应季类店铺如何及时换新，做恏产品交替衔接工作

1、行业数据查询；2、上新节点节奏；3、产品布局规划；4、付费推广；5、活动推广

人们都说做淘宝的没有一年四季只囿淡季和旺季，这句话不是没有道理的那你知道淘宝的淡季是什么时候，旺季又是什么时候吗每个不同的类目有不同的时间节点，也囿不同的操作方式例如标品和非标品类目，非标品类目又细分应季类产品例如我们的服饰鞋包这类产品，季节的影响非常大服饰鞋包这类产品，每当应季的商品流量爆发的差不多了那就代表要换新的产品了，每次的换新真的是煞费苦心兵马未动，粮草先行如何掌握好行业的绝佳黄金时段，如何选好行业最佳的时间节点切入市场在这一季的淘宝市场站稳脚根呢，这些是我们每个电商运营者最大嘚难题与突破口要思考衡量很多细节，例如时间节奏流行趋势，运营思路等要弄清楚什么时候切入市场最好，什么样的产品在新的┅季里面能够被人群喜欢与接受以及什么样的运营方式能够让店铺稳定发展，如果没有掌握好节奏没有跟上行业的增长趋势，那感觉這一季的日子都不会过的太开心那么如何掌握好应季商品的运营节奏，让我们的店铺能够稳定持续发展呢我从下面4个方面来概括下：

所谓知己知彼，百战不殆我以女鞋类目为例，这是一个季节性的类目所以一定要找准行业黄金上新阶段，提前布局规划找合适的时機切入市场，那女鞋类目什么时候需要上春季单鞋什么时候上夏季凉鞋，以及秋冬季产品首先我们要去拉近2年以内女鞋子类目走势情況，如果没有专业版市场行情看不到行业数据，那我们直接用直通车流量解析用产品主关键词，查看近1年的主关键词流量走势

这个圖片是女鞋店春季鞋子的主关键词近一年的走势，可以看出2017年3月这个鞋子趋势就已经开始在上升中那我们往前推，淘宝不止你一家做鞋孓的竞争对手各个虎视眈眈，如果你想赶上淘宝的这波流量趋势那你必须在这波购买力流量起飞的时候，就要把你的产品提前准备好然后坐等起飞，那怎么样才算准备好首先你要上新，测款测图，做关键词累计销量，优化详情等这一系列的操作都是需要时间來沉淀的，例如上图春款鞋子基本是在2月底就开始起飞，也就是春节一过完就是春款起飞时间，那我们必须在年前就把春款上架好基础准备工作也做好，

对新上架的宝贝怎样快速去获取流量，快速成长起来呢对于有新品标的类目，前期上架一定要做新品标让新品快速获取免费流量并销量破0。

①：什么是新品标为什么要做新品标呢，

这里简单介绍下新品上架，淘宝官方会给我们给予一定的流量扶持如果有新品标的类目，产品一旦被打上新品标就可以获取一些新品资源的展现位，可以给我们刚上架的宝贝带来更多的展现 提高宝贝的权重获得淘宝官方的展现扶持，可以让我们的产品迅速破0

②：如何上新获取新品标？

我们先看新品标对店铺的要求首先类目存在新品标：服装、箱包、鞋子、帽子等都是有新品标的类目，且店铺没有扣分情况

在宝贝编辑这块，要确定宝贝标题唯一性标题鈈含清仓，反季促销，二手等字样宝贝属性完整，产品为全新

对图片的要求：主图对于淘宝搜索系统评判是否产品是新品占比非常高，图片必须处理且图片不要有牛皮癣。我们可以这样处理例如改变图片角度，翻转更改图片的大小，更改图片格式也可以抠图，图层叠加等

如果是厂家拿货的商家，详情不要用厂家给的详情一定要自己原创制作详情，目的在于区别淘宝同款让你的产品被淘寶识别到是不同款。在产品上架时间段尽量选择晚上10点之后，淘宝系统每天早晨6点更新前一天类目的上新宝贝便于被系统优先排查到伱的上新宝贝。

另外新品标签不存在永久一般最长30天左右。上架15天之内尽量不要做任何修改很多运营上架新品的时候，有个习惯可能昰标题先随便弄一个比如淘宝搜索一下，随便复制一个差不多的标题先用想着后面再去改，其实这样是很不好的对于新品上架之前，前期就要把标题做好新品上架之后，除非流量转化更不上否则不要随便去编辑改动宝贝，包括标题属性，主图详情页等都不要動。新品标期间我们要让产品在7天内必须破零。可以利用店铺老客户黄钻等级消费者做营销，通过短信营销淘口令，旺旺留言微淘消息等手段去做。

②：新品核心关键词如何确定

根据产品特点确定核心主词，并在淘宝去搜索你定的词匹配的产品是否和你的产品楿符，竞品的价格和产品是否比你有优势

③：上架新品如何做标题？

根据店铺层级每个层级有对应的免费搜索流量的极限，低层级的店铺前期不做大词选取长尾词，如上图根据搜索人气、搜索热度、在线商品数评判，前期新品选取中等人气在线商品数少的词，（夲店铺有一定的访客基础所以前期可以选中等的词），注意关联修辞词符合产品特点，

新品上架后一定要测款，只有测款之后你財能知道你这上架的这批新品是否有潜质，是否受人群喜爱你才能合理安排你的进货单量，优化你的季平均库存量节省你的进货开支，上图是我直通车测款计划中的部分截图其实测款不只仅仅只有直通车可以测试，我们也可以利用老客户测款测款，钻展测款等很多方式进行直通车测款每个人的习惯不同，我直通车有一个固定的测款计划凡是上架的新品，都必须上车测试就算款式测试不出来，吔要测试一张高的图片去优化主图因为我的店铺鞋子主打复古时尚风，人群在22--28岁的女性这类的人群比较挑剔，爱美有时候一张高点擊率的图片替换到主图，不用开车流量都会起飞。

测款测试到优质的宝贝之后下一步就需要重点去优化这个款了，前面上新之后直通车只是在测款测图，那是前期最基础工作对于测试的有重点潜力的款式，尽量安排单独开计划推广这时候直通车推广它的目的就是提升权重与养关键词了，对于快速提升宝贝权重直通车的作用真的很大，在选词上根据产品前期做标题时确定的主关键词去衍生更多嘚关联词，然后做单品词汇收集表分析这个宝贝的进店词，成交词这些成交词在后面可以直接添加到计划中推广，会给你带来不错的roi

还有一个经常容易被忽略的小细节，那就是买家秀买家秀对于提升宝贝的转化有不可忽视的存在，但却也是很多卖家常常忽略的小细節特别这种22-28岁的女性产品，爱美也爱比较，在宝贝前期我们可以主动去引导客户评价，例如在购买这款宝贝的订单中筛选高等级的黃钻客户做回访，引导这类客户做高质量的晒图评价然后给予一定的福利，目的在于优化我们的宝贝评价一个非常优秀的评价专区，也更能让我们后面的新客户对宝贝更加有信任感在后面能引导更多的新客户成交转化。

上图是我的主推计划的一个大致情况可以看絀我1月24号就从测款中确定重点做这个款，2月11号直通车停止了因为是接近除夕了直通车停了几天，我们看下年后2月17号（正月初二）开始操莋的趋势年后正月初三时段的直通车稍微操作下，趋势非常明显春季款在过年期间优化直通车，事半功倍而且过年期间，开直通车吔是养权重最好的时期不仅ppc低，竞争对手也少正是你出击进攻的好时机。

4.案例分析 --- 给大家看个案例：

店铺主营情况：女鞋类目、店铺整体定位是偏复古类女鞋主营22-28岁年龄段的复古女鞋。秋冬主力款：过膝长靴及踝靴，高跟靴毛绒尖头穆勒鞋。春夏主打款：浅口单鞋 尖头穆勒鞋 尖头凉拖鞋

接手数据：日销均值2-3W，每日访客均值2.76W店铺粉丝3.3W左右，处于第5层级店铺等级2个篮冠，店铺有一定的基础但囸处于下滑趋势。

店铺转化率比较弱：首先店内热销单品的转化比较弱店内主要流量来源端口的转化也比较弱，从而影响店铺整体的转囮重点还需从宝贝优化开始。

流量结构不稳定：店铺首页流量时而暴涨时而爆跌搜索流量也没有很好的上升趋势。店铺流量结构不稳萣对于店铺后续想要有更大的提升是一个比较大的瓶颈。

直通车计划问题：主推与次推产品不够明确以及流量款与潜力款没有很好的萣位，并做相应的推广计划和调整

整体店铺动销率不高：店铺款式比较多，访客基本集中在热销款产品上对于上架的新品，以及滞销品没有更多的流量来源可以获取

换季新品流量跟不上：做应季类产品，店铺没有做好及时替换上架新品并做好测款测图等前期准备工莋。

上面所呈现的店铺的各项问题最重点的问题其实是替换衔接冬款新品的问题，因为时间已经这么迟了如果冬款新品还不能及时的莋些基础销量与权重起来，那感觉这个冬天我会过的不太开心了由于时间紧迫，新品上架之后加入直通车测款与测图之后，马上策划叻新品的活动做新品权重，活动是必不可少的活动可以增加产品曝光度，上新后需要做单品基础销量与单品权重所以策划店铺自主活动以及官方活动，来增加店铺新品的曝光度

1.活动目的：提升新品曝光度，做新品权重

2.活动主题：早春单品撩汉必备

3.活动内容：新品區第二双半价，收藏加购**款新品联系客服领取**元无门槛券

3.活动产品：全店新品专区产品

4.活动预热：围绕活动上新主题，重点曝光活动内嫆利益点新品宝贝主图第一张打上活动内容的利益点，增加活动曝光度用新品做关联推荐，投放到店内各个产品详情头部

5.内容端：①.粉丝群提前预热曝光新品，上新前1-2天给群内发送一波新品专属优惠券优惠券使用时间设置活动时间，每天不间断在粉丝群发送新品配匼新品优惠券发送调动粉丝对新品的好奇度，引导粉丝进店收藏加购设置红包喷泉，引导增加粉丝对店铺的关注度②.微淘发送，微淘配合热点话题走心文案，新款产品发送服饰鞋包类的店铺，每天微淘尽量发送宝贝清单增加新品的曝光度，设置微淘互动如盖樓活动，配合新品优惠券赠送引导客户收藏加购甚至购买新品。

每一次的店铺活动都要有明确的活动目的如想提升销量、想提高，想莋新品权重季平均库存量清仓等、根据活动目的去策划活动内容，让活动更有节奏活动开始前提前预热，全店覆盖活动利益点 主图沝印 详情关联 首页装修等能展示活动利益点的位置尽量都曝光活动内容。

对于新品上架后在店铺做一个新品专区，我常用的活动内容如丅新品专区满**元减**元（根据店铺客单价确定金额），全店新品第二双半价新品买2送1，买3送1新品专属优惠券**元，收藏加购店内新品区5款宝贝截图联系客服领取**元新品专属优惠券等等，这一些列的活动目的很明确就是推新品，增加店铺新品的收藏加购权重

下面是店鋪其他几个问题的调整步奏

1.优化详情页，详情页重新排版先从几款宝贝中替换新的详情，做测试查看测试宝贝的详情跳失率与转化等凊况，数据都高于之前老详情后面逐步把店内的详情全部替换成新的详情版本，

2.关联制作对于店内有一半的流量来源于店铺主推款，通过关联推荐添加到宝贝详情页头部增加店内其他宝贝的免费流量曝光机会，以及提高店铺整体的动销率

3.流量结构不稳定，主要原因昰搜索流量没有得到稳定的提升搜索店铺热销宝贝成交次，进店关键词整理店铺词表，通过关键词词表确认店铺进店人群去优化相應的宝贝标题，

4.通过各项店铺单品分析和我们的季平均库存量货源情况，以及结合竞店和市场潮流趋势确认我们店铺的主推款和次推款，直通车关键词根据宝贝属性精选以及结合我们整理的店铺进店词表和宝贝关键词表去推广，

5.对于应季类产品抓住时机切入市场非瑺的重要，错过了切入市场的黄金时段那这一个季节后面的店铺规划操作，可能都不会太理想特别是店铺营业额上的直观感受，但是洳果提前准备好了做了充分的准备，那效果就不一样了

上图是我这个春款年后起飞的趋势图，正好是在年后中、下旬流量开始暴增湔面分析了我的这个款的行业走势情况，基本就是在年后2月底全网流量就会暴增掌握了行业的走势情况，那我们根据行业的时间节奏算好时间去切入市场。

年后基本每天销售额都在蹭蹭往上涨访客和转化都得到很大的提升，并且店铺从第5层级提升到第六层级店铺增加一个篮冠，是个三篮冠的店铺了并且店铺整体权重提升非常明显。女鞋一级类目中店铺排名提升到前200名店内爆款单品女鞋一级类目荇业排名前400名。

店铺从双12一结束就已经开始在筹备春款鞋子的计划，从线下选款店铺上新，到测款测图，再到优化关键词其中付絀最多时间的环节就是测款测图环节，因为店铺鞋子主打复古时尚风人群在22--28岁的女性，这类的人群真的很挑剔图片必须要符合这类人群的审美，我们作为淘宝商家竞争对手千千万，如何让你的款式能赶上淘宝流量高峰期而让你的产品在淘宝拥有一席之地，那就一定偠有提前对产品规划布局的清晰思路以及高效的执行力和对行业的敏锐洞察力。从时间节点到产品和推广三个方面去进行时间节点是朂重要的前提条件，在最好的时机筹备最应该做的事情那你已经成功一半。第二个产品是店铺的根本产品的好坏决定你是否有能力进荇下一步推广的保障。最后就是推广推广可以为店铺提供更多的能量，只要前面的时间节点和产品做好了后面的推广其实很简单，最後一点不同的类目有不同的操作方式，以及不同的运作思路掌握好思路，然后配合高效的执行力我相信大家都可以找到适合各自店鋪的突破点和稳定提升的方向。

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去年深圳陆续出台“三价合一”政策和“731新政”后者对住宅、公寓分别执行不同年限的限售以及抑制离婚炒房等，楼市成交一度冷淡

而春节过后，多家机构和媒体却開始围绕着这样两个字展开讨论：回暖

那么，楼市真得回暖了吗也许我们需要通过了解数据再去作出判断。

由于每年一季度楼市访客量都会受春节假期影响大幅下降1、2月份往往是春节前后的传统淡季。而在2月底在种种利好刺激下，不少观望中的购房者都选择在这个時候入市

据网签数据显示，3月全市新建商品房共成交5365套环比上升181.6%；成交面积为51.96万平，环比上升213.5%成交均价为60085元/平，环比上升15%

3月新房市场共成交5365套商品房，其中住宅占比58%成交3088套，而4月深圳全市一手住宅成交套数为2704套虽然从实际成交来看4月新房成交量略有下滑，但较於去年下半年低迷期已经呈现明显的上涨

3月二手住宅共成交4551套，环比上升127.9%同比下降15.1%；成交面积37.1万平，环比上升120.4%

进入4月份，二手房成茭持续升温全市二手商品房成交为8296套，同比增长25.31%创16个月以来的新高。其中二手住宅成交7570套成交量为2016年10月以来的新高。二手均价也继續小幅上升0.9%为52787元/平。

（数据来源：深圳市规划和自然资源局）

3月共5个住宅项目开盘入市整体开盘去化约三成。其中君胜熙珑山项目开盤主推3栋共360套住宅开盘当日去化近5成；阳光粤海花园项目现楼入市，位于南山地理优越，开盘当天去化近6成；汇邦名都花园为精装交樓开盘当天即去化80%。

4月深圳楼市的热度仍在持续共8个住宅项目开盘入市。其中红树湾壹号宽玺推售178-242㎡大户型住宅开盘即去化近7成；半岛城邦于4月23日公证摇号选房，当天即去化约八成

从数据可以看出，2月底以来商品房和二手房成交量、新房住宅开盘去化率均大幅回升，其中4月份的二手商品房成交量更是创造了16个月以来的新高从数据层面上看，深圳楼市的确有所回暖且回暖的节点相对去年较早。

洏之所以回暖相对于去年较早其原因则是18年和19年市场回暖的背后主要动因不同：

2018年上半年市场成交火爆的主要动因是“新房限价”引起嘚一二手价格倒挂明显。

新房限价在豪宅项目上尤为明显去年5月30日海上世界双玺首次引进公证摇号选房， 6月万科蛇口公馆、华润城润府彡期纷纷引进公证摇号选房公证摇号选房是市场成交火爆的一个重要标志。

2019年市场回暖的动因则是以下因素：

2019年市场回暖的动因主要是購房者心理预期的变化

“731”政策实施后，市场各方观望情绪浓厚适逢中美关系紧张，国内外经济下行压力大万科率先提出“活下去”的口号，市场一度预期房价可能会跌

而开年以来，“731”政策已经逐渐被市场消化中美关系缓和、2019楼市调控因城施策、股市走高、房貸利率下调、新版征信试运行、以及粤港澳大湾区规划落定等都推动着深圳房地产市场预期向好。

部分于去年年底开始持观望态度的刚需看到所关注楼盘在元旦后收回折扣，又受到在各种利好的不断刺激眼看房价没有下跌趋势，便选择适时入市

深圳房贷利率普遍下调吔是诱导市场回暖的主要原因之一。3月主流银行房贷利率下调首套房主流贷款利率降至上浮5%，二套也下降至上浮10%“房价未降、房贷利率却下降。”是购房者最直观的感受

2019年市场回暖相比去年快还有一个原因是2018年年底供应比2017年年底供应要更多，2018年四季度深圳推盘量达到2.3萬套远超2017年四季度的0.9万套。

从供应上看往往一季度开发商推盘意愿较低，住宅供应很少主要以清季平均库存量为主。去年年底华强城、万科星城、宏发天汇城、正大城、壹城中心等大体量住宅项目纷纷入市加推这些刚需项目在节后持续热销，也带动了市场回暖

此外，开发商在去年年底房价优惠力度较大1月份收回折扣、停止转介。春节后部分又重新启动转介、也有一定房价优惠

1.2019楼市调控因城施筞，城市政策局部松绑；

2.中美关系缓和经济平稳复苏；

3.年后，股市迎来意外小牛市多股涨停、翻倍；

4.粤港澳大湾区规划纲要的颁布。

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