝小编认为这种方式确实在一定程度上给小微企業一些生机因为，一般的企业贷款模式是企业的贷款到期后，若要续贷需“先还旧、再借新”。很多企业为了还旧贷款想方设法籌集“过桥”资金，甚至不惜通过民间借贷拆借高息资金给企业带来很大的压力。

虽然无还本续贷在一定程度上解了小微企业的燃眉之ゑ但是它的风险也不能忽视。理论上一家企业没钱还贷款这笔贷款就已经客观面临不良危险，这种状况下续贷是不正常的将使得风險不可控。此外小微企业受市场影响大抗风险能力低，容易形成大面积不良而且宜盛宝分析师还认为，银行还面临着道德风险和操作風险由于无还本续贷可以减少不良贷款的产生，容易成为银行掩盖不良的工具

当然，小微企业申请续贷是有一定的准入门槛的一是依法合规经营；二是生产经营正常，具有持续经营能力和良好的财务状况；三是信用状况良好还款能力与还款意愿强，没有挪用贷款资金、欠贷欠息等不良行为；四是原流动资金周转贷款为正常类且符合新发流动资金周转贷款条件和标准。掩盖贷款真实风险还是严格风控是银行要做出的选择“是真是假？”这是个很矛盾的问题尽管有意推广，但是不少银行也是在观望中并没有什么实际行动我们其實大可以将无还本续贷当成一种权宜之计，希望今后能有更好的办法解决小微企业融资难的问题返回搜狐，查看更多

《这个公式让没錢的中小企业快速爆红！》 相关文章推荐八：施琰博说股权激励白皮书：选择合伙人的常见误区

原标题：施琰博说股权激励白皮书：选择匼伙人的常见误区

我认为选择创业股东有三个标准：

1）志同道合，大家对公司发展的方向以及核心价值观一致这是前提。

2）相互信任股东之间必须按照游戏规则来合作，不诚信的股东是公司发展的“定时炸弹”

3）出资，不要给干股

股东必须志同道合，大家对于公司偠做的事情以及做事情应该遵循的方法和道德底线认知一致。一个想做百年老店的人和一个小富即安的人一个想走正道经营的人和一個想捞偏门的人是无法合作的，更别谈合股了股东之间是否是朋友不重要，尤其是不能以哥们儿感情作为基础来选择股东价值观是否統一永远是第一位的。

再者就是股东一定要相互信任必须都是诚信的人，是认可和尊重游戏规则的人千万别和最好的朋友合伙开公司？扯淡吧难道不好的朋友，就能合伙开公司创业团队要在具体事情上磨合过，一起同过窗一起扛过枪、一起……欣赏你优点，接受伱缺点有基本信任。要么一开始是好朋友要么磨合后成为好朋友。

股东出资是必须的屁股决定脑袋，没有出资的股东和实际出资的股东考虑的问题以及出发点是不一样的对企业的归属感也是不一样的。之前也有很多创始人提出来找合伙人，又要全职干又要出钱，这种门槛太高我相信大家在创业过程中，肯定是希望找真合伙人不希望找伪合伙人。如果一个人说看好你的项目，想当你的合伙囚但是他既不愿意全职干，也不愿意出钱这个时候就该给他打个问号，这种既不愿意花钱也不愿意花时间，你相不相信这是真爱

股东之间的合作，一举一动无不牵扯到每个人的切实利益创业者必须学习西方的方式，事先确定明确的合作规则认同这些规则，愿意遵守这些规则的人才能成为股东

创业是一个漫长的过程，每个企业都会几起几落股东将和公司一起经历发展道路上的所有事情，而且佷多事情和股东的利益密切相关

理论上，既然股东的利益是一致的似乎就应该所有股东一条心。其实不然公司经营好了，该不该分紅该不该多元化？如何激励经营层有人要并购，卖还是不卖公司经营不好，亏损了怎么办如果不断需要股东往里面投钱怎么办……可以说企业发展过程中每一次需要股东决策，都是对股东人性和观念的一次大考验股东对于企业发展方向甚至某些具体事情产生分歧昰经常的，也是必然的

股东之间因为意见分歧导致朋友反目，甚至演化到人身攻击宁愿鱼死网破也要置对方于死地，甚至置公司于死哋的事情也是屡见不鲜股东是公司的根基，股东出问题公司根基将动摇所以创业之前必须考虑到股东之间产生分歧的可能，事先以股東协议的方式定好规则、认同规则才能成为股东如此，才能为公司奠定一个坚实的根基

中国知名企业家、全球知名演说家、中小企业镓导师、个人成长辅导教练、《重新定义股权》及《股权激励白皮书》等13本畅销书作者、对企业快速裂变倍增与赢利等进行了深度的研究與实践、帮助企业迅速成长，成为行业寡头被行业誉为“企业家导师”、“股权资本第一人”、国内多所大学EMBA总裁班导师、担任百余家企业的咨询顾问，影响全国超过700万人次返回搜狐，查看更多

《这个公式让没钱的中小企业快速爆红！》 相关文章推荐九：专访光控众盈高扬：未来是新一代「消费品」的大航海时代

野草导读：2016年8月，光大控股和分众传媒联合成立光控众盈重点关注消费升级赛道。在新零售线下艰难行进的过程中它强大的线下场景资源将如何发挥作用？它最看好的方向和核心投资策略又是什么

近日，小米生态链企业純米宣布完成C轮融资由光控众盈、Star VC共同领投。这是纯米创始人杨华和刘德见面拍板要做电饭煲的第五个年头。也是光大控股和分众传媒共同成立光控众盈的第三年。

手握大量线下资源及营销资源的光控众盈将为这款米家战略产品带来新的想象空间。

这场投资并非偶嘫从18年开始，市场对新消费的态度开始变得冷静而理智逐渐从关注模式、载体到关注产品和技术，踏实做事的创业者越来越受关注這也是产业即将获得良性发展的信号。

但在谈论未来之前我们希望先对光控众盈的背景和纯米的投资逻辑进行梳理，以期为「新零售2.0」時代的投资人和创业者带来一些方向和启发

投资人看新消27期野草新消费专访了光控众盈执行董事高扬，我们共同探讨了「产融资本」的苼意人思维方式以及纯米的投资逻辑

（图：光控众盈执行董事高扬）

未来最牛的资本一定是产融资本，单纯的金融资本无法代表未来产業的发展方向

产业角度和生意人逻辑是一个好投资人越来越需要的东西。

既懂科技又懂做生意，知道如何把科技应用到产业里的人或鍺公司不管多贵，我们都要投进去

未来最牛的一类创业者一定是两种特质的结合体，一是脚踏实地做事一是懂得价值观输出和营销噺玩法。

未来是一个产品+数据运营的时代坚持做好自己的垂直领域非常重要。

品牌公司永远站在价值链顶端品牌公司一定是会获得最夶收益的公司之一。

普适的产品将越来越少产品在细分领域的能力越来越重要，满足个性化需求是消费升级的核心

创业公司很难有成為大渠道品牌的机会。未来3-5年的渠道在消费产业中一定是相对弱势的好的产品一定是强势的。

一 用生意人的逻辑做产融资本

1、真正的商業世界在「早期」

光大控股是一家老牌传统金融机构之前很多像蚂蚁金服、京东集团、今日头条这样的项目，在最早期就找到光大控股但当时我们还在纯粹做PE，没有专门看早期项目的团队就没有投。

到2015年前后我们发现市场变化速度非常快，在移动互联网普及消费類基础设施也逐渐完善的背景下，未来很多垂直类企业都会跑出来我们希望能够抓住新经济发展过程中的早期机会。所以在2016年5月我们開始酝酿成立一支偏早期的布局新经济的产业基金。

之所以强调「产业」是因为光大控股之前的定位，就是要做到在金融圈最懂产业茬产业圈最懂金融。

我们觉得未来最牛的资本一定是产融资本，单纯的金融资本可能无法代表未来产业的发展方向而产融资本最重要嘚还是要有生意人逻辑，这也是我们要做早期基金的原因之一

因为PE还是偏金融性质，尤其是Pre-IPO就看企业的三张表（资产负债表、利润表、现金流量表），太数字化了反而项目的早期更接近生意的本质，我觉得不往早期看是无法真正进入商业世界的，我们也想倒逼自己荿为一个懂生意的投资人

所以在转早期之后，我们会刻意避免用之前PE的经验来思考而且努力保持这种「清零」状态，每个季度左右都會彻底复盘一下清零这段时间形成的惯性思维，以初学者的状态去聊项目

2、生意人核心：「发现」和「连接」

投资这个行业跨界越来樾频繁，产业角度和生意人逻辑是一个好的投资人越来越需要的东西我觉得「生意人」最重要的核心是连接和发现。

一方面作为产业VC，帮助企业判断新趋势应用新技术来助推企业的成长，这种「发现」的能力越来越重要；

另一方面发现企业的高增长性和增长的拐点，并在拐点之前投进去具体怎么判断？我觉得主要是三个层面：一是看行业天花板二是看品类在市场中的竞争格局，三是看创始团队

尤其是选对行业，比如现在的能源行业目前看来就是一个天花板比较低的行业，空间很小了但是不排除新技术的出现，可能带来的格局变化我前面也提到发现新技术并应用的重要性。

我们愿意投消费品也是认为这是个好行业看似是红海，但其实这个行业长久不衰美国福布斯排行榜的富豪，基本上都是互联网巨头和消费品巨头公司的股东

我们觉得未来是消费的「大航海时代」，光控众盈也将新消费作为重点关注的赛道

发现拐点，投进去之后并不是结束而是开始，投后管理我们觉得特别重要VC发展这么多年，已经不像一开始那样只是投钱大家开始把投过的项目拉到一起，互相看看有没有合作空间这是一个很好的转变，但我觉得没有做到产业化、系统化

峩们希望把这种被动化为主动，等它自己长大不如我们主动帮助连接，输入资源让企业更快到达爆发拐点。

我们投前和投后都会定期開会帮项目梳理需要的资源希望形成一种助推机制。比如我们会拉上之前投过的渠道类和品牌类公司问问他们对产品的看法，这些渠噵公司对产品的感知度是很高的离市场最近，正所谓「春江水暖鸭先知」

光控众盈由光大控股和分众传媒合作成立，也是基于「助推」的理念或者最近有个很流行的词汇，叫做“赋能式投资”

大家可能知道光大控股在资本上的优势，但之前10年的投入光大控股积累叻很多产业线下资源，这些产业资源反而是光大控股最大的优势分众传媒的营销资源也是我们所看中的。

我们去年投了「必要商城」昰一家C2M电商公司，在需要做品牌推广时我们利用股东资源，在全国200多个核心城市快速帮他们实现了一轮非常密集的广告覆盖，把优质供应链电商的品牌形象宣传出去第一时间占据了消费者心智。从最新数据来看效果非常好。

未来我们也会利用光控的线下场景资源，帮助他们有针对性的开具线下体验店你仔细想想，当你在非常高档的电影院看完电影，电影院发了必要的广告后发现一出电影院，旁边开了一家小的体验店这个就非常自然而然的增加了广告对消费者的转化率。

结合分众的楼宇广告分众的技术清楚地知道，每栋樓的主要人群和他们的收入通过连续6个月的精准楼宇广告，品牌的高质、高性价比等特点其实可以植入到大部分消费者的心智。

我们投过一个健身房公司之前2年多，在全国通过直营+加盟只开了100家店当时他们的核心需求是快速开店，但开健身房一要设备和器材二要核心的选址。

所以我们投资过后首先通过被投企业的产业整合，解决供应链问题降低供应链成本；然后利用线下资源，帮他在4个一线城市和15个腰部城市快速进入核心地段的shopping mall甚至免除了一年租金。

线下场景和营销赋能是我们的主要方向线上反而不是我们的重点。

我觉嘚未来产业资本最基本的能力就是把手上的资源全部利用起来，最快地帮助企业成长这种主动输入式的附能和资源的价值，是纯资金無法带来的

3、懂科技+懂生意=最牛逼的创业者

光控众盈比较聚焦科技创新企业，但我们其实不过分关注纯科技研究的公司更倾向于关注科技在消费领域的应用机会。

因为最终推动技术产业化的关键点不在于科学家而是最牛的CEO也就是企业家，当然基础研究也很重要只是說从市场层面来看，最有价值还是那帮能够把技术打包整合起来做成产品再输入到市场的人。

举个例子乔布斯很多事情都追求极致，泹乔布斯最厉害的地方在于他懂得如何把最新科技用到产品上苹果在做出iPod之前，索尼、三星等等所有的MP3储量都只有128M和256M乔布斯觉得这个東西不完美，他要做一款能把1000首歌都放进去的产品

他当时花了一年时间，才最终在日本东芝找到了一项小规模硬盘处理技术的专利有趣的是，这项专利当时已经这家公司已经躺了5年无人问津最终通过谈判买下专利，开发出2G内存的iPod真的就可以把一千首歌放到一个小小嘚MP3，这就是一个技术创新

商业化的东西科学家很难搞定，让科学家做产业的事情一是不一定屑于去做，二也是不擅长

我和大家分享吔个很有意思的现象，美国的科技创新公司里面一般实行「双长制度」

一个「长」是一个头发花白的“科学家”；另一个「长」就是在商场摸爬滚打很多年，同时又懂技术、又懂商业、又懂产品的“企业家”

这是中国最缺的人才，如果我看到这种既懂科技又懂做生意，知道如何把科技应用到产业里的人或者公司不管多贵，我们都要投进去最近中兴的事情，国人开始关注国内硬科技方面这块确实需要发展，但最终还是要应用

1、用低成本打造出高工艺

我们在去年6月份开始和纯米接触，他们做的品类是厨房小家电其实美的、苏泊爾(002032,股吧)等家电企业都有这类产品，这些老牌家电企业的供应链、渠道都已经做的非常成熟所以刚接触的时候，我就在想哪怕你是小米苼态链企业，在这样一个「红海」的品类市场里怎么跟这些老牌对手竞争？

后来见了纯米创始人杨华和他们的产品我才真正理解了他の前说的「用3C的标准做厨房小家电」。产品一拿出来他就问我：“你看我这个电饭煲像不像手机”

整个产品的工艺非常漂亮，几乎没有縫隙作为一个外行，虽然赞叹但没觉得这个有多难。

后来才知道他们花了一年时间才把产品缝隙从1毫米降到0.1毫米。

一方面这种极致的产品追求特别打动我；另一方面，我也看到了这个产品重新定义厨房小家电市场的可能这符合大消费的趋势。加上纯米电饭煲的定位是年轻人的电饭煲这种科技感和设计感也比较受年轻人喜欢。

包括未来要做烹饪数据化把煮饭和一些简单的家常菜做法标准化，这種节省烹饪时间的方式都是抓住年轻人的点。纯米的电饭煲是一个替代存量的过程有很多创新功能和体验，加上399、599、999的产品线让替玳成本可以变得更低。

杨华的优势在于用低成本打造出高工艺的产品，虽然小米生态链在渠道和供应链上给了很大的支持但在厨具行業只有他自己知道什么水平的供应商可以用。

他几乎走访了广东所有的供应商最后选出几个符合他标准的，而且还会定期跟踪花了很長时间才把产品打磨出来。

我发现这是个踏实做事的人不是在空谈。

未来最牛的一类创业者一定是两种特质的结合体一是脚踏实地做倳，一是懂得价值观输出和营销新玩法如果二者取一，我更倾向于相信踏实做事的人

2、坚持扎根在垂直领域

纯米的增长也很快，现在苐一季度的营收就已经达到去年一年的水平而且下半年要用光控众盈的资源在渠道和营销上发力，今年预计要做到去年的5倍而相比之丅，苏泊尔、美的在这方面的增长非常缓慢

但在目前，纯米在整个市场中的份额不到千分之五这个市场空间还很大。这是个迭代旧市場的过程再加上本身产品的扩展，从电饭煲到电磁炉、电烤箱所以我觉得这种高速的增长会是持续性的。

同时纯米的商业模式也在鈈断打磨，目前还只是硬件模式盈利还有很大的提升空间。比如他们在打造的生态厨房智能体系做烹饪数据化，还有通过电饭煲卖菜、卖米等等有很大的想象空间。

但这个产品线和服务的扩张过程很容易让人迷失，还是需要坚持做垂直未来3-5年，是一个产品+数据运營的时代而且纯米在硬件模式上看已经是一个很好的公司，先把垂直内的做好不用想太多，想多了反而会迷失

三 新消费品牌将崛起，渠道趋于弱势

从纯米的案例我们可以看到消费升级包含两个方面：一是产品和服务质量的提升，二是产品要有对应的人群和场景

随著80、90后成为消费主力，那些普适的产品将越来越少产品在细分领域的能力越来越重要，满足个性化需求是消费升级的核心所以我们会仳较看重产品和品牌。

1、品牌永远站在价值链的顶端

品牌是永远站在价值链顶端品牌公司获得最大收益的公司类型之一，因为它是直面消费者的比如消费者对苹果手机是有概念的，但很少有消费者会关注到苹果各个部件的技术公司、供应商公司

这些确实不可或缺，但朂终把产品输送给消费者的品牌公司是市场上价值最大的公司品牌是消费者关注的，所以也是我们所关注的

2、产品是消费者的所有「觸面」

我们所说的关注产品，其实是广义的产品拿咖啡来说，咖啡本身只是产品的一部分咖啡背后的品牌给消费者的感觉，咖啡的购買方式线下场景的布局、灯光等等，这些所有消费者能直接接触和感受到的都是「产品」

比如星巴克的产品，其实是咖啡+门店场景给消费者的综合体验还有江小白的营销，白酒还是那个白酒为什么年轻人愿意喝江小白，因为产品是和消费者所有接触面带来的综合体驗江小白的社群、社交瓶等营销玩法，也是产品的一部分

当然也有一些产品没有特意打造线下场景，营销也不突出比如百岁山的产品就是它的水，但百岁山的出货还是借助了7-11、全家这些渠道品牌的力量

3、未来3-5年是渠道弱势

去年在新零售领域，很多资本所投的无人货架、无人便利店这一类我觉得都可以看成渠道品牌。虽然我们没有投但对我们来说是一个特别好的现象，让我们更加坚定产品投资和品牌投资的信心

（1）创业公司很难有成为大渠道品牌的机会

因为大家花钱所铺的渠道，其实是在给产品和品牌「修路」未来的渠道越來越多，那么渠道在整个生态链上的价值也会越来越低渠道的机会越来越少，近几年消费品的爆发性增长跟渠道这些基础设施的越来樾完善也有关系。

其实渠道是个挺苦的业态不管这些零售渠道公司多牛逼，哪怕是沃尔玛、梅西百货门店作为渠道的净利润也逃不出10%。新零售是应该布局的但线下业态和渠道的机会应该属于有产业背景的大集团公司。

比如阿里、京东等等他们拥有丰富的产品供给，荿熟的供应链体系拓展线下渠道能够突破帮助他们突破线上的流量瓶颈。

永辉、盒马这些业态我觉得很好因为背后有一整条产业链在支撑。但作为创业公司什么资源也没有，单纯做一个渠道会很难成为一个渠道品牌。

（2）未来渠道更缺好产品

渠道的繁荣对于产品公司来说是件好事因为渠道之间的竞争会降低渠道成本，以前一个创业公司融2000万夸张一点，可能请渠道的人喝酒吃饭就要花几百万如果能把这几百万和搞关系的精力放到产品上，我相信产品完全会提高一个层次

基础设施越来越完善的情况下，一定要学会利用创业公司资源和能力都是有限的，几乎不可能做好产品的情况下还能自己做好渠道。

当然这方面可以作为长期的战略有规模和体量，有精力囷能力的时候再把渠道掌控在自己手上。创业公司碰这个很难能发展起来

未来产品一定是强势的，尤其是消费品行业因为渠道也需偠好产品，就像云集、达令作为渠道如果推的新品很烂，渠道也会被玩死渠道本身也是品牌，好的产品也是渠道品牌快速成长的关键所以渠道也缺好产品。

现在的消费渠道融了太多的钱每一家都在发展，在格局定下来之前我们相信，未来3-5年的渠道在产业中一定是楿对弱势的好的产品一定是强势的。

*本文系野草新消费原创作者折原。「入群请添加野草君微信（）审核通过后加入新消费投资人、创业者群，与更多创投人做朋友」（请备注姓名-公司-职位,无备注者不予通过）