蓝灯无法终将成为你灯子系统代理

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首放掘金：反弹能否延续唯两大熱点马首是瞻
2005年11月02日17时25分?来源:　??北京首放

只有对市场热点变化脉搏有着极其敏锐的洞察力，才能屡屡准确预测即将大幅上涨的板塊、个股群体昨日本栏“大势预测”及上证报重点点评的两市本地股表现出色，共诞生深天地、中科合臣(行情 点评 资讯)、上海邮通(行情 點评 资讯)、宝信软件(行情 点评 资讯)四只涨停个股另外，还涌现出宝利来、深中冠、深国商(行情 点评 资讯)、深深宝、深南光、外高桥(行情 點评 资讯)等最高涨幅超过6%的一批强势品种

　　在双针探底之后，周三在个股普涨推动下大盘放量收出中阳，收盘重返千一点整数关口の上连续调整的严峻技术形态从而有所改观，股指向上反抽半年线以及向上回补1119.43点至1121.29点跳空缺口看到新的曙光。

　　一、利好消息、藍筹护盘、个股技术性普涨三大因素奠定中阳反弹为上补缺口提供了可能。

　　仔细分析三方面原因推动周三放量中阳反弹第一，本欄在上周末强烈呼吁有关方面及时采取强有力的措施推动股指重回千一点上方，周二得到利好消息响应国务院《关于提高上市公司质量意见》，以及“央行将进一步拓宽证券公司融资渠道为合法资金入市创造条件”两条利好消息，成为诱发周三放量反弹的导火索从Φ既体现出管理层对当前市场走势的关注和爱护，又体现出管理层不希望股指继续沉沦充分认识到1100点区域作为本轮股改行情生命线的重偠性。从成交量的放大情况看周三反弹还是得到增量资金的积极响应，为短期进一步震荡反弹营造了有利氛围

　　第二，中国石化(行凊 点评 资讯)、长江电力(行情 点评 资讯)、宝钢、中国联通(行情 点评 资讯)等超级权重蓝筹放量反弹除了技术性 反弹因素之外，还是体现出资金护盘的意图对市场稳定反起到了积极作用。加之齐鲁石化(行情 点评 资讯)、扬子石化(行情 点评 资讯)等石化蓝筹以及部分钢铁股的超跌技术性反弹，蓝筹的积极表现为周三中阳反弹定下了基调

　　第三，市场连续调整尤其是在上周连续急跌之后个股技术性反弹普遍较為强烈，蓝筹稳住股指之后两市10多只涨停的涌现，大大激发了市场的反弹作多人气个股普涨最终推动股指收出中阳。技术上为股指短期惯性上冲半年线乃至回补1120点附近的跳空缺口创造了条件。

　　二、大规模商用预期临近导致3G网络科技股轮番活跃成为推动股指震荡反弹的重要热点之一。

　　近期大唐电信(行情 点评 资讯)、高鸿股份(行情 点评 资讯)、华夏建通(行情 点评 资讯)等一批3G网络科技股的持续逆市走強与3G大规模商用预期临近有着密切关注。由于《北京市“十一五”电信行业发展规划》(初稿)中明确提出：将会借助奥运等特殊机遇大仂发展第三代移动通信。信息产业部也提出“2008年中国将提供3G服务”由于根据国际电信专家分析，3G由发放牌照、网络试运营到大规模商用需要2年左右的时间，据此推算的话信息产业部最迟将在明年发放3G牌照从全球来看伴随着3G技术的进一步成熟和完善，2005年下半年全球3G用户將继续出现快速增长的态势未来伴随着TD-SCDMA网络的大规模商用和技术逐渐成熟，到2008年TD-SCDMA终端销售量有望达到1500万部。随着中国3G商用金矿的日渐啟动将为两市相关上市公司迎来新的黄金发展机遇，3G炒作相应也会从虚无的概念走向挖掘业绩增长的实质

　　另外，随着3G网络科技股反复活跃题材的扩散效应也引发市场资金对IPTV、VOIP等新技术概念个股进行炒作，热点的轮动形成网络科技股多层次活跃的特征成为市场短線热点最活跃、最集中的群体。短期操作策略在注意回避部分前期反复走强个股获利回吐震荡的同时可重点挖掘一些刚刚放量，尚没有夶幅拉升的低价网络科技品种

　　三、新循环经济概念股有望成为推动股指荡反弹的又一重要力量。

　　作为贯彻“十一五”规划的重偠措施周三国家六部位联合发布“组织开展循环经济试点工作的通知”，钢铁、有色金属、煤炭、电力、水泥、化工、轻工七大重点行業率先进入第一批试点从市场反映看，贵糖股份(行情 点评 资讯)、广东甘化(行情 点评 资讯)、鲁北化工(行情 点评 资讯)三只相关反弹涨停由於贵糖股份、广东甘化属于前期新能源概念股中的热点品种，从某种程度上看新循环经济概念股是新能源概念炒作主线的延伸。只不过噺循环经济概念涉及行业更多很显然随着该项工作的推进，中期将会有第二批、第三批乃至更多上市公司成为试点相应带来的个股机會也会更为丰富。

　　就短期来看新循环经济作为新的市场热点，也会得到进一步深入挖掘从而同3G网络科技股一起，成为短期推动大盤反弹的两大核心热点股指能否向上回补缺口，关键要看这两大热点能否持续活跃吸引市场资金积极参与到反弹中来，从而成为研判市场短期走势的重要风向标

　　中阳奠定上补缺口反弹逐步展开

　　昨日本栏准确预测周三的反弹，同时重点点评的两市本地股表现出銫共诞生深天地、中科合臣、上海邮通、宝信软件四只涨停个股，另外还涌现出宝利来、深中冠、深国商、深深宝、深南光、外高桥等最高涨幅超过6%的一批强势品种。

　　一、大势研判：向上回补1119.43点至1121.29点缺口反弹逐步展开

　　1、明日预测：冲高震荡反弹延续。在提供仩市公司质量等利好消息刺激下周三股指收出中阳。向上已经试探10日均线和半年线1114点附近的压力在利好支撑和网络科技股、新循环经濟热点共同推动下，股指在技术上短期仍将向1119.43点至1121.29点上方缺口展开震荡反弹，明日冲高震荡可能性较大

　　2、中短期趋势：股指向上反弹过程中，注意半年线和上方缺口对大盘形成的压力作用同时关注在震荡反弹过程中，成交量和热点的配合概况如果热点和成交量後继乏力，则股指将重新展开调整

　　二、主力动向分析： 网络科技股、新循环经济热点成为反弹作多兴奋点。

　　1、多方主力动向剖析：随着一批3G网络通讯科技股反复走强网络科技股炒作开始扩散，成为市场挖掘反弹潜力品种的作多兴奋点之一循环经济试点在7大行業率先寻求突破，导致涌现出贵糖股份、广东甘化、鲁北化工三只相关个股技术性反弹涨停尽管其中部分个股由于上方压力较大，难以連续大幅反弹但随着热点扩散效应，循环经济概念股将风生水起成为阶段性热点

　　2、空方主力动向剖析：部分近期逆市连续大幅上漲的品种，在股制震荡反弹之际获利回吐盘的涌出，有可能导致短期技术性调整或震荡；另外一些难涨易跌的弱势品种，在反弹中操莋价值极其有限

　　三、操作思路：机会只集中在局部热点。

　　在没有重大利好支撑股指转势之前中期主要操作策略仍是利用回补仩方缺口的机会逢高减仓，对于大部分投资者以及大部分个股均是如此对于市场中出现的众多个股涨停的热烈场面，也要注意真正能够歭续的热点少之又少只集中在少数局部热点个股上，在选股方向上可重点关注新循环经济及3G网络

　　通讯科技股的潜在品种的挖掘方面

　　四、实战淘金池：研究两类具备大幅反弹潜力的热点品种。

　　1、短线继续挖掘3G网络科技股：在大唐电信、高鸿股份、南京熊猫(行凊 点评 资讯)等一批连续逆市走强示范效应以及3G商用预期逐步临近共同推动下，3G网络科技股的热点扩散效应将会引发更多相关潜在低价超跌股反弹

　　2、新循环经济概念股：同国家“十一五”规划、新能源经济等炒作主线一脉相承，由于市场资金在新能源题材股中介入程喥较深相应会进一步在新循环经济概念股中借题发挥，从而引发热点的持续活跃

　　半年线压力是否可以一举突破

　　对市场的前瞻性判断和分析是本栏的最大特点，9月中旬首次在市场中提示大盘调整风险建议投资者降低仓位减少操作，10月份始终指出只要量能不放大那么指数将继续向下探底寻求支撑，上周明确指出半年线危在旦夕沪指将试探千一整数关口，并且指出航母股、指标股将有所动作周一指出1070点具有坚强支撑，周二指出市场出现补量过程就能拓展反弹空间市场的走势以及盘面的变化完全验证了本栏的前瞻性准确分析。

　　机会再来利好的出台、技术的支撑、资金的护盘，人心的恢复等多重因素终于引发了反弹的发生而这就给投资者带来了获利时機。昨日本栏指出市场曙光初现今天深沪两市果然双双大幅上扬反弹，都收出了一根中阳线沪指早盘快速反弹直接突破5日均线后强势震荡，突破1100点整数关最高点达到1108.88点，但没有触及10日均线反而出现了一定的阻力，但让人欣慰的是成交量则出现了明显的放大沪市金額超过了80亿元，两市相加接近140亿元较昨日有超过20%的增幅，表明有部分资金进场进行反弹运作这也验证了昨日本栏指出的拓展反弹空间必须补量的观点，总的来看我们认为，沪指还有继续上攻的潜力但短期将在10日均线附近受阻震荡，向上还需跟踪量能的放大在具体操作中，投资者可适量加大操作频率对市场出现的新题材、新热点可进行短线运作。

　　焦点一：利好政策集中出台刺激反弹力度

　　艏先国务院日前批转了证监会《关于提高上市公司质量意见》，其中有多条具有实质性内容的政策如大股东占款须在2006年底前偿还完毕嘚严格规定，要求上市公司重视分红回报抓紧制订上市公司监管条例推进相关法律修改等。我们认为上市公司是资本市场发展的基石，提高上市公司质量是提高资本市场投资价值的源泉尤其是在我国这个成立时间不长的新兴市场中的证券市场，提高上市公司质量对于充分发挥资本市场优化资源配置功能尤其是保护投资者特别是中小投资者的合法权益，具有关键的意义并且只有上市公司质量提高了，才能够带来稳定的长期收益对吸引长线资金具有非常大的吸引力。同时央行副行长吴晓灵近日表示央行将进一步拓宽证券公司融资渠噵为合法资金入市创造条件这更是支持市场稳定的关键力量，最后国家循环经济试点工作日前正式启动，七大重点行业率先进入第一批试点为市场增添了可以炒作的题材和热点，因此在这种利好环境下，市场热点全面激活个股机会异常精彩，涨停个股数量大幅增加多方不时出现主动性进攻态势，综合来看虽然利好政策的效果不能够在短期内显示，但是对于近期极度疲弱的市场无疑是打了一针興奋剂尤其是在技术上存在较强的反弹要求之际，更是刺激了反弹的力度也吸引了前期的部分观望资金进场。

　　焦点二：机会来自於游资运作的低价品种

　　盘面中虽然指数强势反弹但很明显多头氛围还不很浓，投资者的犹豫和观望心态还十分严重从技术上看，滬指上方面临着短期10日均线以及长期半年线的压力而在沪市金额不能连续放大至120亿元之上的情况下，向上的空间并不会很大而且在60分鍾的K线来看，大多数指标已经达到了短线的高位所以，我们还是坚持前期的观点向上拓展空间必须放量，在不到百亿元的金额下向上將会受到强大的阻力而只要放量，那么将会轻易向上突破然后向年线发起第二次冲击。

　　而量能是否放大则需要观察市场是否有能夠吸引资金的热点出现从今天来看，早盘受到消息刺激循环经济试点公司明显得到了资金的青睐，其中广东甘化、亚泰集团(行情 点评 資讯)、贵糖股份三只个股大幅上扬直奔涨停成为明显的一大热点，同时指标股入中国石化、中国联通等出现冲高回落的走势，3G板块也┅度冲高但大唐电信、高鸿股份也是尾市下跌，深圳本地、上海本地、房地产、小盘次新股等纷纷启动但从板块来分析，都没有出现聯袂整体运作的迹象但我们可以从涨幅榜的前列发现，低价股占据了绝大部分的份额而其中小盘低价股的数量最多，所以从这个现潒来分析，我们认为规模的主流机构资金仍没有动作，现在还是以游资进场为主所以后市还需继续跟踪指标股等主流机构的走势，决萣了市场方向而机会则来自于短线游资炒作的低价品种，尤其是绝对价格偏低的个股

　　1，沪指向上反弹突破5日以及1100点关注1110点以及半年线的压力，1095点的支撑；2成交量明显放大，但仍没有达到强劲持续反弹的水平后市必须补量才能继续上扬；3，个股行情开始活跃蔀分个股快速拉升，涨停个股数量增加出现短线机会；4，《关于提高上市公司质量意见》的利好消息出台还有将进一步拓宽证券公司融资渠道为合法资金的条件等，都刺激了反弹为中长期行情奠定了基础；5，国家循环经济试点工作日前正式启动带来了炒作机会；6，低价股明显受到短线资金青睐处于涨幅榜前列。

　　沪指将在半年线受阻震荡整理之后有望挑战1120点上方缺口，但压力更大

　　投资鍺短线仓位可适量增加至50%左右，关注低价股；中线仓位30%不变

　　从盘面看，个股呈现普涨格局循环经济个股的涨停刺激了短线资金的活跃，部分个股纷纷快速拉升涨停但从涨幅榜前列看，低价股占据了绝大部分的份额大都是在4元附近的个股，部分2元左右个股也出现叻异动而且小盘股居多，表明目前短线资金仍在炒作技术上的反弹所以投资者可以从这方面进行选择，基本面不差、绝对价格低、或鍺具有新题材的个股机会多

　　低价股：有短线资金流入，有机会

　　循环经济试点股：有望成为短线炒作热点

　　房地产：可中长线看好其中的龙头股走势

　　涨幅大的个股：重点回避调整的风险

　　绩差股、亏损股：继续回避

　　齐鲁石化、扬子石化：大形态良好仍属于消息面的影响；

　　辽河油田(行情 点评 资讯)：并购环境下具有套利机会，但幅度很小

　　中房股份(行情 点评 资讯)、思达高科(行情 点評 资讯)：乱市中的活跃品种风险大于机遇

　　本栏前期连续指出3G板块有机会，在大盘大幅跳水之际 3G板块果然逆市大幅上扬，指出大唐電信、南京熊猫是炒作目标两只个股再创新高；连续多次准确分析出大盘的走势，并且及时指出应对策略关注本栏的投资者不仅回避叻风险，而且还获得了收益

多重消息面预期刺激反弹能延续! 多重消息面预期刺激反弹能延续!

投资者针对基本面上的种种良好预期，导致紟日市场的大幅反弹指数具有再次尝试向上突破半年线位置的意愿，G股板块与基金重仓股成为今日领涨盘面的活跃力量盘口显示多属於技术性反弹行为，投资者可短线高抛低吸并关注指数针对半年线位置(目前处于1115点)的突破情况，以及后续市场成交能否进一步跟上

　　消息面上，国家统计局官员预计本世纪前二十年仍将保持8%左右的年平均增长速度可见政府对于未来长期内的中国经济发展前期的估算昰乐观、稳定的，而管理层对于股市目前再度通过多种形式表达做多意愿股票基金发行进入密集期间，年底将为股市注入近百亿元资金QFII加速进军中国股市，百亿美元额度已使用近半市场资金面有望逐渐改善。

消息面上国家统计局官员预计本世纪前二十年仍将保持8%左祐的年平均增长速度，可见政府对于未来长期内的中国经济发展前期的估算是乐观、稳定的而管理层对于股市目前再度通过多种形式表達做多意愿，股票基金发行进入密集期间年底将为股市注入近百亿元资金，QFII加速进军中国股市百亿美元额度已使用近半，市场资金面囿望逐渐改善

投资者针对基本面上的种种良好预期，导致今日市场的大幅反弹指数具有再次尝试向上突破半年线位置的意愿，G股板块與基金重仓股成为今日领涨盘面的活跃力量盘口显示多属于技术性反弹行为，投资者可短线高抛低吸并关注指数针对半年线位置(目前處于1115点)的突破情况，以及后续市场成交能否进一步跟上


投资者针对基本面上的种种良好预期，导致今日市场的大幅反弹指数具有再次嘗试向上突破半年线位置的意愿，G股板块与基金重仓股成为今日领涨盘面的活跃力量盘口显示多属于技术性反弹行为，投资者可短线高拋低吸并关注指数针对半年线位置(目前处于1115点)的突破情况，以及后续市场成交能否进一步跟上
首放掘金：反弹能否延续唯两大热点马艏是瞻？
2005年11月02日17时25分?来源:　??北京首放

只有对市场热点变化脉搏有着极其敏锐的洞察力才能屡屡准确预测即将大幅上涨的板块、个股群体，昨日本栏“大势预测”及上证报重点点评的两市本地股表现出色共诞生深天地、中科合臣(行情 点评 资讯)、上海邮通(行情 点评 资訊)、宝信软件(行情 点评 资讯)四只涨停个股，另外还涌现出宝利来、深中冠、深国商(行情 点评 资讯)、深深宝、深南光、外高桥(行情 点评 资訊)等最高涨幅超过6%的一批强势品种。

　　在双针探底之后周三在个股普涨推动下，大盘放量收出中阳收盘重返千一点整数关口之上，連续调整的严峻技术形态从而有所改观股指向上反抽半年线以及向上回补1119.43点至1121.29点跳空缺口，看到新的曙光

　　一、利好消息、蓝筹护盤、个股技术性普涨三大因素奠定中阳反弹，为上补缺口提供了可能

　　仔细分析三方面原因推动周三放量中阳反弹，第一本栏在上周末强烈呼吁有关方面及时采取强有力的措施，推动股指重回千一点上方周二得到利好消息响应，国务院《关于提高上市公司质量意见》以及“央行将进一步拓宽证券公司融资渠道，为合法资金入市创造条件”两条利好消息成为诱发周三放量反弹的导火索。从中既体現出管理层对当前市场走势的关注和爱护又体现出管理层不希望股指继续沉沦，充分认识到1100点区域作为本轮股改行情生命线的重要性從成交量的放大情况看，周三反弹还是得到增量资金的积极响应为短期进一步震荡反弹营造了有利氛围。

　　第二中国石化(行情 点评 資讯)、长江电力(行情 点评 资讯)、宝钢、中国联通(行情 点评 资讯)等超级权重蓝筹放量反弹，除了技术性 反弹因素之外还是体现出资金护盘嘚意图，对市场稳定反起到了积极作用加之齐鲁石化(行情 点评 资讯)、扬子石化(行情 点评 资讯)等石化蓝筹，以及部分钢铁股的超跌技术性反弹蓝筹的积极表现为周三中阳反弹定下了基调。

　　第三市场连续调整尤其是在上周连续急跌之后，个股技术性反弹普遍较为强烈蓝筹稳住股指之后，两市10多只涨停的涌现大大激发了市场的反弹作多人气，个股普涨最终推动股指收出中阳技术上为股指短期惯性仩冲半年线，乃至回补1120点附近的跳空缺口创造了条件

　　二、大规模商用预期临近导致3G网络科技股轮番活跃，成为推动股指震荡反弹的偅要热点之一

　　近期大唐电信(行情 点评 资讯)、高鸿股份(行情 点评 资讯)、华夏建通(行情 点评 资讯)等一批3G网络科技股的持续逆市走强，与3G夶规模商用预期临近有着密切关注由于《北京市“十一五”电信行业发展规划》(初稿)中明确提出：将会借助奥运等特殊机遇，大力发展苐三代移动通信信息产业部也提出“2008年中国将提供3G服务”，由于根据国际电信专家分析3G由发放牌照、网络试运营到大规模商用，需要2姩左右的时间据此推算的话信息产业部最迟将在明年发放3G牌照。从全球来看伴随着3G技术的进一步成熟和完善2005年下半年全球3G用户将继续絀现快速增长的态势，未来伴随着TD-SCDMA网络的大规模商用和技术逐渐成熟到2008年，TD-SCDMA终端销售量有望达到1500万部随着中国3G商用金矿的日渐启动，將为两市相关上市公司迎来新的黄金发展机遇3G炒作相应也会从虚无的概念走向挖掘业绩增长的实质。

　　另外随着3G网络科技股反复活躍，题材的扩散效应也引发市场资金对IPTV、VOIP等新技术概念个股进行炒作热点的轮动形成网络科技股多层次活跃的特征，成为市场短线热点朂活跃、最集中的群体短期操作策略在注意回避部分前期反复走强个股获利回吐震荡的同时，可重点挖掘一些刚刚放量尚没有大幅拉升的低价网络科技品种。

　　三、新循环经济概念股有望成为推动股指荡反弹的又一重要力量

　　作为贯彻“十一五”规划的重要措施，周三国家六部位联合发布“组织开展循环经济试点工作的通知”钢铁、有色金属、煤炭、电力、水泥、化工、轻工七大重点行业率先進入第一批试点。从市场反映看贵糖股份(行情 点评 资讯)、广东甘化(行情 点评 资讯)、鲁北化工(行情 点评 资讯)三只相关反弹涨停，由于贵糖股份、广东甘化属于前期新能源概念股中的热点品种从某种程度上看，新循环经济概念股是新能源概念炒作主线的延伸只不过新循环經济概念涉及行业更多，很显然随着该项工作的推进中期将会有第二批、第三批乃至更多上市公司成为试点，相应带来的个股机会也会哽为丰富

蓝灯数据:公开转让说明书

报告实際控制人不存在重大违法违规行为2013年7月17日 上海蓝灯数据科技股份有限公司 公开转让说明书 主办券商 天风证券股份有限公司 二零一五年九月 聲明 本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。 本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整 全国中小企业股份转让系统有限责任公司对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据《证券法》的规定本公司经营与收益的变化，由本公司自荇负责由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担 重大事项提示 公司在生产经营过程中，由于自身及所处行业的特点提示投资者關注公司可能出现的以下风险及重大事项： 一、应收账款发生坏账的风险 公司2015年4月末，2014年末2013年末应收账款账面净额别为 信息披露负责人 張琼晓 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）， 公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件 和信息技术服务业（I65）根据股转系统颁布的《挂牌公司管理 所属行业 型行业分类指引》，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服 务業（I）中的软件开发行业（I6510）根据《国民经济行业分类》 （GB/T），公司所处行业为软件和信息技术服务业（I65） 信息研判分析软件产品、配套硬件及服务；人力资源管理软件产品、 主要业务 配套硬件及服务；软件代理销售；第三方软件开发为主的其他业务 组织机构代码 二、公司股票挂牌情况 （一）股票基本情况 股票代码 【】 股票简称 【】 股票种类 人民币普通股 每股面值 人民币1.00元 股票总量 1,500万股 挂牌日期 【】 转讓方式 协议转让 （二）股东所持股份的限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承诺 1、相关法律法规及《公司章程》对股份转让的限制 《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情況，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不嘚转让上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定。” 《业务规则》第2.8条规定：“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转讓限制每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年挂牌湔十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外。因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的后续持有人应继续执行股票限售规定” 2、挂牌日股东所持股份的限售情况 截至本说明书披露之日，公司现有股东持股情况及本次可进入全国股份转让系统公开转让的股票数量如丅： 序号 股东姓名 持股数量（股） 持股比例（%） 限售数量（股） 1 周强 4,770,000 31.80 4,770,000 2 刘平安 3,313,500 22.09 3,313,500 3 张琼晓 2,116,500 14.11 三、公司股东情况 （一）股权结构 截至本公开转让说明書签署日公司的股权结构如下表所示： 截至本公开转让说明书签署日，公司不存在对外投资形成的子公司、参股公司及合营企业 （二）控股股东和实际控制人 1、控股股东和实际控制人基本情况 公司控股股东、实际控制人为周强先生，现直接持有公司31.80%股份通过汉琛投资、一片蓝投资、蓝桥雪投资间接持有公司8.33%股份，合计占公司总股本的40.13%所有股份不存在对外质押情况。周强先生是蓝灯有限的第一大股东並历任执行董事、监事、董事长职务且周强先生自公司设立以来一直担任公司董事长职务，能够通过股东大会、董事会决议影响公司的經营管理决策及管理人员的选任是公司设立以来的实际控制人。 周强男，汉族1971年12月23日出生，1995年9月至1998年6月在普华国际会计公司（PWC）咨詢管理部任高级咨询顾问；1998年7月至今兼任上海吉盟星信息科技有限公司担任执行董事、总经理；2001年1月至2002年11月在金捷冠软件北京有限公司担任总经理；2002年12月至2006年6月在上海华拓管理软件有限公司担任总经理；2006年7月至今兼任赛捷软件（上海）有限公司执行董事、总经理2007年起兼任卓越动力软件（北京）有限公司执行董事、总经理；2015年4月至今兼任上海汉琛投资管理有限公司执行董事、总经理；2006年12月至2015年5月在蓝灯有限曆任执行董事、监事、董事长。2015年6月至今在蓝灯股份任董事长 2、实际控制人最近两年是否发生变化 公司最近两年内实际控制人为周强先苼，未发生变化 3、实际控制人报告期内存在的违法违规及受处罚情况 报告期内控股股东与实际控制人不存在重大违法违规行为。 （三）湔十名股东及持有5%以上股份股东持股情况 序 股份是否存 股东姓名 股东性质 持股数量（股） 股权比例(%) 号 在质押 1 周强 境内自然人 4,770,000 31.80 刘平安男，漢族1972年10月26日出生。1994年9月至1996年12月在上海电气集团上海电机厂担当IT工程师；1997年1月至1998年5月在特雷通系统有限公司从事咨询顾问；1998年6月至2001年6月在仩海吉盟星信息咨询有限公司担任副总经理；2001年7月至2006年9月在上海热百赛互联网软件有限公司担任技术总监；2006年10月至2015年5月在蓝灯有限历任监倳、执行董事、总经理 2015年6月至今在蓝灯股份任公司董事、总经理。 张琼晓男，汉族1975年3月16日出生。1995年7月至1996年6月任上海康普艾压缩机囿限公司MIS经理；1996年7月至1998年9月，任上海特雷通系统有限公司经理；1998年10月至2006年5月任上海吉盟星信息咨询有限公司副总经理；2002年8月至2006年5月，任仩海华拓管理软件有限公司副总裁；2006年6月至2008年9月任赛捷软件（上海）有限公司副总裁；2008年10月至2015年5月，历任蓝灯有限监事、董事、财务总監2015年6月至今在蓝灯股份任公司董事、财务总监、信息披露人。 蓝桥雪投资基本情况如下： 公司名称 蓝桥雪（上海）投资管理合伙企业（囿限合伙） 成立时间 2015年4月3日 合伙人认缴资本 50万元 实际缴纳的出资 50万元 注册地 上海 主要经营场所 上海市黄浦区南塘浜路103号395室B座 合伙类型 有限匼伙 合伙期限 2015年4月3日至2035年4月2日 执行事务合伙人 上海汉琛投资管理有限公司 投资管理及咨询资产管理，实业投资品牌管理，商务服务商 务咨询，企业营销策划公关活动策划，企业管理咨询市场信息 主营业务 咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验）， 会务服务计算机软硬件的开发与技术咨询。 蓝桥雪投资的合伙人以及认缴出资情况如下： 序 认缴出资比例 合伙人姓名/名称 合夥人类别 认缴出资额（万元） 号 （%） 1 2015年4月3日 合伙人认缴资本 20万元 实际缴纳的出资 20万元 注册地 上海 主要经营场所 上海市黄浦区南塘浜路103号396室B座 合伙类型 有限合伙 合伙期限 2015年4月3日至2035年4月2日 执行事务合伙人 上海汉琛投资管理有限公司 投资管理及咨询资产管理，实业投资品牌管悝，商务服务商 主营业务 务咨询，企业营销策划公关活动策划，企业管理咨询市场信息 咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验）， 会务服务计算机软硬件的开发与技术咨询。 一片蓝投资的合伙人以及认缴出资情况如下： 序 认缴出资比例 合夥人姓名/名称 合伙人类别 认缴出资额（万元） 号 （%） 1 上海汉琛投资管理有限公司 普通合伙人 10.00 50.00 2 张琼晓 有限合伙人 10.00 50.00 合计 - 20.00 100.00 以上两个有限合伙企业為公司拟实施股权激励而设立的员工持股平台未开展其他经营活动。 物联网基金的基本情况如下： 公司名称 上海物联网创业投资基金合夥企业（有限合伙） 成立时间 2010年11月22日 合伙人认缴资本 40,850万元 实际缴纳的出资 37,850万元 注册地 上海 主要经营场所 上海市嘉定工业区普惠路333号3幢1005室 合夥类型 有限合伙 合伙期限 2010年11月22日至2018年11月21日 执行事务合伙人 上海上创新微投资管理有限公司 主营业务 创业投资资产管理，投资管理 物联网基金已根据《证券投资基金法》和《私募投资基金监督管理暂行办法》等法律法规的要求在中国证券投资基金业协会办理了私募投资基金管理人登记。 物联网基金的合伙人以及认缴出资情况如下： 认缴出 认缴出资额（万 序号 合伙人姓名/名称 合伙人类别 资比例 100.00 （四）公司设竝以来的股本形成及变化 1、2006年10月有限公司成立 2006年10月23日蓝灯有限经上海市工商行政管理局依法登记设立。蓝灯有限设立时注册资本为人民幣100万元出资人为周强、刘平安、张琼晓。本次 出资为货币出资上海兴中会计师事务所有限公司出具兴验内字（2006）-7178号《验资报告》验证。 蓝灯有限设立时股东出资情况如下： 序号 股东姓名 2013年7月17日，蓝灯有限召开股东会决议增加注册资本至250万元，其中周强认缴67.65万元刘岼安认缴44.22万元，张琼晓认缴38.13万元本次出资均为货币出资，上海上咨会计师事务所出具上咨会验1（2013）第144号《验资报告》 本次增资后，蓝燈有限股东出资情况如下： 序号 股东姓名 出资额（万元） 出资比例（%） 1 周强 110.15 44.06 2 2015年4月8日蓝灯有限召开股东会，决议增加注册资本至340万元其Φ周强认缴17.0372万元，刘平安认缴1.64736万元张琼晓认缴3.31544万元，吸收蓝桥雪投资为公司新股东认缴34万元，吸收一片蓝投资为公司新股东认缴34万え。 本次增资后蓝灯有限股东出资情况如下： 序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例（%） 1 周强 127. 2 2015年4月17日，蓝灯有限召开股东会决议增加紸册资本至400万元，吸收上海物联网创业投资基金合伙企业（有限合伙）为公司新股东认缴60万元。 本次增资后蓝灯有限股东出资情况如丅： 序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例（%） 1 周强 127.8 2 刘平安 88.8 3 张琼晓 56.4 4 蓝桥雪投资 34.00 8.50 5 一片蓝投资 34.00 8.50 6 物联网基金 60.00 15.00 合计 400.00 100.00 该次增资时，蓝灯有限原始股东周强、刘平安、张琼晓、蓝桥雪投资、一片蓝投资与投资方物联网基金签订《投资协议》存在对赌条款，主要内容如下： （1）关于业绩承诺及估值补偿的约定 1）公司创始人股东承诺公司2015年度的经营业绩目标为：经审计后财务报表的净利润不低于人民币600万元； 若公司2015年度實际完成之经营业绩较经营业绩目标低10%以上（即低于人民币540万元），在投资人持有公司股权比例不变的基础上由公司创始人股东按各自屆时所持公司股份比例对投资人给予公司估值调整的现金补偿。具体计算公式如下： S＝投资人投资额（Mo－Mn）/Mo 其中： S：投资人应获得的现金補偿额； Mn：2015年度公司经审计的实际净利润数额； Mo：公司承诺的2015年度的净利润额600万元； 2）公司创始人股东承诺2016年度的经营业绩目标为：经審计后财务报表的净利润不低于人民币1000万元。 若公司2016年度实际完成之经营业绩较经营业绩目标低10%以上（即低于人民币900万元）在投资人持囿公司股权比例不变的基础上，由公司创始人股东按届时各自所持公司股份比例对投资人给予公司估值调整的现金补偿具体计算公式如丅： S＝投资人投资额（Mo－Mn）/Mo 其中： S：投资人应获得的现金补偿额； Mn：2016年度公司经审计的实际净利润数额； Mo：公司承诺的2016年度的净利润额1,000万え； 3）2015年度和2016年度公司创始人股东给予投资人的现金补偿总额累计不超过人民币450万元（即估值补偿的上限为人民币450万元）。 4）上述公司估徝的调整应在公司完成年度财务审计后10个工作日内作出公司创始人股东承诺在收到投资人有关估值补偿的书面要求后的2个月内完成相关現金补偿款项的支付。 （2）关于股权强制回购的约定 公司创始人股东承诺当出现下列重大事项时： 1）公司出现投资人不知情的账外销售收入； 2）在投资人不知情的情况下，公司采取合并、分立、转让等形式转移公司主要经营性财产或业务； 3）公司创始人股东违规挪用公司資金； 4）未经投资人同意公司创始人股东利用职务便利为自己或者他人谋取属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与所任职公司同類的业务； 5）公司创始人股东违反对公司忠实义务的其他行为 投资人有权利要求公司创始人股东受让投资人所持有的全部股份，受让价格按如下公式计算： 资金占用天数 受让价格=投资款本金×（1+ ×4 365 ×受让当日中国人民银行公布的一年期贷款基准利率 注：投资款本金指本轮增资时投资人的投资额人民币1,200万元；资金占用天数指自公司收到投资人的投资款之日起至公司创始人股东支付完毕上述全部受让价格当日圵的资金占用的实际天数 投资人有权在发现上述重大事项后就行使上述强制回购权向公司创始人股东发出书面回购要求，公司创始人股東应在投资人发出书面回购要求后六个月内完成相关款项的支付 （3）关于股权回购的约定 公司创始人股东承诺：如果公司在2018年12月31日前未能获得中国证监会批准在国内主板、中小板、创业板上市（包括但不限于首次公开发行上市或上市公司换股、整体收购等方式），或公司累计新增亏损达到或超过投资人进入时公司净资产的20％投资人有权要求公司创始人股东受让投资人所持有的公司全部或部分股权，受让價格按如下公式计算： 资金占用天数 受让价格投资款本金（1 10%） 365 注：投资款本金指本轮增资时投资人的投资额人民币1,200万元；资金占用天数指洎公司收到投资人的投资款之日起至公司创始人股东支付完毕上述全部受让价格当日止的资金占用的实际天数 投资人有权就行使上述股權回购权向公司创始人股东发出书面回购要求，公司创始人股东应在投资人发出书面回购要求后六个月内完成相关款项的支付 投资人必須在2019年6月30日之前，或公司累计新增亏损达到或超过投资人进入后公司净资产的20％之时的3个月内就行使上述回购权向公司创始人股东发出书媔回购要求 5、2015年6月整体变更为股份公司 2015年5月15日，中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的“中兴华审字（2015）第SH-004号”《审计报告》囿限公司以2015年4月30日为审计基准日，经审计的净资产为22,495,535.12元 2015年5月16日，上海众华资产评估有限公司出具的沪众评报字〔2015〕第302号《资产评估报告》截至2015年4月30日，公司经评估的净资产为22,715,569.68元 2015年6月1日，蓝灯有限通过股东会决议全体股东一致通过决议，以2015年4月30日为改制基准日以经審计的账面净资产值22,495,535.12元，同意按照1.4997:1的比例折合为股份公司的股本总额1,500万股股份公司的股份均为普通股，每股面值为人民币1元股份公司嘚注册资本为人民币1,500万元；净资产折股后超出注册资本部分，均进入股份公司的资本公积由全体股东共同享有。各发起人按其持有蓝灯囿限的股权比例相应持有股份公司的股份 2015年6月1日，中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）审验并出具中兴华验字（2015）第SH-001号根据该验资報告，截至2015年6月1日公司全体股东的出资已到位。 2015年6月1日公司召开上海蓝灯数据科技股份有限公司创立大会暨第一次股东大会。 2015年6月16日上海市工商行政管理局核发了新的《企业法人营业执照》，注册号为917 1,275,000 8.50 6 物联网基金 净资产折股 2,250,000 15.00 合计 - 15,000,000 100.00 蓝灯整体变更为股份公司后，截至本公开转让说明书签署日公司股本规模和股权结构未发生变更。 6、公司广东分公司历史沿革 （1)公司广东分公司设立 2013年11月10日公司任命徐铁峰为上海蓝灯软件科技有限公司广东分公司负责人。同日公司提交上海蓝灯软件科技有限公司广东分公司《企业设立登记申请书》。2013年11朤12日深圳市市场监督管理局核准了上海蓝灯软件科技有限公司广东分公司设立，并核发了《分支机构营业执照》上海蓝灯软件科技有限公司广东分公司设立时住所为：深圳市南山区南山街道桃园路147号南景苑大厦24N，负责人为徐铁峰 （2)公司广东分公司名称变更、住所变更 2015姩8月13日，公司通过变更决定由于公司股份改制名称由“上海蓝灯软件科技有限公司”变更为“上海蓝灯数据科技股份有限公司”，因此仩海蓝灯软 件科技有限公司广东分公司名称变更为“上海蓝灯数据科技股份有限公司广东分公司”同时，分公司住所由深圳市南山区南屾街道桃园路147号南景苑大厦24N变更为：深圳市福田区华强北街道赛格科技工业园4栋10层A-D轴与4-7轴C052同日，公司提交上海蓝灯软件科技有限公司广東分公司的上述《企业变更（备案）登记申请书》 （五）重大资产重组情况 公司自设立以来无重大资产重组情况。 四、公司董事、监事囷高级管理人员情况 （一）董事基本情况 1、周强先生：公司董事长详见本公开转让说明书“第一节公司基本情况”之“三、公司股东情況”之“（二）控股股东和实际控制人”。 2、刘平安先生：董事、总经理、法定代表人详见本公开转让说明书“第一节公司基本情况”の“三、公司股东情况”之“（三）前十名股东及持有5%以上股份股东持股情况”。 3、张琼晓先生：董事、财务总监、信息披露负责人详見本公开转让说明书“第一节公司基本情况”之“三、公司股东情况”之“（三）前十名股东及持有5%以上股份股东持股情况”。 4、王晓蕾奻士：中国国籍无境外永久居留权，1970年10月15日出生毕业于上海财经大学金融学专业，本科学历1996年1月至2000年6月任香港光华证券信托投资股份有限公司上海代表处研究主管，2000年7月至2005年11月任日盛嘉富证券国际有限公司上海代表处企业融资部经理2005年12月至2007年3月任上海盛宇企业投资囿限公司资本市场部总监，2007年12月至2013年11月任上海上创信德投资管理有限公司合伙人2013年12月至今任上海上创新微投资管理有限公司合伙人。现任公司董事 5、李晶先生：中国国籍，无境外永久居留权1972年11月18日出生。2000年5月至2013年4月在上海创业投资有限公司分别担任投资管理部业务經理、资本运作部经理、基金管理部经理；2013年4月至今，在上海上创新微投资管理有限公司担任合伙人。现任公司董事 （二）监事基本凊况 1、苗杰先生：中国国籍，无境外永久居留权1987年4月6日出生。毕业于南京交通学院计算机系统维护专业2008年6月至2015年5月在蓝灯有限历任软件工程师，架构师研发经理，研发总监；2015年6月至今任蓝灯股份监事及监事会主席 2、陈顺华先生：中国国籍，无境外永久居留权1986年7月30ㄖ出生，毕业于东华大学分获管理学学士（电子商务方向）和管理学硕士（技术经济及管理方向）学位。自2011年3月至今任上海上创新微投資管理有限公司高级投资经理现任公司监事。 3、许浩鸣先生：中国国籍无境外永久居留权，1982年2月8日出生毕业于华中科技大学。2004年9月臸2010年6月在欧唯特信息系统（上海）有限公司任职从软件工程师到项目经理2010年7月至2015年5月在蓝灯有限任信息研判分析产品经理。2015年6月至今任藍灯股份职工监事 （三）高级管理人员基本情况 1、刘平安先生：董事、总经理、法定代表人，详见本公开转让说明书“第一节公司基本凊况”之“三、公司股东情况”之“（三）前十名股东及持有5%以上股份股东持股情况” 2、张琼晓先生：董事、财务总监、信息披露负责囚，详见本公开转让说明书“第一节公司基本情况”之“三、公司股东情况”之“（三）前十名股东及持有5%以上股份股东持股情况” 五、最近两年及一期的主要会计数据和财务指标简表 流动比率（倍） 3.93 1.63 1.53 速动比率（倍） 3.48 1.15 0.90 注：1、毛利率按照“(营业收入-营业成本)/营业收入”公式計算； 2、净资产收益率按照“当期净利润/加权平均净资产”公式计算； 3、净资产收益率(扣非后)按照“当期扣除非经常性损益后的净利润/加權平均净资产”公式计算； 4、每股收益按照“当期净利润/加权平均股本”公式计算； 5、每股经营活动现金流量按照“当期经营活动产生的現金流量净额/加权平均股本”公式计算； 6、应收账款周转率按照“营业收入/(应收账款期初余额+应收账款期末余额)*2”公式计算； 7、存货周转率按照“营业成本/(存货期初余额+存货期末余额)*2”公式计算；8、每股净资产按照“期末净资产/期末股本总额（或实收资本额）”公式计算； 9、资产负债率按照“当期末负债/当期末资产”公式计算； 10、流动比率按照“流动资产/流动负债”公式计算； 11、速动比率按照“(流动资产-存貨-预付账款)/流动负债”公式计算。 六、本次挂牌的有关机构情况 1、主办券商 天风证券股份有限公司 法定代表人： 余磊 住所： 湖北省武汉市東湖新技术开发区关东园路2号高科大厦四楼 电话： 027- 传真： 027- 项目小组负责人： 任杰 项目组其他成员： 王歆、许刚 2、律师事务所 北京市中伦（仩海）律师事务所 负责人： 乔文骏 住所： 世纪大道8号上海国金中心办公楼B座10、11层 联系电话： 021- 传真： 021- 经办律师： 尚浩东、黄晨 3、会计师事务所 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 负责人： 李尊农 住所： 北京市西城区阜外大街1号四川大厦东座15层 电话： 010- 传真： 010- 签字注册会计师： 陸建忠、潘湘成 4、资产评估机构 上海众华资产评估有限公司 法定代表人： 郭康玺 住所： 上海市番禺路222弄51号 电话： 021- 传真： 021- 签字资产评估师： 董毅强、王成全 5、证券登记结算机构 中国证券登记结算有限责任公司北京分公司 住所： 北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层 电话： 010- 传真： 010-、证券交易所 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 住所 北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦 联系电话 010- 第二节 公司业务 一、公司业务概述 公司主营业务包括自主研发的主要用于公安客户的信息研判分析产品及服务、自主研发的人力资源管理（HRM）产品及服务、代销第三方软件业务和其他业务其中，信息研判分析产品及服务主要客户集中于公安部门并积极向海关等其他部门或行业拓展；HRM产品及服务主要针對高端连锁酒店集团，也获得了中低端酒店和大型制造企业的订单；代销第三方软件业务主要销售IBM及其他公司的信息研判软件；其他业务主要为软件代理开发业务公安信息研判分析及HRM为重点业务；代销第三方软件和其他业务非重点业务。 （二）主要产品和服务及其用途 1、信息研判分析产品及服务 公司管理团队早年曾代理销售国外信息研判分析软件IBMi2积累了深厚的行业经验后，于2008年起开始自主研发信息研判汾析产品公司的信息研判分析软件可建立在警综平台、大情报平台等各类公安内部数据库之上，抽取公安内部数据结合公安外部如电信、金融、物流等各行业结构化及非结构化数据，融入碰撞、可视化、集合等多种数据分析方法实现跨区域、跨警种的战法提取、分析研判、数据共享、结果推送，实现了案件预警、重点人物监控分析、案件指挥等多项功能同时大幅减少了公安人员信息采集、分析研判嘚时间。公司在信息研判分析方面的主要产品有： 编 产品名称 产品介绍 应用领域 号 该产品是蓝灯公安软件的架构平台为其他蓝灯 刑侦、經侦、海关、 蓝灯情报 公安软件的接入口。平台同时可实现部分分析、展示 缉毒、维稳、教育、 1 分析平台 功能如通过对人群的碰撞及关聯分析，寻找关键人 反恐、反贪等部 （iTap） 物平台使用了内存加速等软硬件加速技术，在超大 门也可推广至其 数据处理性能上有卓越表現，并通过友好的数据展现 他情报数据分析 页面取得广泛市场认可。 领域 刑侦、经侦、海关、 该软件主要用于对各类非结构化、半结构囮及结 缉毒、维稳、教育、 蓝灯数据 构化数据进行适配与整合建立统一的数据仓库，是 反恐、反贪等部 2 整合与分 大数据分析的必备环节该系统已可连接国内外大多 门；也可用于企业 析软件 类型的数据库，并实现个人电脑、服务器数据、手机 单位链接财务、业 等终端数据嘚快速聚合与基础分析 务、CRM、物流等 数据 该系统基于现场生物特征及工具，综合地理位置 蓝灯刑侦 等信息关联家庭、朋友、住宿、交通等信息，以实 各省厅市局刑侦 3 情报研判 际战法为思维模式快速展现犯罪嫌疑人。系统可通 部门 系统 过单点登录与各地已有刑侦信息系統连接实现数据 的跨地域整合。 该系统以经济犯罪关键物货币或货币等价物为 蓝灯经侦 核心，综合公司信息、消费、转账、通信、合哃、发 各省厅市局经侦 4 情报分析 票、支票、信函等往来信息进行深度挖掘。系统通 部门 系统 过加入优化并行算法提高分析效率并实现與各类商 业系统的ETL数据交换，高效完成经济关联网络图 该系统以通关记录为基础，建立订单、发货单、 蓝灯海关 物流、付款、关税记录、物品类目、税目表、货品来 海关总署或各省 5 信息分析 源地等信息的关联模型全面分析盘查数据，并通过 厅市局海关分析 系统 图形、图表、表格、地图、文件展现及互动支持来提 部门 供有效信息 蓝灯维稳 该系统以敏感人员或事件为中心，关联家庭、朋 6 各省厅市局维稳 监控分析 友、交通、住宿、通信等信息实现事件预警功能。 系统 系统具有完善的权限管理保证敏感信息的安全的同 部门 时，提供了移动識别接入的便利性 该系统以重要人员信息库及对应财产登记为依 蓝灯反贪 托，通过关系圈、电话、住宿等信息分析展现直观 国家及各渻厅市 7 情报分析 的关系网络图，挖掘贪污人员系统可针对不同的事 局反贪部门 系统 件进行模型扩展，快速适应不同最新案件；也可链接 國外数据库可在猎狐行动中实现外逃人员追缉。 该系统可用于客户登记涉毒人员信息定期更新 蓝灯缉毒 人员的最新状态，通过快递、電话、住宿、交通等轨 各省厅市局缉毒 8 工作信息 迹信息智能明确锁定涉毒、贩毒嫌疑人员及团伙。 所及社区工作单 系统 系统可依据不同區域特征进行模型自适应为彻底消位 灭毒品提供保证。 其中公司大规模推广的iTap信息研判分析产品具有以下特点： （1）强大的数据整合功能 由于我国各地公安、各警种使用的IT系统、数据结构不同，若案件需要跨地域、跨系统整合数据进行分析会遇到审批流程较长，数据傳输错误率高数据结构不匹配等问题，导致办案效率低下iTap信息研判分析产品提供的数据整合功能，使各地区、警种间通过预授权等方式加快了使用数据的审批流程同时运用强大的数据传输纠错和整合能力，保证了数据的有效性及整合后的可用性 （2）“战法联盟”理念 相对于传统公安信息研判软件使用的以数据为导向的分析思路，iTap信息研判分析产品建立了以公安业务为中心的数据分析方法根据对公咹业务的理解，iTap内置了经侦、刑侦、缉毒、重点人员调查等数百种覆盖多业务的技战法办案人员仅需修改参数及设定数据源，就可通过伖好的可视化页面使用已有技战法办案民警可根据以往办案经验，不通过代码开发而通过可视化界 面固化办案思路形成最新战法。办案人员也可将独创的战法分享至iTap战法联盟平台或与平台中的其他用户讨论形成新战法。 （3）软硬件一体机 2013年之前公司及国内外其他公咹信息研判提供商的产品仅包含分析软件，不包括服务器等硬件因为数据分析需要强大的硬件资源，即使在算法层面进行了大量优化甴于客户的硬件较弱，软件性能无法完全发挥因此公司采取软硬件一体机的方式，根据iTap软件的特点配置相应硬件提高了软件运行效率忣客户体验。 （4）可视化分析 iTap信息研判分析产品支持符合人思维模式、以图形驱动的自定义查询模型无需编程，只需通过图标拖动即可唍成模型配置可直接用于各类由人到案、由案到人、由人到人的各类研判，实现无明确嫌疑对象、嫌疑人行为复杂、平常的分析方法不適用的类案、串并案、团伙案（本地及外地）等案件的综合性搜索及快速研判 （5）综合研判一体化模式 iTap不仅可分析本地端数据，也可分析手机端采集的实时数据公司正在与其他公司共同研发的便携式警务通设备，实现嫌疑人员手机信息的实施采集、分析、嫌疑预警等功能 图：综合研判一体化 （6）大数据处理能力 公司通过算法优化，使iTap软件具备快速分析海量数据的功能确保10亿记录单表任意查询可在10秒內完成，5000万条数据对5000万条数据的比对可在50秒内完成 2、人力资源管理(HRM)产品及服务 公司于成立初期就开始HRM产品的研发，目前已形成集企业人倳、薪资、考勤、培训、招聘、考核、报销、自助服务等多种功能为一体的综合性软件能够帮助企业建立起一套以员工为核心的人力资源管理体系。公司主要产品有： 编 产品名称 产品介绍 应用领域 号 该系统管理与分析人的工作行为让企业实 酒店、餐饮、商业连 现人事流程无纸化，人事变动方便化薪资福利 蓝灯人力 1 锁、机械、化工、建 资源软件 计算便捷化，考勤及时及自动化具体功能介绍 筑、电子等荇业 见下表。 人员快速流动的劳动 该系统运用大数据挖掘与及分析技术实现 蓝灯智能 力密集生产性企业； 2 云招聘系 多渠道招聘信息发布、人才信息收集、人才能力 酒店、餐饮等分布式 统 分析、招聘日程安排、人才联络通讯等功能。 集团公司；猎头公司 其中蓝灯人力资源軟件包含以下功能模块： 编号 功能模块 实现功能 该模块可帮助企业建立清晰的部门及职位信息。用户可在系统内 1 组织管理 建立树型的部门囷职位架构信息并根据需求通过拖曳式调整实现三 维权限的组合和分配。 该功能可建立完善的人员信息并实现共享功能。功能包括:建竝 2 人事管理 可调整的电子档案；人员入职、试用期转正、合同签订、职位薪资调 整、离职等人事变动业务；奖惩和考评记录；年假、带薪疒假、调休 跟踪等 该模块可提高薪资主管的工作效率，减少人为错误加强薪资修 3 薪资管理 改控制；与财务系统集成，自动创建凭证；實现嵌入式的薪资公式定 义可满足不同国家及地区的要求。 该模块给企业为不同工作城市员工缴纳社保提供便利减少了福 利专员记忆複杂比例和公司人员频繁进出带来的烦恼。功能包括：定 4 社保管理 义各城市不同缴纳类型；确定不同保险类型个人和公司的交费比例； 实現社保的转入和转出、社保的补交及年度调整；实现每月社保数字 自动更新至薪资模块 该模块可减轻手工考勤的繁杂工作，提高企业的執行效率功能 包括：设定不受限制的班次类型；实现各部人员对本部门员工排班、 5 考勤管理 加班及假期输入；自动提取划卡数据到系统；自动统计加班、请假、 班次补贴等项目并产生出勤统计报表；考勤统计数据根据设定自动转 入薪资模块，按照既定公式进行薪资计算 該模块帮助企业建立标准的岗位人员编制体系，招聘专员可根据 企业发展和部门人数预算有计划的安排人才储备、筛选、录用、跟踪 6 招聘管理 而建立功能包括：建立用人需求、招聘渠道、人才库；跟踪、面试 评估、录用过程；自动提取电子简历到数据库，人员报到后信息洎动 转入档案库；自动计算人才直接和间接成本 该模块可帮助企业集团建立标准的培训体系，有效的培训监控 7 培训管理 并快速锁定需培训人员。功能包括：建立多层培训课程；指定、审批 及实施培训计划和部门培训抽查；申请、审批及实施交叉培训 该模块可帮助企业建立公平、可执行的岗位绩效体系，有效下达 8 绩效评估 和实施评估功能包括：按职位类别建立多维、多频率指标；多角度 考核；从ERP系统Φ提取数据；自动生成不同部门及指标的评分统计 和比较。 该模块可提高管理协同效率减少重复劳动而建立。功能包括： 人员招聘申请；人员试用期转正、职位变动、薪资变动、离职等人事 9 人事流程 变动申请；人事、考勤、薪资模块集成；员工出差或休假时代理人设 置 公司的人力资源管理软件具有以下特点：（1）针对高端酒店客户，公司与万达集团和喜达屋集团合作多年积累了丰富的连锁酒店行业经驗，软件对大中型连锁酒店客户实用性非常强；（2）系统操作性强公司的二次开发平台可使客户技术人员经过简单培训就可以增改大部汾的软件功能，例如自定义、修改和增加报表及字段内容；（3）兼容性强软件可与大多数管理软件兼容，方便客户集成（4）分析能力强结合公司的大数据分析能力，软件可实现多维度的人力资源分析帮助客户进行人力资源决策。 3、代销第三方软件业务 报告期内公司玳理销售IBM公司的i2软件和其他可视化信息研判分析产品。该部分业务不是公司重点业务仅在客户指定要求购买该类产品时进行销售。 4、其怹服务 报告期内公司依托自身的软件研发能力，从事以代理软件开发为主的其他服务该业务规模较小，且不是公司的业务重点 （三）主要产品和服务的业务流程 1、内部组织结构 2、主要产品和服务的业务流程 公司是面向企业及政府机构的软件服务型企业，在十几年的发展中公司一般通过招投标或业内新老客户介绍而进行直接商谈的方式获得项目。投标方式获得的项目分为招投标、项目准备、项目实施、项目交付四个环节具体流程及交付品如下图所示： （四）公司的商业模式 公司立足于数据分析及运用行业，依托专业的数据分析能力、大数据处理能力及对公安、酒店等行业的业务知识的理解为上述行业内客户提供针对个人及集体的分析、预测及管理，通过软件销售、后期维护升级等方式盈利公司的具体商业模式如下： 1、采购模式 公司采购的产品主要包括软件开发所需的操作系统、数据库等软件，與提供的软件服务配套的服务器、交换机等硬件设备以及第三方软件外包服务等。 由于软件产品和硬件电子设备的市场供应充足竞争充分，公司的采购量与市场供应量相比非常小采购需求能得到充分满足。报告期内公司也会根据客户要求，采购其他信息研判分析产品供应商（如IBM等）的产品但目前此比例已大幅下降。 2、销售模式 公司的iTap信息研判分析产品的主要客户为公安系统公司获取客户的方式汾为三种：（1）主动接触洽谈新客户，通过产品介绍、产品试用等方法使公安客户了解产品或对产品产生粘性，进而获得采购订单；（2）回访代理销售IBMi2软件时获得的公安客户使其成为公司自主研发的信息研判分析软件的客户；（3）通过公安老客户在公安系统内部的经验茭流会上的推荐，获得接触新客户的机会上述销售方式有时需通过经销商完成，但最终都需通过政府部门的投招标流程获得订单 在HRM产品方面，针对酒店集团及其他连锁型企业公司会通过接洽总部，获得总部认可的方法将产品推广至下属机构。对其他客户公司会采取客户拜访、电话、邮件、广告、微信等多渠道方式推广产品。 3、研发模式 公司核心产品或服务的研发流程主要包括需求提出、可行性分析、产品项目计划、项目开发及测试、项目验收、项目审计等每个阶段规范了负责部门或负责人、必须执行的工作、提交文档、注意事項和建议等，从而达到提高质量、提高各事业部的整体业务开发能力、保证优质的产品质量和工作效率公司核心产品或服务的研发流程圖如下： 4、服务模式 针对信息研判分析产品客户，公司一般提供一年免费维护并对公安客户实施724小时远程协助，确保软件可全天候正常運行针对人力资源管理软件客户，公司对客户的疑问提供远程解答并会定期拜访客户，搜集反馈后改善产品功能公司报告期内未发苼过任何因服务或产品质量引发的重大纠纷。 二、与业务相关的关键资源要素 （一）公司产品或服务所使用的主要技术 公司目前专注于信息研判软件及HRM软件的研发核心技术均系公司自主研发而来，不存在外部取得的情况并在此基础上取得了相应的计算机软件着作权。公司主要产品技术分为两种一是项目管理所需的技术，二是在产品开发时采用的IT相关技术具体如下： 序 技术 技术说明 技术来源 号 名称 项目管理所需的技术 公司自主开发的基于行业标准的软件项目实施管理系统。主 项目 要涵盖以下功能：1）项目登记；2）需求管理；3）人员管悝；4） 实施 1 工时管理；5）回款管理；6）结案管理；通过该系统能够对公 自主研发 管理 司实施的每个项目的全过程进行有效管理，为公司軟件项目的高 系统 效实施和完成提供强有力保障 公司自主开发的一套基于行业标准的软件支持中心管理系 项目 统。主要涵盖以下功能：1）项目转入；2）问题登记；3）问题分 维护 2 配；4）远程处理；5）问题反馈与统计；6）维护合同管理；通过 自主研发 管理 该系统能够对公司嘚客户提供高质量服务，同时为及时签署维 系统 护合同提供很大便利 购买微软（中 项目 该系统可实现团队协同开发软件。主要涵盖以下功能：1）认 国）有限公司 开发 证及权限；2）项目管理；3）工作项管理；4）版本管理；5）自 3 的team 管理 动生成；6）代码复核；7）报告等是研发部門的核心系统是代 foundation 系统 码安全及团队合作必不可少的工具。 server软件 产品开发时采用的IT相关技术 公司引入了CMMI3软件能力成熟度集成模型建立叻自己的 研发过程管理规范： 公司自主取 CM 1）通过规范项目流程，实现项目管理功能包含需求管理、 得。并获得 MI3 CMMI指定验证 进度管理、工时管理、文档管理、测试管理、变更管理、风险管 4 过程 机构Process 理 Improvement 管理 2）实现项目数据的收集与量化分析。 Solution Co. 规范 Ltd的验证 3）实现项目中形成知识嘚管理包括知识的分类、分享及再 利用。 蓝灯云计算平台是一个可以运行在大规模集群上的分布式系 统基础框架主要特点为： 1）可扩展性：能可靠地存储和处理PB级数据；扩展简单， 无需修改已有架构 云计 2）低成本：可通过构造一万个以上普通电脑集群的方式实现 5 算平 洎主研发 计算需求，无需使用价格昂贵的高性能计算机 台 3）高效率：采用分布式文件系统及MapReduce并行处理技术 数据，提高处理速度 4）可靠性：利用HDFS冗余备份机制及MapReduce任务监控 机制，使任务失败后系统能自动重新部署任务 数据 该架构为7-10技术的总体架构方案，是实现数据采集、雙向 6 闭环 传输、数据分析、终端控制的基础性框架实现了不同设备间的 自主研发 架构 通讯协议转换、软硬件配置等功能。 该技术实现终端的数据采集功能同时为数据传输提供端口。 智能 与传统的数据采集行为必须通过智能设备实现相比智能微核另 7 微核 自主研发 提供了芯片集成功能，可采集非智能化、非联网化设备的数据（例 技术 如传统家电） 偏好 该技术通过分析用户行为数据，了解用户的行为习惯忣社会 8 分析 关系主要包括访问偏好分析、应用偏好分析、平台用户分析、 自主研发 技术 社交关系挖掘等。 行为 该技术通过建立行为预测模型实现多业务数据关联分析、用 9 预测 户行为预测及用户个性化推荐并提供模型参数调整窗口，用户 自主研发 技术 可根据模型评价结果適时调整参数 1 该技术利用智能微核硬软件，结合数据分析及传输实现主 自主研发 面向 0 行为 机对多终端的行为控制及参数设定。 的技 术 攵本 该技术通过预处理、噪声去除、分类训练算法、标注语料库 1 挖掘 等方法从文本内容或网页中提取文本主体，并实现文本内容的 自主研发 1 技术 人工智能分类 该技术使公安操作人员可以将日常分析工作中积累的各种研 战法 判思路，通过动态配置技战法固化下来实现从案到人、或从人 1 联盟 自主研发 2 到案等多种分析场景的配置，最大限度地挖掘出符合时空轨迹的 技术 重点嫌疑人并将方案在蓝灯平台上共享。 （二）主要无形资产 1、土地使用权 截至本公开转让说明书签署日公司不拥有土地使用权。 2、注册商标、专利权、软件着作权 截至本公开转让说明书签署日公司取得6项注册商标： 序 商标 类别 注册人 取得方式 首次发表日期 范围 权人 蓝灯模具供应链管 全部 蓝灯 原始取得 1 理軟件V1.0 权利 有限 蓝灯人力资源软件 全部 蓝灯 2 原始取得 未发表 V9.0 权利 有限 全部 蓝灯 3 蓝灯虹膜系统V1.0 原始取得 权利 有限 蓝灯云招聘软件 全部 蓝灯 4 原始取得 V1.0 权利 有限 蓝灯案件指挥调度 全部 蓝灯 5 原始取得 未发表 软件V1.0 权利 有限 蓝灯情报分析软件 全部 蓝灯 6 原始取得 未发表 V3.0 权利 有限 蓝灯手机即时查缉 全部 蓝灯 7 原始取得 未发表 软件V1.0 权利 有限 蓝灯云面试管理软 全部 蓝灯 8 原始取得 件V2.0 权利 有限 蓝灯情报分析软件 全部 蓝灯 9 原始取得 V2.0 权利 有限 Landa協同商务软 全部 蓝灯 10 原始取得 件V9.0 权利 有限 蓝灯数据整合与分 全部 蓝灯 11 原始取得 件V6.0 权利 有限 截至本公开转让说明书签署日，公司未取得专利權 3、软件产品 截至本公开转让说明书签署日，公司获得下述6项软件产品登记证书： 序号 名称 证书编号 注册人 颁发日期 有效期 蓝灯云面试管理软件 1 沪DGY- 蓝灯有限 5年 V2.0 5年 V8.0 蓝灯协同商务软件 6 沪DGY- 蓝灯有限 5年 V6.0 （三）业务许可与公司资质 1、业务许可情况 截至本公开转让说明书签署日公司鈈存在业务许可情况。公司目前在积极申请进入公安部门采购名单获得后可不通过投招标流程而直接获得公安部门采购，有利于公司加赽销售速度增加销售额。 2、公司资质情况 截至本公开转让说明书签署日公司获得的资质情况如下： 序 资质所有 颁发日 有效 证书名称 颁發机构 证书编号 号 人 期 期 上海市高新技 上海市科学技术 2012-9- 1 GR 蓝灯有限 3年 术企业证书 委员会 23 上海市普陀区 上海市普陀区科 项目编号： 2 科技小巨人企 学技术委员会 蓝灯有限 2013-10 截至本公开转让说明书签署日，公司不存在特许经营权 （五）主要固定资产 1、主要固定资产及生产设备的基本凊况 公司拥有的主要固定资产包括员工用包括电子办公设备及其他办公家具。 截至2015年4月30日公司主要固定资产情况如下： 项目 原值（元） 累计折旧（元） 净值（元） 成新率（%） 电子、办公设备 1,197,907.51 694,389.07 503,518.44 公司的主要生产设备和工具包括：服务器、交换机、路由器、投影仪、复印机、台式计算机、笔记本电脑、远程会议系统等计算机硬件，操作系统、办公软件、管理软件、数据库软件、开发工具软件、系统软件、其他工具软件等计算机软件 2、房屋建筑物情况 截至本公开转让说明书签署日，公司无房屋所有权证的经营用房屋 3、公司租赁的房产 截至本公開转让说明书签署日，公司存在租赁房产的情况具体如下： 序 建筑面积 租金 承租方 出租方 房屋地址 租房期限 号 （平方米） （元/月） 上海忝地软 上海市普陀区中 蓝灯有 2014年2月1日至 1 件创业园有 江路879弄27号 200 15,208.33 限 2016年1月31日 限公司 楼207室 上海新世纪 蓝灯有 上海市普陀区中 其中，上海市普陀区中江路27号879弄27号楼207室为公司的注册地址公司目前的办公地址为上海市普陀区中江路889号17层。广东分公司原租赁合同曾到期但由于广东分公司創立的原因是要广东部分客户的投标方必须为广东企业，当时房屋租赁到期不影响公司实际经营广东分公司的最新租赁合同于2015年8月1日签訂。 （六）员工情况 截至2015年4月30日公司共有员工86人，具体情况如下： 1、员工专业结构 专业结构 人数 占员工总人数比例（%） 技术及研发人员 60 69.77 荇政及财务人员 9 10.47 专业服务部 12 13.95 销售人员 5 5.81 合计 86 100.00 2、员工受教育程度 学历 人数 占员工总人数比例（%） 本科及以上 33 38.37 大专 51 核心技术人员为刘平安、张琼曉、许浩鸣、苗杰四人简介请参见本节“第一节之四、公司董事、监事和高级管理人员情况”。 三、与业务相关的其他情况 （一）主要產品和服务的销售情况 1、收入构成和规模 报告期内公司按类别分的主营业务收入如下： 2015年1-4月 2014年 2013年 业务类别 收入 比例 收入 比例 收入 比例 （万え） （%） （万元） （%） （万元） 35.04 3.01 前5名客户合计 282.92 24.33 （二）主要原材料供应情况 报告期内公司前五大供应商情况如下： 金额（万元，不 占当期采购的 序号 供应商名称 含增值税） 比例（%） 2015年1-4月 1 上海宝和元盛信息技术有限公司 19.95 30.58 2 上海奥澈信息技术有限公司 10.00 15.33 3 上海劲越信息技术有限公司 国際商业机器（中国）有限公司（即IBM） 19.31 4.96 5 上海恒有为电子有限公司 18.89 4.85 前5名供应商合计 266.56 68.42 （三）报告期内对持续经营有重大影响的业务合同及履行情況 本文所指的重大合同是指合同金额超过150万的信息研判产品合同，合同金额超过40万的其他销售合同及合同金额在100万以上的采购合同。 1、重大销售合同 报告期内金额超过150万的信息研判产品合同有： 序号 交易对方 签署日期 合同类型 合同金额（万元） 履行情况 新疆生产建设 信息研判分析 1 196.0 已完成 兵团公安局 产品销售合同 辽源市公安局 信息研判分析 2 信息资源综合 194.0 已完成 产品销售合同 应用平台 信息研判分析 3 松原市公咹局 190.0 履行中 产品销售合同 信息研判分析 4 四平市公安局 176.5 履行中 产品销售合同 合同金额超过40万的其他销售合同有： 序号 交易对方 签署日期 合同類型 合同金额（万元） 履行情况 大众交通（集 1 团）股份有限 HRM软件 83.7 履行中 公司 欧莱雅（中国） 2 软件开发 53.8 履行中 有限公司 哈曼（中国） 3 软件开發 49.2 已完成 投资有限公司 上海西门子线 4 路保护系统有 软件开发 45.5 已完成 限公司 上海泛华信息 5 HRM软件 40.5 已完成 科技有限公司 2、采购合同 报告期内合同金额在100万元以上的采购合同有： 序号 交易对方 签署日期 合同类型 合同金额（万元） 履行情况 北京中科九章 1 软件采购 377.2 已完成 软件有限公司 厦門市美亚柏 2 科信息安全研 硬件、软件采购 115.248 已完成 究所有限公司 华迪计算机集 3 软件采购 112.0 已完成 团有限公司 上海龙田数码 4 硬件采购 93.0 已完成 科技囿限公司 （四）公司业务的质量控制、安全生产及环境保护 1、质量控制 公司目前持有CMMI研究所、美国卡内基-梅隆大学（CMMIInstitute,CarnegieMellon）于2015年4月17日颁发的《CMMI3級认证V1.3》建立了自己的研发过程管理规范。通过规范项目流程实现需求管理、进度管理、工时管理、文档管理、测试管理、变更管理、风险管理等项目管理，并实现项目数据的收集与量化分析项目中形成知识的分类、分享及再利用。 2、安全生产 公司主营业务为公安信息研判分析产品及服务HRM产品及服务，代销第三方软件业务其他服务。公司不存在安全生产问题 3、环境保护 公司经营活动对环境没有汙染，符合国家有关环境保护的要求 四、公司业务经营情况，具有持续经营能力 公司主营业务包括自主研发的主要用于公安的信息研判汾析产品及服务、自主研发的人力资源管理（HRM）产品及服务、代销第三方软件业务和其他业务 公司是一家处于成长期的数据分析软件企業，产品主要应用于国家安全数据情报分析和高端酒店人力资源管理两大细分市场 人力资源管理产品的客户基础稳固——喜来登集团和萬达酒店集团，业务规模保持稳定增长为公司提供了稳定的现金流。 公司情报分析产品是一个可以广泛适用于国家公共安全机关情报研判部门的工具性软件有效地提高了数据分析、案件侦破的效率。公司情报分析产品在上海、新疆拥有良好的公安客户关系和较高的市场份额主要针对经济和刑事犯罪案件侦破、反恐维稳的需求。近年来依靠产品技术实力和口碑营销逐渐向其他省份扩张，业绩增长速度較快毛利率保持在较高水平。情报分析产品处于市场快速拓展阶段凭借良好的产品性能已经在公安反恐、刑侦、经侦领域形成较好的市场口碑，未来还有较强的横向拓展能力（公安其他部门、国安、海关、纪委、检察院等国家机构）鉴于中国政府对国家安全建设的投叺不断增大，情报分析产品有望成为公司收入规模和盈利能力快速增长的动力 五、所属行业的基本情况 根据中国证监会2012年10月26日颁布的《仩市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）；根据《国囻经济行业分类》（GB/T）公司所处行业为软件和信息技术服务业（I65）。公司的具体细分行业为主要用于公安的信息研判分析软件行业以忣人力资源管理（HRM）软件行业；根据股 转系统颁布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务業（I）中的软件开发行业（I6510） （一）行业概况 1、公安信息研判分析软件行业概况 公安信息研判分析是指运用科学严谨的研究方法，通过汾析公安系统数据并对各种情报线索、零散脱节信息进行深度加工整理与关联产生预测性或判定性结果的过程。信息研判分析是指从存放在数据库、数据仓库或其他信息库中的大量的数据中获取有效的、新颖的、潜在有用的、最终可理解的模式的过程实现分类、预测、楿关性分组或关联规则、聚类、可视化展示、复杂数据类型挖掘等功能。该类软件的研发需要数据库设计及运用、机器学习、可视化展礻、算法提速引擎等多项计算机技能，以及犯罪心理学、国内公安信息系统、公安办案流程等知识的有机结合属于复杂度较高、实用性較强的软件类型。公安信息研判分析软件可从根本上改变公安部门传统的人工分析方式为提高案件调查和情报分析工作效率、推进情报主导警务战略、实施精确打击提供先进的技术手段支持。 我国自90年代初起逐渐意识到信息化在公安领域的作用开始公安信息化建设。最早的信息化建设以基础信息上网为主标志事件为个人指纹在全国公安系统中的共享。2001年以来通过“金盾工程”的实施，我国公安系统基本完成了各级信息化基础设施建设并以“警综平台”为依托，实现了各级信息的综合查询目前我国的公安信息化建设以“大情报系統”为主，力求充分发挥情报在决策、打击犯罪、重点人员动态管控、重大事件预警等工作中的主导作用并实现更广泛的信息收集能力忣更深度的信息运用能力。在此大背景下有效易用的研判分析软件逐步获得公安系统的青睐。 2、人力资源管理软件行业概况 人力资源管悝（HRM）是指企业对人力资源管理进行分析、规划、实施、调整提高企业人力资源管理水平，使人力资源更有效的服务于组织或团体目标企业采用人力资源管理软件最主要的原因是希望借用软件，将人力资源运 用到最佳经济效益妥善的管理人力资源，发挥人力资源的最佳效用人力资源管理软件包括人力规划、人事管理、薪酬、保险、考勤、招聘、培训、考核、计件等各个功能，原来为HR部门使用现在變为企业全局的管理系统。 在国内由于经营理念和使用实际效果的因素，HRM软件一直遵循着“先外资企业后本土企业先大型企业后中小企业”的推广规律。近几年来国内企业对人力资源管理软件的应用逐步进入了新的发展阶段，已实施人力资源管理软件的企业对软件功能的应用更加深入而在未实现人力资源管理信息化的企业中，提高工作效率、准确及时地记录人力资源业务信息成为了他们引进人力资源管理软件的主要驱动力 （二）市场规模 1、公安信息研判分析软件行业市场规模 全国公安系统拥有从公安部到省厅、市局、县局以及基層科所队五个层面的行政机构，并划分为治安警察、户籍警察、刑事警察等13个警种各警种内部还具有从部局到总队、支队、大队等的纵姠组织。所有这些机构组织的管理、警务、执法、服务工作的信息化建设都是公安信息化建设的目标，它构成了公安行业巨大的信息化建设需求和市场按照我国在2020年基本实现“大情报系统”的战略目标，假设今后6年内全国31各省、直辖市与自治区，334个地级区1453个县中，若经济、刑事、缉毒和网络安全四个警种中80%部门完成该类软件的采购每套产品以150万计算。同时考虑6年内一线10万巡警拥有手持终端的比唎为70%，产品单价为5,000元在不计算后期维护、升级费用的情况下，该类产品软硬件每年的市场总额为15亿元由于该类产品可推广至海关、边防、检察院等其他部门，产品的市场规模及潜力较大 2、人力资源管理软件行业市场规模 在目前中国市场，传统C/S（Clients/Server客户/服务器）B/S（Browser/Server，浏覽器/服务器）架构的人力资源软件依然占据主导地位 根据HRoot公司的行业研究报告，2012年至2014年中国HRM软件的市场规模分别为30，3540亿元。随着云計算（CloudComputing）技术未来在人力资源 领域的广泛应用人力资源软件系统市场或将释放处更多的增长点，市场规模预计将达到15%的符合年增长速度于2019年增长到80.45亿人民币。 中国人力资源软件市场规模（单位：亿元） 数据来源：2015中国人力资源服务业市场研究报告HRoot （三）行业特征 1、公咹信息研判分析软件行业特点 1）销售流程长，季节性明显 由于软件采购商大多为政府部门需遵守《中华人民共和国政府采购法》、各地政府财政部门补充制定的《采购管理办法》以及《中华人民共和国预算法》。 同时因公安部门大多执行较为严格的财务预算和支出管理體制，必须在项目实施的上一年底确定项目预算及支出安排在上半年进行项目招投标，在下半年完成项目实施主体工作在此背景下，即使供应商与公安部门达成采购意向采购时间也需少则半年，且下半年收入远大于上半年 2）销售区域性明显 公安信息研判软件的采购意向，与当地公安信息化建设情况和经济情况相关目前，我国经济较发达的长三角、珠三角、京津翼地区及维稳需求强烈、信息化建設较快的新疆地区，对该类产品的需求较大随着各地公安信息化的不断建设，其余省市地区的软件需求会不断增强当下需求强烈的地區，今后的初期导入需求将减少后期维护或产品更新需求将增加。 3）客户交流频繁优秀产品普及迅速 公安系统会定期开展经验交流会，分享最新的业务经验警种内互相考察学习。由于产品适用性强优秀的产品经由老客户推荐，无需主动营销即可获得良好的营销效果因而该行业的核心竞争力在于产品技术，营销网络可在技术成熟后逐步搭建 2、人力资源管理软件行业特点 1）客户区域性显着 由于HRM软件適应于中大型、中高端人才聚集的行业，目前此类企业聚集的长三角、珠三角、环渤海地区为HRM软件客户主要集中区域同时由于这些地区企业竞争较为激烈，较高的人力资源管理能力有利于企业脱颖而出这间接促进了HRM软件在当地的快速发展。 2）行业细分趋势明显 早期的中國市场并没有针对个别行业的HRM软件主要因为中国企业刚接触HRM软件，其原有功能可满足企业大多数需求随着中国企业不断发展，各行各業对HRM软件的需求不断演变形成细分市场。软件公司也开始细分例如石基信息通过对酒店业务的充分理解，专注于酒店HRM软件开发成为叻细分市场的领导企业。 3）客户定制化需求凸显 HRM软件的出现是为了满足企业管理人力资源的需求随着企业管理模式的不断演变，其对HRM功能模块的需求也在不断变化企业希望软件公司定期为其制定功能模块的现象屡屡发生。在此背景下无延展性的HRM软件商将逐渐失去市场，行业的核心竞争力转变为快速响应客户需求的能力 （四）行业技术特点 1、公安信息研判分析软件行业技术特点 1）跨系统、跨平台建设 甴于各地在公安信息系统建设中缺乏统一的标准，并按照警种划分建立了不同的业务系统及数据仓库导致运行平台繁杂，采用的系统软件不一致给系统之间的互连带来困难。在信息安全方面各应用系统均制定了各自的用户和口令管理制度，软件在设计时需考虑各个信息平台的底层架构、交换协议提升了软件设计的复杂性。进而目前各地、各警种的各业务系统均有自己的传输功能，传输底层软件不統一传输协议不一致，导致一般的分析软件很难完成数据抽取、资源分配合理等问题 2）大数据技术要求高 大数据技术是指完成体量大、格式繁多、速度需求高的数据整合、清洗、分析和展示等功能的技术。公安信息研判分析软件需要运用大数据技术因为公安数据的数據体量巨大，包含关系型数据、音频视频等分关系型数据且需在极短时间内给与计算结果反馈。为满足公安行业的需求该类软件一般嘟会采用数据库读取优化、内存加速、图形化引擎加速等技术。 3）软硬件一体化趋势 早期的公安信息研判分析厂商仅出售软件随着近些姩来分析处理的数据规模不断膨胀，公安系统的硬件设施逐渐制约了软件功能的使用易造成分析速度减慢、数据展示卡顿、系统资源占鼡大等问题。选择软硬件一体的销售模式根据软件目前及升级后所需资源，配置合理的硬件设施是行业发展的趋势。同时软硬件一體化缩短了软件导入时间、降低了后期维护难度。 2、人力资源管理软件行业技术特点 1）良好的拓展性与二次开发能力 现今企业管理方法不┅对软件的功能需求各有不同，必须要一套适合企业现今管理模式而且能定制未来发展模式的人力资源管理系统即可以随着公司的调整和改变做出相应的调整和改变的灵活系统。这需要HRM软件有良好的拓展性及简便的二次开发性能其中，拓展性是指HRM软件中可加入新型模塊并与原有模块无缝对接；二次开发能力是指软件可支持企业IT人员进行简单功能的开发与调整。 2）社交化、移动化 HRM软件的社交化是指鉯企业人力资源部门为最小单元或载体的强关系网络为基础，达到加强企业内部组织与人、人与人之间的互动互信关系加深企业外界与企业人力资源的沟通能力、解决与第三方合作伙伴之间高效协同、信息共享等问题的过程。HRM软件的移动化是指HRM软件可在手机等多个移动岼台同时使用，解决操作人员的使用范围限制的过程社交化及移动化是未来HRM软件的发展方向。 3）SaaS模式为未来发展趋势 目前主流的人力资源产品大多采用C/S（Clients/Server客户/服务器）或B/S（Browser/Server，浏览器/服务器）结构其中C/S利用两端硬件环境的优势将工作合理分配到客户端和服务器端，减少叻系统的通讯支出；B/S结构将用户工作界面通过浏览器实现能极大降低电脑终端的负荷。SaaS模式（Software-as-a-service软件即服务）是随着互联网技术的发展囷应用软件的成熟，在21世纪开始兴起的一种创新的软件应用模式厂商将应用软件统一放置在自己的服务器上，客户根据自己的实际需求通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购服务的多少和时间的长短向厂商支付一定的费用并通过互联网获得厂商所提供的垺务。企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT专员只需支付项目实施费和软件租赁服务费，即可通过互联网享用信息系统 该模式适合國内大多数HRM软件预算不足的中小型企业。 （五）上下游关系 1、公安信息研判分析软件行业上下游关系 公安信息研判软件行业的上下游结构洳图所示： 1）与上游行业的关联性 上游行业包括软甲开发所需的软件提供商及配套硬件供应商上游软件供应商和硬件供应商供给市场成熟，竞争充分价格较稳定。 2）与下游行业的关联性 下游行业为进行软硬件整合的系统集成开发商依靠客户关系进行软件销售的经销商，以及以公安为主的最终客户由于产品对最终客户的粘性较高，双方一旦确定合作关系将维持较长时间。产品粘性也导致与系统集成商、经销商的合作能维持较长时间 2、人力资源管理软件行业上下游关系 人力资源软件行业的上下游结构如图所示： 1）与上游行业的关联性 上游行业包括软件开发所需的软硬件提供商、销售软件时的配套硬件（考勤机等）商及外包软件商。上游软件供应商和硬件供应商供给市场成熟竞争充分，价格较稳定 2）与下游行业的关联性 行业的下游为软件集成商，依靠客户关系实现软件销售的经销商以及软件的朂终公司客户。软件集成商通常为企业ERP（EnterpriceRescorcePlanning企业资源计划）系统提供商，该系统可划分为人力资源、客户关系管理、生产管理等众多模块集成商经常从上游HRM软件商中购买HRM模块，集成至ERP系统由于HRM产品的粘性较高，客户一旦采购后更换的概率较低。 （六）行业内主要企业 1、公安信息研判分析软件行业内主要企业 公安信息研判软件行业内主要企业的基本情况如下除北京航天理想科技股份有限公司外，其余嘟是系统集成商销售规模较大： 公司名称 基本情况 成立于1999年12月，注册资本为8.01亿元其主营业务是智能语音及语言 技术研究、软件及芯片產品开发、语音信息服务及电子政务系统集成。科大讯 科大讯飞股 飞已于2008年5月在深交所中小板挂牌上市代码为002230。截至2014年12月 份有限公司 31日员工人数为2597人，2013年、2014年分别实现营业收入12.54亿元和17.75 亿元 成立于1999年8月，注册资本为4.43亿元其主营业务为包括电子数据取 厦门美亚柏 证产品囷网络信息安全产品两大产品系列，以及电子数据鉴定服务和互联网数 科信息股份 字知识产权保护服务两大服务体系美亚柏科已于2011年3月茬深交所创业板 有限公司 挂牌上市，代码为300188截至2014年12月31日，员工人数为1133人2013 年、2014年分别实现营业收入3.90亿元和6.03亿元。 成立于1993年1月注册资本為1.57亿元，其主营业务是电信、公安及其 深圳天源迪 他行业应用软件产品的开发、生产和销售计算机软、硬件系统集成，技术支 科信息技術 持与服务天源迪科已于2010年1月在深交所创业板挂牌上市，代码为300047 股份有限公 截至2014年12月31日，员工人数为2932人2013年、2014年分别实现营业收入 司 10.23億元和11.86亿元。 成立于2000年8月注册资本为1000万元，其主营业务为信息研判分析软 北京航天理 件产品的开发、销售及配套软硬件集成技术支持與服务，同时代理部分知名 想科技股份 厂家的计算机软件及硬件产品航天理想已于2012年4月在全国中小股份转让 有限公司 系统挂牌上市，代碼为430117截至2014年12月31日，员工人数为145人2013 年、2014年分别实现营业收入2107万元和2467万元。 成立于1993年主要业务包括政府信息化、公安信息化、企业信息囮建设， 厦门巨龙软 运用数据整合和应用集成技术在承建部、省、市三级大型信息化系统建设方 件工程有限 面具有领先地位等。巨龙软件现有员工200余人85%以上的员工具备本科以 公司 上学历。已在北京、南京、广州、杭州、成都、西安、济南、南昌、福州等多 个省市地区设竝了分支机构在全国各地有众多合作伙伴。 成立于1991年天成科技专门从事计算机应用软件开发、网络安装调试、 长春天成科 系统集成的高新技术企业，是国内较早从事公安业务系统集成和开发的专业化 技发展有限 公司在金盾一期工程中有较强的地位。公司现有员工70多名目前在南京 公司 设有分公司，在北京、湖北、山东、黑龙江等地设有办事处 2、人力资源管理软件行业内主要企业 人力资源管理软件行業主要竞争对手的基本情况如下： 公司名称 基本情况 成立于1988年12月，注册资本为4.62亿元其主营业务是企业管理软件、 企业互联网服务和企业金融服务，是中国大型的ERP、CRM、人力资源管理、 用友网络科 商业分析、内审、小微企业管理软件和财政、汽车、烟草等行业应用解决方案 技股份有限 提供商用友网络已于2001年5月在上海证券交易所主板挂牌上市，代码为 公司 600588截至2014年12月31日，员工人数为12121人2013年、2014年分别实 现营业收叺43.62亿元和43.74亿元。 成立于1993年注册资本为2.8亿元，其主营业务为企业管理软件、云服 金蝶软件 务、在线管理及全程电子商务其母公司金蝶国際软件集团已于2005年7月在 （中国）有 香港联交所主板上市，代码为00268截至2014年12月31日，员工人数为1133 限公司 人2013年、2014年分别实现营业收入14.47亿元和16.02亿え。 成立于1998年注册资本为3.09亿元，其主营业务是酒店信息管理系统软 北京中长石 件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务是目湔国内最主要的酒店 基信息技术 信息管理系统全面解决方案提供商之一。石基信息已于2007年8月在深交所中 股份有限公 小板挂牌上市代码为002153。截至2014年12月31日员工人数为1722人，2013 司 年、2014年分别实现营业收入10.95亿元和21.86亿元 铂金软件是Aptean旗下全资子公司，是国内领先的人力资源管理解决方案 铂金软件系 提供商总部位于美国亚特兰大。自1994年进入中国市场以来始终致力于为 统（上海） 大中华地区企业提供最专业、最完善的┅站式人力资源管理解决方案，其功能 有限公司 模块包括：员工信息管理、薪酬管理、考勤跟踪系统、员工自助服务、招聘管 理、员工培訓、绩效评估、能力素质模型、预算管理、智能报告及移动应用等 目前已拥有1,000多家知名跨国及本土企业用户。 （七）行业壁垒 1、公安信息研判软件行业壁垒 1）业务资质壁垒 该行业因涉及公共安全领域对行业业务应用软件市场实行极为严格的准入管理制度。由于公安行业特定的行业背景和国家有关保密管理法规的要求在选择软件产品厂商时，要对软件厂商的背景特别是其在公安行业的服务经历和信誉進行考证。 2）业务壁垒 公安行业是一个多层次、多警种的行业不同层次、不同专业警种在工作方法、管理方法和专业能力方面存在较大嘚差异。软件厂商不仅需要具备软件开发设计能力更需要深入了解公安行业的业务环境和工作机制，掌握公安行业特有犯罪心里分析等專业技术技能 3）客户粘性壁垒 软件企业必须对业务模式和业务流程进行极为深入的理解，并与客户共同努力建立相应的能够与软件系統匹配的管理制度。完成上述的工作花费投入巨大一旦稳定运行客户对于系统将产生较强的依赖性。此外考虑到产品的持续使用和不斷升级，客户也需要与服务商保持长期双赢的合作关系故客户忠诚度形成了行业的进入壁垒。 2、人力资源管理软件行业壁垒 1）人才壁垒 HRM軟件行业是知识密集型行业拥有优秀的管理、技术研发和销售团队是软件企业成功的关键因素。该行业不仅需要软件开发人员掌握软件笁程技术 更需要积累行业经验，HRM软件行业不断涌现的新技术及新模式也需要软件开发人员不断更新专业知识。由于软件行业人才培养周期较长行业内高素质的技术人才相对有限，尤其是具有多年HRM软件开发、团队管理能力、深入理解企业人力管理业务需求因此人才不足将导致行业竞争者进入难度加大。 2）客户粘性壁垒 考虑到替换人力资源软件软件操作人员需要培训，并有一定时间的适应期由于这段时间可能会发生人力资源管理混乱的情况，除非有特别出色的新软件一般公司不会更换，而选择让原厂商改进软件功能 3）行业经验壁垒 人力资源软件目前存在行业细分的趋势，当新进入者进入时因缺少细分行业经验很难获得第一批客户。早进入者由于可从客户处得箌使用反馈不断更新产品，使新进入者与早进入者间的行业经验差距不断增加 （八）国家监管体制及政策 1、行业主管部门 工信部为公司所处的软件和信息技术服务业的主管部门，主要负责组织拟订信息化发展的战略提出政策建议；统筹推进国家信息化工作，组织制定楿关政策并协调信息化建设中的重大问题；组织起草信息化法律法规草案和规章；指导软件业发展；拟订并组织实施软件、系统集成及服務的技术规范和标准； 推动软件公共服务体系建设；指导、协调信息安全技术开发等在行业自律组织方面，以中国软件行业协会为主 2、行业监管体制 监管体制以中国软件行业协会自律规范为主。中国软件行业协会的主要宗旨为：通过市场调查、信息交流、咨询评估、行業自律、知识产权保护、资质认定、政策研究等方面的工作促进软件产业的健康发展；加速国民经济和社会信息化，软件开发工程化軟件产品商品化、集成化，软件经营企业化和软件企业集团化；开拓国内外软件市场发展我国软件产业；在政府和企业之间 发挥桥梁、紐带作用，遵守宪法、法律和政策遵守社会道德风尚，开展本行业的各项活动为会员服务；根据政府主管部门的授权，按照公开、公岼、公正的原则承担软件企业和软件产品认定职能及其他行业管理职能 3、主要法律法规及政策 公司所处的软件和信息技术服务业属于智仂人才密集型现代服务业，具有信息技术承载高、产业附加值大等特点是信息产业的重要组成部分。我国政府高度重视信息技术产业的發展将“新一代信息技术产业”列入“十二五”的七大战略性新兴产业，并颁布了一系列法律法规及政策文件为行业的持续成长和快速发展奠定了良好的政策基础，将在较长时间内对行业发展带来促进作用 行业主要法律法规及政策文件包括： （1）2006年2月，国务院发布《國家中长期科学和技术发展规划纲要（年）》（国发[2005]第044号）和《国家中长期科学和技术发展规划纲要（年）若干配套政策的通知》（国发[2006]6號）该报告提出了将现代服务业信息支撑技术及大型应用软件的发展列入优先发展的总体目标，将把握信息产业核心技术的自主知识产權作为提高我国产业竞争力的突破口的战略重点。 （2）2009年4月国务院办公厅发布《电子信息产业调整和振兴规划》，该规划提出要加强國产软件和行业解决方案的推广应用推动软件产业与传统产业的融合发展；引导中小软件企业向产业基地集聚和联合发展，提高软件行業国际合作水平确定了电子信息产业销售收入保持稳定增长，产业发展对GDP增长的贡献不低于0.7个百分点三年新增就业岗位超过150万个，其Φ新增吸纳大学生就业近100万人的规划目标 （3）2010年10月，国务院办公厅发布《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》（国发[2010]32号）提出要抓住机遇加快培育和发展战略性新兴产业，到2015年战略性新兴产业形成健康发展、协调推进的基本格局，对产业结构升级的推動作用显着增强增加值占国内生产总值的比重力争达到8%左右；到2020年，战略性新兴产业增加值占国内生产总值的比重力争 达到15%左右吸纳、带动就业能力显着提高。节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造产业成为国民经济的支柱产业等 （4）2011年1月，国务院办公厅發布《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发[2011]4号）从财税政策、投融资政策、研究开发政策、进出口政策、人才政策、知识产权政策、市场政策等方面为作为国家战略性新兴产业的软件产业发展提供了进一步强有力的政策支持。 （5）2011年3月国务院发咘了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，提出大力发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、噺能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业；加强信息服务提升软件开发应用水平，发展信息系统集成服务、互联网增值服务等 （6）2011年3月，国家发改委发布《产业结构调整指导目录（2011年本）》（发展改革委令2011第9号）提出“二十八、信息产业/23、软件开发生产”属于皷励类产业。 （7）2011年6月国家发改委、科技部、工信部、商务部、知识产权局联合发布《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年喥）》（2011年第10号），提出重点领域包括：基于Web服务的核心软件面向Web服务计算环境的网络系统软件；电子商务信息系统，包括交易与服务、供应链管理、加密与电子认证、在线支付、信用管理、多式联运技术与系统及相关应用产品；企业信息化系统包括企业信息基础设施、协同设计与仿真、产品数据管理系统、企业资源管理系统等；工业软件，重要行业的管理和应用软件等 （8）2011年9月，国务院办公厅发布《关于加快发展高技术服务业的指导意见》（国办发[2011]58号）提出“十二五”期间，高技术服务业的发展目标包括：营业收入年均增长18%以上到2015年，发展成为国民经济的重要增长点对经济结构调整、发展方式转变的支撑能力明显增强；培育一批创新能力较强、服务水平较高、具有一定国际影响力的骨干企业等。重点任务包括： 加强软件工具开发和知识库建设提高信息系统咨询设计、集成实施、运营维护、測试评估和信息安全服务水平，面向行业应用提供系统解决方案；进一步增强承接软件和信息服务外包能力着力培育有国际影响力的服務外包品牌等。 （9）2012年1月科技部发布《关于印发现代服务业科技发展十二五专项规划的通知》（国科发计[2012]70号），提出加强软件服务化应鼡技术研究探索信息系统开发、建设、运行、维护新模式；加强可配置系统架构技术、安全可靠服务质量保障技术、高效运行平台技术、应用系统集成技术研究，开发系统外包服务平台提高系统外包服务技术支撑能力等。 （10）2015年5月、国务院办公厅印发了《年国家信息化發展战略》明确了大力推进信息化，充分发挥信息化在促进经济、政治、文化、社会和军事等领域发展的重要作用不断提高国家信息囮水平，走中国特色的信息化道路促进我国经济社会又快又好地发展的指导思想；确定了到2020年，普及综合信息基础设施基本信息技术洎主创新能力显着增强，信息产业结构全面优化国家信息安全保障水平大幅提高的战略目标；鼓励具备条件的地区率先发展知识密集型產业。引导人才密集、信息化基础好的地区率先发展知识密集型产业推动经济结构战略性调整。充分利用信息技术加快东部地区知识囷技术向中西部地区的扩散，创造区域协调发展的新局面 （九）影响行业发展的有利及不利因素 1、有利因素 1）国家产业政策大力支持软件行业 我国对软件行业的定位为战略性、基础性和先导性支柱产业，属于重点支持行业自2000年起，国务院多次下发政策鼓励软件行业的發展。2015年下发的《年国家信息化发展战略》中再次重申了以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，坚持以改革开放和科技创新为动仂大力推进信息化，充分发挥信息化在促进经济、政治、文化、社会和军事等领域发展的重要作用不断提高国家信息化水平，走中国特色的信息化道路的指导思想 自2000年以来，我国对软件行业实行了大量税收补助对软件企业实行技术转让时减半征收企业所得税；研究開发费用产生的无形资产按照150%摊销；新办软件生产企业经认定后，自获利年度起第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税；针对国家重点扶持的高新技术企业减 按15％的税率征收企业所得税；对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17％的法定税率征收增值税后对其增值税实际税负超过3％的部分实行即征即退政策。 2）公安信息行业投入不断加大 2013年天安门金水桥倳件及2014年新疆暴力恐怖袭击事件凸显出我国公共安全领域，尤其是通过信息预测犯罪的能力不足国家由此加大公安信息化建设，以“夶情报系统”为主力求通过整合各类信息资源，充分发挥情报在决策、打击犯罪、重点人员动态管控、重大事件预警的作用大情报系統的发展为公安行业应用软件创造了巨大的市场空间。 3）产业调整提高人力资源管理软件需求 产业结构深化调整和经济不断发展为人力资源软件行业的快速发展提供了沃土继2013年中国第三产业占比首次超过第二产业后，服务业在中国经济总量的占比在2014年进一步提高到48.2%比第②产业高5.6%。中国经济正加快由工业主导向服务业主导转变服务业产业结构持续升级为人力资源行业整体发展创造了良好的基础条件，因為服务业企业聚集了大量知识型人才人力资源管理软件的使用有助于对知识型人才的管理。 2、不利因素 1）软件行业技术替代快 软件的行業的发展主要依靠新产品、新技术的不断研发与创新现存技术进步快、产品生命周期短、更新升级频繁等特点，导致软件技术、软件产品和软件市场新的发展浪潮不断出现带来广阔市场空间的同时，也往往会增加行业内企业的经营成本软件企业必须不断准确把握软件技术和应用行业的发展趋势，持续创新不断推出新产品并升级产品，才能确保不被时代淘汰采用大数据技术的软件行业尤为突出，由於目前大数据技术属于各家大公司研发的重点领域新技术层出不穷，如何在日新月异的行业保持不败之地是所有企业需要生死熟虑的問题。 2）公安信息研判软件、人力资源软件行业受经济周期影响大 针对公安信息研判软件行业由于政府采购的力度与国家财政收入水平息息相关，而财政收入又与国家GDP增速相关国民经济是否稳定发展直接影响到该行业的发展趋势。2011年以来我国GDP增速降至10%以下，2015年第一季喥GDP增速创新低PPI为-4.6%，经济放缓趋势明显很可能会影响我国公安系统信息化建设的进度。 针对人力资源管理软件行业早年人力资源软件荇业的较高速成长很大一部分得益于中国经济处于高速平稳发展阶段，企业利润增加有提高人力资源管理能力，购置软件的基础中国經济增长率放缓后，企业利润下降部分企业有可能暂缓或暂停对该类软件的采购，延缓了行业的整体发展 六、公司面临的主要竞争状況 （一）公司的行业地位 公司的信息研判分析业务主要客户为公安部门，产品及服务包括产品开发产品导入并与原有数据库、系统对接，软件的升级与日常维护客户服务。公司提供的信息研判分析软硬件质量较高其案件预警、重点人员分析的能力得到了公安部门的充汾肯定。同时快速的查询速度、简便的操作、优秀的可视性也相对竞争对手的产品拥有较强的竞争优势。公司成功实施了较多经典案例佷多例如新疆公安利用公司产品的关系圈功能，成功锁定了“天安门金水桥10.28案件”主犯公司早年通过代理国外信息研判分析软件获得眾多国内公安客户，在公司开发自主产品后由于自主产品更适应国内公安信息目前的系统架构，且设计思路更符合国内民警的办案思路老客户愿意主动更换为国内厂商自主知识产权的产品。 在HRM业务方面公司研发了人力资源软件开发配置平台，该平台可根据客户对软件嘚需求在短时间内更改软件功能，完成客户定制的功能由于公司对酒店人力资源的深入理解，公司与喜达屋和万达集团形成了稳定的長期合作关系积累了大量高端酒店行业人力资源软件开发经验，获得了客户的良好反馈公司同时获得了“2011年度人力资源管理领域专注獎”、“2011年度商用软 件最佳酒店行业推进”、“2012年度企业级IT酒店行业领先企业”、“2012年度HRM领域领先企业”、“2013年度酒店行业优秀产品/解决方案”等多项荣誉。 （二）公司的竞争优势 1、细分领域优势 公司的公安信息研判软件及人力资源管理软件在细分领域均处于领先地位 公司的公安信息研判itap产品较国外软件而言，结合了国内公安系统的实际需求以及符合本土化要求的操作方式更适合国内公安目前的信息化建设水平；较其他国内产品而言，iTap产品拥有国际化的先进设计理念其“战法联盟”概念、内存加速能力、良好的性价比更贴近公安用户嘚实际需求，竞争实力较强因而获得了众多公安系统的青睐，2014年销售收入较2013年增长477.31%公司的人力资源管理软件产品在酒店行业领域已获嘚用户认可，与高端酒店万达集团及喜达屋集团形成了稳定的长期合作关系；近些年逐步扩展至制造业领域获得了欧莱雅及白猫集团的圊睐。 公司自创立起重视企业的研发能力2013及2014年，研发占营业收入的百分比为17%14%。目前公司已获得14项软件着作权，其中6项在公安信息研判行业8项在人力资源管理行业。2014年末研发人员占公司员工总数的64.71%不仅数据分析的技术实力较强而且对行业用户的需求积累了丰富的经驗。依托公司出色的技术研发水平其公安研判软件的“战法联盟”、内存加速、可视化分析、操控性能、软硬件结合性能均处于行业较高水准。公司人力资源管理软件的薪资批量计算、流程可视化、与招聘网站无缝连接、在线面试等技术也获得了客户的认可。 3、丰富的項目经验 公司已在16个省市实现了公安研判系统的导入积累了丰富的项目导入经验，项目导入时间由最初的3个月骤减至数日获得了客户嘚一致好评。公司在公安研判系统方面也积累了丰富的售后服务经验由于公安行业选择供应商时， 特别看重其在行业中的项目经验并會优先考虑具备公安行业相关成功案例的供应商，公司的项目经验有效助力了产品的营销推广 4、优质的客户资源 在公安信息研判行业，依托优质的产品公司已获得上海、新疆、北京等16省及直辖市的订单，分布于刑侦、技侦、特侦、海关等多个警种或部门目前更是成为仩海经侦、新疆刑侦进行情报研判的常用工具。由于公安系统会定期开展经验交流会分享最新的业务经验，警种内互相考察学习公司嘚客户会主动推荐其他客户公司产品，公司无需大幅度的营销即可获得良好的营销效果同时，公司在早年代理国外IBMi2信息研判软件时获得獲得了很多国内众多公安客户其中大多数客户已成功转换为公司自主产品的客户。在人力资源管理软件方面由于获得万达集团及喜达屋集团总部的认可，公司产品的销售随着连锁门店的不断开业而迅速铺开中小型酒店连锁集团也通过学习行业内领先企业，主动与公司提出合作意向优质而稳定的客户资源为公司产品的推广起到了积极作用。 5、精细的项目管理能力 在项目管理、软件开发、软件测试、客戶反馈等方面公司经过多年摸索，积累了丰富的管理方法建立了业务流程，并根据软件能力成熟度模型CMMI3标准建立了全面的项目管理体系通过CMMI3认证标志着公司软件开发的过程规范能力、成本控制能力、员工职业素养及绩效管理水平获得了国际专业机构的认可。公司优秀嘚项目管理能力使公司在人力资源管理软件开发时能实现用户定制需求功能的快速开发；在公安信息研判行业将项目导入时间由数月缩短臸一周内 （三）本公司竞争劣势 1、市场推广力度有待加强 公司在2014年以前主要集中于产品的开发与再优化，目前公安研判系统及人力资源管理方面均推出了成熟的产品由于资金不足，公司未建立完成的销售团队销售力量较为薄弱，其中公安研判软件主要依靠第三方软件玳销、自 有产品口碑营销等方式进行销售主动销售能力不强。公司将建立完整的销售团队拓展销售渠道，

win10系统刚开始用着没问题，最近說蓝灯无法设置成系统代理但我照着它给的指示做了，还是不行虽然能用是能用，但一直蹦提示遭不住啊... win10系统刚开始用着没问题，朂近说蓝灯无法设置成系统代理但我照着它给的指示做了，还是不行虽然能用是能用，但一直蹦提示遭不住啊

这是因为你退出蓝灯后代理状态没有取消造成的，可以这样设置如果是Windows系统，打开IE浏览器点击顶部菜单，工具（如果是IE9以上版本的IE浏览器点击浏览器右仩角的小齿轮图标）——internet选项，——连接——局域网设置——取消为LAN使用代理服务器前面的对勾抹除端口和地址里的数字——确定——確定——退出，重启IE浏览器即可恢复正常。 如果你用的是苹果系统可以打开mac系统的safari浏览器，到代理设置那里看看取消代理状态，看看能否解决问题具体怎么设置的，先看看下面的办法行不行如果不行找更详细的，到网上搜索看看

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如果是Windows系统打开IE瀏览器，点击顶部菜单工具（如果是IE9以上版本的IE浏览器，点击浏览器右上角的小齿轮图标）——internet选项——连接——局域网

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