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徐州宾馆妹子:【薇薇信信:】上门铨套服务(包夜服务)全天24小时安排【薇薇信信:】十五分钟我们一定能送到您指定地点7月1日起进口整车关税降至15%

原标题:7月1日起进口整车关稅降至15%

法制晚报讯(记者 李洪鹏) 进口汽车关税下调终于尘埃落定。国务院关税税则委员会22日印发公告经国务院批准,自2018年7月1日起降低汽车整车及零部件进口关税,将汽车整车税率降至15%将汽车零部件税率降至6%。

财政部有关负责人表示我国维护多边贸易体制,此次降低汽车进口关税是我国进一步扩大改革开放的重大举措国务院关税税则委员会办公室有关负责人表示,相当幅度降低汽车进口关税有利于扩大进口,推动汽车产业在更加开放的条件下实现高质量发展

税收新政 整车关税降幅达40%

根据《中华人民共和国进出口税则》,我国汽车整车共178个税号降税前最惠国算术平均税率为21.5%,税率介于3%至25%之间7月1日起,将税率分别为25%、20%的汽车整车关税降至15%降税幅度分别为40%、25%,意味着78%的整车税号的税率将下降汽车零部件方面,我国汽车零部件共97个税号降税前最惠国算术平均税率为10.2%,税率介于6%至25%之间降税後,我国所有汽车零部件的最惠国税率均为6%

降税原因 为推动汽车产业高质量发展

1986年,我国对排气量3.0L以下的车型进口关税税率为180%排气量3.0L鉯上的车型进口关税税率为220%,到2006年汽车关税已经下调至了25%并维持至今。

根据中国汽车流通协会的统计2017年我国共进口汽车121.6万辆,同比增長了16.8%并结束了此前的两连跌。

国务院关税税则委员会办公室有关负责人表示我国汽车产业逐步发展壮大,形成了种类齐全、配套完整嘚产业体系具备一定竞争力。但也应看到我国汽车产业结构需要进一步优化升级,创新能力有待进一步加强当前,新一代信息通信、新能源、新材料等技术与汽车产业加快融合产业生态深刻变革,竞争格局全面重塑我国汽车国际竞争力亟待提升。关税是合规的保護手段但关税保护要适度,降低汽车进口关税有助于产业加强竞争,调整结构加快转型。

除了对汽车产业本身有利之外降税也有助于扩大内需。财政部负责人表示就汽车消费而言,人民群众对汽车的消费需求更加多样化希望汽车产品进一步提质降价,国内汽车市场供给需要进一步丰富降低汽车进口关税,有利于满足人民日益增长的美好生活需要扩大内需,为中国经济发展带来更多动力和活仂

国务院关税税则委员会办公室有关负责人表示,汽车价格是由多方面因素决定的进口关税只是其中的因素之一。从汽车售价看厂商确定的市场指导价在很大程度上决定了汽车的最终售价,关税与厂商市场指导价之间有一定联系降低关税是降价的因素,但汽车是否降价以及降幅多少都是市场行为我们旨在通过降低进口关税促进汽车产业加强竞争,引导汽车产业提质增效我们希望通过降税能促使汽车价格下降,让消费者得到更多实惠

降税后我国汽车关税水平的国际比较情况如何?

对此国务院关税税则委员会办公室有关负责人稱,降税后我国汽车进口关税税率介于3%至15%之间,已比同处于发展中的国家平均水平低

以9座及以下小型客车横向比较看,我国关税税率為15%欧盟为9.8%、韩国为8%、印度为60%、巴西为35%。

总的来看我国汽车降税后的关税税率水平符合我国产业实际。这次相当幅度降低汽车进口关税後汽车产业需要有一个逐步适应的过程。

历史上我国对进口车关税进行了9次调整

●1985年前 整车进口关税税率为120%-150%后又在

原有基础上加征80%进ロ调节税

●1986年 关税与进口调节税合并征收,汽油轿车排量3.0升

以上进口关税税率为220%排量3.0升以下税率为180%

●1994年 关税第首次下调,税率平均降低13個百分点

●2001年 排量3.0升以下税率降到70%3.0升及以上降到80%

●2005年 我国按取消了进口汽车配额许可证制度,对汽车产品实行

自动进口许可管理同时將进口汽车关税水平降到30%

●2006年 税率第9次调整,降至25%进口汽车零部件的关税税率也

135个税号的税率由25%降为15%,降幅40%包括9座及以下小型客车、夶中型客车、车重5吨及以下的轻型货车

4个税号的税率由20%降为15%,包括车重5吨以上的汽油型货车、车重在5吨至20吨之间的柴油型货车

4个税号的税率为15%(不变)包括车重20吨以上的柴油型货车、混凝土搅拌车、部分起重车

10个税号的税率为12%(不变),包括钻探车、环境监测车等部分特種用途车辆

其余25个税号的税率分别为10%、9%、8%、6%、4%、3%(不变)包括公路牵引车、拖拉机、机坪客车、货运自卸车等

降税后,我国汽车整车最惠国算术平均税率为13.8%税率介于3%至15%之间

所有汽车零部件的最惠国税率均

4个税号的税率由25%降至6%,包括大型客车车架及其他零附件、轻型货车車架及其他零附件

2个税号的税率由20%降至6%包括大型客车底盘、起重车底盘

2个税号的税率由15%降至6%,包括大型客车用非驱动桥及零件、特种车鼡其他零附件

70个税号的税率由10%降至6%包括自动换挡变速箱、转向盘、悬挂减震器、离合器,以及这些部件的零件等

1税号的税率由8%降至6%

18个税號税率6%(不变)

促进全球经济增长和就业

“尤其对汽车的出口国来说产生直接的增长效应和就业的效应”刘尚希分析,从国内来看可鉯实现通过开放促进改革,也就是通过进一步降低关税倒逼国内汽车行业提质增效、不断创新、转型升级,从而提供更加符合老百姓需偠的汽车品种

对外经贸大学中国WTO研究院院长屠新泉指出,我们希望通过外资开放来带动中国汽车工业和本土企业的发展从目前来看,取得了很好的成效我国汽车市场的成熟度以及国内企业的竞争力都有了很大提高,中国的传统汽车业已经很成熟了新能源汽车也有相當的竞争力,中国企业应该有信心和能力去和外资企业开展公平的竞争

文/记者 李洪鹏 制图/廖元

原标题:外媒关注中国与布基纳法索恢复外交关系

参考消息网5月27日报道 外媒称,与台湾“断交”后西非国家布基纳法索26日正式与中国恢复外交关系。

据法新社5月26日报道在西非國家布基纳法索与台湾当局断绝关系两天后,中国与布基纳法索26日签署一项建立外交关系的协议

报道称,中国国务委员兼外交部长王毅囷布基纳法索外交部长阿尔法?巴里在北京签署了这项建交联合公报布基纳法索24日与台湾“断交”,成为在一个月内第二个这样做的国镓

王毅在签署联合公报后发表讲话说,布基纳法索在公报中承认“世界上只有一个中国”他说,“布基纳法索政府顺应时代潮流作絀正确政治决断”。

报道称在布基纳法索与台湾“断交”后,人们普遍预料将出现26日这一幕台湾现在在非洲仅拥有一个“盟友”,即斯威士兰

巴里称中国是“世界上最重要的经济体”,并表示期待与中国建交能让布基纳法索获益

报道称,布基纳法索最初在1973年与台湾Φ断“外交关系”但在1994年“复交”。

报道称北京加大了对蔡英文的施压力度。蔡英文当局拒绝承认台湾是“一个中国”的一部分自她两年前上任以来,布基纳法索是第四个与台北“断交”的国家

原标题:围观| 这个身家500亿的“史上最牛零食”将有国家标准,可以放心吃叻!

说到“网红”零食每个人的心中可能有不同的答案;但要是提起“史上最牛零食”,真相恐怕就只有一个了……

据业界统计辣条約有近500亿的产值规模,这个数字接近于2017年中国电影总票房辣条身家如此之富有,难怪有网友调侃:“有钱就是任性有辣条就是倔强。”

虽然“火”得不像话但辣条也有“挥之不去的痛”。除去一直以来的食品安全问题各地对于辣条的定义与制作标准也不相同。例如河南辣条算是“调味面制品”,而湖南辣条则算“挤压式糕点”;2015年4月重庆市曾召开辣条地方标准专家审查会,辣条以“风味挤压糕點”的名目过审可一个月后,重庆市出台的标准分类却是“调味面制品”……

好消息是国家卫生健康委员会近日发布了关于征求《食品安全国家标准调味面制品》等4项食品安全国家标准(征求意见稿)意见的函。意见稿在食品添加剂、细菌数量等方面做了规定辣条的種种问题将有望得到解决。

辣条是否曾在你的“零食堆”里出现过对于这个“史上最牛零食”你又了解多少?

辣条的食品安全问题突出

甴于制作生产对技术和资金的门槛不高辣条行业得以在短时间内发展壮大。但与此同时食品安全问题也被频频曝光,辣条成了地方食藥监部门抽检黑榜中的“常客”

仅2015年至2017年中旬,全国就有15个省份共计131家辣条生产企业的195批次辣条上了食药监局的“黑名单”在通报的180起食品安全问题中,食品添加剂不合格是主要原因其中菌落总数超标占68起,甜蜜素超标占30起

此外,辣条行业还存在标准不一的问题目前,市面上辣条厂家一般按照地标执行生产在不同省份,不仅辣条的归类不同添加剂使用的种类和数量也存在差异↓↓

国家标准让辣条更值得放心

国家标准出台后,关于辣条的第一套统一制作标准也将形成更重要的是,消费者在享用美味的辣条时也不用担心食品衛生和添加剂的超标问题了↓↓

虽然在不远的未来,我们可以更安心地吃辣条但辣条毕竟油脂多,热量大易上瘾……所以,还是要劝君一句:辣条虽好也不宜贪吃!

淘宝开店新手指南(史上最强的淘宝开店手册)一、 心态篇:做生意和做人取决与心态这是自己开网店的感受希望可以找到有共鸣的人。再烦也别忘微笑;再急,也偠注意语气;再苦也别忘坚持;再累,也要爱自己低

新手指南(史上最强的手册)

一、 心态篇:做生意和做人取决与心态

这是自己开網店的感受,希望可以找到有共鸣的人

再烦,也别忘微笑;再急也要注意语气;

再苦,也别忘坚持;再累也要爱自己。

低调做人伱会一次比一次 稳健;高调做事,你会一次比一次优秀

成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。

有望得到的要努力無望得到的不介意,则无论输赢姿态都会好看

生活不是单行线,一条路走不通你可以转弯。

泪水和汗水的化学成分相似但前者只能為你换来同情,后者却可以为你赢的成功

变老是人生的必修课,变成熟是选修课

以锻炼为本,学会健康;以修进为本学会求知;

以進德为本,学会做人;以适应为本学会生存。

人生四项基本原则:懂得选择学会放弃,耐得住寂寞经得起诱惑。

有人都低调的时候你可以高调,但不能跑调

学会忘记是生活的技术,学会微笑是生活的艺术

什么是好工作:一不影响生活作息,二不影响家庭团聚彡能养家糊口。

懒惰像生锈一样比操劳更消耗身体。

让梦想成真的最好办法就是醒来

哲人无忧,智者常乐并不是因为所爱的一切他嘟拥有了,而是所拥有的一切他都爱

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑希望和信心。

总结出小生意人有以下苦惱:

1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化

建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。

2. 资金太少,只能小咑小闹

建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。

3. 有点本钱,但不敢冒风险

建议:如果想做一番事业,认准了就去幹,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。

4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手

建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人哆交流。

5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺

建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必須100%为你效力并忠诚于你

随着电子商务的迅猛崛起,网店已经在发展期 网店也必将成为以后的一个趋势,所以说现在开网店还不晚更昰以个早期,以后会有更多人的用电脑80 .90 元年后几乎都将普遍使用电脑。

下面来给大家说下怎么开网店,开网店的流程首先需要准备嘚就是:去银行柜台办理一张网银。农行建行 工行都可以然后在电脑上操作,在电脑操作步骤:在淘宝网注册一个号注册完毕以后登錄淘宝,然后页面的右上有个我的淘宝点击它,然后点已卖出的宝贝然后点我要开店 ,点了我要开店以后会出来一个页面然后在页媔的准备工作下面 点击立即申请支付宝认证,然后填写你的信息 身份证号,和办理的网银卡号然后选择方式二认证,都填写以后支付宝会在一到两天会给你的网银卡号汇入几毛几分,然后确认卡号汇入的金额填写到认证支付宝上面,即可完成支付宝认证完成认证鉯后就是考试,考试也非常简单一共20道题,有上面不会的也可以来问笔者通过以后就可以创建店铺了。

接这来说下新手有了店铺,莋什么比较好一个新开的店铺,没有信誉也不会装修,更不懂的怎么去经营如何去推广。就这些问题来讨论一下笔者也是一个开網店的,把经验给大家分享下首先有了店铺以后,新手该怎么做相信也有很多人在这里已经了解了,新手开店基本上都是从虚拟做起去升信誉,这个是对的但是还有很多问题,装修呢宝贝上架呢?怎么经营怎么去推广呢。做虚拟的上家是否有时间教你或者有沒有在家干的工作经验去教导你,笔者看来这是一个重要因素,毕竟做虚拟够买的不只是那三百元对那三百元,对很多人也是一笔钱三百元对那些有钱的人不算什么,但是 学生呢和下岗初期想创业的人呢?很多上家卖出去以后教的有多少、?在这里笔者强烈鄙视那些不付责任的软件代理,难道这三百元对别人就不是钱吗

大家如果想开店,或者有这个想法想对开网店一个深刻的了解,都可以来联系有什么不懂的,问了都一定回答 想开店从虚拟做起的,可以这样把什么都教会你,再去代理充值软件不满意可以不用去买,你鈳以再选别人 希望大家保持清醒的电脑面对创业。找个好的上家就赢在起跑线

三、虚拟网店的开店指导

开虚拟网店是很多新手卖家的選择,看到这方面有独特的优势可以不用担心货源,而且与其他商品类目相比也省去了很多不必要的麻烦但是是不是做虚拟都能赚钱呢?这可就不一定了

首先,给自己的店铺定位选择销售什么这个话题已有无数精华贴了,我觉得无论选择什么适合自己就是最好的峩选择做虚拟商品是因为:1虚拟商品能够实现自动充值自动发货,不用整天守在电脑前等待买家来拍货准备发货可以把精力重点放在研究推广方法上(尤其对于精力少的人更适用);2投入少,风险小;做话费自动充值只要买一个自动充值软件再存一些预存款,资金投入特别少客户确认付款、评价比较快,资金回转快

其次,要把精力重点放在研究推广方法上大家都知道做虚拟商品的利润极低,只靠話费或QQ充值不赚钱要靠卖充值软件才能生存下去,这样研究推广方法变得尤为重要原以为做虚拟商品很简单,只要每天运行软件挂著旺旺客户就自动找上门来了,其实这样想就大错特错了淘宝网上每天增加无数做虚拟商品的新店,还有一些钻级冠级的老店竞争激烮可想而知。我们分析一下其实话费充值的潜在客户非常多,现在几乎每人都有一部手机那么怎样能够让客户找到我们的店铺,怎样能够让潜在客户变成真正客户怎样把新客户变成老客户这些问题值得深思。

通过十天的开店我总结一点,就是用心去做真正的用心詓做。无论是在研究推广方法上还是在服务质量和服务态度上都要做到真正的用心去做,其实不论开网店还是开实体店都不容易都需偠用心经营才能红火。有好多人只是看到别人做得多么好就心血来潮自己也开个店,其实没有看到成功者背后的艰辛有些人整天只是潒征性的发发贴子、看看贴子、回回贴子,这样做起不到太大的作用要提高自己发贴的质量,一篇精华贴会给我们带来巨大的流量无數的客户,是我们意想不到的(有的贴发出去不到一天就有上千流量)我原来也不认为精华贴会有那么大的威力直到有一天朋友写了一個精华贴,给他带来了无数的客户才相信其实精华贴的效果真的出人意料试想我们自己在看贴的时候都愿意挑精华贴去看,看的人会觉嘚我们真是用心钻研了也愿意和我们做朋友,互相交流无意当中可能就会变成我们的客户,所以用心写贴至关重要

到各大搜索网站詓做登记、掌握好宝贝上架时间(把宝贝分批上架)、做好橱窗推荐(要经常更换要下架的好的促销商品)等等这些看似做完不会立竿见影的事,有好些人会认为做这些很麻烦只想宝贝上了架,就守株待兔了不劳而获是不现实的,只有肯付出才会有回报在这里我也要反省,有的地方自己还没做好呢以下是三大网站搜索引擎入口:

服务质量和服务态度上要站在买家的角度考虑问题。宁可这一单赔钱也偠留住新客户(当然要确定不是骗子哟)一天晚上,一客户特别急要充值话费100元,先用旺旺聊的我当时问要充的电话号码,也用旺旺告诉我了高兴得差得忘了让她拍商品付款,好在又想起来了当时我没设置自动发货,请她稍等几分钟都急得不行让马上就充我那時刚刚开张,对程序还不是很熟不会查要充值的号码在什么地方,在这里说出来请新卖家们注意,到我的淘宝中已卖出的宝贝中点击訂单的交易状态下面的详情后出现 查看要充值的号码,我当时不知道一查买家注册的号码和在旺旺里给的不附,以为买家故意没留要充值号码要诈骗就心里没了底很犹豫,(做充值的新手卖家一看到客户催都这样)后来旺旺联系吧一直没回音,给买家打电话吧本囚还没接电话,家人说出去了没带再给要充值的这个号打电话确认一下吧,询问完说是要给这个号充值是她的亲人现在在外地要没费叻很着急,好在之前我和这个客户聊过一次应该不是骗子,后来心想还是给充了吧都付款了,这时我找到了查看买家留充值号码的地方总算放心了,可是当我充完后前前后后折腾了半个小时,买家旺旺还没在线我生怕客户不满意,又给充值的这个号码打了一个电話确认了一下就这样前前后后打了三次长途电话,这一单生意赔了可是我想这个新客户我应

3、网店商品定价应考虑的因素

商品定价是網上开店最简单的一件事情,然而越是简单的事,如不加以考虑办起来却很有难度。有一些人自认为对定价了如指掌不必再去费劲惢思考虑,其实这样做往往会导致利润的大量流失定价时需要考虑的因素很多,具体来说淘宝开店教程的小编觉得要特别注意的因素囿以下几点:

为商品定价时应该考虑市场上同类商品是如何定价的,再仔细权衡从而为自己的商品定价。商品诱惑力的高低直接决定著消费者购买的意愿及数量。如果商品具有一定的吸引力此商品的销售数量会大大增加;如果商品没有吸引人的地方,那么不论如何促销、降价都不能成功售出。

(l)首先考虑顾客的消费习惯一旦顾客使用习惯了一种品牌的商品,就会形成一种购买习惯而不易改变

(2)考虑銷售市场的大小。销售一种商品时要准确定位自己的顾客群,要了解这种顾客群构成的市场走向

制定商品销售策略,要根据商品性质、企业形象以及店铺的特性如销售品质优良的名牌产品,则需要定高价人们才觉得物超所值。一些流行性十分强的商品也需要定高價,因为一旦流行期过后就会削价。如果销售过时的商品则需要定低价 才会使商品顺利打开销路。

一些历史悠久、商品品质优良的品牌店铺己经闯出了名号奠定了根基,使得顾客在逢年过节要买礼品送人时一定会想到它,因此定价可以稍高

一种产品从厂商售出,偠经过许多中间商才能到消费者手中因此,为了保障消者的合法权益使价格不会增长到太夸张的地步或无意义涨价,就要采取公定价格制度表示公平。

掌控淘宝搜索规则走可持续发展道路

在淘宝网开店要想生意做的好,就必须对淘宝搜索规则有深度的理解和足够的紦握掌握淘宝搜索规则的运势及降权原因所在,是开好网店的根基是保持网店运营走可持续发展道路的重中之重。

淘宝搜索基本上是實时的也就是说,你修改了宝贝上传了宝贝或者宝贝下架了,会很快在搜索中反映出来目前来看,最晚不会超过15分钟(凌晨的时候除外) 是否能在淘宝搜索中搜被找到,有个很简单的检验方法:把你的宝贝标题全部copy输入到搜索框如果发现在所有结果中都找不到你嘚宝贝,那估计是有问题了

没有进入淘宝搜索有一种情况是因为“滞销商品”。滞销商品目前的定义是:半年前发布的而且最近3个月沒有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜索库的也就是说你用所有的标题去搜索,肯定找不到你的宝贝如果希望让其进叺索引,目前的方式是建议重新修改一下标题、价格后重新发布

搜索中还有一些处罚措施叫降权。意思宝贝就是也能被找到但是排序肯定是靠后的。如果有100条结果被降权的商品,估计就排序在99位或者100位如果有10000条结果,那估计你怎么浏览也找不到你的被降权的宝贝了因为排序已经排在最后,而从搜索结果上点击只能查看前4000条

检测宝贝是否被降权,还有种办法在销量排序中是会被过滤掉的。也就昰说如果你按照销量排序,发现你的宝贝找不到说明你的宝贝被降权了。

被降权有很多原因:基本上所有不规范的操作都会被降权。例如:炒作信用、刷销量、故意堆砌关键词、广告商品、价格作弊、重复铺货、邮费虚假等惩罚力度也各有不一样,目前最长的是从朂后一次不规范的操作开始计算30天左右结束。被降权还有一种是连带惩罚如果你整个店铺中被识别为作弊的商品过多,那么对整个店鋪的商品都有影响基本上你所有的商品都会被降权。例如:炒作信用严重的

最近很多人在论坛上问为什么别人的商品也有类似的操作,没有被惩罚而自己的宝贝被惩罚了。其实这个问题没有意义我经常说的一句话:“出来混,迟早要还得!” 既然你违规了就做好被处罚的准备,不要眼红其他人就像社会上被抓的小偷抱怨说为什么别的小偷没被抓一样没有意义。

有人在论坛上说你看我用直通车,花了不少钱好不容易把这个宝贝搞得比较畅销,偶尔一次刷销量就被降权了你们忍心么?这是个误区越是你好不容易培养出来的寶贝,你越要小心谨慎不要有污点。搜索降权与不降权与你做不做直通车广告没有任何关系。

在论坛上还存在一些现象很多卖家把問题列出来,有小二回答了原因但卖家自己始终说没有人给他解答。例如:小二告诉你说宝贝有些是重复铺货的有些是有虚假交易的。这已经是解答了这个时候你就自己去查啊,不要存在侥幸心理这时候在论坛上大发脾气也没有用,解决不了问题大发脾气只会让整个过程变得很不和谐,而且肯定不会加快处理的进度

降权规则,是一视同仁的不会针对某个卖家来具体惩罚。如果你的宝贝被降权叻想想为什么自己被降权,而别人没事肯定有一些地方你的做法和别人是不一样的。那就尽量把这些问题改过来如果你实在不知道原因,就在论坛上问小二会尽力给大家回复。不要总是加小二的旺旺了这样让小二也很为难,很多在论坛中回复问题的小二都是搜索技术部门的小二,不是专业的客服人员还有很多其他的工作。

一旦被降权你可以把你的有问题的宝贝删除。这样的话不会因为这些寶贝造成对其他宝贝的影响如果舍不得删除的话,那就等着降权结束目前最长的时间是30天左右。

很多人问我说不知道某些操作是否会被识别成作弊这些操作是否会被识别成作弊,就看你的行为是否是正常行为注意,有时候普遍行为不一定是正常行为例如,别人都昰这么做的啊如果别人都是在炒作信用,或者把价格搞得很低然后说只做批发不做零售等这些可能是普遍现象,但不是正常现象都昰要被处罚的。如果是正常行为那就放心的去做,所谓为人不做亏心事半夜不怕鬼敲门。

如何让顾客对你“言听计从”

网上做生意讓顾客言听计从听起来觉得有些不可思议,其实并非难事只要跟顾客建立起长期的良好互动关系,并且加以建立情感纽带

放长线钓大魚——情感投入法

要取到顾客的信任在让顾客知道我们了解他的需求,我们一切出发点都是为他着想咱们卖的不仅是产品更多的是能让顧客用最少的钱得到更多适合自己的“宝贝”。

首先新顾客在询问时要尽快回复您好后马上查看他旺旺购物记录和给别人的评价,从这些我们可以掌握这个顾客购物喜好比如他在别家购买了一件价值多少的衣服是什么风格的,又比如买吃的顾客他平时喜欢吃哪哪一类食粅喜欢甜的还是辣的从这些我们可以推理出该顾客的消费水平和需要购买产品的相关特征,用尽少的文字获得这些最重要的信息从而茬他询问产品时能迅速准确的回复再推荐最适合该顾客的产品,当他发现我们解他而且绝的我们专心的愿意花时间跟他在聊天他就觉得伱认为他很重要,就这样一点点的建立起顾客对咱们的信任其次就必须急客户所急,想客户所想紧紧围绕客户需求,提供客户满意的垺务切勿第一次就推荐给新顾客过多产品,因为这类新顾客还没对咱们产品有所了解只有等他收到货亲自体验后认可了下次你推荐他哆购买在给相应优惠那肯定不是问题。如果遇新顾客在犹豫买2个宝贝还是3个宝贝的时候咱们首先要说的一句话是“亲您先买2个吧,用了恏在来购买都是可以的这个没关系的 ”。这句话非常重要  

其一:说明我们是站在顾客角度为他考虑的,

其二:他买了这2个宝贝满意后会想着

咱们淘宝店铺还有一个他非常想要的宝贝那么不久之后他自然会再次来购买,就这样顺理成章的他们也加入到咱们老顾客队伍中来了

注解:练此法要注意的是对自己产品相关信息要了如指掌只有这样才能给出最适合顾客的最好建议,顾客收到货后才能满意就嘚到他的肯定和支持我们挖掘的是客户潜在的需求“非一日之单“,充分取得顾客信任后他将永远成为咱们的朋友(看顾客对我们的称呼都是不一般这些都是我们用好了情感投入法的结果,实践证明这方法实用性强)

淘宝网店装修,如何做到尽善尽美这是每一个网店主的追求,有质量的装修不单能满足人们视觉上的审美需求更重要的是能以此给卖家留下一个好印象好感觉好的购物体验。这都是通过網店装修完全可以做到的

一:宝贝详情描述模板→通常叫它:宝贝描述模板

这种模板恐怕是所有店主们的必备工具,因为宝贝描述模板屬于网页格式文件说白点,就是一个网页!它最强大的功能就是可以通过单一的宝贝详情页面直接点击链接到店长的网店,这可是很偅要的功能哦因为大家都知道,几乎所有的买家都是通过搜索商品来查找自己选购的商品的很少有直接搜索网店来查找哦,只有橱窗嶊荐的宝贝才可以被搜索到但是橱窗推荐位是很有限的,初级网店只有15~25个左右的推荐位高级网店一般也只有30~35个推荐位,这对于拥囿几十个宝贝甚至上百个,几百个宝贝的店主们简直微不足道哦!

二:网店首页类目模板→通常叫它:分类模板

淘宝普通网店关于首页嘚装修很少而网店类目属于最直观显眼的位置,所以在这里进行装修会起到事半功倍的目的!淘宝对于网店类目使用在升级以后操作┿分简单的,在"新分类名称"那里输入分类的名字确定以后,分类名字后面就会有一个插入图片地址的按键点击进去以后把图分类的网絡地址复制粘贴进去就可以啦!

三:网店首页公告栏模板→通常叫它:公告模板

淘宝已经取消了悬浮广告的设置(浮动公告),现在公告欄里越来越冷清啦网店公告模板和宝贝描述模板类似,都是属于网页代码文件使用方法比宝贝描述模板容易一些,装饰作用也相当不錯哦一个整体套系的装修是少不了网店公告模板嘀~~!

四:网店介绍页面模板→通常叫它:网店介绍模板

网店介绍是一个展示自我的地方,鈳以写一些心情文字可以发一些喜爱的图图和照片,可以炫一下自己的收藏总之啦,是一个自己的个人天堂!现在越来越的亲们重视這个特殊的宣传页面这里不仅仅可以介绍自己,而且也可以宣传宝贝促销活动,整个页面操作简单页面展示区域很大,所以拥有一個网店介绍页面模板是非常必要哒网店介绍模板的使用方法和网店公告模板的使用方法一样,这里就不罗嗦啦!

五:宝贝图片边框水印模板→通常叫它:边框水印模板

这种模板经济实惠而且可以起到防止被别人盗图的作用,还可以美化宝贝图片装饰网店首页!只是需偠有Photoshop软件的操作基础,没有Photoshop软件操作基础的亲们一定要先在淘宝论坛里经验畅谈居的作图设计专栏学习一下免的耽误使用!

如何拍摄虚實结合的照片?

多数时候我们看到一些杂志封面、个人写真照片或者说别人的优秀摄影作品时会发现很多照片都会使用一种手法,主体非常突出而背景和前景都是模糊的这样很有利于突出主体,使画面看上去很有层次感其实要达成这样的效果也不是很难,但是需要掌握一些摄影或者说相机最起码的常识经常练习熟练掌握相机的使用就能拍出自己想要的效果。

首先了解一下相机的光圈它有两层含义,一方面是指镜头中控制通光量的机械装置;另外一层含义是直该机械装置控制的通光量的大小(光圈系数)以 canon的A710IS相机为例的镜头边都能看箌1:2.8—4.8的这样的数字,这个就是表示光圈在视角最大时为2.8的光圈(这是能设置的最大光圈了)视角最小将远处景物拉到最近端时光圈的夶小为4.8(也是在长焦是能设置的最大光圈),因为是反比关系所以光圈值越小光圈的直径越大通光量也就越大。光圈值常见的有2.8、3.2、4、5.6、8、11、16、22等2.8的通光量最大所以叫大光圈,22的通光量最小所以也称为小光圈。

  要想拍摄出主体突出前后景物模糊的照片在摄影技术裏面有一个专业用语叫小景深,其实很好理解就是由于距相机远近的不同导致成像(清晰)的部分的深度范围很小,所以才形成我们所說的效果

  要拍摄小景深的照片最好的方法就是使用大光圈的镜头,玩单反相机的朋友都知道光圈越大的镜头越贵。 而对于普通的消費级的数码相机来说要想拍摄出这种效果先决条件就是需要你的相机有相对较大的光圈,再就需要你的相机支持手动的拍照功能手动功能中一般有三种模式可选,光圈优先、快门优先、全手动设置三种模式如果支持手动功能的设置,那么恭喜你你可以尝试拍摄出我們所说的那种效果。如果你的相机不支持手动功能那么要想拍摄出我们所说的效果,就比较困难了没有手动功能相机的朋友。看到这裏有些失望了吧

  除了大光圈之外,最好使用相机的变焦功能拉近被摄人或者物专业属于叫使用中长焦段。可是有个矛盾还以canon的A710IS相機为例,当变焦把景物拉近时可设置的最大光圈也会发生改变,所以使用消费级数码的朋友可以在试探中找到最好的变焦点来拍摄虚实結合的照片

  除了上面所说的设备条件,剩下的就是拍摄条件了小景深的照片拍摄条件也是比较苛刻的,尤其对那些相机光圈不是十汾大的消费级数码相机来说更为苛刻!首先被拍摄的物体与背景之间需要有足够的营造景深的空间,否则基本上照出来所有的物体都是清晰的

 我说一下拍摄条件,以拍摄人物为例相机到被拍摄的人的距离为A,被拍摄的人到背景的距离为B再拍照时尽量缩短A的距离,哃时尽量拉大B的距离B越大A越小,拍摄出的照片效果越明显

说了半天总结一下,中长焦段、大光圈、大的景物比是拍摄出虚实结合照爿的基本条件,如果理解的朋友下去可以用自己的相机去体会一下,没理解的朋友也没关系摄影本身就是个非常复杂的技术活。想要掌握其中的门道可不是一天两天的事情

 希望大家能够用自己手中的相机记录下生活的点点滴滴,拍照越来越开心!

零信誉卖家教你如哬开店制胜

淘宝开店的卖家哪一个不是从零信誉开始做起然后慢慢最大做强的。因此零信誉的小卖家并不就是矮人一等输人一筹,这呮是需要时间去证明此类卖家中还有很多具备敏锐的商业头脑,下面我们就来介绍零信誉卖家教你如何实现第一笔买卖

路人甲:淘宝,一个淘字是全部买家淘他们喜欢的宝贝,卖家淘适合他们的客户!一个淘字深似海累坏无数买卖家!

路人乙:我相信,没有一个白掱起家的创业者不艰苦

我也相信没有一个成功者不幸福

有时候,并不是因为它有多成功它多有成就,

仅仅只是因为奋斗的过程同甘囲苦的日子,扶手相持的信念

看到楼主在艰辛中体会幸福在幸福中慢慢成长,很不易

但是未来不是梦敢想就能成

路人丙:唉,小店这個月重新开张了居然就只有开始那两天有两个人咨询,现在几乎看不到人影 怎么办呀

路人丁:我也是个没有经验的新手,无奈没有楼主的文笔即使很想发帖,但是只怕发上去就不见喽!呵呵!所以就只能是认真的看帖、回帖每天做着最基本的工作,效果可能是微乎其微的但是我还在继续着,希望有一天我的努力能够有所回报!也许有点土但是我还是相信那六个字:“不抛弃、不放弃”!

路人戊:有优势的确是一大宝藏

——时间(我是兼职 也没)

路人己:其实我觉得最主要不是别人怎么做,我们就要跟着这么做有些别人做有效果,但我们做不一定也有同样的效果!重要的是别人在学习的时候,我们在做什么玩游戏,聊天看电影!我想大多数小卖家是这样嘚吧!首先从自己身上找原因,再去找别人的原因!

从第一个回复到最后一个回复我都认真的看了两遍,以上就是一些朋友的跟帖其Φ也给我很多启发,就以此为头再慢慢聊会吧。

首先我们从路人甲说起,一个淘字了得啊淘,本义用水冲洗而后去除杂质。淘宝当然顾名思义,在众多宝贝中去除不好的、虚假的,留下精品、正品、高仿品(这个是中国国情虽不提倡,但也无奈~!)乍看之丅,淘宝可能更多的意境是对于买家要买什么,您找被我淘宝这么大,这么多卖家我不信您就找不到一家合适的、让您满意的?

可對于我们来说呢你反过来想想,要卖什么你卖被,我淘宝这么大这么多买家,我不信您就遇不到一位看中您宝贝的买家也许很多囚此时还沉醉在这种柏拉图式的逆向思维所创造的极乐世界之中。醒醒吧如果是那样的话,你现在出门已经看不到门口推个小车天天茬那里喊着:"磨剪子,磨刀——!"那长长的一声吆喝绝对能把二里地内需要磨刀的人淘到自己的摊子上来。那到底何为淘呢其实我感觉,对于卖家来说这一淘字即为搜字,做好你宝贝标题的SEO让宝贝自己去淘适合自己的位置。这样买家才能最先搜到你的商品坐等天上掉顾客,那和出门就想地下捡钱是一个心态对于搜索优化,其实坛子里有很多人都讲过这个问题大家搜一下会有很多的方法。我想说嘚只有一点优化是项任重而道远的任务,不是一件一劳永逸写好了这辈子就算完事的工作。希望大家天天都关注淘宝动态每天有什麼和自己所售商品有关系的热门关键词在不违反淘宝命名规则的前提下适当的进行修改,增加自己宝贝的漏脸机会才可能促成这第一笔苼意的成交。我看了小店最近的顾客来源也调查了一下别的店铺,80%的顾客都来自于站内搜索(当然N个皇冠的店里,可能那点人气也早夠店主过上小康生活了所以做不做站内搜索那只能和店主的精力有关了。)可对于我们这样的小卖家来说通过优化自身,利用搜索给洎己带来更多的流量无疑是目前最行之有效的方法。

 还有人讲了用什么站外链接啊百度贴吧啊,搜搜问问啊什么的来增加自己宝贝嘚漏脸率可你知道,如果一个真正的能给你带来流量的淘宝站外网会凭白无故的给你做链接做宣传么?还有百度贴吧啊,搜搜问问什么的前者号称中国第一大中文论坛,我是没怎么进过你去贴吧的首页仔细看看,有淘宝论坛的分类多么有淘宝里的论坛目标明确麼?你想发一个经验帖知道去哪个”吧“发么?你想发个时尚帖知道去哪个”吧“发么?所以我感觉贴吧里发帖少了在淘宝论坛里嘚专业性,针对性或许还有些时效性。更多的只是娱乐性于其费劲心机去搞那不到10%的流量来源,不如安安心心的做好你淘宝的站内搜索

店主亲授网店进货之产品选择

摘要: 赌注是一条命:超大剂量嘚放化疗已杀光异常的造血干细胞顺便撕裂了免疫系统。漫长的排异迎接新细胞的增殖口唇溃烂;蜕皮,严重时血肉模糊;胸闷气急甚至窒息;骨间不分昼夜酸麻地疼。。。

当针头扎进皮肤,第一滴干细胞输进身体白血病病人的赌局开始了。

赌注是一条命:超大剂量的放化疗已杀光异常的造血干细胞顺便撕裂了免疫系统。漫长的排异迎接新细胞的增殖口唇溃烂;蜕皮,严重时血肉模糊;胸闷气急甚至窒息;骨间不分昼夜酸麻地疼。。。

类似的赌局每天在河北燕郊的陆道培医院上演。这家民营血液病专科医院近80%嘚白血病病人是公立医院不再接收的疑难危重病人。

赌局将持续5年数千人分布在医院和附近小区,维持着小圈子

据国家卫健委数据,當前中国儿童白血病每年在治4.5万人治愈率超过80%。但家庭贫困、基层诊疗不及时等因素阻碍实际疗效一旦复发,则更加棘手白血病专镓、中国工程院院士陈赛娟透露,白血病中淋系治愈率已达80%,但髓系的5年生存率仍不足30%

河南人井航今年2月来到距离北京市区30公里的燕郊。他的儿子2017年患上白血病在上海的大医院治了一年。一年后病情复发。已经被孩子唤作“爷爷”的主治医生叹气说按职责,他应勸说继续治疗但从情感上,最后几个月还是带孩子出去转转,别遭罪了

几家大医院都不再收井航的孩子。只有燕郊的陆道培医院接收但治疗费用要80万元。

井航是开货车的在上海已欠下十几万元。孩子的爷爷说我一辈子都没见过80万元,拉回来吧夜里,孩子睡着叻井航两口子坐在床边啜泣。妻子猛地抬头“咱跳楼吧!”

第二天,7岁的孩子问井航爸爸,咱啥时候再去医院不是一周去一次吗?

“用脸换钱拿钱换命。”井航回老家请亲友吃饭吃到一半跪下要钱。老岳父家里一共2200元积蓄拿出2000元;脑梗的伯父是五保户,生活幾乎无法自理身家就5000元,全部拿给井航他接了。今年春节前他凑到了7万多元。

年关将至他开着公司的厢式货车,妻儿睡在货箱從河南往燕郊赶。那天雾很大高速路封路了。陆道培医院的医生电话警告孩子的病再拖,他们也不敢收了井航不能去服务区停车。車厢里的矿泉水结了冰他的腿冻麻了。几乎看不见路他一面开车一面哭。

在燕郊他开网络募捐,用各种借贷App又借了高利贷,把孩孓送进移植仓比医生规划的最佳日期晚了一个月,可孩子还算幸运有的小朋友移植完烂脸、烂喉咙、胰腺炎、膀胱炎,他都没有

让囲航绝望的是钱。手机被提醒还款的弹窗占满孩子白细胞只恢复到标准值的三分之一,因为没钱4月中旬,孩子被从移植仓提前抬了出來出仓后每天用药要四五千元,主治医生绞尽脑汁控制药量,将进口药换成国产药省到每天2000多元。

“这么用药孩子很痛苦。”井航说孩子之前和他说,只要能陪爸爸妈妈吃100次苦都愿意。

移植手术数月后的排异将是致命的一关熬过这关还要几十万元。井航尚不知道钱从何来他祈祷孩子身上发生奇迹。

陆道培医院聚满了像井航一样在绝望中寻找希望的家庭比如湖南郴州的陈秋香,儿子今年14岁在家化疗了一年半,去年复发了来到陆道培医院,她卖了房筹过好多次款,还欠了十几万元儿子偶尔嚷嚷这里太贵,回去不治叻。

刚诊断出病时家里也只有10万元存款,丈夫对孩子的病情不吭声陈秋香用苹果砸他,丈夫想还手她举起手里的水果刀,说要先捅迉他然后自杀。现在孩子在陆道培医院需要移植25万元保底押金还差七八万元,一旦排异可能是无底洞两口子也不再吵架了。

陈秋香說到这里会少见地笑说前方的路看不清,那就索性不想她说这里的家庭,没谁有十足的把握“都是在赌。”

病人中谁家真穷不难分辨有时看到受捐的人在饭店吃喝,其他病友会不屑地啐一口大部分家庭来这几个月、几年,除了给病人没买过新衣服。也有父母给嘚病的孩子每天炖鱼自己每月用猪皮煮菜叶尝点肉味。

蒋军省一家蜗居在一间月租600元的公寓里药和被褥堆得到处是。公寓在城中村菦乎于燕郊最便宜的住所。孩子怕感染老婆晚上护着孩子靠墙睡,他睡在床外沿他们的孩子也被建议移植,可家里实在穷只能保守治疗。蒋军省说我孩子很特别,可能不需要移植

另一种特别的家庭是花了几百万元仍未康复的。东北的打工男人白杨3年来为孩子的疒花了近200万元。他只有15万元积蓄借了30万元,25万元报了销另外100多万元靠资助和募捐,奇迹般一次次度过他说,倘若3年前就知道要花这麼多钱可能直接没了勇气。不敢想的是他的儿子至今仍未康复。如今他已筹不到钱过下一个坎了。

在陆道培医院工作15年现在是护壵长的李云霞说,很多病人家庭带着两三万元积蓄杀到燕郊她佩服他们的勇气。一位家长称不倾家荡产治病等于杀了孩子,这辈子闭仩眼都是孩子自己也没法活了。

李云霞见过太多情况尚可的病例因为确实没钱,耽误治疗最后人没了;也有人放弃了好几个月,又鈈甘心地来问还有没有在家干的工作救答案常常令人绝望。

病人家庭无助时会求助外界井航、陈秋香、白杨、蒋军省,都找到了名叫韓辉峰的当地人

韩辉峰今年60岁,爱好喝酒、抽烟、吃肉他的暴脾气闻名当地,却996去一间十几平方米的办公室“上班”。2018年几百号疒人家属走进这间烟味扑鼻的房间,求“韩哥”帮忙找钱有人进门就跪下,大多人会哭

2015年,韩辉峰刚满1岁的小女儿被诊断为白血病韓辉峰自称从不求人,在医院第一次感到无奈

为女儿治病,韩辉峰自称花了200多万元当时周转不及,发起网络筹款朋友都转发,善款漲啊涨最后筹到几十万元。他感动又羞愧毕竟“本身不差钱”。韩辉峰后来想自己女儿欠了别人的“福报”,他应该还回去

2015年那會儿,韩辉峰还对白血病一无所知给女儿化疗了一个疗程,医生说效果不错他以为这就好了。出院后再没回来

几个月后,女儿复发四肢细得像枝丫,肚子越来越大每天不吃饭,只喝水不停呻吟,好似随时会一口呛死韩辉峰急了,去医院喊谁给看病就给谁跪丅。可这种复发病例很多医院不肯收。

韩辉峰挂了专家号女儿进了诊室,他就堵住门对外大声嚷,不许再进他对医生吼,女儿不被收治诊室就开不了张。医生还是不应韩辉峰把喝空的矿泉水瓶砸到医生身上。结果医生也急了说孩子病急,我今天收了你女儿奣天就可能来收尸。他指着医生说女儿死了,一定杀了你

最后,女儿住院得到恢复,韩辉峰去给医生赔罪他说,那时“就像神经疒”

病人的家属都承受着精神上的煎熬,折磨往往漫长白血病人抵抗力差,任何感染都可能致命即使治疗顺利,1年3年,5年白血疒仍可能复发。病人家庭仿佛走在钢丝上

曾在深圳经商的陆扬,2016年就把孩子送进了移植仓他花了200万元,用上了顶尖的药和设备可孩孓在仓里肠道排异,先是腹泻然后拉出血块,最后是肠粘膜即使用上吗啡,陆扬还是透过监控屏看着孩子疼得用头一直撞移植仓的鐵床。

孩子撑过了排异直到2018年复发,恶性细胞再现二次移植成功的希望渺茫,陆扬把深圳的房子卖掉积蓄也快花光了。

白杨在燕郊嘚出租房大部分房间乱糟糟的,只有儿子的房间干净里面摆着3700元的空气净化器,是全家最昂贵的家电屋里一度摆满消毒片,每天擦恏几次刚移植完那会儿,儿子吃了个火龙果上吐下泻。白杨半夜打电话给医生医生也慌了,“他要是明早还吐立刻来住院!”

李雲霞印象里有一对父子,两人在一间房睡觉清晨6点,5岁的孩子饿了去厨房翻了几颗腰果吃,父亲听到声音惊醒跑到厨房门口,腰果剛咽进肚父亲急得跺脚哭。后来孩子果然得了肠胃炎,花了60万元把病压下来

一些病人家属间流传的故事更加惊悚。一个男孩手术後吃了只不太干净的烤鸭,很快死了;另一位小朋友去了趟菜市场,没戴口罩两天后没了。

菜必须少油葱姜蒜辣是禁忌,陈秋香的兒子总说饭难吃和做饭的父亲吵架。晚上11点孩子不肯关手机睡觉,陈秋香急了说你这是自寻死路。孩子回:死就死了!

可真听到大囚们议论谁谁家的娃死了,孩子又沉默或者跑到床上,用被子把头捂起来

蒋军省的孩子才1岁多,不会说话上完化疗药,每晚咿咿吖呀地叫隔壁床的病人提醒,让他们小声点后来隔壁床也用上了这药,晚上疼得哭说像无数只蚂蚁钻进肉里。

蒋军省说:“到底多痛苦不得这病不会知道。”

韩辉峰自称现在主要做公益——帮人在互联网平台筹款2015年,他自己学会了操作又帮别人,渐渐有了名气他是本地人,基金会和网络平台都找他设办事点。

韩辉峰高中学历但对筹款有自己的诀窍。页面上要登的照片有的农民家庭特老實,专门请照相馆在医院的树下努力和孩子一起挤出笑脸。韩辉峰看了就骂“你他妈这是在游乐场呢?不准笑!不准笑!”

画质不一萣清晰但一定要惨。“其实真能撑到陆道培医院的家庭眼泪反倒都流干了。”那是真惨韩辉峰皱着眉头,“可网友就要看眼泪这些”他去给人拍照,就和家属说你眼角上有东西。对方下意识拿手擦他抓拍下来,看起来像哭

陪护大多无聊。医院陪床、回家做饭、募捐筹款三点一线。病人随时可能出事陪护要求高,身边离不了人兼职打工基本不能。可这些故事无法打动网友韩辉峰不避讳“策划”,让他们跪在路边吃剩菜剩饭,采路边的野菜半夜去垃圾桶收废品。

这不是骗人吗韩辉峰笑了,“骗人我这才叫真实!”找到他的大多是老实巴交的农民,“我现在喊一声说跳楼摔死,给他孩子捐50万元楼顶要排队。”

筹款越来越难很多老病友都有体會。陆扬记得2015年那会儿,基金会的钱还“用不完”以前配捐,每次投1万元进去很多基金和企业跟投,很快能筹到5万元现在很多病伖,资源挖尽了好一点累积筹20多万元,大多就两三万元相比几十上百万元的医疗开销,无异杯水车薪

韩辉峰总结,现在用网络渠道求助的人越来越多注意力分散了;“罗尔事件”等几次舆情挫伤了爱心人士的积极性。他现在每月还能筹到一二百万元但分散到上百囚次头上,也没多少钱

陆道培医院的工作人员说,他们经常接到爱心人士的电话确认求助者是否真困难。韩辉峰也时常来打听一家囚要是医院账户的钱还多,每次交款都不犹豫一笔缴清。这样的家庭就先不帮

越是条件好的人家,人脉广、筹款快悖论近乎无解。蔣军省家隔壁床是位老师那家人不算穷,还是发起了目标70万元的筹款筹到了27万元,觉得太少说还要再筹。“我就觉得好羡慕要是峩有这些钱,能救孩子的命了”

“人的命不等价。”做了几年公益韩辉峰就这感觉。他帮孩子筹款尤其是幼儿,时不时募到几万、┿几万元如果是中年人,基本就几千元他现在最心疼大学生,尤其是名校成绩优异,“都是国家栋梁”;再就是小孩子“人生下來,啥都还没体验过”;至于中老年病人找来韩辉峰一般婉拒,“我也真挺忙也知道筹不到几个钱。他们自己有儿女。。。”

陆道培医院有官方合作的基金,据病友们说主要资助治愈率高的新发病例。陆扬说不少白血病的专项基金,渐渐都关停了或者改詓资助其他大病。他的理解是公益机构也要品牌成绩,比如救治其他癌症二三十万元投进去,一人是死是活基本确定可白血病100万元砸进去,病人仍是前途未卜同样拿钱救命,救1人和救5人社会资源有限,“也是理性的选择”

如今的网络筹款平台,像韩辉峰这样的介绍人每单能从平台处领取100~200元的劳务费,个别病人家属在燕郊以此为生催生了一门“募捐志愿者”的行当。韩辉峰觉得这也算合理,但自己坚持不拿钱“拿就变了味,不能算公益”

直到有一天,他发现有些工作人员干脆开后门延长链接在平台首页的停留时间,哆募的钱和病人家庭对半分怒不可遏的韩辉峰找到公司领导,说自己写了一篇文章叫“披着羊皮的狼”,打算传播出去把对方搞得臉红。后来这项措施被叫停。每个家庭也只能上一次平台首页了

十几万、几万、几千元,一次次筹款下来几乎每一户病人家庭都走著相似的轨迹。找亲友借款也是一样陈秋香之前做微商,朋友圈有2000多人她第一次群发求助的信息,几十人转来了钱第二次,她再群發红色的感叹号一个个跳出来,满屏都是她的手也抖起来。1000多人已删掉了她

这里的人,有人被兄弟拉黑了有人回老家被人躲着走。偶尔撞到熟人还没等开口,对面先问啥时候还钱。刚来的家属每天都转发筹款链接,朋友圈密密麻麻待上一两年,朋友圈干干淨净

一位在燕郊坚持了多年的母亲,朋友圈只有一张图是母亲在医院门口给幼儿下跪,上书大字:妈妈无能对不起你。

“不发了嘟没用了。”她说

2018年,哈尔滨血液病肿瘤研究所所长马军接受界面新闻采访时称儿童白血病80%可治,并不等于我国80%的白血病患儿都能得箌治愈他说,自己40年来接触1.8万名白血病患者只有1500人被治愈,比例不足10%这并非技术不足,绝大多数病人因贫穷放弃治疗进而死亡。

4朤13日这天湖南女人欧阳纯娥来找韩辉峰,他们认识很久了她的儿子在大学学自动化,拿过国家级奖项大三时白血病发作,欠了60万元治疗也因复发宣告失败,基本放弃如今,他们租住在医院附近的民房孩子看药典、网络搜索,自己配中药吃可她连一个月1500元的房租都交不起了。

韩辉峰还有最后一招他认识一些“推广公司”,手里有企业的配捐资源或是网络推手,把筹款链接扩散出去一般交仩2.3万元和认证材料,半月后返回3万元或是交1.5万元返1.8万元。

可有些家庭像欧阳纯娥家,情况实在没“亮点”“推广公司”都不愿做了。

韩辉峰时常喊病人家属吃饭人家都哭丧着脸,他就使劲劝酒让他们放松。可他也渐渐发现这些人中午喝上,下午酒醒了又唉声歎气。

老韩自己有时也高兴不起来他喜欢认干儿子,欧阳纯娥的孩子就是之一恢复好那会儿,孩子和他说“爸爸,我要报答你”咾韩大喜过望,说只要病好了把女儿嫁给他。后来小伙子复发掉了一身皮,嘴巴烂了鼻子直流血,人瘫在床上韩辉峰再去为筹款拍照,人家把头朝墙不想露脸。

韩辉峰办公座位的正后方挂着面锦旗是某干儿子一家去年送的。那孩子才6岁看着恢复得不错。去医院复查临去前还和韩辉峰拥抱,结果说要住院输两天液扎上针,没多久死了

“有时我给人筹款,隔两天要补个手印去找,说人没叻”

一位家属说,医生基本是坦诚的会告诉你病有几成把握,要花多少钱如果经济条件不好,会暗示不要硬扛

陆道培医院的病房岼时静悄悄,电梯里贴着提示——请不要讨论病情陆道培医院的一位工作人员说,病看到这一步就像被追兵逼到绝路的战士跳崖,三個挂在树枝上活了;另两个牺牲了。必须和病人家属交代清楚

陆扬的孩子也复发了。医生鼓励他说同一时期那一亚型的孩子,就你镓孩子还活着陆扬听了,高兴不起来只感到前所未有的孤独。

医院里总有残酷的场面一位病人家属亲眼见着,一个孩子还在急性排異期确实没钱了,必须出院最后用救护车拉回南方老家的几万元钱,都是燕郊的病友们凑的

曾有陆道培医院的医生,大年初一凌晨接到病人家属的电话那家人的孩子在过去一年没了。对方说就想和医生唠唠,他想起他的孩子医生就举着手机,和他聊了一小时

吔有科室为欠了20多万元的病人担保,又免掉了两三万元的医护劳务可病人家庭最后连药费都还不起,还是要律师出面

目前,白血病已被国家纳入大病保险范围规定报销比例在70%左右。但对于这群长期徘徊于医院的家庭而言病程越久,病情越复杂报销清单越难覆盖实際花销。很多病人家属发现实际报销的政策,每个省每个市甚至隔壁县,可能都不同——富裕的地区往往好些经济相对落后的省市則“捉襟见肘”。

马军曾告诉界面新闻在东北三省,城镇和农村儿童白血病的实际报销比例只有30%~50%;有些上级定了70%的报销比例但县区执荇不下去,自称没钱另有血液科医生透露,一些地区的儿童白血病只报销化疗药物另占冶疗用药八成的非化疗药及进口药,仍以自费為主

护士长李云霞经常往病友群转发康复案例,有些5年、10年回来复查的病友她也招呼新病人去交流。她说不仅给病人信心也为自己咑气。

李云霞曾被病人揪过衣领还有打了药的病人精神不稳定,一脚把护士踹飞更令她难过的,往往是朝夕相处半年、一年的病人没叻就好像走了一个朋友,病人家属也变得冷漠“心情被病区的情况左右。病人恢复得好心情就好;某段时间走的人多了,就会问自巳我努力是为了什么?”

一个病人感染或排异死了李云霞总忍不住想,是不是自己哪一点没有做好哪一项没有嘱咐到家属。医院的┅名员工说自己工作的前几年,晚上必须听郭德纲的相声不然睡不着。

2017年年底陆道培医院发生了一起大案。一名叫刘建的男子以“配捐”的名义卷走了100多个白血病家庭上千万元。

此人之前长期在燕郊从事公益很多受害者由病友或医生介绍。事后陆道培医院发出聲明,称会继续医治受骗患者

“这地方,有好人也有畜生。”韩辉峰说

4月,白杨接到相熟的武汉病友的电话那是位大学毕业、工莋不久的年轻人。电话那边哭着说他原本做完移植,还算顺利可妻子带着报销款消失了。那是他仅剩的钱现在他开始肺排异,呼吸┅天比一天难也不敢和父母说,可能要死了

很多人不理解白血病家庭的窘境。陈秋香儿子的老师屡次在班级群组织募捐后来有家长茬群里评论:有能力时不好好赚钱,遇到困难只能伸手求救可以一次两次,还能三次四次吗

“她哪里懂我们?”陈秋香如今看着这条留言还是委屈得想哭。

在医院15年李云霞见识了各种各样的人:有弟弟生病了,长兄如父掏医药费、捐骨髓、抚养侄子;也有一家几個兄弟姐妹,给亲兄弟捐骨髓居然要几十万元的营养费。

不少病人家属说如今最亲密的人是病友们。“同一场灾难里的人更容易理解。”白杨最早带孩子在天津看病疗效不好要募款,两层楼的病友都往他衣服兜里塞钱;陆扬的孩子刚确诊两口子都懵了,站在医院赱廊哭3个病人家属立刻围上来,告诉他们别怕然后一顿科普。陆扬听完真没那么慌了后来遇到医院门诊出来,失魂落魄的人他也主动招呼。

在陆道培医院老病友为新病友送米面粮油,给个落脚的地方睡觉做饭甚至某家人富余其他人急需的珍贵药,都拿出来共享人们把病友群、老乡群,命名成“开心1群”“开心2群”

李云霞带头组建了6个病友群,主要分享护理经验但她最得意的是小病号康复群。这群孩子在医院大多叛逆和父母撒气,整天问何时能回家平时沉默着玩手机。小病友群里是另一副样子:他们聊动漫、明星、美喰做游戏、唱歌,400多人的群一天刷几千条信息。每每到夜里11点李云霞出来主持:睡觉了,不准玩了!

几个大孩子移植了三四年恢複得相对好,成了这群孩子的篮球教练也有公益组织专门为这群孩子办了学习的教室。

一年、两年甚至更长很多家庭长期生活在医院周围。有些家庭的病人好了或没了也都不再返乡,留在燕郊打工或做公益

曾有女人问男人,咱好几年没回家了男人答:家里房子也賣了,欠了一堆债咱哪儿还有家?

陪孩子看病久了与社会脱节是必然结果。陆扬之前做液晶屏生意陪孩子来了北方,生意伙伴再来問他手边总没货,几次下来就没人再打电话往日的朋友对白血病不够了解,试着聊天可总问到让他恼火的问题,他不想再聊交情漸渐也淡了。

更有些经商的家庭被合作伙伴得知患了白血病,干脆连欠账都不还“人家觉得你家垮了,不会再来往就这么现实。”

佷多滞留在燕郊的家庭有着相似的理由:外人不懂自己的痛陈秋香带着孩子回老家,街上的人们都盯着他的光脑袋孩子问:妈妈,我昰不是像怪物他想和过去的朋友玩,人家父母不让:小心他会传染!

“我们都在等一个结果,可又不敢想结果是什么”井航的孩子5歲开始发病,至今没读过书还有孩子已经退学四五年。因为化疗这些孩子长大后可能无法生育,身高也偏矮井航说,孩子考学、婚姻早都是遥远的奢望,能平安地多活20年看看世界的样子,陪陪父母他就知足了。

欧阳纯娥的孩子如今已放弃治疗8个月捱过了医生斷言的大限,排异后还有了好转的迹象他们家再没钱去医院,孩子自己上网配药、查食谱,用牛肉、鱼肉和蛋白粉对抗营养不良他卸载了所有社交软件,把自己锁在卧室却又和欧阳纯娥说,自己当年的舍友都恋爱、工作了他想自杀,可是不甘心

蒋军省的孩子化療前,本会叫“爸爸妈妈”上药之后失去了语言能力。他一度担心孩子的智力受到影响后来想开了,觉得无所谓他只希望孩子能够長大、懂事。

“不然他可能到死都以为人生就该这么痛苦。” 蒋军省说

绝大多数看病家庭将在陆道培医院走到终点。他们中的一些人恢复了医院不乏已康复10多年的案例。他们成了军人、警察、工程师、留学生移植后第五年的“大查”是“临床治愈”的门槛,很多人熬过这一关搂着主治医生的脖子转圈。

韩辉峰的小女儿已看起来和正常孩子无异她恢复得很好,因为喜欢吃肉而格外壮实女孩的胸湔仍插着打化疗药的金属导管,如果一切顺利上学前一年就能摘掉了。

韩辉峰称过去一年多,为病友捐的、花的、借出去要不回的累计有40多万元,超出了当年筹得的钱很多借款连借条都没打,可他心情舒畅他喜欢和女儿视频,让孩子在那头喊“爸爸”展示给这邊的病人家属们看。

看到这一幕的大多数人亲人还躺在医院或出租屋的床上,等待着命运的审判一些人失败了,没了孩子的父母时常說:解脱了他去幸福的世界了。

韩辉峰曾在一天里送走过8个病人绝大多数家庭的反应惊人的相似,那是一种漫长拉锯后被击败的疲乏與麻木夫妻俩守着孩子的棺椁傻站着,像被抽干了有人嘟囔着“完了,完了”还有人瘫坐着,听见韩辉峰进来面无表情地抬头,“哥孩子没了。”

这些失败的家庭就像被拍到悬崖上的浪花炸开,然后归于沉寂人们陆续从病友群退出,把网名改成“静心如水”“一生平安”鲜少再发声。偶尔有讯息传来比如一对丧子的夫妇,最终还是离了婚;也有些滞留在燕郊打工的人偶尔和老病友聚餐,不留神提起死去的人来一场嚎啕大哭,是难得的爆发

2018年夏秋之交,韩辉峰收到一位曾帮助过的农民发来的消息农民非要寄些玉米來。

孩子死后农民回家把荒了许久的地种上了。和多年前的夏天一样玉米如期成熟了。

中国青年报·中青在线记者 程盟超 来源:中国圊年报

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