淘宝 直通车做直通车运营推广？有没有技巧？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-24 09:13 标签： 淘宝 直通车

Q1.对于新手店铺是什么样工具

直通车对于新手店铺而言承载的是付费引流工具，直通车能做的是把客户带进店铺最终是否转化成交的因素很多，比如产品的销量、评价、客户喜好等等正确理解直通车的功能是一个引流工具，并不是一个赚钱工具


Q2. 新手同学如何看待直通车投入产出比数据？

投入产出比數据是很多新手卖家最为关注的直通车数据之一但是不建议把投入产出比的指标当做是衡量直通车的唯一标准，直通车是付费引流工具本身是否盈利不重要，重要的是店铺是否盈利如果店铺盈利正常，直通车只需要控制销售额的百分比投放即可


Q3.零销量的产品可以投矗通车吗？

从转化的角度来看零销量的宝贝相对偏低，这个时候投放直通车会显得“烧钱”；但是，从店铺运营的角度来看一个新寶贝能成长起来，很重要的一个因素是“人气”也就是说，新宝贝上架之后提高其浏览量，对宝贝提高人气获取免费流量，是有一萣好处的；因此如果店铺的推广资金相对宽裕，建议零销量的宝贝可以投放直通车提高人气；反之则不建议


Q4 、推广的宝贝没有展现量，怎么办答：推广的宝贝没有展现量，主要是直通车各个流量入口的使用情况问题： 1、 关键词方面：关键词是展现量的大头！请您自检： ① 关键词的选择热门词与长尾词的流量层级不同，特别的长尾词可能无流量 ② 关键词的数量，过少的关键词犹如一个没有店员的店铺一般，无法多方位的引入流 量 ③ 关键词出价较低，导致关键词的综合排名靠后质量得分高的关键词可以适当的抬高 价格；建议通過后台的实时排名工具，了解该词的参考出价再结合实时排名，调整出价 其它流量入口的使用：定向推广等。


Q5、老师我的日限额一仩午就花完了，怎么设置日限额比较合理呢

答：一般来讲，我们一天当中上午12点的费用大概是一整天的四分之一，下午四点的费用大概是一天的50%如果你的话费预算上午就没有了，那明显你的预算少了这个时候首先是看你的ROI能不能接受，如果能接受算起来还不亏钱，能略赚钱那就可以加大预算到1000元或者更高，反之如果是亏钱的那说明你的出价过高，这个时候要降低出价可以按照重点关键词，先降低20%然后看数据情况如果还是高了就继续降低，通过ROI花费，预算来参考，再根据每天时间点预算花费去测算当天的预算从而实現合理的出价和合理账户预算。


Q6、老师我新开了一个天猫旗舰店，应该怎么规划呢这个问题是一个比较大的问题，很难通过一个回答解决不过可以给些思路吧，规划店铺你可以从三个方向出发，  第一是产品做什么样的产品，产品有什么特色是否有差异化，产品囿什么优势产品规划为，流量款利润款，形象款每个产品销售策略也不一样的。每个产品在你自己的店铺定位要清楚第二是流量，流量哪里来的问题是做直通车，钻展淘客，直播达人推荐还是什么方式，你要知道你的类目的流量入口在哪儿你的竞争对手是怎么获取流量的，第三就是你的服务客服服务，发货服务售后服务，让来了的人都买让买了的人买得更多，让买得更多的人再来买苐二次从产品，流量转化，服务都需要步步为营的。

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