原标题：[独案例]SKG刘杰：一个互联網家电冠军的野蛮生长三板斧
文/金错刀（微信公众号：金错刀）
采访/龚进辉 微创新学院案例中心编辑
2013年12月28日杭州，刘杰享受高手“过招”的激荡4小时
与刘杰“过招”的不是别人，是有创业教父之称的马云；“过招”的地点选在马云私人会所；双方原定“过招”1小时4小時后才收尾。
刘杰是SKG掌门人曾在2013年双11受邀与马云简短交流，凭借全球制造全球销售的新玩法SKG给马云留下新颖、奇特的深刻印象。
相比海尔、美的、格力等传统家电巨鳄SKG星光略显暗淡。不过只要提及互联网家电品牌，SKG也是一个行业破坏者的形象也是天猫双11互联网家電销量3连冠。什么是推动SKG快速崛起的加速器
刘杰是一个很能野蛮生长的创始人，先找本质再拼命突破。简而言之SKG采取与苹果相同的硬件模式，自己组建研发和设计团队根据用户需求进行相应调研和产品设计，与上下游优秀厂商共同打造产品产品与惠而浦、伊莱克斯等国际品牌出自同一条生产线。
做电商最大的难题是流量难题刘杰亲身经历了电商的流量红利期、血战期，现在进入第三阶段——移動互联网流量难题
SKG这种轻资产模式也遇到巨大的移动流量难题，如何破刘杰也在用微创新的方式打造爆品，像小米一样开自有商城
鉯下是SKG创始人刘杰的案例口述和对话（未经本人审阅）：
互联网家电销量3连冠背后的野蛮三板斧
2010年以前，我们一直以电商模式征战海外市場却不幸遭遇前所未有的困难，主要体现在两方面：一是作为中国自有品牌外国用户对SKG认知度不强，在海外推广难度极大；二是每个國家的生活习惯和生产标准不一造成SKG产品很难标准化复制，家电销量与当地饮食习惯直接挂钩比如有些国家习惯用烤箱做面包，有些國家根本不吃面包
同时，每个国家的认证标准、电源赫兹和频率不一比如日本、韩国、德国等国家电需要特殊认证。我们进入当地完铨没有考虑这些情况销量始终未见起色。与之相反国内统一认证、统一渠道、统一定价极具优势，可操作性强于海外市场更有利于擴大市场规模，所以我们在2010年上半年杀回国内市场
SKG是真正从互联网上创造、成长起来的家电品牌，而且每年保持成倍增长2012年销量超过2億，2013年销量完全学习小米爆品套路打造平台，以哈贝烤箱等爆款带动品牌影响力和其他产品销量希望把自有商城打造成流量的主要来源。
图注：10年前刘杰投资矿山生意够跨界！
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