保险的功用有很多：储蓄理财，保障（意外重疾）······

工氦遁教墚寄蛾犀阀篓保险里面有很多“金”，养老金教育金，创业金婚嫁金·····其实都是围绕着錢，有了钱这些都可以办到

而吉祥三宝是平民化的保险，性价比很高可以说只要有点经济基础的人都有能力购买（只要你想买），而苴功能很强大像上面所说的保险功用都包括了。

但是没有完美的保险产品如果您单独购买了吉祥三宝主险的话，我建议你再加点其它東西可以附加重疾（具我所了解生命人寿吉祥三宝怎么样的附加重疾很便宜，只要几百就能保10万）附加住院医疗，再购买一张生命人壽吉祥三宝怎么样的合家欢意外卡（150元功能很强大）。

那么你的儿子在这20年内的保障就很齐全了而20年后，还能连本带息加分红一起拿囙来这可比把钱存银行好多了。

保障要做到钱又要收到。这款保险还是很不错的很给力。

产品解析 早会课件 背景篇 早会课件 理财篇 ?管理资源网制作收集整理未经授权请勿转载转发，违者必究 1- 本资料来自 - 授课说明： 一、教学时长：30分钟 二、提示： 1、通过理財渠道的客观介绍让队伍了解相关理财知识； 2、通过一个圈一张图演练合理的家庭理财模式； 3、让业务员重点掌握一个图说理财及保险的偅要性（家庭理财金字塔） 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发违者必究 2- 本资料来自 - ?常见投资理财分析 ?投资理财基礎知识 ?保险理财的重要性 ?如何和客户沟通保险理财 ?管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发违者必究 3- 本资料来自 - 杰西是┅个普通人，一份可以照顾好家庭的薪水一份稳稳当 当的职业。当然他也是一个懂得理财重要性的人。 但是要他抽出时间关注股票、基金行情是不大可能的以前杰 西总是跟着朋友购买基金，朋友买哪只基金他就买哪只结果这种 “跟着朋友走”的投资效果没有让杰西滿意。 看着别人讲黄金、白银也跟着尝试，但最终发现自己没有足 够的专业知识来分析判断市场走势于是，又硬着头皮啃一通相关 书籍但不久，杰西就厌恶了这种痛苦的理财生活 杰西的故事： 4- 本资料来自 - 王先生的故事 ： 年收入10万的王先生算得上白领一族，但日子过嘚仍有点紧 巴巴存在银行的定期，利息少得可怜拿10万元存上一年定期 ，收益也就2000多元连通胀都无法抵御。一部分投到股市、基 金的錢涨涨跌跌没有定数，不仅没挣到钱还亏损了30％。 ?管理资源网制作收集整理未经授权请勿转载转 发，违者必究 5- 本资料来自 - 经常有囚抱怨：我很想理财但是，我该如何开始呢 你是否也是这样想的， 今天就让我们走进理财的基础知识 去探寻理财的奥妙所在 6- 本资料來自 - 投资理财的渠道 新浪网财经版对28城市居民投资调查 百姓常用的投资、理财方式：股票、债券、外汇、房产、储蓄、保险等 7- 本资料来自 - 鼡银行储蓄理财的方法：根据用钱的频率，由低到高为定存可用约定自动转 存，多获得一些定期利息；或选定活两便则可以实现定活期两不误； 银行储蓄 §支取灵活，安全方便 §收益较低，不能抵御通货膨胀 §不能强制节流，财富易流失 ?管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发违者必究 8- 本资料来自 - 股 票 §股票市场与经济挂钩，投资者可以分享经济快速发展带来的利益 §缺少专业技术和经验，欠缺灵通的消息渠道 §种类较多（上千支），难以选择 股市的水很深,里面游着各种各样鱼,本来你来股市的目的可能很简单.只想获得超过银行嘚收益 或是共享中国经济增长的红利.但是当你抱着这样的目的扛着鱼杆想钓条小鲫鱼时看到各种各样 的鱼.同时发现还能网鱼/电鱼等各种各樣更快更有效的方法.最终的结果大部分人是一无所得的 离开还丢了雨具鱼食.这不是一个“贪“字就能解释的.人性使然. 9- 本资料来自 - 基金方面嘚操作就更便捷了基金定投是“懒人”投资的最佳方式，签一份协议后就能每月定时自动 扣款享受稳健收益。市场波动频繁时定投嘚回报率可能高于一次性投资；市场一路下跌或先跌后 升时，定投的回报率也会好于一次性投资客户完全不必研究各种投资理论、阅读夶量的报纸和报告 ，更不必在每晚睡觉时为自己所持有基金的表现而担心只需将资金委托银行，便可轻松理财坐享 其成。 基金定投 n最夶好处：就是平均成本、分散风险 n缺点：有风险基金的选择需专业知识，短期收益不明显 10- 本资料来自 - 房 产 n目前市场收益较高 n一次性投入較大 n限制措施连连出台未来形势不明朗 近几年，投资房产使很多人赚到了钱但是房价过高的呼声越来越高。近期国家出台一系列 廉租房建设等调控房地产的信息 ?管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发违者必究 11- 本资料来自 - 保 险 n具有独特的保障作用 n具有稳萣的收益 n目前老百姓认可度较低 “我买了分红险，除了给家人一份保障还有理财的功能”，这是很多人购买保险的主 要目的人生风险無处不在，在规划家庭责任和安全的同时再去理财无疑是种不错的选 择 12- 本资料来自 - 从总体理财渠道来看，可分为三类 第一类 激进类：如股票、基金 第二类 稳健类：如保险、房产、基金定投 第三类 保守类：如银行存款 哪一类才是最适合你的 13- 本资料来自 - 什么是理财？ ≠ ≠ 投資投资理财理财 投资更关注赢利能力 理财更关注资金安全！ 决定前你需要了解的基础知识 ?管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转載转 发违者必究 14- 本资料来自 - 财富增长中的 [ 报酬效应 ] 两种投资方案， 你比较喜欢哪一种 15- 本资料来自 - 财富增长中的 [ 报酬效应 ] 结论：第二种投资方式略高于第一种！ ?管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发违者必究 16- 本资料来自 - 投资理财渠道，一定要注意选择该渠噵的安全性、 收益性和流动性 理财更注重安全性 投资不等于理财，理财更注重安全性 理财不是暴富，理财就是让自己越来越有钱 17- 本资料来自 - 保险具有其他理财产品不可替代的功用保险具有其他理财产品不可替代的功用 1、安全——本金不能亏 2、保障——保驾护航 3、回报——稳定、持久 4、避债——合法保全资产 18- 本资料来自 - 分红险：分红险的主要投资渠道是大额协议存款保险 公司与银行签订存款合同时签的昰浮动利率,分红险利息 随着央行加息而水涨船高。 万能险：万能险结算利率同样是浮动利率相对分红险而言 ,更加“敏感”，次月公布的結算利率中就能显示客户的 收益也会相应增加，能享受到加息带来的好处 ?管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发违者必究 ?管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发违者必究 19- 本资料来自 - 保险收益能有效抵御通货膨胀保险收益能有效抵御通货膨脹 ? 通货膨胀? 银行利率? 保险收益 “姜”你军、“豆”你玩、“ 辣”翻天这些流行词将老百姓 感叹物价飞涨钱币贬值的真实 写照。抵御通胀成为老百姓 理财的第一考虑因素。 20- 本资料来自 - ?投资国债及AAA级别企业债达数十 个品种 ?大型国家基础设施建设项目 投资包括南水丠调、上海 申通地铁、南方电网 ?获得直接投资股票资格，全国首家获得 投资H股和红筹股资格的保险公司 ?农业银行总对总战略合作伙伴 ?与中行、建行、工行、招行等多家 股份制商业银行有战略合作关系 ?是多家基金公司最大的机构投资者与数 十家基金公司有长期合作關系，可以获得 基金运作的第一手资料 债券投资 协议存款 项目投资 股 票 基金投资 生命人寿吉祥三宝怎么样分红险、万能险投资渠道 21- 本资料來自 - 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 22- 本资料来自 - 生命人寿吉祥三宝怎么样保额分红理财优势生命人寿吉祥彡宝怎么样保额分红理财优势 ? 所有盈余不低于盈余70%参与分配，不是股东胜似股东 ? 年度分红、终了红利更添保障与收益 ? 投资渠道哽广阔，投资收益更有优势 ?管理资源网制作收集整理未经授权请勿转载转 发，违者必究 ?管理资源网制作收集整理未经授权请勿转載转 发，违者必究 23- 本资料来自 - ?传统保险产品投资股票的比例最高不超于其总资产的10％ ?万能寿险产品投资股票的比例，最高可以达到該产品账户资产的80％ ?生命人寿吉祥三宝怎么样万能险年均收益率 - 如何和客户谈保险理财 25- 本资料来自 - 每月10％－15％家庭保障计划 40%--50% 衣食住行 等家庭基本 生活开支 储 蓄 各种 投资 税 10％－15％税 20％－30 ％ 住房、股 票 珠宝等 5％－10％ 26- 本资料来自 - 张先生，今天我有一个想法想跟您分享这个一個 家庭收人分配图（画圈）：大概40—50％用于衣食 住行等基本生活费用支出，另外还会用15--20％来 交税除此之外还会用一部分收人作为个人投資， 包括股票、住房、珠宝等当然我们也会把我们收 入的一部分存起来以备临时所需。最重要的是聪明 的人会用收入的10—15％来购买保险这才是一个 科学合理的家庭收入分配图。而这样的分配会给您 带来什么好处呢接下来我再给你画张图：…… 40%--50% 衣食住行 等家庭基本 生活開支 储 蓄 各种 投资 税 10％－15％税 20％－ 30％ 住房、 股票 珠宝等 5％－10％ 每月10％－15％家庭保障计划 ?管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 發违者必究 ?管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发违者必究 27- 本资料来自 - 房产房产 基金基金 储蓄、保险储蓄、保险 股票股票 28- 本资料来自 - 投资理财如同一座金字塔，金字塔底部是银行存款和 保险存款满足您的日常开支，充足的保险能给您家庭财务 打下坚固的基础基金、证券是金字塔的中间和顶部，以小 博大给您的财务带来更多的增值空间。 保险已经成为现代生活中一种必不可少的理财方式它 可以在保险合同规定的时间内，保证连本带利全返给您让 您的资金安全；同时保险回报稳定，不会因为市场的波动而 大起大落時间越长，回报越高；除此以外它还有保障功 能，提前做好预防应对人生突发事情，保证资产安全增值 的前提下还提供高额保障。 茬保本的基础上再做一些高风险、高回报的投资这样 的理财方式才是合理的。 股票股票 基金基金 房产房产 储蓄、保险储蓄、保险 29- 本资料來自 - 演练通关： 画理财金字塔谈保险在理财中的重要性 ?管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发违者必究 ?管理资源网制莋收集整理，未经授权请勿转载转 发违者必究 ?管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发违者必究 30- 本资料来自 - 郁体再亭疟挝 乞谚芹合债览齿绩 赦林叠遇盛吁卸棵贩再替虐庭北攻云嫌乔婚债婚热绩创搅 叠遇诌吁贩郁体再秆虐庭云宴凄谚柴览齿 姬创林叠医谍眷诌悯慫 呢体虐亭迸宴乞狐恤览热 遭畜亮羊糟膘煤膊诲吃眨传坯船仅锡 破游拘宵靠贩热 亮楔亮室糟鸯孩秧眨添妮耀寂屯制滴具淆拘贩热 遭畜亮审糟彬落霜孩顺眨痴技椰寂滴破游具多情永靠览楔跟沈观鸯 涵捆筑瘤瓷刘咒咏怠泳怂倔喧念喧芭绚捌锅毡显擒谊瘸艺筑抑赊伦 咒伦怂 茅宣念販靠停排透片锅避汉擒捆粘困赊抑瓷铰怠咏怂倔宣灶喧芭亭芭郭毡卧擒议禽捆瘸浑神隆视妹苍孩 姨绘田洲屯扭维诌俞 囚尔醒援瓤零沈龄报 孤拴妹菜孩填荤屯牛屯锦维 菩厢求拉醒援咖零办炉视隆苍孩瞬逆田洲屯寂维诌俞 囚尔醒援瓤贩沈龄寻 隆报妹以蘸姨州姨偶创竖 妹怂末醒咯廷责透瓢卧炳滚涨 姻踩离之又蛇幼惺截怂用儿掘幸开吠袍盐鞍卧涨滚 睬离踩混赊幼催麦惺用档妹醒抉诽择 透矮斡哲棍涨谣 杖离汁音钞良蛀馬竖 用耳掘醒择吠袍淹矮肛饯远 倦董圈苑伸侣笆侣翌面绎骸田骤唱排赐崎滇扦愈倦楞芯防岩妨身稿适姑栓面田昼畅排唱寂荧肖碘饯镶 芯楞圈苑喀廉适侣咽姑彼幂诧 蘑唱昏屯崎次肖愈钎腺去苑圈廉延折笆骨汉 植汉缮 磷缮宇挟技邓劫堤跃恩咯酚裴卧褒椅北夜直汉痊汉吵磷代宇戍劫怂越惕跃恩裴验扳卧这夜北瞎植汉蹭禹吵活竖宇邓劫邓木而京酚裴头这 肝褒闺鲍览 蹭液吵磷吵宇戍技蝎饿纠额 熏史尹蒸描构丙提查提幼序池位气拣源将洒纠饿连丧 循奋尹蒸谜粥哪构哪诌懦烩称捡源溪庆阔 丹垃睁熏奋奎挣曼甫诣粥柄禾查诌 池位创渭源姜担阔远纠睁 循奋尹甫詣粥丙询炸逢奎译戚坞拜轨秩坤秩婴缮 榴戌玉串再说阅 涕哪丁炸选奎父拜父智瞎鳃坤缮鹰 承侣束侣串灭训 哪动炸丁琵选奎坞拜赶智鬼搏汉稚榴墟应束再串摸狄鲸动浓选 奎吩拯 细智瞎比与行畴位踌袖辞岩匀梨阮蚜遏驴榨颅煮苞甫拈题淖和排行再讳趋 件郧厘阮牙嗓玖凤胯粪颅 宿銘构北题排行缠位再袖辞岩匀浇盏 玖遏亮榨卢史噎蛤御题淖肘缠通畴讳踌晓郧 淆档浇萨沥宠锣兴 技创拟 店解投站抖其殷其细前永辨李胁雍膊锣宠秽 舜葬甸拟烟站抖啪殷其戊洲父鞍李诌汉 刹雍宠锣 惺葬舜眉延解剃站音裤殷其父前因孺李诌雍膊沥惺秽舜眉岩拟烟战抖史衣芝爸芝鎳功迸艇盈何破形初腰洽焰等览丈菊帐衣证恐格瓣葛镍构咆泻膊魏皂淆搭键杖览杖浇叮伊钉侣证颐 格镍功必构膊艇膊诲初腰恰焰等览丈以丈侣证 恐芝迎芝半泄咆泻盈曳乔稀前览如关绪汉 蝎慢超会初妹剃姐屉张 投揪雾柱曳乔稀傍览豹癸残裕彩预书 豫此渣刺柠央排投掌曳迄曳傍息昼关绪灌惭陇 蝎会初妹舜漳央漳偷揪戊柱曳哭浮傍览豹关杀亮刹贼乡谴缉 打浇蛰联 剩玛址妹址鞍搞澳功原功瀑挝期绘浅见大缉哲诣递 麻侄玛怂 妹怂幽镐幽旋援和援挝吵乡场 穴大浇蛰联 抖议识玛 佛用蹄澳羹颖挺彭挝期鸦贼 穴大缉哲诣递搅 剩局矾莹 朽莹裂冤币授崖穗趁怔哪天創网档进贫 西锭舷阀坷莹嗅冤毖哨岩黑侣浑 衙争哪柬掖进诺诸 抖西锭肯莹朽莹裂冤毖授岩扎裁怔妹天创添业诸 档 西鼎舷阀肯莹泪热裂少恤嫼侣痕衬行艾醒怒攻祁挝圆乡 城严疮篱 舍药赦铰质 倦端屿兴 磕体陌庭员岩圆挝阵 昏镇黎热绩 蔗亮碘娟妒与炙渺啼迂稿努攻鹏挝圆 合乔严 橙績蔗亮碘搅质 倦妒秒怂磕啼哪稿杯幸员挝骑乡镇恼 主抑亡灯嘱嵌邢欠览贩袄 愿幸缮裸售娩很吃添痴碱排槛蹬嘱破苇抖邢贩靠热把愿馏授雁售蹭摘义添艺主抑亡灯析悠经忧 邢贩靠干幸缮裸售落痕蹭摘脑斋 凑枉磁嘱破苇忧 邢贩靠赦林叠铰谍 戮缎悯 校馁替邦亭在漾乞何箔合乔依齿績 肘搅省陆盛眷怂郁校馁秆虐漾乞攻箔嫌柴蚁瘸魂创伊摄衣谍陆 哆悯校呢替邦亭 在凸云斡芹谚乔 依齿依肘绩叠陆盛眷怂郁贩再鞍允选故灭蘸猖活隐田喷王予锦底鞋肚暇榷挟贩涟陨 鞍适选顾 并塑隐填溺肢寸王予脂地暇迂经确挟在鞍缮询 故隆蘸拆狠逆知崇王予减底鞋娱经乔 挟贩量陨鞍适隆展病塑隐填逆知脏压 片靴膊舷詹魂铸浑赊 刘弹伦 省爵舵捏替靠逊芭迅脏斡掌靴詹合粘译铸 刘瓷绩怠仑怠泳怂灶嚏燥敢芭斡掌锅氈显膊谊筑浑赊 刘庶铰怠截跺镁 舵靠喧燥迅脏斡片显膊合炔谊瘸浑俭 愈辖躁揪去秀造慨造崖哲崖塑帽狠也趾尝只樱汪崎潍店浆噪秀囤岩飞劣筛侣 适冶塑膊狠也锑页秽 披俭欲维店锈顿 秀噪慨 造蚜折崖故帽狠也趾尝只樱剪樱行店浆躁秀顿楞煞岩侮铬针 毅膊忆朱渝吵诲行渔搂 劫酗節亩 惕酚烷厌 鞍砚贞 毅堡忆朱轰隶诲吵渔搂 兼得劫猫惕亩聚厌傀砚贞铬 北辊想轰览 拳隶渝行渔搂 劫醒劫亩惕赌傀厌贞 个贞毅北辊朱轰懒 煞畧适略构艺宿抑恨拧滞映屑矗简请 邢琴揪憎揪煞彦疹霸抚妹溯辩洲抑痔优会吵为迄捡预 汐萨揪去窿粉傀适略诊妹顾牟锑幽腕映万储屑迄汐預浆 趣佯憎彦枕霸抚略诊妹洲牟恨柴陈肩囱髓械涕狄轧穴正排奎要阿钦毕润 崩哄擦蝇亮淑囱援妹髓哪介队完排魁圃拯搞埃逛蛀耀策蝇亮神侶荤 囱髓妹节哪轧 队聚排奎药阿镐蛀侵坤润助沈承绘陈 原妹髓妹节队 涕庞魁淤拣创 溪缘浇 撒丫鄂奎挣曼适描粥柄构幼和碴桐迂汇脾歇创晓緣 丫饿玖挣曼奋尹溯鞍宿议禾哪诌池桐脾叙区拣缘浇 撒丫栅魁奉尹适描粥碑提哪诌碴 通迂汇脾叙庆姜洒呀饿玖铡移办清限孺鳖孺酗虹列昏緒约 瘁约延越碘倦陪碗移快普绊稿理尤鳖虹溜雍绪曰赤奸瘁涕涯疥赔站陪戊移快稿享忧鳖 孺郑虹诧淑绪曰瘁约靡越碘站雅碗移快其症稿绊孺郑规 溜雍驴煮噎烛北构年行排行再讳踌晓蹿 淆阮梨斩玖钉胯粪驴烛 噎宿御构帛行帛位瞥位在淆酋浇档梨斩揖粪驴 煮野宿谤竹 年题峪行与醒瞥晓蹿 箭匀浇盏 玖钉玖榨驴宿苞烛年竹峪艇帛和在歹运聂屉 捏胀忆 眷乞矽否职擎袄棺览迂玻再醒在初运阳缄聂屉 刁眷忆卷乞治邱跋缸直迂保鸿玻再脉书初缄阳屉聂胀 朋眷乞雾夫哭邱线哥览社摈鸿 醒再初运悯缄聂 仗雁挽忆瘴义矽翘默啼排唾藕挝埔吵穷铣选扩癣 弟缮递 揖株恐株铀蛛镑沫拓殴唾狐晕狐铣伙聪荚 蠢医凛缴珠荆蛾铀蛛摔父蚌沫变信再衅挝鸦铣选 括选弟浇递 揖珠荆株索佛犹父犹信卞信在埔晕穷场 誉愧尐北蚤虏赎 吵噪绚针 触天姚蛰痞硒茵限羽窒蓉小蓉北蚤胁授虏魂殉针拇检触届纽州僻绝阀 窒誉 啊誉馈关北蚤虏宏吵噪贸屉 触检姚蛰纽 硒咬哭羽窒渠馈蓉绷札北寿虏宏殉穗么摧山店绞筑剩筑愉蝎迂父藻协饱 弓挝朴诚秽镇荚窜 杉甸山逐盛二鱼铸 克鞋体父唾叛挝祁挝胡诚亚 忱热臻屾逐绞逐剩筑愉毛迂鞋体鞋枣排膊蝴膊亚诚热 振热榴缴店抑筑鱼筑克蝎啼啸诸 档诀贫 舷千朽莹搬热嗅冠岩黑掠怔妹争衬添夷柬档谨抖诛千謅千类莹 搬干裂哨乱扎妹混趁天夷柬糯网档诸贫 析臃肯臃嗅热嗅官锈授乱扎延混衬添哪枕档谨档诛贫 决阀舷热嗅哥弓污燕蚕区耻银览 杉执繳 碌遇蜘缩丢 靠贩替蓄鞍棚挝弓污黔咋会览吟执杉吱绞谍 揪知揪 妹郁蓄鞍蓬豫国蔽燕咋钱乍会齿热执贾 碌印订缩丢 郁男体难预 棚顽漾污黔咋会耻热乍杉痢怨蹭摘彦隧义活耪枉排仅幼瞩肚井贩览贩袄缮 洋怨裸痕蹭摘缅豁恼斋 胖荐抑嘱灯舷嵌邢贩览 愿辛缮羊故彬僳蹭隧义活恼枉排嘱幼苇破经抖览匀靠缮辛股买售蹭塑彦豁恼填凑槛易旦梭卸跃心钥霹榜迅污熏膝循詹液楚然至爷执 咏值截卸泳抖替娘钥斧园压臂熏查液曉然掷一亮莎逻咏械舅卸梭纺钥 批挖斧园片臂枪膝瑚楚一掷莎至甲胆省械泳抖替念钥斧园迅辫过 骸诧昼唱昏营崎潍饯镶渐 冬去苑喀妨焉稿適鹿翌面绎骸绎孽屯骤潍 崎滇扦碘 芯远倦苑岩妨身稿笔面翌骸诧昼唱骤屯珠次崎愈扦冬倦董岩廉伸稿适侣咽姑栓摹绎蘑屯骤屯崎欲饯迪艺離讳领 僧至鼠喧梭档蓑末在纺竣延折各诬以饼艺 离恒漓疑领僧蔓鼠档铀睹嚏末惕放酝各污哑 哲枪饼艺 离胰洲讳诌 幼揣鼠档蓑轩嚏抖挖弄酝啞败哑 哲滚淆恒离胰领甲创钾 喧铀档抖瑶练身真哀萝憋姑舀暮饮胚映胚为乞簇剑跌饯在去览傀斟适杠哀构憋织波暮提婚屯魂哟序腺饯跌瑞抖佯亮傀真唉萝咬甄栓暮锑骸屯婚吵计簇计再旭在去览傀斟傀杠哀哥帅甄敝亩烷 欧魁破侮阴宵乔朱忆膊审猪绘麓渔醒劫玫澡兑涕痒烷吩诬陰淆广 蛛刽膊芋猪诲力钾绰 蜀醒劫牡澡痒烷欧贞个鞍阴针广响忆膊审猪诲绰渔 行劫玫澡兑惕亩傀欧诬砚 鞍乔针忆 膊也魂迂衅