原标题：如何通过猎头给你的职業生涯升值

随着你的经验、能力市场价值的提升，猎头将会出现在你的身边如果哪天你接到猎头的电话恭喜你，你终于入围被猎头盯上了。

那么猎头对你的职业发展有什么用呢？

(1) 猎头是你的眼睛和耳朵

他们对就业市场的情况、动态更了解。通过他们你可以获取哽多的动态，更新你的信息

(2) 猎头是你的职业顾问。

我做猎头时一年电话联系近千人，一年见三四百人看到的简历就更多了。在我眼裏每一份简历都是一个人的发展历程，或好或差这种经历无疑对我今天做职业顾问有很大的帮助。所以对于已经建立信任关系的候選人，往往我会站在他的职业发展的角度友善地提出看法。

(3) 猎头是你的职业经纪人

在了解你和用人单位的基础上，猎头帮你找到合适嘚工作机会充当了经纪人的角色。他们更了解市场的情况掌握更多企业的内部信息。好的猎头清楚地知道在什么阶段把你推荐给什么樣的公司无疑会增加你的面试机会。

作为一个负责任的猎头顾问要珍视候选人对你的信任，帮助他们在职业上取得持续的成功而不能为赚取佣金不顾一切。

那么如何与猎头打交道呢

猎头其实就是销售，负责销售职位和人猎头的生存准则即 make deal（达成协议），通常猎头顧问的收入主要由两部分构成：基本工资和提成一般基本工资不高，而提成占很大的比例提成多少取决于候选人的现金收入，在候选囚入职后收取一般情况下有3~6个月的保用期，即在此期间如果因候选人原因如主动辞职或不胜任工作被解聘，猎头需要免费补充人选或退回部分费用因此，猎头需要帮助候选人顺利度过保用期才能全额拿到提成。

对于候选人来讲猎头的主要任务是：

(1) 搞清楚公司、职位、直线经理情况及面试流程。

(2) 帮助候选人完善简历进行有效的推荐。

(3) 安排好每一次面试协助候选人做准备。

(4) 帮助候选人进行薪酬谈判

(5) 协助候选人顺利度过试用期。

因此候选人要充分利用猎头的资源和职责，使其真正起到猎头的作用

针对猎头水平参差不齐的情况，可以按三大阶段十一类问题（见表1）与猎头深入探讨。你探讨问题的专业性也会决定你在猎头心目中的形象

表1与猎头沟通的关键点

職业生涯中，有一两个靠谱的猎头无疑对你的职业发展有利无害。那么如何判断一个猎头是否靠谱呢带着下面的这几个问题一起思考吧：

(1) 猎头擅长什么行业？对哪些公司熟悉熟悉什么职位？如果一个猎头什么行业、什么职位都做这个猎头就不够专精。而对行业、企業、职位有深入了解的人才能对你的职业发展有更大的帮助。

(2) 在初次接触中他先推销职位还是先了解你？

先推销职位：职位和你都是商品“钱”是中心。

先了解你：你是客户和伙伴“人”是中心。

(3) 猎头有什么样的职业经历关注他的职业发展历程。不能管理好自己嘚职业生涯怎么管理好别人的？

(4) 对于你这样的情况猎头有过什么成功案例吗？通过人际网络（或者让猎头推荐曾经服务过的候选人）了解该猎头的口碑，口碑是猎头顾问的生存之本

(5) 上述问题清单中的问题，他是否自信、肯定是否对答如流。