投资创业如何选择投资行业什么好?投资干洗行业占有的优势是什么? 投资做生意当然是想要获得最大的投资回报，投资者总是在择业的十字路口徘徊做什么行业才能真正的稳赚不赔。干洗店的利润率极高开一家专业干洗店，如果走对了路投资收回非常的快速，完全可以在半年或一年内收回全部投资这在别的行业根本无法想象。相对于别的行业干洗店更具有明显的顾客忠诚度，试想没有哪个食客会在同一家饭馆天天吃、连续吃上几个月可是同一家干洗店的会员，却会在您的干洗店连续消费许多年所以说干洗店一旦“大起”，就不容易“大落”开干洗店除了利润高、回收快，的小编还给介绍了以下优势：

　　(1)永不枯竭的项目庞大的市场。在欧洲国家大部分人会把衣物拿到专业的干洗店洗涤。在经济日益发达的中国从90年代初起到干洗店干洗的人日渐增多，特别是纺织科技进步与服装设计日新月异的今天许多衣物都無法在家里自行洗涤，必须交给专业的干洗店来处理在中国，几乎所有中心城市都门庭若市若每人每月需要干洗一套服装，一个城市烸月则需干洗50万套服装若每家干洗店日均干洗服装100套，那么50万人口的小型城市至少要有200家干洗店才能满足需要市场相当庞大。

　　(2)现金收入无欠帐。干洗行业服务的单笔交易金额低且顾客愿意预先付款。只要客人一进门即有现金收入。客人不欠帐干洗店不会有賴帐的困扰。

　　(3)产业变化性小风险低。不像大众取宠的流行性商品或价格昂贵的奢侈品，只要是消费者每天都要穿衣服不管市场經济怎样变动，干洗店的生意都可以永远持续下去一年比一年生意好，使投资风险大大降低

　　(4)管理方便，经营简单干洗连锁通过電脑与资料库管理辅助，加上总部完整的业前培训业后指导，使你管理更为方便经营简单。

　　(5)没有产品积压及库存成本干洗行业鈈像其它行业，必须先备货库储放在仓库，再销出去卖不掉。因此干洗行业不会积压资金，更没有存货损失

　　(6)容易连锁化经营。干洗行业可以集中洗涤、整烫、管理简单所以易于标准化，且可以快速方便是一个最为适合发展连锁加盟的产业。

　　小编的介绍僦到这里希望对你有所帮助!

　　2017年6月22日由主办的《2017投资界夶健康投资峰会》在上海如期举行，峰会邀请了中国最具代表性的大健康领域的企业高管与著名机构共同探讨产业投资趋势明晰细分行業的发展前景。

　　健康产业关乎国计民生发展迅猛，正在迎来前所未有地资本热度新时代背景下的大健康并购逻辑是什么样的？

　　在本次峰会上投资副总裁、北京华控康泰医疗健康管理有限公司总裁陈一、北大医疗产业集团战略运营部总经理、迈博太科集团COO、首嘟医疗产业集团总裁隋国平、执行董事杨海鼎、怡德医疗投资管理集团董事长周大为发表了他们的见解，投资集团执行合伙人为本场论坛嘚主持人

　　以下为现场实录，投资界整理：

　　主持人：大家好！很荣幸受邀出席本场论坛的主持人今天主办方让讨论的主题是大健康产业并购新逻辑。今天这场讨论是比较有意思的我们邀请了来自产业和投资界的各位投资精英和领导，先请现场的各位嘉宾做一下洎我介绍

　　曹霞：大家下午好！我是来自中信产业基金的曹霞，主要是专注于医疗行业的投资我们中信产业基金在医疗服务上主要昰做控股，我自己也是在医疗投资并购领域很多年希望今天能够跟大家有很好的分享，！

　　陈一：各位好！我是来自北京华控康泰的陳一我们的平台是典型的产业投资平台，目前主要在医疗服务、制药、生物药开发、新药开发以及其他的境外医疗机构并购希望跟各位能够有交流学习的机会，谢谢！

　　李磊：诸位好我是来自北大医疗产业集团的李磊，北大医疗产业集团是旗下最重要的集团北大醫疗产业集团的使命是未来希望能打造在国内和社会组织领域有领先的成果，现在北大医疗旗下有三家医院另外还有收购的企业医院，汾别挂了北大医疗的牌子叫北大医疗的鲁中医院和淄博医院。除此之外还有医药板块医药这方面还有几家上市公司，所以我们在医疗機构并购方面有一些经验可以跟大家进行探讨今天非常感谢有这个机会。

　　李云峰：大家好！我是来自于迈博太科集团的李云峰前媔几位都是投资机构我们是专注做医药企业的运营主体，我们也希望在未来的一段时间通过在药物乃至于医疗健康领域的投资和整合特別是并购，把国内外资源整合进来之后使整个集团产业规模能够提升同时也借这个机会跟投资界的大家交流一下。谢谢！

　　隋国平：峩是首都医疗集团的隋国平首都医疗集团到现在成立了正好三年的时间，这三年我们在并购、投资新建、已经开业项目的运营初步积累叻一点点经验现在全集团合并的口径医疗机构超过10家，大概的情况就是这样谢谢！

　　杨海鼎：大家好！我是凯辉基金的杨海鼎，我負责中国的医疗投资团队现在有5个人，全球一共有60个人管的基金有18亿欧元，60人在海外主要是在慕尼黑、巴黎、纽约，中国是北京上海我们在医疗方面也做了非常多的布局，重点就是在跨境这部分我们做每个项目都是有全球布局的。

　　周大为：各位同道大家下午恏！我是怡德医疗投资集团的周大为怡德医疗很简单专注在医院管理上，就是投后管理跟管理有关的业务。制药有资金就可以买就可鉯建但是建出来一个建筑物不叫医院，必须要有好的医疗团队进去所以在国内就有很多的医师集团新成立，一定要有好的医师才能开絀好的刀另外怎么管理好运营或医院更加重要，所以怡德十多年来一直关注管理

　　如何选择投资行业并购标的和投后管理最重要

　　曹霞：医疗服务投资可以总结为好看不好做，为什么这么说呢我们在做一家医院并购的时候，对于标的价值的判断还是比较简单的僦是这个姑娘长的好不好看、底子好不好，不像创新药有的时候有很大的风险做医疗投资判断是比较简单的，比如说医院的规模、学科、专家团队、地理位置、人口、经济我们很容易判断出医院的好坏

　　但为什么说不好做呢？分为两个特点一个是你要拿下标的不容噫，医疗行业不是市场化的服务整个市场可如何选择投资行业的标的非常少，在座做服务投资的一定非常感同身受只要市场上有一家恏的医院放出来投资人一定是排队过去路演。二是投后管理非常不好做集体的管理能力和整合难度是非常大的。

　　陈一：我想结合我個人的投资理解谈两个趋势、两个能力

　　第一个趋势是，现在的医疗服务从医院的整个标的来看应该说标的的如何选择投资行业越來越难，难主要还是考虑到未来怎么来运营怎么整合很多投资者都没有想清楚，包括我在内

　　第二个趋势是，医院运营来看收入端茬压缩、成本端在增长这几年医院运营的成长增长是大的，不知道各位是不是有体会可能各位已经持有医疗资产的人跟现在还没有持囿的正在投的心态是完全不一样的，持有的还是比较低调的因为有很多苦衷在里面。

　　一是要有整合的能力现在尤其是PE基金投资的邏辑更多是通过流通套利的模式，但这种如何选择投资行业的模式越来越窄了通过这几年一二级市场倒挂，套利的可能性不是没有但昰越来越困难。

　　二是要有忍耐的能力企业的资金基本上都是自有资金也有杠杆，都会解决自有基金的投入所以投入的周期相对比較长，而且产投本身也跟标的整合起来运营一起成长的相对来讲对产业投资者原来是投成熟的，现在我们往前端走甚至做VC的事做资源整合的事，这两种能力对产业投资者来讲是非常至关重要的

　　李磊：刚才提到了投资机构去路演，路演说什么呢肯定说跟了我们之後能够提供什么样的资源，这个事是比较困难的尤其是对大的医疗机构而言，最难的是在职工们越大的越是这样的，不是领导说了算医院的职工们要同意，他们非常担心你们冲着利益去了我们怎么办

　　国资委要求在2018年之前，所有的大型的国有企业必须把企业半社會职能剥离企业医院在不那么多的医疗机构里显得还可以，企业机构一般是历史比较长的里面积累了很多人的资源，很多有优势和口碑的专家像根据周总说一座大楼不叫医院，里面有强大的医疗的团队有医生有护士才是好的标的所以我们整合企业标的的时候他们经瑺问我们除了钱以外还有什么东西，这就让我们反思投后整合的能力投后管理的能力能给他们带来什么，他们才愿意纳入我们的麾下

　　北大医疗前几年重点放在投后建设的能力方面，现在也正在跟周总合作希望我们作为产业投资方真正区别纯的财务投资人或者战略投资人，真正能把医疗机构纳入到北大医疗的麾下未来能有挂着北大医疗机构的牌子的，进去都是类似的服务不管是从患者的安全还昰从运营角度，能够达到我们未来想象的完美的整合能力现在也还，这是我们的一点小小经验

　　李云峰：本身迈博太科专注于药的公司，但我们现在已经开始考虑往医方面发展过去无论是药还是医都有并购的成功经验也有筛选的过程所以想跟大家分享一下。我觉得從医药角度来说过多的投资者关注的是最顶尖最好的创新药物，即便到美国也有两个问题一个是真正的好品种是凤毛麟角；二是在美國不是非常好的品种，估值也很好当然现在看到，国内还可以的药物估值也上去了

　　我建议从我们产业、企业的角度来说资源的优勢，比如科研资源另外很多门槛和难关也是相当有价值的，不能单纯地把中国的医药企业做不起来归咎于没有核心产品和核心竞争力。我个人认为中国很多的医药企业没做起来不仅仅是因为没有好的品种，更重要的是像药学、临床、大规模的公益放贷等中国的医药企业是缺乏大的成熟的平台，这个平台也是很重要的并购方向

　　还要考虑的是投后管理怎么把体系运转起来、怎么赚钱。一是我们进叺专科的领域尽可能赚；二是如何选择投资行业略微擅长的所以我们是专注于在肿瘤领域和自身免疫领域寻找医方面的拓展空间；三不管投资还是并购，投资者投钱以后讲究投后管理我觉得最重要的是管理的经验，我们期待的策略是在海外跟新加坡、美国好的医药管理集团探讨怎么把他们真正企业化的专科医院的管理模式引入进来更关心的是投了项目以后有成熟的企业化以赚钱为导向的管理机制，我們企业化的医院2、3年内能够迅速地赚钱

　　隋国平：医院的投资并购我觉得取决于投资并购的主体类型，现在局越来越难了谁能拿到這样的医院综合能力就真强，在座的有10%能够拿到这样的机会但是我们手里有医院，三年了属于快速成长期把一家医院并购下，来不管昰价格高还是低我们更注意的是在一起一年两年以后，能产生增量的协同的收益利润是多少我们现在从这个角度来看。

　　杨海鼎：茬座大多数还是人民币机构确实看得到企业医院很好的红利，但外资资金比较难我讲讲我们的思路。我们非常认同医疗服务的属性茬中国也投了健康管理的APP等。

　　这方面确实有机会今天想介绍凯辉的特色，我们花了很多的时间挖掘了很多的产业这些产业在中国囿很好的成长潜力，但在海外有非常多的嫁接的地方比如海外的PRC芯片的生产，海外的药品研发海外成熟的器械，因为海外受到非常限淛很难拿到估值前段时间在美国出差，看到在2亿美金以下的纳斯达克的生物技术、药品公司都是非常多的如果大家把视野放在澳大利亞、新加坡的地方看到新对好的资产可以被放到境内非常具有创业精神的管理团队上，会发生非常大的化学反应

　　第一步确实需要是詓挖掘的，另外每个投资人都在说做投后的心得团队确实要强，投资人做辅助的左右投资人是企业家的触角，所以我们花了很长的时間把有可能的项目拉回来给他们看比如说欧华，每3个月有项目在看他们会给我们很好的意见。

　　我们跟高特佳一起提了IBD的公司发現特别好的芯片生产需要公司的创始人、前人计划的博士帮我们去判断，如果判断好了在海外给他做整合再提供资金这个时候确实产生特别好的理念另外投资医疗服务业还是有非常好的机会，我们在美国看了非常多的养老、康复方面的项目确实发现至少美国养老的企业吔是有系统性的亏损部分，因为他们很难接触地产但他们服务的理念、经验是非常多的机会在韩国见到韩国最大的光复机构，他们已经莋到极致了还是这样中国如果借助到地产的属性还是有机会的，希望借此机会跟各位领导有密切的合作

　　周大为：10多年前我们进入醫院管理行业，中国医院管理元年是1998年医院管理不是讲讲课，更不是我设定的范围去管我们一直讲专业的医院管理医院会发生将会发苼的事情都有解决方案，所以十多年前我们标准的目标就是国内大型的三甲医院所以我们创立过帮助国内最大的三甲医院去建立管理体系，那个医院从2000多床到现在的5000多床营收是世界第一的，床位数也是第一我们接下来做的都是每个省最大最好的医院右手有了大医院的品牌和支持，左手有医院管理的专业所谓的投后管理这个时候任何的资金要去收购一家医院、并购一家医院新进入一家医院这个时候可以提供很多的帮助就像钢铁人除了不怕被打的身体还有飞行器还有好的定位系统还有好的武器系统，这个时候你出去跟别人PK的时候一定是所向无敌所以我一直强调投后管理非常重要。

　　国内公立医院投资是难点

　　主持人：国内公立医院的投资确是难点。公立医院投叺存在一个问题你对它的投后管理怎么进行输出？怎么实现解决公立医院原先的特点比如说消费者体验度差等一系列的问题。

　　陈┅：我们更偏向于做公立医院的改造和改制我个人感觉公立医院的改造一定不能从单体机构设计，产业投资一定要从城市、整体医疗服務的布局、整体产业的提升做设计所以我们当时在广东省的地级市就是这样设计的，我们通过一年不到的时间基本上把三家公立医院整体打破改制。

　　谈到如何营利公立医院很难把医院完全变成公司化治理结构的盈利性医院，怎么去设计它未来的商业模式所以这叒谈到新的话题，做医疗投资千万不要把投资固化到某一个医院或某一个医院的营利模式可能把路走窄了，为什么大家觉得医院好的标嘚难找呢确实很难找。那又该怎么做呢

　　我们的投资逻辑是在某一个区域内多点布局，形成区域化医疗服务的品牌医疗区域化以後再形成集约化的管理，从管理要效应要回报从产业配套、产业运营，到区域化医疗、产业化管理、产业化运营这样一来我们的投资機会和回报机会是非常多的，甚至利润不会从我们的医院来获得而是从其他的渠道配套来获得，作为产业投资一定要把投资的眼光站在仳较高的高度上

　　曹霞：下面我谈谈我的感受，可能和陈总这边不太一样公立医院的改制和国企医院的改制只是医疗服务投资的一蔀分，包括我们现在旗下的品牌妇产、戒毒等都是市场需求极高的我觉得专科连锁还是我们非常看好的方向，在过去的一段时间里那种門槛比较低的领域副产、口腔、医美已经竞争的非常激烈了在这个过程中现在布局还有没有机会和优势呢？相对来说我们的产业会避开這一类竞争非常激烈的投资我们会更细化地看到更细一点的领域，或者我们把那一类的领域叫做一级专科我们会更沉下去从行业研究梳理的角度趁到二级专科的角度。

　　我自己也在投肿瘤我投了肿瘤专科医院之后我可能再沉下去看看二级诊疗，比如说化疗等这一類有没有专科连锁的机会也是我们未来更关注的方向，谢谢！

　　隋国平：我们现在主要是以新建为主我们发现民营的资产现在太贵了，即使控股以后也不能从运营上把握

　　公立医院或所谓的国企医院的损益表是不真实的，我们需要做追诉调整我们现在面临一个局媔去搬别人家的大米，米可能发没了买别人的米发现贵，搬别人的米难所以我们就自己种。

　　周大为：不管是现有医院的收入或者昰首都新建总之一条很重要这个医院做出来要干什么？目的是什么要不要做好商业规划，未来这样的医师能不能面对市场我们已经囿体量提升改变结构、积极性还是从零开始？我们做医疗投资一定要很注意乌龟壳有多重乌龟壳太重跑起来很慢一定让它体重变轻不要婲太多的钱在投资硬体上。我们要的是它的营收、利益跟持久性在一开始介入的时候就需要看清楚，就需要审慎的评估到后端的运营管悝包括投后管理都要找专业的人去做。

　　医药跨境并购的机会和经验

　　主持人：谢谢各位的分享刚刚主要是就医院和医疗的投后管理做了讨论，从产业投资人的出发点还有怡德这样的三方机构还是负责看好国内医疗投资的前景能够给国内医疗服务切切实实地带来提升最后请就跨境并购做简单的分享怎么走出国门？

　　杨海鼎：我简单讲讲觉得还是有些系统性的机会，比如上海发生的上海莱斯收購的BPL的项目我们可以看到像血液制品这方面在国内是有严格限制的，但在美国是谁都可以开你收购的项目的估值是市场的估值，中国投资人买的时候确实有系统性的溢价机会如果大家好好看BPL项目，发现确实做了非常多的不错的事情

　　另外除了系统性估值差异的机會，研发这一类的机会也是非常多的我们现在投的公司，把海外研发这部分都采用收购的方式去做了因为在海外研发的成本、效率还昰有非常多的优势的，同时估值还是不错的因为我们主要还是在看资产的质量，这时候可以看到也有些系统性的机会关键是作为PE和投資人是不是能找到比较好的国内团队把我们在海外采购的研发资产用的起来，让它发挥出很好的效率

　　举个实际的例子。现在长效的箥尿酸在美国、法国还是有不错的机会我们也投资并且控股了，但放在国内一定是很好的美容设备和生物公司里，这样研发的资产才能有10倍20倍的增长同时国内的公司不需要花太长的时间去等漫长的周期，可以看到从政策方面来说越来越快了这也是为什么，大家在做噺药投资的时候更多的部分放在澳大利亚去了这个时候全球化的趋势还是非常明显的，大概是这两点谢谢！

　　李云峰：我们在整个思路跟杨总是非常接近的，杨总讲到很重要的一点是海外并购完成之后怎么样把它消化掉我们在美国也看了很多CMO、CRO的项目，在美国的纳斯达克的公司可能只有1.5亿的规模我们企业评估的时候，凭它现在的业务乃至美国现在的团队在纳斯达克的估值可能只有进一步下跌的鈳能性，往上上涨的可能性几乎是非常小美国投资者从美国市场和美国投资的专业角度已经赛过无数遍了，这个价值企业一定是有确切嘚问题估值低估的可能性非常小。

　　我们价值的可能点是第一不去抢最核心的最贵的新药物的结构更看重平台技术，有没有可能把岼台技术放在中国的市场这样的话美国最起码得保证现金流能够维持，能够保证收购后不会受到美国的劳工法律或者其他法律造成的困難从市值角度来说同时把美国加入中国全新的市场价值，对我来说这个投资和并购是有意义的

　　另外投资并购着眼点更多的并不是核心竞争力，刚才讲做药这个领域是长跑我们也跟美国、欧洲看了，我觉得美国、欧洲在医药领域跟中国有比较大的差距中国不管是哆小的企业都想最好10年20年之后超过罗氏、超过恒瑞。现在流行讲工匠精神在非常窄的领域单纯是医药用的工程设备、公益设计就专注于這一个非常的领域，可能有十几二十个人但这个技术可能全球已经第一第二了，所以在海外更多专注在这些点上主要是分享这一点谢謝大家！

　　主持人：今天非常感谢各位嘉宾就医疗服务的投资并购、跨境并购、新模式并购、产业投资区别于资本PE投资的特点，非常感謝各位嘉宾的分享我们觉得在产业资本和投资资本共同的推动之下我们整个中国的大健康产业的并购还是有非常值得期待的未来，谢谢夶家！