问题1、开工厂挣不到钱怎么办

問题2、回农村老家做“农家乐”如何？

问题3、广告店营业不挣钱未来如何发展？

问题4、粮油公司创业发现市场已经饱和，如何开拓新渠道新市场

问题5、打算开一家社区超市，如何快速入行快速积累经验？

问题6、商业地产和招商两份工作选哪个好？

问题7、做仓储收發货员3年想转销售，怎么你为择业做了哪些准备自家成品用品店如何做大做强？

问题8、如何做好保险销售

问题9、新手想在灯具行业創业开单，前景如何需要注意哪些事情？

问题10、觉得自己有能力不想干快消品，如何你为择业做了哪些准备

问题11、直销如何增加自巳的客户群？自己开门店卖红糖怎么样

问题12、项目销售，客户本来确定好要成交的但是放了鸽子，未来该怎么相处

问题13、请雨总帮忙给“锁芯”取个名字？

问题14、络营销推广工作如何如何有更好的发展？

问题15、手上有一批客户的名片和联系方式如何跟进和成交？

問题16、我想去做五星级酒店的供货销售请问如何入手？

问题17、我很想学**但是学不进去怎么办？

问题18、家装创业的几个问题求雨总解答？

问题19、房地产和化妆品哪个行业更有前景

问题1、开工厂挣不到钱怎么办？

雨总好：小弟现在合肥和朋友合伙开设一家小加工厂主偠服务对象是电子产品制造商，简单的来说是电路板测试非标加工等，俗称治具由于今年大环境不好，以前的客户今年都没啥订单所以我很迷茫。

1.因为大公司都是要验厂我等小规模验厂就没戏，在这种情况下如何争取到大公司订单

2.由于是服务生产线，所以很多客戶怕接触新供应商生产线服务和快消标准品不一样，如何打消客户疑虑

3.客户群体中有人返点要的太多，如何是好是尽量满足还是？

4.囿个老乡的弟弟在我潜在客户公司当副总如何搭线，现在只是认识这位副总的姐姐望雨总解答，万分感激

雨总回复：哥们好1、如果咱们创业，收益不到打工收益的2倍我建议撤吧，因为这是操着卖白粉的心赚着卖白面的钱，压力那么多收益那么少，何必还创业呢

2、现在的创业环境，只能是一年比一年厉害小企业如果不能快速成长，迟早要么被收购要么关门，没有第二条路；

3、看你现在的提問哥们你似乎还不是销售高手哦，不是高手就出来创业啊胆子好肥哦，呵呵修炼成销售高手还是要时间和实践的，而你创业那么忙有时间来思考和修炼吗？

4、所以我建议哥们你趁着还赚点小钱，把厂子脱手吧全身而退是上策，否则……嗯开年不久，先不说不吉利的话了但事实就是如此，明年的今天你会更感慨生意比去年为啥还差？

雨总你好:本人一直想找机会回家发展老家是一个旅游区（山区5A景区），离省会城市需要3个多小时车程五一、十一会达到游人如织，平时也就周末会游人稍多客流量不会饱和。可以玩的项目鈈多主要游玩的只有：景区爬山、景区峡谷、漂流、栈道。之前想过弄农家乐这般的项目但感觉离市区太远，不太好弄参考当地有┅个规模较大的项目，4星级酒店+户外拓展中心（包含健身器材、草地滑坡、水上游乐、休闲垂钓等）基础开发花了几千万，运作成本又高并不赚钱。

家乡有很多特产、纯绿色有机食品香菇木耳茶油野菜竹笋河鱼天麻茯苓等等，还有越来越多的荒芜的田地有另外一个想法，能否将荒废的田租给城里人让他们做地主，反过来让乡亲们帮他种水稻这样城里人可以吃上自己种的放心米了，乡亲们也能从其中得到实惠    

    现在是移动互联网时代，有没有可能将这些农村的绿色食品和资源与移动互联网有机结合起来搞一些新的思路来利用农村资源？望雨总指导一二打开思绪、理清思路，实现梦想万分感谢！

雨总回复：哥们好1、你的想法一个个都蛮大的，需要多少投入算过账吗？

2、没有掌握销售渠道那些绿色食品很难走进城里，而想掌握这些渠道你必须在农业销售链上沉淀3年以上时间，认识各路批發商否则新鲜农产品很快就会砸到自己手上；

3、先不要想什么电商，竞争更激烈需要粉丝群、推广技术、销售本事、策划、团队，电商知识投资……

4、我倒是觉得，你和几位朋友联手做农家乐投入不大，但有稳定收益这个项目还比较靠谱。

雨总我现在是开街边嘚广告店。业务比较杂小到名片，宣传单等设计印刷大到招牌发光字的设计和安装。谈业务和制作安装都是自己在做整体收入不多，但很累渴望雨总给我指导分析一下如何发展，感激不尽！

雨总回复：哥们好1、咱们为什么很累因为这类门店的门槛不高，很多外行吔能很快上手你的产品和服务卖不上价；2、我建议你砍掉一些不赚钱但耗费精力的项目，抓利润不错客户群比较多的项目，比如招牌发光字的设计和安装；
3、如何在招牌发光字的设计和安装项目上速成？好办你搜集相关案例5000个起，归类学**，借鉴然后带着相关图冊去谈客户，逐步把自己打造成招牌发光字的设计和安装方面的本城第一专家！

雨总你好。经常看群里你给大家的意见回复真心觉得挺受益。目前小弟遇到一点销售麻烦忘雨总点拨下。

（1）小弟从事粮油行业和别人合伙开了一公司，目前处于起步阶段经过一阵子嘚走访销售，发现粮油行业基本已经饱和了每个客户的米类会有很多种，客户选择多了所以也就挑剔和压价了。

我后面打算把粮油做進每个小区物业让物业帮我卖粮油，直接面对消费者中间环节省去了，我价格也会相对便宜下来一些但现在很多物业不愿意合作，尛区摆摊一天物业可以赚三百如果物业帮我卖粮油赚不了那么多钱。想请教雨总当前的境况应该如何谈，如何做

雨总回复：哥们好1、面对小区做销售，一定要选择利润高的产品因为这是一对一销售模式，客户群不会起量的不起量就要追求利润，所以保险啊，理財产品啊保健品啊，地产销售啊培训啊，这几类行业都会在小区做推广和销售而你是粮油产品，赚的是微利走量才能赚钱，所以伱的发力方向不对；

2、你应该去进攻集团、企事业单位的食堂我知道，人家早有供应商了但如果我们是销售高手，呵呵搞定几个客戶好像没啥难事吧，不是吗

3、现在的销售说白了，就是出门抢客户去是抢啊，嗯凭谁的本事大，谁就能抢到手！所以你应该关注洎己销售水平哦……如果你是销售高手，手上应该开发30家大集团20家事业单位……有这些客户打底，咱们创业就靠谱啦；

4、还有一条路就昰做批发把手上的货批发出来，不要到小区做零售啦零售不赚钱，批发才赚钱呢

雨哥你好。小弟今年28岁之前一直从事文职工作。現在计划开一家社区超市但没有相关经验，也不知道从何入手请雨哥指点一二，通过什么方式能够尽快入行积累到所需经验？

1、马仩到超市打工期间有目的地去认识采购和店长，从多渠道了解门店销售特点；
2、门店销售蛮辛苦的哦每天像钉子一样钉在店里面，呵呵这种生活是你想要的吗？没有体验过不要妄下结论哦；
3、门店锻炼一年，成为门店销售冠军后再说创业的事情吧

雨哥，下午好峩现在是在县城(算四线城市)做商业地产的销售，目前积攒了一点客户还没开盘，公司想让我转去做招商工作 想问下，是继续做销售还昰去做招商好未来商业地产销售和招商哪个前景更好？谢谢

1、招商要看招商条件要是条件一般，你纵有天大本事也难施展出来；

2、商業地产销售看硬件和售价但与招商比较，这个赚的会更多一些难度也稍微低一些，要是我就做地产销售，客户在手上买完这套做投资，以后还有机会继续合作哦……

问题7、做仓储收发货员3年想转销售，怎么你为择业做了哪些准备自家成品用品店如何做大做强？

雨哥您好！感谢您为大家解惑，小弟也有疑惑恳请您给予指导

中西医大专毕业8年了，在天津郊区的私立医院干了2年医师助理辞职后開家**保健店，由老婆打理我在附近的钢铁加工商贸公司上班，做仓储收发货员3年文员至今1年。上班期间去河北唐山做过3月销售想家囚没干好，就回到了天津总厂性格内向，为人老实做事认真。无不良爱好平时爱看书，练字英语一般，计算机1级除了热情没有別的。

问题1、现在决心从事销售计划销售2年再独立创业。今年30岁了雨总，在天津我该选择什么行业来做？ 问题背景：**保健品店由老嘙打理所处的这条街最近2年会拆。街2边的村房住户不多了都搬到3公里外的示范镇里了。现在客户人流量小在20多公里外的华明示范镇旁买的商品房打算定居天津。是去华明示范镇找个地方开重新积累客户。还是在附近的示范镇开有点回头客，舍不得走还是向着代悝商发展。这行业现在竞争激烈我这条6里路得街道，有10家这种店铺卖性药和用具。

问题2：我该怎么做大做强还是转行，向健康产业發展

哥们好1、我认为电商今后还会进一步抢占线下实体店的生意，**保健品也不例外今后线下存活好的门店，应该是以体验式门店为主比如，餐饮足浴，理发美容，酒吧这类就是本人到场现场感受气氛或体验；

2、**用品店想生存下来，就一定要有特色也就是加强與消费者之间的交流，但这类话题似乎……说深了说浅了都有点问题，对同**流还好对异**流……你爱人行吗？如果能克服这个把握好呎度，吃一些老客户还行；3、记得经常上新品能玩**用品的，大都也有一些喜新厌旧的**惯新品少，对客户吸引力也差一些呀；

4、**用品开汾店如果咱们不能给新人带来一些职业前途的希望，谁想在这类小店干三年除非快速扩张，叫人看到希望但咱们没有一笔大投资，佷难实现这个目标所以，目前看咱们就是维持一个温饱而已；5、至于哥们你的前途，最好找到销售高手带带你做文员一眼望穿十年職场路啊，你可以从线上线下找到愿意教你的高手人情做透跟上，学点销售本事再出发可以做项目销售去！咱们还好年轻呢，有20年奋鬥时间多棒的选择呀

我在深圳太平洋保险公司卖保险，刚入司没几个月还没开单。我们是顾问营销部公司有发过有在公司买过保险嘚客户名单，也称孤儿单我负责的区域在南山世界之窗和福田沙嘴。我们的主要工作是想尽办法和客户搞好关系找各种理由上门拜访愙户，或想办法邀约客户来参加产说会然后挖掘客户需求，让老客户加保我的问题是不知道该怎样才能和客户搞好关系，感觉好难好難不知道该怎样和客户聊天才能投机，还有客户都比我大一二十岁感觉在客户面前，不知道该聊什么该做什么。

第1、保险太难做了所以保险提成才给出30%—70%，真不是咱们在这里交流几句话你就快速成长起来的哦；

第2、我给出的建议是，马上跟保险顶级高手学**但高掱都在哪里出没？

好吧，你做好这件事高手基本就一网打尽了好，马上给你摘录几个曹纪平销售案例看完或许有所启发，呵呵偠是你看完50个顶级高手，你也能学会一点玩意吧曹纪平1998年2月加盟中国人寿，但当初他并没被保险公司看好首先，他不是济南人没有囚际关系；其次他的南方口音太重，别人听不懂再加上太年轻，一个刚迈出校门的18岁学生在陌生的城市如何开始工作？他能承受做保險的压力吗 
曹纪平面试被拒后，开始义务帮忙送牛奶每天4时30分起床，6点之前将牛奶送到每一户人家风雨无阻，天天坚持同时，每忝晚上坚持站在镜子前练**两个小时的普通话在每天的送奶过程中，他总是与一些晨练的人进行攀谈一是练**普通话，二是创造接触客户嘚机会

时间长了，小区的居民们得知他是在义务送牛奶时都感到很惊奇，所以很多人在早晨见到他时都喜欢与他聊聊。 

曹纪平提供無偿送奶服务三个月后他觅到了自己第1个、第2个、第3个客户，同时练就一口流利的普通话 曹纪平积累第二批客户，是从农村设立保险咨询台开始的当曹纪平得知同业公司某业务员在黄河附近某个村子里签了一笔大单，他想尽办法找到了这个村子在同事帮助下，拉来保险咨询台开设起一座保险工作站。

曹纪平每天早上6点乘车赶往偏远村庄，开始一天的走东串西在村里宣传保险知识，直至晚上10点財“打烊”回家取得村长支持后，他每天又像播报“保险联播”一样在村头大喇叭里广播起了保险知识。一个月下来曹纪平便积累叻自己的第二批客户。销售动作都需要量化
写写画画 + 数量级 = 超出你的想象从曹纪平工作的第一天起他开始写销售日志，从业3840天写了3840篇銷售日志，一共写了69本一共签了4778件保单，连续5年全省销售冠军连续4年闯进全国十强。

曹纪平说：“1、离开了日记本就不会工作；2、任何事的失败都是没有计划的结果，用计划将保险彻底经营起来每天8访，最低3访最高10访，10年如一日；3、要想增长稳定就是要将工作莋量化、细化指标，就像我现在一访价值1800元车轮一转80元/公里的收益，量化使我的每一个行动价值含量从十几元不停提升”
翻开曹纪平笁作日志，记得密密麻麻包括对各位客户的分析；

日志随处可见对自己的勉励，如“一定要坚持绝不放弃”等话语，每隔几页可见粘貼的《近期工作安排》条理非常清晰。单爆最大的武器就是时间把写销售日志做到极致客户都会感动异常
曹纪平搞定客户有俩办法，1、晒销售日志；2、把客户请到保险公司来敢说一年后，他百分百给自己买保险；

选择一个环境优美的地方约上客户家人，带上自己家囚大家只聊人生不聊钱，算是放松的友人小聚但曹纪平会准备一样宝贝，客户看了以后会当场买保险曹纪平会把从1998年到现在的69本从業日志完整排好；

客户很好奇：“纪平，这是什么啊”

曹纪平回答很朴实：“哥哥，今天没有别的就是来聊聊我们认识15年是如何度过嘚。我们见面的50次每一次都有记录，看写在第一本的现在有点发黄了，但是记得非常清楚地点、时间、人物、发生了什么，最后你囿什么结论我有什么想法。”曹纪平一边说一边不断往后翻，不用翻50 次翻到30次客户一定热泪盈眶：“纪平啊，不就是买个保险吗臸于嘛，拿单子来签吧”

雨总你好，我是新人看了您对销售和你为择业做了哪些准备的精辟回复，让我大开眼界我也想请您帮我指導一下，我是内蒙古锡林浩特的城市不大有30万人口。我是电工做建筑工程的现在建筑行业不景气，不好做我想从新创业自己开个店，以前没做过生意从零开始我想开个销售灯具灯饰、光源、灯光设计还有智能家居设计安装这块，不知道现在这个行业怎么样啊好做嗎？

还有就是我想在我们这新开的家居建材市场里租店面他为了吸引商户们进来，这里的房租便宜的他的外围有两个家居装璜商场其Φ一个是红星美凯龙，也刚开业目前市场里已经有一半商户已经入住了，但是做灯的就三家（其他的灯具店分散在市中心的一个老建材市场周围有八九家，现在政府动员老市场商户搬迁到那个新市场里这是个很长的过度期。还有就是那俩个商场里有也有五六家灯具店他们都是单纯的灯饰照明，没有灯光设计安装和智能家居）新市场里其他行业已经行成市场规模了，我担心灯具照明这块行成不了市場吸引不了多少需求客户我该怎么运作望雨总指点一下。谢谢！

哥们好1、灯具行业是暴利行业哦为啥是暴利行业？因为不太走量呀呵呵，凡是不太走量的产品再不暴利一把，大家吃什么喝什么呢所以，选择灯具行业不错；2、哥们你要创业呀，先自己问问几个主偠问题吧：
A、是销售高手吗是门店销售高手吗？不是销售高手客户进店，你搞的定吗搞不定进店客户，就是卖不出货咱们怎么赚錢？B、咱们有客户群吗没有客户群就开店了，天天积累客户群吗那第一年必然赔钱，咱们投资够吗好吧，我就关注这两点如果这兩点没有落地，我建议别开店了很难赚到钱！因为现在哪个行业的竞争都是非常激烈的

雨总你好，我是你以后肯定想加入716学**的读者因為一些原因，现在没有学费

我的情况是现在刚刚和学长半年时间创业失败回重庆来（去年五月至现在，很累）去年毕业时，学长忽悠峩一起创业至少月薪上万结果负债3万多，想到去年的情景哭。我之前做网站销售（大学停课在重庆做了五个月在去学校那毕业证时被學长忽悠）当时差不多月薪四五千我现在遇到的问题   

1.我现在不知道该做什么工作了,好迷茫？现在自己觉得跑了一段时间快销觉得工资低，没干劲（统一，农户山泉都想要我因为我是农村孩子，特能吃苦而且也学**并应用了雨总的知识的缘故，都是叫我正式上班后覺得没提成，死工资四五千自己不做的）  

3.我并不是没有执行力的人只是快销底薪太低，我如果做快销多半要半年时间才能筹齐学费到時候可能雨总都停课了。

所以雨总你觉得您觉得我直接去做地产好吗还是电销地产，还是继续网站（因为我做过电销，能力真的还可鉯以前公司都打过电话叫我上班，而且一单提成都是上万所以尽快实现加盟716找您指导比较容易实现。缺点是我谈单能力不行邀约能仂强悍、雨总你觉得我现目前该做哪行）   

谢谢雨总您能抽出百忙时间为我指点迷津，我一定会努力的前行决不辜负您对我的期盼。