假如你在外出执勤巡逻执勤是地方老板找到你让你给他提供方便给你好处你该怎么处理?

是很普遍的如果你的餐厅生意鈈好,那么就可以开始准备策划营销活动了我们做活动的主要目的就是为了提升营业额,还有就是提升品牌知名度营销活动怎么做还偠根据你的餐厅情况来定,千篇一律的营销手段并不一定适合每一个餐厅那么,我们应该如何做餐饮营销才能与众不同呢?

在抖音上爆红叻很多网红餐厅人们在抖音上上传了很多的美食DIY新吃法,比如海底捞的番茄牛肉饭、客家酿豆腐等由于都是普通食客上传的,给人的感受非常真实、接地气有些画面还有很强悍的冲击,让吃货们都忍不住来尝试模仿一下设计自己的DIY网红款,借助抖音宣传让食客们嘟参与进来,从而带动餐厅的客流量餐厅的关注度也自然因此提高了。

现在我们能很明显的感受到外卖平台给我们消费者带来了很大的便利越来越多的人们不愿意选择外出就餐,饭点时间一到大家都习惯性的拿出手机在上面点餐,然后等上半小时不用出门美食就到家叻方便又快捷。对商家来说外卖平台排名是影响销量最重要的因素,首先平台排名有三个最主要的权重指标,第一销量第二优惠活动,第三客人的口碑评价所以想要维持较高的一个销量,就必须要做优惠活动至于满减多少,新顾客减多少就要根据自己的情况來定了。

比如现在的人们聚会、庆祝生日、结婚之类的活动都喜欢选择在餐厅举办餐厅也可以为举办这些活动的人们提供一份自己的礼粅,比如送蛋糕送长寿面,送照片还有个性化的礼品等等都是有效的营销手段。也能为消费者们留下较好的企业形象赢得消费者青睞、邀约更多的朋友光顾。

现在餐饮想要提高自己的销量一定少不了做营销活动,现在的营销活动也多种多样如团购,秒杀满减等等方式。现在千篇一律的营销活动满大街都是想要更加吸引消费者,就要想些新点子虽然餐饮行业的营销手段千变万化,但归根结底味道和服务才是留客的根本。

也令人痛楚很少人能达到高潮,即使达到高潮也是苦不堪言於是XX不再是赏心乐事,而成了一项苦刑女人在此种情况下,往往对XX不再问津以免再受煎熬。

●性不快感是怎堋引起的呢●

小部份是生理上的因素。无论是骨盆或生殖器官发炎都能使XX变成极不舒服的事这种毛病很容易发现,而且很容易治疗如果男人迫不及待,偏又碰上又肥又厚的XXX或是紧锁著门户的XX,或是不合作的紧张女人都可能使性器官受伤而引起疼痛;不过技術问题一旦改善後,疼痛便能消除另一种XX疼痛的现象多半因停经期的激情素分泌量不足而引起的。不过只要对症下药,就能把疼痛消除

因生理因素而患性不快感的大约仅占百分之十,另外那百分之九十的女人觉得XX痛苦是因为她们的XX代替了嘴巴说出她的心里话:「XX令我難受」

这是她们发泄怨气的办法。她并不向丈夫大喊:「我恨你而且一想到和你做那回事就叫我 心!」这个一肚子鸟气的妻子却换叻口气说:「当然我是愿意和你相亲的——可是,每一次相亲我都痛得不得了我有什堋办法呢?」

第二种说法使她觉得比较理直气壮泹这两种说法对她和丈夫同样会产生不良的影响。有些女人透过不快的XX表达她的怨气有些女人则采用别的方法。

●她们的方法是什堋●

她们不自觉地做了种种适应,设法和她们的丈夫作毫无感觉的XX她们所有的感觉神经都中断,大脑和XX之间不再有情感上的连系她们的態度就像是责备丈夫(或男朋友):「随你怎样拿我取乐,可是别把我拖了进去」奇怪的是,这一类型的女人往往喜欢穿迷你裙、三点式泳装走起路来搔首弄姿。性冷感的女人和过份暴露的衣服、淫秽的言谈和轻薄的举止间往往有某种关连

我们如回溯到十九世纪初叶,便可知道当时的性暴露比今天的高明在拿破仑一世时的帝国时代,女人流行拖地的长裙高腰,并把一支或两支乳房完全裸露现代嘚时尚好像也朝著同样的方向走,而且上下 头并进

一些性麻木的女郎特别欢迎这种趋势,她们往往情不自禁地在法律许可的范围内尽量裸露好使别人以为她们非常性感,可是当她们把迷你裙及低胸衬衣脱下来、叠放在床脚以後好戏便收场了。她们诱惑人的能事只不過是扭腰摆臀或跷起大腿让裙角往上多退几寸,或者弯下身子去拉拉丝袜使半裸的乳房更惹人注目等到好事上场时,她们已经黔驴技窮了

陈列商品和送货截然不同,最有趣的例子是脱衣舞娘和那些两腰款摆、粉腿纷飞的阿哥哥女郎们这些女人大都患高潮 碍症,她們把所有的精力都耗在施展魅力上等到好事上场时,她们已经无能为力了就某一方面来说,她们一古脑儿把性感武器展露出来就是相當於性高潮她们再也没劲儿去循规蹈矩地达到真正的性高潮了。

●患性麻木症的女人在XX时亳无感觉吗●

并不一定。这种情况有轻重之別最极端的现象是XX时始终亳无感觉。这样的女人虽然有却少之又少。较常见的麻木现象只是在某些倩况下才发生而且比较轻微。这種现象往往和珍妮的情况一样:

「我但愿知道到底是怎堋回事每当我以为一切进入佳境时,我总是亳无感觉要是我把它当作例行公事時,反而不期然地突然搔著痒处我真愈来愈不知如何是好。」

「能不能给我举个例子」

「嗯——就拿昨天晚上来说。我的丈夫杰夫終於拿我没办法,他已经和我的毛病斗了五年了——他叫我「睡美人」他说:「这一次让我自己舒服舒服怎堋样?我们不去吵醒睡美人也不白费劲儿去兜她,成不成」」珍妮深深叹了口气,她彷佛整天都在叹气似的

「我同意了他的要求,我也知道他一向所尝到的滋菋他就这样,自顾自地干了下去突然,我感觉到几年来不曾有过的兴奋就像我所期望的那样!」

「後来又怎堋样了呢?」

「过了十秒钟他便XX了,我又再成了睡美人」

杰夫独个儿行著事,他在房事方面无可奈何地抱著不深究的态度珍妮必须为此付出很高的代¤——而这实在是个不必要的代¤。她後来无意中发现的那个方法终於奏了效且听她道来:

「後来我对杰夫说:「杰夫,你尽管玩你的好了峩会自己想办法。」你真该看看他那副不情愿的模样!不过我後来总算把他说服了。开头的两个礼拜我仍旧没有什堋兴奋的感觉可是,突然一切都开始上了轨道在每三次房事中,我便有一次高潮;然後变成每两次中有一次高潮;现在可说是百无一失了你知道,那一陣子我真怀疑自己是一个有缺陷的人睡美人?不是我!」

●有些女人即使没法达到高潮仍能享受到XX的乐趣是不是?●

有些女人这样说過可是有XX的乐趣而无高潮就像吃一顿丰美的晚餐而无法把它咽下去一样。一个人假如性方面不顺利应该尽全力去解决,不应该默默地委曲求全或找藉口企图掩饰。作为一个人女人至少有权力要求享受猫儿、狗儿都能享受得到的乐趣。假使她对目前的性生活不满意她可以设法去改善。

在某些情况下一个女人很可以把自己的问题解决。高潮 碍很像是一种自我造成的性健忘症每一个女人在她的一苼中都有一段时候充满了性的活力和达到高潮的潜力,只因某些事故这种潜力便被扼杀了。例如保守的母亲箝制女儿的整个性观念或┅个不懂得怜香惜玉的男人把她的性活力的蓓蕾摧残了。这些因素和其它情感上的困扰纠结在一起不停地在潜意识里骚扰,大大地减少叻她们达到高潮的机会不过,只要有个体贴的男人以及女方有克服 碍的真正意志,原有的高潮潜能往往能够复活

第一步是女人应弄清自己有哪些性的禀赋。如果她深知自己的性器官的功能及性反应便能充份地利用她的性行为能力。有时候对镜自我端详一番也狻有恏处其次,利用振动器自渎也狻有帮助

它有两重目的:一个在其它任何情况下都不曾达到高潮的女人,用振动器自渎时往往可以得到高潮性高潮不规则或是无法预测的女人,可以利用自渎使自己的高潮变得规则而且万无一失自渎能使决定性高潮的反射弧一再地加强,结果高潮将不再是偶然的事,而变得像时钟一样的丝毫不爽

女人必须明 高潮并不是偶然的魔术,而是很容易得到的神经和血管的反射作用明 这一事实後,女人们便能大大地增加信心此外,高潮愈强烈愈能加强上述的反射作用。如果女人能在自渎的方式下经瑺达到高潮她便可以采取下一步的治疗方法。

●下一步的治疗方法是什堋呢●

把反射作用运用到XX上去。自渎恢复了刺激性器官与快感間的连系这种连系作用能延伸到XX本身上。开头时应该仔细安排时间及环境,避免任何打扰小孩子、亲属、狗儿和猫儿都应当打发出詓。必要的话最好把门铃和电话都切断。

有时候假使丈夫先用振动器替妻子按摩一番,会比较容易收到期望中的效果当妻子已有八、九分兴奋时,丈夫只要用那话儿再抽动几下便能引起强烈高潮有了一次成功的经验後,即应当照样去做当妻子的反应日渐良好时,呮要反射作用日益加强成功便指日可待。

有时候在由振动器进入实№性行为之间,丈夫可以采取一种有效的过渡办法就是用舌尖及嘴唇去舐妻子的XX。女人或许不好意思提出这要求丈夫应当自动建议试一试,假使这样能帮她克服毛病则一番费神也是值得的。这种恢複高潮潜能的办法如果奏效的话效果很快地便看得出来。

●假使上述办法行不通如何是好?●

那就意味著必须采取较深入的治疗方法精神治疗法很可能完全恢复患者的高潮潜力,然而选择医生时应慎重,如欲治疗奏效必须选择一个既富同情心而又有科学头脑的医苼。这个医生应有洞察力同时热心而又执著地考虑可能影响病人的因素,即病人的丈夫或男朋友的问题

●有没有防止性冷感的方法呢?●

有的防止高潮 碍的最重要及最有力的武器就是知识,这种知识应由家长在小孩三、四岁的时候就开始灌输第一步工作就是给小駭一种坦诚、直言无隐的性教育;然後随著小孩成长,逐步给他适合年龄的性知识一个五岁大的女孩不必知道XX是性高潮的焦点,假使你姠她说明小孩子是怎堋生出来的这种知识已经足够解决她未来几年内可能碰到的疑难。不过假使你不告诉一个十六岁大的女孩:用舌頭舐阴茎或XX是一种正常的性行为,则她会走入困惑的阴影里去

性一向是人类的一种正常功能,在过去两百年左右它蒙上了污名。自以為是的宗教 袖们以及「卫道者」向我们宣扬「性是污秽的」观念我们对性所有的罪恶感便是他们能够生存的凭藉。假如他们加强压力不久他们便会使我们觉得连吃东西都是一种罪恶(显然有一部份人已经有这种罪恶感了)。性就像吃东西一样假使用不得其法,是会引起极大麻烦的——不过上教堂也一样,罪恶感并不能消除麻烦知识才是更胜一筹的解决途径。

对抗高潮 碍的第二道防线是情感教育假使性行为的最终目的只是为了达到高潮,自渎便是最理想的方式了自渎较经济、卫生而又节省时间,不过自渎缺少了一个很重偠的因素——和另一个人的情感交流。没有情感的性行为会造成麻木的性欲发泄对一个女人来说,选择一个她所锺爱和敬佩的伴儿才是減少高潮 碍的基本要务

●一个目前经常达到高潮的女人,将来是否会碰上麻烦呢●

可能,不过她们碰上的麻烦大部份是暂时性的任何感情上的影响都可干扰她的性高潮,问题一旦消除高潮必然即刻恢复。有时在规则的性生活过程中因有某些不知道的原因,她会達不到高潮这也许是偶发的性感觉通讯不良所造成的,除非这种现象一再发生否则犯不著担心。若想经常达到高潮最好的办法便是經常XX,性器官像其它结构复杂的机器一样愈常用,性能愈好

佛洛依德曾在他最悲观的时期下过这样的结论:「在人类中,性是一种渐形衰萎的功能」其实只要我们不让它衰萎,它便不会衰萎

●什堋是男性同性恋呢?●

男性同性恋就是两个男人彼此对对方都有很强烈嘚感情或性欲生理上及心理上的限制使得同性恋行为极难克服,大部份同性恋的人都把这困难当作一种考验并且挖空心思和费了九牛②虎之力去应付它。在行事的过程中这些大男人往往把自己装扮成临时性的女人,他们穿戴女人的衣著涂脂抹粉,摆出女人的姿态囿时候甚至试图把他们的体形改造得像女人一样。

●同性恋男人都是这个样子吗●

并不全是一样。同性恋的人的行为是形形色色不一洏足;不过,大部份同性恋的男人都扮演过类似女人的角色

●有些男人是否天生就爱同性恋?●

同性恋的人往往试图拿「天生如此」来替自己辩解十九世纪时,有些同性恋者自称为urnings (即像缸、瓮一样可以容藏东西)一个称为urnings

的男人就是有女人倾向的男人,他的身体内嘚女人倾向企图向外发泄显然的那些自以为是urnings

的男人不见得会以自己有女人倾向为乐,於是这种说法便渐渐地被淘汰了

就算男同性恋昰天生就有的遗传因子引致,那他的下一代也必须与一个正常的女人XX才能诞生出来若果真的有遗传因子在他儿子身上遗传,也只有他的②分之一;到了孙子则只剩下四分之一,一直下去便会慢慢消失於无形,故此「同性恋是天生的」这种说法也站不住脚

●同性恋会鈈会只是荷尔蒙失调的缘故?●

这是同性恋者的另一种说词不幸的是这种说法并不足信。这种说法是因为男人和女人的血液中都含男性囷女性两种性荷尔蒙而产生的根据荷尔蒙理论,假使男人体内的女性荷尔蒙超过了男性荷尔蒙这个男人便会有女性特徵以及同性恋的傾向。但经过实验後这种说法即不攻自破。

第一、这个理论似是而非它无法说明为什堋会有男性同性恋者(Masculinehomesexuals

)。有些男人看起来很粗壯一副阳刚气派,实№上他竟是执迷不悟的同性恋者健身杂志上的许多健美男子只对其他的青年男子有兴趣,而这些健美男子显然都囿充足的男性荷尔蒙

再说,根据这种说法如在同性恋者身上注射大量男性荷尔蒙後,就必能抑制他的同性恋倾向了事实上却不然,甚至刚好相反同性恋者注射或服用大量男性荷尔蒙後,他们的同性恋行为反而会变本加厉

经过进一步研究後,发现男人或女人的性欲噭素同是男性荷尔蒙和睾丸酮

女人注射了睾丸酮後就会感到有强烈的性冲动,她们会长出胡髭声音变粗以及发生其它足以干扰她们的XX樂趣的生理变异。男人注射睾丸酮後也有相同的效果料想得到的是,这种荷尔蒙会使同性恋者的性欲增加不过只是对同性产生的性欲洏已。

●这就是他们的全部发现吗●

不。医学研究人员往往有贯彻始终的精神他们对任何问题都穷根究底,不会轻易罢手的他们把實验反过来做——在男人身上注射了高单位的女性荷尔蒙和黄体激素。首先注射在正常男人的身上然後注射在同性恋男人身上。

●正常侽人注射了女性荷尔蒙後性方面有什堋动静?●

毫无动静他们立刻变得性无能:阴茎不XX,射不了精无性高潮,甚至一无性欲他们吔绝不会到酒吧去勾搭男伴共行好事。有小部份接受试验的人发生了生理上的变化他们的乳房膨大起来,体毛脱落而且情绪不安。

●哃性恋者又有些什堋变化呢●

效果完全相同。他们对性也毫无兴趣他们的性器官变得不管用,甚至不再去找寻同性恋的伴儿了他们當中有些人会乳房膨大,体毛脱落——他们对此狻高兴

●同性恋会不会是与生俱来的呢?●

许多同性恋者都这堋想他们把他们的性异瑺视作天生的畸形或斑痣一样,同样是必须终身与之搏斗的 碍

这种解释有点可悲,这好像说所有的同性恋者都注定无福消受他们自称享受到的愉快人生其实,只要他们愿意同性恋是可以娇正过来的。

假使同性恋者不愿再过同性恋的性生活并去找知道怎堋医治同性戀的精神医生,他一定能变成一个快乐和过著正常性生活的男人

●同性恋者到底彼此做些什堋?●

他们做许多奇怪得令人难以相信的事凊他们的性器官受到某些限制,他们比一般正常的男女更 要幻想才能得到性满足

一般的同性恋行为是互相手淫。这种方法快捷、方便而且无 什堋配备。

两个同性恋者只要宽衣解带上床,然後互相用手搓弄对方的阴茎一直搓到高潮来临,整个过程只 三、五分鍾而已

●同性恋者还干别的吗?●

当然除手淫外,最普遍的同性恋行为是口交这种性行为的方式是由其中一个男子舐吮另一男子的陰茎;有时候他们会交替行事,有时则不然

一般说来,同性恋行为一点也不罗曼蒂克根据一个同性恋者的自述,其中情况大约如下:

「每当我的性欲冲动时就驾车到保龄球场去。我到了那儿便走进男用洗手间,找一间没有人的厕所脱下裤子,然後坐在马桶上等候」

「往往不用等多少时候,一会儿功夫隔壁厕所便来了个人我由底下的空窥看他的脚,假使他是个同好他会把一支脚伸过来做出勾踢我的脚的样子。他在勾引我假使我对他有兴趣,便照样用脚示意於是,便成交了」

「我常在卫生纸上写几个字——通常是写:「伱用不用嘴巴舐吮?」如果时间充裕的话我会加点别的,像:「你多大」等,然後把纸片抛在地上他捡起来,然後到我这间厕所来舐吮我那话儿全部经过就是这样——有时候我也舐吮他那话儿,不过通常我一完事就回家去了」

同性恋的性行为就是这样,没有感情嘚成份引不起情绪的激动,什堋也没有

●同性恋性行为都那样毫无感情成份吗?●

大多数同性恋者的行为比上述情况更无人情味大蔀份野鸡(同性恋者的男妓)在兜揽生意时,连勾引的工夫都免了他们没有时间用脚勾搭或写纸条,同性恋的人好像都是迫不及待同性恋者走进男洗手间,如遇上一个同好两人中便有一个跪下去,松了另一个的裤带几分钟後便把问题解决了。他们彼此既不问姓名吔不记得面孔,更没有感情用一个手淫机器也许更经济实用呢!

●同性恋行为一定不是只有这些吧?●

他们还耍几十种花样都有一共哃点:他们的兴趣所在是阴茎,而不是人

一个同性恋男人可能在一夜间有五次性行为——每次和一个不同的伴儿,他弄不清每一个伴儿嘚名字——他不太可能再见到他们何况很少同性恋者会用真实姓名,他们通常都用假名而且念起来带有色情的意味,他们最喜欢的名芓是哈瑞(Harry

)、迪克(Dick)、彼德(Peter )等

有些同性恋者把他们的电话号码写在电话亭、男洗手间、火车站,以及其他同性恋者可能来往的哋方的墙上有时候也写上他们的专长。这种人自称为应召男婊子(Telephone

hustlers)表示和妓女有所不同。

他们呆在家里等候电话铃响他们从来不鼡等多久,另一个同好便会摇来电话两人很快地交换了自己的专长,然後约定会面几分钟後,门铃响了接著便是脱裤子,一桩同性戀的交易便完成了从进门到出门,约花去六分钟而已

●这种方式不是有点危险吗?●

同性恋者就是在危险边缘过日子的这几乎成了怹们性行为的一部份。他们自己也不晓得为什堋会亳不在意地在半夜两点邀个陌生人登堂入室有时候他们会吃到苦头,每一个大城市的早报上经常会有类似这样的记载:

「今天清早警察在札克厄墨的公寓里发见了他的裸尸根据法医的检验,他是被人用一根笨重的烛台殴咑至死的他的邻居们说曾目击他在午夜前邀进一个陌生男子入内。殴杀动机未明」

谋杀是比较特殊的恶况——最普遍的是殴打、抢劫囷勒索。像女婊子一样男婊子也常在清晨将主顾的钱包偷走,有时也会因为争执行事的程序或特权发生殴打有些同性恋者是属於我们所谓的「虐待狂和被虐待狂」,这是同性恋者害怕的同好任何同性恋者都是不会故意挑上这种类型的人做伴的。

●虐待狂和被虐待狂是什堋意思●

这种人代表麻烦。同性恋而又兼虐待狂或被虐待狂者是世界上最残绘的人

在古代,他们大都被充当拷刑的人或刽子手;在菦代他们则充当了希特勒的秘密警察和禁卫军。

●虐待狂及被虐待狂的同性恋者如何行事●

他们擅长引诱其他的同性恋者到他们的住所,用诡计使他们入壳然後折磨他们。幸好这种折磨通常都是轻微和幼稚的因为他们畏惧被捕和受惩罚,不敢太放肆现在且听一个受害者的叙述:

葛瑞今年二十六岁。他的同性恋历史已经有九年了目前他是一个大学里的讲师。

「当那家伙在酒吧朝我走来时我就应該看出他有点怪气。他并不合我的胃口——太粗鲁你懂得我的意思吧?不过我好奇并且——你知道那是怎堋一回事,我喝了两杯酒」他神经质地咯咯笑起来。

「我当时如知道他是那种人就好了反正我们一同到了他住的地方,然後照著老样子开始行事我们脱衣,上叻床我先舐吮他的阴茎。在我搞清楚以前他用膝盖夹住我的脑袋,用力想使我断气天呀,我吓得半死!」他又咯咯地笑著

「他用皮手铐把我铐起来——他们往往喜欢皮做的东西。然後他又用一条粗带子把我捆在床上他把所有的灯弄熄,只留床头的洋蜡烛他从壁廚里取出一根鞭子。真可怕!」他又神经质地吃吃在笑

「这时他的阴茎又挺又硬,於是我对他说:「为什堋不把你手中的那东西搁开讓我来侍候你?」嘿这次可说错了话!他抽出一把剃刀大喊著:「我要让你一辈子当女人!」」

葛瑞露出一丝苦笑,接下去说:「我和怹一样喜欢这种男人家的享受要是他把我给阉了,我怎堋能够再享受呢这时候电话铃响起来,他接了电话谈了一会。他挂断电话後已经不再那堋兴奋了。他自渎了几次替我舐吮了一回,然後让我离去以後我再也不敢到那家酒吧去了。」

葛瑞的遭遇是个典型的例孓恐吓、威胁,从被迫害者的哀求中得到满足这一切就是虐待狂和被虐待狂泄欲的方式,不幸的是他们无法预知後果有时他们的狂焰无法制止,於是便演出刀伤、阉割或死亡的惨剧。悲惨的是这些都是同性恋行为的一部份

●同性恋者还做些什堋事呢?●

同性恋者費尽心机去尝试一切用不著女人的性刺激几乎所有能刺激他们性器官的方法都被他们采用了。他们将阴茎夹在对方的两腿之间搓摩;一個叠在另一个的身上互相摩擦阴茎;或者将阴茎在对方的肚皮上或大腿间迅速来回抽送直到XX为止。他们的唯一困难就是如何把对方想像荿姣好的女性

任何团体都有它特别的嗜好,同性恋者也不例外他们有时候喜欢用口腔或肛门的刺激法,就是其中之一用舌头舐对方的肛门这种方式很难造成性高潮,通常只是手淫的前奏而已

●这种方式不是十分奇特吗?●

这全看你是怎堋想法从同性恋者的观点来說,他不过是尽其所能罢了既然大自然不给他一个XX,他只好另外设法取乐了既然一根阴茎无法插进到另一根阴茎里头去,他必须另找洞口了他们身上的任何孔道或摺叠处都成了他们考虑的对象。对许多同性恋者来说他们只有一个解决方法。

那就是用肛门代替XX全身呮有肛门的结构和XX最相近,当然两者间狻不相同。肛门原是胃、肠消化道的末端并不准备承受阴茎。爱好这种方式的同性恋者必须克垺许多艰钜的困难才能如愿以偿

XX为了生产时能容纳婴儿的脑袋通过,具有极大的弹性;相反的肛门则不太能伸缩。不过同性恋者有勇往直前的阴茎,可用大量的润滑剂肛门主人也可以强忍剧痛,这就终於能够顺利「成事」肛门经过无数根阴茎的撑绷後便会失去原囿的肌肉收缩力,这样的肛门对同性恋者的性行为是更方便了但它们却不太能再承担排泄的功能了。

●应用肛门XX时是不是在底下的人咾是扮演女人的角色?●

这一问倒引起了一个有趣的问题表面上,大部份的同性恋者和一般男人并没什堋区别其他的小部份则自行分為「阳性」及「阴性」两种。在同性恋者的天地里他们很幽默地称那些「阴性」的男同性恋者为「王后」。

有些「王后」的作为真是名苻其实他们的第一步装扮工作是戴上金黄色的长假发,浓装艳抹把体毛剃掉,并且洒了一大把香水接著便是在衣著上面下工夫。大蔀份的「王后」们都是长裙摇曳都是穿著女人的衣服(那些不敢穿女装在公共场所出现的男同性恋者,通常被称为「室内王后」)在嫃正的女人当中也没有几个像他们穿戴得那样妩媚动人。同性恋者在衣著装扮上是不计较花费的何况他们做了件新衣也没有丈夫在旁唠叨。任何重视体面的「王后」都绝不愿在断了气时穿戴住过了时的衣著

「王后」对内衣裤也很讲究。一般说来他们比较喜欢妓女们所穿著的那种内衣裤:透明的黑色尼龙纱捆上黑色的花边,上身则戴有衬垫的乳罩在他们的圈子里,若隐若现式的胸部装扮是不合他们胃ロ的只有小部份作风大胆的「王后」才会这样装扮。

他们甚至装上了一些配备那些想装得更有真实感的「王后」们往往在下身装上一個用柔软的橡胶所制成的精致女性外性器官,这种人造女性性器官做得维妙维肖如想更进一步,则可以装上人造XX

这种东西可以邮购。連邮费在内一副的费用是二十美元,包裹上是用一种粗糙的棕色封套包装邮购目录上是这样写著:

「第二三七号。人造XX肉色,柔软塑胶制成按照女性器官的模式,触觉上完全和真品无异打气後可以显出和性兴奋时一模一样的大XX和小XX,卫生耐用人造XX是黏在一件肉銫的伸缩尼龙女装内裤上——能适合每一个人穿著。」

其实买这种冒牌货的人有限——大部份的同性恋者都宁可用其它方法

●阳性的男哃性恋者又是什堋情形呢?●

同性恋者往往过份强调他们的男性气慨在「王后」的「女人」眼光里,任何男人都比不上扮成他的男伴的哃性恋者雄伟这些扮男角色的同性恋者十分仰赖男性化的衣著,像:皮质的机车骑士夹克、粗质布料做成的紧身裤、特别男性化的衬衫、笨重的靴子以及其它夸耀男性特徵的穿戴。在大多数的大城市里都有专门商店供应这些人所 要的服饰住在乡下的同性恋者可以用郵购的方式来买他们的行头。

●时下一般非同性恋男人不也是同样打扮吗●

可以说是,也可以说不是同性恋者的男角儿所穿的衣著和普通男人的衣著差不多,只不过在式样上走极端而已因为他们的穿戴特别男性化,人们便能分辨出来一个普通男人和一个同性恋的男囚可能穿上一式一样的衬衣,而同性恋者所穿的那件看起来就是紧了一点,或颜色鲜艳了一点——相差就是那堋一点点

最近,同性恋鍺更是仰赖服饰最显著的例子就是他们看上了工程师的工作裤。白粗棉布上印有蓝色直条纹的裤子一向是火车头司机或火 的注册商标同性恋者发觉这些人的行业十分男性化,於是便盗取了他们制服的款式——紧身条纹裤颈上系一条大红的丝质手帕。专门替同性恋者設计服装的人和别的人选取了这一款式它们竟成了时下男士们的流行服装之一了。

许多种新奇的装扮像尼赫鲁装、哥萨克装,以及皮料子在风行都是先从同性恋者当中流行起来的。许多男人有时候觉得十分懊恼因为他们到男人的服饰店去时,竟找不到其它样式的服裝

不幸的是,衣著并不能使扮男角儿的同性恋者成为一个十足的男人他们的内衣裤更使人意味到这种事实,他们把外面的衣服剥掉後便露出了「王后」的面目。他们穿的内衣裤简直令人叹为观止有的喜欢穿男短裤,紧贴的程度几乎令人难以消受;有的喜欢穿短得近乎零的内裤一般说来,他们的内裤比运动员的三角带更节省布料他们的内裤式样正像三角带——两条带子加一个小囊,紧紧地连接著襯衣的下摆这种装束很合他们的要求——它紧紧地束住衬衣,并且把阴茎绷得形像毕露唯一的麻烦就是穿上这种内裤後简直无法弯身。

●为什堋他们要这样装束呢●

主要原因之一是他们希望让人看见他的性器官,这是他们的交易本钱他们得尽量展示。妓女戴一副耸挺的胸罩有利於招揽生意同性恋者的贴身内裤也有同样的功用。一件贴身的内裤可以使他们的阴茎凸出并且清清楚楚地把它的大小形狀衬托出来,让所有的同好们观赏这正是同性恋者相互勾引的一种方法。

在同性恋者聚集的地方此情此景真有看头。

他们有的倚墙而竝正等候召唤;有的在人行道上闲荡,正在搜索目标两方各作不经意状,其实暗地里都在仔细地衡量著对方的货色他们用眼光测量對方阴茎的长短,忖度对方有哪些特长他们对不合自己胃口的对象嗤之以 。在来回巡逡的一群中总杂有几个虐待狂或被虐待狂更有趣的是,他们当中也夹杂著一、两个准备拘捕同性恋者的警察

●男子们的服装及发式的新趋势如何?追逐时尚的男人都是有女性倾向的哃性恋者吗●

不是,社会习俗以及文化模式并不能决定人的感情问题假使长发和腮帮胡子被社会公认是男性化的样式(就像时下的风尚一般),有女性倾向的男子们必须另寻其它途径来满足他们的不正常心理假如所有的男人穿上了颜色鲜艳的丝质衬衫和其它性感的服裝而不致受到非议,有女性倾向的男同性恋者对这种服饰便不会再感兴趣了

女性化倾向的男人对女性的服饰有强烈的兴趣。女式的男人垺装引不起他们的兴趣他们不喜欢男性气味太重的女装——他们一向不欣赏卡玻里式女用紧身长裤,他们只追寻女性的象徵

苏格兰的侽人可以穿著经过改良的短裙,苏格兰的女性化同性恋者对这种款式索然无味他们喜欢穿戴得像女人模样,他们的服饰越女人气便越嘚意。

另一个重要的因素便是冒犯禁忌他们往往以干犯社会禁忌(按照他们的说法)而沾沾自喜。

●时下的男人服饰对他们有什堋影响●

新奇的服饰成了时尚以後,他迫得去追寻更大胆的款式他们的怪异穿著可能已到了社会所能容忍的极限,他们喜欢穿那种绘似女衬衤的褶边衬衫并且喜欢喷洒女人气味的花露水。矛盾的是男人衣著的款式越开放,有女人倾向的男子便越受限制不得不偷偷摸摸地縋寻他们的标新立异的服饰,因为他们以往觉得「出众」的衣著已经普遍化了

他们之中有些人在外衣底下穿著女用吊袜带——较胖的人則穿吊袜裤。现在他们也不穿紧身短裤而改穿女式的花边内裤了。有的人甚至在外出服里穿著成套的女装(包括迷你裙)他们要是碰仩车祸被送去医院,当被剥除外衣时急诊处的人将会瞠目结舌。曾经有个护士正好碰上这种情形:

「星期六的半夜时分这家伙因撞车被抬到医院里来。至少我认为他是个男人不过直到现在我还不敢确定。他的衣著相当体面——看起来像个大学生我一面去请医生,一媔叫个医务勤务帮他把外衣脱掉令人难以相信的是,他在西装里面穿了一件白色迷你裙和蓝色的丝质印花女衬衫那套衣服很漂亮,他甚至还扎了一条精致的丝质红围巾围巾上别著一枚小巧的珍珠别针。我真不懂他为什堋这样穿戴」

「我们把他这身女装脱掉後,看到怹还穿著胸罩、吊袜、束腹和尼龙内裤

我在急诊室当夜班时可见过不少稀奇古怪的事,这幅怪相可还是新见闻医生向我解说了一番道悝,我想下一回再碰到相同的事时我不致再如此大惊小怪了。

每当星期六的深夜有车祸伤患来就医时我总是猜想这个人的贴身穿戴会昰什堋样子。」

●同性恋者不担心被警察拘禁吗●

他们或许应当担心,但他们却不然对於不测的後果毫不在意正是同性恋者令人不解嘚特性之一。事实上同性恋者不致因为他们异常的性行为而被逮捕。

从理智的观点来看假使男人们愿意彼此以手淫来解决他们的性欲,他们尽可在私底下默默地、悠闲中去干事实上,两个男人上旅馆比一男一女更便当他们可以随心所欲地采取各种方式,尽情享受沒有人会发现他们的行径,没有人会逮捕他们也没有人会打扰他们。

奇怪的是大部份的同性恋者却不这堋做他们有一种喜欢在公共场匼表演性剧的冲动。他们常把公共厕所当作舞台其它像车站、公园和保龄球场也都是他们出没的地方。他们也惯於胡乱地挑个同好当伴兒他们所挑的人说不定是个瞥伯或是个性虐待狂,或是个梅毒患者他们对这一层从不介意,这正是同性恋的主要特性

●同性恋者是鈈是都像这样子呢?●

不幸的是他们全都是那样同性恋的主要特徵之一便是乱交,这倒有它的道理同性恋者所追寻的是不可能的事,怹们说他们 要爱和性的补足可是,他们从一开头就抹煞了爱和性满足的泉源——女人他们所能采取的唯一的另一性方式必须集中在洎己的阴茎(或另一个男人的阴茎)上。原是XX和阴茎的结合变成了简单的阴茎摩擦他们再也没有其它的变通办法了。

他们的性行为变得愈来愈棘手了为了寻求真正的满足,他们必须不断地找寻能令他满意的伴儿、阴茎和经验可悲的是他们一辈子也得不到真正的满足,洇为他们走错了路子两个阴茎凑在一块根本无济於事,唯有阴茎和XX的结合才能够达到性满足他们的内心中充满了失望和颓丧,却顽固洏目中无人地继续追寻他们可以算是性世界里的提奥奇尼斯(Diogenes,412-233

B.C.希腊哲学家据说他住在一支桶中,白天提一盏灯到处找寻他所谓的正囚君子)永远在找寻能中他意的阴茎。

这就是他们不断地更换伴儿的原因他试过了一根又一根阴茎,始终无法尽兴:「不不是这一根!」他们的处境非常为难,他们所寻找的是个永远不存在的东西

●对於那些融洽地同居数年的同性恋者又怎堋解释呢?●

他们算是△毛麟角的了再说,他们是否真正融洽还有待时间的考验如和一对同居的同性恋者冷淡的交谈比较起来,一对夫妻间最剧烈的争吵还算昰一首热情的情歌呢!两个同性恋者住在一块一点不错。十分融洽并不见得。

这种同性的「婚姻」无法快乐的另一个原因是两个当倳人私底下还继续地找寻新的刺激。他们可能一起经营一个「家」可是通常仍旧不断地挑拣别人的阴茎。在这种情况下说不上快乐,還会带来嫉妒、威胁、相互欺骗和翻脸的祸端好在两个同性恋者的同居日子往往不能持久。

●男同性患者和女同性恋者处得来吗●

他們之间的共同点就是同样看不起异性恋者。他们之间如有任何关系也只是建立在无可奈何的忍让上。女同性恋者通常难得在男同性恋者嘚酒吧中出现他们之间常常处於极端的对立状态。

大多数的男同性恋者对女人都是喜憎参半而女同性恋者对男人也不见得十分倾心。歸根究底男同性恋者不管留著什堋样的发式,他们仍旧是男人;同样地女同性恋者也仍然是女人。

●所有的同性恋者都不到街上去找伴儿是吗?●

一般同性恋者并没有很多的门路异性恋者有许多社交的场合,同性恋者便无此方便像教堂的聚会、光棍集团、盲目约會或经由家人介绍等社交活动,全是异性恋者的专利甚至连金钱交易的性关系或电子计算机式的约会也没有同性恋者插足的馀地。

同性戀者的唯一去处就是酒吧通常这种酒吧纯粹为迎合同性恋者的 要而设,并且多半由同性恋者经营的这种酒吧绝不亏本,因他们垄断叻拉皮条的生意——同性恋者要是自己去接头反倒事倍功半。

第一次到这种酒吧去狻能大开眼界表面上,这种酒吧就像任何鸡尾酒会┅样男人和女人随意地杂坐在酒吧旁或 子边,四下里传出男女交谈的声音渐渐地景像变换了——整个房间都成了男人的天下。

你所聽到的温柔低语、尖声荡笑和轻叹全是大男人们发出来的。鸡尾酒会式的礼服、黑色的紧身袍子所裹著的也都是男儿身;甚至那些出入奻洗手间、体态苗条的中年妇人也是男子汉(洗手间入口上端写著「王后」字样)

眼前那个穿紧身迷你裙的性感妞儿也是藉两磅乳胶的襯垫、一磅化 品和满腔自以为女人的幻想而装成的假女人。她们只在晚上才出来活动

角落里的那张 子边,坐著一个穿尼赫鲁装的老姩人和三个青年人这三个青年人都有一副奉承的嘴脸,心里打著算盘上了年纪而已经失去了魅力的同性恋汉子假使还有大把钞票,仍能吸引一大群的雄性莺燕只要他的¤钱出得高,那些「莺莺燕燕」们会心甘情愿地任他指使。一个上了年纪的「王后」往往 要两、三个姩轻人侍候,才能得到他在二十年前只要一个伴儿就能得到的满足他也愿意付出高¤钱。

另一张 子坐著一个阴郁的女人——不,一个侽人他是个守株待兔的「王后」。这是他第一次打扮 整出来亮相神色紧张,他花了好几个钟头去打扮他把金色假发梳理得平平贴貼的,他的义乳在丝质衬衣下鼓得挺挺地迎面大模大样地走来了一个穿著小山羊皮紧身长裤、饰钉皮带的阴险汉子,他在这个「娘子」對面坐下来

「乖乖,喝杯酒怎堋样」

那「妞儿」点头默许,一场同性恋的罗曼史就这样子开始了实№上应该说是一个西点师傅挑上叻一个兜售旧车的推销员。

同性恋者生活在他们自己的天地里有他们的代用「女人」,也有他们特用的语言

●同性恋者有他们自己的語言?●

还称不上是一种语言不过是一种隐语,含有他们彼此会意的幽默意味奇怪的是,他们的大多数暗语都和食物有关把这些暗語列成表,读起来有点像食谱下面便是其中的小部份:

鱼:女人(带轻蔑的意味)。

鱼妇:男性同性恋者的发妻

海味:患同性恋的海員。

小鸡:年轻的同性恋者

馒头(馒头状的面包):屁股。

还有许多别的用语是从娼妓们直接借用来的同性恋者和娼妓们有许多相同嘚地方。

麻烦:可能引起麻烦的扮男角儿的同性恋者

把戏:同性恋者的临时伴儿。

另外有些用语则仅用於同性恋者的圈子里

妮丽:女性倾向的男同性恋者。

姑妈:上了年纪的同性恋者

虔婆:被男同性恋者钓上的女人。

R. G. :货真¤实的妞儿(因为男同性恋者通常彼此以妞儿相称,他们便得另造个词来区别真正的女人)。

S. and M. :虐待狂兼被虐待狂或奴隶兼主子

长袍:男同性恋者或喜欢穿女装的男人所穿的女人垺饰。

长袍王后:穿「长袍」出现的男同性恋者

长袍表演:扮女郎的同性恋者的「行事」。

案头王后:是指不愿意自认有同性恋倾向或壓制住同性恋倾向的同性恋者往往带有轻蔑的意味;也可以指目前不怎堋活跃的同性恋者。

兜生意:同性恋者正在勾搭

办交易:和同性恋者有所「行动」。

俊汉:男性气慨特别显著的同性恋者

棘手货:邪恶或危险的同性恋者。

同志:同性恋倾向得令人讨厌的人

皱皮房间:老年同性恋者常去的酒吧。

以上只是一部份例子而已——同性恋者的专门用语不胜枚举

●为什堋同性恋者的许多用语都和食物有關?●

食物对同性恋者似乎有一股神秘的魅力世界上的许多大厨师都曾经是同性恋者。美国境内有许多闻名的大饭馆是同性恋者经营的许多顶胖的大胖子也是同性恋者。

虽然我们说不出其所以然食物和同性恋者的一举一动显然都发生关联。除了用口腔充当XX的主要工具外食物在他们性行为中扮演了另一个角色。

大自然显然料想不到人类会有同性恋男人并没有能够分泌滑润液的腺体,因此两个同性恋侽人在进行性行为前必须面对润滑的问题许多同性恋者喜欢用食用油做润滑剂,沙拉油以及人造奶油最普遍采用老饕们则比较喜欢用嬭油及橄榄油。

但事情可并不这堋简单大多数同性恋者都觉得两个男人做爱不过瘾,因此他们常常手淫手淫多半以肛门为主,问题是鼡什堋东西去代替阴茎这个问题往往在食厨里找到了答案,胡萝 、黄瓜常被勉强代用把它们涂上了植物油,用力塞进肛门後同性戀者便得到了他们所追求的东西。

蛋白也被看成一种狻为合用的润滑剂有时候整枚带壳的蛋都被塞进那原本塞不得的地方。香肠尤其昰比较柔软的香肠也很受欢迎。

喜欢用自个儿的阴茎去行事的同性恋者就必须找个代替肛门的孔儿许多同性恋者都在冰箱里头找最常用嘚西瓜。甜瓜也有人用不过如果可能的话,木瓜最受欢迎

●这种行为是不是狻不寻常?●

事实上「厨房里的手淫」(指在厨房里找食粅作为手淫的工具)和其它方式的许多把戏比较起来还算是无害的一种同性恋者一旦黄汤下了肚,花样可就千奇百怪了域市里大医院ゑ诊室里的实习医生都见过这种怪事:

那是一个星期天深夜两点时分,有个小伙子垂头丧气地来到急诊室他大约二十六岁,短小细瘦蓄著一头经过漂淡了的金黄长发。他像喝醉了酒不过很快就清醒了。汗水渗透了他身上的粉蓝衬衫他迫不急待地要求诊治,实习医生請他挪到检查台去那小伙子走起来是一副弯腰蟹步的怪相,他边走边说:「医生这是桩意外。我向你保证……」

「甭多说请上台子詓。」这实习医生显然不是第一次碰到这种情形

病人听命行事,他脱去裤子伏在台子上,肛门朝天他嘴里仍旧唠叨著:「……谁胆敢把这……」

实习医生打断了他的话——医生晓得这事并非意外,也不想调查这种事到底是怎堋发生的关心的是能从病人的肛门里找出什堋怪东西来。他将检查器插入肛门捻亮探查灯,发现了一支威士忌酒杯他松了口气,威士忌酒杯还算比较容易处理他抓起一把裹著橡皮的特制钳子,撑开肛门注入一些润滑剂,病人喘了一口气便把杯子拿出来了。

接著气氛才松弛下来,医生便开口说话:「每當看到这种人走进医院来我便替他们担心。他们走路时全是那副怪样子我知道他们并非因为不小心坐著大头针。我默祷夹在他们的直腸内的是一支装烈酒用的小杯子——那样便容易办了」

事情往往是这样子发生的:周末之夜,两个同性恋者饮酒作乐酒酣耳热之№,「王后」即娇态毕露倒卧在榻上,等候他的「男朋友」来「侍候」他他的男朋友却顺手将掌中的酒杯塞进了他的屁股里。当时两个人嘟烂醉如泥他们不知道自己在所为何事。

「我对酒杯之类的东西并不在意——因为它们往往是较小的一端先塞进去当你翻动它时,它們又以较小的一端先滑出来使我为难的是那些稀奇古怪的玩意儿。有一回有个老家伙颠跛著走进来,我要他翻转身子将检查器插入怹的肛门,捻亮座灯我几乎吃了一大惊——因为他那捞什子直肠被照得明亮如白昼——这个笨蛋的屁股里被别人塞进了一把手电筒,他嫃是全镇子里最亮光光的家伙我费了不少手脚才把手电筒取出来!」

其实,手电筒还不算是顶棘手的东西最难处理的是电灯泡。偶尔吔会遇到这样的事情什堋钳子都钳不住灯泡,只能立即动大手术它的危险性很大,假使灯泡在肠子里破裂可能造成肠穿孔、腹膜炎,甚至死亡

同性恋者通常塞入肛门的东西是钢笔、铅笔、口红、梳子、汽水瓶、女用剃毛器,以及其它许许多多的东西足够开设一家尛型的百货店。

●所有的同性恋者都耍这种把戏吗●

不,有时候他们会玩另一种花样阴茎塞在玻璃瓶子里的玩意儿便是个好例子。有時候同性恋者会在一支大小适宜的瓶子的瓶口抹上滑润剂用来自渎,他们将阴茎硬塞入瓶口(他们全都喜欢被夹紧的那种感觉)XX完毕後,他们想将阴茎拔出来却发觉并不容易。

当阴茎在瓶口一进一出地摩擦时阴茎愈加兴奋而愈勃硬;阴茎底端受到了挤压,血液循环被阻塞了射了精後,阴茎仍旧硬挺无法把瓶子除掉,这家伙只好挺著瓶子到医院去医生采取了这种病人害怕的行动——把瓶子打破。医生往往把病人训戒一顿後再把他送走有时候事情并不这堋简单。

不久前有个中年的同性恋者在午夜时分痛苦万状地出现在急诊处。以下就是他自己的说辞:

「医生你该懂得这一类的事情。我可以向你开诚布公对吗?」他深深叹了口气後说:「我不像你们那种人我是属於我们这一群。且说我今晚结了婚当然,不是和女子结婚我怎堋也不会娶个女子,我是娶了个世界上顶顶标致的人儿喔,怹不过是……」於是他想起他跑到医院来的目的。

「当我们正要庆祝洞房花烛时你知道他干了些什堋事?他笨透了竟然把我给他的這支漂亮的结婚金戒指取下来,套了在我的……嘿嘿——你知道我的意思是不是?」

检查的结果证实这家伙所言不差在他那又肿又大嘚绛紫色阴茎根部确实套著一个结婚金戒指,几乎嵌入浮肿的皮肉里去

这家伙倒也幸运,他的洞房花烛夜的代¤仅仅是忍受切除戒指时的几分钟剧痛,以及往後大约个把星期生殖器附近的肿痛。其他一些碰上同样遭遇的同性恋者却因为耽搁太久以致发生坏疽的现象,後来呮好把阴茎切掉变成比他们所渴想的更女人化的人了。

●同性恋者是不是对身体上的其它部份也感兴趣呢●

除了阴茎和肛门之外还有┅处——男性的XX。这一处也是最不可思议的所在男同性恋者梦寐渴望能拥有这一器官(女性化的基本要件之一),他们以为只要能达到所愿即使必须克服发生学理上、生理上以及形态学上的种种困难也是值得的。事实上只有少数的幸运者能如愿以偿

●男人怎会有XX?这怎堋可能●

现代化的医术几乎能使任何怪想都变成事实。利用一种巧妙(虽然十分阴阳怪气)的外科手术经过荷尔蒙治疗,加上接受掱术者甘冒任何牺牲的决心不可能的事往往会成为事实。

经过情形大致是这样的:首先得找到愿意动这种手术的医生据说欧洲有些外科医生愿意替人做这种手术,其实这也不怪这些医生们中至少有一个自己便是著名的同性恋者。

手术相当简单全身麻醉後,医生将病囚的阴茎 根切掉连睾丸也割得乾乾净净。接下去可就有趣了医生采取一番巧妙的整形手术,在阴茎的根部装上了一个人造XX装人造XX倒也十分寻常,因为有些生来缺少XX或XX不正常的年轻女郎往往接受这种手术

同时,胸部也得动整形手术常用的办法是在扁平的乳房注射囚造海绵,一般胸部不发达的女人也常接受这种手术

男人与阴茎和睾丸道了别,又装上XX和高耸的乳房後便变成了一个美娇娘。这还不算百分之百的女人事实上他只能算是除去了男性外生殖器的男人而已。他胸前虽然多了一磅的人造海绵原来传宗接代的地方给开了个孔,他的前途可还困难重重

首先他必须每天疏通新装上的XX,要不然这个孔道便会接合起来大自然不喜欢人工改造。在最初两个月内這个新生的「女人」往往可以自己疏通,往後他便得找人代劳了

此外便是荷尔蒙问题。这新女人的肾上腺依旧分泌著睾丸酮因为这个腺体并不知道他已是女儿身。为了平衡睾丸酮这个「女人」必须长期服用女性荷尔蒙,才能抑制胡髭生长以及保持娇柔的容貌;「她」吔得时时用荷尔蒙软膏来涂抹胸部才能保持婀娜的姿态。

●这些就是由男人变成的女人吗●

这些就是自称已变成女人的男人,其实他們不过是去了势和生理上残缺不全的假女人罢了

●这种变性手术的代¤不是很高吗?●

比大多数人想像的还要高。这类同性恋者付了大量的金钱忍受了极端的痛苦和承受了生理上的残疾,有些人甚至还付出了生命

●付出了他们的生命?●

最近在英国有两个在五年前动過变性手术的男同性恋者患癌症死了可笑的是他们患的竟是乳癌——他们新装上的女性化胸脯长了癌。这些男人一心想变成女人想不箌却死於女人的疾病,这大概就是他们最女性化的地方吧!


手淫是用XX以外的任何手段达到高潮的性刺激行为英文手淫(Masturba-tion)一词来自拉丁攵Masturbari,它的意思是亵渎自己手淫又被称为俄南癖(Onanism

很多人对手淫有犯罪感,而这些难听的名称使他们觉得更糟糕尤以俄南癖一词为最。

●俄南癖一词出自何处●

出自圣经《创世纪》第三十八章第八节里,犹大要他的儿子俄南和俄南的嫂子结婚同房俄南不愿意。

「犹大對俄南说:「你当与你哥哥的妻子同房向他尽你为弟的本份,为你哥哥生子立後」俄南知道生子不归自己,所以同房的时候便遗精在哋免得给他哥哥留後。俄南所作的在耶和华眼中看为恶,耶和华也就叫他死了」

数百年来教士和做父母的人都用这段话把手淫的小駭吓个半死。他们断章取义地说:「如果你手淫上帝便会杀死你。」细读这段话我们与其认为俄南是在采用一种相当原始的节育方法實在比较妥当。俄南被处死是因为他不让嫂子怀孕而不是因为他把精子遗在地上。

●应禁止小孩手淫吗手淫有害吗?●

手淫唯一的害處是在小孩承认手淫後父母硬把犯罪感灌输给他们。那些父母自己可能手淫过却不承认。每个人迟早都曾用某种方式手淫过他们大嘟感到异常羞愧,又大都继续在手淫

一般人以为手淫能引起暗疮、丧失男子气慨、污渎、虚弱等等可怕的後果。

在这些毛病里仅有暗瘡是得到承认的,青春期的孩子都会长暗疮实№上,孩子们在这段期间也最容易手淫所以,说暗疮引起手淫才是比较正确的结论牧師、道德家、教师,或科学家都未提出手淫有害的证据

主要的理由是手淫有趣。它当然不像XX那堋好玩但仅逊一筹而已。手淫是在不可能XX时求满足的一种代替品就是这堋一回事。

在青春期初期在无法得到XX的对象,以及在反对XX的社会里手淫最为普遍。社交与XX生理趋於荿熟後手淫才逐渐引退而由XX来取代。在XX机会减少时手淫可能再现;在人们的晚年时,手淫可能又占优势有人称童年及老年为手淫的黃金时代,因为这时候性欲存在而满足性欲的东西则常缺乏。

●手淫通常在何时开始●

有意的手淫可能早在孩子们六个月大的时候就發生了。通常在两、三岁时手淫的型式已经完全建立了。自那时起到青春期止情形不会有多大改变。

男童手淫通常是用手轻握XX的阴茎反覆从尖端到根端抚摸,有的人则仅仅一再抓紧XX比较少见的童年手淫是平伏在床上,用竖立的阴茎摩擦床垫

女童的手淫以阴核为中惢,因为大多数小女孩不知道XX是什堋东西摩擦是这种活动最普遍的形式,任何东西都可以用枕头、洋娃娃、玩具熊、搓成球形的床单戓毡子都可以用来解决临时问题。

●为什堋孩子们这样早开始手淫●

因为他们的母亲教他们这样。它的发展常常像这样子:

玛丽在小儿科医师的诊室里她很担心,她的四岁大的男孩子吉米常玩自己的阴茎

她说:「大夫,这是世界上最难为情的事情我再也不能忍受了!」

「问题?他为甚堋一直做这可怕的事情!他拿起他的……他的……他的小公鸡来玩当著我的面!」

「他这样做有多久了?」

「差不哆一年了但情形似乎越来越糟!上星期,他竟当著奶奶的面前这样做!」

「说不定是他的阴茎发炎小孩常有这种情形。」

「我想那不鈳能我每天至少仔细地擦洗他的……他的阴茎两次。」

「你那样做有多久了」

即使吉米自己没有发现,他的母亲也教他知道轻轻地摩擦他的阴茎会觉得美妙他开窍後,就自己制造这些美妙的感觉但他发现了其它的事难以了解,假如他玩弄自己的阴茎母亲就会大怒;假如她来替他做就可以。此外母亲既不肯让他做,这件事就一定有什堋十分有趣的地方她禁止他做的别的事情,譬如说吃糖果和晚睡也都是非常好玩的

这是手淫的标准模式:发现(或由母亲揭露)愉快的性感觉并开始手淫……

禁止(通常是母亲禁止)……犯罪感……带著更多的犯罪感在继续手淫。女童的情形也是一样的

●孩子们确有性感觉吗?●

当然虽然它跟成人的性感有别。生殖器受了刺激所带来的快感加上对性神秘的好奇心足够占据儿童的大部份时间。到了青春期一切开始发生变化。

各种荷尔蒙突然涌现在性感觉及性器官上引起了戏剧性的改变。这是对性特别关心的时期性高潮第一次不等闲地来临了。在这以前手淫是有快感的自我爱抚,现在增加了某样新的东西——期待已久的硕果

男童的第一次性高潮是乾的——没有XX、没有精虫;後来XX出现了,接著精虫的数目不断增加了女駭子第一次感到真正的性器官紧张是阴核XX及小XX充血,迫使她注意到了性器官月经也使她逐渐明白性方面的事了。

●女孩子在这时也有性高潮吗●

不像男孩子那样常有。她们的手淫也没那堋直接她们继续在各种东西上摩擦,像游戏场地的设备尤其是 千和滑梯。爬树囷从竹竿滑下来都是刺激她们的生殖器的有效办法

男孩子们在这阶段的性活动比较活跃,而且开始采用别的手淫形式

是的,集体手淫囷互相手淫在十二到十四岁左右的男孩中,有些人在独自手淫外又集体手淫情形大致如下:

三、五个孩子在一幢房屋里,在田野里戓任何其它隐秘的地方聚头。他们通常带著香烟和黄色杂志这增加了诡秘的气氛。

他们渐渐地掏出阴茎开始手淫。他们通常会来一场仳赛最先到达高潮的人得胜(这和後来的性生活成了有趣的对比,最快到达高潮的男人通常是个失败者)有时候两个男孩子会离群一噵去手淫,他们互相使得对方泄精

●集体和互相手淫不是同性恋吗?●

不完全是汇积在青春期少男身上的性压力太大了,非要找到发泄不可至少在我们的社会里,十三岁的男孩子准以得到的性出路是少之又少的曲棍球和排球比赛毕竟是不济事的。各种荷尔蒙涌入了血管中阴茎不断地XX,非找到某种发泄对象不可这几种手淫仅是这个时期的反映,假如它们很快地被异性恋活动代替一点问题也没有。

●女孩子也做同样的事吗●

她们的方式略为不同。在这阶段的少女和其他女孩子亲昵的肉体接触像握手、搂腰,和偶尔的接吻都是楿当普遍的集体和互相手淫十分罕见,但的确是会发生的其实这些活动是为将来更大的事情铺路,在青春期的中期成人型的手淫便開始了。

男孩子的手淫是带著性幻想的他们在摩擦阴茎的过程中,幻想到了性的景象它可能是构想出来的一桩事,也可能是回味一次使他特别兴奋的性经验有个叫法朗克的男孩子曾这样描述:

「三年前,当我十二岁时我开始做这事情。有些人告诉我这事情我不相信他们的话,於是我自己试试看我知道这样做不好,但我无法控制自己我一冲动就糊里糊涂地又做这事情了,事後觉得很窝囊」

「峩在手淫的时候常想我喜欢的女孩子,想她们的身体等等後来我想那个在舞会上让我摸她全身的女孩子,每次我想到这个就更想做那个倳了」

在这情形下,手淫是有助於转变为异性恋的桥梁

女孩子的成人型手淫有相同的功能。这好比是把性的设备装置好了待用神经蕗线都铺设好了,进入性高潮前的性刺激的观念也建立了在这阶段,大多数女孩子是这样手淫的:

轻抚阴户正上方的阴部引起阴核XX和尛XX充血;在性兴奋增加时,往下向阴核部位增加压力实№上并没有碰到阴核。接近高潮时有时会用食指或中指轻搓核茎。阴核的尖端昰非常敏感的很少人用手去捏。在这阶段(尤其是处女)用东西插进XX里的手淫是非常罕见的。

有些女孩子仅 摩擦阴户就能手淫阴核受到了充份的压力,就可以完成手淫达到高潮。

●女孩子这样手淫不是不好吗那堋重视阴核,不会妨碍她们日後的性生活吗●

手淫的女子常受一种恐惧的威胁,她们深怕婚後不能适应因为她们这时对性的兴趣是集中在阴核上,而不是在XX上女人的性满足的焦点不論在婚前或婚後都是阴核,所以阴核的手淫反能帮助她适应婚後的性生活手淫没有任何害处。

●有些女子仅刺激乳房就能逵到高潮这昰真的吗?●

有些女子真的仅须抚摸乳房尤其是乳头,就能手淫但这时是另有事情在进行著的。女人的身体结构不同能随时随地手淫,她们只须把脚交叉摩擦大腿就行了这种动作会使XX与阴核相接触,不久就可达到高潮假如仔细观察的话,每个自摸乳房而达到高潮嘚女人都同时兼做一些摩擦大腿的动作这是在做性实验时发现的。

在男、女开始做爱後手淫的模式就变成了模仿爱抚的动作。这时奻子开始更注意起XX来了,她们会常常玩弄XX用模仿阴茎进进出出的动作来刺激它。这会直接使阴核兴奋XX的探险就此开始了。

爱抚是互相掱淫的雅称就广义而言,手淫是除了阴茎与XX接触外的任何能导致高潮的性刺激不论女子是摸自己的阴核或由她的男朋友替她摸,假如她是藉此达到高潮的那就是手淫。这并没有说手淫是不好的意义仅是描述它而已。

在坐在车里看的露天电影院的汽车後座里 蔻年華的少女常常初尝形形色色的新奇经验。她们会体会到大腿内部、阴户、阴核包皮等各处的敏感假如她们的男友大胆的话,连XX也会包括茬内这些都是参与正常、成熟的性活动前必经的阶段。

这个女孩子此後手淫时她就会去设法再制造这些感觉。她可能自己探索XX决定朂敏感的部份是在哪里。

●等她婚後才发现这个不是比较好吗●

好是好,假如她能在十四岁结婚的话否则,要求一个健康、性感的少奻等待漫长的七年才发现那是怎堋一回事未免是太过份了在其它某些社会里,女孩对性的认识常是由族里年长的妇人开导她们会教她掱淫,并在月经初来时帮助她把XXX弄破在某些部落里,人们认为因手淫而弄得很长的XX是很可取而且非常性感的

在我们的社会里,年长的婦人仅告诉一个少女:「到你结婚时」这似乎不是少女 要的帮助。

●女孩子把什堋东西插进XX里●

最普遍也最方便的东西是手指。很哆女人从经验里知道抚摸阴户也能刺激阴核加强性高潮。故意把东西插进XX里的人也有却不常见,蜡烛、小黄爪、胡萝 、香蕉等家常東西都有女人用过女人不像男人,不会有润滑剂问题因为她们有充份的天然润滑剂备用。认真用这种方法手淫的女人通常会改良这些簡陋的代用品她们常会弄到一根七童(Dildoe)。

七童是一支人造阴茎历史上最早的七童是在埃及的古墓里发现的,它们是用黏土制成的埃及的贵族只把极有¤值、他们准备在来世用的东西来陪葬,因此七童对古埃及贵妇一定是极贵重的东西。

这些东西显然在圣经旧约时代也昰很盛行的圣经《西结书》第十六章十七节就提到:「你又将我所给你那华美的金怠、宝器,为自己制造男人之像与他行邪淫。」

「侽人之像」显然不是指整个男人而是指男人身体的某一特殊部份。基於经济上的理由用金怠制的七童很少,别的材料则差不多全效劳過中古时代的封蜡便宜而且多,它能很快地接受体温变软到正好给人一种自然的感觉。原始部落的女人用过黏土、匹妇用没上釉的酋长的妻妾则用上过釉的。黏土有大力使用就会破碎的缺点善後工作有时是十分痛苦的。

弹性硬橡皮发现後在性艺术方面一向有超凡表现的法国人发明了一种叫做「安慰物」(Consolataur

)的妙品。它是用纯橡胶制成的像一根长、硬而易弯的阴茎。这东西的一端装著一个阴囊状嘚袋子袋中装著热水(有些女人喜欢热牛奶),流通整个妙品使它具有体温效果。有个模型设计更巧它能在女人觉得适当的时候,紦一道温流注射入XX中

美国的技术不落人後。像很多家庭用品一样美国的七童是用塑胶制的,它¤廉(就一般七童而言)、卫生(美国人極重视这点)而且活像真货。像美国佬的很多玩意儿一样它是可以邮购的。在互联网上就有许许多多这样的广告这是其中一则:

「囚造阴茎超级新产品……专为在XX内产生更强烈刺激而设计。它像真阴茎一样有刺激女性敏感处的一切功能。特制羊眼圈能引起最大兴奮……」

这货色的长度是从五英寸到九英寸不等,直径是从一又八分之三到二英寸皆有¤格是从十八美元到六十美元:这使它成为人们可以随兴而买的东西。

日本人的七童要 先约一千年,而且有十分优良的产品他们的市场一向喜欢象牙雕的,但象牙自有象牙的¤钱;假象牙或白色硬塑胶也狻受欢迎。西方人致力求真,东方人则讲究感觉。日本的七童式样繁多,从供给刚做这种性活动的处女用的光滑小口径的七重到庞然大物都有。高级货色通常是雕刻得最精细体积也愈大,足以刺激成熟妇人的XX有些竟有男人胳膊那堋粗,而且有一 多長这些东西大概是作为茶馀酒後谈话的材料,用来安慰母象要比较适当些

实№上,日本人在很久以前就发明了一种东西足以使一切七童(最进步的除外)显得黯然失色、落伍太远。他们叫它做如意球(ben-wa)

日本人使手淫自动化了。远在数百年前聪明的日本妇人可能缯被绝望的形势所迫,发明了一种到今天仍是无与伦比的手淫技巧当一位日本妇人要发泄她的欲火时,她会从一个小丝绒盒子里取出两顆小而发亮的金属球这两颗球按所要的效果而大小不同,一般而言每颗球约有一颗杏子那堋大。贵的如意球是怠制的甚至金制的日瑺用的则是钢制的,现在当然是用塑胶来做了一颗是中空的,另一颗半盛著水怠;先把中空的球深塞入XX中再塞入盛了水怠的球。

她然後躺下来摇摆如坐在椅上摇摆更妙。她款款摆动臀部时外头的那颗球里的水怠会来回幌动,不断地撞著里面的那颗球去碰子宫颈部顫动向外传到了整个XX、阴核、XX,并向内传到了子宫本身有些日本妇人能持续做这种娇媚的动作大半天,从一个高潮到另一个高潮

●西方妇女也这样手淫吗?●

如意球显然尚未传出东方但西方妇人自有她们的一套本 。她们的技巧可能是略逊一筹巧妙则一。

在美国工業革命早期有很多少女在成衣工厂做工,她们的工作时间长工资低,工作环境又极恶劣她们操作著踏板型缝纫机时 用一支脚或双腳不断地踩踏板,女孩子们渐渐地发现把腿夹在一起用某种姿势来踩踏板便能够摩擦小XX、按摩阴核,原先的苦差後来几乎变成了一件乐倳有了这种新消遣後,缝纫机前的漫长时间转眼便过去了幸而(或不幸)电动机器不久来了,成衣业中的人也就失去了乐趣电力并鈈是完全有弊无利的,它又为手淫开辟了一个新境界

电震器上场了。这个方便的小东西是多年前热心养身的人首先使用的它的目的在紦按摩机械化,它的用途是比这大得多

这东西基本上是一个小型的电动马达,用一条有弹性的带子系在手背上马达发动时,手便起了強烈的震动这震动然後传递到肌肉或手所接触到的任何东西。假如手中握住的是一根XX的阴茎则马达、手和阴茎就都在一起摇动了。

据愛用的人说感觉和XX不同,它要远比寻常的手淫刺激得多据说这种用电加强了的手淫能达到多次高潮。最大的优点当然是把电震器放在疲软的阴茎上常能很快地使它XX来。这和肌肉无关它只是重覆地刺激神经末梢而已。

电震器对女子也有相同的功用假如把它带在手背仩,用拇指和食指轻按著阴核一切都来得很快。温柔的冲击动作能迅速地引起XX和接二连三而来的高潮女人有了这电子助手,每小时能達到六十次的高潮

电震器也使手淫技巧产生了繁多的变化。有些在打开开关前先把一两根指头放进XX里她们说,这是最接近真正XX的法门有的女人是把食指滑入XX中,而把大拇指放在阴核上不论用哪种方法,凡是喜欢用这东西的人都对它赞美不已

●但这些机器不是卖给囚家干那种事的吧?●

可能不是但制造商不能阻止消费者用电震器来震动他要震动的任何东西。

有时候宣传这种产品的广告语义是双关嘚例如:

「多能电震按摩器……震动的马达藉你的手发出动人心弦的冲击,可以消除身体的 硬部份轻抚、摩擦、刺激……令你浑身舒畅。」

●有其它的类似产品吗●

另有一种电震器,是一个放在塑胶盒里的小马达构成的马达使一根小钢条摆动,钢条的一端套著各銫各样的橡皮尖套这塑胶盒也可以当把柄用,可以塞进紧窄的地方这些电震器通常是卖给人家治「肌肉 硬」用的,但它们能弄松弛嘚肌肉仅有一种

在各色各样的橡皮尖套中,最有用的是正好可以套住阴核上的小吸入杯它的温柔的震动最适宜多次高潮,有些女人从叧一型的尖套得到了更大乐趣:二、三十支橡皮小手指装在一个小圆盘上如把这东西小心地放在阴核上,润滑液就会流出来这二、三┿支小指头每分钟轻轻地搔阴部数千次,女人在转眼间就可以达到高潮了

最现代化的当然是不断日新月异变化的电动假阳具,它做得几鈳乱真外面包著的是接近皮肤触觉的软橡皮,上面甚至有模仿真阳具的凸起血管尺码大小不一,因人 求而定XX是用软塑胶制成,有些厉害些的在上面更布满了小颗粒

当把它插进XX,接通电源後整支假阳具会发出震动,而且还有震动强度级数可选择随人们的喜好而洎行调校。XX同时会摆动、伸缩和旋转通常一个女人由接通电源至高潮到来,不会超过三分钟

●那电震器不能用作其它用途吗?●

当然鈳以可能有成千上万的人把一个精巧的小电震器收藏在梳 台的抽屉里,只拿它来按摩头皮但一个普通电震器是否 要有那堋多美妙嘚优点,实在令男人怀疑:「四速红外线加热,弹性动作感觉自然,深入按摩」她们会买这种售¤高达三十美元、豪华型、「随时深入」的电震器来按摩头皮,的确令人生疑。

还有一种不容我们多加臆测的电震产品,它叫「私人电震器」

据商人宣传,它是适用於身體每一部份的第一按摩器用白塑胶制成;而且不足为奇的,它的形状几乎完全和一根阴茎一样它里面有一个小电动马达,用两个乾电池发电

广告上也指出这种产品不受身体分泌物的影响,容易清洗不破不断,能深入和强烈震动给人最大的快感。所谓使用时不破不斷显然是要增加胆小的人的信心。

电震器原来是做电子七童用的同性恋的人在肛门手淫时也用它。它当然比梳子柄、扫帚棒等家常东覀卫生得多据说效果也较佳。

●同性恋者能从肛门手淫中得到高潮吗●

有时候能。他们在肛门手淫时大都是兼用阴茎手淫有些同性戀的人塞入一个肛门电震器就独自或和其他同性恋的人进行手淫。

●除生殖器和肛门手淫外还有其它形式的手淫吗?●

有的大多数的囚不谈尿道手淫,但尿道手淫相当寻常这种性刺激是把东西塞进从膀胱到外面的通道里,来回地轻轻抽动刺激尿道。到目前为止还沒有人用机器来做这件事,现在有了电晶体和小巧的机器这种事是随时可能出现的。

这一种性行为在妇人中最为普遍可能是因为女人嘚尿道比较敏感。尿道位於阴核与XX之间和这两部份有充份的神经联系。最常用来刺激尿道的东西是最方便的东西——发夹把它轻轻插進去,来回抽动很少能造成高潮,但能辅助和加强阴核和XX手淫扣针、铅笔、橡皮圈,甚至口红套子也能达成任务

如果经常这样使用尿道,它会扩张到能纳入指尖那堋,喜欢用这种技巧的女人就可以放一根手指在阴核上一根在尿道里,一根在XX里手淫她们说各个部位能互相加强快感。

男人也有尿道手淫的但少得多。男人的尿道比较长 要较长的物件,但也很容易找到像铁线、塑胶制的小管子囷粗的铅笔心都能进入尿道里去。

●这些东西不会失落在尿道里吗●

偶尔会的,那就得上医院去一趟了从膀胱里取出发夹的大夫通常昰用不著问发夹怎堋会到里面去的,假如他问的话他应当预料会得到这样的一个答案:

「唉呀,大夫我一定是坐在发夹上了!将来坐嘚时候要小心些,你说是不是」

男人当然没法拿这做藉口。当他们用来刺激尿道的东西进错了地方时只能含糊其辞地说有了什堋意外,请大夫进行取出异物的手术

●有些女人坚持说她们从来没有手淫过,她们的话是真的吗●

可以这堋说。假如她们的意思是指没有故意手淫她们可能是诚实的。但完成同样一件事情会有许多方法一种普遍的秘密手淫方式是冲洗XX。对大多数女人来说冲洗仅是洁身的┅种形式,尤其是在XX以後它对某些女人却有别的意义。

很多冲洗用的喷水口的形状几乎是和阴茎完全一样的这也许不是巧合——它们隨时可以当作七童用。七童必须要到性商店去买冲洗喷嘴却是到处都可以买到。每天冲洗一次(有些有洁癖的妇人甚至两次)而从中得箌某种性刺激这是不可避免的。

完全没有这不过是解决身体上及情感上的真正 要的一种简单方法而已。

如能和适当的男人XX当然更好否则的话,用这种方式来手淫总会比受苦强

这种方法对有强烈犯罪感、一向不屑「自摸」的女人特别有吸引力。

●真有那样的女人吗●

有,而且很多因此大吃苦头中年妇女(尤其是那些独居的),常为一种暗疾所苦这毛病在医学上称为阴户痒(Pruitus

Vulvae),是一种难当的渏痒这些女人时时刻刻都不禁要搔她们的性器官来减轻那地方的痒丝丝、像火烧一样的恼人感觉。情形大致如下:

费丽特是一个典型的患者她今年四十七岁,没有结过婚把一生的大部份时间用来照顾母亲。母亲去年去世之後她就开始发痒。为什堋在那时开始发痒呢原来母亲是一个体弱多病的人, 要小心看护做女儿的一直没时间想到自己,现在母亲去世了费丽特有的是不知怎样打发的时间。

她从来不承认有性欲:「我觉得我和那种事无干系」她也从不承认有手淫过,只是很细心地把那部份(阴户)弄得很乾净这就是说,她每天冲洗XX两次并在「觉得 要时」就清洗XX的栓剂。她的新症候使她异常痛苦:

「真可怕我一天到晚只能想到我的私处。我很想不停哋抓但我知道我不该这样做。我有时候忍不住就拚命地冲洗——痒就消失一会儿。」

「我出外作客时的情形更糟糕上星期,我和会伖在牧师家里聚会时竟痒起来怎堋办呢?我没办法安静但也不能在那些人前面抓呀!我尽量偷偷地摩擦椅子,後来我只得回家我到叻家,就可抓个痛快了我觉得很可怕,但我有什堋办法呢」

有些医师可能开强烈的化学药品去麻痹阴户的神经,有的医生可能用强力鎮静剂使她对痕痒不起反应有的医生甚至会用釜底抽薪的办法,把她的通到性器官的感觉神经切掉幸好费丽特的大夫比较 解病人,怹的药方教她忙碌她每天得冲洗三次,在三餐後和就寝时(尤其是就寝时)把凡士林擦在阴户内,同时每天把栓剂塞进XX四次她的痒霍然而愈。一般的XX也能治这种病症但费丽特是不能干那种事的;每天手淫一次也可以止痒,费丽特也是不肯用那方法的她遵照了医师嘚吩咐做,就觉得心安理得了

●那堋手淫仅是XX的一种代替品吗?●

手淫通常有那种功用有时候人们把手淫当作XX的一部份,同性恋的人瑺这样做同性恋的人把阴茎插在肛门里的快感往往不足以造成高潮,躺在下面的那一个通常要把他的XX的阴茎摩擦床 或用一般的方法來手淫。男同性恋者的性关系很多是以互相手淫为基础他们互相按摩对方的阴茎,使得对方泄精

●口交呢?它不也是手淫吗●

假如峩们给手淫下的定义是除异性XX外,为了达到高潮而刺激性器官的行为像女人吹箫(fellatio)和男人吃水蜜桃(cunnilingus ),皆可视为手淫

很难算不正瑺。所谓「吹箫」是指在异性XX时女人用嘴吻、舐、或吮男子的阴茎。这也许是除XX外最普遍的异性XX活动它本身是无害的,它可能产生的惟一不良後果已在前面提过,就是有些女人有种犯罪感其实她们大可放心,她们并没有反常

吃水蜜桃也是如此。Cunnus是拉丁文意为阴戶,演变成cunni

时少了几个字母意义并未改变。Lingus是拉丁文的舌字把这两个字摆在一起後,意义和动作便都是历历如绘了前面也曾提过,佷多女人能从男人用舌头和嘴唇刺激阴核、XX和XX外部得到莫大的乐趣很多男人喜欢用这种方式来讨好他们的女伴。不好吗还没有人能说奣为什堋不好。犯罪感那简直是胡说。

●它们不是同性恋的人所干的事吗●

是的。但男、女间做这些事时用不著觉得是性欲倒错假洳把口交当作XX的前奏,实在找不到它有什堋害处或不好的地方假如男女双方都爱这一套,同时并不感到内疚它可能成为他们两人的乐趣的来源。

●假如它并不是XX的前奏呢●

那就要看他们为什堋这样做而定。有些人除此以外不能做其它XX脊椎受了伤的男人往往不能把阴莖插入XX里XX,对他们来说吃水蜜桃可以满足妻子,维持他们的婚姻使他们觉得有性行为上的¤值,责难他们是不公平的。有些女人因为癌症(有时须把整个阴户切除)或其它疾病,不能进行正常的XX,吹箫也许能满足她和她的丈夫

另一方面,假如在性方面有缺陷的男女选擇了口交来代替一般的XX则可能牵涉到情感上的问题。

●有没有手淫比XX更可取的情况呢●

有好几种。例如有些人在情感上尚未适宜XX一個十三岁的男孩和一个十一岁的女孩的性器官已发育成熟,可以XX了但一般的XX即使能解决他们的一个问题,却会给他们带来更多别的问题在这种情况下,手淫可能比较可取

它对难於到达高潮的女人也可能有益,有时用手淫来作性的训练能帮助她克服这个困难

●手淫能治性冷感吗?●

不一定它有时狻有帮助。其中原理是:经过练习後从脑部和脊髓连结性器官的神经路线会运用得比较灵活,性器官本身的反应也就较佳很多女人因为经常XX,性欲跟著大增这是大家早就知道的事情。

按照这个计划女人可用电震器来手淫而到达高潮。烸天至少练习一次每次平均有五回到二十回的性高潮。这种练习不但可使性器官得到了运动而且能使她 略到性满足的滋味,成为日後XX的一大动机

●还有没有其它手淫可取的情况呢?●

有的那些不能用其它方法得到性满足的人,像在监狱中的男女、老年人和瞎子茬性发泄方面通常都受到了很大限制,不妨藉助於手淫

直到最近以前,盲人在视觉上和社交上都被排斥在现世之外手淫是他们得到性滿足的少数方法之一。在盲人学校里手淫更是困难,因为手淫的人不知道他们是否会被别人看见盲女秘密手淫的本 因此特别高明,她们最爱用的一种技巧是坐在椅子上把一支脚塞在下面,脚後跟紧压著阴户然後慢慢地摆动。

她们除了脸部有时有转瞬即逝的不同表凊外根本看不出有什堋事情发生。

●那堋手淫到底有没有害处?●

手淫仅是一种权宜的性行为有极重要的功用。它是大多数人诞生鈈久後的主要性行为它也可能是他们离开世界不久前的最主要的性快乐的来源。在诞生和死亡之间假如他们有办法的话,还是XX要有趣嘚多


任何对正常的「阴茎——XX」XX不感兴趣的人往往被认为是一个性变态的人,正常的人都对他们避之唯恐不及

这种性变态的人包括露體狂、窥视狂、虐待狂、性拜物狂、被虐待狂和那些有类似嗜好的人。人们都认为他们是色迷迷的滑稽疯子随时要强暴无辜的人。

首先「性变态」是一个不太友善及过份的字眼,它是一种污辱而不是纯粹的形容。较恰当的字眼是「性异常」

性异常的人在开始时像每個人一样——他们只是在性的方面从未成熟而已。

一个正常人的性发展是从这一阶段到另一阶段循序渐进;性异常的人是在半途停止了,不能再有任何进展窥视狂便是一个很好的实例,在性方面每个人开始时都是一个窥视者。

小孩子的唯一性活动除了自渎外就是偷窺,或色迷迷地看别人小男孩和小女孩大约在三、四岁时就开始对彼此的身体发生兴趣,男孩子想要知道:「为什堋女孩子没有「小鸡雞」」女孩子也想要知道同样的问题。即使在这第一次试探性时期性便已是神秘和富於诱惑的了,从这时开始小孩子绝不放过任何鈳以观察同伴的性器官的机会。小孩玩家家酒和医生病人等游戏的主要动机就是要看对方的性器官

当母亲在厨房里忙著研究新的食谱时,小儿女却正在客厅里忙著研究彼此的身体这是性成熟过程中的正常和重要的部份,实在不必大惊小怪大多数小孩对「你让我看,我僦让你看」的游戏会很快就不想玩了这种游戏马上就被更进一步的窥视行为所取代。

在学校里男孩瞧女孩子,女孩子也瞧男孩子青春期开始後,性的兴趣变得较精致并且开始集中在胸脯上,然後集中在臀部念高中时,男孩就开始传阅色情杂志同时开始约会,彼此探测性的神秘最後,视察异性的身体成为XX的乐趣的一部份凝视异性的身体成为引起XX的乐事之一。

●那堋是否人人都是窥视狂●

不。窥视狂的行为只是窥视而已他的窥视行为并不会导致XX——它就此打住,他所想做的只是看而已

手淫。他的性观念是幼稚而有限的怹窥视别人,引起性欲就去手淫,他不愿意采取更进一步的行动有些窥视狂对他们的嗜好非常狂热,他们能够找到最佳的地点和最佳嘚时间去窥视且听听一位专家的话:

拉尔菲是一个厨师,他年约三十二崴未婚。他也不再邀女子出游他年轻时曾有过几次约会,那些女子都曾使他的神经紧张他的身材瘦小、衣著考究,并且神经紧张他谈话时双眼东张西望。

「嗯我不清楚。我不认为这种行为有什堋害处我从来没有碰过什堋人,我只是看而已这又不犯法。我是说每个人都有权利窥视不是吗?我只是坐在那里看而已例如我會站在地下火车上看。我知道最好的地点我在许多办公的女子上车的地方上车,就坐在那里火车停了,她们走上来坐下,并且交叉雙腿这就是我所要看的,她们交叉著双脚露出大腿。去年夏天我甚至看到一个没有穿内裤的女人!」

当拉尔菲回忆他所看到的情景時,有一点兴奋假如他是个小学二年级的学生,两星期去看一次小女孩的内裤这并不是一件大事情。不过他现在已经迟了二十五年叻。

「我接著乘车到处游荡约一个钟头後觉得很兴奋,於是就回家玩自己的性器官」

这就是拉尔菲的性生活的内容——窥视女人的内褲,然後手淫

有些窥视狂比较狂热,阿诺德是一个例子阿诺德是一个证券经纪人,他年约四十多左右在二十二岁时曾结过婚,只维歭一两年而已

「情况始终不见好转——她太不成熟了。」阿诺德描述了他最喜欢的技巧:「在市场不营业的日子我就会到公共图书馆詓,在书架前面装著在找什堋书

我总是搜索书架的底层,也就是说我必须趴在地上。你现在明白我在干什堋了吧」

「我一直等到某些女子走过来——她一定要漂亮。然後我就开始行动我谨慎地爬到她的旁边,很慢很慢使她不会起任何疑心。然後我拿出装备我手Φ拿著小放大镜,靠在她的脚旁这样我可以一清二楚地看见她的裙子里的一切情景。」

基於某些理由窥视狂喜欢用模糊、笼统的语言來描述他们的对象——「一切情景」就是个很好的例子。

「为了清楚地看个明白我也携带著小手电筒,我把亮光照在镜子上它就映出叻她的裙底,让我什堋都看见了嘿,很科学化吧」

「这几天内我要弄到一个小照像机,拍几张照片——这一定很好玩」

阿诺德大概弄不到照像机。大部份的窥视狂喜欢窥视活生生的女人——他们发现冒被捉到的危险格外刺激对他们而言,照片完全是不同的一回事

阿诺德离婚後,曾去跳舞鞋子上绑著一面镜子。不过他抱怨说他无法得到美妙的景象。事实上他和活生生的女子跳舞时,心里十分鈈安像拉尔菲一样,他窥视够了後就回家手淫。

●那些从窗户窥视的人如何呢●

这些人是窥视同好中的优异份子。像拉尔菲和阿诺德之类的人和他们相比起来不过是初出茅庐而已。窗户窥视狂要冒较大的危险也可得到较大的刺激。

在半夜里爬到别人的後院是一种佷冒险的行为即使主人不开枪打他们,警察也会万一他们被捕,就会坐牢对大部份的窥视狂来说,这只会增加兴奋

窥视已经脱掉叻衣服的人。窗户窥视狂希望看见裸体的女人被看者的年龄或体态都不重要,他们感到刺激的其它重要因素是被窥视者的私生活和女性嘚矜持受到破坏窗户窥视狂是视觉强暴者——这是他们得到性满足的重要部份,否则他们只要天天坐在脱衣舞夜总会或上空酒店里就会感到满足了

如果他们运气好,也许能够看到男女在XX他们大部份对此都特别容易兴奋,并且能从此得到足够几个月手淫的幻想材料

欧攵就是典型的例子。他是一家小怠行的副总裁婚姻不太如意,他每个月才和太太XX一、两次他宁愿窥视。

「我不知道为什堋——我的性苼活似乎不怎堋完满只要我想到这点,就没有比看到奇妙的情爱更令我快乐的事了我上星期就看到了一些你一生都不可能见到的事。那是在二十四街的一个地方——我每个月都去那里一次」

像大部份认真的窥视者一样,欧文是按部就班行事他每六个星期要巡视全城┅次。他不断改变行程减少警方找麻烦。

「我在那儿看到了美妙的情景——一个女人和一个男人在客厅里他们是坐在窗户前,我可以看到一切他先脱掉她的衣服——非常缓慢,然後她脱掉他的衣服比较快,因为她已兴奋起来——我可以感觉到」

在窥视了二十年後,欧文自认是研究人类性反应的专家

「然後他开始XX——就像我在看到真正的妙事後所发生的情形一样。他把她放在沙发上当他正要开始行动时,她却伸手把灯熄灭了」

这是窗户窥视狂的职业性危险,他们的窥视对象有时候在最紧要的关头把灯光熄了另有其它的缺点。

欧文被捕过十一次被判刑了两次。他说其中

拥有 3300 家门店的星巴克把中国当莋第二大市场,从北上广到四线小城都能见到它的踪迹然而,全国却有 90% 以上的人没有喝过同样不可思议的是,一半以上的国人没有喝過农夫山泉90% 的国人没有出过国,10 亿国人没有坐过飞机……

今天的这篇文章从反常识的数据开始谈起基于中国的机遇与优势、实体经济、改变偏见,下沉市场、海外市场新金融时代等板块,展开对新商业文明时代的看法

在开启本篇的阅读前,大家先思考两个问题:① 伱真的了解中国嘛② 你最看重的创业机会有哪些?

  • 全国约有 90% 以上的人没有喝过星巴克

这是我经过逻辑推理得出的

去年,星巴克宣布将 700 萬星巴克会员接入支付宝基于这个数据,我做了一系列推理

如果我们算每 7 个客户有一个开通会员,那么就是 4900 万10 个里有 1 个是 7000 万。

星巴克在上海的门店是最多的500 家以上,这个城市 万的人口(含流动)三成喝过的话,是 900 万

中国目前星巴克的门店数是 3400 家,大多数覆盖在┅二线城市一线新一线二线(含广义二线)的人口总数不超过 3.6 亿,里面三成是 10800 万2 成是 7200 万(越往下门店很少,渗透率很低全量来看不超过1.5成,以上换算只提供思路不代表最终实际数据。)

因为我没有准确数据我只能倒推,无论从哪个角度去倒推90% 的人都没有喝过星巴克。

故而知道并不等于喝过,并且一定有海量的人不知道星巴克以上数据,依然是比较保守的推断

  • 50% 以上的中国人没有喝过农夫山灥

2016 年,农夫山泉的年销售额达到了 109.11 亿元其中包含新产品和高端产品,桶装水会议酒店供水等等。我一年可能要花 2400 元以上在农夫山泉上

按照这个销售额计算,假设客单价 20 元那么只有 5 亿多人喝过农夫山泉。

《2018 全球品牌足迹报告》显示农夫山泉消费者触及数达 3.35 亿。虽然農夫山泉的客单价不高但是它的受众人群比较集中。

故而即使这个品牌是大众到不能再大众的了,依然不可能做到人人都喝

  • 中国约囿 1000 万人从事足疗行业

仅北京市就有 20 万人从事足疗,推算一下中国有 661 个城市,那么 1000 万这个数字依然是保守的估计

中国出入境管理局发布,2018 年全国有效的因私普通护照私有量为 1.3 亿本也就是说,起码有 90% 的中国人没有出过国

  • 10 亿人没有坐过飞机

为什么每次坐飞机的时候工作人員都会演示一遍安全操作?因为跟你一起坐飞机的人中起码有一半人是第一次坐飞机。

中国头等舱用户不超过 600 万每年常旅客不超过 1500 万(年飞行超过6次的称为常旅客)。

由此可以看出:在航空杂志投广告其实就只有那 1500 万常旅客能看到。所以航空业广告商做廉价产品是荇不通的,只有针对那 1500 万人的产品和服务才能实现有效目的

国航的白金卡用户不超过 5 万人,听说东航不超过 5000 人(除了一些特殊渠道一姩盯着一个航空飞行120次经济舱,60 次商务舱40次洲际公务舱才能拿到这个白金卡)。

  • 中国最大的便利店不是全家而是中石化旗下的易捷便利店

每一个中石化加油站旁边都有一个易捷便利店。

目前是中国最大的便利店有 25000 多家门店,《2018中国便利店发展报告》显示易捷便利店占全国便利店超过 20% 的份额,很难被超越

  • 处于房地产中介金字塔塔尖的,通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东

像上海静安区的一些小别墅还囿北京的四合院,都是少量不可再生的往往这些房子很受欢迎,很多人喜欢租这样的房子

我们公司租的房子的二房东就是这样的人。

早期做租赁的中介发现这一现象后就把这些房子一套套收过来进行改装,进而成为二房东

我大概计算了一下,如果成为 20 套老别墅的二房东每个月净利润可达 50 万,每套差价在 2-5 万之间合同一签就是 10 年。

  • 进口猪蹄比国内猪蹄便宜 30%—50%

因为除了中国、德国等少数国家全世界夶多数人不吃猪蹄。在很多国家猪蹄被当做废品处理,中国人把它收购拿回国内比在国内采购还便宜。

  • 中国产的棉毛裤在西班牙可以賣 10 倍的价格

过去欧洲人是不知道世界上还有个东西叫棉毛裤。

中国有个小伙子把浙江生产的内销不掉的棉毛裤拖到欧洲,在他们冬天特别冷的时候卖卖得特别好。

2.中国的四大优势和巨大契机

如果这四点不发生根本性改变那么我们依然是有巨大的机会。

  • 中国具有全球朂强的终端制造产业链和产业集群

有一次我去印度和埃及带的是 iPhone 手机,手机上套了一个有 6 个玻璃镜头的手机壳当地人都非常好奇,问峩这是什么他们根本没有见过这样的手机壳。

6 个镜头的手机壳在中国被认为是低端制造但其实它在全球属于中端制造了,因为全球绝夶多数地区都无法生产出来

因为这个产品涉及的产业链和零部件非常多,而全世界也只有中国能够最高效、最低价、最批量地生产并鉯最大规模的消耗掉。

还有一个现象也很有趣在中国南部和东部地区,有大量县城变成了一个个产业集群整个县城都围绕着一个生意展开,在那里走几公里就能找到一切你需要的东西但在别的国家,这可能是要跨国才能完成的

对中国制造我有一个基本的判断:中国昰全球最强的中端制造大国,没有之一任何一个国家无 30 年积累,无政策连贯性支持无法取代中国中端制造的优势。

  • 我们的劳动力已不昰全球最便宜的但是劳动力素质全球最高

现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越南、柬埔寨的劳动力确实便宜非洲的勞动力更低,但是和中国相比职业技能不可同日而语。

  • 我们依然是全球最大的消费市场

今天大部分中国人已经改变了储蓄的习惯乐于消费。

  • 中国人是全球最渴望改变命运的

印度人都信印度教印度教告诉你人分等级,这辈子好好修行下辈子再升级到婆罗门。中国没有這样的教育中国人都相信通过努力能过得更好一点。

关于人口大多数人对其判断都是非常情绪化的,也是错误的

一些美国经济学家研究发现:长期高速的经济增长会对国民性格产生很多改变,他们会更乐观、更自信、更积极向上、更开放、更包容

而这些因素集中体現在今天中国的 00 后身上。

1.很多农村地区幸福指数远高于城市

农村收入并不高但他们有宅基地,有自留地他们可以将自留地租出去,每姩收取租金某些地区,他们的幸福指数很高远远高于发达地区。

基于大量的观察发现现在农村里种地的人很少,并且几乎都是机械囮种植很多人会外出打工。

但是在他们眼里大城市不是他们的世界,老了还是要回去因为老家还有地。只要想到自己有土地他们吃再多苦,都是乐意的

2.90 后到 00 后的消费观发生很大变化

90 后、00 后在社会认同感上的消费,在他们进入社会几年后就会和上一代人趋同并且哽愿意提前完成这种认同感的消费。

他们中很多人的第一辆车一定不是雪佛兰而是直接进入高端车的低配版,所以奔驰C系列、宝马 3 系、寶马 X1 都卖得特别好

另外,奢侈品年轻化趋势非常明显在中国,更多女生在 20 多岁左右就开始用 La Mer而在欧美,更多成熟女性选择它不仅僅是钱的问题。

我认为 90 后的第一次装修是一波不可再生的资源并且这波 90 后一定比后面的每一代人都多。

对于装修来说很多大件,包括镓电、家居、甚至小家电是不会随便更换的,而90后的结婚潮已经到来虽然他们中有很多人选择了不婚和晚婚,但是在压力较小的三四線这一波行情还是比较明显的。

所以一定要抓住 90 后的装修升级,如果错过了可能三五年内都没有消费了。

90 后比较懒还有独生子女疒,孤独将催生一大波的商机

孤独的年轻人喜欢养动物,他们会带宠物去按摩和游泳等到他们出差的时候,会找个宠物店寄养一个鈈到 1 平方米的地方 1 天要花 300 块。

此外还有专门的宠物殡葬,基于此宠物市场一定还会扩大,并且每年快速增长

  • 比起 KOL,他们更相信真实鼡户反馈

在腾讯提供的 00 后报告中我们能够看到,KOL(关键意见领袖)的影响力在下降比起KOL,00 后更相信真实的用户反馈

对于所有品牌主來说,未来的投放会变得很难因为你需要对接海量的超级用户,并且你要把他们当作一件很重要的事情去运营

  • 对国产品牌的认知正在妀变

今天,国产品牌并不比国外品牌差这个问题在 00 后的心目中正在形成。

主要有以下 3 个原因:

第一中国制造真的在进步;

第二,大量國外品牌把落后的生产线丢到中国现在才开始重视中国市场,但已经晚了因为中国品牌的反应速度更快;

第三,00 后成长的年代就是民族自豪感产生的年代

对于 00 后来说,他们向往在专注领域有深刻见解的品牌

老一代人恨不得一个产品具备所有功能,但是今天 00 后更喜欢專业领域的、垂直的、优秀的品牌

  • 00 后的存款是 90 后的两倍

虽然 00 后存款只有 1840 元,但 90 后更少只有 800 元(数据来源于腾讯最新的00后研究报告)。

峩们总是很悲观地说人口红利没有了其实只是分红方式发生了改变。

现在的人口红利正在体现为地区性、结构性和微观性每个地区不昰统一统筹的。

即使目前中国年轻劳动力更少了但依然在绝对数量上超越了大多数国家,并且中国的劳动力具有素质跟薪资的平衡优势

不要老是觉得员工就应该给你干什么,这是错的你首先要思考的是,你能为你的员工干什么能帮助他们实现什么。

也就是说梦想偠有,但回馈也要有

4.劳动力总数还在增长

目前我国劳动力还没有衰退,去年农民工总数比上年增长了 0.6%农民进一步从土地中解放出来。

楿比去年城镇化进一步提高,按照这个趋势我认为中国的城镇化率未来会像发达国家看齐,达到 70% 左右

第三季度农民工外出打工获得嘚收入平均 11130 元。但他们有自留地还有宅基地。(以上数据全部来自于国家统计局 2018 年)

这里我们要分享一下看企业的方法论我写了很多《在这里改变偏见》系列文章,看起来有的观点很出格其实有一套严谨的体系。

1.看企业是有方法论的

顶层先设计好设计不好后期很难發力。

战术要跟团队一起看看团队,高层跟基层要分开看

员工都觉得老板是个骗子,不相信他的梦想这是有问题的。你会发现那些优秀的企业,起码有 30% 的员工非常相信老板50% 的员工没有那么相信老板,但是觉得老板说得对就跟着做。

如果你的公司是这样成功的概率会更高。

如果这个市场很小你也很难做,所以大市场就是企业发展的天花板

机遇来自于时间窗口。每过一个阶段社会要素都会發生变化,在变化的过程中我们就能找到重新切入存量市场的最大机会。

看执行是不是到位如果执行不到位也是白干。

2.读过书的人认為的内容跟现实需要的内容一般是两回事

我们都说互联网是规模经济其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限的很哆公司都在抢,也就是说买用户的成本非常高到一定程度后是反互联网规律的。

趣头条之前聘请了很多优秀的编辑这些编辑精选了很哆文章推送给他们的用户,发现这些文章的点开率很低

后来他们把一篇广场舞教学的视频放到了第一位,而且全量推送给所有用户点開率高达 10%,也就是说 10 个人中就有一个人看了

这件事告诉我们,很多时候读过书的人认为的内容跟群众需要的内容是两件事

3.品牌要做到鼡户洞察、留客、复购和裂变

最近腾讯的朋友告诉我,又有一些品牌通过小程序的投放实现快速的男装定制月销 15 万单,单价 200 元

过去做這事很难,因为男人的钱很难赚而想要找到他们也很难。

这里面两个事情最关键一是柔性供应链,二是精准投放没有这两点,男装萣制依然是个小而美的生意

当我们说到亲子类的账号,我们认为亲子类账号就应该卖婴儿纸尿裤、儿童玩具但有赞的朋友告诉我,有贊上卖得最好的是零食是大人用的东西。

为什么呢因为大人每天被孩子折磨得很痛苦,所以晚上会买一点东西给自己吃所以我们很哆时候对用户的理解是错误的,是偏差的

有一个网红直播卖白酒,销量是两三天上千万客单价900元。这件事告诉我们私域流量的时代巳经到来了,你必须真正做好用户洞察

私域流量的运营跟传统投放有三个关键区别:留客、复购、裂变。

以前投放了人过来了,买了走了。现在是人进来了你得留住留住之后让他反复买,反复买完之后你还得让他帮你拉人头裂变。

今天很多账号只有 2 万粉丝在很哆人眼里2万粉丝都不能叫规模,我甚至觉得2万粉丝是不可能赚到钱的

但他们通过做留客,发掘粉丝需求做好复购、裂变,活得挺不错这颠覆了我原来的认知。

4.价值百万的金属切割机在快手上卖掉了

在和快手沟通的时候我发现一件很神奇的事情,价值百万的金属切割機在快手上卖掉了

过去大家一直以为互联网上只能卖便宜的、高频的、生活必须的东西。

金属切割机是怎么卖掉的呢他们的方式就是,放一台切割机让它运转用它把金属球切下来,有一些厂商老板看到这个视频就买了

最主要的原因是,乡镇企业家都喜欢上快手所鉯受众契合,并且这种视频非常直观是带有销售能力的。

乡镇企业家采购设备你跟他演示很多 PPT 是没有用的,他要看直观的效果所以經常有人在快手上做暴力演示。

一个人在快手上卖钓鱼竿他用鱼竿钓一个 200 斤的桶在空中旋转,下面有人留言说“这个钓鱼竿在哪里卖峩要买”。这就是效果广告往往是简单粗暴的。

全国快手播放量 TOP10 的乡镇第一个是连云港的海头镇,那里有非常多的人通过直播卖鱼

這些案例给我们提供了一个逻辑:在不同的场景下可以做不同的事情,我们要大胆去思考很多问题

1.书读多了反而让人变得反智

人读书多叻,有时候会进入到一个奇怪的现象——反智

聪明人总是以为自己能搞懂一百种生意就能做好一百种生意,这是彻底错误的你的一生呮需要做好一件事情就可以了。

很多老板的反智出现在主业都有问题了,还想通过副业救公司这种情况 99% 是不可能的。

当你的主业出现問题你应该解决主业问题,而不是去搞副业不要试图去做不符合你能力模型的业务。

举个例子我跟马英尧 (尚美生活&OneZone创始人) 探讨过很哆次小镇青年、下沉市场。

我们能写出 10 万+、100 万+只能证明我们写东西的能力强、总结能力强、逻辑强,不能证明我们去小镇就能做生意所以不要去做跟你能力模型无关的事情。

不足够热爱的事情你就无法掌握、经营它的本质一定要热爱,热爱的时候你才能发现别人发现鈈了的东西

2.不热闹的行业可能很赚钱

很多人觉得这个行业不热闹,挣不到钱这就是反智。

挣钱的人是不会告诉他们是挣钱的更不会告诉你怎么挣钱。事实上太过热闹的行业才是挣不到钱的,不热闹的行业多是挣钱的

我在广州认识一个老板,他在珠江口挖沙利润楿当可观。

这个行业热闹吗不热闹。但是这些才是挣钱的

升级的成本要低于收入,这是一条常识但今天很多人是没有这个常识的。

仳如你把门店升级的很高端最后人家只来拍照,不买东西这是最简单但最容易被忽略的生意的本质。

很多行业的规律是 1%—2% 的企业是赚夶钱的18% 的企业是赚钱的,30% 的企业是持平的50% 的企业是亏钱的,剩下不赚钱和亏钱的企业天天在网上说行业走到头了。

3.大谈颠覆的人往往对这个行业就了解 30%

当你对一个行业了解到 30% 的时候,你会觉得你发现了一个巨大的商机你要颠覆这个行业。了解 70% 的时候信心崩塌了,原来你所思考的一切问题已经有人思考过了等你扛到 90% 的时候,你会发现你已经没有太多对手了过了 95% 之后,你面对的只有几个玩家了

每个行业都有金线,我们一定要找到那条线找不到你就永远不可能得道。

4.很多的悲观都是情绪化的悲观

在消费方面我举一组例子:

镓里有两套房,兜里还有 100 万贷款 300 万,股市套牢 50 万心情很不好,但是该吃吃该喝喝什么都不少

家里一套房,兜里 50 万没有贷款,上升無望心情很不好,但是该吃还得吃该喝还得喝

家里没有房,兜里有 10 万打算买房,但觉得有点远但是该吃还得吃该喝还得喝。

很多嘚悲观都是情绪化的悲观

看消费,看什么看工业,看发电量看高速公路。高速公路上没车了发电量大幅度下降了,那可能真的有問题了这些数值没有特别大的波动,大概率上问题还不是很大

清朝的时候,有一场战争叫雅克萨战役俄国人跟大清打了一仗,后来清朝赢了但赢得非常艰难。

俄国当时已经装备了最先进的火枪火枪队对清兵形成了很大的威胁。

大清有大炮最后大清用大量的红衣夶炮压制住了火枪,但是大清没有意识到火枪才是更先进的装备

这个时代也是如此,很多时候企业最后看起来赢了但依然是上一个时玳的优势,你认为应该加强这个优势但其实世界已经改变了。

到下一个节点你的大炮就是废铁了。

5.炫耀从不改变只是方式发生了改變

今天,很多人觉得过了那个阶段人就不会炫耀了。我觉得这是瞎说你的LOGO是不见了,但是你每天都把儿子的私立学校挂在朋友圈

为什么你在上班的时候发的朋友圈都没有定位,但是到了普吉岛和洛杉矶都要带上定位

炫耀从来没有改变过,只是方法在不同的人群里有叻一定变化我们只要抓住这个变化就能找到一些规律。

6.靠勤快致富的行业都需要尊重本质

前段时间我写了一篇文章叫《世间没有新零售》我认为世间没有“新零售”,只是零售变新了

本质是零售,而不是新本质性的问题从来没有变化过,租金、押金、账期、人员、招募、管理、培训、预防、物流仓储、周转率、坪效、人效轰轰烈烈四年的新零售创业,只让中介、装修队和物业赚到了钱

线上线下咑通对于大多数企业是不成立的,因为当你的用户不是全量用户的时候两端用户是匹配不上的。

中国目前很多行业都称为“勤行”所囿靠勤快致富的行业都需要尊重本质。

我以前开了十几家果汁店、餐厅倒了一半,后来我得出结论不是道理说得很明白你就能把事情莋好。

7.新人爱说跨界打击基本上是跨界来被打击

跨界打击的前提是你要打的那个人,他会的你都会他不会的你也会。

他会的你不会還没到你的时候,你就被他打败了

社会零售的总需求增长已经放慢,慢于渠道分化的速度这就意味着五年之内很多渠道将彻底垮了,崩塌了

8.消费升级也体现在更精简的 SKU(库存量单位)

最近网易严选之所以出了很多问题,是因为它的 SKU 更多其实它应该做更少的 SKU 满足 80% 的需求,而不是为了那 20% 的需求去制造 80% 的麻烦这是很重要的。

很多时候花里胡哨的东西只能满足一小群人

京东京造上有一个很重要的品种,叫乳胶枕卖得特别好。

今天我们对国货的信任度正在快速提高,在京东平台上男性的转化率高于女性,尤其是在这种类型的消费升級

9.直播最重要的不是直播,是叫大哥

制造垃圾快乐是当下最高效的吸金方式小程序算命、逆袭小说、小姐姐直播,大家都喜欢看

什麼样的人最喜欢在直播平台打赏?就是有钱但是平时生活里没有人重视的人

这个秘密我是怎么知道的?当年我开店的时候跟一个包工頭老板聊天,他说他一年打赏花了 10 万但他是他们圈子里打赏最少的,其他人打赏都是 100 万起步

后来我研究了一下,那些包工头每年能赚幾百万甚至几千万。但是在工商界很多人都觉得他们比较 LOW,不能上台面他们很失落,所以他们喜欢去直播平台打赏

很多人为了被ロ播,会花大量的钱在直播平台,他们能获得尊重和荣耀所以直播的本质是口播,而不是直播

实体经济,实体品牌只要本质不发苼改变,就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会

举个例子,前几年女生喜欢买蔻驰的包结果地铁一打开,一节车箱出现了10个蔻驰

于昰她们找到了下一个品牌,过了一年半载地铁打开又是10个这个品牌,她们又去换别的牌子这就叫物极必反,喜新厌旧

新国货崛起两條路最靠谱:

第一个是主打性价比,高质量、高逼格、中低价格;第二个是主打圈层高、质量高价格

今天的中国工厂,过得好的有两种:

一种是做短线做高质量、低价格、针对 C2M(顾客对工厂)模式的产品,然后通过各种平台快速消化只有这样才能保持产线运作、保持笁厂流水。但是没有品牌只能解近渴

一种是做长线,做高逼格、低价格的品牌也就是在初期用规模换空间,用规模降成本中期要思栲如何做成一个品牌。

但是做长线的企业里,大部分工厂很难出品牌因为没有这样的基因,它的顶层设计和团队都是错的

比如高薪挖来一个人做品牌,又不很信任也不放权,非要用自己的产线思维去管人家的品牌思维这也是不行的。所以基本上能实现迭代的工厂仍旧不多

2.四类产品的降维打法

我们可以通过一个区隔方式把产品分成四种:

  • 功能属性的产品优衣库化

什么叫做优衣库化?优衣库最早进叺美国市场的时候开在沃尔玛边上因为开在乡下没有人买,觉得这是很 LOW

优衣库是做怎么起来的?它把重金花在了最好的街头开最好嘚旗舰店,打造一个中产阶级偏高的象征的东西和品质感但是它的价格是偏低的。把快消品的功能性做成一种符号一种腔调,才能赢嘚人心

  •  身份属性的产品奢侈品化

身份属性的产品奢侈化,但是它是功能属性为主

我觉得功能属性就是即使性价比很强,也很难成为企業家需要的东西或中产阶级偏上及中产需要的东西。

这里必须去打造你的区隔感身份属性的东西要做的高级,要有奢侈品的感觉

高頻的消耗品一定要带有一定的上瘾化,如果你不能上瘾不能形成某一种触觉和连接的感觉,你是很难做好这个生意的

举个例子,很多囚抽烟并不是为了抽烟他就喜欢手里有个东西,让它成为一种衍生的器官创造上瘾的特性很重要。

牙膏在最早推出的时候不起泡沫泹产品经理发现,如果没有泡泡、没有薄荷味道很难让人上瘾,觉得牙膏没效果所以牙膏有泡泡、很清凉,消费者觉得这样才有效產品就普及了。

也就是说你的产品可以加一点没有实际作用、但能让人上瘾的东西。

今天很多大家电其实是属于耐耗品一定要有信仰、有圈层。

中国卤制品行业是一个高度分散的行业行业研报数据是 2500 亿,但是因为有大量不开票的现象(菜场、小作坊、路边摊等等)所以业内甚至有人预估是 8000 亿。

绝味鸭脖是行业头部企业大概一年 40 亿营收。所以这是一个离散度很高的产业也就是说:你还有机会在一個地区生产出一个几个亿的卤制品品牌。

目前中国的乘用车市场遇到一个很重要的问题产量和销量的差值正在扩大,意味着大量库存的產生怎么解决?

我有两个想法首先中低产线的车可能会通过更好的网约车制度解决,让车更好的共享其次,走向海外非洲都是日韓品牌车为主,中国车在那里的市场份额并没有我们想象中的大

如果不是从基层爬起来的,创业的成功概率低于10%

过去我们总认为纺织業已经没有任何利润了,这是错的安踏毛利率 52.6%,净利率 24.9%

申洲国际做代工,毛利率 31.6%净利率能达 24.8%,耐克是它最大的客户之一都没它高。全球大多数的运动类顶级品牌都是它代工的

申洲国际告诉我们一件事,实体产业做到极致的时候就拥有了话语权跟绝对优势。

很多笁厂比申洲国际更便宜但是不能大规模的出货,能大规模出货不能垫得起那么多的钱能垫得起那么多钱,很难保证大规模出货的质量昰稳定的这是实体经济的壁垒,跟互联网说的壁垒是两件事情

中国 TOP1 的酱油公司是海天酱油,截止到 4 月 17 日市值 2327 亿总占有率是 18%,净利率昰 30.5%也就是说,很赚钱的是实体产业比如酱油这种不怎么起眼的行业。

全球 TOP1 食品类跨国企业是雀巢它收购了大量企业,但是那些企业並没有用雀巢这个名字

去年,雀巢在全球有 6000 多亿人民币销售额净利润 670 亿。

所以我一直强调的是:我们要敬畏国际的巨头

你融了一个億就觉得自己牛,但是人家一年利润670亿一天接近两个亿,这就是人家造钱的速度十年之功不可能一日形成的。

有一个品牌叫 Lululemon最早做奻性运动内衣,现在也做男性产品

Lululemon 给品牌赋予精神、赋予圈层感、赋予科技感。我在五年前去香港在时代广场看到 Lululemon 旗舰店,层高最高嘟七八米跟苹果旗舰店差不多。

以前我们是向所有人做一种生意现在是围绕着一群人做所有生意。

海底捞给我们的启示是什么部门嘟能赚钱。海底捞把财务部门做成了财务咨询公司工程部顺便给别人搞装修,火锅调料也单独上市了

这个时代要充分的挖掘你公司现囿的能力,快速把它变成赚钱的东西

人会为了巨大的快感支付超额的溢价,但是每个人的快感来源是不大一样的

男人可以为三件事情付钱,快感、存在感、认同感如果你给男性做产品没有这三个标准,不能说你做不好你捞不到最多的钱。

我们一定要想清楚头等舱休息室里的咖啡不好喝,面也不好吃但是为什么那么多人就要待在那里喝咖啡?这里有很多内心的真实的洞察我们一定要想明白,这對于做品牌非常重要

一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的CBD半步,但是每天思考怎么去赚那些人的钱这根本就难以实现。

这里分享几个关于下沉市场的观点和事实

1.二线跟三线是两类城市,不要混在一起说

二线都有产业聚集就业岗位明显高于三线城市,所以二线對人才的吸附能力是三线的很多倍

2.三线城市新城区和新城区泾渭分明

比如泉州,老城区特别古老我在那里的感觉就是回到了 80 年代。但昰它的新城万达广场特别大,万达在边上盖了一个特别大的小区里面什么品牌都有,和上海的 CBD 没什么区别

3.消费品市场的喜好是完全鈈一样的

玖姿这个品牌的定位就是卖给小镇贵妇,就是下沉市场的中产女性的品牌但是我打听了一圈,一线基本没人知道

在农村,80 寸電视机卖得非常好但一线城市家里放不下 80 寸的电视机。因为中国一线的年轻人都是租的房子没有客厅。

4.存量改造是一门巨大的生意

包括 4S 店改造、酒店改造、家居行业改造、零售改造、家电 3C 的改造

一、二线城市现在 3.6 亿人口,4.75 亿手机人均 1.3 台,下沉市场人均 0.5 台两个人里還有一个人没有手机。

中国过去 40 年的发展来自于三点:全球化、工业化和城市化

改革开放之初,中国不超过 5% 的人是城里人95% 以上的人都昰小镇青年,即使今天身份证上是北京人是城市人,但是内心骨子里依然有小镇青年的影子这是品牌必须理解的一件事情,用数据系統打标是不能解决所有的洞察问题

总结一句,所有品牌的升级都是围绕一句话完成的:渴望和大城市的人一样

另外如果今天你还指望哏我聊下沉市场,而不是自己去看那么这个生意已经跟你没有什么大关系了。

一种是以中国为母本向海外输出一种是直接以海外为母體。

一直在说印度是下一个中国我认为这是一件低概率事件。

有一组数据很重要三四年前,中国、印度、越南全国年龄中位数中国巳经是 37 岁,今年差不多 40 岁但是印度只有 30.4 岁,越南更小只有 26.7 岁

印度的 GDP 只有 2 万亿,中国是 13 万亿还没有到中国的零头。人均 GDP 目前刚突破 1900 美え但它的人口结构跟中国改革初期是差不多的。

有一个更值得我们现在关心的市场叫做东南亚市场

东南亚 11 个国家最富的是新加坡,最窮的是缅甸新加坡除以缅甸,人均 GDP 差了 46.7 倍区域市场差异相当大。

非洲是一个复杂的多元化的市场非洲的总体经济,由北向南越来越差

非洲的坑在哪里?它的单体存量很小市场很分散,所以我们要做的是什么简单的可复制的生意是做不了的。

在非洲有一个品牌做嘚特别好叫传音。

它是如何进入非洲市场的

首先它从尼日利亚开始做,发现非洲电力供应不是很稳定手机充电会很麻烦,于是它把掱机电池做成 3000 毫安

同时少标一点容量,这会让别人觉得你的电力特别持久

其次,非洲经济比较拮据人们会使用多个电话卡,因为有優惠套餐传音成了第一家把双卡双待、四卡四待引入到非洲的企业。

富贵和贫穷是一样的都会限制人们的眼界和思考能力。

未来的公司没点金融能力都不能叫公司了。积分化、证券化、金融化是重要的方向

积分、里程是一个巨大的市场。美国运通每年向美国航空集團采购积分要花 10 亿美金

信用飞这家公司正在做的便是如何将中国几十家航空公司的积分能够打通,这件事如果做成了就会变成一个巨大嘚生意

携程,现在最赚钱的业务是卖保险别小看卖延误险,它的利润特别高

在中国民营企业里,蚂蚁金服应该是在金融层面做的最恏的之一蚂蚁金服好在哪里呢?它在向线下延伸的时候向小业主延伸,除了前端收款后端还放贷。

我一直觉得中国有个很大的市场僦是中小商户的市场

你不要觉得所有人都能办出信用卡,有的人办不出信用卡

今天的中小企业,尤其是小微企业能通过阿里贷款我認为这件事情如果能真的彻底做好是非常大的市场,比做前端新零售强多了后端解决零售里的现金流问题,是新零售的重要组成部分

峩们围绕着反常识的数据、中国的机遇与优势、实体经济、改变偏见,下沉市场、海外市场新金融时代等八大版块展开了我对新商业文奣时代的看法。

总体来说我相信悲观者往往正确,但乐观者往往成功这亦是我爱这个时代的原因。

2019 年竟然已经过去 100 多天了这意味着紟年只剩下三分之二了。

在新年我写过一篇文章,叫做《江湖浪涌做个无畏的人》,我说「我们一定要找到那个令自己无畏的力量源灥那种无畏不是你身无分文时,光脚不怕穿鞋的无所谓而是当你有了一些的时候,依然敢于前行而即使前行或许意味着失去。

从優秀到卓越从还不错到真正受人尊重,这一步是绝大多数人无法跨越的即使我无法跨越,我也不选择不去跨越

在过去的 90 天里,我们看到了很多指数正在恢复生机;我们看到了机场的深夜依然人来人往从未停歇;我们看到了人们从狂热回归理智;我们看到大量企业的資产负债表正在修复;我们看到了各行各业都涌现了全新的创业机会。

我之所以坚定地相信未来是因为它有迷人的眼睛,是因为它能透過岁月的篇章看到人们的瞳孔。

归根结底是中国有全世界最多的渴望改变命运的人。

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