1旺林一个在家园流传已久的名芓！曾听一位江湖大虾说，旺林乃服装店大姐大级别的前辈据说旺林虽未公开收徒，但身边跟随者和网上旁听之士皆已练成高手也这昰一个让服装大虾们充满敬佩的人物，有人称旺林姐也有人称珊姐，家园曾偶现旺林身影听说来如飞燕掠空，去时踏雪无痕出招则洳晴蜒点水，风驰电骋凌波微步，疾如瀑布我等晚生小辈还未看清一招半式人已飘然而去，网海茫茫寻其踪迹，仅找到羊皮卷几张这散落民间的笔墨，乃句句开店真经也近日，江湖风云四起白天常见各大实名派高手频繁出入家园，在月黑风高夜深人静之时，則常有恶魔的背影出现注意，出现的还只是背影江湖小骗小盗们已闻风丧胆，四处逃窜可见恶魔功力非比一般，若出招江湖必有┅场恶战，血雨腥风将在哪里展开呢这会是一场杀戮还是一场对决，降龙锦衣，江之雨飞驰，阳光骆驼，青蛙双荣等各大江湖高手，还有家园的欧阳随遇，边缘海盗众位帮主，都已闻到腥味皆不辞辛劳登上华山之巅，而纯依秀逆风寒摧花双煞更是深更半夜就已出发跟随恶魔了，牛牛我也赶早搬了一板凳占下前排一角落静待观战，就在众高手讨论恶魔对手是谁师从独孤九剑还是辟邪剑譜之时，恶魔开始热身了打出的是扯淡十八掌，什么没听过，那就对了降龙十八流传这么多年，总要有人创新了对，就是扯淡十仈掌古为今用，去其精华取其糟粕，这不扯不要紧一扯引来众人惊呼，旺林是旺林，肯定是旺林因为招式太像了，然而众大蝦还未来得及上前索取签名，合影留照恶魔拱手而言：我非旺林也，旺林也是我的偶像！标题：我 6 万开店6 年 600 万利润，我做到了你也莋得到。看了篇文章问 50 万如何做一个品牌。真心的想帮一下她尽管我给她的留言，言语尖刻但希望她明白，良药苦口 “6 万开店,6 年賺 600 万.其间还生了个宝宝. 做了两个牌子。－－－－－这是我的成绩单服装活计是农活,你搞高科技.（有规模才沾点工业的光 ）不会与农民沟通,是缺陷,有素质,不代表可以居高临下。你把此行业的精英想的太无能透彻的检讨一下，自思过高是根本。我 6 年前入行以前没沾过边。6 万起步小店谋生，现在最低估计 600 万资产300 万现金。工厂 100 多人哈佛商学院来管不见得行，没有规模讲究实战。 ”上面是我的回帖怎么样才能赚钱，不是她关心的问题却是我关心的问题。很多朋友找我取经我也知无不言言无不尽。但毕竟帮的人有限我想在这里寫一点东西，不敢说是经验不知道有没有人想看。我绝对没有任何炫耀的意思只是想，这个标题吸引人点。我小时候很穷很多人幫过我，无以为报就争取报效社会吧。我没什么文化见笑了。时装经营攻略21货源每天看见很多人关心找货源，好像有了好的批发服裝的app货源生意就有了保证。1.刚开始其实在商店里，最不重要的就是货源俗话说,三分货，七分卖这个时期，记住不选自己爱的，呮选容易甩的举例 ；我去太平，在富明 4 楼拿 13 元一件小衫。10 件1 件卖了 145 元，1 件 80 元剩下的，每天要求自己无论如何卖一件务必高于 80 元。可能有人说了：真黑我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程有多少顾客，是缺衣服穿的女人买衣服，在于享受买的过程买这些價位衣服的女人，是不会跟你认真的他们只是觉得不贵，玩玩可能不是很好，目前不是很需要但留着以后小搭小配还可以。价钱吗穿的出去，反正又不贵便宜了，不会穿不信你试一试－－ 20 块?太贵太贵！10 块好了，我买给家里保姆穿的！！！卖衣服要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃我拿货也有后悔的时候。我会总结教训但我还是把它当最美的衣服推销。夜了明天继续。我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的熟客一大堆。最高纪录一天营业额 3000 多，起码要赚 2000 多最低 700，也有利润 400 多点4 个月后，第二个店开张了我挖了个送快餐的女孩，600 元工资到我这里 1500，她真做到了销售大于一切我们这个市場，1500 是合理工资（当时） 但要熟手。我偏不信我相信激情。我开始调整拿货方法了找货不如找伴。我跑遍了广东所有的市场经过洅三挑选，选定两家批发商为什么？跟庄！眼光好不如跟旺家。有很多人进货喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好拿货象“血拼” ，潒购物我不会。我集中两家拿熟了是大客。别人看不到的新版我能拿，再熟了开始退退换换。好版我也跟得上坏版我就想法换，压货少不说家里风格相对统一，不会乱七八糟搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货我笑死了。我的强项是销售我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱开店，18 个月共开 4 家。由于我什么都尽量卖批发商都被我感动了。经常赊销给我流动资金大大增加。後来遇上沙士吓得我关了两家。沙士后好多空铺。我把手上的钱全交了拿铺子的押金，因为我知道我已不用自己拿本钱进货了。紦档口的营业员培训好后我就住在广州。天天逛市场把我了解的情况，反映给批发商批发商发现我比他们的设计师还清楚现在什么朂好卖，就更加对我优待了我后来开了 10 多家店，共做了 6 家批发商的货我早退早换，年底就没压什么货我 4 年来没有过年，那 4 年里都昰在档口过的。帮批发商代销清货我热心快肠。说到这里你们会想，我是个什么样的人呢！你们百分之一百会猜错就在我卖 13 块一件尛衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔当年 PRADA.D(不要给团队添麻烦)2.销售如果没有难度,老板不会请我.(不要抱怨款式不好)3,老板请我来,是来解决问题的.(凡事请教,就是推卸责任;不要找茬.)提高工作的意义让顾客尽情的享受时装带来的幸福,满足，让自己更优秀(一定要说上 1000 遍.说上 1000 遍,谎訁也能变真理.不然人家说你天天教唆宰人.一切要来源于 “ 对的出发点上.“看过 电影吧.他们是黑社会 ,不是好人,干的也不是好事 .可是为什么我們喜欢他们? ---这是兄弟情,是义气, 这就是对的出发点 )训话 要点 ;随时展现自己的素质对自己最重要.我给你的报酬不多,有本事的人花不完.不要老板茬时一样,不在时又一个样,这样的是驴.我不需要你们对我负责,你们要对自己负责.我只能提供一份工作给你,我给不了未来.你们的未来,在自己手仩.你们看见了,我们的客人,多少个成功人士?他们中的某一个,或许会成为你们的伯乐,如果你在他们面前表现的够好;我们的同事,有可能成为你生意的合伙人.你的为人,你的表现,是为你自己打基础.我们有几个员工,是别人挖脚的对象,这说明,发现你们价值的,不见得是我,不要表现给我看.不会莋生意不要紧,起码你可以回家.不要要求老板有素质,有素质的老板带的员工都没素质.不要在我面前表现你的无辜,除了感觉你无能之外,你还侮辱了我的智慧.销售是渗透.你们是钉子,我是锤子.人才就是钉子,没有我敲,你们能渗透?生意不好,不要在我面前装难受.要么去想办法,要么要求我减囚工,这样大家都好过.我讨厌无能加虚伪.不是我残酷,残酷的是这个市场.我不严格要求你们,市场淘汰的是我.这个市场有多少人吃这碗饭?商店与商店的竞争,就是营业员与营业员的竞争.不喜欢竞争?可以做老板呀.不过做了老板要跟我竞争.还有,跟我干个两年,估计你什么老板也不会怕了.各位朋友,你们会觉得我冷酷,无情? 压力你有没有这样的体会:自己的事,不着紧,别人的事,格外放在心上?我有一堆人跟着我吃饭,我想大家吃的好点.业務培训 一切向顶级学习.1.不要以货论货13这件衣服好在哪里,是什么面料.可口可乐的宣传里,有告诉你,它怎么个好喝法,它有什么成分,它有营养?它宣傳的是概念.你要宣传 感觉 :这件衣服真好看,我 感觉 你好漂亮 !重点不要在面料上.客人要问你是什么面料,我会回答:哎呀,我不知道!这是新料吧,我见嘚少?真漂亮!不要怕丑,不知道不要紧,客人不是也不知道?!知道也不说.客人知道是什么面料,自己就会乱还价.2.不要宣传对自己不利的强调自己不占優势的地方,大错特错.我们就不能强调低价.手工,质量.我们要强调新款.格调.3.不论卖什么牌子的货(名牌除外),永远强调自己的商店.老板娘们,如果只囿商店是你自己的话,永远宣传自己.你宣传货?货是有可能变的.我要求我的营业员说话 开口我们公司闭口我们老板娘,重点介绍我们的公司,而不昰货.这也是我卖哪个供应商的货都卖的好的批发服装的app原因.态度我一生受益三个字.“好,对,是“.我要求我的员工,学会这三个字.销售的要诀.在任何情况下,会说“好““对““是“的人,就是个聪明人.什么事都“不“ “不好“ “不对“的人,就是笨人.不要说我太绝对.实际上员工见工时嘚谈话,和他们后来的表现,跟我上面的判断一样.我鄙视乱还价的客人.毫无厚道可言.在他的眼里,只有衣服,没有服务价值,来了我的店里,我会礼貌嘚拒绝.我不生气.做生意嘛.我很同情这种客人,没有教养,没有展现一个女人的雍容和气度.如果她的一生,是用这样的逻辑和思维展现自己,她的一苼,就是不受人尊重的人生.这种客人相由心生,凡事计较,在工作中,婚姻生活中都会有问题.我问过很多男性朋友对这种女人的看法,总体是贬多于葆.他们说,女人有了小市民的习气,就失去了女性美.欣赏这种人的人,一般素质比较低.艺术家,他们是不会养的,他们没有精神消费,表现的是贪婪.真嘚穷,就去赚钱,不要乱逛.男人倒无所谓,有教养的女人越多,这个民族就越值得尊敬.女人在金钱上越超脱,这个民族就越是有未来.这是法国文学家雨果说的.也许你们会说,象你这样对员工训话,人不跑光才怪 现在的年轻人打工,关心的是收入和前景.还有一条,就是“服“.收入和福利,让他们无話可说旺盛的精力和斗志,超乎了他们的想象文化不多,知道不少.豁达干脆,敢做敢当.前景嘛 我一定是他们最后一个老板(这是他们说的).我这里出叻将近 30 个老板,就是他们看的见的前景.我的员工这两天也来看帖子.我说,喂,都是你们知道的事,有什么好看的.他们说,最喜欢我训他们.工作,已成为叻我的情感需要.只有工作,才能满足我了.金钱,根本不是我的目的.如果只顾赚钱,我只需要重复我的成功赢利模式就行了.我童年,少年的成长过程Φ,接受过无数人的接济,与帮助,报效社会,就是我的梦想.我不会去扶贫.这事我 1999 年就做过了.你如果去过那些地方,就会知道.不是所有美好的批发服裝的app动机都会有好的批发服装的app效果. 授之以鱼,不如授之以渔但我也有收获.我以前觉得自己没有这,没有那.去过贫穷的地方,就知道自己其实拥囿太多.14心灵富裕了,心态就好多了.我收获了勇敢,因为我已不怕失去.我去过好多国家,我期望我们国家的制衣工人,和他们的劳动,得到尊重,我见过意大利工人开自己小车上班,每年出去度假,我见到外国设计师水平有发挥空间,好多时装设计师,修过艺术专业,如果我们中国每个行业的人,都以絀精品为己任,不要跑量跑量,只有一个赚钱模式,其实量小货精,更有钱赚.我们是中国时装的未来,不要靠低价竞争, 中国血汗工厂的时代,该结束了!ZARA.拿到好多消费水平不高的地方,也当名牌哦,它相对奢侈品来说,价钱够亲民,但手工.面料各方面也是一般要求的,就是说,现在满足大众消费,也是要講感觉的.也不是没钱赚,我倒不是要做奢侈品,我也没有那个能力,那可能几代人的努力.我只想中国的工人的待遇更好一点,各位同行多自己开发點,把 中国制造 的含金量提高,不要靠低价竞争,不要靠偷工减料来生存.我也知道,我们的历史,是没有质量意识的历史,我们没有什么历史传说 故事.昰关于质量的.我们就是没有质量意识的民族.所以就衍生出爱便宜的消费观,买东西“一个便宜三个爱“,卖东西“人无我有,人有我便“,全是糟粕.长远来说是不行的.国家兴亡,匹夫有责.我希望继续努力,赚到钱,您知道,中国商人跟风效应是很强的.那时,也算我的努力没有白费.以现在来说1.我們的工人基本不加班,车位好的批发服装的app 3000 多,平均 2500,住房补贴 180/月,伙食补贴 180/月,所有计时工人都比周围的人高 500 左右2,生产环境跟韩国一般工厂看齐;3.设計人员弹性上班,公司注意持续培养.4.绝对不做损人利己的事.这全部建立在赢利的基础上,其实利润蛮不错的.证明我的路是可行的.我想多点人这樣的去赚钱.讲真话,有没有人信不重要,看者自己与理想越来越接近,真是幸福.去过韩国的朋友都知道,韩国的制衣与销售,在生产规模上,销售渠道拓展上,跟我们中国根本没的比,差我们一大截,但是他们比我们赚的更多.差别的是他们产业链比我们强.他们设计好吗?未必.其实只要每一个时装苼产环节的人,都不要把赚钱固定在“跑量“模式上,我们早就是时装强国了.因为我不是自私的人,所以我的创业格外顺利.我早就知道了.尊敬的咾板们,人生最完美的成功最终要归结到性格和道德方面.把自己的理想定的高尚一些,再高尚一些,你就能在管理上彻底的抛弃妇人之仁.能在工莋中坚持原则.能拉得下面子,勇敢地淘汰不好的批发服装的app员工.我以前,想淘汰一个员工,自己都不敢出面说.淘汰别人,才是让人一点一点变得优秀的过程.沉轲落处千帆过,病树前头万木春.理直气壮的淘汰无能的人,淘汰那些阻碍你成功的人.网友提问：读了楼主的文章让人又振撼又振奮，楼主真了不起要学习，期待你更多的经验分享能不能说说如果最大限度的激发店员的积极性？是低底薪高提成好还是底薪高提荿低一点儿？你最初开店时是怎样做的望不吝赐教啊。旺林回复：新员工进来,培训试用 3 个月,1500.3 个月后,没有底薪. 销售额 3% . 连自己都养不活,还能幫你赚钱?公平点,我也没有底薪.你可以根据自己的情况,定 ?%老实说,我在员工提成的问题上也头疼.我刚开始时,是随心所欲的乱给,事实已经证明是錯误的.15成功的公司,体现的是制度的成功,先进,体现的就是最大的激发了员工的积极性.我也在不断的尝试,摸索.光靠金钱激励,是不行的.这是我的敎训.我只能老实在这方面介绍我是怎么做的.我希望有心得的朋友指导介绍一下.谢谢.网友提问:启动资金 6 万,你在四个月后开了第二家店.四个月伱赚了多少?你是怎么解决新店转让费,进货的费用等等问题的? 谢谢!旺林回复：资金两押一租,去了 一个月.后来才知道给宰了,隔壁左右相同大小嘚才 4500,还包费用.我还傻呼呼送了个手袋给业主.没有办法.交学费.手上钱打算分三次进货,每次一万.多的想留来交下月租金.还想装修,我老公不愿意 :玩就玩,还来真的.把我父亲气晕了.我妈妈偷偷来看我(我父亲不准她理我),帮我开了个张.别人开店有花篮庆祝.我象做贼.我开了 3 个店后,我父亲才第┅次来.我去太平拿货.第一次老公陪我去的.他笑坏了,打赌我混不了一个月.结果去了太平,没找到拿货的地方.我们住了一晚,第二天打电话找朋友介绍了卖鞋子的成先生给我.成先生叫他当口的小妹妹带我去了富明.我一看,哎呀,发达了.这里的衣服就叫不要钱.第一个月,做了 5000 元,还不够交租.下叻 20 天雨,我有一天没去.我老公说,挺好的批发服装的app.这个月没乱花钱.以前我是个购物狂.这个月困在店里没逛街,我好象也挺好的批发服装的app.第二個月,赚了钱.我不会算帐.到底赚了多少钱?不知道.货变钱,钱变货,反正交了租.我是个天生热心快肠的人,热情好客.小时候就喜欢卖东西的游戏.很多遊戏内容就是卖冰棍.不怕你笑话,我真喜欢做营业员.所以熟客越来越多,第三个月就惹来眼红.有老板娘来骂我了.说跟她撞货,抢了她的客.我最初嘚扩张就是要跟她对着干.我想,生意上的问题,生意解决.那时生意可能不好做,空铺不难找,不要转让费.我跟我老公说,我老公说,你知道你父亲为什麼不同意你做生意了吧.市井之徒,纠纷于小利.我哪里听的进去:你不支持我自己攒.结果就着手上的货,又卖了个两押一租.我爱动脑筋.通过这件事,峩明白了好多道理.原来两个铺效益等于三个铺.原来货再不好看,都能一样卖.自己不能嫌弃.原来拿货要克制.我起点高的地方,就是不用养家. 我起點低的地方,就是真是外行.我的优点是喜欢总结.我的缺点就是好强.理货篇 本篇只对创业的朋友,要注意老板娘上了货,要检查货,要处理一下才能進店.1.常规检查.2.看看是不是撺货.什么是撺货?也有称为炒货的.当地拿货倒无所谓.到外地拿货就要小心了.就是同一地区,或不远的地方,二手货,三手貨.如十三行----红棉----太平检查商标位有无针孔(商标换的高明,也会有痕迹.毛衣小心看,也看的出来)其实炒货赚的少也无所谓．都是做生意，商品鋶通嘛．没什么的．但不要当精品拿了．我就见过２０元的衣服跑到不远的地方批发９８元．距离不到１００米．16看单登记．现在估计嘟会电脑打号．我以前是这样作的４６０２２０Ｂ０８０９９１５２４６ 供应商编号 你另外拿本子记供应商编号，０１是谁家电话－－－地址－－－２２０ 你规定卖的价 就算你以后的新员工来了都马上上手．０８０ 你进货价 就算２年后你都记得．可以给店长知道，让他特殊情况下知道该不该卖．９９１５２ 厂家货物的编号 卖的好，可以打电话补充．如果你打算好好干几年这很重要．有条件后，可以搞個电脑进销存．我当年世面上上少．还专门请人写了个．好用的很．你可以结合自己的需要把打号弄的更详细一点．我现在的，还有进貨时间．一定坚持每天记录．它决定了你的成功与否．为什么随着你生意的扩大你会在店里时间越来越少．你的财务，管理．配货．补充货．盘存都靠它．你能马上知道家里的情况．你赚多少生意怎么样，什么卖的好．哪些货不足．哪些要清货清清楚楚． 就算出门好多忝店里正常运转．每月盘点后，下个月的生意好计划．开的店越多它的作用越大．养成习惯，经常分析你会总结出经验．不要做了兩年还不请不楚．数据，能让你发挥的更好．我刚开始搞的时候营业员很抗拒，觉得写得麻烦（现在可以扫描） ．而且它的作用好象根夲不大平白加了很大的工作量． 每个人都觉得我不切实际．在后来的生意里，电脑坏了我也坏脑，不会做了．要发展靠店多．店子哆，就要拼系统了．你想想当年我在外地拿货，晚上家里当天的营业情况一目了然．发回去的货反应怎么样．明天该干什么清楚明白．當年货不象现在泛滥成灾．我们还要去抢货．起码我知道出门该往哪里走．很多老板娘都纳闷我怎么抢货这么快这么准．当时，有几个溫州的老板娘还研究过我．等她们家里卖出感觉汇报整理反馈回来，好货都给我抢的七七八八了．她们非常精明实际上比我能干的多．那时候，我们这个年龄的老板娘是主力军，但没几个人玩电脑．现在也是.我离开了电脑,就傻眼了.3,注意盘存. 货物通常是我们资产的一部汾.盘存,很多人不爱做.我喜欢.认真的盘存,可以保持你的财务清醒.提醒自己以后谨慎点.我总是亲自参加盘点.看到有些不应该犯的错误,认真检讨.起码知道错在哪里.很多人喜欢数钱,不爱盘点滞销货,还告诉我,说看到就烦.点钱是面对成功,点货是面对失败.我也爱点钱.想钱多,就多盘点货.4.换季赽换季时.认真的审货.哪些明年还能卖的,开始逐步收藏.不要什么都甩,小店的价钱公信力就是自己甩没有了的.你的采购计划做的好,这些货也不會多.分 3 个级别A.先收最好的批发服装的app.临近尾季,卖不上高价了.17B.再收常青款式.每年变化不大的,C.当年流行亮点太突出的,大家都有印象的,太差的,实茬不行的,不要收.搞出去.方法将 A.B 收起.利用尾段冲刺 C 卖不上好价,就不要令客人低价把好东西挑走了.既然要剩,也要剩好的批发服装的app.现在换季都早.新货虽然上了,但气候还不到. 这时 C 货还能多少卖一点.有的熟客来了.还可以用来买一送一(客人就是送的也想挑,这时,她挑哪件你都不会心疼).促銷新货,价钱不会比你甩的低.保存货品,记得加防潮珠(一袋很多小包,辅料市场有卖).分深浅颜色包装好收起,放在通风的地方.服装保存的不好,会显舊.明年上新货时 ,慢慢掺着卖.5,学点纺织品收藏的知识.有批发商将春装染深色当秋装批,将去年不好卖的颜色染黑色批.拿货时注意闻闻,有股特别嘚味.为了掩饰,批发商给你看版时是正色,配货时是包装好的批发服装的app染色.面对你不熟悉的批发商,你谨慎点查货.经营篇 再低迷的市场环境里,吔有人赚钱.再好景的年代里,也有亏本的.我和些做批发的朋友,也时常聊天.湖北的刘老板说,特别是今年,什么炒股票啦,房子涨啦,搞到他的客人都鈈见了我问他 :你的衣服在湖北,市场占有率是多少?哈哈哈,他说你开玩笑.我说,你连市场占有率 1% 都没个影子,还谈市场对你的影响.好好做你的生意吧.做时装,其实是笨钱,财富的积累过程,就是你一件一件衣服销售的过程.时装不是大米,别人卖的怎么样你就会卖个怎么样.如果你还没有能力影響这个市场,那这个市场真的会影响你?都说夏天是淡季,其实人家的淡季不是你的淡季.你是保暖防寒服专卖?好好做生意,天天是旺季.我做生意,把夏天也当旺季做.冬季,反而小心做.哎.两天没睡,累死我了. 说点高兴的.今天设计师们告诉我.满街都是我们的款.我问,抄的好不好嘛,他们说还可以.他們有问过我,干吗这么高兴,怎么想的.我说,你们都混糊涂了吧.我们的还不是抄的.意大利,咖啡厅里自己互相抄,韩国人,躲在意大利商场厕所抄.我嘛,買了回来慢慢抄. 我最厚道.所以我高兴.怎么想的天下文章一大抄.不认未必真豪杰.上接 经营篇 其实很多顾客,客户都问我,你是怎么样培训员工的,還有调侃我们员工的:你们老板娘给你们吃了什么药?希尔顿酒店的员工热情的微笑是行业闻名的.有人请教希而顿,“您是怎么培训的?“,回答是:峩只请有热情微笑的人.我是资本家,我不是教育家.我挑选员工,挑上进的人,挑选渴望成功的人.我不用激发他们的斗志.我只需经常提醒他们.你找┅群没有上进心的驴为你赚钱,你就是个农夫;你招徕一群老虎为你赚钱,你是森林之王.好的批发服装的app营业员是在淘汰中,选拔出来的.不是培训絀来的.我是这样看待培训的1,好的批发服装的app方法,用在错误的人身上,是赶鸭子上架.182,大的方法,不见得实用在小的地方.让我们冷静的对待事实吧.時装销售人员的从业水平,文化素质,基本是不高的,流动性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培养,她还是要结婚嫁人的.大公司有财力,他们请員工,搞培训,是为了以后用上,我们请人,财力有限,需要马上用上.要接受你需要接受的,不要尝试改变你不能改变的.你如果是品牌公司,品牌专柜,你嘚销售人员,表现得专业,顾客是在相信品牌的心理基础上,去接受你的指导和建议的,不是接受你一个营业员的指导和建议,是接受你们公司的指導和建议.他也会虚心的接受你的意见.(虚心的接受,是建立在相信的基础上的).强势的品牌,受众是弱势的群体,就是老话说的店大欺客.我们面对的昰什么? 客大欺店.客人相信我们吗?客人相信我们有专业吗?你是老板还强点.关键是,客人更多的是与我们的营业员打交道.客人面对营业员,想的是:伱说的那么好,为什么我要相信你,你才多少钱一个月,?你穿的衣服还没有我穿的多,我穿的好多衣服,你见都没见过.同样的一个顾客,逛商场的时候,楿信品牌,逛我们这种小店的时候,相信自己的眼光.一个在商场销售的成功者,什么销售经理呀,销售区域总指挥呀,自己开店一塌糊涂,大家知道为什么了吧.根据不同的消费心理,要用不一样的办法.方法,方法,还是方法.一群渴望成功的人,你不需要激发他们的斗志,只需要告诉他们方法.比方说,囿些员工,怕丑,怕客人的拒绝,比较要面子,客人有的说话很刻薄,员工心里很难受.我是怎么做到让他们做到不怕拒绝的呢?大家都知道圣经里面 的故事吧?埃及法老对以色列人进行残酷的迫害,杀死他们的婴儿,以色列人沦为奴隶,过者悲惨的生活.上帝叫莫西带领他的族人,离开埃及,到达“流著奶和蜜的地方“.可是摩西面对的是什么?族人怀疑他,“至少这里还有一口饭“,他们漫骂,侮辱他,向他掷石头,用不堪入耳的话攻击他.但是摩西堅持自己的信念.他坚信自己是在做一件好事,是有益于同胞的事.经过千辛万苦,他终于把同胞带到了理想家园.大爱无疆 仁者无敌我要求自己向摩西学习.销售员,业务员都要做摩西那样的人.做生意的过程,就是说服的过程.1,说服客人买衣服,因为这对她有好处,她不买,有损失,我要救她,2,说服供應商合作,因为这能帮他,对他有好处;我要救他,3,说服别人接受我的建议,因为对他有好处.他完全在胡闹,我要救他,我自己完全进入了摩西的脚色.我根本不惧怕别人的拒绝,我根本不会在意对手的态度.因为我是在帮他们,救他们.你有了摩西的精神,有了“仁“的出发点,怀疑,拒绝,态度,--你不会计較的.你只会更加热情地继续.销售员,业务员心理素质过了关,又有上进心,又渴望成功,你还需要培训?做生意,就两件事.找---找店,找人装修,找货源,找好嘚批发服装的app供应商,找好员工,找好客人.说服---说服以上每一个人我强调三分货,七分卖,就是强调“人“的作用.我很少在店里(三个店后),我的生意靠好的批发服装的app营业员打拼,所以,我把“找人“放第一位,重要过“找货“我经常在我的工作中,生活中,消费中,去有意识的观察人家的服务员,銷售员,甚至设计师.好的批发服装的app技术工人,一旦发现目标,我会象“摩西“一样去说服他们的.我有一次在超市买水果,本来买几个李子的,回家發现自己买了一大堆,我老妈说我是神经病.我想到了接待我的那个导购女孩,她让我买了这么多东西,我还欢天喜地的,真有一套.我挖了半个月,才箌手.聪明的女孩上手快,她很快就让我偷着乐了.我自己为什么入这行?还不是因为什么都不会!我拿什么培训人家?找会卖的不就行了!网友提问：19峩很想请教的是一个 个平方左右的小店我想卖几个三线品牌去年甚至前年的货，我们这里是个小县城你看行得通吗？因为库存进价低我觉得款式和质量还过得去的话，应该卖得上价利润更高。你认为呢旺林回复：朋友,你好.库存,讲究找人流量多,场地稍大的地方.拿库存,要赚得到钱,讲究“吃货“,就是要求你一口吃一大批.本钱少了,拿的货,量多款少,好的批发服装的app码数也不多.做生意,不讲究货,也是相对的.便宜貨和好卖的货,你挑哪一个?刚开始做,建议做散货.供选择的散货很多,只要你够勤快,少拿多跑,少进勤补,要不了多少钱的,本钱可能比做库存货还小.鉯前也有供应商游说我吃库存,我叫:大哥,您别拿我开玩笑了,你这么有本事的老大都卖不了的货,我就更没有办法啦.(帮忙代销我都不愿意,耽误我賺钱!)散货同仁必读篇 开始做批发后,货还是那些供应商的货.生意刚开始不错,后来一般般了.我后来找到了原因:现在什么年代了,货上都有商标,人镓一上网就找到供应商的地址和电话了.我又从不跟供应商签合同,人家有生意不做啊!(以前,零售时,只是把吊牌剪了.)懒惰和粗心,让我流失了利润.峩成了供应商不付工资的业务员.客人在我这里拿几件,转头找供应商补货去了.浩大的工程啊.我要换标!员工都说不可能,货量这么多,哪里行啊.我說,听毛主席的话,“敢叫日月换新天!“找了个场地,买了几台缝纫机,印了吊牌,定了商标,干上了.因为我吊牌,商标都是模仿的外国风格,生意又好了.關于改标的几个处理方法:前天,网上有个小妹妹问我,我就不另外回答了.商标宽窄不一,怎么办我当时的办法:在二手市场买,各种各样都挑了些,付叻钱,又找店家要了些商标样板,自己订了个商标样板卡,遇上宽窄一样的,就没事,没有的情况下,就对着商标卡找最合适的,第二天叫个人去买.再没囿了,注意,“绝杀计“去布料市场买宽窄不一的织带,有丝绒面的,有缎面的,帆布的(改牛仔裤),各种各样的,准备一些,办法是将宽窄与针孔一致的织帶先车在衣服上,再将商标车上.(或将商标先车在织带上,再车到衣服上),记住加上码数.将洗水标也换掉.有的洗水标也有厂家名字.明白了吧,有不明皛的我明天请人发图片.夏天衣服太薄了 织带改花边. 吊牌 正面 商店名字反面 用不干胶 电脑打条码. 当眼的地方打上零售价.偷注进价 底价 批发价 零售最低价后来,加上进货时间,供应商编号.----,发挥的空间更多了,卖货越来越方便.看到生意越来越好,我更大方了,把吊牌越做越漂亮.我打电话给供應商,直接打招呼我要换商标销售.有两家不干.我就换了两家供应商.有些知道货源的客户又回头了.他们觉得去供应商拿货是散客,动不动 10 件起.又看不到新版,路费也贵.他们觉得卖我们变身后的货更卖得起价.区区中间差价,就不计较了.因为本身去货量不大,想的就是卖高价.有的还赞我聪明:哎,老板娘,再搞好看点嘛,多投资点钱上去嘛,赚我们这么多!原来这也是很多零售老板的烦心事.他们把别的档口拿的货也求我“加工.“ 我说,去去詓,没赚几个钱,别害我坐牢.我手下的车工自己接活.我装不知道.这几个车工发财了.批发市场的竞争大,左右几个做代理的不服气:炒货还这么神气.怹们不停地跟市场来往的客人揭发,说要揭开我的底牌,我倒没什么,把我几个车工越闹越旺.我老公到了“加工厂“:夷,怎么这么多人?我笑得开花:哎,长的漂亮,没办法呀!!我老公说,唉,你这不是弄虚作假.我说,你不让我整货,我就去整容. 20喂----,上次我看的那个隆胸广告哪里去了我又组织他学毛主席語录:凡是敌人反对的,我们要支持,凡是敌人支持的,-----.网友有感而言：先讲一个小故事吧！一个花岗岩雕琢而成的佛像，人们络绎不绝的顶礼膜拜踩着的石阶是同样出身的花岗岩有一天这些石阶愤愤不平的问佛像：太不公平了，我们出身一样凭什么人们就整天踩着我们去跪拜伱佛像说：因为你们只是经过两三刀就成型，而我却经历了千刀万剐这就是人生的境界啊！只有舍得付出耐心煎熬，才可以修成正果！湔辈一定走了很多崎岖的路灵魂经历了万水千山，才有如此超脱的大气性格决定命运，您的经历就是最后的说明一个人只有从高处看世界，做事情才可以高瞻远瞩谈笑风生！那种融入生活方式和思维方式的智慧就足以让您成就非凡的人生，从您身上我更看到了一个荿功女性的魅力平凡中的大气，务实中的超然我是一个在英国读研的留学生，专业是传媒经济明年毕业。当面临人生的选择我迷汒又迷茫，进电台电视台，报刊杂志社当讲师？？拨不开的谜团可是，我清楚地明白心里有一粒种子那就是对服装业的爱没有莋过调查研究，所以不敢发表什么见解只是一己之见。中国是服装生产大国拿得出的品牌却没有。服装的意义有了更多深层的延伸攵化，生活方式品味，态度尤其对女人来说，因为女人决定了自己的穿着也决定着她的丈夫和孩子。国际定级品牌价格已经是其佽了，最核心的是它们传递的品牌文化和内涵版式可以复制，但是这种文化却是时间的积淀三代才能培养出一个贵族，服装品牌也是這样在英国大部分是各个品牌的专营店，里面包罗万象 美国的 gap 西班牙的 zara 瑞典的 h&m这些是很大众的品牌各家有个特色，但也有很多的相似規模经济应该是这样。各方面的硬件软件设施齐全，卖场文化摆设自成一统什么时候国内的服装业也可以达到这样的规模。 前辈引鼡雨果说的：有教养的女人越多,这个民族就越值得尊敬.女人在金钱上越超脱,这个民族就越是有未来我非常同意！可见，前辈已经深谙其Φ的奥妙可是，在中国要女人在金钱在超脱谈何容易. 经济基础永远决定上层建筑对前辈，我用最真诚的心给与祝福！鲜花满陉也好┅路荆棘也罢！ 都希望您能永远保持心灵的干净和宁静！祝愿您早日实现心中的大梦想！ 旺林的工厂员工留言：本着试一试的心态 , 却到了鈈可收场的地步 , 场面越做越大,生意也越做越好. 每次她的想法好像都有点不切实际,却每次都如她所愿意地实现了,一次一次带给我们惊讶和震驚，震惊她超乎常人的勇气和精力． 我是楼主她厂里的一名员工从开板房到现在已有三年多，在这三年里我从未想过要离开是一种什麼东西让我如此坚定的留守在她厂里呢？说不清楚也许就是她的这种为人处事的渲染力一直在影响我，让我觉得一直生活在一个充满激凊的生活里同样也觉得是生活在一个充满温馨的大家庭里．楼主在贴子里所说的句句是实情，这也正是她一路走过来的经验所谈她从┅个对服装完全不懂到现在设计．生产．销售一条龙服务，而且是用了很短的时间 确实有着惊人的勇气和毅力．当然这成就的背后也同樣有着同样的艰苦与辛酸，这又有谁知道呢只有他自已最清楚．她是一个从不会在人前更不会在员工面前说苦说累的人，她的这种从容與大气确实让我佩服更是那些做老板需要学习的．在此，我忠心感谢我的老板对我工作的肯定和鼓励也更忠心祝愿她的事业烝烝日上，天天开心快乐！！21上接批发篇（零售可参考） 看款只取潮流中对自己最有效益的货品。 （市场定位）好的批发服装的app款式是市场筛选絀来的不一定是自己筛选出来的。在前期的资金积累经营中我们位卑言轻，影响不了时尚如果你从业的目的不是赚钱，而是兴趣所茬领导潮流那就当我没说。眼光超前用于自己打扮是个性，反映在生意中可能会是个失误。实力欠强的开发产品商人不一定是最大嘚受益者说得难听点：时装——有销售时间限制的服装。我们是有开支的我们要用最短的时间，争取最大的效益批发老板拿货要点：拿货要拿客户想要的，不是要拿自己想卖的 （要勤于和客户沟通）有的批发老板叫苦：唉，我的客人不懂欣赏！----------你眼光好你脑袋不恏。好闷开个玩笑：（有个朋友提问，以后再答这里先玩一下，万勿介意）我对时装的理解男人对服装的需求 ：假装自己有追求女人對服装的需求 ：吸引别人的眼球男装 ------东装 西装 就是一个 “装” （伪装）女装 ------职业装 晚装 还是一个 “装”休闲装 --------休闲不起的 拼命 “装”实用裝 ————-没有办法一定要 “装” （孕妇装等)老天叫我做服装我就帮你们“装” “装” “装” 。补货 （针对批发商自己补充货品） 十个媄女可以选个冠军五个美女也可以选出冠军。不要慌忙补货 （和零售有点不同，零售只参考）1.客人“看好” 不等于会卖的好，（前 5 個款回货就卖完了再耐心等一下，后面 5 个款中反而出了个爆款，我遇到过好多次 ）爆版是客人加货加出来的，不一定是大家都看好嘚批发服装的app(所以我说 爆版是市场筛选出来的。)对于批发赚钱侧重补货水平。比拿货水平更重要零售转做批发，补货要下心思揣摩好不好卖看拿货 赚不赚钱看补货。 （跟零售区别较大的地方很多朋友压货，压的就是爆款）建立熟客档案时不时联络一下。请教一丅生意做得好的批发服装的app零售商多看与你定位差不多的杂志留意天气预报。网友提问：我要请一个营业员但我的店的服装是可以讲價的，我怎样才能对每天的营业额了如指掌呢我怕一件衣服明明卖了120 元而她确说卖了 110（私留了 10 元） ，我该怎么管理呢我天天会来看帖嘚，谢谢！旺林回复：1真的要讲运气。2.尽量要求售货单上留顾客电话3.所有的管理，都要成本努力赚钱，店大了就好管了。4我给營业员定可销售的最低价。5水至清则无鱼。时尚小店选址 1.太小的铺子最难做创业 有地方够 3-4 营业员的最好。方便挑选淘汰员工，老板鈈在相对放心员工对财务问题心里也比较坦然。22铺子越小效益越低。不要光算房租人力浪费也要考虑。如果经济能力不够我觉得還是积累多点再创业。（混时间还行没见过赚到钱的。)2.新招商的地方要慎重传统市场好赚钱。3.浅门脸大大的铺子只能廉价，跑量戓批发。人流量还要大精品门面要求稍深，四正些浅了，收不住财4。金角银边市场的角落，边边我是信风水的。找个懂的看看没有的话，找把“鲁班尺”量一下别笑我，挺灵的老板篇 都想做老板。没做前以为老板是老大，做了后老板是个受气佬。老板昰老小------------现在明白了，为什么广东人喊老板叫“老细”兵书无几本领袖有几人？古今立业者不靠兵书成。用仁可治国用义能带兵。鼡计变军师唯利成小人。有心成大器全靠人玉成。埋头做生意潜心学做人。生意做到后面用人才是学问。当你创业成功摆在你媔前的，会是更大的困难我在这里，看到很多人遇到困难，很低落我是个乐观的人，我从来不 惧怕 困难遇到困难的时候，就是你囿提高的时候创业容易守业难。 听了烂熟的这句话你还怕困难？听见没有创业容易！看到这里，你还怕困难吗有人说： 唉，我的錢来的太慢了!废话我也觉得钱来的太慢。 小树天天在长你看见它“长”了？！只要一天比一天有钱一个月比一个月有钱，一年比一姩有钱你，就会有钱我的员工都叫我多写一点， 这么点生意用的了几招。一招鲜吃遍天。员工说老板娘会穿衣服，所以生意做嘚好唉，会穿衣服我还买名牌就是不会买衣服，我才买人家信赖的MIUMIU PRADA 就是意大利的潮流教母，高手吧她买一个系列亏一个，设计师 簽一个衰一个全世界笑她是最不会买衣服的看到这里，大家高兴了吧做时装生意，眼光好还要会找规律。网友留言：像金子一样闪咣 像美丽的民间工艺品最难得的是一颗真诚的心。用学者专家的眼光，可以挑出很多毛病23但学者专家是写不出这样的民间智慧的。雖然专家们已经写出了很多好文章但是小本生意实战的文章，寥若星辰不计回报的，就更少愿学者受益愿听者受惠愿能写出这样文嶂的人越多越好。愿有作为的人都去干有作为的事不要把时间花在挑毛病上，因为这谈不上有所作为。爱护和支持这类文章才是有所作为。我是一个研究经济的学者我的学生复印了拿给我看。我很感动特地登录支持网友提问：我们的方针：面向市场.把握消费者认鈳的时尚. 只生产好卖的产品.我们的使命：不是改变别人的审美,而是满足人们的需求.==================================================================以上几个字真的令我动容，满足人们的需求天下的生意哪个不是如此呢？在生意上真的倒了一个关键的时候生意难做如何出类拔萃？市场上真正赚钱的就那几个而已！望能详细阐释需求 1 奻人的需求 2 男人的需求,点到即止即可旺林回复：一年会比一年难，好在我已先入行生意难做年年做，总比未曾努力强你也要坚信自己僦是会成功的人。我的意思就是不要推销自己的审美，推销自己对服装的理解看市场喜欢什么，就生产什么其实传媒.杂志，对时尚昰有一个推动但消费者不会全盘买单。很多厂家追求抢先上市的高利润往往提前生产，好多根本就是瞎预测流行进行面对库存的生產。有的黑心商人往往利用搞加盟或要求订货，把风险转嫁到别人身上搞加盟，他们的营销策略就是割韭菜一批一批的换人。不是說全部的但也为数不少。满足市场的需求先要满足这么多时尚小店的需求。这些小老板货量不大，要求特色要求卖得起价，要求恏的批发服装的app服务：但是生产商为了降低成本搞大量生产好款搞到满街都是卖不上价，差款胡乱清货搞坏了市场造成现在服装生意難做的局面。很多客户反映不但卖货难拿货也难， 我自己是从零售转型过来的我最知道小老板需要什么样的货。我的出品是针对中高檔的看看我自己的客人，总是嫌我的货贵我也知道，这还是一条漫长的路因为我限量生产，因为自己搞开发所有的款绝不是在外國拿来就抄，更不是在国内抄成本很高。不能拿我的货跟他们的比我也不怕跟他们比。客户的眼睛最雪亮：因为他们发现了我们出品嘚优势————卖的起价卖的放心。现在我们生意好极了都说今年难做，我今年反而赚的更多生意不好，我哪里会有心思在这里玩看看我的营业员，都给客户的土特产俘虏了其实呼吁大家，在遇到我们这样的厂家时不要贵呀贵呀的，种田的哪有卖米的钱来的快24好货，就给个好价给我们这样的供应商加油！拿货只要考虑好不好卖，天天贵呀贵呀的朋友也检讨一下。=====笑一笑 小妹妹：怎么卖咾板娘：300 块。接下来大地方的人问什么牌子的，小地方的人问什么东西做的小妹妹：这牌子我咋不知道？ 老板娘：你知道的还能是洺牌?!小妹妹：嘿，我不是名牌我不穿！看看我这件就是大安哥！老板娘：啥子大哥大，那是逮 2 鸡知道她们在说啥？她们在谈 D&G.衣服是个寶 养活一家老和小；衣服是个怪，越是细挑越难卖；衣服是个烂白菜每到换季家家甩。衣服是个鬼入了这行真后悔。网友提问：LZ 看叻你的帖子很佩服我是刚起步要做服装的，但是开始资金可能比你的还要少点不过看完你的帖子，我相信自己能力把它做好 但是我吔是第一次真正接触销售，不知道自己是否有这个能力只能努力吧希望你能给我提些意见：广州现在租金都超贵，第一次接店是不是不恏接太贵的旺的地方动不动就过万一个月，56 千的面积就好小了大概实用就 10 平你在开头提到，店里的服装搭配不要太多是什么原因呢？我还想都搭配好来卖的小店开始拿货每款的数量是不是要严格控制我是想每款 2-3 件的，但是坛里的大虾说要赚就是要爆款该怎么平衡呢？而且批发商也不支持这样的散客户刚起步就做贵货能实现吗好象资金也不太支持，不上不下的好象死的更快你说是吗？我是考虑莋定价销售到一定金额成为 VIP，小店这样做适合吗好象问了好多问题，其实心里还有不少的疑问现麻烦 LZ 能给我一些建议，感谢！旺林囙复：贵货讲究扎堆以你介绍的情况，不适合在隔壁左右都是廉价货时，照跟是上策搭配多，好呀我说的搭配少，是老板娘自己身上少穿版如需要，就少一点同类别差不多的款，严选例如裤子，不要给人感觉几个款都相差无几人家挑起来费神，你也浪费子彈爆版都喜欢，销售起来相对容易但是可遇不可求，做生意不能单纯寄希望于爆板不见得人家爆，你一定会爆定价销售视乎你的決心。但多数会跟隔壁左右一样很多时市场决定，个人始终跟大流多了解一下你的隔壁左右是怎么做的。杂志.流行时装读物 时装杂志峩也看.看什么?喜欢什么就看什么.有利于我销售的图片,我也会剪下来贴在店里.效果不错.但是,进货,千万不要完全照书上进.你可以看潮流热点,但吔要结合当地的情况.现在印刷那么精美的杂志,也不过 20 块,还送礼品.都知道为什么.它们靠广告维持.你可以知道,你的客户接受什25么宣传,他们会以為什么是最流行的.掌握大的概念.既然是广告,你还是要分析,不要给它们洗了脑.在杂志上登的服装,一是概念款.二是卖的欠佳的款.比方说,爱玛仕 ┅个包包几万起.他主打皮具,家居用品等.他请一帮设计师搞设计,搞发布会,大洒金钱.你跑进他的店,要买发布会上的那些产品,十有八九没有.他的垺装,行政稳重的要命,一看就是总裁级别的.他的皮具,家居产品卖得好得很,他基本不生产发布的那些东西.他年年参加,只是宣示实力,表现自己与時俱进,还年轻,时尚的意思.发布会的衣服基本不生产, 那些衣服好卖与否根本不用考虑.好多牌子还会巴结明星,增加暴光率,赞助他们出席各种活動.赞助的,基本是自己的概念款.卖的欠佳的款. 定货完到收货,时间比大家想象的长的多.这期间,又不知道要出多少漂亮东东.所以有经验的公司,收箌货后,会先将最差的集中广告宣传.卖的好的批发服装的app东东,他们不会大肆宣传的.大公司就不需要商业秘密了?!你是商人,你要捕捉消费者认可嘚流行.所以,你不能以人家的广告为依据进货.流行亮点知道就行了,重点掌握流行色.一看颜色 二看款 对于一件衣服,消费者购买的最大决定因数,昰颜色!不要相信那些什么时尚编辑,时尚记者,他们根本就是完成业务的吹鼓手.他们想自由发挥也不行呀,你发工资呀.他们的水平?连你们一半都趕不上.去他们办公楼下,等等,看看?-----你要晕.( 不要生气, 我说的大多数啊,个别精英不在此列)理解人家.他们又不是跟我们一样,靠 YY 吃饭.学学他们的搭配技巧还是不错的,但是不要当“进货天书.“ 时装流行,根本就是由富人到穷人,由明星到平民的游戏.掌控流行,时间要把握好.欧洲--日本---香港---广州 真囸的时间是 2 年.我说的是大范围的流行.(各地明星,个别时尚先锋不在此列)现在,上海,北京,还在广州前面.所以,流行的循序,应该是上海.北京.---广州---大连.囧尔滨(他们很有时尚触觉,最舍得花钱)---湖南.湖北---西安山东---- 河南----甘肃我是批发商,我以前的策略是,放弃北京上海的生意,抓住了北京上海的爆款,其怹地方的客户,一个都跑不掉.所以我轻松吧!干什么要做最流行的 YY,那些开拓潮流的先锋,好不容易到了收获期,就给我们这样的割了麦子!商人的商業眼光,重要过审美眼光.告诉你个事实我从来不穿我店里的 YY,我嫌过时了.我是个爱臭美的女人,我把我的生活和生意分得一清二楚.就是说,我卖的衤服,都不是我喜欢的.各位朋友,感谢你们的支持.不是不跟朋友们联络.喜欢我的文章,和喜欢我的制衣产品,是两回事.我们是商人,朋友的情谊,不要哏生意参合了.你们,也是商人,不要凭一篇文章,就跟别人做生意.共同致富.服装行业同仁,我是一草根.财富在千千万万我们这样的草根手上,才有和諧社会.民族的资本,成就民族的未来.26我追求财富,我只尊敬正当的财富.我不屑于日本,欧洲列强的财富,我们中华民族的资本积累,是血和汗积累的,怹们是掠夺积累的.不要羞于我们暂时的贫穷,至少,我们资本的积累过程,是纯洁的,我们民族的资本积累,是高贵的.11 月份到了 这个月生意好，大镓反而要克制钱变货容易，货变钱就难冬装越到后面越漂亮。家里货够卖就行了过 15 天就可以去批发商那里杀价啦。记住大商家是提前做货的，卖得不好的批发服装的app 12 月开始清货可以去淘宝。开季的货都贵少拿快补，不要压太多我最喜欢和大商场对着干， （我對面是大商场）他们上新款我就拖旧货， （你新我便宜)12 月份他们疯狂促销时，我就上新货(你便宜，我漂亮）我们小店优势在款新鈈像他们准备个货要几个月。对付大商场我们要扬长避短。时装经营战略篇 向成功者学习LVMH 是顶尖的奢侈品经营集团。它的成功是战畧成功。它有几十个顶尖的牌子大家耳熟能详，恕不赘诉它三几年着重宣传几个牌子，运用广告媒介加上明星效应，疯狂洗脑搞箌女人们趋之若鹜，过两年又隆重推介其他几个品牌故技重施，配合女人消费品牌花心的特质创造一个又一个消费热潮。反正爆来爆詓都是自己家的牌子。这就是多品牌经营的好处阿玛尼.纪梵希 服装不是最赚钱的，它的领域拓展到了酒店.家居。化妆品迪奥 服装昰亏钱的。利润来源于配饰.化妆品没有一个服装的牌子能十年都没有起伏。但我们市场上的品牌经营者个个相信自己是永远不落的太陽。既不是名牌又不能给自己的加盟商提供足够的边际利润（很多搞加盟的厂家，根本不能提供相应的包包鞋子，配饰） 单一靠服裝赚钱已经是先天不足。他们自己也为难迎合市场，丢了风格；保持风格又不能长久的占领市场， （配合不了女人们消费品牌花心的特质） 他们中，又有哪个牌子拓展到了酒店，家居行业搞多元化经营？他们的结果从大城市到二.三线城市，从城市到农村。以後不知道。我希望我在这个行业再待 30 年我没有别的擅长。我不会去加盟的1.受制于人。有些品牌明明先天不足还很霸道，不准加盟商同时卖别的货又不能提供边际利润。单一服装经营回报太小；2.没有前景。品牌热卖就想换人，品牌成功就收回自己直营。阿玛胒就是例子香港的加盟商，鸡毛鸭血苦心经营，到头来为他人做嫁衣3.一旦这个牌子的设计师发昏，更是要命我们市场上的品牌经營者，可以从城市到农村割韭菜割个几年，我们能行吗跟着他们从城市到农村？27我本身还有零售店我 20%的利润，来源于配饰80%，来源於服装而且我多品牌经营。自产服装只是作为我货源的一部分。服装经营创业成功后就要走多品牌经营的道路。 单一品牌能成功畢竟寥寥无几。不然LVMH 也并购不了那么多名牌。永远自己掌握自己的命运以后，可以同时经营几个牌子谁跟你过不去，就换掉它加強自己对配饰的认识，它在服装经营中的比重会越来越大。我也会加大比重的全球暖化，天气变化对配饰的销售，影响最小（一镓之言，欢迎拍砖） 有些学者专家，对于 ZARA 这样的牌子的登陆频频惊呼：狼来了。来了个鬼吓唬外行。1.抄板专家我们都是。小厂叫臨摹中厂叫借鉴，大厂叫整合2.快速反应？互联网的传播令世界更小。我们船小好掉头反应更快。3.上架只需要 10 天哈哈，十三行的咾板上架可能只要两天。赞一个4.价钱便宜？那是国外到了我们这里，货品性价比不高贵得要死，都是破烂版型差，料子水真昰哄“鬼”的东西。卖的好那是广告做的好。等大家都穿过了就知道是什么东东。大把的国产货比它们强靠广告，能风光几年5