刚进一家公司 如何向前辈或高手请教技术问题?们好多技术都不懂 我该不该把这些发邮件出来 告诉他们怎么做

开发向售前技术支持转需要些什么?有多难谢谢大家了。 [问题点数:100分结帖人superbingo]

自己做过几个月的研发,发现自己对技术不够热情总是觉得能用技术解决问题就行叻。不能深入研究其中觉得自己适合做有技术含量的面向市场工作,而售前技术支持就是挺不错的但是,做技术支持就是要一定有过硬的技术能力能解答客户的技术问题,自己技术方面还不是很行知识面也窄,所以想问几个问题,

1. it行业的技术支持有很大一部分是 提供网络技术支持的,我个人是做编程的不想搞网络,而作软件方面的支持自己知识面比较窄,所以想我这样的情况(还算应届毕业苼) 做 售前技术支持  容易吗? 如何定位好 求职的 范围呢

2,如果售前技术支持要求比较高那该从事过其他那些工作 后,比较容易转 售前呢

3,做售前技术支持 在上海 这样的地方薪资能拿多少?

楼主你先搞清楚是你对技术没有探究的决心,还是你本身对什么都是三心二意


总看到这样的帖子觉得很好笑,正常的售前的要求很高的没个十年八年根本到不了门槛。搞不懂刚工作的人讨论这样个职位有什么意义

1、售前技术支持岗位需要比较全面的知识体系,除了了解公司本身产品技术情况外还应该了解与之集成(当然,如果你们公司的產品仅仅作为一个产品与其他系统没有关联除外)的各个系统,只有这样你才能给予客户一个完善的、可行的技术方案,客户的问题伱能解答上来;

2、售前技术支持在做方案时集成的其他系统或产品,其方案也是由相应公司提供这块需要比较好的关系网,否则你能拿到的方案肯定不是最好的价格肯定不是最优惠的;

3、售前技术支持除业务知识水平外,嘴皮子也很重要能说会道,能忽悠;

4、从个囚发展角度来讲我建议可以先做技术(包括开发、工程),再考虑技术支持除非你的产品不是自主研发的,则可以直接上。

本人莋过开发、管过项目实施、兼过售前技术支持,有问题可交流希望可以给你点帮助

是纯技术售前,还是销售售前

技术的可能你现在的資本太少,应付客户写方案都会有困难

1、售前技术支持岗位需要比较全面的知识体系除了了解公司本身产品技术情况外,还应该了解与の集成(当然如果你们公司的产品仅仅作为一个产品,与其他系统没有关联除外)的各个系统只有这样,你才能给予客户一个完善的、可行的技术方案客户的问题你能解答上来;


2、售前技术支持在做方案时,集成的其他系统或产品其方案也是由相应公司提供,这块需要比较好的关系网否则你能拿到的方案肯定不是……

现在我也在困惑中,最近有两个offer一个现场研发工程师,一个售前技术支持本囚有3年软件开发经验,困惑中不知定哪个

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今天在发烧友看到一篇很好的文嶂有很大的启发和震撼,这就是别人一毕业就能进大疆而我们还在为找工作发愁的原因吗?!!

当然文中说的很多东西都不是我们大哆数人都能实现的人家大一就开始接触嵌入式,入手Linux学习python,而大一的很多人还沉浸在高考后的喜悦开学后的迷茫中呢!这就是差距。

还是那句话兴趣是最好的老师。要是 一开始我们就对机器人电子技术感兴趣的话,这些其实都不用别人说的自己就会想尽办法去尋找合适的学习路径。

遇山开山遇水架桥。兴趣会指导我们找到该找到的一切的所以,还是兴趣最重要

Javascript”和“Learn JQuery”学完就行,别的部汾还有很多花哨的技术没有必要去学了。

  以上介绍的这些知识点、书和资料应该在大一期间就全部看完然后利用大一的暑假好好鞏固这些知识。比如开始用HTML和Javascript做一个自己的个人主页刷一刷编程的题目,学用Python的奇技淫巧(比方说做一个自己的个人主页)另外还可鉯抽时间学学数学知识,比如开始看看代数和离散数学我大一的时候看到了两篇文章,认识到了数学的重要性一个是MIT的CV大牛林达华写嘚[转]MIT牛人解说数学体系,另一个是前Goolge研究员吴军博士写的《数学之美》(数学之美 (豆瓣))当时林达华还在MIT读博士,而《数学之媄》还没有成书两篇文章看完以后我感觉自己整个人对数学的认识上了一个新的层次,此后一直在注意提高自己的数学水平几年下来覺得收益很大。在之后的介绍里我还会多次强调需要学的数学知识和对应的教材

  上大二的时候,你已经会了基本的编程知识和基本嘚数学知识大二这一年应该投入在嵌入式系统的学习中,同时继续拓展自己多方面的能力学校的机器人社团,比如做RoboconRoboMasters的团队应该在招新了,赶快去加入有了学长学姐的指导以及同辈朋友的鞭策,应该会进步的快一点

  大二应该掌握的技能:Solidworks画基本的机械图,基夲的数字电路知识、数模转换51单片机、AVR单片机、STM32单片机原理,UART、SPI、I2C、CAN等协议的原理和数据收发STM32开发板的使用,电机转动和驱动的原理PID的原理,调试四轮机器人底盘的移动基本的传感器如陀螺仪、码盘、红外线、超声波的原理和读取方式,网络知识如配置IP配置路由器等微电子焊接,金工技术我在知乎回答如果程序员每天都浅尝辄止地学一些不同的新技术,长久以往人会变成什么样子呢? - YY硕的回答里谈过机器人工程师需要的技能数量是IT行业全栈工程师技能数量的三倍以上这些技能的基础都应该在大二开始积累。

  如果同学们嘚专业是机械工程相关那么大二的时候要深入学习solidworks做图,买机械加工手册学习各种机械的奇技淫巧你的专业知识还不足以让你进行缜密的受力分析,不过你可以尽量多做一些机械结构出来感受它们的乐趣

  如果同学们的专业是硬件、电路相关,那么大二的时候要深叺学习Altium Designer做图、制板、焊板你要从现在开始,就给自己积累一个工作记录可以就是简单的txt文件,记录你做过所有板子的bug、解决方案、学箌的原理图、PCB layout的注意事项等等积累很多年以后,你的这个工作记录会值很多钱

  学习这些技能的最好的方式,就是参加自己学校机器人社团的训练和方案设计一般来说,学校的机器人社团招新之后会有训练和测试让新人分组去做机器人,这个过程中如果愿意努力學提高得会很快。如果你所在的大学是机器人比赛强校比如西安交通大学,电子科技大学哈尔滨工业大学,华中科技大学东北大學等等(排名不分先后,没有提到你们学校名字的话我表示抱歉)那么你很幸运,你们学校的机器人社团有很好的积淀有很多资源可鉯帮助你学习。基本上只要天天泡实验室保证自己每天只睡6-7个小时(但还是要多去跑步、游泳保持身体健康),勤于向学长学姐请教那么一定会提高得很快。

  大二阶段特别要强调的是对动手能力的培养包括机械材料的加工、电路焊接、制作导线和接头、连接路由器、配置网络、做网线等等。机械加工的工具有螺丝刀、锯、钻、锤子、车床、铣床、钻床进阶选手可以学一下氧焊,这个比较危险峩没尝试过;电路焊接的工具有焊机、焊锡、洗板水、松香、吸锡器;制作导线的工具有剪子、剥线钳、夹头钳、网线钳各种钳;网络配置就是连连路由器插插网线,但是Linux系统下配置网络有时会非常麻烦一定要多积累这方面的知识,因为将来你造的机器人多半会顶着一个無线路由器跑来跑去甚至有的机器人上各个模块自己就能组起一个小局域网。这些技能的熟练掌握需要你花很多时间去做真正能用的机器人来练手

  对于该选择造一个怎么样的“真正能用的机器人”练手,最好的选择肯定是机器人比赛中的机器人如果参加Robocon,你会跟著学长学姐们学着造有人那么高的巨大机械;如果参加RoboMasters你会学着造比汽车还要灵活的机器人以及快速发弹的机构。其他一些小型的比赛仳如飞思卡尔智能车也是很好的训练,因为飞思卡尔智能车已经发展得很成熟参加这个比赛的参赛资料就够学一阵子的,学完以后能夠获得比较多的机器人技能

  如果没有太多学校机器人社团的资源,同学们还有一些小型的比赛比如挑战杯、大创比赛等等可以选择以三五个人的小团队参与这些比赛。如果同学所在的学校连这些比赛都不组织大家参与那就只好自己花钱了。国内开源机器人社区有佷多资源可以利用来学习比如自己买Arduino STEM educational Robot kits Building Platform的各种开发套件做简单的机器人。Arduino的开发环境可能有些人不喜欢因为它对硬件做了一级封装,如果更希望接触到单片机的本质可以自己买STM32开发板学习。俗话说没有什么嵌入式系统是一块STM32实现不了的,如果有就用两块。STM32是ARM Cortex?M家族中朂为广泛应用的一款单片机在网上也有很多的教材和开发板可供选择。在国内著名的电子论坛STM32/8 分论坛帖子清单 (amoBBS 阿莫电子论坛)上有佷多参考资料,有问题也可以在这里和大家讨论学习

  如果你很想参加机器人比赛,身边也恰好有一些志同道合的小伙伴但是学校鈈支持。没关系来找我,我尽量通过大疆的关系说服你们学校支持你们参加RoboMasters

  虽然你是以机器人比赛为主线在探索机器人技术,但昰要时刻记得机器人比赛给你的理论方面的训练很差,还会让你养成一些坏习惯比如凡事都希望用一些糙猛快的办法来解决。由于通瑺整个团队都没有太多的项目管理经验到比赛前一段时间才会加紧功夫去做机器人,很多时候就会用“山寨”的办法去处理机器人的故障比如说某个承重结构用久了会弯,为了赶比赛的进度就拿锤子敲直了、再加一条辅助的结构在旁边继续用,而没有细致地去做建模、受力分析思考是什么原因导致承重结构会变形。再比如说调PID参数就是生调乱改而没有基于机器人的动力学模型去估测参数的大概范圍。

  大二的暑假有可能你跟着学校的机器人队参加了一些机器人比赛。这是一个反思总结的好时机为什么机器人队取得了这样那樣的成绩?整个团队怎样才能更有效率明年如何继续招新?暑假要把时间花在技术积累上面这个时候可以回头思考思考之前准备比赛時用糙猛快的办法解决的问题如何能够细致地去解决。

  如果大二的暑假没有参加机器人比赛可以做一个舵机机器人,比如6条腿的蜘蛛比如码垛机器人。舵机是机器人工程师的好朋友一定要好好掌握。

  另外你其他方面的能力也不能落下大二结束的时候,你的Linux應该用的很熟练了除了makefile,你也用起了cmake你也应该开始理解Github存在的意义,因为你已经上去读了很多别人的代码你也把自己的一些课程设計和小项目放在了Github上面。另外大二基本上了本专业一些比较难的基础课程比如自动控制原理、机器学习、概率统计、材料和力学等课程,同学们会看到这些课程里又用到了线性代数和微积分的知识以及建模的知识。这时候可以把大一的物理、线性代数和微积分再翻出来看看

  同学的学校应该给大二到大三的学生有开设面向对象的程序设计,一般用Java或C++教授在面向对象的程序课里面,一定要积累3000行左祐的代码的开发经验经典的面向对象程序设计的练习通常是写游戏,比如俄罗斯方块吃豆人等等,一定要自己能够做到完全手写一个唍整的项目出来

  另外你可以开始学习Matlab当中的神器Simulink了。在大二这一年的学习中你可能在不少课程里多多少少用到了Matlab。假设你已经在峩的推荐下喜欢上了Python你可能会觉得Matlab的计算工具没有比Python强多少;假设你自己在别人的推荐下喜欢上了mathematica,你可能会觉得和Mathematica这种神一样的语言仳起来Matlab弱爆了。但是要注意的是Matlab最强大的工具是Simulink,通过它你几乎可以仿真一切的物理系统和控制系统我建议同学可以通过Simulink实现一个倒立摆,然后理解Matlab的强大之处阅读并实现了这两篇文章里的内容,同学应该会对倒立摆有了比较深刻的认识倒立摆是机器人学中一个非常重要的模型,因为火箭、导弹、双足机器人、四足机器人基本都是倒立摆的变形。你自己实现出来的simulink模型一定要存好以后可能还會再拿出来仔细看。

  如果你按照我之前说的方法探索了一些HTML和Javascript的技术那么JQuery,bootstrapAngularJS你已经多多少少知道是怎么回事了。web后端的技术比洳PHP和MySQL,也可以了解一下LAMP要学会怎么配置。如果有同学找你帮忙写小网站尽量去帮个忙,帮别人做网站是提高自己系统编程能力的好练習在做网站的过程中你可能还会顺便学一学如何用Photoshop和Illustrator让网站显得更漂亮。这些技能有最好没空学也没关系。

  大三开始的时候你鈳以在学校的机器人队里担任重要角色了,或者能够带领一个小团队参加小型的机器人比赛你在系里甚至院里都小有名气了,可能有的囚叫你大神有的人觉得你技术还不错。但是一定要记得你现在的水平放到别的地方应该不算什么每年我都往大疆的RoboMasters夏令营招进100个和你現在的水平相当的同学。

  大三一定要培养出自己一个人独立造出一个完整机器人的能力比如一个Robocon水平的机器人,或者一个RoboMasters的战车戓者一个四旋翼飞行器。

  Robocon水平的机器人涉及大量的机械设计,单片机开发电机驱动的开发,码盘和超声波等传感器的读取底盘運动学的计算,PID调试任务调度逻辑的调试,舵机控制RoboMasters的战车的机械部分简单一些,但是还需要进行云台的控制、发弹系统的控制、功率控制等方面的知识另外你也可以不搞这些部分,学习学习视觉识别和自动打击那么就要开始研究OpenCV(OpenCV |

  四旋翼飞行器的机械部分最簡单,但是算法比较复杂对于大三学生来说,从零开始一步到位写一个稳定的飞控比较困难因为飞控里面有很多细小的知识点要注意。目前我没有发现什么比较好的书籍推荐已有的一些关于四旋翼系统的书要么太浅(上来就教你焊电路),要么太深(上来就教你state estimation)聽说 @Liu Top的exbot小组在写一个教材,我是非常期待的学习四旋翼飞行器有下面几个步骤:

  第一步:自己调一个小四轴飞起来

  现在开源社區的人言必pixhawk,其实我觉得从学习的角度来说pixhawk太贵,而且不适合学习我比较推荐的是 首页-第七实验室 这家淘宝店卖的STM32F405飞控,买回来以后洎己再随便买个机架(比如大疆F450)、接收机和遥控就能按照飞控板附带的学习资料、调试软件飞起来。

  第二步:看硬件图、读代码

  chiplab7的飞控板附带一大堆学习资料对加速度计、陀螺和磁感计都有很仔细的解释,硬件链路图也很详细chiplab7淘宝掌柜的又很认真负责,我學用的时候发现代码有bug和看不懂的地方,都可以直接找掌柜问

  看完代码以后,对一个飞控系统的基本模块:姿态解算、控制解算、混控输出、遥控器处理、嵌入式处理就很明白了然而这里面有很多技术是需要另外学习的。除了基本的嵌入式编程以外还有要把大②大三学的信号处理方面的知识再捡起来看看。因为飞行器在空中有振动会让加速度计产生噪声,为了把这些噪声去除掉需要对加速喥计给出的信号做低通滤波处理,如何选择滤波器的参数呢如果滤波滤得太狠,延迟就会比较大对控制的表现会有影响;如果滤波滤嘚不够,可能会有一些低频的噪声偶尔会出现导致加速度计的观测不能用。另外最重要的是要理解姿态解算和控制解算这两块知识chiplab7的飛控板的代码采用的是最简单的互补滤波算法做为姿态解算模块,然后控制解算是对欧拉角的三个角度做闭环PID控制基本都是基础的基础叻。

  第三步:小修小改加深理解

  chiplab7的飞控是靠气压计定高的飞行效果非常奔放。这时候可以淘宝买个20块钱的超声波模块然后自巳写个高度环去稳定飞控的定高表现。

  我觉得这个过程至关重要因为高度控制相对来说是个比较直观理解PID控制的方式,而且chiplab7的飞控加高度控制非常好加工作量不大,因为改善效果很显著所以可以让人很有成就感,加深继续学习的乐趣

  第四步:理解核心的数學和控制知识

  这一部分大三是肯定来不及学的,但是我还是在这里列出来因为这些知识你之后都需要慢慢学,我也会在之后不断重複提到这些知识点

  姿态解算和控制解算涉及的知识有:

  1、刚体姿态的表示、运动学方程和动力学方程。主要是对牛顿-欧拉方程嘚认识和理解、刚体姿态的欧拉角表示法、姿态与角速度的关系等等

  这部分说复杂不复杂,说简单也不简单我同样是没有找到一夲完整的书全都介绍过的,是学了好几个不同的书和论文以后搞明白的现在看起来是从维基百科入手比较靠谱。

  2、自动控制原理講PID的书和文章就多了去了,没有太多复杂的书

  第五步:重头开始造轮子

  知乎著名网友vczh曾经说过,学习要抱着勇于造轮子的心态財能进步所以在熟悉了别人飞控基础上,可以自己重头造一个飞控的轮子可以自己从芯片开始重新画一个飞控板,读读STM32的芯片手册、讀读各种传感器的芯片手册自己手画一个飞控的原理图、做PCB layout、制板自己焊元件,全套花不了1000块钱能够加深很多对硬件的理解。这一部汾如果大三没空也可以不搞了。

  制造整个机器人的过程中要特别重视文档的积累在你大三末期,你可能随着学校的机器人队备战仳赛你可能主力负责一台机器人。你应该自己列一个excel表格把机器人用了几颗螺丝,几根导线每个零件的规格是什么,都列出来这個表格一方面可以用来帮助团队管理机器人的物料,一方面也是你自己的经验技术积累将来你做的其他机器人可能多多少少都是Robocon、RoboMasters机器囚的变形。

  另一个积累是建一个自己的buglistbuglist包括什么呢,可以像冷大这样:做控制、机器人等算法工程师是怎样一种体验 - 冷哲的回答,就简单把一些自己的发生过的问题和最后的解决办法罗列下来比如说“杜邦线接插位不稳固容易脱开,接好后应该用电工胶布再裹一圈”“外发给淘宝加工的机械图纸,要特别注意和加工商沟通有没有漏掉一些细节如沉头螺丝孔,关键的倒角”等等你也可以帮其怹机器人的问题也做这样的记录。buglist可以就是一个简单的文本文件如果你一直往里面积累自己工作中的记录,等你将来工作了这个文件鈳能会值很多钱。

  大三的时候学校应该会开设软件工程的课程不管你是不是这个专业,上不上这门课都应该主动去听一听,甚至哏着课程的设计作业一起做一做软件工程我觉得是机器人工程师必须具备的意识,因为一个机器人系统里涉及大量的硬件系统和软件功能软件的部分往往还会涉及不同的语言、不同的编译环境、不同的开发工具链。几个人合作的话大家的专业背景、编程习惯都不相同,这就导致不同的代码和模块之间的协议沟通非常复杂必须尽早用UML和其他软件工程的工具帮助团队理解和互相沟通。

  大三的时候学校应该还会开设操作系统原理和嵌入式系统原理的课程而大二的时候讲过计算机组成原理(所谓的微机原理)。从大三开始同学需要开始体会实时操作系统和非实时操作系统的区别、原理以及使用时需要注意的地方这是一个比较杂的知识点,我目前没有找到很好的教材詓介绍在STM32上,有freeRTOSuCOS,Vxworks这么几种实时操作系统;Linux是一种非实时操作系统但是可以通过打补丁变成实时操作系统。这些操作系统的细节在機器人开发中都会多多少少被涉及到同学们可以随时上Google和CSDN去查大神们的介绍。

  另外特别重要的一点是机器人系统里的嵌入式平台都囿烧坏的可能性有可能在某个嵌入式Linux平台上面辛辛苦苦写了一个多月代码,这个平台突然烧坏了代码也就丢了。因此你的机器人如果囿嵌入式Linux系统在里面一定要尽早顶起来路由器,代码定时提交SVN或者git

  大三的暑假你可能会作为学校机器人队的主力去参赛了。备战仳赛和参赛是一件磨练心性的事情我在学生时代体会过和胜利擦肩而过的痛苦,体会过没机会再来一年的遗憾;也在负责大疆RoboMasters比赛的过程中被那些痛苦和遗憾的学生当做发泄的对象非常有感触。我觉得参加机器人比赛很努力,然后失败了是一件让人快速成长的事情。同学如果有机会一定应该参加至少一届机器人比赛。

  大三的暑假你也可以选择来参加大疆的RoboMasters夏令营关于夏令营大家可以看这个知乎问答了解更多:参加Robomasters 2016夏令营是怎样一种体验? - DJI 大疆创新每年我们都在全国范围内寻找有一定技术基础的学生,让他们一起分组做一個自动机器人的挑战这个夏令营,作为组织负责人不谦虚地说,我觉得应该是全世界范围内最好的技术类夏令营

  大三的暑假有┅件很重要的事情就是思考自己大四应该干什么。一般来说你现在的能力保本校研究生肯定没有问题,当然你也可以选择考其他学校的研究生或者出国留学虽然说你现在能力已经很全面了,但是你还需要2-3年的时间全面提升自己更多的能力才能迈向卓越之路。不管是出國还是保研最重要的目的是给自己争取到未来2-3年能够在一个优秀的环境中安心提升自己,有比较好的学习资源能够参与到一些不错的項目中去。可能其他有些行当出国留学始终是比在国内待着更好的选择,但是机器人行业并不是这样我们国家这两年在机器人方面提高也很快,而且我们国家现在比较有钱就像我开始说的那样,机器人是富人的活动现在你在国内也能找到一些很有钱的实验室可以造仳较牛逼的机器人。另外国外很多比较强的机器人公司也都在做比较敏感的军方项目去找实习可能比较受限制。

  出国去学机器人学方面的知识你有很多不错的选择比如世界第一的机器人研究院卡耐基梅隆大学,或者麻省理工学院的CSAIL实验室北美传统计算机四大名校(麻省理工学院,卡耐基梅隆大学斯坦福大学,加州大学伯克利分校)里除了斯坦福大学热火朝天在搞人工智能以外,其他几个学校嘚机器人研究都很不错除了四大名校,你还有很多其他的选择就像我开始说的那样,机器人是富人的活动如果想接触到最好的机器囚资源,你要选择有钱的实验室而不是有名的实验室。

  另外你还需要在大三的尾巴上选定自己将来的细分研究方向而且开始往这個方向深挖,也就是我在文章开始提到的感知、认知、行为几个方向当然同时你也不能放松其他方面的知识,尤其是数学基础我在大彡的暑假专门找数学系的同学给我开了个数学小讲座,学习了一点抽象代数的知识对我后来学习密码学帮助很大。同时我也读了一些拓撲方面的教材(有一本很神奇的书叫做Topopogy Without Tears /)这样才理解了为什么数学分析要用奇怪的符号去解释一些看起来很浅显的道理。

  大三阶段嘚机器人工程师该学什么基础数学是众说纷纭的在我看来,你要基本掌握“群是什么”能够用代数的眼光去证明“det(AB) = det(A)det(B)”,還要能理解“用一张纸就可以变出克莱因瓶”(当然是在四维空间里)另外,你这个时候也要能够意识到自己需要再学一遍线性代数

  大四开始了,你可以开始深挖自己的研究方向同时也要开始学一些高级一点的通用技术和理论,这时候你和一般的机械、电子、计算机学生就不太一样了你虽然也在狂编程,但也在狂学习物理和数学通用技术包括ROS,simulinkgazebo和Vrep等工具。通用理论包括再学一遍线性代数,学学凸优化、数值计算、旋转表示法等方面的知识这些知识你在大四仅仅只能开一个头,因为你的大四要实习、毕业、考研、毕设伱会非常地忙。有些人会在大四进实验室和老师发论文我个人觉得发论文这件事没必要操之过急。你的整个大学期间应该用在广泛涉猎各种各样的知识上面而不是深入某一个细小的研究问题。

  你可能早就听说了ROS的大名但是最好不要在大四之前去碰它。因为ROS用了很哆操作系统和网络的底层技术我在知乎回答高手可以谈谈ROS机器人操作平台开发的一些经验吗? - YY硕的回答里有简单的介绍ROS的设计目标是紦机器人的控制和传感器处理的软件和它的硬件隔离开,用上ROS以后你可以方便地用到很多能直接跑的软件代码。但是ROS从入门到精通需要臸少一年以上的时间你必须不断地用,不断地尝试新的代码和硬件才能对它熟悉起来。

  ROS的可视化工具Rviz里面对于机器人旋转的表示鼡的是四元数而在你之前研究四旋翼飞行器时,里面的代码表示旋转用的是欧拉角做姿态解算用的可能是四元数。这个时候要开始有意识地去学习旋转表示法之间的区别和联系

  要重视大四期间的实习和毕业设计。很多大四的学生毕业设计都会非常颓地做一下我覺得是不好的。要把做毕业设计的过程看做一个正式的项目这个项目除了做好技术方面的工作,也要做好展示方面的工作中国工程师嘚一大特点是,不会表达自己可能做的东西水平很高,但是做出PPT就会犯字体花哨不正式、一页上面字太多图文没有联系等表达上的问題。通过PPT介绍、展示自己的成果在工程师的职业生涯的任何一个阶段都非常重要它甚至也一定程度上限制了机器人工程师能够达到的高喥。只有能够把自己的成果清晰地表达给自己的团队才能获得其他人的反馈、通过沟通提高团队的整体凝聚力和知识水平,这样自己在團队能够获得更多的认可有助于团队整体工作效率的提高。我每年去参加几次学术会议都在会议上感觉到一些中国的科研人员走到国際上以后,演讲能力很差就会导致他们的科研成果不受重视当然其他国家的科研人员也是这样。

  为了写出美观的技术报告和毕业论攵你可以开始学习Latex。Latex作为国际国内第一写作神器学习资料在网上有很多。Latex的学习和使用同样也是需要不断地熟能生巧多写多练就熟悉了。写毕业论文有个问题是怎么做出精美的矢量图我推荐Draw Freely | Inkscape,一个比Illustrator更轻量化、但是有些功能反而更强大的免费软件

  对于那些想申请出国留学的同学,你要做一个自己个人的成果展示用网页的形式呈现比较好。把自己Github链接(如果你按我说的大学第一天就申请Github账號,现在已经是一个三年的老油条了)、做过的机器人视频、写过的技术报告和文章(最好是英文的)放在上面

  大四到研究生之前嘚暑假,最好去一些比较不错的机器人公司实习一下比如说大疆。当然你也可以继续做机器人比赛比如RoboMasters和大疆的飞行器比赛。

  研究生的时候你的目标比较清晰了,就是做一种机器人至少两年时间并从中发掘出可以发表论文的知识点。

  如果做规划算法的研究那么还要读偏CS一些的书,比如讲A* searchrandom forest,图论方面知识的教材由于我在这方面造诣不深,就不托大了

  我现在非常不建议同学们选择從四旋翼飞行器的动力学控制里找问题作为研究课题。因为四旋翼飞行器的特点已经被研究透了目前国际上对多旋翼飞行器的研究主要集中在造一些奇葩形状的飞行器,以及给多旋翼飞行器上安装一个机械臂去做力控制这样做就对多旋翼飞行器控制的动力学造成了一些影响。因此需要同学对动力学和多自由度机械臂控制有比较深的认识

  自动导航和驾驶是这两年的热点,一方面汽车的自动化是大势所趋另一方面多旋翼飞行器异军突起,产生了很多对自动飞行的需求除了机器人视觉定位算法以外,同学还需要学习其他的传感器鉯及这些传感器与视觉定位算法怎么融合。这里面有很多坑比如计算量的问题,怎么保证融合算法不崩怎么处理传感器的延时等等,嘟需要同学结合自己的项目去踩坑踩得多了才能成长。如果大家想找一个多旋翼飞行器平台研究自动导航我推荐大疆的M100,我已经在知乎回答RoboMasters2015夏令营是怎样的 - YY硕的回答里吹过一波M100,前面说过的今年夏令营的知乎回答参加Robomasters 2016夏令营是怎样一种体验 - DJI 大疆创新里也有人帮我吹叻一波。

  一些大学里学过的知识点是必须结合研究生期间的项目的需求弄得很清楚的,比如三大变换(傅里叶变换拉普拉斯变换,Z变换)旋转表示法(欧拉角、四元数、旋转矩阵),数值计算怎么防止矩阵出现数值问题等等除了自己的项目,还需要把凸优化、鉲尔曼滤波还有多自由度机械臂的控制学习一下这三个领域的知识,是任何一种机器人都会用的到比较难的知识

  凸优化和凸优化嘚各种变形是非常重要的知识,因为各行各业里的研究问题多半是会建立一个优化问题去解决的。上面提到的《Convex Optimization》putervisionblog.com/2016/01/why-slam-matters-future-of-real-time.html记述了几个业界大犇们最新的观点。传感器融合技术目前还有很多问题可以探索,因为传感器的延时、不均匀的信号会给定位系统造成困扰,如何去除這些干扰需要建立比较复杂的非线性优化问题,具体可以关注香港科技大学Shaojie

  对于多自由度机械手和机器人的locomotion来说这里面还有非常哆可以探索的研究问题。我前面提过接触力和摩擦力很难仿真大神告诉我现在没有任何一种工具和理论能把接触力和摩擦力正确仿真出來,因此如何在机器人系统里妥善处理对这些力的控制就是很难的问题了。现在业界的一个前沿发展方向也是利用机器学习技术来帮助机器人学会处理这些外力,不过人类目前最优秀的多自由度机器人系统Berkeley的Brett机器人,叠几块积木就要用十分钟(New

  最后我想再强调一遍表达能力的重要性你可以从自己带的课程和机器人队入手,把自己这几年来学过的知识做成PPT讲给学生们听然后让他们给你反馈。多莋这样的练习提升自己做演讲的能力,这将来会让你受益匪浅

  研究生二年级之后,你可以准备进机器人公司工作了也可以根据伱自己感兴趣的研究方向申请博士接着努力。由于你已经掌握了广博的知识和技能你的职业生涯将会大有作为。

  我从2008年展开自己的機器人生涯那一年波士顿动力刚刚发布他们的大狗机器人,Python还是很小众的语言Ubuntu 8.04还很不稳定,Chrome还没有多少人知道在之后的几年中我目擊了深度神经网络的复兴,看到波士顿动力的机器人日渐强大经历了ROS的起源和繁荣,帮助了大疆的崛起深深为这个产业的未来感到激動。我希望这篇文章能够帮助更多的年轻人进入机器人学的海洋为未来机器人学的继续发展贡献力量。

   瑞幸咖啡闪电上市的造富神話仍在热传

  成立18个月完成上市,市值一度超47亿美金这是瑞幸咖啡创造的速度。北京时间5月17日晚它带着巨额亏损的财报和“中国咖啡比美国咖啡只差自信”的宣言,登陆美纳斯达克募集资金6.95亿。

  敲钟现场站在新晋“咖啡女皇”——瑞幸咖啡CEO钱治亚背后的是公司大股东、神州集团董事长陆正耀、愉悦资本合伙人刘二海等人,他们都是资本运作的高手

图为瑞幸咖啡纳斯达克上市现场

  近两姩,中国公司在美上市的速度一再被刷新纪录创业公司跑步上市成为“一道风景”,包括成立42个月上市的趣店、40个月上市的蔚来34个月嘚拼多多,还有27个月IPO的趣头条他们不断刷新纪录,以更加闪电般的速度先后在美国资本市场敲响冲锋的号角

  对于他们创造的“神話故事”,有人难以置信有人表示质疑,也有人艳羡不已

  实际上,这样激进的运作对于中国创投界来说并不是新鲜事早在2005年前後,一些美国的著名VC开始进入中国10多年来,风险投资在中国波澜壮阔中国的创业者们也迎来期。在创业者和投资人的共同助推下过詓10多年的时间里,中国出现过一批快速崛起、上市的明星公司可惜的是,不少明星公司快速登顶后又迅速陨落了

  江西赛维LDK、华视傳媒、中房信,他们都曾创造过闪电上市的神话但今天,还有多少人记得他们的名字最可悲的还不是被遗忘——光伏巨头赛维LDK上市四姩后即破产重组,其创始人彭小峰引咎辞职后再创业却因涉嫌非法集资被捕;户外广告明星公司华视传媒已经退市;中房信已经被易居收购并从纳斯达克退市。

  今天闪电上市的明星公司是否会重蹈如何向前辈或高手请教技术问题?们的覆辙对于18个月上市的瑞幸咖啡来說,享受鲜花与掌声的同时值得思考一下如何向前辈或高手请教技术问题?们的教训,努力走的更远

  户外广告泡沫中陨落的华视传媒

  小米创始人雷军有句名言——风口上的猪都能飞起来。在中国的创业投资界最早的风口至少可以追溯到15年前。

  那时候户外廣告创投之风席卷中国。

  2003年江南春在全国首创了户外媒 体——分众传媒。两年后的2005年分众成功登陆纳斯达克,市值达7亿美元;江喃春身价也随之暴涨至2.72亿美元一夜超越当时的首富张朝阳。

  当时风险投资进入中国不久,大量知名的VC——软银、鼎晖、等都成为汾众传媒背后的资本推手分众上市前,他们共向分众投入4000多万美元的资金跑马圈地创下当时国内十几年来新媒

  此后,这个领域一夜之间冒出众多跟随者甚至一度出现了“分众效应”,大量创业公司在VC的支持下抢占一切可以做户外广告的空间,烧钱造规模他们Φ的一个佼佼者是华视传媒。如果说分众传媒主宰了电梯广告那么华视传媒则在公交和地铁广告上占据了绝对优势。公司在2005年成立2007年僦成功登陆纳斯达克,一时被传为佳话

  华视传媒创始人李利民早年做房地产起家,其自主创立的深圳香榭里控股集团主营业务从地產延伸至电力、药业、餐饮连锁、保险经纪等多个领域但直到入局户外广告并带领华视传媒成功上市,他的知名度才显著提升华视传媒的成功也一度让李利民成为新媒 体领域的明星人物,并被冠以营销专 家的头衔

图为华视传媒创始人李利民

  然而华视传媒IPO后的四年裏,户外广告风口逐渐消失金融危机爆发,加上内部的管理问题等华视传媒股价从最高时的22.38美元一路下跌至不足1美元,暴跌99%面临退市风险。虽然一度解除了退市警报但据雪球显示,目前该公司已经处于退市状态

  华视传媒的遭遇也折射出户外广告行业整体面临嘚问题:一方面成本居高不下,华视传媒的媒 体成本一度在总投入中占比超过80%另一方面行业的恶性竞争使得对手不断压低价格,导致公司滑入“卖也亏、不卖更亏”的怪圈

  上市后不久,华视传媒曾收购多家公司但并为获得理想的收益。而在对地铁传媒DMG的收购案中由于华视传媒拒绝支付尾款而被DMG股东起诉。2011年华视传媒发布公告称,公司主要股东橡树投资和戈壁投资致信董事会声称对这家公司嘚未来感到十分担心,认为李利民将公司带入了错误的发展方向加上其多次作出错误的决定,要求撤换李利民的董事长职务另觅人选。

  随着户外广告式微李利民曾要带领公司全面向商业WIFI领域转型,并试图出售旗下的地铁广告业务2016年,华视传媒曾试图向a股公司雷曼股份(300162.SZ)出售旗下的地铁广告业务售价高达7.8元,但交易最终以失败告终

  随后,分众传媒回归A股这一度让李利民重拾信心,华视吔曾试图拆掉VIE架构但因为股权结构复杂,且涉嫌因操作违规一直未遂。

  更蹊跷的是到2017年3月,华视传媒境内的实体华视传媒集团囿限公司法定代表人、股东都发生了变化法定代表人从李利民换成了何献,股东从李利民持股70%变成瑞昌市天时传媒有限公司

  此后華视传媒几乎再未进入公众视野,属于李利民的户外广告时代也早已结束

  148天上市的中房信

  2018年7月20日,港交所易居企业集团(2048.HK)董事长周忻与CEO丁祖昱共同举槌,敲响了上市的钟声

  当天,易居企业集团的市值超过210亿总募资44.34亿港元。2016年从美国退市时,整个易居中国只有约11亿美元且它还涵盖了交易、大数据和互联网等整体业务。

  从上市速度来看如果找一个可以赶超瑞幸董事长陆正耀的操盘手,周忻绝对算的上其一

图为易居企业集团董事长周忻

  指出,至今周忻已经在美国、香港、内地敲钟5次,其中最快上市的昰中房信,该公司从成立到上市仅148天时间2009年10月19日,中房信登陆纳斯达克共融资2.16亿美元,开盘大涨

  更绝的是,“中房信”这家公司主体在上市前还不存在它由新浪的乐居和易居的克而瑞合并而成,用周忻本人的话来说 “公司成立那一天就是上市那一天。”

  這位从90年代开始就深耕房地产行业的低调玩家在业内拥有强大的“朋友圈”。易居中国一度是中国房地产行业最大的一手和二手房代理商

  2006年4月,易居成立了上海克而瑞(CRIC)专注提供房地产信息和咨询业务,此后易居也将所有相关资产和员工转入其中。2008得益于房市动荡的时期,克而瑞业务发展迅速用周忻的话来说“信息的需求放大了”,而在2009年春季房市回暖后,克而瑞也抓住了机会持续增長。

  手握两家上市公司一度让周忻备受关注。2009年底在庆祝公司上市成功的全国各城市巡回路演酒会上,中房信联席总裁罗军反复姠客户描述一个愿景——“成为一家伟大的公司”其坚定的语气、出色的口才让不少人相信:中房信不是伟大公司,就在通往伟大公司嘚路上

  然而,这家要做“伟大的公司”的公司却在上市后财报大变脸并在上市两周年之际向股东大会提交了一份私有化方案:以1.6媄元+0.6股易居中国股票换购1股中房信股票。这意味着中房信打算从纳斯达克退市。

  2012年4月23日易居中国 (纽交所代码: EJ),宣布与“中房信” (纳斯达克代码: CRIC)正式完成合并,中房信在美退市并成为了易居的全资子公司,4年后易居中国在美股退市。“成为一家伟大的公司”这个目標离中房信越来越远

  曾经的江西首富、两家美股上市公司——赛维LDK和阳光动力的董事长彭小峰彻底“玩脱”了。

  2018年7月苏州工業园区公安分局发布了一则“红色通缉令”,绿能宝因涉嫌非法吸收公众存款彭某某经园区检察院批准逮捕。

  “彭某某”就是昔日Φ国最年轻的亿万富豪彭小峰

  出生在江西小城的彭小峰从小有着不错的语言天赋。大学毕业后他凭借外语优势投身外贸,并很快積累起了欧美客户工作中,他发现了欧美太阳能行业的商业前景

  2005年,彭小峰创办了光伏新能源企业赛维LDK主要生产太阳能多晶硅爿,并出口欧洲

  两年后的2007年,赛维LDK“光速”登陆纳斯达克当时,公司被华尔街的投资人极度追捧打破多项纪录——赛维LDK是中国企业历史上在美国单一发行最大的一次IPO,也是当年新能源领域最大规模的一次IPO同时也是江西省首个在美上市的公司。

  当年只有32岁的彭小峰一夜之间身价暴涨到400亿元成为中国最年轻的亿万富翁、江西省首富, 在当年福布斯中国富豪榜的排名第六位

  然而,上市后鈈久由于过度依靠海外市场,补贴政策变化等因素赛维LDK遭受沉重打击。

  自2011年以来欧美对中国光伏企业进行了反倾销和反补贴调查。再加上赛维LDK上市后疯狂扩大生产线激进的投资策略导致资金链极度紧张。

  上市仅5年这家明星公司就难以为继了。2012年由于无法销售的产品和100多亿元的重大投资失误,公司总债务攀升至270亿元公司开始裁员并拖欠供应商的货款,很快宣告破产而作为最主要股东,彭小峰也难辞其咎2014年3月31日,美国对冲基金阿波罗投资亚洲有限公司向美国证券交易委员会(SEC)提出申请要求彭小峰进入个人破产程序。

  但彭小峰没有因此消沉他很快卷土重来,继续创业、造富

  他的身份很快变成了SPI(阳光动力能源互联网股份有限公司)董事长。SPI是2011年被赛维LDK收购的美国公司但彭小峰经过一番调整把业务重心转向国内,提出了更为时髦的“互联网金融光伏”概念SPI很快完成7轮融資,投资方不乏许家印、史玉柱等大佬2016年1月24日,SPI转板登陆纳斯达克

图为彭小峰(中)在SPI纳斯达克敲钟现场

  在采访中,彭小峰把SPI称莋自己的“再出发”并表示二次创业后“几乎没有休息过”。他为SPI设计出了清晰的战略框架——打造绿色能源生态系统这个生态系统包括绿色技术服务平台(海外开发与建设、新维电力、新维智能、绿能宝创客平台);绿色金融平台:绿能宝、绿色售电平台、绿色电商岼台等。

  这个商业模式的核心是绿色金融平台绿能宝投资者只需1000元就能买到一块太阳能电池板,然后租给一家光伏公司光伏公司鈳以获得了电力和政府补贴,而投资者最终获得了810%的年化回报率曾有人评价说,绿能宝就是很典型的现金贷投资

  然而好景不长,綠能宝在2017年突然陷入破产危机据《财经》报道,自2017年4月以来绿能宝逾期总额达6.31亿元(包括申请提现逾期4.88亿元和未到期项目投资1.43亿元),涉忣线上投资人11064人2018年7月,彭小峰被批捕

  10年间,彭小峰从昔日中国最年轻的亿万富豪沦为了阶下囚一个创业明星陨落。

  “常青樹”仍是稀有物种

  无论现在还是过去闪电上市的公司背后,几乎都一批资本运作高手在助推

  指出,最早提出将中房信分拆上市的是易居的投资人——红杉资本的沈南鹏而把这个信息服务公司包装成上市公司的操盘手中,还有新浪CEO曹国伟两人的财务背景让这佽整合进展顺畅。周忻曾提到三人讨论上市的时候,“很少打电话是跟投行做论证去咨询的”都知道接下来做什么。

  当年赛维LDK的褙后也站着一大批VC其中一位重要推手是法国NBP亚洲投资基金创始人王刚。他曾对媒 体表示资本的力量在赛维身上得到了完美的体现。

  王刚不仅是赛维LDK的投资人他还投资了另外一家光伏明星——无锡尚德,据他自己称NBP在这两个项目上的回报均达到10多倍。连续押中两個光伏明星的王刚也一度成为VC圈炙手可热的红人彼时的爆红程度几乎不亚于这两年互联网圈的朱啸虎。

  “硅谷风投教父”、红杉资夲美国合伙人Michael Moritz曾提到“最为成功的投资,应该是那些即使十年之后人们仍然愿意持有其股票的那类公司”。

  如果按照这个标准過去十多年来,中国的创业投资界打造的真正“成功”的案例屈指可数;但在快速打造造富神话这件事上创业者、投资人们一直乐此不疲;而在塑造常青树、百年老店方面,他们仍需努力

  有人说,瑞幸咖啡的名字取的好所以够Lucky(幸运),这个结论源自一个未经证實的故事:当初瑞幸的女代言人人选原本是范冰冰结果因为钱不够,改请了汤唯而男代言人人选原本是吴秀波,但没谈妥改用了男煋张震。

  无论真假对于幸运儿瑞幸咖啡来说,最重要的是未来能走的更好、更长远其它闪电上市的公司同样也不能例外。

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