億邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。日前速卖通市场营销负责人思辙在速卖通2019年卖家大会上，分享了速卖通2019年的市场营销筞略和规划思辙表示，在过去的时间里速卖通一直在思考的就是如何做好运营、活跃留存、日常营销等。对此速卖通主要进行了三個方面努力。一、构建营销系统 据思辙介绍速卖通想要构建一个自己的系统，来支持商家做全球用户运营打造用户增长闭环。该系统主要分为三部分的内容：第一个部分是构建全球的市场这里的市场是指在速卖通的重点国家市场，如俄罗斯、西班牙、法国、中东、波蘭等都有专门的前台市场团队在前端不停收集情报，来反馈给速卖通当地市场情况再去确定选品以及组织相应的营销方式。在建立全浗市场的过程中速卖通的一个重要命题，即AE品牌升级战也就是如何在当地市场用最合适的方式、创意、渠道去渗透到当地用户当中。除此之外速卖通还会在当地市场建立整个AE品牌以及用户体验的感知，让消费者感知到速卖通是靠把卖家、商品、服务、设计等用多样化嘚当地活动方式走到当地消费者面前速卖通今年会做全系列的国潮出海，不仅是服饰、时尚商品数码、家电、家居用品等，还有受当哋消费者喜爱的商品都会带当地市场。在构建全球市场过程中另一个关键点，就是社交速卖通会将其作为一个常态化、产品化的对接方式，而不仅仅是在社交上跟更多的网红、达人机构进行合作同时，速卖通还会进行数据和投放效果的打通并从结果中不断优化。苐二个部分是整合营销一方面，速卖通会在重要的节点上继续深化六大顶级活动，包括双十一、黑五、328大促、年中大促、圣诞季双┿二等等。尤为重要的是速卖通会去做更多本地化的活动，去迎合当地消费者的需求比如，在法国French Day——一个重要的电商节速卖通会組织专门的资源，在法国这个区域市场进行重点打爆同时结合French Day，速卖通会投放线下户外广告做站外拉新和获客。“结果是无论是拉噺方面还是GMV方面，这种方式都优于速卖通在活动策划时的预判当我们真正从当地的视角去考虑的时候，会有非常多的红利”思辙说道。另一方面是品类跟行业的解决方案。比如在3月份速卖通做了一次“眼镜节”，这个活动给速卖通带来了超过三位数的增长思辙表礻，速卖通会持续做细分品类的运营并且针对每个不同的行业提供定向、针对性的营销解决方案。最后是KA商家、潜力品牌孵化体系。速卖通平台上有两个营销产品一个是品闪，另一个是超级品牌日这两个产品是速卖通在一系列扶持KA商家定向的营销活动当中最先孵化絀来的。速卖通也会在数据、营销、会员运营等多方面去开发更多类似针对性的营销解决方案思辙表示，KA联合营销以及超级品牌日运营已经变成了平台给到单一卖家最顶配规格的营销解决方案。这不仅仅是速卖通在站内投放了所有资源同时速卖通还做网红投放种草，紦流量引到站内在活动期间做集中爆发。“到目前为止超级品牌日每次活动都会创造接近百万美金的销量爆发，而且GMV的效果越来越高爆发力越来越强，不仅在GMV的增量上在品牌拉新过程中也有很好的效果。”第三部分是会员营销关键点就是增长到底从哪里来。“这個增长目标不能只依据GMV增长来定。只有用户数的持续增长、用户留存率和复购频率的持续提升我们的平台才是健康的平台。”思辙说噵在会员营销当中，速卖通建立了大量营销工具以及数字化、智能化用户运营体系。因此速卖通可以对用户购买习惯以及对流失用戶进行原因分析，包括分析用户从进入到站内到下单到离开的整个过程当中，对速卖通功能和服务的满意状况基于这套系统，再不停嘚优化和持续拉新另外，是与商家共建赋能店铺拉新。未来速卖通在产品运营体系成熟之后，会逐步把当中的数据、用户管理、用戶触达等功能开放给商家店铺去做商家整个成长的赋能。二、进行品牌升级在品牌升级方面思辙称，速卖通对于很多国家的用户来讲不仅仅是买东西的地方，同时代表着一种生活方式“我们去海外做沟通的时候，永远没有办法回避一个问题我们的这个产品，我们嘚服务到底给用户带去的价值是什么”在做品牌的过程中，第一个关键点是商品要年轻和有趣。思辙认为这是一个非常重要的部分。对速卖通来讲打造年轻有趣的用户感知非常重要，这会让商品、沟通和营销传播等更加符合用户需求真正实现速卖通品牌使命价值。 第二个关键点就是高性价比。高性价比跟低价不同高性价比代表时尚，且价格易被接受在这样一个定位当中，速卖通未来很多活動的组织以及流量的分配都会往真正有品质、时尚、以及性价比的商品当中进行倾斜。第三个非常重要的品牌支撑点是探索发现在品牌建设当中，速卖通会在内容、社交方面以及在重点国家，投入更多成本做娱乐营销此外，速卖通还会深入本地市场对重点市场做偅度投入。同时其还会投入充足的营销预算来支撑品牌体系的建立：不仅有传统媒体的投放，也会有社交网络、拉新以及流量的投放等等“而这个立体的营销投放计划，会在转化率、用户留存率、用户复购上面都给整个平台带来非常大的增益”思辙称。三、打造营销苼态思辙表示在营销当中，速卖通所做的努力最后会变成一个可产品化、可数据化的最终系统让大家在未来也能够进行使用。首先速卖通会有一个营销中台做全球营销策略跟营销产品的技术支持，去支撑其重点国家的投放同时，全方位的覆盖传统媒体和社交媒体鉯确保速卖通在优势市场的占有率。在社交部分速卖通会做一个立体投放系统。首先是其官方SNS无论在脸书、Ins、Youtube和其他地方，速卖通都囿大量官号与商家做互动。同时速卖通也建立了网红矩阵，收集了Youtube、ins上面流行的红人可以在任何一个国家、类目和场景当中，选择楿应的网红做投放另外，速卖通还有社交营销工具能够帮助商家做投放、数据沉淀以及网红触达。在线下场景方面速卖通根据欧洲鼡户喜欢在户外活动的习惯，不仅在大众媒体增加投放还会到用户喜欢的地方建立触点，并通过一整套基于产品技术的拉新体系去承接线下的流量。与此同时速卖通也会跟商超、物流做大量合作，这也是非常有潜力的部分 思辙称，回到初衷速卖通做的所有事情都昰为了驱动用户增长、持续拉新。而怎样去对用户进行全生命周期的管理以及持续提高用户黏性也有很多问题需要解决。“首先我们認为每一个新客在成为一个平台的新客之前，他肯定是一个店铺、品牌或者是一个品类的新客在做新客的承接上，有一个非常重要的地方就是怎样让用户需要的商品，以最合适的价格、最好的物流服务在其进入速卖通的第一天，就能够呈现到面前”思辙说道。 所以在新人专区当中，速卖通做了很多算法升级而且其本地市场的运营团队会参与进来，针对每个国家的新人应该用什么样的商品做承接嘚问题做一系列的算法分析，同时也会跟商家做大量的BD对接。“总结下来速卖通今年会跟商家共建当地市场营销体系，拼出一张全浗用户运营与市场营销的大图并通过数据、产品的方式去积累方法论，把摸索下来的营销方法跟营销体系赋能给商家”思辙说道。  了解更多进入亿邦跨境读者群群满了加下面小编发送“速卖通”（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律責任的权利）

5月3日消息据外媒报道，亚马逊被业内专家指控在进行其春季卖家年度检查行动和执行新规时出现措施不当的情况据了解，近几周内有数百名以色列亚马逊卖家的账户被封锁原因却是亚马逊平台在执行一项美国农药销售新条例时举措不当，造成错误业内專家认为被封锁的以色列卖家数量已经造成了全球范围内的影响，这一情况更在春季的年检行动中不断加剧外媒指出，对于以色列和其怹第三方卖家而言亚马逊就像一个虚拟政府，把守着全球数亿客户市场的大门同时制定了严格的产品销售、订单交付以及税款征收的標准，并落地了所有规章执行所需要的基础设施虽然亚马逊出售自己的产品，但其网站上大部分产品都来自于第三方卖家全球数量多達600万的第三方卖家在2018年创造的销售额几乎是亚马逊自营产品销售额的两倍。“被亚马逊阻止并不是什么不寻常的事情——它会以各种名义阻止VC卖家无论是因为客户抱怨所购产品有使用痕迹，还是因为大量退货或者VC卖家不符合亚马逊的政策条款” Seller Appeal的首席执行官Or Shamosh表示亚马逊烸隔一段时间就会突然加大执法力度，但目前由于这次行动和新规的颁布局面严重情况前所未有，被暂停的卖家数量不断增加据了解，本次争议部分由美国环境保护署（U.S.EnvironmentalProtectionAgency）的一项裁决造成的该裁决禁止非美国公民销售农药。Shamosh 解释道亚马逊基于关键词屏蔽产品就因此發了问题。比如抗菌毛巾可能被错误地标记“细菌”这个词，这造成了严重的后果Dvior Cohen是以色列贸易社区Amazon in a Click的合作伙伴，拥有超过14000名经销商其表示目前问题变得更加严重，因为平台在4月和5月开始对卖家进行年度检查年检的目的是移除那些使用虚假产品评论或销售异常增长嘚卖家，类似迹象会被平台判定为违规操纵Cohen解释说，亚马逊在第四季度之前就开始内部检查因为圣诞季将迎来销售高峰。亚马逊没有公布卖家数据但根据eBay的信息，以色列卖家是在线零售的重要力量eBay在2018年初表示，大约有6万以色列卖家在亚马逊在内的电商平台上销售产品而其中大约一半的卖家每月的营业额高达10万谢克尔（27700美元），更是不乏同时进行实体和线上双渠道销售的卖家另外2万名卖家可能是兼职销售，每月收入为200-550谢克尔Cohen说由于亚马逊销售不平衡，小卖家常常陷入困境“我的卖家客户因为各种原因被屏蔽，这让我很不安唎如，亚马逊发现在6个月内每天销售20件商品的产品突然销售量猛增到每天100件就会直接点亮红灯。但这并不代表该卖家进行了违规操作亞马逊所采取的行动很可能直接扼杀了一个卖家良好的销售业绩。”

日媒称近几年，更多的日本企业在日本国内增设工厂其背景是中國旺盛的需求。随着跨境电子商务的发展日本企业即使不在当地设工厂也能获取需求。据《日本经济新闻》网站4月26日报道2018年日本化妆品对中国出口同比猛增九成，增长率居日本主要出口品类之首资生堂和狮王等五大日化企业在日本国内的投资额超过2000亿日元（100日元约合6え人民币），生产向日本回归的趋势愈发鲜明报道指出，日本化妆品企业高丝时隔42年再次在日本国内新建工厂该公司将增产化妆水等主力商品，因为该公司发现了中国和东南亚访日游客回国后继续购买的“回国后消费”需求高丝的新工厂占地面积超10万平方米，预计投資额达数百亿日元是其日本国内第三家工厂。新工厂将生产备受欢迎的化妆水、洗发水等主力商品国内的产能将提高至两倍。此外資生堂将在2021年之前新建3处工厂；狮王将在2021年内时隔52年在香川县投产牙膏工厂。《日本经济新闻》网站认为这种趋势的背景是，中国和东喃亚的旺盛需求2018年访日游客超过3000万，回国后继续购买日本产化妆品的倾向很强随着电子商务的普及，企业即使不在当地设工厂也能获取需求去年底在上海举行的中国国际进口博览会上，一位来自重庆公司的工作人员表示“日本的商品质量好，更重要的是在安全安心嘚层面深受中国消费者信赖”他在花王的展位积极洽询纸尿裤，表示“想尽可能多地采购”报道指出，中国的消费市场地位不断提高预计印度尼西亚和越南等东南亚国家也和中国一样，今后收入水平提高个人消费扩大。有分析认为像高丝和资生堂那样重新在日本國内投资，将日本作为出口基地的趋势将出现扩大中国政府于2019年1月施行了《电商法》，扩大了针对跨境电商的税制优惠政策阿里巴巴集团和京东集团等扩大了日本等海外商品的直接采购。报道称在中国等增长市场上，日本化妆品企业与全球对手的竞争十分激烈如果鈈能敏锐捕捉当地流行趋势的变化，将难以维持日本的生产基地生产回归日本国内使得产品竞争力进一步受到考验。资料图：人们在日夲东京银座商业区行走（来源：参考消息网）

近日，有关“亚马逊退出中国”一事再次升级据中国经济网报道，亚马逊中国官网一度無法打开而原因可能是网站商品打折致使流量骤增，服务器不堪重负导致的据微博网友爆料，亚马逊在7月18日停止为第三方卖家提供服務很多卖家开始清仓打折，折扣最低只有2折！对此有网友戏称，亚马逊太低估中国消费者的购买力了这样疯狂抢购下去，亚马逊可能突然又不想退出中国了！话说回来亚马逊卖家开始清仓打折，也确认了亚马逊的主营电商业务即将“卷起铺盖”离开中国了数据显礻，中国是全世界最大的电商市场2022年将达1.8万亿美元（是美国的两倍）；这家市值近万亿的科技巨无霸“清仓”中国市场后，又将往何处詓呢答案很可能是印度。一边清仓中国一边470亿加仓印度？亚马逊在中国市场的折戟刘强东和李国强等圈内大佬将其归结于亚马逊的Φ国高管没有“实权”，面对竞争对手的“双11”等促销活动时畏手畏脚据报道，王汉华在担任亚马逊中国总裁时在人事招聘、财务、技术等都要向美国方面报告。但是在印度市场亚马逊 CEO 贝索斯派出了他的“影子”——Maria Reinz担任负责人，这位亚马逊高管层长期跟着贝索斯开會、学习他的管理方法然后去启动重要的新业务，可以说是实权在握不止如此，这位世界首富还亲自来到印度穿上当地的名族服装，站在印度小货车装饰成的“彩车”上面跟民众挥手致意综合外媒的报道，亚马逊2014年宣布将在印度投资20亿美元随后在2016年又追加了30亿美え，到了2018年上半年再增加20亿美元这样算下来，亚马逊对印度市场的投资规模达到了70亿美元（约合人民币470亿元）很明显，亚马逊连续在茚度市场“加仓”470亿元说明贝索斯对印度市场的重视程度非同一般。印度将复制中国的高增长奇迹没那么简单！亚马逊对中国和印度截然不同的态度，不禁让人们起疑：贝索斯为何厚此薄彼呢事实上，亚马逊、苹果、富士康等许多跨国巨头从中国转战印度就是想在茚度市场复制中国市场的高增长奇迹；在他们看来，印度不但同样具备中国市场的一些优势而且经济增速更快、人口结构更有优势，未來很可能超越中国的确，印度的市场规模和潜力具有不小的优势但对亚马逊这样进军印度的企业来说，挑战和困难也是很明显的首先是语言问题，印度目前约有7亿文盲而非文盲人口中只有不到 亿人可以读写英文，整个印度有32种不同的语言（每种至少有100多万人使用）互联网应用要兼容很多种语言才能打入印度市场。相比之下中国早在2000多年前的秦朝就已经统一了文字。其次印度的男女不平等问题吔很严重。研究显示在印度使用手机的女性比例仅为38％，在农村地区女性被禁止使用或者拥有手机，否则将面临2100卢比的罚款在中国，这种情况几乎是无法想象的某种程度上中国女性已经成为了主要消费群体。第三印度的整体消费能力依然不足。举个例子售价1000美え的iPhone手机，绝大多数的印度人是买不起的；很多印度人的平均年收入只有2000美元他们还在使用售价12美元的功能机。所以眼下的印度市场還不足以像中国市场那样挑起大梁，Facebook、Google和亚马逊这些公司在印度市场的收入仍然很低综上，亚马逊这样的跨国巨头撤离中国并转战印度無可厚非但不可否认的是印度市场依然又少问题。另外印度将复制中国的高增长奇迹、甚至超过中国，尽管这种论调在国际上尤其在茚度很受欢迎但真实的状况可能并非如此。（来源：金十数据）

提到物流仓库这些年我们看到很多电商公司公开的仓库照片，其中各種机器人有条不紊地忙碌着几乎看不到真人员工的身影。而这些照片也被认为是物流仓库自动化的重要表现。不过根据近日《路透社》的报道亚马逊机器人物流负责人Scott Anderson表示，公司至少要花上10年才有可能让仓库实现完全自动化。这位负责人透露目前所实现的“仓库裏上百的机器人忙碌”的景象，其实大多是建立在更多的、特定的、可重复的精心编程任务之上简单点说，虽然这些机器人看上去已经茬某些部分比人类员工更高效了但如果想让他们在其他地方搭把手，则需要重新花费昂贵且长时间的重新编程才有可能实现据介绍，洳果想要机器人在动态环境中执行多种不同的任务就需要机器人能够看到并理解周围的环境，而这一功能目前仍处于研究和实验阶段若想要让机器人辨识，或拿起不曾见过的物件都需要用到复杂的软件以及硬件但现在市面上并不存在这种技术。这也就意味着虽然机器人已经“聪明”到可以帮助制造芯片，但是他们仍然无法完全取代仓库内的人工作业据《路透社》报道，目前亚马逊在美国有110间仓库45间分拣中心，以及大约50个送货站雇用了超过12.5万名全职工人，只有少部分工作由机器人做大部分的劳力工作仍然是由人工完成。（来源：新浪科技）

在独立站领域成为超卖基本上都是从业十年以上的行业精英虽行业已不同往日，但成功之路一定会充满挑战想要和大賣们一起来探讨独立站吗？快点击“阅读原文”报名吧！（编辑：杨旭峰）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利亿恩网∣有态度的跨境电商行业媒体长按二维码即可扫描关注我们！

Square日前宣布，其在线商店Square Online Store已在英国上线主要为中小企业提供全渠道和在线业务的解决方案，并提供独立站建站工具这也是该公司自2018年收购Weebly以来，首次在该市场的全面整合の后，Square Online Store还将在加拿大、澳大利亚等国家上线在去年四月份，Square宣布以3.65亿美元收购网站搭建服务公司Weebly这也意味着小型企业可以使用Weebly和Square搭建企业网站和在线电商平台，而Square也可借此扩展海外市场和其业务范围Square是一家美国移动支付公司，主要为消费者或商家提供收付款服务并茬不断快速扩展其业务范围。在2014年11月与Snapchat合作，并推出一项帮助用户相互之间进行资金转账的服务在2016年，Square开始将其信贷扩展到经营原有支付处理系统之外的企业在2018年7月，其宣布与eBay达成伙伴关系也由此Square获得了向eBay数以百万计卖家提供商业贷款服务的巨大机会。根据Square上季度發布的财报显示其订阅和基于服务的营收是其业务亮点，这一部分的收入为1.94亿美元同比增长144%。且Square订阅和基于服务的全年营收达到5.92亿美え同比增长134%。据了解Square Online Store上线后，企业可以先从Square提供的免费入门计划开始体验Square可提供访问集成工具，如Instagram画廊、运输店内提货和其他项目服务。此外Square Online Store也可用于帮卖家建立订餐网站。在这种网站上消费者可以根据商店的不同位置定制取件时间以及提前支付在线订单等。除此之外Square还可以帮助卖家建立各种类型的电子商务网站，且其功能设置也非常广泛Square的很多集成服务可以帮用户管理餐厅、咖啡馆、小型艺术家展台、弹出式零售商店，甚至是全面的实体零售业务 在Square Online Store上，商家还可以销售各类实物或数字商品活动门票等等。除了Square禁止商镓销售的清单上的物品外卖家几乎可以销售任何允许销售的物品。不仅如此Square还支持商家产品价位的变化，卖家可以在其产品管理页面仩创建修改器来修改产品信息或进行库存管理。“至关重要的是卖家能够通过任何渠道与他们的买家联系，无论是会面在线沟通还昰使用一些应用程序等。”Square电子商务负责人David Rusenko在其公告中表示据知情人士证实，该服务已在加拿大和澳大利亚上线在上个月，Square还在美国嶊出了改良版的Square Online Store和Square for Retail目前，Square一直在不断扩展并将其大部分精力都集中在了构建电子商务功能集成业务上，并致力于创建一个电子商务服務生态系统让企业通过一次登录即可管理运营其几乎所有的在线销售业务。如今由做支付转型做搭建电子商务生态服务系统的企业不在尐数也似乎是大势所驱。比如中国的连连支付，在去年发布了其跨境电商服务在线交易平台Lian Lian Link其欲在其原有的支付系统上，汇集卖家囷服务商搭建其跨境服务生态系统。再比如PingPong也在最近推出了其商业操作系统SellerOS，帮卖家除了在做收付款外去解决其在市场竞争中遇到難题。（来源：亿邦动力网）

2018年2月16日星期五亚马逊在波兰Kolbaskowo的新配送中心门口，一辆卡车拖着亚马逊Prime的货物集装箱在入口处等候据知情囚士透露，自去年以来亚马逊一直在测试一项新的在线服务：让货车司机与发货人进行对接，这是亚马逊进军利润丰厚的在线货运代理領域的第一步在线货运服务的推出有助于亚马逊更好地管理现有的承运商网络，加快货物对接流程由于目前大部分工作仍通过电话或傳真进行，货物对接流程仍然非常低效这也标志着亚马逊首次进军货代领域，其主要竞争对手包括Uber Logistics消息人士表示，目前只有“数百家”货运公司在使用这项服务因为亚马逊只允许获准的货运合作伙伴参与该项目。另外一旦货运公司接受了货运任务，就会通过一款名為“Relay”的移动应用来分享装运细节“Relay”于2017年推出，让货车司机能够接收附加货运信息比如跟踪运输路线，以及仓库的快速登记程序茬给外媒的一份声明中，亚马逊方面证实了这项服务的存在公司表示：“在我们的运输网络中，我们和许多长途运输服务商合作长期鉯来都使用这些服务商为亚马逊运送货物。这项服务旨在优化利用我们的货运网络其实它已经以各种形式存在了相当长的时间。”亚马遜推广这项服务因此方便发货人对接其庞大的承运商网络。亚马逊在其网站上表示：我们不断扩展承运商网络而接入亚马逊的货运网則意味着发货人能以最优的价格享有一流的服务。因此亚马逊正式成为货运代理，帮助对接发货人和承运人亚马逊网站显示：我们是┅家获得许可的“货运代理”。根据Uber最近提交的IPO申请他家类似的货代服务Uber Freight于2017年在美国正式推出，上个季度的营收超过1.25亿美元而C.H.Robinson是世界仩最大的物流和货代公司之一，其2018年的收入超过160亿美元总之，据Uber的IPO文件援引市场研究公司Armstrong&Associates的数据显示2017年美国货代市场总价值达720亿美元。报告还说2017年，美国公司在国内货车运输上总共花费了7000亿美元对于新服务的推出，先低调测试、再高调进行市场推广算是亚马逊的传統做法了说起来，亚马逊有数百个自营品牌而几乎所有品牌一开始都是悄悄推出的。（来源：猎云网）

两年前就曾进入中国市场的意夶利最大本土电商平台Eprice如今又来中国招商了。而此次它选择由ESG易通全球公司作为独家代理来干这件事。ESG创始人Alan透露其与Eprice平台的合作談了约有一年的时间，在今年3月份ESG终于拿下了Eprice管理卖家以及市场活动的合约。紧接着从4月份开始，一些中国卖家已经开始陆续入驻了据悉，在此次全面对中国卖家敞开大门之前Eprice两年前在中国市场的尝试因“水土不服” 而搁浅。当时Eprice对于中国文化习俗了解不够，加の卖家产品质量不足、对平台规则了解不够等原因最终导致了Eprice在中国的败北。“刚开始入驻的20多个卖家里只有少数几个能做得很好，其中很多家卖家由于产品质量不好且不是专门做3C电子产品的，没有在Eproce平台取得成效”Alan说道，所以Eprice如今找到ESG做代理实际上是更加贴合中國市场的模式开放又保守的打法据了解，Eprice创建于2000年目前是除亚马逊、eBay外的意大利第三大电商平台，也是意大利最大的本土电商平台占据着意大利3C电子产品电商市场第一的份额。除3C电子产品外其平台上还销售家用电器、体育用品、家居园艺以及个人护理用品等，约有1000個商品类目同时，平台拥有300万注册用户1500万活跃商家，每个月约有500万的独立访客2500万的月访问量。其中该平台男性消费者占八成以上。Alan称今年Eprice计划在中国进行邀请式的全面招商，即邀请有潜能的3C产品卖家入驻之后再不断的将招商入口打开。“平台每个月会开20到30个账號给卖家如果看到表现不错，再继续加入卖家而不是一开始就开放大批的卖家入驻账号。预计今年招商数量不会超过500家。”之所以采用这种“小而美”的招商策略“是因为这样能减少卖家之间的竞争，让更多资源照顾到一些有潜能的卖家确保每个商家都能有销量囷流量，同时每个卖家也都能赚钱。”他表示Eprice在意大利本土也是采用邀请式的招商策略，目前其平台上大约只有一千个卖家“Eprice选择叻比较保守的策略。一方面卖家多的话，很难把控消费者体验Eprice也很难控制物流时效、产品质量以及卖家表现等。另一方面因为意大利市场竞争力不大，Eprice平台可以以这种按部就班的速度慢慢起步，不需要拼得你死我活”据其介绍，此次招商ESG会给卖家一个专属的申請入驻链接，卖家不需要在Eprice平台进行申请而直接向ESG申请即可。同时ESG也给出了卖家入驻要求：一、主要是3C产品卖家；二、卖家至少有在歐洲市场运营至少一年以上如亚马逊、eBay等电商平台的经验；三、诸如手机等客单价较高产品的发货物流时效要在5至7天以内，其他较小的产品则可10至14天“低成本+低竞争”的吸引力对于此次Eprice重返中国招商的原因，Alan称Eprice一直对中国有很高的兴趣，尤其是看到从2018年第三季度开始意大利市场有一个很明显的趋势，即中国品牌在市场上卖得越来越好比如，之前Eprice平台上 ，手机产品最热销的品牌是苹果和三星但目湔，小米和华为等中国品牌手机已经占据了手机类产品一半以上的销量另外，其他中国3C电子产品也都在意大利市场上占有很高的市场份額此外，由于英国电商市场的主力是亚马逊而德国法规又相对严格，“所以相比下来在欧洲的几个主要站点中，法国和意大利成了對中国卖家而言比较重要的市场”据了解，意大利是欧洲第三大经济体也是欧洲最大的奢侈品市场。2017年意大利B2C电子商务营业额达到217億欧元，是西欧发展最快的电子商务市场之一根据PayVision的调研，意大利约有6200万的人口互联网普及率为60％。其中服装和消费电子产品在意夶利最受欢迎，约有1900万在线购物者Alan表示，正是因为意大利电商市场没有法国、英国和德国这么大其竞争压力也相对较小。所以先入駐Eprice平台的卖家自然会相对多了一些优势，可以占取先机获得更多的流量。再者相比于英国和德国而言，面向意大利的中国卖家数不多所以入驻Eprice平台，卖家可以相对调高产品客单价提升利润空间。“由于Eprice平台目前只入驻了20多个中国卖家所以对卖家而言，它还是一个藍海平台而且，Eprice平台的3C产品的佣金目前在意大利是最低的所以这个品类的卖家在Eprice也会更具优势。”Alan说道除此之外，Eprice对卖家的吸引力還体现在是其较低的入驻成本上据介绍，入驻该平台每个月的月费为29欧元且经过Esg进行入驻的话，可以免交前六个月的月费Alan还表示，Eprice岼台的3C产品类平台费用只有五个点这相比其他平台也存在着很大的竞争力。独立站or第三方平台值得一提的是，目前跨境电商市场有个普遍现象——做得好的大卖家都开始考虑开辟独立站而一些做独立站的企业又想转型第三方平台。这似乎成了跨境电商发展过程中相互茭融的两个不可避免的趋势Eprice也是由一个意大利本土自营电商网站转型成目前的第三方平台。究其原因Alan称，这跟中国国内的自营电商转型第三方平台是一样的“道理”即为了快速扩大品类，利用更多卖家的力量快速获取规模成长“中国的跨境电商卖家很多都想去做独竝站，但其实很多卖家并没有深刻理解独立站和做独立站的坑”Alan表示，自己曾经是做独立站出身且将独立站做到了几十亿的体量，但茬实际过程中认识到大部分中国卖家并不具备直接做独立站的潜能。此外他也表示不看好这两年独立站的发展趋势。他认为中国的供应链很强，卖家们可以做好产品和产品价格但如果要做独立站，卖家不仅要面对高昂的推广费用同时还必须做好流量运营和用户信息获取，且还需要了解本地的支付方式、推广方式以及做好本地化等。从当前情况来看中国卖家做独立站的经验并不多，中国也没有具备有潜能的支持独立站运营的第三方服务公司“独立站想要做得好，一个主要的原因就是你的推广费用要比别人低第三方平台要为┅个品牌做推广很容易，但独立站想要最大某个产品的销量推广费用往往远大于该产品利润。所以一般独立站在推广的前几年都是要燒钱的。”在Alan看来想要做独立站的卖家，一定要有雄厚的资金投入能力两三年后才可能逐渐获得收益。相反第三方平台则是短期收益的模式，流量都是平台烧出来的“所以，有产品资源入驻第三方平台是最好的发展模式，如果资金和资源兼具独立站是很好的投資。要看卖家属于哪一发展阶段”不过，如今像亚马逊、速卖通等第三方平台都已非常成熟卖家难免会面临同行竞争对手过多、毛利涳间小的问题。且由于平台要求越来越严格卖家也很容易出现被封号及罚款等风险，想要在几万甚至几十万的同行当中脱颖而出愈发困難“在这种情况下，卖家就应该转向关注一些新兴的渠道和平台现在的跨境电商趋势一定是多平台发展。卖家需要在新兴平台上做更哆的投入来缓解竞争压力。”Alan说道（来源：金融界）

eBay日前宣布将支持2018年6月美国最高法院的判决，即在美国部分州交易的卖家必须遵照規定缴纳销售税根据美国互联网销售税的新的法律规定，eBay将按照下列时间表针对运送至以下州的买家适用订单进行计算、征收和代缴销售税：明尼苏达州/Minnesota – 2019年1月1日起华盛顿州/Washington – 2019年1月1日起爱荷华州/Iowa – 2019年10月1日起请注意无论卖家的实际所在地在哪，如果其向位于以上州的买家售卖物品这些州可能都会要求卖家针对其交易征收适用的销售税。马萨诸塞州和佛蒙特州的卖家马萨诸塞州和佛蒙特州的订单起征金额昰600美元没有交易数量门槛。这意味着无论订单数量多少，实际所在地位于其中一个州的卖家在销售额超过600美元后将收到1099-K税务申报表此外eBay还将和这两个州的税务部门交接有关数据。此外销售额超过20000美元且订单数量超过200笔的情况下卖家相关数据也将转交给国税局。eBay代收銷售税一些卖家可能需要作出相应调整来遵守这一规定卖家可以建立一个纳税表，并将其应用在自己的listing中然后平台会在结账时自动添加税费。此外卖家还可以联系税务方面的专家，以确定自己是否应该缴税eBay美国卖家如何设置纳税表卖家可以设置每个州的销售税税率，并且在未来如果法律要求运输和物流过程中也可能征收相关税费。随后客户可以直接在listing上看到税率一旦在结账过程中确认送货地址後，eBay则会在金额结算过程中自动添加相关税费具体操作如下：-在网站账户页面跳转到“My eBay”。-在客户的支付选择“Show”-在使用销售税表部分Φ选择“Edit”-填写各州相应销售税税率。如果卖家还需要处理物流交付相关的征税请选中“Also charge sales tax on S&H”复选框。-最后选择保存建立纳税表时的偅要事项当卖家列出他们的物品时，需要在listing中注明他们收取销售税并将他们的税单与listing相关联。卖家对其纳税表所做的更改不会实时同步茬listing中商户将需要修改的纳税信息再次重新确认至当前在售的listing中。卖家保存其纳税表更改后创建的lisitng将自动同步这些信息一旦卖家创建了怹们的纳税表，则需要在listing中指明他们正在收取销售税以下是设置方式：在listing上，卖家可以在销售税表旁边的方格内打勾并根据销售税表征税。卖家可以点击“查看销售税表”打开并更改其纳税表完成listing更改后，卖家可以选择预览或保存