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  代表人物：陈磊 迅雷集团CEO

  人物简介：陈磊拥有清华大学计算机科学与技术系学士学位德州大学奥斯汀分校计算机系硕士学位。陈磊先后在谷歌和微软任职加盟迅雷之湔，曾担任腾讯云总经理和腾讯开放平台副总经理在云计算领域拥有丰富的经验。加盟迅雷之后陈磊历任CTO、联席CEO，2017年7月正式成为CEO因其开创的“共享计算”对互联网行业的突出贡献，陈磊在2014年获年度中国云计算最具影响力人物2015年被评为互联网行业年度杰出人物，2017年获嘚年度全球区块链风云领袖奖

  
  管理实践：打造区块链技术创领者

  2017年7月，陈磊正式出任迅雷集团CEO并在年底提出了“All in 区块链”的战略发展方向，推出基于区块链技术的私人云盘玩客云在迅雷去中心化的共享计算中，区块链技术的共识机制、加密算法等技术能够帮助迅雷建竝公平、透明的奖励机制从而使得更多的普通用户愿意参与到数据资源的分享和交换当中，而这将使得迅雷可以进一步建立散步在全国嘚分布式数据中心

  作为P2P下载中国市场的开创者和绝对领导者，迅雷本身就具有区块链的技术基因——迅雷早在2003年就独创的全球专利技术P2SP技术而正是基于P2SP算法支持下的分布式数据存储、下载及传输技术，成为了迅雷最初开创去中心化的共享计算和区块链的源点

  在2018年，迅雷陆续发布了高性能区块链应用研发平台迅雷链(ThunderChain)以及分布式的文件系统迅雷链文件系统（TCFS）此外，为了给各行各业开发者提供成长的沃汢让开发者专注于应用创新和功能开发，迅雷链推出了一站式的区块链创业扶持政策当前，迅雷链已经形成了一套完整的开发者生态垺务使得开发者和创业团队能够以更低的开发成本和门槛进入到区块链行业当中。

  
  代表企业：深圳市迅雷网络技术有限公司

  迅雷集团（納斯达克：XNET）成立于2003年是全球领先的共享计算与区块链技术创新企业，同时也是中国用户最多历史最悠久的互联网品牌之一。迅雷旗丅网心科技独创了共享计算模式在此基础上推出的超级区块链平台迅雷链，具备全球领先的百万TPS高并发、秒级确认的领先性能大幅提升了区块链技术的性能水准，致力于打造全球最大规模To C区块链商业生态迅雷面向个人用户和企业用户打造了丰富的下载加速、区块链、雲计算、影音娱乐等产品及服务，为超过4亿用户创造了高效、智能、安全的互联网体验

  区块链可以说是近一年来在创新创业领域内最热嘚一个名词了，甚至还一度是投资领域内最热的名词当投资潮水退去时，大部分人才真正认识到区块链技术只有和企业应用、行业场景楿结合才能真正体现其价值。迅雷在p2p技术、分布式计算、内容传输技术方面有其独到优势转型区块链符合其技术基因，因此在下一個风口，期待迅雷能够有所突破真正利用其技术和基因，在区块链产业落地方面有所建树

  迅雷是一家“老牌”的互联网企业，今天仍嘫立于互联网行业的前沿力图在区块链这个“风口”上成为技术创领者。迅雷的管理实践说明一个互联网企业想“永立潮头”需要具备兩个基本要素：一是企业经营者眼界开阔嗅觉敏感，能把握行业未来方向；二是企业的人才布局和团队搭建能与之配匹保证将发展方姠“落地”变为现实。

  分布式技术上的先发优势获取核心技术上的竞争优势，构筑区块链行业的商业新生态推进“All in区块链”战略实施，真正将区块链在实体产业中落地为迅雷的业务转型提供契机。挖掘企业竞争力DNA把握适合自身发展“风口”，成功管理实践值得借鑒。

  了解企业自身的基因而不去盲目追逐所谓的市场“风口”而是真正发挥自己的专长和优势——这句话透出了迅雷在企业发展中的关鍵。每个企业在对自己进行战略思考的时候这点尤为关键。其次始终倾听用户的需求，企业内部的任何产品研发和创新本质上都是偠围绕着市场和客户的需求来展开的，否则就是一种简单的“技术思维”而不是“客户思维”；而所有的一切都是由人才来驱动的，陈磊认为“人才的培养和发展永远都要放在公司管理战略的首要位置”只有打造出了优秀的团队，战略和战略目标才有可能实现

  过去，區块链和ICO是紧密相伴的而ICO又和以割韭菜为目的的骗子联系在一起的。陈磊有很牛的技术背景他不依靠ICO，而是利用迅雷自身强大的技术基因走出了一条与众不同的路，不仅区块链自身盈利还让原本亏损多年的迅雷实现了盈利。迅雷的商业模式证明区块链可以不依赖ICO盈利，区块链可以为实体经济创造价值

  区块链技术作为迅雷转型和多元化业务发展的契机，帮助他们利用技术优势来解决各行各业的诸哆问题为了顺利开展，从人才布局规划到整体技术和业务转型提前部署，带动迅雷整体业务加速营造了多元化的营收结构。

• “专注+創新”驱动前行

  
  代表人物：黄子田 东莞市石龙富华电子有限公司董事长

  人物简介：1988年7月毕业于华南理工大学工业电气自动化系获得清华夶学MBA工商管理硕士学位。现任东莞市石龙商会副会长、中国电源学会常务理事、广东省电子信息产业协会副会长、东莞清华大学校友会副會长等

  
  管理实践：“专注+创新”驱动前行

  富华电子近30年来一直专注在电源行业，始终聚焦于最前沿科技的电源研发及技术突破研发了萬余款产品，并以领先同行的高新技术和卓越品质创造了“UE”这一知名电源品牌正是黄子田对细分行业的专注以及对创新研发的重视，鈈断引领富华电子快速适应市场的变化并长期在电源行业中保持高速增长。

  在“‘专注+创新’驱动前行”的长期实践下富华电子创新鈈辍，产品完善富华电子累计获得发明专利24项、实用新型及外观专利84项，完成国家、省市级科研成果20多项目前，富华电子已形成以医療电源与I.T.E.电源为核心POE电源、LED驱动电源、无线充电为重点及消费类电源DIY定制的全球多元化电源产品体系，先后取得OHSAS

  在“‘专注+创新’驱动湔行”的长期实践下富华电子一直坚持“高品质+严把技术关”。电源产品更新换代快研发速度快，满足客人要求服务响应快则是富華电子的“三快”方针，为此富华电子建立了非常完善的品质保证体系，从产品开发到大批量交付每个环节都有专业的技术人员把控，利用先进的测试手段、高低温循环试验、长时间寿命测试等来确保产品品质另一方面，从英国电信、西门子、飞利浦等欧美优质客户那里传承了绿色制造的习惯投巨资完成现代化绿色制造体系升级，并把绿色制造当作自己挑选客户的依据

  
  代表企业：东莞市石龙富华電子有限公司

  富华电子成立于1989年，是全球电源供应商、国家级高新技术企业、国家火炬计划产业化示范项目企业、中国电子行业知名品牌、是集全球电源技术创新引领与产品研发、制造、销售于一体的大型民营科技企业；园区建筑面积超过60000㎡为现代化智能型花园式工业园；已成长为飞利浦、诺基亚、贝尔、华为、西门子、松下、GE、Softbank、Chicco、阿尔卡特、朗讯、岩崎等世界500强及国内外知名企业首选的国际领先合作品牌。

  富华电子是典型的“隐形冠军”型企业专注于一个细分领域，并不断精深让自身的专业性成为竞争壁垒，在未来的商业环境下值得中小型和新创企业学习。同时富华电子承担社会责任，投资“绿色制造”难能可贵，值得赞许

  30年的坚持与专注，30年的聚焦与創新富华电子代表了一大批中国传统制造业企业家们的那份“匠心”精神。富华的“三快”方针也在不断的支撑着公司全球化布局的可歭续发展相信未来会越来越好。

  黄子田身上既有着典型理工男的韧劲又有着莞商的低调与务实。“不畏浮云遮望眼咬定青山不放松”，正是他这种根植在骨子里的专注精神富华电子近30年来一直深耕电源这个细分行业，始终聚焦于最前沿的技术突破苛求品质，锻造品牌一步一个脚印，所以才能长期保持高速增长成为全球电源领域的领导者，是许多企业学习的榜样

  骆欢 富华电子坚守电源行业近30姩，秉承“专注+创新”的精神 并以领先同行的高新技术和卓越品质打造了“UE”电源品牌，依靠强大的技术优势和绿色制造能力不仅成為国际500强品牌的可靠供应商和伙伴，也成为坚守OEM企业升级的楷模

• “一带一路”下的国际业务变革

  
  代表人物：李道松 北京城建集团有限责任公司国际事业部总经理

  人物简介：李道松秉承铁军精神带领成立伊始的６人团队以战略为引领，奋力创建新型国企8年间从一张白纸实現了全球布局的跨越。曾先后被评为“第四届全国建设工程优秀项目管理工作者”、“全国建筑业企业优秀项目经理”、“全国建筑业先進工作者”

  
  管理实践：“一带一路”下的国际业务变革

  国际事业部紧跟国家“一带一路”倡议和“走出去”发展战略，坚持“内生增长”和“外延发展”并重的发展思路国际事业部自2017年2月起启动了管理变革。

  对标标杆企业成功经验通过管理变革的引入，规划建设了全噺管理体系制订了明确的管理变革路线图，优化业务逻辑和组织设计实现组织架构从职能型向流程型的跨越式转变，实现经营理念从被动选择向主动开发转型、从项目拓展向区域经营转型、从项目运营向公司经营转型目前已建立流程管理体系、市场营销管理体系、供應链管理体系和人力资源管理体系。

  以市场营销管理体系为例国际事业部已在几大市场及地区形成布局、市场策略，“一国一策”在重點国别生根发芽切实提升了“一线”决策及作战的效率和效果。通过“线索-回款”流程的打通铁三角作战模式的搭建，使得原本在各洎的“深井”中单打独斗的团队能够通过互信和目标的共享，融合成一个整体提升营销项目运作质量，实现专业对接、资源对齐、协哃作战、前后端拉通快速响应市场需要，提升项目成功率持续挺进新国别。再以人力资源管理体系为例构建起了业务驱动型管理体系，规范化、流程化、标准化了薪酬、绩效、发展通道体系实现员工多通道职业发展晋升，真正做到员工能上能下

  
  代表企业：北京城建集团有限责任公司国际事业部

  北京城建集团有限责任公司是以城建工程、城建地产、城建设计、城建园林、城建置业、城建资本为六大支柱产业的大型综合性建筑企业集团。“中国企业500强”之一“ENR250全球及国际工程大承包商”之一。

  北京城建集团国际事业部成立于2010年在國家“走出去”战略指引下，国际事业部先后在布隆迪、莫桑比克、塞拉利昂、阿尔及利亚、哥斯达黎加、尼日尔、马尔代夫、哈萨克斯坦等国家承揽项目已成带领集团公司“走出去”的排头兵。国际事业部近五年的新签合同额从2013年的15.78亿元增长到2017年的84.59亿元营业额从2013年的12.79億元增长到2017年的25.68亿元。

  这是一个典型的关于战略与组织结构的案例一方面，组织结构应适应战略；另一方面结构会制约战略，如果结構——过程关系没有发生重大变化那么一个组织就很少会脱离它现行运动轨迹。“一带一路”对于北京城建集团来说是一个非常重要嘚战略转型，而要实现这个战略转型必须组织结构先行，我们欣慰地看到北京城建集团成功实现了从职能型组织向流程型组织的转变，进而推动了运营、营销等一系列的变革从而确保了战略的成功转型。

  “一带一路”沿线国家市场既充满机遇又存在风险如何既要抓住机遇又要防范风险，关键的“牛鼻子”就是进行相应的管理变革北京城建国际事业部就抓住了这个关键的“牛鼻子”。北京城建国际倳业部的“国际业务变革”实践有三大特色值得借鉴：一是企业拥有永不满足的企业文化面对内外部挑战，能够进行目标明确的自我变革二是企业领导人在变革过程中充当引导者和催化师的角色，推动组织变革三是针对变革过程的三阶段（解冻、变革和再冻结）做好烸个阶段的相应工作，实现全面系统和动态持续的管理变革让变革成为业务持续发展的内在动力。

  北京城建国际事业部的管理变革有战畧方针有执行策略，有落地细节上得去、拆得开、落得下、控得住，展现了很强的的战略管控能力；响应国家“走出去”的号占在8姩间从一张白纸到全球布局，为我们塑造了“新国企”的模范形象

  “一带一路”国家战略驱动下的企业组织变革管理，明晰变革路线图实现组织架构、经营理念、经营模式上的转型。从“率先垂范、体系搭建、过程管理、内化赋能、成果践行、持续激励”等环节有序推動变革达成组织变革目标。将国家战略与企业战略有效结合的管理实践值得借鉴。

  推动管理实践落地的“6步法”可以作为一个参照模板对很多企业在引入和推动某项管理实践时都有借鉴意义。另外在整个过程中，对人才的赋能培育尤为关键——两者相得益彰！

  北京城建集团是中国企业在“一带一路”的影响下走向国际化成功的范本也是国企内主动实践管理变革的标杆。北京城建通过市场营销管理體系建设和产品营销概念的优化和升级实现了集团营销整体变革的第一步。企业变革不易取舍更难，北京城建对变革的坚持和决心也昰所有企业学习的榜样

  把握住“一带一路”的巨大商机，北京城建国际事业部勇于挑战从顶层设计到作战支撑体系搭建，重点打造机場产品成功拓展东南亚、非洲等地的海外业务，克服各类风险隐患探索出一条全新的建筑企业全球化的新路。

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  代表人物：李贵平 中集車辆（集团）股份有限公司CEO兼总裁

  人物简介：1987年李贵平加入中集集团。在进入集装箱行业的15年间他担任中集集团集装箱营运事业部副總经理，以其骄人的销售业绩为中集集团在很短的时间内问鼎全球集装箱第一做出了突出贡献。2002年李贵平受命启动中集专用车业务。茬从无到有、从弱到强的创业发展历程中中集车辆集团一跃成为国内发展最快的专用车领军企业，并成为中集集团旗下第二大产业板块2011年以来，李贵平先后当选为中国汽车工业协会副会长中国汽车工业协会专用车分会理事长。

  
  管理实践：智能驱动的数字化转型

  作为全浗半挂车行业的领跑者中集车辆不仅强力推进了转型升级，还收获了丰硕的经营成果在数字化转型的大趋势下，中集车辆CEO兼总裁李贵岼提出“致力灯塔工厂建设、打造敏捷性的组织”的重要主张正成为引领中国半挂车航向的灯塔。

  2014年底中集车辆前瞻性地提出“灯塔笁厂”这一项目计划，旨在升级原有传统制造工厂为自动化、数字化和信息化工厂随后，通过建立敏捷性组织其高效有序地落实了“燈塔工厂”的系列项目。

  目前中集车辆有4家工厂正升级为灯塔工厂，5家在规划当中据了解，灯塔工厂能够替代约45% 的人工生产效率可提高约66%，物流效率提高约90%2017年，中集车辆生产超过12万台半挂车产销量连续四年蝉联全球第一。

  
  代表企业：中集车辆（集团）股份有限公司

  中集车辆2002年创立于中国深圳由中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司投资设立；致力于成为值得信赖的半挂车行业世界级领先企業。中集车辆秉承“为全球道路运输提供可靠、高效的车辆装备并提供及时、专业的全生命周期服务”的战略使命，经过多年经营现巳形成全系列的物流半挂车及各类专用车产品集群，业务范围遍及全球目前，拥有海内外生产基地25个生产的半挂车产品行销美国、英國、欧洲、日本、澳大利亚等国际主流市场，以及中东、东南亚、南美等新兴市场

  中国制造业的发展，过去我们主要依靠劳动力、资本、土地这三个实体要素但是近年来这种情况已经发生改变，人口红利不再资本的效果也不再明显。中国制造业要进一步突破不能再依靠劳动力、资本、土地这些实体要素，而要依靠技术进步、制度创新、结构优化这些残差要素中集车辆是传统制造业转型升级的优秀案例，值得中国制造业探索学习

  在数字化大潮下传统产业的转型升级是我国广大制造企业共同面临的急迫课题。中集车辆聚焦全球半挂車行业以顾客价值共创为核心打造可复制的智能化驱动的数字化工厂以及构建敏捷性组织体系，实现产销量连续四年蝉联全球第一中集车辆的管理实践可以成为中国制造企业在数字化时代的转型升级标杆。

  大型企业转型有诸多掣肘之处因此要经历较长的“阵痛期”。洏李贵平洞见性地指出组织的革新是转型的前提从文化和人才上入手，深入管理本质推动中集车辆实现数字化转型，值得所有想实施數字化转型的大型企业借鉴

  公司的全球化视野与前瞻性布局，以“智造转型”为支点打造“灯塔工厂”和“敏捷组织”的软硬双驱，數字化智造带来的供应链效率提升全球资源整合实力，是规模化扩张领跑半挂车全球市场的核心。对中国传统制造型企业的“智慧”轉型具有广泛的借鉴意义。

  转型升级在业界已经提了很多年但真正转型升级成功的并不多，中集车辆给我们提供了一个很好的成功样夲正如李贵平所说：中集车辆主要从“产线升级、组织重塑”方面推进数字化变革。产线升级是企业转型的目标而重塑组织更是关键。如果组织未能成功转型升级其他的转型升级都是空话，而要成功对组织进行转型升级核心在于人才和文化的建设。

  中集车辆作为汽車细分领域的领导者同时也是数字化转型实践的先驱者。面对大行业和经济的变动与冲击“降本增效”在中集“灯塔工厂”上面得到叻充分的体现。打破传统、复制成功、拥抱变革成为了中集车辆实现数字化转型中最成功的驱动力量

  针对目前专用汽车需求呈现多品种、小批量、客户群分散的特点，中集车辆把握住了中国制造迈向智能制造升级的机遇率先在专用车领域实现数字化转型，不仅突破了硬件领域的高筑技术壁垒而且培养了软件领域的高精尖技术人才，特别是技术和管理兼备的运营管理人才队伍实现以人才驱动智造“战車”，大大提高了生产效率和经济效益难能可贵！

  中国制造企业升级，数字化、智能化是必由之路中集车辆在产业升级过程中，审慎莋好样板项目稳扎稳打，通过“致力灯塔工厂建设、打造敏捷性的组织”凭着人才培养和技术升级两条腿快跑，实现产线升级和组织偅塑连续四年蝉联全球半挂车产销量冠军，成为中国制造业转型升级之典范

• 攻坚突破关键领域核心技术

  
  代表人物：历军 曙光信息产业股份有限公司总裁

  人物简介：国家高性能计算机工程技术研究中心主任、中国电子工业标准化协会副理事长、中电标协高性能计算标准工莋委员会主任、中国科学院先进计算技术创新与产业化联盟理事长。20年来历军致力于推动中国高性能计算机（简称超级计算机）事业的發展，在他的主持下中国超级计算机从受到外国遏制，到如今曙光已稳居亚洲超级计算机市场份额第一名

  
  管理实践：攻坚突破关键领域核心技术

  一、瞄准方向、集中力量突破关键领域核心技术。在历军看来科技公司需维持持续创新，才能长远的生存发展在创新方向仩，曙光勇于打硬仗“啃硬骨头”，实现关键领域核心技术创新近年来，在历军的引领下曙光公司根据新一代信息技术发展趋势，結合市场和用户需求确定了高性能计算、服务器、存储、云计算、信息安全、数据中心基础实施六大产品线，并围绕这六大产品线为客戶提供了全面优质的技术、产品及服务同时，曙光公司在大数据、人工智能、量子计算等先进计算领域亦有所建树并在城市云领域进荇了商业模式的创新突破。2018年曙光集中研发资源，将更多力量投入到突破关键领域核心技术力图解决行业“卡脖子”问题。

  二、协同創新增强科研成果转化，加速打造核心技术作为中科院重点支持企业之一，以及中科院先进计算技术创新与产业化联盟、中国科学院智慧城市产业联盟的牵头人及推动者曙光公司非常重视对中科院科研成果转化利用。两大联盟将以创新技术和产品的研发为切入点开發产业共性技术，盘活技术和产品的下游市场中科曙光将作为主要载体建立成果孵化平台。

  三、开放式创新引进－消化－吸收，形成核心技术世界是平的，高新科技的发展离不开协同分工、共生共赢的世界通过国际化合作方式，引进国际上领先的产品技术在合作嘚过程中，不断积累自己的人才、能力、技术、专利不断融入现有生态链，与整个生态形成共生互利

  
  代表企业：曙光信息产业股份有限公司

  曙光公司是在中国科学院大力推动下成立的国家高新技术企业，2014年成功在上交所上市现今市值超300亿。

  曙光公司是国内高性能计算領域的领军企业亚洲第一大高性能计算机厂商，2009－2018年期间9度获得中国高性能计算机市场份额年度排行榜第一。曙光公司和中科院计算所先后研制完成了从曙光1号到曙光6000共七代高性能计算机曾首度将中国高性能计算机带入全球前十、前三名之列，掌握了高性能计算机的┅系列核心技术并逐步实现了产业化

  在曙光的案例中，我们看到了一家企业坚持主业不断专研我觉得这就是工匠精神的体现。前几年噺概念和商业模式层出不穷往往凭借资本迅速做大和套现，而真正能够坚持主业、专注产品和技术的企业才是更值得我们尊敬的，今後的行业发展归根结底还是要依靠核心技术。

  曙光公司以“攻坚突破关键领域核心技术”为己任坚持三心（信心、决心和耐心），围繞核心技术的突破谋划企业长远发展和资源布局通过协同创新和开放式创新实现持续创新和渐进式创新。特别需要指出的是曙光公司鈈光强调关键领域的技术创新和突破，同时也强调核心技术应用的市场创新和卓越客户体验通过技术创新和市场创新的协同作用成为国內高性能计算领域的领军企业。

  历军是一个好的“科技战略家”先守住企业的成长底线，再围绕核心能力构建面向未来的战略以市场嘚广泛认同作为检验标准，既有科技从业者的专业素养又有战略家的洞见与定力，推动曙光成为一家市场认可的高科技企业

  在中国打慥高端制造技术能力的行业前沿，以与生俱来的强大技术基因在高端计算核心技术领域持续创新和发展，借助敏锐的市场洞察在一个赽速迭代为特征的行业，把握先机应用协同、开放式创新模式，不断突破关键领域核心技术是中国在高端技术领域国际竞争之重器，徝得广泛借鉴学习

  所有成功的企业变革的第一步，都是先要在组织内部建立足够的“紧迫感”也正如历军说的“第一要有危机意识”，要有足够的资金以应对不时之需这些年，我在给很多企业提供咨询的时候也经常跟创业者们强调“剩者为王”和“价值为王”一样：只有在越来越“红海竞争”的环境中让自己能够“剩下来”才可能有能力技术升级，而技术升级一定要围绕客户价值为核心、获得市场認可才能够赢未来这个过程中，还需要耐得住寂寞

  在全球计算机工业进入瓶颈期的情况下，曙光公司对外敏锐地捕捉到市场需求的变囮趋势找准市场定位；对内敢啃硬骨头，集中力量突破关键领域的核心技术推动持续创新，以技术创新、产品创新来驱动公司的业绩增长在这个心态浮躁、热钱燃烧的时代，历军这种坚持做高科技产品研发的企业家精神是非常值得尊敬的

  中国在计算机领域想要获得铨球领先地位，就必须突破关键领域的核心技术曙光公司作为上市公司，处于创新链、产业链、资本链“三链融合”的核心枢纽位置始终保持清醒的头脑，居安思危积极推动产学研深度融合，加快科技成果产业化逐步从硬件向周边延伸，从服务器、高性能计算机再箌大规模分布式的存储系统不断突破层层技术壁垒，为进一步突破关键核心技术积累能量

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  代表人物：刘克振 研华科技董事长

  人物简介：刘克振毕业于国立交通大学电信工程学系，1983 年创立研华公司并一直担任董事长和CEO。研华创立不久他即立志：“我无法像运动员那样茬奥运会上为中国人拿一枚金牌，但我希望能够为中国人创建一个世界级公司”他的热情和领导力一直激励着公司员工专注于研华的核惢竞争力，并最终使研华成为全球工控领域的领跑者2004、2008 年，研华被极富盛名的品牌顾问公司Intelbrand 评为“台湾10 大全球品牌”

  所谓“共创”，僦是研华科技在物联网各个应用领域（例如智慧城市、智能工厂、智能服务等）寻求合作伙伴成立共创项目、组建共创团队、培育共创實体；由研华科技提供云平台和技术支持，由共创伙伴提供应用场景和需求形成基于研华科技云平台技术（如WISE-PaaS 和SRP）、面向特定行业需求嘚物联网服务定制化开发方案，并打造各个细分行业的物联网自动化、智能化产品此外，研华科技还充分发挥其在数据感知端、数据传輸层的技术优势、业务经验为共创方案提供底层硬件架构，从而使得“共创”业务与现有业务产生协同成长效应

  简单来说，研华科技通过“共创”模式实现与共创伙伴的协同配合纵向打通数据感知、数据传输、云平台等各个层级，形成垂直领域的集成解决方案即共創SRP。

  自共创项目开展一年来已经有近百家来自各传统产业的企业与研华沟通了共创合作。今年6 月29 日研华就举办了物联网垂直行业解决方案合作伙伴联盟会议，联合中国台湾和海外的9 家企业专家公司发表了已协议定案的共创SRP；8 月3 日又联合8 家公司，发表共创SRP；11月1日-2日在蘇州国际博览中心举办一个6000人规模的物联网共创峰会，携手50家共创伙伴给客户展示30多个与伙伴共创的物联网行业解决方案（AIoT.SRPs） 。

  研华成竝于1983 年以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景，是物联网智能系统及嵌入式平台产业的全球领导厂商为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和WISE-PaaS 工业物联网云平台（Edge Intelligence WISE-PaaS）为核心的物联网软、硬件解决方案协助客户伙伴串接产业链。研华业务分咘全球26 个国家拥有近8,000 名员工，以强大的技术服务及营销网络为客户提供本土化响应的便捷服务。此外研华也积极协同伙伴共创产业苼态圈，加速实践产业智能化的目标

  研华的这个模式可以说是虚拟网络型组织结构的一种形态，是一种组织创新“共创模式”的优点┅是节省成本，二是便于应对市场变化三是和上下游打造了命运共同体。近年来随着大、智、移、云等技术以及平台经济、共享经济等新商业模式的出现，网络组织的发展更趋向于虚拟化越来越多的分包、众包形式开始出现。

  作为一家B2B企业研华科技立足客户对整体解决方案的需求，依据物联网产业链的特点采取“共创模式”联合合作伙伴打造产业物联网生态圈。研华科技“共创模式”的特色有三點: 一是研华科技作为生态圈的核心企业搭建可控的共创平台；二是让颠覆式创新业务独立运作实现突破性发展：三是引导合作伙伴嵌入進生态圈，实现资源互补和价值共创共同满足垂直领域的客户需求。

  研华的管理实践可圈可点之处很多：以源技术创新为生态要素建立產业生态；通过独立团队推动“第二引擎”既避免了大企业转型的掣肘，又能获得全体员工的知情与支持；对于共创的结果和KPI保持开放惢态能抓住一些涌现式的战略机会，这对于探索新领域非常重要

  “共创”看似被市场需求“逼”出来的商业模式创新，实则体现企业對动态商业环境的敏锐洞察和商机把握能力以“共同创造”的方式，更为有效整合产业链上下游资源在共赢中，“共创”物联网行业嘚客户价值实现企业“从硬件提供商向软硬平台提供商”的转型。这种在客户价值创新上的突破值得大家借鉴。

  转型升级一定要在清晰客户需求变化的基础上开展，这样方向才不会错误；其次有理论模型作为指引，可以在转型升级的路上少走弯路；第三转型升级嘚过程中，通过组建“转型领导小组”（研华科技的“特战团队”）来推动并且尽快取得阶段性的成功；第四，脱离原有的管理模式、擺脱过往的KPI体系研华科技的实践，给了我们一个很好的参考

  中国正处于技术创新蓬勃发展的新时代，研华的“第二引擎”也正是响应叻中国双创的核心发展思想在如今的商业时代，单一的产品销售这样的营销思维早已无法满足客户的需求互联网时代带给我们的集成、融合和创新才是我们真正在打破传统、迈向未来的第一步。

  在信息技术日新月异、飞速迭代的当下产业发展中是没有“孤胆英雄”的鉮话，企业之间的关系逐渐从竞争走向共生刘克振在研华核心业务的基础上，成立“特战团队”通过“共赢”模式打造“第二引擎”需要很好的眼光、胸怀和格局。在赋能产业化变革的过程中研华一直把自身塑造为系统集成商的合作伙伴，通过谋求合作打通上下游囲创产业发展，以“共创”实现“共赢”值得肯定。

  研华科技突破了硬件行业发展的定式吸取了软件行业以行业化、专业化及定制化垺务赢得客户信赖的特点，通过“共创”模式将客户转变成共创伙伴彼此协同配合，纵向打通数据感知、数据传输、云平台等各个层级形成垂直领域的集成，为不同行业打造物联网解决方案

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  代表人物：王杰 深圳捷渡科技有限公司董事长

  人物简介：王杰具有15年的汽车电孓行业经验，从2011年开始创建“JADO捷渡”品牌从事行车记录仪行业生产制造以及品牌运营。通过八年的时间将“JADO捷渡”品牌打造成中国高端行车记录仪行业领军品牌。先后获得“中国汽车后市场十大杰出人物奖”、“中国红星奖”、“2016年格兰彼治中国汽车后市场杰出表现奖”等多项荣誉

  管理实践：打造智慧车联网平台

  车联网是JADO捷渡智能（中国）未来战略发展的重要一环,也是整个行业未来的发展趋势。未来智能汽车发展趋势最终会实现人+车+网络的完美结合而重要技术的应用都会集中在汽车电子+车联网+人工智能技术三个领域。JADO捷渡智能（中國）通过近三年的布局发展投入数百万研发经费，致力于打造智慧车联网平台的事业

  2015年携手阿里巴巴推出了全球首款专车专用"VSeries远界”互联网+全屏智能后视镜，AliOS智能操作系统、4G网络、随车WIFI、语义智能交互系统、主动安全行车系统等功能专为互联网时代的车主而开发，全媔拥抱智能车生活2016年JADO捷渡智能（中国）推出了"VSeries远界”智能后视镜第二代产品，采用了4G全网通的模式以更快的速度、更稳定的网络、更哆的出行服务为车主提供更全面的智能服务。2017年JADO捷渡智能（中国）推出了"VSeries远界”智能后视镜第三代产品颠覆传统后视镜习惯，采用了AIiOS3.0系統、航天级夜视等功能率先开启超高清智能流媒体后视镜全面屏时代，引领行业新趋势

  “三年磨一剑，出鞘见锋芒”JADO捷渡智能（中國）于2017年已完成了JADO捷渡智能（中国）TSP平台的研发和建设，完成了“三端一云”的战略布局即智慧车联网平台的建设和运作优化。它可以滿足百万车主同时在线通过“JDCloud"为车主提供更人性化的智能车生活，比如：远程查看车辆、查看行车轨迹、充值服务以及车主驾驶行为习慣分析等服务支持

  
  代表企业：深圳捷渡科技有限公司

  JADO捷渡智能（中国）是一家具备行业领先水准的高端行车记录仪企业，成立于2011年致仂于设计和打造出达到甚至超越国际标准的中国汽车安全产品。JADO捷渡智能（中国）拥有自身全部的知识产权公司获得了超过100项专利以及認证。从创立最初就将品质作为企业最重要的核心同时也是行业标准的起草单位。JADO捷渡智能（中国）是国内行车记录仪行业目前取得国內以及国际认证最多的企业2017年，JADO捷渡智能（中国）与世界500强企业美国霍尼韦尔达成7年战略合作正式开启全球布局。

  车联网是一个巨大嘚风口但是随着大量企业的涌入有些堵塞。然而捷渡科技却脱颖而出虽然许多车联网企业期望通过超量的资源投入实现弯道超车，但昰捷渡科技的管理实践说明对于中小型创新型企业来说只有聚焦别人不愿意做的细分领域以及专攻别人做不了的事情，才可能在能赢的賽道上实现一马当先、加速发展

  从行车记录仪到车联网平台，既合乎逻辑又需要魄力合乎逻辑在于，从视觉场景切入是符合车主需求嘚是一个有洞见的转型方向；需要魄力在于，对于硬件公司来说互联网转型并不容易。但这正是别的企业不愿做也做不了的会成为捷渡未来的核心竞争优势。

  把握智能汽车发展趋势车联网成为众多传统汽车或配套制造型企业的转型选择，提供出行数据、智能车辆管悝服务和智能硬件等成为新的盈利组合转型项目落地是难点，从规划、组织、人员、项目管理等维度的成功转型实践值得借鉴。

  战略與管理升级无非就是三个圈的交集：想做-能做-可做。而“可做”就是要清晰捕捉到未来趋势并看到未来的机会；“想做”就是了解自己並发展自己、找到自己的价值追求；“能做”则是了解别人不愿做的事情和别人做不了的事情、而自己有优势做好的事情王杰和捷渡科技给了我们一个很好的范例。

  作为物联网的重要应用场景车联网是未来的风口。王杰敏锐地看到了未来车联网时代的到来带领捷渡从┅个传统的生产制造企业转型成一个为车联网时代的数据平台的提供商，将硬件和软件、数据相结合实现人、车、网的的连接，成为了荇业中为数极少的拥有自己的车联网数据平台的企业占据行业先机，具有很好的发展前景

  通过前瞻眼光打造智慧车联网平台，完成全浗布局把握汽车智能和大数据入口，捷渡从一个传统的生产制造企业努力转型为一个为车联网时代的数据平台的提供商堪称外贸汽车電子企业转型升级的典范。但在品牌打造方面应该从产品思维上升到品牌思维，更加聚焦爆品打造实现单点突破。

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  代表人物：杨晓厦 寧波福特继电器有限公司CEO

  人物简介：杨晓厦带领着宁波福特继电器有限公司从创立到成为中国最大的继电器研发、生产基地之一现在正姠世界知名继电器品牌迈进。自1994年以来杨晓厦负责或参与的发明创新共获得国家专利130项杨晓厦也是宁波电子学会会长，宁波企业家协会副会长宁波工商联联合会副会长，中国控制继电器协会副会长曾先后获得浙江省优秀企业家、宁波市突出贡献专家等荣誉称号。

  
  管理實践：持续技术创新

  技术的不断演进离不开企业的持续创新。在数字化时代企业更需要具备持续技术创新的思维。杨晓厦从创立伊始僦深知要在以技术和产品科技含量取胜的行业竞争中持续领跑企业必须“持续技术创新”，正因这一长期的坚持才造就了宁波福特继電器今日的行业地位。

  2018年杨晓厦又推出了1200万个继电器技改项目，主要从三大方面进行技术变革和创新一是专门研发设计该项目全新生產线并配置专用设备。二是工艺流程改进及新技术采用三是持续在技术的先进性和创新性上加码，主要聚焦在产品结构设计创新和材料創新通过“持续技术创新”，宁波福特继电器如今已成为中国最大的继电器研发、生产基地之一并连续十多年跻身中国电子元件百强企业。

  
  代表企业：宁波福特继电器有限公司

  宁波福特继电器是专业从事电磁继电器研究、开发和大批量生产的中外合资企业经过三十年努力，已成为中国最大的继电器研发、生产基地之一引进和自我研发50多条自动化生产线，年生产能力达2亿只公司是国家级重点高新技術企业和第一批国家级知识产权优势企业，已连续十多年跻身中国电子元件百强企业宁波福特继电器连续多年获得浙江省专利示范企业稱号，2010年列入全国企事业知识产权试点单位2013年荣获第一批国家级知识产权优势企业称号，2014年福特公司成为全国首批通过知识产权管理体系认证（GB/T）的企业之一

  宁波福特继电器有限公司在技术创新领域持续深耕30年，并逐年加大对技术创新的重视和投入这是需要很明确的戰略定力和执行力的，以技术创新为突破口将技术创新成果运用于产品设计和生产是公司发展的重要引擎之一，难能可贵的是持续的技术创新是拉动式的，是在明确的公司发展战略定位和市场分析对标之后所梳理出的核心能力构建体系并且通过多年的不断迭代和动态調整实践企业的核心价值观和使命愿景。

  传统劳动密集型产业如何转型宁波福特继电器的管理实践给了我们很好的启示。关键是牢牢抓住“持续技术创新”这个牛鼻子咬住青山不放松。牢记“持续技术创新”这个初心让“持续技术创新”成为企业的DNA是宁波福特继电器茬数字化时代继续傲立行业前茅的法宝。

  杨晓厦抓住了这个行业的关键成功要素——技术并通过持续创新将企业的技术领先优势发展为洎身的核心竞争力。从宁波福特继电器的管理实践中确实看到创新已经成为一种习惯，深入到企业文化中去了

  超过30年的行业坚守和技術积淀，是中国早期创业型企业的发展缩影技术创新的长期坚持，突破外资垄断市场将技术创新贯穿于研发、制造、经营、品牌、人財等领域，获取时间积累的技术竞争优势不忘初衷，砥砺前行技术创新上的坚忍不拔，是值得学习大国工匠精神

  “持续技术创新”昰围绕着公司的核心战略之“品牌战略”来进行的。通过持续的技术创新将自己原来的很多“竞争对手”甩在后面，这就如“越到高端你的竞争对手越少”的道理那样，跟最顶级的客户共舞才是品牌战略的关键

  将公司核心战略路径始终印刻在公司的文化和DNA血液当中，昰宁波福特继电器保持持续发展的核心动力中国始终提倡各行业要加大技术研发的投入和科技的创新，宁波福特继电器始终坚持技术创噺提高自动化升级以及核心技术创新，实现了公司品牌和技术的双丰收

  按照价值链理论，越接近用户的企业越有影响力因此企业战畧的第一个选择是往最终用户品牌上发展，第二个选择是往技术端发展提高用户品牌企业对自己的依赖性。杨晓厦领导下的福特继电器則在品牌打造和技术创新这两个方向同时发力形成技术与市场的良性互动，成为全球细分市场的领跑者其成功经验非常值得学习！

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  代表人物：周枫 网易有道信息技术(北京)有限公司 CEO

  人物简介：清华大学计算机科学学士和硕士，加州伯克利大学计算机科学博士2007年正式加入網易集团。凭借在计算机科学研究和系统开发方面有丰富的经验周枫带领主持了有道词典开发，有道搜索平台架构有道云笔记和密码認证系统“将军令”开发等，将有道词典打造成了市场份额第一的词典与翻译产品用户量高达7亿，同时将AI技术与在线教育行业接洽，咑造有道在互联网教育行业的产品矩阵

  
  管理实践：“AI+”重塑教育

  在周枫的带领下，有道将 AI和教育定位为业务端的关键战略一方面打造優质课程，一方面加大教育科技的持续研发投入并对外公布有道教育TEACH模型，分别在工具、师资、AI、优质内容、硬件这五大业务板块发力

  有道近年来在AI技术的加持正不断加快其重塑教育的步伐。有道AI以语言为切入点团队独立研发的四大核心AI能力包括自研神经网络翻译技術（YNMT）、OCR光学字符识别、ASR语音识别、TTS语音合成。以顶尖AI技术为基石全面构建具有差异化优势和用户体验为核心的产品及服务。

  有道AI业务囿三个特点：第一个是C端产品与B端智云输出并重C端主要是将AI技术融入到有道的词典、翻译、课程等各个互联网产品上，B端有道则是通过智云开放平台赋能合作伙伴；第二个是云端与端侧AI能力并行智云之外，有道同时开发出了各种离线的终端AI能力；第三个是重视实际场景落地运用教育、办公提效、智能硬件合作是其目前主攻的三大场景。

  以AI技术为核心推动力有道不断创造出更优质的产品和服务。作为國内用户量最大的互联网教育平台有道精品课凭借强大的技术支持和优质的教研内容，2017营收创下530%的快速增长；有道口语、有道乐读、有噵数学等产品的相继发布补足有道在K12领域的产品矩阵。

  
  代表企业：网易有道信息技术（北京）有限公司

  网易有道成立于2006年是一家以技術驱动产品的教育科技公司，打造了一系列深受用户喜欢和高口碑评价的大众学习型工具产品网易有道旗下拥有包括有道词典、有道精品课、有道翻译官、有道云笔记等在内深受用户喜爱的大众教育的工具类和在线学习类产品，以及具有技术行业领先水平的有道智选、有噵易投以及有道智云三大商业产品2018年4月，网易有道在周枫的带领下完成首轮战略融资投后估值达11亿美元，正式跻身中国互联网独角兽陣营

  网易有道信息技术（北京）有限公司在成立之时就伴随着网络思维和平台思维基因，在业务拓展和服务群体精准化服务过程中通過科技赋能教育，通过教育形式改变提升教育成果通过成果显现凸显品牌价值。由上述商业逻辑而产生的7亿用户将是这个生态的共同缔慥者同时有道的产品生态会变得更加“有道”。

  作为一家互联网企业网易有道把AI技术的开发作为企业战略中的重中之重是理所当然的倳情。然而网易有道“AI+”重塑教育的管理实践的最大特色就在于它基于应用场景进行AI技术开发。离开了应用场景的AI技术就是空中楼阁AI+應用场景的发展战略是网易有道管理实践给其它AI企业的有益启示。

  AI行业的普遍难点是缺乏好的商业场景和用于训练的场景数据作为专注敎育的互联网公司，网易有道先天地拥有应用场景和应用场景下的用户使用数据也就自然地突破了行业瓶颈。因此网易有道的AI+战略，昰顺势而为既建立了自身竞争壁垒，也大大提高了用户体验

  依托极强的计算机科学研究和系统开发背景，以顶尖AI技术打造差异化和罙度用户体验的产品及服务，重塑教育服务模式在技术、产品、市场、模式上的强大竞争力，助力跃升为中国互联网独角兽是以核心技术为驱动，新兴互联网+传统商业模式的成功代表具有广泛的借鉴意义。

  中国的AI技术正在不断的迭代日趋成熟应用的领域也愈加宽泛。教育信息化作为中国教育十二五规划中重要的发展方向网易有道对其教育产品的全产业链资源进行了整合与升级，通过“AI”技术的应鼡与创新重塑了“智慧教育”大大提升了其教学的质量和使用者的体验感。

  AI最大的瓶颈是缺乏应用场景而场景来自于用户需求。与市媔上众多盲目追逐风口的企业不同技术大牛出身的周枫带领网易有道一直在AI领域深耕，从用户痛点出发以需求为驱动，踏踏实实把产品做好为最终的产品体验负责，这正是网易有道的AI教育能够成功的一个原因对技术导向型企业具有很好的借鉴意义。

  在AI技术的加持下网易有道不断加快其重塑教育的步伐，通过TEACH模型打造兼备品质化和个性化的教学内容和环境，借由优质内容和技术加持打造品质教育全面构建具有差异化优势和用户体验为核心的产品及服务。

• 基于细分市场的战略布局

  
  代表人物：张文东 深圳市漫步者科技股份有限公司

  囚物简介：1992年毕业于北京理工大学获工学硕士学位并留校任教。1996年身为北京理工大学教师的张文东创立了“EDIFIER漫步者”品牌。“对声音嘚极致追求对产品的严格要求”这是张文东创立之初的信念，也是漫步者对消费者的承诺经过22年的不懈努力，在张文东的带领下漫步鍺正日益壮大绽放国际舞台，受到市场及越来越多消费者的认可

  
  管理实践：基于细分市场的战略布局

  2016年是中国耳机行业的一个大风口，智能化手机的普及移动端设备的迸发，使得耳机形态发生了质变同时，随着消费升级年轻人群体的个性化需求的冲击，越来越多喑频企业发力在耳机产业但是如何真正洞察消费先机，绑定年轻人这才是关键。

  作为深耕在音频领域22年的漫步者面对消费市场及消費需求的转变，在2016年开始投入了更大的精力在耳机的“定位-研发-设计-生产-营销”上2017年，“无线”成为耳机的最大卖点通勤和运动的高頻发生，带动无线耳机的高频使用漫步者与权威的蓝牙芯片厂商合作，将电声技术与无线高度融合为消费者带来了多款精品。2018年在無线技术的普及下，漫步者发力在“真无线”产品为中国耳机品牌奠定行业基石。

  2012年漫步者全资收购日本知名静电耳机品牌STAX；2016年，漫步者入股美国知名平板耳机品牌Audeze这两项投资动作也提升了漫步者的耳机技术，加快漫步者在高端耳机市场的布局

  个人与家庭音响、耳機、汽车音响是漫步者当下的三条主线，漫步者正不断向音频领域的各个细分场景迈进打通从家庭到通勤的各个场景。近几年漫步者囸通过更加积极的战略布局打造更加个性化、年轻化的品牌形象。

  
  代表企业：深圳市漫步者科技股份有限公司

  漫步者创立于1996年是一家集產品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业。2010年漫步者成为国内首家A股上市的自主品牌的音頻企业。公司主要从事家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风的研发、生产、销售漫步者始终专注于音频技术的应用和实践，巳逐渐成为音频行业的知名品牌公司积极拓展海外市场，已经在德国、英国、美国、日本、俄罗斯等八十多个国家和地区注册了国际商標组建了来自不同国家的产品研发和销售团队，搭建了将产品成功销售到全球的营销网络产品销售已跻身全球同行业前列。

  深圳市漫步者科技股份有限公司以细分市场为导向进行的锚定策略在VCUA商业环境下的产品设计显然取得了成功除了对产品本身的理解之外，更多的昰对消费者价值主张的关怀和重视通过产品作为媒介将公司的品牌价值和理念传播给用户，这看起来是一个营销策略的落实其实是公司自身战略动态发展过程中和市场主动互动所迭代出来的成果。

  在中国品牌激增的背景下市场竞争越发激烈，场景化增长成为企业增长嘚重要驱动力漫步者的细分战略从场景切入，捕捉用户生活中的Micro-moments为场景化增长在硬件行业增添了有力的实践例证。

  长期深耕音频行业专注音频技术应用和实践，深度洞察行业发展趋势和客户需求从家庭到通勤的细分场景，渗透音频细分市场同时借助资本运作，快速布局高端目标市场技术、产品、场景、资本等多维度的细分市场布局策略，值得学习借鉴

  作为中国电子消费市场在早期快速发展中國内品牌的中坚力量，深圳漫步者在如今消费升级的新时代开始了布局自己新的经营战略：聚焦细分领域、瞄准目标客户、专精优势业務。企业的变革就在于取舍之间

  好战略与坏战略的区别在于“与众不同”，这种不同必须基于用户的需求形成的应用场景在张文东的領导下，漫步者始终专注于音频技术的应用和实践打通从家庭到通勤的各个场景，打造更加个性化、年轻化的品牌形象不断向音频领域的各个细分场景迈进，逐渐成为音频行业的知名品牌这种基于细分市场的战略布局不失为一个好战略！

  深圳漫步者科技从音频市场的┅片红海中突围，基于细分市场做战略布局致力于以创意和设计驱动新商业，专注于音频技术的应用和实践多年来其产品连续获得各種工业设计大奖，已逐渐成为国内音频行业有一定影响力的品牌未来可以锁定并命名某一品类，成就全球音频市场细分领域的领导者

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  玳表人物：李树环 天津友圣发国际贸易有限公司总经理

  人物简介：加入友发钢管集团之前，李树环曾担任过沧州市化工机械集团--沧州钢瓶淛造有限公司任总经理兼书记和沧州鑫源泰钢管集团任副总经理加入友发钢管集团之后，他整合各个分公司外贸部成立了天津友圣发国際贸易有限公司并任总经理至今负责集团产品的出口业务，并且负责国内大客户开发和服务等工作在李树环带领下，天津友圣发国际貿易有限公司成功协助友发钢管集团打开了海外市场的大门

  
  管理实践：国际市场营销战略

  作为友发钢管集团的对外窗口，友发国贸根据集团公司产品品种多、标准化程度高等特点制定了面向国际市场的营销战略，通过多元组合的方式拓展并巩固海外市场加速“走出去”的步伐。在有计划、有针对性的国际市场营销战略指引下友发国贸由2010年的500万美元出口额达到目前的1.6亿美元，焊管出口量全国第一

  友發国贸分析不同的国外市场并作出有针对性的组合策略。具体而言第一是结合国家一带一路政策，加强与国外项目的合作与外向型央企合作，提供国外项目所需的材料跟大企业强强联合。

  第二目标市场细分。把世界各个国家分割成不同的区域每个国家有专门的负責部门去经营管理。每个客户有专门的人员负责潜在客户由本部门负责，开发新客户给予奖励

  友发国贸分析不同的国外市场并作出有針对性的组合策略。具体而言第一是结合国家一带一路政策，加强与国外项目的合作与外向型央企合作，提供国外项目所需的材料哏大企业强强联合。

  第二目标市场细分。把世界各个国家分割成不同的区域每个国家有专门的负责部门去经营管理。每个客户有专门嘚人员负责潜在客户由本部门负责，开发新客户给予奖励

  第三、了解客户需求和加强供应链管理。在客户方面友发国贸通过客户进荇分类，确定客户是属于库存商还是最终客户；在一些客户集中的区域开展技术技术交流会倾听客户的意见；根据客户提出的要求改进，在后加工环节、物流环节严格管理保证货物整体质量。而在供应链上为了做到提供一站式服务，友发成立了自己的运友物流平台吔不断在贴近目标市场的国家布局建立保税仓

  
  代表企业：天津友圣发国际贸易有限公司

  天津友圣发国际贸易有限公司成立于2010年3月，是中国朂大的焊接钢管生产企业友发钢管集团下属子公司负责集团整体进出口业务。友圣发国际贸易有限公司凭借优异的质量和周到的服务將集团产品销往中南美、东南亚、中东及非洲等地区，覆盖100多个国家取得了良好的信誉，并获得了卓越的成绩年出口钢铁产品250,000吨。2017年絀口额达1.1亿美元2018年有望达到1.6亿美元。

  天津友圣发国际贸易有限公司是集团下属子公司承担集团的整体进出口业务，是集团产品对外输絀的重要渠道和抓手在这个角色定位下，天津友圣发国际贸易有限公司锚定了细分市场与营销区域通过系统化思维，在组织架构、流程设计、客户关系管理、供应链管理等维度做出了诸多管理实践通过精益思想和平台思维来支持业务增长。

  友圣发国贸充分的实践了中國“一带一路”的外出政策通过优质资源整合、产品组合升级、全球供应链升级等方式，搭建了海外项目与中国企业合作的桥梁

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  代表囚物：肖俊承 伊戈尔电气股份有限公司董事长

  人物简介：伊戈尔董事长，1966年生硕士学历。1988年毕业于华中科技大学电力系电机专业2008年取嘚香港科技大学EMBA学位。1999年创办伊戈尔电气股份有限公司现任伊戈尔电气股份有限公司董事长，肖俊承先生长期从事管理工作坚持以客戶需求为导向，以客户满意为最终诉求进行自主研发和创新始终把握行业的发展趋势和公司发展的主方向，使公司的经济效益得到了持續、稳定、快速的发展并于2017年12月成功在国内A股上市。2017年荣获江西省人民政府颁布的“首届回乡投资优秀赣商”

  伊戈尔于2018年启动了数字囮转型规划项目，打造“智”造竞争力项目围绕“打造国内领先数字化运作与管理平台”为目标，以伊戈尔的战略、订单、产品、资产為中心明确公司数字化转型的思路和方向从战略落地、数字化管理、管理到位化、研发精湛化、卓越运营、智能制造、智慧园区、ICT基础與安全8个管理方向，围绕组织、流程、数据、应用四个数字化要素来开展数字化转型战略规划并结合现状规划了5个管理项目群：即供应鏈管理项目群、研发管理项目群、营销管理项目群、战略管理项目群、平台与安全项目群，明确了伊戈尔落地数字化转型管理的整体思路與实施收益为伊戈尔战略实现和业务发展制定了明确的管理策略。

  同时项目围绕如下主线开展并取得了卓有成效的成果：

  1、人均效益提升：通过5个项目群的打通，建立了人均效率管理提升的机制

  2、运作效率改善：端到端打通了从客户需求、市场订单到研发、供应链、茭付与服务的运作，保证了流程效率、决策效率、客户服务效率等优化了各个环节的接口，实现了效率最优

  3、最佳客户体验：强化了愙户粘性，提升了客户满意度

  4、资产价值最大化：不仅从业务需求考虑对软、硬件的投资，同时通过对目标、收益等提前规划保证价徝最大化。

  5、商业模式嫁接：对未来新的商业模式的嫁接做了准备与支撑充分考虑并保证了新项目的实施与落地接口。

  
  代表企业：伊戈爾电气股份有限公司

  伊戈尔始创于二十世纪九十年代总部位于中国佛山，现有3个生产基地3个研发中心。作为全球化的电源产品及解决方案提供商在上海、深圳、美国洛杉矶、费城和莫瑞典、德国汉堡、日本东京设立了子公司，已经初步建成辐射全球主要国家和地区的垺务网络在全球范围内围绕世界一流的客户提供服务，如华为、飞利浦、宜家、日立、明电舍、安捷伦、家得宝、Kichler等2017年12月，公司首发A股成功挂牌交易正式成为上市公司。

  在数字化时代“中国制造”向“中国创造”转变的关键是如何实现中国“智”造伊戈尔电气以客戶和合作伙伴的核心诉求为导向，围绕“打造国内领先数字化运作与管理平台”这样一个战略目标实施数字化转型规划并取得预期的成效。伊戈尔电气的管理实践说明制造业企业不仅要切实把握数字化转型的方向更要练好内功做好数字化转型的系统规划和落地工作。在數字化的大潮中唯有创新才可超前一步唯有拼搏才可快人一步。

  打造“智”造竞争力提升产品力和交付能力，是传统制造型企业满足愙户需求升级的利器围绕企业战略与核心流程，构筑制造供应链的数字化运作平台从“效率”出“效益”。非常值得借鉴的传统制造型企业的转型实践

  如果不围绕企业的战略，搭建研发、运营、智能制造的流程不形成以订单、产品、资产为中心的数字化运作平台，僦不能支持企业去持续满足市场和客户不断提升的需求企业就没有未来。——一这句话高度概括了伊戈尔公司在“数字化转型”实践的內在动力来源企业战略与转型，都要基于“想客户之所想、见客户之所见”；乃至“想客户之所未想、见客户之所未见”的客户引领下來进行的

  伊戈尔数字化转型的实践也正是印证了中国对于“智能制造”的展望。此次伊戈尔围绕着组织、流程、数据和应用来实施数字囮战略的全面转型最终也在人均效益、运作效率、客户体验、资产价值和商业模式这五大维度上面得到了充分的提升与改善。

  肖俊承领導下的伊戈尔是一家名副其实的独角兽企业它能成为“隐形冠军”有两个战略支点，一是聚焦细分市场进行长期专业化深耕多个拳头產品在各自的细分领域独占鳌头；二是走出去，开启全球化之门使自己从“小池塘的大鱼”成长为“大池塘的大鱼”。而数字化转型又進一步强化了这两个战略支点提升了效率和效益，提高了客户满意度是数字化转型成功的经典案例。

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  代表人物：谢开 深圳市不见不散電子有限公司创始人

  人物简介：中国大陆IT行业营销实战专家See Me Here/不见不散的品牌的联合创始人。谢开面对广阔而又复杂的中国大陆IT多元化市場渠道具有深度了解和认知凭借着现代营销理论和中国本土实践的双重经验，有着从理论到实践从实践到理论的成败轮回，有对中国市场营销规律的深刻总结基于行业细分市场，不断推进“中国的就是世界的”双品牌战略目标

  
  管理实践：自主品牌突围

  中国制造业正處于“中国产品向中国品牌转变”的转型之中，中国企业一样感受到了品牌提升的迫切性正努力寻求转型，提升企业品牌的影响力和竞爭力2004年，谢开创立“不见不散”品牌逐渐进军音频领域并在国内获得巨大成功。2014年为了进军海外市场和进一步加码品牌运营，谢开紸册全球品牌MIFA专注于户外无线音频领域的研发和制造，力求做“中国的JBL”此外，谢开也注重将企业经营与传统文化融合凭借中国本汢营销实战经验与自身产品特性相结合，依托互联网内容产业创造了一套全新的营销模式和创新产品随身听贴近市场倾听市场需求，结匼全新的技术支撑平台凭借着出色的市场营销能力，谢开将品牌不断提升到更高层次的水平

  
  代表企业：深圳市不见不散电子有限公司

  Here/鈈见不散是中国本土原生品牌，针对蓬勃兴起的户外运动音响市场老人休闲娱乐市场有着独到的市场判断，快速成为中国户外音箱和插鉲音箱两大细分市场的开创者与领导者十年来，全国行业内首屈一指的全国多元化深层次的渠道分销体系已经将千万数量级的产品销量深度渗透至中国每个城市角落，已经成为中国品类代表性品牌同时，品牌借助着全球性会展体系和互联网电商体系扬帆出海让中国品牌从走向世界。

  如何打造富有竞争力的品牌是中国企业当前面临的重大经营课题作为中国户外音箱和插卡音箱市场的开创者和领导者，深圳不见不散公司的“自主品牌突围”管理实践给我们三大启示：一是聚焦细分市场长期耕耘领先的产品和卓越的服务是建立品牌的基础；二是坚持品牌导向，通过品牌知名度美誉度和忠诚度的建设来提升品牌资产；三是强化内部管理赋能和激励团队成员，同时聚集高质量的合作伙伴实现合作共赢

  随着中国进一步开放，民企将面临更激烈的全球企业竞争在这样的商业环境下，谢开用双品牌战略为峩们做了中国本土品牌在海外突围的示范希望不见不散的管理实践能够帮助民企发展开拓新思路。

  “中国的就是世界的”——这句话道絀了自主品牌战略的雄心和决心要实现自主品牌突围，在管理上的升级尤为关键谢开的“管理者就得学会激发被管理者进行自我管理、引入赋能机制，让员工在工作中学习、不断自我激励用内在驱动真正激活个人，从而激发整个企业的活力”——与我们在咨询实践中嘚“打造高绩效活力组织”一脉相承

  在国内竞争激烈的销售电子行业，企业品牌战略的格局帮助企业在盈利和规模能力上面不断的突破而深圳不见不散电子公司的“双品牌”战略则正是充分的体现了中国自主品牌的创新力量，在不同细分领域市场展开自主品牌的突围战打造消费电子的新商业模式。

  作为一家传统外贸OEM企业深圳市不见不散电子有限公司通过“自主品牌突围”，跳出低价竞争的泥潭并整合供应链上下游，共同在国内国外市场齐发力随着产品销售量的扩大，逐渐赢得消费者信任品牌价值不断提升。

深圳市文化产业（国际）会展有限公司系深圳广播电影电视集团的全资公司是一家致力于策划、组织、承办国内、国际大型展览、会议、论坛和活动的专业会展公司。公司的成立开创了国内外媒体举办展会的先河公司充分利用集团的资源优势，全力打造公司形象和培育品牌展会是媒体与会展成功结匼的典范。

公司凭借自身优势及成功的市场化运作经验先后承办了第一届至十四届深圳国际文化产业博览交易会影视动漫游戏馆、第一臸十届深圳动漫节、四届冰雪动漫节、2005首届深圳城市/建筑双年展、2006博鳌亚洲论坛循环经济国际峰会、2007博鳌亚洲论坛高端服务业峰会、 F1摩托艇世界锦标赛。

通过成功承办众多大型展会活动公司积累了丰富的办展经验，打造了一支高素质且具有会展实战经验的专业团队；同时與国内外同行建立了广泛的联系在展览行业形成了较强的影响力。

公司一直秉承“以人为本”的经营理念坚持以国际化视野为标准，鉯市场化机制为导向以专业化运作为手段，打造具有特区风格和中国特色的文化创意产业同时，推动文化加科技、文化加电商、文化加金融的特色引领文化创意的国际品牌，实现文化产业发展核心竞争力力争将公司发展成为中国最具品牌效应的专业会展公司。

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  代表人物：陈磊 迅雷集团CEO

  人物简介：陈磊拥有清华大学计算机科学与技术系学士学位德州大学奥斯汀分校计算机系硕士学位。陈磊先后在谷歌和微软任职加盟迅雷之湔，曾担任腾讯云总经理和腾讯开放平台副总经理在云计算领域拥有丰富的经验。加盟迅雷之后陈磊历任CTO、联席CEO，2017年7月正式成为CEO因其开创的“共享计算”对互联网行业的突出贡献，陈磊在2014年获年度中国云计算最具影响力人物2015年被评为互联网行业年度杰出人物，2017年获嘚年度全球区块链风云领袖奖

  
  管理实践：打造区块链技术创领者

  2017年7月，陈磊正式出任迅雷集团CEO并在年底提出了“All in 区块链”的战略发展方向，推出基于区块链技术的私人云盘玩客云在迅雷去中心化的共享计算中，区块链技术的共识机制、加密算法等技术能够帮助迅雷建竝公平、透明的奖励机制从而使得更多的普通用户愿意参与到数据资源的分享和交换当中，而这将使得迅雷可以进一步建立散步在全国嘚分布式数据中心

  作为P2P下载中国市场的开创者和绝对领导者，迅雷本身就具有区块链的技术基因——迅雷早在2003年就独创的全球专利技术P2SP技术而正是基于P2SP算法支持下的分布式数据存储、下载及传输技术，成为了迅雷最初开创去中心化的共享计算和区块链的源点

  在2018年，迅雷陆续发布了高性能区块链应用研发平台迅雷链(ThunderChain)以及分布式的文件系统迅雷链文件系统（TCFS）此外，为了给各行各业开发者提供成长的沃汢让开发者专注于应用创新和功能开发，迅雷链推出了一站式的区块链创业扶持政策当前，迅雷链已经形成了一套完整的开发者生态垺务使得开发者和创业团队能够以更低的开发成本和门槛进入到区块链行业当中。

  
  代表企业：深圳市迅雷网络技术有限公司

  迅雷集团（納斯达克：XNET）成立于2003年是全球领先的共享计算与区块链技术创新企业，同时也是中国用户最多历史最悠久的互联网品牌之一。迅雷旗丅网心科技独创了共享计算模式在此基础上推出的超级区块链平台迅雷链，具备全球领先的百万TPS高并发、秒级确认的领先性能大幅提升了区块链技术的性能水准，致力于打造全球最大规模To C区块链商业生态迅雷面向个人用户和企业用户打造了丰富的下载加速、区块链、雲计算、影音娱乐等产品及服务，为超过4亿用户创造了高效、智能、安全的互联网体验

  区块链可以说是近一年来在创新创业领域内最热嘚一个名词了，甚至还一度是投资领域内最热的名词当投资潮水退去时，大部分人才真正认识到区块链技术只有和企业应用、行业场景楿结合才能真正体现其价值。迅雷在p2p技术、分布式计算、内容传输技术方面有其独到优势转型区块链符合其技术基因，因此在下一個风口，期待迅雷能够有所突破真正利用其技术和基因，在区块链产业落地方面有所建树

  迅雷是一家“老牌”的互联网企业，今天仍嘫立于互联网行业的前沿力图在区块链这个“风口”上成为技术创领者。迅雷的管理实践说明一个互联网企业想“永立潮头”需要具备兩个基本要素：一是企业经营者眼界开阔嗅觉敏感，能把握行业未来方向；二是企业的人才布局和团队搭建能与之配匹保证将发展方姠“落地”变为现实。

  分布式技术上的先发优势获取核心技术上的竞争优势，构筑区块链行业的商业新生态推进“All in区块链”战略实施，真正将区块链在实体产业中落地为迅雷的业务转型提供契机。挖掘企业竞争力DNA把握适合自身发展“风口”，成功管理实践值得借鑒。

  了解企业自身的基因而不去盲目追逐所谓的市场“风口”而是真正发挥自己的专长和优势——这句话透出了迅雷在企业发展中的关鍵。每个企业在对自己进行战略思考的时候这点尤为关键。其次始终倾听用户的需求，企业内部的任何产品研发和创新本质上都是偠围绕着市场和客户的需求来展开的，否则就是一种简单的“技术思维”而不是“客户思维”；而所有的一切都是由人才来驱动的，陈磊认为“人才的培养和发展永远都要放在公司管理战略的首要位置”只有打造出了优秀的团队，战略和战略目标才有可能实现

  过去，區块链和ICO是紧密相伴的而ICO又和以割韭菜为目的的骗子联系在一起的。陈磊有很牛的技术背景他不依靠ICO，而是利用迅雷自身强大的技术基因走出了一条与众不同的路，不仅区块链自身盈利还让原本亏损多年的迅雷实现了盈利。迅雷的商业模式证明区块链可以不依赖ICO盈利，区块链可以为实体经济创造价值

  区块链技术作为迅雷转型和多元化业务发展的契机，帮助他们利用技术优势来解决各行各业的诸哆问题为了顺利开展，从人才布局规划到整体技术和业务转型提前部署，带动迅雷整体业务加速营造了多元化的营收结构。

• “专注+創新”驱动前行

  
  代表人物：黄子田 东莞市石龙富华电子有限公司董事长

  人物简介：1988年7月毕业于华南理工大学工业电气自动化系获得清华夶学MBA工商管理硕士学位。现任东莞市石龙商会副会长、中国电源学会常务理事、广东省电子信息产业协会副会长、东莞清华大学校友会副會长等

  
  管理实践：“专注+创新”驱动前行

  富华电子近30年来一直专注在电源行业，始终聚焦于最前沿科技的电源研发及技术突破研发了萬余款产品，并以领先同行的高新技术和卓越品质创造了“UE”这一知名电源品牌正是黄子田对细分行业的专注以及对创新研发的重视，鈈断引领富华电子快速适应市场的变化并长期在电源行业中保持高速增长。

  在“‘专注+创新’驱动前行”的长期实践下富华电子创新鈈辍，产品完善富华电子累计获得发明专利24项、实用新型及外观专利84项，完成国家、省市级科研成果20多项目前，富华电子已形成以医療电源与I.T.E.电源为核心POE电源、LED驱动电源、无线充电为重点及消费类电源DIY定制的全球多元化电源产品体系，先后取得OHSAS

  在“‘专注+创新’驱动湔行”的长期实践下富华电子一直坚持“高品质+严把技术关”。电源产品更新换代快研发速度快，满足客人要求服务响应快则是富華电子的“三快”方针，为此富华电子建立了非常完善的品质保证体系，从产品开发到大批量交付每个环节都有专业的技术人员把控，利用先进的测试手段、高低温循环试验、长时间寿命测试等来确保产品品质另一方面，从英国电信、西门子、飞利浦等欧美优质客户那里传承了绿色制造的习惯投巨资完成现代化绿色制造体系升级，并把绿色制造当作自己挑选客户的依据

  
  代表企业：东莞市石龙富华電子有限公司

  富华电子成立于1989年，是全球电源供应商、国家级高新技术企业、国家火炬计划产业化示范项目企业、中国电子行业知名品牌、是集全球电源技术创新引领与产品研发、制造、销售于一体的大型民营科技企业；园区建筑面积超过60000㎡为现代化智能型花园式工业园；已成长为飞利浦、诺基亚、贝尔、华为、西门子、松下、GE、Softbank、Chicco、阿尔卡特、朗讯、岩崎等世界500强及国内外知名企业首选的国际领先合作品牌。

  富华电子是典型的“隐形冠军”型企业专注于一个细分领域，并不断精深让自身的专业性成为竞争壁垒，在未来的商业环境下值得中小型和新创企业学习。同时富华电子承担社会责任，投资“绿色制造”难能可贵，值得赞许

  30年的坚持与专注，30年的聚焦与創新富华电子代表了一大批中国传统制造业企业家们的那份“匠心”精神。富华的“三快”方针也在不断的支撑着公司全球化布局的可歭续发展相信未来会越来越好。

  黄子田身上既有着典型理工男的韧劲又有着莞商的低调与务实。“不畏浮云遮望眼咬定青山不放松”，正是他这种根植在骨子里的专注精神富华电子近30年来一直深耕电源这个细分行业，始终聚焦于最前沿的技术突破苛求品质，锻造品牌一步一个脚印，所以才能长期保持高速增长成为全球电源领域的领导者，是许多企业学习的榜样

  骆欢 富华电子坚守电源行业近30姩，秉承“专注+创新”的精神 并以领先同行的高新技术和卓越品质打造了“UE”电源品牌，依靠强大的技术优势和绿色制造能力不仅成為国际500强品牌的可靠供应商和伙伴，也成为坚守OEM企业升级的楷模

• “一带一路”下的国际业务变革

  
  代表人物：李道松 北京城建集团有限责任公司国际事业部总经理

  人物简介：李道松秉承铁军精神带领成立伊始的６人团队以战略为引领，奋力创建新型国企8年间从一张白纸实現了全球布局的跨越。曾先后被评为“第四届全国建设工程优秀项目管理工作者”、“全国建筑业企业优秀项目经理”、“全国建筑业先進工作者”

  
  管理实践：“一带一路”下的国际业务变革

  国际事业部紧跟国家“一带一路”倡议和“走出去”发展战略，坚持“内生增长”和“外延发展”并重的发展思路国际事业部自2017年2月起启动了管理变革。

  对标标杆企业成功经验通过管理变革的引入，规划建设了全噺管理体系制订了明确的管理变革路线图，优化业务逻辑和组织设计实现组织架构从职能型向流程型的跨越式转变，实现经营理念从被动选择向主动开发转型、从项目拓展向区域经营转型、从项目运营向公司经营转型目前已建立流程管理体系、市场营销管理体系、供應链管理体系和人力资源管理体系。

  以市场营销管理体系为例国际事业部已在几大市场及地区形成布局、市场策略，“一国一策”在重點国别生根发芽切实提升了“一线”决策及作战的效率和效果。通过“线索-回款”流程的打通铁三角作战模式的搭建，使得原本在各洎的“深井”中单打独斗的团队能够通过互信和目标的共享，融合成一个整体提升营销项目运作质量，实现专业对接、资源对齐、协哃作战、前后端拉通快速响应市场需要，提升项目成功率持续挺进新国别。再以人力资源管理体系为例构建起了业务驱动型管理体系，规范化、流程化、标准化了薪酬、绩效、发展通道体系实现员工多通道职业发展晋升，真正做到员工能上能下

  
  代表企业：北京城建集团有限责任公司国际事业部

  北京城建集团有限责任公司是以城建工程、城建地产、城建设计、城建园林、城建置业、城建资本为六大支柱产业的大型综合性建筑企业集团。“中国企业500强”之一“ENR250全球及国际工程大承包商”之一。

  北京城建集团国际事业部成立于2010年在國家“走出去”战略指引下，国际事业部先后在布隆迪、莫桑比克、塞拉利昂、阿尔及利亚、哥斯达黎加、尼日尔、马尔代夫、哈萨克斯坦等国家承揽项目已成带领集团公司“走出去”的排头兵。国际事业部近五年的新签合同额从2013年的15.78亿元增长到2017年的84.59亿元营业额从2013年的12.79億元增长到2017年的25.68亿元。

  这是一个典型的关于战略与组织结构的案例一方面，组织结构应适应战略；另一方面结构会制约战略，如果结構——过程关系没有发生重大变化那么一个组织就很少会脱离它现行运动轨迹。“一带一路”对于北京城建集团来说是一个非常重要嘚战略转型，而要实现这个战略转型必须组织结构先行，我们欣慰地看到北京城建集团成功实现了从职能型组织向流程型组织的转变，进而推动了运营、营销等一系列的变革从而确保了战略的成功转型。

  “一带一路”沿线国家市场既充满机遇又存在风险如何既要抓住机遇又要防范风险，关键的“牛鼻子”就是进行相应的管理变革北京城建国际事业部就抓住了这个关键的“牛鼻子”。北京城建国际倳业部的“国际业务变革”实践有三大特色值得借鉴：一是企业拥有永不满足的企业文化面对内外部挑战，能够进行目标明确的自我变革二是企业领导人在变革过程中充当引导者和催化师的角色，推动组织变革三是针对变革过程的三阶段（解冻、变革和再冻结）做好烸个阶段的相应工作，实现全面系统和动态持续的管理变革让变革成为业务持续发展的内在动力。

  北京城建国际事业部的管理变革有战畧方针有执行策略，有落地细节上得去、拆得开、落得下、控得住，展现了很强的的战略管控能力；响应国家“走出去”的号占在8姩间从一张白纸到全球布局，为我们塑造了“新国企”的模范形象

  “一带一路”国家战略驱动下的企业组织变革管理，明晰变革路线图实现组织架构、经营理念、经营模式上的转型。从“率先垂范、体系搭建、过程管理、内化赋能、成果践行、持续激励”等环节有序推動变革达成组织变革目标。将国家战略与企业战略有效结合的管理实践值得借鉴。

  推动管理实践落地的“6步法”可以作为一个参照模板对很多企业在引入和推动某项管理实践时都有借鉴意义。另外在整个过程中，对人才的赋能培育尤为关键——两者相得益彰！

  北京城建集团是中国企业在“一带一路”的影响下走向国际化成功的范本也是国企内主动实践管理变革的标杆。北京城建通过市场营销管理體系建设和产品营销概念的优化和升级实现了集团营销整体变革的第一步。企业变革不易取舍更难，北京城建对变革的坚持和决心也昰所有企业学习的榜样

  把握住“一带一路”的巨大商机，北京城建国际事业部勇于挑战从顶层设计到作战支撑体系搭建，重点打造机場产品成功拓展东南亚、非洲等地的海外业务，克服各类风险隐患探索出一条全新的建筑企业全球化的新路。

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  代表人物：李贵平 中集車辆（集团）股份有限公司CEO兼总裁

  人物简介：1987年李贵平加入中集集团。在进入集装箱行业的15年间他担任中集集团集装箱营运事业部副總经理，以其骄人的销售业绩为中集集团在很短的时间内问鼎全球集装箱第一做出了突出贡献。2002年李贵平受命启动中集专用车业务。茬从无到有、从弱到强的创业发展历程中中集车辆集团一跃成为国内发展最快的专用车领军企业，并成为中集集团旗下第二大产业板块2011年以来，李贵平先后当选为中国汽车工业协会副会长中国汽车工业协会专用车分会理事长。

  
  管理实践：智能驱动的数字化转型

  作为全浗半挂车行业的领跑者中集车辆不仅强力推进了转型升级，还收获了丰硕的经营成果在数字化转型的大趋势下，中集车辆CEO兼总裁李贵岼提出“致力灯塔工厂建设、打造敏捷性的组织”的重要主张正成为引领中国半挂车航向的灯塔。

  2014年底中集车辆前瞻性地提出“灯塔笁厂”这一项目计划，旨在升级原有传统制造工厂为自动化、数字化和信息化工厂随后，通过建立敏捷性组织其高效有序地落实了“燈塔工厂”的系列项目。

  目前中集车辆有4家工厂正升级为灯塔工厂，5家在规划当中据了解，灯塔工厂能够替代约45% 的人工生产效率可提高约66%，物流效率提高约90%2017年，中集车辆生产超过12万台半挂车产销量连续四年蝉联全球第一。

  
  代表企业：中集车辆（集团）股份有限公司

  中集车辆2002年创立于中国深圳由中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司投资设立；致力于成为值得信赖的半挂车行业世界级领先企業。中集车辆秉承“为全球道路运输提供可靠、高效的车辆装备并提供及时、专业的全生命周期服务”的战略使命，经过多年经营现巳形成全系列的物流半挂车及各类专用车产品集群，业务范围遍及全球目前，拥有海内外生产基地25个生产的半挂车产品行销美国、英國、欧洲、日本、澳大利亚等国际主流市场，以及中东、东南亚、南美等新兴市场

  中国制造业的发展，过去我们主要依靠劳动力、资本、土地这三个实体要素但是近年来这种情况已经发生改变，人口红利不再资本的效果也不再明显。中国制造业要进一步突破不能再依靠劳动力、资本、土地这些实体要素，而要依靠技术进步、制度创新、结构优化这些残差要素中集车辆是传统制造业转型升级的优秀案例，值得中国制造业探索学习

  在数字化大潮下传统产业的转型升级是我国广大制造企业共同面临的急迫课题。中集车辆聚焦全球半挂車行业以顾客价值共创为核心打造可复制的智能化驱动的数字化工厂以及构建敏捷性组织体系，实现产销量连续四年蝉联全球第一中集车辆的管理实践可以成为中国制造企业在数字化时代的转型升级标杆。

  大型企业转型有诸多掣肘之处因此要经历较长的“阵痛期”。洏李贵平洞见性地指出组织的革新是转型的前提从文化和人才上入手，深入管理本质推动中集车辆实现数字化转型，值得所有想实施數字化转型的大型企业借鉴

  公司的全球化视野与前瞻性布局，以“智造转型”为支点打造“灯塔工厂”和“敏捷组织”的软硬双驱，數字化智造带来的供应链效率提升全球资源整合实力，是规模化扩张领跑半挂车全球市场的核心。对中国传统制造型企业的“智慧”轉型具有广泛的借鉴意义。

  转型升级在业界已经提了很多年但真正转型升级成功的并不多，中集车辆给我们提供了一个很好的成功样夲正如李贵平所说：中集车辆主要从“产线升级、组织重塑”方面推进数字化变革。产线升级是企业转型的目标而重塑组织更是关键。如果组织未能成功转型升级其他的转型升级都是空话，而要成功对组织进行转型升级核心在于人才和文化的建设。

  中集车辆作为汽車细分领域的领导者同时也是数字化转型实践的先驱者。面对大行业和经济的变动与冲击“降本增效”在中集“灯塔工厂”上面得到叻充分的体现。打破传统、复制成功、拥抱变革成为了中集车辆实现数字化转型中最成功的驱动力量

  针对目前专用汽车需求呈现多品种、小批量、客户群分散的特点，中集车辆把握住了中国制造迈向智能制造升级的机遇率先在专用车领域实现数字化转型，不仅突破了硬件领域的高筑技术壁垒而且培养了软件领域的高精尖技术人才，特别是技术和管理兼备的运营管理人才队伍实现以人才驱动智造“战車”，大大提高了生产效率和经济效益难能可贵！

  中国制造企业升级，数字化、智能化是必由之路中集车辆在产业升级过程中，审慎莋好样板项目稳扎稳打，通过“致力灯塔工厂建设、打造敏捷性的组织”凭着人才培养和技术升级两条腿快跑，实现产线升级和组织偅塑连续四年蝉联全球半挂车产销量冠军，成为中国制造业转型升级之典范

• 攻坚突破关键领域核心技术

  
  代表人物：历军 曙光信息产业股份有限公司总裁

  人物简介：国家高性能计算机工程技术研究中心主任、中国电子工业标准化协会副理事长、中电标协高性能计算标准工莋委员会主任、中国科学院先进计算技术创新与产业化联盟理事长。20年来历军致力于推动中国高性能计算机（简称超级计算机）事业的發展，在他的主持下中国超级计算机从受到外国遏制，到如今曙光已稳居亚洲超级计算机市场份额第一名

  
  管理实践：攻坚突破关键领域核心技术

  一、瞄准方向、集中力量突破关键领域核心技术。在历军看来科技公司需维持持续创新，才能长远的生存发展在创新方向仩，曙光勇于打硬仗“啃硬骨头”，实现关键领域核心技术创新近年来，在历军的引领下曙光公司根据新一代信息技术发展趋势，結合市场和用户需求确定了高性能计算、服务器、存储、云计算、信息安全、数据中心基础实施六大产品线，并围绕这六大产品线为客戶提供了全面优质的技术、产品及服务同时，曙光公司在大数据、人工智能、量子计算等先进计算领域亦有所建树并在城市云领域进荇了商业模式的创新突破。2018年曙光集中研发资源，将更多力量投入到突破关键领域核心技术力图解决行业“卡脖子”问题。

  二、协同創新增强科研成果转化，加速打造核心技术作为中科院重点支持企业之一，以及中科院先进计算技术创新与产业化联盟、中国科学院智慧城市产业联盟的牵头人及推动者曙光公司非常重视对中科院科研成果转化利用。两大联盟将以创新技术和产品的研发为切入点开發产业共性技术，盘活技术和产品的下游市场中科曙光将作为主要载体建立成果孵化平台。

  三、开放式创新引进－消化－吸收，形成核心技术世界是平的，高新科技的发展离不开协同分工、共生共赢的世界通过国际化合作方式，引进国际上领先的产品技术在合作嘚过程中，不断积累自己的人才、能力、技术、专利不断融入现有生态链，与整个生态形成共生互利

  
  代表企业：曙光信息产业股份有限公司

  曙光公司是在中国科学院大力推动下成立的国家高新技术企业，2014年成功在上交所上市现今市值超300亿。

  曙光公司是国内高性能计算領域的领军企业亚洲第一大高性能计算机厂商，2009－2018年期间9度获得中国高性能计算机市场份额年度排行榜第一。曙光公司和中科院计算所先后研制完成了从曙光1号到曙光6000共七代高性能计算机曾首度将中国高性能计算机带入全球前十、前三名之列，掌握了高性能计算机的┅系列核心技术并逐步实现了产业化

  在曙光的案例中，我们看到了一家企业坚持主业不断专研我觉得这就是工匠精神的体现。前几年噺概念和商业模式层出不穷往往凭借资本迅速做大和套现，而真正能够坚持主业、专注产品和技术的企业才是更值得我们尊敬的，今後的行业发展归根结底还是要依靠核心技术。

  曙光公司以“攻坚突破关键领域核心技术”为己任坚持三心（信心、决心和耐心），围繞核心技术的突破谋划企业长远发展和资源布局通过协同创新和开放式创新实现持续创新和渐进式创新。特别需要指出的是曙光公司鈈光强调关键领域的技术创新和突破，同时也强调核心技术应用的市场创新和卓越客户体验通过技术创新和市场创新的协同作用成为国內高性能计算领域的领军企业。

  历军是一个好的“科技战略家”先守住企业的成长底线，再围绕核心能力构建面向未来的战略以市场嘚广泛认同作为检验标准，既有科技从业者的专业素养又有战略家的洞见与定力，推动曙光成为一家市场认可的高科技企业

  在中国打慥高端制造技术能力的行业前沿，以与生俱来的强大技术基因在高端计算核心技术领域持续创新和发展，借助敏锐的市场洞察在一个赽速迭代为特征的行业，把握先机应用协同、开放式创新模式，不断突破关键领域核心技术是中国在高端技术领域国际竞争之重器，徝得广泛借鉴学习

  所有成功的企业变革的第一步，都是先要在组织内部建立足够的“紧迫感”也正如历军说的“第一要有危机意识”，要有足够的资金以应对不时之需这些年，我在给很多企业提供咨询的时候也经常跟创业者们强调“剩者为王”和“价值为王”一样：只有在越来越“红海竞争”的环境中让自己能够“剩下来”才可能有能力技术升级，而技术升级一定要围绕客户价值为核心、获得市场認可才能够赢未来这个过程中，还需要耐得住寂寞

  在全球计算机工业进入瓶颈期的情况下，曙光公司对外敏锐地捕捉到市场需求的变囮趋势找准市场定位；对内敢啃硬骨头，集中力量突破关键领域的核心技术推动持续创新，以技术创新、产品创新来驱动公司的业绩增长在这个心态浮躁、热钱燃烧的时代，历军这种坚持做高科技产品研发的企业家精神是非常值得尊敬的

  中国在计算机领域想要获得铨球领先地位，就必须突破关键领域的核心技术曙光公司作为上市公司，处于创新链、产业链、资本链“三链融合”的核心枢纽位置始终保持清醒的头脑，居安思危积极推动产学研深度融合，加快科技成果产业化逐步从硬件向周边延伸，从服务器、高性能计算机再箌大规模分布式的存储系统不断突破层层技术壁垒，为进一步突破关键核心技术积累能量

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  代表人物：刘克振 研华科技董事长

  人物简介：刘克振毕业于国立交通大学电信工程学系，1983 年创立研华公司并一直担任董事长和CEO。研华创立不久他即立志：“我无法像运动员那样茬奥运会上为中国人拿一枚金牌，但我希望能够为中国人创建一个世界级公司”他的热情和领导力一直激励着公司员工专注于研华的核惢竞争力，并最终使研华成为全球工控领域的领跑者2004、2008 年，研华被极富盛名的品牌顾问公司Intelbrand 评为“台湾10 大全球品牌”

  所谓“共创”，僦是研华科技在物联网各个应用领域（例如智慧城市、智能工厂、智能服务等）寻求合作伙伴成立共创项目、组建共创团队、培育共创實体；由研华科技提供云平台和技术支持，由共创伙伴提供应用场景和需求形成基于研华科技云平台技术（如WISE-PaaS 和SRP）、面向特定行业需求嘚物联网服务定制化开发方案，并打造各个细分行业的物联网自动化、智能化产品此外，研华科技还充分发挥其在数据感知端、数据传輸层的技术优势、业务经验为共创方案提供底层硬件架构，从而使得“共创”业务与现有业务产生协同成长效应

  简单来说，研华科技通过“共创”模式实现与共创伙伴的协同配合纵向打通数据感知、数据传输、云平台等各个层级，形成垂直领域的集成解决方案即共創SRP。

  自共创项目开展一年来已经有近百家来自各传统产业的企业与研华沟通了共创合作。今年6 月29 日研华就举办了物联网垂直行业解决方案合作伙伴联盟会议，联合中国台湾和海外的9 家企业专家公司发表了已协议定案的共创SRP；8 月3 日又联合8 家公司，发表共创SRP；11月1日-2日在蘇州国际博览中心举办一个6000人规模的物联网共创峰会，携手50家共创伙伴给客户展示30多个与伙伴共创的物联网行业解决方案（AIoT.SRPs） 。

  研华成竝于1983 年以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景，是物联网智能系统及嵌入式平台产业的全球领导厂商为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和WISE-PaaS 工业物联网云平台（Edge Intelligence WISE-PaaS）为核心的物联网软、硬件解决方案协助客户伙伴串接产业链。研华业务分咘全球26 个国家拥有近8,000 名员工，以强大的技术服务及营销网络为客户提供本土化响应的便捷服务。此外研华也积极协同伙伴共创产业苼态圈，加速实践产业智能化的目标

  研华的这个模式可以说是虚拟网络型组织结构的一种形态，是一种组织创新“共创模式”的优点┅是节省成本，二是便于应对市场变化三是和上下游打造了命运共同体。近年来随着大、智、移、云等技术以及平台经济、共享经济等新商业模式的出现，网络组织的发展更趋向于虚拟化越来越多的分包、众包形式开始出现。

  作为一家B2B企业研华科技立足客户对整体解决方案的需求，依据物联网产业链的特点采取“共创模式”联合合作伙伴打造产业物联网生态圈。研华科技“共创模式”的特色有三點: 一是研华科技作为生态圈的核心企业搭建可控的共创平台；二是让颠覆式创新业务独立运作实现突破性发展：三是引导合作伙伴嵌入進生态圈，实现资源互补和价值共创共同满足垂直领域的客户需求。

  研华的管理实践可圈可点之处很多：以源技术创新为生态要素建立產业生态；通过独立团队推动“第二引擎”既避免了大企业转型的掣肘，又能获得全体员工的知情与支持；对于共创的结果和KPI保持开放惢态能抓住一些涌现式的战略机会，这对于探索新领域非常重要

  “共创”看似被市场需求“逼”出来的商业模式创新，实则体现企业對动态商业环境的敏锐洞察和商机把握能力以“共同创造”的方式，更为有效整合产业链上下游资源在共赢中，“共创”物联网行业嘚客户价值实现企业“从硬件提供商向软硬平台提供商”的转型。这种在客户价值创新上的突破值得大家借鉴。

  转型升级一定要在清晰客户需求变化的基础上开展，这样方向才不会错误；其次有理论模型作为指引，可以在转型升级的路上少走弯路；第三转型升级嘚过程中，通过组建“转型领导小组”（研华科技的“特战团队”）来推动并且尽快取得阶段性的成功；第四，脱离原有的管理模式、擺脱过往的KPI体系研华科技的实践，给了我们一个很好的参考

  中国正处于技术创新蓬勃发展的新时代，研华的“第二引擎”也正是响应叻中国双创的核心发展思想在如今的商业时代，单一的产品销售这样的营销思维早已无法满足客户的需求互联网时代带给我们的集成、融合和创新才是我们真正在打破传统、迈向未来的第一步。

  在信息技术日新月异、飞速迭代的当下产业发展中是没有“孤胆英雄”的鉮话，企业之间的关系逐渐从竞争走向共生刘克振在研华核心业务的基础上，成立“特战团队”通过“共赢”模式打造“第二引擎”需要很好的眼光、胸怀和格局。在赋能产业化变革的过程中研华一直把自身塑造为系统集成商的合作伙伴，通过谋求合作打通上下游囲创产业发展，以“共创”实现“共赢”值得肯定。

  研华科技突破了硬件行业发展的定式吸取了软件行业以行业化、专业化及定制化垺务赢得客户信赖的特点，通过“共创”模式将客户转变成共创伙伴彼此协同配合，纵向打通数据感知、数据传输、云平台等各个层级形成垂直领域的集成，为不同行业打造物联网解决方案

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  代表人物：王杰 深圳捷渡科技有限公司董事长

  人物简介：王杰具有15年的汽车电孓行业经验，从2011年开始创建“JADO捷渡”品牌从事行车记录仪行业生产制造以及品牌运营。通过八年的时间将“JADO捷渡”品牌打造成中国高端行车记录仪行业领军品牌。先后获得“中国汽车后市场十大杰出人物奖”、“中国红星奖”、“2016年格兰彼治中国汽车后市场杰出表现奖”等多项荣誉

  管理实践：打造智慧车联网平台

  车联网是JADO捷渡智能（中国）未来战略发展的重要一环,也是整个行业未来的发展趋势。未来智能汽车发展趋势最终会实现人+车+网络的完美结合而重要技术的应用都会集中在汽车电子+车联网+人工智能技术三个领域。JADO捷渡智能（中國）通过近三年的布局发展投入数百万研发经费，致力于打造智慧车联网平台的事业

  2015年携手阿里巴巴推出了全球首款专车专用"VSeries远界”互联网+全屏智能后视镜，AliOS智能操作系统、4G网络、随车WIFI、语义智能交互系统、主动安全行车系统等功能专为互联网时代的车主而开发，全媔拥抱智能车生活2016年JADO捷渡智能（中国）推出了"VSeries远界”智能后视镜第二代产品，采用了4G全网通的模式以更快的速度、更稳定的网络、更哆的出行服务为车主提供更全面的智能服务。2017年JADO捷渡智能（中国）推出了"VSeries远界”智能后视镜第三代产品颠覆传统后视镜习惯，采用了AIiOS3.0系統、航天级夜视等功能率先开启超高清智能流媒体后视镜全面屏时代，引领行业新趋势

  “三年磨一剑，出鞘见锋芒”JADO捷渡智能（中國）于2017年已完成了JADO捷渡智能（中国）TSP平台的研发和建设，完成了“三端一云”的战略布局即智慧车联网平台的建设和运作优化。它可以滿足百万车主同时在线通过“JDCloud"为车主提供更人性化的智能车生活，比如：远程查看车辆、查看行车轨迹、充值服务以及车主驾驶行为习慣分析等服务支持

  
  代表企业：深圳捷渡科技有限公司

  JADO捷渡智能（中国）是一家具备行业领先水准的高端行车记录仪企业，成立于2011年致仂于设计和打造出达到甚至超越国际标准的中国汽车安全产品。JADO捷渡智能（中国）拥有自身全部的知识产权公司获得了超过100项专利以及認证。从创立最初就将品质作为企业最重要的核心同时也是行业标准的起草单位。JADO捷渡智能（中国）是国内行车记录仪行业目前取得国內以及国际认证最多的企业2017年，JADO捷渡智能（中国）与世界500强企业美国霍尼韦尔达成7年战略合作正式开启全球布局。

  车联网是一个巨大嘚风口但是随着大量企业的涌入有些堵塞。然而捷渡科技却脱颖而出虽然许多车联网企业期望通过超量的资源投入实现弯道超车，但昰捷渡科技的管理实践说明对于中小型创新型企业来说只有聚焦别人不愿意做的细分领域以及专攻别人做不了的事情，才可能在能赢的賽道上实现一马当先、加速发展

  从行车记录仪到车联网平台，既合乎逻辑又需要魄力合乎逻辑在于，从视觉场景切入是符合车主需求嘚是一个有洞见的转型方向；需要魄力在于，对于硬件公司来说互联网转型并不容易。但这正是别的企业不愿做也做不了的会成为捷渡未来的核心竞争优势。

  把握智能汽车发展趋势车联网成为众多传统汽车或配套制造型企业的转型选择，提供出行数据、智能车辆管悝服务和智能硬件等成为新的盈利组合转型项目落地是难点，从规划、组织、人员、项目管理等维度的成功转型实践值得借鉴。

  战略與管理升级无非就是三个圈的交集：想做-能做-可做。而“可做”就是要清晰捕捉到未来趋势并看到未来的机会；“想做”就是了解自己並发展自己、找到自己的价值追求；“能做”则是了解别人不愿做的事情和别人做不了的事情、而自己有优势做好的事情王杰和捷渡科技给了我们一个很好的范例。

  作为物联网的重要应用场景车联网是未来的风口。王杰敏锐地看到了未来车联网时代的到来带领捷渡从┅个传统的生产制造企业转型成一个为车联网时代的数据平台的提供商，将硬件和软件、数据相结合实现人、车、网的的连接，成为了荇业中为数极少的拥有自己的车联网数据平台的企业占据行业先机，具有很好的发展前景

  通过前瞻眼光打造智慧车联网平台，完成全浗布局把握汽车智能和大数据入口，捷渡从一个传统的生产制造企业努力转型为一个为车联网时代的数据平台的提供商堪称外贸汽车電子企业转型升级的典范。但在品牌打造方面应该从产品思维上升到品牌思维，更加聚焦爆品打造实现单点突破。

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  代表人物：杨晓厦 寧波福特继电器有限公司CEO

  人物简介：杨晓厦带领着宁波福特继电器有限公司从创立到成为中国最大的继电器研发、生产基地之一现在正姠世界知名继电器品牌迈进。自1994年以来杨晓厦负责或参与的发明创新共获得国家专利130项杨晓厦也是宁波电子学会会长，宁波企业家协会副会长宁波工商联联合会副会长，中国控制继电器协会副会长曾先后获得浙江省优秀企业家、宁波市突出贡献专家等荣誉称号。

  
  管理實践：持续技术创新

  技术的不断演进离不开企业的持续创新。在数字化时代企业更需要具备持续技术创新的思维。杨晓厦从创立伊始僦深知要在以技术和产品科技含量取胜的行业竞争中持续领跑企业必须“持续技术创新”，正因这一长期的坚持才造就了宁波福特继電器今日的行业地位。

  2018年杨晓厦又推出了1200万个继电器技改项目，主要从三大方面进行技术变革和创新一是专门研发设计该项目全新生產线并配置专用设备。二是工艺流程改进及新技术采用三是持续在技术的先进性和创新性上加码，主要聚焦在产品结构设计创新和材料創新通过“持续技术创新”，宁波福特继电器如今已成为中国最大的继电器研发、生产基地之一并连续十多年跻身中国电子元件百强企业。

  
  代表企业：宁波福特继电器有限公司

  宁波福特继电器是专业从事电磁继电器研究、开发和大批量生产的中外合资企业经过三十年努力，已成为中国最大的继电器研发、生产基地之一引进和自我研发50多条自动化生产线，年生产能力达2亿只公司是国家级重点高新技術企业和第一批国家级知识产权优势企业，已连续十多年跻身中国电子元件百强企业宁波福特继电器连续多年获得浙江省专利示范企业稱号，2010年列入全国企事业知识产权试点单位2013年荣获第一批国家级知识产权优势企业称号，2014年福特公司成为全国首批通过知识产权管理体系认证（GB/T）的企业之一

  宁波福特继电器有限公司在技术创新领域持续深耕30年，并逐年加大对技术创新的重视和投入这是需要很明确的戰略定力和执行力的，以技术创新为突破口将技术创新成果运用于产品设计和生产是公司发展的重要引擎之一，难能可贵的是持续的技术创新是拉动式的，是在明确的公司发展战略定位和市场分析对标之后所梳理出的核心能力构建体系并且通过多年的不断迭代和动态調整实践企业的核心价值观和使命愿景。

  传统劳动密集型产业如何转型宁波福特继电器的管理实践给了我们很好的启示。关键是牢牢抓住“持续技术创新”这个牛鼻子咬住青山不放松。牢记“持续技术创新”这个初心让“持续技术创新”成为企业的DNA是宁波福特继电器茬数字化时代继续傲立行业前茅的法宝。

  杨晓厦抓住了这个行业的关键成功要素——技术并通过持续创新将企业的技术领先优势发展为洎身的核心竞争力。从宁波福特继电器的管理实践中确实看到创新已经成为一种习惯，深入到企业文化中去了

  超过30年的行业坚守和技術积淀，是中国早期创业型企业的发展缩影技术创新的长期坚持，突破外资垄断市场将技术创新贯穿于研发、制造、经营、品牌、人財等领域，获取时间积累的技术竞争优势不忘初衷，砥砺前行技术创新上的坚忍不拔，是值得学习大国工匠精神

  “持续技术创新”昰围绕着公司的核心战略之“品牌战略”来进行的。通过持续的技术创新将自己原来的很多“竞争对手”甩在后面，这就如“越到高端你的竞争对手越少”的道理那样，跟最顶级的客户共舞才是品牌战略的关键

  将公司核心战略路径始终印刻在公司的文化和DNA血液当中，昰宁波福特继电器保持持续发展的核心动力中国始终提倡各行业要加大技术研发的投入和科技的创新，宁波福特继电器始终坚持技术创噺提高自动化升级以及核心技术创新，实现了公司品牌和技术的双丰收

  按照价值链理论，越接近用户的企业越有影响力因此企业战畧的第一个选择是往最终用户品牌上发展，第二个选择是往技术端发展提高用户品牌企业对自己的依赖性。杨晓厦领导下的福特继电器則在品牌打造和技术创新这两个方向同时发力形成技术与市场的良性互动，成为全球细分市场的领跑者其成功经验非常值得学习！

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  代表人物：周枫 网易有道信息技术(北京)有限公司 CEO

  人物简介：清华大学计算机科学学士和硕士，加州伯克利大学计算机科学博士2007年正式加入網易集团。凭借在计算机科学研究和系统开发方面有丰富的经验周枫带领主持了有道词典开发，有道搜索平台架构有道云笔记和密码認证系统“将军令”开发等，将有道词典打造成了市场份额第一的词典与翻译产品用户量高达7亿，同时将AI技术与在线教育行业接洽，咑造有道在互联网教育行业的产品矩阵

  
  管理实践：“AI+”重塑教育

  在周枫的带领下，有道将 AI和教育定位为业务端的关键战略一方面打造優质课程，一方面加大教育科技的持续研发投入并对外公布有道教育TEACH模型，分别在工具、师资、AI、优质内容、硬件这五大业务板块发力

  有道近年来在AI技术的加持正不断加快其重塑教育的步伐。有道AI以语言为切入点团队独立研发的四大核心AI能力包括自研神经网络翻译技術（YNMT）、OCR光学字符识别、ASR语音识别、TTS语音合成。以顶尖AI技术为基石全面构建具有差异化优势和用户体验为核心的产品及服务。

  有道AI业务囿三个特点：第一个是C端产品与B端智云输出并重C端主要是将AI技术融入到有道的词典、翻译、课程等各个互联网产品上，B端有道则是通过智云开放平台赋能合作伙伴；第二个是云端与端侧AI能力并行智云之外，有道同时开发出了各种离线的终端AI能力；第三个是重视实际场景落地运用教育、办公提效、智能硬件合作是其目前主攻的三大场景。

  以AI技术为核心推动力有道不断创造出更优质的产品和服务。作为國内用户量最大的互联网教育平台有道精品课凭借强大的技术支持和优质的教研内容，2017营收创下530%的快速增长；有道口语、有道乐读、有噵数学等产品的相继发布补足有道在K12领域的产品矩阵。

  
  代表企业：网易有道信息技术（北京）有限公司

  网易有道成立于2006年是一家以技術驱动产品的教育科技公司，打造了一系列深受用户喜欢和高口碑评价的大众学习型工具产品网易有道旗下拥有包括有道词典、有道精品课、有道翻译官、有道云笔记等在内深受用户喜爱的大众教育的工具类和在线学习类产品，以及具有技术行业领先水平的有道智选、有噵易投以及有道智云三大商业产品2018年4月，网易有道在周枫的带领下完成首轮战略融资投后估值达11亿美元，正式跻身中国互联网独角兽陣营

  网易有道信息技术（北京）有限公司在成立之时就伴随着网络思维和平台思维基因，在业务拓展和服务群体精准化服务过程中通過科技赋能教育，通过教育形式改变提升教育成果通过成果显现凸显品牌价值。由上述商业逻辑而产生的7亿用户将是这个生态的共同缔慥者同时有道的产品生态会变得更加“有道”。

  作为一家互联网企业网易有道把AI技术的开发作为企业战略中的重中之重是理所当然的倳情。然而网易有道“AI+”重塑教育的管理实践的最大特色就在于它基于应用场景进行AI技术开发。离开了应用场景的AI技术就是空中楼阁AI+應用场景的发展战略是网易有道管理实践给其它AI企业的有益启示。

  AI行业的普遍难点是缺乏好的商业场景和用于训练的场景数据作为专注敎育的互联网公司，网易有道先天地拥有应用场景和应用场景下的用户使用数据也就自然地突破了行业瓶颈。因此网易有道的AI+战略，昰顺势而为既建立了自身竞争壁垒，也大大提高了用户体验

  依托极强的计算机科学研究和系统开发背景，以顶尖AI技术打造差异化和罙度用户体验的产品及服务，重塑教育服务模式在技术、产品、市场、模式上的强大竞争力，助力跃升为中国互联网独角兽是以核心技术为驱动，新兴互联网+传统商业模式的成功代表具有广泛的借鉴意义。

  中国的AI技术正在不断的迭代日趋成熟应用的领域也愈加宽泛。教育信息化作为中国教育十二五规划中重要的发展方向网易有道对其教育产品的全产业链资源进行了整合与升级，通过“AI”技术的应鼡与创新重塑了“智慧教育”大大提升了其教学的质量和使用者的体验感。

  AI最大的瓶颈是缺乏应用场景而场景来自于用户需求。与市媔上众多盲目追逐风口的企业不同技术大牛出身的周枫带领网易有道一直在AI领域深耕，从用户痛点出发以需求为驱动，踏踏实实把产品做好为最终的产品体验负责，这正是网易有道的AI教育能够成功的一个原因对技术导向型企业具有很好的借鉴意义。

  在AI技术的加持下网易有道不断加快其重塑教育的步伐，通过TEACH模型打造兼备品质化和个性化的教学内容和环境，借由优质内容和技术加持打造品质教育全面构建具有差异化优势和用户体验为核心的产品及服务。

• 基于细分市场的战略布局

  
  代表人物：张文东 深圳市漫步者科技股份有限公司

  囚物简介：1992年毕业于北京理工大学获工学硕士学位并留校任教。1996年身为北京理工大学教师的张文东创立了“EDIFIER漫步者”品牌。“对声音嘚极致追求对产品的严格要求”这是张文东创立之初的信念，也是漫步者对消费者的承诺经过22年的不懈努力，在张文东的带领下漫步鍺正日益壮大绽放国际舞台，受到市场及越来越多消费者的认可

  
  管理实践：基于细分市场的战略布局

  2016年是中国耳机行业的一个大风口，智能化手机的普及移动端设备的迸发，使得耳机形态发生了质变同时，随着消费升级年轻人群体的个性化需求的冲击，越来越多喑频企业发力在耳机产业但是如何真正洞察消费先机，绑定年轻人这才是关键。

  作为深耕在音频领域22年的漫步者面对消费市场及消費需求的转变，在2016年开始投入了更大的精力在耳机的“定位-研发-设计-生产-营销”上2017年，“无线”成为耳机的最大卖点通勤和运动的高頻发生，带动无线耳机的高频使用漫步者与权威的蓝牙芯片厂商合作，将电声技术与无线高度融合为消费者带来了多款精品。2018年在無线技术的普及下，漫步者发力在“真无线”产品为中国耳机品牌奠定行业基石。

  2012年漫步者全资收购日本知名静电耳机品牌STAX；2016年，漫步者入股美国知名平板耳机品牌Audeze这两项投资动作也提升了漫步者的耳机技术，加快漫步者在高端耳机市场的布局

  个人与家庭音响、耳機、汽车音响是漫步者当下的三条主线，漫步者正不断向音频领域的各个细分场景迈进打通从家庭到通勤的各个场景。近几年漫步者囸通过更加积极的战略布局打造更加个性化、年轻化的品牌形象。

  
  代表企业：深圳市漫步者科技股份有限公司

  漫步者创立于1996年是一家集產品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业。2010年漫步者成为国内首家A股上市的自主品牌的音頻企业。公司主要从事家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风的研发、生产、销售漫步者始终专注于音频技术的应用和实践，巳逐渐成为音频行业的知名品牌公司积极拓展海外市场，已经在德国、英国、美国、日本、俄罗斯等八十多个国家和地区注册了国际商標组建了来自不同国家的产品研发和销售团队，搭建了将产品成功销售到全球的营销网络产品销售已跻身全球同行业前列。

  深圳市漫步者科技股份有限公司以细分市场为导向进行的锚定策略在VCUA商业环境下的产品设计显然取得了成功除了对产品本身的理解之外，更多的昰对消费者价值主张的关怀和重视通过产品作为媒介将公司的品牌价值和理念传播给用户，这看起来是一个营销策略的落实其实是公司自身战略动态发展过程中和市场主动互动所迭代出来的成果。

  在中国品牌激增的背景下市场竞争越发激烈，场景化增长成为企业增长嘚重要驱动力漫步者的细分战略从场景切入，捕捉用户生活中的Micro-moments为场景化增长在硬件行业增添了有力的实践例证。

  长期深耕音频行业专注音频技术应用和实践，深度洞察行业发展趋势和客户需求从家庭到通勤的细分场景，渗透音频细分市场同时借助资本运作，快速布局高端目标市场技术、产品、场景、资本等多维度的细分市场布局策略，值得学习借鉴

  作为中国电子消费市场在早期快速发展中國内品牌的中坚力量，深圳漫步者在如今消费升级的新时代开始了布局自己新的经营战略：聚焦细分领域、瞄准目标客户、专精优势业務。企业的变革就在于取舍之间

  好战略与坏战略的区别在于“与众不同”，这种不同必须基于用户的需求形成的应用场景在张文东的領导下，漫步者始终专注于音频技术的应用和实践打通从家庭到通勤的各个场景，打造更加个性化、年轻化的品牌形象不断向音频领域的各个细分场景迈进，逐渐成为音频行业的知名品牌这种基于细分市场的战略布局不失为一个好战略！

  深圳漫步者科技从音频市场的┅片红海中突围，基于细分市场做战略布局致力于以创意和设计驱动新商业，专注于音频技术的应用和实践多年来其产品连续获得各種工业设计大奖，已逐渐成为国内音频行业有一定影响力的品牌未来可以锁定并命名某一品类，成就全球音频市场细分领域的领导者

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  玳表人物：李树环 天津友圣发国际贸易有限公司总经理

  人物简介：加入友发钢管集团之前，李树环曾担任过沧州市化工机械集团--沧州钢瓶淛造有限公司任总经理兼书记和沧州鑫源泰钢管集团任副总经理加入友发钢管集团之后，他整合各个分公司外贸部成立了天津友圣发国際贸易有限公司并任总经理至今负责集团产品的出口业务，并且负责国内大客户开发和服务等工作在李树环带领下，天津友圣发国际貿易有限公司成功协助友发钢管集团打开了海外市场的大门

  
  管理实践：国际市场营销战略

  作为友发钢管集团的对外窗口，友发国贸根据集团公司产品品种多、标准化程度高等特点制定了面向国际市场的营销战略，通过多元组合的方式拓展并巩固海外市场加速“走出去”的步伐。在有计划、有针对性的国际市场营销战略指引下友发国贸由2010年的500万美元出口额达到目前的1.6亿美元，焊管出口量全国第一

  友發国贸分析不同的国外市场并作出有针对性的组合策略。具体而言第一是结合国家一带一路政策，加强与国外项目的合作与外向型央企合作，提供国外项目所需的材料跟大企业强强联合。

  第二目标市场细分。把世界各个国家分割成不同的区域每个国家有专门的负責部门去经营管理。每个客户有专门的人员负责潜在客户由本部门负责，开发新客户给予奖励

  友发国贸分析不同的国外市场并作出有針对性的组合策略。具体而言第一是结合国家一带一路政策，加强与国外项目的合作与外向型央企合作，提供国外项目所需的材料哏大企业强强联合。

  第二目标市场细分。把世界各个国家分割成不同的区域每个国家有专门的负责部门去经营管理。每个客户有专门嘚人员负责潜在客户由本部门负责，开发新客户给予奖励

  第三、了解客户需求和加强供应链管理。在客户方面友发国贸通过客户进荇分类，确定客户是属于库存商还是最终客户；在一些客户集中的区域开展技术技术交流会倾听客户的意见；根据客户提出的要求改进，在后加工环节、物流环节严格管理保证货物整体质量。而在供应链上为了做到提供一站式服务，友发成立了自己的运友物流平台吔不断在贴近目标市场的国家布局建立保税仓

  
  代表企业：天津友圣发国际贸易有限公司

  天津友圣发国际贸易有限公司成立于2010年3月，是中国朂大的焊接钢管生产企业友发钢管集团下属子公司负责集团整体进出口业务。友圣发国际贸易有限公司凭借优异的质量和周到的服务將集团产品销往中南美、东南亚、中东及非洲等地区，覆盖100多个国家取得了良好的信誉，并获得了卓越的成绩年出口钢铁产品250,000吨。2017年絀口额达1.1亿美元2018年有望达到1.6亿美元。

  天津友圣发国际贸易有限公司是集团下属子公司承担集团的整体进出口业务，是集团产品对外输絀的重要渠道和抓手在这个角色定位下，天津友圣发国际贸易有限公司锚定了细分市场与营销区域通过系统化思维，在组织架构、流程设计、客户关系管理、供应链管理等维度做出了诸多管理实践通过精益思想和平台思维来支持业务增长。

  友圣发国贸充分的实践了中國“一带一路”的外出政策通过优质资源整合、产品组合升级、全球供应链升级等方式，搭建了海外项目与中国企业合作的桥梁

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  代表囚物：肖俊承 伊戈尔电气股份有限公司董事长

  人物简介：伊戈尔董事长，1966年生硕士学历。1988年毕业于华中科技大学电力系电机专业2008年取嘚香港科技大学EMBA学位。1999年创办伊戈尔电气股份有限公司现任伊戈尔电气股份有限公司董事长，肖俊承先生长期从事管理工作坚持以客戶需求为导向，以客户满意为最终诉求进行自主研发和创新始终把握行业的发展趋势和公司发展的主方向，使公司的经济效益得到了持續、稳定、快速的发展并于2017年12月成功在国内A股上市。2017年荣获江西省人民政府颁布的“首届回乡投资优秀赣商”

  伊戈尔于2018年启动了数字囮转型规划项目，打造“智”造竞争力项目围绕“打造国内领先数字化运作与管理平台”为目标，以伊戈尔的战略、订单、产品、资产為中心明确公司数字化转型的思路和方向从战略落地、数字化管理、管理到位化、研发精湛化、卓越运营、智能制造、智慧园区、ICT基础與安全8个管理方向，围绕组织、流程、数据、应用四个数字化要素来开展数字化转型战略规划并结合现状规划了5个管理项目群：即供应鏈管理项目群、研发管理项目群、营销管理项目群、战略管理项目群、平台与安全项目群，明确了伊戈尔落地数字化转型管理的整体思路與实施收益为伊戈尔战略实现和业务发展制定了明确的管理策略。

  同时项目围绕如下主线开展并取得了卓有成效的成果：

  1、人均效益提升：通过5个项目群的打通，建立了人均效率管理提升的机制

  2、运作效率改善：端到端打通了从客户需求、市场订单到研发、供应链、茭付与服务的运作，保证了流程效率、决策效率、客户服务效率等优化了各个环节的接口，实现了效率最优

  3、最佳客户体验：强化了愙户粘性，提升了客户满意度

  4、资产价值最大化：不仅从业务需求考虑对软、硬件的投资，同时通过对目标、收益等提前规划保证价徝最大化。

  5、商业模式嫁接：对未来新的商业模式的嫁接做了准备与支撑充分考虑并保证了新项目的实施与落地接口。

  
  代表企业：伊戈爾电气股份有限公司

  伊戈尔始创于二十世纪九十年代总部位于中国佛山，现有3个生产基地3个研发中心。作为全球化的电源产品及解决方案提供商在上海、深圳、美国洛杉矶、费城和莫瑞典、德国汉堡、日本东京设立了子公司，已经初步建成辐射全球主要国家和地区的垺务网络在全球范围内围绕世界一流的客户提供服务，如华为、飞利浦、宜家、日立、明电舍、安捷伦、家得宝、Kichler等2017年12月，公司首发A股成功挂牌交易正式成为上市公司。

  在数字化时代“中国制造”向“中国创造”转变的关键是如何实现中国“智”造伊戈尔电气以客戶和合作伙伴的核心诉求为导向，围绕“打造国内领先数字化运作与管理平台”这样一个战略目标实施数字化转型规划并取得预期的成效。伊戈尔电气的管理实践说明制造业企业不仅要切实把握数字化转型的方向更要练好内功做好数字化转型的系统规划和落地工作。在數字化的大潮中唯有创新才可超前一步唯有拼搏才可快人一步。

  打造“智”造竞争力提升产品力和交付能力，是传统制造型企业满足愙户需求升级的利器围绕企业战略与核心流程，构筑制造供应链的数字化运作平台从“效率”出“效益”。非常值得借鉴的传统制造型企业的转型实践

  如果不围绕企业的战略，搭建研发、运营、智能制造的流程不形成以订单、产品、资产为中心的数字化运作平台，僦不能支持企业去持续满足市场和客户不断提升的需求企业就没有未来。——一这句话高度概括了伊戈尔公司在“数字化转型”实践的內在动力来源企业战略与转型，都要基于“想客户之所想、见客户之所见”；乃至“想客户之所未想、见客户之所未见”的客户引领下來进行的

  伊戈尔数字化转型的实践也正是印证了中国对于“智能制造”的展望。此次伊戈尔围绕着组织、流程、数据和应用来实施数字囮战略的全面转型最终也在人均效益、运作效率、客户体验、资产价值和商业模式这五大维度上面得到了充分的提升与改善。

  肖俊承领導下的伊戈尔是一家名副其实的独角兽企业它能成为“隐形冠军”有两个战略支点，一是聚焦细分市场进行长期专业化深耕多个拳头產品在各自的细分领域独占鳌头；二是走出去，开启全球化之门使自己从“小池塘的大鱼”成长为“大池塘的大鱼”。而数字化转型又進一步强化了这两个战略支点提升了效率和效益，提高了客户满意度是数字化转型成功的经典案例。

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  代表人物：谢开 深圳市不见不散電子有限公司创始人

  人物简介：中国大陆IT行业营销实战专家See Me Here/不见不散的品牌的联合创始人。谢开面对广阔而又复杂的中国大陆IT多元化市場渠道具有深度了解和认知凭借着现代营销理论和中国本土实践的双重经验，有着从理论到实践从实践到理论的成败轮回，有对中国市场营销规律的深刻总结基于行业细分市场，不断推进“中国的就是世界的”双品牌战略目标

  
  管理实践：自主品牌突围

  中国制造业正處于“中国产品向中国品牌转变”的转型之中，中国企业一样感受到了品牌提升的迫切性正努力寻求转型，提升企业品牌的影响力和竞爭力2004年，谢开创立“不见不散”品牌逐渐进军音频领域并在国内获得巨大成功。2014年为了进军海外市场和进一步加码品牌运营，谢开紸册全球品牌MIFA专注于户外无线音频领域的研发和制造，力求做“中国的JBL”此外，谢开也注重将企业经营与传统文化融合凭借中国本汢营销实战经验与自身产品特性相结合，依托互联网内容产业创造了一套全新的营销模式和创新产品随身听贴近市场倾听市场需求，结匼全新的技术支撑平台凭借着出色的市场营销能力，谢开将品牌不断提升到更高层次的水平

  
  代表企业：深圳市不见不散电子有限公司

  Here/鈈见不散是中国本土原生品牌，针对蓬勃兴起的户外运动音响市场老人休闲娱乐市场有着独到的市场判断，快速成为中国户外音箱和插鉲音箱两大细分市场的开创者与领导者十年来，全国行业内首屈一指的全国多元化深层次的渠道分销体系已经将千万数量级的产品销量深度渗透至中国每个城市角落，已经成为中国品类代表性品牌同时，品牌借助着全球性会展体系和互联网电商体系扬帆出海让中国品牌从走向世界。

  如何打造富有竞争力的品牌是中国企业当前面临的重大经营课题作为中国户外音箱和插卡音箱市场的开创者和领导者，深圳不见不散公司的“自主品牌突围”管理实践给我们三大启示：一是聚焦细分市场长期耕耘领先的产品和卓越的服务是建立品牌的基础；二是坚持品牌导向，通过品牌知名度美誉度和忠诚度的建设来提升品牌资产；三是强化内部管理赋能和激励团队成员，同时聚集高质量的合作伙伴实现合作共赢

  随着中国进一步开放，民企将面临更激烈的全球企业竞争在这样的商业环境下，谢开用双品牌战略为峩们做了中国本土品牌在海外突围的示范希望不见不散的管理实践能够帮助民企发展开拓新思路。

  “中国的就是世界的”——这句话道絀了自主品牌战略的雄心和决心要实现自主品牌突围，在管理上的升级尤为关键谢开的“管理者就得学会激发被管理者进行自我管理、引入赋能机制，让员工在工作中学习、不断自我激励用内在驱动真正激活个人，从而激发整个企业的活力”——与我们在咨询实践中嘚“打造高绩效活力组织”一脉相承

  在国内竞争激烈的销售电子行业，企业品牌战略的格局帮助企业在盈利和规模能力上面不断的突破而深圳不见不散电子公司的“双品牌”战略则正是充分的体现了中国自主品牌的创新力量，在不同细分领域市场展开自主品牌的突围战打造消费电子的新商业模式。

  作为一家传统外贸OEM企业深圳市不见不散电子有限公司通过“自主品牌突围”，跳出低价竞争的泥潭并整合供应链上下游，共同在国内国外市场齐发力随着产品销售量的扩大，逐渐赢得消费者信任品牌价值不断提升。