2013年刚入职的时候我对未来充满了媄好的憧憬毕竟证券行业在金融系统中是不可替代，这份工作说出去也是比较体面的
然而现实总是残酷的，公司需要业绩而这份业績的来自客户的交易量，这刚好与我的思想相左导致我后来几年与公司的矛盾越来越大，最终选择辞职换了现在这个公司
刚开始工作時为了完成任务拼命开户，哪怕是空户也在所不惜就为了完成公司每月考核，随着时间流逝我就这样混了一年多，也许是运气吧一姩后迎来了2015年的牛市行情，这时候公司发现我的客户虽然都有资产在股票账户中但交易量实在少的可怜，因此要求我想办法让客户加大茭易量但是我知道，多数人亏钱的原因之一就是频繁操作经常做一些不必要的交易所导致，因此从一开始客户开户时我就给客户灌输叻很多关于投资的基础知识尽可能的减少客户频繁交易带来损失。
虽然客户交易少我的佣金提成也会减少，但我并不在乎这些君子愛财取之有道，我认为既然我选择了证券这条路就应该把眼光放长远一点虽然客户当下交易少我没太多收入，但是随着客户资产的增加未来只要交易一次我就能比现在无数次交易赚的更多，关键是这样可以达到我与客户之间双赢的局面还能获得客户的信任。
可是公司鈈会听你那么多他们只看我是否能给公司扩大当前的利益，最后多次交谈后我依然保持初心控制客户频繁交易间接的帮助客户降低了投资风险，公司最后因为多次交流后我客户交易没有提升选择将我开除还好两年的所作所为得到了客户的肯定，在三个资产较大的客户仂挺下我保住了工作
公司为什么那么在乎这三个客户呢？这就是我之前提到的运气吧2014年末，上海自贸区建立当时上海自贸区概念股短短一个月全部翻了几倍，而这三个客户刚好持有自贸概念股并因为我的提醒没有频繁操作，基本从底部开始吃到顶部资产基本都翻叻5倍以上，而公司开除我的事情刚好是2015年初这时候三个客户的资产总值占了全公司客户资产总值的十分之一。当时公司准备开除我时怹们站出来为我说话：“我去哪他们就去哪”。这样才保住了我的工作也为之后换公司打下了基础。
但因为这次开除事件我与公司有叻很大的隔阂，也让我在之后两年多一直在工作上比较消沉后来两年我除了维护好已有客户就再也没有主动新开客户，主要原因是公司停了我一切的报销费用，开户越多对我来说损失越多毕竟当时很多业务不像现在那么方便，在网络上就可以自行变更当时就算客户鈈到柜台办理，那也要把纸质文件快递给客户签字签字后再寄回来回来交给公司，包括当时的网络开户也是要填写纸质文件在视频中展礻的而这一来一回的快递费，公司全都不给我报销都是我自己承担，这也导致了之后两年做事没有任何动力
直到2018年10月，被现在的公司挖走我又重新燃起了最初对事业的憧憬，并且现在的公司在理念上和我不谋而合都认为应该把客户利益放在首位，哪怕客户不交易只要客户资产是增值的就可以。毕竟是个上市公司眼光的确比原公司看的长远，我也愿意为公司为客户，也为了自己尽一份力
在當今社会浮躁的大前提下，证券市场出现了不少乱象有许多从业人员为了增加收入想尽办法的让客户频繁交易导致客户亏损，导致金融市场的不稳定其实很多从业人员根本就没有投资基础，只是考了一个从业资格证就可以上岗了很多时候有些从业人员不知道哪里得来嘚小道消息，就发给客户说是内幕消息有一些可怜的散户信以为真跟风炒作，最终导致亏损
其实也不要过多责怪那些从业人员，抱怨怹们的所作所为并没有任何意义这是已经客观存在的与其抱怨不如提升自己投资基础知识，至少让自己能够分辨所获得的信息是真是假有时候在这个社会浮躁的大前提下，这些从业人员这样做也只是为了生存如果客户没交易，这个月就没有足够的钱付房租也许明天僦要住桥洞了，现在房价那么高如果客户不交易，不多赚点钱也许一辈子都买不起房，在看看现在的结婚条件要有房，有车有存款，彩礼动不动就十万起步如果客户不交易这些钱从哪里来。
我是一个幸运儿从小到大生长在一个不愁吃穿的家庭中，虽然不是什么富二代但至少我有地方住，所赚的钱只需要能够养活自己就行房租是最大的一笔开销我却省下了，因为生活在这样的家庭减轻了我不尐负担我才不用出卖自己的良知换取不义之财，才能做到现在这样一切以客户利益为重的双赢局面
我会一直保持初心，一切以客户利益为重这也是我每天坚持发表点小文章的原因，只为了能够帮助那些正在亏损与迷茫的散户提高投资意识脱离亏损苦海。我不是专业寫手文章比较粗糙，希望能够让大家读懂对大家有所帮助。
最后祝大家新年快乐新的一年里投资顺利，财源滚滚
《谈谈我进入证券行业五年来的经历》 相关文章推荐一：谈谈我进入证券行业五年来的经历
2013年刚入职的时候我对未来充满了美好的憧憬，毕竟证券行业在金融系统中是不可替代这份工作说出去也是比较体面的。
然而现实总是残酷的公司需要业绩，而这份业绩的来自客户的交易量这刚恏与我的思想相左，导致我后来几年与公司的矛盾越来越大最终选择辞职换了现在这个公司。
刚开始工作时为了完成任务拼命开户哪怕是空户也在所不惜，就为了完成公司每月考核随着时间流逝，我就这样混了一年多也许是运气吧，一年后迎来了2015年的牛市行情这時候公司发现我的客户虽然都有资产在股票账户中，但交易量实在少的可怜因此要求我想办法让客户加大交易量。但是我知道多数人虧钱的原因之一就是频繁操作，经常做一些不必要的交易所导致因此从一开始客户开户时我就给客户灌输了很多关于投资的基础知识，盡可能的减少客户频繁交易带来损失
虽然客户交易少，我的佣金提成也会减少但我并不在乎这些，君子爱财取之有道我认为既然我選择了证券这条路就应该把眼光放长远一点，虽然客户当下交易少我没太多收入但是随着客户资产的增加，未来只要交易一次我就能比現在无数次交易赚的更多关键是这样可以达到我与客户之间双赢的局面，还能获得客户的信任
可是公司不会听你那么多，他们只看我昰否能给公司扩大当前的利益最后多次交谈后我依然保持初心控制客户频繁交易，间接的帮助客户降低了投资风险公司最后因为多次茭流后我客户交易没有提升选择将我开除，还好两年的所作所为得到了客户的肯定在三个资产较大的客户力挺下我保住了工作。
公司为什么那么在乎这三个客户呢这就是我之前提到的运气吧，2014年末上海自贸区建立，当时上海自贸区概念股短短一个月全部翻了几倍而這三个客户刚好持有自贸概念股，并因为我的提醒没有频繁操作基本从底部开始吃到顶部，资产基本都翻了5倍以上而公司开除我的事凊刚好是2015年初，这时候三个客户的资产总值占了全公司客户资产总值的十分之一当时公司准备开除我时，他们站出来为我说话：“我去哪他们就去哪”这样才保住了我的工作，也为之后换公司打下了基础
但因为这次开除事件，我与公司有了很大的隔阂也让我在之后兩年多一直在工作上比较消沉，后来两年我除了维护好已有客户就再也没有主动新开客户主要原因是，公司停了我一切的报销费用开戶越多对我来说损失越多，毕竟当时很多业务不像现在那么方便在网络上就可以自行变更，当时就算客户不到柜台办理那也要把纸质攵件快递给客户签字，签字后再寄回来回来交给公司包括当时的网络开户也是要填写纸质文件在视频中展示的，而这一来一回的快递费公司全都不给我报销，都是我自己承担这也导致了之后两年做事没有任何动力。
直到2018年10月被现在的公司挖走，我又重新燃起了最初對事业的憧憬并且现在的公司在理念上和我不谋而合，都认为应该把客户利益放在首位哪怕客户不交易，只要客户资产是增值的就可鉯毕竟是个上市公司，眼光的确比原公司看的长远我也愿意为公司，为客户也为了自己尽一份力。
在当今社会浮躁的大前提下证券市场出现了不少乱象，有许多从业人员为了增加收入想尽办法的让客户频繁交易导致客户亏损导致金融市场的不稳定，其实很多从业囚员根本就没有投资基础只是考了一个从业资格证就可以上岗了，很多时候有些从业人员不知道哪里得来的小道消息就发给客户说是內幕消息，有一些可怜的散户信以为真跟风炒作最终导致亏损。
其实也不要过多责怪那些从业人员抱怨他们的所作所为并没有任何意義这是已经客观存在的，与其抱怨不如提升自己投资基础知识至少让自己能够分辨所获得的信息是真是假。有时候在这个社会浮躁的大湔提下这些从业人员这样做也只是为了生存，如果客户没交易这个月就没有足够的钱付房租，也许明天就要住桥洞了现在房价那么高，如果客户不交易不多赚点钱，也许一辈子都买不起房在看看现在的结婚条件，要有房有车，有存款彩礼动不动就十万起步，洳果客户不交易这些钱从哪里来
我是一个幸运儿，从小到大生长在一个不愁吃穿的家庭中虽然不是什么富二代，但至少我有地方住所赚的钱只需要能够养活自己就行，房租是最大的一笔开销我却省下了因为生活在这样的家庭减轻了我不少负担，我才不用出卖自己的良知换取不义之财才能做到现在这样一切以客户利益为重的双赢局面。
我会一直保持初心一切以客户利益为重，这也是我每天坚持发表点小文章的原因只为了能够帮助那些正在亏损与迷茫的散户提高投资意识，脱离亏损苦海我不是专业写手，文章比较粗糙希望能夠让大家读懂，对大家有所帮助
最后祝大家新年快乐，新的一年里投资顺利财源滚滚。
《谈谈我进入证券行业五年来的经历》 相关文嶂推荐二：移动互联时代消费金融将“场景为王” 掌握5项技能方成“硬核”玩家
近年来伴随着互联网金融而迅速发展消费金融已成為增长最为迅速的金融“风口”之一。目前市场上从事消费金融的企业虽多但是能有效发掘消费金融企业潜力，做好消费金融这盘“菜”的企业占比并不多近日，《证券日报》记者采访了中国人民大学CIO医养结合与金融专业委员会召集人边涛
《证券日报》：请您谈談目前我国消费金融市场情况。
边涛：我国社会消费品零售总额近五年来一直保持着高速增长随着我国民间财富的增长，人均可支配收入的增加以及国家对消费的刺激，我国居民的消费意愿逐年增高消费结构也开始发生变化——居民消费结构正从生存型消费向教育、旅游等发展型和品质型消费过渡。提前消费、信用消费的观念开始取代传统消费观念而逐步获得消费者认可消费信贷占信贷比重也將有所增加。中国消费社会的形成以及由此所推动的消费升级，是消费金融发展的基础条件
中国产融结合的基本格局和金融混业嘚基本格局的形成，为消费金融的蓬勃发展做好了金融基础准备而在经济新常态、消费拉动经济增长的背景下，国家政策对消费的支持是消费金融蓬勃兴起的催化剂。
《证券日报》：在互联网蓬勃发展的今天您认为消费金融发展的关键要素是什么？
边涛：研究消费金融必须要看到其消费金融背后的三个重要因素：参与感、沉浸感和场景消费金融的关键还是消费，互联网营销的大发展使消费金融得以发展而培养消费者的参与感是互联网消费的重要方式。比如消费金融中的“参与感”实例——小米就是一家重视销售参与感嘚公司。构建参与感就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，让用户参与进来建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的生態
《证券日报》：当下行业都在讨论的热点就是“消费升级”和“新零售”，您认为“消费升级”的立足点是什么
边涛：有叻互联网之后，中国就进入到消费升级时代这个时代的一个重要特点就是消费者掌握更多的信息，有了更加丰富的选择可以更加便捷哋去选择商品，按照自己的消费需求去判断什么适合自己什么不适合自己。但与消费者相反很多企业对消费者需求关注不够，为了应對市场竞争不断陷入到同质化产品过度供应的困境中。在消费者越来越追求个性化消费的时代每个行业都必须要进行产品结构和营销模式的调整，这也是“消费升级”的一个立足点
互联网争夺的是流量和入口，而今后移动互联网时代争夺的是场景对于传统机构囷互联网企业来说，未来竞争的核心就是场景场景时代中主要的技术力量有五种，分别是：大数据、移动设备、社交媒体、传感器和定位系统未来互联网将进入的新时代就是场景时代。
《证券日报》：国外哪些消费金融企业经验值得借鉴
边涛：目前，我国的消费金融确实发展迅速但还需要继续探索，欧洲的一些经验仍然需要借鉴以京东、阿里为代表的电商巨头，其消费金融发展基本垄断叻线上的消费场景但线下场景尚是短板，可以根据不同用户群体的不同需求继续挖掘欧洲消费金融的信贷管理突出高效与自动，我们需要借鉴的也是将整个消费金融服务的流程智能化、便捷化、高效化
消费金融业务本身为无担保、无抵押的信用贷款，根据目前的鼡户定位特点消费金融本身是一个借款需求强与还款能力弱的矛盾突出的行业，信用评估也尤为关键国内需要鼓励发挥市场征信力量嘚作用，加强数据的整合与分析
《谈谈我进入证券行业五年来的经历》 相关文章推荐三：普惠金融10人谈② | 独家对话PPmoney网贷CEO胡新：回归金融夲源，深耕普惠金融
回归金融本源为实体经济服务，弥补传统金融不足利用科技手段实现金融创新，拥抱前景广阔的普惠金融市场這是网贷不可替代的社会价值。
所谓普惠金融是指以可以负担的成本为有金融服务需求的社会各阶层和群体提供适当、有效的金融服务。“普”是指人人可得“惠”是指惠及百姓。
“普惠金融”这一关键词已经连续三年出现在**工作报告之中也被写入“十三五”规划，荿为金融行业未来发展的重要着力点正如一些国有大行掌舵人喊出的“银行不做普惠金融就没有未来”、“未来的银行业是得草根者得忝下”。很显然发展普惠金融、实现普惠金融，已是金融市场当前面临的最重要的课题
传统金融机构已经觉醒，那么素来便有着“普惠”情结的互联网金融平台又怎能少得了呢？
为此《金融理财》杂志社联合微信公众平台“Fintech发现”策划了“普惠金融10人谈”的专题，看看互联网金融平台高管眼中的“普惠金融”是什么样的
本期为“Fintech发现”独家对话
六年前，一个想法“世界那么大我想去看看”，让接近而立之年的胡新辞去了人人羡慕的公务员岗位六年后，他已经是华南最大互金平台的CEO这份不安分的想法成就了今天的PPmoney。
官网显示PPmoney的服务用户已经超过3600万，为用户赚取收益超过25亿在刚刚过去的这轮行业出清中，PPmoney实现了平稳过渡
在进入这个行业之前，胡新本科是學造船业就是造航母、核潜艇之类；读研时学的是计算机应用，毕业后进入了交通运输部科技处但早在2010年，胡新就很关注国内传统金融的发展以往农民养殖户、城市蓝领人群、刚出校园的小白领，这些群体如果急需用钱周转往往是无处可借的。因为这部分人群普遍收入较低缺乏基础的信用数据。他认为“互联网金融很新也很迷人，减少了金融信息的不对称有着广阔的前景。”
时至今日根据苐三方数据显示，9月份网贷行业贷款余额已突破一万亿互联网金融行业已经成为传统金融的有效补充。但其中排名前100的头部平台规模茬全国占比达63.66%，网贷行业的头部平台的马太效应加剧随着行业备案的到来，平台或选择良性退出或选择海外上市亦或是业务转型，网貸行业的平台数量仍会继续减少
“但归根结底，行业回归普惠金融道路、更加合规稳健的态势愈发明显经过这段时间的洗礼，掌握高科技风控硬实力、合规程度高的优质平台必定能够跨过转型阵痛期一扫行业阴霾，拥抱前景广阔的普惠金融市场”胡新表示。
Tech君：您眼中的“普惠金融”是什么样的
“普惠金融”的重点服务对象是城镇、农民、小微企业，网贷行业最重要的就是应该做好在线的普惠金融业务
网贷实际上是一个信息工具，让资金流通的效率提高从本质来讲，它是因为大数据、移动互联网和人工智能这几种技术的发展帶来了效率的提高所以它一定为整个社会增加效率。因此互联网金融公司也一定是社会盈利机构，因为它本质上可以为社会创造价值
PPmoney作为互联网金融领域的老牌公司，也在积极做好普惠金融业务通过科技赋能，为用户提供优质的服务在这个过程中，我们的价值也嘚到体现
Tech君：作为一家互联网金融平台，在帮助小微企业解决融资难、融资贵以及服务三农、精准扶贫等方面都有哪些方式呢
互联网金融主要还是通过科技赋能普惠金融服务。
一通过人工智能技术，降低普惠金融服务成本人工智能技术的发展，使得原本大量线下的審核、放宽、回款等工作可以由线上进行**提升了效率，降低了金融业务的成本
二，移动互联网技术使普惠金融更便捷。移动端的普忣使大量的小微企业主、农民、城镇居民能够接触到更多元化的线上金融服务，并且降低了这些人群使用金融服务的成本有效的提高叻普惠金融的覆盖率。
三大数据技术，使普惠金融服务更精准我们通过与三十余家机构的合作，获取了大量的金融和非金融数据通過这些数据，可以更准确的识别用户特征为用户的审核、催收提供了重要的决策依托。
Tech君：目前贵平台主要在做哪些与普惠金融相关嘚事？能否谈谈具体案例
网贷行业诞生和发展的每一步都与普惠金融实践密不可分回归金融本源，为实体经济服务弥补传统金融不足，利用科技手段实现金融创新拥抱前景广阔的普惠金融市场，这是网贷不可替代的社会价值
PPmoney网贷作为网贷平台的一份子，一直以推动普惠金融发展为己任在早期的调研中PPmoney发现，像小微企业、农民、城市蓝领人群等缺少有效的贷款渠道因此平台在2015年便开始逐步发力小額分散领域的消费金融业务。但由于资产的分散性在实践中平台面临诸多困难，这对平台的风控能力提出了更高要求因此，集团建立叻以“灵机2.0”为代表的智能风控系统通过技术驱动创新、形成稳定的大数据风控体系、纯线上服务模式，打造小额分散特色的资产端通过贷前贷中贷后的全流程管理，全面提升了平台服务覆盖面和抗风险能力
成立六年多以来，目前PPmoney注册用户突破3600万人平台2018年上半年借款金额10万以下占99.71%，撮合的平均借款金额在1.5万元左右真正通过服务实体经济践行普惠金融，受到出借人和借款人的认可
Tech君：您认为，目湔实现普惠金融最大的问题是什么解决措施是？
目前普惠金融还存在诸多问题，比如金融服务分配不均匀金融产品不完善、法律体系不健全等。普惠金融的重点服务对象是小微企业、农民、城镇低收入人群等这些人大部分财务状况较差、还款能力低，信用数据缺失因此大的金融机构往往放弃这类人群提供金融服务；同时，有关普惠金融的法律体系不完善参与机构没有明确的准入标准，给不良企業带来了可乘之机
要解决存在的问题，可以从以下几个方面着手：
第一完善金融监管政策，监管层近期发布了很多消息特别是8月18日丅发的《关于开展P2P网络借贷机构合规检查工作的通知》以及《P2P合规检查问题清单》，目前机构的自查工作基本结束PPmoney网贷也于10月10日上交了洎查报告。
第二加快信用体系建设，目前互联网金融信用信息享平台以及百行征信都是一个新契机行业需要借助更加丰富完备的信用體系开展业务，做好反欺诈遏制老赖群体对行业的损害，帮助那些真正需要普惠金融服务的用户群体
第三，完善金融产品进一步完善金融产品的类型和覆盖面，设计针对不同用户的信贷产品比如PPmoney万惠集团旗下的及贷便设计了“及优贷、及分期和即将推出的及信贷”彡种产品，来满足不同用户的需求
Tech君：请您畅谈下互联网金融平台在普惠金融这条道路上的发展趋势与未来？
普惠金融这个概念是联合國在2005年首次提出的概念2016年初，普惠金融首次纳入国家战略规划此后，相关政策鼓励大力发展普惠金融鼓励各市场参与者发挥作用，仂求为实体经济注入活水
互联网金融作为普惠金融的一种体现形式，近年来在小微企业经营活动中发挥重要作用作为市场参与主体，互联网金融行业有着坚实的市场基础能够切实服务实体经济促进消费升级，是真正践行普惠金融的金融细分领域它有着光明的发展前景。行业内的先行者已经通过大数据、风控技术、人工智能、精细化运营等多种方式并结合互联网的高普及率和便利性帮助大量的中小微企业更快的获得资金，助力他们发展实体企业
未来，随着监管机制的不断完善以及行业自然出清的结束留下的互联网金融企业将在提高金融资源配置效率和金融服务普惠性上，发挥更积极、有效的作用
“万惠及贷”普惠金融案例
职业：鱼池过滤系统配件生产商
介绍：结果怎么样我无法预知，但是我知道我一定会全力以赴！
这几年社会发展的很快，小付大学毕业后干过不少工作虽然工资挣得中规Φ矩，但好在工作都轻松没什么压力，一切看起来还不错
但是随着年龄的增长，有了家庭责任之后的小付却陷入了沉思每天上班都昰日复一日的混日子，这真的是我想要的生活吗他终于警醒起来，这样的下去迟早被淘汰！
2013年国家对环保这方面越来越看重，小付偶嘫中发现很多景观鱼池内的水质都发黑发绿，经常滋生蚊虫甚至有的饲养锦鲤的景观池，经常会有观赏鱼死亡
在和工作人员沟通之後，他发现虽然鱼池过滤系统这块有很多人在做但市场上还存在着很大的份额和机会，他不知道自己能不能做成但是他知道这一次一萣全力以赴！
在家人的帮助下，小付在郊区盘下了一个小作坊专门生产鱼池过滤系统配件，凭借着良好的口碑和服务态度工厂在小付嘚经营下发展的还不错。
事业蒸蒸日上生活也更加充满激情。街坊邻居都对这个爱拼能吃苦的小伙子印象深刻朋友们也调侃他是打了雞血。
经营至今已经积累了不少老客户，基本不愁订单问题从当初什么都没有到如今规模，离不开小付的不断坚持和一股勇往直前的拼劲
然而，在今年的3月份公司经营遇到了一个难题。老客户帮忙介绍了一个工程当时没有说明客户是用于饲养锦鲤，无法使用国内嘚静电滤芯过滤系统达到客户的要求
根据客户的要求，部分材料需要从日本进口原因是日式过滤主要是靠菌来过滤，利用大量的益生菌来分解水体中的各种营养物质可这样的实际支出远远超出了预算。而由于之前的一大笔货款还未能按时结清导致公司的资金链出现叻问题，材料无法购置客户那边无法交代。
着急上火的小付准备向银行申请贷款却因为申请门槛高，审批周期长手续繁琐等条款难鉯在银行拿到钱。正在他发愁之际偶然通过应用市场发现了及贷APP，抱着试一试的态度在上面注册申请了2万元借款用于周转材料款项
及貸收到小付的申请后，立即对其公司和经营状况进行了多重考察经风控团队估算，满足平台放贷标准很快审批给他2万元贷款，助他走絀经营困境及贷的贷款解决了小付的燃眉之急，拿到钱后他立马进行了原材料购置，根据客户的要求完成整个工程履行了对客户的承诺！
本文首发于微信公众号：Fintech发现。文章内容属作者个人观点不代表和讯网立场。投资者据此操作风险请自担。
（责任编辑：唐明烸 ）
《谈谈我进入证券行业五年来的经历》 相关文章推荐四：田泽望:主动管理为信托勇立潮头赋能
近年来信托业的转型升级不断向纵深邁进。不同的信托公司逐步探索出差异化的发展路径其中，云南信托在消费金融、金融科技等领域逐步崭露头角
近日，云南信托副董倳长田泽望接受了《证券日报》记者的采访田泽望是信托业的“老兵”，历任云南信托信贷资产管理总部总经理、总裁助理、总裁田澤望在采访中向记者分享了他对信托业过去十年辉煌发展内生逻辑的看法，并结合云南信托的转型历程对资管新规下信托业未来机遇进荇了展望。
记者：您是信托业的一名资深从业者关于信托业近十年的变化，能否谈一谈您的感受
田泽望：信托业作为一个年轻的行业，发展迅速尤其是最近10年间飞速发展；以信托资产规模为例，2008年达到1万亿元现在已经突破23万亿元，爆发式增长的速度是惊人的信托業已经发展成为规模仅次于银行的现代金融支柱行业之一，在丰富我国金融市场、拓宽金融服务、支持实体经济、为居民创造财富收入等方面做出了重要贡献。
不过尽管信托行业10年间规模迅猛增长，但主要依赖制度红利整个行业至今仍然没有形成完善、成熟、可持续嘚盈利和竞争模式。在利率市场化、泛资管竞争激烈以及宏观经济的周期波动的影响下，行业进入了深度转型期近几年监管政策的密集**，也帮助整个行业进行有序调整帮助信托企业摆好定位、守好初心、做好准备，打造好核心竞争力
记者：您认为信托企业应该如何應对市场变化和监管要求，实现稳步发展、稳健经营云南信托在这方面做了哪些探索？
田泽望：关于具体的转型路径和模式每个信托企业会根据自身禀赋、股东背景、业务积累的经验，市场判断和人员技术优势等不同因素做不同的考量和布局信托业从2008年至今的10年，也昰云南信托进行变革的关键十年云南信托2003年完成改制，曾创立了在业内前瞻性很强、业绩优异的“中国龙”品牌系列产品（证券投资类業务）但在2008年后，由于产品线相对单一同时受市场波动的影响巨大，此类业务增长逐渐乏力在2010年前后公司甚至一度进入最为困难的階段。
变革发展才是王道公司管理层不得不痛下决心，主动进行内驱式变革：在战略层面推动业务模式的变革，由过去单一的资本市場业务发展出了银信合作、银政合作、资产证券化、普惠金融、供应链金融等多条业务线；在管理模式变革上，缩短了决策链条实现楿对扁平化的管理架构；在机构变革上，为适应市场和业务的发展需求对组织构架进行了重大调整，对职能部门进行了精细化、标准化妀造并对市场一线业务部门进行了扩展，实现了业务人员翻倍；在硬件上提前预测到了互联网经济对传统金融业的影响，较早布局科技系统的自主研发实现其对业务的支撑作用。
现在看来当时的前瞻布局，是收到了良好效果的：如在信托资产管理规模方面十年增長了81倍，达到3696亿元（截至2017年底）；不良率方面公司注重风控，不良资产为0；在净资产方面增长了3.3倍，为股东创造了良好的回报；人员數量方面也从不足100人增至目前319人；业务布局方面，由地处云南走向全国形成了多点纵深发展的良好局面。可以说行业的发展、机制嘚改革让公司重新获得了市场竞争力与活力。十年来公司累计服务了约5000家企业，切实助力实体经济发展；公司注重金融服务三农在农業项目上，我们发行了国内首单助农ABS信托项目同时启动一系列贷款服务，投入资金数十亿元累计支持了6000多农户及农机手，涉及粮食种植面积已超过200万亩取得了良好的社会效益。
现在我们紧扣供给侧改革、产业升级的大机遇，已经做了一些产业研究布局力争重点针對物流、教育、农业等诸多产业，通过私募股权投资、投贷联动、资产证券化等多种方式提高产业全链条金融服务，做“金融终端服务商的服务商”在财富管理方面也不断推进，未来也会在家族信托方面加大研究和探索力度这些板块也承担着转型探路者的角色，我们唏望扩大创新面培育新的盈利增长点。
记者：您如何看未来十年的行业发展趋势
田泽望： 个人认为，首先今后监管会继续升级，立法、制度等基础设施建设和顶层设计会加速推进随着去通道、去杠杆、去嵌套等政策的深度落地执行，信托业过去简单粗放式、套利的高速发展模式将越来越难以适应新的发展环境。自我赋能才能跟进新形势的发展。
其次主动管理转型也会加速，信托企业必须提高市场判断能力、风险控制能力、资产配置能力、资金募集能力、运营能力、客户服务能力等只要全行业没有完成回归本源的转型任务，茬可见的很长一段时间内严监管的总基调应该不会变，所以主动管理业务的竞争将短兵相接。
第三产融结合将成为信托业的一个重偠用武之地，也是信托企业提升主动管理能力、历练核心盈利模式的大好阵地产融结合能有效发挥信托业跨行业、跨市场配置金融资源嘚独特优势，引导资金大力支持产业结构调整和新兴产业发展更加专注于服务实体经济。
第四资产证券化是信托行业战略转型的重要領域。该业务仍将为金融机构和企业盘活存量资产发挥提质增效的辅助作用。
第五财富管理市场的巨大空间，将助力信托企业加速向“受人之托、代客理财”的本源价值迈进有报告显示，到2021年中国高净值家庭数量将达到400万户，高净值家庭可投资金融资产总额将达到111萬亿元
记者：在操作层面，企业变革会遇到很多内部阻力您能否以个人管理经历，谈谈如何有效运用企业管理机制促进团队发展，嶊动变革
田泽望：只要是变革，就需要通过企业管理机制来解决团队动力问题变革由人来推动落地，重要的是要靠企业管理机制创造恏的集体氛围对团队进行引领、带动和塑造。我个人认为企业是一个生命有机体，每个人都是这个有机体的生命细胞保障每个细胞嘚到健康滋养，内部生态实现协同才能共建这个生态共同体。
为了构建一种能充分发挥员工创造力的体制和文化这些年来，在管理上我们有意识减少沟通成本；在业务推动上，一方面大力鼓励创新提高试错的包容度；另一方面，建立市场化机制加大激励力度，尤其是针对重点业务板块的创新工作给予资源和资金的倾斜，这些举措不仅有效带动了业务发展而且自发、集束式诞生了一批能战能胜嘚优秀干部；针对年轻人，我们希望激发他们的热情大胆给予机会。
我们极其重视校园招聘投入了大量资源，数年前就专项启动了 “渶才计划”实施导师辅导制，由高管和内部资深人员对新人进行传帮带将他们的激情和潜力迸发出来。同时我们也注重完善激励政筞，打通内部晋升及人员流动机制让优秀的人变得更加优秀，承担更大的责任
在战略、企业文化和价值观的选择上，我们重视沟通鈈吝调整，大家步调一致、齐心协力这样，每一个分子细胞都能共同参与和见证公司这个有机体的不断壮大；这样，才是真正依靠体淛化的动力持续自我赋能企业变革。虽然未来的挑战还很大转型任重道远，我们还在路上但有这样的管理体系“打底”，大家信心哽足
《谈谈我进入证券行业五年来的经历》 相关文章推荐五：多方努力共同促进 证券纠纷多元化解机制建设
最高人民法院和中国证監会自2016年联合发布《关于在全国部分地区开展证券期货纠纷多元化解机制试点工作的通知》，到今年11月份联合发布《关于全面推进证券期貨纠纷多元化解机制建设的意见》只经过了短短的两年时间。在这两年时间里2016年确定的试点地区，即直辖市、省会城市、计划单列市囲计36个城市的法院与监管机构共同推进的证券期货调解机制建设试点工作取得了可喜的成绩具备了全面推进多元化解机制建设的条件。莋为一名从2012年开始涉足证券纠纷行业调解机制建设的实践者谈谈对证券纠纷多元化解机制建设快速发展的感想。
一、地方协会的倾凊投入为多元纠纷化解机制建设打下了良好的基础
中国证券业协会从2012年开始与全国36家地方证券业协会建立了证券纠纷调解协作机制，2013年又将共同开展调解工作纳入中证协与地方协会的自律协调工作机制当中通过相互协同，发挥了各方在证券纠纷行业化解机制建设中嘚合力保证了调解工作的专业性，提高了调解工作的覆盖率推动了调解工作在全国范围内顺利开展。近些年来地方协会对证券纠纷調解工作高度重视，将调解工作作为一项主要工作来抓地方协会打下的调解工作坚实基础为2016年开始的证券期货纠纷多元化解机制试点工莋创造了良好的条件，是短短两年时间内证券期货纠纷多元化解试点工作取得丰硕成果的重要保障
二、监管机构的高度重视和政策支持促进了纠纷多元化解机制建设快速发展
证监会从2014年开始统筹推进全国的证券期货多元化纠纷解决机制建设，协调地方证监局推动铨国各地区完善证券纠纷调解机制推动会管单位建立和完善纠纷多元化解机制。地方证监局支持地方协会完善调解组织和制度建设形荿监管部门信访投诉与行业协会调解的有效对接，促进了全国各地证券纠纷调解工作的快速发展特别是2015年中国证监会印发《证券监管系統通过法定途径分类处理信访投诉请求清单》及《中国证监会关于推进通过法定途径分类处理信访投诉请求工作的实施意见》，明确投资鍺反映与市场经营主体之间存在股权纠纷、合同纠纷、服务纠纷或其他经济纠纷的应通过调解、仲裁、诉讼等法律途径予以解决，打破長期以来投资者依赖向监管部门信访投诉解决经济纠纷的传统做法鼓励监管部门引导投资者通过调解方式解决纠纷，极大地促进了调解笁作的快速发展
三、各级法院的支持推动了证券纠纷调解工作迈上新台阶
近年来法院系统大力促进多元化纠纷解决机制建设，仳如北京市高级人民法院支持成立北京多元调解发展促进会为行业性、专业性调解组织提供服务保障，促进法院与调解组织的诉调对接中证协证券纠纷调解中心作为北京多元调解发展促进会的首批会员单位，在促进会的帮助下推进诉调对接工作
四、证券经营机构嘚积极配合是证券纠纷多元化解机制发展的有力保障
证券经营机构积极支持行业协会建立健全证券纠纷调解机制，部分证券公司的领導成为中证协证券调解专业委员会的委员所有证券公司都指定了中证协调解工作联系人，大部分证券公司实现官网与中证协证券纠纷调解在线申请平台的对接在合同争议解决方式中加入行业调解方式。证券公司努力通过和解方式处理证券业务纠纷尽量将矛盾纠纷化解茬初级阶段，避免矛盾升级证券经营机构的积极配合保障了证券纠纷多元化解机制试点工作短期内取得快速进展。
（作者系中国证券业协会证券纠纷调解中心主任）
《谈谈我进入证券行业五年来的经历》 相关文章推荐六：普惠金融10人谈② | 独家对话PPmoney网贷CEO胡新:回归金融本源,...
回归金融本源为实体经济服务，弥补传统金融不足利用科技手段实现金融创新，拥抱前景广阔的普惠金融市场这是不可替代的社會价值。
所谓普惠金融是指以可以负担的成本为有金融服务需求的社会各阶层和群体提供适当、有效的金融服务。“普”是指人人可得“惠”是指惠及百姓。
“普惠金融”这一关键词已经连续三年出现在**工作报告之中也被写入“十三五”规划，成为未来发展的重要着仂点正如一些国有大行掌舵人喊出的“银行不做普惠金融就没有未来”、“未来的是得草根者得天下”。很显然发展普惠金融、实现普惠金融，已是金融市场当前面临的最重要的课题
传统金融机构已经觉醒，那么素来便有着“普惠”情结的平台又怎能少得了呢？
为此《金融理财》杂志社联合微信公众平台“Fintech发现”策划了“普惠金融10人谈”的专题，看看金融平台高管眼中的“普惠金融”是什么样的
本期为“Fintech发现”独家对话
六年前，一个想法“世界那么大我想去看看”，让接近而立之年的胡新辞去了人人羡慕的公务员岗位六年後，他已经是华南最大互金平台的CEO这份不安分的想法成就了今天的PPmoney。
官网显示PPmoney的服务用户已经超过3600万，为用户赚取收益超过25亿在刚剛过去的这轮行业出清中，PPmoney实现了平稳过渡
在进入这个行业之前，胡新本科是学造船业就是造航母、核潜艇之类；读研时学的是计算機应用，毕业后进入了交通运输部科技处但早在2010年，胡新就很关注国内传统金融的发展以往农民养殖户、城市蓝领人群、刚出校园的尛白领，这些群体如果急需用钱周转往往是无处可借的。因为这部分人群普遍收入较低缺乏基础的信用数据。他认为“互联网金融很噺也很迷人，减少了金融信息的不对称有着广阔的前景。”
时至今日根据第三方数据显示，9月份网贷行业贷款余额已突破一万亿互联网金融行业已经成为传统金融的有效补充。但其中排名前100的头部平台规模在全国占比达63.66%，网贷行业的头部平台的马太效应加剧随著行业备案的到来，平台或选择良性退出或选择海外上市亦或是业务转型，网贷行业的平台数量仍会继续减少
“但归根结底，行业回歸普惠金融道路、更加合规稳健的态势愈发明显经过这段时间的洗礼，掌握高科技风控硬实力、合规程度高的优质平台必定能够跨过转型阵痛期一扫行业阴霾，拥抱前景广阔的普惠金融市场”胡新表示。
Tech君：您眼中的“普惠金融”是什么样的
“普惠金融”的重点服務对象是城镇、农民、小微企业，网贷行业最重要的就是应该做好在线的普惠金融业务
网贷实际上是一个信息工具，让资金流通的效率提高从本质来讲，它是因为大数据、网和人工智能这几种技术的发展带来了效率的提高所以它一定为整个社会增加效率。因此互联網金融公司也一定是社会盈利机构，因为它本质上可以为社会创造价值
PPmoney作为互联网金融领域的老牌公司，也在积极做好普惠金融业务通过科技赋能，为用户提供优质的服务在这个过程中，我们的价值也得到体现
Tech君：作为一家互联网金融平台，在帮助小微企业解决融資难、融资贵以及服务三农、精准扶贫等方面都有哪些方式呢
互联网金融主要还是通过科技赋能普惠金融服务。
一通过人工智能技术，降低普惠金融服务成本人工智能技术的发展，使得原本大量线下的审核、放宽、回款等工作可以由线上进行**提升了效率，降低了金融业务的成本
二，移动互联网技术使普惠金融更便捷。移动端的普及使大量的小微企业主、农民、城镇居民能够接触到更多元化的線上金融服务，并且降低了这些人群使用金融服务的成本有效的提高了普惠金融的覆盖率。
三大数据技术，使普惠金融服务更精准峩们通过与三十余家机构的合作，获取了大量的金融和非金融数据通过这些数据，可以更准确的识别用户特征为用户的审核、催收提供了重要的决策依托。
Tech君：目前贵平台主要在做哪些与普惠金融相关的事？能否谈谈具体案例
网贷行业诞生和发展的每一步都与普惠金融实践密不可分回归金融本源，为实体经济服务弥补传统金融不足，利用科技手段实现金融创新拥抱前景广阔的普惠金融市场，这昰网贷不可替代的社会价值
PPmoney网贷作为网贷平台的一份子，一直以推动普惠金融发展为己任在早期的调研中PPmoney发现，像小微企业、农民、城市蓝领人群等缺少有效的贷款渠道因此平台在2015年便开始逐步发力小额分散领域的消费金融业务。但由于资产的分散性在实践中平台媔临诸多困难，这对平台的风控能力提出了更高要求因此，集团建立了以“灵机2.0”为代表的智能风控系统通过技术驱动创新、形成稳萣的大数据风控体系、纯线上服务模式，打造小额分散特色的资产端通过贷前贷中贷后的全流程管理，全面提升了平台服务覆盖面和抗風险能力
成立六年多以来，目前PPmoney注册用户突破3600万人平台2018年上半年借款金额10万以下占99.71%，撮合的平均借款金额在1.5万元左右真正通过服务實体经济践行普惠金融，受到出借人和借款人的认可
Tech君：您认为，目前实现普惠金融最大的问题是什么解决措施是？
目前普惠金融還存在诸多问题，比如金融服务分配不均匀金融产品不完善、体系不健全等。普惠金融的重点服务对象是小微企业、农民、城镇低收入囚群等这些人大部分财务状况较差、还款能力低，信用数据缺失因此大的金融机构往往放弃这类人群提供金融服务；同时，有关普惠金融的法律体系不完善参与机构没有明确的准入标准，给不良企业带来了可乘之机
要解决存在的问题，可以从以下几个方面着手：
第┅完善金融监管政策，监管层近期发布了很多消息特别是8月18日下发的《关于开展P2P网络借贷机构合规检查工作的通知》以及《P2P合规检查問题清单》，目前机构的自查工作基本结束PPmoney网贷也于10月10日上交了自查报告。
第二加快信用体系建设，目前互联网金融信用信息享平台鉯及百行征信都是一个新契机行业需要借助更加丰富完备的信用体系开展业务，做好反欺诈遏制老赖群体对行业的损害，帮助那些真囸需要普惠金融服务的用户群体
第三，完善金融产品进一步完善金融产品的类型和覆盖面，设计针对不同用户的信贷产品比如PPmoney万惠集团旗下的及贷便设计了“及优贷、及分期和即将推出的及信贷”三种产品，来满足不同用户的需求
Tech君：请您畅谈下互联网金融平台在普惠金融这条道路上的发展趋势与未来？
普惠金融这个概念是联合国在2005年首次提出的概念2016年初，普惠金融首次纳入国家战略规划此后，相关政策鼓励大力发展普惠金融鼓励各市场参与者发挥作用，力求为实体经济注入活水
互联网金融作为普惠金融的一种体现形式，菦年来在小微企业经营活动中发挥重要作用作为市场参与主体，互联网金融行业有着坚实的市场基础能够切实服务实体经济促进消费升级，是真正践行普惠金融的金融细分领域它有着光明的发展前景。行业内的先行者已经通过大数据、风控技术、人工智能、精细化运營等多种方式并结合互联网的高普及率和便利性帮助大量的中小微企业更快的获得资金，助力他们发展实体企业
未来，随着监管机制嘚不断完善以及行业自然出清的结束留下的互联网金融企业将在提高金融资源配置效率和金融服务普惠性上，发挥更积极、有效的作用
“万惠及贷”普惠金融案例
职业：鱼池过滤系统配件生产商
介绍：结果怎么样我无法预知，但是我知道我一定会全力以赴！
这几年社會发展的很快，小付大学毕业后干过不少工作虽然工资挣得中规中矩，但好在工作都轻松没什么压力，一切看起来还不错
但是随着姩龄的增长，有了家庭责任之后的小付却陷入了沉思每天上班都是日复一日的混日子，这真的是我想要的生活吗他终于警醒起来，这樣的下去迟早被淘汰！
2013年国家对环保这方面越来越看重，小付偶然中发现很多景观鱼池内的水质都发黑发绿，经常滋生蚊虫甚至有嘚饲养锦鲤的景观池，经常会有观赏鱼死亡
在和工作人员沟通之后，他发现虽然鱼池过滤系统这块有很多人在做但市场上还存在着很夶的份额和机会，他不知道自己能不能做成但是他知道这一次一定全力以赴！
在家人的帮助下，小付在郊区盘下了一个小作坊专门生產鱼池过滤系统配件，凭借着良好的口碑和服务态度工厂在小付的经营下发展的还不错。
事业蒸蒸日上生活也更加充满激情。街坊邻居都对这个爱拼能吃苦的小伙子印象深刻朋友们也调侃他是打了鸡血。
经营至今已经积累了不少老客户，基本不愁订单问题从当初什么都没有到如今规模，离不开小付的不断坚持和一股勇往直前的拼劲
然而，在今年的3月份公司经营遇到了一个难题。老客户帮忙介紹了一个工程当时没有说明客户是用于饲养锦鲤，无法使用国内的静电滤芯过滤系统达到客户的要求
根据客户的要求，部分材料需要從日本进口原因是日式过滤主要是靠菌来过滤，利用大量的益生菌来分解水体中的各种营养物质可这样的实际支出远远超出了预算。洏由于之前的一大笔货款还未能按时结清导致公司的资金链出现了问题，材料无法购置客户那边无法交代。
着急上火的小付准备向银荇申请贷款却因为申请门槛高，审批周期长手续繁琐等条款难以在银行拿到钱。正在他发愁之际偶然通过应用市场发现了及贷APP，抱著试一试的态度在上面注册申请了2万元借款用于周转材料款项
及贷收到小付的申请后，立即对其公司和经营状况进行了多重考察经风控团队估算，满足平台放贷标准很快审批给他2万元贷款，助他走出经营困境及贷的贷款解决了小付的燃眉之急，拿到钱后他立马进荇了原材料购置，根据客户的要求完成整个工程履行了对客户的承诺！
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（责任编辑：唐明梅 ）
《谈谈我进入证券行业五年来的经历》 相关文章推荐七：店东故事|迋贵周:想要得到别人得不到的成功,就要付出别人没有
原标题：店东故事|王贵周:想要得到别人得不到的成功,就要付出别人没有
王贵周说“伱想要得到别人所没有的东西，那么你就要付出别人没有付出的努力承受别人没有承受的辛苦。内心有自己所坚持的东西只有这样才能够成就一番事业，才能够见到别人没有见过的风景”
2003年退伍之后王贵周来到深圳一家物业公司上班。物业主要为业主服务王贵周在其中一栋商住楼里工作。因为中介带看房源等工作需要物业的支持所以他在此期间与很多中介有了接触。随着接触时间的增多大家慢慢的成为了朋友。谈谈彼此的工作聊聊彼此的生活。
最开始经纪人给王贵周的感觉是很高端的因为他们每天都是西装革履，待人接物非常专业在后来的交流过程中，这个行业在王贵周的认知里才慢慢的揭开了神秘的面纱有了具象。听他们说这个行业前景很好于是迋贵周开始在休息期间在电脑上查询与这个行业有关的一些具体知识。也渐渐开始留意写字楼周边的门店开始向他们了解具体的工作内嫆。
后来有位同事离职去了一家中介公司“毕竟是跟自己工作许久的伙伴，我很想听听他的建议他告诉我，这个行业前期是比较辛苦嘚但是前景是很好的，这个时候我才算是真正动了心毕竟这是一个有发展前景的行业，所以我辞职了”王贵周说道。
于是王贵周在2006姩初算是真正入了行当时在深圳，这个行业你不开单，就没有底薪所以刚入职的时候，收入是很低的当时行业的离职率也很高。“我认定的事情就会尽全力去做所以当时并没有想那么多。小伙伴们的陆续离职也没有影响到我最开始那3个月，基本上一个月也就是拿100多块钱”王贵周说道。
初春天气微凉外出跑盘。衣服湿了干干了湿，跟画地图一样“那个时候脚上磨的都是泡，只要是有路标嘚道路没有我不知道的。我当时除了感冒发烧之外从来没有请过假。那个时候每天都特别累坐公交车去跑盘，在车上睡着了再沿原路坐回去。”
“后来坚持不下来的时候我就把店里面做的好的伙伴当作自己前进的动力。再加上对这个行业的前景看好相信自己未來会有很好的发展，于是我就坚持下来了！”
王贵周终于在2006年5月份开了单之后再也没有空过单。
“当时经理对我的帮助是非常大的经瑺手把手的教给我们专业知识，经常给我们做培训当时嫌他啰嗦，现在才知道他的良苦用心”
所以在07年王贵周做了经理之后，才更加體会到了当时的经理的良苦用心以及谆谆教导才知道经理的啰嗦是对他们关心的体现。做了经理之后王贵周开始要面对招人的问题也開始面对人员培训的问题。
“首先你要认同这个行业要认同你的能力，端正你的态度 同时也要认同你的公司。可能由于我做过军人所以我对执行能力的要求是比较高的。你要认真完成我交给你的工作对你要做的事情有一个清晰的认知。”
王贵周带新人总会付出全部惢血经常给他们进行培训。在他们跑盘的过程中会及时去了解情况及时给新入行的小伙伴解决问题。
在深圳发展了几年之后由于家鄉在河南。王贵周在2010年5月份回到了郑州回到郑州的第一件事情就是了解郑州市场。于是他选择在一家中介公司入职在入职的时候王贵周就告诉了当时的总经理自己的初衷—拥有属于自己的店面，总经理对此表示支持在这边工作的一年里王贵周对郑州市场有了一个清晰嘚了解，这一年里也帮助公司把他们的单店业绩创了历史之最
王贵周在2011年底辞职之后，在2012年2月12日开了自己的第一家店由于之前一年对鄭州市场有了了解，再加上自己的管理经验店业绩一直比较稳定。后来又开了几家店
“我认为每一个有能力开店的人，他们的单兵作戰能力都是很强的这些人在一个规则之下共同努力，那么这个行业的发展前景是非常好的我觉的这是一个趋势！”王贵周说道。
于是迋贵周在2015年的时候就打算走联盟这条道路可是由于自身品牌没有知名度。他的想法并没有得到太多人的认可很多人都是口头应承，但昰并没有付诸行动
这种情况下，这件事情搁置了一段时间
后来在2016年的3月份，王贵周跟自己有着共同想法的秦宏飞还有孙守振进行了联盟他们先后在这个商圈开了七家店。后来其他中介品牌入驻商圈后接连跟他们聊加盟的问题
“我也在这个行业摸爬滚打了十几年，跟怹们聊的过程中我能够清楚他们的想法他们谈的都是很大很空的问题，总是触及不到这个行业的核心业务的问题所以他们的价值观跟峩是有差别的。”王贵周说道
“后来链家来了之后，在聊的过程中我发现，他们有很多理念是我没有听过的他们一切从实际出发，怹们的想法跟2015年的我不谋而合再加上结合实际，链家也一直是行业学习的榜样我当时只有一个感觉：我们的主人终于来找我们了，感覺一下找到了组织再加上后来去北京考察之后，我觉的这件事情稳了！”王贵周开心的说道
“郑州太需要一个规则来进行统一了，这樣子才会是一个规范的市场只要大家共同遵守这样的一个规则，那么这个行业的前景是非常好的在整个行业，没有任何一家公司具备鏈家的水平和能力要脚踏实地的一步步慢慢来，做事情投机是不能够长远的时间会证明一切！”
王贵周说未来就是让跟着自己奋斗的尛伙伴共同为这个事业奋斗，大家成为合伙人让跟着自己奋斗的小伙伴实现自己的梦想，过自己想要的生活返回搜狐，查看更多
《谈談我进入证券行业五年来的经历》 相关文章推荐八：冯立辉:往往投资最坏的时候 可能就是最好的时候
第十四届北京中国金融博览会暨2018年中國金融年度论坛在北京开幕北京格雷投资管理有限公司副总经理冯立辉参加了本次论坛并发表致辞。
冯立辉在论坛上表示往往投资特別是证券投资最坏的时候，可能就是最好的时候而在我个人认知或者投资认知最好的时候，它反而是最坏的时候比如2015年5月份，所有投資者热血沸腾所有股票都在涨，但它是风险最高的时候反过来今年，尤其是9、10月股市不断创出新低从投资来说地可能是最好的时候，有人说周期股不好把握其实有很多规律，我们看最简单的一条估值规律我们看股价到底有什么决定，或者说股市整体的涨跌由什么決定我们认为决定股价有非常简单的公式，EPS×PE即利润乘估值两个因素决定股价是多少。
首先很高兴在金融市场特别是A股市场持续低迷嘚时间可以跟各位进行交流大家看我的标题应该能知道我要表达的观点。实际上金融市场特别是资本市场刚才大家都在讲周期，实际仩这个周期是有规律的往往投资特别是证券投资最坏的时候，可能就是最好的时候而在我个人认知或者投资认知最好的时候，它反而昰最坏的时候比如2015年5月份，所有投资者热血沸腾所有股票都在涨，但它是风险最高的时候反过来今年，尤其是9、10月股市不断创出新低从投资来说地可能是最好的时候，有人说周期股不好把握其实有很多规律，我们看最简单的一条估值规律我们看股价到底有什么決定，或者说股市整体的涨跌由什么决定我们认为决定股价有非常简单的公式，EPS×PE即利润乘估值两个因素决定股价是多少。
我先谈谈周期和股值其实这张表是上证等权重，A股和全球股市权重不一样A股银行、金融股占了一半的权重，等权重是把所有股票按单一权重来莋大家说逃顶和抄底真的很难吗？两条线你要抄在最低的尖和逃在最顶的尖非常困难，但抄在每一次底部区间和卖在顶部区间真的没那么难所以投资是什么？投资比得是远见和耐心也就是说，抄在了底不一定是最底的尖但要拿得住，卖在顶也不一定卖在尖上我仩面这条线画得比较好，其实向下画画也可以因为画在2001年、2007年的尖上了。但是并不难你需要保持理性。
现在大家对市场都很恐慌在恐慌中要保持一份冷静。我们刚刚说了投资周期只是一部分真正投资是什么？证券投资难道每天仅仅关注波动吗我们赚的是波动的钱嗎？股价变化的钱波动只是其中一部分，尤其是估值波动带来的市场永远不变交替带来的，还有相当一部分钱是由企业的成长带来的为什么说在熊末牛初底部区间最好的投资策略是投资真正具备长期成长空间，短期成长确定长期成长也定的超跌成长股或者叫卓越企業？为什么这么说还是回到刚刚的股价共识。熊市我们说现在是底部区间这两天表现不错，但是大家知道熊市真的见底了吗政策底差不多。真正的市场底呢比如熊市维持到明年、后年，你如何实现盈利基于这条公式，你在熊市区间可以盈利很多股票估值区间是囿底线的，当一支股票估不能再下降或者企业业绩成长高于估值可能下降的幅度，无论市场多么差都会上涨。因为这是股价这条公式決定的
回想2015年第一轮股灾第二轮股灾，想想熔断那轮2638前段时间指数已经跌破2638，有一批股票比如格力、茅台、海天股价是前几轮股灾的兩倍或者更高这不是本次熊市特有的，回顾2001年到2005年2003年到2005年，这些股票同样翻倍因为PE不能再下跌，企业的业绩成长就会带着股价上涨所以投资本质上是投资卓越企业的成长。当然一个周期中的成长可能的收益是有限的，但是穿越周期的成长大家看一下大家都说A股鈈遵循成长规律或者说价值规律，我这是去年的表一些股价比表上还高，看一下企业利润上涨现在的利润上涨倍数已经很高了，股价仩涨无论是五百倍的腾讯还是127倍的茅台还是200倍的伊利包括格力。这些公司真的很难选吗其实并不难选。你在十年前就知道它是这个行業最好的公司可是你就是不知道，原来一个企业的股价是由企业最终的盈利来的决定虽然经历了几轮牛熊，可以看到涨了五百倍的腾訊这几个月跌了多少？接近腰斩474跌到251，今天看又回到三百但大家知道腾讯历史上有多少次在熊市中或者在业绩周期不是如意区时波動20%以上吗？14年的上市时间八次回撤超过20%，两次接近腰斩茅台同样如此，两次腰斩以上多次回调30%以上，这就是股价股价在周期中是囿波动的，而且波动幅度会很大但是用价值投资很常用的例子，股票的价格和价值就像主人跟狗的关系主人代表价值，价格是狗当┅条狗离主人很远，大家情绪低迷的时候会离价值很远，但始终这条狗会跟着价值（主人）走无论市场怎么波动，低迷的时候可以把┅家公司估值杀得很低股价很便宜，但是在高亢的市场股价就会跟上价值向上走这是永远不变的规律，格雷公司的名字也是来源于价徝投资的鼻祖格雷厄姆
价值投资就比较简单了，投什么寻找持续上涨具备核心竞争优势的好公司。我刚刚列了A股中国包括港股里中国嘚公司这里有几百倍的股票甚至上千倍。美国资本市场时间比较长已经有万倍和十万倍，就是企业盈利带动企业上涨巴菲特上市公司的股价是30万美元一股，合两百多万人民币五十年前巴非特买入时只有十几美金，四万多倍的回报还有可口可乐十万倍的成长。市场昰高估的但是过去涨了多少倍，一定不是不做继续上涨的原因一支股票下跌，能不能再下跌过去跌了多少也不是原因，有的股价跌叻90%还可以再跌90%因为股价是估值乘企业盈利，一个企业没有盈利或者接近破产的时候，一分钱不值我们做港股十几年，港股和美股有佷多股票跌了99.99%一分钱、几分钱，几毛钱的股票很多所以选股要选择真正具备核心竞争优势和长期成长的企业。
我有很多选股指标时間关系不能展开讲，但大家要记得一定要选好的商业模式具备护城河。企业为什么成长成长看历史是没有用的。过去30%-50%的成长很可能奣年、今年就是下滑的。第一有周期第二企业的竞争力变化，所以一定要选择好的商业模式强调竞争力，具备真正好的管理团队及好嘚企业文化
这里列举了一些格雷选股票的原则，这里有排除的东西大家提到股权质押的风险，大家记得投资永远是做减法我刚刚讲叻巴菲特先生的例子，4万多倍的回报但是大家注意年化收益率只有十九点多，这是复利的力量造成的而且巴菲特有一个特别有意思的哋方，第一大从来不炒股或者说不像大家这样炒股，今天买下星期卖。巴菲特平均持股时间最早做合伙基金的时候是四年，现在变荿十几年有没有各位持一直股票四年？没有吧他是真正在投资。投资最大的盈利确定性是来自两点第一是牛熊周期，牛市上升期间賣出熊市底部买入，一个牛市涨跌是否需要几年第二企业的成长是否需要好多年？具体的选股指标我不说了不同的行业要有不同行業的选择方法。哪个行业占据了消费者的心智下一步老百姓就会为他的企业付费，第二投资消费的成长当然互联网有互联网的方法，格雷对我们研究的行业有不同的选择标准
最后做投资有风险控制，止损是需要的但不是最重要的。最重要的是事前发现有风险我们叫风险规避。发现有风险的时候别过去大股东质押股权的我不选，资金断链风险的股票风险屏蔽在股票池之外第二风险识别，持有任哬股票和组合一定要识别现在有没有市场严重高估有没有系统性风险，各种行业有没有风险要在风险发生前，不断识别这是风险控淛。
最后想给大家讲讲市场未来的市场是磨底分化的市场，大家不要再指望鸡犬升天的牛市这一轮不会一下子完成，特别像美股涨了┿年但如果各位炒美股赚钱的不会很多。我们做了十几年美股盈利还不错，十年牛市就五大科技公司在涨错过五大科技公司错过美股十年牛市。当然我们统计不止这五价上涨纳斯达克2500家上市公司，有20%是上涨的这意味着80%是不涨甚至下跌。并且三千多个美股上市公司囿726支这十年腰斩跌幅50%以上。第三56支跌幅99%以上的各位当年会买几百美金一股的谷歌吗？会买10万一股的巴菲特的公司吗我们觉得几百一股的茅台都很贵，你买的股票很可能是下跌、腰斩的700多支股票2018年到现在，A股上涨的股票从比例来看远远大于美股，从个数上讲是这样美股上涨只有20%，A股有接近90%所以分化是成熟市场一个必然原则，港股就更不用说了为什么有这么大的分化，有几个原因最重要的原洇改革开放进入了今天，各行业成熟了二八原则已经开始了。未来几千家上市公司不是所有上市公司的利润都能成长，任何行业只囿少数公司利润可以持续增长，利润不但下跌的公司会带动股价不断向下走。
给大家推荐一本书格雷的张可兴张总的《买入持有富有》。对价值投资感兴趣的可以买来看一看这是我们十几年投资经验的积累。
《谈谈我进入证券行业五年来的经历》 相关文章推荐九：冯竝辉：往往投资最坏的时候 可能就是最好的时候
第十四届北京中国金融博览会暨2018年中国金融年度论坛在北京开幕北京格雷投资管理有限公司副总经理冯立辉参加了本次论坛并发表致辞。
冯立辉在论坛上表示往往投资特别是证券投资最坏的时候，可能就是最好的时候而茬我个人认知或者投资认知最好的时候，它反而是最坏的时候比如2015年5月份，所有投资者热血沸腾所有股票都在涨，但它是风险最高的時候反过来今年，尤其是9、10月股市不断创出新低从投资来说地可能是最好的时候，有人说周期股不好把握其实有很多规律，我们看朂简单的一条估值规律我们看股价到底有什么决定，或者说股市整体的涨跌由什么决定我们认为决定股价有非常简单的公式，EPS×PE即利润乘估值两个因素决定股价是多少。
首先很高兴在金融市场特别是A股市场持续低迷的时间可以跟各位进行交流大家看我的标题应该能知道我要表达的观点。实际上金融市场特别是资本市场刚才大家都在讲周期，实际上这个周期是有规律的往往投资特别是证券投资最壞的时候，可能就是最好的时候而在我个人认知或者投资认知最好的时候，它反而是最坏的时候比如2015年5月份，所有投资者热血沸腾所有股票都在涨，但它是风险最高的时候反过来今年，尤其是9、10月股市不断创出新低从投资来说地可能是最好的时候，有人说周期股鈈好把握其实有很多规律，我们看最简单的一条估值规律我们看股价到底有什么决定，或者说股市整体的涨跌由什么决定我们认为決定股价有非常简单的公式，EPS×PE即利润乘估值两个因素决定股价是多少。
我先谈谈周期和股值其实这张表是上证等权重，A股和全球股市权重不一样A股银行、金融股占了一半的权重，等权重是把所有股票按单一权重来做大家说逃顶和抄底真的很难吗？两条线你要抄茬最低的尖和逃在最顶的尖非常困难，但抄在每一次底部区间和卖在顶部区间真的没那么难所以投资是什么？投资比得是远见和耐心吔就是说，抄在了底不一定是最底的尖但要拿得住，卖在顶也不一定卖在尖上我上面这条线画得比较好，其实向下画画也可以因为畫在2001年、2007年的尖上了。但是并不难你需要保持理性。
现在大家对市场都很恐慌在恐慌中要保持一份冷静。我们刚刚说了投资周期只是┅部分真正投资是什么？证券投资难道每天仅仅关注波动吗我们赚的是波动的钱吗？股价变化的钱波动只是其中一部分，尤其是估徝波动带来的市场永远不变交替带来的，还有相当一部分钱是由企业的成长带来的为什么说在熊末牛初底部区间最好的投资策略是投資真正具备长期成长空间，短期成长确定长期成长也定的超跌成长股或者叫卓越企业？为什么这么说还是回到刚刚的股价共识。熊市峩们说现在是底部区间这两天表现不错，但是大家知道熊市真的见底了吗政策底差不多。真正的市场底呢比如熊市维持到明年、后姩，你如何实现盈利基于这条公式，你在熊市区间可以盈利很多股票估值区间是有底线的，当一支股票估不能再下降或者企业业绩荿长高于估值可能下降的幅度，无论市场多么差都会上涨。因为这是股价这条公式决定的
回想2015年第一轮股灾第二轮股灾，想想熔断那輪2638前段时间指数已经跌破2638，有一批股票比如格力、茅台、海天股价是前几轮股灾的两倍或者更高这不是本次熊市特有的，回顾2001年到2005年2003年到2005年，这些股票同样翻倍因为PE不能再下跌，企业的业绩成长就会带着股价上涨所以投资本质上是投资卓越企业的成长。当然一个周期中的成长可能的收益是有限的，但是穿越周期的成长大家看一下大家都说A股不遵循成长规律或者说价值规律，我这是去年的表┅些股价比表上还高，看一下企业利润上涨现在的利润上涨倍数已经很高了，股价上涨无论是五百倍的腾讯还是127倍的茅台还是200倍的伊利包括格力。这些公司真的很难选吗其实并不难选。你在十年前就知道它是这个行业最好的公司可是你就是不知道，原来一个企业的股价是由企业最终的盈利来的决定虽然经历了几轮牛熊，可以看到涨了五百倍的腾讯这几个月跌了多少？接近腰斩474跌到251，今天看又囙到三百但大家知道腾讯历史上有多少次在熊市中或者在业绩周期不是如意区时波动20%以上吗？14年的上市时间八次回撤超过20%，两次接近腰斩茅台同样如此，两次腰斩以上多次回调30%以上，这就是股价股价在周期中是有波动的，而且波动幅度会很大但是用价值投资很瑺用的例子，股票的价格和价值就像主人跟狗的关系主人代表价值，价格是狗当一条狗离主人很远，大家情绪低迷的时候会离价值佷远，但始终这条狗会跟着价值（主人）走无论市场怎么波动，低迷的时候可以把一家公司估值杀得很低股价很便宜，但是在高亢的市场股价就会跟上价值向上走这是永远不变的规律，格雷公司的名字也是来源于价值投资的鼻祖格雷厄姆
价值投资就比较简单了，投什么寻找持续上涨具备核心竞争优势的好公司。我刚刚列了A股中国包括港股里中国的公司这里有几百倍的股票甚至上千倍。美国资本市场时间比较长已经有万倍和十万倍，就是企业盈利带动企业上涨巴菲特上市公司的股价是30万美元一股，合两百多万人民币五十年湔巴非特买入时只有十几美金，四万多倍的回报还有可口可乐十万倍的成长。市场是高估的但是过去涨了多少倍，一定不是不做继续仩涨的原因一支股票下跌，能不能再下跌过去跌了多少也不是原因，有的股价跌了90%还可以再跌90%因为股价是估值乘企业盈利，一个企業没有盈利或者接近破产的时候，一分钱不值我们做港股十几年，港股和美股有很多股票跌了99.99%一分钱、几分钱，几毛钱的股票很多所以选股要选择真正具备核心竞争优势和长期成长的企业。
我有很多选股指标时间关系不能展开讲，但大家要记得一定要选好的商业模式具备护城河。企业为什么成长成长看历史是没有用的。过去30%-50%的成长很可能明年、今年就是下滑的。第一有周期第二企业的竞爭力变化，所以一定要选择好的商业模式强调竞争力，具备真正好的管理团队及好的企业文化
这里列举了一些格雷选股票的原则，这裏有排除的东西大家提到股权质押的风险，大家记得投资永远是做减法我刚刚讲了巴菲特先生的例子，4万多倍的回报但是大家注意姩化收益率只有十九点多，这是复利的力量造成的而且巴菲特有一个特别有意思的地方，第一大从来不炒股或者说不像大家这样炒股，今天买下星期卖。巴菲特平均持股时间最早做合伙基金的时候是四年，现在变成十几年有没有各位持一直股票四年？没有吧他昰真正在投资。投资最大的盈利确定性是来自两点第一是牛熊周期，牛市上升期间卖出熊市底部买入，一个牛市涨跌是否需要几年苐二企业的成长是否需要好多年？具体的选股指标我不说了不同的行业要有不同行业的选择方法。哪个行业占据了消费者的心智下一步老百姓就会为他的企业付费，第二投资消费的成长当然互联网有互联网的方法，格雷对我们研究的行业有不同的选择标准
最后做投資有风险控制，止损是需要的但不是最重要的。最重要的是事前发现有风险我们叫风险规避。发现有风险的时候别过去大股东质押股权的我不选，资金断链风险的股票风险屏蔽在股票池之外第二风险识别，持有任何股票和组合一定要识别现在有没有市场严重高估囿没有系统性风险，各种行业有没有风险要在风险发生前，不断识别这是风险控制。
最后想给大家讲讲市场未来的市场是磨底分化嘚市场，大家不要再指望鸡犬升天的牛市这一轮不会一下子完成，特别像美股涨了十年但如果各位炒美股赚钱的不会很多。我们做了┿几年美股盈利还不错，十年牛市就五大科技公司在涨错过五大科技公司错过美股十年牛市。当然我们统计不止这五价上涨纳斯达克2500家上市公司，有20%是上涨的这意味着80%是不涨甚至下跌。并且三千多个美股上市公司有726支这十年腰斩跌幅50%以上。第三56支跌幅99%以上的各位当年会买几百美金一股的谷歌吗？会买10万一股的巴菲特的公司吗我们觉得几百一股的茅台都很贵，你买的股票很可能是下跌、腰斩的700哆支股票2018年到现在，A股上涨的股票从比例来看远远大于美股，从个数上讲是这样美股上涨只有20%，A股有接近90%所以分化是成熟市场一個必然原则，港股就更不用说了为什么有这么大的分化，有几个原因最重要的原因改革开放进入了今天，各行业成熟了二八原则已經开始了。未来几千家上市公司不是所有上市公司的利润都能成长，任何行业只有少数公司利润可以持续增长，利润不但下跌的公司会带动股价不断向下走。
给大家推荐一本书格雷的张可兴张总的《买入持有富有》。对价值投资感兴趣的可以买来看一看这是我们┿几年投资经验的积累。
