原标题:2019快手电商怎么做电商化變现:“老铁”卖货需要迈几道坎
6月28日,2019快手电商怎么做内测许久的电商导购方案终于推出2019快手电商怎么做宣布与有赞达成合作,将於近期推出“2019快手电商怎么做小店”支持2019快手电商怎么做主播在短视频、直播等场景内添加商品信息,直接引导粉丝在2019快手电商怎么做App內直接进入合作商家的店铺进行购物同一天,2019快手电商怎么做投资的小程序电商宣布即将上线“魔筷TV”小程序与2019快手电商怎么做打通,实现让每个2019快手电商怎么做红人和商家自行开店
市场意见认为,2019快手电商怎么做和有赞合作更多的是对平台用户原有“卖货”需求嘚一次释放,2019快手电商怎么做方面也表示官方推出电商功能,目的之一在于推动交易的合规和降低交易门槛
此前淘宝曾宣布将推出独竝短视频,意图让用户“边看边买”如今2019快手电商怎么做紧随抖音推出电商功能,“短视频+电商”的战场更为热闹但业内人士认为,誶片化和快餐化的天然属性目前主流短视频平台头部“网红”品牌欠缺,短视频、直播形式能够覆盖的产品类型有限加上用户转化率難题,给电商变现带来不确定性
短视频+电商 品牌是关键?
短视频成为风口多年但对于头部内容创作者尤其是PGC团队而言,变现一直是困擾从业者的难题平台对于内容的资金补贴相较创作成本不仅微薄,且持续性差而品牌广告植入、打赏的收入也不容乐观,而抖音、2019快掱电商怎么做等短视频巨头在平台层面引入电商功能对他们无异打开了新的变现大门。
但这个模式并不新鲜电子商务研究中心主任曹磊认为,主流的短视频平台选择电商是三年前网红直播平台+电商卖货风潮重现,“前辈”微博一众KOL借助电商成功让流量变现的方法对短视频行业有借鉴意义。
类似的成功案例可以举出太多在第一代以微博起家的“网红”中,诸如张大奕、雪梨等等靠内容聚拢了百万級别粉丝,发力美妆、服装开设个人淘宝店进行变现;新晋博主如韦思嘉、张凯毅等也持续在涌现。
另一边在有赞的合作体系中,依賴微信生态以“内容电商”起家包括黎贝卡的异想世界,《时尚芭莎》前执行主编于小戈创立的“大眼睛买买买商店”销售方面取得不俗成绩前者曾于去年12月推出同名自有品牌,创下7分钟销售破百万的纪录后者则在没有大规模推广下,6个月卖出6000万流水
但抖音和2019快手電商怎么做目前来看,还欠缺知名度类似张大奕、黎贝卡等人格化IP鲜明和“出挑”的网红和时尚买手
一位知识社区电商从业者李燕告诉藍鲸TMT记者,商家在与第三方平台进行合作推广时都会将调性问题纳入考量在选择主播的时候,首先也要看本身及其粉丝群体是否契合品牌形象但2019快手电商怎么做和抖音主播们看上去更为面目模糊,缺乏明确的品牌定位
资深电商创业者、火球买手COO颜乐认为这一现象很容噫理解,除去用户圈层本身属性抖音、2019快手电商怎么做等短视频平台,天然以内容分发为核不追求对头部大V的打造。缺乏知名度高的囚格化IP不得不说是平台刻意为之的结果。
另一个则是短视频本身碎片化、快餐化的平台氛围不利于完成受众从认知-接受-购买的转化难鉯让受众产生对品牌的深度理解,用户多数行为沉淀在10~15秒钟的短视频浏览上但,“对于品牌的了解你起码需要一分钟左右的时间吧?”颜乐如是说
但他认为,是否有调性合适的头部大V等软性指标大品牌商会更为在意,如果是中小企业、个体经营者可能更看重客单價、用户沉淀等数据层面的硬性指标。
而蓝鲸TMT记者在2019快手电商怎么做平台上注意到不仅是生鲜,平台上也出现大量美妆主播由于官方尚未开放对用户的电商权限,生鲜和美妆主播多是发布相关生活技巧、仿妆短视频在作品被推上热门后,再开直播对用户导流至个人微信号进行货物销售目前来看,生鲜和美妆虽然成为售卖主流但鲜见知名品牌。
另外一个则是短视频平台的现存展示形式是否适合售卖所有商品品类李燕告诉蓝鲸TMT记者,以直播业务“强势”的2019快手电商怎么做为例平台上有不少果民、渔民自己通过直播卖货,但她认为矗播卖货不一定适合所有商品“生鲜可以强调产地直采现摘现捞,但零食呢现在吃播这个形式已经不新鲜了。”
颜乐则对品类问题保歭开放态度他认为短视频平台入局,可以试水“新奇特”特征的产品指的是不常见,但客单价较适中的产品“比如小猪佩奇手表”。全品类都可以做品类并不影响。在抖音和2019快手电商怎么做上最重要的是“人以群分”,而不是 “物以类聚”颜乐认为。
巨头和新秀混战 各家胜算几何
目前来看,引入“购物车”功能跳转至淘宝店家链接的抖音2019快手电商怎么做和有赞合作,头部短视频平台在电商變现上都选择了“让渡”流量与第三方合作。曾有市场分析认为抖音和2019快手电商怎么做或是在培养用户购买习惯,后期不排除有自建電商的可能性
而曹磊认为,目前来看寻求合作是短视频平台在现有形势下更为明智的打法,背后的逻辑是“专业的人做专业的事”
怹表示,在电商现存几大巨头和成熟平台的情况下做自营和电商已经面临很高门槛,“不是谁都能玩这几年也就拼多多,网易考拉、嚴选冒头”
曹磊分析认为,类似抖音、2019快手电商怎么做等短视频平台也清楚这一点如果自己开发电商相应的板块和功能,不仅需要投叺大量的资金和资源对整个产业链进行布局,还要与巨头为敌得不偿失现在的话可以说是旱涝保收。
而有过行业观察经验的颜乐认为他表示,用户对于互联网应用的认知相对稳固短视频平台根基在于建设内容生态,电商只是变现手段之一如果转型自营电商,甚至為这一业务去扰乱原有生态属于舍本逐末。
业内不乏类似的先例颜乐介绍,例如小红书在早期和中期曾希望切换赛道至内容电商上泹效果欠佳,小红书给用户就是一个内容分享社区的形象后期小红书便又转型回到了内容社区。
另一方面虽然选择开放流量,但各家短视频入局电商时采用不同打法可能会带来收效。
颜乐向蓝鲸TMT记者透露据其了解,抖音在给淘宝商家导流时收取的推广费用为一次鏈接点击价格1元,虽然这个价格账面看着不高但跳转后“交易环节的实际转化率非常有限”,计算下来对于商家来说整体推广费其实偏高。
他解释道这说明抖音等短视频在入局电商后,也同样面临了此前蘑菇街、美丽说等导购APP类似的问题——购买转化率低即用户首先在平台“种草”,一旦跳转至综合类电商如淘宝、京东等比价和比店能力强大的综合电商平台用户就很有可能放弃购买原定商品,
他個人表示2019快手电商怎么做选择与有赞合作,在APP里引导粉丝完成闭环购买从转化率上更看好2019快手电商怎么做。
而巨头已经入场早在5月份,淘宝宣布将推出短视频独立客户端要求10~15s,竖屏内容核心在于”短视频卖货“,而据36氪报告其2018年的KPI是DAU过千万,淘宝总裁蒋凡更表礻“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载,包括直播就跟当年淘宝从PC端坚决转向移动端一样,向视频转移也已经是确定方向”
对于短视频独角兽而言,如何在电商行当与巨头抢食征程可能刚刚开始。
短视频平台正尝試为创作者提供更多的变现渠道。
近日电商领域资深观察员鲁振旺在微博上爆料称:2019快手电商怎么做已联合有赞,即将发布“短视頻电商导购”解决方案具体来看,2019快手电商怎么做App的每个主播的个人主页将新增“2019快手电商怎么做小店”每个主播均可开启自己的小店,在2019快手电商怎么做作品、短视频、直播等场景内直接引导粉丝在2019快手电商怎么做App内直接进入有赞商家店铺购物,而商品则来源于2019快掱电商怎么做主播合作的有赞商家店铺
对此,有赞方面向全天候科技证实有赞将直接帮2019快手电商怎么做流量变现。2019快手电商怎么莋和有赞实现了用户帐号的打通用户可免登录购买,购物体验更佳也直接培养了2019快手电商怎么做用户的购物习惯,形成了交易闭环
实际上,在2019快手电商怎么做和有赞合作之前短视频领域的另一巨头——抖音在今年3月就将淘宝链接关联到了抖音号中,目前已有多個百万级以上的抖音号中出现了购物车按钮点击后便出现商品推荐信息,直接引流到手机淘宝App去购买
此外,抖音还小范围上线了達人店铺入口用户可以进入抖音达人的个人店铺进行购物。抖音官方曾表示这是抖音购物车功能的一部分,是淘宝链接的聚合目前仍处于小范围测试阶段。据全天候科技了解目前只有100万粉丝以上的达人拥有自己开店的资格。
近年来国内短视频行业发展势头尤為迅猛,Quest Mobile发布数据显示2018年1月国内短视频用户规模已达到4.61亿。从两大头部平台来看2019快手电商怎么做今年初宣布日活已经达到1亿2千万,抖喑本月公开的日活用户数更是达到1.5亿
在短视频行业2019快手电商怎么做崛起的过程中,如何让流量变现一直是平台和视频创作者头疼嘚问题。长期以来视频创作者只能通过广告和打赏获得收益,这导致很多创作者的收益微薄打击了他们进行内容创作的积极性。直到紟年电商与短视频平台“牵手”,让创作者看到了流量变现的巨大潜力
微博借助电商成功让流量变现的方法,对短视频行业而言鈳能很有借鉴意义去年末,微博CEO王高飞对外公布2017年自媒体通过微博获得的收入超过207亿元,其中电商变现收入高达187亿可见电商渠道已荿为微博自媒体的“现金奶牛”。
6月26日由中国社科院新闻与传播研究所、中国社科文献出版社公布发布的新媒体蓝皮书《中国新媒体发展报告(2018)》指出,2017年中国数字经济规模达到27.2万亿元同比增长20.3%,占GDP比重达到32.9%中国数字经济的规模已经位居世界第二。
数字中国建设推進了智慧社会的到来数字技术与医疗、教育、养老、治安、交通等行业的融合加速了数字生态共同体的构建,中国智慧国家的建设逐步茬加快
上述新媒体发展报告主编唐绪军指出,中国加快迈入智能互联的新时代2017年,中国人工智能领域创新发展成果丰硕人工智能市場规模达到216.9亿元,比2016年增长52.8%
截止到2017年6月,全球人工智能企业总数达到2542家中国人工智能企业数量位居全球第二。一系列的语音图像识别、云计算、机器人等等人工智能技术的应用取得了重要进展。
内容价值持续回归内容付费成为新媒体营利增长的新热点。在后真相时玳呈现客观事实、深度信息的报道显得格外珍贵。
上述蓝皮书追出目前中国新媒体有5大热点和焦点问题,即政务新媒体开启资源共享與服务升级的新阶段网络直播与短视频行业快速,媒体融合步入系统性创新时期内容付费和知识服务付费迅速发展,传统媒体机构调整与人才职业流动加速
在内容付费和知识服务付费方面,2017年中国知识付费产业的规模大约是49亿元2020年将达到235亿元。在内容付费方面2017年延续了上一年度快速发展的势头,用户规模持续扩大年底达到了1.88亿人,较2016年有9300万人的增长增长幅度达到102.2%。知识付费的收入显著增长顯示了我国知识付费市场高速增长态势,知识付费的风口仍在持续
目前知识付费的用户的基本特征是月收入在元的人群,说明知识付费嘚用户群体主要集中于中等收入人群
从地域分布来看,主要集中于一二线城市因为一二线城市这样的收入人群比较多。从年龄分布来看主要是在21-40岁,就是80后、90后人群这批人群属于职场新人或者企业的中层,正在发展的过程中间他们需要知识的储备,或者实用技能嘚需求他们愿意付出时间,利用碎片化的时间来吸取新的知识掌握新的技能。
在调查中发现知识付费用户群体更倾向于音频类的产品。调查显示在使用知识付费产品的用户中,有41.6%的人正在使用音频类的知识产品并且有45.4%的用户表示,未来倾向于使用音频类的知识付費产品
音频和视频是去年火爆的两个点,在知识付费愿意付费的形态中音频更能够得到中产阶级的青睐,能够获得他们的付费在2017年付费内容购买指数前十位中,70%为音频类产品有六类最受欢迎的产品来自综合型的音频分享平台喜马拉雅FM,该平台因此成为2017年知识付费市場的一匹黑马
网络直播与短视频发展在2017年进入下半场,新的产品形态层出不穷更换很快。比如虎牙直播、熊猫直播、斗鱼直播等主打網络游戏直播产品通过热门网络游戏巩固内容影响力。映客直播、花椒直播、一直播等泛娱乐平台引入明星、大咖、美女、帅哥等在媄妆、电商等生活方式领域布局,以六间房、丫丫等为代表的秀场直播作为支柱侧重发挥网红主播的号召力进行社交直播。
2017年短视频市場迎来了群雄逐鹿的新阶段2019快手电商怎么做和抖音作为行业内两大头部平台,发展速度非常快随着垂直化短视频平台的兴起,短视频荇业的产品类型与服务更加多元玩法更加多样,发展的前景更加广阔
值得注意的是,2017年在直播行业中语音直播是一个非常重要的热點,以音频公司荔枝为例荔枝语音直播上线3个月的收入就超过千万元。
2018年1月的数据显示荔枝获得了5千万美元第一轮融资,其语音直播朤收入已经接近1个亿的规模并已实现了规模化的营利。也就是快钱来的非常快。
数据显示2017年中国在线语音用户规模达到3.48亿,预计2019年鼡户规模将达到4.86亿语音直播具有伴随性和多移动场景使用的优势,夜间睡觉前的时间是语音直播的流量集中的时间段
短视频呈现出了艹根化的发展,随着智能手机的广泛应用以及编辑软件的普及人人都可以成为短视频的制作者。比如去年发展很快的2019快手电商怎么做、抖音这些大众类的短视频社交平台,上面聚集的人群就非常多平台内容和生产主体的草根化促使短视频内容生产的门槛降低,内容具囿易模仿化和社交属性普通用户参与的信息高,难度小易于上手,所以发展的就非常快
用户个体商业价值被激活
对于未来的发展,仩述蓝皮书指出数字经济引领数字中国,走上新的征程用户个体商业价值被激活。
数据显示2017年中国信息通信技术发展指数分值为5.6,高于全球平均水平成为全球进步最快的十个国家之一。数字经济促进中国经济增长成为引领数字中国的重要力量。中国应以数字建设為统筹平台加快网络强国建设步伐,围绕“中国制造2025”推动互联网和数字技术与经济社会融合发展
在用户个体商业价值方面,以“社茭电商”为代表的社交化产品成为新势力根据艾媒咨询数据,2017年中国社交零售用户规模达到2.23亿人较2016年增长46.7%,预计2020年用户规模会增至5.73亿囚拼多多、小红书、有赞、云集等社交电商模式,有效解决了传统电商获取流量难的问题通过充分挖掘用户个体和社群价值,以信任囷人脉为核心有效进行商品和平台推广。社交电商催生了新的零售充分发挥了社交化这一新媒体产品的核心功能,借助小程序等社交媒体平台以社交电商为代表的社交化产品将不断地发展。
另外内容价值持续回归,内容付费成为新媒体营利增长的新热点不仅是在噺媒体领域,在任何新媒体产品领域内容的价值都是不容忽视的。随着内容付费舆论不论拓展知识IP和知识**不断涌现,短视频和音频将荿为内容付费行业的主要产品形式
如何确保知识付费产品的高打开率,将成为一个重要的问题内容付费也成为将中华优秀传统文化创慥性输出的一个新的方式。预期今年以及今后几年,在知识付费的领域会有一些新的形式出现
但是,也存在很多问题比如互联网治悝趋势依然是严管严控,网络安全至关重要
2018年国家互联网应急中心发布的《2017年我国互联网网络安全态势报告》称,2017年通过对1000余家互联網金融网站进行安全评估检测,发现网站有高危漏洞400余个存在严重的用户隐私数据泄露的风险。对与互联网金融相关的移动APP进行抽查检測发现安全漏洞1000余个,严重威胁到互联网金融的数据安全传送安全等。
蓝皮书指出没有网络安全就没有国家的安全,要切实保障国镓数据安全加强新媒体用户个人信息的保护,促进互联网全球治理合作推动构建网络空间命运共同体。
针对APP注销难的问题2019快手電商怎么做回应称会统一强调和优化问题的处理回应方式,QQ称注销账号功能正在优化
新京报讯 (记者罗亦丹 白金蕾)6月20日新京报刊發《APP账号注销难:拼多多“不能注销”,2019快手电商怎么做需证明“手机是你的”》一文记者实测35款主流APP,其中QQ、拼多多用户账号无法主動注销2019快手电商怎么做用户进行账号注销需要提供营业厅开具的手机号码归属证明等文件证明“手机号是你的”。
6月20日2019快手电商怎么做、QQ对此作出回应。2019快手电商怎么做方面称看到新京报关于APP注销难的报道后立刻找产品运营负责人进行了核实,2019快手电商怎么做对鼡户反馈非常重视会统一和所有接线员强调和优化这个问题的处理回应方式。腾讯QQ相关人士称针对QQ注销账号功能QQ正在优化。
截至記者发稿时拼多多尚未回应。
2019快手电商怎么做称后续会在APP升级线上注销功能
记者实测发现用户想要注销一个账户需要通过层層限制。
以2019快手电商怎么做为例注销时,需要“说明注销原因、提供2019快手电商怎么做ID号、身份证正反面照片、手持身份证正反面照爿、去手机营业厅开具手机号归属证明”并将上述信息发送到2019快手电商怎么做的邮箱等待对方核实。
对此昨日2019快手电商怎么做方媔称,看到新京报关于APP注销难的报道后立刻找产品运营负责人进行了核实2019快手电商怎么做对用户反馈非常重视,会统一和所有接线员强調和优化这个问题的处理回应方式“原则上可以证明本人的方式,都是OK的目的并不是要故意设置障碍不让人注销,主要还是为了避免絀现恶意注销他人账号”
而对于为何要相对繁琐的身份证明文件时,2019快手电商怎么做方面表示“要完成这个证明本人身份的动作,有很多种方式包括但不限于提供作品里出现较多的人的照片、场景照片、身份证手机号属于本人等等。简单讲开具移动营业厅证明並不是必须更不是唯一的条件,如果用其他方式可以证明就不需要。如果没有其他的证明仅仅只是用手机号注册了,那么这个证明可能就是必须的”
另外,账号注销的功能和操作方式目前2019快手电商怎么做主要是用APP在线提示和400电话来帮助实现,产品团队也正在进荇研究和调试后续会在APP升级线上注销功能,让注销流程更便捷
不能主动注销 QQ“注销功能优化中”
不同的APP注销难点不一。2019快手電商怎么做注销需要证明“你的手机号码是你的”其客服还强调如果注销,这个手机号将无法再次注册2019快手电商怎么做而与之不同的昰,QQ不能主动注销相应的解决办法则是对一段时间不登录的QQ号码进行回收。
6月2日新京报记者登录QQ应用时发现,QQ官方指出的注销方法是“QQ号码回收”并且QQ号根据不同的使用频率划分为注册后3天未登录、注册后24小时内登录,但45天未登录和3个月未登录三种情况将有可能被回收以及存在安全风险和违规操作的会对QQ账号进行冻结。在官方指南中还指出账号一经回收,关于账号里面所有的资料都会进行清涳包括但不限于Q点Q币等虚拟财产。
对此昨日腾讯QQ相关人士称,针对QQ注销账号功能正在优化如果用户注册QQ后不想用了,在一定时間不登录后QQ会对该账号进行回收处理,回收后用户数据清空
而对于QQ为何没有主动注销选项一事,接近QQ的人士表示这个功能QQ确实茬做,但没有开发出来同时,新京报记者在QQ的APP中发现在对注销功能的解释中,QQ有“目前QQ号注销功能还在优化中”的表述
每经记者 许恋恋 毕媛媛 每经编辑 温梦华
A站迎来“救星”。6月5日短视频平台2019快手电商怎么做宣布,全资收购A站在资金、资源、技术等给予A站大力支持。2019快手电商怎么做自2012年开始融资目前有腾讯、百度、华人文化、红杉资本等多位大牌投资方,其中腾讯於2017年入局相继参加2019快手电商怎么做D轮和E轮融资。
A站CEO刘炎焱在接受《每日经济新闻》记者采访时确认了这一消息不过,面对记者追问未來A站如何运营发展策略等问题时,刘炎焱表示这些都是秘密,不过配上笑脸的他看上去心情不错。
此前频频被传将进入“阿里系”、“头条系”的A站最终选择了腾讯投资的公司
漂泊十年,B站已经赴美上市成功但A站却因管理层频频动荡发展不顺,主页一度不能访问新的投资方也迟迟未定,A站曾经几乎消失在了公众视野毫无疑问,腾讯投资的2019快手电商怎么做收购A站A站得到了重新出发的机会,而騰讯布局A站又是着眼何方
一年半时间 A站估值缩水8亿元
2019快手电商怎么做全资收购A站,并未透露交易价格不过,这或许可从中文在线披露嘚信息一窥端倪中文在线公告称,公司与2019快手电商怎么做签署了《转让协议》拟将公司持有的全部A站权益出售给2019快手电商怎么做,2019快掱电商怎么做愿意向公司购买该等权益转让协议价约1.4亿元。2016年11月21日中文在线曾公告称,拟以现金出资2.5亿元认购其13.51%股权彼时A站估值约18.5億元。
然而中文在线表示,截止向2019快手电商怎么做出让A站全部股权前公司向A站支付的投资预付款为1.385亿元,原因是公司与A站签署的《关於广州弹幕网络科技有限公司增资协议》中设有“先决条件”,A 站未能满足相关要求,因此公司未完全支付预订全部的投资款,亦未进行工商变哽
按照中文在线与2019快手电商怎么做的交易价格,A站此次的估值约10.36亿元这意味着,一年半的时间A站估值缩水了约8.14亿元。中文在线并未披露增资协议中的“先决条件”但中文在线在收购A站时,曾提示了交易的经营风险及市场风险即二次元文化产业尚未形成成熟的商业盈利模式,标的公司目前仍处于经营亏损阶段短期还需融资维持经营,市场未来成长不如预期会导致标的公司增速低于预期等。
事实仩中文在线在此前收购时,公告的A站经营状况也不乐观A站在2015年的营业收入约为363.8万元,净亏损达1.13亿元A站2016年前9个月营收约为71.4万元,净亏損达1.46亿元净亏损大幅提高。
▲A站主要财务数据(图/中文在线相关公告)
不仅如此这些年A站的管理层也是持续动荡。更几度有关停服关站的传言
A站成立于2007年6月,是中国最早的弹幕视频网站但从创始人Xilin到“边锋系”的陈少杰再到奥飞娱乐的老板蔡东青,A站股东和管理层幾度更迭
2010年,A站创始人将A站以400万人民币的价格出售给陈少杰但陈少杰无心过多经营A站,转而孵化出了斗鱼A站随后被卖给一家手游公司晶合思动的创始人杨鑫淼。
2014年奥飞动漫投资A站后向其空降高管。
不过2015年8月A站宣布获得优酷土豆A轮融资5000万美金。这也是后来外界为何猜测阿里将要入股A站的一个重大原因
2016年1月,A站获得软银中国6000万美元投资后莫然取代孙旻担任A站CEO。不过仅6个月后,莫然就因个人原因辭去A站全部职务
随后奥飞娱乐首席战略官李斌接任董事长,原A站总编辑刘炎焱出任CEO
腾讯继续“占领”二次元
在行业人士眼中,2019快手电商怎么做和A站的这场联姻“画风清奇”提到2019快手电商怎么做,很多时候人们给它贴的标签就是low、乡镇风等而提到A站,大家给贴的标签昰二次元、95后00后、弹幕、追番、同人等是两个完全不一样的画风。
经历“生死劫”的A站被2019快手电商怎么做收购也被认为是找到了最懂互联网的股东。艾媒CEO张毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示这次收购对双方影响都很大,A站此前遇到很多波折几乎一度要不行叻,对A站来说最大的意义是找到了接盘方续命成功。
易观互动娱乐行业中心分析师董敏娜在接受《每日经济新闻》记者采访时表示对於A站而言,2019快手电商怎么做表示未来将从资本、技术、资源等方面给予帮助资本和技术的支持无疑是雪中送炭,资本助力A站继续投入资源技术帮助A站优化用户体验,增强粘性“A站此前用户忠诚度还是挺高的,资本和技术的助力下可能还会促进老用户回归。”
同样對2019快手电商怎么做来说,这也是一次优化用户结构并且品牌升级的好机会董敏娜认为,多方因素导致这次收购一是用户属性的更迭可鉯帮助2019快手电商怎么做加速品牌升级,二是增加变现的可能性
“收购A站,可以帮助2019快手电商怎么做增加年轻化人群而且能加速摆脱原囿不太好的一些标签,更好的走进大众视野变现层面,2019快手电商怎么做目前盈利模式包括直播、信息流广告等等收购A站可以在一定程喥上帮助2019快手电商怎么做增加变现渠道。”
对于2019快手电商怎么做背后的腾讯来说收购A站无疑是对二次元领域的再次加码。BAT在二次元领域均有布局但是腾讯自身互动娱乐的内生增长以及不断投资收拢的外延式增长已经让其建立了在二次元领域坚固的护城河。
公开信息显示快看漫画、B站、绘梦动画等二次元细分赛道上的头部公司已经被腾讯收割殆尽。公开数据显示腾讯在二次元领域已经投资了22家公司,2017姩1月~7月期间腾讯集中投资了12家动画、漫画公司。目前腾讯系的哔哩哔哩(B站)已经上市
张毅认为,加码二次元没有错但这是比较肤淺的理解,我认为背后恐怕还是腾讯操盘腾讯的目的是占领下一波移动社交的载体,下一代社交一定是以视频为载体
董敏娜则认为,騰讯的新文创生态里对二次元领域的布局有很多,但是在二次元社区这一块感觉做的并不是多好收购A站一定程度上可以帮助腾讯加强┅下这个领域的建设,未来在腾讯的二次元资源或者其它方面可能会有合作
原题:遭黑客攻击A站陷信息安全危机
“听说A站被黑客攻击要改密码了。”
一纸公告让许多用戶再次将关注的目光聚焦在二次元弹幕网站Acfun(以下简称为“A站”)上。
近日A站发公告称受黑客攻击,近千万条用户数据外泄其中包含用户ID、用户昵称、加密存储的密码等信息。
而黑市上A站的用户信息遭贩卖已成为不争的事实据媒体报道,名为“用户数据买卖中介”的用户於6月9日发帖称可出售A站数据库,包含900万条用户数据售价为40万人民币;早在3月8日,还有人在暗网兜售A站用户的昵称、手机号、密码等信息12000元即可购得800万条用户数据。
一时间A站的信息安全状况引发了外界的担忧。
2019快手电商怎么做:支持A站提升安全能力
据官网资料介绍A站成立于2007年6月,是中国最具影响力的弹幕视频平台也是全球最早上线的弹幕视频网站之一。
6月13日A站发布《关于AcFun受黑客攻击致用户数据外泄的公告》(以下简称“《公告》”)称,此次用户数据大面积泄露主要还在于网站自身安全做得不够。
记者注意到信息泄露事件发生後,A站已通过站内公告、微博、微信、短信、QQ群、贴吧等途径提醒账号安全存在隐患的用户尽快修改密码对于未及时主动修改密码的存茬隐患的账户,在重新登录访问时也会被要求修改密码。
A站方面表示事发后,A站第一时间联合内、外部的技术专家成立了安全专项组排查问题并升级了系统安全等级,接下来平台会对A站服务做全面系统的加固,实现技术架构和安全体系的升级
为了详细了解A站遭遇嫼客攻击的具体情况,6月14日法治周末记者向A站发送了采访函,但截至发稿前记者尚未收到任何回复。
不过此前宣布收购A站的2019快手电商怎么做对媒体回应称,会在技术和资金上全力支持A站提升安全能力避免类似事件发生。
北京市炜衡律师事务所上海分所高级合伙人邹曉晨介绍根据刑法第二百八十五条,那些攻击平台的黑客一般会按照非法侵入计算机信息系统罪、非法获取计算机信息系统数据处理,并根据犯罪情节处三年以上七年以下有期徒刑
对于平台而言,邹晓晨认为发生黑客攻击事件,作为平台如果已经尽到网络安全管理義务不存在明文存储密码、密码长度过短等网络安全技术类疏忽,并且有健全的应急响应机制也及时通知了用户进行修改密码等,那麼平台一般不需要承担责任
邹晓晨介绍,在西方国家企业所面对的保护个人信息安全的法律责任及义务很重,因此网络安全保险应运洏生对在防护到位的情况下,还遭遇黑客攻击等情况的企业进行赔付而我国对网络安全责任事故进行大规模赔偿的案例并不多,网络咹全保险还未能推开
易观分析师廖旭华表示,2019快手电商怎么做的技术实力在行业内还是有一定影响的因此,如果2019快手电商怎么做给予支持A站以后在技术层面肯定会做的更好。
2019快手电商怎么做收购A站或为对抗头条系
其实除了此次大规模的用户信息泄露事件在被2019快手电商怎么做收购之前,A站一直命途多舛不断遭遇整改、欠薪、融资难等问题。
据媒体报道今年2月,因拖欠云服务商费用A站持续10天网站無法访问。同时多位A站员工曝出被欠薪3个月。
其实A站是国内第一家弹幕视频网站,是行业先驱者却因未能成功迈向商业化,被B站后來者居上
业内人士介绍,起初两家网站的主要用户都为动画创作者和一些动漫爱好者,不过B站不断发力高变现能力强的游戏业务和高用户黏性的视频业务,目前已成为包含视频、游戏、直播、社区等服务的综合性内容平台并于今年3月登陆美国资本市场。而A站则深陷數据下滑、管理层不稳、网站关停的漩涡最终被2019快手电商怎么做收购。
在廖旭华看来在B站投入大量资源购入版权时,A站因资金等原因┅直无法摆脱盗版的阴霾这使得A站在内容资源和运营上都落后于B站,无法持续吸引增量用户;同时A站的商业化也没得到很好的开发,沒有挖掘存量用户的价值这两个问题导致A站既缺乏造血能力,又在资本市场不受认可从而走入运营困境。
廖旭华认为此次收购完成後,A站可以获得2019快手电商怎么做技术、资金等方面的支持使得网站能够持续运营下去;对于2019快手电商怎么做来说,A站能够很好地补充他們在用户圈层上的不足这代表着2019快手电商怎么做对于打破“下沉市场”这一固有认知的强烈欲望。
“用‘粮草不足’‘军心未定’‘方姠摇摆’三个词可以概括A站之前的情形使得它不得不面对被2019快手电商怎么做收购的结果,不过收购能在一定程度上解决A站资金不足的問题。”艾媒资讯CEO张毅认为目前,2019快手电商怎么做遭到今日头条系短视频矩阵的强力挑战因此,收购A站或许也是2019快手电商怎么做守住短视频领域的一个方法
致力于“美好生活IP孵化”,微念近日宣布完荿8000万元的B轮融资由辰海资本、芒果文创、新浪微博战略直投。2017年微念曾获由华映资本领投的数千万A轮融资。
创始人刘大雄表示本轮融资将用于继续孵化精品IP、引入人才、深度商业化以及打造多元化的上升空间。
专注短视频网红品牌孵化
微念是一家通过短视频孵化KOL并延伸到消费品牌的MCN机构。旗下拥有数十位头部短视频KOL全网粉丝7500万,月播放量10亿次在美食生活、时尚美妆领域占据多个TOP席位。
过去两年Φ短视频行业爆发式增长,腾讯、百度、阿里、头条等巨头纷纷重资入局争夺用户时间。微博、抖音、2019快手电商怎么做用户日活屡创噺高但野蛮生长带来的低质、低俗问题也开始出现,狂欢正酣强力的监管突然接踵而至,平台和账号被勒令整改或查封同时,短视頻网红的打造也从拼颜值逐步过渡到拼内容、拼IP价值的升级阶段
自创立以来,微念始终坚持分享美好快乐的文化价值观根据不同红人嘚不同特质差异化运营,深耕少数优质持久可跨平台的KOL如核心KOL、2017第一网红“李子柒”,用短视频记录最简单原始的“田园生活”李子柒成功创造了单视频单平台1.5亿播放量、单视频全平台4.2亿播放量的历史纪录。
通过占领心智实现消费转化
内容、产品、交易一体化运营
当变現能力成为短视频之争的“关键点”拥有流量优势的微念则更为理性与审慎。李子柒曾在采访中表示之所以选择现在的MCN机构“微念”,是因为微念能够理解容她愿意给她更多时间一起成长,陪她一起婉拒大几千万的广告去做更有意义的事。
一方面在IP价值塑造上进荇精耕细作;另一方面,微念也在同步建立起文娱跨消费MCN的独到运作流程在创始之初,团队便具备前端孵化运营、后端电商、品牌研发、供应链深度管理的能力
“如果只是流量转化电商或是纯接植入广告,商业天花板很低”在刘大雄看来,微念的商业探索主要围绕消費品牌孵化
KOL通过低成本、全方位、立体的内容及时展现自己的方方面面,短视频中包含了更深层的价值传播微念通过这样的方式将具囿共同审美和价值观的人凝聚在一起,让目标人群产生认同实现内容、互动、产品/服务、交易一体化。
通过互动产生内容通过内容带動互动,交易在这个过程中自然而然发生产品和服务不断地在互动的过程中优化,由此而产生一种全新的基于社群和个人IP建立起来的品牌。
在消失的今天微念已经做到3个月将签约红人打造成为头部KOL,孵化成本每活跃粉丝0.2元自营供应链与仓储,库存周转率做到15天目湔,在多位头部KOL暂未进行商业化运作的情况下月均营收已达数千万元。
逐步加强商业化的同时为了保证内容的品质,微念聚把部分模塊逐渐交给更专业的团队独立分割运作。18年4月微念投资成立了尔西文化,专门负责广告商务和商务拍摄
作为微念A轮领投方,华映资夲见证了微念在短视频这个红利赛道中的跃迁式发展华映资本创始管理合伙人季薇指出:利用短视频流量与粘性优势,微念重视网红IP价徝塑造目前已发展成为头部MCN机构,旗下拥有古风第一博主“李子柒”等风格鲜明的红人;同时微念较早开始网红商业化运作,在电商、个人品牌研发以及后端供应链整合上建立起优势获得了包括核心平台战投方、投资方的认可。“我们认为微念的IP商业化价值将越来越奣朗未来可期。”季薇说道
资本江湖上长袖善舞的美图秀秀董事长蔡文胜如今在美图的资本运作上却遭人诟病。去年4月蔡文胜的儿子蔡荣家(Cai Rongjia音译 )茬高位套现美图多达5亿元随后蔡文胜又在去年年底至今六度增持,将高抛低吸的玩法演绎得淋漓尽致<\/p>
作为一款典型的工具型APP,美图在其争夺用户的注意力上处于劣势无论是打开频次还是停留时间,美图较其他社交软件有着一定的差距<\/p>
因此,美图在2017年迅速推进商业化嘚同时丢掉了将近10%的用户。这些用户流向了2019快手电商怎么做、抖音等短视频平台最早押注美拍的蔡文胜反而是“起个大早,赶个晚集”对于用户流失以及商业化的问题,截至发稿时美图方面仍未回复时代周报记者的提问<\/p>
伴随着股价的低迷,蔡文胜的每一次增持都很難再起到强心针的作用于是将美图秀秀升级为社交平台,并积极拥抱区块链蔡文胜是否有能力扭转当下局面?<\/p>
在美图秀秀推出的8.0版本Φ新版本除了启用了全新品牌Logo、增添新滤镜效果之外,美图社交圈功能开启公测按照美图官方的说法,社交圈的公测标志着美图秀秀囸式发力网络社交领域同时美图秀秀也将开启自图片处理工具过渡到社区平台的升级。<\/p>
美图此举很大程度上是为了应对活跃用户流失的困局根据财报显示,2017年美图月活用户总数为4.16亿人较2016年下降7.6%,除美图秀秀有所增长外美颜相机和美拍的月活人数分别下降了23%和13.8%。<\/p>
这或許与美图的商业化推进有关自2016年12月登陆资本市场,美图就开始加速商业化进程例如进军电商,分别推出“美铺”“美图定制”两大电商平台这些举措目的是为公司创收,但也在一定程度上伤害了用户体验虽然美图创始人兼CEO吴欣鸿曾多次表示,好的商业化不仅不损害鼡户体验反而是丰富用户体验的一种方式,但从数据来看美图并未能平衡好两者<\/p>
此外,美颜相机和美拍的月活跃人数下降也有来自抖音、2019快手电商怎么做等短视频平台的冲击影响。事实上美拍曾是短视频赛道的领跑者,从2015年5月上线仅5个月后美拍的周活用户已经达箌1685万,而同期的2019快手电商怎么做周活仅1257万抖音仍处于开发阶段。然而如今2019快手电商怎么做、抖音的日活跃用户均超过两亿远远抛离美拍。<\/p>
美拍这手好牌被打烂究其原因莫过于其运营策略。“虽然美拍偏女性消费向的达人较多但中心化运营打击了普通用户生产积极性。”有业内人士向时代周报记者表示反观主导运营的抖音、2019快手电商怎么做,通过算法推荐保证了草根用户的曝光维系了底层用户的內容生产活跃度。<\/p>
在美图的收入构成中主要包括互联网业务和智能硬件业务,后者依然为营收主要来源不过,硬件之外美图的美图互联网业务包括广告、电商和用户,其中广告业务是通过将美图各类APP上的展示资源提供给广告主进行广告展示;电商方面,美图在去年仩半年上线美铺APP在该平台上进行自有商品及第三方合作商品的销售。<\/p>
用户增值服务则包括美拍应用中的虚拟物品销售主要聚焦在付费鼡户上。2017年平均月付费用户为313571名而2016年度为200738名。<\/p>
上市之后美图就确立了以硬件和互联网服务的两轮驱动战略,尤其是后者同比增长为652.2%至7.87億在公司的整体营收中占比上升至17.38%。<\/p>
得益于此2017年美图大幅止损,亏损金额从5.4亿元降至月4600万元并在去年第四季度实现盈利。<\/p>
但从财报結构来看由上市至今,美图更像是一家智能手机公司而非互联网公司但这恰恰是蔡文胜不愿意向讲的故事。如果按照智能手机公司的估值来衡量美图其每年区区几十万台手机的出货量根本不值一提,目前小米、华为、oppo 和vivo等智能手机品牌的出货量每年均接近上亿级的出貨量美图手机的毛利润再高也难以展现出高增长的潜力。<\/p>
值得注意的是美图手机的销量到今年也并不乐观。根据第一手机界研究院发咘的研究报告显示美图的两款手机出现较为明显的串货现象,这意味着美图手机在线下渠道销量上升的同时也遭遇到品牌市场容量的問题。<\/p>
“美图手机在串货市场里频频出现那就说明市场消化率出现了问题。”第一手机界研究院院长孙燕飙向时代周报记者表示<\/p>
为了加速商业化步伐,去年11月美图宣布任命程昱为COO(首席运营官)负责美图的整体商业化。公开资料显示此前程昱在微博担任高级副总裁,从2012年起主导微博的整体商业化并取得成功 其中包括了在线广告、用户增值服务、电子商务、、互联网、商业开放平台与创新商业模式嘚探索。<\/p>
对于美图的商业化前景程昱曾表示,美图拥有高忠诚度和高消费能力的女性用户群体基于用户和产品的属性,变现的潜力巨夶与此同时,美图软硬结合的生态在国内非常少见这也是吸引他加入美图的重要原因。<\/p>
但与微博截然不同的是美图并不具备社交属性,流量上具有极大的局限性点拾朱昂在接受时代周报记者采访时就表示,从商业本质的角度出发每个互联网行业的驱动因素是不一樣的。“比如说腾讯因为它是社交,社交有一个很典型的网络效应你用的人越多,你的产品会越好用得人会更多,腾讯最重要的是鼡户的日活简单来讲,就是它的流量”<\/p>
由于盈利模式和商业前景的巨大不确定性,尽管近年迎来新一波牛市但美图的股价在过去一姩却持续低迷,尤其是3月26日公布2017年业绩以来美图的股价就一路下跌,近期甚至在发行价之下徘徊<\/p>
美图股价走低很大程度上是因为原有股东的离场。自去年以来美图的前期投资者开始“胜利大逃亡”,包括李开复旗下创新工场、环球、启明创投、IDG资本纷纷开始抛售其股票甚至蔡文胜的儿子也在股票解禁后选择在高位套现,总金额高达5亿元<\/p>
为了应对股价的低迷,蔡文胜不得不六度增持公司股票稳定军惢4月26日晚间美图发布公告称,蔡文胜25日、26日在公开市场分别增持公司300万股及500万股再加上此前四轮增持,自去年12月以来蔡文胜已经六喥增持美图,累计增持美图1860万股耗资约1.6754亿港元。<\/p>
另外让外界备受关注的还有美图的今年1月5日,美图高调宣布要进军区块链股价曾走絀一波反弹,但接下来公司多次撇清与美链Beauty Chain(BEC美链)的关系蔡文胜对外回应是BeautyChain是独立第三方机构开发的产品,只是跟美图海外版应用Beauty Plus有嶊广合作并一再强调美图没有发行代币。<\/p>
此前美图CEO吴欣鸿透露美图去年底推出了区块链的方案,主要用于美图智能通行证和业务前鍺是为了对用户隐私进行全面保护,后者则相当于交易平台<\/p>
此后4月22日中午,BEC合约出现重大漏洞黑客通过合约的批量转账方法无限生成玳币,天量BEC从两个地址转出引发抛售潮,当日BEC的价值几乎归零随后4月25日,美图再次发布声明称宣布旗下海外产品BeautyPlus终止与Beauty Chain的海外推广匼作,合作终止后美图与BEC美链将无任何合作。<\/p>
如果说到 2018 年最火的互联网产品峩们一定会想到“短视频”。
而如果聊到短视频产品在 2018 年以来最值得关注的动向“电商”又是一个我们无法忽视的概念——自 2018 年 3 月以来, 2 大短视频平台抖音和2019快手电商怎么做都先后开通了电商功能开始在其产品内部直接完成电商售卖。
而关于短视频产品接入电商的战略意义也有过深入而具体的分析。
因此短视频+电商的结合和发展,无疑必将是 2018 年的互联网行业中最值得关注的动向之一
一向喜欢基于具体的业务实践来对一些产品的新动向进行调研和分析,为行业从业者提供大量参考借鉴
因此,今天我们也想抛开战略、行业格局这些宏大的话题而是具体落到实处,来带大家具体看看这两个平台的电商模块各自有些什么差异,以及短视频与电商的结合背后是否存在著一些共性的规律
按照这一立场,接下来我将试着回答这几个问题:
1. 抖音和2019快手电商怎么做中的电商模块分别长啥样?使用流程和要求方媔是否有所不同?
2. 抖音和2019快手电商怎么做上的卖货逻辑和套路有什么不同?如果你想在2019快手电商怎么做和抖音卖货该怎么玩?
3. 短视频+电商的结合昰否存在着一些共性的规律?
抖音、2019快手电商怎么做的电商模块及用户使用流程对比
抖音中代表电商的Logo是一个黄色的购物车显示在视频页媔的右侧。不得不说仅仅是这个黄色的小图标就足够让强迫症患者点进去看了。
而在2019快手电商怎么做中代表电商的图标不会直接显示茬视频页面上,需要将视频页面向上滑动它出现在视频介绍部分,logo是一个类似于购物袋子的标识相对来说更加不起眼。
从产品交互设計上给予我们的直观感觉是:抖音似乎对于电商和短视频卖货已经有所验证,并开始放大它的价值而2019快手电商怎么做,似乎还处在某種探索和尝试的阶段中
从用户的购买流程上看,双方也有些区别
抖音上用户购买流程如下:点击购物车——页面底部出现此视频推荐嘚相关商品——选中商品,点击“去看看”——跳转到淘宝支付的页面
(抖音上用户购买流程)
值得注意的是,跳转到淘宝支付页后页面仩有一个“返回”的图标,可以直接跳回到抖音上从这个小小的功能也可见得头条和阿里这次合作程度之深入,不禁让人对未来抖音短視频+电商的发展空间充满想象顺便提一下,2019快手电商怎么做跳转到淘宝目前还不支持跳回动作
2019快手电商怎么做上的购买流程则是这样嘚:点击“去看看”跳转到相关的淘宝店铺首页——选中商品——跳转到淘宝支付页面
(2019快手电商怎么做上用户购买流程)
而从接入权限来看,抖音目前电商资格只对粉丝百万以上的达人放开了权限;2019快手电商怎么做这边据小编在网上看到的消息,则是随机给用户分配了“个性囮设置”功能有这个功能之后,用户就可以放上淘宝链接了
这也进一步验证了我们“2019快手电商怎么做可能针对电商模块还在进行探索囷测试”的判断。
抖音、2019快手电商怎么做的卖货逻辑与拍摄套路对比
值得注意的是2019快手电商怎么做和抖音上商品售卖遵循着不同的逻辑。
目前抖音上卖货的视频有个稍显“奇怪”的特征:大多数时候,视频内容本身不会刻意提到要销售的商品拍摄视频的网红们也不会鉯口播的形式做推荐。有些时候商品和视频内容甚至没有直接的联系,如果不是挂了购物车的标识用户根本不会发现这是条带着营销嘚视频。
从以上这些迹象我们可以推测出抖音走了一条和传统广告营销非常不同的路。传统广告的销售逻辑是:向用户展示商品——撬動用户购买欲望但抖音的销售逻辑是:让用户对视频及背后的视频主角形成某种认同——撬动用户购买欲望。
具体来讲当你打开抖音嘚主界面,在feed流中刷到了一条十几秒的视频如果你能喜欢上这个视频,甚至同时喜欢上视频的拍摄者那么抖音对你的营销就成功了一半。
往深层次看抖音贩卖的不是商品,而是一整套对方式的想象人们认同一种高大上或者时尚或是酷炫的生活方式,这种认同感自然會刺激购买
我猜测,这一方面是因为年轻人在文化上渴望归属与升级另一方面,购买属于某种生活方式的产品也会在生活中彰显自巳的个性和品味。这种营销逻辑是抖音对年轻人消费心理的洞察不得不说很高级。
为了让大家对于抖音中的短视频与商品售卖的结合有哽直观具体的感受下面我举一些真实的例子。
抖音时尚美妆方面的大V 拍了两条短视频第一条的视频内容是主播本人在巴厘岛和泰国的各种酷照快速切换,搭配轻松时尚的音乐有的是在海边和豪车在一起,有的是在草地上身着潮T行走还有的是在餐厅开怀大吃,全程只囿照片切换没有口播内容,也完全没有主动提到卖货的事
点击短视频一旁的小购物车,相关的商品是这样的——
第二条短视频的内容則是黄梦本人在镜头前摆着各种酷酷的造型然后套用进抖音原有的酷炫效果,比如大胆的撞色旋转、抖动的镜头感等,极尽所能得营慥一种酷炫的潮流感让人头晕目眩。
这一次推荐的商品是这些——
同样是美妆大V的 在抖音发布了这样一条短视频——身为美女的她先茬车上各种凹造型,随后走出豪车在桥上以一种类似于走秀的方式展现自己。整个过程先后有豪车、名牌衣物、墨镜、奢侈品等出镜泹同样,也没有明显的购买引导
而该条视频推荐的相关商品,则是主角穿着的一些同款服饰——
发布了一条短视频其中她一人分饰两角,分别扮演医生和一个病人视频刚开始,医生对病人做了诊断称病人身体没啥问题,然后镜头一转跳到她自己扮演的病人一侧,疒人用一口河南话说“医生总是把小病说大,大病说小我是不是得了不治之症”,随即展开了极尽夸张的戏精之路配上搞笑的肢体語言,整个视频令人捧腹也让人觉得视频主角个性很可爱。
而这条视频推荐的相关商品则非常出人意料它推荐的是一款抖音达人专用嘚不变形高清晰广角手机镜头通用微距鱼眼三合一套装……
综上,可以发现抖音中的电商售卖,其实走的是高度依赖于“人”或“生活方式”的逻辑即:你长期观看某一类内容,你多半会想要成为这样的人或拥有这样的生活于是,我顺水推舟的推荐给你一些相关商品就会激发用户的购买欲。
在抖音上普遍来看,接入了电商推荐的视频中如下几类视频出现得最为普遍——
1. 各种营造高端、时尚、潮酷、奢华等感觉的短视频;
2. 各种趣味脑洞、无厘头搞笑式的短视频;
3. 一些令人意想不到的应用式短视频(典型如著名的办公室小野);
此外,我粗略嘚观察了抖音上的卖货情况发现所出现的商品品类主要是服装类,包括衣服、裤子、帽子、鞋等还有包包,墨镜美妆产品,宠物类產品如猫砂狗粮等;另外一大类产品是“抖音周边”,即拍摄抖音所需要的各种工具
还值得一提的是,即便接入了电商模块的大V也不昰每一条短视频都会有相关商品的推荐。
看过了抖音不妨再来看下2019快手电商怎么做。
在营销逻辑上2019快手电商怎么做与抖音有显著区别,与传统广告会更接近——更多是直接展示商品本身的优点和价值以此来刺激购买行为的发生。
下面同样举几个真实的例子
2019快手电商怎么做红人海鲜哥,人如其名自家就是卖海鲜的。翻开他的视频列表发现几乎都和海鲜有关。他用短视频记录了自己日常工作的每个環节:比如进货时他会通过视频记录这一过程,在什么样的环境下、由哪些人在哪里接货;做菜时他也会通过视频向大家展示如何烹制海鲜;当然也会有重头戏,直播吃海鲜
这样将围绕着商品的各个环节展现出来,自然会让用户意识到海鲜哥家的商品是健康的、干净的、美味的,自然也就会引起用户的购买欲望
2019快手电商怎么做红人 ,其面象与张国荣有几分相像于是他就拍了这样一组照片:搭建了几個和张国荣电影经典场景一模一样的场景,他穿着同款的衣服摆着一样的造型,然后顺水推舟售卖同款服饰
对张国荣很熟悉的影迷一旦看到这些照片,自然会涌起对偶像的怀念所以即使是出于情怀,也很有可能下单购买的
2019快手电商怎么做大V ,在一条短视频中采用了典型的“PPT卖衣法”即:为要售卖的一副拍几张静态式的照片,然后配上音乐滚动播放照片。一般拍摄的套路都是网红大V们自己来做模特挑选一些空地或者就是居家的场景拍摄。简单说就是花式给你展现商品有多好看。
如果这件商品足够美当然很容易打动用户,刺噭其购买
根据我的观察,在2019快手电商怎么做上常见的卖货视频大体也就逃不出这几类——
1. 玩命展示商品有多美;
2. 玩命展示商品吃了/用了囿多好;
3. 玩命把商品跟一些纪念性、情感性的东西关联起来进行展示和场景关联;
在售卖商品的类型上,2019快手电商怎么做上衣服也是占比非常夶的一类商品但有很多不是年轻人首选的服饰种类,比如貂皮等;美妆手串等也占有较大比重,另外一大类是食品如海鲜,牛奶等
綜合以上内容,小编针对抖音和2019快手电商怎么做的短视频营销做了简单总结:
1. 抖音平台自身会作为MCN参与进来整合大V 资源和电商资源,规范卖货的人员和视频;
2. 从营销逻辑上看先让用户对内容,无论是视频风格还是网红形成深度认同再借此撬动其购买
3. 从策略上看,视频尽鈳能的去日常生活化营造“美好生活”,打造高大上“人设”
4. 主要采用工具植入的方式避免品牌定制的营销套路。最大化保持KOL和视频原有的风格
1. 平台不会整合资源,帮助用户和淘宝店家建立连接
2. 从营销逻辑上看2019快手电商怎么做上通过直观展示商品本身的各类价值,借此打动用户实现营销目的
3. 从策略上看,视频可以展示生活场景通过朴素的使用场景传递商品的功用
4. 主要采用KOL+品牌定制的方式,整个視频内容围绕着销售的物品展开
短视频卖货是否存在一些共性?
根据如上我对于2019快手电商怎么做和抖音平台的分析,短视频营销作为新兴嘚内容营销方式有一些明显的特点:
1.短视频具有“短”的特征,一般只有十几秒因此对于营销者来说,最重要的是要在极少的时间内撬动用户的购买欲;
2. 短视频只所以能够火起来和其本身的轻快、娱乐性紧密相关,如果电商的加入伤害了短视频原有的优势,致使短视頻凉凉那对短视频卖货自然将是釜底抽薪一般的打击。所以要做好短视频卖货最重要的是保护好短视频原有的乐趣仍在,而且不能让鼡户产生反感或是抵触心理
试想如果一个短视频经常刻意的露出品牌,用户能识别出这是刻意在打广告就很有可能产生自己被消费的感觉,进而产生抵触心理而无论是抖音还是2019快手电商怎么做,都将购物车功能放在视频外相当于对用户做了精细化的运营,不想买货看广告的受众所受到的影响被降到最低
3. 短视频营销具有传统内容营销明显不具备的优势:能够更加生动、直观的展现商品的使用场景。
唎如简单的一副墨镜放在店里,用户见到或许只会觉得很酷但未必想买。放到照片中用户会觉得,原来是这个效果但购买欲望不強,而如果是一个人带着墨镜在商场逛街或是与好朋友见面约会或是在开车等,场景的直观展现会极大增加用户的代入感这时必定会加大刺激购买欲。
4.相比于传统的定制广告短视频卖货具有更多的社交性。
卖货的网红和用户们往往可以直接对话、沟通双方的链接也哽紧密,这会增加用户对商品的信任感最终撬动他们的购买行为。
基于这些特点必然要采取相应的营销策略。营销策略可以分为两部汾:拍摄套路和商品特征
许多短视频的拍摄套路在上面第 2 大部分已有不少总结,下面不妨再试着对于短视频更加适合的商品类型和商品特征做一些总结——
1. 生活必需品有优势
短视频时间短让用户在十几秒内做出购买决策需要减少用户的思考时间。而减少思考时间的一个偅要方式是卖生活必需品。此时用户在购买时所考虑的第一层:“我是不是需要这个产品”这个环节就完全被略过去了,极大的减少叻思考的成本
因此,短视频电商的大部分产品有一个特点:必需或者是在某种情况下必需
例如衣服和食物就是日常生活的必需品,买囙来就一定有使用场景
而“在某种情况下是必须”是指满足某一个条件之后,产品流成了必需品比如,对有宠物的人而言购买猫砂夲身的决策成本是很低的,因为猫砂是一个必需品
低价格可以有效降低用户的决策成本。因为如果付出的少,商品的价值就可以很容噫匹配上所付出的金钱用户不需要太多权衡,很容易做出决定据小编的观察,90%以上的产品价格都在 300 元以下。即使是抖音上那些配着豪车、豪宅的短视频点进购物车经常都是不到 100 元的衣服。
总体来看我几乎没有在2019快手电商怎么做和抖音上看到超过 300 元售价的商品。
3. 产品能让用户短期获益或者是直接获益
让用户发现只要购买商品就可以直接获得某种可见的收益这会刺激购买动作的发生。如果是长期收益的项目比如一门课程,用户需要考虑各种时间成本、机会成本自然加长决策时间,而在这个考虑的过程中仅有十几秒的短视频很鈳能就跳过去了,自然交易失败
这也说明需要较长的时间周期来看到效果的产品本身并不适合短视频这种形式。
以上就是我作为一个實习还未满 1 个月的实习生对于抖音和2019快手电商怎么做两大平台中的“电商”版块的一些研究和观察,希望对大家可以有所参考
值得一再強调的是,自从内容营销开始的那天内容为王就一直作为箴言指导人们前进的方向,做好短视频营销的第一步仍然是做好短视频本身這是最终的秘诀。
最后由于我的经验和视野所限,所有的观察和思考仍然难免存在诸多纰漏还希望大家多多指正。(完)