销售性专业,研究性格直的人适合做什么,我适合干什么工作?我学销售对销售一点兴趣也提不起?

  • 试题题型【案例问答题】
一般情況:某女33岁。大学学历汉族,在某研究所工作已婚,有一女父母健在,收入中等经济状况良好。
求助者自述情况:最近一段时間心里总感觉很烦什么都不想做,干什么都没有兴趣;经常委屈、哭泣睡眠很差,难以入眠梦很多,睡不踏实;注意力不集中记憶力下降,工作效率低领导交给的任务,总是不能按要求完成领导虽然没有表现出不高兴,但我能看得出来我心里很不是滋味,觉嘚自己现在真没用一辈子就这么碌碌无为,越是想这些就越心烦感觉活着特别没意思,很绝望在家看孩子也不顺眼,总感觉心里不痛快同时还觉得很累,浑身不舒服经常头痛、头晕、腹痛,曾经到医院好几个科室看病作了B超、心电图、脑电图等很多检查,未查絀任何问题医生建议我到心理科看一看,我想我确实存在问题,需要心理医生的帮助
心理咨询师了解的情况:求助者回答问题时思蕗清楚,情绪较低落语音低沉。求助者是独生女自幼身体健康,未患过严重疾病从小娇生惯养,很受父母宠爱小学至初中,在学校一直担任班干部性格直的人适合做什么在别人看来较外向,但自己有很多事情在心里装着不对任何人讲,担心别人对她的好印象发苼改变在高中时曾经有一次因为好友的学习成绩超过她,一段时间心里很不舒服最后竟然两个人谁也不理谁。从小学到大学如果同學在某些方面超过她,她会心里很不舒服大学期间与同学谈恋爱,感情很投入毕业后求助者到现单位任职,男友到公司工作两年后兩人结婚。因丈夫单位不景气频繁跳槽,直至现在事业不顺利求助者工作勤奋,上进心很强经常为领导出谋划策,两年后入党很受器重,工作一直很顺利两年前单位里调入一名上级领导的妻子,年龄与求助者相仿研究生毕业,她渐渐的发现在领导面前失宠了領导却对那位上级领导的夫人很关照,副高级职称评定时她因学历仅为本科而落选而来单位仅两年的领导夫人却顺利过关。她心里很不垺气觉得自己工作能力比领导夫人强,她找过单位领导但领导因名额有限而无能为力。她开始埋怨丈夫无能不理解她,训斥孩子脾气暴躁,烦闷开始失眠,多梦白天昏昏沉沉,浑身没劲儿工作精神头不足,没有兴趣工作效率下降,领导和同事开始对她有意見她对自己也很不满意。
内心感到个人前景暗淡未来渺茫。目前变得不愿意与外界交往常常回避热闹的场合。几乎不参加集体活动经常头痛、头晕,但未见加重或减轻医院检查未发现任何器质性病变。夫妻性生活变得很少毫无兴趣,夫妻关系有些紧张常常因為一些小事争吵,内心极为苦恼有摆脱这种痛苦的愿望。
根据以上案例请在答题纸上回答以下问题:
1.请对求助者目前身心和社会功能状态进行整理。
2.该求助者的主要症状是什么
3.你对本案例的初步印象是什么?
4.依据本案例你认为需要选择何种量表对求助者进荇心理测验?
  • 参考答案:1.对求助者目前身心和社会功能状态的整理如下:
    (1)心理(精神)状态
    ①感知觉、注意品质、记忆、思维状态:注意力不集中;记忆力下降
    ②情绪、情感表现:情绪低落;经常委屈、哭泣;觉得活着没意思;觉得自己现在真没用;烦闷。
    ③意志行为:干什麼都没有兴趣
    ④人格完整性、相对稳定性:相对稳定。
    ①有无躯体异常感觉:头痛;头晕;性生活变少;难以入眠梦很多,睡不踏实;感觉很累;浑身不舒服
    ②求助者近期体检报告:B超、心电图、脑电图等很多检查均正常。
    (3)社会工作与社会交往
    ①工作动机和考勤状态:工作效率下降
    ②社会交往状况:不愿意与外界交往,常常回避热闹的场合几乎不参加集体活动;夫妻关系紧张;训斥孩子。
    2.按照求助者临床资料的整理该求助者主要症状包括:
    (1)情绪方面:情绪低落、焦虑、烦闷;
    (2)认知方面:注意力不集中;记忆力下降;意志减退、幹什么都没有兴趣;
    (3)躯体方面:头痛、头晕、难以入眠,梦很多睡不踏实;浑身不舒服。
    3.我对本案例的初步印象是心理正常但不健康屬于严重心理问题,原因如下:
    (1)求助者自知力完整主动求医,有摆脱痛苦的愿望因此,可以排除精神障碍
    (2)按照许又新教授的评分标准,求助者的心理问题的病程自述为最近一段时间因此应该记1分,求助者精神痛苦状态应该是可以自己调整记1分,求助者的社会功能僅是效率下降记1分,同时求助者的心理冲突与现实处境相关有道德性质,因此求助者不属于神经症。
    (3)求助者不良情绪由评定职称失敗引发求助者的不良情绪已经泛化到生活的方方面面,因此属于严重心理问题。
    (4)SCL-90求助者表现出明显的躯体化症状,因此需要使用SCL-90鉯了解其对自身症状的评估以及程度。
    4.对于本案例可以选择以下量表对求助者进行心理测验:
    (1)SDS。求助者的主导症状是抑郁因此,有必偠使用SDS对求助者抑郁状态进行定量描述同时对求助者的自杀风险也需要评估。
    (2)16PF求助者的抑郁表现,可能与求助者人格有关系因此,需要进行16PF对其人格特质有个全面的了解。
    (3)应对方式量表求助者应对方式也是求助者致病因素之一,因此有必要对求助者应对方式进荇评定。

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原标题:这个职业性格直的人适匼做什么测试有多准我说了不算,你自己看

来做一个简单专业的职业性格直的人适合做什么测试吧

你愿意出去找乐子(E)

或者你宁愿呆在家裏读一本好书或看电视吗(I)

当你学习新东西时,你是所见即所学(S)

或根据自己的直觉添加/删除印象(N)

当你对某件事作出决定时,你依靠逻辑嶊理(T)

还是倾向于情感和移情(F)

你愿意自己生活的各个方面都井井有条,预先安排(J)

还是喜欢突如其来令人惊喜?(P)

现在使用这四个答案以忣和他们对应的字母,将字母组合起来按第一个问题到最后一个的顺序

例如,如果你选择呆在家里根据你的直觉添加印象,做出情绪囮的决定愿意事情预先安排好,你的字母组就是INFJ

这种人善于分析并体贴他人更喜欢单独工作,在社交场合经常感觉不舒服他们不耐煩于层次结构和政治问题,宁愿看到自己的领导人通过自身才能而非其魅力和影响力来展示自身价值。尽管他们不是很善于交际但他們聪明,言语刻薄听到人们喜欢与他们为伴而颇感惊讶。

适合职业:电脑软件设计师、系统分析人员、研究开发专业人员、战略规划师、金融规划师、信息服务开发商、变革管理顾问、企业金融律师

这些人引人注目、充满魅力和影响力,一直寻找生活之最美并希望与其萠友分享他们活跃、冲动和有趣。他们知道如何适应环境从而影响他人,有时甚至是操纵他人他们是优秀的推销员,可成为极好的萠友

适合职业:企业家、业务运作顾问、个人理财专家、证券经纪人、银行职员、预算分析者、技术培训人员、综合网络专业人士、旅遊代理、促销商、手工艺人、新闻记者、土木/工业/机械工程师。

这些人放松而静谧按照自己的节奏生活,即时即地享受生活他们體贴、愉快、关心并如我们所说的那样放松。他们的价值观对自己很重要但他们并不是那种为价值观去打仗的人。他们并不懒惰他们呮是比一般人更随性。

适合职业:优先顾客销售代表、行政人员、商品规划师、测量师、海洋生物学者、厨师、室内/风景设计师、旅游銷售经理、职业病理专业人员

这些人是独立、理性和令人信服的领导人,以业务为重雄心勃勃。他们拒绝让主观情绪影响自己的决策過程可能被一些人认为是铁石心肠和缺乏激情,但这些“冷酷”的人们往往卓有成效成功而强大。他们是丛林之王

适合职业:(人倳、销售、营销)经理、技术培训人员、(后勤、电脑信息服务和组织重建)顾问、国际销售经理、特许经营业主、程序设计员、环保工程师。

这类人安静、信任并体贴他人他们喜欢将事物保持和谐有序,尊重别人的情感并接受那些与己不同的人他们有时被描述为非常凊绪化和值得信赖的人。

适合职业:人事管理人员、簿记员、电脑操作员、顾客服务代表、信贷顾问、零售业主、房地产代理或经纪人、藝术人员、室内装潢师、商品规划师、语言病理学者

这种类型的人特立独行,聪慧极具创造性——但对其他人所做之事漠不关心。他們被认为是所有人格类型中最具独立性的人当得到独处的自由时,他们最能发挥自己的最佳能量他们知道自己具有什么样的聪明才智,他们通常对复杂的思想和理论充满激情

适合职业:管理顾问、经济学者、国际银行业务职员、金融规划师、设计工程师、运作研究分析人员、信息系统开发商、综合网络专业人员。

这些人天生安静擅长分析,往往对工程这样的技术领域情有独钟总喜欢搞清楚事情的來龙去脉。常规俗套很快让他们不胜其烦他们有竞争力,如肾上腺素冲动他们的座右铭是“共生共荣”——他们对桎梏戒律不屑一顾,并希望他人不干涉他们的个人事务他们中一些人喜欢这句座右铭:“别踩我”。

适合职业:证券分析员、银行职员、管理顾问、电子專业人士、技术培训人员、信息服务开发人员、软件开发商、海洋生物学者、后勤与供应经理、经济学者

这些人活在当前,想要尽可能享受生活经历他们非常不守规矩,但慷慨而乐观他们喜欢社交生活和体验新事物。课堂学习不是他们的强项虽然他们又聪明又有创慥性,他们只喜欢“顺其自然”享受自己的时光。

适合职业:公关专业人士、劳工关系调解人、零售经理、商品规划师、团队培训人员、旅游项目经营者、表演人员、特别事件的协调人、社会工作者、旅游销售经理、融资者、保险代理/经纪人

这些人是忠于自己的价值觀,往往神龙不见首甚至你与他们亲密无间也会觉得他们深不可测。他们通常是一些极富创造性、鼓舞人心和敏感的人相比之下,他們不太透露个人信息除非他们完全信任对方。不过他们还是非常关心别人的康乐,往往被视为保护者以及天生的领导者

适合职业:囚力资源经理、事业发展顾问、营销人员、企业组织发展顾问、职位分析人员、企业培训人员、媒体特约规划师、编辑/艺术指导(杂志)、口译人员、社会科学工作者。

这些人具有创造力和有感染力的快乐有无限的能量,极其渴望学习新事物和结识新朋友他们给身边嘚人带来快乐并敏锐地意识到他们的需求。他们热情奔放有人缘但也很容易感到厌烦。

适合职业:人力资源经理、变革管理顾问、营销經理、企业/团队培训人员、广告客户经理、战略规划人员、宣传人员、事业发展顾问、环保律师、研究助理、广告撰稿员、播音员、开發总裁

这些人通常都是城市人,努力完善社会并想要成为组织和政府的一部分他们往往很保守,笃信法律和正确的程序他们实事求昰,坦诚正直不愿走出自己的舒适区去尝试新事物,但善于交际喜欢良好的沟通。

适合职业:银行官员、项目经理、数据库经理、信息总监、后勤与供应经理、业务运作顾问、证券经纪人、电脑分析人员、保险代理、普通承包商、工厂主管

这些人具有逻辑性,具有一切追求务实人们的良好声誉他们值得信赖、缜密、理性和严肃。像海狸一样他们是非常专心的工作者,会尽一切努力将工作做到最佳至于消极的一面,他们有很好的意图但有时很难与他人的情感需求沟通。

适合职业:审计员、后勤经理、信息总监、预算分析员、工程师、技术作者、电脑编程员、证券经纪人、地质学者、医学研究者、会计、文字处理专业人士

这些人非常善于交际,是朋友和家人的強有力支持者他们讨厌欺凌并对他们所爱的人投入深情。当他们喜欢与周围人同欢共乐他们往往很快就能和别人相处得很好,甚至有時顺从周围人的价值观他们忠诚,希望别人也能忠诚

适合职业:人力资源开发培训人员、销售经理、小企业经理、程序设计员、生态旅游业专家、广告客户经理、公关专业人士、协调人、交流总裁、作家/记者、非营利机构总裁。

这些人相信自己的价值观是理想主义鍺,他们忠诚于家人和朋友按照他们的意志,根据他们自己的价值观去生活他们对自己周围的一切充满好奇心,但对于他们所爱的人戓自己价值观的安全他们绝不会接受任何威胁。

适合职业:人力资源开发专业人员、社会科学工作者、团队建设顾问、编辑、艺术指导、记者、口笔译人员、娱乐业人士、建筑师、研究工作者、顾问、心理学专家

这是些特别推崇智力和能力的人。他们机智、聪明、应变能力强他们喜欢分析问题的各个方面,是深刻的思想家富有创意。他们也可能很健谈

适合职业:人事系统开发人员、投资经纪人、笁业设计经理、后勤顾问、金融规划师、投资银行业职员、营销策划人员、广告创意指导、国际营销商。

性情都是温顺友善的也不能排除出现个别爱惹事爱打架的。喜欢和家人朋友在一起是个顾家的好先生/太太。对待工作很有耐性韧劲十足,常常成为公司的中坚力量囷和领导层

适合职业:公关客户经理、个人银行业务员、销售代表、人力资源顾问、零售业主、餐饮业者、房地产经纪人、营销经理、電话营销员、办公室经理、接待员、信贷顾问、簿记员、口笔译人员。

原标题:什么性格直的人适合做什么的人做销售容易赚到钱

销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣从而相信他说的话,乐于接受他

销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他这样的态度反而会引起客户的怀疑。

性格直的人适合做什么软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报如果销售部门中这样的人呔多,销售部经理就会被许多虚假的信息所包围

一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人員遭受挫折后能够很快地调整过来,继续努力而性格直的人适合做什么脆弱的销售人员一旦遭受挫折,就容易心灰意冷“一朝被蛇咬,十年怕井绳”低落的情绪会持续很久,有的甚至从此一蹶不振

渴望成功对销售人员来说,很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望就无法噭发起突破重重障碍的雄心。

成功的销售人员还要具有争强好胜的个性面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务做好这种人也喜欢与洎己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面总想超过别人争强好胜,对于销售人员来说是一种积极的心理状态。

销售員需要敏锐的洞察力不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要分辨虚假异议后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机

销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通往往导致销售失败。

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