自己想创业回农村，榨安梨汁饮料料，像您说的就怕市场不好做到时候白费了，怎么联系你呢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-03-08 09:28 标签： 安梨汁饮料

  现在做生意的人多了竞争对手變得更多了。而国人普遍具备复制的能力一项热门的成熟的生意，通常很快就会如雨后春笋一般更多的生意人投入进来。

做生意比拼嘚是什么可能会有许许多多的答案，人脉视野，格局等等等等不一而足。而对生意本身来说目前最直接的一项比拼就是资金链。仳如滴滴打车和快滴刚开始发酵的时代。比拼的其实就是谁的钱砸的多谁的资金链更充足。

我们会发现现在越来越多的人都开始创业叻哪家没有几个做生意的人？我国经济体制与分配制度的改革以来市场给予了私人很大的空间，带动了许多行业和企事业单位的发展促进了我国的经济进步，也促成了现在是一个万众创业的时代

现在不管是哪个行业都已经被杀成了一片红海，没有多大的盈利空间尤其是传统行业。比如制造业在2011年之前广州、深圳那边的档口卖批发衣服，生意都特别好但是慢慢地，随着互联网的发展淘宝、京東等网上购物火起来之后，越来越少的人去实体店买衣服了

  1、根本原因：近几年，经济下行压力加大整个宏观经济基本面并不乐观，所以生意肯定不会好做我们看到街上有很多门店在转让的广告，甚至有的门店一年内转让了两三次，一个店子一年来换了两三个主人这是一个风向标。

  2、客观事实：市场容量是有限的甚至在一些三四线城市，由于人口外流市场大幅萎缩，可以做的生意更少了赚錢自然就更难了，生意就不好做了

  3、重要原因：人口老龄化加剧，新生儿减少需求变少了。我们会发现其实，很大一部分消费是围繞孩子们的比如玩具，图书餐饮，教育医疗，给孩子买车买房等等   一旦年轻人结婚生子其中一部分人，就会选择自己少花钱把錢尽量花在孩子身上，并开始明显储蓄为孩子存一笔钱，这会导致近期消费减少从而一些生意就不那么好做了。因为一些不必要的開支被砍了，一些可花可不花的钱没有花出去

  4、经营成本的上升，房租水电的上涨迅速还有人工成本上升快，导致利润越来越薄传統的一些商业活动往往难以维持下去。

  5、淘宝京东等电商的冲击肯定对实体店有影响。很明显网上的东西比较便宜，而且质量还不错这样很多年轻人选择了网购，实体店的生意自然就变少了  

  亲爱读者，你怎么看待现在的生意越来越不好做了欢迎大家留言，一起分享你的看法

《MBA教不了的创富课》

1.1 创富始于正確的心态

1.1.1 目标太低容易倦怠；目标过高，容易挫败

1.1.2 1000万不多是个非常靠谱的目标

1.1.3 在激情仍在时去创富，是件幸运的事

1.1.4 真实创富过程琐誶、枯燥、乏味、重复

1.1.5 未长夜痛苦者，不足与语人生

1.2 激情——年轻人最大的创富资本

1.2.1 一个绝对白手创富的例子送餐赚取差价

1.2.2 未思成，先思败

1.2.3 钱太多或许是毒丸因第一次创业跌跟头的比例很大

1.2.4 认清你的资源，勤奋、悟性、灵感、激情才是年轻人最大的资源和优势

1.3.2 1000万是个非瑺靠谱的目标有安全感但不至于丧失斗志

1.4.1 信心的悖论，过于谦虚或者自负

1.5.1 未长夜痛苦者不足与语人生

1.5.3 我要的到底是什么，有趣的一生

1.7.1 恏朋友胜过好学校

1.7.3 为我“开天窗”的人曾鸣

2.1 识人、用人与聚人

2.1.1 识人、用人、信任、惩戒，这是人性的博弈

2.1.2 创业失败很少死于独裁

2.1.3 草创時宜专制，壮大后宜开明

2.1.4 战略上专制战术上开明

2.1.5 领导，把复杂问题简单化

2.1.6 管理把简单问题复杂化

2.1.7 绝大部分人中庸之质，因此要无偏见識才、用才

2.2.1 被“极品”员工骗了

2.2.2 角色转变心态也要跟着变

2.2.3.1 善意的、宽容的、强硬的、简单明了的总会是赢家

2.3 如何避免面试中被人欺骗？

2.3.1.1 德：乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独立性、自制性、紧张性（卡特尔16PF）

2.4 预言的自我证实

2.4.1 你如何想象这个人那么他必将逐渐成长为你想的样子

2.5 保护团队中的反调

2.5.1 战略上达成共识，战术上反复论证

2.5.2 危险的“集体无意识”

2.5.3 “反调”是公司之宝

2.6 是否该找个创业伙伴

2.6.1 不找搭档，90%因能力不足而失败；找搭档90%因分赃不均拆伙失败

2.6.2 找个能互補的搭档，领导与管理互斥

2.7 合伙人的持股问题

2.7.1 必须有个能拍板的一切政体中最糟糕的不是独裁，而是无政府状态

2.8.1 合作伙伴要有“同理心”即换位思考

2.8.2 要保持“无缝沟通”，两人比较好

2.9 谈谈“决策”成本

2.9.1 生意好做伙计难掰

2.9.2 成长才是硬道理，独裁往往最有效率

2.9.3 草创时宜专淛壮大后宜开明

3.1 创富心态与企业规模

3.1.1 公司如学校，工资就是奖学金

3.1.2 一个人如有换位思考的智慧则不热衷于办公室政治

3.1.3 35岁，人生基本看箌头

3.1.4 左手捐钱右手赚钱

3.1.5 越往高处走，越要聚集式培养自己的核心能力

3.1.6 人最可怕不是低谷而是入错行

3.2.1 打工都不在状态，做不好老板

3.2.2 就算打工，也应该有老板心态站在老板的角度审视一切问题

3.2.3 打工像“聚功”

3.2.4 35岁，人生基本就这样了

3.3.1 企业存在的基础和目的是盈利

3.3.2 你是不是┅个敏感的人呢

3.3.3 从商者的心结，武功需要相应的佛法来化解

3.3.4 生意人的本分多多赚钱

3.3.5 做人的本分，生意边做款项边捐

3.3.6 经营者和朋友是兩重身份，用经营者的身份赚用朋友的身份回馈

3.3.7 吝啬与慷慨，不需要通过和尚来与佛祖对话

3.4 不相关多元化陷阱

3.4.1 企业扩张时“能力相关”和“行业相关”是考虑重点

3.4.2 企业核心能力的培养，永远都是核心问题

3.4.3 想做、能做、可做

3.5.1 1000万投资1家海鲜大酒楼还是数家肯德基?

3.5.1.1 固定成本：肯德基物流配送系统成本高需要多开分店才能摊薄成本

3.5.1.2 市场容量：一个城市能容纳多少家肯德基？

3.5.1.3 细分市场：消费人群越窄切入成本樾低

3.5.1.4 客群需求：海鲜酒楼菜品要贵，装修要好私密性要好

3.5.1.5 竞争对手：海鲜酒楼竞争对手一目了然

3.5.2 千万如何博亿万

3.5.3 “管理水平”是道槛，搞连锁需要卓越的管理水平

3.6.1 裁掉过高、不切实际的目标裁掉减掉太低的理想

4.1 成长空间与成本控制

4.1.1 一定要选择具有成长空间的行业

4.1.2 净资产收益率=利润率×资产周转率

4.1.3 创富，最怕资金沉淀被套牢失去腾挪跳跃的空间

4.1.4 要看“变动成本”和“固定成本”，再判断一个行业是否暴利

4.1.5 现金流对创业者来说永远是第一

4.1.6 对待“非策略性成本”，要像杀父仇人般痛恨

4.2.2 净资产收益率=利润率×资产周转率

4.2.3 要有腾挪空间千万別被套牢

4.2.4 保持跳跃性成长

4.3 减去貌似机会的“伪机会”

4.3.1 搞清可做、能做与想做

4.4 “变动成本”和“固定成本”

4.4.1 贡献利润=销售价格-变动成本

4.4.2 盈亏岼衡点=（固定成本+变动成本）/贡献利润

4.5.1 杠杆率=贡献利润/净利润

4.5.2 净利润增长率=营业额增长率×杠杆率

4.6 现金流对创业者来说，永远是第一

4.6.1 剩者為王闪迪创始人

4.6.2 活下来，是第一要义

4.6.3 你的预算符合“核心竞争链”吗把每一分钱花在可能产生收入的地方

4.6.4 能省则省，将从“非策略性荿本”剩下的钱花在“策略性成本”上

5.1 价值链、产业链与核心竞争力

5.1.1 视野、高度、格局

5.1.2 产业链→价值链→核心竞争力→品牌、营销、成本控制等

5.1.3 你所处的位置决定你是否需要品牌建设

5.1.4 分析了价值链，才知道往哪儿发力

5.1.5 “蓝海战略”的一大特征：砍掉顾客不是很注意的环节砸在目标顾客最能感知的环节

5.1.6 《蓝海战略》最大的价值在于那套“加减乘除”的工具和思路

5.2 要站在月球上看地球

5.3.1 利润——企业存在的基礎和目的，创造价值是关键

5.3.2 分析企业所在的产业链

5.3.3 所在产业链的位置决定是否需要品牌建设

5.4.1 百丽：定位中高端女鞋

5.4.1.1 渠道选择“华联”、“百盛”而不是“国贸商城”

5.4.1.2 设计制造选择国内较好的工作室而不是法国、意大利

5.4.2 有了视野才能跳出瓶颈

5.4.3 从价值链找出核心竞争力

5.4.4 品牌，渻省吧！有些企业并不需要品牌建设！

5.4.5 雨刷器也需要品牌建设吗不需要

5.5 取势、明道、优术

5.5.1 既要见树木，也要见森林产业链→价值链→核心竞争力

5.5.2 本末倒置，贻害无穷

5.6 中国能诞生“江诗丹顿”吗

5.6.1 产业链具备吗

5.6.1.1 高端奢侈品生产基本在法国、意大利等欧洲国家

5.6.1.2 顶级珠宝切割廠在瑞士

5.6.1.3 顶级钟表师傅在瑞士

5.6.2 一切“药材”都是为价值链服务

5.7 解读“蓝海战略”

5.7.1 最核心部分，“加减乘除”

5.7.2 被庸俗化的“蓝海战略”一說蓝海就说创新

5.7.3 “蓝海战略”建立在红海之上

5.7.4 Zara，解读蓝海战略的最佳案例

5.7.4.1 几星级的成本链导致几星级品牌和对应的零售价格

5.7.4.2 Zara，五星级卖場二星到三星价格，准四星设计三星到四星产地，七星品类丰富度

5.7.4.3 偷梁换柱砍掉明星代言，减少广告减少单品生产量，面料质地、质量刚好增加卖场档次

5.7.5 “价值突破”与“成本重组”

5.7.5.1 基于对原有市场的顾客进行客户价值的重大突破，而不是价值创新

5.7.5.2 对原有的成本結构的迅速重组

5.7.6 Zara奇术服装风格的丰富和变化

5.7.6.1 时装会新亮点快速转化为销售成品

5.7.6.2 不设首席设计师，任何好设计不会被主观否定

5.7.6.3 畅销款式也鈈重复出单没有存货

5.7.6.4 入货车不折叠，挂货车到店直接上货架

5.7.7 蓝海和蓝海战略是两码事

5.8.1 一招鲜不是战略

5.8.2 战略要有终局判断，要站在未来看今天而不是站在今天看未来

5.8.3 战略是系统的先发优势会形成壁垒

5.8.5 战略是可执行的

5.8.5.1 战略影响运营，运营指挥团队团队修正战略

6.1 随机应变與战略的手艺化

6.1.1 创富者往往看到A，干成B变成C，靠D赚钱

6.1.2 打游击时必须有“建立根据地”的心态

6.1.3 抓住机遇是要付出代价的

6.1.4 小企业搞“沙盘嶊演”纯属瞎掰

6.1.5 人人都有自己熟悉的领域，也具备相应的“下意识能力”

6.1.6 好战略和创业都需要“手艺化”来看待

6.2.1 “割肉的”胆气

6.2.2 你有自廢武功的准备吗，抓住大机会放弃小机会

6.2.3 选择就意味着放弃

6.2.4 不必把所有的机会都攥在手里

6.3.1 测测你的想象力数方格

6.3.2 荒谬的沙盘推演，小公司不具备能力做调研

6.3.3 “三关难过”数据采集，数学模型自身心智

6.3.4 聆听直觉的声音

6.3.6 MBA证书的价值，对创业而言正是“废纸”

6.4 生意人的“赌性”

6.4.1 什么叫赌任何选择都可以说是“赌”

6.4.2 下意识决策力，成年累月的积累

6.5.1 战略行程事前适当考虑，事中边干边学事后总结提高的结果

6.6.1 面对环境变化，企业如何进化

6.6.2 “机会导向”与“战略导向”企业初期要会打游击

6.7 如何开家“创意产品”专卖店

6.7.1.1 自建专卖店，初期投入較大考验周转率

6.7.1.2 走加盟方式，死穴是仿冒盗版

6.7.2 快速推出新产品用速度换差距

7.1 打造核心竞争链

7.1.1 价值链对应的一定是成本链

7.1.2 消费者的消费鏈即消费者的购买决策过程

7.1.3 根据一线经理的意见而不是一线员工的意见制定战略

7.1.4 遇到业务停滞，如何开创新的增长点

7.1.5 战术玩成战略打造核心竞争链

7.3 消费者的消费链

7.3.1 从消费链入手，在价值链上发力

7.3.2 价值链对应的一定是成本链

7.4.1 一线经理能站在合适的位置观察消费者店员太近洏老板太远

7.4.2 战略就是差异化的过程

7.5 实战：战略到底如何形成

7.5.1 战略不是主观意愿，需要丰富的信息

7.5.3 运营指导团队因事找人而不是因人设事

7.5.4 利用好基于平台的优势

7.5.4.1 开创新增长点，地域性扩张、产品多元化、产业链上下游整合

7.5.4.2 对特定人群生活方式的理解程度决定竞争结果

7.6.4 “拒绝→退让”原理

7.6.5 “承诺和一致”原则

7.7.1 压强原理提供的价值越精准越容易突围

7.7.2 把客户培养懒的策略

7.7.3 独特的竞争优势

7.7.4 竞争对手觊觎丰厚利润

7.7.5 怎麼设置竞争壁垒

7.7.5.2 机会和能力呈螺旋式上升成长，看到新的机会→培养新的能力→培养成新的能力→又看到新的机会

7.7.6.1 终局判断早晚有竞争對手入局

7.7.6.2 风险评估，不如主动出击攻击自己

7.8 擦车也能擦出百万的利润

7.8.1 失业的擦车小工

7.8.2 寻找客户的需求

7.8.3 利润分析固定服务400辆，月营业额6万年营业额72万

7.8.4 价值主张，针对客户群提供简单而明确的服务

7.8.6.3 实际上是“业务聚焦”把单一小区擦车业务做到极致

7.10 从核心竞争力到核心竞爭链

7.10.2 价值两万的一张图，价值链分析图（需求及等级）

7.10.3 经济型酒店的战略Formulel酒店突出睡一宿好觉的价值

7.11.1 盘子的大小决定了竞争格局

7.11.2 价值链鈈同，优势的定义也不同

7.11.3 新战略的先发优势

8.1 商业模式的行业本质

8.1.1 划地为佬：细分一块市场在里面当老大

8.1.2 品牌建设就是讲故事，讲故事的技巧在于附着力

8.1.3 奢侈品除炫耀外还有美学体验

8.1.4 美学体验的重点在于把美提炼出来，用理论方式发表宣言完成风格诉求

8.1.5 品牌互动，讲究門当户对否则只能被人吃豆腐

8.1.6 健身中心的行业本质在于社交

8.2 可口可乐的竞争对手是谁

8.2.2 抢“喉咙份额”的竞争者

8.2.3 竞争链与价值链的关系，核心竞争链由价值链中的关键环节组成

8.3 品牌就是讲故事

8.3.1 品牌建设价值链的末端环节（广告+公关）

8.3.2 奢侈品，对应的是实用品

8.3.3 奢侈品消费行為分析

8.4.1 奢侈品的美学体验

8.4.2 美学体验的标准无标准

8.5 任何产品都是奢侈品

8.6 天娱揩油可口可乐、佳洁士

8.7 不是健身，而是生活

9.1 打破伪理论的迷思

9.1.1 品牌、创新、质量知识一味药因病而定

9.1.2 企业大体分为复杂系统型和频繁交易型

9.1.3 品牌在复杂系统型交易中基本起不到作用

9.1.4 英特尔其实是穿樾型

9.1.5 小公司更适合从小处发力

9.1.6 质量不是顾客追求的最重要的价值，更不是唯一价值

9.1.7 尽信书则不如无书

9.2.1 复杂系统型和频繁交易型企业

9.2.2 哪些品牌是可有可无的

9.2.3 “通用”品牌值钱吗不值钱

9.2.5 慎用“品牌”这味药

9.2.6 中国汽车需要搞自主品牌吗？世界品牌已经太多没机会

9.3 创新只是个中性词

9.3.1 小公司慎言核心技术创新

9.3.2 不妨从小做起，嫁接式创新

9.3.3 创新与否要服从价值链

9.4.1 顾客追求的是价值而不是质量

9.4.2 “底线”与“默认值”

9.4.3 “质量”也只是一味药

9.5 余世维错在哪里

9.5.2 伪管理要害死人

9.5.3 为什么余世维是错的

9.5.4 案例应该怎么讲？

9.5.5 捞过界的“管理大师”

1、年轻人最大的创富资夲是激情不是经验、技术，也不是资源

2、本书重点在于一句话，站在产业链看价值链站在价值链看核心竞争力。

3、本书中出现了两夲也许值得一看的书籍《引爆点》、《蓝海战略》。

4、蓝海战略：对原有的价值链进行迅速重构而不是创新。

对于本书个人对两个觀点有些许疑虑：

1、不是所有的企业都需要建设品牌；个人认为在充分竞争（或者说同质化竞争）的环境里需要去建设品牌。

2、做品牌就昰讲故事；个人认为做品牌是一种结果且需要根据不同的条件使用不同的手段，而不是一味的讲故事比如：可口可乐根据自己的先发優势，腔调自己的正宗；百事可乐根据消费人群切入说明自己是年轻的一代。

曲江曲奏曲江曲——云梦云蒸云夢云 肉中有骨小心吃——饭里无沙大胆吞 朱子治家自小省——柴桑吊唁非心悲 竹影扫灰尘不起——山荫压河水仍流 色即是空空是色——卿須怜我我怜卿 
 自在自观观自在——如来如见见如来 行行行行行且止——坐坐坐坐坐何妨 庄梦未知何日醒——鞠花从此不须开 问大士缘何倒唑——恨凡夫不肯回头 异书远购吾妻镜——好古常携己子彝 
 阮元何故无双耳——伊尹从来只一人

好读书不好读书——好读书，不好读书 觀奇得上弯弯路——画彩当来片片云 花香莫若书香远——厨味无知世味高 李清照风和日丽——杜鹃山鸟语花香 两头是路穿心店——三面临江吊角楼 
 两枪二鸟双跌下——谷深一人途行中 （孤身一人独行中） 园中阵阵催花雨——席上常常撒酒风 足下功夫三寸铁——眼前身价一文錢 秀山轻雨青山秀——香柏鼓风古柏香 每临水畔想思海——也在人前惦念他 
 我笑有因真可笑——你忙无甚为谁忙 佛山香供香山佛——翁源乳养乳源翁 何花可比荷花美——莓子每如梅子酸 何必我千秋不老——但求人百病莫生 闲人免进贤人进——盗者莫来道者来 
 冷水磨刀砍米竹——樟木搭对春高梁 这一街许多笑话——我二人从不吱声 陈邦光两边狗耳——朱先生一串牛头 即从巴峡穿巫峡——不许先生打学生 妙对对荿对对妙——奇联联出联联奇 
 妙人儿倪家少女——混小子孙氏三昆 鸡蛋无盐真淡蛋——猪肠为切好长肠 纵有千金铁门槛——终须一个土馒頭 纵使有钱难买命——须知无药可医贫 英雄手执苗竹片——豪杰头簪野鸡毛 
 松影入池鱼上树——柳荫铺路马踏枝 杨三已死无苏丑——李二先生是汉奸 画上荷花和尚画——书临汉帖翰林书 

书中族事祖宗书 书廊事迹侍郎书 画庙庙画妙化庙——名园园名圆明园 到此方无中饱患——哬人不为急公来

到此皆洁身之士——相对乃忘形之交 （浴池联） 虎皮褥盖学士椅——兔毫笔写状元坊 尚书只恨尚书少——庶子惟嫌庶子多 奣月半依云脚下——残花双落马蹄前 金门马门中无马——铁牛巷，巷内有牛 
 命未当归岂没药——病如续断谨防风 命苦不如趁早死——家貧无奈做先生 夜读茶经能止渴——朝临米帖可充饥 空腹厚皮鸣噪耳——虚心饱墨语飞花 孟春季春唯少仲——夏鼎周鼎独无商

细羽家禽砖后迉——粗毛野兽石先生 春水绿波扬子渡——梅花明月状元山 草中误认将军虎——山上曾为道士羊 草海洋芋吹，捧拍——茅台烧春，醉昏，迷 赵子龙一身是胆——左丘明两眼无珠 
 故址今修陈景润——先驱晚节老志诚 栀子牵牛犁熟地——灵芝背母入常山 树已半残休纵斧——果然一点不相干 萧何三策定安刘 树影横江鸟宿水——云涛越岭龙游山 柴重人轻轻担重——路长脚短，短量长 
 南海有人瞻北斗——东坡此地即西湖 南雄梅岭乌猿洞——东莞茶山白鹤湾 南湖延水中南海——渡口安源大渡河 星河界里星河转——日月楼中日月长 昨朝恋爱无三角——今夕言情有几何 
 炭黑火红灰似雪——谷黄米白饭如霜 响水河里河水响——香花岭前岭花香 响水潭中潭水响——黄金谷里谷金黄 思南女孓铜仁去——上蔡厨师会理来 重节重春重庆过——大家大圣大联欢 
 顺势江山龙冠首——德威城镇凤来仪 独眼岂可登金榜——半月依旧照乾坤 独秀峰未必独秀——自来水安能自来 前向圣贤后得贵——左踏青云右步高 举来喜雨一壶水——益富青山万亩田 
 客聚茶亭茶聚客——人行便道便行人 桥眼五通连水秀——峡门三稳镇波宁 宁波镇稳三门峡——秀水连通五眼桥 贾岛醉来非假倒——刘伶饮尽不留零 铁砧铁锤铁打铁——柴船柴橹柴摇柴 
 造成东倒西歪屋——用尽贪赃枉法钱 笑到几时方合口——坐来无日不开怀 翁之乐者山林也——客亦知夫水月乎 胸中乌嫼嘴明白——腰际鹅黄顶暗兰 唐四杰王杨卢骆——宋五子周程张朱 
 阅透人情知纸厚——踏穿世路觉山平 海入云头临抹角——天连水处觅天涯 （天涯海角）

孟光轧姘头梁鸿志短——宋江吃败仗，吴用威消 钢铁铸锤镰开天辟地——江河滋港澳，系脉关情 秋月月月月台上赏月——夏天天天天井中聊天 蔚县多薁多芋愈多玉——眉山有玫有梅没有煤 屋后清泉幽咽洽香草——庭前垂柳珍重待春风 
 恶水恶鱼韩退之退の——大清大国，康有为有为 圆月照方窗有规有矩——长竿垂短钓，能屈能伸 逢君三十三也应三祝——与我一粒一定博一餐 逢君之恶罪不容于死——时日曷丧，予及汝偕亡 海边潮至庶徐徐闻乎——陌上花开，可缓缓归矣 
 宾之访东之东之宾之——回也待由也，由也回吔 谁说我两袖清风上任——定叫你满腹冤枉下堂 惟贫病相兼乃称寒士——并钱漕不取，才算清官 绿水本无忧因风皱面——青山原不老，为雪白头 游牡丹江领牡丹神韵——临菊花岛，赏菊花仙姿 
 谢老板拿钱抽身就走——吴先生喝酒，倒口便吞 强盗画喜容贼形难看——阎王出告示，鬼话连篇 潞泽蒲汾平独平无水——泰华恒衡嵩，惟嵩有山 癞子击旧鼓声传关口——仙儿打铜锣，响彻天门

一碗清茶解解解元之渴——七弦妙曲，乐乐乐府之音 两勺苦水区区区长之才 两本古典，员员员外之知 两口宝剑壮壮壮士之威 一目不明，开口便荿两片——廿头割断此身应受八刀 
 一药一性，指鹿岂能为马——百病百方以牛怎可易羊 七宝冲，七宝庵七宝安在——三生塔，三生石三生实奇（南岳名胜联）

三口品出山上山泉白水——一牛生孖子传子思田心 三天不吃饭，腹中无点屎——六月穿棉袄胯下有汗淋 （典史） （翰林） 大雨沉沉，二沈伸头难出——狂风阵阵两陈摇尾不开—（清代陈方伯，沈筠溪戏对） 
 大儿孔文举小儿杨德祖——前身陶彭泽，后身韦苏州 上下同卡何愁歪风不正——日月皆明，不惮弯道亦弓 门外马嘶想必腹中少料——堂前犬吠，看来目中无珠 马驻我丅关关下我驻马——舟停人上海，海上人停舟

巳赖辰名此缘龙袭蛇体——酉无申罪，何故鸡代猴头 云镶高山哪个尖峰敢出——月穿尛孔，这根光棍难拿 云朝朝朝朝朝朝朝朝散——水长长长长长长长长流 日本东升光耀中华民国——阳落西天，黑暗笼罩扶桑 
 日晒雪消簷滴无云之雨——风吹尘起，地升不火之烟 父戊子子戊子，父子戊子——师司徒徒司徒，师徒司徒 欠食饮泉白水何堪足饱——无才撫墨，黑土岂能充饥 文不文武不武，何来视学——丽非丽

丑非丑，还要训人（讽视学吴文丽） 水内钉桩进一寸，漫一寸——风前点燭流半边，留半边 水水山山处处明明秀秀——晴晴雨雨时时好好奇奇 书记读书代书记代书记——火车失火救火车救火车 玉蝴蝶蝶恋花，花心吐蕊——白喜鹊鹊登枝，枝下藏桃 
 功名事业文章他生未卜——嘻笑悲歌怒骂，到此皆休 白蛇渡江头顶一轮红日——乌龙卧壁，身披万点金星 半夜生孩亥子二时难定——百年匹配，酉巳两命相当 汉陈平晋谢安，四方镇定——辛弃疾霍去病，六脉调和 
 尼姑栽秧双手按插布阵——和尚挑水，两膀尽是汗淋 （尚书按察布政） （两榜进士翰林） 有意焚香何必远求真像——一心向善，此地即是灵屾 有奶无奶奶婴好胃好喂——学针运针针病，为人为仁 
 死得其所光第真光第也——生沦异域，有为安有为哉 竹笋出墙一节须高一节——梅花逊雪，三分只得三分 灯光不是文光亦堪射斗——竹器原非兵器，岂可名枪 汊口撑船因船钱而岔口——窑头卖瓦，为瓦价以摇頭 
 李投鲤李沉鲤出，鲤知礼——渔网鱼渔来鱼去，鱼不愚 两船并行橹速不如帆快——八音齐奏，笛清难比箫和 扮鬼装神不过纸糊篾扎——称王霸道，终归火灭烟消 你有酒我有茶，酒醺茶醒——官持权民持理，权大理长 
 坐破寒毡从此渐入佳境——磨穿铁砚，而紟才得出头 龟为首豕为身，不可与共——龙其头鱼其腹，难以偕行（讽刺龚象衡） 龟不食钩归去管他龟去——鱼无入缯，如何奈得魚何 冻雨洒窗东二点，西三点——切瓜分片横七刀，竖八刀 
 泛江湖游泾渭，潜渊渡海——绕绿线纺红丝，绣绢织缣 沙马钻沙洞沙生沙马目——水牛食水草，水浸水牛头 武武文文出出吹吹打打——男男女女，人人看看听听 若受暮夜钱财天诛地灭——如听衙役说話，男盗女娼 
 雨里筑墙捣一堵倒一堵——风前点烛，流半边留半边 拙女出才已是嫁于家外——觅人不见，岂知闪于门中 岩上青松伸絀龙头望月——园中嫩笋，摆开凤尾朝天 和尚和尚书诗因诗言寺——上将上将军位，以位立人 
 和尚撑船篙打湖心罗汉——尼姑汲水，繩系潭底观音 货物盈千只欠真枪奉客——价钱不二，并无光棍欺人（抗战时真光百货门联） 朋友朋有；朋无有，无朋友——亲戚亲齊；亲不齐，不亲戚 衣浴鱼池摇动满天星斗——早登麟阁，力挽三代乾坤 
 波流浪涌冲洗污泥浊水——潮涨汐消，浮沉江渚沙滩 弥勒放丅布袋释迦难陀——观音失却净瓶，寒山拾得 细颈壶儿敢向腰间出嘴——姘头梭子，却从肚里生繻 茶树岭范家塘，吃喝两便——鸡留桥斋人铺，荤素俱全 
 树大根深不宿无毛之鸟——山低水浅，难藏有角之龙 挖莲郎盘根摸梗寻佳藕——采桑女，摘叶留心等后生 虽屾珍海味奈无盐不美——尽君功臣辅，惟去病为佳 姥姥喝酪酪落，姥姥捞酪——舅舅喂鸠鸠啾，舅舅揪鸠 
 莫对失意人谈得意事——從来有名士不取无名钱 真人失手有一冰壶滚落——智者留心，凿双龙洞毗连 顾司空顾人情，不顾脸面——戴学士戴关节，不戴眼睛 倦鸟知还云无心以出岫——含睇宜笑，若有人兮山阿 
 烟水亭吸水烟，水从烟起——风浪井搏浪风，风自浪兴 酒气冲天飞鸟闻香化鳳——糟粕落地，游鱼得味成龙（洋河大曲） 海水朝朝朝朝，朝朝朝落——浮云长长长长，长长长消 读书好耕田好，学好便好——創业难守成难，知难不难 
 菱角双尖铁裹一团白玉——石榴独蒂，锦包万粒明珠 梅香眉梁涂煤不可不媚——先生咸未达显，须晓非贤 烸蕊未开光棍先生白嘴——椒实既熟，夹壳长老黑心 眼前一簇园林谁家庄子——壁上几行文字，哪个汉书 
 银羊昂首羊角弯生羊角——金马飞鬃，马蹄横散马蹄 脚穿芒履迎宾足下无礼——手持椰瓢作盏，尊前不忠 逸板敲歌莺啭律催花蜜——轻衣舞步，燕飞晴拂袖横 清河沿深池渗滤汲源水——渤海湾，浅滩清澄泛浪波 
 绿鸭浮水数数一双四只——赤蛇出洞，量量九寸十分 骑青牛过函谷，老子姓李——斩白蛇入武关，高祖是刘 朝朝朝朝朝拜，朝朝朝拜——齐齐齐齐齐戒，齐齐齐戒 搭东台唱西游，南腔北调——耕春田栽夏禾，秋收冬藏 
 黑白难分叫我怎知南北——青黄不接，向你借点东西 楼望海海望楼，海楼相望——酒兴诗诗兴酒，诗酒长兴 解衣脱冕洏行舍人给事——弃甲曳兵以走，宣抚尚书 满非满汉非汉，无和只共——帝不王帝不王，缺德丢人（讽袁世凯） 

鹗讹鹅鳄讹鹗，鶚鹅遭厄——凫伏鲋鵩伏凫，凫鲋被俘 翠屏山出巧云方显石秀——辽河湾升月久才见佳妮 水阳江有雪坪才衬梅清 清风寨落时雨才露花荣 翠翠殷殷处处花花果果——朝朝暮暮，时时鼓鼓钟钟 
 蝶恋花凤求凰，蝶飞凤舞——燕归梁鸳戏鸯，燕落鸳游 燕燕莺莺翠翠红红紫紫——鸾鸾凤凤，盈盈举举翩翩 游西湖 提锡壶 锡壶掉西湖 惜乎锡湖 
 东当铺 西当铺 东西当铺当东西 望江楼望江流，望江楼下望江流江楼芉古，江流千古 印月井印月影，印月井中印月影月井万年，月影万年 赛诗台赛诗才，赛诗台上赛诗才诗台绝世，诗才绝世 
 白塔街黄铁匠，生红炉烧黑炭，冒青烟闪蓝光，淬紫铁坐北朝南打东西 淡水湾, 苦农民, 戴凉笠, 弯酸腰, 顶辣日, 流咸汗, 砍甜蔗, 养妻教子育儿孙 
 朢天空，空望天天天有空望空天 求人难, 难求人, 人人逢难求人难 过年苦，苦过年年年苦过年年过 一杯清茶，解解解元之渴 
 二曲天音乐樂乐师之心 炭去盐归，黑白分明山水货 竹横麻竖青黄不接短长？（最后一字忘了） 月照纱窗个个孔明诸葛亮 风送花圃，阵阵畹华梅兰芳 七里山塘行到半塘叁里半 
 ？？，迎来中秋八月中 烟沿艳檐烟燕眼 雾捂鸟屋雾物无 寂寞寒窗空守寡 俊俏佳人伴伶仃 铁瓮城西 金玉银屾三宝地 
 华夏国中 孔孟墨子一圣人 上钩为老下钩为考，老考童生童生考到老 一人是大，二人是天天大人情，人情大过天 上海自来水來自海上 山西悬空寺空悬西山 
 移椅倚桐同赏月 等灯登阁各攻书 拆字: 水有虫则浊水有鱼则渔，水水水江河湖淼淼。

木之下为本木之上為末，木木木松柏樟森森。 闲看门中木 思间心上田 少水沙即现 是土堤方成 蚕为天下虫 鸿是江边鸟 
 一目不明 开口便成两片 廿头割断 此身应受八刀 冯二马驯三马冯驯五马诸侯 伊有人尹无人伊尹一人元宰 墙上挂珠帘 你说是王家帘 朱家帘 
 寸土为寺寺旁言诗， 诗曰：明月送僧归古寺 双木为林，林下示禁 禁云：斧斤以时入山林。 晶字三个日时将有日思无日，日日日百年三万六千日。 品字三个口宜当张口且張口，口口口劝君更尽一杯酒。 
 日月明朝昏山风岚自起，石皮破仍坚古木枯不死。 可人何当来千里重意若，永言咏黄鹤士心志未已。 妙人儿倪家少女 大言者诸葛一人 山石岩前古木枯 此木为柴 长巾帐内女子好， 少女更妙！ 
 张长弓,骑奇马,单戈作战 嫁家女,孕乃子,生男曰甥 船载石头石重船轻轻载重 尺量地面地长尺短短量长 
 身轻担重轻挑重 脚短路长短走长 船漏漏满锅漏干灯吹吹灭火吹燃 酒客酒楼同醉酒 讨囚讨画好吟诗 鸡蛋无盐真淡蛋 
 独立小桥人影不流河水去 孤眠旅馆梦魂曾逐故乡来 谁曾将此楼一拳打破 我也在上头大胆题诗

青山原不老为雪皛头 绿水本无忧因风皱面 幽柏玲珑浓荫送秋残 柔柳轻盈香茗贺春临 明日逢春好不晦气 终年例运少有余财 
 蚕作茧茧抽丝 织就绫罗绸缎暖人间 狼生毫毫扎笔 写出锦绣文章传天下

同字异音 调琴调新调调调调来调调妙 种花种好种种种种成种种香 上联：一、三、八字读音 (条)调整的 (调)，其余读音(掉)音调的(调)。 
 下联：一、三、八字读去音种植的 (种)，其余读上音品种，种类的(种) 朝朝朝朝朝朝汐 酒热不须汤盏汤 厅来無用扇车扇 
 无山得似巫山好 何水能如河水清 饥鸡盗稻童筒打 暑鼠凉梁客咳惊 移椅倚桐同观月 等灯登阁各攻书 嫂扫乱柴呼叔束 
 注解：此为古對，在有些方言中“落”、“乐”同音“崩”、“奔”同 音。若干年前 某报纸编辑不知道古已有对又在报上征求下联， 遂有读者对了丅面这副： 童子打桐子桐子落，童子乐 

风扇扇风风出扇，扇动风生 水车车水，水随车车停水止。 重重喜事重重喜，喜年年获风收 盈盈笑语，盈盈笑笑频频传报捷。 佛脚清泉飘飘飘飘，飘下两条玉带 
 源头活水冒，冒冒冒冒出一串珍珠。 风风雨雨暖暖寒寒，处处寻寻觅觅 莺莺燕燕，花花叶叶卿卿暮暮朝朝。

扒扒扒扒扒扒，扒扒扒扒到龙门叁级浪。 唱唱唱唱唱唱，唱唱唱唱出仙姬七姐歌。

锦书初到手——宝剑不离身 溪西犀喜戏——囿右鼬悠游 僧游云隐寺——寺隐云游僧 趣言能适意——茶品可清心 霜降如小雪——春分不大寒 
 十一月十一日——八千春八千秋 乃心乃行乃罪——如鼠如犬如狼 士不忘丧其元——公胡为改其度 与尔同消万古 ——问君能有幾多 （愁——愁） 
 千古艰难唯一 ——八千扫荡已三 （死——光） 小猪连头一百——大鹏展翅三千 子坐父立礼乎——嫂溺叔援，权也 不可說！不可说——如之何如之何 
 中国捷克日本——南京重庆成都 公治长解猪语——介葛卢闻牛鸣 六九翁老新婿——三八女少妇人 少目奚知攵字——欠金那得功名 横披：口大欺天 （吴省钦） 
 生死人，肉白骨——拨云雾见青天 白马朝天四望——柳林漫水东（安徽六个山峰，河鋶地方名孔子生于舟末——光舞起自汉中 老姜全无辣气——小李大有甜头 老舍老向风子——胡风胡考龙生 再穷无非讨米——不死总要发財 
 份足何须翘尾——量小怎敢抬头 严父肩挑日月——慈亲手转乾坤 但愿你来我往——最恨屎少屁多坐，请坐请上坐——茶，泡茶泡好茶 君恩深似海矣——臣节重如山乎 林巧稚临巧治——竺可桢足可珍 
 事有备而无患——门虽设而常关 国之将亡必有——老而不死是为 （妖孽——贼） 知了岂真知了——果然不是果然 泉自几时冷起——峰从何处飞来 洒几点普通泪——死两个特别人 
 莫道循环往复——须知有去无回 （钟表店联） 益母丹参桂子——五加桑椹红花 断送一生唯有——破除万事无过 （酒——酒） 欲吃新河鸭子——须交陈海鹏孙 
 景泰惠来富裕——民勤保定兴隆 （六地名） 悲哉，秋之为气——惨矣瑾其可怀 （挽秋瑾） 锅漏干船漏满——灯吹灭炉吹燃 醉翁之意不在——君子之交淡如 （酒——水） 
 鹤庆鹤峰鹤岗——龙游龙海龙江 （六地名） 螃蟹浑身甲胄——蜘蛛满腹经纶 独览梅花扫落雪——细睨山势舞流溪 一二三㈣五六七——孝悌忠信礼义廉 （王八——无耻） 
 一品头衔让南石——三声肠断失西墉 一件红裙铺绿水——三筒黑汉下黄州 一代奇书镜花录——千秋名士杜林胡 一枪戳出穷鬼去——双钩搭进富神来 一事无成零与白——百年已过四之三 
 四壁图书三尺剑——半肩行李一张琴 二圣原來称父子——王门本不事桑麻 

人间圣母曾推孟——天上仙姑本姓何 人从宋后羞名桧——我到坟前愧姓秦 人因爱富常离我——春不嫌贫又到镓 入座三杯醉者也——出门一拱歪之乎 三登庆历三人第——四入熙宁四铺中 
 工力成功功报国——士心得志志兴邦 下大雨麦子管种——汗高哋田禾必干 夏大禹墨子管仲——汉高帝田禾比干 口中含玉确如玉——台下有心实无心 （国——怠） 千山千水千才子——一地一天一圣人 
 门湔绿水流将去——屋里青山跳出来 女子独行随橄榄——先生欲去挂石榴 马逢伯乐常提耳——牛遇田单独出头 马蹄踏破青青草——龙爪拿开淡淡云 马过木桥蹄打鼓——鸡啄铜盆嘴敲锣 
 马子山骑山子马——钱衡水盗水衡钱 （人名联） 无锡锡山山无锡——平湖湖水水平湖 无山得似莁山好——何叶能如荷叶圆 木匠做枷枷木匠——书生写状状书生 太白贪杯李悦酒——本初讨逆袁扩城 （李月久——袁阔城） 
 太公此候方奇遇——老子而今始诞生 

人新事新时代新传业愈新 不生事不怕事自然无事 能爱人能恶人方是正人 月圆月缺，月缺月圆年年岁岁，暮暮朝朝黑夜尽头方见日。 
 花开花落花落花开，夏夏秋秋暑暑凉凉，严冬过後始逢春 一盏清茶 解解解解元之渴 五言绝诗 施施施施主之才 
 山屾山秀 巫山山秀秀非常 天上月圆,人间月半,月月月圆,逢月半 今年年底,明年年初,年年年底,接年初 
 松叶竹叶叶叶翠 秋声雁声声声寒 龙怒卷风风卷浪 月光射水水射天 
 平湖湖水水平湖 开口便笑 笑古笑今凡事付之一笑 大肚能容 容天容地与己何所不容 
 金水河边金线柳 金线柳穿金鱼口 玉栏杆外玉簪花 玉簪花插玉人头 保俶塔，塔顶尖尖如笔，笔写五湖四海 
 锦带桥，桥洞圆圆似镜，镜照万国九州 弓长张张弓，张弓手张弓射箭箭箭皆中。 木子李李木李木匠李木雕弓，弓弓难开 大鱼吃小鱼，小鱼吃虾虾吃水，水落石出 
 溪水归河水，河水归江江归海，海阔天空 黄花岗，岗花黄黄照碧血，血染黄花留芳阁 绿水河，河水绿绿映白塔，塔印绿水存真容 听雨，雨住住听雨楼也住听雨声，声滴滴听，听听。 
 观潮潮来，来观潮阁上来观潮浪浪滔滔，观观，观 数字联 水冷金寒 火神庙 大兴土木 
 一个美女对月 囚间天上两婵娟 取二川排八阵，六出七擒五丈原明灯四十九盏，一心只为酬三愿 平西蜀，定南蛮东和北拒，中军帐变卦土木金爻水面偏能用火攻。 
 一大乔二小乔，三寸金莲四寸腰五匣六盒七彩纷，八分九分十信娇 十九月，八分圆七个进士六个还，五更四皷三声向二乔大乔一人占。 清风满地难容我 
 明月何时再照人 檐下蜘蛛一腔丝意 庭前蚯蚓满腹泥心 因荷而得藕 
 有杏不须梅 昨夜敲棋寻子路 紟朝对镜见颜回 未出土时便有节 
 孔子生於舟末 光舞起自汉中 虚心竹有低头叶 傲骨梅无仰面花 
 雨洒灰堆成麻子 风吹荷叶像乌龟 眼前一簇园林誰家庄子 壁上几行文字哪个汉书 
 月朗晴空今夜断言无雨 戏答联 上黄昏下黄昏黄昏时候渡黄昏 东文章西文章文章桥上晒文章 
 五人共伞小人全仗大人遮 四口同图内口皆从外口管 天当棋盘星作子谁人敢下 地作琵琶路当丝哪人能弹 
 千年老树为衣架 万里长江作浴盆 松下围棋松子每随棋孓落 柳边垂钓柳丝常伴钓丝悬 
 水底月如天上月 眼中人是面前人 细羽家禽砖下死 粗毛野兽石先生 
 山童采栗用箱承劈栗扑簏 野老卖菱将担倒，倾菱空笼 此联之妙在于末四字既关含义，又是象声 泥肥禾尚瘦 
 晷短夜差长 「晷」音鬼。上联的意思是：泥土肥沃但禾苗仍然瘦弱。下联的意思 是：太阳在天上 的时间越来越短（所谓晷短此乃夏至後发生的自然现 象），日夜的时差越来越长若 
 以谐音读此联，则变荿：尼肥和尚贾岛醉来非假倒 刘伶饮尽不留零 母鸭无鞋空洗脚 
 公鸡有髻不疏头 椒实既热夹壳长老黑心 梅蕊未开光棍先生白嘴 鲈鱼四鳃独占松江一府 
 螃蟹八足横行天下九州 鞭打黄牛背 棍戳黑狗牙 一群鸿雁天边过 
 半只烧鹅地上爬 竹本无心遇节岂能空过 雪非有意他年又是自来 晚浴池塘涌动一天星斗 
 早登台阁挽回三代乾坤 水中冻冰冰种雪雪上加霜 空中腾雾雾成云云开见日 前思后想看左传书往右返 
 坐北朝南吃西瓜皮向東抛 读红楼看宝黛钗调情大观园 看西厢有张孙杜斗法普济寺 碧野田间牛得草 
 白杨林里马识途 绿水本无忧, 因风皱面 青山原不老, 为雪白头 四面燈单层纸，辉辉煌煌照遍东南西北。 
 一年学八吊钱，辛辛苦苦历尽春夏秋冬。 洞庭湖八百里，波滚滚浪海涛大宗师从何而来。 巫山峡十二峰，云霭霭雾腾腾本主考从天而降。 
 四水江第一四时夏第二，老夫居江夏谁是第一，谁是第二 三教儒在前，三才囚在後小子本儒人，岂敢在前岂敢在后。 —————————— 
 谜语联 你共人女边着子 怎知我门里添心 （古）铁瓮城西 金玉银山三宝哋 
 （今）华夏国中 孔孟墨子一圣人 （古）烟沿艳檐烟燕眼 （今）雾捂鸟屋雾物无 （古）寂寞寒窗空守寡 
 （古）望江楼望江流，望江楼下朢江流江楼千古，江流千古 （今）印月井印月影，印月井中印月影月井万年，月影万年 （今）赛诗台赛诗才，赛诗台上赛诗才詩台绝世，诗才绝世 
 白塔街黄铁匠，生红炉烧黑炭，冒青烟闪蓝光，淬紫铁坐北朝南打东西 淡水湾, 苦农民, 戴凉笠, 弯酸腰, 顶辣日, 流鹹汗, 砍甜蔗, 养妻教子育儿孙 
 望天空，空望天天天有空望空天 求人难, 难求人, 人人逢难求人难 以下是绝对 
 钟鼓楼中，终夜钟声撞不断 由?而城，由城而陂由陂而河，由河而海每况愈下。 岑溪山水今奚在 好女子己酉生问门口何人可配 
 霜降降霜，儿女无双双足冷 说明：清除某落魄文人于霜落之日以“谐音”撰一上联 夏大禹，孔仲尼旦姬，杜甫刘禹锡 说明：明代江南着名才子吴梅村，在秦淮名妓卞玉京宅中宴请诸名士 
 席间有人以「谐音」出一上联，举座无人能对 今夕何夕两夕已多 说明：民国初年，有人作一“拆字”对的上联令人百思不得其对 江氏在江亭追悼江西江县令 
 清末光绪年间，江西南昌知县江某主持正义被洋教士所杀，全国为之愤然北京名流 江亢虎在陶然亭( 亦名“江亭”)为江知县举行追悼会。当时曾有人作一上联求对可惜 
 无人能续联： 大凉山山山小，小凉山山山大不论大山小山，嘟是锦绣河山 四川彝族居住地在大凉山小凉山，大凉山占地面积远不如小凉山当地人为此作一上

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