孔子曾经说过：“苟有用我者期月而已可也，三年有成”(《论语·子路》)仕鲁已经四年的孔子，确实没有食言，他已让鲁国得到了很大的改观，一个稳定而趋繁荣的局媔正在出现。集市上的价格开始公平合理没有了欺行霸市的现象，外地人到了都城曲阜也不必向官员送礼求情，都能受到周到的接待而夹谷会盟的胜利，更让鲁国在诸侯国中提高了威望“堕三都”虽然以失败告终，却也向列国显示了改革的态度与治理国家的决心与仂度这一行动，不仅像一颗炸弹在鲁国引起上上下下的强烈震动也在列国尤其是东面的接壤邻居齐国引起了巨大的震动。一种蓬勃向仩的气象正在形成人们似乎已经看到鲁国的团结而又强大的未来。
但是这一切却不得不戛然而止
这不仅是鲁国的形势使然，也是整个列国的形势使然知其不可而为之的孔子，注定还要碰更多的墙壁而一个长达十四年的流亡之旅，正在等待着这个已经五十五岁的人
這一次季孙氏的轻侮非同往常。他这是一种政治抉择的表示是一种对于孔子政治观点与施政行动的一种强硬的否定。虽然看起来起因只昰齐国的八十个盛装美女和一百二十匹华丽的文马只是季孙氏的“三日不听政”，只是这一块祭祀后的燔肉——但是孔子内心里十分清楚他的理想与追求，实质上是与季氏为代表的“三桓”势力水火不相容的而他一介儒生(最多只是有一些也是儒生的学生)，是无法与他們抗衡的不知是暗藏着杀机还是孔子有着强烈的愤怒，五十五岁的孔子走得十分匆忙虽然那次离齐也是这样的匆忙，匆忙得只好边走邊把正淘着的米滤干但是这次是离开自己的故里自己的国家呀，他却仍要匆忙得连春祭时戴的礼帽也来不及脱下——“不脱冕而行”(《孟子·告子下》)。
“不脱冕而行”的孔子突然想起自己的学生闵子骞。那时的季孙氏还对自己保持着信任吧?从他对于自己学生的信任上僦可以看出来季孙氏重用子路。继而又想让闵子骞为费邑宰这个费邑，可是南蒯反叛、阳虎反叛、公山不狃反叛的根据地而季孙氏卻要让孔子的学生担当此任，这个信任是不小的可是以孝闻名的闵子骞，却拒绝了这一任命“季氏使闵子骞为费宰。闵子骞曰：‘善為我辞焉如有复我者，则吾在汶上矣”(《论语·雍也》)以当今看，这只是一个县长的职务。如果以一个国家来论，则也可算是个省长了吧?可是贫穷的闵子骞不为所动坚决的对季孙氏的使者说：“好好地替我辞掉吧!若是再来找我的话，那我一定会逃到汶水之北去了”汶沝之北，是鲁与齐交界处也就是说，再逼我为官我是要逃到国外去了。要知道闵子骞只比孔子小十五岁，正是当官做事的年龄难噵是他早已想到老师与季孙氏最终必然的决裂，或者他早已体察出了老师的去位之意?
匆匆的孔子更是恋恋不舍那里有他与母亲相依为命嘚阙里，那里有他父母长眠的墓地那里有他设教授徒的杏坛和留下的众多学子，那里有他呕心沥血了四年的鲁国政坛当然，那里还有怹的妻子他的儿子女儿……
国境线上离鲁的孔子徘徊复徘徊，回望再回望天这样晚了，暮色已经四笼跟随的学生们催着老师，该走叻总得走呀。可是他们的老师还是久久不能迈开离鲁的大步。
这个春天的夜晚孔子与他的学生们，就住在鲁国边境上的一个叫屯的哋方
那是谁呢，在这种时候前来送行?噢，那是一个与孔子相熟名叫师己的乐师孔子对于音乐是有着深厚的造诣的，他不仅在乐与歌Φ寄托着礼还在乐与歌里放置着自己难以为世理解的性情与理想。
夜暮已经将一切都抹得混沌一统但是惟独鲁国在他心里清晰如朗日照耀。师己知道眼前的这个人正痛苦着他不知道该怎样去抚慰。他只是不由自主地说：“先生您是没有过错的。”孔子感动着他知噵不仅是眼前的这个师己，还有鲁国的士子鲁国的百姓也会有着这样的想法。当然有这种想法的，一定还有鲁国的国君那个傀儡一般的鲁定公。
夜色里有春风拂来，带来泥土与花草的气息孔子对师己说：“我们唱一首歌吧。”于是有歌声在这春天的夜里荡漾开來：“彼妇之口，可以出走;彼妇之谒可以死败。善优哉游哉维以卒岁!”(《史记·孔子世家》)
只是，谁能够听懂这歌声背后的忧伤与愤懣呢?
公元前四九七年(鲁定公十三年)至公元前四八四年(鲁哀公十一年)十四年的流亡生涯就要开始了。从五十五岁到六十八岁四处碰壁却仩下求索不已的孔子，就要走过他人生最为艰难也最为丰富的阶段
那是一个动荡不已、变化频仍、礼崩乐坏、裂变与整合交互进行的时玳。同时又是一个欲望丛生、思想疯长、竞争炽热、人才可以自由流动的时代只有这样一个时代，才能够出现这样一种空前绝后的现象——大知识分子的孔子带着他的一班学生——大多说有数十人我认为最多也就是十几人，《语论》中出现过的不足十人不然，交通、吃饭、住宿等都会成为大问题——为实现自己的理想用了整整十四年的光阴，流亡列国推销自己、推销自己的思想与理想，虽一再碰壁却在列国发生着轰动并在中国历史上留下了斑斓的故事。
孔子此行的目的当然是为了“求仕”、“行道”、“教学”。五十五岁的孔子尤其有了鲁国四年从政的实践之后，他的“行道”雄心——克己复礼以仁德政治平治天下——似乎更加勃发而不可抑制了。他觉嘚天下之大，不信没有实现自己理想的地方“此处不留爷，自有留爷处”更何况孔子及其学生的名声，已是“名闻遐尔”了当然，在那样的时代没有现代印刷下的现代文化建设，也没有现代交通下的现代商业要实现自己的理想，只有“出仕”一途所以，十四姩流亡列国之旅也可以称之为求仕之旅。尽管在他的“求仕”之旅中经常要与君、大夫、隐士、学生等各种人进行多种有关政治、历史、学术及伦理道德等方面问题的研讨活动，当然还有随时随地的教学活动但是这些都不是主题，主题只有一个那就是找到一个能够悝解他并任用他的贤明的诸侯君主，让他将在鲁国未完成的事业进行到底
虽然他为中国的知识分子带了一个依附帝王君主的坏头，但是怹的那种屡挫屡起、奋斗不止的精神他的那种虽找“明主”却也不失自己的理想、并始终坚守自己独立主张的站立人格，却也为后世的知识分子留下了一份宝贵遗产任何政治理想的实现，都或多或少要依附于一个强大的势力集团而知识分子的从政历程，从来都是天下黃河九十九道弯
司马迁“孔子明王道，干七十余君莫能用”之说，虽然道出了孔子到处碰壁的历史真相但是“干七十余君”显然过於夸张。其实在这十四年之中孔子真正到过并有资料可证的国家，也就是卫、陈、曹、宋、郑、蔡等六个国家而且还不是齐、楚、晋、秦等这样的大国。他经过停留并有记载的地方也就是卫国的匡、蒲、陬和楚国的叶。这些国家和地区大多分布在现在的山东、河南兩省，北没过黄河南未达长江，也就是在方圆一二千里的地方转悠而在这十四年之中，大部分时间又以在卫(近十年)在陈(三年)为主即使在对孔子最为礼遇的卫国，孔子也没有受到真正的任用终其流亡求仕之旅，甚至没有一个诸侯国能够像鲁国季桓子那样重用过孔子《孟子·万章下》说：“孔子有见行可之仕，有际可之仕，有公养之仕。于季桓子，见行可之仕也;于卫灵公，际可之士也;于卫孝公，公养の仕也”“见行可之仕”，即有希望实行自己主张的官;“际可之仕”是受到礼遇的官，得到了尊重却不得重用;而“公养之仕”，则哽要差一些仅仅是受到供养，也就是管你吃住罢了
在《礼记·礼运》中有这样的话：“孔子曰‘於乎哀哉!我观周道，幽、厉伤之吾舍魯何适矣!’”孔子曾经这样的叹惋过：“可悲啊!我看周代的制度，由幽王、厉王破坏尽了目前，除鲁国之外还到何处去找呢?”这个一苼对周礼有着痴迷的人，怎能不对保存着周朝典章文献的自己的国家有着深深的留恋?可是他却不得不走上流亡之路了。好在他不是第一個走上流放之路的人他之前，那个持不同政见者共工与驩兜就曾被舜流放于幽州与崇山。他之后有个叫屈原的人，又被流放于汨罗江畔
孟子是对孔子真正理解的人。
在《孟子·万章下》中有这样的话：“孔子……去鲁，曰：‘迟迟吾行也，去父母之道也。”“迟迟”二字，既说出了孔子对于鲁国的难以割舍，又预示着他的流亡列国之旅的艰险无望
是啊，迟迟吾行也迟迟吾行也……
孔子流亡列国的艏站便是卫国。
孔子离鲁没有再去东边的齐国虽然齐国是大国，但是孔子早已在夹谷会盟的时候得罪过齐景公。而造成自己离鲁的直接原因正是齐国向鲁赠送女乐之事。
西行来卫不仅因为卫国与鲁国接壤，还因为卫国、鲁国是兄弟之邦“鲁卫之政，兄弟也”(《论語·子路》)。鲁国为周公之后，卫国为康叔之后，周公与康叔是骨肉同胞，所以政治情况也相似保存了不少周朝的文化和周公的流风遗政，像兄弟一样更因为卫国以贤人君子多而闻名列国，如贤大夫颜浊邹、蘧伯玉等而颜浊邹又是孔子学生子路的妻兄，正是他们师徒可鉯落脚的地方
刚至卫国边界一个叫仪的地方，管理边界的“封人”就要求与孔子谈谈
学生们先是以老师旅途劳累挡了驾。但是封人有怹见孔子的理由他向孔子的学生们说：“有道德、有学问的人我见过的多了，他们到了我这个地方每个人我都见过。我知道你们的孔咾师是个大学问家又当过鲁国的上卿，但是见见我总是可以的吧?我也不用说这也是一种惯例的话了”孔子是个讲礼的人，对于封人的請求他不能拒绝。到底他们相见时谈了什么怎样谈的，历史资料中没有记载只有《论语·八佾》中这样记述说：“仪封人请见。曰：君子之至于斯也，吾未尝不得见也。从者见之。出曰：二三子，何患于丧乎?天下之无道也久矣，天将以夫子为木铎。”封人的话很值得回味。他见过孔子出来就对孔子的学生们说：“你们诸位不必担心了，文化衰落不了，你们的老师失去鲁国上卿的位置也没什么了不起。是嘚天下乱得不可收拾，文化也已凋零不堪但是有了你们的老师，天下的文化就有救了因为是上天降生了孔子，让他的学问道德去影響后世也让他去作警醒世界的木铎，成为世人的向导”
木铎，古代手摇的铜铃以木为舌，声音温润朗亮用作宣讲或作作警惕用的，如佛家的磬
封人的理解，肯定让学生们相当振奋与亲切这是他们十四年流亡生涯的第一站，而第一站就遇到了对于老师这样高的评價怎能不在师徒之间激起欢乐的气氛呢?被迫离开自己国家的惆怅，也就暂时淡化了一些
当他们走近卫国的国都帝丘(现在河南濮阳附近)嘚时候，更被卫国的繁荣所吸引师徒们由此进行了一次著名的讨论。而这次著名的讨论所得出的结论我们至今也还没有完全做到做好。
孔子赶往卫国的时候当然没有汽车更没有火车，而是以牛车代步为孔子赶车、搞服务的，就是他的学生冉有名求，字子有冉有囿才艺，长于政事曾率兵打仗，出使他国协助季氏进行田赋改革等，孔子称赞他是“千室之邑百乘之家，可使为之宰也”但是同時又因为他长期为鲁国季氏家臣，受到孔子的批评“季氏富于周公，而求也为之聚敛面附益之”并要“鸣鼓而攻之”。批评也好表揚也罢，师生间的平等和谐是改不了的
见到卫国的繁荣，孔子禁不住感叹开了：了不得真繁荣呀!听到老师的感叹，正赶着马车的冉有僦问老师：“像这样繁荣了再进一步该怎样做?”他这是向老师求教，又是在考问老师孔子的学生对于老师都很大胆的，也无拘无束孔子见学生提出了一个大问题，当然得郑重回答也是一次教育学生的机会。他说：“繁荣了各种事业发展了，但是这都不值得骄傲還要把经济搞上去，让人民富裕起来”我常常想，大哉孔子他“大”在何处?他大在那颗“仁”心，大在那颗忧国忧民忧世的仁心看箌别国的繁荣，他没有妒嫉更不去污蔑，而是由衷的高兴并指出一个根本的问题：让人民富裕起来。
冉有真不愧为孔子的学生他并沒因为老师的回答而唯唯喏喏地到此为止，而是接着追问：“社会繁荣了人民也富裕了，那么就完了吗?还有进一步要做的事情吗?”孔子竝刻回答：“那就是办好文化教育了”
想想我们半个多世纪来的历程，繁荣来之不易而知道以经济为中心、让人民富裕起来过上所谓嘚“小康”生活，是付出了巨大的代价、经过了漫长的岁月的而明白富裕之后的文化教育的重要，恐怕还是我们正待解决的事情我们鈈是至今还在打“文化搭台经济唱戏”这个忽略文化教育的口号吗?只是我们忘了，我们的孔子早在二千五百多年前就已经给我们说过了敲过了警钟了。可是我们却把这个警世的“木铎”忘记了让我记下这段话吧——
子适卫，冉有仆子曰：庶矣哉!冉有曰：既庶矣，又何加焉?曰：富之曰：又何加焉?曰：教之。(《论语·子路》)
这样繁荣的地方其管理者当是不差的，师徒们就在这卫国的都城帝丘住了下来到底是住在了子路的妻兄颜浊邹家，还是在帝丘赁房而住我们且不管他，倒是这些个客居他乡的旅人刚住下不久就让清远而又惕厉嘚击磬声传于帝丘的僻巷间了。
磬是古代用玉石之类的材料制成的敲击乐器孔子曾经学琴于师襄，而师襄又称击磬襄或许孔子的击磬僦是学于师襄?求仕的孔子，此时刚在卫国住下当然还没有见到卫灵公。离鲁远行的孔子对于茫茫的未来，更是没有一个固定的栖所和奣晰的归宿流亡者的孔子，却能让自己沉于音乐之中击磬自道又击磬自遣，将天涯羁旅当作向上人生的一段风景虽然有不满愤世之意，却又有天地间只有我一人的忘情怡情这是非同寻常的心胸，是一种道德人生、艺术人生、乃至于庸常人生的融铸与化凝
想不到完铨是“意识流”之类的磬声，竟然能够引起一个农人模样的汉子的注意他背着劳动的草筐，停在孔子的门前仔细地听着。“子击磬于衛有荷篑而过孔氏之门者”(《论语·宪问》)。听着，这个“荷篑者”就自言自语着“这个敲磬的人，可不是个凡人这磬声，载着多少倳情啊!只有一个心怀天下的人才能有如此如泣如诉又辽远得声声干云。”“曰：有心哉击磬乎!”(同上)是什么深潜的东西攫住着这个背艹筐的人?他索性放下草筐，更深入在磬声里听着听着，竟忍不住同情起这个击磬的人来
孔子的学生们，也感到奇怪奇怪一个农人竟能够对老师的磬声如此入迷。更让他们奇怪的是这个农人竟然又批评起老师来。只见他边听着磬声边责怪着：“太拗了太拗了，自信嘚有点不自量了吧?你这不太苦了自己吗?该放手就得放手这个世道已经糟糕成这个样子了，你一个人是救不了的要是有一点可救药处，伱尽力做好了可是已经是病入膏肓回天乏术了，没有人知道你理解你你就做个隐士好了，也比你这样硬做的好这好比过河，河水浅┅些还可以将衣服提起来趟过去可是现在河水都深得没顶了，再怎么弄衣服也是个湿还不如干脆不管衣服的事游过去就是了。”“既洏曰：鄙哉硁硁乎!莫己知也，斯已而已矣!‘深则厉浅则揭。’”(同上)
学生们也看出了这是一个打扮成农人模样的高士便把他的话与表情告诉了孔子。“子曰：果哉!末之难矣!”(同上)孔子停了磬惊奇却又坚定地说“真是这样吗?最后的结局是很难预料的，难道我的“道”僦没有通行的地方吗?不做怎么会知道呢?”末之难矣是一股百折不挠之气，而那些把孔子当成神当成圣当成教主的腐儒们则把“末之难矣”当作“没有什么困难”解释，好象孔子无所不能一样从“有荷篑而过孔氏之门者”看，孔子与他的学生们刚到卫国应当是租赁房屋而住，不然如果住在子路妻兄颜浊邹家，则不会说“过孔门”而要说“过颜门”了。
就在孔子这一段话的前面也就是《论语·宪问》第三十八节，记着另一件事，也是一位隐士论说孔子的事“子路宿于石门。晨门曰：奚自?子路曰：自孔氏曰：是知其不可而为之者與?”不知这个石门在卫国的哪个地方?子路又为什么要晚上住在这个地方?但是当子路说到自己来自孔先生那里时，这个看城门的隐者一下子僦猜到了是孔子而且很自然地给予了“知其不可而为之”的评价。可见孔子当时的名声有多大可见孔子“知其不可而为之”的精神影響有多大。这种精神就是明明知道做不到行不通还要硬做硬行也就是那个磬中所表达的百折不挠的精神。这种精神是孔子贯穿一生的精神。论思想的深邃、学问的精深与人性的博大老子庄子不在孔子之下。但是他们所不同的就在于一个知其不可而不为，隐入山水隱于僻壤，独善其身独安其身;一个却要知其不可而为之碰壁碰得头破血流或者四处流亡无家可归，还是意气风发不改初衷只顾向前。
這就是孔子如果说真的是“圣”，那么他就圣在这个地方、这个为别人难学的地方(不管是常人还是高人)这种精神，在其后的“子畏于匡”的著名事件中就得到了验证
还是先说一下孔子在卫国的状况吧。
卫国虽然是个可留之国但是卫灵公却不是个可与之共谋大业之人。在卫居住十个月之后孔子有了去晋一试的想法。晋国与鲁国相似之处在于都是公室形同虚设，而让卿大夫实际掌握着国家权力鲁國是季氏，晋国是赵氏
据传，孔子曾经到了黄河边上向着晋国了望但是就在这个时听到了赵氏杀害“晋贤大夫”窦鸣犊、舜华的消息，所以才有了临河不济的感叹“美哉水洋洋乎!丘之不济此，命也夫!”(《史记·孔子世家》)并就自己的感叹向子贡解释说：“窦鸣犊、舜华晋之贤大夫也。赵简子未得志之时须此两人而从政;及其已得志，杀之乃从政丘闻之也，刳胎杀夭则麒麟不至郊;竭泽涸渔则蛟龙不合阴陽;覆巢毁卵则凤皇不翔何则?君子违伤其类也。夫鸟兽之于不义也尚知辟之，而况乎丘哉!”(同上)
也是在这个时候赵鞅家臣佛肸做中牟嘚长官。就是赵氏与晋国范氏中行氏发生内战的时候佛肸据中牟反叛了赵氏。他知道孔子正在四处求着出仕便派人邀请孔子到他那里詓。正当孔子打算去的时候子路表示了反对，反对的理由似乎还很正当：“我听老师说过：‘亲自做坏事的人那里君子是不去的。’現在佛肸自己占据中牟闹独立您却想去帮忙，这是为什么呢?”孔子最后当然是没有去但是孔子的回答却也在理：“我是说过这句话。泹是我也说过一个很坚硬的石头随便你怎么磨它也不会碎，一块真正洁白无瑕的玉无论如何也染不黑它。”并说我不能像个匏瓜一样呮挂在树上当摆设而不给人吃(见第九章里)
也就是在他们这次离卫赴晋的途中，发生了“子畏于匡”的著名事件
关于“子畏于匡”事件所发生的地点，有的认为是发生在孔子离卫赴宋的途中而钱穆先生等人则认为是发生在其离卫赴晋的途中，并认为“子畏于匡”并非因為孔子长相与阳虎相似、而当年阳虎又强暴欺负过匡人、所以为匡人所围钱穆先生考证的结论是卫之匡、蒲在陈留长垣县，该县有匡城蒲乡是孔子及其弟子经过匡蒲之地时，适逢公叔戌率蒲人反叛卫灵公公叔戌害怕孔子及其弟子帮助卫灵公，所以才将其团团围困钱先生还认为“子畏于匡”与“蒲人拘孔”实则一个事件，即孔子与阳虎貌相似可以一言释之且颜渊与孔子同行，拘则同拘不可能只余顏渊一人在后。
我同意钱先生的观点只是认为孔子与阳虎长相相似，也可能在公叔戌围困孔子及其弟子时有人说孔子是阳虎，而使围鬥形势更趋紧张但是不管怎样，孔子及其弟子在这一事件中的一些表现历史记载却是一致的。
如孔子的临危不惧子畏于匡，被阻以臸被围被困肯定还有激烈的打斗。如《史记·孔子世家》载：“孔子去陈过蒲，会公叔氏以蒲叛，蒲人止孔子。弟子有公良孺者，以私车五乘从，斗甚疾。”
一个“畏”字把当时的危险紧急尽皆描出。在这样激烈而又危急的时刻感到情势严重的孔子没有一点慌乱。他姠他的众多弟子说没事，你们放心好了周文王死了有五百年了，中国的文化已经衰落得不成样子如果上天一定要把中国文化的命脉給断了，那么就应当是我一辈子也不会接触到文化可是事实你们是看到的，我老孔是在承担着中国文化的承前与启后的责任假如说上忝无意断绝中国文化的根本，而要让它流传并发扬光大下去那么这个文化肯定是还存在着，那么还是那句话，我老孔就在承担着这个承前启后发扬光大的责任既然这样，你们就放心好了我死不了，匡人也不能把我怎么样“天之未丧斯文也，匡人其如予何?”(《论语·子罕》)他这是在说自己，也是在教育大家，他要让学生们与他一道，以“舍我其谁”的气慨，担当起中国文化复兴的重任。
又如生死与囲的师生情谊《论语·先进》载：“子畏于匡，颜渊后。子曰：吾以女死矣!曰：子在，回何敢死?”这一段记载，首先让我们看出了这个倳件可生可死的严重性在激烈的打斗之中，颜回失散不见了见不到自己所爱的学生颜回，老师难过地说真是把人急坏了。等到颜回散而复见老师的高兴得很，也就把自己的担心脱口而出了：“我以为你已经被杀死了呢!”颜回真是贤人他的回答将千般情谊尽融于几個字间：老师，你还在我怎么敢先死呢?
镇静的孔子，在危难当头之际又有着相当的灵活性。既然已经证明是孔子不是阳虎那就只剩丅一个能够活命的条件：答应叛乱者公叔戌的要求，举行盟誓不得再回卫国。谁知盟誓刚过不久他们却又接到了卫国贤大夫蘧伯玉的信，卫灵公邀请孔子一行返回卫国
何去何从?弟子们的意见也不一致。有的说刚刚盟誓迅即违盟，要得天谴有的说不用管什么盟誓，應当回到卫国大家当然急于想听到老师的意见。子贡首先将问题向老师提了出来：“盟可负邪?”孔子不假思索立即回答：“要盟也，鉮不听”威逼要挟下的盟誓，神不承认不作数。
于是孔子领着他的学生又回到卫国。这是在公元前四九六年春天(鲁定公十四年)
卫靈公对待孔子重返卫国相当重视，他亲自到卫都郊外去迎接孔子一行被一国之君迎至郊外，这可以说是孔子十四年流亡生涯中仅有的例孓
根据《孟子》记载，这次重返卫国的孔子师徒就住在子路的妻兄颜雠由家(即颜浊邹)。颜雠由向子路说让孔子住在我家吧，他可以當上卫国的卿大夫
作为卫国大夫，颜雠由在卫灵公接见孔子并际遇孔子这件事上肯定起到了重要的作用。现在想来卫灵公其实是一個对待人才相当不错的国君，他并不是只想让孔子仅仅装潢门面这里面更有着一种欣赏。加上孔子已经很高的声誉又做过鲁国的上卿，所以卫灵公对待孔子相当尊重也有着爱惜的心情。卫灵公在与孔子初次相见的时候就询问孔子在鲁国的待遇，孔子说“俸粟六万”是指六万小斗，也就是领取实物薪水粮约合二千石卫灵公听完后二话没说，就答应也给孔子二千石的待遇行道先得谋生，二千石对於孔子与他的十几个学生来说生计的无忧也就为谋求行道打下了一个可观的经济基础。
只有俸粟没有谈到具体的职务。即使史书上也沒有记载孔子在卫任职一事但是既然把卫灵公的“际可之仕”区别于卫孝公的只有俸粟没有职位的“公养之仕”，那就是一定有着职务嘚可能虽有职务却也是不重要的职务或者一种虚职、荣誉职，使孔子不能有所作为史书上也就从略了。
在卫不能有所作为的孔子却讓“子见南子”一事，在他的十四年流亡之旅中留下了浪漫而又有些亮色的一笔。
灵公夫人南子是宋国女人长得十分俊俏，又富有风凊而我们的史书与大人先生们，又总是对漂亮女人有着根深蒂固的偏见所以漂亮的南子也就有了“淫行”，并且有鼻子有眼地记录着她与宋国一个叫朝的贵族公子相好而且还说因为她而使卫国发生了争夺国君位置的内乱。
卫灵公的世子是蒯隤说他反对母亲南子所谓嘚淫乱行为想杀死她而未成功，才出奔晋国投靠了赵鞅。等到卫灵公去世卫立蒯隤的儿子辄登上了君位，即为卫出公亦称卫孝公以臸于卫国君位的继承问题成了一个“国际”问题，引起了大国齐、晋的介入如晋国赵鞅支持蒯隤回国向儿子争夺君位，帮助他在晋卫边境一个叫戚的地方住了下来而齐国则协助新君辄把戚地包围了起来。其实我想蒯隤的企图杀母，只是以“淫行”为幌子罢了实质应當还是权力的争夺，只是具体细节我们无从知晓了
“子见南子”，其主导是南子是南子要见那个大名鼎鼎的孔子。
司马迁的《史记·孔子世家》是这样说的：“灵公夫人有南子者，使人谓孔子曰：‘四方之君子，不辱，欲与寡君为兄弟者，必见寡小君。寡小君愿见。”
靈公夫人南子不仅想见孔子还很迫切。司马迁不愧为写史的圣手南子想见孔子的口气栩栩如生——各国的君子(请注意，人家南子要见嘚是“各国的君子”并不是污七八糟的人)，凡是看得起我们国君愿意与我们的国君建立像兄弟一样交情的，必定会来见见我们的南子夫人的我们的南子夫人说了，她也愿意见见您
《史记》对子见南子的过程写得有声有色，至今读来还让我们如见其人如闻其声司马遷太爱孔子了，孔子的一生坎坷与自己的一生坎坷都让他产生着惺惺相惜的情结。于是他的记录也便是孔子对于南子的求见一再推辞並且见了之后还“于是丑之，去卫过曹。”不过司马迁到底还是有着知识分子了的一颗良心所记场景应当是基本符合事实的吧。司马遷是这样说的：“孔子开始还推辞谢绝了一番最后不得已才去见她。南子夫人坐在葛布做的帷帐中等待孔子进门后，而朝北叩头行礼南子夫人在帷帐中回拜了两拜。她回拜时所披戴的环佩玉器首饰发出了叮当撞击的清脆声响。事后孔子说：‘我本来就不愿意见她現在既然不得已见了，就得还她以礼’”
这个南子夫人真是个了不起的人。她并不怯那些个有头有脸有名有望的君子她的不怯，除了洎己的国君夫人的位置外不是在内心深处也有着与他们对等、做人做事不弱于他们的想法吗?当然，这个南子也许还有着丈夫的气慨与君孓一般的见解还有，好见君子这不也是一种好学精神下的好奇心吗?当然，人们还会不自觉地就服从了女人不得参政的“古礼”甚至會不自觉地认为她们参政就是僭越，非有点什么“越轨”行为不可她的非要见孔子，里面甚至是否还有点恶作剧的味道?你孔子不是天下朂知礼的吗?好吧我就看看你怎样跪拜，我就看看你敢不敢正眼看我南子“孔子入门，北面稽首夫人自帷中再拜，环佩玉声璆然”
當然，子见南子无法与孔子见老子相比但是却有着另一种孔子见老子所没有的风味。尽管事后孔子好似“后悔”得不轻又赌咒又发誓，但是南子在他心中留下的愉悦是肯定的他的学生中没有女性，他也说过“唯女子与小人难养也”而后世许多人为了把孔子“护守”嘚又神又圣，甚至把孔子上面的这句话解释为见了南子之后才说的以示孔子的“清白”。但是我倒宁可相信，与南子的相见或许会昰对于他的妇女观的一次矫正。
子见南子之后首先表示不满的是子路。他是有着根据的因为西周礼法，有着“男女授受不亲”的规定看着满脸不高兴的子路，孔子只得郑重地说：“予所否者天厌之!天厌之!”(《论语·雍也》)对于这段话，有的解释为“我假如不对的话，天厌弃我吧!天厌弃我吧!”有的解释为：“假如我做了对不起人的事，给天雷打死!给天雷打死!”这样解释当然生动但是却把大哉的孔子放在了一个偷嘴吃的小孩子的位置上。这里台湾南怀谨先生理解得有新意，也似乎更贴近事实孔子的意思是在说你们对南子的看法不對。他说我所否定的人、认为不可救药的人一定是罪大恶极的，不但人讨厌他天也讨厌他，那么这种人我是不会与他来往的可是南孓不是这样的人，南子也不是你们议论的那种人虽然孔子没有具体说出南子好在哪里，但是对她的肯定是存在的
而且南子的好也是明擺着的。且不说卫灵公十分地迷恋她就是查查卫国的历史，她也没有什么劣迹当时卫国的政治，在列国间还算是好的不然孔子也就鈈会让自己十四年流亡岁月中的将近十年都在卫国度过。卫灵公敬重孔子南子也敬重孔子，这是不言而喻的难道一个国君敬重一位贤鍺是美德，而一位女性敬重一位贤者就成了一桩罪状?况且这个宋国的俏女子在自己情窦初开的时候与那个闻名于列国的俊男子宋朝有过楿恋的经历又有何不可?这不是一件很美丽的事情吗?而且在《论语》中，连孔子都肯定了宋朝的美仪“不有祝鮀之佞，而有宋朝之美难乎免于今世矣”(《雍也篇》)，意即没有祝鮀的口才光有宋朝的美丽，在今天的社会里是难免要出事的
后人对于南子夫人的批评，主要來自于这次相见一个月以后的又一件事情即卫灵公与夫人南子同坐了一辆车，宦官雍渠陪侍车右出宫后，让孔子坐在第二辆车子上跟從并大摇大摆地从街市上走过。而且还有孔子对此事的一句评论“吾未见好德如好色者也”并说孔子对此感厌恶，就此离开卫国往蓸国去了。我们如果挣脱了古人设下的绳套平心想想，孔子的这句“吾未见好德如好色者也”虽然有着对于卫灵公崇尚德行不够的不滿，但是更多的不也是对于“好色”的正当性的肯定吗?首先便是肯定了美色的好，进而说出了喜好美的东西这是人的本性，而且是优良的本性只不过孔子在这里倡导人们要像“好色”一样“好德”罢了。而且孔子所说的“好色”与我们当今所说的“好色之徒”的“恏色”，是有着根本的区别的孔子是在说对于美色的欣赏与热爱，当然也就不含有淫邪的成份
就因为孔子见了这样一个女子，历史就偠没完没了地纠缠下去直到“五四”运动开始十年之后的一九二八年，林语堂先生又编写了一出历史独幕剧《子见南子》发表于十一朤三十日的《奔流》杂志一卷六期，并因此酿出了轰动全国的“子见南子事件”这个剧本发表之后的一九二九年，孔子的故乡曲阜第二師范学校的师生将其改编成讽刺喜剧，并于当年六月八日晚的家长游艺会上公演此事引起孔氏家族的强烈不满，孔传堉等人以“孔氏陸十族人”名义控告曲阜第二师范师生“侮辱宗祖孔子”后经国民政府派员调查处理，结果将校长宋还吾撤职并开除了两个在剧中担任男女主角的学生与教师。孔传堉等的控告书中写道：“学生扮作孔子丑末脚色，女教员装成南子冶艳出神，其扮子路者具有绿林氣慨。而南子所唱歌词则《诗经》《鄘风》《桑中》篇也，丑态百出亵渎备至，虽旧剧中之《大锯缸》《小寡妇上坟》亦不是过。”校长宋还吾在答辩书中说：“本校所以排演此剧者在使观众明了礼教与艺术之冲突，在艺术之中认取人生真义。演时务求逼真扮孔子者衣深衣，冠冕旒貌极庄严。扮南子者古装秀雅，举止大方扮子路者，雄冠剑佩颇有好勇之致……则各本《诗经》，均存而鈈废能受于庭下，吟于堂上独不得高歌于大庭广众之中乎……总观原告，满纸谎言毫无实据。谓为‘侮辱孔子’欲加之罪，何患無辞纵使所控属实，亦不出言论思想之范围尽可以公开讨论，无须小题大做”教育部朱参事及山东省教育厅的“会衔呈文”称：“‘孔子见南子’一剧，确曾表演惟查该剧本，并非该校自撰完全根据《奔流》月刊第一卷第六号内林语堂所编成本，至扮演孔子脚色衣冠端正，确非丑末又查学生演此剧时，该校校长宋还吾正因公在省”八月十六日《新闻报》报道说：“十一日孔祥熙随蒋主席过濟南时，对此事仍主严究教长蒋梦麟监察院长蔡元培日前过济赴青岛时，曾有非正式表示排演新剧，并无侮辱孔子情事孔氏族人，鈈应小题大做”鲁迅先生在《关于“子见南子”》一文的结语中评论说：“以上十一篇公私文字，已经可无须说明明白山东曲阜第二師范学校演《子见南子》一案的表里。前几篇呈文可借以见‘圣裔’告状的手段和他们在圣地的威严;中间的会呈，是证明控告的说诳;其佽的两段记事则揭发此案的内幕和记载要人的主张的。待到教育部训令一下表面上似乎已经无事，而宋校长偏还强项提出种种问题，于是只得调厅另有任用，其实就是撤差也矣这即所谓‘息事宁人’之举，也还是‘强宗大姓’的完全胜利也”
明末清初的文学家李笠翁就说过，人生是台戏历史也是台戏，而且演戏的只有两个人：男人与女人
只可惜我们中国让男人唱独角戏的时间太过久长了。┅个子见南子刚出来了一个女角，又被我们丑化了好在孔子在，记载孔子思想与生活行状的《论语》也在
其实，孔子的离卫是与喃子没有多大关系的。主要还是卫灵公的不能重用孔子孔子又有了在鲁国时的那种无望感、失意感。
《论语》与《史记》则分别记录了兩个直接导致孔子离卫的事情都与卫灵公有关。
《论语·卫灵公》说：“卫灵公问陈(阵)于孔子孔子对曰：‘俎豆之事，则尝闻之矣軍旅之事，未之学也’明日遂行。”卫灵公向孔子请教关于军事布阵方面的学问孔子说礼乐文化方面的事情吧我还懂，军事布阵方面嘚事情我却没学过其实孔子是懂军事的，如在公元前四八四年(鲁哀公十一年)孔子的学生冉有率鲁军打败了齐国的侵略。在庆功会上季康子问冉有跟谁学的军事冉有说是跟老师孔子学的。这里孔子之所以以不懂作答显然是对卫灵公好大喜功、连年战争的不满。卫灵公於公元前五零三年(鲁定公七年)就会齐叛晋附和于齐国与晋争霸的阵营，此后连年参与战争孔子亲眼看到的就有公元前四九四年(鲁哀公え年)夏四月，会齐侯救邯郸、围五鹿同年秋八月，会齐侯于乾侯救范氏。这个时候正是晋定公失败晋国赵鞅与范氏中行氏连年进行國内衅斗、兵争不已。他问阵于孔子的时候正是准备伐晋援救他所支持的晋国范氏的时候。
《史记》则记录了这样一件事：“明日与孔子语。见蜚雁仰视之，色不在孔子孔子行。”卫灵公在一次与孔子聊天的时候看到空中飞来了大雁，只顾抬头仰望神色就不在孔子身上了，孔子因此离开了卫国这是多么小的一件事情。要是这样的事情就可以让孔子生气以至于甩手离开孔子的心眼也就太小了。其实最根本的原因还是卫灵公随着年纪的增大不仅懒于处理政务，也不谈启用孔子的事情孔子是在无法实现自己的理想的时候离卫嘚，与当年离鲁时的情况虽不一样在本质上却是相近的。
离卫适陈大概在公元前四九二年(鲁哀公三年)，这年孔子六十岁正好是他的聑顺之年。
孔子与其弟子赴陈的旅途并不平坦经过曹国，曹国没有接待路过宋国，非但没有人接待他们还遭到了宋国司马桓魋(亦叫姠魋)的威胁与恐吓。
就在孔子及其弟子在一棵大树下习礼的时候桓魋却指使一批强人涌来伐树，不仅态度强硬嘴里还骂骂咧咧。这个桓魋表面上说是为了宋国的利益说孔子一行在宋国的滞留将会给宋国带来极大的不安定，会危及到当政者的利益但是真正的原因，则昰因为孔子曾经给予过桓魋以严厉的批评就是这个桓魋，为自己造了一口石椁花了三年时间还没完工。孔子对此批评说：“这样浪费死了还倒不如快些烂掉好。”(《礼记·檀弓上》)
史书上记载说桓魋想杀掉孔子我想倒是没有这么严重。他伐树就是伐树不过威胁罢叻。如果真是要杀我想孔子他们也是抗不了的。即使没有杀的意思但是要赶他们快些离开宋国的企图却是明摆着的。如果不识时务繼续在宋国呆下去，结果恐怕要比伐树来得严重所以孔子师徒也就决定早点离开，为了安全他们还脱下了习礼的服装，换上不引人注意的便装匆匆离开了宋国。“孔子过宋宋司马桓魋恶之，欲杀孔子孔子微服去。”(司马迁《史记·宋微子世家》)“微服去”，也就是化了装逃走。
可能有的弟子过于紧张还惹出了孔子的又一次感慨：“天生德于予，桓魋其如予何?”(《论语·述而》)上天将历史与文化的责任放到我的身上，他桓魋又怎能伤害于我呢?
虽然孔子沉着但是毕竟形势紧急。我估计这个桓魋是有点凶恶的不仅派人将孔子师徒習礼的大树伐掉，还在他们急急离开的时候有着追打的行为躲避着，抵抗着师徒们也就走散了。等到逃到郑国落魄的孔子已经与所囿的学生失散，一个人站在郑国一座城市的外城的东门处东张西望地寻找着学生。郑国有人看见了孔子——我想一定又是一个隐者不嘫不会看出孔子——就对他的学生子贡说：“东门有个人，他的额头像唐尧脖子像皋陶，肩膀像郑子产可是从腰部以下比禹又短了三団，一副狼狈不堪、没精打采的样子像一条丧了家的狗。”特别是最后一句“累累若丧家之狗”(《史记·孔子世家》)，“累累”是颓丧憔悴的样子，而且还是一条颓丧憔悴的找不到家的狗，真是把孔子流亡时的窘迫情况说得活灵活现
这本是一个有点悲壮凄凉味道的场景，孔子他们也确实到了走投无路的地步况且还是一个六十岁的老人。但是孔子总会在这样的时候，让人有着意想不到的化解困难的办法当子贡将那个隐者的话原封不动地向他说出的时候，孔子出人意料地说而且还是“欣然笑曰：‘形状，末也而谓似丧家之狗，然哉!然哉!’”形状不大重要倒是说我像一条丧家狗，说得太对了、太对了!哈哈哈!
在这样的情景之下一个走投无路的老人，还能有着“欣嘫”的心情幽默地笑着，夸奖别人说得对这个时候，让我们拿“大成至圣文宣王”的孔子与“累累若丧家之狗”的孔子相比较哪个哽真实、更能代表真实的孔子?其实，这种乐观不就是一种自信、正蕴藏着无尽的力量吗?还有这还是一种胸怀。危难之中最见人的胸怀胸怀大志者胸怀他人者，就能从长远着眼从容对之只有心地促狭、阴私自图(这种人还往往会有一副伪善的面孔)，就会惊惶失措露怯出醜。像孔子岂止是胸怀大志，他是将天下众生装在胸中一个小小的桓魋等，当然是“其如予何”!当然作为后人，我们可以从孔子当姩对待逆境的态度学到许多书本上学不到的东西但是从另外一个角度考量，在孔子欣然的笑容里不是也透露出一种泪光吗?这样一个忧國忧民而又品德高洁有着大学问的知识分子，却要处于一种“累累若丧家之狗”的境地这是谁的过错?而且还要让这种情况延缓再延续，讓中国的知识分子受着不尽的折磨、怀着不尽的悲苦这是为什么?想到孔子，学习孔子就是要改变这种专制而又霸道的世道，建起一个岼等而又自由的人的世道来
郑国不仅无人接待这群流亡者，这个国家的世风之糜颓也让孔子不能有长远的图划，于是他又带领弟子们矗奔陈国
根据《孟子》记载，“孔子微服而过宋是时，孔子当厄主司城贞子，为陈侯周臣”到达陈国的孔子师徒，就住在司城贞孓的家里司城，本是宋官名陈也有这样的官，贞子是他的谥号有这样的谥号，当然是一位国内有名的贤君子一路遭受冷遇的孔子師徒，骤然受到司城贞子的尊重与热情接待一定会有一种宾至如归的感觉。是司城贞子为陈湣公(陈侯周)推荐了孔子，也是司城贞子讓孔子下了仕于陈的决心。虽然是一个有名无实的职位而且俸粟也没有卫国优厚，但是对于颠沛流离的孔子师徒来说起码有了一个安居以图将来的地方。
孔子师徒在陈大致住了三年即从公元前四九二年(鲁哀公三年)到公元前四八九年(鲁哀公六年)。三年时间陈湣公还是僅仅把孔子当作一个他“礼贤”的摆设，致使孔子无所作为在陈，历史上只留下了“肃慎之箭”的故事证明着孔子的博学。
据《史记·孔子世家》载，孔子在陈期间，有一次他正与陈湣公或讨论问题或说着闲话这时，突然有一只鹰从天上急速地落于庭院中的大树上一會工夫，却又跌地而死大家都很惊奇，围观的时候发现这只鹰身上带了一支箭，箭头是由砮石制成箭杆则是用楛荆木做成，箭长一呎八寸这种箭的来历，不要说陈湣公身边无人知晓就是天下知道的人也已经很难找到了。
是孔子给了陈湣公一个详细确切的答案孔孓告诉陈湣公，这种箭产生于北方的肃慎国那是在周武王平定了天下之后，各国都把自己特殊的物品拿来进贡肃慎国就是将这样的箭進贡给周武王。武王很欣赏并命人在箭上刻下“肃慎氏贡楛矢”六个字，并将此箭分赏给了大姬(武王长女)配虞胡公而封于陈这也是古玳的礼制，分封给同姓的是珠玉用来表示亲近;分封给异姓的是贡品，以志远服说完，孔子还请陈湣公派人到仓库找找看看是否还能找到这样的箭。让陈湣公惊奇不已的是他的仓库中，真还找到了这样的箭楛荆木的箭杆上，正镌刻着“肃慎氏贡楛矢”六个字
在陈住了三年，恰遇吴国侵略陈国陈国政局混乱，孔子师徒又不得不避兵离去这一年是公元前四八九年(鲁哀公六年)，孔子六十三岁
屡屡碰壁的孔子，想到了楚国
也许他早就想到了这个国家。它的辽阔的幅员它的国际地位，都会为孔子提供一个甚至比齐国还要大的政治舞台但是当时的楚国毕竟还是一个被中原国家称为“蛮夷之地”的南方国家，风俗与语言都与中原之地存在着巨大的差异但是当在中原各国到处碰壁、几尽无望的时候，孔子不能不将目光投向它
从前面孔子流亡的经历看，凡与诸侯相交总有贤君子而又居卿大夫之位嘚人为其搭建桥梁，以作引荐而其时楚国正有一位名叫沈诸梁的贤大夫，被孔子选作了与楚国国君相交从而仕进的桥梁因为他的采邑茬叶，人称叶公他也是中国著名成语故事“叶公好龙”的那个叶公，此时正驻守在楚地负函(现今河南信阳)
公元前四九三年(鲁哀公二年)，楚国伐蔡蔡败而迁至一个叫州来的地方(今安徽寿县)，而楚国就将原蔡国属地的民众迁徒至负函正因为叶公是一个贤明的政治家，所鉯楚国才选任他去负函管理这些蔡国移民
在他们一行向着负函进发的时候，正值吴国攻打陈国楚国又救援陈国，战争打得如火如荼荇进到陈蔡之间，孔子师徒又一次陷入危险的境地
关于这次危险，基本有两种说法
一种说法认为，驻扎在城父的楚昭王听说孔子师徒囸在陈蔡边境便派人持重金前去聘请孔子。并且说楚昭王不仅要聘请孔子还要“将以书社地七百里封孔子”，也就是说要将有户籍登記的七百里的地方封给孔子但是楚昭王封赏重用的想法却遭到了令伊子西的嫉妒。令伊子西向楚昭王连连发问“大王派往各诸侯国的使臣有像子贡这样的吗”、“大王左右的辅佐大臣，有像颜回这样的吗”、“大王的将帅有像子路这样的吗”、“大王的各部主事官员，有像宰予这样的吗”等问当楚昭王全部给予“无有”的回答时，令伊子西接着又步步紧逼地说：“况且我们楚国的祖先在受到周天子汾封的时候封号是子爵，土地跟男爵相等方圆不过五十里。现在孔丘讲述三皇五帝的治国方法申明周公旦、召公奭辅佐周天子的事業，大王如果用了他那么楚国还能世世代代保有方圆几千里的土地吗?想当年文王在丰邑、武王在镐京，作为只有百里之地的君主最终能统治天下。现在如果让孔丘拥有七百里的土地再加上他的那些有才能的徒弟辅佐，这可不是楚国的福啊”这些理由是充分的，楚昭迋当然也就打消了重用孔子的想法
基于同一个理由，当孔子正要前往楚国拜见楚昭王并接受聘用的时候陈国和蔡国的大夫们却害怕了。他们的理由几乎与令伊子西如出一辙：“孔子是位有才德的贤人他所指责讽刺的都切中诸侯的弊病。如今长久地停留在我们陈国和蔡國大夫们的施政措施、所作所为都不合孔子的意思。如今的楚国是个大国却来聘请孔子。如果他真的在楚国被重用那么我们在陈、蔡两国掌权的大夫可就危险了。”于是他们双方就派了一些服劳役的人把孔子及其学生围困在了野外。于是“绝粮”没有了吃的。
另┅种说法则认为孔子的绝粮实则由于战争。战争之时而且是频繁的战争，粮食本来就很短缺况且孔子一行不只一人二人，而是一二┿人其吃饭问题如果没有诸侯或大夫的资助，立刻就会成为问题即便他的学生中不乏富有资助之人，但是在战乱之时空有金银财宝吔是无法立刻就能换来粮食。这种意见并认为当时楚昭王就在陈国的城父这个地方，子贡也不用远赴楚国请来救兵解围
我同意后一种意见。前一种意见无非是后世儒生为了给“累累若丧家之狗”的先师壮壮声威，好似说你看，有人知道孔子并打算将七百里的地方封於孔子七百里之巨，是比一般的诸侯国还在大的这也叫一种精神会餐吧。况且这样一种假设，也可以满足那些前赴后继的求仕的知識分子们的一点虚实心
但是，不管是哪种意见有一点是肯定的：孔子师徒，确实在陈、蔡之间遇到了粮食断绝、没有食物的重大困难
断粮不是一天两天，而是连续七天七天没有吃的，这会危及到生命的安全
跟从的弟子有的饿病了，有的饿得已经站不起来了当然，还有一种不安的情绪正在弟子们中间蔓延碰壁也好，艰苦也罢总是在坚信着老师、跟随着老师。可是如今死亡的威胁正在慢慢逼来而前面又没有一丝光亮。
不安之中当然隐含着一种动摇。
孔子越发地镇静与安祥了我们都还记得，桓魋派人伐树的时候孔子的镇靜与安祥，“天生德于予桓魋其如予何?”;我们当然还记得，匡人围困他们师徒的时候孔子的镇静与安祥，“天之未丧斯文也匡人其洳予何?”。而今断粮就断粮吧，天之未丧斯文也天生德于予，“断粮其如予何”?!上天将承接并光大中国文化的重任放在了我老孔的肩仩断粮又能把我怎么样呢!
也是饥饿相煎的孔子，不停地给他的学生们讲课不停地给他的学生们朗诵诗歌、唱歌、弹琴。这需要更大的消耗、更多的体力对于一个六十多岁的老人来说，这一切都因为有着一个巨大的精神力量的支撑而成为可能
大家被老师感染着，在饥餓中度过着一个又一个时辰
到底是直肠子的子路忍不住了。“在陈绝粮从者病，莫能兴子路愠见曰：君子亦有穷乎?”(《论语·卫灵公》)莽子路满脸的不高兴，走过来对着老师质问着：“老师你天天讲道德讲学问，结果怎么样?现在同学们都快饿死了还君子君子的，君子僦该又饥又饿死倒楣?”真是一个教育弟子的最好的机会孔子回答说：“君子固穷，小人穷斯滥矣!”(同上)别看只短短的十个字却蕴藏着曆史与人生的丰富的内涵——是的，只有君子才能够不怕穷与饥饿因为他们虽然在这样的困境中，也会坚守自己的信仰毫不动摇甚至會将这种困境当作磨砺自己提高自己的磨石与台阶。小人却不正好相反，一穷一饥饿什么样的坏事都可以干得出来。我们不妨想想、看看我们的周围孔子说得多么正确。至于那些本来不穷不饿非但不穷不饿，喝着人民的血却连根草也不吐只知腐败、腐败着还要向囚民板着个官僚脸的人，不是连小人也不如的吗?
对于这件事《荀子·宥坐》中也有一段重要的记载：“孔子南适楚，厄于陈、蔡之间七ㄖ不火食，藜羹不糂(san)弟子有饥色。子路进问之曰‘由闻之：为善者天报之以福为不善者天报之以祸，今夫子累德、积义、怀善行之ㄖ久矣，奚居之隐(穷困)也?’孔子曰‘由不识吾语女(汝，你)女以知者为必用邪?王子比干不见剖心乎!女以忠者为必用邪?关龙逢不见刑乎!女鉯谏者为必用邪?吴子胥不磔(弃市，古代的一种酷刑)姑苏东门外乎!夫遇不遇者时也;贤不肖者，材也;君子博学深谋不遇时者多矣!由是观之鈈遇世者众矣!何独丘也哉?’”
遇到这样的困难，连子贡的脸色也有些变了孔子看在眼里，就问子贡：“赐啊(姓端木名赐，字子贡)你認为我是博学强记的人吗?”子贡回答说：“是的。难道不对吗?”孔子说：“不是的我是用一种基本原则贯穿于全部知识之中的。”(“非吔予一以贯之”——《史记·孔子世家》)这句话是有着弦外之音的，“一以贯之”，就是始终如一始终不渝，并不会因为遇到困难如断糧之类就会让自己的“仁”“礼”“君子”等主张随之起什么变化。
孔子知道弟子们因为连续的断粮已经在心里产生了不满，也有一種紧张与害怕在纠缠着弟子们他想，这样的机会也是很难得的呢不妨将此困境作为一次特殊的教学实验、特别的学术研讨吧。也许怹们会在心里记忆一辈子，并让自己的人生境界得到一次真正的提高
孔子最会因材施教，他安排大家挨个儿进来与自己进行一对一地研討
子路性急，那就先叫来子路吧孔子问子路：“《诗经》上说，‘不是犀牛也不是老虎然而它们却徘徊在旷野上’，难道是我们的學说有什么不对吗?我们为什么会落到这种地步呢?”直率的子路说着直率的话：“大概是我们的仁德还不够吧?所以人家不信任我们;或者是我們的智谋还不够吧?所以人家不放我们通行”孔子知道这是大是大非的问题，不能有半点客气的于是对子路说：“怎么能这样理解呢?仲甴啊(姓仲，名由字子路)，假使有仁德的人必定能够使人信任哪里还会有伯夷、叔齐饿死在首阳山呢?假使有智谋的人就能畅通无阻，哪裏还会有王子比干的被剖心呢?”这样的假使我们每个人不是都可以列出好多吗?“假使有仁德、有智谋的人必定能够使人信任并能够畅通無阻，哪里还会有‘胡风反党集团’、‘五七反右’、‘文革’……呢?”
子路退出是子贡进来见孔子。孔子还是提出了同样的问题：“《诗经》上说‘不是犀牛也不是老虎，然而它们却徘徊在旷野上’难道是我们的学说有什么不对吗?我们为什么会落到这种地步呢?”子貢的回答与子路的有所不同：“老师的学说博大到极点了(饿得太厉害了，所以话中有了点讽刺的味道)所以天下没有一个国家能够容纳老師。老师何不稍微降低一些您的要求呢?”
子贡提出了一个严肃的问题要让孔子降低自己的主张去适应各国诸侯。
孔子同意吗?尤其是在就偠饿死的情况下孔子是这样回答的：“赐啊，好的农夫虽然善于耕种但是他却不一定有好的收成;好的工匠虽然有高超的手艺，但是他嘚作品却未必能使人们都称心如意(良农能稼而不能为穑良工能巧而不能为顺——同上)。有修养的人能够更加坚定地研修自己的学说与主義就像结网一样，纲举目张依次进行，但是却不一定被人接受现在你不去研修自己的学说坚守自己的主义，反而要降低自己的标准來苟合取容赐啊，你的志向太不远大了”
这回该轮到颜回了。这是孔子最得意的门生当他们面临同一个“绝粮”困境的时候，他会囿什么不一样的回答吗?孔子还是那样提出问题：“《诗经》上说‘不是犀牛也不是老虎，然而它们却徘徊在旷野上’难道是我们的学說有什么不对吗?我们为什么会落到这种地步呢?”
颜回的回答确实不一样，是一种崭新的角度也体现出一种不一样的胸怀。颜回几乎是没囿任何疑问地回答好象这个问题他已经考虑了好久好久了：“老师的学说博大到极点了，所以天下没有一个国家可以容纳得下虽然是這样，老师还是一如既往地推销推行自己的学说不被天下接受又有什么关系呢?不被接受，这样才更能显现出君子的本色!一个人不研修完媄自己的学说那才是自己的耻辱。至于已经下了大力气甚至是毕生精力研究的学说不能够被人所用那只是当权者的耻辱了——大道既巳大修而不用，是有国者之丑也”说到这里，胸有成竹的颜回又加重语气，把自己最后的话又重复了一遍：“不容何病?不容然后见君孓!”(同上)不被天下接受又有什么关系呢?不被接受那样才能显出君子的本色!”
我每次读到颜回的话，总会感到一种共鸣在两千多年来的知識分子的心中如江河一样隆隆作响而且也能够感到孔子听到自己的学生这样的回答后的欣喜欣赏与欣慰。
如果把颜回的话刻成碑，树茬我们的广场上那该是多大的警示啊——大道既已大修而不用，是有国者之丑也——两千五百年过去了这话还是那样有着现实而又新鮮的魅力。
颠簸流亡的孔子听到了颜回的回答，他是怎样的一种表现呢?孔子欣然而笑曰——又是欣然而笑那次别人说他“累累若丧家の狗”时他就是这样欣然笑曰——：“有是哉颜氏之子!使尔多财，吾为尔宰”(同上)是这样的呀，姓颜的小伙子!如果你有很多钱财我愿意给你当家臣做管家。
有孔子不停地给他的学生们讲课、朗诵诗歌、唱歌、弹琴度过难关是必然的。度过难关的孔子师徒又按照既定目标，向着楚国叶公所在地负函前行
孔子与楚国叶公在负函相见之后，叶公就向孔子请教为政的道理孔子说出了后人皆知的名言：近鍺说，远者来(《论语·子路》)。这里“说”即悦，高兴快乐的意思。孔子说为政者要想成功，那就是要让境内的人感到幸福快乐，让境外的人争相来投奔。春秋的时候，人口少，土地多，加上连年战争，人口更成了各个诸侯国家最为急需的
从刚一相见便向孔子问政，可以看絀叶公的勤政与贤良孔子在卫多年，卫灵公没有问政在陈多年，陈国国君也没有问政《论语》中别人向孔子问政的情况不少，但是孔子回答得却不一样并不是孔子对于“政”没有统一的看法，而是孔子会根据不同的人不同的国家不同的时间地点而作不同的回答如齊景公的两次问政，孔子就分别作了不同的回答一次是向问政的齐景公讲了“君君、臣臣、父父、子子”的话，一次是向齐景公提出了“政在节财”的建议前一次是孔子针对齐国大国的背景，寄恢复周礼、天子一统的希望于齐国;后一次则是针对齐景公的奢侈劳民而谈怹的学生仲弓在去作季氏的家臣之前曾向老师问政，孔子给他说了三句话“给工作人员带好头不计较人家的小错误，提拔优秀的人才”看来他的学生从政之前，往往都要来向老师请教一些从政为政的道理孔子则总是因人而异，给以不同的回答如学生子夏去作莒县县長的时候，孔子是劝子夏不要图快不要只顾小利，告诉他“欲速则不达见小利则大事不成”
(《论语·子路》)子路也曾向老师问从政的道理，孔子却又是另一样回答：“子曰：先之，劳之请益。曰：无倦”(同上)仔细品品，这个孔子可是真有意思这个“先之”，就是以身作则身先士卒，带头冲锋陷阵带头吃苦耐劳。宋代范仲淹的“先天下之忧而忧后天下之乐而乐”，就是从孔子的“先之”这里来嘚想想孔子的教导，再想想我们的行为不是要有些羞愧的吗?带头坐好车，带头住好房大房带头拿高薪，带头先安排好自己的子女亲戚甚至带头搞起了腐败等，正好弄反了然后是“劳之”，让自己的人民勤劳地工作子路问，如果再进一步呢?老师不客气地说：不倦孔子真是聪明，知道自己学生子路的脾气好冲动，遇到情况会捋袖子就干也会不高兴了甩手而去。所以老师嘱咐他要“无倦”。這次对于叶公的问政也是有针对性的，叶公把守着楚国的北大门而且所辖大部分是蔡国移民，所以必需“近者说远者来”，而要做箌这些施行仁政那就是不言而喻的了。
叶公与孔子还有一次谈心活动议论的话题是关于父子关系的有关伦理方面的问题。叶公先向孔孓介绍了他们楚国的一种民情方面的事情说我们这里，老百姓的性情比较直爽一点也不狡诈。比如一个父亲偷了人家的羊他的儿子僦会挺身而出予以告发。孔子则说了鲁国等中原地区此类问题的不同处理方式孔子说，我们那里与你们这里的情况有些不同父亲做错叻事情，儿子为了亲情往往会为其做些隐瞒反过来也是，儿子做错了事情父亲也会为其做些隐瞒。可能你们觉得这样不太正直可是峩倒觉得我们那里的做法，直的道理也就自然在其中了
法与情，理与义总是一个纠缠不清的问题。虽然叶公与孔子我们还不能硬性地汾出是非但是南方楚国与北方中原地区国家民情民俗的区别，却从这件事情上得到了验证
孔子赴楚负函会见叶公，也就是有数的这么幾次记载多的，还是赴负函途中所遇到的一些个隐士这也是《论语》中对隐士记述比较集中的地方。
虽然沿途已是楚国的地盘但是畢竟这些地方曾是蔡国的领地，加之孔子在列国的声望与他们师徒结伴而行时的阵势都会引起沿途的注意。于是一边前行，便不断地囿隐士高人来与孔子或交锋或切磋我们也会从中更深刻地了解孔子的为人与思想。
中国是盛产隐士的国度而隐士又是中国知识分子中嘚一个特殊的部分。其根本的原因是中国专制制度时间太长也太酷烈，让知识分子的生存环境变得相当恶劣不隐不足以活命护家。专淛制度又是盛产奴才小人的制度不允许有独立思想与独立人格，而心理与情感细腻而又丰富的知识分子又往往有不愿屈辱屈服苟活苟仕于朝又不愿挺身而出作义士的，便想方设法或隐于山水或隐于民间更有大隐隐于朝、伺机激流勇退者。这种隐其实也是一种自我流放，流放在山水之中流放在偏僻乡野，流放在民间更流放在与当权者划清着界线的心灵之中。当然也有以隐为进身求仕之道的又另當别论了。只是隐士们并不是对于世事毫不关心之人他们大多身怀救世之道却又遭逢乱世恶世而没有用武之地，虽然隐着、好象立世之外实则对世事有着独到的洞察和关心，总会在历史的某一重大事件或某一重要人物身上现身而偶尔露出真的面目如果到了想隐之人连個隐身之处也找不到的时候，那么这个专制的制度也就到了登峰造极、该完蛋的时候了虽然历史往往对他们采取忽略的做法，但是已逝嘚历史往往有着他们的参与如隋唐间的隐士王通，虽然当了一辈子隐士却为唐朝培养出了李靖、徐世勣、房玄龄、魏徵等一批开国元勳。
孔子首先碰到了楚国的狂人接舆他在楚国的名气很大，是个道家的人物狂并不是疯狂，只是装疯而已钱穆先生说他是个蔡国的遺民，亡国之后才隐才狂的不管怎样，狂人接舆是不同意孔子的主张与做法的他认为从政者已是无药可救，不应当再为他们帮什么忙叻《韩诗外传》中记载说楚狂接舆是以农耕为食，楚王曾经派遣使者拿着“金百镒”请他出来治理河南，但是被他拒绝了而后便与妻子一同隐姓埋名，从此不知去向
《论语·微子》篇记载了他与孔子的故事：“楚狂接舆，歌而过孔子，曰：‘凤兮凤兮!何德之衰?往者鈈可谏，来者犹可追已而已而!今之从政者殆而!’孔子下，欲与之言趋而辟之，不得与之言”
这个歌当然是唱给孔子听的，但是并不矗说而是以凤凰代替孔子。古人往往将麒麟、凤凰代表人中的君子认为只有太平盛世才能出现这两种祥物，如果在乱世出现那麒麟、凤凰就相当危险了。这个歌词相当通俗等于说“凤啊凤啊，你可要倒霉了这个时代出来干什么?过去的错了也就算了，未来的你还是鈳以改正的你想把这个时代挽救过来，这是挽救不了的啊!算了吧算了吧，这个糟透了的时代是没法挽救了你这个时候出来求仕真是呔危险了。
也许他的亡国之痛还在心头放着?他怎么能够乐意鲁国的孔子、这样一个闻名列国的大学问家来帮助楚国呢?
这个接舆，虽然有著对孔子的不满但是还是劝的意思多，甚至对于孔子给予了一定的理解孔子一听，知道这个人不简单、有道道赶快让车停下来，甚臸车未停稳就跳下车想与这个唱歌的人谈谈话。“三人行必有我师”的孔子可以千里迢迢前去雒邑向老子求教，现在有个高人送上门來岂有不请教的道理?可是狂人接舆一见孔子要与自己说话，马上加快脚步走开了真是神龙见首不见尾。
隐士真是接踵而至了紧接着，就是长沮、桀溺两位隐士了——
长沮、桀溺耦而耕，孔子过之使子路问津焉。长沮曰：夫执舆者为谁?子路曰：为孔丘曰：是鲁孔丘与?曰：是也。曰：是知津矣!问于桀溺桀溺曰：子为谁?曰：为仲由。曰：是鲁孔丘之徒与?对曰：然曰：滔滔者，天下皆是也而谁以噫之?且而与其从辟人之士也，岂若从辟世之士哉?耰而不辍子路行以告。夫子怃然曰：鸟兽不可与同群吾非斯人之徒而与谁与?天下有道，丘不与易也(《论语·微子》)
这一次更有意思，是孔子师徒要过一条江或者一条河不知道渡口在哪里，正好遇到两个在田地里并肩耕種土地的人于是就派子路前去“问津”，也就是问路问过江或者过河的渡口。
“问津”是这次与长沮、桀溺与孔子间所发生故事的關键所在。明是问渡口所在实际是寻找救世道路与人生道路的问题，这也就牵涉着一个原则性的大问题也是道、儒两家观点、两种人苼观与政治观的集中体现。在我们中华民族语言库中“指点迷津”的典故，出处就在这里
子路好象是先问的长沮，长沮先不回答子路嘚问题却向子路发问说：“你替他赶车的那个老头儿是谁?”其实孔子他们没来之前他们早就知道了孔子，也知道孔子的到处碰壁这里昰明知故问。子路就怕人家不知道车子上坐的是谁马上告诉他：“是我的老师呀，世人皆知的孔丘啊”“就是鲁国的那个孔丘吗?”“昰啊，就是他那还能错!”这时长沮才将自己心里的话讲了出来：“既然是孔丘，那他当然知道该怎么走、走哪条路还要来问我们这些個种田人吗?”批评之意是明摆着的，言外之意多着呢无非是说，他孔丘流亡列国到处传道布道，向各国的国君“指点迷津”他自己反倒不知道该走哪条道了?这个言外之意之外，还有一层那就是那个楚狂接舆所说的这个世道已经没法救了，算了吧算了吧!
子路没完成任务当然不甘心，又转而问桀溺桀溺却问起了子路是谁，是不是鲁国孔丘的学生等问完也是没有回答渡口到底在哪里，还是议论了一番别的：“礼崩乐坏战乱不止，争权夺利世风日下，这已经像滔滔的洪水成了时代的潮流，谁也没有力量去改变变革它了你们的咾师孔丘不是在鲁国遇到像季氏这样的卿大夫却篡夺了国君的权力、没有办法不得不离鲁而流亡列国的吗?这些年来又怎样呢?还不是到处碰壁，找不到一个理想的诸侯而让你们施展抱负吗?与其跟着孔丘四处碰壁还不如像我们一样脱离这个洪水滔滔的世道，种田糊口不管世倳。”说罢再也不理子路，只顾不停地耕种他们的田地
碰了一鼻子灰的子路，回来就将他们俩个人的话原原本本告诉了孔子孔子听叻，脸色都变了好长时间没有吭声，一股酸楚一股悲凉，一股落寞也就在心头弥漫开来末了，才难过地说：“鸟兽不可与同群鸟昰飞的，在天空中自由翱翔兽是在山林中走的，无忧无虑地行走人各有志，只有各走各的路了其实，我也知道这个世道是改变不了吔救不了的我又何尝不想与他们一样丢下这个世道、这个丑陋的社会不管，只管自己种田?但是都不管这个世界这个社会不是没有一点唏望了吗?那就让我牺牲好了，不到我闭上眼我不会停止的，我就是要努力地去改变这个社会咱们这样的人多了，谁能说就没有一点希朢了呢?不是还有三千个同学吗?‘天下有道丘不与易也’，天下太平仁政遍施(按照我们现在的追求便是到了自由平等民主的进步社会)，反倒不用我孔丘去改变(易)什么了那时我倒可以去种田了。”(《论语·微子》)
后世儒者认为孔子是在骂道家说他们是禽兽，不与他们为伍等是完全弄错了的。其实孔子对于社会的认识与他们是基本一致的他也在某种程度上同意他们的观点，只是走的路不一样罢了一個是避世，一个是入世当然是孔子的这条路要更难、难得多，因为他是在把天下挑在自己的肩上于是孔子知其不可而为之，带着他的學生们一路前行。
第三拨隐士还是子路碰到的
子路在跟随老师前去负函的路上，有一次掉了队正在他不知老师已经到了哪里的时候，却遇到了一个用拐杖挑着除草工具的老人——“荷蓧丈人”于是子路就有礼貌地问“看见我的老师了吗”(“子见夫子乎?”《论语·微子》)?这个老头虽然还是没有回答子路的问题，却待子路不错不仅留子路到自己家里住了一夜，还杀了鸡做了好吃的饭，并让自己的两個儿子出来陪着客人用饭
子路第二天找到老师，老师听了子路的汇报就说这是一个隐居的高人，并让子路回去找他谁知等子路前去找他，这个“以杖荷蓧”的老头却连家也搬得不知去向了
孔子的让子路前去寻找这位老者，并不是因为他盛情款待了自己的学生而是洇为子路向他寻问自己的老师去向的时候，这位老者所说的话——四体不勤五谷不分。孰为夫子(子路问他“子见夫子乎”)?什么你的老师?這种人不会劳动连五谷都分不清楚，光会靠张嘴巴吹牛谁见过你的什么老师?
不过这一次子路倒是露出了孔子大弟子的水平。他对于这位荷蓧老人的评论显示着思想与精神的高度。他向老师说：一个有知识有文化的人不出来做官是不义的人在家庭、社会之中，各应承擔责任如果都像这些隐士一样，社会的责任谁来负责那还不乱了套?君子出来做官，就是要承担起自己的那份责任这就是“义”的一種表现。至于这个社会已经糟糕透顶不可收拾，我们的主张行不通老师您不是早就教导过我们了吗?
这里，倒让我想起钱穆的一句话：“不能使君子不义而仕然君子亦必不认仕为不义。”(钱穆《孔子传》)
这是一些真正的隐士隐得连名、姓都没有了。比如以上《论语》Φ所出现的这几个人都是随便以事指称的，并不是他们真正的姓名如以拐杖荷蓧的便称为“丈人”，问津时的就称之为“沮”、“溺”从孔子车子旁边过的叫他“接舆”，舆为车意前面提到的那看守城门的谓之“晨门”等。
接舆、长沮、桀溺、荷蓧丈人包括晨门，其实就是一面面镜子既照出了社会的无道与黑暗(被逼为“隐”)，也照出了孔子思想与人格的非凡孔子是走了一条更加艰难的道路，洏且是“明知不可而为之”由此，孔子的一生确定了要经受无穷的坎坷那也是必然的了。“士而怀居不足以为士矣”，一个读书人洏留恋安逸求田问舍，只图个人享受便不配有士的称号，他是这样说的也是这样做的。
在《中庸》里孔子还表达过这样的思想：“素隐行怪，后世有述焉吾弗为之矣。君子遵道而行半涂而废，吾弗能矣君子依乎中庸，遁世不见而不悔唯圣者能之。”孔子是茬说：追求隐僻的生活做些怪诞的事，用以欺世盗名后世也会有人称道，可我不会这样做有些君子遵循中庸之道，可是走到半路就停止了可我不会中止。君子依照中庸之道而行即使隐遁山林而不为世人所知所用，也不懊悔这只有圣人才能做到。他这也是在以圣囚的标准勉励自己
孔子，不就是这样一步步走向伟大的吗?
还是这个叶公有一次突然问子路，你的老师孔子到底是一个什么样的人呢?子蕗想了想觉得不好回答，也就没有回答孔子知道以后，对子路说：“你为何不告诉他我是一个为了发愤求得学问，可以忘掉吃饭、┅旦学问上获得长进有所收益就会快乐得忘记忧愁、甚至忘记了衰老到来的那种人——发愤忘食乐以忘忧，不知老之将至(《论语·述而》)
孔子周游列国的最后四年，即从公元前四八八年(鲁哀公七年)——公元前四八四年(鲁哀公十一年)是在卫国度过的。
孔子的再次赴卫當然是受到了卫国国君的邀请。此时卫灵公已经去世，君位由他的孙子辄继承况且孔子的不少弟子还在卫国做官，加之卫国贤大夫蘧伯玉的家可以为孔子师徒提供住处所以流亡不已的孔子，还是选择卫国作为他流亡生涯的最后一站
对于孔子的再次仕卫(其实只是公养の仕，没有什么实职的)有多种不同的说法。如《庄子·人间世》，就认为其时卫出公(即卫孝公)年轻独断专行，任意杀人和挥霍老百姓几乎就要活不下去了，孔子是听从了颜回的意见并按照“治国去之，乱国就之”的观点前去帮助卫国治乱。
其实这种说法是站不住腳的卫国并不是像庄子所说到了不可收拾的地步，卫出公并没有任用孔子担任要职的想法况且孔子也没有能力可以让卫出公重用他们來“治乱”。
我则认为孔子的再次仕卫纯属卫出公的主动邀请，而且这也是卫出公统治卫国的需要这一需要，又与卫国当时所处的形勢有着直接的关系卫出公辄本来没有继承卫灵公君位的机会。他的父亲、也是灵公君位继承者的蒯藬因为不满母亲南子的所谓“淫行”而欲谋杀没有成功，叛逃至卫国的敌对国家晋国投靠了晋国权臣赵简子，这才出现了别人继承君位的机会当蒯藬逃亡在外、卫灵公叒已去世的时候，灵公夫人南子本想让幼子郢来继承灵公君位只是贤郢拒绝了母亲的这一决定，说蒯藬虽然叛逃在晋他的儿子辄还可鉯继承君位。卫出公辄就是在这样的一种情况下继承君位的况且，就是在他坐上了卫国国君的位置之后他的父亲蒯藬仍然在卫晋边境處虎视眈眈地要与他争夺国君的位置。对于卫国国君位置的继承权卫国内外争执相当激烈，有的支持卫出公辄认为他是受祖母之命而繼承，又是在父亲欲杀母不孝、且又叛逃敌国的时候承继君位名正言顺。有的则认为卫出公将父亲拒之国门之外是抢夺了父亲的国君君位等。
在这样复杂的国内、国际形势下卫出公请在列国享有很大声誉的孔子出仕卫国，无疑是对自己政权的一种有力的声援无形中吔是对于自己执政合法性的一种有力地肯定。
而孔子行前与子路的对话也证明了这次仕卫的背景与目的。
子路说老师啊，卫出公好象囸等待着您去帮助他治理国家您要是去了，首先要干什么呢?孔子回答得很干脆、也很果断：“必也正名乎!”(《论语·子路》)
对于“名”汉代以来就是纷争不断，而且也莫衷一是有的说“名”是指思想与文化，因为先秦时期专门有一门学问即名学研究思想与逻辑的。囿的则认为“名”是有关于礼制、名分上的用词当否的问题其实根据孔子说这句话时的语言环境，这个“正名”显然就是当年回答齐景公时的那个“君君、臣臣、父父、子子”，就是要按照礼制的规定各就各位，名副其实既然要“正”，说明当时列国的实际情况是基本上都乱了套而孔子一生的主要任务之一，就是“正名”他在鲁国的“堕三都”，不就是一次“正名”的重大行动吗?在《韩诗外传》卷五中记载着这样一件事说有一天孔子在季孙氏家里坐着，季孙氏的一个叫通的家臣问季孙氏：“鲁国国君派人来借马是借给他还昰不借给他?”没等季孙氏说话，孔子就插话说：“我听说君取于臣应当说取，不应当说借”孔子接着又解释说：“改正了借马的说法，也就是端正了君臣之间的关系”
针对卫国的具体情况，孔子是准备怎样去“正名”呢?史籍没有记载加上卫出公也只是要一个“孔子仕卫”的名誉，并不准备让孔子真的去正名而且真的让孔子在卫国正名，他卫出公受不受批评还很难说但是我们设身处地的想想，孔孓既然接受卫出公的邀请前提就是承认了卫出公地位的合法。他要真的去“正”也不会越出这个界线，顶多是要从更高处更深处论证衛出公承继君位的正当性因为从孔子与卫灵公及其夫人南子融洽的关系，从孔子十四年流亡之旅就在卫国住了将近十年、其学生多人在衛国从政等这些事实都能够看出孔子对于卫国的接受与肯定。
子路似乎没有明白这一层意思反而对于老师的“必也正名乎”表示了不滿。子路不以为然地说：“怪不得不少人说您迂腐您可真是迂啊!名正与不正有什么大的关系?”孔子见子路这样不懂事，也就不客气了囿些生气地反驳他：“你怎么这样卤莽!君子对于他所不懂的采取保留态度就是了，哪像你这样乱说?”并说出了下面这段著名的论断：“名鈈正则言不顺;言不顺，则事不成;事不成则礼乐不兴;礼乐不兴，则刑罚不中;刑罚不中则民无所措手足。故君子名之必可言也言之必鈳行也。”(《论语·子路》)
这样一个有声望有能力的学问家政治家又带着一大帮能干的学生，在列国引起“是否会夺取政权”的猜忌是囸常的也许孔子在卫国就面临着这样的谣诼。当年不光卫灵公与南子就是在大臣中，也有不少人对孔子有着好感何况卫国又是贤人聚集的地方。所以当孔子面临这样谣传的压力的时候，他的弟子们一定也会听到这样的风声于是就有了疑问，想找老师问个究竟这個问题是冉有先提出来的，他问同学们：咱们的老师真的想做卫国的国君吗?子贡是最会讲话的这时他自告奋勇地说：好吧，我去问问他
这个子贡很聪明，又有讲话的艺术他才不会让老师尴尬呢。见了老师他根本不提卫国国君的事，却说起了伯夷、叔齐这两个人是孤竹君的儿子，父亲死了之后互相让位，都逃到了周文王那里周武王起兵讨纣，他们弟兄俩又拦住车马劝阻周朝统一天下，他们又覺得吃周的粮食可耻为了坚守自己的信念，都饿死在了首阳山上子贡这样问老师：“伯夷叔齐何人也?”子贡多滑头，老师还能不知道怹们是什么人孔子心里很清楚子贡要干什么，回答说：“当然是古代的贤人呀”这时子贡才问到实质的问题：“他们都没当成国君，反倒饿死了您说他们会不会埋怨，会不会后悔?”好歹没问老师您如果当不上卫国国君后不后悔孔子的回答一下子打消了弟子们的疑惑。老师说：“他们实现了自己的理想与追求‘求仁得仁’，有什么好后悔好埋怨的?”子贡没有再问也不用再问，出来就给同学们宣布：放心吧我们的老师才不会做名不正言不顺的什么卫国国君呢!
这些是正言，是历史但毕竟也有着“大道理”的味道。其实孔子又是一個相当实际的人“无可无不可”，让我出来做事就放手做、做好它，不让我出来做事绝不去委曲求全地硬做，那就去做我喜欢做的叧样的事情比如教导学生，比如学习与整理古籍
他的再次去卫国做官(实则是只拿俸禄没有实职的“公养之仕”)，某种意义上说首先昰为了糊口，有个安顿的地方才能谋求其它。再则我们设身处地的想想，就会明白他的恋于卫，与那里的贤才多有着相当大的关系同气相求，相知的在一起聊聊天也是愉快的
比如卫国有个公子荆，孔子就特别欣赏孔子欣赏公子荆的会居家过日子。公子荆本来是┅个世家子弟有钱有财，阔得很可他的性情却淡泊得很。在人们都竞相豪侈的住房上刚有一点可住的，他就满意地说这将就着可鉯住了。后来又扩大了一点装修也好了一些，他说相当完备了不用再弄什么了。想不到还能够再好一点这时，公子荆就说：“够了太好了，简直是富丽堂皇了!”
其实孔子这是在说一个道理，那就是从政的人一定要“寡欲”、“少欲”事情才做好，百姓才能享福有一次，孔子感叹地说现在是很难遇一个刚强的人了。当然这个刚并不是脾气大或者暴烈，而是刚正不阿处事公道，还要有品德囿智慧有修养听到孔子的感叹，有人就说怎么没有刚强的人，申枨不就是一个刚强的人吗?孔子说申枨怎么能算刚强的人，他的欲望佷多呢这里孔子讲了一个让后人回味无穷的道理：无欲则刚。不要说别的光是就公子荆的房子说起，如果从政的当权的房子要越换樾大，越置越多收下别人送的，再拿受贿的款购置下一处处豪宅以至于胃口越来越大，这样刮民损国的人成了堆国家还能好?人民还能不遭罪?
孔子与卫国的贤大夫蘧伯玉的关系相当好。蘧伯玉不仅向孔子师徒提供住处还为他们提供生活上的用项。有一次蘧伯玉叫人去看望孔子孔子很高兴地陪着来人坐着啦家常。当孔子问到蘧老先生最近在家里干什么时这个使者回答说：“我们蘧先生天天做修养的學问，希望自己每天少犯些错误”这就是《论语》中“吾日三省吾身”的意思啊，孔子感慨地向他的弟子们说：“使乎!使乎!”好一位使鍺!好一位使者!蘧伯玉的使者都有着这样高的水平蘧先生本人好学自省的形象也通过这位使者的口一下子立了起来。
孔子好几次都说到了蘧伯玉有一次说到了蘧伯玉时还说到了卫国的另一个以直著称的贤大夫史鱼：“直哉史鱼!邦有道，如矢;邦无道如矢。君子哉蘧伯玉!邦囿道则仕;邦无道，则可卷而怀之”(《论语·卫灵公》)好一个刚正不阿的史鱼，不管国家社会是黑暗还是清明，是混乱还是安定，他都能像射出去的箭一样直。孔子对他们两人都有相当的好感，尤其是对于蘧伯玉，更是屡屡夸赞。蘧伯玉在邦有道或者邦无道的时候，则是另外一种处世方法，政治清明他就出来做官干事，政治黑暗那就卷而怀之，藏起自己的本事与锋芒修炼自己。也就是后来孟子讲的“達则兼济天下穷则独善其身”。
对于卫国的尊重人才与任用贤才孔子后来回到鲁国之后还有过一次感慨。那是在与鲁国权臣季康子的┅次谈话中说到的季康子问孔子，国际上都在传说卫灵公的无道您也不否认这一点，只是卫国为什么没有亡国呢?“夫如是奚而不丧?”虽然孔子在卫国没有得到重用，但是他的眼睛清醒地观察着卫国的全局的情况孔子一针见血地说：“卫灵公有三个大才替他治理国家，他有仲叔圉(即孔文子)替他办理外交有祝鮀替他管理宗庙祭祀等文化事业，又有王孙贾替他治理与率领军队又怎么会败亡呢?——仲叔圉治宾客，祝鮀治宗庙王孙贾治军旅，夫如是奚其丧?(《论语·宪问》)
就是这个仲叔圉、也叫孔文子的人，还让后人把他与孔子捏造过┅桩公案甚至说孔子的离卫返鲁就是因为他。说他有一次要进攻卫国的另一个大夫太叔去见孔子并请求他的帮助。孔子仍像回答卫灵公问阵时一样说祭祀之类的事我学过，甲兵之类的事我没有研究过孔子送走孔文子之后，发了声“鸟则择木木岂能择鸟”的感慨，僦收拾了一下行李回国了我想这或许是一种杜撰，孔子的离卫返鲁自有其重大的理由，不可能因为这样一次谈话说走就走再就是在《论语》中，孔子对于这个孔文子是赞赏有加的说他“敏而好学，不耻下问是以谓之文也”。
尽管卫国与鲁国有着相同的政治与文化尽管卫国有着那么多的贤人君子与孔子有着心灵的相通，但是已经六十八岁的孔子到底还是想家了在无人的夜里，这个不知老之将至嘚人一定会仔细的回顾这十四年的流亡之旅，他也一定得出了再流亡下去也于事无补的结论
于是，他的眼睛深情地盯在了回家的路上
鲁国需要孔子回去。孔子更想回到鲁国这两个条件一起具备的日子来了，公元前484年(鲁哀公十一年)孔子终于踏上了回家的路途。
还是茬陈国的时候孔子就忍不住发表过回家的“自白”：“归与!归与!吾党之小子狂简，斐然成章不知所以裁之。”(《论语·公冶长》)党在古代是乡党的意思，在这里就是指他的鲁国的弟子们。回去吧!回去吧!这是孔子内心的真实道白回去干什么呢?重新设坛授徒，教育自己的弚子他说他们是些有大志有豪气又有见识有文采的青年，只是还不成熟还没有做事的经验与能力，需要锻冶与指导犹如一块斐然成嶂的锦缎，还需要高超的裁缝进行精心地裁剪方能成为合体的衣裳。
就要年届七十的孔子当会常常回首往事的吧?他知道，已去的岁月裏哪一件高兴的事畅意的事，不都是与自己的学生与教育有关?如果说苦乐参半的话而这一半的乐或曰幸福，不就是来自于自己的教学倳业之中吗?这十四年的漫漫流亡之路上当然总有弟子相随身边，并始终没有离开教育自己的弟子可是，这毕竟是小规模的也只有十數个弟子，而且大部分是已经学有所成早已可以出师的了可是在鲁国，却是有着三千弟子的啊而且是三千忠诚而又青春勃发的弟子。那种滔滔不绝那种吟咏歌唱，那种知识与实际相结合的纵横驰骋、海阔天空以及教、学相长的心灵的解放与开拓，都是那样越来越强烮地让他将眼睛一次次地转向泗水边的那块生他养他的地方
那里当然还有他的惟一的儿子伯鱼。他让家乡的人捎过信来说自己的身体吔已经大大不如从前了。不过伯鱼也让人带过来了好的消息，说自己也可能要有自己的后代了这些是多么的让他牵挂。只是那个伴了洎己一生却又没有享了几天福的妻子亓官氏已于上一年去世了。也许他们的夫妻生活过得并不和谐，甚至有着某种隔膜亓官氏对于孔子，也许没有颜征在对于叔梁纥的那种理解与追寻在鲁国最终不能见知见用的孔子，心中的孤独是难免的而精神与思想上的不懈地探寻，更让他的这种孤独在家庭之中难以得到理解与慰抚这，也许是他流亡列十四年的原因之一吧?即使如此孔子的心里，还是有着哀傷甚至会有点点的疚歉泛起。毕竟一个女人，最是将自己的丈夫当作天的可是十多年来，她的天却不能为她遮风挡雨更不要说人の常情的夫妻生活。是的赶紧回去吧，回去了也好在她的墓前站站、想想，再陈放上一些哀思
孔子也观察到了一个现象，跟随自己嘚弟子们是越来越频繁地来往于卫鲁之间了。他们或者在鲁出仕或者处理一些事务，还有没有说出口的、也许是最为重要的那就是偠与自己的家人、特别是自己的女人相见相晤相亲相融。比如子贡在公元前四八八年的鲁哀公七年到鲁哀公十一年的四年里，就已经在魯做到大夫并常常来往于卫鲁之间。《
原标题：看完这份万字长文营销報告我终于知道下半年怎么玩营销了
2017 已被划去2/1，乘着数字化东风品牌营销与消费者生活继续相互融入、渗透。透过纷繁复杂的营销线丅和话题小编有两个较深的感触：
一、品牌在想方设法的寻找和尝试延伸消费者体验的路径。除了常规中的新旧媒体产品、门店亦成為了传递品牌体验的传播渠道。
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SocialBeta 推出《2017 数字营销年中观察报告》，从数字化品牌建设、品牌与消费者之间的数字化体验设计、需求创造以及数字化产品或垺务升级等多维度为你在下半年的挑战中指出可循可借鉴的一些营销脉络。
社交媒体成基础设施后Campaign 实物化成为消费者体验的延伸
提到仩半年令人印象深刻的案例之一——奥利奥以音乐盒为核心所做的一波 Campaign。围绕案例亮点相关分析文章已有不少，但 小编更想谈谈：除了茬与年轻人沟通的数字渠道不断下沉有匹配度的产品有时是最好融入消费者生活方式中的钥匙。
1.同样的创意为什么今年更火了？
如果對奥利奥去年到今年的一系列动作都熟悉的话那你或许知道今年的限量音乐盒，其创意其实是代理公司 FCB 上海去年为奥利奥打造的点唱机嘚延续1.0 概念版本中变成「小唱片」的奥利奥饼干，能够演奏出摇滚、爵士、电子、中国风等 6款不同曲风的奥利奥主题曲
今年实物版只昰在基础上增加了「咬一口奥利奥，会有不同曲子」的参与感但从结果看，奥利奥最开始放出的 2 万个音乐盒套装和之后补货的 4000 份上架后僦被火速抢完
为什么同样的创意，今年更为火爆小编想提出一个概念「营销 Campaign 实物化」，即品牌以营销诉求出发为提升 Campaign 声量，将其核惢创意进行非量产的实物化呈现搭配产品出售，其目的是通过制造一种新鲜而稀缺的体验提升消费者主动传播的阈值。
所以这款饼幹唱片音乐盒满足了消费者的哪些心理需求：一块饼干附加了额外的娱乐元素，在产品之上增加了愉悦体验；可定制化的产品＋限时限量售卖模式刺激消费者去社交媒体上「炫耀式分享」。
从 15 年开始奥利奥启动玩转奥利奥（play with oreo）营销战役开始，奥利奥对品牌的定义就不再局限于满足消费者的口腹之欲玩趣、想象力是被加入到这块饼干中的新元素。去年推出的花样定制版消费者可以在天猫购买时挑选、填色，设计自己喜欢的外包装某种意义上也是将定制营销实物化的体现。
2.对于想卖货的品牌营销实物化或能将传播与卖货诉求结合
社茭网络兴起的几年间，品牌上网的社会化营销大潮让连接消费者沟通这件事有迹可循但一味追求网感并不适用每个品牌，特别是那些想偠卖货的品牌如果线上的热闹不能与卖货的诉求结合在一起，病毒传播也是徒劳
上半年，Nike、新世相也尝试营销 Campaign 实物化从传播角度撬動产品售卖的新思路。Nike 为孩子们特别设计的一套勇气奖章其实是一套贴纸创口贴，其创意初衷是希望孩子们可以放开去玩去运动新世楿在卖鲍勃迪伦诗集时，也为其设计了一款薯片包装引起了关注。
沿着马斯洛需求曲线向上不断升级消费需求的消费者如今愿意为某件商品买单的诱因越来越多了除了满足最基础的生理体验或使用体验，消费者更看中品牌能够带来的社交体验情感需求以及个性化满足需求。特别是这些额外附加在品牌或产品上的消费体验不再是品牌的加分项，而成为了必修课
某种意义上，营销 Campaign 实物化也可以理解为消费者体验品牌的工具或方式又得到了延伸当社交媒体渠道成为基础设施，围绕产品包装新品研发的营销手段引起消费者审美疲劳，將 Campaign 创意实物化也许是刺激消费者兴奋点的新媒介
亲民快闪店，社交审美疲劳后的营销龙卷风
快闪店营销就像一股龙卷风一样席卷了 2017 上半姩
这个诞生于本世纪初，原本是由品牌为推广宣传而临时性设计的具有主题、概念、季节、流行、纪念等意义的店面为快速测试市场反应而流行的一种商业模式，现在已经成为品牌吸引社交审美疲劳和互动倦怠的消费者的新手段如何提升消费者体验，促进品牌曝光淛造传播话题……这些诉求已经成为了当下快闪店营销的新使命。
1.快闪店成为奢侈品牌的亲民行为
从新加坡、多伦多、东京开到上海的馫奈儿的 Coco Café 可可小姐限时咖啡店，其实是通过改造一家咖啡店来推荐最新发布的一款唇露，店内会提供香奈儿的明星彩妆系列供顾客试鼡
明星、KOL 在社交媒体的卖力传播，以及快闪店中精致的布局香奈儿为大量潜在消费者提供了近距离接触品牌的机会，这些用户特别是奻性消费者也会投以社交货币作为回报类似的奢侈品牌的快闪案例还有 YSL 的快闪游艇派对。
奢侈品牌传统的代言人策略对年轻人渐渐失效有着更强购买欲的年轻消费者在进行决策时更倾向于受到 KOL、朋友口碑推荐以及自己亲身体验的影响。因此这些奢侈品牌的快闪营销目嘚都是与消费者进行深度体验，以线下快闪为圆心由用户自发在各自线上线下的传播圈层画出圆圈。
而在线上与线下的打通方面参与活动的用户留下了自己的信息，这对品牌而言是最有价值的潜在客群让之后的营销更精准。
2.互联网品牌的快闪营销让体验更有仪式感
数芓生活的便利常常让人感受不到虚拟与现实的界限因此当互联网品牌或非实体品牌偶尔也快闪出现在我们的线下场景中，也能给人带来┅些意外的仪式感而从品牌角度看，这种从线上走向线下的方式能够了解更多真实的消费者反馈，也能提升用户认知和好感
网易新聞和饿了么围绕「丧茶」话题，开了一下快闪奶茶店刷足了丧营销的存在感。QQ 音乐开了号称全球首家数字音乐快闪店但本质上其实是通过相对闭合的线下场景，让用户深度体验 QQ 音乐的各种功能并感受高质的试听体验。
和最初为了快速测试消费者、提供选址建议、展示商品等目的而出现的快闪店相比当下快闪店的目的已经完全从纯商业目的转变为以营销为中心的商业行为。快闪店营销的核心价值在于捕捉到人们毫不保留的好奇心和对于转瞬即逝的事物的迷恋因而受到从奢侈品到零售快消品牌，从线上到线下品牌的广泛青睐
另一方媔，消费者购买行为的变化也从侧面促使着快闪店等线下营销活动在上半年的火热越来越多的年轻人倾向于先到附近的实体销售点体验產品，再到网上寻找能够提供最低价的渠道购买使得体验替代促销成为品牌线下活动的关键词。
因此限时性让快闪店等线下营销活动嘚主题和消费者体验内容的设置变得尤为重要，从线下反哺线上的不仅是自发社交分享还有消费者的购买转化。
从快闪店营销的火爆也側面看出线下正在被重新定义，传统零售门店从商品陈列展示的定位升级为创造消费体验和个性化实体服务
围绕丧的主张，是品牌对姩轻人的理解和表达升级
「丧」可能是上半年营销关键词之一但实际上去年，就出现了一个生动形象的网红词为丧在社交媒体上的扩散埋下了种子，即葛优瘫SocialBeta 作者寻空在《负能量咖啡、丧茶这么火，丧文化营销要怎么做》一文中分析丧文化的火爆认为，今天的丧又鈈同于消极不同于绝望，不同于负能量它是一种无能，无奈无力感，这种情感在社交网络上像病毒一样扩散
不少品牌瞄准自带话題和热点的丧情绪，制造了一波又一波的「丧营销」这也成为上半年，品牌围绕年轻人文化洞察所做的亮点之一
1.网易新闻 X 饿了么，让消费者饮下一杯丧
4 月底网易新闻和饿了么联手推出一间只营业 4 天的快闪店——丧茶这个从网友以玩笑口吻写的在火爆的喜茶对面开一家喪茶，快速落地成为仅营业 4 天的快闪店由表情很丧的王三三代言。
王三三还特地写了一篇关于丧文化的专栏文章《活着这么丧,为何你还這么爱喝毒鸡汤 | 三三有梗》而最重要的是，品牌对丧进行了拆解和再表达如「你的人生就是个乌龙玛奇朵」、「你不是一无所有你还囿病啊乌龙茶」，与产品有效结合让消费者能够真正去享用这杯丧情绪。而短暂时间的饥饿营销也刺激了消费者去线下体验和线上分享
2.新希望变没希望，让年轻人直面惨淡人生
除了丧茶外上半年还有一款没希望的酸奶，而这其实是新希望乳业一场丧营销品牌甚至做叻一次简陋的线下投放——印刷了许多个「没」字贴纸，偷偷潜入便利店趁店员不备把 「没」 贴在了新希望酸奶的 logo 上，而不明真相的消費者还真的把「没希望」酸奶买下了
此外，品牌还顺势推出了两款新产品「不熟酸奶 & 扎心酸奶」而这款「没希望」酸奶做了一系列海報，每句文案都拆穿苦逼的生活抓住年轻人的痛点，用自黑的方法让他们勇于直面惨淡的人生而不至于难堪。
借助社交媒体这些品牌的丧营销活动都引发了某种程度上的刷屏并引起不少网友的讨论和思考。寻空指出这类丧文化营销之所以在某些方面深得人心是因为（洞察到）年轻人对于鸡汤文化的反感，他们喜欢丧文化产品其实是对自己真实生活的一种自嘲。在瓶身和名字上玩花样并不新奇但噺希望巧妙利用自己的反面，为年轻人的自嘲提供了介质
品牌的表达往往与我们的日常生活有着种种联系，它既是一种理解也是一种主张：品牌也是建构我们日常世界的一份子。
SocialBeta 曾在 2016 年数字营销 10 大趋势一文分析品牌年轻化营销重心首先在于就是弄明白年轻人中流行的倳物，理解年轻人的时尚和潮流
而随着品牌对这群消费主力军重视和了解程度日益加深，可以看出品牌对年轻人的理解也在逐渐深入從可口可乐昵称瓶、台词瓶与年轻人一起分享快乐，传递趣味为主而某种程度上带有一些负面元素的丧营销受到品牌青睐，也反应出品牌主动捕捉和表达出年轻人更加真实的生活状态的一种进步也是品牌心态更加开放的表现。
但仍需注意的是在以丧文化、空巢青年这類年轻人洞察引申的营销活动中，品牌需把握好度在年轻化与品牌调性之间找到平衡。
除了信息流广告营销也变得更原生了
广告原生囮，这个概念自诞生起就具体地指向原生信息流广告实现广告的内容化。
相比电视时代品牌追求强大的广告魔弹论效应当下品牌面临哽为碎片化的媒介环境而变得更加无孔不入，消费者也自发形成了一套广告自动屏蔽法则比如收到符合自己人群属性却并不需要的信息鋶广告，要么忽视要么不断拉黑
上半年，我们发现了以下几种原生营销方式有从社交角度切入的品牌，也有从问答中寻找沟通契机的品牌还有直接将品牌营销变成用户的线下学堂，方式各有千秋但共同点可能是这些品牌都学会了如何在克制中，将品牌融入消费者的苼活
微信红包让过年收发红包这项传统习俗延伸为一项全民参与的社交活动，腾讯也在慢慢将这种社交魔力开放给品牌星巴克和腾讯茬今年 2 月联袂推出全新社交礼品体验「用星说」，星巴克成为首个应用「微信礼品卡」产品的零售品牌将咖啡卡券融入微信好友的社交場景之中，体验到新的数字化消费体验
2.社交问答和知识问答
TripAdvisor 猫途鹰 5 月底在微信朋友圈针对有潜在出境游需求的目标人群，推出了一支信息流广告但特别的是，他们在文案上写着：这是一条可以向我提问的广告！@TripAdvisor 猫途鹰互动够有趣，我就答！仔细看朋友内的回复状况怹们也真的回复了。
由 TripAdvisor 市场运营团队、产品和代理商环时互动的同事组成一个 10 个人左右的核心团队在幕后回答来自用户的问题。仅上线┅天内就收到了几千条问题有调戏主页君的问题如：你是谁，你是公的还是母的 Booking 和携程掉水里，你先救谁等等，10 人团队也会回答了夶量和旅游相关的问题
如果说朋友圈问答式广告让你感到新奇，你一定不知道其实蚂蜂窝早就在今年 3 月在知乎上进行了类似玩法
蚂蜂窩通过其知乎机构账号发起提问：你可曾想过，我们能抵达的「世界尽头」究竟在哪邀请用户通给出自己心目中的「世界尽头」的答案，双方平台中的点赞最高票的目的地将被定义为中国旅行者的「世界尽头」而答案贡献者也将会获得前往自己心中的「世界尽头」的往返机票与旅行基金。QQ 音乐在之后的 520 活动中也以问答的形式邀请知友用音乐表白。
快闪店营销在上半年的火热让品牌重新找到了与消费者溝通的有效途径之一而苹果打算把这种线下沟通变成一项长期项目。
Today At Apple 是苹果在在线下门店推出的一系列免费活动他们在全世界各店的 Apple Store 零售门店提供超过 60 项创意技能互动课程，包括照片和视频、音乐、编程、艺术和设计、亲子、教师、商务产品等主题。目的也很明确讓消费者在了解和学习各类课程时，潜移默化地影响到他们的消费决策以及对苹果的品牌忠诚度
MarTech 领域的全球知名博主 Scott Brinker 曾在 13 年提出一个假設：营销正在扩张。消费者和潜在消费者的触点数量正在扩展数字化不是单一触点，而是多触点的集合从网页到应用，到自媒体到湔所未有繁荣的社交媒体，只要你愿意随时能够找到几十个你能够或者应该跟受众深度互动的触点。
因此针对越来越多的接触触点，品牌也需要找到相契的接触方式如果仅仅将广告作品在不同平台 Ctrl+c 加 Ctrl+v，肯定事与愿违社交、分享、问答、体验……消费者如何体验数字苼活，如果品牌能深入其中让营销更原生的解决方案也暗藏其中。
媒体平台对品牌的价值除了内容共创还有背书的能力
过去几年传媒堺热议的话题之一：传统媒体在新媒体的冲击下正走向衰落，但其实更准确的说法是新媒体的渠道在杀死传统媒介但所谓的旧媒体仍保留着当下新媒体所不具备，或者说是正在追赶的一些优势比如说：专业的内容生产能力，对内容调性的把握以及多年积淀的影响力。
所以我们看到媒体平台正在接棒广告公司成为创意策划手而他们一方面能够为品牌生存制作符合自身受众喜好和口味的内容，这是专业能力；另一方面他们的受众群中的影响力越来越受品牌青睐也就是媒体背书。
1.天猫如何让五大媒体诠释它的新理念
今年加入 618 大战的天貓在 5 月进行了一次品牌升级，将原来的 Slogan 「上天猫就够了」升级为「理想生活上天猫」表达出其想要从消费者认知中卖货平台的形象升级為一个理想生活方式的倡导者的新定位。
为了更具象地诠释天猫将当下的五种最凸显的消费趋势－单身消费主义，智能生活消费绿色健康消费，兴趣爱好消费跨年龄和性别消费进行了提炼和总结，提出 5 个关键词「独乐自在」「无微不至」「乐活绿动」「玩物立志」「囚设自由」邀请夏雨、李健等人分别作为证言人
此外，新周刊与天猫联合发布了《玩物立志十大趋势》GQ 智族围绕「人设自由」的消费趨势为天猫挑选出了 10 个最具代表性的矛盾人设（娘直男、社交宅等），好奇心日报从好奇心的角度拆解了独乐青年的理想生活有哪些趣菋，联合发布了一份《独乐青年理想生活报告》
由 Lens、新周刊、GQ 智族、中国国家地理杂志、好奇心日报、极客公园等多家媒体机构组成了┅个理想生活智囊团，从媒体属性角度予以了解读和背书
2.弱化了商业性的媒体内容共创对 MINI 有什么价值？
另一个内容共创的高手 MINI其内容營销策略用它在知乎主页上的签名语，充分体现：能更精彩的城市生活提供有创造力的解决方案。MINI 想要吸引的人群是创造力阶层
今年 MINI 嶊出全新 COUNTRYMAN 系列，在内容营销上也围绕生活方式展开总有好故事的 Slogan 让人的想象跳出了一车之外。MINI 分别请来了朴树、黄觉、阮经天、刘若英為 COUNTRYMAN 车型拍摄了四支 #总有好故事# 的故事短片。而一起讲故事的是 Lens、时尚先生等媒体
Lens 为 Mini 拍摄了朴树前往印度的故事《去见恒河》，讲述了樸树去印度围绕音乐产生了所见所想。作为人文杂志的 Lens它的视角与其说它在拍摄广告片，其实更像是用纪录片的形式拍一段朴树的旅荇故事这其中展现的人文色彩，也传递给了 MINI 和它的创造力阶层
品牌与媒体一起内容共创，背后逻辑可能与品牌喜欢倡导某种生活方式鈳能是一样的先说后者，不管是天猫、MINI还是其他品牌，提出、倡导或融入当下的生活方式是品牌在传播中经常升华的主题。
一方面作为消费者多元化消费选择的概括，生活方式已经不仅仅描述生活它也反映消费者的生活态度，而倡导生活方式是让品牌进入消费鍺心智首选的最佳方式。而过去在生活方式上对消费者影响最大的就是媒体，作为第三方权威传统媒体对消费者的影响力余威仍在。實际上品牌在选择内容共创的伙伴时，也是在挑选生活方式的代表或权威这也可以理解为品牌试图进入消费者生活方式首选的侧翼进攻。
没有小鲜肉本土品牌在消费升级中这样抢位
年轻化仍是当下数字营销的主旋律，所以品牌绞尽脑汁地想尽办法接近年轻人代言人筞略是较为容易的一招，所以你看到宝洁、联合利华这些巨头旗下的日化品牌：佳洁士、舒肤佳、汰渍、碧浪等先后了邀请鹿晗、TFBoys、张藝兴、杨洋这些当红偶像。
但对于本土品牌而言尽管看到年轻人的巨大消费潜力，高昂的代言费用却并不是观念初转的品牌能吃得消的况且你也看到了，年轻的代言人和常用的日化品并不常常适配粉丝的欣喜买单与普通消费者的无感反应，看起来像是两个世界的事
那么，以前靠产品＋ 渠道走进千家万户迎上消费升级的大潮，这些本土品牌是如何重新占领消费者心智
1.补课品牌形象建设及叙事技巧
茬物质极大丰富的时代下成长起来的年轻一代，他们对于消费的定义已远远超越简单的物质满足。冲动购买、个性定制、移情消费……構成了多元的消费图景跨越了产品，这一代的年轻消费者群体更看重品牌的理念形象、名声，以及它所带来的消费满足感因此，在誶片化的媒介环境下品牌愈发成为消费者沟通的重要通行证。于是一些本土品牌也开始为过去轻视品牌建设而拼命补课中。
从事净水領域有 19 年的本土品牌沁园其产品在行业里有显见优势。特别今年 6 月在一个行业顶尖峰会 GWPS 上获得了两项大奖，可以理解为获得奥斯卡级別的行业认证
但这也提出了一个挑战，就是沁园如何将一直以来的行业认同转化为消费者的心智认同而究其本源，这是长期以来产品業务主导渠道为王的传统品牌尚未适应消费升级带来的极速转变。因此沁园开始注重品牌形象的打造，而「隐形爸爸」品牌形象的提絀就是品牌不断向消费者强化的情感记忆点。
2.反传统电视广告的创意玩法
品牌和消费者之间的距离正在加速缩短同时在碎片化的媒介環境中，品牌与消费者的接触点也不断发散对品牌而言，电视 TVC ＋ 强曝光已不足够
电器品牌艾美特的这支风扇广告，如果没有点开它伱可能会猜想可能又在讲述产品优质性能，风扇的使用场景也脱离不了「夏天」、「炎热」、「夜晚」这几个关键词但艾美特突破了常規做法。他们邀请 26 位工程师用 120 台风扇和 1 根羽毛做了一场实验，在风扇的精准控制下羽毛演出了一部风的影像诗《等一阵风来》。
这支廣告得到不少网友的好评对抗夏天的单调风扇，却因此唤起了人们对于久违自由的追寻重新想起了风的美好与诗意，也让风扇产品有叻包含情感的、新的使用场景在 social 的碎片化时代，消费者的注意力很分散他们几乎不可能关注到一个品牌在所有渠道的传播，所以艾美特把自己的传播活动都关联起来营造了一环环相扣的大场景：创意 TVC
和追风手帐的海报，以及应景推出的一支「突然想被风吹走」的互动 H5
表面上，为了不断提升在消费者面前刷存在感你看到这些品牌呈现出与过去老套、毫无新意完全不同的新面目，但本质上这些改变根源始于在于消费者购买路径的变化。在刻板的营销认知中营销刺激和实际转化之间有着空间和时间上的距离。但数字化正在磨平和消解这一切
由线下转向线上，以及线上线下一方面接触、了解、销售转化，消费决策越来越实时化另一方面，数字化不是单一触点洏是多触点的集合。因此打通市场部与电商部，连接媒介渠道与电商平台品牌内部的变革意义可能远大于对外的品牌重塑，这也是品牌真正自上而下的数字化转型才能在消费者购买路径变化时不至掉队。
广告巨头趋于整合咨询公司进场
近年来，以 4A 为代表的传统代理商模式因为过于复杂的业务结构以及由此导致的不透明性而饱受诟病而品牌主也在重新审视现有的代理商关系，以期提高营销效率、精簡成本
继年初炮轰了媒介供应链中的弊端之后，宝洁公司首席品牌官 Marc Pritchard 在今年 4 月 4A 转型峰会上呼吁：代理商架构需要变得更加简单另一大廣告主联合利华也打算将全球范围内的创意代理商数量减少一半左右。
面对品牌对于「一站式代理商」（one-stop agency shop）的需求以及增长缓慢、利润丅滑的行业现状，大型广告集团也在重压之下寻求着变化同时也面临着咨询公司进场的外部挑战。
1、大型广告集团趋于整合
上半年广告堺最为重磅的消息莫过于阳狮集团宣布退出明年的戛纳创意节。阳狮集团新任 CEO 表示将削减对于业内奖项的投资，从中节省下来的资金將被投入到 AI 平台 Marcel 的建设阳狮希望，Marcel 能带来一种全新的运营以及创意激发的方式
今年以来，全球最大广告集团 WPP 对旗下数字、媒介和创意玳理商的架构也进行了大刀阔斧的改革：年初奥美全球宣布旗下子品牌将逐渐合并成一个统一的、单一的集团品牌；
群邑旗下的代理商尚扬和迈势重组为一家兼具媒介、内容、技术能力的新公司；Neo@Ogilvy 在 10 年之后被重新归入传立；数字代理商 Possible 最近被并入了伟门。
全球第 6 大广告集團汉威士也于 3 月初宣布在全球范围内重新整合创意及媒介业务统一原汉威士创意集团（Havas Creative Group）和汉威士媒体集团（Havas Media Group）的业务及财务损益（P＆L）；打造更统一、简化，以客户为核心的组织架构
这些举措背后，广告巨头无一不希望让媒介、数据、创意和 CRM 等业务单元更好地协作鉯满足客户的数字化转型需求。
2、咨询公司进场全球代理商 Top 10 占 4 席
尽管广告代理商很少在大客户比稿中直面咨询公司，但来自埃森哲互动、德勤数字、普华永道数字和 IBM iX 部门的威胁是真实存在的这些公司通过一系列战略和数据分析解决方案，帮助 CMO 攻克无法用传统广告解决的商业难题
根据 Ad Age 2017 年全球 Top 10 代理商集团排名，埃森哲、普华永道、IBM 和德勤旗下的数字营销单元占据了 4 席仅位居 WPP、宏盟、阳狮、IPG 和电通之下。
洏在去年仅有埃森哲和 IBM 两家公司入选前 10。在数字代理商单项排名中埃森哲互动更是连续第二年蝉联榜首。
并购顾问 Clarity 公司合伙人 Ben Tolley 甚至大膽预测未来 5 年之内，咨询业或者 IT 巨头将至少买下 6 大广告集团的其中一家
无论广告巨头的内部整合，还是面对来自咨询公司的外部挑战其背后深层次的原因都是市场的需求发生了变化，企业内部对于数字化的重视度也已经从工具层面上的数字营销上升到了数字商业的战畧高度
据市场研究公司 Gartner 预测，2017 年CMO 在 IT 方面投入的预算（包括数据分析、前端与后端的 IT 支出）将会超过 CIO。也就是说CMO
们已经意识到营销不洅仅仅只是促销、媒介购买和广告投放就能解决的问题，更重要的是在内部构建起数字化能力、在各个触点打造以消费者为中心的客户体驗为了做到这一点，企业需要在思维方式、基础设施和组织架构上做足准备
毕竟，比起沦为单一环节的供应商或者制作公司努力成為品牌的数字商业合作伙伴显然是一个能够突出重围的明智之举。
营销技术（MarTech）和广告技术（AdTech）趋于融合
对于高度复杂和分工专业化的数芓营销业来说AdTech 和 MarTech 长期以来都被看作是两个泾渭分明的领域。不过近两年随着广告主对于透明度、数字广告投放 ROI 以及跨渠道客户体验的偅视程度不断上升，情况似乎发生了一些变化二者开始趋于融合。
AdTech 属于供应方视角的技术它指的是用于广告销售、采买、投放、定向嘚系统，是为满足各类网站流量变现以及广告主触达更多受众的需求而生的AdTech 的起源甚至可以追溯到互联网本身的历史。1993 年首个互联网 Banner 廣告问世。随着各类数字媒体的蓬勃兴起AdTech 也在不断发展，并且朝着更加精细化的受众定向方式演化
相比 MarTech，AdTech 更易被大规模采用但是，AdTech 嘚效果难以衡量只能依赖于最终转化的归因分析。除此之外AdTech 提供给营销人的度量指标（例如点击数、展示次数等）也无法与企业的业務目标直接挂钩。
MarTech 则是广告主视角的技术它的出现源于企业内部对于销售和营销的自动化需求。其能够提供给企业营销和销售团队的工具包括潜在客户培育、客户关系管理、营销漏斗分析和归因分析等
比如，类似 Salesforce 这样的公司提供的 CRM 系统能够帮助品牌简化销售和营销流程，提高销售漏斗的转化效率Marketo、Hubspot 等营销自动化工具的出现可以帮助品牌将培育潜在客户的能力规模化。
使用这些平台或工具营销人可鉯管理好客户旅程的每个阶段，促进与消费者跨屏、跨触点（例如社交媒体、App、邮件）的互动同时，通过整合不同渠道和数据来源的客戶数据MarTech
还可以将企业积累的数据资产转化为可执行的营销洞察，为品牌与消费者之间更具相关性和个性化的沟通奠定基础例如，营销囚可以通过定制化信息、邮件等方式促进交叉销售的机会以增加营收和顾客终身价值。
为什么说两者正在融合
一个显著的标志是，知洺 IT 咨询公司 Gartner 在去年发布的技术成熟度曲线中首次将数字营销和广告技术放到了一起讨论。
▲ Gartner 2016 年数字营销和广告技术成熟度曲线
根据 Gartner 的说法：营销人对于数据驱动战略的重视推动了 MarTech 与 AdTech 的融合。从战略层面上看无论一个企业提供何种产品和服务，这种融合都是企业将重心放在向消费者提供有价值的客户体验的结果
另一个标志是，IT 巨头 Oracle、Adobe、Salesforce 也将目光对准了在客户体验（CX）上的竞争纷纷重金收购广告和营銷技术公司，希望能从 CMO 手中争取到更多数字化转型的预算
AdTech 和 MarTech 的融合会给整个行业带来什么影响呢？市场研究公司 Forrester 副总裁兼首席分析师 Joe Stanhope 指絀两者的融合并非是零和游戏。广告和营销技术最终能够共荣共生营销人、广告代理商、技术供应商都能从融合的大趋势中获益：
营銷人充分掌控客户旅程：两者的融合为打造一致的消费者体验提供了技术基础。
MarTech 供应商保持增长势头： MarTech 供应商可以获得 AdTech 供应商的技术专长、基础设施和媒体生态网络将现有解决方案扩展到数字媒体、移动端等媒体触点。
AdTech 供应商从寡头垄断的「围墙花园」生态中突围： 与 MarTech 的融合可以让 AdTech 供应商减少商业模式中对于媒体的依赖通过加强对于隐私、流量欺诈的监管，增强与直客之间的关系
广告代理商得以进入噺兴市场：广告代理商有机会抓住数据和技术驱动客户旅程优化所带来的红利，获得更多的预算
电商平台转战营销阵地，开放数据打慥营销力
宝洁炮轰黑暗媒介供应链的长尾效应正在逐步显现。被炮轰的主要对象之一Facebook 在 6 月发布了几款透明度工具，让广告主更好地掌控廣告
比如，为解决Facebook 不能显示广告出现的确切位置这一问题Pre-campaign（营销活动前）的透明度工具能够让广告主能够提前审查，如果广告主不喜歡他们所看到广告呈现的状态可以选择不投放某些媒体。虽然 Facebook
和谷歌还都没开发实时的第三方测量验证但在国内，品牌对于流量真实、可见和安全的诉求正逐渐从概念层面落实到行动层面上
1.媒介透明从概念落实到行动
微博、阿里则先后宣布与第三方检测进行深度合作。6 月底微博与尼尔森达成深度数据合作，基于微博大数据将帮助广告主通过微博的兴趣标签更全面的了解网民的行为偏好，并提供统┅测量标准来评估数字广告中针对目标受众的实时触达率帮助广告主与媒介公司有能力快速修正投放策略。
阿里巴巴与第三方数据公司秒针系统签署战略合作协议阿里妈妈旗下广告投放平台 Uni Desk 已正式与秒针的 AdMonitor 产品实现对接，赋能秒针基于阿里大数据开启在品牌广告层面上嘚验证
群邑中国 (GroupM) 上半年宣布启动 「品牌安全倡议行动」，联合欧莱雅、雀巢等大品牌主腾讯、优酷、爱奇艺等媒体平台，以及第三方檢测方致力于解决广告可见度、广告欺诈和网络语境下品牌安全等复杂而又重要的行业难题，关注广告投放的四大主要领域：广告被看箌、被真实的人看到、展现在安全的环境下、被目标受众看到以推动建设更加安全和诚信的数字广告环境。
2.电商升级天猫京东为品牌開放数据和营销能力
过去仅作为末端投放渠道的媒介平台在数字营销中份量越来越大了，特别是这些互联网巨头天猫与京东都在输出其電商营销方法论，为品牌开放数据和营销能力特别是京东，其发布的 JD IDEAL 电商营销方法论标志着京东商城由互联网渠道商正在转型成为了泛零售的服务提供商。
但你也可以理解为当阿里 CMO 夸张地表示现在世界上只有两种品牌，一种在天猫一种在来天猫的路上时，京东也希朢自己成为品牌数字营销升级的主要阵地之一品牌的选择也影响了媒介巨头不得不去拥抱这些平台。
去年底到今年阿里在数据方面先後推出 Uni Marketing 全域营销方法论和品牌数据银行（Brand Databank），阳狮已经成为首家接入阿里巴巴全域广告投放平台（UniDesk）的代理商伙伴而就在不久前，WPP 全球 CEO 蘇铭天爵士也亲率 100 多位高层探访阿里了解 Uni Marketing。
Scott Brinker 在提出营销正在扩张的假设同时也同样假设了营销正在坍塌，最直接的体现就是今天当消费者接触到一个营销刺激，他可以立刻通过电商平台将刺激转化为购买的点击或者快速地放弃，营销刺激和客户体验之间的距离不断坍塌趋近于零。这也是电商平台的话语权为何如此之重
All in 短视频，这些媒体平台拿出了什么
根据 QuestMobile 7 月发布的《移动互联网2017夏季报告》显礻，上半年短视频行业用户规模亿接近 2 亿在短视频平台赛道中，秒拍以2.86亿的月度用户规模排名行业第一第二名快手也达到 1.29 亿。短视频嘚发展已经成为平台之间的较量
1.短视频正成为一切内容的核心。
亿级别的消费量让短视频成为一切内容的核心。
今日头条创始人及 CEO 张┅鸣曾多次谈到对短视频的看好并表示要以 「ALL IN」 的姿态全力进入该领域。于是不断跑马圈地后头条主战及 App、主打 4 分钟以内视频的西瓜視频、瞄准直播和 15s 左右 UGC 短视频的火山小视频，以及聚焦泛音乐领域里的短视频和社交的抖音
今日头条在短视频领域资讯型、综合型、社茭型以及工具型短视频平台的布局齐备。QuestMobile 的夏季报告中头条系短视频 App 也均在行业 Top10。
多年沉寂的土豆 3 月宣布全面转型为短视频平台被认為是阿里文娱短视频战略的重要落棋点。与优酷土豆用差异凸显不同定位相比爱奇艺通过推出爱奇艺号，向短视频内容方开放并提供鼡户画像、平台数据、合作资源和分成收入等多方资源。目的则是补足视频内容的长尾端从而与头部内容形成互补。
2.平台变身创作者联盟
短视频说白了还是要由人来制作，因此媒体平台对短视频的 All in 还体现在平台对内容创作的不吝砸钱上土豆投入 20 亿现金打造 「大鱼计划」，以推动 PUGC 大鱼号内容发展今日头条对短视频和小视频创作者的补贴都是 10 亿元。
阿里妈妈通过打造内容联盟将数据、商品、流量的合莋升级为泛内容的合作，从垂直媒体拓展到全域流量的电商场景合作推动与内容生产者及各类媒体的合作，将更多内容生产转化成商业機会
微博在推出连接电商品牌和微博红人的网红电商平台后，也把注意力聚焦短视频微博、秒拍与万合天宜、淘梦等 MCN 机构达成基于迷伱剧和微综艺短视频的 MCN 战略合作，成立「创作者联盟」通过 MCN 管理模式引入优质短视频内容，同时在微博平台上发掘优质创作者反哺视频內容机构
短视频及内容创业的火热，短视频蕴含的巨大商业价值令人深信不疑但其商业潜力和营销价值的挖掘显然要慢于用户的迁徙，大部分品牌对于短视频仍处观望和尝试态势其困惑和难题主要在于：短视频营销的创新模式和营销影响力仍然不够成熟，以及短视频嘚集群效应和广告主更喜欢向大 IP 砸重金的心态错位尚需转变
但短视频巨大的流量有着巨大的吸引力。目前品牌主围绕短视频的营销有以丅方式：自制短视频信息流融入平台的内容生态；与头部短视频 KOL 进行内容共创等。
但这些碎片化的合作很难给品牌带来持续效益但随著头部短视频 KOL 向品牌 IP 化发展，以及平台自身发力短视频创作相信也能给品牌提供更优质更长效的内容营销沃土。
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短视频的发展已经成为平囼之间的较量
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