新媒体活动运营运营如何做拉新活动？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-06-12 10:09 标签： 新媒体活动运营
老司机带路新人少走弯路！

忘記在哪看过一句话：Keep growing and fucking anything else! 深以为然啊，对于产品来说特别是新产品，用户增长永远是最重要的！一般来说增长是市场同学应该考虑的问题，但是作为市场转产品的老K来说总忍不住想插手，下面通过一个实例来说一下活动拉新的基本套路

某理财产品的首页，有一个“每日抽奖”的入口进入的页面，第一屏的位置有个大转盘：

很明显点完就抽奖。所谓的加息券是理财产品的一个专业名词，作用是增加利息

抽完奖之后，就变成了这个样子：

中间的按钮有“点击抽奖”变成了“好友接力再抽一次”，意思就是想要再次抽奖，是有条件的：请朋友帮忙

点击之后，是分享一个页面给微信好友或者到朋友圈页面是这个样子的：

上面是好友接力的内容，也就是说需要5个囚来点“接力”可以让用户获得第二次抽奖机会。然后重点是下面：

理财产品目标用户肯定是对钱感兴趣的，所以这里吸引潜在用户嘚点就是注册可获得58000元体验金诱人啊！

再回到活动规则，5个好友接力才能获得一次抽奖机会，也就是说每个抽奖的用户可以传播给6-7個潜在用户，作为一个长期活动这个拉新效果肯定是明显的。

总结一下这个活动拉新的思路很简单：

1. 利诱分享：用再次抽奖的诱导用戶取分享

2. 利诱注册：在分享页面里，诱导潜在用户去注册

两步都离不开一个“利”字因为理财产品嘛，大家都是奔着钱来的跳出理财產品的限制，所有的产品的活动拉新的基本套路都一样：

利诱（老用户）分享：首先由奖励拿到奖励有一点门槛，可以通过分享的方式跨过门槛只要奖励够吸引人，门槛不太高大部分用户还是愿意去分享的。

利诱（潜在用户）注册下载：直白的告诉用户我们的产品有哆么多么好、你下载了能得到什么好处/便利、大家都在用等等种种理由促使用户去注册下载这就达到了拉新的效果。

拉新之后的下一步呢就是转化，也就是直接或间接的让用户付费年后有时间老K讲下转化的基本套路。

作者：老K 来源：产品经理日记

本文为作者独立观点不代表鸟哥笔记立场，转载请注明出处联系作者本人授权。

扫码关注【鸟哥笔记微信公众号】回复“新人礼包”获取免费领取方式>>

40套競品分析模板 运营必备工具包 各种行业文案（超全）等8大礼包

我要回帖

更多关于 新媒体活动运营 的文章

 

随机推荐