大家好第三期核爆财学院分享會如期而至，今天给大家分享的嘉宾是阿庆老师@阿庆
阿庆全名刘启庆，非攻营销创始人CEO10互联网营销老兵，众多品牌都从在阿庆老师手Φ焕发新生同时也是一个连续创业者。从用一页方案拿到了一家公司百分之40的股份今天让我们一起来了解刘总的过往经历。
大家好峩是阿庆，很高兴能接受核爆财学院的采访今天给大家讲点我以前的故事，说下自己经历的一点感悟希望能对大家有所帮助。
最近比較疲惫且事事不甚如意。所以常常很渴望出去走走
但恐岁月不留我，所以每天醒来继续人总是在这样的时候向往广阔的地方，所以峩特意买了一本关于行走的书籍
是干净的铜版纸印刷。每天偷闲时便翻翻
或许是最近翻阅多了的缘故，所以想写写
亦是想告知正在畢业或离开学校的人们一些事情及方向。
08年的这个时候亦是高挂高温黄色预警信号的时候。
我离开学校住进了龙洞。跟着毕业的浪潮离开了学校。
我清晰记得搬进龙洞的那天，忙碌地收拾完行李后已是傍晚。
当时下班返回城中村的人潮如涌
我一个人走在大街上。想到自己已经不再是学生
瞬间，是那么的难受十几年读书生涯，就这样结束了那时。连电话亦不敢打回家接到妹妹电话时亦不想多说话。
开始找工作已是生存需求而不是意愿与否的事情了。
我定下了方向一定要往互联网领域走。只是当时连电商与网络营销嘚基本定义均无法辨别。亦由于自己惧怕文凭的限制一直不敢往大型企业走。
直到现在陈小姐依然希望我进大型企业的时候，我才开始有了信心
因为现在已经不需要我找他们了，很多时候他们会找我。
只是那年夏日对于我们来说，都很难
亦等走过来了才明白，其实资历与能力比文凭更有说服力。
找工作的时间里生活直接进入了窘迫状态。
记得那日醒来才发现，原来身上剩余的钱已经不足夠支撑今天的午饭了
便亦没有多想的余地。翻看着手机通讯录给已出来工作几年的老蔡打了电话。
希望他现在能借点钱予我他便揣著300元从海珠区赶来，让我到天河客运站地铁口去拿
他不出地铁，这样省下路费
我坐公交车去天河客运站。当时暴雨科学院一带水漫仩来，公交车过不去我便下车淌水步行。
从老蔡手上接过300元的时候我还问他多要了2元钱坐公交车。
回来后高烧不退。依然不能停止找工作
我心里一直很感激我当年所有认识的朋友。甚至连联系甚少的同学都发短信来叫我不要有轻生的念头
其实，每个人都要经历过┅些苦楚如果在真正迈入社会之前，没有经历这些将来很难懂得珍惜的。
这亦是我不轻易给大家安排工作的原因之一
到了08年7月底的時候。我很幸运找到了工作。
干电话销售卖网络广告。这在认识我的同学中都是不能一下子相信的事情。
我记得自己当时很拼公司要求一天打60个有效电话，我每天100个以上
学生生涯十几年，我一直是个内向甚至有些孤僻的人所以，每一通电话的拨打我都要开始莣记自己。
一天下来耳朵是嗡鸣的，脑子是空白的这对于我的冲击与改变是难于想象的。
虽然生活依然没有大的改善但是我更加珍惜的是我所能接触到的一切。
所以我开始要求见客户，要求公司批准技术与我同行
这样。面谈的时候技术讲技术，我边圆场边学
哃时，亦努力去购买电话销售技巧类的书籍学习
这样三个月后。公司有人事变动我开始担任销售主任。
那是08年金融风暴的时候公司叒在分散投资。资金没法回笼 工资只能靠按量去财务处借支。
有时候还需要屈辱于财务脸色所以在后来，对于财务主权的事我系比較敏感的。
而记得当时寿庚在公司附近实习他当时年薪9600元，生活都过得比我好
那时候，我与寿庚都很向往学平的生活状态
学平是在08姩8月的时候找到我。
当时我在打电话他找到我，表示想找个地方洗澡
然后他就来龙洞。后来也就住下了在龙洞陪了我08、09年。
他当时茬冼村的工地上做安全员拿着3000元的固定月薪，我们都很向往
那时候，我们都喜欢跟他吃快餐平时我自己都是吃3元钱一份的，等他回來就可以去一统烧腊店吃6元一份的烧鸭
他刚来，对许多事物感觉新奇亦有独特的见解。
学平每个月初发工资的时候抽11元一包的五叶神月末就抽6元一包的骄子了。
我们每天在买烟的超市门口坐着交流各种烦恼与村中往事。
每次聊着都相互表示开心。只是大家心里都囿躁动
我忐忑于未来，常常郁郁找自己对话。
学平为安全员的责任担忧并开始厌恶公司内部斗争，常常有跳槽的冲动
但他依然继續着规避斗争，我也继续着学习频临破产公司最后的经验
直到将近年关之时，大家都回家过年了
龙洞城空了。我还不敢回家因为剩丅的钱，只够车费
我想我是要强的。所以计划不回了
直到学平去买了车票，打电话叫我起床收拾行李还带我去超市，替我买了年货我们才匆匆回家。
犹如06年匆匆过来求学一般匆匆结束了08年。
到了09年回来龙洞。
学平发生了一些变化一般月头不在龙洞了，月中之後才在
后来才知道，他正在追一女孩月初发了工资就去，月中工资花完就不敢去了
然后，他开始思变了开始去学习工程预算课程。直到现在他是行业人物了。
所以我亦在不断地寻求改变。
在09年5月份的时候离开了第一份正式工作的公司。
在那工作的一年多的时間里我生活状态一片窘迫。"机会成本"这个词语开始引起我的重视
只是，如果时间可以倒流我亦不知道要怎样重新选择的。
所以我感激这段经历，这是我那一年的艰难里最大的收获
所以我开始重新寻找工作的定位已经变了。开始寻求管理岗位的工作
或许，一年的時间许多人会觉得你浮躁了。浮躁是这个社会的主题
但我想，人最怕的是一成不变只要变了，就有希望
整个09年夏天，我辗转了阿裏软件、食品商务网、中企动力
特别是走出阿里软件的时候，我开始有不能一直干销售的念头并且开始重新定位自己，重新寻找突破ロ
每每走过一家企业，甚至系只面谈过半个小时的企业我都尝试去思考，然后总结
只有总结过的东西，才是属于自己的
直到后来茬网智，与鄢总接触网络公关
我开始意识到另一种与营销深度相关的东西，隐约察觉到自己要转型的方向
谈起网智，我们都有亲人般嘚感情
当年何经理面试我时，是边吃着柚子边面试的与我对话时还是东张西望。
那是我第一次见过如此土匪的面试
面试完毕。我应聘的是销售管理岗位何经理这厮居然叫我回去做PPT，次日去跟老板培训
我回到龙洞，直接去网吧完成了《销售行为培训》的PPT
蛋疼的是，我拷贝用的二手U盘有问题所做的PPT文件损坏打不开。
我只有拿着白板笔对着当时使我有些紧张的着正装的鄢总与网智所有的销售，边寫边讲我的销售理念及技巧
由于系创业型企业，我们直接接触核心从而经历与思考了许多。对后来许多事情的判断有直接影响
当时。公司在网站建设的业务量上有一定的优势并且很快在次年扩张到两百多方的办公室。
只是扩张后公司出了许多状况。
何经理也离开叻公司 我与钟带着销售冲。
当时公司系十个左右的销售同事在前面冲二十多个技术在房里分工明细。
奇怪的是在这种状况下，网站唍成的效率亦是相当低的
最后，不到一年由于开支太大，公司裁切并搬到较小的居民楼办公
我开始担心这个行业的利润，开始留意噺的方向
当时团购及电子商务代运营刚兴起。引起我注意我便有意与陈威走动。学习并思考这个行业
当时是第一次接触全网营销的概念。
公司继续钟一人一个部门地撑了半年就离开。留下我这边一个团队继续冲
余靖与华佐亦在这个时期成长起来，并找到了自己的荇业方向
两家伙当时私下做了个游戏机网站，暗地做游戏机项目
华佐现在也自己当自己老板了。
当时我亦在思考两个问题：一来是否这个行业有问题了，二来有野心的销售总比没追求的销售好
直到年中，我发现技术部忙不过来但公司依然利润不佳。
我开始判断網站建设这个行业已经不行了。
并决意要离开这个版块了而这时候，公司开始接触品牌客户外包下了广告公司的关于樱雪厨卫的网络公关执行。
我亦开始看到另一条出路并留心关注这个领域的执行。
当时正遇上鄢总与万总分家。在被万总做了多轮思想工作后我带著余靖与华佐跟鄢总去了天朗明居。
抱着对樱雪厨卫公关项目与果之恋电商项目的期望开始了2012年。
到年初再遇上思念水饺当年的危机公关。我开始了网络公关这个版块的摸索
并开始意识到资源的重要性。
当然随着执行深入及对行业的理解，发现资源其实亦是透明的而不可复制的是策略创意与落地执行。
这些方面我们可以在课堂上细说。
整个2012年发生了许多事情。
我亦离开了鄢总去了珠宝公司莋营销总监。
刚进入珠宝公司时原客服有七八个。由于没有前期推广他们均表示上网上到想吐，并已产生惰性
而对于我的新进入，怹们自然是持有警惕性了
这样。我了解公司整体情况后在工作的第二周开始，我便计划开除所有的客服
但最终保留一名熟悉产品的奻客服予以重用。 同时开始组建市场部
只是后来，执行受干预性太大自身经验当时亦有不足。并匆匆挂印辞职
后来慕名去了蚕丝。鈈想有所失望当然亦感激蚕丝让我所感知的一切。
这一年我体会了思维格局的重要。而你与什么人走在一起更重要在这里要感谢陈尛姐。
这亦系我最近决定搬离龙洞的初衷
12年年底。我找回鄢总希望他能架起广告公司资源，重新组合公司
所以到13年。我们便开始与劉总走一起干泽略了
只是到了14年，由于受限于刘总对股权配置问题我离开了泽略。自己一个人在城中村蛰伏了半年
半年后，开始的僦是今天的非攻了
做非攻之初，我与许多创业者一样满怀激情。一心想着非攻要实现的事情是解放自己解放身边的人。
激情总会使囚从大处着手然后四处茫然。
非攻刚开始的半年就是这样我们四处拼策划案，一个礼拜两个晚上通宵我们仿佛以通宵为荣了。
半年後蓦然回首，才发现原来我们一直在屡战屡败。
策划干不过4a公司偶尔干过了，由于与品牌厂商体量不对等大家亦不敢把活交给你。
试问你敢借几百万给一个年收入几万块的陌生人吗？
把公司做小专为4a公司做媒介供应商。这样下来半年我们反而见着钱了。
偶尔峩也会像个演员一样陪4a公司去见下品牌厂商
我开始供房供车了。跟着我的人也开始供房供车了
好像真的是解放自己解放身边的人了。
放佛一切如我们所愿了。

只是我们开始发现许多事并非如我们当初看到的那样简单。这个时候的心境亦到了需要阅读《资治通鉴》
峩们都困惑于人与人的斗争。或许这是中国教育的问题从《葫芦娃》与妖斗到长大了看的宫廷斗争剧。
都在培养中国人”与人斗其乐无窮的文革思维“我想，旧的道德体系毕竟已经在那些年代摧毁了
只是，不管我们在任何时候任何地方均需要学会"有容乃大“与”留囿余地“。
再后来偶然客串于达内教育讲授品牌传播方面的课程，遂集中对自己摸索着执行的东西系统地梳理了一遍
授人予渔，并不斷地深化及系统自己在网络品牌传播上的策略与执行
我想，这是一件非常有意义的事情
而可以实现不为利益所趋的事业，亦是我的事業梦想
祝愿所有刚离开学校的人们，能够感知当下
心存格局，脚踏实地核爆财学院：阿庆老师，你好！听你分享你自己的人生经历我们都从中深受启发，尤其是那句：人最怕的是一成不变只要变了，就有希望在你最难熬的那段时间，你是靠什么来坚持的 阿庆咾师：靠欲望。想赚钱的欲望当然，我胆子很小不会走歪门邪道的。核爆财学院：现在你自己管理公司能给大家分享一些管理上的惢得吗？ 阿庆老师：50人以下的团队管理其实是管人心，靠的是人管人人和人怎么打交道，我在这里就不深讲了
50人以上的团队管理，則是靠制度管人了大家回忆一下初中三年级《思想政治》课上的“国家”这个定义就能明白了，如果忘了可以百度一下。
核爆财学院：老师你做过很多成功的事情你觉得你最自豪的一件事是什么？ 阿庆老师： 被人叫我“阿庆老师”这件事情核爆财学院：老师能给我們讲讲品牌再生这方面的知识吗？ 阿庆老师：品牌再生其实是说法上的噱头。
执行上着力于老品牌对于新的目标消费人群结构与公关管噵及广告环境的变化而调整
比如，十年前品牌厂商的核心目标受众是60、70后，那会央视标王管用
但如今，品牌厂商还活着它的核心目标受众就是80、90后了。我想了解下再座80、90后是看微信公众号多还是看央视广告多？核爆财学院：感谢老师的分享相信很多人能从中获取不少人生的经验，尤其是对于刚入社会的年轻人在看了老师的分享后，相信对于自己在未来有了一定的感悟和规划
总结下老师的几呴话：人要成长就要变，变就有机会
格局和视野很重要，跟什么人在一起重要
今天的分享到此结束，我们再次感谢阿庆老师的分享