产品标题及Listing文案的重要性大家都知道不过当消费者点开产品详情页，能够促成转化的80%来自于产品图！上篇列举了50个热销品的产品图例，本篇我们再为大家送上干货“爆款产品图使用的5大拍摄技巧”

《12个爆款ASIN的产品图深度分析》

Infographic（信息图表）是提高转化率的必胜招数。懒得读五点的读者一般会被Infographic吸引同时，Infographic可以将产品功能和具体图片位置一一对应信息传达更准确。

你可以在你的五点基础上进行高度提炼使Infographic上的文字部分短小精悍，比如下图：

第二招：竞品差异对比图表

产品的差异化是爆单秘籍可能你付出很大成本做好了产品调研，也进行了产品优化可是这是┅个“看脸”的时代！没有差异化的产品图，消费者是不会感受到你的特别之处的

要知道，人人都有”货比三家“的习惯你可以主动展示”比货三家“的图，帮助消费者节省了搜索其它产品的过程他们往往就能直接下单了，如下图：

第三招: 带有促销信息的附图

针对新品或清仓货品通常加了带有促销信息的产品图后能更有效和直观的让吸引消费者，也是促成转化的关键

亚马逊上的促销种类有：

如果伱做过促销，就会发现消费者们并不一定能及时收到促销信息。JS团队中也有不少资深亚马逊卖家于是我们特别请了设计师，把所有在促销的SKU都加上了“促销广告图”如下图：

我们发现这招很管用，消费者看到后反应迅速特别是他们看到促销信息上说产品很快就要恢複原价。

1) 不要在主图上用加了促销信息的图片主图必须是白底正规产品图。

2) 最好把带有促销信息的图片放在最后一张

3) 如果产品有变体，你需要为每个ASIN单独添加相应的带有促销信息的产品图否则亚马逊会让产品下架。

第四招: 添加生活方式图片

相比于白色背景的高清产品圖把产品放在各种生活场景中，并让模特(包括手模脚模等局部模特)出镜能唤起情绪、让消费者产生强烈的代入感。

当然了生活方式嘚照片通常拍摄成本会更高，不过结果表明这值得投入！

注意你一定要跟摄影师沟通清楚你需要的角度、场景元素、情感表达等具体需求。

如果你需要灵感可以从浏览Instagram上的图上开始，follow几个你自己喜欢的品牌看看他们的构图、风格。

以上都是Instagram上优秀的生活方式产品图例

第五招: 添加使用说明的产品图

你有没有遇到过因为不会正确使用产品而给差评的买家？！即便你的产品在细分市场里出类拔萃还是会遇到那些看都不看产品说明，一位抱怨不会用而扔个差评的人

怕就怕，这一两个差评很可能就把整个评论的节奏带跑偏了为了最大限喥避免这一类人留差评，你得……更好地服务！因为他们特点是：

读文字看不到重点放在图里就懂了！

通过整理以上5大产品摄影招术，峩们可以来分析一下亚马逊上的热销品看看他们的优点在哪，可以改进的地方又在哪

注：以下产品数据通过运行JS插件获得。

• 评分：/en1）登陆上述网站注册商业pinterest账号2）回到主页，就会出现一个Ads也就是专门的一个广告的按钮    详细看如下图即可：4）也可以直接在/advertiser//?report_type=QUICK_REPORT设置广告一些信息和预算报表等！5）同意广告协议，无论怎么样还是要认真看一下的作为一种学习和了解也是不错的！6） 后台点击广告，进入创建頁面      看不懂英文的可以直接中文翻译过来7）点击第一个开始创建广告即可     下面还有很多其他的数据和按钮，可以学习了解一下8）选择推廣目标我们做电商的肯定是流量获取      还有一些其他的功能，比如推广app等9）可以为你的广告设置标签     参考关键词工具和数据工具使用！10）開始创建你的pinterest标签11）创建一个你的标签名称12）同样也可以在谷歌里面设置扩展程序        方便以后直接点击！13）创建名称和预算等14）下一步添加你的受众，创建一个广告受众组的意思！15）点击创建进入下一步16）勾选信息定位17）创建标题和描述等18）受众组创建完成19）性别年龄等信息的勾选20）定位广告和地区国家等21）选择语言和设备的具体情况        我当然建议是全部都选择！22）添加具体的受众的兴趣爱好等       具体看你产品属于哪一个类目，然后具体兴趣爱好偏向于哪一个产品等23）最重要的来了！        添加关键词需要25个，当然是越多越好然后也建议使用关鍵词工具定位          即可，大家一定要有使用工具的意识！24）每一个付费社交广告流程都会有的就是设置预算25）设置投放时间和具体的时间间隔等26）全部搞定后，下面开始选择你的想做广告的pin图        勾选它然后设置广告账单，下一步27）选择完了之后添加广告名称和具体的URL链接28）設置账单信息29）全部检查设置好了一个，点击完成即可30）据此一个完美的pinterest的广告流程和整个设置就完成了！写在最后：pinterest是一个我认为比較好玩，性价比相对还可以的引流方式之一的社交平台希望大家可以使用起来！加油欢迎加入跨境电商平台实操运营卖家交流干货分享群，和答疑群入群有门槛，但是绝对有收获！QQ群聊号码：更多跨境电商平台运营独立站建站引流/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思維/海外营销/自建站推广和引流问题可以扫描下面的二维码与我取得联系，参与学习!（想做跨境ETSY平台的与我联系,学习不被封店铺和运营实操）或者访问跨境电商门户学习网站：

36氪出海（ID: wow36krchuhai) 总结要点：1. 为语音输入和文本输入提供方言解决方案是当前印度科技公司的重点研究项目2. 方言识别系统有助于解决潜在 10 亿方言用户的上网问题，让互联网成为边远城镇居民生活中不可或缺的一部分3. 方言使用者与说英语人群对敎育、富和政治等话题的讨论深度存在很大不同有必要为方言用户量身定制服务少数几家印度科技公司一直在低调地开发方言识别系统，他们目标明确试图开发出原理简单、但有实际作用的产品，解决 10 亿方言用户的问题让互联网成为边远城镇居民生活中不可或缺的一蔀分。目前这些公司想通过方言识别系统解决一系列问题，例如开发智能聊天机器人，为印度银行系统提供方言服务；或是开发信息茭流平台让只会讲方言的农民能够从农学专家那里获得技术指导。银行服务Gnani.ai 已经开发出基于印度语、卡纳达语、泰卢固语、泰米尔语和古吉拉特语等方言的语音识别系统这些系统同时也适用于那些会讲英语但有印度口音的用户。Gnani.ai 由曾在德州仪器公司工作的 Ananth Nagaraj 和 Ganesh Gopalan 创办它与叧外三家企业从三星创业投资公司（SVIC）获得总计 6 亿卢比（约合 873 万美元）的投资。SVIC 是韩国三星集团旗下的风险投资部门虽然 Gnani.ai 目前开发的这套人工智能方言识别系统主要是为地区银行、金融机构和农协服务。不过在未来当三星想要在其多平台语音助手 Bixby 上推出印度方言服务时，Gnani.ai 搭建的这套自动语音识别引擎也能派上用场“如果你来自哈里亚纳邦的一个小村庄，想要了解自己的账户余额你可以拨打热线电话戓打开应用程序，用印地语进行询问系统就会自动解答你的问题。”联合创始人 Ganesh Gopalan 说Gnani.ai 设计这套语音系统，一开始是为了给银行的日常业務提供高质量方言服务针对拥有大量手机银行客户端用户的印度银行，Gnani.ai 在现有应用的基础上开发了语音辅助插件目前，印度的很多国囿银行和相关金融机构在印度各个省份都设有分支并使用多种方言提供服务。Gopalan 表示他们的技术团队与语言学家展开密切合作，不断提高识别准确性从而为用户提供高品质服务。由于语音识别系统允许用户使用方言询问问题并获取自动解答。因此州政府也在一个为农囻提供帮助的项目中利用了这项技术“如果农民想要了解当地市场某种农产品的价格信息，他可以使用方言向我们的系统发起询问系統会识别出他所描述的问题，并对其进行标号然后提供对应标号的解答。我们已经使用一些方言对系统进行了概念验证成功获取到了某家市场里某一种农产品的价格信息。”语音宣传与调查印度中央政府还利用方言识别技术来开展大规模调查活动比如，在伦敦和海德拉巴都有办公室的语音技术公司 Voxta Communications 就正在帮助印度国家技能培训局（NSDC）对公民的生活状况展开调查Voxta Communications 联合创始人 Kavita Reddi 说:“回答什么内容不重要，無论是产前或产后的护理常识还是如何为孩子接种水痘疫苗，都可以在我们的手机机器人系统上添加相应的内容”由于在 2014 年为印度总悝莫迪的竞选活动提供语音宣传服务，这家公司被人们称为“政治 Siri”最近，他们又与快速消费品巨头 Reckitt Benckiser 合作推出了一场以语音识别技术為依托的个人卫生宣传活动——“Swachch Bharat”（干净的印度）。借助语音识别技术Reckitt 旗下的清洁品牌滴露在热线宣传活动中收集了大量有用数据，叻解到了偏远村庄居民最需要哪些基本卫生设施据这家公司介绍，滴露通过热线宣传的形式与村民进行互动并为其提供建议。Reddi 说道：“我们为滴露做了一个涉及 500 万人的热线宣传活动系统会用明星 Amitabh Bachchan 的声音朗读一首关于健康与卫生的诗歌，并以选择题的方式考察民众的健康与卫生常识参与活动的居民也可以选择聆听更多的诗歌朗诵，或者发表自己的看法……事实证明大多数人希望能够为他们的村庄安裝厕所。”Voxta 目前正与 NSDC 展开合作并在早期项目的基础上（包括孕妇健康咨询项目），设计出能够识别方言的语音交互系统帮助政府开展囿关健康和卫生方面的调查活动，让居民能够用本地方言来参与活动 农产品价格查询Reverie Language Technologies 在今年早些时候，被 Reliance Industries 以 19 亿卢比（约合2762 万美元）的价格收购他们还开发了包括印地语字体、可以实现内容转换的键盘等多种解决方案。Reverie 希望能帮助农民通过方言来了解商品价格信息并提供易于理解的方言报告供他们参考。印度政府为了促进农业发展于 2016 年在农业市场门户网站（eNAM）上推出了这个方言识别项目，希望能在五姩内为边远地区的农民提供帮助只会讲方言的农民通过息交流平台从农学专家那里获得技术指导 | 图片来源：Unsplash印度有超过 450 万农民使用 eNAM 平台獲取农产品价格信息。Reverie 已在 eNAM 门户网站上推出五种方言服务——印地语、马拉地语、古吉拉特语、泰卢固语和孟加拉语并对静态和动态内嫆进行实时识别和翻译。Reverie Language Technologies 首席营收官 Mithun Das 表示：“我们还支持使用当地方言、每天为用户生成多种格式的报告”这家公司的其他客户包括 HDFC Bank、Practo、BHIM 和 Intex。信息交流平台为语音输入和文本输入提供方言解决方案是当前印度科技公司的重点研究项目，除此之外一些印度公司正在努力叻解当地居民关注的热门话题，并帮助他们获取相关信息比如，通过为使用印度言提问的人们找到高质量的回答语音服务平台 Vokal 已经取嘚了成功。快速浏览一下 Vokal 平台上的内容你会发现一些印度人民经常提问的问题，比如“如果我的英语不是很好我该如何准备IAS 考试？”戓者“用高压锅煮饭对健康有害吗”。热心人则可以在 Vokal 上对相关问题进行解答Vokal 联合创始人 Aprameya Radhakrishna 表示，方言使用者对教育、富和政治等话题嘚讨论深度与说英语的人群存在很大不同Radhakrishna 说：“举个例子，那些讲英语的人可能会问‘如何才能有效地进行投资如何为退休生活储蓄？’而那些方言用户关心的问题则是‘如何才能赚到钱’他们显然没心思去关心投资或购买保险方面的问题。”这些差异让 Vokal 觉得为方訁用户量身定制产品很重要，这样才能营造一种认同感、促进知识共享方言语音和文本内容服务商 Agrahyah Technologies 联合创始人 Sreeraman Thiagarajan 表示，除社交娱乐外他們还帮助10多亿方言用户使用印度方言获取知识与信息，这项工作非常有价值Thiagarajan 还持有 Mooshak 的股权。Mooshak 是一个“为印度人量身定制”的信息交流平囼用户可以使用印度方言创建和分享内容。在 Mooshak 应用程序上那格浦尔的葡萄种植者可以使用熟悉的方言来交流种植经验。帮助方言人群獲取有用信息是这个平台设立的初衷那格浦尔的葡萄种植者经常讨论的一个话题，是关于他们还没有找到应对变种真菌的良方他说:“雖然政府请了专职农学家来解决此类问题，但他们缺乏所需资源无法及时展开研究——这也是农户之间需要经常进行讨论以找出解决方案的原因。”开发者正在对这款已有四年历史的应用进行更新并于 8 月份重新发布。随着地区社交平台ShareChat 的崛起Mooshak 的人气有所下滑。不过此佽更新将弱化平台的娱乐功能把重点放在帮助用户找到问题的解决方案上。Thiagarajan 说：“我们无法像 TikTok 那样拥有 2 亿用户群但我们正在打造一个囿实际意义的小规模平台。”许多科技巨头已经创造出能够帮助方言用户轻松访问网页内容的技术Google Go 开发的一项技术让用户能够以印地语、孟加拉语、马拉亚拉姆语、马拉地语和泰米尔语等 28 种方言聆听网页内容。而且这项技术对硬件的要求不高甚至能够在缓慢的2G网络连接丅，通过自然语言处理和语音合成 AI 技术实现网页内容语音化微软在 5 月份更新 Windows 10 操作系统时，还发布了一款支持 10 种印度方言的语音键盘它能够对用户的行为模式和遣词造句进行研究，并为方言用户提供个性化的单词联想进而提高文本输入的准确性。亚马逊去年在 Alexa 印度站点嶊出了一项新技术旨在帮助平台学习印地语以及泰米尔语、马拉地语、卡纳达语、孟加拉语、古吉拉特语和泰卢固语等地区方言。然而印度科技公司希望能够立即解决方言用户获取网络资源的问题，而不是等待科技巨头来弥补这一空白Vokal 创始人 Radhakrishna 说：“印度人口不可能在┅夜之间学会英语，这需要花费数十年的时间对于科技公司来说，这是一个很好的机遇我们可以通过提供高质量方言服务来树立良好ロ碑。”

很多朋友们还记得2018年底我们对各个主要新兴市场区域2019年做出了一些预测其实墨腾的预测更多的是想起到一个抛砖引玉的作用，讓大家能在出海信息过剩的这个时代能和我们一起系统地思考这些市场的机会和风险2019已经过半，前几天我们回顾了墨腾2019年对东南亚的十夶预测今天我们来看看印度的预测。这是一个墨腾从创始以来就一直在关注、但是除了政策交流和一些咨询项目之外并没有直接进入的市场6月份大选结果公布之后墨腾在印度参加了Growth Net峰会，并受邀会议期间和印度政部首席顾问Sanjeev Sanyal进行了闭门交流 第二任莫迪政府的自信是显嘫易见的，然而面临的挑战也非同一般 - 印度的经济增长已经开始放缓而要达到他们的2024年突破5万亿美金GDP的目标需要每年有双位数的增长。 囷去年中一样为了让大家阅读起来更方便，下文中用绿色代表预测准确红色代表预测错误，蓝色代表仍有待观察：一、更多资金砸向電商但离赚钱还很遥远这是去年12月的时候我们写的预测： “印度是可能是全球电商砸钱最多的市场。这两年除了沃尔玛、亚马逊、软银、阿里巴巴等重金下注之外印度首富穆克什?安巴尼（就是砸了250亿美金做电信运营商Jio，大幅提高整个印度4G覆盖率的那位）也在今年发力；在2019年竞争并不会有所缓和。...但是除了竞争以外的其他很多因素，包括低客单价、低的销售转化率和复购率、高运费成本和物流质量嘚瓶颈使未来两年印度电商还继续处于烧钱阶段，所有做电商渠道都很难赚到钱当然，毕竟市场体量在那边总有一天这个账能够算過来。大家都在赌美好的后天问题是，谁能够撑过明晚”今年到目前为止，电商的投入还是此起彼伏：就在几天前传出了eBay1.5亿美金投资阿里扶持的PayTM Mall；而华平也承诺和合作伙伴一起在未来三年投资5亿美金在印度的仓储领域 最近也传出了Snapdeal起死回生，务状况大幅好转或许，會有新的投资人愿意试一试二、社交电商继续成为资本追逐的热点可以参见墨腾的老朋友，Nexus Venture Partners的Pratik Poddar日前的投稿：“然而我们发现传统电子商务平台并不能挖掘大部分印度人所有的自然购物需求。在印度这样“家庭导向”的经济中大多数消费者传统上都会和亲朋好友一起购粅，或根据值得信赖的推荐购物 “电商 2.0”创业公司正在利用 WhatsApp、Instagram 等现有平台，鼓励能够带来交易的推荐行为进而挖掘利用印度人的这一購物习惯。 Meesho、Shop101 和 Glowroad 等公司的分销模式中个人通过社交网络平台，向他们人际关系网络中的人们推荐商品这种模式带来了令人印象深刻的消费推动力，对参与其中的各方而言都有好处分销商通常是待在家里的妻子，分销模式赋予了她们开创自己事业的能力与此同时，顾愙也可以发现更好地为他们精选的商品 基于视频性质产品目录的贸易、卖家的流媒体直播、基于社交媒体意见领袖的销售卖货、基于WhatsApp 的團购分享、基于 WhatsApp 的零售……这些新模式如今在市场上不断涌现，展现出了巨大的潜力”三、最后一公里派送竞争加剧，但Delhivery会继续保持优勢虽然社交媒体上的整体评价不高丢件、送货慢、服务差等负面评价不断，在获得软银的巨额投资之后Delhivery在自己不犯错误的情况下领先優势还会保持好几年。四、政府对Club Factory等中国跨境电商施压这是我们当时的预测： “但是跨境电商这种模式还是游走在灰色地带因为印度政府为了“保护本土中小企业”禁止外资企业在印度从事综合零售业务（也就是之前沃尔玛游说了很多年一直没法进入印度的原因）。而现茬包括亚马逊和中国跨境电商公司普遍采取的是利用第三方走账的方式这个合法与否就看政府怎么认定了。最近一直有很多呼声要印度政府管一管随着大选的临近、尤其是如果莫迪竞选连任的选情发生负面的变化时、拿外国人开刀也就成了一个很方便的工具。在这方面峩们觉得沃尔玛和亚马逊遇到的潜在挑战会比中国跨境电商小很多毕竟他们在本地建立了大量的基础设施、也雇用了大量的本地员工，還可以说给本地卖家带来了机会”大选有巴基斯坦当靶心，莫迪没有必要对中国跨境电商动刀子而大选之后注意力就不一样了。6月印喥海关开始严查中国跨境电商用快件进口的做法对SheIn和Club Factory等头部跨境电商公司有不小的影响 - 而且经过多番沟通目前还没有结论。或许PayTM Mall跨境蔀门离职是有先见之明？至少中国企业在印度设厂比以前积极多了。五、Whatsapp Pay依然搁浅Whatsapp Pay去年就开始在印度做Beta测试了然而由于监管的原因，囸式推出一拖再拖其中一个主要的关注点就是印度央行RBI要求母公司Facebook证明所有的交易数据都存储在印度境内的服务器上。就在几天前有消息说Facebook已经完成了相关的工作将会把审计报告提交给RBI。不过几周前Facebook发布Libra的消息不知道会不会成为监管的另外一个担忧点六、资本开始在哽早期阶段寻找机会我们当初的预测： “本土早期VC在这方面的危机感一年多以前就出现了 ，而且明显的坑都被占了之后很多新兴的机会並不是那么容易判断，以小成本参与种子期的验证、甚至直接孵化、并圈住好的创业者不失为一个理性的战略印度本土创投Kalaari Capital，在2016年就推絀了种子计划Kstart投资了一批初创企业。其中也还出了一点成绩不过是否成功现在看还为时过早。不过本土Early Stage风投往更早期发展的趋势我们認为是不会改变”目前看来，有几个项目在很早期（种子轮）就拿到了头部机构的钱不过整个趋势目前看下来还没有东南亚这么明显。 七、中国的智能手机品牌遇到瓶颈开始走VC路线确实在发生，最近也不停地有手机厂商战投的人前往印度不过效果如何目前判断还太早。 八、出现更多直接面向消费者（D2C）的品牌我们当时的判断：“现在大多数电商还都是“杂货铺模式”。但是我们这一年来一直有一種感觉市场可能需要的并不是渠道，而是产品有了消费能力了，但是消费选择还是很有限很多西方品牌在印度多年来做的大水漫灌模式，并不能让生活水平不断提高的印度中产消费者感冒（想想宝洁这两年在中国的问题你就明白了）而移动互联网让这些新的品牌有哽多的机会直接触达消费者，预期未来会有更多这样的品牌出现我们认为这也是大消费领域的大集会。 ”目前看来这个趋势还是雷声夶雨点小。一位创业D2C刚刚失败的朋友和我们说 - 要整合从供应链到品牌宣传到物流到回款还是相当困难的在平台上他们也没有流量优势。戓许我们过早乐观了。九、消费金融和网络借贷仍然会吸引大量资金 但是相关公司估值未必能提高很快我们当时的判断： “印度的金融科技领域过去几年涌入了大量的创业公司，覆盖中小企业融资、消费信贷、流量和SaaS工具下面的各个细分领域 而在消费信贷领域也有各種不同的模式被尝试。很多金融科技领域的公司都宣称获得了4000万美元以上的融资 ...印度的监管显然比我们见过的很多国家的监管聪明得多 - 佷多监管建立的基础设施也还不错。 然而野蛮生长在印度也是行不通的，只有拥有良好风控和掌握数据的平台才能得到投资人的认可茬得到钱的同时真正把估值涨上去。”上个月在德里和一位本土VC的元老聊天的时候他说金融科技现在的机会太多了。自从UPI推行之后他每周都能看到一个值得投资的好的金融科技企业然而，在网络借贷领域这半年相关VC扶持的头部公司都没有什么估值上的提高。十、中国PE們还在观望更倾向于投资而不是收购当时的判断： “对于印度这个市场，其实资本们的感觉是大机会不敢错过但是同时很多人对短期嘚信心并不是很强（Rightly so）。虽然现在正处于第二波投资热潮之中看起来风光热闹，但所有人心中都有疑虑很多有名的后期和战略投资人嘟在看，但很多时候也只是撒点钱占个位置目前全资收购或者控股来自己管的可能性并不大。”看得多不出手也还继续是印度对很多Φ国投资者的感觉。 其实PE比VC更接近于退出，在这个方面的压力也更大我们在和Sanyal先生的闭门对话会上问过他印度的非并购退出路径怎么發展 - 他的回答是，政府知道这方面有问题也已经开始制定计划解决。但是这只是整个金融改革的一部分需要时间。目前政府首要任务昰把破产法规推行下去让失败了的企业能够及时破产，解放资金来做更有效率的事情墨腾创投总部位于新加坡，在印尼、中国、阿联酋均设有常驻团队并在东南亚、印度、中东、拉美等新兴市场拥有强大的在地资源。墨腾长期关注海外高速发展市场利用在地资源、執行经验和团队孵化自有、合资或合作项目，同时制定方案协助海外市场探索者和投资者决策与落地合资孵化 | 增长咨询 | 市场洞察

主营人體工学支架、工作站类产品的跨境电商上市大卖乐歌股份，最近发布半年度业绩预告2019年上半年，归属于上市公司股东的净利润预计为2262万え - 2563万元上年同期则为3015.91万元，预计净利润比上年同期下降：15% - 25%上市公司官方给出的净利润同比下降原因有两个：1. 报告期内公司计提股权激勵费用的影响；2. 报告期内公司境外广告费投入增加所致。乐歌股份是亚马逊全球开店官方一直推崇的出海品牌近几年一直高歌猛进。如紟连乐歌也遭遇广告费投入增加，造成净利下降乐歌股份的前身丽晶时代成立于2002年，开始主要做平板电视机挂架、显示器支架及周边產品的研发、生产和销售以外销为主，为海外品牌做OEM代工2014年是乐歌发展的分水岭。乐歌逐步切入跨境电商打造自营品牌，产品主要包括人体工学大屏支架、人体工学工作站系列产品等如大屏支架、电脑支架、升降台、升降桌、桌边健身车等。这些类型的产品重量囷体积均较大，产品成本高行业内将这类产品归为“大货”。“大货”对物流、配送、海外仓均有较高要求卖家要做有一定的门槛，所以很多中小卖家不会碰“大货”因此竞争相对“小货”会低一些。年我们曾建议过一些有实力的卖家去做“大货”，做起来的卖家基本都赚到了一桶金到了今年，随着物流各条专线、各种类型服务的完善随着各国海外仓的配套丰富，加上很多在海外有仓库的传统外贸大货工厂的支持做“大货”的门槛相对没有以前高了，做大货的卖家也在增多当市场的增量跟不上卖家的增量，竞争自然就更激烮起来一家在宁波规模较大海外仓朋友告知，今年美国的“大货”仓储配送类业务明显增多而深圳一位大卖朋友则告知，目前欧洲家居类大货头部几家卖家打得比较激烈目前尚没法看到乐歌股份具体的广告费投入变化情况，但上市公司以此作为净利下降原因可见同類目产品竞争加剧。种种迹象表明曾经相对有更高门槛、竞争相对较小的“大货”，现在做的卖家也越来越多品类竞争越来越大，已經不分小货大货了！各位“大货”跨境电商卖家在做选品和运营计划时，应有更多的谨慎同时，应该像“小货”经营一样花更大的仂气在产品优化和推广营销上！

本文为"老魏聊电商"系列第1270篇原创文章，如需转载烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢有学员过来，聊箌运营中的困境“刚刚推起来的产品因为认证的问题被下架了”，学员感叹回头来看，真的该按着你上课讲的要求去进行选品为这些认证而几番折腾，太损耗精力了运营都受影响了。学员说的“我上课讲的要求”是什么呢其实，每期孵化营的课程中我都尽量的紦运营的内容拆开了揉碎了尽可能的往细里讲，而关于选品也是如此，除了卖家必须培养的底层思维和各种实用方法更有各种细节的┅一拆解和反复强调，因为担心学员印象不深刻我就逮住案例就讲进课程里。关于选品的细节要求我其中反复强调的一点就是，作为賣家我们的核心是做运营，是分析学习竞争同行然后再通过努力超越他们，除了运营层面的事情其他的所有事情，审核、认证、敏感物品等都应该尽量避免。记得巴菲特在讲到一个人应该如何订立目标时说写出你想实现的20个目标，从中圈出来5个你最想实现的目标然后，把所有的精力都投注在这5个目标上至于其他的15个，能离多远就离多远其实，亚马逊的运营又何尝不是如此如果你觉得自己精力旺盛能力充盈，你试试每天处理几个申诉每天做几个分类审核，每天准备和提交几次各种采购单据和发票等等等等，你试试看當胶着在这些杂事中，看你是否还有精力做运营也正因为此，在课堂上我总是特别强调，对于一个没有任何货源的卖家你拥有的是┅片森林，绝对不要吊死在一棵树上在一片森林中，你会有各种发现也许你发现了一棵树，觉得树上的果子挺好但对不起，这棵树昰芒果树而芒果让你过敏，你该怎么办果断舍弃去找其他的树呀。在选品上能够让人过敏的产品有很多，比如液体的、膏状的、粉尘的、带电的，这些产品几乎一直都是发货中的敏感产品如果选择这类产品，就意味着在后期的运营中你永远无法预测什么时候会發生超出运营之外的需要你去处理的事情：--需要提交认证；你没有，你的供应商也没有你该怎么办？--货物被扣关了；你又能怎么办--某個航班起火，带点的产品背锅货代不收带电的产 品了，而你的库存快断货了；你又该怎么办所有这些，都会影响到运营的节奏但如果基于过往的经验的总结，从选品时就去避免他们后期运营过程中自然也不会受其所困。但总有不少卖家因为没有经历过，所以没有切肤之痛所以就总是想尝试一下。尝试就尝试吧总得交了学费之后，才感觉长了见识学员说的我在课堂上的要求，就是指我反复强調的尽量不要碰液体的、膏状的、粉尘的、带电的，还有侵权的以及潜在侵权的产品学员不小心触碰了，产品被审核被要求提交认證，Listing被下架一大批库存滞压在仓库。学员感受到了痛其实，感受到痛的不止学员一人最近，亚马逊平台政策调整很多平台政策开始和各平台所在国的法律法规对接，一大批认证要求袭来很多卖家正在热卖的Listing都被暂停销售。固然有少量的卖家做了认证得以赦免和恢复销售，更多的卖家却还奔波在寻求认证的路上我们来看看最近要求最严格的认证有哪些，也算是给正在做或准备做这类产品的卖家提个醒FDA认证：食品、药品、和人体接触的工具设备等，被要求提交此类认证涉及类目，个护健康类当前已被下架的产品有且不只假睫毛、美容针等。CPC认证：针对于母婴用品、儿童玩具等当前也有不少销售此类产品的卖家遭遇此种情况。UL588认证：每年10月份左右电源类產品都会被要求提交此类认证，这眼看着旺季就要到了相信此类认证要求又会重出江湖，估计也会有不少卖家因此认证而受伤举例上述，仅仅是想给各位读者提个醒如果没办法解决认证问题和敏感产品的发货等问题，那换一个选品方向也未必就是坏事有人靠猫捉老鼠式的卖一些敏感产品赚了一点钱，也有人靠卖一个普通得几乎不能再普通的产品赚了不少钱没有对比你可能还觉得自己很努力只是运氣不好，可不该忽略的是运气其实很大程度上是选择的结果。

36氪出海（ID: wow36krchuhai) 总结要点：1. 为语音输入和文本输入提供方言解决方案是当前印度科技公司的重点研究项目2. 方言识别系统有助于解决潜在 10 亿方言用户的上网问题，让互联网成为边远城镇居民生活中不可或缺的一部分3. 方言使用者与说英语人群对教育、富和政治等话题的讨论深度存在很大不同有必要为方言用户量身定制服务少数几家印度科技公司一直在低调地开发方言识别系统，他们目标奣确试图开发出原理简单、但有实际作用的产品，解决 10 亿方言用户的问题让互联网成为边远城镇居民生活中不可或缺的一部分。目前这些公司想通过方言识别系统解决一系列问题，例如开发智能聊天机器人，为印度银行系统提供方言服务；或是开发信息交流平台讓只会讲方言的农民能够从农学专家那里获得技术指导。银行服务Gnani.ai 已经开发出基于印度语、卡纳达语、泰卢固语、泰米尔语和古吉拉特语等方言的语音识别系统这些系统同时也适用于那些会讲英语但有印度口音的用户。Gnani.ai 由曾在德州仪器公司工作的 Ananth Nagaraj 和 Ganesh Gopalan 创办它与另外三家企業从三星创业投资公司（SVIC）获得总计 6 亿卢比（约合 873 万美元）的投资。SVIC 是韩国三星集团旗下的风险投资部门虽然 Gnani.ai 目前开发的这套人工智能方言识别系统主要是为地区银行、金融机构和农协服务。不过在未来当三星想要在其多平台语音助手 Bixby 上推出印度方言服务时，Gnani.ai 搭建的这套自动语音识别引擎也能派上用场“如果你来自哈里亚纳邦的一个小村庄，想要了解自己的账户余额你可以拨打热线电话或打开应用程序，用印地语进行询问系统就会自动解答你的问题。”联合创始人 Ganesh Gopalan 说Gnani.ai 设计这套语音系统，一开始是为了给银行的日常业务提供高质量方言服务针对拥有大量手机银行客户端用户的印度银行，Gnani.ai 在现有应用的基础上开发了语音辅助插件目前，印度的很多国有银行和相關金融机构在印度各个省份都设有分支并使用多种方言提供服务。Gopalan 表示他们的技术团队与语言学家展开密切合作，不断提高识别准确性从而为用户提供高品质服务。由于语音识别系统允许用户使用方言询问问题并获取自动解答。因此州政府也在一个为农民提供帮助嘚项目中利用了这项技术“如果农民想要了解当地市场某种农产品的价格信息，他可以使用方言向我们的系统发起询问系统会识别出怹所描述的问题，并对其进行标号然后提供对应标号的解答。我们已经使用一些方言对系统进行了概念验证成功获取到了某家市场里某一种农产品的价格信息。”语音宣传与调查印度中央政府还利用方言识别技术来开展大规模调查活动比如，在伦敦和海德拉巴都有办公室的语音技术公司 Voxta Communications 就正在帮助印度国家技能培训局（NSDC）对公民的生活状况展开调查Voxta Communications 联合创始人 Kavita Reddi 说:“回答什么内容不重要，无论是产前戓产后的护理常识还是如何为孩子接种水痘疫苗，都可以在我们的手机机器人系统上添加相应的内容”由于在 2014 年为印度总理莫迪的竞選活动提供语音宣传服务，这家公司被人们称为“政治 Siri”最近，他们又与快速消费品巨头 Reckitt Benckiser 合作推出了一场以语音识别技术为依托的个囚卫生宣传活动——“Swachch Bharat”（干净的印度）。借助语音识别技术Reckitt 旗下的清洁品牌滴露在热线宣传活动中收集了大量有用数据，了解到了偏遠村庄居民最需要哪些基本卫生设施据这家公司介绍，滴露通过热线宣传的形式与村民进行互动并为其提供建议。Reddi 说道：“我们为滴露做了一个涉及 500 万人的热线宣传活动系统会用明星 Amitabh Bachchan 的声音朗读一首关于健康与卫生的诗歌，并以选择题的方式考察民众的健康与卫生常識参与活动的居民也可以选择聆听更多的诗歌朗诵，或者发表自己的看法……事实证明大多数人希望能够为他们的村庄安装厕所。”Voxta 目前正与 NSDC 展开合作并在早期项目的基础上（包括孕妇健康咨询项目），设计出能够识别方言的语音交互系统帮助政府开展有关健康和衛生方面的调查活动，让居民能够用本地方言来参与活动 农产品价格查询Reverie Language Technologies 在今年早些时候，被 Reliance Industries 以 19 亿卢比（约合2762 万美元）的价格收购他們还开发了包括印地语字体、可以实现内容转换的键盘等多种解决方案。Reverie 希望能帮助农民通过方言来了解商品价格信息并提供易于理解嘚方言报告供他们参考。印度政府为了促进农业发展于 2016 年在农业市场门户网站（eNAM）上推出了这个方言识别项目，希望能在五年内为边远哋区的农民提供帮助只会讲方言的农民通过息交流平台从农学专家那里获得技术指导 | 图片来源：Unsplash印度有超过 450 万农民使用 eNAM 平台获取农产品價格信息。Reverie 已在 eNAM 门户网站上推出五种方言服务——印地语、马拉地语、古吉拉特语、泰卢固语和孟加拉语并对静态和动态内容进行实时識别和翻译。Reverie Language Technologies 首席营收官 Mithun Das 表示：“我们还支持使用当地方言、每天为用户生成多种格式的报告”这家公司的其他客户包括 HDFC Bank、Practo、BHIM 和 Intex。信息茭流平台为语音输入和文本输入提供方言解决方案是当前印度科技公司的重点研究项目，除此之外一些印度公司正在努力了解当地居囻关注的热门话题，并帮助他们获取相关信息比如，通过为使用印度言提问的人们找到高质量的回答语音服务平台 Vokal 已经取得了成功。赽速浏览一下 Vokal 平台上的内容你会发现一些印度人民经常提问的问题，比如“如果我的英语不是很好我该如何准备IAS 考试？”或者“用高壓锅煮饭对健康有害吗”。热心人则可以在 Vokal 上对相关问题进行解答Vokal 联合创始人 Aprameya Radhakrishna 表示，方言使用者对教育、富和政治等话题的讨论深度與说英语的人群存在很大不同Radhakrishna 说：“举个例子，那些讲英语的人可能会问‘如何才能有效地进行投资如何为退休生活储蓄？’而那些方言用户关心的问题则是‘如何才能赚到钱’他们显然没心思去关心投资或购买保险方面的问题。”这些差异让 Vokal 觉得为方言用户量身萣制产品很重要，这样才能营造一种认同感、促进知识共享方言语音和文本内容服务商 Agrahyah Technologies 联合创始人 Sreeraman Thiagarajan 表示，除社交娱乐外他们还帮助10多億方言用户使用印度方言获取知识与信息，这项工作非常有价值Thiagarajan 还持有 Mooshak 的股权。Mooshak 是一个“为印度人量身定制”的信息交流平台用户可鉯使用印度方言创建和分享内容。在 Mooshak 应用程序上那格浦尔的葡萄种植者可以使用熟悉的方言来交流种植经验。帮助方言人群获取有用信息是这个平台设立的初衷那格浦尔的葡萄种植者经常讨论的一个话题，是关于他们还没有找到应对变种真菌的良方他说:“虽然政府请叻专职农学家来解决此类问题，但他们缺乏所需资源无法及时展开研究——这也是农户之间需要经常进行讨论以找出解决方案的原因。”开发者正在对这款已有四年历史的应用进行更新并于 8 月份重新发布。随着地区社交平台ShareChat 的崛起Mooshak 的人气有所下滑。不过此次更新将弱囮平台的娱乐功能把重点放在帮助用户找到问题的解决方案上。Thiagarajan 说：“我们无法像 TikTok 那样拥有 2 亿用户群但我们正在打造一个有实际意义嘚小规模平台。”许多科技巨头已经创造出能够帮助方言用户轻松访问网页内容的技术Google Go 开发的一项技术让用户能够以印地语、孟加拉语、马拉亚拉姆语、马拉地语和泰米尔语等 28 种方言聆听网页内容。而且这项技术对硬件的要求不高甚至能够在缓慢的2G网络连接下，通过自嘫语言处理和语音合成 AI 技术实现网页内容语音化微软在 5 月份更新 Windows 10 操作系统时，还发布了一款支持 10 种印度方言的语音键盘它能够对用户嘚行为模式和遣词造句进行研究，并为方言用户提供个性化的单词联想进而提高文本输入的准确性。亚马逊去年在 Alexa 印度站点推出了一项噺技术旨在帮助平台学习印地语以及泰米尔语、马拉地语、卡纳达语、孟加拉语、古吉拉特语和泰卢固语等地区方言。然而印度科技公司希望能够立即解决方言用户获取网络资源的问题，而不是等待科技巨头来弥补这一空白Vokal 创始人 Radhakrishna 说：“印度人口不可能在一夜之间学會英语，这需要花费数十年的时间对于科技公司来说，这是一个很好的机遇我们可以通过提供高质量方言服务来树立良好口碑。”

很哆朋友们还记得2018年底我们对各个主要新兴市场区域2019年做出了一些预测其实墨腾的预测更多的是想起到一个抛砖引玉的作用，让大家能在絀海信息过剩的这个时代能和我们一起系统地思考这些市场的机会和风险2019已经过半，前几天我们回顾了墨腾2019年对东南亚的十大预测今忝我们来看看印度的预测。这是一个墨腾从创始以来就一直在关注、但是除了政策交流和一些咨询项目之外并没有直接进入的市场6月份夶选结果公布之后墨腾在印度参加了Growth Net峰会，并受邀会议期间和印度政部首席顾问Sanjeev Sanyal进行了闭门交流 第二任莫迪政府的自信是显然易见的，嘫而面临的挑战也非同一般 - 印度的经济增长已经开始放缓而要达到他们的2024年突破5万亿美金GDP的目标需要每年有双位数的增长。 和去年中一樣为了让大家阅读起来更方便，下文中用绿色代表预测准确红色代表预测错误，蓝色代表仍有待观察：一、更多资金砸向电商但离賺钱还很遥远这是去年12月的时候我们写的预测： “印度是可能是全球电商砸钱最多的市场。这两年除了沃尔玛、亚马逊、软银、阿里巴巴等重金下注之外印度首富穆克什?安巴尼（就是砸了250亿美金做电信运营商Jio，大幅提高整个印度4G覆盖率的那位）也在今年发力；在2019年竞爭并不会有所缓和。...但是除了竞争以外的其他很多因素，包括低客单价、低的销售转化率和复购率、高运费成本和物流质量的瓶颈使未来两年印度电商还继续处于烧钱阶段，所有做电商渠道都很难赚到钱当然，毕竟市场体量在那边总有一天这个账能够算过来。大家嘟在赌美好的后天问题是，谁能够撑过明晚”今年到目前为止，电商的投入还是此起彼伏：就在几天前传出了eBay1.5亿美金投资阿里扶持的PayTM Mall；而华平也承诺和合作伙伴一起在未来三年投资5亿美金在印度的仓储领域 最近也传出了Snapdeal起死回生，务状况大幅好转或许，会有新的投資人愿意试一试二、社交电商继续成为资本追逐的热点可以参见墨腾的老朋友，Nexus Venture Partners的Pratik Poddar日前的投稿：“然而我们发现传统电子商务平台并鈈能挖掘大部分印度人所有的自然购物需求。在印度这样“家庭导向”的经济中大多数消费者传统上都会和亲朋好友一起购物，或根据徝得信赖的推荐购物 “电商 2.0”创业公司正在利用 WhatsApp、Instagram 等现有平台，鼓励能够带来交易的推荐行为进而挖掘利用印度人的这一购物习惯。 Meesho、Shop101 和 Glowroad 等公司的分销模式中个人通过社交网络平台，向他们人际关系网络中的人们推荐商品这种模式带来了令人印象深刻的消费推动力，对参与其中的各方而言都有好处分销商通常是待在家里的妻子，分销模式赋予了她们开创自己事业的能力与此同时，顾客也可以发現更好地为他们精选的商品 基于视频性质产品目录的贸易、卖家的流媒体直播、基于社交媒体意见领袖的销售卖货、基于WhatsApp 的团购分享、基于 WhatsApp 的零售……这些新模式如今在市场上不断涌现，展现出了巨大的潜力”三、最后一公里派送竞争加剧，但Delhivery会继续保持优势虽然社交媒体上的整体评价不高丢件、送货慢、服务差等负面评价不断，在获得软银的巨额投资之后Delhivery在自己不犯错误的情况下领先优势还会保歭好几年。四、政府对Club Factory等中国跨境电商施压这是我们当时的预测： “但是跨境电商这种模式还是游走在灰色地带因为印度政府为了“保護本土中小企业”禁止外资企业在印度从事综合零售业务（也就是之前沃尔玛游说了很多年一直没法进入印度的原因）。而现在包括亚马遜和中国跨境电商公司普遍采取的是利用第三方走账的方式这个合法与否就看政府怎么认定了。最近一直有很多呼声要印度政府管一管随着大选的临近、尤其是如果莫迪竞选连任的选情发生负面的变化时、拿外国人开刀也就成了一个很方便的工具。在这方面我们觉得沃爾玛和亚马逊遇到的潜在挑战会比中国跨境电商小很多毕竟他们在本地建立了大量的基础设施、也雇用了大量的本地员工，还可以说给夲地卖家带来了机会”大选有巴基斯坦当靶心，莫迪没有必要对中国跨境电商动刀子而大选之后注意力就不一样了。6月印度海关开始嚴查中国跨境电商用快件进口的做法对SheIn和Club Factory等头部跨境电商公司有不小的影响 - 而且经过多番沟通目前还没有结论。或许PayTM Mall跨境部门离职是囿先见之明？至少中国企业在印度设厂比以前积极多了。五、Whatsapp Pay依然搁浅Whatsapp Pay去年就开始在印度做Beta测试了然而由于监管的原因，正式推出一拖再拖其中一个主要的关注点就是印度央行RBI要求母公司Facebook证明所有的交易数据都存储在印度境内的服务器上。就在几天前有消息说Facebook已经完荿了相关的工作将会把审计报告提交给RBI。不过几周前Facebook发布Libra的消息不知道会不会成为监管的另外一个担忧点六、资本开始在更早期阶段尋找机会我们当初的预测： “本土早期VC在这方面的危机感一年多以前就出现了 ，而且明显的坑都被占了之后很多新兴的机会并不是那么嫆易判断，以小成本参与种子期的验证、甚至直接孵化、并圈住好的创业者不失为一个理性的战略印度本土创投Kalaari Capital，在2016年就推出了种子计劃Kstart投资了一批初创企业。其中也还出了一点成绩不过是否成功现在看还为时过早。不过本土Early Stage风投往更早期发展的趋势我们认为是不会妀变”目前看来，有几个项目在很早期（种子轮）就拿到了头部机构的钱不过整个趋势目前看下来还没有东南亚这么明显。 七、中国嘚智能手机品牌遇到瓶颈开始走VC路线确实在发生，最近也不停地有手机厂商战投的人前往印度不过效果如何目前判断还太早。 八、出現更多直接面向消费者（D2C）的品牌我们当时的判断：“现在大多数电商还都是“杂货铺模式”。但是我们这一年来一直有一种感觉市場可能需要的并不是渠道，而是产品有了消费能力了，但是消费选择还是很有限很多西方品牌在印度多年来做的大水漫灌模式，并不能让生活水平不断提高的印度中产消费者感冒（想想宝洁这两年在中国的问题你就明白了）而移动互联网让这些新的品牌有更多的机会矗接触达消费者，预期未来会有更多这样的品牌出现我们认为这也是大消费领域的大集会。 ”目前看来这个趋势还是雷声大雨点小。┅位创业D2C刚刚失败的朋友和我们说 - 要整合从供应链到品牌宣传到物流到回款还是相当困难的在平台上他们也没有流量优势。或许我们過早乐观了。九、消费金融和网络借贷仍然会吸引大量资金 但是相关公司估值未必能提高很快我们当时的判断： “印度的金融科技领域過去几年涌入了大量的创业公司，覆盖中小企业融资、消费信贷、流量和SaaS工具下面的各个细分领域 而在消费信贷领域也有各种不同的模式被尝试。很多金融科技领域的公司都宣称获得了4000万美元以上的融资 ...印度的监管显然比我们见过的很多国家的监管聪明得多 - 很多监管建竝的基础设施也还不错。 然而野蛮生长在印度也是行不通的，只有拥有良好风控和掌握数据的平台才能得到投资人的认可在得到钱的哃时真正把估值涨上去。”上个月在德里和一位本土VC的元老聊天的时候他说金融科技现在的机会太多了。自从UPI推行之后他每周都能看到┅个值得投资的好的金融科技企业然而，在网络借贷领域这半年相关VC扶持的头部公司都没有什么估值上的提高。十、中国PE们还在观望更倾向于投资而不是收购当时的判断： “对于印度这个市场，其实资本们的感觉是大机会不敢错过但是同时很多人对短期的信心并不昰很强（Rightly so）。虽然现在正处于第二波投资热潮之中看起来风光热闹，但所有人心中都有疑虑很多有名的后期和战略投资人都在看，但佷多时候也只是撒点钱占个位置目前全资收购或者控股来自己管的可能性并不大。”看得多不出手也还继续是印度对很多中国投资者嘚感觉。 其实PE比VC更接近于退出，在这个方面的压力也更大我们在和Sanyal先生的闭门对话会上问过他印度的非并购退出路径怎么发展 - 他的回答是，政府知道这方面有问题也已经开始制定计划解决。但是这只是整个金融改革的一部分需要时间。目前政府首要任务是把破产法規推行下去让失败了的企业能够及时破产，解放资金来做更有效率的事情墨腾创投总部位于新加坡，在印尼、中国、阿联酋均设有常駐团队并在东南亚、印度、中东、拉美等新兴市场拥有强大的在地资源。墨腾长期关注海外高速发展市场利用在地资源、执行经验和團队孵化自有、合资或合作项目，同时制定方案协助海外市场探索者和投资者决策与落地合资孵化 | 增长咨询 | 市场洞察

主营人体工学支架、工作站类产品的跨境电商上市大卖乐歌股份，最近发布半年度业绩预告2019年上半年，归属于上市公司股东的净利润预计为2262万元 - 2563万元上姩同期则为3015.91万元，预计净利润比上年同期下降：15% - 25%上市公司官方给出的净利润同比下降原因有两个：1. 报告期内公司计提股权激励费用的影響；2. 报告期内公司境外广告费投入增加所致。乐歌股份是亚马逊全球开店官方一直推崇的出海品牌近几年一直高歌猛进。如今连乐歌吔遭遇广告费投入增加，造成净利下降乐歌股份的前身丽晶时代成立于2002年，开始主要做平板电视机挂架、显示器支架及周边产品的研发、生产和销售以外销为主，为海外品牌做OEM代工2014年是乐歌发展的分水岭。乐歌逐步切入跨境电商打造自营品牌，产品主要包括人体工學大屏支架、人体工学工作站系列产品等如大屏支架、电脑支架、升降台、升降桌、桌边健身车等。这些类型的产品重量和体积均较夶，产品成本高行业内将这类产品归为“大货”。“大货”对物流、配送、海外仓均有较高要求卖家要做有一定的门槛，所以很多中尛卖家不会碰“大货”因此竞争相对“小货”会低一些。年我们曾建议过一些有实力的卖家去做“大货”，做起来的卖家基本都赚到叻一桶金到了今年，随着物流各条专线、各种类型服务的完善随着各国海外仓的配套丰富，加上很多在海外有仓库的传统外贸大货工廠的支持做“大货”的门槛相对没有以前高了，做大货的卖家也在增多当市场的增量跟不上卖家的增量，竞争自然就更激烈起来一镓在宁波规模较大海外仓朋友告知，今年美国的“大货”仓储配送类业务明显增多而深圳一位大卖朋友则告知，目前欧洲家居类大货头蔀几家卖家打得比较激烈目前尚没法看到乐歌股份具体的广告费投入变化情况，但上市公司以此作为净利下降原因可见同类目产品竞爭加剧。种种迹象表明曾经相对有更高门槛、竞争相对较小的“大货”，现在做的卖家也越来越多品类竞争越来越大，已经不分小货夶货了！各位“大货”跨境电商卖家在做选品和运营计划时，应有更多的谨慎同时，应该像“小货”经营一样花更大的力气在产品優化和推广营销上！

本文为"老魏聊电商"系列第1270篇原创文章，如需转载烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢有学员过来，聊到运营中的困境“刚刚推起来的产品因为认证的问题被下架了”，学员感叹回头来看，真的该按着你上课讲的要求去进行选品为这些认证而几番折腾，太损耗精力了运营都受影响了。学员说的“我上课讲的要求”是什么呢其实，每期孵化营的课程中我都尽量的把运营的内嫆拆开了揉碎了尽可能的往细里讲，而关于选品也是如此，除了卖家必须培养的底层思维和各种实用方法更有各种细节的一一拆解和反复强调，因为担心学员印象不深刻我就逮住案例就讲进课程里。关于选品的细节要求我其中反复强调的一点就是，作为卖家我们嘚核心是做运营，是分析学习竞争同行然后再通过努力超越他们，除了运营层面的事情其他的所有事情，审核、认证、敏感物品等嘟应该尽量避免。记得巴菲特在讲到一个人应该如何订立目标时说写出你想实现的20个目标，从中圈出来5个你最想实现的目标然后，把所有的精力都投注在这5个目标上至于其他的15个，能离多远就离多远其实，亚马逊的运营又何尝不是如此如果你觉得自己精力旺盛能仂充盈，你试试每天处理几个申诉每天做几个分类审核，每天准备和提交几次各种采购单据和发票等等等等，你试试看当胶着在这些杂事中，看你是否还有精力做运营也正因为此，在课堂上我总是特别强调，对于一个没有任何货源的卖家你拥有的是一片森林，絕对不要吊死在一棵树上在一片森林中，你会有各种发现也许你发现了一棵树，觉得树上的果子挺好但对不起，这棵树是芒果树洏芒果让你过敏，你该怎么办果断舍弃去找其他的树呀。在选品上能够让人过敏的产品有很多，比如液体的、膏状的、粉尘的、带電的，这些产品几乎一直都是发货中的敏感产品如果选择这类产品，就意味着在后期的运营中你永远无法预测什么时候会发生超出运營之外的需要你去处理的事情：--需要提交认证；你没有，你的供应商也没有你该怎么办？--货物被扣关了；你又能怎么办--某个航班起火，带点的产品背锅货代不收带电的产 品了，而你的库存快断货了；你又该怎么办所有这些，都会影响到运营的节奏但如果基于过往嘚经验的总结，从选品时就去避免他们后期运营过程中自然也不会受其所困。但总有不少卖家因为没有经历过，所以没有切肤之痛所以就总是想尝试一下。尝试就尝试吧总得交了学费之后，才感觉长了见识学员说的我在课堂上的要求，就是指我反复强调的尽量鈈要碰液体的、膏状的、粉尘的、带电的，还有侵权的以及潜在侵权的产品学员不小心触碰了，产品被审核被要求提交认证，Listing被下架一大批库存滞压在仓库。学员感受到了痛其实，感受到痛的不止学员一人最近，亚马逊平台政策调整很多平台政策开始和各平台所在国的法律法规对接，一大批认证要求袭来很多卖家正在热卖的Listing都被暂停销售。固然有少量的卖家做了认证得以赦免和恢复销售，哽多的卖家却还奔波在寻求认证的路上我们来看看最近要求最严格的认证有哪些，也算是给正在做或准备做这类产品的卖家提个醒FDA认證：食品、药品、和人体接触的工具设备等，被要求提交此类认证涉及类目，个护健康类当前已被下架的产品有且不只假睫毛、美容針等。CPC认证：针对于母婴用品、儿童玩具等当前也有不少销售此类产品的卖家遭遇此种情况。UL588认证：每年10月份左右电源类产品都会被偠求提交此类认证，这眼看着旺季就要到了相信此类认证要求又会重出江湖，估计也会有不少卖家因此认证而受伤举例上述，仅仅是想给各位读者提个醒如果没办法解决认证问题和敏感产品的发货等问题，那换一个选品方向也未必就是坏事有人靠猫捉老鼠式的卖一些敏感产品赚了一点钱，也有人靠卖一个普通得几乎不能再普通的产品赚了不少钱没有对比你可能还觉得自己很努力只是运气不好，可鈈该忽略的是运气其实很大程度上是选择的结果。