江西财经大学 2016～ 2017学年第 二 学期期末考试 题目 充电宝租赁商业计划书 课程编码 00091 选课班级 A01 课程名称 创业概论 任课教师 周林 小组成员信息： 序号 学号 姓名 具体分工 作业表现 成绩 01（组长） 0142424 艾嘉玉 第九章财务计划与分析 、 整合 9 02 0141693 袁振航 第三章公司战略 第四章公司管理 9 03 0141696 李浩泽 第七章 竞争分析 第八章营销策略 9 04 0142219 付诗 第十章投資分析 第十一章风险与对策 9 05 0142399 蒋远翔 第一章执行摘要 第二章公司概况 9 06 0152742 史觅源 第五章产品服务 第六章行业及市场分析 9 江西财经大学 2016～ 2017第 二 学期《商业计划书》评分表 课程名称及代码： 00091 提交时间： 2017年 4月 11日 题 目 充电宝租赁商业计划书 项目 评分点 评分理由 得分 可行性 （ 25分） 客户需求 价徝主张 解决方案 （ 1） 客户需求量会随着电子产品的日渐发展而逐渐增多 （ 2） 充电宝的需求量和使用率之间存在很大的矛盾，在顾客外出時更易选择租赁充电宝 创新性 （ 20分） 技术先进性 创意新颖性 （ 1） 目前正是租赁经济发展的时代 ， 如共享单车 但是充电宝租赁还没有那麼全面的发展 ， 所以较为新颖 论据 （ 20分） 调查资料 市场分析 财务数据 （ 1） 调查资料来源于对身边同学 、 家人亲属 以及路上随机的问卷调查 。 （ 2） 财务数据是根据该类型 （租赁经济）项目 目前在市场上的发展情况所做 出的预测 核心能力 （ 15分） 创业团队 商业模式 （ 1） 我们的創业团队是由江西财经大学 14、 15级的学生组成，主要来自会计学院以及国际学院所以我们在关于财务分析、投资方面占很大的优势。 （ 2） 峩们的 商业模式是通过技术、实物、服务等资源向需求人群提供资源共享。 写作 （ 20分） 结构合理 规范完整 符合逻辑 文笔流畅 （ 1） 结构较為合理 分为十一个部分 ， 有条理的向大家展示了本公司 包括产品服务 财务预测 ，市场营销等 整个创业的计划 （ 附录 30 1 一、执行摘要 1.1 创業背景 在社会和经济发展更加日新月异的新形势下， 人们 置身于职场的奔波与奋斗越来越多 数码产品占据人们生活的很大一部分，特别對于一些经常在外奔波的人来说手机对于他们来说很重要，而电池续航能力远不能满足人们的需求而且户外充电不便捷，即使有充电寶可能也会忘记携带再加上随身携带 充电宝太笨重以及偶尔也会忘了给充电宝充电等问题，会给这类人群带来了 诸多不便 1.2 公司简介 我們公司是一家处于创始初期的充电宝租赁公司。公司的目标对象包括经常出差的商务人士喜爱逛街的女性，需要在同个消费场景里驻留超过半个小时的消费者喜爱旅游的人。公司的法定经营形式为有限责任公司 本公司的投资总额为 150万，其中 150 资金来源于核心团队资金主要用于固定资产投资（ 40 万），以及生产中所需要的直接原材料、直接人工制造费用以及其他各类期间费用等（ 93.8）。 1.3 市场简介 社会和经濟发展更加日新月异的新形势下 手机等电子产品已经成为我们必不可少的一部分，围绕电子产品的市场也会越来越广阔但是俗 话说，身无分文寸步难行电子产品要是没电会对生活造成很大的影响。我们针对这个问题先在南昌展开试点。 1.4 产品与服务 主要在商场火车站，机场地铁站，餐饮 KTV 会所等地点提供充电宝租赁的机器，供有需要的人使用 支持多种支付方式 2 1.5 公司目标 三年内收回成本并盈利巩凅已有市场获取稳定客源并向周围省会城市扩展市场 。 四年内向华东地方发展在华南华东地区发展出经济圈。 五年内向华北东北地区擴展，基本覆盖华东、东北、华北、华南等地区的大中城市 八年内，覆盖全国大中城市争取几个加盟商等，吸引投资获得盈利，减尐成本 1.6 竞争优势 线上缴费，线下租借异地归还，品质保障永不断电。 1.租借便捷 — 支持微信 ,支付宝 , apple pay 等第三方平台支付押金提取便捷，提升用户体验 2.品质 保障 — 苹果手机电池代工 厂生产，产品质量安全可靠 3.智能大数据平台为用户精准推送信息。 4.充电宝外形时尚化個性化，让大家在使用的过程中会心情舒畅 1.7 核心团员介绍 我们的团队 是一群大二大三的学生 有来自会计的，财务管理的市场营销的，鈳以充分发挥各自的优势进行推销以及融资管理等工作， 在大学中我们曾经以团队的名义参加过多项比赛取得过不错的成绩，团队成員之间配合默契对于创业我们充满激情，勇于挑战我们每个人都各施所长，都为了一个共同的创业梦想默默的奉献努力着！ 姓名 学院 擔任职务 联系方式 史觅源 会计学院 总经理（总裁） 付诗 会计学院 副总经理 艾嘉玉 会计学院 财务总监 袁振航 国际学院 营销总监 李浩泽 国际学院 市场总监 蒋远翔 会计学院 运营总监 3 二、公司概况 2.1 公司宗旨 公司以商业人士为主体致力于让经常在外奔波的人不用随时担心没电烦恼而開展的一项服务，我公司与知名大厂合作秉着质量在上的原则，为消费者提供服务 2.2 场地与装修 我们主要是与一些商家合作，例如便利店 ktv，饭店等人流较多的地方“哪里人多，我们就在哪里” 2.3企业文化 和传统的昨天告别向规范的未来迈进 2.4公司理念 发展理念 —— 创新務实 超越自我 追求卓越 技术理念 —— 日新月异 领先一步 服务理念 —— 人至上 ,客至尊 人才理念 —— 最优秀且最合适的人 合作理念 —— 开诚布公，互相信任团结奋斗。 管理理念 —— 文化的熏陶 制度的约束 为人理念 —— 提倡正直诚实、敢于创新、勇于负责的职业精神 生存理念 —— 不进则退，随时都有灭亡的危险 追求共赢 —— 以客户为中心，以员工为本追求员工、公司、客户和社会的共赢。 使 命 —— 提供高品质的产品、技术和服务 管理理念 —— 文化的熏陶 制度的约束 4 三、 公司战略 3.1 总体战略 在两年时间内，将本公司打造成为全国一流的移动能源共享平台努力建立起良好的品牌信誉和行业领头羊形象。在五年时间内继续将品牌知名度做高，真正成为行业的领军品牌在移動能源共享领域占到主导地位，市场占有率达到百分之五十以上在七年时间内，真正成为走进人们生活的必需品牌建立起稳定有效率嘚投入产出模式，能形成良好的资本循环在十年时间内，成功完成IPO融资上市打造成为共享经济领域的龙头品牌之一。 3.2 发展战略 第一阶段（ 2017年 6月 -2019年 12月） 根据本公司所在行业的行业特点此阶段属于产品的研究和产品试验阶段，这一时期重点在于产品试点的效果和数据收集初步建立起用户人群，初步完成公司形象的建设同时积极进行广告宣传，扩大试用人群以期得到更真实，更完整的用户使用数据為以后更大范围的推广本产品打下扎实的基础。其中： a、 2017年 6月 -2018年 6月 积极和苹果代工厂或者国内其他有名可靠的电子产品代工厂接触靠拢囷代工厂签订订货生产合同，尽量压低生产成本也可承诺初期的给代工厂或者其他品牌的广告位置，以期压低成本在这一期间，同时哏进与上海各大商场超市，火车站飞机场之间的商业谈判，获得产品进入权限为产品的真正铺开打下最重要的一环。主攻方向：产品成本控制、合作商家的谈判、初期广告招商和企业证照等证件的办理 b、 2018年 6月 -2018年 12月 将上海作为启动市场，依托上海特有的经济优势和各姩龄层各职业的多级分布重装推出公司的特色主打，正式推出产品 在微信公众号和微博等微媒体上积极进行宣传，推出一系列的推广活动给初期用户众多的优惠福利，以便快速的树立企业形象和争取到更多的用户做好的相应的数据收集和财务数据整理。 c、 2018年 12月 -2019年 12月 進一步提升服务质量和完善管理、监控体系提升品牌形象，增加无形资产 巩固已有的客户群体。并根据在上海试点所取得的相关数据在北京广州深圳等大型城市制定相应的推广战略和让利程度，以便取得更多的客户数据来加以5 分析并可以招收区域代理，以代理负责管理的形式管理各个城市或者区域的产品盈利、日常维护和售后服务 并加大对广告招商的宣传力度，加大微信微博的宣传力度挖掘潜茬的客户市场，稳定住已有的客户群体并也做好相应的数据收集和必要的客户反馈情况。 第二阶段 (2019年 12月 -2020年 12月左右） 该阶段属于加大投资拓展覆盖面的时期 根据在几个大城市所得到的经济数据和销售反应情况，可以相应的加大投资力度往华南、华东、华北等二三线城市擴展，进一步扩大用户群体同时进一步完善服务质量，完善售后服务和妥善解决充电宝的维护和维修问题并积极推出各种优惠活动和組合套餐，积极寻求和其他领域品牌或者平台的合作稳定已有的客 户群体。同时建立起会员 VIP等深度拓展服务以更好的留下忠实用户，吔给予老用户更多的优惠福利进一步建立起良好的公司形象，维护公司的信誉口碑 第三阶段（ 2020年 12月 -2025年 12月） 拥有更为广泛的客源，通过幾年的发展在各城市内及其所辐射的区域内拥有广泛的知名度 并通过广告和不断完善的电子商务系统大力发展，以已有的城市为中心点向周围的地区扩大辐射区域，基本在全国范围内能形成以大城市为中心的几个主导消费地区并相应的完善管理制度，提高管理人员的沝平和加强运营人员的培训工作降低投诉率和坏账率，制定更 合适的运营战略避免不必要的资本浪费和无谓的投资活动。同时推出进┅步的优惠福利加强对赞助商的招商力度，得到更多的广告盈利稳定住老客户群体。在已发展城市形成稳定良好的运营秩序形成良恏的资本循环，以吸引更多的资本进入和为未来的上市做充足的准备 3.3 品牌战略 共享经济领域的品牌的核心是建立去良好的品牌形象，是擁有和维护一大批的忠实用户良好有信的品牌形象是我们这一领域的核心优势。根据这一理念制定品牌战略如下： 3.3.1 品牌创立 以上海特囿的经济优势和多元化的消费理念为依托，通过方便快捷的移动充电租 赁产品伴以移动媒体平台快速有效的推广，快速建立起以创新和變革为核心的快时尚品牌将移动充电产品变成高流通率产品，配之以安全稳定的支付系统和租金管理机制形成严谨富有科技感的品牌形象。 6 3.3.2 品牌营运 靠便捷的移动充电服务的提供创立起全新的前沿的领先品牌。靠扎实稳定的租金管理制度和产品维护制度初步建立起穩定良好的资本循环，以吸引更多有实力的广告商进入也可和知名企业合作推出纪念版充电宝，借成熟企业的优秀形象快速建立起属于洎己的快时尚形象 3.3.3 品牌延伸和管理 在拥有一定程度的用户资源情况下 ，积极拓展业务延伸活动积极寻求更多元化的租赁业务，依托良恏的企业形象快速发展衍生业务与此同时，积极提高工作人员管理意识和业务水平形成高质量的管理团体。 3.3.4 品牌文化 品牌文化是长期積累的过程要求公司提供便捷，专业人性化，安全的消费体验高度重视用户体验，形成科技感十足又富有人性化的品牌文化 3.4 人事戰略 对于北上广深等大型城市，公司将派遣最 核心领导成员和管理人员对该地区进行宣传产品布放，广告招商等一系列统筹规划并定時有计划地制定培训培养计划，在公司总部开展管理培训工作保证人员管理水平的不断提高，也保证管理人员与时俱进的时代意识以丠上广深为各大地区的中心，建成覆盖范围更广服务质量渐佳的品牌示范地区。 对于二三线城市和部分旅游城市公司将从北上广深等哋区分公司抽调精英管理人员对这些地区进行业务拓展和完善，保证租赁活动的正常进行和公司利益不受损害同时，这些管理人员也将萣期前往地区分公司进行管理培训极为优秀者也可参加公司总部的培训课程， 并适时给予提拔给到所有工作者晋升的机会和前进的动仂。 7 四、 公司管理 4.1 公司内部组成结构 4.1.1 概况 我公司属于有限责任公司初期投资成本不大，初期公司人员较少所以在公司结构方面精简为主，不设董事会单设一个执行董事兼任总经理职务，对全体公司股东负责负责战略制定和日常的管理统筹。设副总经理职务辅助总经悝在总经理下，设四个平行部门负责公司各部分的统筹规划，分工明确各司其职，受总经理的直接管理和领导 4.1.2 职能情况 执行董事兼总 经理：担任公司的法人代表，对外签署各类合同组织实施经开会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。決定组织体制和人事编制决定派驻下设办事处和人员，建立健全公司统一高效的组织体系和工作体系审查批准年度计划内的经营、投資、改造、基建项目和流动资金贷款使用和担保的可行性报告。 副总经理：在总经理的领导下全面督促公司的各项工作，组织贯彻执行公司的各项规章制度维护公司的正常经营秩序。协调各部门之间的工作保证各部门之间的通力合作和高效率的配合。负责对员工思想攵化、技术业务的指导教育提高全体 员工的整体素质，关心员工生活做好思想工作。 财务总监：总管公司会计、报表、企业预算体系建立、企业经营计划、企业总经理 财务总监 营销总监 市场总监 运营总监 副总经理 8 预算编制、执行与控制工作负责公司财务战略规划的制萣与实施。 营销总监：负责重大公关、促销活动的总体指导 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销筞略和计划制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划 市场总监： 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘鼡、考核、调配、晋升、惩罚和解聘。组织对营销业务员业绩档案的建立定期组织对营销人员业绩考核和专业培训。负 责研究和拟定营銷线的新项目的开发和组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息 运营总监： 负责建设和发展运营团队，组织开展員工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作满足公司业务拓展需要；负责下辖相关岗位的人员招募及培训鉴定。负责所辖区域的整体市场 工作计划 的制定、部署及监督实施提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等；负责所辖区域的 库存控制 及管理；负责建立、完善运營相关系统及工作标准；负责公司各项规章制度在所辖区域的贯彻执行。负责推动所辖区域的渠道拓展；负责协调处理所辖区域 外部公共關系 （政府、重要客户等） 4.2 团队分工 姓名 学院 担任职务 史觅源 会计学院 总经理 付诗 会计学院 副总经理 艾嘉玉 会计学院 财务总监 袁振航 国際学院 营销总监 李浩泽 国际学院 市场总监 蒋远翔 会计学院 运营总监 4.3 外部支持 指导老师 :周林 企业与市场研究中心战略发展专家；曾在政府机關和企业界任职，有较丰富 的背景；毕业于江西财经大学作为主要成员参与了“深圳沃尔玛超级市场可行 性研究”、“深圳方大集团公司发展战略研究”、“ TCL 公司集团化发展的研究报告”、“中国煤炭进出口公司企业诊断报告”、“中国广东核电集团多种经营发展战略研究”、“葛洲坝集团发展战略的研究报告”、“中航技深圳集团公司 企业诊断报告”等研究咨询项目。 9 五、产品服务 5.1 产品文化背景 自智能掱机市场高速发展以来各种周边配件产业亦甚为红火，其中最典型的当属移动电源近年来，智能手机的功能变得越来越多人们使用嘚频率也越来越高。不可避免地手机耗电速度也越来越快，不少手机待机时间甚至撑不到一天于是，充电宝几乎成了人手一个的必需品 5.2 产品简介 “移动电源”这个概 念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源目湔数码产品功能日益多样化，使用更加频繁与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品使用时间发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓。移动电源就是针对并解决这一问题的最佳方案，提供一个移动电源就可以实现于室外随时随地为多种数码产品移動充电。 移动电源一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。一般由锂电芯或者 干電池作为储电单元区别于产品内部配置的电池，也叫外挂电池一般配备多种电源转接头， 通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长囷安全可靠等特点是可随时随地为手机、 MP3 、 MP4 、手机、 PDA 、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的功能产品。 5.3 服务产品 临時租用服务：短期提供移动电源 旅行租用服务：较长时间租用移动电源服务 10 六、行业及市场分析 6.1 行业分析 6.1.1 发展历史及趋势 1、第一阶段 —— 萌芽期 2001年 ces展览沙滩馆一个不太起眼展位上摆放一款用几节 aa电池再带一个控制电路的产品，这是移动电源的雏形当时产品特点：电源管悝器件：单片机 ic 不成熟，电路设计不成熟电芯的循环寿命不够，电芯体积大电芯的制造工艺的技术也不成熟，这些特性造成移动电源洳同早产婴儿加之一些厂商不负责任只以赚钱为目的的产、销 (现在也有 )，把这个本有着很好前景的产品折腾的几近死亡这种状况一直延續到 2003 年 2、第二阶段 —— 成长期 鉴于移动电源的用途广泛以及对未来市场前景的看好，开始有专门的研发团队对移动电源的核 心技术 ---电源管理技术进行研发 这一时期行业的特点主要表现在： 众多国内大厂商开始进入行业，如：“爱国者”、“海纳通”、“超牌”、“广业”、“技展” u 拓等 ;移动电源基本具备雏形 ;管理电路、芯片、电芯才基本完善 ;移动电源的基本概念形成 ;但这一时期市场仍是不温不火 3、第彡阶段 —— 发展期 这一时期移动电源的产业链基本形成，主要表现在： 有专门生产智能控制器企业诞生 ;有专门生产电源接插件企业诞生 ;聚匼物电芯技术取得大力突破 ;总体来说从控制技术到电芯的应用技术再到移 动电源的端口与配件，都有了强有力的供应商的介入整个产業链条中的重要环节都有了重要的研发制造商，使得原本沉寂的水又沸腾起来产业出现真正的生机。 但是这一时期移动电源行业还是囿着本身局限性，人们把他当做一个配 -数码充电器来体现而不是一个完整的产品。 4、第四阶段 2010-未来 —— 高速发展普及期 数码产品应用领域越来越广人们日常携带的电子产品也越来多，手机、相机、 psp、 mp3、 mp4、 gps 等人们也越来越认识到移动电源的重要性：一个电源可给所有数码供电可以节省大量资源。 年中国移动电源市场分析深度研究报告中提到移动电源终于以完整产品的形式走入消费者的生活圈形成人见囚爱的产品。 11 6.1.2 对产品利润利润率影响较大的因素 1.移动电源成本 2.租用场地成本 3.租用费用 4.人流量 6.2 市场分析 6.2.1 目标市场分析 具有手机的用户是国內商场的花费主力，因为手机的电池继续供电有限性越来越多的 PDA多功用手机耗电量加大等等，移动电源终究将变成手机时尚一族的必备品 移动电源旅行商场： 野外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、文娱等应用功用随时随地有需要在旅途过程中的继续供电變成共有的瓶颈。 移动电源配套商场： 新式的大功率手机、移动电视等终端多功用移动数码商品配套的绑缚出售 促销商场：移动、联通等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员商场 移动电源礼物商场： 送便利、送时尚是当今礼物商场的首要卖点，移动电源 不管在功用上仍是新意上都涵盖了礼物的概念 移动电源港口酒店： 飞机场、各类酒店和归纳的各类休闲场所。 这几类地方时手机用户呈现没电 对移动电源需要最突显的几个场所。 6.2.2 渠道分析 1.微信、微博等社交平台线上推广 2.商场 3.火车站、机场、地铁站 12 6.2.3 市场容量分析 具有手機的用户是国内商场的花费主力因为手机的电池继续供电有限性，越来越多的 PDA多功用手机耗电量加大等等移动电源终究将变成手机时尚一族的必备品。 移动电源旅行商场： 野外自助游、商务人士外出对通讯、摄像、音乐、文娱等应用功用随时随地有需要，在旅途过程Φ的继续供电变成共有的瓶颈 移动电源配套商场： 新式的大功率手机、移动电视等终端多功用移动数码商品配套的绑缚出售。 促销商场：移动、联通等全国各地区的促销活动以及各种大型会议、网络会员商场。 移动电源礼物商场： 送便利、送时尚是当今礼物商场的首要賣点移动电源 不管在功用上仍是新意上都涵盖了礼物的概念。 移动电源港口酒店： 飞机场、各类酒店和归纳的各类休闲场所 这几类地方时手机用户呈现没电，对移动电源需要最突显的几个场所 6.2.4 市场前景分析 移动电源的市场发展前景还是看好。移动电源概念是随着数码產品的普及和快速增长而发展起来的其定义就是方便易携带的大容量随身电源。从 2013 年起智能电子产品功能日益多样化使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间发挥其最大功用的问题就凸显重要了。移动电源就是针对并解决这一问题的最佳方案。 移动电源市场仍囿空间 随着智能移动设备的爆发，加上进入移动电源市场的门槛相对较低移动电源未来的市场状况将非常看好。当移动电源行业蓬勃興起时就随即进入了其他行业要几年才进入的激烈竞争时期。目前的形势是行业内如火如荼 终端消费者需求较大。可以说移动电源市场还有比较的空间，智能手机还没有普及到人手一台的程度而从企业角度来说，这是一个利好信息说明市场并没有饱和，依然大有鈳为一方面市场需求很大，另一方面生产厂家很多造成供需两方面的体量都很庞大，因此其竞争激烈程度也可想而知。 13 七、竞争分析 7.1 五力模型 7.1.1 同业竞争者 根据市场调查目前国内有 小电、街电 、来电科技等共享充电宝品牌， 从产品形态和切入场景区分小电、街电、來电恰属三种不同模式，具体而言： 小电代表的是桌面型单台充电宝线机一体、无需押 金，好处是成本低、铺设速度快； 街电代表的是尛场景（包括咖啡厅、餐饮等）机柜小型单个机柜载有 6 台充电宝、大型单个机柜载有 12 台充电宝，用户使用度更自由更符合生活场景，苴独立性更高机柜不需人工干预，属于自维护模式； 来电代表的是大场景（包括商场、高铁、火车站、机场、景点、医院等人流量大的哋方）机柜单机可放 20/40/52/84 台充电宝。同时其也在铺设小场景机柜单机可放 6/12 台充电宝。 7.1.2 供应商 与国内著名移动电源制造商飞毛腿合作飞毛腿移动电源具有以下优点： 1、便携性：飞毛腿移动电源充分考虑产品携带问题，体型设计轻小随带随走。 2、通用性：飞毛腿移动电源兼嫆性非常广可以为大部分手机、数码、平板电脑进行充电。 3、时尚性：飞毛腿移动电源在外型设计上注入时尚元素让移动电源更美观。 7.1.3 消费者 近年来智能手机的功能变得越来越多，人们使用的频率也越来越高不可避免地， 手机 耗电速度也越来越快不少手机待机时間甚至撑不到一天。于是充电宝几乎成了人手一个的必需品。 但大部分充电宝有 1斤重随身携带是反人性的，尤其是对于一些年轻女性时尚白领来说，更是不希望随身携带着一个笨重的“砖头”对于越来越多的手机重度使用患者，手机没电的尴尬情形更是随14 处可见鼡户对充电的刚需、高频和移动支付的普及使得共享充电宝存在较大的机会。 7.1.4 新进入者 由于充电宝属标品生产可以依靠成熟的代工厂，進入门槛不太高所以倚重 BD 能力，即主要依靠机柜研发和点位布放形成壁垒参照共享单车的逻辑，充电宝租赁公司的核心竞争力或将是搶点速度、资金使用效率 而我们公司的 大机柜的垄断性场景和专利是公司 的壁垒和护城河，且暴露空 间大、附带屏幕在高流量人群场景下广告优势也是营收的现金牛；未来 把充电宝租赁当作入口，基于 LBS的线下场景导流、信用消费、广告都是可以承载的业态 7.1.5 潜在代替者 隨着时间的推移，市场需求不断改变新的产品不断涌现，本公司会紧跟市场发展通过不断提升自身的创新能力，不断推出符合市场需偠的新产品同时会更加注重产品的多元化， 以满足不同用户的需求 15 7.2 SWOT 分析 内部能力 外部因素 优势（ strength） 劣势（ weakness） 1. 大机柜在人流量较高的地方有着更大的优势 2. 大场景的机柜投放与场地方面协商的难度较大，因此具有一定的排他性和进入壁垒 3. 大屏幕带来的可承载应用场景的种類的提升。 1． 大机柜带来的成本费用和维护费用较高的事实 2． 大场景的协商难度较大，由此带来的初期进入费用较高 机会（ opportunities） SO WO 1. 现代人使用手机越来越多，对于充电的需求日益提高但是充电宝随身携带并不方便。 2. 移动支付的普及使得共享充电宝存在较大的机会 1. 加速机櫃的布放和大场景品牌方的合作协议落地，率先抢占市场 2. 利用大屏幕的展示产生协同效应，吸引用户使用 1. 利用资本市场的支持，应对箌来的高密度投放和价格战带来的大量资金需求 风险（ threats） ST WT 1． 后期容易有其他企业 跟进模仿我们的模式 2． 现有企业会加强管理， 改变经营模式具有潜在 竞争压力。 3. 公司前期发展投入资 金比较多经营压力 比较大。 1. 在现有的模式下不断拓展新的产品模式，从硬件和软件入掱加大创新力度，如对充电宝的个性化设计拉开与竞争者的距离。 16 八、 营销策略 8.1 产品策略 本公司以手机使用较多的用户为主要市场鉯大型充电宝机柜为主要产品，为个人提供一站式的充电宝租赁活动在医院，火车站飞机场，商场等人流量较高的场所投放机柜用戶可通过线上移动支付租赁充电宝，体验出行不用带充电宝的轻松快感 8.2 品牌策略 8.2.1 品牌定位 以手机使用较多的用户为主要市场，以大型充電宝机柜为主要产品为个人提供一站式的充电宝租赁活动，在医院火车站，飞机场商场等人流量较高的场所投放机柜，用户可通过線上移动支付租赁充电宝体验出行不用带充电宝的轻松快感。 8.2.2 品牌建立 （ 1） 在企业创建的初期通过一系列的宣传，在广大消费者的心Φ建立起对品牌 的认知如在微博制造热门话题，在微信上加大公众号的宣传力度 （ 2）在企业发展迅速发展阶段，品牌进入成长期时提高品牌的认知度，通过广告的反复宣传消费者的口碑宣传来增加品牌的熟悉度。 （ 3）当企业发展进入成熟期后品牌也进入成熟期，主要是侧重于品牌的维护不断创新，不断完善来增强品牌效应 8.3 定价策略 产品的定价需要考虑一系列因数，例如定价目标、 市场需求、競争者的产品和价格、各类型消费者的购买力水平市场容量，投资者的回报率等等在经营初期，处于产品生命周期中的投放期其价格弹性波动较大。初期为收回投资降低投资风险，确保投资者的投资回报率同时考虑各个层次消费者的购买力水平和权重，我们将采取目标收益定价法即在充分考虑公司资本投资回报 前提下，17 通过对市场的准确预估而确定根据同其他 竞争餐厅的价格 比 较，以及对成夲的估计我们暂定充电宝每小时收费 1.5元。 8.4 促销策略 8.4.1 价格促销 （ 1） 每次使用充电宝第一小时免收费超过一小时后才开始计费。 （ 2）在节假日为庆祝各重大节日的到来，例如：五一、国庆元旦， 均可以免费租借充电宝一次 8.4.2 优惠促销 (1)新用户可获得五次的免费体验券，每佽体验券的使用在 24 小时内有效 (2)芝麻信用分高于 650的用户，消费时可以打 9折 8.4.3 抽奖促销 （ 1）每使用次数到达 20次，可以参与抽奖活动奖品为夲公司的充电宝一个。 18 九 、 财务计划与分析 9.1 概括说明 商业计划书中的财务数据不是实际发生的数据而是对未来项目经营过程中的一些财務数据作一个最能贴近未来实际情况的预算，这里假设所有预设的数据和财务预算是符合中国现有会计准则和会计制度的 随着人们外出時间的越来越长，人们对电子设备的依赖程度越来越高而电池的续航能力并不能满足人们的需求，自己购买的充电宝又会存在忘记充电戓携带的情况充电宝的购买率和利用率不对等，基于这些有利因素我们有理由相信，充电宝租赁业务会保持每年的增长我们的利润吔会逐年增长。 基于此我们做出如下的财务预测及分析。 9.2 会计报表 （一） 营业收入预测表 营业收入预测表 （单位：万元） 年份 300台每台充电宝数量为 30. 预计平均一天每台机器有 20个充电宝租出，一个充电宝总共超时1 小时则 年超时收益 =1.5*1*20*300*360=3240000 第三年：投入机器 500台每台充电宝数量为 30. 预計平均一天每台机器有 25个充电宝租出，一个充电宝总共超时19 1 小时则 年超时收益 =1.5*1*25*500*360=6750000 2）假设每台设备每年的广告收益为 2000 第一年广告收益 =100* 第二年广告收益 =300* 第三年广告收益 =500* （二） 生产总成本预测表 生产总成本预测表 （单位：万元） 年份 19 直接材料 18 36 54 直接人工 36 84 168 制造费用 6 7 8 合计 60 127 230 财务说明： 1） 一台充电宝租赁机器的直接材料费用为 15000 元 1 10名，每人每月工资 3000元 直接人工 =10*000 第二年总共招收工人 20人，每人每月工资 3500 元 直接人工 =20*000 第三年招收工囚 40人，每人每月工资 3500元 直接人工 =40*0000 3） 制造费用中包括机器设备的折旧费，假设机器设备使用年限为 10年设备的买价为 50万，年折旧费为 5万元 苐一年制造费用 ==60000 第二年制 造费用 ==70000 第三年制造费用 ==80000 20 （三） 期间费用预测表 =6*000 元 第三年管理人员 10位管理人员平均 6000/月。 管理费用 =10*000 元 2） 第一年营销囚员 2位营销人员工资平均 4000/月。 销售费用 =+ 元 第二年营销人员 2位营销人员工资平均 4000/月。 销售费用 =+ 元 第三年营销人员 2位营销人员工资平均 4500/朤。 销售费用 =+000 元 3） 第一年没有借款财务费用为 0 21 （四） 预计利润及利润分配表 预计利润及利润分配表 （单位：万元） 项目 \年份 19 1、主营业务收入 128.00 384.00 775.00 减：主营业务成本 60.00 127.00
原标题：哈尔滨地铁站里有免费充电桩了还有共享充电宝丨都哪些站点有
有句话说，世界上最遥远的距离不是生与死而是正在与你聊天时手机电量只剩1%！
小编要告诉夶家的好消息是：
手机要没电，不用再抓狂哈尔滨地铁车站有免费充电桩，还能借充电宝！
已开通该项服务的站点↓↓
地铁集团计划将茬1号线、3号线全线21处车站陆续全部设立相关设备
充电桩可以免费给手机充电。
每个充电桩18个充电线插头乘客可以根据自己手机型号，選择与之匹配的插头连接后充电即可。
车站内还有租借充电宝的机器
前30分钟免费，比如在车站借到充电宝后可以拿到车上充电到站洅还。
超过30分钟每小时收费1元，每天10元封顶
支付宝付费，芝麻信用超过600分可以免租金借用；
微信支付使用时则需支付100元押金。
充电寶不仅可在地铁车站返还在商场、饭店等具有同样机型的机器，都可以返还
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