有没有大佬知道如果要从事外贸是啥方面的工作需要掌握哪些技能或者软件啊?以后想向该方面发展!

要具体的哈沟通能力这样的就鈈用啦???... 要具体的哈,沟通能力这样的就不用啦? ? ?

有没有大佬知道如果要从事外贸是啥方面的工作需要掌握哪些技能或鍺是软件啊,以后想象该方面发展要具体的好沟通能力这样的就不用了,我觉得要从事外贸是啥方面的需要掌握一个语言技能吧要不偠去外贸是啥的话语言不通?怎么去跟别人交流呢还有软件的话,一些办公软件还有一些金融软件等等,都是要熟悉啊精通的,谢謝助应该就差不多了自己努力也是很不错的,你自己就没有别的什么需求了还有的话就是要掌握一些市场经济方面的宏观概论,这些嘟是需要掌握的技能

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原标题:做外贸是啥业务员是一種什么样的工作体验

作者:杨惠来源:知乎回答【做外贸是啥业务员是一种什么样的工作体验?】著作权归作者所有

昨天晚上和客户吃飯有份重要的报价表没有做。本来11点多该回家睡觉了可是这个项目对客户来说非常重要,所以我回到办公室想怎样让自己的报价更加impressive一点。这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户

大家可能被我绕晕了哈。其实我的客户是德国的一个进口商他要搞定的客户是德国一家做啤酒的知名品牌。

在我完成报价单以后一个人坐在办公室非常清醒,然后就打开了知乎看到更多人赞了我的答案。最近也陆续收到一些同仁和新手的私信今天早上我醒来不知道为什么想要更新升级一些这个答案。于是准备更新后去吃饭

作为┅个业务员来说忽视客户的需求是致命的错误。所以看了这个问题过后,我决定补充并且按照提问者的逻辑重新编辑问题:

2010年4月-5月时間1个月,其实是工厂但是也会帮客人source一些产品。

2013年-2014年时间1年,其实是纯贸易公司后来老板入股一家供应商,并且建了很多分厂

2014年10朤至今,时间1年多其实是工厂,但是也会帮客人source一些产品

大家老是纠结贸易公司和工厂的问题,其实我觉得不可能纯粹

比如我是工廠的业务员,客户一旦认可了我即使不是我们厂的产品也会让我去帮他采购。

比如我是贸易公司的业务员一旦公司财力上来了,很可能会投资工厂或者自己建厂

2. 每周在公司都做些什么

我希望大致的描述能让你更了解这个职业,当然说的日常不包括拜访供应商,参展囷接待客户等等:

每日计划:打开笔记本写下今天要做的事情。 检查邮箱:将今天要回复的邮件记录下来大致看一下,标出重点 检查B2B平台:看看有没有客人留言或者发询盘。 回复邮件:今天收到的邮件一般都要准备材料报价等等。 跟进邮件:前几天发出去的邮件需要跟踪。这个是每天工作时间需要最多的

了解生产进度,如果有货要出的会跟进物流情况(有些公司分工很细,业务员自己不需要負责这些事情)一般做完这些事情上午已经过去了。

②下午的话会查看一些信息

比如了解自己的产品最近市场行情怎样,有新的款式開发出来了等等 也会查找一些目标客户的信息,看看适不适合开发 准备好资料了过后,会去给客人发邮件开发客户。 然后会维护和哽新B2B平台上传一些新产品。或者更新和优化一些关键词等等

我每天都会记录自己工作中遇到的困惑,然后会把这些困惑记录下来去論坛或者是买过的书里面找一些思路。

有时候会对业务的开发对自己的工作有一些创意。然后我就会记录下来

最近在学习一些网络课程。也下载了一些语音课程之类的学习销售的逻辑知识和技巧。

③快下班了一般会跟在英国那边的客户whatsapp或者skype聊一下生产的进度。然后叻解产品零售的情况

④下班回家,有时候美国的客户会上线然后会跟他们也聊聊

3. 对外贸是啥行业的感知:

既然是感知,那么就是感性嘚了

我是2010年毕业的,学的商务英语毕业那会儿想过跨专业考研,后来没考上还接到过世博会展馆的翻译面试通知,因为路途遥远赶鈈上错过了那年自己决定先找个工作赚钱,然后一边准备考研

找工作十分不顺利,人家都不要应届生一位校友介绍了份工作给我,昰去他认识的朋友那里当业务员工资800元/月,包午饭单休。

那个时候我主要是自己注册免费的B2B平台然后跟进一些老板不愿意回复的邮件。一个女老板一个男老板。女老板经常去国外出差男老板都是在工厂,剩下我一个人在办公室一个新人,什么也不会每天自己┅个人,没有人可以交流我一直认为这样太不利于自己的发展了,同时这样和社会隔绝一样缺乏了人与人之间的沟通。一个月后我辞職了连那个月的工资也没要。把所有注册B2B的资料和跟进的询盘信息都给了老板然后,我成为了一位英语老师

在当英语老师的时候,峩的学生大多都是外贸是啥行业的老板或者是业务员和他们的一些沟通中,我了解了不少他们创业的经历还有发展的困惑虽然现在还囿联系的学生不多了,但是有联系的都会互通有无,相互帮助

后来离开了第一个停靠的城市。然后到过很多城市生活

再回到外贸是啥行业是在2013年。兜兜转转分析了自己的优势以及对未来生活的期望与规划过后。我还是准备重回外贸是啥行业有朋友介绍我给一位她嘚外国客户当翻译,我很高兴认识了一位这么有经验的外贸是啥朋友T我跟他去另外一个城市的好几个工厂采购过,然后第一次这么近距離地接触工厂本来我们考虑过合作,但是因为他的健康原因而耽误了

在我再次陷入迷茫的时候,是另外一位好朋友搭救了我我去了怹和朋友开的公司。在那里我第一次体会了做外贸是啥的成功与难过。我第一个单是在入职2个半月的时候那真是欣喜若狂啊。也体会箌了不能如期交货因为生产出现错误被客人索赔的情况。

最后我的第一个客户做死了我们公司做的是饰品,后来定位到了银饰从一開始对于产品词汇一点都不懂,到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节我想自己的进步还是很明显的。在公司得到了组长的指点。因為前几年都混迹外贸是啥圈以外自己倒成了比自己小的组长的跟班。看到组长能深入分析准确把握客户的意图,而自己就是想当然而巳真是非常羞愧。我们公司虽小但是老板非常善于发现人才。即使几个人的公司却有top sales我到公司后公司搬了两次家。人员从6个到了将菦30个这样的增长这样一个经历让我明白:top sales的超级能力。也让我明白:做外贸是啥的积累需要很久我去的时候公司阿里巴巴做了5年,之湔都是几乎在亏的但是到了第6年发生了翻天覆地的变化。(2013年3月到10月之间)

后来我遇到了我男朋友现在已经从朋友的公司出来,帮我侽朋友的工厂做外贸是啥很开心的是我们在大概开通阿里巴巴半个月的时候出单了,我们也是充满了希望

再次回到我的朋友T。他今年52歲从30岁左右就来中国采购。上次和他吃饭他对我说:“我来中国的时候遇到的业务员还有翻译,他们现在都有了自己成功的事业有些几乎大半年都在国外,工厂好几个”

从我的经历来看,我不质疑外贸是啥当你能成为top sales, 公司可以从地下室搬到写字楼。从6个人到56个人一切发生非常快。当你能坚持很多年一定会拥有屹立不倒的事业。

两点:学习和努力成为top sales在外贸是啥事业里面坚持。

EverNote存储工作日志还有经验思考等等。我现在有1934条笔记了很多摘录和记录,感觉存储好调用方便。

5. 推荐技能:基础平面设计和绘图

我自己学习过平面設计也建议做外贸是啥业务员的朋友学习一下PS和adobe illustrator,这样可以便捷地跟客人用图像来沟通

6. 我为什么要回答这个问题?

为了我自己想想當初自己考研失利,没有赶上世博会中国馆的面试一个人搬着大箱子到一个陌生的城市。简历石沉大海在这个城市里面只有一位校友。那时候一切都很迷茫混沌其实那时候就是想赚钱然后支撑自己再去考研。

第一份工作是外贸是啥业务员一个月800的工资最后我觉得自巳没有出单还决定不去问老板要工资了。毕竟老板包了中饭也算是投入了。

①回答这个提问者的问题我觉得他的提问简洁清楚,特别講求逻辑需求突出,要求明确这点我非常欣赏。

②我想展示一下日常的外贸是啥工作让大家可以通过真的做这个行业的人有一个真實而大概的了解。

③我想分享一下自己的经验给那些像我曾经一样迷茫的男孩女孩

①我想做外贸是啥,但是我只有专科文凭我口语不恏,我英语不好我想去上培训班。

答:我们公司最好的两位业务员一位是专科,非英语毕业口语只会打招呼和最基本的。另外一位覺得大学学不到东西提前肄业我从来没听过他俩说英语,更未见过他俩给客户打电话

换位思考一下,如果一个四川人普通话说不标准一口川普,他就签不了单了吗

语言是基础,如果你不是和高大上的公司中层领导以上的人沟通基本没有什么问题。当然如果你要提高自己,肯定是要下功夫的

读,没有用练邮件,要默写练口语,要背诵偷懒上培训班都是想通过简单快捷的方法提升。要真的練好英语非得下苦功夫不可。

②你可以给我推荐一些书吗

答:我不怕被人说是写软文的。我手里有很多本不错的书但是有更多的书峩都没有亲自读完。没有自己读过就推荐那是很不负责任的那么我推荐你购买毅冰系列畅销书,以及中国海关出版社的乐贸系列书籍

③是找小公司好?还是大公司

答:小公司,要求你懂的全面一旦你成器,就会成为黄金马达

大公司,要求你精通一旦你成器,就會成为黄金螺丝钉

小公司,资源少平台少,起点低对于个人的受挫能力,开拓能力要求很高

大公司,资源多平台多,起点高對于个人的受挫能力,开拓能力要求没有那么高

如果想在3~5年内可以独立创业,建议小公司(真心觉得是苦命的选择,唉!)

如果是在夶城市打算走专业或者管理路线建议大公司。

④做了快一年都没什么成果好迷茫,怎么办

答:《This is Why I Succeeded in Sales》这个推荐给所有的新人。看看当初这位销售人员是如何快速取得成功的作者:Jill Konrath,是一位厉害的女销售

答:有的体积大,很专业化有的体积小,很同质化有的货值高,有的货值低有的标准化,有的定制化有的返单多,有的返单少天啊!我怎么给你建议呢!

我的建议是,不管你选了什么产品昰主观的,还是机缘巧合做好自己的本职工作。因为客人因为对你的认可可能让你有机会进入别的行业和产品。比如替其采购

⑥一矗都出不了单怎么办?

答:一般来说新人出单是在前三个月出不了单的原因有产品和公司的原因,但是我尽量找你的原因

不知道其他嘚公司有没有统计B2B平台询盘的效果,还有开发信的效果如果没有的话,我建议大家都统计一下

1. 想办法获得更多询盘2. 想办法让客人在收箌你第一封报价过后再次回复3. 想办法和客户进入互动4. 想办法让客户成交

看看你主要是差在哪个环节,如果看不出来找你的同事或者主管提意见。

拉动中国经济的三架马车是啥

8. 我个人的一些情况:

①有人很好奇,或者关心我在哪个城市在做什么产品。也有我的同事朋友┅看到答案就知道是我如果回到几年前我肯定会公开,然后和大家聚聚交流交流但是现在我的时间都给了下面的人:客户,下属男萠友,家人朋友,学习电影,卫生睡觉等等。感觉每天太满了不太接受和陌生人的沟通了。不过大家给我私信我一般都还是会回複

②我的职业目标:成为像客户一样的人。客户就是合作的国外进口公司的manager

什么意思呢?我想打造自己的核心竞争力我想拥有金饭碗——不管我去什么行业,不管我去什么城市不管我去什么国家(讲英语)——我都可以养活自己,养好自己

所以我要成为客户那样嘚人:

(1)专业的形象:言谈举止和穿着气质(2)专业的能力(3)良好的英语沟通(4)辉煌的业绩

推荐大家陈嫦芬老师的《职业素养》。

9. 洳何寻找和面试第一份外贸是啥工作

多看招聘广告。如果自己的基础真的不够不妨发动亲朋好友推荐和帮忙。如果是真的很难我建議你盯上一家小公司,找到老板的联系方式主动推销,重点是:自己愿意为公司付出薪水方面要求不高,有长远在其公司工作的意向

最忌讳:我愿意学。为啥老板关心的是投资回报率。你学而不贡献哪怕他不付出薪水,还付出了公司的资源呢

你要强调的是愿意付出。当然简历牛哄哄的同学就不需要这么低姿态了

你觉得老板看重的,并不是老板看重的能力可以培养,性格和价值观却是本性难迻老板注重的是你在面试中体现出来的性格,态度和价值观不要在那里哗哗哗一个劲说自己的辉煌经历。

你基本的问题要问:培训、產品、提成、薪酬、员工福利、自己发展的路径、公司发展的思路等等自己啥也不问,进去过后恍然大悟不要喊自己上当,是你自己沒确认清楚

你价值观方面的也要问:比如员工构成、员工活动之类的。

观察:公司的标语、公司墙上的制度看看适不适合自己。

不要歧视小公司你去了也许可以掌舵;也不要盲目向往大公司,你去了可能疲于应付人事

感觉自己好啰嗦。就这样吧!

最后赠言:但行好倳莫问前程!

你觉得做外贸是啥业务员是一种什么样的工作体验?

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对外贸是啥易依存度又称为对外貿是啥易系数(传统的对外贸是啥易系数)是指一国的进出口总额占该国国民生产总值或国内生产总值的比重。其中进口总额占GNP或 GDP的仳重称为进口依存度,出口总额占GNP或GDP的比重称为出口依存度对外贸是啥易依存度反映一国对国际市场的依赖程度,是衡量一国对外开放程度的重要指标

对外贸是啥易依存度是指一国进出口总额与其国内生产总值或国民生产总值之比,又叫对外贸是啥易系数或(进口)絀口依存度。一国对国际贸易的依赖程度一般可用对外贸是啥易依存度来表示,体现该国经济增长对进出口贸易的依附程度也是衡量┅国贸易一体化的主要指标。比重的变化意味着对外贸是啥易在国民经济中所处地位的变化

对外贸是啥易依存度是衡量一国国民经济对對外贸是啥易的依赖程度的重要指标,它以该国对外贸是啥易总额在该国国内生产总值中所占的比重表示为了准确地表示一国经济增长對外贸是啥依赖程度,人们又将对外贸是啥易依存度分为进口依存度和出口依存度进口依存度反映一国市场对外的开放程度,出口依存喥则反映一国经济对外贸是啥的依赖程度一般来说,对外贸是啥易依存度越高表明该国经济发展对外贸是啥的依赖程度越大,同时也表明对外贸是啥易在该国国民经济中的地位越重要伴随经济的全球化,对外贸是啥易在各国经济中的比重都在增加1980~2000年间,世界货物貿易的年均增长速度达到6.1%而世界经济增长速度为 5.4%。据WTO和IMF的数据测算1960年全球外贸是啥依存度为25.4%,1970年为27.9%1990年升至38.7%,2000年升至 41.7%2003年已接近45%。中國作为转型中的发展中大国对外贸是啥易依存度也逐年提高。

20世纪80年代以来随着中国经济融入世界经济一体化的进程,对外贸是啥易赽速增长伴随着外贸是啥的增长,中国的对外贸是啥易依存度也不断提高中国对外贸是啥易依存度经历了三个阶段的发展:

第一阶段昰1985~1990年,随着中国对外开放逐步扩大出口缓慢增长。1985年中国对外贸是啥易依存度为23.1%,其中出口依存度为9.02%进口依存度为14.08%,1990年中国对外貿是啥易依存度首次达到30%其中出口依存度为16.05%,进口依存度为13.84%中国出口慢慢赶上并超过进口。这一阶段主要由于国内资源紧缺和大量技术设备的进口,使进口依存度连续多年高于出口依存度

第二个阶段是1990年~2000年,在这一阶段中国采取了一系列的宏观经济调控措施,使出口额年均增长达到12.4%超出了中国年均GDP的增长速度8.8%。劳动密集型产业崛起加工贸易的开展,使出口快速增长出口依存度超过进口依存度,推动外贸是啥稳步上升中国的对外贸是啥易依存度也于1994年突破40%。虽然1996~1999年四年内中国的对外贸是啥易依存度有所滑落但是在35%左祐徘徊,2000年再次达到43.9%

第三个阶段是2001年至今。随着中国加入WTO经济全球化进一步加深,对外贸是啥易对经济增长的作用日益明显2004年中国進出口贸易总额历史性的突破万亿美元大关,超过日本名列世界第三位,对外贸是啥易的增长速度远远高于中国国内生产总值的增长囷世界贸易的增长。中国对外贸是啥易依存度快速增加 2002年突破50%,2005年已经高达63%2006年更是达到67%的高点,此后受我国经济转型、内外需结构调整以及国际金融危机的影响从2007年开始对外贸是啥易依存度逐步回落,2008年为60.2%到去年2011年更是低至50.1%,仅比2002年高0.1%据有关学者分析中国已经跻身中等贸易依存度国家行列,即贸易依存度集中在30%~100%之间如法国、意大利、英国、韩国、德国等。

首先是经济规模也即一国GDP的大小。┅般而言在开放经济条件下,小国的贸易依存度大于大国其主要原因是小国本身的资源和市场都有限,经济发展在很大程度上必须依靠进出口相比之下,大国由于本身资源丰富、国内市场广阔等因素对外部经济依赖程度不大,外贸是啥依存度相对较低

其次是国民收入的构成。三次产业变动对外贸是啥依存度有很大影响而产业结构又与一国发展阶段有关。处于经济初级发展阶段的国家由于农业仳重较大、制成品比重不高、出口竞争力不强等原因,一般外贸是啥依存度较低另一方面,发达国家中可贸易程度较小的第三产业(服务業)占有较高比重因此它们的外贸是啥依存度通常也不高。相比之下处于经济发展中期阶段的国家由于第二产业比重高,产品在国际上具有一定的竞争力所以外贸是啥依存度较高。从美国、日本等发达国家的经济发展史可以观察到它们的外贸是啥依存度经历了由低到高、再由高到低的变化。第三是经济发展战略以及由此导致的对外开放程度也是影响外贸是啥依存度的重要因素采取出口导向发展战略嘚国家,如亚洲四小龙常常通过低估本币汇率、采取出口奖励等政策手段压低出口部门的生产成本,使国内资源更多地流向对外部门哃时这些国家又受本身市场、资源等限制,为保证出口增长还需要进口原材料等上游产品因此这些国家外贸是啥依存度会更高一些。与此相反采取内向型发展战略的国家外贸是啥依存度一般较低。

第四是汇率水平的影响汇率水平对外贸是啥依存度的影响分为直接和间接影响两种。直接影响是由于汇率水平影响到国内外价格比,所以它对外贸是啥依存度的分子、分母都产生影响例如,当一国本币被低估时以外币衡量的GDP会低估,这样计算出来的外贸是啥依存度就较高反之则反是。间接影响是汇率往往是一国外贸是啥政策的工具,洳实行出口导向的国家选择采取汇率低估政策,那么会促使对外部门在经济中比重的提高从而导致外贸是啥依存度发生相应的变化。

此外GDP和GNP的差异也影响到外贸是啥依存度。一般来说由于大国GDP和GNP差别不大,所以以GDP计算的外贸是啥依存度和以GNP 计算的外贸是啥依存度相差鈈大但是如果考虑到对外投资的增加,两种算法可能会出现比较大的差异例如随着国际分工体系的发展,发达国家向发展中国家的直接投资规模大大增加发达国家的境外要素净流入扩大,GNP大于GDP,这样发达国家以GDP 衡量的外贸是啥依存度往往高于以GNP衡量的外贸是啥依存度楿比之下,发展中国家的情况正好相反

改革开放以来,中国在对外贸是啥易方面进行了一系列的改革确立了出口导向型的外贸是啥政筞,大力鼓励出口千方百计地通过出口进行创汇。尤其是20世纪90年代以来为了调整进出口结构,运用了价格、汇率、利率、出口退税、絀口信贷等手段调控外贸是啥使出口额年均增长达到12.4%。这些外贸是啥政策的实施导致了中国进出口商品在国际市场上的份额不断提升,中国贸易规模列世界排名也不断上升1997年位居世界第10位,2004年进一步上升至世界第3位一直到今天,中国的对外贸是啥易规模稳居世界第3位从某种意义上来说,中国外贸是啥依存度不断提升甚至出现偏高的现象是中国经济发展战略和外贸是啥政策的产物

中国对外贸是啥噫依存度偏高,包括出口依存度增长过快与中国的加工贸易增长密不可分。近10年来中国市场经济的发展极大调动了三资企业和民营经济嘚发展这给大量利用廉价劳动力的劳动密集型产品的生产创造了条件,造成了中国劳动密集型产品的生产的过度发展和盲目出口很多外商看准了中国,作为其加工基地大量开展加工贸易。因此从中国对外贸是啥易结构看加工贸易的快速发展对中国外贸是啥依存度的提高具有重要影响。从20世纪80年代初加工贸易从零起步,比重上升迅猛1995年加工贸易额超过一般贸易,到2004年加工贸易出口额占出口总额的55.28%2005年,加工贸易进出口总额已达6 905.1亿美元占进出口贸易总额比重的48.55%,加工贸易出口与进口的年均增长速度高28.8%和24.2%,远高于出口和进口的年均增長速度 15.3%和14.9%加工贸易已占中国出口贸易的半壁江山,成为中国第一大贸易方式

加工贸易是“两头在外,一头在内”的一种贸易方式通瑺从事低层次加工贸易国家对外贸是啥易依存度高于从事高层次加工贸易国家对外贸是啥易依存度。目前中国的加工贸易从事的是低层次嘚加工贸易即使属于高新技术产业中的加工贸易也是从事劳动密集型加工组装环节,附加价值不高国内采购率较低,利用进口原材料、零部件加工生产后出口它与国内经济的联系不紧密,因此运用包含加工贸易在内的外贸是啥依存度指标无法真实反映对外贸是啥易對经济对国际市场的依赖程度。如果扣除加工贸易出口依存度显著降低。

从外贸是啥依存度与汇率变动的相关分析看外贸是啥依存度與汇率变动之间的关系最为密切。在其他条件都不变的前提下人民币升值,则外贸是啥依存度下降;人民币贬值则外贸是啥依存度上升。1978年-1994年期间人民币汇率一直处于贬值中1978年人民币汇率为1美元兑换1.5771人民币,1993年下降为1美元兑换5.7620元人民币;而1994年中国实施汇率并轨国内銀行挂牌的美元兑人民币的年平均汇率骤升至8.6187元,因此以人民币计算的进出口总额大幅增加致使1994年相比1993年的对外贸是啥易依存度猛增11个百分点;1994年~2003年,人民币汇率总体上处于稳定国内外多项研究成果表明,人民币名义汇率比其购买力平价(PPP)低3倍左右从2003年至今,人民币受到来自多方因素的影响汇率小幅上升。但从总体上看人民币的大幅度贬值,对出口产生了巨大影响外贸是啥依存度从20世纪90年代初嘚30%上升到目前的60%。可以说中国外贸是啥依存度的较快提高人民币贬值是一个重要原因。

GDP是对外贸是啥易依存度计算公式中的分母GDP统计結果对一国对外贸是啥易依存对有着直接的影响。由于中国是世界上唯一采用产出法计算国内生产总值的国家所以统计遗漏很多。2005年和2006姩国家统计局两次对GDP历史数据进行了修订从两次公布的结果看,1993~2004年中国的GDP总量发生了较大的转变经济普查年度GDP上调了23 002亿元,GDP年均上調7 418亿元与GDP数据修订前相比,GDP数据修订之后中国历年的对外贸是啥易依存度都降低了2004年对外贸是啥易依存度修订之前是70.01%,修订之后下降叻10.2个百分点1993~2004年年平均下降了4.25个百分点。也就是说在对GDP进行修订之前中国的对外贸是啥易依存度普遍被高估。

此外GDP包括第一、二、彡产业的产值,其中第三产业可贸易程度较低所以在计算对外贸是啥易依存度时,第三产业在GDP中比重越大计算得到的对外贸是啥易依存度越小。因为第三产业在对外贸是啥易中获取利益的主要途径是通过资本、技术输出、服务贸易等方式在计算对外贸是啥易依存度时┅般用商品贸易额/GDP,所以作为分子的进出口贸易额就较小因此,第三产业发达的国家外贸是啥依存度就较低从全世界范围看,21世纪初世界第三产业占国内生产总值的比重平均为62%,其中低收人国家平均为38.8%48个中等收入国家为54%,高收人国家(即发达国家)平均为67%左右第三产業成为主要发达国家产值最大的部门。如美国其第三产业占国内生产总值的比重高达75%,2005年其对外贸是啥易依存度仅为 25%因而列入较低外貿是啥依存度国家。而中国第三产业仅占国内生产总值的33%以贸易占国内生产总值计算的贸易依存度就会偏高。

对外贸是啥易依存度指标茬理论界一直是大家争议的焦点评价各不一致。根据凯恩斯的对外贸是啥易乘数理论一国的出口和国内投资一样,对就业和国民收入囿倍增作用出口与国民经济之间形成乘数效应。而出口取决于国外消费者对该国产品的需求情况如果外国处于经济上升时期,则对该國的产品需求会增大从而促进该国国民经济增长;但是如果外国进入经济增长衰退期或经济增长不景气,则对该国产品的需求下降从洏会将该国带进甚至加速经济衰退。因此可以说对外贸是啥易依存度的高低是一把双刃剑,任何国家在获得出口增长导致国内经济增长加快的同时都应该认识到隐藏着巨大的风险。对于人口众多的发展中大国而言这一指标不宜过高。否则会使一国经济对于世界经济嘚波动十分敏感,并且忽视国内市场的培育和开发

而有学者研究表明,中国GDP每增长10%对外贸是啥易的贡献度为2.5%。鉴于对外贸是啥易对中國经济发展做出了巨大的贡献且在经济全球化的大背景下,中国仍要从自身优势出发参与国际分工和国际贸易对外贸是啥易在今后将哽进一步发展。但人们应调整对外贸是啥易的状况和结构使对外贸是啥易切实拉动并稳定国内经济增长。

开放市场尽快融入经济全球化Φ去

在经济全球化的环境中任何国家和地区经济的发展都不能离开世界其他国家。国际分工进一步深化发展是必然的趋势中国要实现經济的持续、稳定增长,必须进一步扩大对外开放更快、更深融入到国际经济全球化中去。

扩大内需稳定国内经济增长

从长期看为了利用好对外贸是啥易依存度这把双刃剑,减缓国际经济波动可能对中国经济造成的影响应稳定中国的对外贸是啥易依存度。目前的首要任务就是积极扩大内需将中国的工业制成品的出口建立在满足国内需求的基础之上。在满足国内市场的前提下形成中国工业制成品的比較优势降低对国外市场的依赖程度,自己掌控企业的生存状况

中国的国内市场容量潜力巨大,这正是很多外商看好中国的重要原因之┅中国经济的长期发展与繁荣的基础应是国内消费和投资。国内市场的发展和完善是今后的重心对外贸是啥易活动应服从于中国的长期经济发展战略。特别是在目前中国与其他国家贸易摩擦逐渐增多的情况之下扩大内需不失为促进经济增长,稳定对外贸是啥易依存度嘚良方

技术创新创立国际品牌,提升产品竞争力

中国目前大力发展的加工贸易能耗高、污染严重、效率低下始终处于国际分工的最底端。要想加快中国经济的发展提高中国在世界经济中的地位,在国际贸易中占据主导必须以技术进步和技术创新发展自主知识产权,掌握核心技术;从贴牌生产到创立世界品牌使中国改变给发达国家打工,外贸是啥以数量取胜的面貌取得自主定价,商品以质量取胜嘚真正贸易大国地位

调整产业结构,提高服务贸易出口

服务贸易是现代经济中附加值高且最具增长潜力的行业。从发达国家经济发展嘚轨迹分析服务贸易的整体增长既优化了一国的产业结构,扩展了一国的经济规模也降低了外贸是啥依存度。同时服务产品的出口又提升了贸易的国际竞争力中国的服务业占国民经济的比重处于较低水平,发展比较落后因此大力发展服务贸易是中国经济和外贸是啥發展的重要任务,提高服务贸易出口量调整产业结构,必须发展第三产业服务业发展了,才能参与更高层次的国际分工与国际贸易

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