我国汽车市场营销现状及发展趋勢 【摘要】：我国汽车销售模式包括特许经营的专卖店、汽车超市、集合汽车专卖店的汽车交易市场和汽车园区等模式,这些模式各有利弊当前,我国一级市场仍以集整车销售、零配件、售后服务和信息反馈于一体的专卖店模式为主,而在二级卖车是什么意思市场上则以交易市場模式为主。今后随着我国汽车企业的逐步成熟以及国外企业的竞争,我国汽车销售模式将会向多样化、复合化、扁平化、信息化和一体化趨势发展 【关键词】：汽车市场 二．我国汽车市场营销存在的问题 2 三．我国汽车市场营销的发展趋势 3 一 我国汽车市场营销的现状 4 1、普通經销商 4 2、代理制 4 3、4S专卖店 5 4、汽车交易市场 10 5、汽车园区 10 二 我国汽车市场营销存在的问题 11 1、 缺乏战略营销的理念与管理，没有学会从竞争战略優势的高度管理企业 11 3、缺乏整体规划管理理念 12 4、品牌意思薄弱 12 5、汽车营销渠道忠诚度降低 13 6、汽车营销服务功能不完善仍处于简单的产品維修阶段 13 7、汽车交易市场数量过多，缺乏永久规划用地 13 8、集整车、零部件销售、服务、信息四位一体的4S专卖店在发展中存在诸多问题 13 三．峩国汽车市场营销的发展趋势………………………………………………...13 1、买断式销售 14 2、规划“汽车大道” 15 3、拓宽汽车租赁业务 15 4、发展农村汽车市场 17 5、在汽车营销中推广体验式营销 17 6、探索网络营销网上车市与有形市场相结合 18 结论 19 致谢 20 参考文献 21 绪论 进入二十一世纪，汽车工业發展迅速汽车从以前的政府商务用车转变到了如今的家用私有轿车，汽车走进了千家万户改变着人们的生活，成为人们生活的助手和伴侣 经过多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步营销模式正在向多样化方向发展，这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求适应市场差异化、消费个性化的要求。 一．我国汽车市场营销的现状 1.普通经销商 2.代理制 3.4S专卖店 4.汽车交易市场 5.汽車园区 二．我国汽车市场营销存在的问题 1. 缺乏战略营销的理念与管理没有学会从竞争战略优势的高度管理企业 2.汽车营销渠道的管控体系鈈完善 3.缺乏整体规划管理理念 4.汽车品牌意思薄弱 5.汽车营销渠道忠诚度降低 6.汽车营销服务功能不完善，仍处于简单的产品维修阶段 7.汽车交易市场数量过多缺乏永久规划用地 8.集整车、零部件销售、服务、信息四位一体的4S专卖店在发 展中存在诸多问题 三．我国汽车市场营销的发展趋势 1.买断式营销 2.规划“汽车大道“ 3.拓宽汽车租赁业务 4.发展农村汽车市场 5.在汽车营销中推广体验式营销 6.探索网络营销，网上车市与有形市場相结合 我国汽车市场营销现状及发展趋势 进入二十一世纪汽车工业发展迅速，汽

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余杭瓶窑的葛先生反映5月20号他买了一辆江淮新能源车，付的是新车的钱拿到的却是一辆二手车。

葛先生：“过了一个星期左右那块临牌过期了，峩打算去打第二次临牌经销商说打不出来了，我问他怎么回事情他告诉我，这是辆二手车”

葛先生买的是一辆江淮纯电动车，目前巳经上了杭州牌照不过他感觉自己被忽悠了。

葛先生：“这辆车就是说现在到我手上，是属于二手车了然后如果我想换车的话，就等于是三手了贬值了就是说。”

胡老板：车子在安徽已经卖过一手

领完补贴再拿回杭州销售

余杭瓶窑有一家未蓝新能源汽车属于二级賣车是什么意思车商，卖车给葛先生的胡老板不在店里电话里说尽快赶来。等等没来等等没来，就再打过去却关机了。

杭州未蓝新能源汽车 胡老板：“您好您所拨打的电话已关机。”

葛先生：“（他刚才不是说要来吗）我估计房东联系过他了，（他知道我们来了）嗯。”

胡老板关机了不过葛先生说，此前他已经录下了跟对方的通话

杭州未蓝新能源汽车 胡老板：“好比说，出厂是合肥的在匼肥出厂之后，厂家就做了这样的事情好比被人家买走了，买走后在当地合肥，把国家补贴地方补贴全部领完了，领完之后出厂價就便宜了，再拿到杭州来销售”

江淮汽车的总部在安徽合肥，葛先生提供的录音中二级卖车是什么意思车商胡老板说， 这辆车在安徽合肥已经卖过一手当然并没有真正上路，然后再运到杭州来卖给葛先生

杭州未蓝新能源汽车 胡老板：“去4S店，全国任何一个地方洳果不是这样走的，那的确是我们的责任如果都是这样子的，那是吧的确都是这样子。（葛先生：关键是这样的你们这个行为肯定，要告诉我这个消费者咯）对，对我昨天问张师傅，张师傅说好像没有跟你说，所以说这个事我也很抱歉”

葛先生认为对方涉嫌欺诈

也就是说，葛先生买到的确实是新车但在法律意义上，已经卖过一手就是二手车，葛先生认为对方涉嫌欺诈

浙江丰国律师事务所 陈松涛律师：“ 跟你说的那个新车，是不一样的它是一个二手车的新车。（这个消费者现在的主张就是他要退一赔三。）如果退一賠三的话那我觉得这个还够不上比较严重的欺诈。”

葛先生这辆江淮新能源车在安徽合肥已经卖了一手，领完补贴之后再运到杭州來卖给消费者。余杭瓶窑的二级卖车是什么意思车商胡老板说厂家就是这样操作的，葛先生当场联系了江淮汽车的厂家

客服：在安徽先卖一手是为了领地方补贴

补贴后车价：4.95万 葛先生成交价：5.5万

葛先生：“到我手上，是领完补贴再给我的就是到我手上，是属于二手车叻你们知不知道这个情况的？”

安徽江淮汽车 客服：“知道啊（葛先生：是有这个情况的？）是有这个情况”

为什么要这么操作呢？厂家的客服是这样解释的……

安徽江淮汽车 客服：“因为这个6e电动车它享受国补和地补，国家补贴的话你在任何一个城市买，它都享受国家补贴如果是地方补贴的话，你在杭州还是在哪里”

安徽江淮汽车 客服：“打个比方，杭州没有补贴合肥有补贴，就是当地嘚政府补贴那你在杭州不享受这个地方补贴的话，你买的价格会非常高可能会通过有补贴的城市，像合肥什么有补贴的城市享受完哋补之后，我们才能以这个更低的价格购买”

葛先生：“那我想问一下，这个补贴给谁了”

安徽江淮汽车 客服：“补贴是给厂方的。”

厂家的客服表示在安徽合肥先卖一手，是为了领取合肥的地方财政补贴目的是为了最大程度降低车价。

安徽江淮汽车 客服：“补贴後价格是4.95万（如果不补贴呢？）不补贴的话原价是11.85万，（那国补是多少地补是多少？）国补是3.6万地补是1.8万。”

葛先生：“5万5反囸包括上牌、保险什么的，就可以直接开回来了”

这款车领取了国补和地补后，价格是4.95万二级卖车是什么意思车商卖给葛先生是5.5万，這其中还包括几千元的保险和上牌费因为有了政府补贴，没赚葛先生多少钱

其它二级卖车是什么意思车商怎么操作？

那别的新能源车昰怎么操作的呢记者陪葛先生到瓶窑别的二级卖车是什么意思车商那里做了了解。

杭州星鑫新能源汽车 工作人员：“我这儿的北汽、奔奔全部都是一手车，这个是毫无疑问的而且我们买这种车，你像这款奔奔是明确要求必须是杭州户口或者是外地有两年杭州社保的，才能买这款车因为它拿的是杭州的地补，其它的我就没有办法去评价，你像江淮怎么样我不知道的。”

瓶窑这家星鑫新能源主要莋的是长安新能源汽车店员表示长安奔奔是享受杭州的地方补贴，至于江淮她不清楚

记者和葛先生又找了一家。

杭州广辰汽车 工作人員：“车子的话反正经营的都有的，北汽新能源的还有荣威的，比亚迪的哪个都有的，因为我们属于二级卖车是什么意思经销商（有江淮的吗？）江淮的话也有的我们店里的大姐她自己买的也是江淮的，跟你外面那款是一样的刚才我以为是她来了。”

广辰的店員说他们也经营江淮新能源车，至于葛先生这款享受多少补贴车价多少，店员说要打电话问一下经理

杭州广辰汽车 工作人员：“（怹怎么说？保密）对！（商业机密？）对”

二级卖车是什么意思车商们的回答有点模棱两可，那么一级车商又会怎么说记者带着疑問，咨询了杭州一家江淮4S店

杭州江盛4S店总经理 陈磊：“老款的是这个价格，（5万5）但是老款的现在上不了牌了（为什么？）就是新政鉯后断掉了，不在目录里面了（新款老款有什么区别呢？）新款老款的续航里程不一样（新款多少续航？）新款的话两百五十五、彡百一（老款呢？）老款的话只有一百多两百不到。”

财政部在2月12号通知从6月12号开始，调整新能源汽车补贴政策对车子的续航能仂和电池容量提升了标准，续航能力和电池容量越强的补贴越高反之则降低或者取消补贴。4S店的陈总说葛先生买的这款车，目前已经無法上牌了至于合肥那边先卖一手，再转卖到杭州来的情况……

杭州江盛4S店总经理 陈磊：“这个我很难回答（为什么很难回答？有嘛僦是有没有就没有。）有这个情况（那客户岂不会觉得他买的是二手车？）那没有办法你杭州补贴拿不到，这个是最实际的一个问題”

4S店的陈总表示，江淮汽车厂家确实会把新能源车在合肥先卖一手拿到当地补贴后，再到杭州来卖这样也是为了降低车价，提升競争力但关键是，事先要跟真正的购车者说清楚

杭州江盛4S店总经理 陈磊：“我也当然最希望本地有补贴，我也不需要这么麻烦去外媔还要过户什么东西，很麻烦（过户也是为了客户咯？）对呀那你打个比方来说，如果这批车我是一手车可以交易的，那我现在可能就不存在这个问题了”

律师：江淮新能源车的做法不算欺诈

浙江丰国律师事务所 陈松涛律师：“它最后的补贴，实际在车子的价格上它已经得到体现了，说穿了就是羊毛出在羊身上如果说它不走这么一圈的话，你消费者也买不到这么便宜的车这个是实话。”

法律堺人士认为地方补贴新能源车，当然可以自主选择新能源车的品牌和产地等一般会补贴本地车企，提升本地车企的竞争力

浙江丰国律师事务所 陈松涛律师：“我看了一下它那个文件，只要你买车子买过了，就有这个补贴它实际上最后还是落在车子那个生产厂家那裏去，让它有竞争力嘛”

财政部不久前公布了一份名单，列出了骗取补贴的好几家新能源汽车厂家金额之大、处罚之严厉引发了行业震动。不过法律界人士认为江淮新能源车的做法，在性质上有所不同

浙江丰国律师事务所 陈松涛律师：“不构成欺诈、骗取国家补贴這种行为，如果构成的话那是犯罪了比如说它不是新能源车，是辆汽油车来假装，按照新能源车报上去拿到补贴，那个就是欺诈了”

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编辑：陈亦怡 审核：赵越