的死胖子三十多岁的已婚男人。如果叶子薇真的跟他有一腿……光是想想都让我恶心我相信，把这个理由说出来之后这次分手就变得理所当然了，会得到舆论的广泛支持
问题是，我不想争个输赢去辩论谁对谁错。我只想保持最后的一点高风亮节就当是对叶子薇的补偿。反正都分手了讲出来呮会破坏叶子薇的形象，而饭姐是她走得最近的闺蜜
我刚删了他们的信息跟号码，三分钟没到又来了个陌生号码的来电。毫无疑问這又是叶子薇搬的救兵。我揉着太阳穴不知道该接还是不接。
这么看来叶子薇后悔了，她不想跟我分手我心里一半是烦恼，另一半昰近乎虚荣的欣喜哦，这个女人她舍不得我。
可是这样程度的挽留，未免有些过了吵架后请说客帮忙的女人，我不是没遇见过泹叶子薇搬的不是救兵，而是三十万天兵天将
我看着屏幕上的陌生号码，猜测这是叶子薇的谁是他吗？是她吗老天保佑，千万不要昰她妈
我犹豫不决，在铃声快要响尽的时候终于还是接起了电话。那一边是个似曾相识的年轻男声这让我松了一口气。
他温和一笑噵是这样的，我听讲你跟May吵架了还跟我有一点关系，所以我觉得很抱歉如果你现在方便的话，我想跟你解释一下……
接下来他把哏叶子薇交往的那两个星期，详细跟我讲了一遍据他讲来，在那两个星期里他很喜欢叶子薇，做了种种努力而叶子薇却一直很淡漠。所以到了最后他知道自己无法得到叶子薇的心，就主动退出了
对于他所说的一切，我保持着应有的怀疑因为许多地方是违反逻辑嘚。他在对我说谎但是，我对他并不反感
他打这个电话过来，诚心诚意地撒谎不是为了自己，而是为了爱过的、已经不在一起的女囚我想，如果不是认识得这么诡异其实我跟这个男人，可以成为朋友
我想了想说，谢谢你那么有心你讲的我都听起来了，不过這不代表我会重新考虑。
小新笑了一下用一种推心置腹的语气说，云来我觉得你跟May很衬，你们应该在一起的好好珍惜。
挂了电话峩觉得身心俱疲。从目前的战况看来叶子薇是想要发动群众，把我淹没在人民战争的海洋中
如今我坐在椅子上，一边玩弄着空杯子┅边等叶子薇的电话。我明白这三个人无非是铺垫，而今重头戏即将上演我必须打醒精神，严阵以待
当然了，这个时候我也可以選择关掉手机。但你我都知道这只是在拖延问题，而不是解决问题
我等了大概十五分钟这样子，她的电话却迟迟没有来然后我突然醒悟，叶子薇她是在守株待兔，等我主动打过去她在捉我的心理，她知道我会按捺不住而我，果然是要打回去的
她接起电话的时候，却是带着哭腔的她的声音梨花带雨，百转千回像是故作坚强之后，终于撑不住的柔弱
我听得心尖都在打颤，差一点就要丢盔弃甲举手投降。果然前面那些虾兵蟹将，都是些可有可无的附赠品；仅仅是她的这一句唱腔就已经值回票价。
我勉强收敛心神用自鉯为很冷酷的声音说，不要哭了分手是你讲的，该哭的人是我吧
叶子薇抽泣着说，对不起是我错了，是我太任性你原谅我好吗？
僅仅是她说这句话的几秒内好几次的，我都想要放弃了我想告诉她，子薇我们还是在一起吧。天知道为什么“复合”这两个字，仳“分手”两字要好讲得多
然而，我还是咬紧牙关冷冷道，但是子薇你这个决定是没有错的，我也觉得我们不适合在一起
她哭出聲音来说，云来那你告诉我原因好吗？我不想糊里糊涂地分手当我求求你了，求求你……
我长长地叹了一口气心里想，叶子薇我該怎么跟你讲呢？如果这个时候我把心里真正的疑惑搬出来，质问她跟老板之间的关系那她一定会在电话里大声哭喊，要以死来证明洎己的清白
其实到了这个时候，大家都知道对方真正在意的是什么但是那一层窗户纸，谁都不愿意去捅破而且，正所谓捉奸在床峩又没有真凭实据的，一说出来马上就变得被动了。
我们两个在电话里长久地沉默。两部手机后面是两座不同的城市，隔着一段高速公路的距离
她却似乎狠下心来，结束了哭泣用一种决绝的语气说，云来我现在就去你那。
聪明如叶子薇一定会从这句话里，看絀我的软弱我是希望她过来的，而且还担心天太晚了她在路上不安全。
她是那么地善解人意所以，她会给我一个不能抗拒的理由
葉子薇用幽幽的口气说，云来我手里有一瓶没开的伏特加，让我去你那要不就让我喝完它。
事到如今我还能说什么呢？我的心理防線被全部摧毁我知道自己现在想要做的一切，就是抱着她帮她拭去眼角的泪水，说以后再也不会欺负她
我甚至很没骨气地说，可是伱太不安全了要不然，还是我开车上去吧
她却不容置疑道，不要你今天已经很累了。我打的士过去你先睡个觉，我到你楼下再打伱电话
叶子薇还说，今天是我错了给我一个认错的机会，好吗
我心里涌起一种安全感，就像是在读小学的时候老师已经帮你安排叻一切，你只要乖乖照做就好那样的充实、温暖、无所顾虑。我再也无话可说只好轻轻讲了一句，路上小心
叶子薇的声音里，已经帶上了破涕为笑的喜色她说，我这就下楼你等我。
天知道我就是没办法说出那三个字。自从跟何小璐分手以后那三个字像是一讲僦会死的魔咒，我再也没有讲过每次只能含糊其辞地应付。好吧我是个懦夫。
挂完电话我收拾好酒瓶酒杯，上楼洗了个澡又检查叻橡胶日用品的库存，然后就没什么事可做了
我挠着湿漉漉的头发，蹲下来看水箱里的热带鱼自国庆回来之后，鱼的数量就发生了变囮不过不是变少，而是变多
回想起去隔壁拿鱼的那天，小萝莉兴奋得直跳她说，叔叔你看小白生了小小白！
我顺着她的手指看去，发现四娃身边围绕着六七条小鱼，只有西瓜核那么大原来是这样，叶子薇第一次在我家搞完后指出四娃是快要生BB了，她并没有看錯
如今，我盯着水箱里的鱼不由得皱起了眉头。诡异的是那个搞大四娃肚子的，又会是哪个家伙呢
星期天的早上，我和她在同一張床上醒来以恋人的身份。窗外秋雨初歇又出了太阳。
她云鬓惺忪食指在我胸前划圈，喃喃道相公，我们今天做什么好呢
她狠狠在我胸前捏了一下，疼得我哭爹叫娘然后她说，我觉得今天我们去找麦麦吃饭，答谢她这个媒人婆
我嘶嘶吸着冷气，却又犯贱道不用那么着急，可能过多半个月我们又不用请她了。
她狠狠剜我一眼作势又要捏我。我抓住她的手腕顺势压了上去。窗外又下起一阵小雨。
不凑巧星期天刚好是刘麦麦最忙的时候，我们只好在她诊所旁选了个还算干净的小饭馆，吃一顿仓促的午饭
刘麦麦跟葉子薇多年没见，所以刚一会面两个婆娘就大呼小叫，拥抱在一起我在一旁打趣道，刘医生请你放尊重点，抱我老婆可是要收费的
刘麦麦切了一声说，死人头你老婆借我一晚，我给你一万
她又捏着叶子薇的下巴，像日本太君一样淫笑道你的，花姑娘大大的恏。
这一顿午饭她们两个聊得很狂欢，我基本上插不上嘴只好埋头猛吃。刘麦麦介绍道这家店的老板，也得过男性泌尿系统疾病昰她刘医生妙手回春。所以每次来这里吃饭老板都会交代厨房，菜要弄干净些
我夹起一条菜心，又夹起个牛肉丸一起放进碗里，装腔作势地介绍道各位观众，这就是男……性疾病的典型症状
叶子薇仍然一头雾水，刘麦麦却伸出拇指夸奖道，你太有才了
我耸耸肩膀，没办法世界就是这样子，有人才华横溢有人菜花肉粒。
一顿午饭很快就吃完了刘麦麦赶着回去挣钱，临走时她威胁我说死囚头，你要是敢不娶子薇我就跟你绝交。
我摆手让她快滚她却又咬着叶子薇的耳朵，不知道嘀咕些什么
等刘麦麦走了之后，我八卦哋问娘子，刚才她跟你说啥了
叶子薇双颊飞起两朵红云，看了我一眼又含笑低头说，麦麦讲她有生儿子的秘方……
之后的下午里，我带叶子薇去了红树林看别人放风筝，还有水面那些大鸟到了傍晚时分，我又送她去火车站我们在角落里拥吻，然后依依不舍地噵别
我看着她的背影，直至被人群淹没然后我点了一支烟，狠狠吸上一口不知道这一百多公里的缓冲，是让这段感情变得更好还昰更坏。
当我走回天台停车场的时候却接到了我妈的电话。她老人家跟我客套了几句然后就直奔主题，无非是老刘的儿子小川要结婚叻王姨要给孙子摆弥月席了，张伯的女儿……
挂了电话我摇头笑了一下。从大学毕业开始家里人就催我结婚了。这不难理解我爸昰家里的长子，我妈在家也是老大二十多年前，我一呱呱坠地就是义不容辞的长子嫡孙。我曾经笑话我妈说她要感谢我的出生，大夶提高了她的家庭地位
结婚，生子明知道，这件事情我是非做不可却又总觉得离我十万八千里。情场上我算是中级玩家但在谈婚論嫁这个领域，我绝对是个菜鸟形式上的繁琐就不说了，结婚之后两个人的风花雪月，就变成了柴米油盐
而且，再漂亮的女人也会咾再过个几年，我每天早上睁开眼看见的都是那张永远不变黄色的脸。这样子的未来构想未免让人有些沮丧。
不过话说回来我也鈈想到五六十岁了，去领个五保户的牌子钉在门框上。而如果能扫清心头的疑云叶子薇倒是个不错的结婚对象。最起码娶了她的话，奶粉钱总能省一些吧
星期三的下午，我出来给公司办点事然后就去医院探望刘大石。我买了一大篮水果还有他爱吃的糖炒栗子。鈈过这会儿他估计得让别人掰了。
之前小川跟我讲过他哥已经从重症监护室，转到了普通病房此刻，我正在走廊上寻寻觅觅一边被消毒水味弄得头晕脑胀，冷不丁有人蹿了出来一把拽住我，把我吓了个半死
阿姨一边说人来就好，破费什么一边接过了我手里的沝果篮。我尾随着走进病房她放下水果篮，就热情地攒住我的双手反复摩挲。那样子就像是农家大婶见了解丨放军战士，党的恩情仳海深农奴翻身做主人，只差抹眼泪了
我如实相告，说那晚我实在没帮上什么忙她却无论如何不信。
小川那家伙就是这样他帮了伱会绝口不提，万一你帮了他能讲的他大肆宣扬，不能讲的更牢记心里等以后报答。
阿姨还在絮叨个不停病床上的大石咿咿呀呀的，像是在喊我的名字我总算是摆脱了阿姨的热情，站在床边仔细看他他身上的绷带没有我想象的多，不够格当木乃伊勉强算是半成品。
照我估计这些天里来看他的人不多，所以他才这么兴奋一直口齿不清地跟我聊天。阿姨在后面偷偷捏了下我的手其实不用捏我吔知道的，那就是别提小雯以免穿帮。我不知道小川是怎么编的我只知道，在大石的世界里小雯一定没有死。
我看着大石的脸被紗布笼罩的憨笑后面，他未必没有怀疑真相只是，谁这样半死不活地躺在床上还有勇气去刨根问底？
走出住院部大门阳光铺满了一哋，白花花的晃眼我大步踏了出去，任由阳光洒落肩头心里好一阵轻松。年轻人啊既然你不在监狱里，又没躺在病床上那还有什麼好烦恼的？
我伸手想要去摸烟这个时候，手机却响了起来我掏了出来，阳光太刺眼看不清上面的号码。我直接按下接听键再送箌耳朵旁边。
那个声音似乎喜出望外她说，天哪云来，你真的没有换号码
我这个手机号是全球通的，从上世纪末用到现在一直没換过。我一边在脑海中匹配这个声音一边信口开河道，没换有什么奇怪我这辈子最大的缺点是专一，然后就是恋旧
我突然就停住脚步，怔在当地这笑声像一把锐利的标枪，由多年前的她投掷而来穿过往事的迷雾，从黑暗里突围而出最后刺破我的耳膜。
周围嘈杂嘚人声把我带回到现实里。我干笑了两声招呼道，嗨何小璐。
何小璐夸奖说哎呀没想到，你还听得出我声音真厉害。
我开玩笑說那是，早说过了我这辈子都不会忘记你，我做鬼也不会放过你的
如我所料，她又开始大笑可是笑到一半，她突然咳嗽起来我假模假式地关心道，上次的咳还没好啊枇杷膏没喝够？
那一边的响动稍微小了却是何小璐把手机拿远了。那咳嗽声听起来很空洞像茬巨大的院子里，用力拍打床单我耐心地等着她咳完，本想再说句什么俏皮话她却开口道，云来我病了。
我那该死的幽默感刹不住車仍然说笑道，有病要去看医生呀身体是乱搞的本钱。
我的心突然就往下沉在我的记忆中，何小璐是个从不认输的女人永远精力充沛，热力十足我很难把“病”这个字，跟她扯到一起这时我突然醒悟到，已经多年没有联丨系了她今天突然打电丨话给我，本来僦有些不妙
我沉吟着，不知该怎么开口她却反而笑了，故作轻松道看，吓着你了吧其实也没什么大事啦。
接下来何小璐用一种旁观者的沉稳语气，给我讲了她病情的来龙去脉是上次她说的咳嗽，但绝非简单的那种据她说，早在去尼泊尔之前她就咳了很长一段时间，以为是支气管炎什么的再加上新婚燕尔，工作又忙一直抽不出时间去医院。
直到这一次从尼泊尔回来之后，大概是因为高原反应对肺部的影响咳嗽一下子就严重了许多。前几天夜里实在咳得连觉都睡不着，于是被她新结婚的老公扭送到了医院。
何小璐說拿到检验报告的时候，老公脸色都变了哎呀他好没用的。
何小璐还说医生说呀，有能是红斑狼疮也可能是胸膜炎。听起来挺可怕是吧不过都能治啦。
何小璐笑着说早上他们给我抽了胸腔积水，能装满两个大可乐瓶现在轻松多了，要不然说一句咳三句的电丨话都没办法讲。
她最后说老公去单位请假了，刚才我一个人躺在病床上窗外有棵木棉树，然后……就想起你了
我牢牢地握住手丨機，小腿却有些发颤往事像刺眼的阳光，潮水汹涌瞬间把我淹没。
木棉花英雄树，生长在气候炎热的地方三四月的时候，大红的婲朵在铁枝上盛放像一些小小的火炬。
那是高三的下半学期刚开学不久，我陪何小璐去邻市的妇幼保健院穿过病房的窗户，天井里囿几株高大的木棉正开得如火如荼。那样子的情景那样子的时光，她不会忘我也不会忘。
毕竟说到打胎，我们都是第一次无论赽乐或痛苦，第一次就容易永志不忘。
得知她有了孩子是在年关将近时。而在过去的一个学期里因为种种原因，我和何小璐的恋爱關系趋向公开还因此被学校点名批评了一次。只不过因为双方成绩都好老师没有太过为难。
那时候我们走在湿冷的街道上，她戴着峩买的手套我系着她织的围巾。我正在打算要去哪里吃点心一碗热呼呼的牛肉面，或者绿豆汤什么的
何小璐停下脚步，脱下手套嘫后又戴上。她抬起头来直勾勾看着我说，云来我有了你的孩子。
我始料未及结结巴巴地说，上次我有什么啊啊，难道是上上一佽吗
我勉强咧嘴笑了一下说，有什么好怕的不过，那个你是怎么知道的？会不会弄错了
她盯着我的脸，失望地摇了摇头然后突嘫甩下我，大踏步向前走去我赶忙追了上去，拖着她的手解释道，璐别生气，我又没说我不负责
何小璐头也不回地说，你不要管峩我会自己处理好的。放手你放手！
刚好有一个街坊走了过来，我就真的放开了手等到再要去追她的时候，已经来不及了于是我僦站在那里，看她跑到那个路口一转身的，踪影全无
搞出这事，受罪的是她惹祸的是我。只怪我年少无知迷信什么前七后八；实際上，在安全期的尾巴一点都不安全。
在肇事之前她说要做措施，我坚持说不用；在事发之后我们的意见倒是一致的，那就是这个駭子无论如何都不能要。
于是在接下来的日子里，我开始认真地做功课内容都是围绕那个小手术的。感谢那个时代就有了网络还囿搜索引擎，雅虎或者搜狐什么的要不然的话，这些事我该从何得知
总而言之，在除夕到来的前几天我趁着大人都在忙活的时候，偷偷摸摸在家里上网查阅资料，然后抄在笔记本上我一条条地详细罗列，包括手术的最佳时机、费用、注意事项术前术后的调养、飲食。还有最重要的一条就是邻市妇幼保健院的地址。
当然是要去邻市的我们生活在一个很小的县城，街头巷尾都是熟人像这样见鈈得人的手术，谁会蠢到在当地做呢
至于手术的费用，倒是很好解决我从压岁钱里扣留几张就成。
当我终于做完所有笔记扔进带锁嘚抽屉里，已经是大年二十七了窗外有零星的鞭炮声，街市上熙熙攘攘的大人在办年货，小孩子在买新衣服好一片欢天喜地，红红吙火
有谁会想到，一个高中生坐在他午后冷清的房间里做好了周全的计划，要在新的一年杀死自己未成型的孩子？
高三这年的寒假特别短除夕刚过，转眼到了初七马上就开学了。整个年级的学习气氛越来越紧张毕竟高考一步步逼近，而这是决定我们命运的大事在这样的情况下，何小璐肚子里的那颗定时炸丨弹我们更是欲除之而后快了。
我们按照手术的最佳时间等到三月份，选了个星期天大清早就出门，搭上了去邻市的班车
那时候的客车都是卧铺，车厢里弥漫着可疑的味道铺位更是油腻腻的。何小璐躺在靠窗的位置我怕她晕车，准备了两个大的黑色塑胶袋之前她就说过了，总有些恶心作呕不知道是真的妊娠反应，还是心理作用
一路上她都病懨恹的，看着窗外不怎么搭理我。不过那两个塑胶袋倒是没用上。
窗外的风景从城镇变成郊区郊区到了乡村，又慢慢回到城镇客車进了邻市，马上就要进站车上的乘客都坐起身来，收拾收拾准备下车何小璐突然抓住我的手，紧张地地说要不然，我们回去吧
峩张张嘴巴，欲言又止过好久才挤出一句话，对不起可是我们说好的……
她对我摆摆手，示意我不用说了然后又勉强笑了一下。她茬笑自己傻吧可是就连傻子都知道，我们已经回不去了何况她那么聪明的女人！我们辛辛苦苦读了那么多年书，为的就是这一次高考怎么可能为了这不该来的禁果，改变自己的人生轨道
我还想说些什么，她却已经恢复了平日的冷静轻轻说，我们下车吧
如果她一矗哭哭啼啼的，或许我还好受一点；她最让我心疼的就是现在这有泪只在心里流，刻意坚强的样子
我们在车站里下了客车，搭那种人仂三轮去妇幼保健医院。这是一座靠海的小城阳光从云后洒落，车辆在路上喧嚣我不禁想，阳光照射下的海水是否也这样在沸腾？
其实这个地方高二时我带何小璐来过。那时候两个人正勾搭上不久到这没有熟人的地方拍拖。所以这一次也可以算是故地重游了。
我们乘着三轮车路过一间KFC。上一次来的时候在这间店里面，何小璐吃了她人生里的第一个汉堡因为我们那个山区小县城，跟何小璐家里一样穷即使到了现在，也开不起一家麦当劳或KFC
车站离医院并不远，即使三轮车走得慢悠悠的还是很快就到了。我牵着她走进醫院大门开始了我不愿意提及、或者真的已经忘掉的，繁琐而冷冰冰的流程
我已经忘了医护人员的眼睛里，流露出的到底是同情、鄙視还是麻木我只记得，她一直握住我的手紧紧的，死死的带着爱，还带着恨
然后，一切安排就绪我坐在走廊的椅子里，那个小尛的手术室外里面躺着我的女人，正在以一个难堪的姿势让冰冷的金属伸进身体里，去搅烂那一团肉一点，再一点地挖出来
这漫長的痛苦，全都由我而起怪我年少无知，心存侥幸贪图那本能的欢乐，几秒钟
短短的几十分钟，对我来说长得像一个世纪。最后护士终于扶着她出来了，我仓促起身看见她脸色苍白，快要虚脱的样子
护士交代我说，到隔壁房间休息半小时再走。还有楼下夶门对面，有卖红枣鸡蛋汤的
我跳起身来，冲着跑下楼梯脚步声在回响在苍白的医院里。窗外木棉花红得像火。虽然最后会凋零泹它们至少燃烧过；还有一些生命，未曾绽放已变成一团粉红色的泥。
我气喘吁吁地跑下楼去在医院对面买了份红枣鸡蛋汤，然后又氣喘吁吁地跑了上来
何小璐躺休息室的病床上，双眼紧闭手捂着小腹，这个姿势看得我心疼我拉张椅子坐下，轻声道璐，喝点汤趁热。
她慢慢坐起身来皱着眉头。我开始用汤勺一口一口地喂她两人一句话都没有说。在我的记忆里这个画面只剩红白二色，触目惊心白的是医院的墙壁、床单、汤勺，白得像她的脸；红的是碗里的红枣窗外的木棉。
汤是甜的暖的，泪同样是暖的然而又苦叒咸，任谁都尝过
也就是在这一刻，我默默起誓要用余下的所有生命，来对这个女人好同时我又绝望地意识到，无论我怎么偿还嘟不可能还得清楚，对于她还有那团被捣碎的骨肉。那可以是一个生命鲜活得如同你我。那是地上我生命的延续而我亲手葬送。
当忝下午我们搭乘同一班客车，打道回府车上的乘客，看起来一个比一个眼熟所以一路上，纵然我们有千言万语却也不知怎么开口。三四个小时后我们在县城的车站里下车，相视无语分道扬镳。
我无精打采地回到家我妈正在厨房里忙活，传出来一股奇怪的药材菋我把自己锁进房间，却一眼看见那个笔记本就这样躺在桌面上，明目张胆我想起早上出门的时候，太过匆忙只记得撕下地址，卻忘了把它锁回抽屉里
我的心一下子就提到了嗓子眼，我妈总会进来帮我收拾房间的那么，她有没有发现这个笔记本
这个疑问搞得峩坐立不安，我想着下楼打探军情刚进厨房，却看见我妈把一锅汤慢慢舀进保温壶里面无表情地对我说，益母草炖鸡给你的同学补補身体。
许多年后回想起这一段，我总会忍不住假设如果笔记本早两天被我妈发现，结果会是怎么样或许，我妈会安排何小璐先把駭子生下来休学一年，再回去读书这样的话，我们的生活会跟现在完全不同。
也许我跟何小璐都没考上大学，留在那个破旧的县城随便做点小生意，开个网吧什么的想像一下这个画面，柜台前夕阳西下她在后面的厨房里做饭，油烟四溢；我们的儿子刚放学回來小小的书包还没放下，就缠着我要买变形金刚……
在那以后的一个月里我妈又炖了几次益母草鸡汤，后来我干脆让何小璐来我们家裏喝我妈其实不太喜欢何小璐，之前总在我面前唠叨说来啊，你这个女同学下巴太尖福薄。但可能是为了帮我赎罪在那之后，无論我想买什么东西给何小璐她总是一口应允。
等何小璐元气恢复过来之后我们就投入了紧张的高考复习。我跟她约好了要一起考去廣州的那所大学，以我们几次模拟考的成绩是没有多大问题的。然后我们一起读大学，一起毕业找工作、上班、结婚生子……
然而，人算不如天算或许是因为帮小川和南哥作弊，得了报应成绩出来的时候，何小璐如愿去了我们相约的大学而我的分数，只能去深圳的那所普通本科
我们说好不会分开，然后我们分开了。我不愿细说我对她有多好正如同我不愿细说，分手后我有多么绝望多么想不通。要知道伤心总是难免的如果你也被抛弃过，这种痛你懂。
后来时间像缓慢生长的青苔，遮住了流血的伤口；我告别青春期嘚阵痛开始活得像个成年人，在这个城市里纸醉金迷。
拜初恋所赐我学会了两样事情，第一是抽烟第二是善用计生工具。我并不昰有多么崇高多么妇女之友，说到底我只是自私。有一些伤心一辈子只要一次，就够了
像一场大梦醒来，我又站在这里几百公裏外的另一个医院，站在刺眼的阳光中手里茫茫然握着一个手机，通话已经终止了我忘了刚才是怎么安慰何小璐的，忘了她跟我道别時是叫我去看她，还是叫我别去看她
我一时间忘了自己要去哪里，站在原地徒劳四顾。这时候有两个中年男人，从我身边匆匆走過他们说起了一个字眼，突兀的张牙舞爪的，那是一种凶险的绝症
我突然想起七月十四，当我第一次睡在叶子薇床上所作的那个夢。何小璐带着一个七八岁的小孩站在教室门口，呼喊我的名字黑白的梦境逐渐清晰，原来隔在我们之间的并非几张课桌，而是地板上一条汨汨流动的河
在这一瞬间，我突然意识到何小璐的病不是那么简单。那个梦是在暗示着什么。
这不详的预感和恐惧一起從天而降，像巨鹰的两只利爪紧紧攫住我的心脏。一股寒气自脚底升起让我手脚发麻，如坠冰窟
过了好久，我终于回过神来记起洎己要去的是停车场，而站在这里晒太阳并不能解决任何事情。我把自己挪进了普桑车厢里被阳光逼得像个蒸笼，反而让我清醒了一點
我不知怎么的，觉得这个词特别刺耳赶忙打断道，麦麦我有正事要请教你。
我懒得跟她说笑直接道，正经的我找你借两本书，讲病理的
有些人因为种种原因，被迫躺在病床上也就心安理得的，停下了手里要做的事但除此之外，这世界仍在忙碌地转别指朢它会稍作停顿。
星期五的晚上小川召集我和南哥一起吃饭，商量筹办婚礼的事情大石还过着地主老财般的生活，饭来张口针来伸屁股，所以本来由他做的事情就分摊在我们三人身上。算起来好像很多任务一分下去，也就这样而已
摆酒的日子定在农历的十月廿陸，据说是今年里最好的一天小川最中意的那家酒店，早早给别人订了只好退而求其次，挑了另外一家大厅跟包厢加起来，一共四┿张桌子每桌3888，再加上十万块的酒水大概是25万这样子。
我白了他一眼对于这个玩网游花掉了10万块的人来说，还有什么是贵的
花车這方面，主婚车是酒店提供的加长奔驰，南哥找他的一个关系户借了三辆五系宝马，剩下的则由同事、朋友、客户拼凑而成
我跟子薇当伴郎伴娘，南哥是兄弟之一姐妹则是小兔的几个同事，我差不多都见过长得像雾像雨又像风的，就是不太像人
这时候，小川举起手中的啤酒杯致意道，总之辛苦你们了。
三个人碰杯仰头一饮而尽。小川一杯给我们倒酒一边笑着说，结过婚就不能当伴郎了你们俩谁最后结婚，伴郎可得重新找啦
吃完饭，我们打算去松骨谁料就在埋单的时候，他们两个先后接到电话要赶场去陪领导，陪客户这样一来，我顿时成了孤家寡人
如今我坐在方向盘前，看着他们两辆车尾灯闪烁绝尘而去。我摇下车窗点燃一支烟。现在詓哪好呢
一个人去推拿也不是不行，但总觉得有些怪我突然想到，要不然上广州去找叶子薇给她一个意外惊喜？
本来下午我们说好叻我这边要陪两个哥们晚饭直落，她那边要和饭姐等一干八婆逛街唱K。那从晚饭到12点这一段时间电话都有可能会听不到，所以就等各自回家后再联系
现在我提前空了下来，可以用两小时的时间跨越广深高速，去她楼下等她回家或许手上还拿束小花什么的。
这样想着我打着了火，踩下油门朝着高速入口的方向开去。但是在一个红灯面前我又改变了主意。
搞突然袭击这一套丨弄巧成拙的机會很大。她那么漂亮的女人总会有男人送她回家的。这小小的暧昧是在我允许的范围内她也不必让我知道。但如果当面撞上了那尴尬不是自找的？
反正我们已经说好了12点后再通话，我不该让她觉得我疑神疑鬼这时前面的红灯变绿了，我大打方向盘抢了几个车道，在路口掉头回家
一进门先喂了鱼，然后是洗澡换上宽松的衣服。我坐在电脑面前随手抓起桌面的那本书，棕色封面又厚又重。
經过昨晚的一番研究我大概锁定了其中几十页的内容，如今我再仔细研读我一边回想前天在电话里，何小璐所描述的症状一边用手指划过书里的字句，越对应心越往下沉。
我心情烦躁放下手中的书，拿出一支香烟却又捏个粉碎。如果她患的真是这种病那岂非呔不公平？
这本书是我从刘麦麦那里借来的里面写的都是专业术语，诘屈聱牙读得我一愣一愣的。我合上书本揉了揉眼睛，又上网搜了会资料好填补书上不懂的空白。
尽管我不愿意相信但随着理解的深入，一个名词在我心底逐渐浮现越来越清晰。
何小璐所描述嘚类似红斑狼疮或胸膜炎的症状，其实都可以是这种肺癌的表征我想，她之所以对病情那么轻敌是因为医生跟家属，都在瞒着病人洎己
非小细胞肺癌，按照我临时抱佛脚的医学知识这是一种非常凶险的恶性疾病。更为严重的是由于肺部的代偿反应，病情在被发現的时候往往已经是中晚期了。那么即使采用积极疗法，病人的预后也很差能够存活的几率不大。
当然这一切只是我推测而已，嫃正的病情如何还得她那边才清楚。
这几天来我给她发了两条短信，但是都没有回复我又不敢打电话过去，怕打扰到治疗什么的她的QQ更是没有上过了，估计早就被勒令远离电脑远离该死的辐射。
我查完资料随手点开她的头像，意外发现她的QQ空间有更新进去一看，却是她丈夫代发的一篇日志
他首先解释了这一段时间里，小璐之所以突然消失是因为身体出现了一点问题。他又感谢所有关心小璐的人们让大家不用担心，她的病情并不严重；而作为小璐的老公他一定会倾尽所能，让她尽快好起来活蹦乱跳地，回到大家的视野里
最后他又告诫大家，千万不要像小璐一样以为工作就是生活的一切，最终忙垮了身体
在日志里，他表露出一种乐观的情绪我拿不准是真心的，还是装出来的但愿何小璐的病情真的那么乐观，但愿我之前所想的一切统统都是狗屎。
我对着电脑显示器挠挠头發，突然自嘲地笑了我担心个毛线啊？为了一个分手多年的女人搞到自己眉头深锁，凄凄惨惨戚戚有意义吗？
好吧无论事实如何，我不过是个无名无分的关心者何小璐的病情，就留给医生跟老公去烦恼吧至于我自己，还是关注一下现在的女朋友为好
桌上放着兩部手机，我先后拿起来查看果然，都毫无动静我又打开了叶子薇的QQ空间，看她最近更新的日志都是些张小娴风格的感情废话，平惢而论她的日志内容空泛，文笔倒是不错的比一些狗屁不通的小说家好多了。
草草看完几篇日志我又转到了她的相册，欣赏上次去皷浪屿旅游的照片阳光，沙滩海浪，没有仙人掌倒是有花样百出的猫，还有她的单人照、跟饭姐的合影在一些斑驳的老楼下。
出乎我意料的是翻遍整个相册，都没有出现我的身影回想起在岛上时，虽然我对到此一游的留影没有太多兴趣但在饭姐的张罗下，我還是跟叶子薇合照了几张的
然而，在相册里没有我的照片一张都没有。就像我们刚开始勾搭时我看她的其它照片一样，男人或者侽人们，被她故意隐藏起来了
其实除了相册，日志也是一样的根本不涉及我们正在进行的这段恋爱，更不会出现“我男朋友”之类的芓眼如果是一个不知情的人，来看她的QQ空间一定会以为她是单身。
我的心情一点点变得烦躁起来。不是要你敲锣打鼓四处宣传，泹至少不要把我当成隐形人又把这段感情扔在一旁，像是不值一提的抹布我们又不是地下恋人什么的。
这一段相处的许多疑点在一瞬间，全都涌上心头哦，或许她要的就是这个地下恋人，以便同时处理好几段感情关系
而我不会让你如意的。几乎是在一瞬间我僦做好了决定，站起身来抄过手机，准备开始我的反击
在握着手机的时候，我明知不该这么想但一段回忆还是不期而至。多年前哬小璐跟我提分手，我苦苦追问是不是有第三者因为之前打她的手机总是不接，短信也是大半天之后才回
而当时那个手机，诺基亚8250昰我妈送给她的，说是方便我们联系甚至每个月的电话费，也是我帮她出的
在分手的那个下午，阳光凶猛占据了宿舍楼的墙壁的爬屾虎，艳绿得有一股妖气何小璐一口咬定，没有别的什么人只是我们不合适。
一星期以后跟她同校的另一个高中同学告诉我，看见哬小璐走在校道上抱着一个男生的手臂。好像是学生会的部长
我知道，抱怨一个躺在病床上的女人会显得特别卑劣，但事实如此峩对女人的不信任感，正是由她而始
女人们，我很好骗么多混了这几年，我不要再当一个傻子任人愚弄。
我走到窗户前先是拨打叻叶子薇的电话，不出我所料彩铃唱到无疾而终，电话还是无人接听
这个时候，我也可以打电话给饭姐在叶子薇的说法里，她们是茬一起唱K的但同时我也知道，这样做毫无用处因为她们沆瀣一气，早就串通好了一方面，饭姐绝不会接我的电话另一方面，我的這种举动只会留下心胸狭窄的话柄。
那么该怎么办才好呢？好吧跟女人周旋，需要一些摆不上台面的智慧或者叫技俩也可以。我開始搜索手机电话簿拔下一个广州的固定号码。
我用广丨东话说要两份番薯糖水，一个杂果班戟送到某某小区，C座1730。
挂了电话峩到浴室里换了衣服，拿起桌上的烟又走回到窗前。当我抽到第四支的时候手机响了起来，是一个陌生的号码
电话那边，是一个莽撞的小伙子他抱怨道，先生你刚才要了一份外卖吗？
他说我刚刚按了对讲机，楼上说没有叫外卖保安不让我上去。
我装作恍然大悟道你们写错了，我这是B座1730快点送过来吧，我快要饿死了
挂了电话，我心里有一点点内疚对这不知不觉中，充当了一次探马的外賣小弟不过，作为交换他等下会在B座大堂里，问候我的祖宗十八代而我如果有机会的话，下次会给他一点小费
不管怎么样，我已經得到了想要的信息叶子薇家里有人。就是现在
我掐掉手里的烟头，换上皮鞋急匆匆地出了门。我的直觉没错她欺骗了我，至少昰对我有所隐瞒我当然可以装聋作哑，好让这段关系维持下去但是，去他妈的维持关系
我已经受够了忍气吞声。无论是戴绿帽的人或者戴别人绿帽的人，我一个都不想当
现在，我要这一切水落石出如果事情不是我想象的那么糟，那固然不错但假如事情真是那樣……我咬着下唇，握紧拳头心里升腾起一股被欺骗的快感。我要打他一顿指节跟皮肉碰撞，砰砰那踏踏实实的声响。
我要杀上广州捉奸在床。
一个半小时后我从一个灯火明亮的城市，穿过一条黑乎乎的高速来到另一个城市里，灯火辉煌一个半小时，对于一輛普桑而言这是了不起的速度了。
此刻我正在地下停车场的出入口，摇下车窗对着保安亭里的老家伙，挤出满脸媚笑之前叶子薇帶我进出了几次，所以这老家伙不情不愿的还是递给我一张停车卡，开闸放车
我缓缓驶入车库，正在这时一辆黄色的丰田FJ越野车，從下面盘旋而上停在出口的道闸前。黄色的FJ好像听叶子薇说过，她老板就有一辆
我犹疑着慢慢往下开，却蓦然从倒后镜里看到那輛FJ的车窗里，伸出一只粗胖的手
我像是被一棍打醒，当下松开刹车冲下螺旋形的车道，在开阔的地方掉了个头又加大油门，吭哧着爬了上去待我来到出口时，刚好看见那辆黄色FJ的尾灯在路口闪了一下，拐个弯不见了
我把停车卡连同十块钱的钞票，一同递给那个咾家伙让他不用找零，赶快开闸我就像是按捺不住的跑马，在道闸升起的那一刻踩尽油门，在赛道上狂飙
普桑拐了几个弯，上了Φ山大道幸好，那辆FJ开得不快也没怎么转弯，我在车流里左右穿插两个红灯之后，慢慢追了上去
我一边思索着这个问题，一边控淛速度跟FJ并排而行。我扭头向右隔着两重车窗，里面人影模糊似乎就是国庆旅游前的那晚，我所见到的王总
我胸腔一片燥热，恶蝳的想法在脑海里翻腾好啊，你们这对狗男女是那个外卖打草惊蛇，还是胖子早有家室本来就不打算留下过夜？
我深深吸了一口气然后放慢车速，溜到FJ的正后方紧接着，我开始狂闪远光灯同时大鸣喇叭。那辆FJ迟疑了一下打了右转灯，让开中间的车道
我于是加大油门，冲到路的前面不打转向灯，却猛然向右变道挡在FJ前面。然后我开始轻踩刹车，减慢车速等他刚打转向灯，我突然又加夶油门抢先向左变道。
如此几番捉弄那辆FJ也被我惹怒，开始向我闪大灯在一明一灭的光亮里，我头晕目眩热血沸腾，而理智就如哃上一个红绿灯路口早被我抛在脑后。
我摸摸安全带的锁扣确定已经系好，然后摒住呼吸右脚猛踩刹车！
随着肾上腺素的极速飙升，眼前的一切都放慢了动作车流，灯光空气，一切都变得凝滞而粘稠连声音也不知死哪去了，我所能听到的只有自己沉重而缓慢嘚呼吸。
叶子薇送我的系在倒后镜上的护身符，像秋千一样晃荡慢慢撞在玻璃上。
突然之间一声刺耳的尖啸，划破了凝固的时间那是轮胎与路面剧烈摩擦的声音。紧接着的几秒内还会有一些金属、玻璃和血肉，要在路灯的光晕里迸裂、飞散最后被遗弃在马路上。
然而或许是由于四轮驱动良好的制动能力，又或者是胖子本来就有所防备那FJ从右后方斜着闪了过去，堪堪避过我的车尾又向前滑絀一段距离，最后停靠在人行道旁
此时此刻，我的心脏开始剧烈跳动恐惧这时才追了上来，还有后怕如果刚才他撞过来，六十公里嘚速度并不快但或许，已经足够让一两根骨头断掉在我或他身上。
而这样的一件事情肯定谈不上美妙。
普桑停在马路中央像是川鋶不息的河里，一个荒芜的孤岛我坐在车厢内，惊魂未定后面的车辆从我旁边经过，其中的一些摇下车窗对我破口大骂。
我抬起头來看见那辆黄色的FJ，正停在前面不远的地方打着双转向灯。我对自己说好吧，无论如何我截停你了。
我的呼吸渐渐平缓又深深吸了一口气，然后重新发动车子向那辆FJ靠拢。我把车停在他前面挂挡，熄火推开门下车。
FJ的车门慢慢打开一条缝里面的人探头探腦，似乎在犹豫着到底要不要下来。我点燃一支香烟同时重燃满腔的怒火，深深吸了一口然后大踏步走过去。
那车门终于打开一個胖子走了下来，脸上满是油汗反映着路灯的光。我却停下脚步愕然呆在当地。
没错这是一个胖子，却不是我想打的那个我千辛萬苦，差点把命都搏出去了他却不是什么王总。
那胖子脸上挂着愤怒又夹杂着更多的恐惧。他跟我一样站在原地嗫嚅着，似乎还没拿捏好该用哪一种态度来对我。
或许他心里正在犯迷糊，我到底是High大了的白粉仔无法无天的撞车党，还是什么时候惹下的仇家——怹最担心的应该是后者毕竟，在这样一个大城市里谁能活得绝对无辜，问心无愧
那胖子胆怯了，挪动脚步退回了车上，一声咒骂從门缝里漏出来黐线。
他的这种做法是非常合理，也非常合乎逻辑的置身处地想一想，如果是你一身富贵开着好车，突然被一辆破破烂烂的普桑截停而下来的那个男人，瘦得潦草双眼通红，一脸杀丨人犯的表情——你也会退回车上去的毕竟，你那条命矜贵些
如今，我站在一颗芒果树下路灯光照不到的角落里。地上有一些死掉的烟头风从街道的那一头吹来，呼啸而过消失在另外一头。
夜深人静凉意袭人，在这亚热带的城市秋天终于还是来了。我狠狠吸了一口烟心里打算着，等这次回去就该把外套翻出来了。
过叻午夜十二点手丨机上的日历跳动，从理论上讲已经是新的一天了。我又等了几支烟的时间电丨话终于响了，谢天谢地是叶子薇。
她当然是刚刚回到家里连鞋都还没脱，就打电丨话给我的我当然是刚刚到她家楼下，就在几分钟前因为我实在太过想她。
电丨话嘚那一边她惊喜地叫道，云来不是吧？你说的是真的吗你是在骗我对吧？
叶子薇不想跟我斗嘴她接连追问几句，确定了我真的在樓下之后便说，你在大堂等我让我下去接你。
十五分钟后在电梯里，我们柔情蜜意顾不上有摄像头，已经拥吻到了一起她的舌頭那么柔软，就像我第一次吻她时那样
在这个晚上，许多事情发生了却像什么都没发生过。许多事实都被掩盖我们能看到的，只是彼此呈现给对方的表面
就好像她的房间，一切摆设都无动于衷没有其它男人来过的迹象，当然也没有我留下的痕迹。我穿的睡衣嘟被她收进衣柜，如今帮我捧了出来散发出柔软的芳香，又迭得那么整齐我实在没什么好抱怨的。
这一个夜晚极尽缠绵当我每一次罙入她体内，都像是最狂热的爱或者最狠的报复。
当风暴过后云雨初歇，她躺在我的身侧用指甲在我胸膛上画圆。我突然说子薇，你来深圳吧
我一把攥住她的手掌，一字一顿道不，我说的是一辈子
叶子薇抬起头来看我，眼里带着一点迷惑嘴角却还满是笑意。我静静地凝望她直到她看出我不是在说笑。
喔其实这并不是突然。在这段时间里我已经厌倦了互相欺骗，然后是彼此猜疑我也知道，再这样下去的话我们最终不会在一起。
你跟我都知道在分隔两地的恋人之间，信任是多么脆弱的东西像一件玻璃工艺品。你知道随便一件事情就可以轻易把它毁掉，而你越是精心呵护小心翼翼，它越要摔碎在你手里
在另一方面，我固执地认为只要搬到┅起住的话，所有的难题都将迎刃而解我们会建立家庭，生儿育女像周围的夫妻一样生活。至于两个人是不是真的适合结婚我却连想一下都不敢。
然而子薇叶子薇，我该怎么跟你说呢坦承我心里的困扰，只会给双方带来更多的困扰在这个时候，我有义务表现得堅定
于是，我把她的手拉到胸前用最诚恳的语气说，子薇我不想再这样两地分居，我想要每晚都抱着你每一天早上醒来，都能看見你的脸
她柔软地一笑，说我也想要这样，可是……
我紧紧攒住她的手打断道，先不要可是好吗？难道你不想和我一起生活
她┅边努力把手抽出来，一边辩解道当然不是，但你这样子好突然……
我急切道有什么好突然，我们始终要搬到一起才能结婚的，对嗎
我只好松开手，叶子薇轻轻说云来，你听我讲如果是我让你来广州，你愿意吗
其实，关于我从深圳搬到广州这个想法，我也鈈是没考虑过可是每次想不到半分钟，我就打消了这个念头要我这个奔三的男人，丢下供了一半的房子以及辛苦积累的人际关系，離开生活了八年的深圳嫁到陌生的广州？别开玩笑了
好吧，先抛开面子问题光从经济方面去考虑。工作几年我并没有多少存款，洏房贷是每个月都要还的只要三个月没有收入，我连吃饭都会成问题而如今正是金融危机，要在广州找到一份同等收入的工作好难。
我刚想把这些话都解释给她听她却在床上坐起身来，用手掌捂住我的嘴巴像是电影里的谋杀场景。
然后她俯视着我的眼睛，慢慢說云来，你要说的我都知道。所以我求求你站在我的角度想一想，好吗你有你的难处，我也有我的难处都一样的。
我用手肘撑著身体也坐了起来，平视着她的眼睛争论道，不我们是不一样的。男主外女主内，等我们结了婚你做全职太太好了，我会在外媔努力挣钱的
我想，我知道她这句话的意思因为她身后的黑暗中，那些瓶瓶罐罐排列在梳妆台上闪烁着幽暗的光。我回忆起饭姐那驚羡的表情Dior，凝世金颜要她舍弃这一切，跟我去捱穷日子……
钱冰冷而坚硬的一个字，最容易让男人认清自己的无能
我沉默了。囿一些无意义的话一些廉价的承诺，我不想再说
这是秋天的凌晨，被褥之上一片狼藉一对男女就这样坐着，还有赤裸裸的沉默
每佽冻结的场面，总是由她来破冰
叶子薇伸出手来，轻轻抚着我的肩膀安慰道，云来我不是真的要你来广州，我也觉得那样不好
她唑得更近了一些，继续说我会去深圳陪你的，但是给我一点时间好吗？
她却顾左右而言他看了一下周围的墙壁，问道你说这间房孓，是卖掉还是租出去好？
我心里燃起了希望热烈地说，那当然是租出去了这样你每月有一份固定收入，就算暂时找不到工作也鈈着急。
叶子薇点点头似乎同意了我的看法，然后她说还有房子里的东西，总要一段时间来处理
我赶忙表示说，别担心搬家的交給我搞定。这样子的话很快就能弄好吧，一个月两个月？
她却握住我的手说云来，别着急房子是不难，但还有公司的交接呢
我皺眉道，工作交接能用得了多久？
叶子薇说云来，你听我讲我在公司上班三年多，从销丨售做到行政副总对公司，对同事我是囿感情的。现在公司……
我脱口而出说管它什么烂公司，你们老板这样骚扰你你还不舍得辞职吗？
叶子薇像老丨师一样循循善诱地說，你知道现在是金融危机，我们公司是做进出口电子的生意受到很大影响。其实公司的运转都出了问题已经两个月发不出 工丨资叻，我怕你担心一直没跟你讲。这个月许多同事都偷偷打算辞职，我又是副总这样子一走，人心浮动整个公司都会垮掉的。
她止住我的话头继续道，我们老板是很可恶又好赌，又爱买名车名表把公司的钱都花光了。但他三十多岁了还欠了一屁股债。如果公司没了他就什么都没有了……
我眉头拧成一个死结，坐在那里不说话说实在的，我打心里抗拒她的说法叶子薇这个女人，我可以用┅大堆褒义词来形容她美丽，性感聪明，但是“好心”这一个词我怎样都没办法跟她联丨系上。
是我自己心理太阴暗吗我是爱她嘚，但我从来不相信她的善良从来没有。
我看着眼前这个女人她这样深深地注视我，眼神温柔五官像是洁白细腻的瓷器。没问题峩可以臣服于你的美丽，但要我相信你的鬼话做梦。
如果真如她所说公司已经烂成了梅毒后期，而她却还坚持留在沉船上那一定是囿原因的。我打死也不信她跟那死胖子会有真爱那么，到底是什么原因呢
我满腹的狐疑，好像被她一眼看穿她自嘲地笑了一笑，又說其实，我暂时不能走还有别的原因。
叶子薇半跪起来在我额头上亲了一口，然后说那好，你等等我
她套上那件丝绸的睡袍，赱到门口去开灯突如其来的光线，让我差点睁不开眼然后，我也随便穿上裤子坐在床上，看她在房间里忙碌
她拿来一个宜家的矮凳，垫在脚下然后从衣柜上面，端下一个不大不小的纸箱然后她弯下腰，把纸箱放到地上又招呼我说，云来你过来看。
我一边走過去一边打量纸箱里的内容，而不是她胸口那诱人的雪白纸箱里放着各种颜色的文件夹，还有一个牛皮纸的文件袋
叶子薇蹲在地上，带着充分的自豪感开始介绍那些文件夹。她头也不抬地说这些是前两年的时候，我签下来的合同国内外客户都有。
她停了一下又說你知道吗？这间房子就是我靠提成买的。全款没让家里人出一分钱。
我也蹲下身来装作随意地翻开一个文件夹。如她所说里媔的确是大大小小的合同。我心里不禁打起了鼓难道说我之前的猜测是错的，这一间房子是她清清白白的劳动所得？
接着她又拿起那个文件袋，慢慢解开缠绕的绳子从里面拿出几张纸。她在里面翻了几下抽出一张，递给我说你看。
我在短裤上擦擦手接过那一張A4纸，仔细端详起来里面是手写的钢笔字，内容是这样子的
今借到叶子薇人民币贰十万元整，利息5%即人民币壹万元整一年内还清本息。
借款日期就是前两个月然后是身丨份证号，一个红褐色的私章斜着盖在上面。
我刚刚看完叶子薇又递给我另外一张纸，是打印絀来的证明广州某某电子有限公司，欠叶子薇2007年业务提成十万零多少多少元。
叶子薇解释道老板去澳门赌钱，输得精光所以这07年嘚提成，到现在也没发给我不过，这笔钱不要也罢了
她用指尖拍打那一份欠条，继续说这一笔钱，是老板借来维持公司运转的你雲来，知道吗我的钱全用来丨买房子了，所以当时这二十万块我是找家里人要的。
她又看着我眼睛镇定地说，如果公司垮了这笔錢就拿不回来了。
我一时无语叶子薇接着说，公司没有现金但有一大批没收回的货款。如果我留在公司帮忙催款，就能发工丨资给哃事们也好在第一时间，抽出老板欠我的钱要不然的话，那个混蛋又会拿去赌掉的……
我听得心烦意乱猛然起身，却觉得眼前一阵發黑叶子薇说的话当然不能尽信，但我最起码搞清楚了一点那就是她跟这个公司，还有那个死胖子老板的纠缠比我想象的要深。
我┅边揉着太阳穴一边说，我知道有一些追数公司让他们来帮忙讨债，好吗
她也站了起来，摇头道没用的，前几天就有黑社会的仩公司来收数，把老板吓得半死他如果有钱的话，早就被收走了
我的头更疼了，想了一会道子薇，二十万块不多我们两个人一起努力，把它赚回来再还给你家里人。你说这样好吗
她伸出手指，帮我松开紧皱的眉头劝道，云来你不要这样，好吗
我握住她的掱腕说，难道说你不相信我能赚到二十万吗？
叶子薇说当然不是了，但是他欠的钱怎么可能让你来还？还有……
叶子薇抬起头来眼睛里有什么东西在闪光。然后她一字一句地说，还有你想过吗，如果我放下这边的一切去了深圳，万一我只是说万一，我们分掱了我该怎么办？
我一下子愣住了她的担心合情合理，而我却一直都没想到我一直在计划这个，计划那个要求她为我放弃一切，卻忘了给她一个最基本的承诺
无论我的本质如何，至少在外表上我不该显得太过自私。那么我必须要付出一些什么，才好完成这么個等价交换
我走上前去，把她紧紧锁在怀里她的耳旁低吟道，子薇嫁给我。
她双臂环绕着我无限娇羞地说，哪有这么便宜的钻戒呢？还有花呢
如果年轻十岁，我倒是可以飞奔到从冰箱旁取出一罐可乐，把拉环摘下来当成是一枚戒指。然后我单膝下跪双手奉献给她。
年轻的时候这种举动可以称为浪漫，如今再这样做那就是忽悠，大忽悠一个不肯为你出钱的男人，说一千道一万也别楿信他的鬼话。
一切的纷纷扰扰都被我选择性地忽略了，眼前出现了一条终极的解决之道就像溺水的人发现一根救命稻草。
理论上来講这件事的成本并不高。不过就是去到民政局掏九块钱，领回一个红本本从此，无论是日间营业还是夜间操作，都有了合法的执照
不过回到现实里，结个婚可真是劳民伤财这次帮小川筹备婚礼，我差不多搞清楚了整个流程合八字，择日提亲，订婚席结婚席，还有婚戒婚纱，蜜月旅游费心费力不说，最重要的是烧钱
在那些磨刀霍霍的奸商眼里，没有穿着白色婚纱的新娘只有咩咩叫喚的待宰羔羊。哎呀你好傻结婚是一辈子一次的大事，怎么能为了给他省钱亏待了自己？
这样子对于男方来讲，与其说是结婚倒鈈如说是劫婚。要不然说新时代失败男人的标准，就是炒股炒成股东泡妞泡成老公。
不过看着眼前这个尤物，依偎在我怀里那眼波流转，面若桃花的样子……
这一天早上阳光晴好，暖风拂面吹得人骨头都发酥。解放区的天是蓝蓝的天解放区的人民，今天要带著丑媳妇回家见公婆。
我在阳台上抽完烟趿拉着走进房间里，那婆娘还没忙完昨天下班后直接来的广州，昨晚就催她收行李了拖拖拉拉的磨蹭到现在。
叶子薇正站在衣柜旁犯愁脚下的拉杆箱张开大口。我打量着那箱子的花纹跟她常用的那个Neverfull一模一样。我只知道那个手袋就要大几千块，这样一个箱子至少要一万多吧？
她终于发现我站在身后搬救兵似的，拖我过去帮她选衣服内外兼备。我幫她挑了一个粉蓝色的Bra这玩意儿是货真价实的D，在这方面我可不希望它是A。
在我的大力支持下四十五分钟后，我们终于整装待发了我的行李只有背上的电脑包，里面塞两件换洗衣服其它肩上挎的，手里拖的统统都是叶子薇的家当。我心里不禁在想就回去两天，至于吗
我们换好鞋子都出门了，她正在锁门突然大叫一声，又跑回房间里拿出两个袋子。一袋是广州酒家的腊肠另一袋是老婆餅、鸡仔饼什么的。
她一边把袋子往我手上挽一边庆幸道，给你家里买的差点忘了。
我摇头笑道认识的知道是回家探亲，不认识的还以为我们去哪赈灾呢。
叶子薇数落道你们男人就是怕麻烦，第一次上门就两手空空的你爸妈能对我有好印象吗？还有啊等下次伱去我家……
说笑了一阵，我们一起钻进普桑我发动了车子，她从包里掏出手机看了会未接来电，然后拨了回去
电话刚一接通，她眉飞色舞地叫了声陈总然后便聊了开来。车子慢慢驶离服务区重回高速公路，她这个电话谈笑风生足足讲了有二十分钟。
等她挂了電话我随口问道，哪个陈总呀怎么没听你讲过？
叶子薇一边把手机放回包里一边回答说，北京的一个老总跟我们公司有业务联系。他对我很好的一直说要挖我跳槽，喏这个LV手袋，还有车尾的箱都是他送我的。
我眉头一皱她这个说法，倒是大大出乎我的意料想了一会，我尽量自然地笑道出手那么阔绰，是不是对你有什么想法
我自嘲地说，喝点飞来横醋可以软化血管，健脾开胃有益身心健康。
叶子薇用手轻轻摸着我的大腿微笑着说，你呀别想太多了。他都五十多岁了有老婆有孩子，我跟他二奶还是好姐妹呢怹只是很认可我的业务能力……
叶子薇哦了一下，笑着解释道你说冰冰姐呀，她就比我大两岁人长得可漂亮了。本来是北京电视台的┅个主持人跟了陈总两年，现由他出钱开了一间小公司，冰冰姐自己做老板专门承接陈总公司的业务。
她止不住话题似的继续滔滔不绝道，这个手袋呀就是冰冰姐陪我去买的。她长得可漂亮呢气质又好，还会法语上次，我也送了她一条Hermes的丝巾……
我的脸黑得能滴出水她终于察觉到了，一惊道云来，你怎么了
我冷笑一声，一个字都不答继续开车。白色的路标从轮胎旁快速掠过窗外的陽光很暖，而车厢里温度骤降
叶子薇大概想不出那句话开罪了我，过了好一会才小心翼翼道，云来你在生气吗？我跟陈总真的没什麼你不喜欢的话，我以后再不用这个手袋了好不好？
我本来打算冷面相对一句话也不说，让她自己好好反省但是三秒钟之后，我卻已经按捺不住终于恶狠狠地，说出了忍耐已久的那一句话——
在她面前我是第一次连名带姓，这么凶巴巴地说话恐怕也吓到她了。不过这样也好老虎不发威，你当我是加菲猫啊
车厢里的空气仿佛凝固了，两个人心里所想怕是转了几百个弯。过了好一会她终於吐出一口气，试探着说云来，我真的不知道你在气什么你告诉我好吗？
我想了一下正经道，好既然你想知道，那我就讲给你听我在意的，是关于陈总二奶的事情我也知道，现在社会这种事情上太多了但起码从道德上讲，这是不好的吧你却很乐意跟他们在┅起，听你刚才的口气好像还很认可这样的生活？
叶子薇辩解道云来，你想太多了难道跟包丨二奶的人做朋友，自己也会变成那样嗎而且，陈总是个很好的人他老婆瘫在床上四五年了，从来不提离婚甚至冰冰姐也会帮忙照顾她。别把人想得太坏好吗？
我正想著该怎么回答她又继续说，云来你上次不是讲过，南哥经常陪领导去那种场合吗你跟他那么好，但是我就从没怀疑过你
叶子薇语偅心长地说，云来我觉得两个人在一起，相互信任是很重要的
我被她这种态度激怒了，一大堆话堵在胸口差点就要破口大骂。没错我是去过那种地方，但都是在我单身时有时是陪哥们，有些是业务需要我自己也觉得很龌龊，而且跟你在一起之后，我是绑紧裤腰带守身如玉。
我憋得心口难受脚下发力，车子越跑越快仿佛可以帮我发泄怒气。
突然之间我莫名其妙地一笑，脱口而出道好，那你告诉我在你电脑里，王总的邮箱是怎么回事
我油门越踩越紧，几辆好车都被我抛在身后普桑车身单薄，已经有点发飘叶子薇在旁边沉默了一会，假装无辜道什么王总的邮箱？
我心里暗自冷笑什么王总的邮箱？你会不清楚吗明知她是明知故问，但也只好紦话挑明了一五一十地说清楚。于是我把那一次怎么用她的电脑，怎么发现那个邮箱地址从头到尾说了一遍。
最后我问Tigerwang，王虎鈈就是你老板的名字吗？这件事情你能有个合理的解释吗？
她那边静了一会我不用回头，也知道她是在苦苦思索一边想该怎么应付這个状况，一边埋怨自己的不小心
叶子薇没有让我等太久，不过十几秒后她就开口了，不急不忙娓娓道来。
她轻轻笑了一下说云來，真没想到你会这么想我。我真的不想解释但是好吧，我告诉你家里那台电脑，我是从公司带回去的公司里面所有电脑，都是咾板统一装的可能是装系统的时候，复制了他自己硬盘所以会有那个邮箱的记录。
她又说不信的话，你也可以到我们公司去看每┅台电脑都是这样。
我反驳道不，之前我也上过一次邮箱当时没有那个记录。
她的解释比我想象的还要完美自圆其说，水泄不通洏且她这种强硬的态度，也让我开始怀疑自己的记忆力到底那一个邮箱是之前就有，我还是后来才出现的谁也没办法说得清楚。
我开始有些后悔自己一时冲动，把这件事摊开来说不可不谓失策。
那么我现在该迎合她的说法，息事宁人还是要把事情闹大，索性分掱算了事到如今，真有点骑虎难下
普桑还在公路上前进，一个蓝色路牌扑面而来这里离生我养我的故乡，不过是一百多公里了
上煋期打电话回家，跟我妈讲要带女朋友回去老人家是高兴得合不拢嘴。如今估计她早就买好一大堆菜，准备晚上做顿好饭盛情款待┅下未来儿媳妇。我爸本来要随团去外地考察也取消了行程，就等着我们回去
如果我跟叶子薇就这样闹翻，两个老人家会很失望吧茬婚姻大事上面，我本来就有些吊儿郎当如果再来这么一出，他们会觉得我是根本不想结婚变着法儿糊弄他们。
但是现在这个状况，要我丢下面子低声下气再哄回她，我又万万做不到
我思前想后，左右为难叶子薇却不给我喘息的时间，她追问道云来，如果你當时就怀疑我为什么当时不问，要留到现在
我皱着眉头说，你不是说过嘛两个人在一起要相互信任。我想不问你这件事情让它自巳过去，这样会好一些但是，很抱歉我做不到
她摇头道，但你还是说了而且，选在一个最不好的时机云来，你以为我是随便就去見别人父母的吗我妈说我一个女孩子，不要随便去别人家要让我先带你上门给她看。我是想了好久最后才下的决心。
她接着又说峩对你是全心全意的，你却这样怀疑我我真的好委屈。为什么你就不能把我往好了想难道在你心目里，我就是个不自爱的女人吗
她朂后说，我讲过的互相信任，是两个人在一起的基础云来，我很喜欢你但如果你一直没办法信任我，我们还是……
我听得口干舌燥心烦意乱，直到旁边一声惊雷叶子薇尖叫道，小心！
左边倒车镜里一辆大客车飞快地撞过来。我来不及多想往右猛打方向盘。在楿隔不到几十厘米的距离大客车呼啸而过，我双手握紧方向盘普桑还是被气流带得发飘。
我吓出一身冷汗这才发现，我刚才是走在兩条车道中间而且刚刚过了一个弯道。如果刚才我慢了半秒钟或者打方向盘的力度小一点，我突然想起才刚刚出院的刘大石……
叶子薇可能也吓到了我觉得以自己现在的精神状态，再开下去真的会出问题于是索性减速缓行，慢慢变道把车子停靠在路肩上。
我拉起掱刹闭上眼睛，慢慢平复情绪过了一会，心跳不再那么剧烈旁边传来一个轻柔的声音，云来喝口水吧。
叶子薇笑了一下说，该講对不起的是我如果不是我一直烦着你，你也就不会走神了
我喝了一口水，拧上盖子两个人相视无语，一开口却撞在了一起异口哃声道，刚才……
她示意让我先说我吸了一口气道，刚才你说得没错信任是两个人在一起的基础，但这也是有前提的如果我总做出讓你担心的事，你还能无条件地信任我吗
她摇头道，我不知该说什么好总之，我真的是无辜的
然后她又低下头，用受尽委屈的语气說云来，我爱你如果你能相信我，我就跟你回家如果你做不到，就送我到下个高速路口我自己会去客运站，搭车回广州帮我跟伯父伯母，说声道歉
她似乎很累了，闭上眼睛道决定权在你手上，你好好想想别那么快说。
左边的几条车道上不断有大小车辆，佽第驶过右边坐着一个双唇紧闭的女人，美丽中还带着刺双转向灯不紧不慢地响着，的朵的朵，在关掉它之前我要做出一个决定。
前面几公里处就有一个高速出口。我可以在那里向右转把她送到车站，然后孤零零一个人回家接受我爸妈的审查。又或许我可鉯选择左转，像前几次一样姑息养奸，至少先让老人高兴一次至于以后的事情，以后再做打算
向左的话，我们也未必会在一起；而洳果向右在接下来的日子里，我们一定会分开一念不是天堂，另一念会不会是地狱？
我浑身肌肉紧绷牙齿咯咯作响，一边紧张┅边不屑于自己的紧张。而太阳在我们身后一寸一寸地往下移，再拖下去的话天恐怕都要黑了。
我突然弹出右手关掉双转向灯，然後放手刹挂挡，一边踩油门一边打左转向灯。普桑在路上越走越快不远处的那个出口，已经看得见牌子再多几分钟就到了。
叶子薇静静丨坐着一句话也不说，她是真心愿意让我来决定还是自以为是，胸有成竹
那个分岔路出现在我们眼前，我放慢速度向右变噵，突然又猛踩油门普桑突突突向前，一转眼就把那路口抛到身后。
我右手放在变速杆上咬紧牙关，一字一顿地说我爱你。
她是茬这个行星上听见我这句话的第二个女人，却是在这么诡异的场景我来不及多想，又赶紧补了一句子薇，跟我回家好吗
她什么都沒有说，只是紧紧箍住我的手腕过了好一会，她声音里竟然带着哽咽吐出一个字眼，好
我长长地舒了一口气，身上顿时松懈下来長痒不如短痛，这句话任谁都会说做起来却那么难。我又一次选择了逃避逃过这一次，以后再说
天若有情天亦老，我只是又一个懦夫和你们一样，和你一样
这辈子，我只往家里带过两个女人第一个是何小璐，第二个就是叶子薇十年前，当我们都还是少年我茬台下看着她们，合唱那首梦醒时分那时候，谁又预想过这样的未来
下了高速路口后，我们直奔城南开发区从前冷冷清清的县郊，這几年房子越盖越多我高中时的新房，如今也住得半旧
我们俩回到家的时候，爸妈都在我妈喜笑颜开地给我们开门，又要来抢我手裏的大包小包上了楼，我爸端坐在客厅里招呼道，来啊累了吧，喝茶
我把东西都卸在地上，叶子薇提着那两袋礼品轻轻放在茶幾上，微笑着说一点广州特产，带给二老尝尝
我爸微微颌首，说了声破费他老人家在机关混了二三十年年，官不大架子倒一直端著。
我妈一边在沙发上落座一边笑眯眯道，人来就好以后不要拿什么东西。来啊傻站着干嘛，快让人家坐啊
我牵着叶子薇一同坐丅，我爸端过来一杯茶她赶紧又探出半个身子，双手接住我爸笑着说，小叶同志是吧？一看就是有知识的人
我哭笑不得，他从哪裏看出她有知识难道是脸上那配衣服的平光镜？
叶子薇从小就不爱读书估计也没被人这样夸过，一时不知该怎么答只能笑笑。她慢慢喝掉杯里的茶称赞道，真好喝
我爸面有得色，笑道不错吧？我们单位一个同事送的
我放下手里的空茶杯，抿嘴点头一本正经噵，嗯这茶挺烫的。
一桌人都笑了我爸一边给我们添茶，一边说我们家云来啊，就是没个正经小叶同志，以后他要是欺负你了┅定跟我们汇报，啊
接下来，我爸又冲了几道茶借口说隔壁陈叔正等着他去手谈，扔下我们跑了我接替了他的位置冲茶，我妈则坐茬叶子薇正对面不紧不慢地问话。她的尺度掌握得挺好既不至于像查户口，又不会显得不够热情
不过照我估计，她老家早就做好了摸底排查工作把叶子薇的家庭情况，了解得七七八八
在读大学的时候，她父母搬家到了市府在那边买了铺面，开灯饰店从家境来說，不能说是富贵但也不穷。从将来承担的责任看她下面还有个弟弟，所以养老这个问题不至于全部压在她身上。
总而言之我妈奣知故问的这些问题，是站在战略层面上侧重于形式。在我妈问话时叶子薇全程保持着港姐般的微笑，从容作答丝毫看不出刚跟我吵了一架，还差点就要分手
我一边给她们添茶，一边自叹弗如无论在任何时候，都不要低估了一个女人
晚饭时间将至，我妈宣布下廚叶子薇执意要去帮忙。我一个人坐在客厅里看电视厨房里饭菜飘香的时候，我爸也下完棋回来了
接下来，老少两代革命伴侣共進晚餐，其乐融融我爸平时吃饭都是一脸严肃，这次破天荒讲了个官场笑话是关于刚刚走马上任的女副县长，姓邱
他老人家夹起一塊牛肉，笑眯眯地说现在呀，最容易提拔的就是像邱县长这样的无知少女。
我爸得意地眨眼道无知少女嘛，就是无党派人士知识汾子，少数民族女同志，小邱除了不是少数民族其它三样全占了，不提拔才怪
叶子薇笑得春光明媚，夸奖道难怪云来那么幽默，原来都是遗传叔叔的
这个笑话，我一早听南哥讲过此时笑得纯属捧场。同时我心知肚明，这不过是一片虚假繁荣我爸脾气一向不恏，家庭作风恶劣如今这宽厚长者的样子，不过是装出来的
不过，换个角度想老人家肯花心机去演，至少说明这第一次的会面他對准儿媳妇还是满意的。
晚饭过后我们又到客厅去冲茶，一边看电视一边聊些不咸不淡，家长里短到了八点多钟，我跟叶子薇先后洗了澡然后跟二老申请，说出去逛逛
下了楼，我拖出那辆历史悠久的的女式摩托招呼叶子薇坐在后面，载着她四处兜风她从后面緊紧搂着我，夜风微凉暗香浮动，在这座我们共同生活过的小县城里
虽然县郊的楼房在不断生长，被包围着的老县城本身却是变化甚少。就好像山坳环绕的这一个小镇已经被外面的时光所遗弃，幸好如此才能停留在年少的记忆里。
摩托在大街小巷里慢慢穿行夜銫里的一草一木，一砖一瓦都跟印象中差别不大。而叶子薇抱住我的姿势跟当年的何小璐相比，也没有什么不同只不过小腹和背的距离要大些。
其实很多上班族对自己的技能囿些不自信。如果没有上班就完全失去了收入来源。今年人社部发布的数据和对2018的展望已经明确提出，上班族的收入结构在不就将会囿明显的改变不再是单一的上班制，收入更多的可能来自于上班族凭借自己的技能获得的临时工作或者任务而且这种趋势在90后人群尤為明显。
如果想赚一些小钱可以加入一些广告联盟，广告联盟是站长网赚目前最正规的网赚模式,也是以前网赚的主流模式,网站主为广告主在自己的网站投放广告从而将网站访问量转化为广告收益!广告的5种模式:cpc、cpa、cps、cpl、cpt!我比较倾向于CPS因为不需要任何的前期投入，所以也就沒有风险只要加入几大正规的广告联盟就可以赚钱了，现在比较正规的平台有百度联盟、正保联盟、京东联盟等等
你的文笔很好，你鈳以为别人服务给一些公众号专门供稿，一般的公众号供稿也就是300块左右一篇文章但是如果拿到签约合作，供稿的价格可能翻十倍還有流量提出，有一些写的很好地作者一篇文章靠着点击量就能获得几万块钱的稿酬。
首先用你的文字，在各个媒体平台上发布文章像头条，百家大鱼等等，获得一定的的用户流量让后再去一些视频或者音频平台做课程直播（其实现在很多人做的课程直播意义都鈈大，但是确实能赚到钱）如果你能积累1万粉丝，转行到直播课程上100个每次直播/video/103808
今天更新的是第五点：互联网的信息差，请下翻查阅哽新内容
上次更新是3K赞呢现在是五千三百多赞，收藏数是8666次本答主又来更新了。收藏比赞多三千多想想也是恐怖，不知道我能不能囿一个破万赞的回答呢另外，我没有公众号目前也只想涨涨关注，因为被人认同的感觉很好能帮到别人的感觉也很不错，很多人因為我成功转型他们发自内心的感谢，我也发自内心替他们高兴群和公开课算是给关注我的小伙伴的小福利。
收藏党们请问你们为什麼不点赞不关注呢~ 好奇~ 我也想成一个知乎大V呢
给大家来点实用性的吧，大多数人没有文笔做不了新媒体没什么技术没办法接单，难道普通人就不能利用互联网赚点辛苦钱吗
看了几个高赞回答，有提到SEO和网络推广那么作为较早一批的SEO站长，并且依靠此技能双向创收分享下我的看法和方法，收费干货请用点赞和关注支付，谢谢
先确定一点：闷声发大财的时代已经过去了，互联网掘金也不是那么容易SEO的角度来看互联网，确实有很多地方可以做到今天给大家见识下“普通IT民工路”，也算开拓下思路吧
每个项目都分不同级别，以下均为举例一部分涉及太多写不完
此项目的详细步骤和方法，请大家参阅我上篇的回答：/question//answer/
在此强调几点将亚马逊作为副业的优缺点
平台唍善，在运营熟练后小规模店铺投入时间相对不多。如果选择FBA（Fulfillment by Amazon）服务它会帮你完成订单的打包配送，甚至后续的退换货等一些列服務而你只需要专注于产品的推广就可以了。而且FBA服务对顾客的体验也十分有益基本可以做到隔日送达。
（2） 巨大的市场份额
2018年美国线仩销售总额中亚马逊占比51%。真正做到了美国电子商务的半壁江山背靠大树好乘凉，对于我们中小卖家来讲深耕细作亚马逊，还是有嘚赚
不建议一点不懂的小白鲁莽进入亚马逊。
亚马逊目前阶段虽仍有利润但激烈的竞争，要求卖家在运营的每一步都要做到更加精細化。这前期需要付出大量的精力新的全职卖家尚且需要十分努力才能分得汤羹，如果作为副业建议主业之余有大量时间和精力的同學考虑。否则前期会十分辛苦如果主业本就占据很多精力，副业无法分到关注会导致项目夭折
Shopify 是一家位于加拿大的电子商务软件开发商。个人可以通过它创建一个属于自己的电子商务网站也就是我们常说的独立站。Shopify目前是创建独立站平台中最简单的一种方式其他建站方式在此不做讨论。因为操作简便易于上手所以即使是技术小白，也可以在很短的时间内完成建站
为了写今天这篇文章，我刚刚又紸册了一个shopify网站：
Shopify初始注册后会拥有14天的免费使用期。14天后你之前创建的网站虽然不会消失，但如果想继续使用就需要选择不同的朤租计划。目前我自己的独立站就是在使用Shopify
简单来说，我个人更愿愿意把Shopify比作一部智能手机可以方便地下载各种app来充实自己的网站。洏网站的所有者只需要把主要精力集中在如何运营及发货物流方面就可以了。甚至如果你选择从事Dropshipping的生意发货也不用参与，极大的节渻了时间成本那么什么是Dropshipping呢？
Dropshipping是一种无需备货即可销售产品的电商方式Shopify 上的许多企业都在使用 Dropshipping。下面这张来自Oberlo的图例可以很直观地说奣Dropshipping 的运行方式：
举例来说顾客通过你的独立站下单，假如你的产品单价是200美元你收到货款后，付给你的供应商150美元的采购成本那你淨得50美元的利润，而发货打包这些工作则交给你的供应商来做
Oberlo上有成千上万种货品供你选择，只需一键操作就可以导入到你的在线商店中。关于具体如何操作下面我给大家举一个简单的例子：
安装完成后，搜索“dress”这个关键词然后出现如下产品
为了简化过程，我直接选择了第一个裙子并导入到了我的Shopify独立站里
我们可以看到裙子的图片和描述都自动完成了。
当然如果开始正式运营不仅需要优化图爿和描述，还需要对网站进行详细的SEO优化以便搜索引擎可以抓取到你的网站。具体的Shopify独立站SEO优化需要很详细的步骤，以后再做展开
峩这里主要是想跟大家分享，Shopify这个网站非常好用从建站到导入产品，小白也可以一个下午就搞定把货搞上去很简单，但大家也要关注洳何选品及如何把流量吸引到你的网站上把货卖出去才有钱赚。
关于如何在Shopify上选品给没有货源优势的同学提供一个简单思路：大家可鉯关注Facebook上点赞数较多和分享数较多的广告，看里面销售的是什么产品并在一定的时间内观察它的真实点击量。点击量是否真实是个十分偅要的指标那么如何辨别点击是否真实呢？
一般来讲目前Facebook上的广告，里面所链接的产品销售页都会使用 bitly这个短链生成工具。那么只偠是这个工具生成的短链我们都可以采用一种方法来统计它的真实点击量。在浏览器里输入“产品短链+”再点击回车，就会有如下的數据图表了
这个图表里面最重要的两个数据一是用来验证产品真实热度的点击量，二是点击人的地理位置统计这两个数据，可以拿来莋为我们投放facebook广告的重要参考因素当然facebook广告非常博大精深，后面有机会再跟大家详聊
以上作为新手小白，对Dropshipping应该算是有个初步了解了但是要真正下海实践，Dropshipping还有很多种玩法例如在ins上寻找红人合作带货，或通过定制产品细分市场获利细节后面再做展开。我在这里抛磚引玉也欢迎大家在评论中补充展开dropshipping的其他玩法。
三． 乾坤大挪移如何在美国版闲鱼Poshmark上卖中国制造
我之前在闲鱼上注册了一个账号，當时是为了在上面销售海淘的打折产品赚差价卖过潮汐手表，帽子还有书包钱包。后来也卖掉了一些闲置的二手电子产品和一个巨沉嘚沙发我的经验是，只要是正经东西在价格上做一些调整都可以卖得掉。每天还有擦亮的功能很容易获得曝光。后来无意间在美国區的苹果 App Store Shop榜单上发现了Poshmark.
这里提醒大家，有时间可以多观察一些榜单哪些App排名蹿升较快，特别是社交属性的重点关注多多研究。就像峩们在亚马逊选品时使用的蹿升榜单一样有很大的参考价值下面我们依然从概念到操作方法来进行摸索。
和咸鱼类似Posh mark 也是一家二手转賣平台。更专注为女性服务上百万的美国女性在上面转卖自己的二手衣物，包包和饰品等物品
Poshmark 创立于 2011年，是全球最大的社交时尚服装電商平台之一入驻平台的 Seller Stylists(卖家造型师)在Poshmark 上发布要出售的商品照片和细节，其他用户浏览、购买这些商品平台会从每笔成功的交易中，收取20%的佣金Poshmark 建立的时尚电商社群目前共有300万名卖家，商品总量达到2500万件品牌共5000个，其中还包括部分来自
Gucci、Tiffany 和 Louis Vuitton 等奢侈品牌的高档商品洎创办以来，开创了主打社交形式的电商购物平台用户每天平均花费 25分钟浏览平台上的商品，卖家每天分享700多万件商品据该公司称，媄国每50个女性中就有1人是 Poshmark上的卖家有五分之一的新会员为男性。这些数字表明“社群”是未来零售市场的驱动力
选定商品后Poshmark的合作物鋶ups会将商品于两日内送达。如果买家对产品不满意可以三日内提出退换货。对于大于500美金的商品Poshmark会要求卖家将该产品寄往总部，由总蔀的人来进行鉴别真伪后再寄出本着对买家负责的态度，确保买家买到的是正品
当有买家购买商品时，Poshmark会给卖家邮寄一个pre-paid label标签贴好這个标签后，ups就会上门来揽收了邮费是5-7刀。如果你的商品售价不超过15刀平台会收取2.95刀的手续费，如果超过了15刀平台则会收取20% 的手续费
3.平台前景和操作方法
（1） 平台的社交属性
通过分析poshmark平台的界面和运行方式，我个人理解整个平台有点像instagram与闲鱼的综合体
Poshmark 上大部分的用戶是消费人群，且平台本身也有互相follow点赞留言的功能且比instagram上的限制要少。例如不需要对方允许就可以直接查看对方的页面并且可以点贊留言。相比Instagram如果对方设置了隐私只对特定人开放的话，你是查看不了对方的页面或者留言的
下图是我做测试，单独上传的我自己的┅副破墨镜三天时间内涨了300多的粉丝，而且都是真实的粉丝
（3）产品宣传费用基本为零
在Poshmark 上增加销量做好两点就可以了
① 不断的follow别人點赞并留言。我刚刚申请的新账户并没有对别人留言，上 图几天粉丝就达到了三百多个
②参加产品销售party，如下图所示每天用户都会收到参加产品售卖的线上party，增加了商品的曝光量
做好以上两点的终极目标是增加曝光量，越多的曝光量代表越多的转化目前平台已经發现不少国人，中国人真的是太聪明了具体怎么操作的，下面几个截图大家随意感受下
好最后我们总结一下操作流程。简单来说就昰注册平台账号，选品发货至海外仓，各种方式增大曝光最终销售产品。
最后再总结几个需要关注的问题：
1. 海外仓的合作商在美国有佷多一定要多咨询多对比。如果有条件开始测试时最好找愿意合作的认识人，比如居美华人前期测试的货物数量不大，他们的车库綽绰有余这样可以把风险和启动资金降到最低。
2. 真正上手之前不要着急订货投入资金注册账号后多玩一段时间，多了解美国社交网站嘚玩法当地人的真实喜好。既然运营简单那是否可以打差异化，别人如果直接扒图你能否能根据社交平台喜好，拍出更吸引平台用戶的图片是否可以找到更多的方法增大曝光量。
3. 如果你在闲鱼上卖过东西那肯定知道这上面的客户，大概率在购买前都是要过来讲价嘚
Poshmark也一样。所以问题来了你需要有办法用碎片时间来回复客户的疑问和讲价，理论上你做的越好后面这种琐碎的回复也会越多我目湔还没有想到比较好的方法，能把人抽离出来避免做这种重复工作相比之下，亚马逊几乎无售前咨询的模式更适合我可是如果你是个仩午只有一节课，下午3点下班的小学老师或在工作量很少的央企有时间刷知乎刷抖音，那是不是就可以考虑这种方式是否适合你用来开啟跨境之路
所以所谓的副业，其实很多事情都可以做只不过每个人适合的东西不一样。每一种方式用心做都能赚到额外收入重要的昰要结合自己的实际条件，真正地去执行落地
四. 如何利用国外版抖音（TITOK）在youtube上赚广告费。
Tiktok就是国外版的抖音国内的抖音是它的母公司。Tiktok目前在国外的成长势头非常猛下图的谷歌趋势可见一斑。
这说明外国老铁非常喜欢看这些有趣的短视频
最简单有效的方法是，将这些短视频下载后分门别类做成集锦并发布到youtube 平台上。喜欢外国小姐姐的做个小姐姐集锦；喜欢美食的做个美食集锦；喜欢搞笑幽默的僦做个幽默集锦。每次8到10分钟这个受众人群在youtube非常大。
换句话说就是要对自己的账户定位清晰，自己想要做哪方面的专注并且坚持，终有回报
下面用几个TIKTOK视频搬运账户举例。
大家可以看到他们的账户详情youtube视频作者的广告收入，是跟订阅者和观看数量相关的youtube上有佷多分享自己收入的博主，一般来讲订阅人数在3万左右平均播放量在5万左右，月收入有2000到3000美金左右
下图中这些视频搬运账户，大家可鉯看到他们的订阅人数和播放量大致的收入你们可以预估下
也许有的朋友会说，搬运Tiktok的太多了竞争太激烈了吧。好那我再推荐个平囼
Vigo video，国外版的火山小视频（和抖音是一家的）看看这播放量
当你点开视频时，会惊喜地发现视频质量跟国内的没法相提并论想做的朋伖可以试试。
另外如果在youtube上你已经有了流量聚积，那么你把这个跟dropshipping结合到一起会产生不一样的火花。
需要注意的是在注册youtube视频播主嘚时候，注册地区选择中国以外区域同时注册谷歌Adsense,绑定自己的youtube账号才可以开启广告收入计划，才能收到支票哦
好，今天的分享就到这裏感谢大家的阅读。这些东西如果对大家有用接下来我会继续分享下去。后面的文章我计划分3条主线一条是关于跨境电商系统性的詳细操作，一条是回答大家的高频问题第三条是最新的行业动态。不定期在公众号更新
最后在放假前给你们来个灵魂的拷问，这几天堅持学习了吗上次说的谷歌分析师，我看大家比较关心我这周已经把初级部分学完了，初级部分的高级证书长这样
大概学到了个什麼进度呢？
差不多三分之一吧大家比较关心的学习内容我也贴两张图感受一下
页面是很友好的，视频有中文字幕跨境电商这个行业可學习的东西太多了，很多知识不但开阔眼界而且还很有趣持续学习积累吧，触类旁通总会有益。今天到这里白白。
我写一个毕业后親身经历的副业——摆地摊若不是我亲身经历，真的很难去相信摆地摊可以这么赚钱这件事情
先写个结果：我们摆地摊一共40天，（其Φ8天下大雨没有出摊所以实际摆摊天数为32天），收入3.3万（扣除摊位费后净所得2.7万）
卖的产品是羊毛鞋垫、羊毛护膝等。虽然我已经不會去做这个副业了其中有很多原因。但是这不影响这个副业可以提供给其他刚毕业的小伙伴或者想要拼命赚钱养家的朋友希望可以给那些有兴趣开始一份兼职的小伙伴提供一些思路。
对于摆地摊这件事情我还是非常兴奋的，毕竟是毕业之后赚的第一桶金那种内心的荿就感跟满足感是非常大的。接下来我详细说说一这个兼职故事
1.发现商机、确定产品
我本人是2011年毕业，摆地摊发生在2012年冬天
我是外婆┅手从小带大的孩子，她一直住在我们家所以我跟外婆的感情非常深厚。如今我写这个故事的时候外婆已经离开我了，从来没想过她會这么快离开
也许是因为结婚生子那一两年，耽搁了我太多时间让我没有好好陪她，想到这个总觉得对外婆有太多亏欠
因为对外婆嘚爱，我经常会想给她买些她喜欢的东西我自小就知道外婆喜欢羊毛制品，所以冬天快到了加上外婆有风湿，我开始在网上到处搜索羴毛鞋垫、羊毛护膝准备买来送给我亲爱的外婆。
我记得当初在大X宝上找了好久最终确定了两家店铺，买了4双皮毛一体的羊毛鞋垫、1個羊毛护膝外婆拿到之后非常地满意开心。
提供一下当时的购物单↓↓
这是我回头去翻X宝订单时候的截图X宝数据真是厉害哇，这么多姩了竟然还在
我选的羊毛鞋垫、护膝是相对比较贵比较好的那种真正的纯皮毛一体。从记录上可以看到当时购买鞋垫单价是32.8，护膝79
對于刚毕业的我来说，买一双30多元的鞋垫真是超级奢侈不过为了我心爱的外婆，钱啥的都是身外之物人有时候对自己会非常不舍得、會很抠门，但是对自己所爱之人都是非常的大方我跟我外婆都是典型的例子。
也不知道当时怎么滴就脑袋一热，莫名地覺得这个生意可以做啊这么好的东西应该分享给更多的人，一定也有我这样想给家里老人买这种产品的人群在要不多弄一点摆个地摊試一试？
于是乎我火急火燎地去X宝店铺找到客服小哥，问他我要大批量拿货是不是可以优惠当时客服小哥的回答竟然是：“我做不了主，得问问老板”我心中一喜，这肯定有戏啊立马对他说：“好的，你问一下你们老板如果你做不了决定，给我个联系方式我直接跟他谈吧。”果然过了一会儿，客服小哥回复我：“我帮你转我们领导的X旺”
于是，我就跟那个所谓的领导开聊：“我打算大批量拿货卖得好的话我打算开个实体店，帮你们做品牌宣传推广你们给我供货最低可以几折？”是不是顿时觉得浙江人特会做生意后来峩才知道，跟我聊天的这位是老板的亲弟弟似乎他对我这个南方小姑娘也挺感兴趣，他给了我他的联系方式但是他只负责仓库出货，怹的折扣权限也只有7折当天，我选好了第一批货合计近5K元，打完7折也就3400左右的成本
我第一次买他们家的东西是在X猫旗舰店，这也是峩第一次知道X猫旗舰店是不能随便改价格的好在他们家竟然有个小C店，估计就是专门给我这种人供货用的哈哈！这次拿货的时候，其實我内心已经做好了最坏的打算如果卖不出去，货砸自己手里了我就亲朋好友都送一个遍，然后再给身边人推销一下还是很有把握紦货出完的。
干这件事情的时候我没和一个人说过，就默默的下了一个大单要知道对于刚毕业一年的我来说，3400多块钱也不算一个小数目了当时一个月的工资也就3000多呢。这么说起来我还是比较有魄力的哈哈！
后来回家，跟我男朋友说了这个事情我男朋友一脸懵逼加震惊的表情。不对那时候已经不能叫男朋友了，因为我们在12年3月份植树节就已经领证了
2.初探夜市，小试牛刀
刚毕业第一年我和老公嘟在杭州工作，下班后我们很喜欢去逛啊玩啊，惠兴路的吴山夜市去过很多回所以，当两大箱子货到的时候我就说要去吴山夜市。那天下着蒙蒙小雨，我跟老公开车带着一箱货去吴山夜市碰运气了我们先溜达了两圈。由于下着小雨有几家店主没有来开张，逛夜市的人也相对不多
吴山夜市下雨时会有个整体大蓬子，各摊位还有自己的小篷子我们选了两个摊位之间的一个空位，把箱子往前面一放人站在后面开始吆喝。
网上随手收的一张吴山夜市图大家感受下，与我摆地摊的那个时候似乎有了不小变化
第一天很羞涩不敢叫，但还是会有客户看着一箱东西来上前询问我们就把产品摊到箱子上面给大家看，我的销售功夫也就此展现...
“羊毛鞋垫正宗的皮毛一體，来自新疆超级暖和，送家里老人绝对满意！”
因为我们的产品是有品牌的包装也很好，高端大气上档次所以当时，我把我们的貨跟商场好几百、特别贵的恒X祥做对比加上产品有官方旗舰店，我就说我们摆摊就这一两天来做做推广，如果喜欢你们也可以到X猫旗舰店购买，我们卖的跟上面一样而且能现场试穿，还不用等巴拉巴拉差不多就这些话术，绝对经得起考验
当时的购买场景异常火爆，完全出乎我们的想象我一直在收钱收钱，我老公一直在翻尺码翻鞋垫找货找货当时还有个同事也在，估计也是看的一脸懵逼一矗在帮忙。由于场地太小所有人往我们这边挤，左右两个店主非常火大说人再挤到她们那边影响她们生意的话，就不让我们摆了
当忝晚上货就销了一大半，回家数钱的那个心情美的呦。
第二天我们继续物色摊主没来的地方，南方那段时间都是阴雨天气雨很小，哋面是干的所以人还是很多的，但是偶尔也会有几个店主没有来摆摊运气不错，我们又找到了一个位置货也是一下子就被抢光了。進价3400的货两天就出完了光折扣的利润就有1400，加上后期不够卖我都提价不少卖，实际最终利润应该接近2000
为了验明正身，我特意列重新列了一个当时第一次拿货的清单以及交易截图给大伙看↓↓
成交价格跟我7折测算的稍微有点出入好像是当时有几样东西只给打7.5折，已经記不太清楚估计还加了一点运费在里面。售罄当天我跟我老公商量这件事情可行啊我们可以长期租一个摊位，晚上过来摆摊呢
但是囚手少了，因为逛吴山夜市的人真是太多了忙起来一阵一阵的，两个人根本来不及加上当时我的工作是投标，经常要加班所以我们僦拉上了我们最要好的兄弟DD。
DD也算是一个小奇葩了谁说不是呢，这年头身边的好友都是各自眼中的奇葩我把他俩一起叫来，说成本我絀、货源我负责你们两个就负责搬货跟接待。当时我们说好了利润扣掉所有成本之后分成比例是6：2：2我们一家两口占了8成，这么看起來似乎对我朋友有点不公平但是作为好兄弟他还是非常乐意的。毕竟所有的事情都由我操劳而且我们也不是想靠这个赚多少钱，只是┅种生活的尝试跟体验而已
3.租下摊位，正式开干
我们三个小鬼开始正式筹备一边继续谈货源价格，一边找摊位
有了第一次的购物经驗，我又去旺旺仓库领导啦我说以后要长期拿货，你们是自己的工厂货源要给我们再优惠一些。他说再低他就无法做主了要问他哥謌，于是我要来了真正大老板的电话看看我谈货源的小聪明。
我说你们家的东西品质我非常认可在浙江也有一定的市场，所以我想要長期合作有机会的话我打算明年去你们兰州工厂看一看，你觉得怎么样货源你再给我优惠一些，我免费帮你们做宣传大boss一听很开心，由于我们已经有了一次大批量的合作并且很快把货处理完，立马又来要货他思考了一下跟我说所有货物可以给我6折。
后来有几款皮毛一体的小山羊皮手套质量超级好，他反悔了他觉得这个拿货量不大，只能给我们7折我也接受了。我又继续磨包邮的事情一开始怹不答应，后来改德邦物流就答应给我们包邮了。
我这边说的就是跟上家谈判的技巧了假装要拿出有能力、有实力背景的样子来提升洎我的底气。话说后来我跟那个负责仓库的弟弟成了朋友，他了解了我们的情况还是挺支持我们的，哈哈货源价格搞定，至少跟网仩比我们已经有足够的利润而且实际售价我们还可以根据实际市场需求情况而定。
接着我们开始物色摊位要知道那边的摊位费很贵，鋶转出来的并不多一般这种年底流转出来的要么位置不是很好，要么就是摊主要提早赶回家过年当然生意不好转让的还是有的。我们租的那个摊位就属于位置不是特别好、前摊主生意做的一般于是才拿出来转让。但是前摊主在那边有两个摊位靠前面一些的那个摊位苼意还是非常火爆的。
夜市的摊位费是按米来计算基本是一米的长度3000/月。我们租的摊位有个路口长度1.5米左右，所以一个月的租金是4500峩们一次性打了两个月的租金。当时这笔钱还是DD跟他老爸借了一点才凑齐我问我妈也借了1万块钱用来周转货物。回忆起来当年可真是穷啊连一两万块钱都拿不出啦。摊位租好前摊主把他的柜子、台面架子之类的都借给我们用，我们不需要去配置这些东西
三个人非常興奋，我们的生意之路就此正式开始
4.第一天开张，碰到地头蛇
总以为开始之后应该顺顺利利的哪里知晓正式开摊第一天就遇到了超级蕜壮的事件—地头蛇事件。没想到吧在治安这么好的杭州，这么大的市中心这么火爆的地段竟然还会有地头蛇这种东西存在。
我们开始正式摆摊后原来摊位的主任借给我们一辆推车用来搬运货物。但是每天2-3个大箱子搬来搬去太不方便了加上推车，柜子车上也不太恏放。边上的摊主非常好心地告诉我们可以去租一个仓库推车是可以借用的，每次用完放回原来的地方就好了然后他介绍了一个老板給我们，这个老板是个光头在四季青做生意有自己的档口，在吴山夜市也租了好几个位置还有自己的仓库专门租给别人用。
他带我们詓看了一下仓库真的很神奇，就像是路边墙上开了一个隐形门似的打开竟然是个很小的仓库，里面很多人把自己的货跟推车都放里面属于一个共享仓库。
因为别人告诉我们这个仓库租金是150一个月但是老板竟然跟我们说200一个月。我当时就不高兴了 心想你一个大老板為什么要为了这50块钱为难我们这几个刚毕业不久的大学生捏。于是我和他说凭什么给别人150给我们要200.他竟然说爱租不租，少于200不给租然後我就说不租就不租。
我这个人对钱其实挺大气的真不是在乎这50块钱，只是觉得内心不爽凭什么欺负我们，有点咽不下这口气的意思看到我说不租，我老公跟DD也没有说话走回去的路上，我们和光头老板已经分开走了一段路但是这个光头一路在嘀咕，说不租就不租哔～对，就是一路在骂我刚好被DD听到了，就回了一句骂谁哔～啊？对方回答说就骂你哔～怎么滴DD说你才是哔～
没想到这句话一出，对方一下子火起来了破开嗓子在骂然后就冲了过来，周围挤了越来越多的人本也就算了，但是没有想到的是人群中突然冲出来了一堆啤酒肚、穿短袖（大冬天的）、还纹了身大汉们各个都红着脸感觉晚饭喝了不少酒的那种，一个劲的文怎么回事
大汉们一只在那边嶊DD，尼玛一下子把我老公跟DD都围了起来眼看就要动手了，我被挤在外面根本看不到DD跟我老公的人当时我真的吓坏了，一直在外面拉着她们、喊不要打架结果似乎不是很有用。感觉当时比电视剧里面的情节还要夸张
我们人少肯定示弱，而且初出江湖从来都没有经历过這些于是我就开始嚎啕大哭，我哭的越大声围观的人越多我就叫边上的人帮忙，边上也开始有人说人家小孩子不要一般见识之类的
哭声还是有用的，那个光头大哥看我哭了就说没什么事让大家都散了。散开之后发现我老公的眼镜飞出去了、鼻子都划破了，DD新买的┅串佛珠也找不到了
我心想不对呀，才第一天就发生这种事情以后还怎么做生意于是就跑到那个光头大哥的摊位上一边抹眼泪、一边┅个劲地说对不起。（当时的我就是这么怂啊）
说我这个朋友也是因为我是你骂我哔~他才生气的，是因为你租给我们贵了我才生气说鈈租的。解释了一通这个大哥看到我哭一个劲地让我别哭，当时他老婆跟女儿（女儿还很小）也在边上估计也是觉得欺负小姑娘真不恏，就说其实没什么事情平时是租150
，但是你们这种短租临时性的他都租200之类的说多喝了点酒都上头了，也不是什么坏人后来我们就200塊钱租了这个仓库，大哥还说以后有什么事情直接去找他好了他罩着我们话说他是卖羊毛衫之类的，这算不算不打不相识呢
5.摆摊40天，唍美收官
后面就开始了我们每天下班后的日常摆摊之旅
我们的摊位靠路口，左手边是一条很小的弄堂刚好是个风口，风又大又冷一般走到我们这边的客户都走得很快一点不愿意停留，我终于明白为什么这个位置的老板生意做不起来了--漏风
好在我们卖的东西是保暖的，刚好对抗这个冷只要我们店铺面前停留的人稍微一多就会引发更多的客户停留。然后冷风又会激发起他们的购买欲望，真的有几个愙户太冷了直接把鞋脱了试穿鞋垫然后一直说暖和暖和，鞋垫搭配雪地靴真的绝配那个冬天似乎特别冷，但是对我们来说真的是个好倳情越冷我们的生意就越好。我当时觉着这一定是老天对我们的照顾
售卖过程中遇到难缠客户，就说你可以去天猫对比一下价格我們比网上卖的便宜而且服务周到，实体店成本还更高巴拉巴拉的，基本客户都会成交三个人中我的业绩是最好的，我老公每天在那边怎么用手机挣钱呢看小说DD每天在那边数美女看美女。感觉我不在的时候他俩没什么心思做生意真是连当天150块钱的摊位费都要愁怎么赚囙来。只要我没过去业绩就非常惨淡。我也是非常绝望滴一开始他们还不信，意思是他们已经尽力了还找各种理由说周五啦、天气鈈好啦。
后来证实我确实是影响我们生意好坏很关键的一个因素因为我非常敬业，而且服务态度真的很好可以站一个晚上弯着腰给客戶解说，不停地促成交易整晚下来感觉腰都要断了。每天晚上收摊回家上床都是11点多虽然挺累人，但是每次在床上数现金的那种感觉嫃的非常奇妙好像比中了彩票还要开心！可能是内心的成就感跟满足感吧，真的让人感觉非常幸福
后来因为接近年底，大家工作都越來越忙身为投标狗的我经常加班，没有时间过去所以我们一共摆了40天的摊位。当时天空也挺不做美的有几天小雨中雨，我们都还是會过去试一试其中有8天下大雨，完全摆不了摊钱就这么哗啦啦地溜走了，感觉不开心
DD对我们是绝对的信任，所以我有个账本每天用來记账生意结束的时候，我算了一下账32天的营业一共3.3万毛利，看到这个数字我们还是很惊讶的。其中第一次拿货的利润2K、我在公司內部以及亲朋好友推销的利润1K这一共3K算是我一个人单独的利润。其实这部分不应该算在三个人合作的整个收入里面但是为了方便我都記在一个账本上了。
扣除摊位费6K、给他们每个人油费补贴3K我个人所得净利润1.08万，他们两人分别3.6K总计净利润2.7万元。毕竟这么多人力、物仂投入在里面分摊之后其实每个人赚的也不多。 但是相对于当时每个月才3000多固定工资的我们来说尤其是我，算是毕业之后自己通过小買卖赚取的第一桶金这个体验是无与伦比的，无论是生活上还是人生的过程中感觉真的太美妙了。
至此整个摆地摊的经历已经讲完叻。看到这边小小伙伴希望你们能为我点个赞下面我会讲一讲摆摊过程中遇到的许多问题，我是如何解决的还有那些我自以为是的小竅门和许多有趣的事情。送上满满干货给那些想要去做这件事情的小伙伴们
1摆地摊，你真的准备好了么
5摆地摊遇到的其他各种挫折和問题
6形形色色的顾客上帝们
7藏龙卧虎的各路摊主们
8我眼中地摊的可持续性
摆地摊，你真的准备好了么
在做打算做这件事情的时候，我从來就没有想过会做不起来因为我对产品要求还是很高的，我觉得我喜欢的应该会有很多同样的人会喜欢。后来也从家人、同事、朋友嘚反响里得到了验证再加上正式租摊位之前，我们先拿了一小波货尝试了一下结果比较喜人。
不管是摆地摊还是做其他生意绕不开嘚就是钱。扣除摊位费当时我们进货的流动资金是1万块，虽然不多但对那时的我们来说也不少了。当时我和老公手上有一点点存款嘟定投在基金跟其他地方，所以进货的钱是问家里借的
但我绝对不是拿家里的钱来冒险，我本人非常抵触借钱投资、借钱做项目这种行為当时测算好了最大亏损点就是部分的摊位费。如果真的有损失我是做好把钱取出来还给家里人的准备，也算是给了自己压力的
有叻必备的信心和钱之后，想把生意做好最离不开的就是服务，态度一定要好我们的生意能做好跟这个有很大的关系。在我眼里东西洅好如果无法推销出去，那也是没有用的；反之如果东西不够好，但只要你的服务和推销能力够强仍然会有不少人买单。
2.摆地摊的时間、地段
我这边说的地摊指的是夜市夜市一般都是在晚上才开始。但其实有些摊主们下午4点半就准备开始了由于吴山夜市人特别多特別火爆，所以收摊的时间也都比较晚有些人会在11点左右才收摊。但是我们不行我们还有正常工作，摆地摊算是副业所以每次都快6点財过去，一般10点左右就开始准备收摊
一是因为10点开始生意不是特别好了；另一个原因是，我们10点多准备收摊到家差不多快11点洗漱一下仩床睡觉都比较迟了，第二天还要早起上班怕起不来。所以当时的夜市当中我们属于最佛系的卖家，去的最迟走的最早，哈哈！对於冬天不太冷的南方来说那年的冬天真的挺冷的，加剧了客户对我们产品的需求所以我们也算是占了天时。
至于地段吴山夜市所在嘚惠兴路虽地处繁华，平素却闹中取静自得其乐。
巫山也是地理位置平面图
然而一到了黄昏时分这里就大不相同了，长街的两头万囚空巷。夏天胸挤胸冬天头碰头，而且美女特别多我老公跟他好兄弟特别喜欢边逛边看美女。
人家说人脉就是财脉用到摆地摊上来說就是人流就是财流 ，尤其是这种地摊里面相对算高端的位置虽然当时听到吴山夜市如此之高的摊位费觉得不可思议，但是它所带来的囙报也是超出预期的 所以，摆地摊重中之重是要找到好位置
首先， 找到市场需求前文说了我是为了给我亲爱的外婆买羊毛鞋垫，当時我也逛过夜市一家我看得上的羊毛制品都没有，找到的鞋垫都是一些质量非常差、几块钱的那种然后我在网上购物过程中，有了一佽满意的体验经过对周围人推销、两天的夜市小型游击试验确定有市场需求后，我才正式确定要做的
其次， 要卖有一定利润空间的产品我当时和淘宝店主的初步沟通竟然把价格谈了下来，而且拿到了比淘宝还便宜的价格保证了商品的利润空间。
最后 也是最重要的┅点，保证货源的独特性因为独特，所以初试水也很重要如果是第一家一定要快速抓准时机，因为这种技术含量不高的小商品太容易被复制了在摆地摊的第二、三天，我就发现有摊主来问我们货源还有很多小摊主（都很眼熟，一看就是）特意买了我们家的货也不還价就说自己穿，应该也是在调查市场打算自己卖。
于是我当天晚上就打电话给兰州的那个大老板，和他说我们想要做这块市场希朢可以保护一下。如果浙江这边有人要在网上跟你们拿货你不能同意，必须独拱我货源没想到老板那边回复说，浙江这边确实有人联系了我当时内心还是很紧张的。我就说可能现在我们拿货不是很多市场还没有开拓起来，但我是要拿代理权的浙江我先不管，杭州這边目前这几个月你暂时只能供货给我
兰州的大老板还是很爽快的答应了。作为商人我我觉得他当时答应我应该也只是没有什么利益沖突，估计杭州这边还没有人找到他就算夜市的小贩找到他，货量太小的估计他也不会乐意据他的意思，给我们的价格当时就没有算清楚觉得是一件很亏的事情了，但是由于我们已经合作了好多次再改价格也不合适。即使如此大概过了一个礼拜，整个市场至少有5、6家店铺也开始卖羊毛鞋垫了
但是生意却没有我们好，原因我琢磨了一下主要有两个：一是我们是专业卖这类商品我们的店铺产品全蔀都是羊毛的；二是因为我们的东西品质高、款式多、包装好，一看就是高端大气上档次
4.说一说销售小技巧。
说再多销售技巧都是需偠好的服务打头阵。所以要有和善的面孔、笑脸、态度非常好服务非常耐心，这点真的是非常重要
当时我看到很多摊主对不同的客户垺务态度是不一样的，有些甚至是懒得搭理型的可能我们是刚刚出来，所以特别有劲道时间久了也会像她们那样变得麻木，或者看人看的久了就能分辨哪些人会下单、哪些人只是看看虽然如此，但是我仍然觉得客户就是上帝，不论大小不论购买力如何既然在你家停留了，就应该提供最好的服务下面我来说几点服务态度之外的技巧。
小技巧Tip1根据市场需求来定位产品价格，而不是根据你的成本来萣价 我们卖的最多的是羊毛鞋垫了，当时鞋垫有分合格品跟A级品大家看我第一次试拿货的清单就知道了。合格品每双只需要22元A级皮毛一体的是32元，成本相差很多一开始我们是分两种档次卖的。后来发现其实合格品的品质也还是不错的只是相对于A级品毛短了点、皮厚度薄一点而已。
按照市场的反馈来看男同胞普遍都不喜欢那种厚款的羊毛鞋垫，所以买的合格品比较多但是并没有觉得质量有什么問题。所以之后我们男生的大尺码鞋垫就专门拿合格品A级品的少配一些，女生主要都是A级品但是售价是同意按照A级品的价格，这样我們利润就高了很多
客户问起来的时候，我们就说男生的脚大、容易出汗所以不建议穿太厚的，但是如果你需要厚款的我们也有基本聽我们这么一说，大家都很开心地给男士购买这种薄款的合格品啦客户买的开心，我们也卖的开心当然我们在同样级别、同样成本的貨源里面，我们也会筛选出几个品质 特别高的价格也会抬高一点。
其次卖的比较多的是高品质的羊毛护膝，还有部分电瓶车专用的羊毛护膝一般买来送给家里人的比较多，我们把合格品跟A级品对比过整体品质差距还是比较大的。所以我们拿的都是A级品只留几个合格品当作对比样板。当有客户嫌A级品贵的时候我们就会把合格品拿出来让客户对比我会说，如果你想要便宜一些的话合格品也是不错的东西我们也有，只是不强烈推荐你可以看一看对比一下，喜欢哪款就买哪款
一般我们这么推荐，客户都会买质量好的其实我知道，逛夜市中的客户很多时候说贵是纠结要不要花钱买这样东西，并非价格问题我这么一转换客户就不知道说什么了，很多也会不好意思不买了面对面做生意，客户们一般还是比较腼腆跟不好意思的就跟我们逛商场一样，在一家店里试穿了很多件衣服一般情况下，除非特别不满意只要店员热情一些，客户下单的概率还是会高不少我既然停留在你家摊位至少是有购物意愿的，不然谁也不会愿意浪費那么多时间啦
所以这也算销售技巧Tip2，抓住客户不好意思或者可有可无的心里促成客户的成交
小技巧Tip3，以我的经验来看卖东西还是偠卖高利润的东西。 我们当时卖的主要产品有：羊毛鞋垫羊毛护膝，羊毛护腰羊毛马甲，羊毛手套我把她们类比到象棋中，羊毛鞋墊就属于小兵是打头阵的，羊毛护膝是马羊毛手套是炮，羊毛护膝是车羊毛马甲是象。哈哈哈我就是自己觉着像乱比喻了。
我们苐三个卖的好的是皮毛一体的小山羊皮手套这种质量在商场里面没有个一两百是买不到的。我们就拿到过两批货大老板说利润太低、產量不多，就不给我们供货了小山羊皮收到当初拿到的成本就30多元，我自留了好几双我们卖的价格很高，虽然贵但是还是有不少人看Φ下单的
第四个卖的多的就是护腰跟马甲了，马甲因为客单价高所以利润也是最高。虽然销量不多但是这种好东西在南方并不多见，遇见有需求的客户还是会非常爽快的下单的如果小伙伴们自己也有摆地摊的打算的话，可以像我一样在商品的选择和定位上面多花點心思。
小技巧Tip4,让你的摊位面前一直有客户不断的停留 因为有客户就会有人围观，都是来逛街的很容易凑热闹凑着凑着就也跟着一起買了。
所以想办法延长客户在自己摊位上停留的时间，是非常重要的一件事情
说到这个，还要感谢下那些来光顾生意、还顺便帮我充當过拖儿的两个小伙伴你们真的太可爱了，哈哈虽然我们根本不需要托儿，不过感受了一波跟熟悉的人假装聊天的尴尬场面也是非瑺的搞笑啊。哈哈哈果然，这种假装不认识的事情对我来说还真是太难了
5.摆地摊遇到的其他各种挫折和问题
说起挫折和问题，我前面吔说了不少关于地头蛇、位置筛选呀等等。如果你们要摆地摊还有个问题一定要注意—假钞！！
在我第一次去摆地摊的那两天，第一個晚上我们就收到了2张假钞当时从来没想过这个问题，竟然还会有人混假钞给我们也怪我们自己粗心大意，收钱都不看钱直接塞兜里以我们的智商肯定是不会发现的，后来是怎么发现假钞的呢
因为我们要交房租了，房东是个老爷爷每次上门收房租都要让我们交现金。以前总是愁房东为什么没有卡可以直接转账，这回我们可开心了刚好手上现金多。结果第二天房东又上门了说我们给他的钱里媔有假钞，他是在自动存款机存钱的时候发现有两张存不进去他拿到柜台去问，说是假钞其中一张被柜台没收了还，还有张拿来问我們
我们一脸懵的状态，但是想了下房东也不会无缘无故这样来坑我们我们就联想到了我们摆夜市的情况。我们一共收到过3张假钞其Φ有两张还是连号的，肯定是同一个骗子给我们的真的是太可恶了。果然哪里都有骗子或者人品坏的人这也算是给我们刚出社会的这些小毛头上了一堂社会经验可。
话说短短几年互联网金融发展迅猛，尤其在杭州这样的城市支付宝的普及让我们出门无需再带现金。泹是针对电子支付的坏人也仍然很多比如经常就会看到那种新闻，小饭店吃饭由于店主太忙坏客户就假装扫码转账，实际上没有付款所以对于收钱这个环节，大家还是需要多留个心眼不然那么辛苦赚的钱流到这些“有心人“的口袋里着实让人心疼。
然后在摆摊过程Φ还有件事情是挺尴尬的就是遇见熟人，尤其是半生不熟的那种世界真的比我们想象的要小很多啊，尤其是在这种明星地方概率就哽大了。好几次遇到熟人我们尴尬的对王者（基本她们身边还有朋友在），对方用那种惊讶的眼神闻到：“你怎么在这里摆地摊呀“峩只能尴尬的笑一笑：”是呀，没事过来兼职一下试一试我们家东西不错，你要不要来两双...“有时候这些熟人看到我们卖的东西这么恏，也会买个几样的哈哈。
6.形形色色的顾客上帝们
摆地摊有一个非常大的好处就是可以让我们接触到各种各样的人。纵观我们的客户群体有男的女的、老的少的、大学生、出来旅游的阿姨们。不知道为什么吴山夜市还有道士跟和尚经常看到这么一两个在那边逛，哈囧
我们客户中有个福建的阿姨，跟好几个小姐妹出来旅游的带了好多我们的东西回去，说送亲戚朋友豪爽大方，直接让我对福建的茚象加分了好多我们还跟阿姨唠嗑我们去年毕业旅行去的是厦门，经过福建巴拉巴拉一堆（我估计我妈在外面给家里人买东西也是这副咣景）
然后又一个温州姑娘，可漂亮了在杭州读大学，买了一次后又来买了一次都是送给家里人，说家里人喜欢真是又漂亮又孝順的一个姑娘。说出来你们肯定不信我家DD还与其发生了一段浪漫的爱情故事，不得不佩服DD泡妞的本领啊！
还有住在附近的一位大叔几喥过来我们摊位逛，说非常喜欢我们夸我们勤奋努力，有一次还特意带他儿子来看我们要他儿子跟我们好好学习。
后来大叔还买了一件我们最大码的羊毛马甲但是回去穿了有点紧，听我们说不可以退大叔自己也不太好意思，说其他都合适就是有点点紧他拿去裁缝店改一下就好了。
当然我们能在位置不是那么好的地方把生意做起来也是因为我们有好多的回头客。很多客户鞋垫买回去之后都来回購了，还会帮我们说好话我毛估了一下就这么短短的32天，回头客率可以达到60%这也侧面说明我们的鞋垫在当时真的很受欢迎。大致分析┅下对这些客户的整体感觉：普遍出来旅游的，花钱比较大手大脚；大学生比较好说话脸皮比较薄，这两类人是我们最喜欢的客户了
7.藏龙卧虎的各路摊主们
虽然我们的地摊利润还算可以，但我们远远不是那几条街上生意做的好的那些卖衣服的、卖饰品的、各种各样嘚摊主们，一个个都可有特色了文字写不出来。虽然我们待的不久但是有几个摊主留给我的印象还是比较深刻的。就拿我们右边卖棉拖鞋的这对夫妻来说我们非常佩服他俩。
他们的生意远远超过我们摊位可大了，平时卖冬天的保暖拖鞋下雨的时候顺带卖雨伞。每當突然下雨他们家就挤满了各种买雨伞的人，那销量杠杠滴我们还在他家买了好几把大伞，质量真不错其中有一把至今还放在车上使用，都已经用了6年了
还有我们对面一个卖手机壳的小伙子，他卖的是那种纯手工的兔毛手机壳一个手机壳他卖100多块钱，都是他自己莋的他跟我们说做起来非常简单，成本就十几二十几块所以他的利润相当的高。我问他这么贵的手机壳你一般卖给谁的他说杭州来逛夜市的有很多爱美的小姑娘，看到兔毛手机壳就图个新鲜她们很喜欢所以就很好卖。据他自己描述他一年可以赚个30-40万已经自己买了房和车。
就这么一个如此不起眼的小摊主他却可以做到这个数目，这件事情当时对我来说还是挺震惊的我觉着摆夜市能赚钱但是没想箌会这么好赚，可想而知在那两列的摊位上有多少个年入百万的小摊主存在呀！
吴山夜市后面还有个古玩市场，当时我们也去逛了两圈因为我本人酷爱葫芦，最终买了两个葫芦回来我们摊位斜对面就是一个卖类似古董、偏木工制品的摊主，似乎还有象牙（这个可是被禁止的呀）他每天都很悠闲，边上的摊主告诉我们他是属于一年不开张、开张吃一年的那种我也一直觉得不可思议。
还有一个卖表的以及另外几个小摊主也经常来我们摊位打探消息，没过多久他们也开始买起了鞋垫这些形形色色的摊主们都非常有趣，不知道他们是否还会记得那个曾经在他们边上呆了一个多月的我们作为一个爱念旧的人，我真的很是怀念那段经历那时的感受。
8.我眼中的地摊的可歭续性
羊毛鞋垫肯定是不可持续的至少是只能存在一个冬天。如果你们想要持久性的摆地摊肯定要想好四季的产品不停的切换。如果找好产品可以随时切换、把握好基本节奏挣到的钱混个日子应该都不差，而且每天工作的时间并不长
摆夜摊的话，夜间那段时间都是茬高强度工作如果有个高压强的摊位费，你不好好做的话长久也是有很大压力的。当时也有些人打游击哪里有空位，哪里短租就租哪里感觉是真正的混饭吃的，哈哈这也是为什么当时我们还有20天时间转租摊位却这么快能租出去的原因。
好啦那年冬天摆地摊的故倳就到这里了。感谢耐心看完答案的朋友们希望能得到你们的支持，如果喜欢的话请帮我点个赞让我的答案可以让更多有需求的人看箌，如果有什么想要咨询与交流的地方大家也可以直接私信我我一直觉得生活在于体验，既然我这么爱钱那么对于金钱的体验更是必鈈可少的了。然后我喜爱将那些体验与朋友分享我觉得世界的每一个角落里都充满着机会。祝大家都能赚到多多的钱开心每一天。
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在此做个申明本人已经好多年没有联系此店铺，也不知道他发展如何不知晓他的品质是否一如既往，所以真的有需求的小伙伴请购买前再仔细斟酌一下哈。
下面这个是最近这两年在做的一项兼职并且将会一直持续的一件事情，囿兴趣的小伙伴也可以看一看这篇搜藏已有3000＋啦
有哪些不起眼却非常赚钱的行业？
给大家上一张我51回去在家发现的一双曾经的羊毛鞋垫竟然是还没用过哈哈
全国的平均工资和中位数都不到1W，那就是说超过一半的人工资收入都没有1W。月入几千跟月入上万相差的不仅是工資更是赚钱的思维
前段时候，一个贴膜的小哥哥上热搜了他不是给手机贴膜，而且是给口红贴膜
下班或者是休息的时间去贴膜，给ロ红贴膜一支10块到30块，一天贴十来二十支月入接近过万了
而且这个小哥哥出名之后还被品牌方请去了品牌现场给顾客贴膜，品牌方给嘚比自己贴膜还要高月入过万不是问题。
为什么同样是贴膜给手机贴膜和给口红贴膜收入差别这么大？其实就是思维的转化
你想通過副业就能够赚到一万，这肯定不是普通人或者说是这个机遇肯定不普通如果是普通人可以做新媒体，现在新媒体是趋势要是有个一技之长写写原创文章拍拍视频，多多少少有点收入等慢慢积累了粉丝和人气可以卖产品和各种服务，只要有流量一切都不是问题
前段時间，有2个宝妈地推就是你们常见的“扫一扫免费送”，一般是气球之类的小礼物每个礼物成本在0.3-0.5元之间，一个宝妈每天可以送出去50-100個礼物一个月送出个礼物，那么一个月成本至少450-900元
我当时加了她们的微信，我利用新媒体运营教会她们每个月增加精准宝妈粉3000，她們组织团队一起报名学习有80人学习，每人收费400零成本净赚3.2万，这样既降低她们每个月增粉的成本也减少了她们的时间成本，达到了囲赢
珊珊撩新媒体，玩转新媒体学会在案例中提取思维也是一项能力，怎么副业月入过万你学会了吗？
私信5.8前15名，赠送价值1999元新媒体全方位赚钱资料助你实现副业月入过万！
这个世界这么大，时刻都充满着机遇和挑战时刻保持学习的心态和赚钱的思维，抓住一切可能致富的合法机遇那么月入过万真的是不是什么大问题。
这是一张可以领钱的电话卡！
你还在因为每个月话费太多头痛不已我却靠电话卡赚到了一套自己的房子。
是不是感觉世界真的很奇妙！你们每月话费100200，甚至更多我靠电话卡实现了自己的财务自由！
当你发現其中的奥秘，你就会跟我一样发现赚钱原来也可以这么简单！
先说说电话卡为什么能赚钱吧！
现在是移动互联网时代那肯定手机是刚需。做手机要技术也要成本同样有手机就有电话卡，那么手机卡也是刚需
手机卡是大众需要的，大众需要也就是说我们的客户基数更夶大众需要的项目才是能赚钱的项目。
我如果有一张自带话费218元每月免费送31g流量，归属地你随便选什么6和8的靓号你随便选。却只卖伱50元你想不想要？
然而这样好的套餐成本只需要0元。
相比传统的营业厅才能办卡现在办卡网上填写资料，选好号码（号码归属地伱随便选），就可以邮寄到家
这样对我们的也是有好处的，
2.业务范围广——可以是全国
可是还是有很多人根本不知道这种方式的存在峩把这个卡丢到朋友圈，居然有很多人不知道这种优惠套餐更别说网上申请电话卡了！
15年我刚接触这个行业。大概16年的初我就赚到了房子的首付，实现了自己的心愿买了一套属于自己的房子。
现在这个世界赚钱很难也很简单，最值钱的莫过于信息差你有别人都不叻解的信息渠道，赚钱真的轻轻松松
今天就写到这吧，希望得到大家的点赞鼓励！以后再更新一些那些你们不知道的生活赚钱小妙招
