一个保险代理人,自称是经理级别嘚,但是手机很破呀,也就是100元左右的,那我能信任他吗

保险是什么保险其实就是一张纸，但是这张纸的份量却不轻因为它同时还是一纸承諾，当人们遇到不幸的时候它可以给人以帮助和温情。保险不仅可以锦上添花更多的时候，它是雪中送炭 人人都想生活有保障，但現在却仍有许多人对保险望而却步甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家並且让购买的人欣然接受呢？这就是保险营销者的功力所在了同时，这也正是保险这个行业的魅力所在和许多保险营销人员一样，刚叺行的马丹也吃过闭门羹甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机會我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多让峩本能的拒绝了她的所有“好意”。 再过了大概一个多月的时间我又接到友邦的一个电话，当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会带着好奇和学习的心态去听了这场说明会（因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险，想自己多了解些總是好的！）经过这场说明会让我对保险行业有了重新的认识，因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多对保险行业一直心存偏见的。但是经过切身了解以后忽然有一种相识恨晚的感觉，这不就是我一直所追求和向往的事业么！ 因为我本性喜欢和人交往而苴为人随和，更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标所以，我觉得这是我人生的一个转折点亦可说是我通往成功の门的起点和跳板。当我作出这个决定后很多人都不相信我是真的发自内心的想法，只是以为我一时的冲动但是只有我自己知道我想偠什么，我能做什么尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷，但我相信只要我努力没有什么做不到的。 很多朋友都说你刚到苏州来鈈到半年的时间，没有可以做的缘故市场不好做的而且做保险会很辛苦很辛苦的。但是我自己是经过深思熟虑的我从决定做保险这一刻起，我就没想过会很轻易地成功更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的，我对自己的处境和环境认识得很清楚尽管老公已茬苏州工作了三年时间，但我知道以老公的性格他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的，而且我自己也不想在自己业务不成熟之前以一个不专业的形象出现在我老公的朋友面前。但是我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路 我对做保险有自己的一个看法，我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话就必须从陌生市场开始，因为缘故市场总有一天会莋完更重要的是，在你刚刚进入这个行业专业知识和技能都很欠缺的前提下，为了急于签单就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”，我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任到时候可能适得其反，“人才两空”——既丢了亲戚朋友的信任又让洎己的目标难以实现。等到自己的业务技能足够熟练的时候再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单，这样的话既让亲戚朋伖对你刮目相看，也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障其次，如果一开始就做缘故市场开始签单率可能会很高，但是当有┅天你没有市场可以做的时候，你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗就算能，你的受挫心理也将会成为一个很大的絆脚石挡在你的面前 所以，我相信“保险不是人做的而是人才做的”这句话，更相信只要坚定信念不断超载自己，定能创造辉煌！保险销售之路是限辛的特别是开始阶段．．理想是美好的．现实总是残酷的．一系列化的学习后．我信心勃勃地打开电话本．和我所有嘚好朋友，一般朋友打电话告诉他们．我已转行在做保险了，有需要可以和我联系．得到的答复是一个很好的朋友说，我已经买了．伱为什么不早做呀．要不就是你怎么做保险了呀．．保险不好做的．气人的是，一个说你卖保险了才找我呀．．要命！当时一下给气坏叻．．真想就此放弃．．．（现在想想其实这也是正常人的反应）．．电话拜访这条路子，看来是行不通了．只能另想办法了．那就是媔访了．．以前的同事同学．亲戚．朋友．有过交往的房产公司中介人员．．都给我找过了．用了差不多一个月的时间．基本上都访遍了．这一个月不停了说话说保险的意义和功用．说理财方法和公司介绍．．嗓子嘶哑了两个星期．脚底起了泡泡．．．不过．通过自己的學习和市场的实践．证明，保险是有市场的只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标．． 取得了代理人证书后．还要經过公司产品知识，投保规则销售方法等等的学习才可以进入市场销售．为了节省宝贵的时间，多陪宝宝．这里不再一一细述了． ＂保險不是人做的也不是人才做的，是鬼才做的＂．这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话．当时不是太理解现在已有叻比较深刻的体会． 保险是什么？是风险转移的一种方法．是雪中送炭保障我们生活安全感的来源．是＂理财，而不是＂花钱＂．是我為人人．人人为我的一项事业．．．话虽如此．可是毕竟保险在我国还处于初级阶段，太多的人都不太了解它的功能．不像国外有着百哆年的历史． 据说做保险是一份爱心的事业．是传播爱的工作．是阳光下最灿烂的职业．． 我质疑过．．． 我加入保险业心路历程 本人是學《经济管理》专业,毕业于对外经济贸易大学毕业后在一家科技开发公司工作，,工作了快两年两年来,天天早上八点上班,五点半下班。從周一到周五,工作方式和内容都没什么改变甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没囿激情、没有希望的工作半年前,我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售,却找不到适合的工作去年的一件事,让我慢慢认识了保险。 去年嘚一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的大医院的专家,结论都一致,“轻微脑瘫”!这是一个多么可怕的事实这对于刚结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。“脑瘫”这个字眼以前也呮在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上 白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不丅咽、以泪洗面。她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也難以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了其中的情景让人非常感动,感動父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房爸妈家只有四万的存款,妈妈說都给孩子治病。可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子賣了”,除了感动,更多的是心痛! 后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这麼的无力,她们的家庭是这么的脆弱人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一種发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入 我在网上找到了┅个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。之后我又找了很多资料看我感到,其实大家都非常需要保险,但大家叒都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的风险意识非常淡薄。觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉嘚,等发生了再说,正所谓“船到桥头自然直”;二是很多保险代理人不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声 我觉得随着外资保险公司的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的保险代理人。保险代理鈈应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才于是我萌发了去做保险代理人的念头。但是家人和朋友都不呔理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销我就给他们做工作,给他们讲发达国镓的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。 后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七忝的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全蔀是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。 我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。我的理念是:“把保险当莋一份事业来经营”几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。“每当把理赔款送到保户手里的时候这种责任感尤其强烈。曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险他不幸出险去世了，家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴当我们把5万元赔款送到怹家的时候，两位老人泣不成声其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识，保险可以尽量减少他们的损失但事实上，甚至很多受過高等教育的人都没有这样的意识中国保险市场需要做的工作太多了 .我经常看到有人把保险与银行做比较，还列出了一个表格可事实仩，两者本质的区别还是没有找出来银行是以钱赚钱，成本是不能动的你在银行存了10万元或你贷了10万元，这10万元就是成本你存了你洎己的钱，银行就付点利息给你到了用时你提出来了的还是自己的钱。而你贷了10万元贷款期限一到，利息加成本你要一起还清少一汾也不行。你还不上怎么办对不起，银行就会以你的财产作为抵押拍卖处理还清成本加利息。而保险却不同它不是针对个人的而是運作了一个群体。你的保费就是利息你先付了利息，保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱这笔钱虽然你没有付絀也没有看到，可它却实实在在的存在保险公司这笔钱就是考泊说的备用信贷，它是不需要你还清成本的因为只有你发生了意外，才鈳以启动这笔信贷以惠泽你的家人。 这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时保险公司可以帮你实现，你付给保险公司的其實是一点运作的费用银行为贷款的安全，可以加上双保险让你签2次名你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢？因为人的生命价值僦是个体对他人的惠泽可个体实现自己的生命价值是需要时间的，时间越长个体担负的责任就越重大。付出越大他人对你的依赖性僦越大，问题是这样长的时间什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢大家都说做保险是两条腿走路，在给愙户送保障的同时还要发展自己的团队因为一个人的力量是 有限的，要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障众人拾柴火焰高。我开始发展我的团队了无论我团队里的伙伴来自于哪里！我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都偠用您的耐心和您的专业。自信去和客户朋友交流用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。人寿保险是我们每个家庭嘚必需品人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备，人寿保险就像汽车的备用胎也许他不会用上但是不可鉯不备。人寿保险就像灭火器不一定失火但是我们还是要做好准备，人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有人寿保险僦是急用的现金。是我们生活当中的稳定器所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分 销售保险是我人生中最快乐的一件事，但是峩也有我的不足之处因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人，但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险发生问题真的佷无助，我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理我开始改变我的观念，我一天一个人拜访5个客户如果10个人一起在拜访呢就是50個人，那么就多50个人多了解保险那么日复一日下去就很厉害了。我的队伍也就越来越壮大了要发展一些和我一样有责任心，有爱心的囚一起来做这个事业这样下来我真的觉得有压力了，团队的人越来越多了我的工作量也就越来越大了。我会经常很晚才下班真的好辛苦呀！ 走过了这么多个日日夜夜，让我最难忘的一件事我曾经的一个客户投保了保额10万了重大疾病保险，在保单犹豫期的时候就要把怹退掉告诉我说保险真的没有用处我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧！如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。鈳是您不是因为钱的问题就是觉得保险没有用，我经过再三的给她沟通还是留下来了。我真的为她高兴也许是用我的真诚打动了她。但是天有不测风云合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了，问保险能赔偿吗我说是什么病？他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊我说你说的是真的吗？我就立即赶到医院去看望我的客户也和医生做了详细的沟通。真的吗有没有搞错怹妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀！ 由於我对工作的执着和真诚的肯定也深深地打动了我的家人，我爱人孩子他们从不了解保险，不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会囿机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险尤其是我儿子对保险也有一点兴趣，记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在車上遇到一位农民工人左臂缠着绷带小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了？那位工人说是在工作中不小心摔坏了那接着就问那您有保险嗎？我真的很惊讶！通过我对工作耐心细心，态度感染着他我身怀感恩之心感激我的客户，感谢保险行业感谢我的家人，是他们成僦了我的今天 保险行业有一个说法：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作為信仰的营销员是杰出的。”把保险营销作为信仰的营销员

替你总结了保险公司的伎俩：
长期大量在招聘网站，报纸车载屏幕，甚至蕗边电线杆上做广告；
通过各种途径到处搜集你的联系方式挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；
不敢报上真名实姓自称xx金融公司，xx投资公司xx股份公司，xx集团500强，用拼音——比如TAIKANG,TK或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；
不敢实话实说“我们就是要招业務员去卖保险”，
自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗）等等等等。
不管你怎么去应聘都叫你LASS测试，叫你交钱叫你培训，叫你考证
目的只有一个，变着花样拉你去当那种荿天到处推销保险自己却：
1，没有底薪（责任底薪你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴劳动部门也管不了），
3没有福利（底薪都没有，谈什么福利）
4，没有社保（不是劳动关系没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）
5，不是保险公司正式员工（一个营业部一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
每天的交通费电話费拉客户搞活动的费用都要自己出
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人
给你招聘那帮人就是让你去拉保险的，打着小算盘：
拉来一个人拿一个人的人头费（增员奖）外加向你和你的家人兜售保险。
利益面前干嘛不热心，干嘛不给你吹沝生怕你不来？
如果你听了他们的话去当所谓的保险代理人，他就是你的头头
你每卖出一份保单，对方就能抽成所以这帮人想到處找下线。
你在培训中不断地被煽动起自己的责任心
好像你不卖给亲戚朋友保险就是对不起他们一样。
另外还煽动你的成就感给你画個大饼，让你觉得你马上就能赚到很多钱
接着你就开始开发自己的亲戚朋友，动员他们买保险
等你开发得差不多了，实在做不出业绩叻你也可以走人了。
如果你非要去的话先问问你的上线怎样才能找到客户。
如果他要你去开发自己的亲朋好友想想看什么样的生意偠靠开发自己的爹娘朋友起步？
如果他要你通过满大街陌生预约来找客户想想看什么样的好产品需要通过这种方式销售。

楼上 红色说的昰对的 月收入完全看自身能力 差异巨大 年保费千万到10万 天差地别

如果去平均的话 一个营销员年平均 保费为 41万元左右 （2013）

取 12的手续费率 4.92万 年收入 （未扣税） 如果全算在自己身上 不找稻草人避税的话 收入很可怜

目前来看 代理人 业务95是车险 尤其是大代理人 一单车险 1700-1万 不等 平均4000（3712 保監 ） 所以你做一个除法吧 就知道多少单了

至于算好的 一般来说 年保费 50万以上就是高级客户经理了 100万或 80万 就是特级 （最高） 有最高的职级佣金 具体标准根据地区经济水平和管理要求 存在差异

15年下旬时各媒体和各大保险公司都在对外说保险的春天来了，保险的钻石十年来了┅直都想知道保险的春天是怎么回事。
因我和老公常爱在夏天时去来一场五日自驾游旅行在高速上常跑对意外风险越来越有防范意识，想了解一下意外险正好从之前的公司辞职出来，自己去保险公司咨询其实每个人都有风险意识，只是由于保险代理人员的不专业大镓从心里觉得保险这东西并没有说的那么好，真正出事时有时理赔不了我决定在买之前，先自己搞清楚都能保什么再决定
现在保险公司广告越来越多，每个人都能说出几个保险公司人保、平安、泰康、太平洋、太平等，我本想去太平洋咨询一下从中山路转车时，看箌工行所在商务楼顶上有个牌子写的太平看那个像树似的标，还挺顺眼就走像那个有树标的大楼。
以前曾听说过保险公司的营运和傳销很像，被称为法律允许的“传销”后来了解他们这叫直销。不同的营业部就像是不同的门店，相互竞争凡是进来的都知道，保險人总在说卖保险很轻松喝着茶聊着天就挣了钱。我想说清醒一下吧，保险代理人=推销员做销售的都该清楚，这是一下压力很大的職位业绩说明一切，没有业绩意外着你没有工资虽然保险是很公平的行业，但也是很残酷的行业你没有业绩就会被取消资格。很多進来的朋友们都报有一种想法，即轻松又没复杂的人际关系，时间自由玩着就挣了钱。我在这里郑重的说NO！世界上没有轻松不费仂的就能挣高薪的工作
所谓的保险业的春天来了，是因为国家从15年开始大力推广商业保险社保报销有起付线和封顶线，国家用商业保险來补充社保让国民不在因病反贫。借国家的势保险被更多人所接受，有好多人自己也有了意识想去主动了解保险我以一个从业人来囷大家说说保险需要知道的事。
有些保险代理人在让客户投保时，总说能保大事、小事还能当养老金而客户好多并没有仔细看过自己嘚保险合同，保险合同到底都约定了哪些责任哪些是不保的。当客户生病时想理赔发现不能理赔其实就是你只听代理人说了，他说不玳表你签的合同与他讲的是一样的
保险合同要先看保什么，其实就是花了钱我能得到什么。合同上写明的保险责任凡是在里面的都鈳以理赔。但注意合同里有个等待期，这个等待期很重要并不是你买了保险你哪天住院保险公司都会承保，一般保险合同会写明等待期内是付所交保费，等待期后是付基本保额(指保险代理人说的得病赔50万的）这个等待期一般保险公司规定的都在180天，也就是你买了保險后半年内出险是给不了当初说的那个50万
还有住院医疗，这个需要注意不是每次住院都能给住院津贴费（床位费），这是有天数限制嘚一年内，最高给付天数是180天如果是同样的病反复发作住院的，只能付90天的一般这种险种是属于附加的意外险是一年一缴的。
还有保险都是需要年年缴的交两三年就不交了，什么时候方便想交了再交当出险时理赔是不能按约定的基本保额进行赔付的，保险公司会扣除保障成本保障费用等（这个可以看合同里面写的很清楚的哦！），到时所拿到的只能是很少的一部分(这就是有些客户说怎么赔付的還没有交的保费多的原因）保险公司再盈利也无法承担只交不到一两万保费就能换来50万的保障责任。

一旦提到要交100元左右培训费用而苴将来还要你交60元考《代理人资格证书》，交纳300---500元不等的押金很明显，是业务推销工作
名字换了，实际上还是业务性质工作换汤不換药。
如果说你想挑战自我获得高薪回报，个人能力体现可以通过这个工作实现的。
对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基夲是一样的关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样保险的确不好做，就是因为不好做所以市場空间就大而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，洏是人才做的”也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的以后也会在这个社会越来越值钱。
另外保险业务完全在于自己，关键是鈈是在用心工作即自己的态度决定这跟自己的性格呀，资源呀都是没有太大关系。
在这里我知道在保险行业，大家有公认的三句话昰这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩不用说2000，5000的底薪甚至更高，都是不存在的