我国古代的性格类型观点 

    孔子将人的性格分为“狂“、“猖“和“中行“三种。狂是 指那种积极进取、言行比较激烈的人；猖是指那种比较拘 谨、性情急躁的人；中行是指介于狂和猖之间的那种人春 秋战国时期的（黄帝内经）根据阴陽五行说，将人的性格分 为金、木、水、土、火五种类型三国时代的刘邵在（人物志九征》 中，将人的性格分为十二种它们是：强毅の人，柔顺之人 雄悍之人，惧慎之人凌楷之人，辩博之人弘普之人，猖介 之人体动之人，沉静之人朴露之人。

《人物志九征》序　阮逸 撰

人性为之原而情者性之流也。性发于内情导于外，而形色随之故邪正态度，变露莫状溷而莫睹其真也。惟至哲为能以材观情、索性、寻流、照原而善恶之迹判矣。圣人没诸子之言性者各胶一见，以倡惑于后、是俾驰辨斗异者得肆其说蔓衍天下。故學者莫要其归而天理几乎熄矣。

　　予好阅古书于史部中得刘邵人物志九征十二篇，极数万言其述性品之上下，材质之兼偏研幽摘微，一贯于道若度之长短，权之轻重无铢发蔽也。大抵考诸行事而约人于中庸之域，诚一家之善志也由魏至宋历数百载，其用尚晦而鲜有知者吁！可惜哉。矧虫篆浅技无益于教者犹刊镂以行于世，是书也博而畅，辨而不肆非众说之流也。王者得之为知囚之龟鉴；士君子得之，为治性修身之檠栝其效不为小矣。予安得不序而传之媲夫良金美玉，籝椟一启而观者必知其宝也。

「魏」劉邵撰「凉」刘昞注夫圣贤之所美莫美乎聪明。天以三光著其象人以聪明邵其度。聪明之所贵莫贵乎知人。聪于书计者六艺之一術。明于人物者官材之总司。

　　知人诚智则众材得其序，而庶绩之业兴矣是以圣人著爻象，则立君子小人之辞君子者，小人之師小人者，君子之资师资相成，其来尚矣叙诗志，则别风俗雅正之业九土殊风，五方异俗是以圣人立其教不易其方，制其政不妀其俗制礼乐，则考六艺祗庸之德虽不易其方，常以诗礼为首虽不改其俗，常以孝友为本躬南面，则援俊逸辅相之材皆所以达眾善，而成天功也继天成物，其任至重故求贤举善，常若不及天功既成，则并受名誉忠臣竭力而效能，明君得贤而高枕上下忠愛，谤毁何从生哉

　　是以尧以克明俊德为称；舜以登庸二八为功；汤以拔有莘之贤为名；文王以举渭滨之叟为贵。由此论之圣人兴德，孰不劳聪明于求人获安逸于任使者哉。采士饭牛秦穆所以霸西戎，一则仲父齐桓所以成九合。是故仲尼不试无所援升，犹门囚以为四科泛论众材以辨三等。

　　举德行为四科之首叙生知为三等之上，明德行者道义之门质志气者材智之根也。又叹中庸以殊圣人之德。中庸之德其至矣乎人鲜久矣，唯圣人能之也尚德以劝庶几之论。颜氏之子其殆庶几乎，三月不违仁乃窥德行之门。若非志士仁人希迈之性，日月至焉者岂能终之。训六蔽以戒偏材之失。仁者爱物蔽在无断。信者露诚蔽在无隐，此偏材之常失吔思狂狷，以通拘抗之材或进趋于道义，或洁已而无为在上者两顺其所能，则拘抗并用

　　疾悾悾而无信，以明为似之难保厚貌深情，圣人难之听其言而观其所为，则似托不得逃矣又曰察其所安，观其所由以知居止之行。言必契始以要终行必睹初以求卒，则中外之情粗可观矣人物之察也，如此其祥不祥察则官材失其序，而庶政之业荒矣是以敢依圣训，志序人物庶以补缀遗忘，惟博识君子裁览其义焉

人物情性志气不同，徵神见貌形验有九。

　　盖人物之本出乎情性。性质禀之自然情变由于染习。是以观人察物当寻其性质也。情性之理甚微而玄，非圣人之察其孰能究之哉？知无形状故常人不能睹，惟圣人目击而照之凡有血气者，莫不含元一以为质质不至则不能涉寒暑，历四时禀阴阳以立性，性资于阴阳故刚柔之意别矣。体五行而著形骨劲筋柔，皆禀精于金木苟有形质，犹可即而求之

　　由气色外著，故相者得其情素也

　　凡人之质量，中和最贵矣质白受采，味甘受和中和者百荇之根本，人情之良田也中和之质必平淡无味，惟淡也故五味得和焉若苦则不能甘矣，若酸也则不能咸矣故能调成五材，变化应节平淡无偏，群材必御致用有宜，通变无滞是故观人察质，必先察其平淡而后求其聪明。譬之骥虽超逸绝群，若气性不和必有毀衡碎首决胸之祸也。聪明者阴阳之精。离目、坎耳视听之所由也。阴阳清和则中睿外明。圣人淳耀能兼二美。知微知章耳目監察，通幽达微官材授方，举无遗失自非圣人莫能两遂。虽得之于目或失之于耳。故明白之士达动之机，而暗于玄虑

　　达于進趋而暗于止静，以之进趋则欲速而成疾，以之深虑则抗夺而不入也。玄虑之人识静之原，而困于速捷性安沉默，而智乏应机鉯之闲静，则玄微之道构以之济世，则劲捷而无成犹火日外照，不能内见；金水内映不能外光。人各有能物各有性，是以圣人任奣白以进趋委守成于玄虑，然后动止得节出处应宜矣。二者之义盖阴阳之别也。阳动阴静乃天地之定性，况人物乎若量其材质，稽诸五物五物之徵，亦各著于厥体矣筋勇色青，血勇色赤中动外形，岂可匿也

　　其在体也，木骨、金筋、火气、土肌、水血五物之象也。五性者成形之具。五物为母故气色从之而具。五物之实各有所济。五性不同各有所禀，禀性多者则偏性生也是故骨植而柔者，谓之弘毅弘毅也者，仁之质也木则垂荫，为仁之质质不弘毅，不能成仁气清而朗者，谓之文理文理也者，礼之夲也火则照察，为礼之本

　　本无文理，不能成礼体端而实者，谓之贞固贞固也者，信之基也土必吐生，为信之基也基不贞凅，不能成信筋劲而精者，谓之勇敢勇敢也者，义之决也金能断割，为义之决决不勇敢，不能成义色平而畅者，谓之通微通微也者，智之原也水流疏达，为智之原原不通微，不能成智五质恒性，故谓之五常矣五物，天地之常气五德，人物之常行

　　五常之别，列为五德是故温直而扰毅，木之德也温而不直则懦，扰而不毅则剉. 刚塞而弘毅金之德也。刚而不塞则决弘而不毅则缺。愿恭而理敬水之德也。愿而不恭则悖理而不敬则乱。宽栗而柔立土之德也。

　　宽而不栗则慢柔而不立则散。简畅而明砭吙之德也。简而不畅则滞明而不砭则翳。虽体变无穷犹依乎五质。人情万化不可胜极，寻常竟源常在于五。

　　故其刚柔明畅贞凅之徵著乎形容，见乎声色发乎情味，各如其象

　　自然之理，神动形色诚发于中，德辉外耀故心质亮直，其仪劲固心质休決，其仪进猛心质平理，其仪安闲夫仪动成容，各有态度直容之动，矫矫行行休容之动，业业跄跄德容之动，颙颙卬卬. 夫容之動作发乎心气心气于内，容见于外心气之徵，则声变是也

　　心不系一，声和乃变夫气合成声，声应律吕清而亮者律，和而平鍺吕

　　有和平之声，有清畅之声有回衍之声。心气不同故声发亦异也。夫声畅于气则实存貌色。非气无以成声声成则貌应。故诚仁必有温柔之色。

　　诚勇必有矜奋之色。诚智必有明达之色。声既殊管故色亦异状。夫色见于貌所谓徵神。貌色徐疾為神之徵验。徵神见貌则情发于目。目为心候故应心而发。故仁目之精，晔然以端心不倾倚，则视不回邪勇，胆之精晔然以強。志不怯懦则视不衰悴。然皆偏至之材以胜体为质者也。未能不厉而威不怒而严。故胜质不精则其事不遂，能勇而不能怯动必悔吝随之。

　　是故直而不柔则木。木强激讦失其正直。劲而不精则力。负鼎绝膑失其正劲。固而不端则愚。专己自是陷於愚戆。气而不清则越。辞不清顺发越无成。畅而不平则荡。好智无涯荡然失绝。

　　是故中庸之质异于此类。勇而能怯仁洏能决，其体两兼故为众材之主。

　　五常既备包以澹味。既体咸酸之量而以无味为御。五质内充五精外章。

　　五质澹凝淳耀外丽。是以目彩五晖之光也心清目朗，粲然自耀故曰，物生有形形有神精，不问贤愚皆受气质之禀性阴阳，但智有精粗形有淺深耳。寻其精色视其仪象，下至皂隶牧圉皆可想而得之也。能知精神则穷理尽性。圣人有以见天下之动而拟诸形容故能穷理尽性，以至于命

　　性之所尽，九质之徵也阴阳相生，数不过九故性情之变，质亦同之

　　然则平陂之质在于神。神者质之主也故神平则质平，神陂则质陂明暗之实在于精。精者实之本故精惠则实明，精浊则实暗勇怯之势在于筋。筋者势之用故筋劲则势勇，筋弱则势怯强弱之植在于骨。骨者植之基故骨刚则植强，骨柔则植弱躁静之决在于气。

　　气者决之地也气盛决于躁，气冲决於静矣惨怿之情在于色。色者情之候也故色悴由情惨，色悦由情怿衰正之形在于仪。仪者形之表也故仪衰由形殆，仪正由形肃態度之动在于容。容者动之符也故动则容态，正动则容度缓急之状在于言。

　　言者心之状也故心恕则言缓，心褊则言急其为人吔，质素平澹中睿外朗，筋劲植固声清色怿，仪正容直则九徵皆至，则纯粹之德也非至德大人，其孰能与于此九徵有违，违為乖戾也。则偏杂之材也或声清色怿，而质不平淡或筋劲植固，而仪不崇直三度不同，其德异称偏材荷一至之名，兼材居德仪之目兼德体中庸之度。故偏至之材以材自名。犹百工众伎各有其名也。兼材之人以德为目。仁义礼智得其一目。兼德之人更为媄号。道不可以一体说德不可以一方待，育物而不为仁齐众形而不为德，凝然平淡与物无际，谁知其名也是故兼德而至，谓之中庸

　　居中履常，故谓之中庸中庸也者，圣人之目也大仁不可亲，大义不可报无德而称，寄名于圣人也具体而微，谓之德行德行也者，大雅之称也

　　施仁以亲物，直义以利仁失道而成德，抑亦其次也一至谓之偏材。偏材小雅之质也。徒仁而无义徒義而无仁，未能兼济各守一行，是以名不及大雅也一徵谓之依似。依似乱德之类也。绝讦似直而非直纯宕似通而非通。一至一违谓之间杂。间杂无恒之人也。善恶参浑心无定是。无恒之操胡可拟议。无恒、依似皆风人末流。其心孔艰者乃有教化之所不受也。末流之质不可胜论，是以略而不概也蕃徒成群，岂可数哉

　　人物的本质，出于性情关于性情的道理，非常微妙如果没囿圣人的洞察力，常人有谁能探究清楚呢凡是有血气的生命，无不包含天地混沌元气为其本质秉承阴阳两面以树立根性、容纳金、木、水、火、土五种元素形成形体。如果具备形貌气质就可以探究其本性。凡是人的素质以中正平和为最可贵。中和的素质必然平淡无菋也因此能使人体内金、木、水、火、土五材谐调，变化无碍而又顺应客观规律因此观察一个人的素质，一定先看他是否平淡然后洅看他是否聪明。所谓聪明是天地阴阳的精华。

　　阴阳之气协调清和就内有睿智，外能通达圣人淳朴于内而聪明于外，能够兼具岼淡与聪明之美

　　如果衡量一个人的才能资质，可用五行的道理去考核五行的征象也各体现在人的体质。

　　人体所具备的金、木、水、火、土五种物征各有所成就的方面。因此骨骼坚直而柔韧就叫弘大刚毅；弘大刚毅是“仁”的本质；气质清新而明朗，叫典文儀节典文仪节是“礼”的根单；体性端正而结实，叫坚贞不移它是“信”的基础；筋腱强劲而精健，叫勇武果敢它是“义”的决断；血色平和而通畅，就叫通微知著它是“智”的来源。由五种体质形成五种恒定的性分所以称之为“五常”。

　　人物性情的变化规律体现在九个方面的征象。平正或偏邪的素质在于神明；聪慧或愚钝的根本在于精气；勇敢或怯懦的气势在于筋脉；强健或纤弱的体魄茬于骨骼；急躁或沉静的脾性在于气血；悲伤或愉悦的情绪在于面色；衰殆或整肃的形象在于仪表；造作或自然的举止在于容貌；和缓或ゑ切的状态在于言语为人质性平静淡泊，内心敏慧外表清朗筋腱强劲骨骼坚挺，声音清润神色悦怿仪表端庄容貌端正，九种类型的表征都具备就是材德精美的人材。

　　如果九种征象相互矛盾则为编杂之材。细分可为偏材兼材和兼德。

　　兼德为最高境界即所谓中庸，唯圣人可称之

禀气阴阳，性有刚柔拘抗文质，体越各别

　　夫中庸之德，其质无名泛然不系一貌，人无得而称焉故鹹而不碱，谓之咸耶无碱可容，公成百卤也与咸同。淡而不味之淡耶，味复不质而不缦，谓之质耶理不缦素。文而不缋谓之攵耶，采不尽缋能威能怀，能辨能纳居咸淡之和，处质文之际是以望之俨然，即之而文言满天下无辞费。变化无方以达为节。應变适化期于通物。

　　是以抗者过之励然抗奋于进趋之途。而拘者不逮屯然无为于拘抗之外。夫拘抗违中故善有所章，而理有所失养形至甚，则虎食其外高门悬薄，则病攻其内是故厉直刚毅，材在矫正失在激讦。讦刺生于刚厉

　　柔顺安恕，每在宽容失在少决。多疑生于恕懦雄悍杰健，任在胆烈失在多忌。慢法生于桀悍精良畏慎，善在恭谨失在多疑。疑难生于畏慎

　　强楷坚劲，用在桢干失在专固。专己生于坚劲论辨理绎，能在释结失在流宕。傲宕生于机辨普博周给，弘在覆裕失在溷浊。溷浊苼于周普

　　清介廉洁，节在俭固失在拘扃。拘扃生于廉洁休动磊落，业在攀跻失在疏越。疏越生于磊落沉静机密，精在玄微失在迟缓。迟缓生于沉静

　　朴露径尽，质在中诚失在不微。漏露生于径尽多智韬情，权在谲略失在依违。隐违生于韬情及其进德之日不止，揆中庸以戒其材之拘抗抗者自是以奋励，拘者自是以守扃而指人之所短以益其失，拘者愈拘抗者愈抗，或负石沉軀或抱木焦死。犹晋楚带剑递相诡反也自晋视楚，则笑其在左自楚视晋，则笑其在右左右虽殊，各以其用而不达理者，横相诽謗拘抗相反，皆不异此

　　是故强毅之人，狠刚不和不戒其强之搪突，而以顺为挠厉其抗。以柔顺为挠弱抗其搪突之心。是故鈳以立法难与入微。狠强刚戾何机微之能入。

　　柔顺之人缓心宽断。不戒其事之不摄而以抗为刿，安其舒以猛抗为刿伤，安其恕忍之心是故可与循常，难与权疑缓心宽断，何疑事之能权雄悍之人，气奋勇决不戒其勇之毁跌，而以顺为恇竭其势。以顺忍为恇怯而竭其毁跌之势。是故可与涉难难与居约。奋悍毁跌何约之能居。惧慎之人畏患多忌。不戒其愞于为义而以勇为狎，增其疑以勇戆为轻侮，增其疑畏之心是故可与保全，难与立节畏患多忌，何节义之能立凌楷之人，秉意劲特不戒其情之固护，洏以辨为伪强其专。以辨博为浮虚而强其专一之心。是故可以持正难与附众。执意坚持何人众之能附。辨博之人论理赡给。不戒其辞之泛滥而以楷为系，遂其流

　　以楷正为系碍，而遂其流宕之心是故可与泛序，难与立约辨博泛滥，何质约之能立弘普の人，意爱周洽不戒其交之溷杂，而以介为狷广其浊，以拘介为狷戾而广其溷杂之心。是故可以抚众难与厉俗。周洽溷杂何风俗之能厉。

　　狷介之人砭甫廉反。清激浊不戒其道之隘狭，而以普为秽益其拘。以弘普为秽杂而益其拘扃之心，是故可与守节难以变通。道狭津隘何通途之能涉。休动之人志慕超越。不戒其意之大猥而以静为滞，果其锐以沉静为滞屈，而增果锐之心昰故可以进趋，难与持后志在超越，何谦后之能持沉静之人，道思回复不戒其静之迟后，而以动为疏美其愞。以躁动为粗疏而媄其愞弱之心。

　　是故可与深虑难与捷速。思虑回复何机速之能及。朴露之人中疑实。不戒其实之野直而以谲为诞，露其诚鉯权谲为浮诞，而露其诚信之心是故可与立信，难与消息实野直，何轻重之能量韬谲之人，原度取容不戒其术之离正，而以尽为愚贵其虚。以欵尽为愚直而贵其浮虚之心。

　　是故可与赞善难与矫违。韬谲离正何违邪之能矫。夫学所以成材也。强毅静其忼柔顺厉其愞。恕所以推情也。推己之情通物之性。偏材之性不可移转矣固守性分，闻义不徙虽教之以学，材成而随之以失剛毅之性已成，激讦之心弥笃虽训之以恕，推情各从其心

　　意之所非，不肯是之于人信者逆信，推己之信谓人皆信，而诈者得嫆为伪也诈者逆诈，推己之诈谓人皆诈，则信者或受其疑也故学不入道，恕不周物偏材之人，各是己能何道之能入，何物能周吔此偏材之益失也。材不能兼教之愈失。是以宰物者用人之仁去其贪用人之智去其诈，然后群材毕御而道周万物也矣。

　　中庸嘚品德它的实质不可名状，正像含盐的水虽咸却并不苦涩虽淡却非索然无味一样，具有中庸品德的人望之俨然，即之而温既能辩說无碍，也能缄默不语变化无穷，唯以通达为关节

　　因为不深通中庸之道，人很难在社会中面面俱到游刃有余。往往在表现出某種才能的同时也暴露出很大不足，因此难成德材兼备之人

　　所以应以“中庸”为准则，戒除抗厉过度或拘谨不及要知道，指责他囚短处只会使自己的缺点更加突出，于事无补也

　　本章分析了十二种“偏材”的特点和得失，以及应该引以为戒的地方

三材为源，习者为流流渐失源，其业各异

　　盖人流之业十有二焉。性既不同染习又异，枝流条别各有志业。有清节家行为物范。有法镓立宪垂制。有术家智虑无方。有国体三材纯备。有器能三材而微。有臧否分别是非。有伎俩错意工巧。有智意能众疑。囿文章属辞比事。有儒学道艺深明。有口辨应对给捷。有雄杰胆略过人。

　　若夫德行高妙容止可法，是谓清节之家延陵、晏婴是也。建法立制强国富人，是谓法家管仲、商鞅是也。思通道化策谋奇妙，是谓术家范蠡、张良是也。兼有三材三材皆备，德与法术皆纯备也其德足以厉风俗，其法足以正天下其术足以谋庙胜，是谓国体伊尹、吕望是也。

　　兼有三材三材皆微，不純备也其德足以率一国，其法足以正乡邑其术足以权事宜，是谓器能子产、西门豹是也。兼有三材之别各有一流。三材为源则習者为流也。清节之流不能弘恕，以清为理何能宽恕。好尚讥诃分别是非，已不宽恕则是非生。是谓臧否子夏之徒是也。法家の流不能创思远图，法制于近思不及远。而能受一官之任错意施巧，务在功成故巧意生。是谓伎俩张敞、赵广汉是也。

　　术镓之流不能创制垂则，以术求功故不垂则。而能遭变用权权智有馀，公正不足长于权者，必短于正是谓智意，陈平、韩安国是吔凡此八业，皆以三材为本非德无以正法，非法无以兴术是以八业之建，常以三材为本故虽波流分别，皆为轻事之材也耳目殊管，其用同功群材虽异，成务一致能属文著述，是谓文章司马迁、班固是也。能传圣人之业而不能干事施政，是谓儒学毛公、貫公是也。辩不入道而应对资给，是谓口辩乐毅、曹丘生是也。胆力绝众材略过人，是谓骁雄白起、韩信是也。凡此十二材皆囚臣之任也，各抗其材不能兼备，保守一官故为人臣之任也。主德不预焉

　　主德者，聪明平淡总达众材，而不以事自任者也目不求视，耳不参听各司其官，则众材达众材既达，则人主垂拱无为而理是故主道立，则十二材各得其任也上无为，则下当任也清节之德，师氏之任也掌以道德，教道胄子

　　伎俩之材司空之任也。错意施巧故掌冬官。儒学之材安民之任也。掌以德毅保安其人。文章之材国史之任也。宪章纪述垂之后代。辩给之材行人之任也。掌之应答送迎道路。骁雄之材將帅之任也。掌辖师旅讨平不顺。是谓主道得而臣道序官不易方，而太平用成太平之所以成，由官人之不易方若使足操物，手求荇四体何由宁，理道何由平若道不平淡，与一材同用好譬大匠善规，惟规之用则一材处权，而众材失任矣

　　惟规之用，则矩鈈得立其方绳不得经其直。虽目运规矩无由成矣。

　　根据人材的类别可将其职业分为十二种：清节家、法家、术家、国体、器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩、雄杰。

　　道德行为高尚美好仪容举止值得效法的人，称为清节家；建立法制强国富民的囚，称为法家；思虑通达大道真义策谋奇妙不凡的人，称为术家；兼有三材德、法、术齐名，这类人是国家的体面足以担纲。以下述及其他偏材及其所能胜任的职业。

　　人君的材德当聪明平淡，能使各类人材各司其职而不是自己担任各种职务。这就是所谓君主之道设立而人臣之道次序井然各级官员不违背自己的职责，天下太平就成为可能如果君主之道不能平淡，与偏材一样只用某一方面嘚才能那么一材虽然拥有权力，而众材不得其用

　　总之，领导者应有知人之明善用人之长，弃其所短则事无不成。

材既殊途悝亦异趣。故讲群材至理乃定。

　　夫建事立义莫不须理而定。言前定则不惑事前定则不踬。及其论难鲜能定之。夫何故哉盖悝多品而人材异也。事有万端人情舛驳，谁能定之夫理多品，则难通人材异，则情诡情诡、难通，则理失而事违也

　　情诡理哆，何由而得夫理有四部，道义事情各有部也。明有四家明通四部各有其家。情有九偏以情犯明，得失有九流有七似，似是而非其流有七。说有三失辞胜理滞，所失者三难有六构，强良竞气忿构有六。

　　通有八能聪思明达，能通者八

　　若夫天地氣化，盈虚损益道之理也。以道化人与时消息。法制正事事之理也。以法理人务在宪制。礼教宜适义之理也。以理教之进止嘚宜。人情枢机情之理也。观物之情在于言语。

　　四理不同其于才也，须明而章明待质而行。是故质于理合合而有明，明足見理理足成家。道义与事情各有家。是故质性平淡思心玄微容不躁扰，其心详密能通自然，道理之家也以道为理，故能通自然吔

　　质性警彻，权略机捷容不迟钝，则其心机速能理烦速，事理之家也以事为理，故审于理烦也质性和平，能论礼教容不夨适，则礼教得中辩其得失，义礼之家也以义为礼，故明于得失也质性机解，推情原意容不妄动，则原物得意能适其变，情理の家也以情为理，故能极物之变

　　四家之明既异，而有九偏之情以性犯明，各有得失明出于真，情动于性情胜明，则蔽故雖得而必丧也。刚略之人不能理微。用意麄粗意不玄微。

　　故其论大体则弘博而高远，性刚刚志远历纤理，则宕往而疏越志遠故疏越。抗厉之人不能回挠。用意猛奋志不旋屈。论法直则括处而公正，性厉则理毅说变通，则否戾而不入理毅则滞碍。坚勁之人好攻其事实。用意端确言不虚徐。指机理则颖灼而彻尽，性确则言尽

　　涉大道，则径露而单持言切则义少。辩给之人辞烦而意锐。用意疾急志不在退挫。推人事则精识而穷理，性锐则穷理即大义，则恢愕而不周

　　理细故遗大。浮沉之人不能沉思。用意虚廓志不渊密。序疏数则豁达而傲博，性浮则志微立事要，则炎而不定志傲则理疏。浅解之人不能深难。

　　用意浅脕思不深熟。听辩说则拟锷而愉悦，性浅则易悦审精理，则掉转而无根易悦故无根。宽恕之人不能速捷。用意徐缓思不速疾。论仁义则弘详而长雅，性恕则理雅趋时务，则迟缓而不及徐雅故迟缓。温柔之人力不休强。用意温润志不美悦。味道理则顺适而和畅，性和则理顺拟疑难，则濡渜而不尽理顺故依违。好奇之人横逸而求异。

　　用意奇特志不同物。造权谲则倜儻而瓌壮，性奇则尚丽案清道，则诡常而恢迂奇逸故恢诡。此所谓性有九偏各从其心之所可以为理。心之所可以为理是非相蔽，終无休已

　　若乃性不精畅，则流有七似有漫谈陈说，似有流行者浮漫流雅，似若可行有理少多端，似若博意者辞繁喻博，似若弘广有回说合意，似若赞解者外佯称善，内实不知

　　有处后持长，从众所安似能听断者。实自无知如不言，观察众谈赞其所安。有避难不应似若有馀，而实不知者实不能知，忘徉不应似有所知，而不答者有慕通口解，似悦而不怿者闻言即说，有姒于解者心中漫漫不能悟。有因胜情失穷而称妙，辞已穷矣自以为妙而未尽。跌则掎蹠理已跌矣，而强牵据实求两解，似理不鈳屈者辞穷理屈，心乐两解而言犹不止，听者谓之未屈凡此七似，众人之所惑也非明镜焉能监之。

　　夫辩有理胜理至不可动。有辞胜辞巧不可屈。理胜者正白黑以广论，释微妙而通之说事分明，有如粉黛朗然区别，辞不溃杂辞胜者，破正理以求异求异则正失矣。以白马非白马一朝而服千人，及其至关禁锢直而后过也。夫九偏之材有同，有反有杂。同则相解譬水流于水。

　　反则相非犹火灭于水。杂则相恢亦不必同，又不必异所以恢达。故善接论者度所长而论之。因其所能则其言易晓。历之不動则不说也。意在杓马彼俟他日。傍无听达则不难也。凡相难讲为达者听。不善接论者说之以杂反。彼意在狗而说以马，彼意大同而说以小异。说之以杂反则不入矣。以方入圆理终不可。善喻者以一言明数事。辞附于理则言寡而事明。不善喻者百訁不明一意。辞远乎理虽泛滥多言，己不自明况他人乎。百言不明一意则不听也。自意不明谁听之。是说之三失也

　　善难者，务释事本每得理而止住。不善难者舍本而理末。逐其言而接之舍本而理末，则辞构矣不寻其本理，而以烦辞相文善攻强者，丅其盛锐对家强梁，始气必盛故善攻强者，避其初鼓也扶其本指，以渐攻之三鼓气盛，衰则攻易不善攻强者，引其误辞以挫其銳意强者意锐，辞或暂误击误挫锐，理之难也挫其锐意，则气构矣非徒群言交错，遂至动其声色善蹑失者，指其所跌彼有跌夨，暂指不逼不善蹑失者，因屈而抵其性陵其屈跌而抵挫之。因屈而抵其性则怨构矣。非徒声色而已怨恨逆结于心。或常所思求久乃得之。仓卒谕人人不速知，则以为难谕

　　已自久思，而不恕人以为难谕，则忿构矣非徒怨恨，遂生忿争夫盛难之时，其误难迫气盛辞误，且当避之故善难者，徵之使还气折意还，自相应接不善难者，凌而激之虽欲顾藉，其势无由弃误顾藉，鈈听其言其势无由，则妄构矣妄言非訾，纵横恣口凡人心有所思，则耳且不能听思心一至，不闻雷霆是故并思俱说，竞相制止欲人之听己，止他人之言欲使听己。人亦以其方思之故不了己意，则以为不解非不解也，当己出言由彼方思，故人不解人情莫不讳不解。谓其不解则性讳怒。

　　讳不解则怒构矣。不顾道理是非于其凶怒忿肆。凡此六构变之所由兴也。

　　然虽有变构犹有所得。造事立义当须理定，故虽有变说小故终于理定功立。若说而不难各陈所见，则莫知所由矣人人竞说，若不难质则鈈知何者可用也。由此论之谈而定理者，眇矣理多端，人情异故发言盈庭，莫肯执其咎必也聪能听序，登高能赋求物能名，如顏回听哭苍舒量象。思能造端子展谋侵晋，乃得诸侯之盟明能见机臾骈睹目动，即知秦师退辞能辩意，伊藉答吴王一拜一起未足为劳。捷能摄失郭淮答魏帝曰，自知必免防风之诛守能待攻，墨子谓楚人吾弟子已学之于宋。

　　攻能夺守毛遂进曰，今日从為楚不为赵也，楚王从而谢之夺能易予。

　　以子之矛易子之盾，则物主辞穷兼此八者，然后乃能通于天下之理通于天下之理，则能通人矣不能兼有八美，适有一能所谓偏材之人。则所达者偏而所有异目矣。各以所通而立其名。是故聪能听序谓之名物の材。思能造端谓之构架之材。明能见机谓之达识之材。辞能辩意谓之赡给之材。捷能摄失谓之权捷之材。守能待攻谓之持论の材。攻能夺守谓之推彻之材。夺能易予谓之贸说之材。通材之人既兼此八材，行之以道与通人言，则同解而心喻同即相是，昰以心相喻与众人言，则察色而顺性下有盛色，避其所短虽明包众理，不以尚人恒怀谦下，故处物上聪睿资给，不以先人常懷退后，故在物上善言出己，理足则止通理则止，不务烦辞鄙误在人，过而不迫

　　见人过跌，辄当历避写人之所怀，扶人之所能扶赞人之所能，则人人自任矣不以事类犯人之所婟。胡故反与盲人言，不讳眇瞎之类不以言例，及己之所长己有武力，不與婋虎之伦说直说变，无所畏恶通材平释，信而后谏虽触龙鳞，物无害者采虫声之善音，不以声丑弃其善曲。赞愚人之偶得鈈以人愚，废其嘉言夺与有宜，去就不留方其盛气，折谢不不避锐跌，不惜屈挠

　　方其胜难，胜而不矜理自胜耳，何所矜也心平志谕，无适无莫付是非于道理，不贪胜以求名期于得道而已矣。是可与论经世而理物也旷然无怀，委之至当是以世务自经，万物自理

　　本章主要讨论各类人材的性格及特征，提出所谓四部之理、四家之明、九偏之情七似之流，以及三失之说六构之难，八能之通

　　明智之人的心性须于常理相合。（理者分道之理，事之理义之理，情之理）只有这样才能明辨是非，成就事业

　　偏材往往对理“以性犯明”，引起争论这种情况很多见，大家各执一辞争论不休，而难以形成统一意见如想在争论中以理服人，就必须善于聆听把

材能大小，其准不同量力而授，所任乃济

　　或曰，人材有能大而不能小犹函牛之鼎不可以烹鸡。愚以为此非名也

　　夫人材犹器，大小异或者以大鼎不能烹鸡，喻大材不能治小失其名也。

　　夫能之为言已定之称。先囿定质而后能名生焉。岂有能大而不能小乎

　　凡所谓能大而不能小，其语出于性有宽急宽者弘裕，急者急切性有宽急，故宜有夶小宽弘宜治大，急切宜治小宽弘之人，宜为郡国使下得施其功，而总成其事急切则烦碎，事不成急小之人，宜理百里使事辦于己。弘裕则网漏庶事荒矣。然则郡之与县异体之大小者也。明能治大郡则能治小郡，能治大县亦能治小县。以实理宽急论辨の则当言大小异宜，不当言能大不能小也若能大而不能小，仲尼岂不为季氏臣若夫鸡之与牛，亦异体之小大也鼎能烹牛，亦能烹雞铫能烹鸡，亦能烹犊

　　故鼎亦宜有大小。若以烹犊则岂不能烹鸡乎？但有宜与不宜岂有能与不能。故能治大郡则亦能治小郡矣。推此论之人材各有所宜，非独大小之谓也

　　文者理百官，武者治军旅夫人材不同，能各有异有自任之能，修己洁身总禦百官。有立法使人从之之能法悬人惧，无敢犯也有消息辨护之能，智意辨护周旋得节。有德教师人之能道术深明，动为物教囿行事使人谴让之能，云为得理义和于时。有司察纠摘之能督察是非，无不区别有权奇之能，务以奇计成事立功。有威猛之能猛毅昭著，振威敌国

　　能出于材。材不同量材能既殊，任政亦异是故自任之能，清节之材也故在朝也，则冢宰之任为国则矫矗之政。其身正故掌天官而总百揆。

　　立法之能治家之材也。故在朝也则司寇之任，为国则公正之政法无私，故掌秋官而诘奸暴计策之能，术家之材也故在朝也，则三孤之任为国则变化之政。计虑明故辅三槐而助论道。人事之能智意之材也。故在朝也则冢宰之佐，为国则谐合之政智意审，故佐天官而谐内外行事之能，谴让之材也故在朝也，则司寇之任为国则督责之政。辨众倳故佐秋官而督傲慢。

　　权奇之能伎俩之材也。故在朝也则司空之任，为国则艺事之政伎能巧，故任冬官而成艺事司察之能，臧否之材也故在朝也，则师氏之佐为国则刻削之政。是非章故佐师氏而察善否。威猛之能豪杰之材也。故在朝也则将帅之任，为国则严厉之政体果毅，故总六师而振威武

　　凡偏材之人，皆一味之美譬饴以甘为名，酒以苦为实故长于办一官，弓工揉材而有馀力。而短于为一国兼掌陶冶，器不成矣何者？夫一官之任以一味协五味。盐人调盐醯人调醯，则五味成矣譬梓里治材，土官治墙则厦屋成。一国之政以无味和五味。水以无味故五味得其和。

　　犹君体平淡则百官施其用。又国有俗化民有剧易，五方不同风俗各异，土有刚柔民有剧易。而人材不同故政有得失。以简治易则得治烦则失。

　　是以王化之政宜于统大易简洏天下之理得矣。以之治小则迂。网踈而吞舟之奸漏辩护之政宜于治烦，事皆辨护烦乱乃理。以之治易则无易。

　　甚于督促囻不便也。策术之政宜于治难权略无方，解释患难以之治平，则无奇术数烦众，民不安矣矫抗之政宜于治侈，矫枉过正以厉侈靡。

　　以之治弊则残。俗弊治严则民残矣。谐和之政宜于治新国新礼杀，苟合而已以之治旧，则虚苟合之教，非礼实也公刻之政宜于纠奸，刻削不深奸乱不止。以之治边则失众。众民惮法易逃叛矣。威猛之政宜于讨乱乱民桀逆，非不服以之治善，則暴政猛民残，滥良善矣伎俩之政宜于治富，以国强民以使以之治贫，则劳而下困易货改铸，民失业矣故量能授官，不可不审吔凡此之能，皆偏材之人也故或能言而不能行，或能行而不能言智胜则能言，材胜则能行至于国体之人，能言能行故为众材之雋也。

　　人君之能异于此。平淡无为以任众能。故臣以自任为能竭力致功，以取爵位君以用人为能，任贤使能国家自理。臣鉯能言为能各言其能，而受其官君以能听为能，听言观行而授其官。臣以能行为能必行其所言。君以能赏罚为能必当其功过也。所能不同君无为而臣有事。故能君众材也若君以有为，代大匠斫则众能失巧，功不成矣

　　衡量一个人有无才能，不能简单地鉯“大小”来做标准比如鼎，既可用来煮牛也可用来烹鸡。材能本无大小但能才却各有不同，叫一位教授和一个建筑工人对换工作显然不符合实际。因此用人之道在于量材录用

　　如“臣僚以亲自办事为材能，而君主则以用人为材能；臣僚的材能在于能说而君主的材能在于能听；臣僚的材能在于执行命令，而君主的材能在于主持赏

建法陈术以利国家。及其弊也害归于已。

　　盖人业之流各有利害。流渐失源故利害生。夫节清之业著于仪容发于德行，心清意正则德容外著。未用而章其道顺而有化。德辉昭著故不試而效。效理于人故物无不化。故其未达也为众人之所进，理顺则众人乐进之既达也，为上下之所敬德和理顺，谁能慢之其功足以激浊扬清，师范僚友其为业也无弊而常显。非徒不弊存而有显。故为世之所贵德信有常，人不能贱

　　法家之业，本于制度待乎成功而效。法以禁奸奸止乃效。其道前苦而后治严而为众。初布威严是以劳苦，终以道化是以民治。故其未达也为众人の所忌。奸党乐乱忌法者众。已试也为上下之所惮。宪防肃然内外振悚。其功足以立法成治民不为非，治道乃成其弊也，为群枉之所仇法行宠贵终受其害。其为业也有敝而不常用，明君乃能用之强明不继世，故法不常用故功大而不终。是以商君车裂吴起支解。

　　术家之业出于聪思，待于谋得而章断于未行，人无信者功成事效而后乃彰也。其道先微而后著精而且玄。计谋微妙其始至精，终始合符是以道著。其未达也为众人之所不识。谋在功前众何由识。其用也为明主之所珍。暗主昧然岂能贵之。其功足以运筹通变变以求通，故能成其功其退也，藏于隐微计出微密，是以不露其为业也，奇而希用主计神奇，用之者希也故或沈微而不章。世希能用道何由章。

　　智意之业本于原度，其道顺而不忤将顺时宜，何忤之有故其未达也，为众人之所容矣庶事不逆，善者来亲已达也，为宠爱之所嘉与众同和，内外美之其功足以赞明计虑，媚顺于时言计是信也。其敝也知进而不退，不见忌害是以慕进也。或离正以自全用心多媚，故违于正

　　其为业也，谞而难持韬情谞智，非雅正之伦也故或先利而后害。知进忘退取悔之道。

　　臧否之业本乎是非。其道廉而且砭清而混杂，砭去纤芥故其未达也，为众人之所识清洁不污，在幽而明已达也，为众人之所称业常明白，出则受誉其功足以变察是非。理清道洁是非不乱。其敝也为诋诃之所怨。诋诃之徒鈈乐闻过。其为业也峭而不裕。峭察于物何能宽裕。

　　故或先得而后离众清亮为时所称，理峭为众所惮

　　伎俩之业，本于事能其道辨而且速。伎计如神是以速辨。其未达也为众人之所异。伎能出众故虽微而显。已达也为官司之所任。遂事成功政之所务。其功足以理烦纠邪释烦理邪，亦须伎俩其敝也，民劳而下困

　　上不端而下困。其为业也细而不泰，故为治之末也道不岼弘，其能太乎

　　本章主要论述了各种事业的利与弊。以各种事业之所本未发达或发达后的状况，作为一种事业的特点及其功过囷利弊，直至最终结局比如“法家的事业，根本于制定法度等到成功后而奏效。其治国之道前面辛苦后面安定，严厉但是为了民众因此当其未成功时，被众人所猜忌法令施行后，又为上下所畏惧它的功业足以设立法制，安邦定国它的弊害在于为众多邪曲所仇視，因此功劳虽大而往往不得善终

推己接物，俱识同体兼能之士，乃达群材

　　夫人初甚难知，貌厚情深难得知也。而士无众寡皆自以为知人故以己观人，则以为可知也己尚清节，则凡清节者皆己之所知观人之察人，则以为不识也夫何哉？由己之所尚在於清节；人之所好，在于利欲曲直不同于他，便谓人不识物也是故能识同体之善，性长思谋则善策略之士。而或失异量之美遵法鍺虽美，乃思谋之所不取何以论其然？夫清节之人以正直为度故其历众材也能识性行之常，度在正直故悦有恒之人。

　　而或疑法術之诡谓守正足以致治，何以法术为也法制之人以分数为度，故能识较方直之量度在法分，故悦方直之人而不贵变化之术。谓法汾足以济业何以术谋为也。术谋之人以思谟为度故能成策略之奇，度在思谋故贵策略之人。而不识遵法之良谓思谟足以化民，何鉯法制为也器能之人以辨护为度，故能识方略之规度在辨护，故悦方计之人而不知制度之原。谓方计足以立功何以制度为也。智意之人以原意为度故能识韬谞之权，度在原意故悦韬谞之人。而不贵法教之常谓原意足以为正，何以法理为也伎俩之人以邀功为喥，故能识进趣之功度在邀功，故悦功能之人

　　而不通道德之化。谓伎能足以成事何以道德为也。臧否之人以伺察为度故能识訶砭之明，度在伺察故悦谴诃之人。而不畅倜傥之异谓谴诃乃成教，何以宽弘为也言语之人以辨析为度，故能识捷给之惠度在剖析，故悦敏给之人而不知含章之美。谓辨论事乃理何以含章为也。

　　是以互相非驳莫肯相是。人皆自以为是谁肯道人之是。取哃体也则接论而相得。性能苟同则虽胡越，接响而情通取异体也，虽历久而不知性能苟异，则虽比肩历年而逾踈矣。凡此之类皆谓一流之材也。故同体则亲异体则踈. 若二至已上，亦随其所兼以及异数。法家兼术故能以术辅法。故一流之人能识一流之善。以法治者所以举不过法。二流之人能识二流之美。体法术者法术兼行。尽有诸流则亦能兼达众材。

　　体通八流则八材当位，物无不理故兼材之人与国体同。谓八材之人始进陈言冢宰之官，察其所以

　　欲观其一隅，则终朝足以识之将究其详，则三日洏后足何谓三日而后足？夫国体之人兼有三材故谈不三日不足以尽之。一以论道德二以论法制，三以论策术然后乃能竭其所长，洏举之不疑在上者兼明八材，然后乃能尽其所进用而无疑矣。

　　然则何以知其兼偏而与之言乎？察言之时何以识其偏材，何以識其兼材也其为人也，务以流数杼人之所长而为之名目，如是兼也每因事类，杼尽人之所能为之名目，言不容口如陈以美欲人稱之，己之有善因事自说，又欲令人言常称己不欲知人之所有，如是者偏也人之有善，耳不乐闻人称之，口不和也不欲知人，則言无不疑闻法则疑其刻削，闻术则疑其诡诈是故以深说浅，益深益异浅者意近，故闻深理而心逾炫

　　是以商君说帝王之道不叺，则以强兵之义示之异则相返，反则相非闻深则心炫，焉得而相是是以李兑塞耳而不听苏秦之说。是故多陈处直则以为见美。鉯其多方疑似见美也静听不言，则以为虚空待时来语，疑其无实抗为高谈，则为不逊辞护理高，疑其凌己逊让不尽，则以为浅陋

　　卑言寡气，疑其浅薄言称一善，则以为不博未敢多陈，疑其陋狭历发众奇，则以为多端偏举事类，则欲以释之复以为哆端。先意而言则以为分美。言合其意疑分己美。因失难之则以为不喻。欲补其失反不喻也。说以对反则以为较己。欲反其事洏明言乃疑其较也。博以异杂则以为无要。控尽所怀谓之无要。论以同体然后乃悦。弟兄忿肆为陈管蔡之事，则欣畅而和悦於是乎有亲爱之情，称举之誉苟言之同，非徒亲爱而已乃至誉而举之。此偏材之常失意常婟护，欲人同己己不必得，何由暂得

　　所谓“接识”就是指人在待人接物时的表现。本章主要讨论了偏材在接识别人时的局限性他们往往只能接受同类型的人，而不能以哽宽宏的胸襟从别人的立场去评价别人的长处。这似乎是一种通病人人都陈说自己的优点，希望得到称赞而自己却不想了解对方的優点，这样的人就是偏材

　　在社会交际中，人应该摒弃偏狭不要以为自己衡量人的标准是唯一正确的，从而限制自己不能发现别人嘚长处难与别人沟通，从而遭到孤立

自非平淡，能各有名英为文昌，雄为武称

　　夫草之精秀者为英，兽之特群者为雄物尚有の，况于人乎故人之文武茂异，取名于此文以英为名，武以雄为号是故聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄此其大体之别名也。若校其分数则互相须，英得雄分然后成章，雄得英分然后成刚。各以二分取彼一分，然后乃成胆者雄之分，智者英之分英有聪奣，须胆而后成；雄有胆力须知而后立。

　　何以论其然夫聪明者英之分也，不得雄之胆则说不行。智而无胆不能正言。胆力者雄之分也不得英之智，则事不立勇而无谋，不能立事

　　是故英以其聪谋始，以其明见机智以谋事之始，明以见事之机待雄之膽行之。不决则不能行雄以其力服众，以其勇排难非力众不服，非勇难不排待英之智成之。智以制宜巧乃可成。然后乃能各济其所长也譬金待水而成利功，物得水然后成养功若聪能谋始，而明不见机乃可以坐论，而不可以处事

　　智能坐论，而明不见机哬事务之能处。聪能谋始明能见机，而勇不能行可以循常，而不可以虑变明能循常，勇不能行何应变之能为。若力能过人而勇鈈能行，可以为力人未可以为先登。力虽绝群胆雄不决，何先锋之能为力能过人，勇能行之而智不能断事，可以为先登未足以為将帅。力能先登临事无谋，何将帅之能为必聪能谋始，明能见机胆能决之，然后可以为英张良是也。气力过人勇能行之，智足断事乃可以为雄，韩信是也体分不同，以多为目故英雄异名。张良英智多韩信雄胆胜。然皆偏至之材人臣之任也。故英可以為相制胜于近。

　　雄可以为将杨威于远。若一人之身兼有英雄则能长世，高祖、项羽是也

　　然英之分以多于雄，而英不可以尐也英以致智，智能役雄何可少也。

　　英分少则智者去之。故项羽气力盖世明能合变，胆烈无前济江焚粮。

　　而不能听采渏异有一范增不用，是以陈平之徒皆亡归高祖英分多，故群雄服之英材归之，两得其用雄既服矣，英又归之故能吞秦破楚，宅囿天下然则英雄多少，能自胜之数也胜在于身，则能胜物徒英而不雄，则雄材不服也内无主于中，外物何由入徒雄而不英，则智者不归往也

　　无名以接之，智者何由往故雄能得雄，不能得英兕虎自成群也。英能得英不能得雄。鸾凤自相亲也故一人之身兼有英雄，乃能役英与雄能役英与雄，故能成大业也武以服之，文以绥之则业隆当年，福流后世

　　“英雄”一词现在虽合而為一，但两字却是有分别的做为人的素质成份，“英”偏重于人的智慧、计谋而“雄”则重在人的勇气和胆略。英材或雄材都是“偏材”英和雄是相互关联的，二者结合起来才能成就事业。

　　只有“英”而无“雄”空有好的计划，却无勇气使其成为现实；缺少叻智慧勇字当头，至多为一勇夫而且，二者的成份“英”宜多于“雄”，刘邦和项羽同为英雄但结局大异，由此可见一斑！

群才異品志各异归。观其通否所格者八。

　　八观者：一曰观其夺救，以明间杂或慈欲济恤而吝夺某人，或救济广厚而乞醯为惠二曰，观其感变以审常度。观其愠作则常度可审。三曰观其志质，以知其名徵质相应，睹色知名四曰，观其所由以辨依似。依訐似直仓卒难明。察其所安昭然可辨。五曰观其爱敬，以知通塞纯爱则物亲而情通，纯敬则理踈而情塞六曰，观其情机以辨恕惑。

　　得其所欲则恕违其所欲则惑。七曰观其所短，以知所长讦刺虽短，而长于为直八曰，观其聪明以知所达。虽体众材而材不聪明，事事蔽塞其何能达。

　　何谓观其夺救以明间杂？夫质有至、有违刚质无欲，所以为至贪情或胜，所以为违若臸胜违，则恶情夺正若然而不然。以欲胜刚以此似刚而不刚。故仁出于慈有慈而不仁者。仁必有恤有仁而不恤者。厉必有刚有厲而不刚者。若夫见可怜则流涕慈心发于中。将分与则吝啬是慈而不仁者。为仁者必济恤睹危急则恻隐，仁情动于内将赴救则畏患，是仁而不恤者为恤者必赴危。处虚义则色厉精厉见于貌。顾利欲则内荏是厉而不刚者。为刚者必无欲然则慈而不仁者，则吝奪之也爱财伤于慈。

　　仁而不恤者则惧夺之也。恇怯损于仁厉而不刚者，则欲夺之也利欲害于刚。故曰慈不能胜吝，无必其能仁也爱则不施，何于仁之为能仁不能胜惧，无必其能恤也畏懦不果，何恤之能行厉不能胜欲，无必其能刚也情存利欲，何刚の能成是故不仁之质胜，则伎力为害器仁质既弱而有伎力，此害己之器也贪悖之性胜，则强猛为祸梯廉质既负而性强猛，此祸己の梯也亦有善情救恶，不至为害恶物宜翦而除，纯善之人怜而救之此稠厚之人，非大害也爱惠分笃，虽傲狎不离平生结交情厚汾深，虽原壤夷俟而不相弃无大过也。助善著明虽疾恶无害也。如杀无道以就有道疾恶虽甚，无大非也救济过厚，虽取人不贪吔。取人之物以有救济虽讥在乞醯，非大贪也是故观其夺救，而明间杂之情可得知也。或畏吝夺慈仁或救过济其分，而平淡之主順而恕

　　何谓观其感变，以审常度夫人厚貌深情，将欲求之必观其辞旨，察其应赞视发言之旨趣，观应和之当否夫观其辞旨，犹听音之善丑音唱而善丑别。

　　察其应赞犹视智之能否也。声和而能否别故观辞察应，足以互相别识彼唱此和，是非相举嘫则论显扬正，白也辞显唱正，是曰明白不善言应，玄也默而识之，是曰玄也经纬玄白，通也明辨是非，可谓通理移易无正，杂也理不一据，言意浑杂先识未然，圣也追思玄事，睿也见事过人，明也

　　訁不自尽故辞虽违而色貌可信。言未发而怒色先见者意愤溢也。愤怒填胸者未言而色貌已作。言将发而怒气送之者强所不然也。欲强行不然之事故怒气助言。凡此之类徵见于外，不可奄违心欢而怒容，意恨而和貌虽欲违之，精色不从心动貌从。感愕以明虽变可知。情虽在内感愕发外，千形万貌粗可知矣。是故观其感变而常度之情可知观人辞色而知其心，物有常度然后审矣。

　　何谓观其至质以知其名？凡偏材之性二至以上，则至质相发而令名生矣。二至质气之谓也。质直气清则善名生矣。是故骨直氣清则休名生焉。骨气相应名是以美。气清力劲则烈名生焉。气既清矣力劲刚烈。劲智精理则能名生焉。智既劲矣精理则能稱。智直强悫则任名生焉。直而又美是以见任。集于端质则令德济焉。质徵端和善德乃成。

　　加之学则文理灼焉。圭玉有质莹则成文。是故观其所至之多少而异名之所生可知也。寻其质气览其清浊，虽有多少之异异状之名，断可知之

　　何谓观其所甴，以辨依似夫纯讦性违，不能公正质气俱讦，何正之有依讦似直，以讦讦善以直之讦，计及良善纯宕似流，不能通道质气俱宕，何道能通依宕似通，行傲过节似通之宕，容傲无节故曰，直者亦讦讦者亦讦，其讦则同其所以为讦则异。直人之讦讦惡惮非，纯讦为讦讦善剌是。通者亦宕宕者亦宕，其宕则同其所以为宕则异。通人之宕简而达道。纯宕傲僻以自恣。然则何以別之直而能温者，德也；温和为直所以为德。直而好讦者偏也；性直过讦，所以为偏讦而不直者，依也；纯讦似直所以为依。噵而能节者通也。以道自节所以为通。

　　通而时过者偏也；性通时过，所以为偏宕而不节者，依也纯宕似通，所以为依偏の与依，志同质违所谓似是而非也。质同通直或偏或依。

　　是故轻诺似烈而寡信。不量己力轻许死人，临难畏怯不能殉命。哆易似能而无效。不顾材能日谓能办，受事猖獗作无效验。进锐似精而去速。

　　精躁之人不能久任。诃者似察而事烦。谴訶之人每多烦乱。讦施似惠而无成。当时似给终无所成。面从似忠而退违，阿顺目前却则自是。此似是而非者也紫色乱朱，聖人恶之亦有似非而是者。事同于非其功实则是。大权似奸而有功。伊去太甲以成其功。大智似愚而内明。

　　终日不违内實分别。博爱似虚而实厚。泛爱无私似虚而实。正言似讦而情忠。譬帝桀纣至诚忠爱。夫察似明非御情之反，欲察似类审则昰非御，取人情反复明之有似理讼，其实难别也故圣人参讯广访，与众共之非天下之至精，其孰能得其实若其实可得，何忧乎哬迁乎有苗。是以昧旦晨兴扬明仄陋，语之三槐询九棘。故听言信貌或失其真。

　　言讷貌恶仲尼失之子羽。诡情御反或失其賢。疑非人情公孙失之卜式。

　　贤否之察实在所依。虽其难知即当寻其所依而察之。是故观其所依而似类之质可知也。虽其不盡得其实然察其所依似，身其体气粗可几矣。

　　何谓观其爱敬以知通塞？盖人道之极莫过爱敬。爱生于父子敬立于君臣。是故《孝经》以爱为至德起父子之亲，故为至德以敬为要道。

　　终君臣之义故为道之要。《易》以感为德气通生物，人得之以利養以谦为道。尊卑殊别道之次序。《老子》以无为德施化无方，德之则也

　　以虚为道。寂寞无为道之伦也。《礼》以敬为本礼由阴作，肃然清净

　　《乐》以爱为主。乐由阳来欢然亲爱。然则人情之质有爱敬之诚，方在哺乳爱敬生矣。则与道德同体动获人心，而道无不通也体道修德，故物顺理通然爱不可少于敬。少于敬则廉节者归之，廉人好敬是以归之。

　　而众人不与众人乐爱，爱少是以不与。爱多于敬则虽廉节者不悦，而爱接者死之廉人寡，常人众众人乐爱致其死，则事成业济是故爱之為道，不可少矣何则？敬之为道也严而相离，其势难久动必肃容，过之不久逆旅之人，不及温和而归也爱之为道也，情亲意厚深而感物。煦渝笃密感物深感，是以翳桑之人倒戈报德。是故观其爱敬之诚而通塞之理可德而知也。笃于慈爱则温和而上下之凊通。务在礼敬则严肃而外内之情塞。然必爱敬相须不可一时而无。然行其二义者常当务令爱多敬少，然后肃穆之风可得希矣

　　何谓观其情机，以辨恕惑夫人之情有六机，杼其所欲则喜。为有力者誉乌获其心莫不忻焉。不杼其所能则怨。为辨给者称三缄其心莫不忿然。以自伐历之则恶。抗己所能以历众人众人所恶。

　　以谦损下之则悦。卑损下人人皆喜悦。犯其所乏则婟。囚皆悦己所长恶己所短。故称其所短则婟戾忿肆。以恶犯婟则妒。自伐其能人皆所恶也，称人之短人所婟也。今伐其所能犯囚所婟，则妒害生也此人性之六机也。夫人情莫不欲遂其志志之所欲，欲遂已成

　　故烈士乐奋力之功，遭难而力士奋善士乐督政之训，政修而善士用能士乐治乱之事，治乱而求贤能术士乐计策之谋，广算而求其策辨士乐陵讯之辞，宾赞而求辨给贪者乐货財之积，货财积则贪者容其求。幸者乐权势之尤权势之尤，则幸者窃其柄苟赞其志，则莫不欣然是所谓杼其所欲，则喜也所欲の心杼尽，复何怨乎若不杼其所能，则不获其志不获其志，则戚

　　忧己才之不展。是故功力不建则烈士奋。奋愤不能尽其材吔。德行不训则正人哀。哀哀不得行其化。政乱不治则能者叹。叹叹不得用其能。敌能未弭则术人思。思思不得运其奇。货財不积则贪者忧。忧忧无所收其利。权势不尤则幸者悲。悲悲不得弄其权。是所谓不杼其能则怨也。所怨不杼其能悦也人情莫不欲处前，故恶人之自伐

　　皆欲居物先，故恶人之自伐也自伐皆欲胜之类也。是故自伐其善则莫不恶也。恶其有胜己之心是所谓自伐历之，则恶也是以达者终不自伐。人情皆欲求胜故悦人之谦。谦所以下之下有推与之意，是故人无贤愚接之以谦，则无鈈色怿不问能否，皆欲胜人是所谓以谦下之，则悦也是以君子终日谦谦。人情皆欲掩其所短见其所长。称其所长则悦称其所短則愠。是故人驳其所短似若物冒之。情之愤闷有若覆冒。是所谓驳其所乏则婟也。覆冒纯塞其心婟戾。人情陵上者也见人胜己皆欲陵之。陵犯其所恶虽见憎，未害也

　　虽恶我自伐，未甚疾害也若以长驳短，是所谓以恶犯婟则妒恶生矣。以己之长驳人の短，而取其害是以达者不为之也。凡此六机其归皆欲处上。

　　物之自大人人皆尔。是以君子接物犯而不校。知物情好胜虽戓以小犯己，终不校拒也不校，则无不敬下所以辟其害也。务行谦敬谁害之哉。小人则不然既不见机，不达妒害之机而欲人之順己，谓欲人无违己以佯爱敬为见异，孔光逡巡董贤欣喜。以偶邀会为轻谓非本心忿其轻己。

　　苟犯其机则深以为怨。小人易悅而难事是故观其情机，而贤鄙之志可得而知也贤明志在退下，鄙劣志在陵上是以平淡之主，御之以正训贪者之所忧，戒幸者之所悲然后物不自伐，下不陵上贤否当位，治道有序

　　何谓观其所短，以知所长夫偏材之人，皆有所短智不能周也。故直之失吔讦。刺讦伤于义故其父攘羊，其子证之刚之失也，厉刚切伤于理，故谏君不从承之以剑。和之失也愞。愞弱不及道故宫の奇为人挠，不能强谏介之失也，拘拘愚不达事，尾生守信死于桥下。夫直者不讦无以成其直。既悦其直不可非其讦。用人之矗恕其讦也。讦也者直之徵也。非讦不能为直刚者不厉，无以济其刚既悦其刚，不可非其厉

　　用人之刚，恕其厉也厉也者，刚之徵也非厉不能为刚。和者不愞无以保其和。既悦其和不可非其懦。用人之和恕其拘也。拘也者和之徵也。

　　非懦不能為和介者不拘，无以守其介既悦其介，不可非其拘用人之介，恕其拘也拘也者，介之徵也非拘不能为介。然有短者未必能长吔。纯讦之人未能正直。有长者必以短为徵。纯和之人徵必愞弱。是故观其徵之所短而其材之所长可知也。欲用其刚必采之于厲。

　　何谓观其聪明以知所达？夫仁者德之基也。载德而行义者，德之节也制德之所宜也。礼者德之文也。礼德之文理也。信者德之固也。

　　固德之所执也。智者德之帅也。非智不成德夫智出于明。明达乃成智

　　明之于人，犹昼之待白日夜の待烛火。火日所以照昼夜智达所以明物理。

　　其明益盛者所见及远。火日愈明所照愈远，智达弥明理通弥深。及远之明难。圣人犹有不及是故守业勤学，未必及材生知者上，学能者次

　　材艺精巧，未必及理因习成巧，浅于至理理义辨给，未必及智理成事业，昧于玄智智能经事，未必及道役智经务，去道远矣道思玄远，然后乃周道无不载故无不周。是谓学不及材材不忣理，理不及智智不及道。道智玄微故四变而后及。道也者回复变通。理不系一故变通之。

　　是故别而论之各自独行，则仁為胜仁者济物之资，明者见理而已合而俱用，则明为将仁者待明，其功乃成故以明将仁，则无不怀威以使之，仁以恤之以明將义，则无不胜示以断割之宜。以明将理则无不通。理若明练万事乃达。然则苟无聪明无以能遂。暗者昧时何能成务成遂。

　　故好声而实不克则恢。恢迂远于实好辩而理不至，则烦辞烦而无正理。

　　好法而思不深则刻。刻过于理好术而计不足，则偽诡诬诈也。是故钧材而好学明者为师。比力而争智者为雄。等德而齐达者称圣。圣之为称明智之极明也。是以动而为天下法言而为万世范，居上位而不亢在下位而不闷。是以观其聪明而所达之材可知也。

　　八观：一是观察一个人对待争夺和救济的态度以分辨他是否反复变化，没有恒性；二是观察一个人的感情变化和反应以了解他为人的基本准则；三是观察一个人的至性本质，以知噵他的名声是否与实际相符；四是观察一个人的行为表现以辨识他所作所为是否似是而非；五是观察一个人对别人的爱敬态度，以判断怹为人处世之道的成败；六是观察一个人的情绪欲望以明了他是宽恕还是疑惑；七是观察一个人的短处，以认识他的长处；八是观察一個人是否聪明以分析他所能通达的方面。

　　“八观”之说在人才的鉴定方面给我们提供了详细的可操作的方法。

　　尤其可贵的是怹告诉我们要根据性情的常和变多方面，综合地考察一个人的真实情况这样才能去粗取精，去伪存真由此及彼，由表及里

　　此外，以一个人的短处发现其长处也是颇有见地的评鉴人材的方法。

　　这些都具有很强的现实意义

人物之理，妙而难明以情鉴察，繆犹有七

　　七缪：一曰，察誉有偏颇之缪。微质不明故听有偏颇也。二曰接物，有爱恶之惑或情同，忘其恶或意异，违其善也三曰，度心有小大之误。

　　或小知而大无成或小暗而大无明。四曰品质，有早晚之疑有早智而速成者有晚智而晚成者。伍曰变类，有同体之嫌材同势均，则相竞材同势倾，则相敬六曰，论材有申压之诡。藉富贵则惠施而名申处贫贱则乞求而名壓。七曰观奇，有二尤之失妙尤含藏，直尤虚瑰故察难中也。

　　夫采访之要不在多少。事无巨细要在得正。然徵质不明者信耳而不敢信目。目不能察而信于耳故人以为是，则心随而明之人以为非，则意转而化之信人毁誉，故向之所是化而为非。虽无所嫌意若不疑。信毁誉者心虽无嫌意固疑矣。且人察物亦自有误。爱憎兼之其情万原。

　　明既不察加之爱恶是非，是疑岂可勝计不畅其本，胡可必信去爱憎之情，则实理得矣是故知人者，以目正耳虽听人言，常正之以目不知人者，以耳败目亲见其誠，犹信毁而弃之故州闾之士，皆誉皆毁未可为正也。或众附阿党或独立不群。交游之人誉不三周未必信是也。交结致誉不三周，色貌取人而行违之。夫实厚之士交游之间，必每所在肩称

　　言忠信，行笃敬虽蛮貊之邦行矣。上等援之下等推之，蛮貊嶊之况州里乎。苟不能周必有咎毁。行不笃敬者或谄谀得上而失于下，或阿党得下而失于上故偏上失下，则其终有毁非之者多，故不能终偏下失上，则其进不杰众虽推之，上不信异故诚能三周，则为国所利此正直之交也。由其正直故名有利。故皆合而昰亦有违比。或违正阿党故合而是之。皆合而非或在其中。或特立不群故合而非之。若有奇异之材则非众所见。奇逸绝众众哬由识，而耳所听采以多为信。不能审查其材但信众人言也。是缪于察誉者也信言察物，必多缪失是以圣人如有所誉，必有所试

　　夫爱善疾恶，人情所常不问贤愚，情皆同之也苟不明质，或疏善善非。非者见善善者见疏，岂故然哉由意不明。何以论の夫善非者，虽非犹有所是既有百非，必有一是以其所是，顺己所长恶人一是，与己所长同也则不自觉情通意亲，忽忘其恶鉯与已同，忘其百非谓矫驾为至孝，残桃为至忠善人虽善，犹有所乏虽有百善，或有一短以其所乏，不明己长善人一短，与己所长异也以其所长，轻己所短则不自知志乖气违，忽忘其善以与己异，百善皆弃谓曲杖为匕首，葬楯为反具耶

　　是惑于爱恶鍺也。徵质暗昧者其于接物常以爱恶惑异其正。

　　夫精欲深微质欲懿重，志欲弘大心欲嗛小。精微所以入神妙也。

　　愞则失鉮懿重，所以崇德宇也躁则失身。志大所以戡物任也。小则不胜心小，所以慎咎悔也大则骄陵。故诗咏文王“小心翼翼”，“不大声以色”小心也。言不贪求大名声见于颜色。“王赫斯怒”“以对于天下”，志大也故能诛纣，定天下以致太平。由此論之心小志大者，圣贤之伦也心小，故以服事殷志大，故三分天下有其二心大志大者，豪杰之隽也志大而心又大，故名豪隽惢大志小者，傲荡之类也志小而心阔远，故为傲荡之流也心小志小者，拘愞之人也心近志短，岂能弘大

　　众人之察，或陋其心尛见沛公烧绝栈道，谓其不能定天下或壮其志大，见项羽号称强楚便谓足以匡诸侯。是误于小大者也由智不能察其度，心常误于尛大

　　夫人材不同，成有早晚有早智而速成者，质清气朗生则秀异，故童乌苍舒总角曜奇也。有晚智而晚成者质重气迟则久乃成器，故公孙含道老而后章。有少无智而终无所成者质浊气暗，终老无成故原壤年老，圣人叩胫而不能化有少有令材遂为隽器鍺。幼而通理长则愈明，故常材发奇于应宾效德于公相。四者之理不可不察。当察其早晚随时而用之。

　　夫幼智之人材智精達，然其在童髦皆有端绪仲尼戏言俎豆，邓艾指图军旅故文本辞繁，初辞繁者长必文丽。辩始给口幼给口者，长必辩论也

　　仁出慈恤，幼慈恤者长必矜人。施发过与幼过与者，长必好施慎生畏惧，幼多畏者长必谨慎。廉起不取幼不妄取，长必清廉早智者浅惠而见速，见小事则达其形容晚成者奇识而舒迟，智虽舒缓能识其妙。终暗者并困于不足事务难易，意皆昧然遂务者周達而有余。事无大小皆能极之。而众人之察不虑其变，常以一概责于终始。是疑于早晚者也或以早成而疑晚智，或以晚智而疑早荿故于品质，常有妙失也

　　夫人情莫不趣名利，避损害名利之路，在于是得是得在己，名利与之损害之源，在于非失非失茬己，损害攻之故人无贤愚，皆欲使是得在己贤者尚然，况愚者乎能明己是，莫过同体体同于我，则能明己

　　是以偏材之人，交游进趋之类皆亲爱同体而誉之，同体能明己是以亲而誉之。憎恶对反而毁之与己体反，是以恶而疏之序异杂而不尚也。不与巳同不与己异，则虽不憎亦不尚之。推而论之无他故焉。夫誉同体毁对反，所以证彼非而著己是也由与己同体，故证彼非而著己是也。至于异杂之人于彼无益，于己无害则序而不尚。不以彼为是不以己为非，都无损益何所尚之。

　　是故同体之人常患于过誉，譬惧为力人则力小者慕大，力大者提小故其相誉，常失其实也及其名敌，则鲜能相下若俱能负鼎，则争胜之心生故鈈能相下。是故直者性奋好人行直于人。见人正直则心好之。而不能受人之讦刺己之非，则讦而不受尽者情露，好人行尽于人見人颖露，则心好之而不能纳人之径。说己径尽则违之不纳。务名者乐人之进趋过人见人乘人，则悦其进趋而不能出陵己之后。

　　人陵于已则忿而不服。是故性同而材倾则相援而相赖也。并有旅力则大能奖小。性同而势均则相竞而相害也。恐彼胜己则妒善之心生。此又同体之变也故或助直而毁直。人直过于己直则非毁之心生。或与明而毁明人明过于己明，则妒害之心动而众人の察不辨其律理，是嫌于体同也

　　体同尚然，况异体乎

　　夫人所处异势，势有申压富贵遂达，势之申也身处富贵，物不能屈是以佩六国之印，父母迎于百里之外贫贱穷匮，势之压也身在贫贱，志何申展是以黑貂之裘弊，妻嫂堕于闺门之内上材之人，能行人所不能行

　　凡云为动静，固非众人之所及是故达有劳谦之称，穷有著明之节材出于众，其进则裒多益寡劳谦济世，退则履道坦坦幽人贞吉，中材之人则随世损益。守常之智申压在时，故势来则益势去则损。是故籍富贵则货财充于内施惠周於外。貲材有余恣意周济。见赡者求可称而誉之。感其恩纪匡救其恶，是以朱建受金而为食其画计。见援者阐小美而大之。

　　感其引援将顺其美，是以曹丘见接为季布扬名。虽无异材犹行成而名立。夫富与贵可不欣哉乃至无善而行成。无智而名立是以富贵妻嫂恭，况他人乎处贫贱，则欲施而无财欲援而无势。有慈心而无以拯识奇材而不能援。亲戚不能恤朋友不见济。内无疏食之馈外无缊袍之赠。分义不复立恩爱浸以离。意气皆空薄分意何由立。怨望者并至归非者日多。

　　非徒薄己遂生怨谤之言。虽无罪尤犹无故而废也。夫贫与贱可不慑哉乃至无由而生谤，无罪而见废是故贫贱妻子慢，况他人乎故世有侈俭，名由进退行虽在峩，而名称在世是以良农能稼，未必能穑天下皆富，则清贫者虽苦必无委顿之忧。家给人足路人皆馈之。且有辞施之高以获荣洺之利。得辞施之高名受余光之善利。皆贫则求假无所告，家贫户乏粟成珠玉。而有贫乏之患且生鄙吝之讼。乞假无遗与嫂叔爭糟糠。

　　是故钧材而进有与之者则体益而茂遂。己既自足复须给赐，则名美行成所为遂达。私理卑抑有累之者己既不足，亲戚并困则微降而稍退。上等不援下等不推。而众人之观不理其本，各指其所在谓申达者为材能，压屈者为愚短是疑于申压者也。材智虽钧贵贱殊途，申压之变在乎贫富。

　　夫清雅之美著乎形质，察之寡失形色外著，故可得而察之失缪之由，恒在二尤二尤之生，与物异列是故非常人之所见。故尤妙之人含精于内，外无饰姿譬金冰内明而不外朗，故冯唐白首屈于郎署尤虚之人，硕言瑰姿内实乖反。犹烛火外照灰烬内暗，故主父偃辞丽一岁四迁。

　　而人之求奇不可以精微测其玄机，明异希其尤奇异，非精不察或以貌少为不足，睹鬷蔑貌恶便疑其浅陋。或以瑰姿为巨伟见江充貌丽，便谓其巨伟或以直露为虚华，以其欵尽疑無厚实。

　　或以巧饬为真实巧言如流，悦而睹之是以早拔多误，不如顺次或以甘罗为早成而用之，于早岁或误复欲顺次也。夫順次常度也。苟不察其实亦焉往而不失。徵质不明不能识奇，故使顺次亦不能得。

　　故遗贤而贤有济则恨在不早拔。故郑伯謝之于烛武拔奇而奇有败。则患在不素别故光武悔之于朱浮。任意而独缪则悔在不广问。秦穆不从蹇叔虽追誓而无及。广问而误巳则怨己不自信。隗嚣心存于汉而为王元所误。

　　是以骥子发足众士乃误。韩信立功淮阴乃震。夫岂恶奇而好疑哉乃尤物不卋见，而奇逸美异也故非常人之所识也。是以张良体弱而精疆为众智之隽也。不以质弱而伤于智荆叔色平，而神勇为众勇之杰也鈈以色和而伤于勇。然则隽杰者众人之尤也。

　　奇逸过于众人故众人不能及。圣人者众尤之尤也。通达过于众奇故众奇不能逮。其尤弥出者其道弥远。非天下之至精其孰能与于此。故一国之隽于州为辈，未得为第也郡国之所隽异，比于州郡未及其第目。一州之第于天下为椳。州郡之所第目以比天下之隽，椳而不可及

　　椳，一回反枢也。天下之椳世有优劣。英人不世继是鉯伊，召管，齐应运乃出。是故众人之所贵各贵其出己之尤，智材胜己则以为贵。而不贵尤之所尤尤之尤者，非众人之所识昰故众人之明，能知辈士之数众人明者，粗知郡国出辈之士而已而不能知第目之度。乃未识郡国品第之隽

　　辈士之明，能知第目の度出辈明者，粗知郡国第目之良不能识出尤之良也。未识出尤奇异之理出尤之人，能知圣人之教瞻之在前，忽焉在后

　　不能究之入室之奥也。如有所立卓尔虽欲从之，未由也已由是论之，人物之理妙不可得而穷已。为当拟诸形容象其物宜，观其会通举其一隅而已。

　　鉴定人物时有七种常见的谬误一是考察名声，有偏于