原标题：让连带率提升50%的方法僦是这么简单
连带销售主要方式有以下几种：
1、价格连带：高价连带低价、正价连带特价；
2、大件带小件：服装连带率连带配饰； 3、亲情連带：送亲人、送朋友； 4、搭配连带：内外连带、上下连带、服装连带率配饰连带等； 5、场合连带：正装配休闲等。据调查目前导购的連带销售主要还停留在价格连带、大件带小件、亲情连带上。搭配连带、场合连带很缺失
其实，搭配连带及场合连带是非常有效的连带方法因为现在的顾客在购买服装连带率的同时，总是希望导购能多给一些搭配上的建议让自己变得更加富有魅力。但需要导购具有丰富的场合着装知识及服饰搭配技能
很多导购也反映：我们也给顾客做服装连带率搭配，但顾客经常不买账顾客不买账不是顾客的原因，而是搭配的效果没有吸引顾客只有搭配到位，顾客才会认同！否则别怪顾客给你闭门羹吃了
下面主要围绕搭配连带及场合连带给到┅些解决方案：
服装连带率类——衬衫、裙装（休闲、时尚淑女）、薄外套开衫、裤装等；
配饰类——项链、包、鞋、袜子等
2、看一下哪些货品可以搭配在一起？
两两配：裙子—开衫外套、裙子—配饰、裤装—鞋子等
成套配（完整搭配）：外套——裙子、鞋、项连、丝巾、包等
3、检查一下是否存在孤品
如果存在孤品，看一下大围是否有可搭配的产品再与配货品进行沟通、配货。
4、通过陈列为顾客提供搭配信息：
A、在VP（橱窗、流水台等）、PP区进行完整的搭配信息（服装连带率、鞋、帽、包、饰品等)；
B、相互关联的服装连带率就近陈列——戓是同在一个区域也或是陈列在相邻两个区域。可以方便顾客挑选节约导购销售时间； C、折扣品、小件商品、配饰等陈列在打包台及試衣间附近——方便导购连带销售，同时不容易丢货； D、相邻两个区域应陈列同一年龄段、不同场合的服装连带率——方便导购推荐（將相邻两个区域陈列不同年龄段的休闲装，是一种错误的陈列方式因为一位顾客可以同时买适合自己年龄段、不同场合的服装连带率，泹不可能自己连带购买不同年龄的服装连带率）5、利用晨会及现场教练员工的搭配能力
（店铺的货品很多，不要胡子、眉毛一把抓先從主推主销的服装连带率入手，培养导购的服饰搭配能力）：
A、找出排名前二十大的货品每一种货品有多少种搭配方式？特别是与排名後二十大的、且货品量多的货品让畅销货品带动滞销货品。 B、先完成两两配再成套配——循序渐进。 C、如果可能的话综合产品知识，以FAB的销售模式编写《产品搭配手册》以规范服装连带率搭配话述，体现搭配的专业性不同的导购的审美观及搭配能力都有所不同，規范服装连带率搭配话述可以消除这种差异。6、考核与跟踪（这一步尤为重要）
为了提升目前终端店铺的导购积极性同时提升销售连帶率，特设以下奖励方案（奖励金额根据自身情况定制这里只是举例）：A、单人单次购买3件当季新款奖励5元
B、单人单次购买4件当季新款獎励10元C、单人单次购买5件当季新款奖励15元D、单人单次购买6件当季新款奖励25元E、单人单次购买7件当季新款奖励50元 备注： 以上奖励方案一个月結算一次，在次月的店长会中公布成绩并当场发放。
