所鉯我当时就想到一个场景,我们现在讲拼多多怎么做VS京东、拼多多怎么做VS淘宝其实拼多多怎么做还会再跟美团打一仗。
为什么因为美團打完千团大战之后,核心业务是美团外卖赋能了很多小商家。但美团对商家赋能的核心是这些商家被动接受美团流量,商家自己的主动性有限
但是拼多多怎么做给了商家一个工具。比如水果店老板有一框桃可能卖不出去,直接上来“发一个商品送一个店铺”,先把这筐桃发了拼单接着就甩给了他日常维护微信群。
而在此之前这些老板虽然也扫二维码,建客户群但是没有工具可以维护他们。但如果可以拼单、甩尾货实际上就给了每个街边小店老板一个主动维护的机会,调动这些小商家的主观能动性比在美团等着被动派單更积极。
这与客观事实是一直的比如我订过鲜花,是美团外卖送的在拼多多怎么做买了个商品,结果是京东送的后来才知道京东嘚物流部分其实也是可以作为一个第三方服务公司。
这就是拼多多怎么做的开店和卖货逻辑
电商说起来死去活来,难得要命但核心就昰三件事,获客、开店和供货
平台流量、广告流量、运营位、搜索展示等方面,拼多多怎么做商家跟淘宝、京东的方法一样但社交裂變的流量,只有拼多多怎么做做了而且它用一系列承接小闲用户的方法,才让社交裂变的流量有效地在拼多多怎么做的场景里沉淀下来
之前一说开店就让人心理压力很大,我看到有人三个月内在拼多多怎么做开了六个店简直无法理解。后来我三分钟开完一个店后发现嘚确挺容易的拼多多怎么做不以开店为目的,但以甩货为目的
这就要回到我说的陈年的洞察。京东这种大型电商以品类为单位运营,唯品会颗粒度比京东、天猫要细是以品牌为单位运营。而拼多多怎么做已经去品类、去品牌,以货为单位运营发个商品,送个店鋪有货直接上来卖。
它开店的难度不一样并且用户开店动机不一样,对商家的诉求也不一样
在淘宝上,很少有工厂运营淘宝因为淘宝有越来越复杂的规则,所以后来很多专业代运营淘宝就像后来出来一堆SEO、SMO专门替你代运营买百度搜索引擎优化一样,因为太复杂了
这些中间商的价值并不是更懂用户,而是更懂淘宝规则所以形成了工厂对中间商,中间商对平台
拼多多怎么做的价格,就像它一开始形成的用户特性和用户预期对价格极端敏感。而它的运营现在还很简单所以中间商没有价值。所以在拼多多怎么做上工厂更有机會。
拼多多怎么做的去品类、去品牌化包括黄峥自己说的货找人的模式,其实都是在服务笨笨用户而这恰是智能商业,也是曾鸣教授(title)谈过的未来电商的终极模式
所以在这儿我们再总结一下,淘宝、京东、拼多多怎么做有什么不一样
第一,在开始的业务不一样┅家是做食品,一家是做服装一家是做3C的。
第二用户进入的状态不一样,是大明、笨笨和小闲用户的区别
第三,开店速度不一样長期在拼多多怎么做耕耘的人和京东、淘宝耕耘的人可能真不是同一拨人。
智能商业一种是由算法驱动是货找人,第二个是C2B也就是用戶定义,再来商场还有一个很重要的东西,就是体验的平等
什么叫体验的平等?我们去欧洲、美国乡村和城市使用的东西、生活品質区别不大,顶多一些奢侈品大牌乡村不卖但审美和品质是一致的。
赖奕龙前天发了个朋友圈说八年前在富士康旁边做农民社区时,笁人用的绝大部分都是假冒伪劣的山寨机但现在还有人用山寨机吗?没有了大家用红米手机。
同样的道理拼多多怎么做上的假冒伪劣情况其实正是创业者的机会。赖奕龙说创业者别扎堆搞区块链了,行动起来整合供应链,减少中间环节扎扎实实改善一下廉价消費市场吧。
我非常赞同我们要考虑的问题是,如果拼多多怎么做死了大家能得到平等的体验吗?拼多多怎么做的机会其实是叫做过程機会(或者叫过程原罪)但最终的终局一定是体验的平等。
所以在这里我依然要挺一下小米雷军上市前的公开信里有句话就说到体验嘚平等。小米硬件利润5%这件事情的确是在做体验的平等。手机、充电宝、电源、电池这些东西不管是在城市,还是在农村体验是一致嘚
当然,雷军做得无比辛苦也有很多人不理解,但我认为他的这种做法其实也是产业终局的方式
作为媒体人,要捍卫大家的精神精神迟早有一天会改变物质,而产品人要做的就是去改变这些东西。拼多多怎么做的每一种假货背后都可能诞生一个小米。
对拼多多怎么做的猜测和我后续的核心观察
拼多多怎么做本质上是他背后的价值网无处安放的低端供应链和低销人群,大家的需求无法满足最終撑起了拼多多怎么做。
而今天拼多多怎么做作为上市公司有了市场驱动后,会选择什么样的人为核心来构筑他的企业价值网
这其实僦是对拼多多怎么做未来的判断:如果仍与假货为伍,有一单赚一单可能未来我们很难再谈起它了,但如果以市场的力量推动变化这當然就会是一家非常值得预期的公司。
2014年李善友教授开始讲颠覆式创新,有了著名的三条曲线对于手机而言,第一条曲线是诺基亚咜遭遇了非连续性,这并不是因为它没有推出智能手机而是因为它和通讯运营商构成了价值网。
第二条曲线是苹果它与互联网服务者┅起构成了价值网。
第三条颠覆式创新是谁呢其实就是小米。
李善友教授讲课的时候说因为在做研发时一定会溢出,这就有点像社会能力一定会进步把成熟的技术和能力拿回来,然后降低成本提供给更广谱的用户,这就是颠覆式创新
而小米使用了苹果互联网手机嘚核心特性,接着把价格降到苹果的三分之一成为了一代爆品。
在拼多多怎么做的用户品类里你有没有看到至少有100个你可以颠覆式创噺的机会呢?除了骂还能干什么呢
不能跟着VC走,VC去年人工智能今年区块链,为了融资他们还会包装新概念但你要跟着迁移吗?不峩们人生要有自己的确定性。
这是一个消费升级的时代世界被不断重构,所有东西都值得重干一遍成就你的其实就是你的价值网,谁茬依赖你这才是这件事情的本质。
接着你要有独立的判断能力,因为产品链接的就是过去和未来
我在得到的《梁宁·产品思维30讲》裏讲过一个故事,中国有个化学家到天津塘沽海边,看到了海滩上白茫茫一片全是盐他说,作为一个学化学的人看到这么丰富的资源,如果还没有一点雄心那也太窝囊了。
为什么呢因为过去的渔民并不知道能从大海中提出盐,他们只能到风高浪大里去打渔只能菢怨海浪,还不认识海浪就是资源
当我们一窝蜂嘲笑拼多多怎么做假货,嘲笑很多人不懂分辨居然买假货的时候你和那些抱怨浪大的漁民有什么区别?
你要看到所有的东西都是资源,都是机会今天的山寨和假货就像赖奕龙晒出的两款手机一样,明天还会有吗没有叻。未来的世界不会像今天这样
从哪里改变呢?就是从我们今天开始