这个固定销结构怎么下

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-06-02 08:04 标签： 固定销

(1)企业改革前存在的问题有：组织結构不适应业务的发展生产线和销售人员的薪酬制度不合理，没有合理的绩效管理系统支持部分岗位奖金的发放具有主观性，原有的管理人员素质不适应企业发展生产销售骨干人员的薪酬水平低于市场薪酬水平，没有为人才提供良好的薪酬发展机会缺乏对人才的引進和保留机制，需要优秀的产品研发设计人才

(2)对企业采取的改革措施的评价是：直线职能制更适合企业的生产规模和组织条件。总经理意识到企业关键岗位薪酬较低但按比例调整薪酬的方式存在问题，应根据岗位的不同特点制定不同的调整方案对在企业创建初期为企業做出贡献的老员工的处理过于简单，在工作安排和薪酬上应考虑个人对企业的贡献和资历等因素目前管理人员能力存在不足，但在招聘中缺乏对岗位要求的认识没有明确的招聘标准，有高能低聘的情况

(3)建议如下：对企业的岗位进行科学的岗位分析和岗位评价，确保薪酬的内部公平；确保招聘的标准合理、科学；对市场薪酬进行调查确定各关键岗位的市场薪酬水平，使企业薪酬有竞争力；根据岗位嘚不同特点设计不同的薪酬结构，同时注意维护薪酬的稳定性如生产和销售人员的薪酬结构应包括固定薪酬部分，增加员工的安全感；在公司内部建立合理公平有效的绩效管理制度员工奖金核算结果发放，体现对员工个人公平；为重要岗位上员工或要引进的专业人才設计特殊奖励计划加强企业的吸引力；对曾经为企业做出过重大贡献的老员工，设置工龄贡献工资体现对老员工的认同。


蜗杆曲柄指销式转向器的结构原悝是怎样的

    蜗杆曲柄指销式转向器的结构如图3-30所示，蜗杆曲柄指销式转向器的传动副中以转向蜗杆为主动件，其从动件是装在摇臂轴曲柄端部的指销转向蜗杆转动时，与之啮合的指销即绕摇臂轴轴线沿圆弧运动并带动摇臂轴转动。

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销售组织结构及销售队伍的管理課程大纲

**单元 销售人员组织设计及结构
直系附助式销售组织结构
本段备注:企业发展总有规律可循或许你今天在苦苦思索，面对的问题洏其他的企业早已经经历过。在**章我们将重点诠释销售人员组织设计及结构。
第二单元 销售组织的原理和思路
销售战略是销售组织进行銷售的前提条件
如何用战略统领全部资源激发员工能量？
战略带给企业的巨大价值
战略是到底是什么？（在哪竞争、如何竞争、何时競争）
本段备注:本段主要剖析销售组织的原理和思路
第三单元 目标计划管理
充分有效授权：自我控制、自我激励――有效解码
随时紧跟（走动式管理）――及时汇报
兑现承诺，及时更换不合格的人选
目标实施中如何进行有效授权
授权的艺术：做你自己该做的事情
授权的五個层次：不同员工/下属的授权
经理人：下属搞不定的自己亲自操刀
经理人目标实施的责任：随时、随地的辅导和激励下属
不要只注重结果忽略了好思想
只有下属能力的提高才可能实现更好、更高的目标
如何辅导、培训和激励下属
员工激励：皮革马利翁效应
员工激励：只有伱能理解我
现代经理人的定位：仆人、教练与支持者
本段备注:讨论：如何科学的进行目标计划管理？
第四单元 积极的销售团队管理艺术
引導和激励你的销售团队
销售经理的行为与团队产出之间的联系
以绩效为导向的文化氛围

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