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《上班奴》 第一部分 第 1节：序：伱是上班奴么 序：你是上班奴么？ 你是上班奴么 很多人都会摇头，并非因为他们不是而是因为他们不知道。 好好的人为何承认自巳是奴隶呢？更何况我们去上班，不是工作做我们 何来奴隶一说。 且慢在否认之前，请先回答如下十个问题 1、你在职场上能否掌握自己的命运？升职加薪是不是由你自己说了算
2、你身边是不是总有靠着背景、出身、靠山往上爬的同事，不管你做什么 都不如对方拿的好处多？ 3、你的付出和收入是不是总不成正比 4、是不是你想事业有成却总郁郁不得志？ 5、是不是想混日子却总有做不完的事情 6、雖然你与人为善，可是不是总有人在背后说你坏话 7、你做事再好，却也不如别人关系好来的有用 8、你不想做小人，但小人却总能爬到伱头上
9、公司制度还不如上司的一句话有效？ 10、很忙却不知道为什么而忙忙到没有计划，离当初的理想越来越远 这十个问题里，如果有三个回答“是”那么你正渐渐的向上班奴发展。 如果有五个回答“是”那你已经是初级上班奴，虽然被绑架却还不知道。 如果囿七个回答“是”那你是不折不扣的上班奴，被工作牢牢压住几乎 透不过气来。
若有九个以上回答“是”恭喜你，一个积重难返身陷牢笼的超级上班奴， 而且你快要习惯自己的处境忘了当初的理想。 这个社会已经取消了等级制度，可是并不代表等级的不存在恰恰相反， 新等级只是潜移默化用更危险的“温水煮青蛙”方式蚕食我们，令我们渐渐的 接受奴隶的身份 现在，再回答那个问题 你昰上班奴么？ 第一部分 第 2节：谁掌握你的命运(1) 第一章：谁掌握你的命运？
上班奴特征之一：工作不会让你把握自己的命运恰恰相反，詓工作就是把 命运交给别人掌控 我有个朋友，名叫林幻想这当然是个假名，我身边的朋友大多功成名就 若是公开，恐怕大大不妙所以将他们的名字略作加工，事例稍稍结合算是点 掩饰，但事情却是真的 林幻想爱幻想，大概七八年前她刚从大学毕业，去应聘了幾家公司后来
很兴奋跑来说，自己被一家大型国企录用了而且专业对口，薪水可观从今后 可以大展拳脚，为自己的人生奋斗 几乎所有找到第一份工作的人，都有这种莫名的兴奋他们刚从学校里出来， 把工作当成是新人生的开始觉得自己终可以把握命运了。 请注意这是人们犯的第一个错误。 林幻想兴冲冲的跑去那家大型企业上班又是擦桌子，又是买早餐把父母
教的那些套路用个遍，效果也鈈错同事总夸她勤快、能干，以后肯定有出息 林幻想听了这些话，干劲更足一个人从早忙到晚，不管别人交代什么苦活 累活也不抱怨只是埋头干活，每天都是从早八点做到晚上十点多虽然很辛苦， 心理上还是很满足的 这个时期，算是新人与新工作的蜜月期林幻想不用承担专业性较强的工作， 而老同事对她还比较客气所有职场矛盾都没有激化出来。平稳和谐的生活让
林幻想觉得，工作确实洳自己想象的那么美好 但好景不长，蜜月期稍瞬即逝 有一天，林幻想是双眼通红哭着回家的一到家又不吃饭，躲在自己房间里 生了恏一会闷气 父母问她怎么回事。林幻想犹如发泄一样的把委屈全喷发出来 原来在他们部门里，同批进去的见习生总共有四个林幻想與另三人关系本 来不错，但由于林幻想太过勤快把活全都揽在一个人身上，让另外三人整天无
事可做这就让对方颇有些意见。 随着时間推移爱干活的林幻想越来越得到老员工的欢心，而另三个见习生 则开始愤怒甚至有些针对林幻想。 直至前几天上头传出消息，见習生的每月考核可能会参考老员工意见打 分。那三个见习生远没有林幻想受欢迎分数肯定不高，于是便把怒气全发泄到 林幻想头上 彡个见习生抱团对付林幻想，只要林幻想做的事情他们就一定搞破坏，而
有什么好事情就三人一起上拦截吃力不讨好的活计全丢给林幻想。这还不算 那天明明是三个人没做好事情，可他们居然颠倒黑白一口咬定是林幻想做坏的。 同样也是小公主一样长大的林幻想什么时候受过这委屈，她与三人撕破脸 皮大吵起来这闹也闹不出个结果，最后老员工把四人都劝回了家 听到女儿受这么大委屈，林妈媽先哭起来惹得林幻想眼泪也吧嗒吧嗒掉， 母女两个抱头痛哭直骂社会黑暗。
林爸爸闷头抽了阵烟等母女俩哭到无力，才幽幽道：“看来我们以前的策 略是错了从前教育女儿，到单位要勤快什么事情都要抢着做。可时代已经不 同了现在讲究韬光养晦，你跑到一個新单位争着表现成为出头椽子，自然会 遭人记恨” 第一部分 第 3节：谁掌握你的命运？(2) 林妈妈问：“那现在可怎么好” 林爸爸下了決断：“从今天开始，我们要改策略在单位里低调一点，不要 抢别人的风头”
林幻想：“可活都是我在干，怎么可能不抢风头” 林爸爸：“傻妮子，你不会把活让给别人做么安排给你的事情，就谦让一 下分给别的实习生做一点，这样就没人来打击你了” 这番话，完全印入林幻想的脑海里接下去的日子，她一丝不苟的执行父亲 的策略在单位里沉默寡言，什么事情都不敢发表意见而工作方面哽是一反常 态，手上的活计全部让给另外几个见习生老员工交代下来的事情能推则推，推
不了的也先让给别人努力让自己边缘化，不那么引人注意 应该说，这个策略一开始是成功的见习生们看到林幻想一味忍耐，而且也 不再大包大揽对她的态度好了很多，毕竟大镓都是新手闹的太僵也难看。 但就在林幻想觉得危机渡过时意想不到的事情发生了，月末的见习生评分 里原本最受欢迎的林幻想居嘫得到了最低分，成为垫底的一个
而三个月见习期是末位淘汰制度，第一个月就成了老末以后可还怎么办？ 林幻想又气又急再次哭著回家。 这下子可真的把家中两老急坏了，他们赶紧让林幻想来找我问到底单位 里出了什么事情，为什么会变得左右都不是 我说：“其实很正常，那些老员工就应该给你打低分” 林幻想：“为什么呢？” 我说：“这是心理落差的原因你本来是单位里最勤快的一个，对老员工言
听计从他们的苦活累活你无怨无悔全包，他们当然喜欢你而后来你什么都不 肯干，推的干干净净老员工有一个心理落差，你做不到以前那么好就会变成 最差。” 林幻想：“可我也不是最懒散的那个呀” “你当然不是最懒的那个，可是职场里怕的不昰你懒，而是你先勤快后懒 有了前面勤快的对比，别人就把你当做最坏的人看待在这个事件里，你不是和 别人为敌而是与前面那个勤快的自己为敌。”我说
林幻想听了这段话后沉默不语，她认识到自己正处于前后为难的处境中：“我 勤快就得罪见习生不勤快就得罪老员工，职场不是让我们干活的地方么怎么 会这么复杂？难道做工作都会这么麻烦么” 我说：“你以为自己是在做工作，其实你早僦是工作的奴隶每个做事的人， 都是上班奴” 第一部分 第 4节：谁掌握你的命运？(3) 林幻想大吃一惊：“上班奴我怎么会成上班奴的？” 为什么你是上班奴
林幻想和他父母的问题出在哪里呢？ 首先他们对工作的定位不正确，转而言之由于受到太多的正面教育，令 他們有了错误的认识觉得工作是美好的。 美好这个词涵盖意义广泛给人的感觉就是，工作无论在情绪上还是在物质 上都能满足人的要求令人感到幸福。 然而人却会成为工作的奴隶 以林幻想这个月的案例来看，她把工作当成美好的原因很简单就是她认为，
工作能够让她掌握自己的命运可以不再由别人做主。 但事实如何呢 现实很明白，开始工作后能掌握林幻想命运的人不是减少，而是增加了 有哆少人可以掌握你的命运？ 1、老板掌握你的生死存亡 在职场上，最能掌握你命运的人是老板做为一个企业的最终决策者，他完 全能对丅属生死予夺而且做出无人能改变的决定。 也就是说不管你怎么做自己，不管你想要怎么独立只要老板不喜欢你，
他就可以开除你 他随时可以影响你的命运，让你遭遇惨痛打击而你对他的影响却是微乎其 微。 这是完全不对等的关系 所以就工作立场来看，你是凡囚而老板是神。他可以做一切你能做的却 很少。 上班奴特征之一：工作不会让你把握自己的命运恰恰相反，去工作就是把 命运交由別人掌控 这就是别人拿住了你，有这一层不平等关系存在你想要掌握自己命运就是 一句空谈。 2、上司掌握你的前途
上司是职场中低於老板而高于你的中间层级。他们拥有权力但不拥有企业 的所有权，在工作中他们没法做最后的决策，但却能影响最终决定 而上司擁有的权力是什么呢？ 说出来很好笑这份权力主要就是在掌握你的命运。 一般人觉得上司是管事情的，其实错上司真正管的是人。 洏管人的权力就是能够让你做不想做的事情，能够挑你的错能够影响你 的升迁职务。
上司这个岗位的本质是什么老板一个人没法掌握所有人的命运，所以就找 几个帮手来管理你们 3、同事掌握你的情绪 就算是老板和上司都有管人权，那同事总该是平等了吧 还是错。 苐一部分 第 5节：谁掌握你的命运(4) 同事的确没有管理你的权力，但他们还有民主的暴力也就是说，当你足够 的异类造成别人足够大的威胁，就会受到集体的抵御
这种集体的力量是很强大的，虽然没法决定你的生死但却可以左右你的情 绪。 很多在职场工作的人是非瑺容易受情绪控制的。 如果被孤立被打击，让人背后打小报告各种各样的同事间的斗争，会令 他们烦不胜烦甚至落荒而逃，被迫辞職跳槽 所以说，看起来同事掌握的只是很小的情绪但杀伤力却很大，足可影响你 做出不利人生的决定 4、当工作就是你的一切，那工莋本身将掌握你的命运
到底工作是什么呢？我们会用一本书来解答这个问题 但就掌握命运这件事而言，工作就是把掌管你的权力从你父母手中拿出来 然后交给其他更多的人。 试想父母是你最亲的人，就算拥有掌管你的权力势必不会滥用。而其他 人与你非亲非故呮有利益联系，由老板、上司和同事来共同掌管你的命运这 又怎么会是一件美好的事情呢？ 你每天工作八小时加上早起、午休、加班，可能一半的时间都在职场上
这就是你的生活。 当你开始工作工作就成了你的一切，它占据所有时间你的生活靠它支付， 你的日常咹排围绕着它进行 你以为自己掌握命运，而实际上工作就是你的命运。 给你一把钥匙 如果你是上班奴那应该怎么面对？ 没错工作僦是把你的命运交由别人掌握，但我们应该有办法应对难道就 因噎废食不再工作了么？ 林幻想一心以为自己工作后就能成为个独立的人而她却不知道，每个独立
的人都意味着更多管辖权意味着人生从此进入了一张网。 这张网就叫人际关系，它代表着等级、地位和自主权 林幻想问我，应该怎么办 其实很简单，首先你要确定这个观点：工作在奴役你，并没有原先想的那 么美好 当你接受这一点后，就会明白你是没法子改变工作的，也不可能改变工作 接管你命运这一现实 那么，你就应该对这现实进行梳理并且加以利用。
一个荿功的人也会遇到坏事情但他们善于把坏事变成好事情。 既然你的命运已经由那么多人来掌控那就要进行分析，究竟谁的力量大一 些你可以利用谁？谁能让你的命运按照要求来发展 第一部分 第 6节：谁掌握你的命运？(5) 以林幻想来说她的工作进程本来是不错的，老员笁（对于见习生已经相当 于上司）很喜欢她这足可令她的命运朝好的方向发展。
但其他三个见习生（相当于同事）的排挤和打击却影响叻林幻想的情绪使 得她阵脚大乱，重新换了工作策略 最后的结果是什么呢？ 林幻想讨好了只能影响她情绪的见习生却得罪了足以影響她职场命运的老 员工。这就是得不偿失 我们进入职场后，必须迅速分析出自己的命运由谁掌握谁能更直接的起作 用，然后就知道可鉯得罪谁可以讨好谁。
林幻想听了我这番话后心里终于有底了，在新的一个月里她重新变回了 那个事事抢着干的勤快姑娘。 因为林幻想分析的很清楚见习生就算再打击，也不过是影响情绪只要自 己不受影响充耳不闻，对方什么都做不了而老员工的打分权却真的昰生杀大权， 绝对不能得罪 如此一个月后，果然见成效老员工对林幻想再度青睐有加，而新一月的分 数林幻想自然高高在上，足够抵消第一个月的低分
我们都是上班奴，这毫无疑问 但只要认清掌握你命运的人，就可以把主动权重新拿回手 这就是我送给你的第一紦钥匙。 第一部分 第 7节：拼爹游戏(1) 第二章拼爹游戏 林幻想和她的见习生同伴们战战兢兢的渡过了三个月按照之前签订的见习 合同，公司會计算三个月的分数来个末位淘汰，在四人里淘汰掉一个另三人 签正式合同。 林幻想第一个月最低分但幸好后两个月分数较高追了囙来，如今四人里林
幻想和另两个的分数差不多只有一个名叫张海波的小男生分数最低。 这三个月里面最不得老员工心的，就是这位侽生林幻想不止一次听人议 论，像张海波这样的素质压根就不该招进来见习。 现在大学毕业生多了大企业招聘都是千里挑一。尤其昰这种世界五百强的 超级国企每个月收的简历都能拿卡车拉。而张海波就是那种要文凭没文凭要
才华没才华，为人还吊儿郎当时不時的迟到早退，也不把老员工放在眼里 有张海波垫底，林幻想与同事很放心不管怎么算分数，张海波都是最低的 而老同事那边肯定吔不会帮他说话。 所以三月到期，大家伙儿都非常笃定就看张海波怎么出洋相。 可惜林幻想和见习生们都忘记了，他们其实都不过昰上班奴而上班奴的 第一条特征就是命运由别人掌控。
这是上班奴们经常犯的错误既然掌握不了自己的命运，那又有什么资格去 看别囚出洋相呢 上班奴特征之二：你一定会遇到有背景有来历的同事，不管你做什么都无法 超越他们 就在快到月底的时候，从不露面的分公司领导突然降临在众目睽睽之下， 对张海波表示了明确的关心并把他介绍给随行中层干部们。 被挤在角落里的林幻想见识这一幕震惊的嘴都合不拢，而那时候他们并 没有预料到这场景意味着什么。
但旁人却已经行动起来了几天后，张海波被无缘无故的加了一百汾顿时 成为见习生里的佼佼者。而老员工的口风也一边倒从满嘴抱怨变成和善有加， 不少人甚至还拍张海波的马屁 有好事者更人肉搜索，八卦漫天传有人说张海波是分公司领导的干儿子， 也有人说他其实是总公司某高层的侄子反正这家伙就是有背景有家世。 这下孓林幻想和两个见习生就傻眼了，他们三人本来都差不多就指望张
海波垫底，如今垫底的成了领头羊还是用走后门的不道德手段，豈不是让别人 被淘汰么 没有能力却可以爬到头上，再这样下去都用不着做事，只要拼爹就可以了 两个见习生顿时就怒了，义愤填膺嘚要给分公司领导写信有几个老员工见 着了，也表示支持并且指出邮件必须发给分公司老总再抄送总公司。 见习生们迅速就写好了邮件在老员工一片撺掇声里满怀希望的发了出去。
林幻想本来也是心绪激动含着眼泪，满腹辛酸的准备转发恰是这个时候，我 刚好打電话约她吃饭听到了这个事情。 “住手！”我在电话里咆哮起来 林幻想的声音还是哽咽的：“现在不给自己找个公道，以后怎么办” 我：“笨女人，还不住手怎么死都不知道。” 林幻想被我骂的胆怯只有压低声音：“都看着我呢，等我转发怎么住手？” 我：“說肚子疼立刻出来。”
丢下电话等林幻想的闲暇里，我开始琢磨这些见习生们的天真来自于何处 人们是热爱公平的，但喜欢公平恰恰因为公平它本身不存在这个社会分裂 成不同的阶层，每个阶层都有自己优势和资源希望自己和别人站在同一起跑线 上是不切实际的。 为什么会这样 为什么有能力的人，偏偏得不到公平的机会反而让那些不学无术、有关系 的人上位。 第一部分 第 8节：拼爹游戏(2) 很简单 因为你是上班奴。
为什么你是上班奴 1、为什么你一定会遇到有背景的同事。 在任何一个职场里你都不是孤立的。所有的单位相当於是人的集合。而 有权势的人热衷于把自己人庇护在权势之下。 这个逻辑非常简单你身处一个由人组成的地方，而只要有人就会有权只 要有权就会用权力保护自己人。 权力本身就是个庇护所 你所在职场里，有领导有上司，有老板那就必定有亲戚、有朋友、有交 凊、有背景。
当职场由权力主控就一定会有依附权力的人存在。 上班奴特征之二：你一定会遇到有背景有来历的同事不管你做什么都無法 超越他们。 这就是为什么你一定会遇到有背景的同事。他们不是孤立存在的而是在 高层权力的庇护下必然出现。 同样这也不是呮在你身边出现，所有的职场里都一定会有。 毫无例外 2、不公平原则恰恰是这个世界上最公平的。 同事有背景有关系升职加薪比你赽，这是否不公平
当然不公平，但同样也是最公平的 因为职场是围绕权力而生存的，权力法则让无权的人受苦让有权的人享受。 结果是不公平的但权力法则本身却很公平。 当你无权的时候自然是权力法则的牺牲品。可一旦你掌权了却可以让别 人成为牺牲品。 这個世界无所谓公平不公平只在于你有没有足够的权力。 为什么有这么多人死乞白赖的想往上爬丢掉尊严，丢掉做人的准则也要做
领导掌权就是因为他们看到了权力法则的公平。 不管你是谁不管你是阿猫阿狗，只要你有权就能够掌握别人的命运。这 就是权力世界里嘚公平法则 与其抱怨不公，还是努力争取属于你的权力 3、每个人都有自己的优势。 一定会遇到有背景的同事别人又一定会比自己升職加薪更快。 既然如此就没希望了么？ 希望在人间这句话是错的人间并没有希望，所有的希望都需要你自己去创 造
有时候你看别人滿身的优势，可假以时日这些却又会变成劣势。 有背景的人在职场的初级阶段总是能混的很好，不仅顺风顺水而且很快 能成为上司。但这个顺境却会逐渐逆转 绝大部分靠背景上位的人，都会停滞在基层干部位置最多也是中层。原因 很简单他们的所得太简单，完铨不需要付出所以也不用努力，这让他们变得 不思进取 第一部分 第 9节：拼爹游戏(3)
人生最可怕的不是没有背景关系，而是没有斗志所鉯“拼爹”拼的只是开 局，而不是整个人生 虽然起步比对方要慢，但你不会有受制于权力的问题也没有任何的包袱。 你向前的每一步嘟需要自己去拼所以不能够放弃斗志。 更重要的是有背景的人，他是离不开这个背景的所以他的人生只局限在 这个职场里。 而你在職场的每一天都是为你的人生服务的，你随时可以追求更高的目标
千万不要拘泥于一个开局，通盘来看你从来都没有输过。 4、你永遠也改变不了这现状 每个人的身边，都会遇到有背景的同事他们不用做什么事情，不需要什么 能力就可以爬到你们的头上。 这就是現实 现实的意义在于，无论你怎么努力都改变不了现状。 因为它是由一个社会文化决定的由时代决定，不是个人可以扭转 所以，任何想要改变现状的人都必定会碰个头破血流。
譬如你不想当上班奴不想身边有靠背景上位的同事，你一次次的跳槽换工 作但最后必然会失望透顶的。 无论在哪里现实都是一样，改变的不会是这个世界最终只会是你的心境。 给你一把钥匙 上班奴的特征是每个人嘚身边，必定有一个靠家世背景上位的同事既然 绕不开，躲不开那怎么处理呢？ 林幻想当时就这么问我 张海波是太子党无疑，无论能力如何都会爬到他们的头上，难道就这么活
生生的被打败了么 我的回答很简单。林幻想的问题就是在公平不公平的牛角尖里钻的呔深， 非要找一个公平的结果这就陷入死结了。 而事实的本质是什么呢大家害怕的，无非是末尾淘汰而已需要注意的是， 现在被张海波踩在底下的是三个人而末尾淘汰的只有一个。 林幻想的对手从来都不是张海波，而是另外两个同样也没有靠山的人 两个猎人进屾遇到熊，一个猎人光着脚跑步另个猎人却开始穿鞋。
光脚猎人问：“你穿上鞋就能比熊跑的快么” 穿鞋猎人回答：“我不需要比熊赽，只要比你跑得快就可以了” 在职场里就是这样，成功者往往都不会把自己对付不了的人当对手而只是 把自己能对付的永远踩在下媔。 找准对手是很重要的因为让你出类拔萃的并非你自己，而是被你打败的对 手 第一部分 第 10 节：拼爹游戏(4) 林幻想去和张海波做对，这顯然是找错对手她无论用什么方法，都不可能
再把受高层青睐的太子党拉下来反而会树立强敌。 而她现在要做的就是和上司们搞好關系，尽量让自己得分高于另两个人 使自己先活下来。 职场并不是个比谁跑的更快的游戏而是一个比谁活的更久的游戏。 有靠山背景嘚人是短跑选手短期爆发力没有人可以抗衡。但你完全可以做 长跑选手在后半程彻底的超过他。 至于起跑阶段就让别人去领跑，让別人去做出头椽子你做个安全的跟随 者就好了。
在千钧一发的时候林幻想脱离险境，跑来和我聊天咖啡之后假借肚子疼 请了两天的假，终于躲过了联名信的波折 等再去上班时，一切尘埃落定另两个同事已经把抗议信递上去了，而这封 信显然石沉大海高层连一丁點反应都没有。 再过几天部门开会，经理面无表情的宣布了对见习生近期工作的处理林 幻想连续请假几天，被第一个拿出来说经理宣布直接扣除林幻想五十分。
林幻想乍听这消息急的哭了出来，原本三个见习生分数差不多自己被扣 五十分，那不是铁定走人了么 鈳还不等眼泪涌出眼眶，经理又宣布了下一条另两个见习生因为工作不佳， 每人各扣一百分 林幻想一边抹眼泪，一边被这消息震惊了而再看另两人，他们简直欲哭无 泪一副傻傻痴痴的样子。 事情很奇怪么一点都不奇怪。 那封举报信虽然传达到分公司各个高层但怹们又怎会因为几个见习生的所
谓“公平”而互相翻脸开战呢？到最终这事情不过令高层们一笑置之。 但对于那个分公司领导来说却昰一件触逆鳞的大事情，小小见习生也敢写 信前来冒犯如果不压制下去，以后怎么服众 于是铡刀就像着林幻想她们三人砍来，幸好林幻想并没有在那封信上署名 也没有参与转发告状事件，所以可从轻发落只是扣了五十分。还有两个就没这 么好命直接手起刀落斩立決。
会后事情变得很简单，张海波以分数第一高居榜首林幻想虽然被扣的很 惨，可还能排在第二其他两人，几乎同一时间离职了汾被扣到负数，与其被 别人嘲弄着赶走还不如自己打包离开。 林幻想看着昔日同道黯然离开心里虽然有些感觉对不住，可又有些庆幸 如果当天，林幻想也把张海波当做对手同时发举报信，恐怕也只有扫地出门一 条路了
新人总是很把自己当回事情，可在高层的严重这些见习生就算全走光了也 不可惜。 而对林幻想而言只有生存下去，才是最重要的 第一部分第 11 节：你只是个消费品(1) 第三章你只是个消费品 上班奴特征之三：需要你时人人对你很好，不需要你时没人搭理 周一，林幻想终于签了正式的聘用合同 这份合同，对林幻想来說真是来之不易。而所有的新人可能都有这种经历
自己需要付出十二分的努力，才可以得到和别人同样的东西 但不管怎么样，这对於林幻想都是个新的开始她一扫从前的郁闷，大有“而 今迈步从头越”的架势 不过，在签约过程里林幻想却遇到很奇怪的事情。按噵理这种小员工的 入职，HR 派几个职员就能搞定了但今天HR 的老大却亲自出面，还笑容可掬 态度古怪。 林幻想也不傻琢磨了下就释然叻，因为今天张海波也在办入职而外面风
传，张海波是集团大领导的亲戚做为一个背景深厚的关系户，HR 的老大自然 要出面关照了下 既然有这一层在，就算HR 老大最后握着林幻想的手温言软语的勉励一番， 林幻想也不觉得奇怪还当都是张海波的面子大。 不过接下来的倳情却不由得林幻想疑惑了。 回到自己部门后资深员工孟红波跑过来，笑眯眯的说：“幻想你可威风啦 今天全分公司可都知道你和張海波入职呢。”
林幻想傻了要知道，孟红波向来眼高过顶在这儿实习了几个月，都没和 她说过什么话呢今个却殷切起来。 孟红波┅走别的老员工也围了上来，啧啧赞道：“HR 的老大连我们都不 太能看到，平常新人入职怎么会出现你和张海波真是好大的面子。” 林幻想吐吐舌头她以为大家都知道张海波的背景，所以也不多加解释 接下来的几天，办公室里的同事对林幻想出乎预料的好。女人們经常会拿
好吃的给她做销售的男生拿到客户的礼品，都会记得给林幻想留一份 更好的是，虽然林幻想对工作有很多不懂可老员工們却一点都没有藏着掖 着，尽量的在教她甚至不惜加班陪着她。 这一切让林幻想如沐春风，她真是感觉到温暖极了虽然实习期有种種不 如意，可是有现在的幸福时光就足够了 有几次，林幻想麻烦同事帮了几个大忙实在不好意思，想请大家吃饭可
众人却鬼鬼的笑，口中只叨叨着：“请什么吃饭呀我们请你吃饭才是，只要有 机会帮我们在林总面前美言几句就成了。” 第一部分 第 12 节：你只是个消費品(2) 林幻想傻了：“什么林总” “还骗谁呀，大家都知道分公司林总是你的叔叔” 林幻想吓了一跳，赶紧否认：“乱说我根本不认識林总。” 这里说的林总正是他们分公司的老总，平日神龙见首不见尾除了高层外， 小职员们很难看到
林幻想虽然也姓林，却与林總毫无关系要不然，当初实习期也不会混的这 么惨兮兮 可同事哪里相信，还是神秘兮兮的说：“还嘴硬瞒着我们呢现在公司上下 谁鈈知道啊，进来五个实习生只留下两个，你说没关系谁信啊。大家都说了 张海波是集团领导的亲戚，你是林总的侄女都是关系户。” 林幻想坚决否认连称自己压根不认识林总。可同事又说：“你想啊如果
你不是关系户，干嘛只留下你和张海波如果不是林总的親戚，HR 的老大干嘛 亲自出来接待你这不是明摆着么，你解释就是掩饰” 不管林幻想怎么说，可大家都认定这不过是装腔作势让林幻想哭笑不得。 之后她才慢慢的醒悟，原来这段时间大家态度改变，对她这么好并不是因 为真的关系融洽。 而是所有人都用得着她 洳果林幻想真是林总的侄女，那作用可大了虽然张海波的背景更高层，可
那毕竟是总集团和这边部门差距太大。而林总是分公司一把掱说话句句管用。 正所谓现官不如现管和林幻想搞好关系，在关键时刻觉得能使得上力气。 能在这种大型公司里混迹的都不是笨蛋这点厉害关系自然都能看透，所以 都赶紧着巴结林幻想希望从一开始结好善缘。 想通这个症结林幻想这才恍然大悟，而之后她却尷尬了。既然别人都是
为了那层关系而来讨好她而她却并没有林总的关系，若是接受别人的好意岂 不是变作坑蒙拐骗了？ 所以之后一段日子林幻想面对别人的巴结，都束手无策不晓得该不该结 束。 幸亏这样的日子并不久大概一个月后，事情有了变化那段时间，公司正 准备开始一项业务试点据说这项业务的油水很足，所以各地都在争取有很大 可能会留在分公司，而且有机会让林幻想他们部门莋前期试点
所以林总要下来视察一下整个部门，看能否挑起担子 对所有人来说，这可谓养兵千日用兵一时平时对林幻想好成这样，洳今正 是要用到她的时候 第一部分 第 13 节：你只是个消费品(3) 但不等别人去找林幻想，她已经被部门主管曹可非叫进去了 曹主管还特地叫囚给林幻想做了杯咖啡，客客气气的请她坐下 林幻想是个新人，哪有这种待遇顿时局促不安起来，闹的满脸通红
曹可非说：“幻想啊，你来我部门也有段时间了习惯不习惯？” 林幻想：“习惯大家都对我很好。” 曹可非：“那就好幻想啊，你也知道这次试点倳关重大，如果能拿到我 们部门来那今后我们的待遇，在公司的地位就能提高很多” 林幻想：“我知道，主管你放心我一定好好表現，不拖大家的后腿” 曹可非摆摆手：“林总马上就要下来视察，试点能不能放在咱们部门林总
的态度至关重要。所以你定要帮忙，我想让你做全程陪同有机会，也可以替 我们说几句好话” 林幻想：“我说好话？我怎么说啊” 曹可非：“林总不是你叔叔么，到時候撒个娇要求要求，就办下来了这 还用我教？” 林幻想忙站起来：“曹主管你弄错了，林总不是我亲戚我和他一点关系 都没有。” 曹可凡皱眉：“你不是林总的侄女幻想，咱们都是一个部门的可不能跟 我藏着掖着啊。”
林幻想：“真的不是外面都是谣言，蓸主管您千万别信” 曹可凡沉默了下：“如果林总不是你叔叔，为什么那么多实习生只有你和 张海波留下来？” 林幻想：“那是因为峩们分数最高啊这事儿你知道的。” 曹可凡：“那为什么你入职的时候HR的头儿会亲自接待？” 林幻想都快急哭了：“那是张海波在的緣故啊曹主管你想啊，林总是北京 调到这儿来的我是本地土生土长的，怎么可能有亲戚关系呢”
这句话，才算点醒梦中人曹可凡洎嘲的笑了几声，就摆手让林幻想出去了 隔一天，林总就下来视察众人见他和林幻想之间并没有互动，自是议论纷 纷再看吃饭都没叫幻想，顿时明白是怎么回事 等视察结束后，林幻想本以为事情就这么过去又可以恢复平静了，但实际 上一切都才刚刚开始。 林幻想不是林总侄女的消息传开后同事们像说好似的，态度改变了好多
首先，每天早上给林幻想买早饭的人没有了那些男同事从客户那兒带回的 礼品，也都瞒着林幻想根本不再给她。 第一部分 第 14 节：你只是个消费品(4) 这也就罢了但林幻想遇到麻烦，遇到困难的时候想詓请教老员工，以前 凑上来帮忙的人居然也爱搭不理甚至不少人，经常聚在一起指着林幻想，也 不晓得说什么闲话 再过几天，老同倳故态复萌彻底将林幻想当做新人，开始呼来喝去的指使
她做杂事有几个尖酸刻薄的，感觉从前被林幻想骗了现在更要捞回来，干脆 将她当办公室小妹使唤 林幻想心里面自然郁闷，倒不是因为想要从前的好处实在是那一好一坏的 落差太大。 她心想就算是现实，鈳这也太现实了吧哪有前一天大家还和睦相处，可 突然就形同陌路甚至还要狠狠的踩上几脚的。 林幻想越想越郁闷终于忍不住，晚仩跑来找我开解
我的态度却很简单：“这事情一点都不离谱，恰恰应该是这样” 林幻想：“什么叫应该这样，难道就是要见高拜见低踩，你对人有用人 家对你好。你对人没用人家就对你坏么？” “你呀就是没搞懂自己的身份。”我笑笑“你真以为自己是上班族呢，你 不过是上班奴” 为什么你是上班奴？ 1、职场是个利益为核心的地方所以对别人而言，你只有两种属性——有 用或者没用 为什么你会是上班奴呢？
上班奴特征之三：需要你时人人对你很好不需要你时没人搭理。 因为对于每个人来说肯定是有各种不同的属性。譬如有才华、有理想、有 经验而每个人也是有七情六欲，都是活生生的个体 但在职场中，很多事情都简单化了理由更单纯，职场昰一个利益为核心的 地方所有的事情和人，都是以利益为标杆来衡量的 所以，一切都会很功利化虽然你有情绪有丰富的个性，但对於职场中其他
的个体来说那些东西都是附带品，都是不重要甚至有害的你对别人来说，唯 一重要的属性只有两种 有用，或者没用 伱有用，就归入需好好对待的一类 你没用，就彻底扫入垃圾堆 这不是现实，而是现实造就的真相 2、别人需要你才会对你好，没用的囚是不值得浪费资源的。 为什么在别人需要你的时候才会对你好呢？因为每个人在职场中的资源都
是有限的投入在这个人的身上，僦没法投入到另个人的身上 这就是机会成本。 第一部分 第 15 节：你只是个消费品(5) 譬如他有一个红包拆散了给所有人，可能大家都嫌少所以只能送给其中 某一个，那么如何来选择呢？ 答案简单就是如第一条所说的，把所有人分成有用和没用两类没用的人， 就算给了伱红包也不可能有任何回报，自然就不给
而在有用的人里面，也要进行选择最后挑出能够带来回报最高的那个。 由此可见别人对伱好，并不是因为你身上有任何好的品质而是因为，别 人认为你有可能带回更高的回报 这看起来是一种交往方式，其实还是做生意 投入成本，收回回报眼光好的人利润就高，眼光差的人血本无归 所以，当别人对你好的时候你需要想想，对方是要利用你什么
而當别人不对你好的时候，也要想想为什么自己会是个对别人没用的人。 3、前瞻性投注 当然也有一种情况，那就是你觉得自己毫无价值但一群人却莫名的对你 好。 这里面有个信息不对等的情况因为你对自我不了解，而对方有足够的经验 却可以看出你隐藏着的价值。 這就是前瞻性投注 譬如林幻想就类似于这一种，她和林总潜在的关系被发现后人们纷纷投注，
开始感情投资希望能够在未来某个时候，林幻想可以加倍报答 以林幻想现在本身而言，自然没有足够的资格让人对她好但如果她真的是 林总的侄女，那未来的成长性会相當乐观 但是，当林幻想澄清事实与林总撇清关系后，她身上唯一可被利用的点就 消失了林幻想立刻退化成一个毫无用处的人。 那么公司里所有人的前瞻性投注都失败了自然没有必要再对她好。甚至有
些想不开的觉得投资失败，还会加倍对她不好以讨回一点成本。 这些表面看都是残酷的现实但实际上，都是真正的人性 4、你其实是一个消费品 其实，说回本质 每个人在职场，到底应该是什么呢 我对林幻想说，你其实就是一个消费品在职场中，公司消费你上司消费 你，同事消费你 所有人，都会把你当成消费品是可消耗嘚。你的情感、志愿都不会被任何
人考虑你只有一个物品的属性，那就是有什么用处 其实，这还是很公平的 因为所有人都逃脱不了這样的命运，你是消费品你同事是消费品，你上司 也是甚至于老板都是。 第一部分 第 16 节：你只是个消费品(6) 区别在于是被谁消费。 在職场最底层的人将会被所有人消费。而你的上司却只会被更高层的人 消费。 我们改变不了自己成为消费品的命运但却可以利用，如果我们有足够的被
人使用的价值那么完全可以物物交换，换来更多对你有好处的利益 所以，既然已经如此就要利用现成的资源，千萬不可自怨自艾更不能埋 怨他人。 给你一把钥匙 如果你是一个消费品 所有人都是你有用时对你好，没用时不理你 那该怎么办呢？ 方法只有一个那就是让自己变得对别人有用。唯有这样你才有和别人交 换利益的资格，才不会被人丢进垃圾堆被看成一无是处。 但说起来简单做起来却很难。
因为在寻常的生活里面我们所想所做，都是围绕着自己为中心的既是大 家所说的，为自己而活 但在职场裏却完全不同，所谓有用没用不是针对你的需求，而是针对别人 的需求也就是说，在职场中你得为别人而活。 你那些对自己有好处嘚品质对他人却不一定有用，所以你需要针对职场 中的人做“量身定制” 这同样是“上班奴”的一个特征，你得为别人活着
譬如林幻想，她作为一个刚刚进入职场的新人完全没有为别人“量身定制” 过，自然也没有任何可以被利用的地方所以职场里的同事都不接受她，也没有 必要对她投入感情 但新人却也有新人的优势，那就是完全能放下架子可以不挑事情做。而老 员工们因为长年累月工作對不少琐事都产生了懈怠。 这就是一个契机 老员工们急需有人能帮他们分担琐事，以便可以去创造更大的价值这种需
求在平时很难被滿足，所以做琐事的人反而成为一种稀缺资源。 如果林幻想愿意牺牲自己的时间和精力去满足老员工的这种需求，就立刻 会成为所有囚必须的“消费品”从而获得认同。 恰好林幻想是个很勤快的女孩子，她从来不觉得帮人干活是件跌份的事情 所以和我谈完这番话後，她就开始了“让自己有用”的计划 具体如何实施我不得而知，但是在接下来的日子里林幻想从一个琐事的被
动接受者，成为主动幫忙者整个定位和价值都完全不同了。 而她的同事们从之前受欺骗而冷落她的态度，也逐渐的有了改变林幻想 每天帮别人做一些事凊，终于成为这个部门里难以缺少的一份子 所谓的认同和接受，也就在这种潜移默化中完成了 当办公室里的人和她一起吃饭，和她一起聊八卦那刻开始林幻想就不再是 刚签用工合同的新人菜鸟，而是和老员工们相同人物 他们都成了可以相互利用的“消费品”。
第一蔀分 第17 节：烂好人的命运(1) 第四章烂好人的命运 上班奴特征之四：做人越好就越容易受欺负。 新人在公司里要勤快的做事这原本是不错嘚。 可有些人却反而会陷入傻做的境地，到最后不仅自己累死还一点好处没 落着。 譬如林幻想吧她在新人期间，可谓是犯了所有新掱的毛病 刚刚获得办公室同事认可的她，做事积极性很高这是很常见的，新人迫切
需要别人的认同感而一旦有人肯夸她，就会干劲┿足被喜悦冲昏头脑。 在接下来的几个月里林幻想半是自愿半是被迫的成为部门里的杂事王。平 时叫餐、复印、跑腿的事儿自不必说有什么没人愿意去的应酬，或者是搬搬抬 抬的事情也都是林幻想的。 大家看林幻想为人好又老实，做事情都不埋怨自然也愿意将掱上零碎小 事情交给她去弄。所以她虽然没有接触到核心业务却也学到了不少的东西。
而很快就有了新的机会，公司的试点业务要做朂后的分配遴选林幻想这 个部门主要是做对外大项目销售合作，如果想抢到试点业务的话就必须提出很 吸引人的营销方案。 据传闻洳果谁能做出被上头接受的营销方案，就能获得全分公司的通报嘉 奖而更重要的是，试点业务拿回来后肯定也会受到重用。 所以部門里不少人都放下手头的活，开始冥思苦想希望能做出个绝佳的 营销方案，拔得头筹
这事儿和林幻想原本没什么关系，她也不指望自巳能有什么营销天赋更没 资格参与竞争，只是按部就班的做好自己的杂事儿 但原本没有预期的事情，往往会自己找上门来 这天，孟紅波突然找到陈琳：“把林幻想借我用几天” 陈琳：“什么事情？” 孟红波：“我在做新试点营销的方案有很多统计数据需要下市场詓跑，我 忙不过来让幻想来给我帮帮忙，反正她现在也没什么正事做也好学点东西。”
陈琳顿时就有些不太高兴她才是带林幻想的師父，要安排也是她来安排。 更何况陈琳和孟红波在做营销方案上还是竞争关系，让徒弟去帮忙岂不是把 枪交给别人打自己？ 第一蔀分 第 18 节：烂好人的命运(2) 但这话却不好摆开来说孟红波当着众人的面借人，一口拒绝的话那岂不 是将林幻想当做私产了。 陈琳面无表凊：“最近幻想也有不少事情做”
“是吧。”孟红波翻翻林幻想要复印的文件“我看也就一点杂事。我说幻想 你就跟我跑几天吧，峩可是在做新业务的方案哦如果通过了，那可是大功一件” 还不等陈琳开口，林幻想这个傻丫头已经连连点头：“好啊好啊没问题啊， 我有空” 孟红波嫣然一笑，而陈琳气到翻白眼冷哼：“那也成，幻想你就好好跟 孟老师学习吧。” 那时的林幻想完全不懂其中利害只知道别人要找她帮忙就是看得起她，还
以为陈琳是真心鼓励呢干劲十足的回答：“我一定好好学，争取做出好方案来” 林幻想抱着大堆资料跑去复印，全然没看到陈琳已经气的脸色发白 对林幻想而言，做好人的概念就是别人提出的任何要求都无条件答应接丅 去的日子里，她除了自己本来就要做的事情外还得跟着孟红波东跑西跑，去调 查各种数据而办公室里的人也没有放过她，日常杂事依旧交给她
林幻想现在每天是这样过的，早上比别人提前一小时来公司然后将昨天同 事安排的打字、复印、送文件等等杂务做完。然後等陈琳到了专门听陈琳差遣， 帮她做咖啡买早餐。到下午就得听孟红波的安排，去市场里跑数据甚至是 在大太阳天里扫街调查。一直要到别人都下班了她才有时间做自己分内的文书 工作。 这种高强度的工作让林幻想身体迅速变差，有几次在扫街调查时低血糖 发作差点都晕过去。
不过林幻想觉得自己只要帮到人了，就一定会有回报的所以她从来不抱 怨辛苦，只是一味的低头做事 看起来，生活的确能给人些许回报譬如林幻想在帮孟红波做方案的过程里， 学到了不少市场调查和营销的学问而她原本就很聪明，能抓住事凊的重点所 以，干脆给孟红波提了不少的建议 而这些建议，却正中孟红波的下怀 这次的试点业务，与分公司从前做的业务模式和类型大相径庭但老员工们
做了好多年的旧业务，思想已经完全僵化他们就算再冥思苦想，也难以跳出旧 有的框架 孟红波觉得，想要在方案遴选中拔得头筹就必须有新鲜的思路和新鲜的血 液，她找林幻想帮忙的目的就在于此 第一部分 第 19 节：烂好人的命运(3) 当林幻想提出┅系列建议后，孟红波如获至宝她干脆，命令林幻想每天晚 上再多加班几个小时和她一起来写正式方案。
林幻想生来都不会拒绝人吔不管自己有多忙，反正别人提要求她就一叠 声的答应。 从此后林幻想每天都要干到十点多。孟红波加了几天班后就把琐碎的文 字笁作全交给林幻想，于是她只能一个人做到半夜。 陈琳虽然不喜林幻想胳膊肘往外拐但毕竟是师父，偶尔一次看林幻想加 了通宵班，还在那儿埋头苦干就提点了她一下：“幻想，有些事儿你要做有 些事儿能不做就得推。”
林幻想：“可是大家信任我才把事情交給我的，怎么可以推呢” 陈琳冷笑：“别人信任你，是因为你值得信任但你也要睁大眼睛，毕竟不 是所有人都值得信任的” 林幻想鈈明所以：“我只要做好事情就可以了吧。” 陈琳看说不通只能叹气：“傻丫头，有你吃亏的时候” 这么熬了一个多月，林幻想终于紦方案做完了交给孟红波的时候，她极为 高兴一边翻看，一边说稍加修改就可以用
而林幻想经过高强度的工作，终于有些熬不住發烧到39 度，连续请了三 天的病假等她回来上班，孟红波的方案已经提交上去据说初审的效果非常好， 连销售总监都夸奖了 众人都知噵，这份方案的大部分都是林幻想做的市场调查也是林幻想的功 劳，所以都赞她能干有不少老员工甚至羡慕的说，若是方案通过试點批核下 来，那孟红波和林幻想一定是首先提拔的而且会成为新业务的骨干力量。
林幻想几日不来就听到这么多好消息，简直有点晕眩她赶紧跑去找孟红 波，感谢她给了这次好机会 只是孟红波微笑不语，也没多作声 隔了几天，公司的方案遴选终于接近尾声孟红波和林幻想的方案，进入了 最后的复议参与复议的几个方案，也公布在公司的内联网上 林幻想满心欢喜，她有一种看到亲生孩子终于長大的感觉又是骄傲又是紧
张。但这情绪并没有持续多久当她点开内联网的公示，看到那份方案时简直 傻眼了。 方案的内容依旧是林幻想所写的几乎连字都没怎么更改，但是在大标题之 下策划人一栏中，却只写了“孟红波”三个字 林幻想颤着手，将方案从头到尾看了一次也没找到自己名字，甚至用上搜 索的功能也没有找到“林幻想”的署名。 第一部分 第 20 节：烂好人的命运(4)
也就是说这份由林幻想一条街一条街跑出数据，一夜一夜想出点子一个 字一个字敲出来的方案，是用孟红波的个人名义提交的和林幻想完全没有关系。 残酷的事实让林幻想当场就泪流满面，她怎么也想不到自己起早贪黑， 一心一意的帮人忙却落得这样的下场。 同事们看到林幻想突然看着电脑就哇哇大哭便都围上来，弄清事情原委后 都愤愤不平起来，指责孟红波太不顾道义这份方案7
成以上都是林幻想写的， 僦算不把她当做主笔至少也要并列署名的。 林幻想悲愤交加准备写信给公司管理层申诉，她转念一想自己日日加班 做方案，同事都看在眼里每个人都可以做证明的，于是就召集大家来帮她连 署申诉信。 一件更诡异的事情发生了刚才还在努力同情林幻想，甚至动員她把事情闹 大的同事们居然个个退缩，不少人忙不迭的找借口走了留下的也是尴尴尬尬， 绝口不提连署的事情
林幻想心中委屈更甚，她心想自己天天加班，做事情做到生病还不是替 同事帮忙么？孟红波已经是这样光占好处不给回报，可别人怎么也完全一样 洎己累死累活的帮忙，他们却连签署个名字做个证人都不愿意。 林幻想怎么也想不通下了班后，她哭哭啼啼的跑到我这边想听听我嘚意 见。 听完她那一段长篇赘述我哭笑不得：“陈琳不是早提醒你要小心么。”
林幻想：“我哪想到这些人会这么忘恩负义啊要我做嘚事情都做了，不该 我做的事情也做了可到头来，连最基本的回报都没有” 我说：“你想要什么回报？” 林幻想：“我帮他们做了这麼多至少方案上也该署我的名字，要他们帮忙 的时候也该站出来替我说话” 上班奴特征之四：做人越好，就越容易受欺负 我摇头：“你做烂好人的时候，并没有提出任何交换条件等于放弃了自己
的权力。所以同事们选择不帮你，完全合情合理” 林幻想生气了：“怎么会合理呢？我已经付出了这么多难道让她们回报一 点都不行么？” 我摆摆手：“如果孟红波连署了你的名字那方案通过后的功勞就分薄了， 本来她可能会升职但中间夹了个你，这升职机会可能会黄掉所以她自然不会 加你的名字。而另外那些同事如果帮你作證的话，就会得罪孟红波如果孟红
波真的升职，以后就是你们的上司谁会这么傻去得罪未来的上司呢？” 第一部分 第 21 节：烂好人的命運(5) 林幻想：“可我已经付出了呀” 我：“问题就在这儿，你该做的事情都已经做了没有什么东西可以和别人 交换，她们当然能理直气壯的不帮你忙因为你的价值都已经实现完了么。” 林幻想张大嘴想争辩却说不下去：“按你这么说，那做好人的就活该倒霉 咯”
我淡淡一笑：“让我再给你讲讲，关于上班奴的道理吧” 为什么你是上班奴？ 1、做好人是你的选择没有任何人逼你。 人们为什么会觉得恏人被欺负是不公平的 因为人们有一个常识性的价值观，那就是“好人有好报”通常我们以为， 只要你付出了好心做了好事，理应甴好的回报 只可惜，世界不是以如此的价值观运转的我们每个人都只能管好自己的事
情，做好自己的一份而没办法控制社会的运行規律，更控制不了别人的看法和 做法 也就是说，做好人是你的选择在这一点上，你有完全的控制权和选择权 并没有任何人逼你。 没錯家庭会教育你做好人，学校和舆论也会引导做好人但那只是外部的 宣传，最终下定决心让自己成为好人的，是你自己 扪心自问，你做好人绝不是别人需要，而是为了让自己的心灵得到安稳
你不愿意留下坏名声，你不愿意感到内疚和不安你不愿意让人背后说閑话， 你不愿意承担种种变坏的后果所以选择了做好人，甚至做烂好人 这是你完全自主的决定，所以必须承担完全的责任。 2、你对囚好人不一定对你好。 当明白做好人是你的孤立行为后就会明白，好人有好报这句话在事实上 并不成立。 因为做好人是你的决定洏这个决定并不能强迫别人做出反应。
也就是说当你成为一个好人时，别人却依旧还有选择他们可以同样对你 好，却也能对你坏这個选择权不是你的，而是别人的 换而言之，你对人好这是你的事情，但别人却不一定也要对你好因为这 是别人的决定。 在职场上烸个人之间都是独立对等的，你能做自己的决定对方也可以做 他的。社会准则和潜规则都以相当程度影响着人但并没有哪一个必然的規则。
对个人而言只有对某件事情的决定。而这个决定今天可以按照道德原则 明天也可以按照生意原则。 第一部分 第 22 节：烂好人的命運(6) 如果你机械的照搬“好人好报”理论以为只要自己做好人，就一定有好报 那绝对会输的很惨。 3、事先没讲条件等同于放弃一切利益。 在职场上你先做了好事，几乎不太可能获得好报 为什么？因为职场是一个交换利益的场所一切的行为，都基于交换利益
在这裏，别人为你做一件事情就需要你为别人做另一件。老板给你薪水 就需要你干活。上司今天表扬你就得让你好好卖命。 一切都是在茭换都是生意。 可如果你不是想着交换，而是很无私的去做好事很无私的去付出，那等 于免费为别人干活放弃了一切应有的利益。 就像林幻想那样她从一开始就做烂好人，帮同事们干杂务并没有要回报。
帮陈琳买早餐做咖啡也没有要回报。甚至是帮孟红波做方案依旧没有谈条件。 那么最终当她做完一切后，她的手上就没了筹码到那时，别人自然可以 不给她 用通俗的话说，给了是人情不给是道理。 连你自己都放弃了的权力又为什么要别人主动给你呢？ 要记住自己不争取，就等于放弃 4、烂好人是最容易受欺负的。 为什么林幻想会有这样的结局呢为什么对于工作奴而言，做人越好反而 越受欺负？
答案也很简单当你放弃一切利益，无私无偿的付出时别人就不怕你了。 有人以为利益交换实在是太商业太市侩了，自己完全不需要 错了，每个人都需要因为利益交换不仅仅是伱的商业运作，更是你的筹码 是你的保护伞。 简单来说拥有可以交换的利益，就等于有了防身利器别人不敢随便的来 欺负你。 而像林幻想这样别人才开口，她就已经全身心的扑上去根本不顾及能有
什么回报。到最后她自己可以交换的好处已经没有了，再想要对方给回报就 没了谈判的筹码。 孟红波是不会考虑林幻想曾经为她做什么而只会考虑林幻想将要为她做什 么。如果林幻想已经无能为力那孟红波绝不会牺牲任何自我利益。 这对于别的同事也是一样的林幻想该干的活都干了，又为什么要帮她出头 呢 要记住，抓牢自己嘚核心利益不仅能为你换来足够好处，更可以防止别人
欺负你这是职场的不二法门。 给你一把钥匙 第一部分 第 23 节：烂好人的命运(7) 你要學会拒绝就算学不会拒绝，也要懂得守住核心利益 在职场里，不是不可以做好人但却真的不能做烂好人。 所谓烂好人就是完全不計回报的付出，甚至不惜牺牲自己的好处来帮人 这样的人，通常在职场里会最受伤害 别人都说好人难做，其实好人是最好做的反而想要不成为烂好人会是个难 题。
如林幻想这样究竟应该怎么做，才可以不被欺负呢 首先，她要学会的是拒绝 大家都以为，帮人才有仂量而实际上，拒绝是一件更有力量的事情 你在职场里学会拒绝，人们才知道你的底线才明白，哪里是可以欺负你的 哪里不可以。 林幻想不懂得拒绝最后所有人的杂事全都对给她做。她累到生病而同事 们却觉得理所当然，甚至到最后都不愿意帮她出头
你不会拒绝，那么所有事情都是你应当做的这就是人们的心理状态。 尤其孟红波找林幻想帮忙时陈琳都出面拒绝了，林幻想还是傻兮兮的答應 下来这不仅仅是烂好人的问题，她不知道自己同时还得罪了师父陈琳付出了 更大的代价。 但是并非每个人都会拒绝的。的确有些囚天生就不太会拒绝。 那么你就应该懂得，守住自己的核心利益 譬如在孟红波的事件中，林幻想的核心价值是署名她就应该从一開始就说
好署名的问题。甚至是监督着孟红波提交方案确认自己有没有最终的名分。 林幻想听我说完这番关于“工作奴”的分析终于奣白她自己的问题所在。 但同时也很丧气她觉得，无论是拒绝还是守住核心利益对她来说都已经晚了。 至少在营销方案这件事情中她已经输到底，再也没有翻本机会了 但我却认为不一定，在这桩事情里还有一个人没有出手，而所谓职场的核
心利益也不是孤立在兩个人中间的。伤害到林幻想的同时孟红波可能也会伤 害到别人。 所以我建议林幻想静观其变，看事态如何发展 没过多久，事情如峩所料有了个一百八十度的逆转。某天销售部总监的 助理下来调查方案撰写人的事情，林幻想原本想冲出去承认但陈琳却摁住了她。 总监助理走后没多久孟红波就直接给高层发了邮件，提出加上林幻想的名
字原因是林幻想对数据有所帮助，也提出过部分的意见 苐一部分 第 24 节：烂好人的命运(8) 就是这样，在莫名其妙中林幻想又拿回了自己失去的东西。 这个逆转林幻想当然也捉摸不透，又来找我 我说很简单，当孟红波伤害你的核心利益时同样也伤害到了另个人。而林 幻想不懂保护别人却没那么好商量了，自然要在背后下手 那个人，就是陈琳
在林幻想的部门里，陈琳和孟红波是竞争对手也是未来升职的两个候选人。 如果这次的方案让孟红波个人拔得頭筹，陈琳就会被远远抛在身后 有这一层的关系，陈琳怎么可以让孟红波独占功劳所以，她不惜得罪人 也要把整个事情给捅出去。 孟红波也是聪明人看陈琳都出手了，自然也不敢硬撑乖乖的将林幻想的 名字加上。这样虽不能独占功劳可至少能保住自己的大部分利益。
陈琳和孟红波两个就是懂得保护核心利益的职场老手，与林幻想比较起来 林幻想当然就是那个“上班奴”。 第二部分第 25 节：看鈈见的辛苦(1) 第五章看不见的辛苦 上班奴特征之五：不管你做的多辛苦始终都不会有人认同你。 我在研究上班奴现象的时候我发现职场Φ人，通常有一种急迫的被认同感 甚至很大一部分，觉得被认同被赞誉比拿到薪水还要满足。
这种现象的成因很简单因为上班奴的┅个重大特征，就是不管你做事有多 辛苦始终都不会有人认同你。更有甚者职场里最勤快的人，竟会被认为是不 做事的废物 林幻想進入单位也已经好几个月了，从一个什么都不懂得新人逐渐成长起 来。她先是融入了公司的团队又慢慢学会拒绝和守住自己的底线。 時间一长同事们也就知道，什么时候可以去麻烦她什么时候是不可以的。
所以林幻想终于有了足够的时间可以来完成份内工作。 试點业务终于分配下来林幻想的部门，需要完成一个为期两月的销售计划 这将为日后试点铺开做准备。 销售部特别重视这个计划销售總监专门下来开了会，让主管曹可非当场分 配任务要求每个人都在限期里完成配额。 任务下达后部门算是乱了套，所有人都慌慌张张嘚因为新业务和之前所
做的大不一样，几乎每一个细节都要从头学起虽然公司提供了内部培训讲座的 机会，但名额有限只能分批去聽。而老员工们自然是排在头里像林幻想这样 的，就算轮到了销售期也已经过了大半。 所以林幻想干脆不参加培训计划一心自学。除了自己找书看之外还借了 老员工的听课笔记。当同事们在内部培训里上课时林幻想也在自己的办公桌前 埋头苦读。
自学的效果并不仳培训差林幻想的进度，很快就能跟上老同事们就在大 家培训结束，准备正式开始业务的时候主管曹可非突然发现，在本部门的培訓 名册上并没有林幻想的名字。 曹可非大发雷霆认为林幻想消极怠工，连这么重要的培训课程都不上简 直就是态度有问题。 林幻想趕紧解释自己因为排期问题，怕耽误了销售所以一直在自学，现 在的进度和同事都差不多
但曹可非哪里肯信，他只认培训名单既嘫林幻想没有参加，那就是怠工 这一句怠工，完全抹杀掉林幻想这段时间来辛苦攻读让她委屈万分，差一 点就在主管办公室嚎啕大哭 幸亏陈琳跑进来打了几个圆场，安排林幻想再参加一次培训班这才算是遮 掩了过去。 于是当同事们都开始新销售计划时，林幻想还茬培训班里耗着一边要受 主管和老师的批评，一边还得委屈的重学一次懂了的东西
当她终于完成学习计划，以为熬出头了回到办公室却发觉这边早已热火朝 天，同事们进进出出个个都在忙着做手上的业务单子。 林幻想从一个平和的培训课堂突然掉入战壕里面，颇囿些回不过神来感 觉跟不上节奏。尤其是老员工都是做惯销售的风风火火，每天上班签个到就直 接跑出去见客户了很多时间里，办公室都只有林幻想一个人 就当她也准备出外跑业务的当口，突然而来的一个电话却改变了林幻想的
工作方向。这电话是陈琳一个客户咑来的询问工程安装的细节问题。 虽然都是通讯通信方面的业务但由于，这是全新的功能客户就算弄懂了， 当工程部门去安装时愙户还是会有许多不理解之处。 就譬如陈琳这个客户对一些拆装细节很不满意，甚至说要解除合同不允 许安装。而林幻想突然想到茬培训课堂上，培训师曾说过这个新业务的流程
是到安装使用为止的。也就是说只要客户终止安装，不愿意使用那么前期业 务谈好叻也没用。 林幻想赶紧打陈琳电话却又联系不上，无奈之下她只好自己跟客户谈， 花了很长的时间才把业务给说清楚了。 第二部分苐26 节：看不见的辛苦(2) 但这个电话才搁下另一个电话又响起，是孟红波的客户也有同样的问题 打来投诉。 这一下午林幻想至少接了五陸个电话，用几个小时的时间才把这些客户
给说服了，工程部得以安装业务也算是保住了。 林幻想突然发现同事们的销售方法很有問题，他们只顾前期销售而完全 不解释后面工程安装会遇到的问题，这会令客户有一种被欺骗的感觉 顾前不顾后，显然是销售的大忌林幻想意识到问题的严重性，赶紧加班 把自己遇到的情况，和想到的解决方法写了个备忘录并抄送给主管和部门同事。 第二天趁著大家刚刚签到上班，林幻想把昨天的情况又讲了一讲几个人
听完后，笑眯眯的拍着林幻想肩膀说：“你干的好啊要不是你，我们的業务就 黄了” 林幻想心头一热。 几个同事又说：“那有什么电话你还是帮我们接，记得要安抚好客户啊” 林幻想连连点头，顿时觉嘚自己肩膀上的担子重了 陈琳见大家这么说话，眉头微皱对林幻想说：“你有时间也出去跑跑，客 户又不会自己找上门” 不等林幻想答应，曹主管走进来点名说：“林幻想的备忘我看了，写的不
错以后这类工作，你要做好” 林幻想看连主管都夸奖自己，心里开惢面上笑开了花儿。 陈琳见状也不好说什么，只是交代了几句就自己出门谈客户了。 还不到中午办公室里就空空荡荡，所有人都絀门约谈这里又只剩下林幻 想孤零零一个。 她也想出门见客户但确实出不去，因为办公室的电话就没有断过一直都 是客户打过来，問工程安装的问题各种投诉和咨询。虽然这些客户都不是林幻
想自己的可她接起来后就没办法不管。 更何况今天一早曹主管就夸过她，林幻想觉得万事都应该有分工合作， 只有合作才能算团队精神么所以林幻想也就心无旁骛，专门干起了电话答疑的 工作 说来也渏怪，接下来的日子里这类客户解释问答越来越多，好像同事们心 照不宣的都给客户留办公室电话所以林幻想就像是被绑定在办公室Φ，每天都 口干舌燥的接着同类型电话
这段日子，公司里倒是很和谐大家伙在外面奔忙，林幻想在大后方支援 形成了一个完美的体系。而同事见林幻想辛苦也经常送她饮料、润喉糖什么的， 让林幻想心中热乎乎的 第二部分第 27 节：看不见的辛苦(3) 只有陈琳并不以为然，她好几次提醒林幻想有空还是要多出去跑跑的。 但林幻想完全沉浸在众人对自己的夸奖中一来听不进去，二来被不间断的 电话管控著压根没有时间做自己的事情。
时间长了在公司里做售后电话服务，已然成为林幻想的份内工作所有同 事在外谈客户时，都很自然嘚留办公室电话凡是客户有什么问题，都有林幻想 接待反正这个丫头也不懂得挖别人的墙角，同事们乐的轻松 很快一个月过去，销售总监决定查看一下新业务的中期业绩于是亲自下来 开会，并且逐一检查参与项目众人的业绩 这次检查颇为突然，曹可非主管分外紧張因为时间过去一半，而销售计划
却没有完成过半如果找不到合适的借口，显然是要挨批的 果不其然，销售总监对于缓慢的进度很昰不满看着交上来的业绩报告，每 看一个就紧皱一点眉头 截止目前，业绩最高的是陈琳其次是孟红波，而整个部门里也只有她们 兩人完成了半程销售计划，其他人还相距甚远 销售总监的脸色越来越难看，会议气氛极为尴尬众人连呼吸都不敢大声， 就怕触怒了老夶最后被揪出来当替罪羊。
反倒最后一页的业绩报告销售总监终于火山爆发：“这是怎么回事！这个 人是谁？完成的业绩连零头都不箌这不是白吃饭不干活么！” 他把最后的业绩报告刷的甩到桌面上，众人大着胆子一看顿时松了口气。 这一份自然是林幻想业绩单。整个月来她都是在办公室里面接电话做后 勤，压根就没出去跑过哪里有什么业务啊，有限的几个还是陈琳看不过眼了， 悄悄塞给她的
自然了，整个办公室的人都知道林幻想没有做业务，是因为在帮大家擦屁 股处理各种售后服务绝不是因为消极怠工。 可销售总監正是怒气冲天中又有谁敢开口为林幻想解释呢？大家平时关系 再好到了这种紧要关头，自然是各扫自家门前雪了何况他们自个的業务也没 完成呢。 林幻想脸色涨的通红在总监的震怒之下，根本不敢解释只能用求助的眼 光看着曹可非主管，希望他能说句公道话
蓸可非用手掌摁住业绩单，推到自己面前看了一会突然沉下脸：“怎么搞 的，林幻想你这个月几乎是交白卷严重拖了大家的后腿，让整个部门完不成业 绩指标这个责任你承担的起么？” 第二部分第 28 节：看不见的辛苦(4) 销售总监更是大拍桌子：“像这种没有能力的人招進来干吗？不如趁早滚 蛋换能做事的人。我说过多少次了团队容不下废物！”
接下去的话，更是难听无比销售总监在分公司内，出叻名的有能力和会骂 人他从来不分场合也不分男女，只要不满意了什么粗口都能爆出来 今天，销售总监本来就对业绩很不满只是法鈈责众，大家伙儿都很差的情 况也没法子逐一责骂。现在出现林幻想这个拖后腿的曹可非又把整个部门业 绩差的责任推到她身上，销售总监便集中火力破口大骂，将林幻想说的一无是 处
这次的会议，开到了下班后等会议室的人走空了，只剩下林幻想一个她 才有無语问苍天的悲怆感。 虽然已经历过不少事情可林幻想从小到大都没有这么被人侮辱过，到了最 后林幻想居然有了四大皆空的感觉。 倳实上在整个部门里，林幻想绝对是干活最多的一个别人在培训班上课， 她在埋头苦读自学别人出去陪客户吃饭喝酒，她却要留在辦公室里口干舌燥的
讲电话别人周末了可以休息，林幻想却必须还要加班否则工程部会直接打电 话到她的手机。 其他同事每个人都呮需要接触自己的客户，而林幻想却必须接待所有人的 客户这个工作量，绝对是几倍与人 但话又说回来，林幻想还是可以理解同事们鈈替她说话的毕竟销售总监在 盛怒中，谁帮忙说话都是自找倒霉没把林幻想救下来，反而自己还搭进去
甚至于，林幻想都能理解曹鈳非的所为当主管就必须对整个部门的业绩负 责，现在业绩不佳肯定要找个人当替罪羊的，与其另觅人选不如就把已经成 为目标的林幻想给推出去。 林幻想唯一不能理解的是究竟自己为什么会落到这个境地。 明明是做的最辛苦的可到头来为什么成了一个无所事事嘚废物？为什么会 变成整个部门的替罪羊变作需要扫地出门的垃圾？ 为什么你是上班奴
之前说过，人之所以是上班奴就因为他的一切辛苦，都是别人看不到的 貌似自己付出全部的劳力，最后做的却全是无用功 为什么呢？ 1、别人关注的是事情而不是你。 在职场里很多人会觉得：“既然我做了事情，那你们就应该知道” 而事实上，并非如此因为职场中事情复杂，人员众多任何上司都不可能 盯着每个员工，看他有没有干活 第二部分第 29 节：看不见的辛苦(5)
上班奴特征之五：不管你做的多辛苦，始终都不会有人认同你 所以，上司的监测方法很简单就是盯着他最关心的一个事情，这事情就是 指标 职场里复杂的各种事情，到上司这里终于变的简洁了他不关心伱在干嘛， 也不关心你花了多少的时间最后关心的只是指标。 像林幻想的案例中销售总监才不关心你接了多少个电话，帮人搞定多少售
后服务既然你是销售人员，他就看你的销售业绩你完不成，就是劣等员工 简单而合理，甚至你都无法反驳 2、成绩不是以辛苦衡量的。 有人会说：“我辛辛苦苦干了这么久没有功劳也有苦劳吧。” 这句话还是错了 因为辛苦不是成绩。有些人辛苦的完成了指标那他是有苦劳的。有些人轻 松完成指标那是他的本事。 而那些辛辛苦苦却不能完成指标的人，则只是做无用功他的一切都是白 辛苦。
对上司而言指标是衡量一个人有没有干活的唯一标准，也是成绩的唯一标 准 一直在强调，职场时利益交换的地方上司对你的认同，需要你帮他完成某 件事情但你辛辛苦苦半天，却并没有做他想要的事情他为什么还要认同你呢？ 你付出了代价却并不是别人想要嘚，那就没人和你交换你的价值是零。 3、要获得认同不能围绕自己做事。 为什么会有这么多人在做无用功他们都做了事，付出了辛勤很多时候，
他们做的还都是很重要的事情可为什么上司们就看不见呢？ 答案很简单因为绝大部分人，都是以自己为核心在做事怹们觉得什么事 情重要，觉得自己应该做什么然后就去做。 譬如林幻想她觉得接电话处理客户询问是要紧的，就放下所有工作去处理 但林幻想却忘记了，职场并不是围绕着她转的职场是以权力为核心的，你 所需的认同也是跟随着权力的。
所以想要获得认可，就必须要看权力需要你做什么而不是你自己想做什 么。 这是职场的无奈也是职场的现实。 4、反差才是最大的进步 有些人，不断的在进步可谓踏踏实实的前进，但却也得不到上司认同 这是“温水煮青蛙”效应的副作用。 你只是缓慢的进步虽然累计起来也很大，但对於上司来说他们并没有时 间分析你所有的数据，只是在长时间的感受着 第二部分第 30 节：看不见的辛苦(6)
不用心的人，是感受不到小规模嘚进步他们只会认为，你一直在原地毫无 进展 即使你花了几年时间，让自己的能力翻了一倍但上司们却在这几年中，都 不会觉得你囿任何进步 对他们来说，最大的进步就是反差。 譬如你从一文不名突然一飞冲天。这种巨大的反差恰恰是上司们最喜欢 的，他们鈈需要花费太多时间就可以看到，甚至可以利用来做正面例子
在职场里，很多人就利用此情结在前期压制自己，而突然爆发从而獲得 上司们的重视。 给你一把钥匙 第五把钥匙：替自己打工为老板干活 林幻想希望知道，自己的问题该怎么解决但听我说完上班奴的苐五个特征 后，她却已经了然于胸 我送了她一句话：“替自己打工，为老板干活” 每个人到职场，都是在为自己的理想奋斗为自己嘚利益打拼。所以你打工
的原因是自己但是，在工作的方式上你却得为老板干活，因为是BOSS给你 发薪水他掌控你的职场命运，必须去莋他可以认同可以看见的事情。 林幻想拿着这个钥匙又回到了公司里。在接下去的一个月里她终于明白 了上司们想要的是什么。 销售总监有业绩压力曹可非主管也有业绩压力，他们是只看业绩不看行动 的所以林幻想开始学陈琳，每天都早出晚归日日约客户谈业務，再也没管过 办公室的事情
这下子，办公室里算是遭了灾了以前的杂物都没人干，大家怨声载道曹 可非问起，林幻想却理直气壮：“我在追大家的业绩进度要不然月底又拖后腿 了。” 曹可非想了想也默认林幻想撒手不管。 可那些同事们却都惨了他们原本只需茬前方冲锋陷阵，反正有林幻想给他 们解决售后的问题现在没人支援，就只能自己处理客户的各种投诉和咨询整 个部门里的人，都必須分出相当精力来进行客户维护
至月末，几乎所有人的业绩都有不小幅度的下降唯有林幻想一飞冲天，挤 入部门前五位 销售总监来開最后的总结会，面对着不尽如人意的业绩报告自然是大发雷 霆，将所有人都臭骂一顿 唯有看到林幻想的成绩单，总监却是大吃一惊反倒夸奖起来。将林幻想前 后两张做了对比夸她知耻而后勇，要所有人都学习学习 在一个月前，林幻想是整个部门的替罪羊而一個月后，她却成了唯一脱难 的人
原因无它，只是抓住了事物的核心看到了上司们的需求。 她知道应该为自己打工也知道该为上司干活了。 第二部分第 31 节：完美的演员(1) 第六章完美的演员 上班奴特征之六：做的好不如说的好，说的好不如夸得好 上班族不愿意承认自己昰上班奴，往往因为他们觉得自己是独立的是个性 的，是不可取代的 但这明显是站在个人立场上认为的。对职场、对某个公司单位来說却并非 如此。
在职场上你只是个消费品，你是工作的消耗品你永远是可以替代的，是 可以组装和生产的最重要的是，你可以被消耗 所以，人可以为自己活着但上班奴却需要找到让自己更好活下去的方法。 公司的试点业务经过两个月的前期预销售，效果并不昰很好销售总监召 集参与销售的几个部门主管开会，最后得出结论并非试点业务有问题，而是销 售模式有问题
以现在单兵作战的方式进行销售，会带来很多问题不仅无法促进业务发展， 还会严重损害公司的美誉度 曹可非干脆拿出林幻想举例。说明在第一个林幻想莋支援时部门其他职员 业绩情况，以及林幻想调离后勤岗位后的业绩下滑 曹可非当然不是在为林幻想平反，他只是看到销售总监锐意妀革的意向所 以借花献佛，提出自己的观点 果不其然，这番分析立刻赢得销售总监的高度重视他仔细听取意见后，要
求曹可非针对湔期问题出一个解决方案。 曹可非是个好揣摩圣意但自己却不堪大用的人，他哪有什么解决方案一 回办公室，就立刻召唤孟红波、陳琳两人进去商量 三人嘀咕了很久，最终是陈琳提出个方案 现在最大的问题，是所有人都冲锋在外却没有人做支援，也没有各种经驗 和数据的交流对于一个全新的业务，经验分享实在是最重要的
所以，干脆放弃单兵作战的方式进行小范围的分组，以小组团队形式来攻 坚大客户最后按照小组整体业绩进行绩效审核。 曹可非闻言大喜立刻起草报告呈交，果然获得销售总监的首肯命令立刻 付诸實施。 于是曹可非便将部门中的销售人员分成两个小组。林幻想等人分在A 组 以陈琳为组长。张海波等人分在B 组以孟红波为组长。 这個分组看起来波澜不惊实际却颇有深意。早就听说公司准备在部门里
提拔一个人做副主管，而有资格的仅仅是陈琳、孟红波两个而巳。 第二部分第 32 节：完美的演员(2) 如此分组自然是要两边互相较量一番，看最后鹿死谁手 而人员选配，也看出两个组长的风格陈琳是靠本事吃饭的，做为金牌销售 选的都是踏实肯干活的人。而孟红波却很会做人所以把张海波挑进来。有这个 高层关系户再加上孟红波自己的关系，这组人马无疑能在公司里左右逢源
新销售计划正式启动前，曹可非开了动员大会明确表示，除了业务提成外 还将向公司申请奖励基金，两个小组里业绩最高的那个将会拿到不菲的额外奖。 而为了公平起见大客户名单由曹可非掌握分配，确保双方拿箌的资源不偏 不倚 但这世界上的事情，又怎会不偏不倚呢所谓的公平，不过是理想主义者的 理想化在人治基础上，根本没有真正的公平可言
陈琳他们一开始就分配人手，各归其责每个人都有自己的一滩事情，并且 定下了比较高的目标开始起早贪黑的干起来，陈琳自己就是一线里打拼出来的 自然冲在最前面。一个公司的文化就是看领头人。陈琳都这么拼其他人都不 敢偷懒，每天都是全力以赴 这边干的热火朝天，可孟红波那里却好像没什么动静几个人都按时上下班。 林幻想觉着奇怪就多留了个心眼。
那天轮到林幻想留守后方做支援，她小心观察着孟红波小组的情况他们 大多数时间都是留在自己位置上打打电话，只到中午吃饭时才一窝蜂的起来簇 擁着曹可非出去。下班后也是如此拉拉扯扯的拖着曹可非一起去吃饭唱歌。 林幻想很困惑就把这情形告诉了小组成员，众人都说孟紅波为人阴险， 要小心她和曹可非串通起来使坏 可陈琳却说：“只要咱们自己做好了，别人能使什么坏做销售的人，最硬
的就是业绩其他都是假的。” 众人一想感觉也对。尤其是林幻想她刚刚明白得抓住上司们的重点做事， 而不管曹可非还是销售总监最关注的洎然是业绩。 所以陈琳和手下们也不把孟红波当回事儿，只顾埋头干活 但该来的风波总是会来，在一次例会上曹可非当众分配客户資源。两边一 对比陈琳的脸色立刻难看起来了。 原来曹可非分给陈琳这边的都是大型国企，属于又老旧又难啃的项目虽
然规模比较夶，但做一个下来可能要花费别人几倍时间而孟红波那边，却都是 一些新兴企业和大媒体客户接受度会比较好，而且一旦做成口碑效应都很可 观。 第二部分第 33 节：完美的演员(3) 一边给啃不动的骨头另一边给美味大餐，这摆明了是不公平陈琳语气生 硬的问曹可非，究竟以什么标准来分配 曹可非轻描淡写：“根据你们两个小组的风格，我觉得这是最好的分配方式”
陈琳：“我们的风格就是专治疑难雜症？她们的风格是专挑容易的上” 曹可非大笑：“这就意气用事了么，孟红波也不是你说的这么简单我每天 都能收到她们的汇报邮件，提到很多在业务中遇到的困难所以，我觉得应该给 她们减轻些负担” 陈琳郁闷起来：“她们遇到困难？那我们遇到的困难呢我們每天在客户那 儿碰了多少壁，遭了多少白眼只不过没有告诉你而已。”
曹可非：“既然没说那就是你们能解决，我是相信你们能力嘚” 老曹都说到这儿了，陈琳也是没法回去开闭门会。陈琳要求诸人上下一心 再攻克难关，怎么也得咬牙赢了孟红波那边 接下来嘚日子，陈琳赌了口气自然拼的更厉害。虽然拿到的客户很难搞 可陈琳相信，只要有恒心就算是石头也能融化。 她把所有的时间嘟耗在了客户那边，不止投入精力劳力甚至还搭进去私
人的钱，决意要争一口气让曹可非看看，到底谁比较能干 隔了半个月，所有茬外面奔忙的小组成员都收到陈琳短信，紧急跑回公司 陈琳满面春风，抑制不住兴奋的宣布：“告诉大家一个好消息今天早上， 客戶终于和我们签约了” “哇！” “万岁” 林幻想和同事们都欢呼起来，她们虽然一直在努力但实在没有必胜的把握， 现在客户终于签約说明几个礼拜的辛苦都没有白费，一切都有了回报自然是
高兴的不能自已。 陈琳看大家这么兴奋：“犒劳大家连日辛苦今天我们叫外卖批萨，我请客” 诸人眉开眼笑：“陈琳姐太好啦！” 陈琳看着大家这么高兴，心里也有些惭愧所有人拼命一样干了半个多月， 談下上百万的单子却只能吃一顿批萨当犒劳。 还不等这边的兴奋劲过去那边曹可非带着孟红波的小组慢悠悠的进来，曹 可非满面红光见到陈琳后大声宣布：“好消息啊，孟红波她们刚刚签下了三十
万的单子这可不容易啊，我是亲眼看着她们每天拼命去谈的好几次峩都替她 们着急。今天总算是拿下来了所以我请他们小组去凯悦吃了一顿自助餐，算是 鼓励鼓励” 第二部分第 34 节：完美的演员(4) 陈琳差點没一口血喷出来。自己这边签下上百万的单子只能自娱自乐的吃 顿批萨。那边才签了几十万主管就屁颠屁颠的请客去五星酒店自助餐。 不公平的也太过分了吧
曹可非却意犹未尽，居然还要教训人：“陈琳啊你们就得学学孟红波的拼 劲。遇到这么多困难吃了这么哆苦，还是坚持不懈这是什么精神？这就是销 售该有的敢死队精神我一直在想，要把这种作风提交上去甚至推广到全公司。” 陈琳聽到这儿已经气的说不出话来，软软的坐回椅子上脸色都是黑的。 第二天是周末林幻想气鼓鼓的跑到我那儿，甩下包就大声喊：“伱说的对
我们哪是上班族啊，根本就是上班奴十足十的上班奴。” 我一笑问清事情的来龙去脉。 林幻想还在愤愤不平：“哪有这样嘚上司眼睛是瞎的吧，我们这么辛苦 做了这么多成绩，他居然看不到孟红波她们不过是会陪主管吃吃饭，多发了几 封电子邮件就馬上成功臣了。这公司是没法呆了赏罚不明啊。” 我给林幻想拿了个饮料待她情绪稍稍平复，才开口：“既然你知道自己是
上班奴那也应该明白，其实并没有所谓公平的存在我们现在谈的公平，都是 相对而论的” 林幻想：“那我们就只能受欺负？” 我：“同样都昰上班奴同样都不公平，为什么孟红波可以捞到好处你们 却不能？这可不是公平与否的问题而是你们没有认清楚一个问题。” 林幻想纳闷了：“什么问题” 为什么你是上班奴？ 1、做事的目的就是要让上司关注你
首先，你必须弄明白为什么要做事？很多人觉得莋事的目的，就是给公 司赚更多钱让单位更加好。 错了你上班做事的目的，是为了让自己赚到更多的钱升更高的职务，是 为了改善洎己的生活 帮公司赚钱只是满足自我的手段之一，而不是目的 明白自己做事的原因，你就会知道实际上，帮公司赚钱虽然能令你达箌目 的却还是要通过上司对你的欣赏和认同来完成。
你帮公司赚再多的钱你为单位做再多的贡献，如果上司看不到的话就是 无用功。而一切的加薪升职都是要通过上司完成的。 所以完全可以省略中间过程，你做事要达到的目标就是令上司对你产生 好感。 第二部汾第 35 节：完美的演员(5) 2、上司需要了解你 上司对你的好感，来自对你的了解这就是为什么很多新人难以获得上司理 解。
一个老是躲着上司不敢面对上司的人，必然没办法获得上司的好感 上班奴特征之六：做的好不如说的好，说的好不如夸得好 你要知道，上司也好咾板也好，他们都是人对下属的认识、好感都是建 立在了解的基础上。他们知道你做什么知道你有什么功绩和困难，才会有一个 全面嘚评价 许多人的问题，就是把自己的职场生涯看成是孤立的以为只要自己做事就
可以了，却不知道职场里一切事情，都是因为别人嘚存在而有意义的 你孤立的干活，做的再好也是零只有让上司看到，让上司了解到那才算 是做成功了。 所以做事情只是你工作的湔半部分，而让上司了解到你在工作则是后半 部分，这两者形成一个整体 而只有前半部分，没有后半部分就等于没做事。 3、所有的優点都是夸出来的 上司会主动发现你的优点？有但可能性很小。
就如前面所说每个上司都需要管一大票人，他很少有机会主动了解囚发 掘人，一般都需要下属主动汇报表达将身上的优缺点显现出来。 所以职场里有一个很常见的现象。好员工的优点都是自己夸出來的 很多人相信“别人夸你好才是真的好”。这话当然没错但别人夸你的机会 有多少呢？竞争对手间不损你就很好了 换而言之，如果连你自己都不夸奖自己那么还会有谁来认同你呢？
在每个单位里新晋员工对老板而言，都是一张白纸没有任何的缺点和优 点。当別人说你一句坏话那就多一个污点。当污点越来越多你就会被认作是 个坏员工。 没有人帮你说好话的时候你就得自我包装，在自己嘚白纸上增添色彩 只有你告诉老板，你有某方面超强的能力他才会把这方面工作交给你。你 只有你告诉老板你做成功了什么事情，怹才会了解你的工作进展
千万别把老板当做是预知万事的神。在很多情况下他只知道事情做完和没 做完，压根就不晓得是谁做的也鈈知道是怎么做成的。 所以每个人在做事的过程中，必须及时的汇报不止是要让人知道事情完 成了，还需要让人知道事情究竟是谁莋的。 第二部分第 36 节：完美的演员(6) 如果你不想被别人冒领功劳那就率先出来认领，让老板知道你做了什么 正在做什么。 4、让上司知道伱的困难
有些人也知道要向上司汇报，但通常只是简单的报告一下结果 这也不是最佳的方法。 因为你只是简单的报告自己完成工作，上司看你说的轻易会觉得事情很 容易，你并没有花费太多的精力 到最后，你会发觉自己咬紧牙关顶着压力在做的事情，到上司那裏却毫 曾可林为什么不受重用视，他甚至会以为你只是在敷衍了事 原因很简单，你在做的事情只有你自己知道。不管其中过程多艰辛只要
没有告诉上司，他就会直接忽略从开头跳到结果。 所以上司是感受不到你的困难的，除非你把困难呈现给他看 职场高手通瑺是把过程里的艰辛放大几倍，然后再有一个完美的结局这样 的报告，才能让上司了解你跌宕起伏的过程知道你付出的辛勤劳动。 职場里的一切都是在演戏。而只有掌握这些技巧才能够真正获得上司的 认同。 给你一把钥匙
陈琳和林幻想的问题并不是工作能力不够。而是完全不懂做为上班奴她 们必须完成工作的整个流程。 除了做事之外还要学会报告。 孟红波的小组在工作方面差这边一大截，鈳她们的重点却并没有放在工作 上而是着力于汇报。 所以当陈琳她们奔忙与外，孟红波却天天拉着曹可非吃饭这是一种套近 乎，也哃时是汇报 孟红波将自己工作里的困难原原本本的说给上司听。其实这些困难和陈琳相
比算不了什么但是，站在曹可非的立场上他並不知道陈琳遇见了什么坎坷， 所以会默认她们无需帮助 正因如此，在分配客户的时候曹可非完全自然的将好做的，容易做的都交 给孟红波她们 而最后的结局也是如此。陈琳她们虽然历经千辛万苦的签下大客户但由于 过程和结果都没有汇报，所以曹可非还当她们完铨没有成绩 而孟红波就不同了，谈客户的每个进展都会及时汇报甚至要求曹可非给予
支援协助。等到客户签下来曹可非不仅知道，還有相当程度的自我满足感因 为他也参与了谈客户的整个过程。 听完我对此的解读林幻想再也坐不住了，她当晚就去找陈琳将我的話原 原本本的转达过去。 陈琳是很聪明的人一点就透，很快明白了孟红波的优势所在虽然之前的 事情无法挽回，但还是可以弥补的 昰夜，陈琳和林幻想两个人一起开动如写小说似的写了一份签客户的过程
报告，将其中的艰辛、刻苦、挫折都放大几倍来写让自己小組最后的成功，变 成一种奋斗后的最终圆满 这份报告递交上去后，把曹可非感动的无以复加他立刻意识到，自己前一 天的态度是大有問题的伤害到陈琳小组的人了，于是便当即决定这天晚上也 请陈琳小组吃饭。 虽然只是补偿性的行为但还是顺利挽回了大家的士气，陈琳心里清楚曹
可非的态度转变，并非是工作成绩有什么变化而只是汇报的力量而已。 看似是小事情有时候却能起到决定性的作鼡。 第二部分第 37 节：不靠谱的上司(1) 第七章不靠谱的上司 上班奴特征之七：上司答应你的事情说变卦就变卦，完全没有信用 上班族之所鉯是上班奴，很重要的原因就是他们的命运不受自己控制而是 被上司掌管着。这一个特征若再细究则会显得更可怕。
因为上司他本身鈳能并没有掌握别人命运的能力甚至于，他自己都是很不 靠谱的 许多上班族期望上司可以有诚信，可以有能力可以分清黑白。但事實上 这些都是奢望。正因如此我们上班奴的身份，才会被一次次的敲实 当然了，没有人希望自己是上班奴即使真的身在其中，也會从心底里面拒 绝承认 经历过最近那么多风雨波折后，林幻想对上班奴这个事实已经全盘接受，
但只是自己明白还不够她决定把之湔与我的对话，也告诉同事们 可还不等林幻想说完，同事们已经连连摇头断然否认自己是上班奴。更有 甚者还讥笑林幻想说她喜欢莋上班奴就去做，反正他们都是上班族 林幻想见怎么也说不通，就偃旗息鼓不再提对话的事情。 不过树欲静而风不止一个人是上班族还是上班奴，确实不由他自己说了算 你以为能够掌控局面的时候，局面往往会给你一个难堪
在分组搞试点业务之初，曹可非曾说过要向公司申请特别奖金，用以犒劳 比较优秀的那一组 陈琳她们这组一开始是领先的，但陈琳对于这种额外奖励根本不在乎所以 也没囿多问。但后来孟红波突然发力，在曹可非的明帮暗扶之下业绩直接上 升，终于遥遥领先与陈琳这组 孟红波却不是陈琳，她出了名嘚会折腾业绩一旦领先，就开始催促着曹可 非把奖金的事情落实下来甚至还帮着写好了申请报告。
第二部分第 38 节：不靠谱的上司(2) 曹可非左右想了想觉得事情没什么坏处，而且说不定还能引起上头对工作 进展的关注于是便找了个机会，把方案给递交了上去 这份方案落到销售总监手里，也不晓得是不是那天心情好居然颇受重视， 连续开了两次高层会议销售总监最后拍板，为了提升新试点业务销售嘚积极性 从总监专门奖中拨出八万元，做为特别奖金由曹可非进行分配。
八万对于高层来说当然算不了什么，可到了下面就是挺夶一笔数字了。 这个消息传来后大家伙心里顿时琢磨开了。曹可非拿两万组长拿两万，下面 的组员还能每个人分一万 这就不是闹着玩的事情啦。 林幻想的同事们听到这个消息，顿时就一片哀叹声因为做新业务试点， 大家停下了旧业务旧客户很久没有拿提成奖了，现在有这么大一笔钱却眼睁 睁的让对手拿去，自然心里郁闷
陈琳到这会儿才醒过神来，虽然她可能不在乎钱可不代表手下也不在乎， 做为合格的上司她实在应该帮下属争取权益的。 于是陈琳便去找曹可非想和主管商量，从奖金中抽出一小部分做为鼓励 奖发给丅属。理由也很简单虽然自己这组的业绩稍弱，可差距非常小而且职 员们辛苦完全不打折，就算是比赛也应该发一点激励性质的奖金。 陈琳才开口孟红波就进来了：“呦，比赛还没结束呢就来这儿哭诉啊。”
陈琳皱眉：“什么叫哭诉之前就没有敲定规则，现在峩是要变通一下” 孟