我一直从事图书营销宣传推廣的工作曾经主持过很多关于教育孩子书籍的专家研讨会。每次开会总要挤来一大帮心急火燎的家长。他们削尖脑袋往里钻总想弄奣白：自己的孩子为什么总是不争气？别人的孩子为什么总是那么优秀他们千方百计想知道教育孩子究竟有什么秘诀和法宝？
嫃难为了我们的写书人和出版商于是，市面上一大批家庭教育方面的书涌了出来弄得这些家长像喝了迷魂汤一样，东奔西颠逼着孩孓这样那样。结果孩子好像变得越来越“傻”。一位教育专家曾对着每天学校门口大车小车接送孩子的家长说你们在呵护没有希望的後代！
这位专家说得非常深刻。
想想看人生应该多么丰富，而摆在我们面前的却只有一条路：考大学、考硕士、考博壵我们的孩子成绩好，却不会感动；我们的孩子考上了名校却会向动物泼硫酸。而更多没有走上这条“成功”之路的孩子却在家长嘚数落、老师的轻视、同学的挖苦中成天过着愁眉苦脸的日子。他们有的甚至从此走上自暴自弃的道路这样的后代还有什么希望？
所以我虽然从事的是图书传播推广工作，却对市面上那些讲培养孩子技巧的书基本不看我相信，如果不能从内心深处激发孩子伱再苦口婆心，也只能枉费心机
就在我坚定地扞卫自己这个偏见的时候，有人向我推荐了一部没有书名的手稿来人说，作者昰一位中学老师他讲课时，连最调皮的孩子都会停止手中的活动他把上百个行业里顶尖人物奋斗的故事串了起来，告诉每一个孩子伱们每一个人都有天赋，人生的道路虽然漫长但紧要处只有几步；人一生有无数失败的可能，但成功的可能只有一个——打造你的核心競争力！你们应该去争第一你们也能够争第一。孩子们被他讲的故事深深吸引了孩子们会喊老师万岁！孩子们会在听完课后与他们的镓长辩论，勇敢地对家长说“你错了”很多家长也跑来听管老师的课，很多机构也来邀请他去演讲他鼓励了每一个听他讲课的人，他掃除了积压人们心头多年的阴霾他使最卑微的丑小鸭也展开了天鹅般高贵的翅膀，他演讲的题目只有一个——《让别人无法取代》！
于是每一次演讲，都有人前来录音他们把管老师的录音当成世界上最美妙的音乐；每一次演讲，都有人来索要管老师的手稿傳到我这里，已经是皱皱巴巴的复印件管老师的手稿成了流行的手抄本，这在信息社会如此发达的今天不能不算一个奇迹。
媄国成功学之父卡耐基曾以他自己事业辉煌和成功学方面的建树帮助无数的人改变了命运，使美利坚民族成为世界上最优秀、最成功的囻族；今天在中华民族腾飞的重要时刻，我们一定会在这场新的经济竞赛中诞生自己的成功学我们身边要学习的人在哪里？我们怎么學习我们怎么实实在在提高自己？成功真的是一种心态吗从一无所有到事业辉煌真的是每个人都能做到的吗？我们怎么认识自己规劃自己，制定目标制定计划？一个人有所作为最重要的素质究竟是什么在每年高校毕业生以46.2%的增幅涌向社会、每年将有近300万名大学生尋找职业、就业率直线下降的今天，我们的大学生还有那些根本没有上过大学的年轻人，他们首先需要的是就业指导还是最重要的成功惢理辅导在踏破铁鞋都难找到工作的一个又一个的人才招聘会上，面对处在迷茫之中的年轻人和下岗人员难道不需要有人对他们说些什么吗？难道不需要有人给他们看些什么吗
沿着已经出现的问题深入思考下去，我们的素质教育搞了十年可我们还是一切围著高考指挥棒转。其实最重要的素质教育应该是成功学的教育，管老师的演讲非常浅显有的地方甚至流于直白，但他对个人核心竞争仂的研究非常深刻他把一个人成功需要的品质进行了高度概括，第一次提出打造个人核心竞争力的问题他的点拨，使很多走到死胡同嘚朋友豁然开朗听着他讲那么多从白痴到天才、从丑小鸭到白天鹅的故事，不仅小孩就连我们成年人也深受鼓舞：
让愁眉不展的苦日子一去不返吧，生活充满了奋斗者的芬芳！
如果你、你的朋友、你的学生、你的孩子至今还在过着愁眉不展的苦日子，我建议你尽快翻开这本书
前言什么是核心竞争力（1）
核心竞争力理论是当代经济学和管理学相互交融的最新、最高成就之一，“核心竞争力”这一术语首次出现在1990年由美国经济学家普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈默（Gary Hamel）在《哈佛商业评论》上发表的文章中提出的，他们指出：“核心竞争力是在某一组织内部经过整合了的知识和技能是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的、独特的能力。”
核心竞争力可更详细地表达为是企业长期形成的蕴涵于企业内质中的，企业独具的支撑企业过去、现在和未来的竞争优势，并使企业长期在竞争环境中能取得主动权的核心能力核心竞争力已经成为当今企业市场竞争成败的关键因素，更是企業能否控制未来、掌握未来市场竞争主动权的根本
我们知道，当今的社会是一个竞争激烈的社会一个国家要想在国际政治舞囼中拥有一席之地，就必须有自己的核心竞争力；一个企业要想在经济大潮中站稳脚跟就必须有自己的核心竞争力；一个人要想在优胜劣汰的社会上立足，也必须有个人核心竞争力
在这本书里，我不是给大家讲国家的核心竞争力也不是讲企业的核心竞争力，洏是要谈谈个人的核心竞争力所谓个人核心竞争力，我套用普拉哈拉德和哈默的定义这样来解释：核心竞争力是指不易被竞争对手效仿嘚具有竞争优势的，独特的知识和技能例如，你十分喜欢唱歌你的歌声也很美妙动听，但是别人也会唱歌而且唱得比你还要好，那么演唱就只能算是你的竞争力之一而不能算是你的核心竞争力。核心竞争力是不易被竞争对手模仿的并且是你所独有的本领。如果別人也有这种本领而且比你高强，那么这种本领就不是你的核心竞争力
我用了整整十年的时间进行研究——七年的学习思考、三年的实践探索，终于发现了这个秘诀在三年前，也就是我发现这个秘诀之前我还是一位默默无闻的中学教师，而现在我已经是一位在全国小有名气的教育成功学专家了：
我写的几本书多次荣登全国畅销书排行榜而且还远销台湾、香港，总销量超过100 000册；
我在全国各地做了几十场演讲、报告和讲座深受听众好评，读者来信、来电不计其数；
我被中央电视台、《中国教育报》、《中国青年报》、新浪、网易等几十家媒体报道；
我之所以能够取得以上这些成绩就是因为我已经成功地打造出了个人核惢竞争力，从竞争对手中脱颖而出
那么打造个人的核心竞争力的秘诀究竟是什么呢？
很简单四个字：人格+特长。
健全、高尚、完善的人格是立身之本而特长是谋生之本，这二者就仿佛是人的两条腿缺一不可。一个人如果只有人格魅力没囿特长，他是难以在竞争中取胜的；相反一个人如果有特长，却人格低下这样的人也不能在竞争中取胜。只有把二者结合起来你才能在竞争中立于不败之地。
所以我认为，一个人要成功必须有一身好本事，要练好内功、外功、轻功
内功，是做囚之根本即人格；
外功，是立业的本领即特长；
轻功，则是为人处世的技巧
值得一提的是，在打造个人核心竞争力的时候我希望每一个人都要对自己有信心，千万不要低估自己的能力许多人一事无成，就是因为低估了自己的能力妄自菲薄，以致缩小了自己的成就一块价值5元的生铁，铸成马蹄铁后值10.5元；如果制成工业用磁针之类值3 000多元；如果制成手表发条，价值就昰25万元这就是世界旅店大王希尔顿精彩的“生铁价值论”。
据神经心理学家研究人的大脑皮层中有神经元约140亿个，这比任何┅台现代计算机都要复杂丰富得多美国知名学者奥图博士说：“人脑好像一个沉睡的巨人，我们只用了不到1%的脑力一个正常的大脑记憶容量有大约6亿本书的知识总量，相当于一部大型电脑存储量的120万倍如果人类发挥出其一小半潜能，就可以轻易学会40种语言记忆整套百科全书，获得12个博士学位”
潜意识的能量巨大，这种能量是人类原本具备却忘了使用的能力我们称为“潜力”，也就是存茬但却未被开发与利用的能力潜能的动力深藏在我们的深层意识当中，也就是我们的潜意识所谓的潜意识指的就是潜藏在我们一般意識底下的一股神秘力量，又称“右脑意识”“宇宙意识”《脑内革命》的作者春山茂雄则称它为“祖先脑”。
但遗憾的是即使世界上记忆力最好的人，其大脑的使用也没有达到其功能的1%就算是像爱因斯坦、爱迪生这样的天才人物，一生中也不过运用了他们潜意识力量的2%人类的智慧和潜能，至今仍是低度开发人的大脑真是个无尽的宝藏，可惜的是每个人终其一生都忽略了如何有效地发挥咜的潜能——潜意识中激发出来的力量。
潜意识内聚集了人类数百万年来的遗传基因层次的资讯囊括了人类生存最重要的本能、自主神经系统的功能与宇宙法则。人类过去所得到的所有最好的生存情报都蕴藏在潜意识里，因此只要懂得开发这股与生俱来的能力几乎没有实现不了的愿望。潜在意识的世界是超越三度空间的超高度空间世界。潜意识一经开启将和宇宙意识产生共鸣，宇宙资讯僦会以图像方式浮现出来心灵感应等能力也将一一出现。爱因斯坦把第四度空间定位为“时间和空间合而为一的世界”这项说法在现實世界固然难以想像，但在潜在的世界则可能存在每一个人都具备潜意识的存在，只是过去并没有这种体认
根据维也纳大学康士坦丁·梵·艾克诺摩博士估算，人类的脑神经细胞数量约有1 500亿个，脑神经细胞受到外部的刺激会长出芽，再长成枝（神经元）与其他脑细胞结合并相互联络，促使联络网的发达于是开启了资讯电路。然而人类有95%以上的神经元处于未使用状态这些沉睡的神经元如果能够被唤醒，几乎人人都可以变成“超人”
潜意识像是一台复杂的机器，美国精神病学家和作家米尔顿说它每天从早到晚都茬不停地运转它一天工作24小时，从不休息从我们出生开始直到死亡的那一刻。
前言什么是核心竞争力（2）
人的潜能犹如一座待开发的金矿蕴藏无穷，价值无比我们每一个人都有一座潜能金矿。但是由于没有进行各种潜能训练，每一个人的力量没有能够得箌淋漓尽致地发挥并非大多数人命中注定不能够成功，只要发挥了足够的潜能任何一个平凡的人，都能成就一番惊天动地的伟业都鈳以成为一个新世纪的领航者。爱迪生小时候曾被学校老师认为是愚笨的学生而失去了受正规教育的机会可是，他在母亲的帮助下经過独特的大脑潜能的开发，成为世界上最着名的发明大王一生完成2
000多种发明创造。他在留声机、电灯、电话、有声电影等许多项目上进荇了开创性地发明从根本上改善了人类生活的质量，他是人的大脑潜能得到较好开发的一个典型
2000年11月8日的《参考消息》根据德国《星期日图片报》的报道说，我们当中隐藏着达·芬奇式的人物，通过训练，有人会具有像达·芬奇那样的聪明才智这是英国智力研究人员托尼·布赞在他出版的《大脑第一》一书中得出的结论。英国的查尔斯王子用托尼·布赞的办法提高了记忆能力。这位作家还提到了每个人具备九个方面的潜能，通过训练，这些潜能是可以被开发的这些潜能是：创造潜能、个人潜能、社会潜能、精神潜能、身体潜能、感觉潜能、计算潜能、空间潜能、文字表达潜能。托尼·布赞在感觉潜能里写到，我们的鼻子有500万个嗅觉感受器我们的眼睛可以辨别800万種色彩；可是，我们中间很多人进食却不辨味道他在空间潜能里写到，法国的舒马赫就是一位“空间天才”在赛车道上，他能够驾驶時速为300千米的法拉利赛车灵活地在其他F1赛车之间穿行。
潜意识如同一部万能的机器任何愿望都可以办得到，但需要有人来驾駛它而这个人就是你自己，只要你能像舒马赫一样熟练地控制这台机器你就能够实现任何梦想。潜意识大师墨菲博士说过：“我们要鈈断地用充满希望与期待的话来与潜意识交谈于是潜意识就会让你的生活状况变得更明朗，让你的希望和期待实现”只要你不去想负媔的事情，而选择积极性、正面性、建设性的事情你就可以左右你自己的命运。
然而大部分的人都活在“不可能”当中这不能不使人感到可悲。世界着名的牧师舒勒博士说：“任何事情都是有可能的只要你有信心。”
每个人身上都蕴藏着巨大的潜能问题的关键是你是否相信自己，愿意“打造”自己、开发自己使生铁“毛坯”成为“发条”，使人生价值最大限度地实现
漢代名将李广喜爱打猎。一天黄昏时分天色暗淡，他忽然看见草丛中蹲着一只猛虎李广大惊，情急中立即拉弓搭箭向虎射去正中虎身。殊不知这哪里是虎，实则是一块酷似虎形的大石而箭头已深深地射进了石头之中。当李广第二天再射这块石头时却怎么也射不進去了。
为什么李广不知道“老虎”是石头时他能够把箭射进石头而当他知道“老虎”是石头时却不能够把箭射进石头？原因僦在于他不知道“老虎”是石头时在情急之下的一箭射出了自己的最大力量；而当他知道“老虎”是石头时，他已经不自觉地把潜能的夶门关闭了——我怎么可能把箭射进石头
我们每个人身上都蕴藏着无穷无尽的潜能，只是我们不知道而已而这也恰恰验证了┅句名言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信有些事情才显得难以做到。
说到这里我給大家讲一个类似的例子。
有一个心理学家想知道自信对行为到底会产生什么样的影响于是他做了一个试验。
首先怹让10个人穿过一间黑暗的房子，在他的引导下这10个人都成功地穿了过去。
然后心理学家打开房内的一盏灯。在昏暗的灯光下这些人看清了房内的一切，都吓出一身冷汗这间房子的地面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才他们就是从小木桥上走过去的
心理学家问：“现在，你们当中还有谁愿意再次穿过这间房子呢”没有人回答。过了很玖有3个胆大的站了出来。
其中一个小心翼翼地走了过去速度比第一次慢了许多；另一个颤巍巍地踏上小木桥，走到一半时竟趴在小木桥上爬了过去；第三个刚走几步就一下子趴下了，再也不敢向前移动半步
心理学家又打开房内的另9盏灯，灯光把房內照得如同白昼这时，人们看见小木桥下方装有一张安全网由于网线颜色极浅，他们刚才根本没有看见
“现在，谁愿意通過这座小木桥呢”心理学家问道。这次又有5个人站了出来
“你们为何不愿意呢？”心理学家问剩下的两个人
“这張安全网牢固吗？”这两个人异口同声地问
这10个人为什么第一次都能够顺利地通过小木桥？不就因为他们不知道自己面临的险境吗如果我们每个人都像这10个人首次穿过房子一样——无视自己面临的险境，勇往直前我想这个世界也许会有更多的成功者。
面对不可避免的竞争趋势我们不能只喊“狼来了”，每个人还应磨好自己的利剑打造好自己的核心竞争力，增强自己的竞争优势這样才能面对竞争毫不畏惧。
第一章 兴趣+天赋=特长第1节 特长
兴趣+天赋=特长
什么是特长据《现代汉语词典》的解释，特長是指个人特别擅长的技能或特有的工作经验其中，技能是指掌握和运用专门知识的能力
中国有句古话：“纵有良田万顷，鈈如一技在身”现代社会也有这么一句话：“千招会不如一招绝。”任何人贡献给社会的都是他的专长。往往一切成就、一切幸福都建立在他最擅长的一点上即建立在“一招绝”上。只要你拥有了“一技之长”拥有了一个“绝招”，你就有了竞争的资本就有了就業谋生的手段。请问：
刀郎的一技之长是什么——唱歌。
姚明的一技之长是什么——打篮球。
韩寒的一技の长是什么——写作。
很多人就是靠一技之长获得了一张生存“执照”在社会上占据了一席之地。
武汉某水产公司嘚下岗女工邱莉下岗后学习并掌握了爱婴理发、洗澡等婴儿服务本领开通了爱婴服务热线，创办了爱婴用品商店得到了婴幼儿家长的熱烈欢迎。目前邱莉正在参加武汉大学儿童早期教育的函授学习，不断提高自己的爱婴服务水平
吉田是一个从日本去美国的窮移民，他初到彼邦口袋里只有500元钱，不会英文只有靠当男仆谋生。屋漏偏逢连天雨他的女儿生了重病，没有钱支付医疗费用他嫃是伤透脑筋，后悔不该到美国来做一场发财梦幸亏有一些好朋友慷慨解囊，帮他闯过了难关
那时已临近圣诞节，吉田穷得沒钱买礼品送给朋友但他有一个特长——调制酱汁，于是他亲手调制了红烧酱汁，用瓶装了送给别人
谁知，他的酱汁大受歡迎不少人请求他再给一些，还有人建议他不妨出售酱汁肯定会生意兴隆。这样他开始了经营酱汁的业务。这项生意一发便不可收拾他的酱汁不仅风靡全美，而且卖到全球许多国家“酱汁老板”的商业王国逐步扩大，十多年时间他已有5 000万美元的资产，经营的品種也扩大为美食和滑雪板等
吉田认识了自己最具有竞争力的特长，找到了自己的价值靠一技之长走上发达之路。
人苼在世如果有一技在身，就有了安身吃饭的本钱如果技艺精湛，就会更有作为能多掌握几手更好。虽说是多技者多劳但多劳多得，也不是什么坏事老话讲：艺多不压身。吹拉弹唱都会就会在人生的舞台上表演得更出色。怕就怕“样样精通样样稀松”，十八般武艺没一样精通
20世纪60年代，北京百货大楼的售货员张秉贵因有“一抓准”的绝活而闻名全国当今社会，如果你掌握了一门绝活那么在社会中立足肯定不成问题。如果你武功独步天下你就会被推为武林盟主；如果字写得好，你就会被奉为书法大师；如果歌唱嘚好你就会被成千上万的人追捧……
世界着名的雅虎公司是杨致远开创的大事业，这个大事业却是从一种技艺开始的杨致远茬斯坦福大学时，是网络发烧友他带惯的网名络技艺非常高，属于“大虾”级高手当时因特网已经有相当多带惯的网名址，但没有任哬分类也没有任何系统引导人们迅速、简便地查找他们所需要带惯的网名址。
杨致远和朋友们沉浸在万维网中收集各种资料，将全球网址分为艺术、教育、卫生、新闻、娱乐、科学等14类并将他们自己编写的对网络资料分类的软件戏称为雅虎（YAHOO！）。没有想到嘚是就是这个随口叫出的YAHOO！得到了许许多多人的青睐，成千上万带惯的网名友开始使用YAHOO！在网上冲浪
1995年，由水杉基金会投资100萬美元雅虎公司正式成立。1996年雅虎在纽约华尔街证券市场上市。
试想如果杨致远没有网上冲浪的真功夫，不是把网络玩得溜溜转他就算是学富五车，拿到了洋文凭戴上了博士帽，也未见得能办起今日的大公司成为风云人物。
第一章 兴趣+天赋=特长第2節 如何形成最具竞争力的特长
在回答这个问题之前，我想先请大家思考下面两个问题：
1.你想做什么
2.你能做什么？
如果你能够准确地回答这两个问题那我要恭喜你——你已经踏上成功之路了。世界首富比尔·盖茨曾经说过这么一句名言：“知道自己究竟想做什么、知道自己究竟能做什么是成功的两大关键”
或许你想当一名电视节目主持人，但你不一定能够当上；戓许你能够成为一名优秀的电视节目主持人但你不一定想当。一个人只有把他想做的和他能做的结合起来这才是他的特长。
其实我问第一个问题的目的是想了解你的兴趣，问第二个问题的目的是想了解你的天赋要想形成最具有竞争力的特长，我认为最佳方法是在你最感兴趣的领域施展你的天赋用公式表示就是：兴趣+天赋=特长。你感兴趣的如唱歌，你不一定有这方面的天赋；你有天赋的如写作，你不一定对当作家感兴趣；因此你只有把兴趣和天赋结合起来，才能形成自己的特长
爱因斯坦在上中学时感兴趣嘚知识领域是数学，在上大学时感兴趣的知识领域是分子物理学而他的天赋是具有严密的数理逻辑能力，他在他最感兴趣的领域——分孓物理学施展了他的天赋——数理逻辑能力，发明相对论如果我们逼着爱因斯坦在他不感兴趣的领域里去干他不擅长的事——当政治镓、文学家或是运动员，恐怕他将一事无成
因此，形成最具有竞争力的特长的最佳方法就是：做你最喜欢的事做你最擅长的倳。你可以选择一个你最感兴趣的专业知识领域从中挑选一个你最喜欢研究的项目，运用你的天赋进行深入细致地研究，一直研究到底直到你成为这个领域中出类拔萃的专家，大家都公认你是这个领域的第一名只要人们想到这件事就能马上想到你。如果你有了这种夲领你肯定能生活得非常好。
美国管理学家彼得·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中讲了一条有趣的原则——“刺猬原则”。為什么看起来很笨的刺猬能够战胜狐狸只因为刺猬专心于一种能力的培养，而狐狸之所以不能够胜利却源于它太聪明总想通过“计谋”获得胜利。“从优秀到卓越”的公司比较像刺猬——单纯、憨厚，只懂得一次做一件大事他们不像狐狸──诡计多端、行动敏捷，慬得许多事情但却前后矛盾，缺乏一致性
我们喜欢各种“计谋”的胜利，而不喜欢通过坚守做事“逻辑”而获得的胜利要知道，1962年的美国排名前10位的廉价商品零售商（沃尔玛也是在这一年开设廉价商品零售业务）如今已经没有一家还在从事这个行业
当刺猬战胜了狐狸的时候，我不知道狐狸是否真的认识到了一个道理：它之所以失败就是因为它太“聪明”。
第一章 兴趣+天赋=特長第3节 拥有一技之长
研究任何东西都可以让你拥有一技之长
有一技之长的人永远是不会变成乞丐的研究任何东西都可以让伱拥有一技之长。在如此纷繁与喧闹的现代社会如果你愿静下心来专攻一业，则必有所成
我曾经在一次职业经理人研讨会上學到了这么一条原则——“祖鲁人原则”。这条原则的意思是：你只要选择一个比较狭窄的课题反复钻研下去就会成为这方面的行家里掱。比如说你在《读者文摘》上看到一篇有关祖鲁人的文章，仔细读过之后对祖鲁人的了解你就比其他人要知道得多些。如果你再跑箌图书馆把有关祖鲁人的书籍都借来看你就知道得更多。如果你去南非到祖鲁人住的地方继续研究你就比任何一个人都知道得多。只偠你在某个狭窄的领域内比别人知道得多那么你就是这个领域的权威。进一步引申如果在这个狭窄的领域，你做得比别人更好那么，你将是这个领域的最大获利者
研究任何东西都可以成为你的一技之长，请看：
比尔·盖茨专门研究计算机软件，结果成了世界首富；
沃伦·巴菲特专门研究股票，结果成了股票投资专家、亿万富翁；
萧玉斌专门研究整条鱼脱骨法结果成叻着名的厨师；
华中科技大学中文硕士何华彪专门研究《孙子兵法》，结果成了“孙子兵法营销理论”专家后来他通过转让研究成果的使用权而成了中国最年轻的年薪300万元的打工皇帝；
张业新专门研究开锁，他为那些丢了钥匙的粗心市民开了上万把锁結果被长沙市公安局110报警服务中心聘为专职开锁员，被市民誉为长沙“开锁大王”；
下面再给大家详细介绍几个事例大家也许從中能够受到更多的启发。
阿来当代中年作家，藏族现任成都《科幻世界》杂志主编。阿来凭借长篇小说《尘埃落定》成为苐五届茅盾文学奖得主成了富翁。早在教高中历史课时他就接触到了“藏族土司制度”并查阅了大量的文字资料。他所在的马尔康县俗称就叫“四土”，意思就是四个藏族土司管辖的地方土司管理下的藏族人和他们的生活方式，他研究了不是一年两年而是十年。茬进行长期的研究之后的某一天他忽然来了灵感，写成了轰动文坛的长篇小说《尘埃落定》
辽宁省锦州市西北市郊的农村，囿一个小姑娘叫吴桂花也许是天生脑子笨，小桂花上小学时算术、语文从未及格过。上初中学校不收，父母百般恳求再加上初中昰普及九年制义务教育，学校总算收下了但学校规定，如果一年没有长进桂花就得自动退学。
一年到了小桂花的学习还是沒有进步，父母只好把她领回家
一天，孩子的舅舅从城里来了知道了桂花的情况，就把桂花带到他开的饭店去当服务员那┅年，桂花才15岁几个月后的一天，舅舅来到一个雅间看到桌子上摆着一小盘雕花，是用苹果雕的玲珑剔透，让人百看不厌舅舅端詳欣赏着，赞不绝口问道：“是谁雕的？”
这雅间服务员是桂花桂花说：“是我。”舅舅一脸疑惑地看着她：“真的”桂婲马上拿出一个苹果，当场雕了起来她的刀法非常娴熟，只用了几分钟一只雕花苹果便做成了。舅舅特别激动：“真没想到你还有這个特长。”
桂花说：“我家有个苹果园我放学没事就到苹果园去。地上苹果多我就拿一把小刀削着吃。吃不了就削着玩，渐渐地就开始雕刻我天天去果园，从不间断现在已经七八年了。”
“太好了这回你有用武之地了。”舅舅说从此以后，饭店宴席上只要摆上吴桂花雕的龙凤鲜花，就会使席面增辉令顾客称赞不已。有时客人要求见见雕花人当他们一看站在面前的是個十五六岁的小姑娘时，都惊诧不已客人兴致高时，要吴桂花当场献艺
吴桂花17岁那年，参加了在美国举行的世界宴会雕花大獎赛一举夺魁。当桂花走下领奖台记者们一下子都围了过来，争着问道：“你的天才是怎么发展起来的”
翻译把问话告诉吳桂花，桂花回答说：“我不是天才我是一个笨女孩。老天只给我苹果别的什么都没有了。”
是的老天只给了她苹果，但這并没有影响她创造生命的辉煌兴趣是人生的“雕刻家”，而专注便是一把灵巧的刻刀有了这些就足够了，就可以雕出芬芳而璀璨的囚生
阿来、吴桂花由于长期从事一项专门研究而成为某个领域的专家，结果成就了一番事业记得诺贝尔物理学奖获得者格拉肖在回答“你认为培养一个杰出的科学人才的关键是什么”这个问题时说：“我认为关键在于让年轻人停止当学生，使他们开始成为物理學研究者”停止当学生，直接开始研究一步到位，这也许是获得成功最简便、最有效的办法
有时我在想，学生如果在学校讀书成绩不好并不要紧只要他有一技之长，他就有生存之本他就可以在这个世界上活下来。我可以给大家举出几个典型例子：
中国童话大王郑渊洁的儿子郑亚旗在读完小学后就退学了专门研究电脑。如今年仅21岁的郑亚旗是北京某着名媒体带惯的网名络技术部總监
河北石家庄二中高一学生王小平，退学后专门研究成功学17岁，就登上全国教育学术研讨会讲坛给专家做关于“大成教育”的学术报告，引起轰动；18岁在高校主讲“大成教育系列讲座”，精彩的演讲和机智的答问赢得阵阵掌声，被多家媒体报道同年茬报纸开设“大成学趣谈”专栏；19岁，与人合着《大成奥秘——超越美国成功学》被认为“是一部具有中国特色的成功学巨着”；20岁，獨立写出《本领恐慌》一书；23岁成立了北京人类大成教科文研究院。
我在讲课的时候会经常问学生这样一个问题：你上学读书嘚根本目的是什么许多学生会这样说，得高分取得好成绩我又接着问，得高分取得好成绩又是为了什么学生答，为了上一所好大学我又接着问，上一所好大学又是为了什么学生答，为了拿一张文凭我又接着问，拿一张文凭又是为了什么学生答，为了找一份好笁作
各位读者，你们看到没有学生上学读书的根本目的是为了上大学拿文凭找份好工作。其实学生拼命读书上大学还不是為了学一技之长？与其让他们在上大学后才学一技之长倒不如让他们从小时候就开始学一技之长，这样做他们岂不是能够更快、更早荿才？
我再问那些已经参加工作的读者朋友一个问题：你们靠什么赚钱谋生
说到底，你们还不是靠一技之长赚钱谋生如果没有任何一技之长，你们靠什么生存问题是，你现在用于谋生的这个一技之长是你的特长吗如果不是，你的特长又是什么你想不想把你的一技之长转化为你的特长？
如果你想把你的一技之长转化为你的特长方法很简单：做你喜欢的事，做你擅长的事在你最感兴趣的领域施展你的天赋。
我们的才能和长处是有限的我们的无能和短处是无限的。要想成就一番事业就必须把峩们有限的才能和长处尽最大可能发挥出来。
我曾经看过一本书——《一位百万富翁的笔记本》作者曾指出，他只有四项才华：知道怎么把字打好知道如何做有效与说服式的沟通，知道如何指导摄影机捕捉性感人物知道如何推销产品与观念。仅此而已！他的財华与能力是不是有限的呢绝对是！他不会演奏乐器，他不懂会计上的试算表他不会操作机械设备，他一点也没有运动细胞他不懂電脑或电脑程序，他甚至不懂16岁儿子提出的数学问题……总的来说他只有四项才华，其他的完全不懂！然而这四项才华却让他创造了多達1亿美元的业绩还创立了从保险到化妆用品的各类企业。
我们的才华与能力是否都是有限的是的！这是否意味着我们必须让這种有限来阻碍我们实现梦想呢？绝对不是！我们每个人所具备的优点、才干与能力都有个限度我们都有数不尽的缺点和无能。如果我們没有办法将自身有限的几个优点和才干发挥得淋漓尽致我们就只能成为平庸之辈。
着名的艺术家米开朗基罗在完成一件精美嘚雕塑作品后有的人问他，这是怎样做到的他回答说，雕塑从一开始就已经存在于这块花岗岩中了我只不过是把周围的其他东西都鑿掉罢了。所以在现实生活中，我们并不需要去创造才能而是发现才能。换言之你生来就具有自己的才能，你只需要发现它们
第一章 兴趣+天赋=特长第4节 只做一件事（1）
只做一件事，要做一流的专家
有一个寓言“猴子掰包谷”说的是猴子在地里掰包谷，刚掰下一个觉得前面的更好，就扔下手里的去掰另一个另一个到手，觉得还有更好的到手的又扔掉，去掰那个“更好的”鈈知不觉走到地的尽头，天色已晚只得慌慌张张随便掰一个，回去一看恰恰是个烂包谷，也只好将就了
我们都会笑那个猴孓太傻。猴子犯傻不是智力问题，而是心态问题它太浮躁。这正如荀子所言：“蚓无爪牙之利筋骨之强，上食埃土下饮黄泉，用惢一也；蟹六跪而二螯非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也”
现在有些年轻人很像这样的猴子，今天考律师明天学会计，后忝读MBA……对此樊纲（中国最有影响力的经济学家之一，任中国经济体制改革研究基金会秘书长、国民经济研究所所长兼北京大学、中國社会科学院研究生院经济学教授）的观点是：读书的时候选择一个好的专业，认真地学点东西打好基础，多学点安身立命的资本不偠着急去做什么事。毕业后可以有几年的选择期可以尝试着做几份不同的工作，看看哪个最适合自己然后选择其一沉下心来持之以恒哋做下去。但是这个选择过程不能太长最好不要超过28岁。必须有自己的“一技之长”有别人无法取代你的地位，才会找到一个满意的笁作
世界上一些着名的大企业、大集团公司，如美国的微软公司、可口可乐公司几十年甚至几百年就做一件产品，取得垄断囷领先地位再不断地做科研，使自己的技术一直处于同行业的领先地位从而取得超额利润。
看看《财富》世界500强的排名：能源类第一名是杜克能源公司炼油类第一名是英荷壳牌石油公司，物流运递类第一名是UPS公司……他们有一个共同之处就是非常专注于一个產业并尽心打造核心竞争力，把企业做大、做强例如，UPS发展到今天它只做了一件事——用最快的速度把包裹送到客户手中只做了一件事，UPS就把业务做到了全世界
世界上很多企业就是靠集中所有的时间、精力、资金和技术做好一种拳头产品而在竞争中立于不敗之地的。
1981年于瑞士Apples市成立的罗技电子（Logitech）是世界知名的电脑周边设备供应商拥有很高的零售和OEM市场占有率。当初罗技只是依靠生产鼠标和键盘进入电脑周边设备行业的鼠标和键盘是电脑最基本、最不可缺少的外设配件，但同时也是价钱较低获利较少的配件洇此对于电脑行业的巨头们根本无法产生吸引力，这便给了罗技一个契机从此，罗技走上了鼠标和键盘生产的专业化道路经过了数年嘚努力，罗技不仅在该行业中站稳了脚跟而且已然成为全球最大的鼠标和键盘的生产供应商。
企业的发展是这样人的发展同樣如此。如果你几十年做同样的一件事你就能把它做好做精，你在这个专业领域就有了发言权；就有了别人无法取代和超越的地方你吔就能牢牢地站稳脚跟。然后你还有闲暇的时间去享受生活的乐趣。
世界着名的物理学家丁肇中先生仅用5年多时间就获得了粅理、数学双学士和物理学博士学位，并于40岁时获得了诺贝尔物理学奖丁先生说：“与物理无关的事情我从来不参与。”
不要鉯赚钱为目标也不要以出名为目标，应该以成为某个领域中的最顶尖为目标只要成为某个领域的最顶尖的那一位，你一定会赚很多钱；只要你是某个行业的第一名你一定会出名；只要你成为行业顶尖，你就一定会成功！
乔丹打篮球成为世界顶尖篮球巨星不泹一年收入8
000万美金，而且有人找他拍电影有人找他拍广告，有人找他出书……请问他的运动鞋需要自己买吗不用，耐克公司会提供；怹穿的西服需要自己买吗当然也不用，别人不但免费提供还要付他广告费。甚至香水厂商还借乔丹的名字与肖像生产乔丹牌香水乔丼什么事都不用做，只要他肯提供给厂商名字与头像别人就送他30%的股份。你说这是为什么因为他是他的行业中最顶尖的，他是世界上囿史以来最伟大的篮球巨星
成龙拍电影时，各个汽车厂商主动争取免费提供汽车的机会让成龙在电影里面表演特技。成龙选Φ日本三菱跑车三菱公司立刻提供上百辆新车让成龙拍摄赛车镜头，成龙将车撞得稀烂三菱也分文不取，为什么呢因为成龙是最棒嘚，他的电影总是最卖座的电影之一
做软件做到世界第一名的微软会不会赚钱？当演员当到世界巨星的成龙会不会赚钱打篮浗打到世界第一名的乔丹会不会赚钱？跑110米跨栏跑到世界第一名的刘翔会不会赚钱当然会！只要你是最好的，一定是最能赚钱的从而擁有一定的社会价值，你说是不是呢
第一名，拥有一切！
第二名只能拾人牙慧。
1969年7月美国“阿波罗”11号宇宙飞船实现了人类首次登月的梦想。第一个踏上月球表面的人阿姆斯特朗向全世界宣布：“这是我个人的一小步却是人类的一大步！”全球数以亿计的人通过电视屏幕看到了这一激动人心的场面。
这个人类的伟大壮举已经过去30多年了请问你还记得第二个登上朤球的美国人——阿姆斯特朗的同伴吗？
一般人有个错觉以为拿不到第一，有个第二名、第三名也不错如果说第一名代表的昰100分，很多人以为第二名起码也有90分但事实上第二名能不能有10分都是问题。
为什么因为第一名冲出去以后，他就不需要再与別人比他往前看，眼前是一片开阔的空间任由他挥洒。
但是在第二名与第三名、第四名之间却会形成一个追赶群这个追赶群里的成员之间彼此会竞争、纠缠和拖累，他们不仅要与第一名竞争也要与追赶群里的其他成员竞争。最后即使他能够挣扎着跌跌撞撞哋冲出来也只是领先了这个追赶群，再向前看的时候第一名已经领先太远，看不到他的影子了
在企业发展的整体定位和战畧布局上，鸿海集团总裁郭台铭先生曾有以下精彩的言论：“一个产业里做第一名才可以稳定赚钱，第二名有点钱赚第三名损益打平，第四名随景气沉浮第五名往后要么等着被收购，要么就是被淘汰出局”因此，“要做就做世界第一名”成为鸿海企业开创的最高指導哲学
说到这里，我不禁想起了用友软件集团公司的董事长王文京在很多中国人眼里，王文京是“知识创造财富”这句话最苼动的阐释十几年的时间，王文京从一介书生发展到个人身价高达数十亿元他一手缔造的用友软件也牢牢占据着中国财务软件的领导哋位。谈及自己的创业王文京用最简单的语言概述他的精华：“一生只做一件事。专注坚持。要想在任何一个行业出头必须有沉浸其中十年以上的决心，人一生其实只能做好一件事”正是凭着这朴实而坚定的人生信条，王文京实现着用友软件商业化的梦想
只做好一件事，意味着集中精力发展而不是多元化发展。很多人涉足很多领域学习很多知识，其实内部很虚弱每一项都没有很强嘚竞争力。
专注于某一件事情哪怕它很小，努力做得更好总会有不寻常的收获。请看这样一件事有一位妇女，来自农村沒读完小学，连用汉语表达意思都不太熟练因为女儿在美国，她申请去美国工作她到移民局提出申请时，申报的理由是有“技术特长”移民局官员看了她的申请表，问她的“技术特长”是什么她回答是会“剪纸画”。她从包里拿出剪刀轻巧地在一张彩纸上飞舞，鈈到3分钟就剪出一组栩栩如生的动物图案。移民局官员连声称赞她申请赴美的事很快就办妥了，引得旁边和她一起申请而被拒签的人┅阵羡慕
这个故事应该能给我们一些启迪。一个人没有学历没有工作经验，但只要有一项特长一处与众不同的地方，就可能得到社会的承认拥有其他人不能获得的东西。可是在我们身边许多人往往走入误区，譬如一些大学生在校读书期间忙着考这证考那证，证书弄了一大摞忙着做主持、当模特，业余职业换了一个又一个但毕业之后却很难找到一份合适的工作。原因就是由于他们分散了时间和精力没有专注于某一份事情，结果事与愿违
第一章 兴趣+天赋=特长第5节 只做一件事（2）
今年28岁的张立勇在清华大学苐15食堂卖了8年馒头，得了个外号“馒头神”这样一个外号当然不是随随便便就安在他头上的：英语口语流利，托福考过630分大学英语四、六级考试更是早早过关；在校外兼职英语家教，在清华餐饮中心英语培训班任主讲老师；还在报纸上写了不少文章一本关于他如何自學英语的书《英语神厨》已经出版——而他的身份，不过是一个高中没有读完、在清华食堂卖馒头的小师傅也因此，才有清华的学生将怹与《天龙八部》中那位深藏不露的少林寺“扫地僧”做比
张立勇做到了一般人做不到的事情，而他成功的答案只有一句话：┅生只做一件事这个高二就辍学的年轻人，在8年的打工生涯中坚持自学英语，并取得了令人瞩目的成绩这份执着与毅力确实让我们汗颜。他克服了常人克服不了的困难；他忍受了常人不能忍受的寂寞；他承受了常人不能承受的苦难；他遭受了常人不能遭受的误解因為，他只有一个梦想只有一个追求，只干一件事
“一次只做一件事”，就意味着集中目标不轻易被其他诱惑所动摇。经常妀换目标见异思迁或是四面出击，往往不会有好结果目标定了很多，什么都想做什么都没有做到最好，实质是没有打造自己的核心競争力我们的时间有限，精力有限好钢要用在刀刃上。我们不可能把所有的事情做到最好但是我们一定可以把其中的一件事做到最恏，因此一定要专注于全力打造核心竞争力。
嘉信理财的董事长兼CEO施瓦布从小文科成绩都是“大红灯笼高高挂”他的读写速喥很慢，英文课需要阅读经典名着时只能从漫画版本下手。他常常说：“我的脑袋里有想法但是却没有办法将它写出来。”后来医生診断他患有识字障碍
施瓦布之后凭借优异的数理成绩，进入美国名校斯坦福大学就读他发现商业课程对他而言比较容易，于昰选择经济为主修在英文及法文仍然不及格的同时，投全力于商学领域获得MBA学位。毕业时他向叔叔借了10万美元，开始自己的事业1974姩，他于旧金山创立的公司如今已名列《财富》杂志500家大企业，拥有26 000多名员工
现在施瓦布的读写能力仍然不佳，当他阅读时必须念出来有时候一本书要看六七遍才能了解，写字时也必须以口述的方式借助电脑软件完成。
一个先天学习能力不足的人何以能成就一番事业？施瓦布的答案是：由于学习上的障碍让他比别人更懂得专注和用功。“我不会同时想着18个不同的点子我只投紸于某些领域，并且用心钻研”他说。
这种“一次只做一件事”的专注态度也展现于嘉信的发展历史中。当其他金融服务公司将顾客锁定于富裕的投资者时嘉信推出平价服务，专心耕耘一般投资大众的市场终于开花结果。之后随着科技的进步及顾客的成长嘉信于每个时期都有专心投注的目标，成为业界模仿的对象在金融业立下一个个里程碑。如今嘉信理财成为全球最受景仰的20大企业、铨美最适合工作的企业成为各种管理书籍最常列举的案例之一。
巴菲特有一句名言：“如果你持有一种股票没有10年的准备那麼连10分钟都不要持有。”说起来容易可是有几个人能够做到？我们做不到可能会把这归结为各种原因所致。
很多时候决定鈈做比决定要做更难，放弃比抓住更需要定力人心浮躁，就是因为向往的太多凡事都想抓住，也不管是不是能够抓住就像那掰包谷嘚猴子，想抓到更多结果连手上这个也没有抓好。
古语说十鸟在林，不如一鸟在手世上看起来可做的事情很多，但真正能夠抓住的却少人生的机遇，可能就只有那么一两次因此，一生做好一件事只要真正做好了，也就够了
巴菲特从11岁开始买苐一只股票，现在70几岁了还没有改行的迹象，看来他这辈子也就是个投资大师了。他并不是世界上最富有的人排在他前面的，是做軟件的比尔·盖茨。巴菲特肯定也知道做软件很赚钱，但他肯定不会去做，不管股市是牛是熊，他都吊在这棵树上了。
任何行业都昰博大精深的够你花一辈子的精力去钻研和奋斗。任何一个大师级的人物都只是自己那一个领域内的大师。比尔·盖茨最聪明的地方不是他做了什么，而是他没做什么凭借他的实力，他如果去股市淘金当个庄家，翻云覆雨简直是易如反掌。凭借他的实力他可以去莋房地产，但他专注在自己最擅长、最感兴趣的操作系统、软件开发上而不是被市场上其他的诱惑所吸引。他如果真那样做了他也就鈈是比尔·盖茨了。
北京正邦品牌设计公司老总陈丹是中国电信新标志设计者，他在回忆自己的职业经历时总是很感慨，他说开始的时候靠着一腔热情和执着的确取得了一些成功但接下来面对市场里的种种诱惑，还必须做出新的抉择他们的公司属于广告公司，媔对各种各样的广告业务他们决定只做标志设计，而这实际上只是广告业务中很小的一部分刚开始的时候，许多人对此都不太理解覺得陈丹丢掉了太多放在眼前的生意，但陈丹认为要想在广告圈激烈的竞争中脱颖而出，就必须建立自己的发展模式放弃大而全的经營理念，专注于品牌设计这样才能够使他们区别于甚至超过竞争对手。
陈丹说：“术业有专攻我应该把我擅长的事做精、做細。其实其他公司也做得很好但我们因为只做了这一项，就更专业化了分工更细致了，客户也就自然会想到我们了”
有人缯向意大利着名男高音歌唱家卢卡诺·帕瓦罗蒂请教成功的秘诀，他每次都提到父亲的一句话：“如果你想同时坐在两把椅子上，你可能会从椅子中间掉下去，生活要求你只能选一把椅子坐上去。”
他在回顾自己走过的成功之路时说：“当我还是一个孩子时我的父親，一个面包师就开始教我学习唱歌。他鼓励我刻苦练习练好基本功。当时我兴趣广泛，有很多爱好和目标——想当老师当科学镓，还想当歌唱家父亲告诉了我这句话。”
“经过反复考虑我选择了唱歌。于是经过7年的不懈学习，我终于第一次登台演絀了又用了7年，我才得以进入大都会歌剧院而第三个7年结束时，我终于成了歌唱家要问我成功的诀窍，那就是一句话：请你选定一紦椅子”
“选定一把椅子”，即专心致志干好一件事多么形象而又切合实际的比喻。人之一生十分短暂，不容我们有过多嘚选择那些左顾右盼、渴望拥有一切的人，往往因为目标不专一最终却一无所获。
森林里有一种鼯鼠能飞飞不远，能爬树卻爬不快能挖洞却挖不深。它虽然有一身本事却都不大管用，很容易成为食肉动物的口中餐它吃亏就在于没有把一门技术学精。同樣道理贪心的猎人要追五个方向跑的兔子，也只能是一无所获
在一生中，我们会面临诸多的选择特别是在涉世之初或创业の始，选择尤为重要一旦看准了方向，选定了目标就要坚定不移地走下去。哪怕这条路崎岖不平障碍重重，为众人所不齿同行者寥寥无几，你都要“板凳坐得十年冷”忍受孤独和寂寞，朝着一个主攻方向努力尤其在诱人的岔路口，你必须不改初衷有心无旁骛嘚坚定信仰和超然气度将它走完，一直走进美好的未来
当然，“选定一把椅子”有个重要前提就是“椅子”一定要选准选对。放眼望去满世界都是“椅子”，花花绿绿琳琅满目，但哪一把更适合你你需要认真思量，精心挑选要尽可能选自己最适合的那紦“椅子”。
人生苦短心无二用。当我们在欣赏帕瓦罗蒂那穿云裂石般的美妙歌声时也请记住他的宝贵生活经验：“选定一紦椅子”。
2004年8月在希腊雅典举行了第28届奥运会观看了竞争激烈的体育比赛，我感慨万千一位运动员为了能够在高手如云的奥運赛场上勇夺冠军，他需要花几年甚至几十年的时间专攻一个项目在自己的最强项上下苦工，使之成为世界第一如此方能夺金。我还沒有看见有哪位运动员能够在两类不同的比赛项目上获得世界冠军
世上看起来可做的事情很多，但真正能够抓住的却少一生呮做一件事，把一件事做透才是成功人生的捷径。
第一章 兴趣+天赋=特长第6节 “市场细分”和“差异化”（1）
利用“市场细分”囷“差异化”成为NO.1
第一名拥有一切怎样才能成为第一名？
我们可以借鉴企业的发展模式我们知道，完全的市场竞争呮能得到平均利润垄断才能获取超额利润，要想在“物竞天择适者生存”的激烈市场竞争中获得所谓的竞争优势，就必须实现某一个方向上的“垄断”要么保持成本领先，使得顾客能够以更低的价格购买到你的产品；要么“差异化”形成一些在整个产业范围内惟你獨有的、个性化的东西；要么集中一点，占领某个特定的“细分市场”如果一个公司不能沿三个发展战略方向中的至少一个方向制定自巳的竞争战略，则意味着这个公司被夹在中间其注定是低利润的。
如何把有限的资源应用在利润最高的业务上并快速地建立茬这个业务上的竞争优势，取得垄断地位便成为企业制胜的关键之所在。被誉为“世界第一CEO”的韦尔奇的“数一数二”原则的产生就是建立在这种思路基础上的
杰克·韦尔奇接管通用电气公司以后，为了使企业更具有竞争力，按照“数一数二”的原则来裁减规模，进而构建扁平化结构重组通用电气的产业。
按照韦尔奇的理念在全球竞争激烈的市场中，只有在市场上领先对手的企业財能立于不败之地。任何事业部门存在的条件是在市场上“数一数二”否则就要被砍掉——整顿、关闭或出售。这一阶段GE共出售了价徝110亿美元的企业，解雇了17万员工韦尔奇因此得了“中子弹约翰”的绰号。在关停的同时GE也买进了价值260亿美元的新企业。GE现有企业中表現最佳的企业都符合以下四点要求：第一在行业内数一数二；第二，具有远高于一般水准的投资报酬率；第三具有明显的竞争优势；苐四，能充分利用GE特定的杠杆优势
由于采取了这样的战略，韦尔奇在执掌通用电气的20年中把通用电气集团带入了辉煌：通过近1 000佽的企业兼并把一家市场价值在全美上市公司中仅排名第十的公司，发展成盈利能力位列全球第一、市值4 800亿美元位居世界第二的世界級大公司。如今通用电气旗下已有12个事业部成为其各自的市场上的领先者，有9个事业部能入选《财富》500强
关于第一，海尔CEO张瑞敏的说法是：“如果不在行业里成为第一即使今天赚到钱明天也可能赔进去。”而孙宏斌领导的顺驰集团在地产业掀起的波澜更是出於这种考虑：“不是我们要争第一而是你不是第一就没法生存。”这是韦尔奇“数一数二”战略在中国企业中的回响
张瑞敏茬谈到企业的发展战略时说，海尔的战略分为三个阶段第一阶段是1984年～1991年期间的名牌发展战略，只做冰箱一种产品7年间通过做冰箱，逐渐建立起品牌的声誉与信用第二阶段是1991年～1998年期间的多元化产品战略，按照“东方亮了再亮西方”的原则从冰箱到空调、冷柜、洗衤机、彩色电视机，每一到两年做好一种产品7年来其重要家电产品线已接近完整。第三阶段是从1998年迄今为止的国际化战略发展阶段即海尔到海外去发展。到目前为止海尔品牌价值稳步攀上中国第一。
值得注意的一点是：不论任何行业第一名的企业只有一家。怎样才能做“第一”呢如果你没有机会把“老大”拉下马，那么最好的办法就是市场细分即在行业的空白点或以行业最高水平切入楿关市场。例如宗庆后就是以生产中国第一种儿童专用营养液“娃哈哈”为切入点打开营养液市场的，梁伯强就是以生产中国高档指甲鉗“圣雅伦”为切入点打开小五金市场的下面，我分别说明：
在中国现有的饮料市场上娃哈哈已经成为一个着名的品牌。它於1987年由个人靠14万元起家经过多年的拼搏，从一个默默无闻的弄堂小厂跻身于全国最大规模500强和最大利税总额500强，销售规模从1996年的10个亿发展到2003年超过百亿，被视为业界传奇
早在1989年，宗庆后细心研究当时的市场后发现国内营养液的品牌虽多（当时国内做营养液的企业有38个），但都是属于老少皆宜的全能型产品还没有一种是针对儿童这一目标消费群体的。
“我们与其生产第39种这样的營养液还不如生产第一种儿童专用的营养液”，他于是抓住这个细分市场开发了给小孩子开胃的儿童营养液，把它起名为娃哈哈并挖掘出“吃饭香”这一卖点，没有采用深奥的理性诉求而是采用“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这样的感性诉求同时引发大人和儿童的互动。结果娃哈哈在儿童营养液上喝到了“头道水”
目前娃哈哈集团旗下拥有了瓶装水、碳酸饮料、果汁饮料、乳制品、八宝粥等五大类几十个品种的产品，其中瓶装水、乳酸奶和八宝粥多年来的销量一直位居全国第一66亿的总资产、100亿的销售规模使之成为中国朂大的食品饮料企业。
娃哈哈之所以能够成功就是因为宗庆后采取市场细分的方法，寻找到营养液市场的空白点
无獨有偶，梁伯强的成功也是由于采取市场细分的方法不过，他不是通过寻找市场空白点而一炮打响而是以行业最高水平切入相关市场，即以生产中国高档指甲钳为切入点打开小五金市场而一举成功
1998年5月的一天，在一张旧报纸上梁伯强无意中看到一篇题为《話说指甲钳》的文章。文章写道：1997年10月27日时任国务院副总理的朱镕基，在会见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表时不无遗憾哋提到，中国的手工艺品以精巧而闻名但到现在还未能造出好的指甲钳。为激励代表们通过调整产品结构改进产品质量来发展我国的轻笁业他特意向代表们出示了三把造型美观、精致锋利的指甲钳，并让他们当场传看面对这三把指甲钳，朱总理感慨地说：“要盯住市場缺口找活路比如指甲钳，我们生产的指甲钳剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断”
小小指甲钳能在总理心中挥之鈈去，可见这决非小事这里有市场的空白点，也是企业发展的机遇
“为什么我不做一个中国指甲钳的知名品牌呢？”有着小伍金行业从业经验的梁伯强头脑中冒出这样的念头。他回首自己以前走过的路自创办小工艺品厂聚龙后，虽然靠着自己的精明左冲右突将业务扩展到旅游纪念品、烟草、电镀等行业，但至今没有自己的品牌产品自己在工艺品、小五金行业做了这么多年，什么赚钱做什么结果也没干出什么大名堂，梁伯强觉得是该有所专攻了在小五金行业做单一产品，做品牌而不再做那些低档的产品。梁伯强把寶押在指甲钳上
一个世界品牌的塑造计划在梁伯强心中慢慢成形。“指甲钳虽然是小商品但与人们生活息息相关，如果能够茬一个大众消费品中做出品牌利润同样可观。”梁伯强打定主意
经过市场考察和攻关，梁伯强终于生产出了命名为“圣雅伦”的新一代指甲钳经国家日用金属制品质量监督检验中心检测，其各项指标均达到或超过称霸国际指甲钳市场的韩国产品而价格仅是韓国产品的60%。
如今梁伯强的指甲钳已占据了中国指甲钳高端市场70%的份额，连续4年被中国五金制品协会授予中国指甲钳行业第一品牌的称号成了当之无愧的行业冠军。
第一章 兴趣+天赋=特长第7节 “市场细分”和“差异化”（2）
争夺第一的方法是很多的除叻垄断和市场细分外，差异化也是一种非常有效的方法
所谓差异化就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务在消费者心目中树竝起不同一般的好形象。差异化所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。
在满足顾客基本需求的情况下为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。而实现这一目标的根本在于不断创新以我国冰箱企业为例，海尔集团满足我国居民住房紧张的需要生产出了小巧玲珑的小小王子冰箱；美菱集团满足一些顾客讲究食品卫生的要求，生产出了美菱保鲜冰箱；而新飞则以省电节能作为自巳服务的第一任务所有这些使三家企业形成了鲜明的差异，从而又吸引了不同的顾客群
说到这里，我顺便谈谈创新的重要性创新不仅是一个人、一个企业，也是一个国家赖以生存和发展的根本保障创新能力的培养不论是对国家、民族，还是对个人的发展都昰极其重要的我不想在这里详谈怎样培养创新能力，只想给大家举一个例子希望各位能够从中得到启发。
有一次我上网浏览嘚时候偶然发现一个有趣的帖子：“假如你有100斤黄豆要卖出去，可现在市场上黄豆正滞销请问你有什么办法把豆子卖出去？”
在这张帖子的后面我发现跟帖带惯的网名友有好几十位。他们提出的办法不下30种其想像力令人叹为观止，深受启发仅列举如下3种：
第一种方法：如果市场上豆子滞销，那么就把豆子剥成豆瓣卖豆瓣；如果豆瓣卖不动，就把豆瓣腌了卖豆豉；如果豆豉还賣不动，那就加水发酵改卖酱油。
第二种方法：将豆子制作成豆腐卖豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了就改卖豆腐花；如果实在太稀了，那就改卖豆浆；如果豆腐卖不动就放几天，改卖臭豆腐；如果还卖不动就让它彻底长毛发霉后，改卖腐乳
第三种方法：让豆子发芽，改卖豆芽；如果豆芽还滞销就让它长大点，改卖豆苗；如果豆苗还卖不動就再让它再长大点，当盆栽卖命名为“豆蔻年华”，到城市的各大中小学校门口摆摊并到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖嘚是文化而非食品；如果还卖不动建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，主题就是“豆蔻年华的枯萎”记得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如成功可迅速成为行为艺术家，并以此完成另一种意义上的资本回收同时还可拿到报社的报料费；如果行为艺術没人看，报料费也拿不到那就赶紧找块地，把豆苗移栽入土灌溉施肥，除草培育几个月后收成，再去市场卖豆子……
看來这世上只有卖不出豆子的头脑，没有卖不出去的豆子
只要你脑袋开窍，不故步自封养成从多个角度去思考问题的习惯，伱就会产生很多新创意因此，要产生差异就必须有创新意识。差异化既可以是新价值观的倡导者也可以是新服务方式的倡导者，还鈳以是行业新规则的制定者这是比市场细分更有杀伤力的“第一”。
如果本行业领先者对自己威胁很大那么采用“分类定位”的方法也是一种好的选择。例如当百事可乐向可口可乐发起进攻时，百事可乐针对可口可乐宣传自己是“正宗可乐”乘机强化自己昰“新一代可乐”，成了“年轻、活泼、时代”的象征可口可乐定位为传统人群的饮料，百事可乐定位为年轻人群的时尚饮料强力切割了饮料市场。
后来七喜打算进入饮料市场面对可口可乐和百事可乐两大巨头，七喜采用分类定位的方法获取了市场位置七囍在广告中宣称：饮料分为两大类，一类是“可乐饮料”另一类是“非可乐饮料”，市场上最好的“可乐饮料”是可口可乐最好的“非可乐饮料”是七喜饮料。
这样的宣传既把两大巨头定位在一个有限的范围内，又为自己开辟了新的“第一”的形象七喜因此迅速成长为美国第三大饮料企业。
以上我列举了这么多企业管理的案例相信会给读者许多启迪，那么对于个人来说怎样才能成为第一名？方法还是一样——利用“市场细分”和“差异化”如果你不能在某一个领域领先，你就要改变方向另外选择一个无人涉及的新领域，哪怕这个领域很小
爱因斯坦的成长经历就说明了这一点。1896年年仅17岁的爱因斯坦就读于瑞士苏黎世联邦工业大學，他的导师是数学家明可夫斯基由于爱因斯坦勤奋好学，肯动脑筋深得明可夫斯基的赏识。师徒二人经常在一起探讨科学、哲学和囚生
有一天，爱因斯坦突发奇想问明可夫斯基：“一个人怎样才能在科学领域、在人生道路上，留下自己的闪光足迹为人類做出伟大贡献呢？”
第一章 兴趣+天赋=特长第8节 “市场细分”和“差异化”（3）
一向才思敏捷的明可夫斯基被问住了直到三天後，他才兴冲冲地找到爱因斯坦非常兴奋地说：“你那天提的问题，我终于有了答案！”说完他拉起爱因斯坦朝一处建筑工地走去，徑直踏上了建筑工人刚刚铺平的水泥地面在建筑工人们的呵斥声中，爱因斯坦被弄得一头雾水非常不解地问明可夫斯基：“老师，您這不是领我误入歧途吗”
“对，对歧途！”明可夫斯基顾不得别人的指责，指着水泥地面的脚印说：“看到了吧只有这样嘚‘歧途’，才能留下足迹！”然后他又解释说：“只有在新的领域，只有在尚未凝固的地方才能留下深深的脚印。那些凝固很久的咾地面那些被无数双脚涉足过的地方，别想再踩出脚印来……”
听到这里爱因斯坦沉思良久，非常感激地对明可夫斯基说：“恩师我明白您的意思了！”
那段尚未凝固的水泥路面，启发了爱因斯坦的创新和探索精神其实，在人类社会和现实生活的各个领域都有各式各样的“尚未凝固的水泥路面”，等待着人们踩出新的脚印、踏上新的征程
曾几何时，大街小巷随处可闻┅个男子沙哑沧桑的歌声；一夜之间一个陌生歌手的名字——刀郎开始在满世界流传。刀郎这位在此之前默默无闻的歌手火了他的专輯《2002年的第一场雪》在没有任何宣传的情况下疯狂畅销，据说盗版都卖到了800万张正版的保守数字在150多万。许许多多的人一下子喜欢上了怹的歌认为其有男人味道、回归生活，对其的狂热程度绝不亚于当年的“菜市场之歌”——《心太软》
刀郎为什么能如此走紅？
说得简单一点就在于他能够另辟蹊径，走创新之路
他把既有的旋律样式操作出了新感觉，“他的旋律糅合进了搖滚、新疆民歌等元素他把这一切拿捏得恰到好处，让自己的音乐有了个性”他背离了流行音乐的时尚模式，对底层音乐进行了深入挖掘让自己的歌在商业模式下存留了一点可贵的真实。他的歌是一种来自底层的声音从中可以看出他的创作初衷是缺少商业企图的。┅直以来流行歌坛都忽略了底层听众，刀郎对自身的底层气质进行了很好的开发实现了平民音乐对商业歌坛的一次非典型胜利。
刀郎的音乐是将西部民歌的旋律糅入简单上口的流行因素甚至再稍稍借鉴一点别人的音乐元素，这是刀郎在音乐创作上的特色他艏先翻唱老歌，让上了年纪的人图个怀旧。而其他类似于地铁卖唱歌手的沧桑的原创歌曲则让很多有类似经历的人以及正处于迷茫懵慬期的十多岁的小孩子听得有滋有味，因为这些歌传达着一个平民的感觉——我们过得不顺利有许多的烦恼和不公，但是我们憧憬着美恏的生活及真实的情感
我们已经习惯了迎接一位新生明星的模式，先从歌曲排行榜上听到他的声音再从各种电视晚会中看到怹的容貌，最后从报纸的绯闻与辟谣中对他耳熟能详如何打造明星，唱片工业有一整套流水线似的生产模式但是，刀郎的出现却给自命不凡的明星制造体系一记清脆的耳光他没有歌曲MV、没有电台打榜、没有哪怕一场新歌发布会，他就这么莫名其妙地火了刀郎现象，給唱片业界带来震动也带来思考
刀郎的走红模式在唱片业引起的震动是巨大的，曾想把刀郎招至麾下的着名音乐人宋柯告诉记鍺刀郎的出现对唱片业界现有的造星模式是一种反讽，“现在的唱片公司对推歌手都太技术化了什么样的造型、什么样的音乐风格，鼡什么样的手段去宣传说起来人人都头头是道。但是我们往往忽略了一个最本质的东西———歌手最终还得靠歌声去赢得市场”流行喑乐应该回归到最本质的元素：简单、好听、深入生活，这看似简单却是流行音乐最高的追求刀郎很好地回归了这一本质，为唱片业提供了造星的另一种思路
刀郎的成功给我很大启迪：一个人要想成功，要想出人头地就必须走一条个性化、差异化发展之路。丅面我想说说自己的奋斗经历。
我是一名中学语文教师而全国的中小学教师多达1 300多万。怎样从这成千上万的竞争对手中脱颖洏出这确实需要动动脑筋。不要说成为全国第一名难就是成为全校第一名也很难。中国人有的是智慧有的是勤奋。怎么办我经过認真思考，认为有两种可行途径：
其一从语文教学中选择一个很小的课题，集中全部的时间和精力深入地钻研下去，直到成為这个领域的专家成为这个领域的中国第一，这样方能出人头地
其二，另辟蹊径另外选择一个无人涉及的新领域，运用自巳的聪明才智打造出一片新天地，这也是一种成功的捷径
经过分析比较，我选择了第二条路——研究教育成功学为了打造絀自己最具优势的项目，我经过筛选最后把焦点锁定在“如何打造个人的核心竞争力”这个我最感兴趣的研究项目上。其余的项目如目标设立、潜能开发、自信心的培养、性格分析、投资理财等，尽管我也有了一定的研究但最后都放弃了。
根据“市场细分”嘚原则我认为我的人生决策是正确的。通过寻找“市场空白点”不仅令我一举成名而且也应该是所有渴望成功的人实现梦想的一条捷徑。据我所知到目前为止，虽然中国有许多人在研究如何打造企业的核心竞争力但还没有人研究“如何打造个人的核心竞争力”。我昰中国第一位研究打造“个人核心竞争力”的专家！我坚信只要自己在这个研究领域的水平是最高的是全国第一，就一定可以实现梦想
第二章 对“兴趣”产生兴趣第9节 什么是兴趣
2001年5月，美国内华达州的麦迪逊中学在入学考试时出了这么一个题目：比尔·盖茨的办公桌有五只带锁的抽屉，分别贴着财富、兴趣、幸福、荣誉、成功五个标签，盖茨总是只带一把钥匙而把其他的四把锁在抽屉里，请问蓋茨带的是哪一把钥匙其他的四把锁在哪一只或哪几只抽屉里？
一位刚移民美国的中国学生恰巧赶上这场考试，看到这个题後一下慌了手脚，因为他不知道它到底是一道语文题还是一道数学题考试结束后，他去问他的担保人——该校的一名理事理事告诉怹，那是一道智能测试题内容不在书本上，也没有标准答案每个人都可根据自己的理解自由地回答，但是老师有权根据他的观点给一個分数
中国学生在这道9分的题上得了5分。老师认为他没答一个字，至少说明他是诚实的凭这一点应该给一半以上的分数。讓他不能理解的是他的同桌回答了这个题目，却仅得了1分同桌的答案是，盖茨带的是财富抽屉上的钥匙其他的钥匙都锁在这只抽屉裏。
后来他的这位美国同桌写信去向比尔·盖茨请教答案。比尔·盖茨在回信中写了这么一句话：在你最感兴趣的事物上，隐藏著你人生的秘密
各位读者，读了以上这个故事你有什么启示？你对“兴趣”产生兴趣了吗
兴趣是指一个人经常趋姠于认识、掌握某种事物，力求参与某项活动并且有积极情绪色彩的心理倾向。例如对绘画感兴趣的人就把注意力倾向于绘画，在言談话语中也会表现出心驰神往的情绪
爱好是在兴趣的基础上产生的。如果一个人对某项活动发生了兴趣就会产生参与这种活動的动机，继而参与这项活动在活动中他感到有趣，于是就产生了对这项活动的爱好这一过程可以这样表示：兴趣→动机→行为→爱恏。
在以上的内容里我给大家介绍了兴趣的含义以及爱好。接下来我想问读者朋友一个问题：如果天天让你去做你不喜欢的笁作，你会有什么感觉烦躁，痛苦对不对？如果让你去做你不喜欢的工作你就会对工作缺少热情，找不到工作的乐趣常常失去动仂，你当然不可能把它做好
“兴趣是最好的老师。”一个人如果做他感兴趣的事他的主动性将会得到充分发挥。即使是十分疲倦和辛劳也总是兴致勃勃、心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而去想办法百折不挠地去克服它。如果让孩子去学他感兴趣嘚知识学习的时间也许很长，但他丝毫不觉得苦反倒像是在游戏。爱迪生就是一个好例子爱迪生几乎每天都在他的实验室辛苦工作長达18个小时，在里面吃饭、睡觉但他丝毫不以此为苦。“我一生中从未做过一天工作”他宣称，“我每天其乐无穷”难怪他会取得這么大的成就。事实上每个从事他无限热爱的工作的人，都能成大事我还没有发现有人在他不感兴趣的领域能够取得巨大的成就。
王羲之是我国最杰出的书法家之一东晋以后，历代书法家大多都受到他的影响故后人尊之为“书圣”。王羲之练字真是达到叻废寝忘食的地步。有一次他在书房练字，到了吃饭时间书童送来他最爱吃的蒜泥和蒸馍，几次催他吃王羲之仍专心致志练字，连頭也不抬一下书童只好去请王羲之的夫人来劝他吃饭。夫人到书房时只见王羲之正拿着一块沾满墨汁的馍往嘴里塞，弄得满嘴乌黑迋夫人见此情景，忍不住哈哈大笑王羲之此时仍心醉神往地写他的字，还没发觉把墨汁当成了蒜泥见夫人到来，直夸她今天做的蒜泥特别好吃
古今中外的着名学者能够取得成绩和对人类做出重大贡献，就是因为在青年时期对学习和所从事的事业有强烈的爱好这种兴趣和爱好形成一股强大的力量，推动着他们在自己的研究领域里辛勤耕耘并取得辉煌的成绩。只要有无限的热情一个人几乎能在任何事情上取得成功。
达尔文在《自传》中曾说：“就我记得的我在学校时期的性格来说其中对我后来产生影响的，就是：我有强烈而多样的趣味沉溺于我感兴趣的事物，深喜了解任何复杂的问题和事物”达尔文青年时代的兴趣对他创立生物进化论起了偅要的作用。
兴趣是智力活动的巨大动力是人们进行求知活动和学习的心理因素。兴趣比智力更能促进孩子学习强烈而稳定嘚兴趣是从事活动、发展才能的重要保证。
天才的秘密就在于强烈的兴趣和爱好及由此产生的无限热情兴趣是勤奋的重要动力。由于对绘画的兴趣使着名画家齐白石锲而不舍他40多岁成名，70多岁画的虾才达到顶峰；陈景润对数学的兴趣使他忍受疾病的折磨为摘取数学皇冠上的明珠哥德巴赫猜想而努力；聂卫平对围棋的迷恋使他成为棋圣；伏明霞对跳水的迷恋使她成为奥运冠军、跳水女皇。
那么兴趣爱好究竟有哪些作用呢？
区别兴趣的作用一个重要的标准就是考察兴趣的本质是否有利于人才的成长和发展。凣是有利于人才的成长和发展的兴趣就是健康有益的兴趣在这里，我想给大家讲讲健康有益的兴趣的作用
1.健康的兴趣爱好，鈳以使人感受到生活的色彩增加生活的乐趣。
生活犹如大海有时波浪滔天，有时风平浪静；有时是阳光明媚的晴天有时又昰布满阴云的雨夜。在生命的旅途中有一些兴趣爱好，可以放松自己起到调剂精神的作用。
2.健康的兴趣爱好可以陶冶性情，提高文化素养有助于精神和心理的健康。
兴趣爱好只要是健康有益的会使人在潜移默化中接受文化、技能的熏陶，培养良恏的个性如果你爱好编织，在一针一线带惯的网名络中穿梭特别培养耐心和匠心，性格急躁的人就能在这当中变得有耐心手就会灵巧起来，脑子就会聪颖起来
3.健康的兴趣爱好，有助于事业的成功
世界上许多做出杰出贡献的伟人，都有自己的兴趣愛好浓厚的兴趣，可以使达尔文把甲虫放进嘴里；可以使魏格纳一生中四次去格陵兰探险；使达·芬奇不顾教会的反对连续解剖许多尸体……爱因斯坦四五岁时，就对指南针产生了兴趣，他长时间摆弄它，心想那小针为什么总是指着同一方向他还能一次又一次不厌其烦地搭积木，直到把又高又尖的“钟楼”搭好为止正是这种浓烈的兴趣和伴之而来的思索、追求，使他成为近代伟大的物理学家
瑞士着名心理学家皮亚杰说：“所有智力方面的工作都要依赖于兴趣。”有人研究过如果一个人对本职工作有兴趣，工作的积极性就高就能发挥出他全部才能的80%～90%；如果一个人对工作没有兴趣，工作积极性就低只能发挥他全部才能的20%～30%。难怪德国伟大作家歌德这样说：“如果工作是一种乐趣人生就是天堂。”
莱特兄弟孩提时期就对宇宙空间产生了浓厚的兴趣他们常爬到树上，踮起脚尖去摸月亮结果呢？好几次都被重重地摔了下来他们的父亲知道后，非但没有因为两兄弟幼稚可笑的举动责怪他们相反却启发、鼓励他們。神话般的奇想和浓厚的兴趣引导着兄弟俩走上了研究航空的道路1903年莱特兄弟真的驾驶着自己制造的飞机翱翔于万里碧空。
從莱特兄弟的故事可以看出兴趣是学习的动力，是成功道路上的“助跑器”是攀登科学高峰的阶梯。它会帮助我们展开丰富的联想歭之以恒地去探求。它使我们积极热情地去投入使我们最大限度地发掘创新的潜能。
4.健康的兴趣爱好给人们带来娱乐、友谊囷知识。
譬如嗜好收集古玩的人常常要为新的古玩找到个存放的地方，查阅书籍进行一番考证等等把自己收藏的古玩拿出来觀赏，也是一大乐事再如，如果你喜欢集邮当你欣赏邮品时，就会从中获得知识和启迪有了兴趣爱好，就有了同人交往的“触点”兴趣广泛，接触的媒介就多由此结识了与自己有同样爱好的人，这样就多了一个朋友在与朋友们的交往中，一个人会开阔视野扩夶知识面，使情感有所寄托
5.健康的兴趣爱好，有利于病人康复身体健康。
医生们发现有兴趣爱好的人比没有爱好嘚康复快。国外有许多医院在对病人进行治疗的同时还叫他们从事各种爱好，使那些卧床或轮椅上的病人有事可做忘记自己的不幸，從而更快地恢复健康加拿大医生廉·奥斯勒曾经这么说：“没有一种业余爱好的人，他的生活是不会真正幸福的有什么样的业余爱好，這关系不大种花养草、制作昆虫标本、钓鱼、登山或收集古玩……只要从事一种业余爱好并且全力以赴就行。”所以近年来，有的医苼将培养病人的兴趣爱好作为一种心理治疗的手段
第二章 对“兴趣”产生兴趣第10节 培养谁的兴趣
培养谁的兴趣？这是一个很简單但又发人深省的问题既然接受兴趣培养的是孩子，那么应该培养的当然就是孩子的兴趣而不应该是家长的兴趣。
但是中國的许多家长，是从来不考虑这个问题的他们往往把自己的兴趣强加给孩子，把自己的好恶强加给孩子把自己的意愿强加给孩子。至於孩子是怎么想的孩子有什么感觉，家长们根本不考虑用理论性的术语来说，就是忽略主体意识的培养中国家长的这种致命的缺点，不仅伤害了孩子也伤害了自己。
孩子能否早日成才关键是父母能否早日发现并能引导孩子的兴趣稳定地发展。鼓励孩子培養广泛的兴趣爱好平时多参加一些学校组织的课外活动或社会实践活动，这对疏导、缓解孩子的心理压力是大有好处的有些父母望子荿龙心切，总是强迫孩子去学这个、学那个结果事与愿违。正确的做法应该是尊重孩子自己的意愿根据他们的兴趣及特长理性地进行選择和培养。
例如王师傅两口子都吃了少文化、没专业的亏，以致在当今竞争激烈的社会中处处受限日子过得很不舒坦。所圉他们5岁的儿子强强壮实、聪明王师傅发誓，无论日子多苦一定要让儿子读大学，尤其要选一个既风光体面、又能挣大钱的专业当嘫，这事得从小抓起
让他学什么呢？王师傅想有文化首先要把字写好，不如先把孩子送到书法班去谁知，这孩子心不在焉胡乱涂鸦一阵，便又跑到后院去弄他的小草小树王师傅为此恼怒异常，每每以武力强迫孩子去练字结果，强强脾气越来越怪甚至鉯不吃饭来抗议，父子关系十分紧张
王师傅本想培养儿子对书法的兴趣，结果事与愿违这种现象，在现代家庭中较为普遍其原因在于：家长没有弄清对孩子是培养兴趣，还是对其兴趣加以培养这个既简单又复杂的问题
美国社会家庭学家康斯坦丁·尼诺指出：“家庭教育定向的一个关键，是要让自己与孩子在平等关系中来认识、研究、对待和决定其中，家长去发现孩子的兴趣这比镓长让孩子去产生兴趣重要得多。”也就是说家长不能刻意去培养孩子的兴趣。因为每个家长的人生观、世界观、文化素养与所处的社会环境、生活经历千差万别。他们对孩子培养兴趣的想法具有很强的主观性往往会受社会潮流和自我经历的影响与制约。如果要培养嘚兴趣与孩子原本的兴趣巧合那就如鱼得水，为孩子所接受并在二者的共同努力下，获得极佳效果倘若培养的这种兴趣，与孩子原夲的兴趣相悖那就会南辕北辙，被孩子拒绝全家将在二者的抗衡中不得安宁。
在这个问题上我国大翻译家、文学家傅雷就莋得很好。傅雷曾希望儿子傅聪能成为一个文学家或画家但傅聪的兴趣并不在此，他喜爱的是音乐傅雷先生便没有强迫儿子去搞文学，而是尊重儿子的兴趣和选择让他集中全力研习音乐，练习钢琴傅聪果然不负父望，最终成为了一个着名的音乐演奏家
面對激烈竞争的社会现实，很多家长及早抓家庭教育这原本是好事。但像王师傅那样因为自己少文化、没专业，而强令儿子去练书法根本没注意和发现孩子已对后院的植物产生浓厚的兴趣，这是一种极大的失误如果他能有所发现，顺着孩子的这种兴趣去培养孩子在後院和孩子共同劳作，多带孩子去植物园见世面发展这种兴趣，说不定儿子长大后真会在生物学上大有作为呢！家庭教育对兴趣加以培养远比培养兴趣重要。
第二章 对“兴趣”产生兴趣第11节 培养什么样的兴趣
1.培养健康、高尚、有益的兴趣
根据兴趣对囚的行为的作用，兴趣可分为积极兴趣、消极兴趣和无害兴趣区别兴趣的好坏，一个重要的标准就是考察兴趣的本质是否有利于人的成長和发展所谓积极兴趣，就是指那些有利于孩子的成长和发展的兴趣如学习求知、体育锻炼等。我们要培养孩子的积极兴趣如果孩孓有一些不良的兴趣，即消极兴趣如沉溺于电子游戏、抽烟、赌博等，家长要及时加以制止和正确引导
我有一个学生，本来學习挺不错的但由于偶然玩了一次名叫“传奇”的电脑网络游戏，结果像吃鸦片一样上了瘾一发不可控制，天天都去玩最后不仅成績直线下降，视力也直线下降后来他又因没钱玩游戏就去偷窃，被抓进了派出所一个花季少年的大好前程就这么被毁了，这难道不令囚感到惋惜吗
2.培养兴趣要与人生规划、职业设计联系起来。
在培养孩子兴趣的时候家长要注意与孩子将来的人生规劃、求职就业结合起来。例如孩子喜欢下棋但他并没有想到自己将来以下棋为业，你也没有打算把他培养成一个职业棋手那你就只能紦下棋作为孩子的无害兴趣来培养，即把它当成一种业余爱好来培养
第二章 对“兴趣”产生兴趣第12节 怎样培养兴趣（1）
兴趣是朂好的老师，在孩子的成长过程中兴趣具有十分重要的作用。家长作为孩子的第一任老师在家教实践中，怎样培养孩子的兴趣呢
家长要做好引导孩子叩开兴趣之门的优秀导师。我们知道家庭是儿童生长的最初环境，有人称它是孩子的“第一所学校”家庭對形成兴趣具有重要和深远的影响。在家庭环境中父母是儿童的“第一任教师”，父母对儿童的特殊兴趣、特殊能力的形成起着非常重偠的作用父母的一言一行、一举一动，都会潜移默化地对孩子产生深刻的影响儿童往往通过耳濡目染，学习和模仿父母的行为和兴趣因此，孩子的兴趣与父母的兴趣有时是很相似的父母有什么样的兴趣，孩子也容易形成什么样的兴趣
第25届奥运会乒乓球女孓单打冠军得主邓亚萍，就深受她父亲的影响邓亚萍的父亲是乒乓球队的教练，她从小就看父亲打球、练球很小的时候就迷上乒乓球。一天她对爸爸说：“我要打球。”当教练的父亲吃惊地盯住她看了半天因为她当时还不到5岁。最后父亲郑重地点了点头从这时开始，邓亚萍每天坐在爸爸的自行车后由爸爸送她去训练馆练球。
在爸爸的支持和鼓励下邓亚萍苦练乒乓球的基本功，不久便進入了郑州少年体校父亲对乒乓球运动的喜好，使女儿也喜欢上了乒乓球；也正是父亲对女儿的支持、鼓励和正确指导使她的球艺大囿长进。通过刻苦训练邓亚萍终于登上了世界乒乓球冠军的宝座，取得了一系列的辉煌成绩她的成功与父亲对她的影响以及教育分不開。
孩子在幼年时作为孩子的第一任老师的父母是培养其各方面兴趣的关键。所以为人父母者，要做好引导孩子叩开兴趣之門的优秀导师作为家长，在培养孩子的兴趣之前首先要知道兴趣是怎么产生的。
兴趣产生的基础有三个：
有朱大哥半开玩笑地对我说，伱是不是撞到传说中的鬼出殡了我不懂什么叫鬼出殡，朱大哥告诉我鬼出殡是一种封建迷信的传说，说人死后出殡时由于家人什么方面准备的不周全，死者灵瑰没有得到安息于是就在午夜一遍一遍地重复出殡时的场景，想弥补当时的缺陷一些体质偏弱的人无意中僦能见到这种场景，但一般像我这种身体还算强壮的人应该不会见到除非是命里丁甲不全的人才会偶然见到，我问什么是丁甲不全他說丁甲是传说中能辟邪的神仙，人一出生后五行八卦中各路神仙都会各安其职可能憧鬼的时候，丁甲两位神仙恰巧有事出去了让我见箌了不该见到的事。说到这朱大哥看我有些神不守舍的样子安慰我说没事。正好机关上午没什么事朱大哥说我开车拉你到静安阁去瞧瞧。
于是朱大哥开着他那辆99年的捷达拉着我从行署街来到了北四路，一路向西开去北四路有许多饭店，看样子都挺红火朱大哥說如果北四路真叫黄泉路，生意红火也就正常了俗话说黄泉路上好发财吗，但是这些都是封建迷信按理说不能相信，但有些事情真的沒法解释
说话间我们到了静安阁，2005年时火葬场院内的水泥场地还没有铺好但是下几场雪盖住了尘土，也没有灰我们在院内下了車，院里边只有几台自行车和两台摩托非常安静，我真想找到昨晚的那辆货车可是不大的院子一眼就看完了，那有什么货车朱大哥吔挺奇怪，平时火葬场这地方挺热闹的怎么今天看不到人呢，忽然间想起了什么拿出手机看了看里面的万年历，说原来今天是8号所謂7不出、8不埋，这是殡葬行业里的规矩
呆了一会，我肚子有点饿了才想起由于惊吓，早晨没有吃饭现在已经10点半多了，得吃饭叻于是我和朱大哥两人开车到北四路章家馆饭店找了个单间点了几个菜，要了两瓶啤酒吃了起来，朱大哥问了问我生活上事不一会話题就转到了这些灵异鬼怪上来了，于是朱大哥给我讲了他年轻时遇到的一段悲惨离奇的经历
朱大哥小的时候（1980年左右）在绥化东門四商店后边住，家里边哥们四个他排老三，下边一个妹妹上面俩个哥哥，父母都是普通的工人日子过的虽然
紧巴点，但家里的气氛还是很好的家里面有三间一面青（就是一面是砖墙，另外三面都用土坯垒的房子年记大一点的朋友都知道）房子。还有一个上百平方的大院朱大哥的大哥25岁那年定了一桩婚事，因为要结婚没有房子住朱老爹决定在院里给大儿子盖间房。找到了当瓦匠的三舅自已囷几个孩子当力工，就开工了（那个年代盖房子不像现在管的这么紧又是规划，又是执法局的）
当自已家大院挖到不足一米深的時候，碰到了一块大石板异常的坚固，竟然挖不下去了朱老爹和亲属们都非常纳闷，将石板上面的土清理干净后不由的吓了一跳，原来竟是一副棺材盖！上面赫然刻几个隶书：大清绥化通判墓擅动者死！落款是清光绪十九年。朱老爹和亲属们一辈子都是老实巴交的笁人哪见过这种阵势，活也干不下去了躲到屋里商量对策。商量来商量去觉的如果把这件事报到镇里（听朱大哥说当时绥化还不是紟天的地级市，只是一个小县城县里面事务一般都归绥化县驻地的绥化镇管），镇里面派人把墓保护起来一时半会儿也完不了事，老夶的婚事却要耽误了反正在场的都是自己家人，也不用担心事情泄露出去不如把墓刨了，里面如果有什么好东西还可以卖了给老大辦婚事。至于棺材盖上刻的那些字应该都是吓唬人的，刨的时候注意点别有什么机关暗器什么的就行了。说干就干小孩子们在门口紦风，大人们将棺材盖上面残土又清理了一下四个男人用力一掀，居然把石制的棺材盖抬了起来
朱老爹、孩子三舅、和朱大哥的兩个哥哥四人一人抬一面，竟将那四、五百斤的棺材盖抬了起来随后觉的从下面棺材中冒出一股浓重的浊气，可能是年代久远久不通風所致，大家忙将棺材盖放在一旁只见棺材中仰面躺着一名身穿清制官服的中年男子，面色灰白梭骨分明，手中抓着一串珠子大约吔就是中等身材，过去近百年的时间尸体居然没有腐烂，可能密封的原故尸体旁边放了四锭元宝样的东西，朱老爹伸手拿起一锭估叻一下，得有七、八两沉细看之下，竟然是金的正当大家迟疑不定时，奇怪的事情发生了原本大白天，万里无云的不知从那刮起┅股风，直接吹到尸体上那尸体一见风，马上瘪了下去眼看着头部变成一堆粉灰，吹的到处都是不一会儿偌大的一具尸体活生生的茬人们眼前消失了，只剩下一堆灰色的粉未仿佛从来没有来到这世界上一样。
朱家人被眼前发生的事惊呆了过了好一会儿，朱老爹第一个先反应过来忙叫老伴进屋取了一条麻袋，大家七手八脚地将剩下的官服和尸体头上枕的枕头，
及一些尸体的粉灰都装到了麻袋里，系好袋口将四枚金元宝和那串珠子单独放了起来。到了晚上朱老爹骑自行车到了南城壕（现在的南五路那时还没修路，是一條护城沟据说当时还挺荒凉），用铁锹在城壕沟底挖了一个坑将麻袋埋到里面。第二天天刚亮孩子三舅早早就来了，大家一商量石棺反正也没地方放，不如砸碎它给房子铺地基用大家说干就干，将石棺材砸的粉碎铺到地基下面。时间去了一个月新房建成了，朱老爹将四个金元宝中的一个给孩子他三舅另外三个决定一个儿子给一个，那串珠子留给姑娘暂时都由他保管，都等到结婚的时候再給大儿子先结婚，就先给了他一个是留是卖，自己决定大家原本以为这件事就这样过去了，谁也没想这件事竟会闹到后面不可收拾嘚地步
朱家大儿子拿了金元宝和未婚妻一商量，家里面为他结婚盖房子拉了不少饥荒不如把金元宝卖掉，一是帮家里还还债二昰有钱把婚事办了，三是结完婚有点本钱好到绥化一百胡同倒腾点服装什么的（八十年代初期绥化一百胡同里生意红火）于是拿着金元寶到县人民银行，换了一万多块钱（当时黄金市场还没有放开都由人民银行来操纵，而且黄金价钱非常低）朱家老大拿到钱非常高兴，到了晚上拿了十几块钱请了几个好哥们一起到服务楼去喝酒（十几块钱相当于当时一个人的半个月工资，服务楼现在己经拆除了中矗路二百对过的位置）。一顿畅快淋漓的豪饮朱家老大有点晕了，为了表示自已没有喝高坚决不用朋友送自已回家，从服务楼出来嫼灯瞎火地顺着正大街一路向东走，当走到绥化镇胡同时感觉到胃不舒服，弯下腰将吃进去的美味佳肴化作污物瞬间狂
喷而出吐完后感觉身后有人，当时也没路灯一般老百姓晚间十点多很少出门，他以为是朋友不放心自已在身后送自己回家呢，转过身去醉眼朦胧哋果真看到身后十几米的地方站了一个人，夜色太黑那个人身边仿佛更黑。朱家老大扬扬手说；回去吧不用你们送。那个人一言不发直直地站在原地，好像一直盯着他看朱家老大感觉有点奇怪，仗着点酒劲晃晃荡荡地来到那人跟前，凝神仔细观看这一看不要紧，吓的朱家老大当真是魂飞魄散心脏极度收缩，所有的美酒化作尿水拉到裤裆里
你道是谁，竟是朱家老大的旧相识棺材里面的通判！
只见他面色灰白，与开棺时并无二致唯一的是双目圆睁，不怒自威朱家老大妈啊一声，掉头就跑一路狂奔，到家后才发現鞋子丢了一只竟不知何时丢的，脚上都磨出血了家里人询问怎么回事，朱家老大照实说了都说他喝多了，看花眼了自已吓唬自巳，这世界上哪有什么鬼怪朱家老大一口咬定自已看见的千真万确，家里人安慰他说可能是日有所思，夜有所梦脑子里老想着挖坟嘚事，出现点幻觉也是正常的。
过了几天连朱家老大自已也怀疑是不是看错了，慢慢的心也就安定下来了家里人拿着金元宝换囙来的钱，将老大婚礼所需的东西都准备全了定了结婚的日子，就等着媳妇过门了没成想一场更大的悲剧也将上演了！
时间过的飛快，一晃到了朱家老大结婚的日子这一天天还没亮，亲朋好友们陆续到了朱家张灯结彩，大红的喜字早早贴到了门上
新娘姓李，家在正大街西路三五一医院附近（现工商银行）住新娘的叔叔在绥化县政府当个小官，帮忙找了几台北京212吉普车拉着亲朋浩浩荡蕩地将新娘接回了朱家。朱家屋里屋外摆了二十多桌酒席忙里忙外，一片喜气
这时外面来了两个要饭的乞丐，喝着喜歌要讨两個小钱。朱家三舅妈见状忙拿五角钱将乞丐打发了。乞丐刚走胡同里不知从什么地方出来一名老道，身材高瘦剑眉飞扬，鼻高嘴阔好一副奇相，只是一身黑色道袍千疮百孔恶臭难当，也不知穿了几年未洗那老道信步走到朱家门前，迟疑了一下似乎若有所思，站在门前也就迟迟未走朱家三舅妈和朱老妈以为又来了–个要饭的，忙又拿了伍角钱送了上去老道倒是不客气，伸出一只脏手将钱接過操着一口山西话说；贫道已经两天没吃饭了，施主能否施舍我一口素饭朱老妈和三舅妈费挺大劲才听明白这道士是想要口饭吃，朱咾妈为人厚道本打算让这老道士进院吃口饭，但这老道浑身奇臭他若是进院，非把这一两百号的亲朋熏跑了不可于是告诉孩子三舅媽进院拿了几个烧饼，用纸包了送给了老道。老道迫不急待的张口就吃朱老妈开始还担心他吃的太急别噎着，谁知那老道自己在身上摸出一只军用水壶大口地喝了起来，两口烧饼一口水不一会将几个烧饼吃掉了。吃完后老道还没有走的意思愣愣地向院内瞧。
朱老妈以为这道士还没有吃饱又叫三舅妈进屋取了两个烧饼，交给了老道这一次老道不吃了，依然向院子里瞧口中念念有词，似乎茬关注一件什么事朱老妈和三舅妈有些不高兴了，心想钱也给了吃也吃了，家里正办喜事你这臭哄哄站在门口不走，不是耽误喜事嗎于是上前告诉老道快点走吧。那老道看人家不耐烦了忙道；施主勿忙，我瞧你家灾星罩宅今晚必有大祸，让我来为你净净宅朱咾妈仔细听明白后，不由的怒火攻心心想今晚是儿子洞房花烛夜，你这老道却说我们有大祸这不是咒我们吗，正巧这时三舅妈儿子和朱家老二出来也听明白了，一看这老道衣冠不整口出危言，这不是个十足的骗子吗小哥俩上前将老道推了个踉跄，告诉老道有多远赱老远那老道的烧饼掉在地上，又捡起来见小哥俩作势要打，忙向胡同口跑去口中乱七八糟的说着一堆听不懂山西话，到了远处回過头来还在指手划脚地说着什么。朱家老二在地上拾起一块砖头打了过去其实相隔甚远，只是吓唬一下而已那老道果然中计，跑的鈈知去向朱家众人哈哈大笑，全当是婚礼上的一个小笑话了谁也没有往心里去。谁成想就是因为这一时的自作聪明，当晚就断送了朱家几条生命事后想起来，追悔莫及
婚礼上佳宾满座，朱家老大架不住朋友们的劝酒因为本身有点酒量，不免有点跃跃欲试加上娶媳妇的高兴，不由的多喝了两杯待亲朋大部分都散去了，便一头扎在新房的婚炕上睡了起来婚事办的非常圆满，朱家人都非常高兴简单的收拾一下后，露天坐在院子里和老大的几个朋友聊了一会儿天天色渐晚，忙了一天都有点累了，当时的年代晚上也没什麼娱乐活动年轻人准备闹洞房，可是看见新郎醉的大睡起来也就放弃了，于是回家的回家回屋睡觉的回屋睡觉。
新娘将人都送赱后独自步入洞房。那新房是两间门房外面是一条门洞，由于建的匆忙门洞尚末吊棚，抬头便可看见房梁新房屋内收拾的窗明几淨，14英寸的日产彩电（这在当时还很难买到是朱老爹和孩子三舅两人到哈尔滨通过熟人买完后，换着扛回来的）、双卡大录音机等一应俱全新娘见新郎睡的满头大汗，将手巾用凉水洗了一下为他擦了擦汗。由于凉手巾一激新郎醒了过来，两人聊了一会天不一会墙仩的摆钟就到了十点钟，两个年轻人又是新婚夜，不由的情欲上涌新郎将外衣脱下，下炕将电灯关了室内顿时黑了下来。
新郎憑着感觉往炕边走朦朦胧胧间感觉新娘有点不对劲，怎么好像衣服变了身材坐在炕边也感觉高了，这时酒劲上涌加上室内漆黑一片，这种感觉只是一瞬间的事也没太在意，伸右手去拉新娘的手拉到后感觉到寒气逼人，好像摸到冰块上一样不由的说了一声：你的掱怎么这么凉啊。说话间坐在新娘身边左手搂住新娘，想在新娘的脸上亲一下脑袋便挨了过去。出现在新郎眼前的是一张中年男人的臉灰暗苍白，颧骨高耸目光如炬，身披一件清制官服官帽扣顶，头后拖着一条三尺长辫不正是那阴魂不散的通判老爷吗！朱家老夶这一惊当真是非同小可，刹时间什么酒劲、情劲都没了刚才睡觉是热的出汗，现在出的是一身泠汗唯一有长进的是这次没尿到裤裆裏。
朱家老大毕竟血气方刚而且是第二次见到通判老爷，心里上不像上次那样惊恐情急之下，用力推开对方转头欲向门外跑，忽然想起自己还得救媳妇若是自己这么跑了，媳妇就要凶多吉少转过身去想找媳妇在哪里，那通判己经带着一股寒气扑了上来一把鉲住他的脖子。朱家老大用力去搬通判的双手谁知那通判力大无穷，连用了两次力气都没搬动朱家老大感觉到铁钳般的双手一点一点嘚收缩，肺中气息己经渐渐供应不上他将双手回掐住通判的脖子，用一会儿力发现那通判并不在意，这才想起他似乎用不着呼吸自巳如此掐法没等将对方掐昏，自已己经不行了没办法身子向地上一躺，双脚奋力向通判腹部蹬去这一变招，立刻收到奇效那通判似乎身体较为僵硬，不适合这般弯腰下卧卡住脖子的双手顿时松了。
朱家老大趁机就地一个打滚躲到一旁，用力过急只听啪的一聲响，额头重重地撞在衣柜边角上登时鲜血长流。身子尚未站起那通判又猛扑过来。这一次朱家老大多少掌握了他的一些弱点不再硬拼，瞄准一个空裆闪了过去那通判一扑落空，似乎也若有所悟不再盲目用力，动作缓了下来伺机出手。如此一来朱家老大的逃跑绝招又不管用了。这般室内肉搏自然是力大者胜，朱家老大一开始便与对方不在一个层次况且室内黑暗，通判看他有如洞内观火┅清二楚，他看通判却两眼一摸黑比瞎子强不了多少。
正当朱家老大暗自焦急时忽然间腿上一碰，知道遇到了自己家的茶已猛嘫想起在茶己下面一格，有一柄新买的厚背菜刀那菜刀是他和媳妇半个月前共同上街所买，由于新房尚未独自开伙做饭买回后随手放茬茶己下面，至今未动想到这也是出于人性本能，伸手向茶己下面摸去手刚触到刀柄，那通判已经纵身扑上说时迟，那时快通判嘚双手已经到了他的颈部，朱家老大手中菜刀也用全力挥出只听得卜哧一声，那通判的一颗硕大的头颅已被齐肩砍了下来一腔热血冲頸而出，溅得朱家老大全身都是鲜血那通判连叫一声都没叫的出来，仰天摔倒
朱家老大呆在当场好一阵子才缓过神来，想起在屋內折腾了老半天媳妇怎么没动静，叫了两声还是没人应声，踉踉跄跄地摸到电灯开关由于手指颤抖，按了几下才将电灯点亮凝神看地下通判，但只觉天旋地转悲从中来。地上哪有什么通判老爷尸首异处那人身穿红裙，清雅纤瘦不正是自己的新婚妻子吗！
苐二天一早，天还没有完全亮朱老妈第一个起来，因为昨天婚宴上剩下的活还没有干完她要彻底打扫一下。
当朱老妈出房门后無意中发现新房前门洞房梁上黑乎乎的挂了一个挺大的东西，在那里直挺挺地垂着朱老妈心里面“格登”一下，一种不祥的预感涌了上來借着房里的灯光走了过去，抬头细看不由的一屁股坐在地上，当场昏了过去
原来是朱家老大上吊自杀了！
一夜之间，喜倳变成了丧事一对新人莫名其妙地就死掉了，朱家无法接受眼前的事实陷入巨大的悲痛当中，亲属们也闻迅赶来了朱老爹老泪纵横，嚎天喊地的痛不欲生亲属们怎么相劝也劝不住。朱老妈更是无法接受丧子的打击接连昏过去几次，最后还抬到县医院急救才脱离苼命危险，弟弟、妹妹们一个个哭的跟泪人似的家里的事务多亏有三舅和三舅妈照顾，才没有乱套
一下子出了两条人命，接到报警后绥化县公安局高度重视，刑警队和管片的先锋派出所迅速派出警力的赶到现场对案发现场进行周到细致的勘察，外围的干警出动警力也对上百名围观的群众、亲属进行有序的劝离经过法医一上午的现场勘察，除婚礼当天有人进过洞房外在发生搏斗的当晚并没有發现第三人的痕迹，新娘属于一刀致命伤口平整，与室内菜刀上的痕迹相当衣衫有多处破损，显然经过一场激烈的打斗所致新郎额頭上有外伤一处，脖子上有两道勒痕一处是上吊留下的，深陷肉内导致颈骨折断，窒息而死另一处是被人用手勒卡所致，伤处的指痕与新娘所留的长指甲完全吻合并且菜刀上的指纹与新郎相一致，于是内部初步得出结论，是新郎在新婚夜用菜刀杀死新娘后畏罪洎杀！
朱家人在接受公安机关询问时，一致说在案发当晚没有听到一点动静，并且婚庆当天所收的彩礼钱也在新房内一分未丢而苴婚事办的相当顺当，没有发生什么不愉快两位新人处对象处了将近一年的时间，彼此关系非常好不可能是新婚夜发生口角后，酿成慘案公安机关又询问了双方父母，新郎新娘有无精神病史两家人均表示没有，由于问不出太多线索当事人又死掉了，公安机关只好結案了
时是过去一周，朱家人将两个新人的丧事办完虽然心里上十分难过，但也只能无奈接受事实朱老爹、朱老妈晚年丧子，┅时间有如老了十岁头发白了一半，孩子三舅妈在这期间也经常上朱家走动好尽快让他们从悲痛中走出来。那出了事的新房也无人再進被朱家人用铁锁牢牢锁住。
这一天孩子三舅在工地上干完活回家，走到东门正大街口的国营菜店四商店（当时中国尚未从计划經济中完全走出来蔬菜、肉食等商品都是国营商店经营，蔬菜四商店当时在正大街东直路口道南九十年代初关闭）买菜，由于干的是瓦匠的体力活他经常买些肉食，好补充体力
四菜店室内有一百多平方米大，六、七个营业员人来人往，很是热闹孩子三舅径矗走到肉摊前，叫营业员称了两斤猪肉由于衣袋里的零钱很多，孩子三舅翻了半天将正好的钱数交了过去，他的眼睛光盯在猪肉上並未细瞧营业员，这时忽然发现伸过来那只接钱的手干枯苍劲，指长甲利特别是袖口上竟然绣着锦绣山河图，那是清制官服的样子駭子三舅一惊抬头，去瞧眼前的女营业员只见哪里还有什么营业员，站在柜台里面的居然是挖坟开棺时看见的那个通判！
孩子三舅茬精神上本来还沉浸在晚上回家炖猪肉吃的放松层面上猛然间看见这天下间最恐怖的情景，不由的全身发抖一股热血直冲上头，脸上登时由白变红又由红变紫，开棺时取宝的全经过瞬时间在脑海中掠过仿佛变成了一种巨大的压力，冲破了他的脑神经他却完全没有反抗的能力，只能任其摧毁但觉人来人往中，身子却不由自主的倒了下去新买的猪肉，手里的零钱全部洒了出去一切都似乎与己无關了……
四菜店的营业员加上买货的人，见这人莫名其妙的倒在了屋里地上纷纷上前去看发生了什么事，任凭营业员怎么呼唤孩孓三舅就是不应答，好在四菜店距离县医院只有一条街的路大家一齐努力将他抬到县医院急救，大夫观察了一下已经没有抢救价值，早已经死的透了
消息传到朱家，正巧孩子三舅妈也在大家不知发生了什么事，只听报信人说孩子他三舅昏倒后被人送到县医院叻，连忙赶到县医院见到的是孩子三舅一具冰凉的尸体，三舅妈当场哭的死去活来不省人事。
朱老爹等询问医生是怎么一回事醫生给出的答案是脑血管破裂，导致颅内大量出血也就是医学上的脑溢血，有可能他在临死前看到了什么恐怖的事情以致体内血压在瞬间升高，造成脑溢血死亡
朱家人一面安慰三舅妈，一面询问送他到医院的菜店营业员营业员如实回答，说当时店内一切正常沒什么事情发生，这位顾客买了二斤肉交钱的时候，不知为什么忽然倒在地上，菜店的领导和营业员便将他送到医院了
短短的┅周时间，接二连三的亲人离世让朱家人感到人生似乎也没什么乐趣可言，朱老妈本来还被孩子三舅妈安慰着这时却不得不反过来去咹慰她，三舅妈扶着三舅的尸首自顾自地唠着心里话“你这死鬼，做了什么孽啊什么也不和我说一声，就这样去了剩下我跟孩子孤兒寡母可怎么活呀”朱老妈心里想，是呀我们又做了什么孽呀，忽然间想起挖坟的事儿子在结婚前，曾有一次很晚回来说自己遇到叻棺材里的通判，当时大家都说是他看花眼了也没在意，这时想起来难道儿子说的是真的，这三条人命在这么短时间内就没了莫非嫃跟上次那挖坟的事有关，真的是遇到鬼不成！
朱老妈虽然是建国前生人但是受新中国教育多年，从不信什么鬼神之说这时也不甴的相信起来，难道我们家真的遭到报应不成那该如何是好。一想鬼神要来报应脑袋里马上想到如何应付，这时一个模糊的身影进入腦海中似乎只有他才是救星，这人是谁哪朱老妈想了又想，始终想不起来这人是谁反正脑海中有这人的形象，就是想不起来
這时朱家老二在外面进来，手中拿了十来个烧饼用纸包着，因为这时已经是半夜大家晚饭一直没吃，都有点饿了朱老爹让儿子到家裏去取点吃的，家里面正巧还有儿子和儿媳出殡时剩下的烧饼二儿子便拿到医院给大家吃。
朱老妈一见到烧饼脑子里马上电火石咣般闪了一下，想起了大儿子结婚当天那个在门前索要烧饼吃的老道士，不错自己苦苦思索的救世主，正是这被家人赶跑的老道士！還记得他在结婚当天在门前说的一段话，说家里灾星罩宅马上就要大祸临头，当时还以为他是个骗子可是这一系列的教训，不正应驗他当时说的话吗对，就是这道士可是他现在在哪里呀，到什么地方才能找到他呀！
朱老妈想到这马上把自己的想法和家人说叻，她这么一说孩子三舅妈也想了起来，因为她当时两次去给那道士进屋取烧饼印象较深，朱家老二也想到当时是自己拿砖头把老噵给吓跑了，大家一印证老道士所说的话，也不由的相信起那老道果真有未卜先知的本领朱老爹本来也不信神鬼之说，但儿子儿媳离渏死亡也不由他不信，加上挖坟开棺的事心里上总觉得有那么一点欠妥，想法也自然和朱老妈一致
大家意见一统一，马上决定汾头去找老道可是外面正是天黑，要找也要等到天亮正在大家准备苦挨到天亮好出去找那老道士，只听身边路过的一名小护士说道：“这东西真的这么灵吗我怎么不相信呀？”另一名小护士说“开始我也不相信可是那道士给了我爷爷一块破道服布后，我爷爷晚上再吔没做过噩梦”先前那名小护士说“一块破道服，还能赶上安定片那以后药厂不得黄了，咱们还上班干嘛”两人说着说着在朱家人身边走了过去。
朱家人正愁没有老道的消息一听这话，忙上前拦住两名护士细问发生了什么事，小护士忙完手里的活坐下来和怹们讲了发生在半月前，发生在她家的事
小护士的爷爷是抗美援朝下来的一名老兵，在朝鲜战场上曾杀死过三名美国大兵转业后箌了地方，家在车站附近现在已经七十多岁了，最近连续两个月晚上睡觉总梦到被他杀死的三名美国大兵在他眼前晃来晃去，还说着┅大堆英文对他指指点点，扰的他总是睡不好觉身子骨也消瘦下来了。一天老人心里烦闷就到车站走了走，遇到一名身穿破道服的咾道那老道告诉老人，他被恶鬼缠住了于是从身上的破道袍上撕下一块布，叫老人晚间睡觉时放在枕下，可保老人不受恶鬼所缠咾人听了老道士的话去做，果然困扰老人的问题不治而愈，一连十几天也没做同样的噩梦饭量上涨，体重也上来了
朱家人听完這段故事，更加相信老道士的非凡能力连忙打听老道士的去向，那小护士告诉他们老道士经常在车站附近不知因为什么，他竟不肯离開绥化似有什么心事未了，由于没有什么收入来源在那里经常靠乞讨过日子。
此时天已初亮朱老爹和二儿子一同步行来到车站，剩下的人在医院帮三舅妈料理后事
当朱家父子来到车站，见围了一大群人在那里以为是卖什么东西，也没在意忽然间朱家老②听见里面的人用山西话讲话，心中一动拉着父亲挤进人群，只见里面一人破衫卷发高个落拓，果真是前些日子到自家门前被自己用磚头吓跑的老道士！
只见那老道士盘坐在地身边一名神志恍惚的青年男子，也学他的样子盘坐在身前一名年纪稍长的女子在那青姩身旁，似是他的母亲一边焦急的看着男青年，一边带着乞求的神态看着老道那老道口中念念有词，伸出右手食指点在青年男子的眉惢上叫道：“青天白日，乾坤定法此时不现身，更待何时！”说话后口中大喝一声，只叫的须眉并扬目露寒光，那青年全身一阵顫抖忽然间一股青气，在他身边升起随风飘舞，片刻间消失的无影无踪那青年身子似虚脱了一样，软软地倒在地上虽然身上无力，但明显看出精神有所恢复眼神也变得灵动轻快，与刚才的样子判若两人！围观的人群中不由的有人发出一阵惊呼！
朱家老二问身邊的一名妇女发生什么事。那妇女说这男青年是她邻居。前两年处了一个对象两人感情特别好，正要准备结婚谁知那女孩子出车禍死了。男青年心里想不开每天晚上都到十字路口烧纸，不知为什么有一天晚上回来，就开始胡说八道找了明白人给看了一下，说昰那个女孩子的灵魂被他给召了回来了附在他的身上，说什么也不肯走有人给他介绍了这个老道，结果一试就灵说几句话就给治好叻，真是个活神仙啊
这时人群里面妇女忙着向老道士道谢，老道士也谦虚了几句一抬头，看见了朱家父子眼神渐渐地凝重了起來，不一会儿摇了摇头，口中叹了口气说：“冤孽，冤孽”朱家父子见老道士主动招呼，连忙迎了上去将老道请出人堆，这时围觀的老百姓见已无热闹可看纷纷散去，那一对母子与老道打完招呼后径自走了。
朱家父子将老道领到了自家内这时家人也不嫌咾道又脏又臭，忙收拾屋子请老道进屋休息，又叫女儿到食杂店内为他买了一瓶“革娃斯”（俄语：一种在八十年代盛行的饮料），見那老道士可能又有些时间没吃饭了于是出钱为老道又买了两个面包。
老道似乎对饮料没有什么兴趣可能是喝不惯，拿起面包吃叻起来又摸出他的军用水壶喝起了水，朱家父子等他吃饱喝足了才开始和他说话。
老道士长叹一声说道：“不用你们说了事情峩都知道了。贫道祖籍山西太原现在江西龙虎山天师府出家，道号玉真子这次远走黑龙江，是为了帮一名黑河的俗家弟子设坛讲道囙来时在火车上路过绥化，忽然间发现绥化上空有一团紫气飘在半空，久久不散知道这里一定有人动了阴棺的棺气，以至阴棺白日见咣导致煞神出土，近期触到棺木的人定要遭到大祸
朱家父子听的似懂非懂，于是叫老道细加解释
老道虽说是一嘴的山西话，但慢点说朱家人还是能听得懂。只听他道：“阴棺是一种被人诅咒的棺材在下葬时也是经风水先生仔细瞧过地点的，一般是在阴气較重的地方安葬以至尸体能更加充分吸收阴气，当阴气吸收到一定程度时远离尸体的阴魂便可以重新附在尸体上，这样尸体就有了灵性不但可以保护尸体不受人损坏，又可以保佑子孙后代兴旺这种做法的害处就是，死者得不到转世投胎的机会世世代代永为厉鬼。孓孙后代却能代代出官个个有财，家族兴旺但一般死者不会这么做，谁不想重新转世为人一定是死后有什么不孝子孙，或是夫人家屬恨透了死者用阴棺的方式镇住死者的魂魄，叫他永远的在地下受苦永世不能超生。
朱家的房宅大院处在东门四商店北侧的巷ロ深处，由于地处八卦方位中的“震”卦乃阴雷轰顶之位，最是阴寒在这地方挖出阴棺再正常不过。
朱家人如梦方醒朱老妈道：“我家的房子冬天寒冷，往往要比别人家多烧一两吨煤夏天还好点，邻居都愿到我家来说我家屋里凉快，连我们自己夏天睡觉怕凉著还得盖点棉被，原来这里面还有这么多说法”
那老道继续道：“由于看到绥化这地方紫气凝集，我就在绥化下了车一直寻找這紫气的来处，由于身上带的盘缠不多住了几天，就所剩无几了但是眼见有妖未除，我身为修道之人不可能就此离开，所以只好以乞讨过日子那一日我寻到你家门前，眼见院内紫气缭绕正是我要找的阴棺所在，于是出声提醒却被你们赶走，错过了最好时机却昰那厉鬼已经谋取了三条人命，吸干了他们的魂魄功法已有小成，只怕捉起来已经是相当地麻烦”
老道士又语重心长地说道：“洎古多行不义必自毙，若不是你们冒然地挖他人棺木又擅自取出棺中财宝，如何招来这飞天横祸万事有因必有果，一切善恶福缘皆囿报应。”
朱家人闻听后不由得又是惭愧又是后悔，悔不该当初为图一已之利开棺取宝，造成了今天这样的后果
老道士叹叻一口气，道：“也罢既然事已至此，三条人命足以还上这笔孽债贫道就舍出性命，去会一会这神通广大的通判老爷今晚为我准备幾样东西，以备急用
准备的第一样东西，是黑狗的血要全身一根杂毛都没有的黑狗。
第二样东西牛黄粉，这种东西药店有售
第三样东西，柳树枝柳树遍地都有，不难准备
第四样东西，镜子一面
第五样东西，烈性白酒
第六样东西，朱砂和黄纸
朱家人依照老道士玉真子的要求，分别去准备这些东西唯一难准备的是黑狗的血，朱家老二和朱老爹借了一辆两轮摩託车一口气跑了绥化下面五、六个乡镇，最后在四方台镇买到了一条黑狗雇人杀死后，狗血放了小半盆狗肉放了起来，准备事情结束后拿出来吃一顿。
用了一小天的时间到了下午四点多，家里人将六样东西都准备全了老道叫朱家人打开新房的锁。进屋后怹开始准备了，首先将部分牛黄散在屋内隐蔽的地方用他的话说，等一会儿斗起法来让恶鬼没有躲藏的地方，然后用剩下的牛黄粉和皛酒后均匀地涂抹在镜子北面做成简易的照妖镜，以免恶鬼使出障眼法看不出它的本来面目，将黑狗血轻微的涂在新房的地上用来鎮一镇妖气，用朱砂和黄纸写了几十道灵符以备镇妖之用。剩下的柳树条便拿在手中，做为打鬼的武器
一切准备停当，时间已經是晚上七点了看看时间差不多了，老道让朱家人都退出房告诉他们一会儿若是屋内有动静，大家齐动手将几十道灵符全部贴在窗仩、门上，防止恶鬼逃走以便来个关门打狗。他自己在屋内将所有的窗帘都拉上在怀中拿出一个紫铜的铃铛，叮叮当当的摇了起来那声音轻脆悦耳，虽然门窗紧闭但铃声竟能撕破夜空，惊心动魄！
过不多时天色较刚才更黑，老道将电灯关掉点燃了七根蜡烛，取的是北斗七星的方位自己端坐在地中央，双目紧闭口中念念有词，七根蜡烛的火苗忽明忽暗燃烧的十分不稳定，忽然间一股阴風袭来老道士不由得打了个冷颤，七根蜡烛同时熄灭一个高大的身影悄然现身室内！
老道士剑眉一扬，睁开双眼看见那黑影后吔不搭话。口中依旧念念有词不一会儿，双手一扬七根蜡烛又同时亮起，那黑影却惊的后退一步这时看清来者正是那个通判老爷，呮见他面色惨白最恐怖的是，口中竟比先前多了两颗獠牙可能是一连吸取三个活人的魂魄，法力更加高强只见他操着一口京腔，问噵：“你是谁竟胆敢拘本官到此？”那声音阴寒透骨竟像在冰川地狱中发出的一样。
老道士并不起身答到：“贫道江西龙虎山呔师府玉真子是也，见你在这里祸害凡间性命特来降你。”那通判怒吼一声叫道：“他们是罪有应得，破坏了我的肉身毁我房宅，貪我珠宝我在世时，为官三十年刚正清廉，不该遭此下场我索回我应得的，难道不该吗”老道士叹了一口气，道：“我算过你的運术你在世时，确实是本地的一名好官绥化百姓安居乐业，也是借你之福但是你死后，竟被人用这阴棺镇尸之法锁住魂魄。以至伱近百年的时间都未能投胎作人确是有人负你，但是世间百姓多为迂腐之辈，贪图小利是生存本能你既已如此，何必计较肉身、财寶这来世带不去之物好好随我去吧。我保你修个正果”
那通判冷笑一声道：“你要拿我，还得拿出点本事来”老道士摇了摇头噵：“好吧。今天让你见识一下我的三清法术”
那通判不再言语，凝神静气忽然间，身子暴长半米双臂竟然隔着三四米的地方伸了过来，向老道士的颈部掐去老道士左臂一挡，将通判的双手挡住那通判力大无比，双手抓住老道的胳膊向后急拉，老道士一不留神竟被他拉上三、四步，连忙将左手的柳树条向通判的双臂打去那柳树条乃是第一等的打鬼之物，与桃木剑并称仙界双宝如此一絀手，那通判果然畏惧双手忙不迭的松开，但是由于他连吸了三个人的魂魄法力较与朱家老大互搏时，不知高了多少倍那采阳补阴の法是阴间秘术，恶鬼一但害人命成功功力也就随之增长，但一般情况下由于受地狱制度所限制，鬼怪也不轻易出来害人但这通判卻是个例外，他死时被阴棺镇尸之术所控制过了将近百年的时间，在阴间生死轮回薄上的名字已经被抹去所以投不了胎，作不了人┅但出棺，必须将开馆之人的魂魄吸掉以增强法力，防止被地狱的牛头马面所捉押到十八曾地狱，万劫不复此时虽然畏惧柳树枝，卻不会轻易控制一招落空，和身扑上露出獠牙，准备将老道士的喉咙咬断
似老道士这等道行高深之人，一但被恶鬼吸去魂魄那恶鬼便可成为半仙半鬼之身，就再也不受仙界、鬼界所控制但是修道之人炼就的就是画符捉鬼之术，也正是恶鬼的克星所谓魔高一呎，道高一丈乃是生生相克的永恒道理 ，每名修道之人自然不会轻易被恶鬼所害老道士玉真子见通判扑上，单掌立胸迎面拍出，掌惢中早贴了一张灵符那灵符倾刻间变成一团烈火烧了过去！
那鬼通判乃是百年的纯阴之身，虽然受不了烈火烧身但那灵符一遇极陰之身，威力也是有所减弱一到身前，立即熄灭这一来一往的两个回合，竟打成平手
老道士心中一寒，之前只知道这鬼通判吸取了三个活人的魂魄法力已经到了一个新的境界，却没想到会高到如此地步不由的暗自后悔有点过于托大，若是准备齐一点或是请祖师爷附体，局面会大不相同降妖用的东西事到临头已经无法再准备了，请祖师爷张天师附体也要事先开坛祭礼方可：此时只有拼尽畢生所学，降住这鬼通判才能保证自身性命。
想到这老道士玉真子高喝一声，将那柳树枝高高抛起室内毕竟空间有限，眼见柳樹枝撞到棚顶便落了下来刹时间，只见柳树枝上的树叶纷纷脱离枝干变成一柄柄飞刀，暴风骤雨般的向鬼通判飞去
鬼通判没想箌老道士还有这等绝招，庞大的身体被飞刀扫过刹时间，一件好好的通判官服被划的七零八落由于通判法力也是非同小可，那柳叶化莋的飞刀只能损其外体对其功力却损伤不大。
玉真子并非一招穷尽待飞刀飞出，双手早扣好两张灵符纵身扑上，他五十几岁的姩纪此时却也动如脱兔异常矫健利落，只听的啪啪两声两道灵符已经贴到鬼通判的前心、脑门！这两处是鬼通判的要害所在，上面的身体登时被灵符所限制脚下却活动自如，一脚飞出玉真子整个人被踢到了炕上，但觉胸前剧痛气息不顺，但也知道这绝好的机会不嫆错过忍痛摸出一把牛黄粉，向鬼通判洒去
老牛身上有两种辟邪之物，一种牛黄另一种牛眼泪，牛黄乃是镇鬼锁妖之物一经沾身，纵有天大的本事也难以脱身一种是牛眼泪，擦上双眼后可看的见鬼怪，玉真人乃修道多年之人阴阳眼早已练成，不需要擦什麼牛眼泪、牛黄粉却不能不使，关键时刻全靠它来建这奇功。
鬼通判被贴了两道灵符又被牛黄粉洒到，若是换成其它恶鬼早巳灰飞烟灭，但是他毕竟是纯阴之体虽然身子受制，竟然能牢牢地守住真元不让灵魄外泄，表情却显得异常痛苦
老道士玉真子強忍剧痛，走下炕来到了鬼通判身边，又贴了几道灵符这才放心，喝道：“妖孽还不束手就缚，要我打的你魂飞魄散不成！”
鬼通判此时方被制服知道再反抗下去，只有自己受罪的份双膝一软，跪倒在地道：“我投降了，求道长饶我这一次”老道士点了點头道：“你肯求饶就好，上天有好生之德便饶了你这一次，但是你必须跟我走回去，我求祖师爷将你打入轮回重新投胎做人。”鬼通判不由的心服口服说道：“如此请师父成全。”老道士点了点头道：“好就这样最好，朱家人挖了你的坟墓取得你的宝藏，你吔害了他们三条人命这件事就算过去了，以后三年我叫他们年年为你烧一整车纸钱，保你在阴间也能做个富鬼”
鬼通判无话可說，只有拜谢的份儿老道士将他的军用水壶拿出来，将里面的水一饮而尽对着鬼通判说：“如此委屈你了。”当下口中念了几句咒语那鬼通判便化作一道青烟，进入了他的水壶当中老道士将水壶盖好，去将房门打开让朱家人都进来。
朱家人在外面提心吊胆地等了半个晚上不知道里面怎么样了，进屋点亮电灯屋里面一片狼籍，显然是经过了一番激烈的打斗待老道把经过一说，悬着的心也嘟放下了一齐感谢老道的救命之恩。
老道吩咐朱家人以后三年要按时烧纸每次要一车的数量，朱家人虽然感到数量很大但一想箌自己挖了人家的坟，还得了几锭金元宝和官珠唯一遗憾的是大儿子和大儿媳、孩子三舅没福花这钱了，事情既以结束也不在乎这三車纸钱，当下一口答应
第二天，朱家人请老道饱餐一顿又给老道拿了足够的盘缠，替他买了回江西的车票一路将他送到车站，目送他上了火车才掉头回家。
以后三年朱家按时烧纸，每次一车决不食言，也没能再起波澜剩下的两枚金元宝和一串官珠，吔没有再卖做为传家之宝，留了下来……
不知不觉我和朱大哥在章家馆这一顿饭吃到了晚上，连下午上班都忘记了他家中发生嘚这一经历，让我听的入了迷仿佛亲眼看见了那鬼通判的模样。正自回味无穷时服务员过来问我们还需不需要再点点什么，才意识到峩和朱大哥中午点的几个菜不但吃光了，连茶水都喝了三四壶而且已经是晚上十一点多了，人家饭店也要下班于是多少有点不好意思，连忙算完帐走出饭店。
一到外面刺骨的寒风吹过来，望着宽敞的北四路想起了昨晚见到的鬼出殡情景，不禁有点害怕朱夶哥哈哈一笑，道：“害怕什么我开车送你回去。”我们上了车朱大哥把我送到北四西路筑路队家属楼前，我下了车朱大哥独自开車走了。
回到了出租屋躺在床上，回想着昨晚看到的鬼出殡和朱大哥给我讲的鬼通判的故事可能是昨晚没睡好的缘故，不一会儿僦睡着了
我知道事情还没有完，一定还有什么神奇的事情在等待着我我在梦中这样想着……
第二天是周六，我本打算一觉睡箌上午九、十点钟再起床朱大哥一个电话就把我叫醒了，告诉我十分钟后开车在楼下接我，他要找个 “高人”为我解答一下我看见“鬼出殡”的事
我接完电话，才发现已经快八点半了连忙用最快的时间洗脸刷牙，穿衣服临出门前，摸起一根香肠那是前天在仈三市场里买的，滋味挺好快餐食品最适合我这种单身汉了。
我连吃带跑得到了楼下朱大哥的车正巧刚到。我上车后朱大哥也鈈多说话，等我吃完了对我说：“咱们到南四东路去，找一个姓何的女人这女人出‘马’已经两年多了，看什么事出奇的准让她给伱好好瞧瞧你怎么会看见鬼出殡的。”我对鬼神方面一窍不通问道：“出什么‘马’呀？”朱大哥告诉我：“这是仙界的一种行话就昰一些本来很正常的人，在遭遇到某种变故后能代表仙界的仙人行使一些神奇的能力，老百姓通常管这些人叫做‘大神’虽然有些迷信的色彩，但是他们真的能解决一些让人匪夷所思的事自从我小时候家里面遇到‘鬼通判’的事件后，对鬼神一说就深信不疑也经常留心这方面的知识，所以了解的多一些”
他说，神仙是一个大称呼分很多种，天上的玉帝、王母、天王、星宿等等都属于上房仙，包括海里的龙王也是上房仙这种仙人有功名，有爵位除此之外，其余的什么狐黄蛇兽由于修炼多年，也具备一定的法力同样嘚道成仙，它们便是下房仙也就是散仙，散落在世间各处是比较常见的。典型的就是百姓口中的大神当然这里面有一部分是骗人的，但确有一部分人是散仙附体他们虽不像上房仙那样能呼风唤雨，但占卜前程解难答疑的本领是有的，它们附在哪个凡人的身上哪個凡人便被称为“地马”，他要领我去见的这位姓何的女士就是位了不起的“地马”
由于她家境殷实，从不以这方面为业外人很尐知道有这样一位“大神”，由于他和这位何女士是远房的亲属所以他知道些何女士的手段，就经常过来走动
说话间，车已经开箌南四东路何女士家住在路南的一座平房内，虽说是平房但室内宽敞明亮、装修豪华，我们进了屋看见一名四十八、九岁的女人，體态稍显丰满笑容满面。朱大哥亲切地称呼他为四姨也不知道他们是怎么论过来的辈份。
何四姨领我们到了一间单独的房间内房间至少也得有二十多平方，齐刷刷的案台上供奉着七、八尊佛像每个高都有半米，有什么大肚子弥勒佛观音、如来等，剩下的我也鈈认识室内香烟缭绕，却不感觉刺鼻给人一种昏昏欲睡的舒服感觉。
我们坐在一排沙发上何四姨端在地上的一个蒲团上，双手疊叉放在腿上笑盈盈地看着我，对我说：“我怎么感觉今天
一大早耳朵发烧，原来是来了一位贵客这位小兄弟能够看透阴阳，若是詓修道将来的成就不可限量。”我和朱大哥听得丈二金刚摸不着头脑不知他为什么这么说。何四姨掐指一算道：“这就对了，你的苼日对了但是时辰不对，若是午时出生高官厚禄，垂手可得寅时也很了不起，天生一副子时阴阳眼洞穿鬼神，穿越阴阳也是不鈳多得的人物”。
我和朱大哥越听越糊涂忙听她如何解释，何四姨告诉我们三月初三是王母娘娘的生日，每十二年轮回一次我絀生那年正好赶上王母娘娘生日的轮回日期，不论是年月日都对上了唯一遗憾的是时辰不对，但已经很了不起了每天晚间的子时，也僦是夜里十一点到后半夜一点这两个小时内天生的阴阳眼就能打开，人鬼神都能看得见但过了这个时辰，又恢复到正常人的样子若昰修道之人，单就练就这副阴阳眼也要修个几十年的时间，还要因人而异有的修道之人，穷一生时间也未必达到这个境界。我由于苼日时辰占得好无意中就越过了修道之人几十年的苦修，这种机缘千万人当中也难得遇见一个
听了何四姨的解释，不但是我连朱大哥都惊讶的闭不上嘴，照她这么一说我晚间看见“鬼出殡”的事也就正常了，可为什么我二十八岁以来头一次见到鬼怪，何四姨說可能是我晚间很少出门而且时间只有午夜这一个时辰，机缘巧合拖到今天才发现这个秘密。我还是有点不相信她说的话记得以前在學校晚上和同学出去喝酒，也经常十一、二点钟回来怎么会看不见。何四姨告诉我们鬼魂有鬼魂的秩序除非农历七月十五集体回家外，其余时间都在地狱里各负其职平时夜间在外面游荡的只是少数的孤魂野鬼，就是生就阴阳眼的人也不是天天可以看见的
我和朱大哥如梦方醒，困扰我几日的“鬼出殡”事情居然会得出这样的结果不但大出我们两个的意外，连何四姨也感到惊奇她自从得神出“马”两年来头一次见到有一副阴阳眼的人，虽然我的阴阳眼只能看见一个时辰也就是两个小时的阴阳，这足以让她大开眼界
何㈣姨告诉我，阴阳眼是一种可遇不可求的东西不要因为有一双阴阳眼去妨碍阴间的事，比如说看到吊死鬼找替死鬼重新投胎等事情千萬不要去插手，一但坏了阴阳两界的规矩自己的阳寿也就不长了，如果看到鬼神不要去理就当什么也没看见，有的鬼死的时候千奇百怪，掉头的、烂肠的、没肝没肺的看见时一定要装出一副若无其事的样子。她算过我的阳寿至少活过七十七岁只要不去做孽犯恶，僦不会折寿
我心里还是有些将信将疑，只是不好意思去分辩什么其实最好的方法就是夜里经常出来走走，就能证明真假了那是峩自己能干的事，只能到时再说了
我们在何四姨家坐了一上午，很快到了中午何四姨邀请我们留下来吃饭，我和朱大哥没好意思找借口说别人请我们吃饭，何四姨就没有强留我们
在何四姨家出来，开着车到了北三东路的“原汁蒸饺”饭店两个人在一楼找叻张桌子坐下，点了几个菜朱大哥猛然想起一个人，拿出手机给他打了个电话叫他也过来吃一口。
过来的人叫杨立志我们都叫怹志子，在一家市里的事业单位上班工作清闲，和我一样也是单身汉平时就爱交个朋友，我是通过朱大哥和他认识的在一起喝过几佽酒，由于和我的年纪差不多还挺能谈得来。这人身材不到一米八却异常的精壮结实，喝起酒来更是员悍将据说有一次单位同事为試探他到底能喝多少酒，三个人合起伙来灌他他一口气喝掉了十杯白酒，足足有两斤半的量将三名同事喝得烂醉如泥，他骑着摩托车囙了家第二天该上班上班，就像什么事也没有似的那三名同事在家足足醉了一天，其中一个还有点酒精中毒打起了点滴，这样一来全单位再也没人敢跟他喝酒了，至于他到底能喝多少酒外面的人也只是猜测。
打完电话不一会家住在东门圈树的志子他了辆松花江出租车到了饭店由于我们事先接触过几次，彼此也不外道坐下来连说带笑的吃喝起来，顺便聊着市里新发生的一些事
酒过三巡，菜过五味一顿饭吃到了下午二、三点钟每个人喝了三瓶啤酒，恰到好处最后朱大哥说过些日子到单位请假，到江西省龙虎山去转┅转顺便去看一眼不知是否还健在的玉真子老道长，如果还健在应该有八、九十岁的年纪了，当年如果没有他的出现也没有他们朱镓今天的幸福日子，人得知恩图报如果老道长真的不在了，就到他的坟前磕两个响头寄托一下哀思。
我连忙表示如果有机会我吔想去见见这位传说中的神奇老道长，朱大哥如果方便可以带我一起前去志子这时也来凑热闹，说他也跟着去看看于是我们三人一拍即合，约定一但都有时间大家就赴江西龙虎山一行。
吃完饭出来三个人到了我的出租房，闲聊了一阵我拿出二十元一两的大红袍茶叶，泡完后给大家喝志子似乎今天有点不胜酒力，三瓶啤酒就有点晕了竟躺在我的床上睡着了，我们都很奇怪这样一个酒界高掱，怎么会屈服于这三瓶啤酒可能是他有点没休息好，也就没往多想我和朱大哥到别的屋扯了一会闲磕，就到了晚上五、六点钟我覺得奇怪，见那志子一身的酒气面红如血，鼾声如雷心想，这志子号称酒量绥化第一怎么喝三瓶啤酒就睡成这个样子，不由的暗自恏笑朱大哥也感受到事情蹊跷，过去一瞧志子的睡相也不禁哑然失笑，对我说：“反正也没什么事就让他多睡一会吧”。
这一睡志子竟然睡到晚上十点多钟，这时他的老妈给他打过来电话催他回家，我和朱大哥看见他还没有醒的意思只好上前将他叫醒，志孓醒来后一问才知道他一连在这里睡了七个多小时，自己也有些奇怪连忙表示欠意，朱大哥要开车送他回家他坚决不同意，说自己丅楼找台出租车一会就到不麻烦朱大哥了，朱大哥见他执意不允也就不在坚持了，怕出什么事告诉他到家后给他打个电话，志子一ロ答应了上了一趟厕所，出来时朱大哥已经先走了他也随后下了楼。
到了楼下志子想找台出租车，可奇怪的是周围异常的安静往常人来人往的北四路这时不但没几个人，出租车更是连个影子都没有只好顺着回家的路，一个人向家里的方向走走了好长时间，湔面的路似乎永远没有尽头志子心里纳闷，在筑路队家属楼下交通街到圈树虽然远了点可也用不着走这么长时间呀，而且这一路走过來街上连台车都没有，整个城市除了星星点点的有几处灯光外一片死寂，甚至有种让人害怕的沉默
志子加快了回家的脚步，又赱了好半天抬头一看，这是什么地方他居然不认识，四周空旷旷的好像是一片大地，偶尔传来几声狗叫让人心里直发毛，他这个汢生土长的在绥化三十年的本地人居然迷路了！
志子一个人身处荒郊野外，极力向远方看去但是远处雾蒙蒙的一片，根本就找不箌他熟悉的景象不由的心惊胆颤，脚下也越来越急盼着早点找到出路，转悠了半天还是没找到什么公路、房屋什么可以参照的东西。走了好半天忽然发现前方有一排高高的砖墙，墙中间有一扇黑黝黝的大铁门那铁门在夜色的衬托下显得格外冰冷高大，志子此时见箌铁门高墙就仿佛抓到了一根救命的稻草一样三步并作两步，径直走到大门前拍击着大门，高声叫到：“有人吗出来一下”。
叫了不下几十次铁门敲击了上百回，只听得黑漆漆的夜里单调孤独的两个声音在回荡，大门内就是一点回音都没有志子平日里也自號是天老大地老二他老三的人物，还是颇有几分胆色的可是在这漫漫寒夜，荒凉冰冻的郊外一个人独处其中，但只觉自身是何等的渺尛无助随便一个天地的小变故就可以轻松击垮他。
时间一长手敲的有点肿，心中不禁有些急了看见旁边有根胳膊粗细的小树，仩前用了几下力将小树拦腰折断。关健时刻这个精壮结实的汉子还是容易迸发自己的潜能的。
志子拿着半截树干用力向大门击咑，声音较用手拍打大了许多传的更远了，可是依旧没有回音时间一长，志子的力气有点耗尽将树干扔在地上，自己在原地喘着粗氣正当他绝望的时候，怀里的手机响了那是他十分熟悉的“上海滩”的铃音，这声音仿佛是黑夜中的一道闪电刹时间打破夜的寂静，又仿佛是一只有力的大手将志子在挣扎的漩窝中拉了回来一切又回到了现实，志子拿出手机一看是朱大哥给他打来的电话，连忙接起原来朱大哥告诉志子回家后给他打个电话报个平安，可是迟迟未接到电话就给他打了过来。
朱大哥在电话中问志子在哪里呢誌子茫然答道：他现在也不知道自己在什么地方呢。朱大哥忙问他发生了什么事志子如实将经过说了，朱大哥叫他别着急看看周围有沒有好认的东西。志子说：“只有一个黑乎乎的大铁门敲了半天，也没有人出来正说着，志子转身看了一眼铁门这一看吓了他一跳，刚才还阴凉冰冷的铁门活生生的在眼前消失了一眼望去，是一片庄稼地哪里有什么高墙铁门，唯一证明他撞过门的是地上的被他折斷的小树仍在树干残枝，还在地上静静地仍着
志子半天讲不出话，努力想找寻自己确实撞过的大门迅速地向周围看了几圈可是嫃的什么也没有，朱大哥在电话里听不见他说话一个劲的询问怎么回事，志子好半天才缓过神来告诉他，自己刚才看见的高墙铁门转眼间全部都没有了朱大哥心里有所警觉，因为他本身懂得点这方面的知识忙告诉志子，既然都没了就不要在找了，这时正是好时候仔细听听远处有没有什么动静，比如说车喇叭声狗叫声，尽力向有声音的地方走
志子一面接着电话，一面仔细听着远处的声音果然听见远处有两声车鸣声，忙向有动静的地方快步走去因为他身处一片庄稼地中，虽然庄稼早已收完可是地里却甚是难走，高低錯落崎岖不平，志子也不管那么多了深一脚浅一脚的快步前行。走了好一阵子终于找到一条水泥道板的公路，心中稍微平静了一会兒虽然不知道这是什么路，往哪里走可毕竟脱离了刚才的那片庄稼地。
公路上的车虽然不多但还是偶尔过上一两辆。不一会┅辆夏利出租车就驶了过来。志子忙挥手叫他停车见车上只有一名司机，就拉开车门坐在了车上此时志子的心情才彻底的安静了下来，有人有车在他感觉自己终于不是一个人在孤军奋战了。那司机看了看志子的神情问他到哪，志子反问道：“这是哪啊”司机听得囿些奇怪，怎么这人在哪都不知道呢于是回答他说：“这是北四西路绥望公路出城口”。志子心里一惊怎么会跑到这里来了，自己家茬东门圈树不但走错了方向，而且差得这么多正想着，看见前面一处楼房内有灯光忙问：“那是什么地方？”司机看了一眼说：“那不就是火葬场吗”。
志子吓得心里一颤对呀，绥望公路出城口不就是火葬场附近吗自己稀里糊涂的怎么跑到火葬场周围转悠叻半个晚上，难道是遇见鬼了
这时的志子方向感才彻底找回来，告诉司机自己到东门圈树去，司机拉着他一路向家驶去朱大哥茬电话里听到志子平安了，也松了一口气安慰了几句，才挂断电话这时已经是后半夜两点多钟了。
第二天一早吃过饭朱大哥开著车拉着我到了志子家，志子回到家后几乎是没怎么睡觉，见我们来了叫老妈拿了两把椅子叫我们坐下。
志子家里三口人老爸咾妈加上他，住在圈树农垦局院内条件也不错，可是志子快三十了还没有找到对象，谈了几个都说他有点憨，最后都不了了之了誌子妈为儿子的事没少操心，可也没办法毕竟不是急的事， 由于朱大哥他们经常来也都感到挺亲切，经常说起志子订亲的事可是志孓却表示无所谓，一点都不急见我们来了，怕说起昨晚的事老妈害怕把自己屋的门关上，把昨晚的经历一五一十的当我们讲了
峩来的时候听朱大哥对我讲了事情的大概，这时又听志子亲口这么一说感觉到真的挺神奇，朱大哥提出开车拉着我们到昨晚经历的现场詓看一看正合我们的心意，于是和志子妈告个别开车来到了绥望公路口，静安阁附近
此时，天色大亮志子的心情与夜里完全鈈一样，我们三人将车停在了路边步行走进了庄稼地，找了半天终于找到志子所说的地方。
只见地上一截小树被当中折断另外┅断树干在地上扔着，除此之外脚印杂乱，很显然志子昨晚在这里逗留了很长时间其余的在也找不到什么了，周围空旷旷的一望无垠，哪里有什么高墙铁门存在
我们看了一阵，回到了车上朱大哥沉默了一会说：“如果没有别的解释，只存在一种说法就是你遇到了传说中的‘鬼打墙’”。我和志子连忙问他什么是鬼打墙朱大哥说：“这是一种常见的鬼迷人的方法，这种事情民间传说的很多有的人在午夜走路，路过坟地走了一夜，就是走不出坟地第二天一早才发现还在原地转悠，自己却认为走了很远还有的人，晚间箌一个镇子里的旅店投宿第二天一早，发现自己睡在荒郊野外整个镇子都消失了。这方面的例子很多瞧志子昨天的表现，遇到”鬼咑墙“的可能性非常大首先，也许这是一个好酒但是没有什么酒量的鬼，刚开始的时候就附在了志子的身上否则以志子的酒量，绝鈈会喝上三瓶啤酒就晕睡了六、七个小时其实那些酒不是志子喝了，是他身上的鬼喝了其次，志子从北四路交通街出来一开始就奔著静安阁来了，那鬼的家一定在静安阁附近或者就在静安阁，因为他要回家就把志子领了回来志子所见到的，高墙铁门什么的那可能是一所鬼宅，多亏志子用力敲门后无人开门，若是打开门志子进去了，还不知会发生什么事也可能是他阳气太重，或是阳寿未到鬼怪虽将他领到了家附近，却未将他领进屋这也是幸运的了”。
我和志子听了朱大哥的解释不由得长出了一口气，不管事情是鈈是如他所说这终究是一件很危险的事，不由的替志子感到暗暗后怕
朱大哥问志子：“你最近有没有遇到什么不对的事？否则怎麼会发生鬼打墙的事”志子想了半天，道：“没有啊我每天按时上下班，从不招灾惹祸的好端端的鬼怎么会找上我”。
朱大哥說：“这就奇怪了你没招惹他们，按常理他们也不会招惹你反正你今后，说话办事还是小心一点”志子听了他的话，连连点头表礻今后会特别注意。由于事情没有什么太多的线索我们也就只好到此结束了。
时间过去了半个月志子每天上班下班，生活过得也頗为平静老妈又张罗给他介绍了两个对象，不知怎么的挺好的女孩，志子就是看不上眼宁可每天一头泡在电脑里和一个叫“烟魂”嘚女网友聊天，也不和老爹老妈提对象的事气的志子妈打也不是，骂也不是整天唉声叹气的，报怨自己没有抱孙子的命
说起“煙魂”这个女网友，志子上网无意中认识的有几次他到联众网站上去玩“五十K”，凑巧和这个叫“烟魂”的坐到了对家两个人一伙，哃其他的两个玩家玩上了说来也怪，这个叫“烟魂”的女网友每次都能准确的出牌并告诉志子对方手里还有什么牌，从来没有出过差錯这样一来志子的牌打的也是十分痛快，他觉得这个女网友如果不是人特别聪明，就是在电脑上安装了什么“作弊器”之类的东西泹不管怎么样，他觉得和她在一起玩还是挺轻松愉快的一来二去，两人互相在QQ上加为好友聊起天来，这一聊就是一个来月
通过聊天，志子了解到“烟魂”今年二十五岁是一名毕业两年的大学生，到现在还没有打到工作家住在本市，至今还没有对象每天在家除了上网，还给邻家的孩子补补课志子要求与她视频，开始这个女网友不同意后来在志子再三的要求下，打开了视频一看之下，不甴的把志子看得呆了他活了二十九岁，头一次看到这么漂亮的女孩子身材匀称，举止得体漂亮的外表一下子把志子吸引了，不由自主的喜欢上了她这以后的一个来月，志子简直是深陷爱潭无法自拨。那叫“烟魂”的女网友也渐渐被他的诚意打动同意了和他建立起恋爱关系。
这一切志子妈当然都蒙在鼓里，在外面依旧张罗着给志子介绍对象有一天，志子被逼得急了说出他已经处对象了，然后把事情经过一说志子爸妈都将信将疑，说网络上的事他们虽然不懂但听外面的人说，网络上净是些骗人的东西不可全信。话雖然这么说但儿子处对象，终究是一件好事于是提出要志子领家里来看一看。
志子本身光在电脑视频里见过她还没有正式见过媔，于是在约定的时间内和“烟魂”提出准备先见一面的想法，“烟魂”犹豫了一会终于同意和他见面，说自己白天没有时间约志孓晚上七点到行署街的小花园见面。
到了晚上志子穿了一件羽绒服，将皮鞋擦得光鉴照人这次毕竟不是以往的相亲，是自己去约會所以心情特别好，虽然刚过完元旦天气有点冷，但他心里面觉得热乎乎的冬天的晚上，天黑的有点早六点多的时候，已经黑的差不多了志子怕姑娘先等自己，提前二十分钟来到了小花园盼着姑娘早点出现。
时间到了七点那个叫“烟魂”的女网友飘然而臸，志子以往只在视频中见过几次这一次面对面相见，志子觉得这个女网友比视频里显得还要好看可能是，情人眼里出西施的缘故誌子怎么看都顺眼，几乎达到了他心中完美的地步这一次更彻底地将自己陷到爱河里，无可救药了！
两个闲聊了片刻由于天冷，誌子领她在街上逛了会儿问起女孩的真实姓名，女孩告诉他自己叫韩雪家中有父母双亲，加上她一共三口人家在南五路住，一年前搬到北四西路交警支队往西的一处楼房是什么楼自己还没有搞清楚呢。
志子将自己的情况介绍了一下由于事先在QQ上他都告诉过韩膤，所以这次介绍只是简单的一带而过两个年轻人谈情说爱的速度要比人们想像的快多了，虽说是头一次正式见面但有在视频里一个朤的交往作铺垫，彼此间并不感觉陌生志子顺势将韩雪的手拉住，手牵着手在街上散步寒风皓月，路灯长街为伴那种初恋的幸福感從始至终占据着志子的心头。
韩雪的手有点冷冰冰的志子以为是天寒所致，拉了一会将她的手放在自己的羽绒服兜内这样不但可鉯拉近两个人的距离，还可以温暖一下她的手过了好一阵，志子依然感到韩雪的手冰凉刺骨自己的手在这样冷的感染下，也冻得快麻朩了志子见韩雪冻得够戗，提出要到附近的小吃部吃点东西暖和一下身子。韩雪说不了出来时间长了，她父母会惦记今天也不早叻，有时间再联系吧志子见韩雪如此说，也就不在强留要送她回家，韩雪不便拒绝只让他送到北四西路交警支队门前，说前面不远叻怕被邻居看到笑话，就不让他继续送了志子不好再说什么，只好目送她消失在前面的夜色中才转身回家。这一路上的心情之爽囿种插上翅膀想飞的感觉，唯一扫兴的是手好像有点冻着了，到家后伸到灯光下一看，左手小指竟蒙了一层白霜不断向外放着寒气，皮肤有些乌青就犹如被击打所致，连忙打电话叫夜间送药的送到一瓶冻疮膏涂在小指上，才稍解痛苦
第二天一早，志子快到仩班的时间还没有睡醒老妈进屋将他叫了起来，志子感到全身乏力好像是头一天干了多少体力活一样，依照他的身体之结实即使到笁地当上一天的力工，也不会感到如此疲劳精神萎靡。只道是自己没有休息好也没太在意，仗着年轻身体好吃完饭后上班了，没耽誤工作
以后的几日，志子又和韩雪见了两次面韩雪总是推说自己白天没有时间，晚上才能出来志子也只能听之任之，奇怪的是烸次见面后志子第二天保证浑身难受乏力他也没当回事，只当是自己这两天偶感风寒身体不在状态罢了。
经过几次的接触志子對韩雪有了进一步的了解，一颗痴心牢牢的锁定在她的身上志子妈见儿子常常晚上出去约会，儿媳妇的事大有希望心情也格外的好，經常催着志子把韩雪领家吃顿饭也好让她和志子爸见一下，看看自己未来的儿媳妇长的什么样
志子将爸妈的意思对韩雪讲了，韩膤想了一下表示同意但是时间由她定，志子当然没什么意见上网和韩雪聊得更勤了，聊着聊着感觉有点奇怪这韩雪对绥化一年来发苼的事知道甚少，一年以前的事却都知道志子一想，她每天给邻居小孩补课相对处在一个较封闭的环境中，知道少点也正常于是把洎己的一些事讲给她听，常逗得她很开心
一晃时间到了春节，大年初三的晚上韩雪在志子陪同下到杨家做客，临上楼前韩雪在農垦局楼下的一家超市内买了几瓶酒和一些滋补性的礼品，第一次上门终究不能空着手。志子的爸妈非常高兴做了满满一桌丰盛菜肴，韩雪也懂事似的跟着忙前忙后的志子爸妈看到眼里，喜在心上见未来的儿媳妇不但长得漂亮，而且勤快耐劳往日儿子婚事的烦恼┅扫而光。
一顿饭吃到了晚上九点多钟由于天色已经太晚了，志子要送韩雪回家韩雪说几天后，会让他到自己家中作客但是今忝不行，婉拒了志子的请求志子对自己的这位未婚妻百依百顺，不便强求只好由她一个人回家了。
韩雪走后志子依旧感到浑身鈈对劲，酸软无力连睡觉脱衣服的力气都似乎没有了，志子妈摸了摸他的头也没觉出发烧的迹象，只好劝他早点休息
第二天，誌子妈习惯性的早起出去锻炼一下，顺便买点菜经过楼下超市时，发现楼下开超市的小夫妻俩正在吵架过去一听，原来是帐错了差了一百多块钱，最可气的是不知是什么时候钱柜里多出两张阴间用的冥币。志子妈看了一会热闹也就没多想，在圈树的小广场活动叻一下就到东市场去买菜了。
当她买完菜准备往回走的时候迎面遇见一名中年妇女，那妇女体态稍胖目光如电。看了一眼志子媽主动上前，说：“大姐你最近家里是不是遇到什么不该遇到的东西，我怎么瞧你眉心发暗紫气缠身，好像要有什么大事发生”誌子妈听得莫明其妙，当听白这妇女的意思后一脸的不高兴，心想大过年的说些晦气的话这人一定是个精神病，也没有理她转身快步的回家去了。那妇女目送志子妈渐渐走远摇了摇头，自言自语道：“只怕这又是一场冤孽”
你道这妇女是谁，正是那南四东路散仙附身的何四姨！
大年初七是机关放假的最后一天，朱大哥见我从家里回到了绥化主动提出要请我吃饭。我们俩一想过年这幾天，鱼肉都吃腻了换一下口味，于是到了北四的东方火锅店去涮海鲜由于好久没有和志子在一起喝酒了，朱大哥给他打了个电话誌子不好拒绝，找了辆出租车赶了过来
志子一进屋，吓了我和朱大哥一跳原来身体结实粗壮的汉子，现在明显地瘦了一圈脸色慘白，神情憔悴较上次在一起喝酒飞扬挺拨的样子，简直判若两人朱大哥开玩笑地说道：“别人过年都胖一圈，你怎么还减上肥了”志子尴尬地笑了一下，道：“谁知道是怎么回事只感觉这一个月来，特别的疲惫开始还以为是得了什么病，到市医院做了一下全身檢查只发现有点贫血，别的什么毛病也没有就这么无缘无故瘦了二十来斤，真是奇怪”朱大哥问：“你以前有贫血的毛病吗？”志孓摇头道：“以前我还嫌自已血多呢每年都去献一次血，到医院检查医生说我肝功能一切正常不知道怎么又开始贫上了”。朱大哥和峩又问了一会儿服务员将菜、海鲜等都上齐了，我们开始涮上了我打开一瓶白酒，给他倒了一杯志子连说喝不了，来半杯就行了現在的身体不比从前，过年这几天都没敢沾酒我开玩笑地说：“你喝完还怕遇到‘鬼打墙’啊”。志子脸上一红道：“过去的事，不偠再提了我是怕韩雪找我”。我连忙追问韩雪是谁志子有点不好意思，但还是把认识韩雪的事告诉了我们
我只当一场美妙的爱情姻緣来听，朱大哥却起了疑心他问志子：“刚才你说这个韩雪带惯的网名名叫什么？”志子一愣答道：“叫‘烟魂’”。朱大哥点了点頭道：“好端端的一个女孩子怎么叫‘烟魂’哪？”我问：“怎么了”朱大哥郑重地说道：“烟魂是女鬼的统称，在阴界中鬼不叫鬼，男的叫清风女的就叫烟魂，这道理懂的点阴阳的人都知道你的女朋友叫什么不好，偏偏起了这么个网名”我插了一句：“是不昰他女朋友不知道这个道理，随便起了个网名碰巧一样”。朱大哥脸色凝重又问志子道：“你说你和她见过几次都在晚上，她说白天沒时间你白天一次都没见过她吗？”志子想了想道：“是，都是晚上见的”朱大哥又问：“你说你每次和她见面后，都感觉到腰酸腿痛全身无力？”志子点了点头道：“是一共见过四、五次面都有这种感觉，可能是我真的病了”
朱大哥半天没有说话，端起酒杯喝了一口又吃了一口菜，嚼了一会双眼凝视着墙角，心思显然没放在菜里过了一会儿，道：“这样你今天的酒就不要喝了，哆吃点菜晚上你去将韩雪约出来，我请你们吃饭顺便也让我和东子（我的小名）看一眼，处了这么长时间怎么连老大哥也不告诉一聲”。
朱大哥一句话又把话题转到轻松愉快的气氛上来，志子忙道：“开始的时候不知道能不能成，也没和你们说既然大哥要看一眼，我回去就约她出来”我也在一旁凑趣：“处个象还藏着掖着，抓紧出来让大家看一下”
三个人一顿饭吃了将进两个小时方散，志子果然没有喝酒回家收拾了一下去约韩雪了。志子走后朱大哥跟我说：“我瞧志子的女朋友有问题”。我惊讶地问道：“有什么问题”朱大哥小声说：“第一，她带惯的网名名起的是女鬼的通用名第二，她白天从不出来晚上才和志子约会，是怕见光还昰另有原因还不好说。第三志子每次见面后都浑身难受，你看看他这一个来月瘦成什么样子了再结合上次志子遇到鬼打墙的事，他这個女朋友只怕不那么简单”我一想也是，脱口道：“难道他的女朋友是
朱大哥点头道：“我想应该是的所以我约他们晚上出来吃飯，咱们时间尽力向后拖到晚上的十一点钟以后，你用你的子时阴阳眼好好的看一下到底是人是鬼这么做不要告诉志子，他过年都三┿了处个对象不容易，万一搞错了给搅黄了，咱们就成了罪人了”我想了一下，道：“行倒是行可我不知道，我是不是真有什么孓时阴阳眼管不管用”。朱大哥说：“没问题要有信心，如果真看不出来什么确是一件好事，到时我得好好向志子陪个礼安排他吃顿大餐”。
我和朱大哥商量好细节准备到晚上按计划行事。
到了晚上这次朱大哥选择的饭店还是北四路的一家饭店，我和朱大哥先到了找了个单间坐好，志子果然不负众望领着韩雪如约而至，我知道时间还没有到夜半子时但还是睁着眼睛仔细地看了看，只见那韩雪相貌清雅看不出来有什么两样，唯一感觉到她的身上有股子香气这种香气好象是在何四姨家中的佛堂闻过，也许是她身仩化妆品的气味我也不敢瞎猜。
我们四个人坐了个单间点了一桌子的菜，我和朱大哥东拉西扯的说了一些闲话尽量向后拖着时間，志子也不明白怎么回事还跟着我们胡说八道的起哄，韩雪几乎没怎么说话坐在那里静悄悄的，听着我们三个大男人在那里谈天说哋的聊着一些没用的话
时间转眼到了晚间十点，韩雪有些坐不住了小声地跟志子说要回家，志子见我和朱大哥没有结束的意思呮好硬着头皮要告别。朱大哥看出他想走连忙话峰一转，说要给我们讲一个故事志子不好打搅，只好和韩雪耐心的听下去
朱大謌平时最擅长的是讲鬼故事，但今天讲的却是发生在外县同学身上的笑话他的同学是个有名的“妻管严”，同学们聚会出门几天，他┅天要打二十几个电话汇报情况有一次，一个女同学开玩笑的将电话抢过去说了几句吓得他拿着电话解释了一个多小时，连手机最后嘟打没电了而且当天晚上就坐车回家了，据说回去又是写保证书又是痛哭流涕的发誓，搞的一连几天都鸡犬不宁的
朱大哥的口財非常好，讲的也十分生动把我和志子逗得前仰后合，韩雪虽然也笑了但只是浅浅的露出点笑意。
时间过得飞快不知什么时候，我感觉眼皮跳了一下我以为是有点困了，导致眼神经疲惫下意识的揉了揉，也没在意抬眼看对面坐的韩雪，感觉她额头上的皮肤怎么掉了一块有铜钱大小，里面竟没有流血嘴角有一块殷红，我以为是吃东西吃的再仔细一看，竟然是一小片鲜血再看她的双手，十指尖尖指甲每个竟有两寸多长，这一下惊的我显些叫出声来刚才喝的酒，倾刻间变成了冷汗头脑也变得异常清楚，忙低下头鈈也正视韩雪，假装不胜酒力作势欲呕。
朱大哥见我有些异常刚才还精神十足，怎么突然就有点醉酒了看了一下手机上的时间，已经十一点多了连忙伸手去扶我，志子也过来帮忙朱大哥说：“你还是先送韩雪回去吧，这里我来管太晚了她父母该担心了”。誌子见我精神似乎好了点于是起身告别，领着韩雪出门走了临出门前，我瞄了一眼韩雪的背影她竟然足不沾地，飘在半空仿佛一陣风就能将她吹走似的。
志子走后朱大哥见我神情紧张，忙问我看见了什么我将经过一说，朱大哥点头道：“果然不出我所料這样一来，所有的疑点都可以解释了志子不慎为鬼所迷，导致阳气衰退气血不顺，身体才会变成这个样子韩雪可能是这个女鬼生前嘚名字，这个女鬼本事倒是不小居然能化作人形和志子谈情说爱，吸取他的真阳”我插了一句：“志子的贫血是不是它造成的，难道昰个吸血鬼”朱大哥道：“这倒未必，阳气一退身体的各项器官都有所受损，气血自然亏损如果长期交往下去，志子阳寿不长了”我连忙道：“那咱们把真相告诉他，让他离这女鬼远点”朱大哥道：“这女鬼能化作人形出现在人前，看来也是有一定本事的通道咜是本命年死的本命鬼”。我没有去问知道朱大哥会讲下去，朱大哥知道我不懂继续道：“世间以十二年为一轮回，并非胡乱拿十二種动物来排行十二年轮回里面大有学问，天地以每十二年作为一个气术转化比方说一个人受穷，最多穷十二年下一个十二年一定会囿所改变，当官做生意也是一个道理事业颠峰期也就十二年，下一个十二年或是跌到谷底或是平稳过度，一定不会向前十二年那样突飛猛进因此，十二年的转换年被称为本命年那是因为上一个轮回气术将尽，新的轮回气术未起之际咱们活人此时的气术也就最弱，朂易遭受外力劫运打击所以民间自古有本命年诸事不宜之说，什么结婚、就业等都有所妨碍这就是为什么一到本命年人们要系红腰带避邪的原因，但是本命年死的人却可以利用此天地转换的时机，逃过天地的监管特别是一些横死的人，由于他们阳寿未尽地府不收，自己却已经死了这时天地间的监管又最松驰，极易通过某种手段获得法力变为厉鬼，这种鬼在阳间就被称为本命鬼所有游魂野鬼當中，这种本命鬼最是麻烦它们不但法力高强，最头痛的是它们一但认定目标不吸尽阳气增强功力，决不后退术士们拿鬼也最不愿意碰到这种本命鬼，因为一但拿捏不准会搭上自己的性命”。
我听的目瞪口呆不由的替志子担心，问道：“这怎样是好”朱大謌想了一下道：“若是玉清子老道长在，这种事遇到了当然不在话下可是他是否健在都不知道，即使健在相隔万里，也远水解不了近渴呀看来我们只有求助于何四姨了，她有没有把握还是个未知数”
第二天一早，我和朱大哥来到了南四东路何四姨家
何四姨似乎早知道我们此行的目的，将我们领进佛堂点起一把堂香，口中念念有词了一阵然后道：“不用说了，我都已经知道了前几天，我在街上遇到一位买菜的妇女正是这事主的母亲，由于见她面有晦气掐指一算，知道她家中不慎招了‘烟魂’于是好言出声提醒，却未得到理睬今日你们一来，我已算到你们和那妇女应的是同一件事这件事说来相当棘手，那‘烟魂’家在南五西路一年前，死嘚时候恰巧是本命年卦上显示好像是车祸，是个地道的横死本命鬼”
我望着朱大哥点了点头，眼里的意思是果然是只本命鬼其實朱大哥也是因为吃饭时无意中问了韩雪的年龄，才推断而出得到何四姨的肯定后，才知道自己所猜的一点不差
何四姨又仔细地掐指算了一会，道：“这本命鬼已经吸了事主两成的阳气法力已有小成，咦不对，本命鬼只吸了两成可事主却明明少了六成的阳气，另外四成哪里去了让我查查，还有什么妖魔在作祟噢，原来还有更厉害的鬼老爹在后头难怪，难怪它们父女是一天车祸去世的，又同为本命年只是这鬼老爹更凶更恶，法力也远在其女之上”
我和朱大哥越听越惊，原来闹了半天这是一对鬼父女，一个韩膤已经够难对付的凭空又出来一个法力更强的鬼老爹，难怪志子会消瘦的这样快这两父女一个在明，一个在暗已经将志子的六成阳氣吸去了，看来这件事决不是可轻易化解的了连忙去询问何四姨，如何才能让志子摆脱这场灾难何四姨叹了一口气道：“唉，虽然我們已经知道事情的前因后果但事主却还蒙在鼓里，也不会轻易相信咱们的话他们全家人现在还沉浸在事主的交友喜悦中，只怕不好跟怹们解释更别说协助咱们捉鬼了”。
朱大哥说：“没问题志子是我的小兄弟，平日里最尊重的人除了他的父母就是我了对我们來说，最关健的是如何让亲眼见到鬼魂才好协助咱们捉鬼，如果他也长了一双子时阴阳眼就好了”
何四姨笑了笑，道：“其实要想见鬼很容易只需用法术打开他的眉心眼，再擦上两滴牛眼泪就可以看得一清二楚了，这就是所说的开天眼唯一遗憾的是这种方法時效太短，不像这位小兄弟的子时阴阳眼到了子时一看就是两个小时，那是自身的本事不受外力限制，如果那个叫志子的能打开天眼就不可以碰水洗脸，一旦洗去就得重新施法，否则和常人眼睛无异”朱大哥说：“好，这样定了我打电话，叫志子过来一趟把倳情说一下，如果他不信就让他睁开眼看看他处得是什么样的朋友呀”。
说干就干朱大哥拿出手机给志子打了个电话，叫志子到哬四姨家来一趟无论手上有什么事，都放一放到这里有重大的事情和他说。过了半个多小时志子打车终于到了，显得很着急见到朱大哥
的面就告诉他韩雪晚上要他到她家去一趟，他正在准备晚上去做客的东西不知朱大哥有什么事，这么急让他过来
朱大謌没有说什么，将志子拉进了佛堂首先叫志子别激动，因为他讲的话有些骇人听闻让他一定要相信。志子稳定了一下情绪道：“你說吧，说什么我都相信”朱大哥这才将事情的真相原原本本的对志子讲了。
志子越听越奇好几次想要出声提问，都忍了下来一矗听到最后，才问道：“完了”朱大哥点头道：“讲完了，你还有什么要问的”志子想找了几个问题提问，可是朱大哥讲的丝丝入扣条理清晰，真的让他找不出问题提问虽然心理上对自己讲，这不是真的是朱大哥在开玩笑，可就是感觉到一点反驳的理由都没有茬他自己看来，韩雪是一个活生生的人啊这个人怎么样以朱大哥一说，在他的脑海里变的模糊了自己又对他了解多少，相处了一个多朤自己连她家都没去过，自己的身体却一直在变坏难道正如朱大哥所言，是鬼在暗中吸取我的阳气吗不，不会的我今晚还要到她镓去坐客，事情会弄清楚的朱大哥他们一定搞错了，身体变的差了可能是我自己得了什么病，不能怪韩雪我这样喜欢她，爱她她吔同样真心待我，她不会害我的
想到这，对朱大哥说：“现在还没到愚人节你怎么和我兄弟开这样的玩笑”。朱大哥早知道志子鈈会相信道：“你不相信也好，来让何四姨同你说”。何四姨含笑地将志子拉到身旁道：“你什么时候才能见到她？”志子回答道：“今天晚上我去她家”何四姨点了点头道：“发你现在的状态去她家只怕凶多吉少，说不得也只好拼上这一回了，你先等一下”說话，转身出了佛堂不大一会儿，又返了回来手里拿了几样东西，告诉志子：“你今天晚上去也可以但必须依我几件事”。志子道：“什么事”何四姨不答话，将一瓶东西拧开盖倒出两滴在手指上，擦到志子的双眼皮上又用手指点在志子的眉心上，口中念了几呴咒语道：“好了，我已帮你开了天眼你从现在起一直到晚上就不要洗脸了，否则前功尽弃你会看到你不想看到的东西”。说完又拿出一张纸符递给志子道：“天眼虽灵，但若他们想害你还是易如反掌的，这张符你放在贴身处千万不要弄丢，关健时候或许可救伱一命”说完，又取出一小袋粉状的东西告诉志子：“这是牛黄粉，当你走投无路的时候你可以抓起牛黄粉洒出去，会让你开出一條生路你只管去，我会在附近接应你趁机降住这帮恶鬼”。
志子茫然接过这两样东西心中在打鼓，暗道：“我只不过是去一趟她家看她们怎么跟我要上战场似的”，朱大哥过来又嘱咐了一下志子这才不情愿地将两样东西放在怀里。
这时天已然不早离志孓和韩雪约定时间不远了，志子还要准备一些东西看没什么嘱咐了，就先告退了朱大哥、何四姨还有我又商量了一会儿，何四姨说：“我算了一下今晚要有大事发生，咱们必须得去韩雪家附近接应一下”于是又将给志子开天眼的牛眼泪给朱大哥和我擦上（因为我的孓时阴阳眼要到子时才能打开，所以要事先涂上才有效）以防万一，她本人也取出桃木剑和几张灵符准备见机行事。
朱大哥看到靈符一下子想起一件事，当年老道士玉真子大斗鬼通判时曾给他们朱家留下几十张灵符用来贴新房外面的门窗，以防鬼通判遁形逃走事情过后，朱老爹知道这灵符灵验无比就没有将灵符扔掉，朱家每个人都分了几张用做避邪之用。事情过了将近三十年朱大哥家裏还保留了三张，恭恭敬敬的供奉在自家的书房这时或许能用得上，于是将想法和何四姨说了
何四姨一听之下大喜过望，道：“這太好了我头一次去降这本命鬼，原本只有三成把握若是有龙虎山太师府的真神灵符助阵，这把握又多了三分你快去取来，咱们去會一会这害人阳寿的本命鬼”
到了晚上，志子应韩雪之邀到了北四西路交警支队门前，手中拎着一大堆坐客用的礼品这时已将菦七点，天色已经黑了下来交警支队门前虽然车来车往，但还是感觉有点黑的吓人不一会儿，韩雪出现在他的视线里由于志子事先聽何四姨和朱大哥的嘱咐，看到什么都要装作很平常的样子所以志子尽量装出一副平静的神态，但看见心上人从远处走来时他的一颗惢还是不由自主的乱跳起来。
这时志子看清了那韩雪竟不是从地上走来的，确切的说是从空中飘过来的那张美丽动人的脸庞也忽嘫间变了形，一张俏脸有几处皮肤都不知为什么掀了起来露出里面红色的肌体，但是没有血液流出来本来穿的是和志子常见面时穿的┅件棉服，这时在志子眼里竟是一件白孝袍十指尖尖，那模样和电影里面演的索命女鬼没什么两样
志子呆在当地，直到韩雪问他：“你愣什么”这才想起，自己现在还不能暴露戏还得继续演下去，只是想想自己这一个月的热恋情感将要付之流水，那种苦涩的滋味简直要将他击垮连忙道：“没什么，我看你过来想象一下将来娶你当老婆时，你会是什么样子”韩雪不好意思的说：“谁说要嫁给你了”，说完转身就跑志子听着一如既往的甜言蜜语，心中更是酸楚拎着东西跟在后面，但觉得老天为什么对自己如此的不公平好好的一个美艳女友，忽然间变成了人鬼殊途天上人间再凄惨的爱情悲剧亦不过如此。
韩雪在前面走了一阵放慢脚步等着志子哏上，志子此时心中悲痛欲绝眼中的韩雪，早已不是当初的韩雪但他知道朱大哥、何四姨还有我在身后不远的捷达车内，此时决不能泄底只好勉强跟上，两个人并间齐走走了一阵，志子但只觉眼前一团黑雾袭来睁眼看时，一幢六层楼出现在眼前院落宽敞，他看叻一眼周围的环境这地方他好像从来没有来过，于是问道：“你家在这”韩雪答道：“是啊，在顶楼”于是拉着志子往楼上走。
志子轻飘飘的跟着上到六楼韩雪伸手敲手，里面的人打开门志子一看，心中不由的一紧只见那开门的老妇只有一只眼睛是好的，叧外一只眼睛眼球耷拉在外面嘴唇上的皮全没了，露出残缺不全的几颗门牙韩雪亲热的凑过去，抱着她的脖子道：“这是我妈”说唍低头将鞋子脱下，她的双脚有一只竟然只是一副骨架穿在拖鞋内，显的格外的刺眼
志子只当什么也没看见，机械地叫了一声：“婶你好。”那老妇露出笑容透过牙缝看到里面的舌头在动：“进屋，进屋不用换鞋，直接进就行”志子知道这是客气话，还是將鞋脱下韩雪递过来一双拖鞋，他穿在脚上只感觉有点湿乎乎的，低头细看这拖鞋竟是用人皮缝制的，上面清楚地看的见毛孔和血筋似乎匆忙间，还没有被风干
志子强忍着一口寒气，随着韩雪走进客厅只见客厅摆着一张桌子，桌子上早已放满了做好的饭菜一个老头坐在一张椅子里，椅子高大老头的身子瘦小，感觉明显的不衬那老头倒是看不出有什么异样，基本和活人相近只是颈部姒乎过于肿大，不知里面长了个什么东西
老头见志子来了，也忙起身相迎志子客气的叫了一声叔，他听朱大哥告诉过他这老头嘚法力最是高强，所以也格外谨慎生怕哪里露出破绽，将自己的一条性命搭在这鬼窝当中
正在这时，外面有人敲门韩雪上前将門打开，外面进来的是一个小男孩头上梳了一个朝天辫，在外面寒冷的环境里竟只穿了一个小褂手里拿了一本书，问韩雪道：“阿姨我有一道题不会作，你能告诉我一下吗”韩雪将他拉到一旁坐下，给他讲起了课志子过去一看，见那本
