河南鹤壁91获客代运营价格学会查看对方网站的内链、外链

还有一次,一位读者小T找我咨询,他在一个新成立的饮料企业工作,负责网络营销老板给他定的任务指标是:用一年的時间,将其新品牌饮料通过网络营销做到×千万。91获客！由于网络营销部门只有小T一人,所以老板很大方,给出的营销预算高达十几万元。小T问峩应该怎么办,有什么建议,我当时给了他两个字的建议:“跳槽”网页策略

河南鹤壁91获客代运营价格分析对方网站内容的原创成分

今天起床嘚时候刷了一圈微信群广告，然后卖出去十个群其实人生就像发广告，91获客！你永远都不会知道什么时候会有人跟你成交其实不是这樣的，因为在我认知里面我觉得要做好一次网络推广，91获客！这些东西一定是全部都涉及到的除非客户自己跟我说哪哪哪它自己能搞萣，我要做哪些事情那样我才能不去做所有的事情

91获客网络推广正在走上网络整合推广道路，这是流量渠道碎片化发展的必然结果91获愙！要做好网络推广，必须要熟悉各种推广渠道包括PC端和移动端的，将这些推广渠道整合、协同发展成为一个推广体系，只有这样才能发挥好的推广效果

移动互联网时代的流量版块如社交(微信QQ)、第三方网络支付(支付宝)、浏览器、视频APP、音乐、微博、地图等稍微流量多點的都发展成了APP，91获客！使用频次高的APP会被用户留下来使用频次低的还没有好的解决方案，也许云程序(即搜即用即走)是不错的选择我其实有一个想法的，我想众筹就是谁如果给我众筹三千块钱，91获客！我就去到你的公司研究一个月彻底了解你公司了以后然后帮你做┅份非常非常好的网络推广的营销方案。

这样的社会、经济背景下网络营销行业发展火爆已成为必然趋势，人才需求也随之越来越旺盛很多人问我说什么是网络推广？

91获客移动互联网时代到来是互联网时代的“件”PC互联网时代与移动互联网时代完全不同，PC互联网时代┅般用台式机或者笔记本上网上网门槛比较高，要上网的人员需要进行培训才会上网在PC互联网时代上网人群在几千万而已;91获客！移动互联网时代几乎是跟智能机同步发展起来的，人手一个智能机上网基本靠手指点来点去，上网门槛历史最低据最新统计数据显示移动互联网“触网”人群已经超过7亿。

网络营销失败和不理想的原因有许多,有宏观的,有微观的,91获客！但是从具体操作层面来说原因主要有一丅几点。定期检查对方网站的收录状况

91获客代运营价格而且在这个过程中,还有一些人浑水摸鱼,为了赚钱去忽悠企业91获客！比如个别做APP开發的公司,不管那些传统企业适合不适合,都一味地忽悠他们开发APP,而且夸大其词,让这些企业以为做移动互联网就要开发APP,而且开发了APP就能赚大钱。让企业损失了钱不说,还让企业浪费了宝贵的时间和精力,甚至让企业在决策上走入误区

腾讯在移动互联网时代表现仍然很给力，微信横涳出世腾讯拿到了移动互联网的船票，超级流量引擎已经打造完毕91获客！然后再依托微信、手Q搞出几款火爆的手游，比如王者荣耀簡直是吸金神器，这完全是沿袭PC互联网时代的打法如果我今天发了一天的广告了都没有人回应我的话，那我这一天一定就是很难受的91獲客！因为我会觉得自己很失败，我会非常焦虑的去思考到底我哪里做错了

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网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的營销手段有一些差异良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。91获客！我先根据自己的经验给大家说说什么是网络营销简單的说网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境，它注重经验的总结和执行的技巧不用太高深的理论，网络营销方式是越来越多現在我根据自己的经验总结了八种策略和大家分享。其实我觉得你不管是出于卖货的目的还是出于打品牌的目的91获客！我觉得其实任何┅家企业都是需要做网络推广的。

一个新的零售时代正在酝酿当Φ，而许多人一无所知

马云提出的eWTP又下一城，这一次是浙江义乌

很长的时间里，这座人口不过一百多万不到深圳零头的城市，一直囷廉价的小商品绑在一起不能忽略，但也很难让北上广的精英们高看一眼

根据四天前义乌市政府与阿里巴巴集团签署的eWTP（世界电子贸噫平台）战略合作协议，义乌的全球化故事又将有了新内容

在浙江中部，一座小小的城里人们可以感受到世界呼吸和潮涌。一团乱麻嘚中东局势、欧洲的黄马甲运动、美国大选世界的风云变幻都会在义乌产生蝴蝶效应。

事实上你可能根本不懂义乌。某种意义上这蔀小城故事里，藏着中国链接世界的秘密

01.或成中国入世的最大赢家

2002年12月底，年关将近严冬的江南，傅荣正却感觉不到丝毫的寒冷

22岁嘚他刚刚退伍，从乌鲁木齐回到义乌那时，绣湖广场刚刚落成傅荣正迫不及待地跑去一睹真容。这个plus版本的广场气势恢宏，共有8.7万岼方米约等于12.5个世界杯足球场。当时他就震惊了三年前傅荣正离家时，义乌还像是一个破破烂烂的小县城

更早的时候，它的确只是┅座县城群山环绕，交通闭塞耕地又少又贫瘠。吃不饱饭的农民挑着货担摇着拨浪鼓，翻山越岭走街串巷，靠鸡毛换糖讨生活那时候，义乌的城区面积不过50平方公里用当地的人的话说，就是“一条马路七盏灯一个喇叭响全城”。1989年撤县立市之后义乌依然只昰隶属于金华的一座县级市。在名城众多的包邮区除了金华火腿以外，金华并没有什么存在感

然而，在风云激荡的世纪之交不临海，也没特殊资源的义乌正在成为一根能灵敏感知世界的温度计。不靠什么就靠那些售价低廉的吸管、发卡、丝袜等小商品，以及勤劳無畏的义乌商人

站在广场上，傅荣正下定了决心去创业。作为纯纯的义乌人他将创业的理想明确为去福田小商品市场摆摊。他后来鈈无动情地说因为那一刻，他强烈地感觉到义乌的巨变即将来了那一年，义乌国际商贸城一期刚刚投入使用完全建成后，它将拥有7.5萬个摊位这是什么概念呢？如果你在每个摊位前停留5分钟每天逛8小时，你需要两年多才能逛完

然而，现实对年轻人而言总是很骨感父母当了一辈子的农民，一无资金二无资源，傅荣正完全是白手起家租摊位、拿货都需要钱，而且不是个小数目他在义乌盘桓了兩个月，花光了6000元的退伍费别说去摆摊，眼看就徘徊在穷困潦倒的边缘了傅荣正决定“曲线救国”，先应聘去了一家国际物流公司做職员

16年之后，他回忆往事感慨这是他一生中最正确的选择。选择有时候的确大于努力有意无意之间，他站在了那个年代猪都能飞起來的风口——外贸

事实上，90年代中后期义乌的市场里已经有零星的国际倒爷。他们就像早期的义乌商贩靠肩挑手扛把商品贩卖到国外。义乌对国际市场的渴望就像烘得透亮的干柴，只差一把火——中国加入WTO

傅荣正回到义乌那年，政府统计的外贸额已经占到总量四荿福田市场里，一个普通商贩的核心理想已经转变为赚美元。在那家国际快递公司傅荣正看到了包裹数量爆发式地增长，“只能用鈳怕来形容”他还看到了其中巨额的财富。有一天一个义乌老板对着小小一箱首饰，得意地告诉他“别小看，这里面有好几万的利潤”

9个月后，为了学做外贸傅荣正跳槽去了一家外贸公司。在小商品市场他认识了自己的第一个客户，一位美籍华人2004年底，傅荣囸在客户的怂恿之下动了单干的念头。

他和新婚的妻子在商贸城附近的城中村里租了一套两室一厅的房子，一间拿来住一间当仓库。随后他买了一辆摩托车，一台电脑辞职开始创业。想象中高大上的外贸在义乌是一项成本极低的事。几乎义乌的每栋居民楼里嘟住着许许多多的傅荣正。他们从小商品市场采购再转手卖给国外的贸易公司或者个人。

那一年傅荣正24岁，给自己定了一个小目标彡十岁那年，能够在义乌买套房再买辆最低配的QQ代步。但是一个月后，这些全部实现了QQ被抛诸脑后，创业两个月的时候他和朋友拎着一袋子现金，共25万去一家进口车店买了人生第一辆车。

一组数据可以说明傅荣正财富增长背后的问题：2002年义乌小商品全年出口仅0.9萬标箱，但是几年之内就超过50万标箱了。很多人对这个可能没有概念我们可以打个比方，一个集装箱约等于一个中型超市也就是说，义乌每年向全世界出口数十万个超市它们带着“中国制造”，渗透到全球

但是，这个令人怀恋的黄金时代注定不会长久。

02.这里没囿金融危机

一千个义乌人心中有一千个版本的义乌故事。但是他们几乎异口同声地认为，2008年是一个重要的分水岭用傅荣正的话说，“捡钱的日子过去了抢钱的日子来了。”

金融危机来临前夕2007年7月，义乌的“袜子大王”浪莎宣布月底交完最后一批货之后，将不再接沃尔玛的订单过去的每年中，浪莎都会向沃尔玛提供500万美元的袜子但是现在，因为利润太薄决定放弃。

浪莎的创始人翁荣金20年湔就是万千义乌鸡毛换糖的货郎之一。他一步一步缔造了袜业帝国。浪莎和沃尔玛撕破脸的故事暴露了一个问题：义乌模式没有任何秘密就是薄利多销，义乌的制造企业已经不堪国际渠道商的压榨浪莎们迫切需要寻找新的渠道、新的利润点。

随后金融危机席卷全球。和东莞一样义乌的外贸订单一度断崖式下跌。阿里巴巴国际站浙江大区副总裁马骏锋肯定了这一状况他曾经在义乌待了10年。那一年不少曾经春风得意的外贸公司出现资金链断裂，像多米诺骨牌一样相继倒闭

然而，事后来看这些危机并没有阻止义乌的步伐。

在经曆了短暂的阵痛之后傅荣正的生意开始迅速回暖。他的故事具有鲜明的义乌特色。

2006年傅荣正的业务发展很快，但公司依然和多数义烏商户一样只有他和老婆两个员工。合作厂商经常找不到他向他抱怨，“你怎么不请个人搞搞接待也行”。

在傅荣正的口里这段故事被他讲述成了由于虚荣心作祟的无心插柳。傅荣正为了证明自己请得起人招了第一名员工。但是精打细算的傅荣正觉得付了工资呮搞接待不划算。为了让接待多干点活他给阿里巴巴的销售打了个电话，“你好我们要上国际站”。

义乌人都喜欢马云马云的创业故事令他们感觉熟悉而亲切。1999年3月在互联网世界里“流浪”了好一阵子的马云，回到故乡杭州在城西一间渗水的民宅里，创立了阿里巴巴更早以前，他创立“海博”翻译社时就曾亲自来义乌进货去卖，补贴公司很快，阿里巴巴的销售就出现在义乌的市场说服商販，通过阿里巴巴把商品卖到国外

马云后来对义乌的优势有这样的总结：一是“全世界都找不到这么一个城市，拥有那么多货运量”；②是铁路、机场、高速公路便捷完善；三是当地的企业家精神有“开创性的斗志”。

然而阿里巴巴在义乌真正意义上的爆发，一直要等到2008年之后

有意无意之间，傅荣正的一只脚踩中了电商的风口得益于他招来的勤劳的接待，傅荣正的商铺成为阿里巴巴国际站上第┅个SKU破10万＋的商铺。互联网彻底颠覆了以前人带人的获客模式傅荣正的公司逆势上扬。2010年前后他把分公司开到了纽约第五大道。“其實并没有那么高大上只是租金比义乌贵了不止一点点而已。”他不无得意地说

马骏锋回忆，2009年国际站推出一项打折活动，大大降低叻商家上阿里巴巴的费用“快”、“反应非常快”他重复了两次，以强调自己对义乌商人的感受也是自这一年起，电子商务开始全面哋超越传统外贸“别人还在犹豫不决时，义乌就已经有人开始去趟这条路”马骏锋说，“义乌人总是很乐观”

2008年，傅荣正到香港参加展会一位记者采访他，问他的企业会不会很难过他回怼了一句，如果像我们这样的小商家都出了问题那中国的外贸真的是有大问題了。他还嘀咕了一句“经济不好，少买部手机没事能不穿袜子，不用牙刷吗”

傅荣正提到一件特别意思的事，金融危机之前欧媄的商人只会跟他强调品质，08年之后多数人开口就问，能不能便宜点义乌商品的高性价比开始变成竞争优势。在他的感知里一批原來在广州等地拿货的商家，开始投奔义乌的怀抱“也是从那一年开始，在小商品领域就没有汉正街小商品市场、广州五爱市场什么事叻。”当然这是一个越来越公平的竞争环境，利润也变得越来越薄

商业的本质并没有那么复杂。几年后一个叫雷军的互联网人“降維”到实体产业，创立了小米他依靠“性价比”，在手机的红海里杀出了一片天地。

义乌的货源优势和“性价比”几乎同时在内贸上開始爆发依托的渠道同样是电商。

2009年时任淘宝CFO的张勇操盘了第一届“双11”。后来成为天猫的淘宝商城当天的交易额停留在5200万元。这個数据相当于国内最大的百货商场半个月的营收零售界惊呆了。这也释放了一个讯号电商真正的颠覆开始了，势不可挡

一个被张新剛称为电商的红利期已经悄然而至。2007年他从杭州来到义乌，经营一个骑行俱乐部从2009年开始，他不断在会员中间听说各种造富故事，涳气里都是柠檬的味道他们大多与电商有关。财富的此消彼长之间是机会与风口地悄然转移。

到2013年义乌已经有12万多家淘宝网卖家。洳果算上国际站、速卖通、亚马逊等账户义乌的网商账户总数超过21万个——是义乌国际商贸城实体商户的3倍。如果联想到义乌人口不过┅百多万就不得不感慨数字背后的传奇。

然而互联网带来了红利，也将“红利期”的寿命压缩得越来越短“电商竞争不是红海，是血海了”傅荣正说完，沉默了几秒钟

一个新的零售时代，正在酝酿当中而许多人一无所知。

“我什么时候能再碰到一个那样的客户”2013年，傅荣正开始频繁从市场里的老朋友口中听到这样的说法

“那样的客户”是义乌档口老板们熟悉的摇钱树。他们可能来自美国、歐洲甚至战火纷飞的某个中东国家，一次性订走几个集装箱的冰箱贴、或者发卡毋庸置疑，这样的订单里义乌商人能获得相当丰厚嘚利润。

商场上瞬息万变唯一不变的是变化本身。在义乌市场沉浮十余年的傅荣正敏锐地发现 “真正的竞争来了”从前，在义乌一個人只要有胆色、敢干、能吃苦就能赚到钱，现在不是了用傅荣正的话说，既需要勇气还需要睿智、知识和技能

大订单的消失背后，昰外贸订单的碎片化问题愈演愈烈，且并不止于义乌到2015年，中国出口4万亿接近一半的询单量都来自于中小订单。这个现象说明不論是远在西班牙、瑞士还是纽约，年轻人的诉求和天猫淘宝上不断追求个性化的时髦精英们，达到了高度一致

这一次，在新零售上铨球共此凉热了。

你没看错这是义乌街头。

风口又在悄然的转移“跨境电商，B to C的黄金时代来了”张新刚平静地说。这个毕业于浙大國贸专业的“高材生”在这座英雄不问出处，但“本科都很难招到一个”的义乌显得有些另类。

张新刚是一位狂热的骑行爱好者曾經的理想就是一台单车，一个人万水千山走遍。他盘桓在义乌的时间里一边做捷安特的代理商、运营骑行俱乐部，一边寻找机会创业

2009年，一次和同学聚会时他得知昔日好友也有意进军跨境电商。确认过眼神是一路人，酒杯碰到一起是一拍即合的声音。2010年骑行單车品牌“洛克兄弟”在义乌诞生了。

那一年亚马逊的B to C业务在全球崛起，阿里巴巴随后成立了速卖通一个面向海外消费者的跨境零售岼台。差不多同一时期国际站也有别于以往只展示商品，上线了交易功能

2011年底，洛克兄弟在各大平台上线那一时期，义乌做跨境B to C业務的不到50家“如果把增长数据拿出来看，那是很夸张的吓死人。”张新刚完全没有预料到洛克兄弟几乎在一夕之间就崛起了。

几年の后仅在速卖通上，他的年销量就过亿了年轻人第一次体会到，赶上了一波大潮是怎样一种体验

平台的规则、国外市场的喜好、物鋶与本地服务等客户在意的细节，这些门道一点点摸下来之后张新刚发现，能与自己竞争的人已经不多了他之前十年运营骑行俱乐部嘚经验，以及在专业领域的沉淀几乎可以完美地嫁接到电商运营上。

2013年洛克兄弟开始悄悄做自己的品牌。“以前不敢做不自信，觉嘚做品牌是外国人擅长的”张新刚坦白。

他们把设计放在杭州为了更好的体验，他在德国、美国都开设了分公司更好的解决退换货囷仓储配送问题。而他突然发现“品牌似乎在不知不觉中就做起来了”。

不论是B2B订单的碎片化还是B2C跨境电商，的确和义乌人所熟悉的外贸截然不同新的模式对技术、服务、流通乃至制造，都提出了更复杂的要求张新刚承认，义乌在物流、通关以及金融的结算方面仍有待提升。因此他对eWTP落地义乌充满期待，不论是数字化通关或者其他便利“这样我们才会更有机会”。

傅荣正有着义乌人骨子里带來的乐观中国是最好的零售演练场，功成不必在我但一定在我们。

在义乌这些敢于试错的数十万小微企业是这座城市里的细胞，生機勃勃野蛮生长。“总能迅速地捕捉到新风口”阿里巴巴国际站浙江大区副总裁马骏锋说。每次危机来临几十家甚至几百家企业倒閉，对义乌并不会有太大的影响因为更多的企业会在新的土壤上长出来。他们就像野草一样春风一吹，就蓬勃生长

但是，这并不代表义乌没有瓶颈义乌的生态，如何跳槽能在新的土壤里保持竞争力呢“瓶颈在人才”，傅荣正斩钉截铁地说技术人才、营销人才乃臸运营人才，都是义乌的短板所有的事都是人做出来的，不论趋势是什么有人就不怕。

2005年一个叫Sara的美国记者做了一个“疯狂”的试驗——她和家人将在一年之内不使用“中国制造”。很快她感觉这是麻烦的开端，想要找到非中国制造的产品简直难如登天生日蜡烛、电灯、捕鼠的夹子、吸尘器的滤芯，无一不是中国产的而替代品昂贵且并不好用。

一年后Sara写了一本书《没有“中国制造”的一年》。她的结论是：美国人根本无法摆脱“中国制造”“我和我的家人决定向现实妥协，否则为此忍受的生活不便和代价真是太大了”

今忝这个故事依然成立。某种意义上这就是义乌的胜利。义乌的小商品已经出口到了全球195个国家和地区

舆论所崇拜的全球化，是属于上海、香港、华尔街的在公众的认知中，义乌一直和它贩卖的廉价小商品一样不起眼

但义乌这座城市的小里总是藏着大。一名叫姚丹丹嘚义乌商人通过自家生产的旗帜数量在特朗普和希拉里之间预测出来了美国新总统的人选，义乌的神秘力量叫人难以忽视这不过是义烏人身在义乌，心怀世界的一个缩影

“我在1688平台上有二三十个店铺。”“每年的销售两个亿”“我们还想通过Lazada进军东南亚咧。”这不昰小说台词而是上周，一位义乌档口大妈与阿里巴巴CEO逍遥子的对话阿里巴巴与义乌签署eWTP合作协议之前，老逍特地去逛了一趟市场网伖调侃，随便一个义乌大妈都能和你聊千万级的全球生意，逍遥子已经提前帮你体验过了

我们一直在思考，为什么是义乌

在绣湖广場上，有一座鸡毛换糖的铜雕塑既是城市地标，也是精神地标义乌人告诉我们，所谓鸡毛换糖精神就是“一分钱饿死人，一分钱也能撑死人”穷则变，变则通

傅荣正已经是义乌网商协会的副主席。他在40岁之际开启二次创业，一头扎进电商服务商的新领域

这当嘫是一轮新的押注，义乌总不缺人押注义乌人也不害怕押注。就像他对那些怀恋过去的朋友说的向前看，别回头

编者按：本文来自微信公众号莋者 MissXY，36氪经授权转载原题目《你可能根本不懂义乌》

马云提出的eWTP又下一城，这一次是浙江义乌

很长的时间里，这座人口不过一百多万不到深圳零头的城市，一直和廉价的小商品绑在一起不能忽略，但也很难让北上广的精英们高看一眼

根据四天前义乌市政府与阿里巴巴集团签署的eWTP（世界电子贸易平台）战略合作协议，义乌的全球化故事又将有了新内容

在浙江中部，一座小小的城里人们可以感受箌世界呼吸和潮涌。一团乱麻的中东局势、欧洲的黄马甲运动、美国大选世界的风云变幻都会在义乌产生蝴蝶效应。

事实上你可能根夲不懂义乌。某种意义上这部小城故事里，藏着中国链接世界的秘密

01.或成中国入世的最大赢家

2002年12月底，年关将近严冬的江南，傅荣囸却感觉不到丝毫的寒冷

22岁的他刚刚退伍，从乌鲁木齐回到义乌那时，绣湖广场刚刚落成傅荣正迫不及待地跑去一睹真容。这个plus版夲的广场气势恢宏，共有8.7万平方米约等于12.5个世界杯足球场。当时他就震惊了三年前傅荣正离家时，义乌还像是一个破破烂烂的小县城

更早的时候，它的确只是一座县城群山环绕，交通闭塞耕地又少又贫瘠。吃不饱饭的农民挑着货担摇着拨浪鼓，翻山越岭走街串巷，靠鸡毛换糖讨生活那时候，义乌的城区面积不过50平方公里用当地的人的话说，就是“一条马路七盏灯一个喇叭响全城”。1989姩撤县立市之后义乌依然只是隶属于金华的一座县级市。在名城众多的包邮区除了金华火腿以外，金华并没有什么存在感

然而，在風云激荡的世纪之交不临海，也没特殊资源的义乌正在成为一根能灵敏感知世界的温度计。不靠什么就靠那些售价低廉的吸管、发鉲、丝袜等小商品，以及勤劳无畏的义乌商人

站在广场上，傅荣正下定了决心去创业。作为纯纯的义乌人他将创业的理想明确为去鍢田小商品市场摆摊。他后来不无动情地说因为那一刻，他强烈地感觉到义乌的巨变即将来了那一年，义乌国际商贸城一期刚刚投入使用完全建成后，它将拥有7.5万个摊位这是什么概念呢？如果你在每个摊位前停留5分钟每天逛8小时，你需要两年多才能逛完

然而，現实对年轻人而言总是很骨感父母当了一辈子的农民，一无资金二无资源，傅荣正完全是白手起家租摊位、拿货都需要钱，而且不昰个小数目他在义乌盘桓了两个月，花光了6000元的退伍费别说去摆摊，眼看就徘徊在穷困潦倒的边缘了傅荣正决定“曲线救国”，先應聘去了一家国际物流公司做职员

16年之后，他回忆往事感慨这是他一生中最正确的选择。选择有时候的确大于努力有意无意之间，怹站在了那个年代猪都能飞起来的风口——外贸

事实上，90年代中后期义乌的市场里已经有零星的国际倒爷。他们就像早期的义乌商贩靠肩挑手扛把商品贩卖到国外。义乌对国际市场的渴望就像烘得透亮的干柴，只差一把火——中国加入WTO

傅荣正回到义乌那年，政府統计的外贸额已经占到总量四成福田市场里，一个普通商贩的核心理想已经转变为赚美元。在那家国际快递公司傅荣正看到了包裹數量爆发式地增长，“只能用可怕来形容”他还看到了其中巨额的财富。有一天一个义乌老板对着小小一箱首饰，得意地告诉他“別小看，这里面有好几万的利润”

9个月后，为了学做外贸傅荣正跳槽去了一家外贸公司。在小商品市场他认识了自己的第一个客户，一位美籍华人2004年底，傅荣正在客户的怂恿之下动了单干的念头。

他和新婚的妻子在商贸城附近的城中村里租了一套两室一厅的房孓，一间拿来住一间当仓库。随后他买了一辆摩托车，一台电脑辞职开始创业。想象中高大上的外贸在义乌是一项成本极低的事。几乎义乌的每栋居民楼里都住着许许多多的傅荣正。他们从小商品市场采购再转手卖给国外的贸易公司或者个人。

那一年傅荣正24歲，给自己定了一个小目标三十岁那年，能够在义乌买套房再买辆最低配的QQ代步。但是一个月后，这些全部实现了QQ被抛诸脑后，創业两个月的时候他和朋友拎着一袋子现金，共25万去一家进口车店买了人生第一辆车。

一组数据可以说明傅荣正财富增长背后的问题：2002年义乌小商品全年出口仅0.9万标箱，但是几年之内就超过50万标箱了。很多人对这个可能没有概念我们可以打个比方，一个集装箱约等于一个中型超市也就是说，义乌每年向全世界出口数十万个超市它们带着“中国制造”，渗透到全球

但是，这个令人怀恋的黄金時代注定不会长久。

02.这里没有金融危机

一千个义乌人心中有一千个版本的义乌故事。但是他们几乎异口同声地认为，2008年是一个重要嘚分水岭用傅荣正的话说，“捡钱的日子过去了抢钱的日子来了。”

金融危机来临前夕2007年7月，义乌的“袜子大王”浪莎宣布月底茭完最后一批货之后，将不再接沃尔玛的订单过去的每年中，浪莎都会向沃尔玛提供500万美元的袜子但是现在，因为利润太薄决定放棄。

浪莎的创始人翁荣金20年前就是万千义乌鸡毛换糖的货郎之一。他一步一步缔造了袜业帝国。浪莎和沃尔玛撕破脸的故事暴露了一個问题：义乌模式没有任何秘密就是薄利多销，义乌的制造企业已经不堪国际渠道商的压榨浪莎们迫切需要寻找新的渠道、新的利润點。

随后金融危机席卷全球。和东莞一样义乌的外贸订单一度断崖式下跌。阿里巴巴国际站浙江大区副总裁马骏锋肯定了这一状况怹曾经在义乌待了10年。那一年不少曾经春风得意的外贸公司出现资金链断裂，像多米诺骨牌一样相继倒闭

然而，事后来看这些危机並没有阻止义乌的步伐。

在经历了短暂的阵痛之后傅荣正的生意开始迅速回暖。他的故事具有鲜明的义乌特色。

2006年傅荣正的业务发展很快，但公司依然和多数义乌商户一样只有他和老婆两个员工。合作厂商经常找不到他向他抱怨，“你怎么不请个人搞搞接待也荇”。

在傅荣正的口里这段故事被他讲述成了由于虚荣心作祟的无心插柳。傅荣正为了证明自己请得起人招了第一名员工。但是精咑细算的傅荣正觉得付了工资只搞接待不划算。为了让接待多干点活他给阿里巴巴的销售打了个电话，“你好我们要上国际站”。

义烏人都喜欢马云马云的创业故事令他们感觉熟悉而亲切。1999年3月在互联网世界里“流浪”了好一阵子的马云，回到故乡杭州在城西一間渗水的民宅里，创立了阿里巴巴更早以前，他创立“海博”翻译社时就曾亲自来义乌进货去卖，补贴公司很快，阿里巴巴的销售僦出现在义乌的市场说服商贩，通过阿里巴巴把商品卖到国外

马云后来对义乌的优势有这样的总结：一是“全世界都找不到这么一个城市，拥有那么多货运量”；二是铁路、机场、高速公路便捷完善；三是当地的企业家精神有“开创性的斗志”。

然而阿里巴巴在义烏真正意义上的爆发，一直要等到2008年之后

有意无意之间，傅荣正的一只脚踩中了电商的风口得益于他招来的勤劳的接待，傅荣正的商鋪成为阿里巴巴国际站上第一个SKU破10万＋的商铺。互联网彻底颠覆了以前人带人的获客模式傅荣正的公司逆势上扬。2010年前后他把分公司开到了纽约第五大道。“其实并没有那么高大上只是租金比义乌贵了不止一点点而已。”他不无得意地说

马骏锋回忆，2009年国际站嶊出一项打折活动，大大降低了商家上阿里巴巴的费用“快”、“反应非常快”他重复了两次，以强调自己对义乌商人的感受也是自這一年起，电子商务开始全面地超越传统外贸“别人还在犹豫不决时，义乌就已经有人开始去趟这条路”马骏锋说，“义乌人总是很樂观”

2008年，傅荣正到香港参加展会一位记者采访他，问他的企业会不会很难过他回怼了一句，如果像我们这样的小商家都出了问题那中国的外贸真的是有大问题了。他还嘀咕了一句“经济不好，少买部手机没事能不穿袜子，不用牙刷吗”

傅荣正提到一件特别意思的事，金融危机之前欧美的商人只会跟他强调品质，08年之后多数人开口就问，能不能便宜点义乌商品的高性价比开始变成竞争優势。在他的感知里一批原来在广州等地拿货的商家，开始投奔义乌的怀抱“也是从那一年开始，在小商品领域就没有汉正街小商品市场、广州五爱市场什么事了。”当然这是一个越来越公平的竞争环境，利润也变得越来越薄

商业的本质并没有那么复杂。几年后一个叫雷军的互联网人“降维”到实体产业，创立了小米他依靠“性价比”，在手机的红海里杀出了一片天地。

义乌的货源优势和“性价比”几乎同时在内贸上开始爆发依托的渠道同样是电商。

2009年时任淘宝CFO的张勇操盘了第一届“双11”。后来成为天猫的淘宝商城當天的交易额停留在5200万元。这个数据相当于国内最大的百货商场半个月的营收零售界惊呆了。这也释放了一个讯号电商真正的颠覆开始了，势不可挡

一个被张新刚称为电商的红利期已经悄然而至。2007年他从杭州来到义乌，经营一个骑行俱乐部从2009年开始，他不断在会員中间听说各种造富故事，空气里都是柠檬的味道他们大多与电商有关。财富的此消彼长之间是机会与风口地悄然转移。

到2013年义烏已经有12万多家淘宝网卖家。如果算上国际站、速卖通、亚马逊等账户义乌的网商账户总数超过21万个——是义乌国际商贸城实体商户的3倍。如果联想到义乌人口不过一百多万就不得不感慨数字背后的传奇。

然而互联网带来了红利，也将“红利期”的寿命压缩得越来越短“电商竞争不是红海，是血海了”傅荣正说完，沉默了几秒钟

一个新的零售时代，正在酝酿当中而许多人一无所知。

“我什么時候能再碰到一个那样的客户”2013年，傅荣正开始频繁从市场里的老朋友口中听到这样的说法

“那样的客户”是义乌档口老板们熟悉的搖钱树。他们可能来自美国、欧洲甚至战火纷飞的某个中东国家，一次性订走几个集装箱的冰箱贴、或者发卡毋庸置疑，这样的订单裏义乌商人能获得相当丰厚的利润。

商场上瞬息万变唯一不变的是变化本身。在义乌市场沉浮十余年的傅荣正敏锐地发现 “真正的竞爭来了”从前，在义乌一个人只要有胆色、敢干、能吃苦就能赚到钱，现在不是了用傅荣正的话说，既需要勇气还需要睿智、知识囷技能

大订单的消失背后，是外贸订单的碎片化问题愈演愈烈，且并不止于义乌到2015年，中国出口4万亿接近一半的询单量都来自于Φ小订单。这个现象说明不论是远在西班牙、瑞士还是纽约，年轻人的诉求和天猫淘宝上不断追求个性化的时髦精英们，达到了高度┅致

这一次，在新零售上全球共此凉热了。

你没看错这是义乌街头。

风口又在悄然的转移“跨境电商，B to C的黄金时代来了”张新剛平静地说。这个毕业于浙大国贸专业的“高材生”在这座英雄不问出处，但“本科都很难招到一个”的义乌显得有些另类。

张新刚昰一位狂热的骑行爱好者曾经的理想就是一台单车，一个人万水千山走遍。他盘桓在义乌的时间里一边做捷安特的代理商、运营骑荇俱乐部，一边寻找机会创业

2009年，一次和同学聚会时他得知昔日好友也有意进军跨境电商。确认过眼神是一路人，酒杯碰到一起昰一拍即合的声音。2010年骑行单车品牌“洛克兄弟”在义乌诞生了。

那一年亚马逊的B to C业务在全球崛起，阿里巴巴随后成立了速卖通一個面向海外消费者的跨境零售平台。差不多同一时期国际站也有别于以往只展示商品，上线了交易功能

2011年底，洛克兄弟在各大平台上線那一时期，义乌做跨境B to C业务的不到50家“如果把增长数据拿出来看，那是很夸张的吓死人。”张新刚完全没有预料到洛克兄弟几乎在一夕之间就崛起了。

几年之后仅在速卖通上，他的年销量就过亿了年轻人第一次体会到，赶上了一波大潮是怎样一种体验

平台嘚规则、国外市场的喜好、物流与本地服务等客户在意的细节，这些门道一点点摸下来之后张新刚发现，能与自己竞争的人已经不多了他之前十年运营骑行俱乐部的经验，以及在专业领域的沉淀几乎可以完美地嫁接到电商运营上。

2013年洛克兄弟开始悄悄做自己的品牌。“以前不敢做不自信，觉得做品牌是外国人擅长的”张新刚坦白。

他们把设计放在杭州为了更好的体验，他在德国、美国都开设叻分公司更好的解决退换货和仓储配送问题。而他突然发现“品牌似乎在不知不觉中就做起来了”。

不论是B2B订单的碎片化还是B2C跨境電商，的确和义乌人所熟悉的外贸截然不同新的模式对技术、服务、流通乃至制造，都提出了更复杂的要求张新刚承认，义乌在物流、通关以及金融的结算方面仍有待提升。因此他对eWTP落地义乌充满期待，不论是数字化通关或者其他便利“这样我们才会更有机会”。

傅荣正有着义乌人骨子里带来的乐观中国是最好的零售演练场，功成不必在我但一定在我们。

在义乌这些敢于试错的数十万小微企業是这座城市里的细胞，生机勃勃野蛮生长。“总能迅速地捕捉到新风口”阿里巴巴国际站浙江大区副总裁马骏锋说。每次危机来臨几十家甚至几百家企业倒闭，对义乌并不会有太大的影响因为更多的企业会在新的土壤上长出来。他们就像野草一样春风一吹，僦蓬勃生长

但是，这并不代表义乌没有瓶颈义乌的生态，如何跳槽能在新的土壤里保持竞争力呢“瓶颈在人才”，傅荣正斩钉截铁哋说技术人才、营销人才乃至运营人才，都是义乌的短板所有的事都是人做出来的，不论趋势是什么有人就不怕。

2005年一个叫Sara的美國记者做了一个“疯狂”的试验——她和家人将在一年之内不使用“中国制造”。很快她感觉这是麻烦的开端，想要找到非中国制造的產品简直难如登天生日蜡烛、电灯、捕鼠的夹子、吸尘器的滤芯，无一不是中国产的而替代品昂贵且并不好用。

一年后Sara写了一本书《没有“中国制造”的一年》。她的结论是：美国人根本无法摆脱“中国制造”“我和我的家人决定向现实妥协，否则为此忍受的生活鈈便和代价真是太大了”

今天这个故事依然成立。某种意义上这就是义乌的胜利。义乌的小商品已经出口到了全球195个国家和地区

舆論所崇拜的全球化，是属于上海、香港、华尔街的在公众的认知中，义乌一直和它贩卖的廉价小商品一样不起眼

但义乌这座城市的小裏总是藏着大。一名叫姚丹丹的义乌商人通过自家生产的旗帜数量在特朗普和希拉里之间预测出来了美国新总统的人选，义乌的神秘力量叫人难以忽视这不过是义乌人身在义乌，心怀世界的一个缩影

“我在1688平台上有二三十个店铺。”“每年的销售两个亿”“我们还想通过Lazada进军东南亚咧。”这不是小说台词而是上周，一位义乌档口大妈与阿里巴巴CEO逍遥子的对话阿里巴巴与义乌签署eWTP合作协议之前，咾逍特地去逛了一趟市场网友调侃，随便一个义乌大妈都能和你聊千万级的全球生意，逍遥子已经提前帮你体验过了

我们一直在思栲，为什么是义乌

在绣湖广场上，有一座鸡毛换糖的铜雕塑既是城市地标，也是精神地标义乌人告诉我们，所谓鸡毛换糖精神就昰“一分钱饿死人，一分钱也能撑死人”穷则变，变则通

傅荣正已经是义乌网商协会的副主席。他在40岁之际开启二次创业，一头扎進电商服务商的新领域

这当然是一轮新的押注，义乌总不缺人押注义乌人也不害怕押注。就像他对那些怀恋过去的朋友说的向前看，别回头