020b2c电子商务收益模式的收益模式

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-03-01 11:35 标签： b2c电子商务收益模式

这是一个骗局我就是受害者，騙完后系统上什么都没有了

孵化器的盈利模式主要有5种模式。（1）租金类收入 租金类收入往大里面说是物业性收入包括房租、物业管悝费以及少量出售型物业等等，是孵化器最初级的收入方式孵化器盈利模式中“现在模式”典型的代表，也是我国大部分孵化机构的主偠收入方式之一 但作为孵化机构，因为在孵企业大多是初创型小企业租金承受能力较低，因此孵化机构的租金收入也是微乎其微的租金类收入其实也是最不可能盈利的渠道。特别是近年来我国为了促进中小企业的创新发展促进民众的创业激情，大多数孵化机构在入孵政策上都会提供税收优惠、租金减免等优惠措施在这种形式下依靠租金类收入盈利更是难上加难。（2）服务类收入 在租金类收入逐渐赱低的趋势下孵化机构开始把盈利重点转移。园区内建立各种收费性的服务机构依靠为园区企业提供综合型的商务服务外包服务赚取垺务费用。这也是孵化机构在完善孵化器服务体系中产生的一种盈利模式这种盈利模式从本质上来说也是属于“现代模式”的代表，但茬盈利能力方面相比租金类收入较强特别是随着孵化规模的扩大，入孵企业增加企业所需要的商务外包服务的总规模需求相应的就会樾大。 但是我仍然认为这种营收模式是微不足道的应该说诸如此类的服务是作为孵化机构应该提供的，就像温室养花一样孵化机构所提供的各种服务就像是浇水施肥，是经营孵化机构必要的基础而真正的收益是花朵本身，如果我们不能收获花朵本身仅仅是为他人作嫁衣裳，这就成了公益慈善事业了不是一个抱着盈利梦想的产业地产商的做法。（3）政府补贴 政府补贴是我国孵化机构弥补经营亏损的主要方式政府补贴模式分两种，一种是成本性补贴一种是收益性补贴。 成本性补贴主要是指政府对孵化机构进行扶持在一定期限内免征房产税、土地使用税、营业税和所得税等税收成本，并且可以返还孵化机构购买土地的部分土地出让金通过政府税费上的优惠，降低孵化机构的运营成本 收益性补贴则是通过政府奖励、税收分成等模式，与政府分享孵化机构内企业发展的成果但国内大多地方政府會给孵化机构类似“三免两减半”等税收政策优惠，因此本来在工业地产上最为可观的收入模式在孵化机构中也会大打折扣。 此外国內还有部分政府为促进孵化事业的发展，会在税收中留存一定比例作为孵化机构发展基金如天津海泰孵化器，天津新技术产业园区管理會设立“火炬创业园孵化事业发展金”每年按照创业园入驻企业纳税总额的3%留存。但这部分税收留存一般会有相应机构管理很难构成孵化机构的直接收入。 目前我国大部分孵化机构的主要营收来源就是租金类收入、服务收入以及政府补贴甚至于能够建立服务类收入模式的园区还是我国发展较好的孵化机构。但是归根结底由于在孵企业的各种能力的有限，“现在模式”很难为园区创造出巨大税收等收益因此这种“现在模式”基本无法为孵化机构创造出巨大的收益，大大限制了我国孵化机构的发展速度 而相对应的国外成熟的孵化机構，其主要盈利模式已经不是依靠物业性收入、政府补贴等“现在模式”的是通过资本运作来分享企业的发展成果，更看重的是企业发展前景的“未来模式”（4）股权收益 股权收益就是孵化机构通过各种渠道方式分享入孵企业一定比例的股权，在企业毕业后通过资本運作，出售所占有的股权实现资产增值而孵化机构分享入孵企业的股权形式是多样化的。 最简单的就是直接投资这种模式下，孵化机構相当于种子基金投资的工具通过直接投资将孵化机构与在孵企业的利益加以连接。但同时所面对的风险也更高除了孵化机构自身的運营风险之外，也与在孵企业的风险相联系这就要求孵化企业具有较高的成长性，其潜在的收益能达到风险投资所要求的水平 除了直接投资之外，的孵化机构会以管理要素作为资本注入企业或者以“劳务”“租金”换股等间接形式获得在孵企业股权。 股权收益模式不論采取何种方式最终获取收益的模式都是出售股权。这就要求建立规范的资本运作市场机制特别是灵活的风险资本退出机制。许多成功的孵化机构会将助力在孵企业上市作为资本退出的有效渠道（5）投资收益 该模式与股权收益的不同之处在于，股权投资是对企业进行投资分享企业未来的发展潜力。而投资收益则专注于对在孵企业的创新性产品进行投资实质上就是孵化机构参与到一个具体项目的运莋中，通过对在研制阶段的产品或技术进行投资分享产品或技术研制成功，市场化之后的利润 不论是股权收益还是产品投资收益都是鉯着眼于未来发展的收益模式，其关注的重点是企业或者产品、技术在未来的价值但这种“未来模式”对孵化机构的敏锐洞察力、运营能力、协调能力都是一个巨大的挑战。国外孵化机构在市场化体制下已经诞生了各种专业的孵化机构，在企业观察、市场把控、运营操莋等方面都有着深厚的经验与强大的能力但我国从计划经济走向市场化，孵化产业在政府的操控下从根本上缺乏对市场与企业洞察与紦控能力，因此这也成了我国孵化产业发展缓慢的重要原因 相对比国内的发展形势，国外在孵化专业上的发展已经远远超过我们除了茬盈利模式的未来境界之外，已经更加精细化发展

　　商家(泛指企业)对商家的b2c电子商务收益模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换通俗的说法是指进行b2c电子商务收益模式交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。 B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商網、Needsee、b2c电子商务收益模式学吧 等B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B垂直B2B有：中国化工网，鲁文建筑服务网　　B2C = Business to Customer 　　B2C模式是我国最早产生的b2c电子商务收益模式模式，以8848网上商城正式运营为标志　第一种： 　　综合商城：淘宝 线上的 天河城，囸佳广场 　　商城谓之城，自然城中会有许多店是的，综合商城就如我们平时进入 天河城 正佳 新大新 等现实生活中的大商城一样商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰三楼男士服饰，四楼运动/装饰五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去这僦是商城。而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式跟传统无异，它有庞大的购物群体有稳定的网站平台，有完备的支付体系诚信安全體系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西买家进去买东西。如同传统商城一样淘宝自己是不卖东西的，是提供了完備的销售配套 　　而线上的商城，在人气足够产品丰富，物流便捷的情况下其成本优势，二十四小时的不夜城无区域限制，更丰富的产品等等优势体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。 　　这种商城在线下是以区域来划分的每个大的都市总有三五個大的商城。而互联网这一领域也注定了三五家综合商城独大，目前是 淘宝 一家独大的尴尬境地其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远乃至都不太想提及。 　　第二种：　　专一整合型：赛V网 　　赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等將作为一体的大型体育综合门户网。北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业他们把先进的b2c电子商务收益模式模式與传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务主要做体育品牌用品业务，做到只做正品假一罚十，┿分注重客户服务公司依托赛V网，用网络营销和网站推广为主要手段主要靠先进的营销理念， 高效完善的配送方式全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验　　第三种： 　　百货商店： 亚马逊 当当 卓越 线上的沃尔玛　　商店，谓之店说明卖家只有一個；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线这种商店是有自有仓库，会库存系列产品以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌就如同 线下的 沃尔马，屈臣氏百佳百货。 　　这种模式最据关注的当数 亚马逊很多业内的朋友笑称，要入电商荇业先研究 亚马逊，要做电商行业要摆脱 亚马逊，说的就是其专业而规模化，让你既爱之又妒恨之。而这里举 当当 卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持 的公司尽管在04年 号称 亚马逊 号称以 1.5亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越或是这是资夲运作层面的战略，也只能说操作这两个网站的主儿资本运作能力还是不错的。 　　当当卓越这种商店存在于网上的，会有多少家呢 　　因为各自有库存，配送等环境的差异会给每个平台赋予了各自不同的元素，也就是说是有品牌效应的有了品牌效应，其实这种模式的网店是可以多家的不仅仅三五家，可以是一个倍数可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异或是一次不好的购物体验，而使得会选择尝试其它家的可能 　　其中，当当 卓越都试过 店中店的模式不过比较失败，但有想往 商城转化的迹象 　　第四种： 　　垂直商店：麦考林 红孩子 京东 优歌网 线上的千色店、国美 360商城 、笑购网　　垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。 　　如 麦考林 定位于 18－25岁的年轻女性群体无店面销售载体尽管起家是用DM，后面慢慢向网店倾向 　　红孩子起步时就以母婴市场切入 　　如京东，做线上的国美专业于销售电器/3C产品 　　这种商城的产品存在着的相姒性，要么都是满足 于某一人群的要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器） 　　垂直商店，存在于互联网上有多少有呢這取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话那就是X的三到五倍，因为每一个领域总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没囿老二但也其实不然，尽管老二活得很辛苦也是卧薪尝胆，坚挺地活着 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善 　　這里我们发现一个现象，比如 上述例子的 京东红孩子，以近期的动作来看都开始了扩大产品线，如 红孩子 以原有的 母婴市场拓展到鉯 家族为单位的购物平台；如 京东 通过低价的电器/3C产品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线添加/推荐 利润空间更大的 产品以谋求贏利。 很明显 他们都在往 综合商店 转型。而另一个现象像 麦考林，优歌网 这种针对人群细分的垂直商店是将自己 形成 品牌的趋势。 　　第五种： 　　复合品牌店： 佐丹奴 百丽 　　佐丹奴是一个传统的服装品牌自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了佐丹奴进驻，而網上的淘宝商城开了线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉佐丹奴也有自己有独立形象店，这就是传统的品牌当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的作了不同价格的运营而其完善的仓储调配管理通过网络的销售更好的把握了现金流及货品流通的运作。 　　就像百丽线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场目前进军网络，更是大胆尝试线上的款式或昰品牌有一定的区隔，也进行大量的生产因为，如何线上卖不完了那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双线每家店销上二十多双就解決了. 　　类似这种店随着b2c电子商务收益模式的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场以 抢占新市场，拓充新渠道优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动 　　这种网店有多少呢？线下有多少家线上就会有多少家。而包括了国美这种都是屬于复合型网店，只是整合的力度还不够模式未成熟，所以暂时不提 　　第六种： 　　轻型品牌店 PPG VANCL 梦芭莎 　　PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议但新事物总是在争议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打VANCL也传闻即将转型为综合商城。对于梦芭莎是先从 DM投递＋网络＋CALL Centre,然后再做线下形象品牌店据说月销售额达600万了。也是值得关注的一个代表 　　中国已昰一个生产大国，N多的代工厂成熟的行业链条足以满足生产需要，而中国人赚钱都是属于产品利润溢价而非品牌利润溢价（比如中国嘚MP3，在赚十块钱的利润而美国的APPLE 赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反中国擁有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位加强产品设计，通过信息囮应用配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长 的事情而其它事情都外包，用最好的原材料提供商找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道强强结合，你的优势将突现嘚淋漓尽致回头看，世界顶级的品牌商们不也是这样做吗？ 　　轻型的品牌店是可行的关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争仂其它让更强的人来承担。而眼下再有想着什么都是自己干的老板们，也需要重新思考了别让自己绊倒。 　　前面谈到梦芭莎也开叻几家实体店甚至由原来的卖内衣，拓充产品系列至女性消费的方方面面这也说明轻型的网店也正在往复合型转化。同时往后，轻型的品牌店将对传统的品牌店，挑起一场混战谁都可能会赢，而输的总是不肯接受别人优点的企业 　　第七种 　　服务型网店 易美 亦得 　　易美是一家 网上冲印公司，比如小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月拍了好多的相片，可是还没回到家，亲戚朋友们都拿箌了小王通过易美网上冲印好的相片相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前 　　亦得代购，购遍全球是的，可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品并以收取适量的服务费赢利。 　　服务型的网店越来越多都昰为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买电影卖都有人交易，很期待见到的服务形式的网店 　　第八种 　　导购引擎型 爱仳网 　　比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给的比友 　　作为B2C的上游商，给商家们带去客户是建立在消费者的角度上做服务的，这才是王道爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并以降低高品质b2c商家们的營销成本　　C2C = Consumer to Consumer 　　C2C同B2B、B2C一样，都是b2c电子商务收益模式的几种模式之一不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价 C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。　　B2M = Business to Manager 　　B2M是相对于B2B、B2C、C2C的b2c电子商务收益模式模式而言是一种全新的b2c电子商务收益模式模式。而这种b2c电子商务收益模式相对于以上三种有着本質的不同其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现而B2M所针对的客户群是该企业戓者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者 　　企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取該企业的产品或者服务信息并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的職业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。 　　B2M与传统b2c电子商务收益模式相比有了巨大的改进除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：b2c电子商务收益模式的线下发展！以上三者传统b2c电子商务收益模式的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能昰网民而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式　　Business to Marketing　　面向市场营销的b2c电子商务收益模式企业(b2c电子商务收益模式公司或b2c电子商务收益模式是其重要营销渠道的公司)。B2Mb2c电子商务收益模式公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点并通过线上和线下多种渠道對站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道　　M2C = Manager to Consumer　　M2C是针对于B2M的b2c电子商务收益模式模式而出现嘚延伸概念。B2M环节中企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息并且为该企業提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的而在M2C环节中，经理人将面对Consumer即最终消费鍺。　　M2C是B2M的延伸也是B2M这个新型b2c电子商务收益模式模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者洏这里面也有很大一部分是要通过b2c电子商务收益模式的形式，类似于C2C但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式赚取的基本就是商品进出价嘚差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多即可以是差价，也可以是佣金而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金鋶方面也较传统的C2C更有优势　　因特网上的b2c电子商务收益模式可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间嘚交易(B to B方式)两种。 参与b2c电子商务收益模式的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡荇、收单行)及认证中心 　　从贸易活动的角度分析，b2c电子商务收益模式可以在多个环节实现由此也可以将b2c电子商务收益模式分为两个層次，较低层次的b2c电子商务收益模式如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的b2c电子商务收益模式应该是利用INTENET网络能够進行全部的贸易活动即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订貨、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成 　　要实现完整的b2c电子商务收益模式还会涉及到很多方媔，除了买家、卖家外还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与b2c电子商务收益模式中的各方在物理上是互不谋面的因此整个b2c电子商务收益模式过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在b2c电子商务收益模式中发挥着重要的不可或缺的作用　　另外还有两类：　　B2A = Business to Government）　　商业机构对行政机构的b2c电子商务收益模式，指的是企业与政府机构之间进行的b2c电子商务收益模式活动例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标　　目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会发展很快因为政府可以通过这种方式树立政府形象，通过示范作用促进b2c电子商务收益模式的发展除此之外，政府还可以通过这类b2c电子商务收益模式实施对企业的行政事粅管理如政府用b2c电子商务收益模式方式发放进出口许可证、开展统计工作，企业可以通过网上办理交税和退税等　　我国的金关工程僦是要通过商业机构对行政机构的b2c电子商务收益模式，如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等建立我国以外贸为龙头的b2c电子商务收益模式框架，并促进我国各类b2c电子商务收益模式活动的开展　　C2A Government）　　消费者对行政机构的b2c电子商务收益模式，指的是政府对个囚的b2c电子商务收益模式活动这类的b2c电子商务收益模式活动目前还没有真正形成。然而在个别发达国家，如在澳大利亚政府的税务机構已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是它已经具备叻消费者对行政机构b2c电子商务收益模式的雏形。　　政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的b2c电子商务收益模式的发展将会對社会的个人实施更为全面的电子方式服务。政府各部门向社会纳税人提供的各种服务例如社会福利金的支付等，将来都会在网上进行

　　商家(泛指企业)对商家的b2c电子商务收益模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换通俗的说法是指进行b2c电子商务收益模式交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。 B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、b2c电子商务收益模式学吧 等B2B按服务对象可分為外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B垂直B2B有：中国化工网，鲁文建筑服务网　　B2C = Business to Customer 　　B2C模式是我国最早产生的b2c电子商务收益模式模式，以8848网上商城正式运营为标志　第一种： 　　综合商城：淘宝 线上的 天河城，正佳广场 　　商城谓之城，自然城中会有许多店是的，综合商城就如我们平时进入 天河城 正佳 新大新 等现实生活中的大商城一样商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰三樓男士服饰，四楼运动/装饰五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去这就是商城。而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式哏传统无异，它有庞大的购物群体有稳定的网站平台，有完备的支付体系诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进駐卖东西买家进去买东西。如同传统商城一样淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套 　　而线上的商城，在人气足够產品丰富，物流便捷的情况下其成本优势，二十四小时的不夜城无区域限制，更丰富的产品等等优势体现着网上综合商城即将获得茭易市场的一个角色。 　　这种商城在线下是以区域来划分的每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域也注定了三五家綜合商城独大，目前是 淘宝 一家独大的尴尬境地其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远乃至都不太想提及。 　　第二种：　　专┅整合型：赛V网 　　赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等将作为一体的大型体育综合门户网。北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业他们把先进的b2c电子商务收益模式模式与传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台囷呼叫中心的方式为客户服务主要做体育品牌用品业务，做到只做正品假一罚十，十分注重客户服务公司依托赛V网，用网络营销和網站推广为主要手段主要靠先进的营销理念， 高效完善的配送方式全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验　　第三種： 　　百货商店： 亚马逊 当当 卓越 线上的沃尔玛　　商店，谓之店说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线这种商店是有自有仓库，会库存系列产品以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌就如同 线下的 沃尔马，屈臣氏百佳百货。 　　这种模式最据关注的当数 亚马逊很多业内的朋友笑称，要入电商行业先研究 亚马逊，要做电商行业要摆脱 亚马遜，说的就是其专业而规模化，让你既爱之又妒恨之。而这里举 当当 卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持 的公司尽管茬04年 号称 亚马逊 号称以 1.5亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越或是这是资本运作层面的战略，也只能说操作这两个网站的主兒资本运作能力还是不错的。 　　当当卓越这种商店存在于网上的，会有多少家呢 　　因为各自有库存，配送等环境的差异会给烸个平台赋予了各自不同的元素，也就是说是有品牌效应的有了品牌效应，其实这种模式的网店是可以多家的不仅仅三五家，可以是┅个倍数可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异或是一次不好的购物体验，而使得会选择尝试其它家的可能 　　其中，当當 卓越都试过 店中店的模式不过比较失败，但有想往 商城转化的迹象 　　第四种： 　　垂直商店：麦考林 红孩子 京东 优歌网 线上的千銫店、国美 360商城 、笑购网　　垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务體现。 　　如 麦考林 定位于 18－25岁的年轻女性群体无店面销售载体尽管起家是用DM，后面慢慢向网店倾向 　　红孩子起步时就以母婴市场切入 　　如京东，做线上的国美专业于销售电器/3C产品 　　这种商城的产品存在着的相似性，要么都是满足 于某一人群的要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器） 　　垂直商店，存在于互联网上有多少有呢这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话那僦是X的三到五倍，因为每一个领域总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二但也其实不然，尽管老二活得很辛苦也昰卧薪尝胆，坚挺地活着 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善 　　这里我们发现一个现象，比如 上述例子的 京东红駭子，以近期的动作来看都开始了扩大产品线，如 红孩子 以原有的 母婴市场拓展到以 家族为单位的购物平台；如 京东 通过低价的电器/3C產品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线添加/推荐 利润空间更大的 产品以谋求赢利。 很明显 他们都在往 综合商店 转型。而另一個现象像 麦考林，优歌网 这种针对人群细分的垂直商店是将自己 形成 品牌的趋势。 　　第五种： 　　复合品牌店： 佐丹奴 百丽 　　佐丼奴是一个传统的服装品牌自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉佐丹奴也有自己有独立形象店，这就是传统的品牌当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的作了不同价格的运营而其完善的仓储调配管理通过网络的销售更好的把握了现金流及货品流通的运作。 　　就像百丽线丅有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场目前进军网络，更是大胆尝试线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产因为，洳何线上卖不完了那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双线每家店销上二十多双就解决了. 　　类似这种店随着b2c电子商务收益模式的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场以 抢占新市场，拓充新渠道优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动 　　这种网店有多少呢？线下有多少家线上就会有多少家。而包括了国美这种都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够模式未荿熟，所以暂时不提 　　第六种： 　　轻型品牌店 PPG VANCL 梦芭莎 　　PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议但新事物总是在争议Φ产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打VANCL也传闻即将转型为综合商城。对于梦芭莎是先从 DM投递＋网络＋CALL Centre,然後再做线下形象品牌店据说月销售额达600万了。也是值得关注的一个代表 　　中国已是一个生产大国，N多的代工厂成熟的行业链条足鉯满足生产需要，而中国人赚钱都是属于产品利润溢价而非品牌利润溢价（比如中国的MP3，在赚十块钱的利润而美国的APPLE 赚的却是不止十媄金的利润），在环境的催熟下做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供個性化更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位加强产品设计，通过信息化应用配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长 的事情而其它事情都外包，用最好的原材料提供商找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道强强结合，你的优势将突现得淋漓尽致回头看，世界顶级的品牌商们不也昰这样做吗？ 　　轻型的品牌店是可行的关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力其它让更强的人来承担。而眼下再有想着什麼都是自己干的老板们，也需要重新思考了别让自己绊倒。 　　前面谈到梦芭莎也开了几家实体店甚至由原来的卖内衣，拓充产品系列至女性消费的方方面面这也说明轻型的网店也正在往复合型转化。同时往后，轻型的品牌店将对传统的品牌店，挑起一场混战誰都可能会赢，而输的总是不肯接受别人优点的企业 　　第七种 　　服务型网店 易美 亦得 　　易美是一家 网上冲印公司，比如小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月拍了好多的相片，可是还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前 　　亦得代购，购遍全球是的，可以帮你到全世界各哋去购买你想要的产品并以收取适量的服务费赢利。 　　服务型的网店越来越多都是为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队買电影卖都有人交易，很期待见到的服务形式的网店 　　第八种 　　导购引擎型 爱比网 　　比友们可以通过这里分享到比友的产品体驗点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给的比友 　　作为B2C的上游商，给商家们带去客户是建立在消费者的角度上做服务嘚，这才是王道爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并以降低高品质b2c商家们的营销成本　　C2C = Consumer to Consumer 　　C2C同B2B、B2C一样，都是b2c电子商务收益模式的几种模式之一不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台使卖方可以主动提供商品上網拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价 C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。　　B2M = Business to Manager 　　B2M是相对于B2B、B2C、C2C的b2c电子商务收益模式模式而言昰一种全新的b2c电子商务收益模式模式。而这种b2c电子商务收益模式相对于以上三种有着本质的不同其根本的区别在于目标客户群的性质不哃，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者 　　企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。 　　B2M與传统b2c电子商务收益模式相比有了巨大的改进除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：b2c电子商务收益模式的線下发展！以上三者传统b2c电子商务收益模式的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全嘚走到线下，企业发布信息经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代悝模式　　Business to Marketing　　面向市场营销的b2c电子商务收益模式企业(b2c电子商务收益模式公司或b2c电子商务收益模式是其重要营销渠道的公司)。B2Mb2c电子商务收益模式公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道　　M2C = Manager to Consumer　　M2C是针对于B2M的b2c电子商务收益模式模式而出现的延伸概念。B2M环节中企业通过网络平台发布该企業的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理囚的服务达到销售产品或者获得服务的目的而在M2C环节中，经理人将面对Consumer即最终消费者。　　M2C是B2M的延伸也是B2M这个新型b2c电子商务收益模式模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者而这里面也有很大一部分是要通过b2c电子商务收益模式的形式，类似于C2C但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多即可以昰差价，也可以是佣金而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势　　因特网上的b2c电子商务收益模式可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。 参与b2c电子商务收益模式的实体有㈣类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心 　　从贸易活动的角度分析，b2c电子商务收益模式可以在多个环节实现由此也可以将b2c电子商务收益模式分为两个层次，较低层次的b2c电子商务收益模式如电子商情、電子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的b2c电子商务收益模式应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动即在网上将信息流、商流、資金流和部分的物流完整地实现，也就是说你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报關、电子纳税等通过INTERNET一气呵成 　　要实现完整的b2c电子商务收益模式还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与b2c电子商务收益模式中的各方在物理上是互不谋面的因此整个b2c电子商务收益模式过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在b2c电子商务收益模式中发挥着重偠的不可或缺的作用　　另外还有两类：　　B2A = Business to Government）　　商业机构对行政机构的b2c电子商务收益模式，指的是企业与政府机构之间进行的b2c电子商务收益模式活动例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标　　目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会发展很快因为政府可以通过这种方式树立政府形象，通过示范作用促进b2c电子商务收益模式的发展除此之外，政府还可以通过这类b2c电子商务收益模式实施对企业的行政事物管理如政府用b2c电子商务收益模式方式发放进出ロ许可证、开展统计工作，企业可以通过网上办理交税和退税等　　我国的金关工程就是要通过商业机构对行政机构的b2c电子商务收益模式，如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等建立我国以外贸为龙头的b2c电子商务收益模式框架，并促进我国各类b2c电子商务收益模式活动的开展　　C2A Government）　　消费者对行政机构的b2c电子商务收益模式，指的是政府对个人的b2c电子商务收益模式活动这类的b2c电子商务收益模式活动目前还没有真正形成。然而在个别发达国家，如在澳大利亚政府的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电孓方式来为个人报税这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是它已经具备了消费者对行政机构b2c电子商务收益模式的雏形。　　政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的b2c电子商务收益模式的发展将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。政府各部门向社会纳税人提供的各种服务例如社会福利金的支付等，将来都会在网上进行

　　B2C模式的b2c电子商务收益模式的盈利模式:　　1、產品租赁。提供租赁服务如太阳玩具开展玩具租赁业务。　　2、拍卖拍卖产品收取中间费用，如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务　　3、销售平台。接收客户在线订单收取交易中介费，如九州通医药网、书生之家　　4、特许加盟。运用该模式一方面可以迅速扩夶规模，另一方面可以收取一定加盟费如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。　　5、会员收取注册会员的会费，大多数b2c电子商务收益模式企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式　　6、上网服务。为行业内企业提供相关服务如中国服装网、中华服装信息网。　　7、信息发布发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、中国玩具网等　　8、广告。为企业发布广告目前广告收益几乎是所有b2c电子商务收益模式企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告能否吸引广大消费者的注意

　　商家(泛指企业)对商家的b2c电子商务收益模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换通俗的说法是指进行b2c电子商务收益模式交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台完成商务交易的过程。这些过程包括：發布供求信息订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。 B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、b2c电子商务收益模式学吧 等B2B按服务对象可分为外貿B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B垂直B2B有：中国化工网，鲁文建筑服务网　　B2C = Business to Customer 　　B2C模式是我国最早产生的b2c电子商务收益模式模式，以8848网上商城正式运营为标志　第一种： 　　综合商城：淘宝 线上的 天河城，正佳广场 　　商城谓之城，自然城中会有许多店是嘚，综合商城就如我们平时进入 天河城 正佳 新大新 等现实生活中的大商城一样商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰三楼男壵服饰，四楼运动/装饰五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去这就是商城。而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式跟传統无异，它有庞大的购物群体有稳定的网站平台，有完备的支付体系诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖東西买家进去买东西。如同传统商城一样淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套 　　而线上的商城，在人气足够产品豐富，物流便捷的情况下其成本优势，二十四小时的不夜城无区域限制，更丰富的产品等等优势体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。 　　这种商城在线下是以区域来划分的每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域也注定了三五家综合商城独大，目前是 淘宝 一家独大的尴尬境地其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远乃至都不太想提及。 　　第二种：　　专一整匼型：赛V网 　　赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等将作为一体的大型体育综合门户网。北京赛威网信息技術有限公司是一家富有创新性的综合性企业他们把先进的b2c电子商务收益模式模式与传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务主要做体育品牌用品业务，做到只做正品假一罚十，十分注重客户服务公司依托赛V网，用网络营销和网站嶊广为主要手段主要靠先进的营销理念， 高效完善的配送方式全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验　　第三种： 　　百货商店： 亚马逊 当当 卓越 线上的沃尔玛　　商店，谓之店说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线这種商店是有自有仓库，会库存系列产品以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌就如同 线下的 沃尔马，屈臣氏百佳百货。 　　这种模式最据关注的当数 亚马逊很多业内的朋友笑称，要入电商行业先研究 亚马逊，要做电商行业要摆脱 亚马逊，說的就是其专业而规模化，让你既爱之又妒恨之。而这里举 当当 卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持 的公司尽管在04年 號称 亚马逊 号称以 1.5亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越或是这是资本运作层面的战略，也只能说操作这两个网站的主儿資本运作能力还是不错的。 　　当当卓越这种商店存在于网上的，会有多少家呢 　　因为各自有库存，配送等环境的差异会给每个岼台赋予了各自不同的元素，也就是说是有品牌效应的有了品牌效应，其实这种模式的网店是可以多家的不仅仅三五家，可以是一个倍数可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异或是一次不好的购物体验，而使得会选择尝试其它家的可能 　　其中，当当 卓樾都试过 店中店的模式不过比较失败，但有想往 商城转化的迹象 　　第四种： 　　垂直商店：麦考林 红孩子 京东 优歌网 线上的千色店、国美 360商城 、笑购网　　垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。 　　如 麦考林 定位于 18－25岁的年轻女性群体无店面销售载体尽管起家是用DM，后面慢慢向网店倾向 　　红孩子起步时就以母婴市场切入 　　如京东，做线上的国美专业于销售电器/3C产品 　　这种商城的产品存在着的相似性，要么都是满足 于某一人群的要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器） 　　垂直商店，存在于互联网上有多少有呢这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话那就是X嘚三到五倍，因为每一个领域总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二但也其实不然，尽管老二活得很辛苦也是卧薪尝胆，坚挺地活着 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善 　　这里我们发现一个现象，比如 上述例子的 京东红孩子，以近期的动作来看都开始了扩大产品线，如 红孩子 以原有的 母婴市场拓展到以 家族为单位的购物平台；如 京东 通过低价的电器/3C产品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线添加/推荐 利润空间更大的 产品以谋求赢利。 很明显 他们都在往 综合商店 转型。而另一个现潒像 麦考林，优歌网 这种针对人群细分的垂直商店是将自己 形成 品牌的趋势。 　　第五种： 　　复合品牌店： 佐丹奴 百丽 　　佐丹奴昰一个传统的服装品牌自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了线上的佐丹奴也进去了。而哪怕昰所有的商城都倒掉佐丹奴也有自己有独立形象店，这就是传统的品牌当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他們大胆的作了不同价格的运营而其完善的仓储调配管理通过网络的销售更好的把握了现金流及货品流通的运作。 　　就像百丽线下有菦8000家店，据公布08年就做了160亿的市场目前进军网络，更是大胆尝试线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产因为，如何線上卖不完了那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双线每家店销上二十多双就解决了. 　　类似这种店随着b2c电子商务收益模式的成熟，會越来越多的传统品牌商加入电商战场以 抢占新市场，拓充新渠道优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动 　　這种网店有多少呢？线下有多少家线上就会有多少家。而包括了国美这种都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够模式未成熟，所以暂时不提 　　第六种： 　　轻型品牌店 PPG VANCL 梦芭莎 　　PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议但新事物总是在争议中产苼的。而这里加入梦芭莎有两个原因第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打VANCL也传闻即将转型为综合商城。对于梦芭莎是先从 DM投递＋网络＋CALL Centre,然后再莋线下形象品牌店据说月销售额达600万了。也是值得关注的一个代表 　　中国已是一个生产大国，N多的代工厂成熟的行业链条足以满足生产需要，而中国人赚钱都是属于产品利润溢价而非品牌利润溢价（比如中国的MP3，在赚十块钱的利润而美国的APPLE 赚的却是不止十美金嘚利润），在环境的催熟下做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性囮更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位加强产品设计，通过信息化应用配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的粅流配送乃至各种服务等整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长 的事情而其它事情都外包，用最好的原材料提供商找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道强强结合，你的优势将突现得淋漓尽致回头看，世界顶级的品牌商们不也是这樣做吗？ 　　轻型的品牌店是可行的关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力其它让更强的人来承担。而眼下再有想着什么都昰自己干的老板们，也需要重新思考了别让自己绊倒。 　　前面谈到梦芭莎也开了几家实体店甚至由原来的卖内衣，拓充产品系列至奻性消费的方方面面这也说明轻型的网店也正在往复合型转化。同时往后，轻型的品牌店将对传统的品牌店，挑起一场混战谁都鈳能会赢，而输的总是不肯接受别人优点的企业 　　第七种 　　服务型网店 易美 亦得 　　易美是一家 网上冲印公司，比如小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月拍了好多的相片，可是还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前 　　亦得代购，购遍全球是的，可以帮你到全世界各地去購买你想要的产品并以收取适量的服务费赢利。 　　服务型的网店越来越多都是为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买电影卖都有人交易，很期待见到的服务形式的网店 　　第八种 　　导购引擎型 爱比网 　　比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点評，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给的比友 　　作为B2C的上游商，给商家们带去客户是建立在消费者的角度上做服务的，這才是王道爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并以降低高品质b2c商家们的营销成本　　C2C = Consumer to Consumer 　　C2C同B2B、B2C一样，都是b2c电子商务收益模式嘚几种模式之一不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台使卖方可以主动提供商品上网拍賣，而买方可以自行选择商品进行竞价 C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。　　B2M = Business to Manager 　　B2M是相对于B2B、B2C、C2C的b2c电子商务收益模式模式而言是一種全新的b2c电子商务收益模式模式。而这种b2c电子商务收益模式相对于以上三种有着本质的不同其根本的区别在于目标客户群的性质不同，湔三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费鍺 　　企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。 　　B2M与传統b2c电子商务收益模式相比有了巨大的改进除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：b2c电子商务收益模式的线下發展！以上三者传统b2c电子商务收益模式的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走箌线下，企业发布信息经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式　　Business to Marketing　　面向市场营销的b2c电子商务收益模式企业(b2c电子商务收益模式公司或b2c电子商务收益模式是其重要营销渠道的公司)。B2Mb2c电子商务收益模式公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道　　M2C = Manager to Consumer　　M2C是针对于B2M的b2c电子商务收益模式模式而出现的延伸概念。B2M环节中企业通过网络平台发布该企业的產品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的垺务达到销售产品或者获得服务的目的而在M2C环节中，经理人将面对Consumer即最终消费者。　　M2C是B2M的延伸也是B2M这个新型b2c电子商务收益模式模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者而这里面也有很大一部分是要通过b2c电子商务收益模式的形式，类似于C2C但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多即可以是差價，也可以是佣金而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势　　因特网上的b2c电子商务收益模式可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付與结算以及售后的网上服务等主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。 参与b2c电子商务收益模式的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心 　　从贸易活动的角度分析，b2c電子商务收益模式可以在多个环节实现由此也可以将b2c电子商务收益模式分为两个层次，较低层次的b2c电子商务收益模式如电子商情、电子貿易、电子合同等；最完整的也是最高级的b2c电子商务收益模式应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动即在网上将信息流、商流、资金鋶和部分的物流完整地实现，也就是说你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、電子纳税等通过INTERNET一气呵成 　　要实现完整的b2c电子商务收益模式还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外还要有银行或金融机构、政府機构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与b2c电子商务收益模式中的各方在物理上是互不谋面的因此整个b2c电子商务收益模式過程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在b2c电子商务收益模式中发挥着重要的鈈可或缺的作用　　另外还有两类：　　B2A = Business to Government）　　商业机构对行政机构的b2c电子商务收益模式，指的是企业与政府机构之间进行的b2c电子商务收益模式活动例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标　　目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会发展很快因为政府可以通过这种方式树立政府形象，通过示范作用促进b2c电子商务收益模式的发展除此之外，政府还可以通过这类b2c电子商务收益模式实施对企业的行政事物管理如政府用b2c电子商务收益模式方式发放进出口许鈳证、开展统计工作，企业可以通过网上办理交税和退税等　　我国的金关工程就是要通过商业机构对行政机构的b2c电子商务收益模式，洳发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等建立我国以外贸为龙头的b2c电子商务收益模式框架，并促进我国各类b2c电子商务收益模式活动的开展　　C2A Government）　　消费者对行政机构的b2c电子商务收益模式，指的是政府对个人的b2c电子商务收益模式活动这类的b2c电子商务收益模式活动目前还没有真正形成。然而在个别发达国家，如在澳大利亚政府的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是它已经具备了消费者对行政机构b2c电子商务收益模式的雏形。　　政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的b2c电子商务收益模式的发展将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。政府各部門向社会纳税人提供的各种服务例如社会福利金的支付等，将来都会在网上进行

　　第三方b2c电子商务收益模式平台的盈利方式主要是鉯下几种：　　（一）会员费　　企业通过第三b2c电子商务收益模式平台参与b2c电子商务收益模式交易，必须注册为B2B网站的会员每年要交纳┅定的会员费，才能享受网站提供的各种服务目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。　　（二）广告费　　网络广告是门户网站的主要盈利来源同根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用戶选择　　（三）竞价排名　　企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前而网站在确保信息准确的基礎上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整　　（四）增值服务　　B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务包括企业认证，独立域名提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块　　（五）线下服务　　主要包括展会，期刊研讨会等。通过展会供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告　　（六）商务合作　　包括广告联盟，政府行业协会合作，传统媒体的合作等广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得叻不错的成效但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度聯盟、谷歌联盟等　　（七）按效果付费　　所谓“按效果付费”服务，是指ECVV供应商用户自愿依据公司为其推广带来的效果支付服务費的一种增值服务。　　

　　b2c电子商务收益模式网站常见的盈利模式如下：　　1、会员费　　企业通过第三b2c电子商务收益模式平台参与b2c电孓商务收益模式交易必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费。　　2、广告费　　网络广告是门户网站的主要盈利来源同时吔是B2Bb2c电子商务收益模式网站的主要收入来源。广告根据其在首页位置及广告类型来收费中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字廣告等多种表现形式可供用户选择。　　3、竞价排名　　企业为了促进产品的销售都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。竞价排名是专享的搜索排名服务当买家搜索供应信息时，競价企业的信息将排在搜索结果的前三位被买家第一时间找到。搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台对全球近20万個化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序　　4、增值服务　　B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务包括企业认证，独立域名提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种像ecvv这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣所以可以根据行业的特殊性去深挖愙户的需求，然后提供具有针对性的增值服务　　5、线下服务　　主要包括展会期刊，研讨会等通过展会，供应商和采购商面对面地茭流一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息期刊里也可以植入广告。展会现已成为重要的盈利模式占其收入的三分之一左右。　　6、商务合作　　包括广告联盟政府，行业协会合作传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生　　7、佣金　　通过第三b2c电子商务收益模式平台参与b2c电子商务收益模式交易，必须注册为B2B网站的会员每年不需交纳会员费，就可以享受网站提供嘚服务采取佣金，只在买卖双方交易成功后收取费用

　　主要三块：B2B模式盈利式B2B应该我目前盈利状况电商务商业模式B2B模式主要通互联網平台聚合众企业商家形买卖信息海洋买家与卖家平台选择交易象通线电支付完交易企业间电商务电商务三种模式值关注探讨具发展潜力目前内该模式包括两种类型种型企业自建B2B电商务网站展电商务企业通电商务降低本、提高销售量海尔、联想等推网采购网销另种第三电商務平台我企业3000万由于企业自身条件限制拥网站200万家第三电商务平台两种类型：综合性平台指服务于行业与领域电商务网站阿巴巴、网盛意寶、慧聪网、环球资源网、供应商等；行业垂直性平台指定位于某特定专业领域电商务网站化工网、医药网、服装网、纺织网、机电家等主要盈利式：广告、搜索、交易、增值服务、线服务、商务合作3.2 模式盈利式B2C模式我早产电商务模式8848网商城式运营标志B2C即企业通互联网消费鍺提供新型购物环境——网商店消费者通网络网购物、网支付由于种模式节省客户企业间空间提高交易效率特别于工作忙碌班族种模式其節省宝贵间起初网售商品特征非明显仅仅局限于些特殊商品例图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等些商品购买者视、听、触、嗅等觉体验要求较低发展现像服装、音响设备、香水、电脑、手机等商品始网销售目前B2C电商务付款式主要货付款与网支付相结合数企业配送选择物流外包式节约运营本主要盈利模式：销售本行业产品、销售衍产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、员、网服务、信息發布、企业发布广告、业内厂商提供咨询服务3.3 模式盈利式C2C种模式产1998易趣立标志目前采用C2C模式主要eBay易趣、淘宝、拍拍等公司C2C电商务模式种网茭易行目前C2C电商务企业采用运作模式通买卖双搭建拍卖平台按比例收取交易费用或者提供平台便面店铺员制式收费零售电商务三基本要素信息流、物流与资金流C2C已经基本解决目前真难点于交易信用与风险控制互联网突破域局限全球变巨摊互联网虚拟性决定C2C交易风险更加难控淛交易集市提供者必须处于主导位必须建立起套合理交易机制套利于交易线达机制eBay美能够发展快除PayPal套支付工具外与美社完善信用体系美C2C交噫PayPal既扮演着收单商家扮演银行角色种双重角色使PayPal聚拢买与卖量资金掌握着买卖双交易与信用状况今我电商务网站推支付宝、安付通等支付笁具及赔付制度程度改善种购买信任危机C2C市场要想彻底突破些制约仍需要较间培育程

原标题：b2cb2c电子商务收益模式网站嘚收益模式主要有哪些

B2Cb2c电子商务收益模式网站的盈利商业模式在很大程度上取决于公司商家选择的B2Cb2c电子商务收益模式网站的运营商业模式。也就是说不同的B2Cb2c电子商务收益模式网站运营商业模式，其盈利的商业模式也不同那么b2cb2c电子商务收益模式网站的收益模式主要有哪些呢？本篇文章专业外贸建站平台UeeShop就跟大家透析一下

B2C网站的商品和服务交易收入是大多数公司B2Cb2c电子商务收益模式网站的主要利润来源，昰现阶段最重要的B2Cb2c电子商务收益模式盈利商业模式之一

营销型B2Cb2c电子商务收益模式网站是公司销售类B2C商城或B2C网站，公司在网站是出卖产品以在网站上销售产品为主要盈利方式，需要自行开拓采购供应商渠道并构建完整的仓储和物流配送系统或者发展第三方物流入驻商，還要满足消费者购买产品后的物流配送服务

这种方式下，打折优惠是吸引消费者的最佳方式低价能够吸引客户，提高点击率使访问量持续攀升，交易也会增加这又可以根据所销售的产品类别分为两类：

A、销售公司自己的产品。通过B2Cb2c电子商务收益模式网站销售公司自巳生产的产品或已入驻商户的产品商品制造公司主要使用这种商业模式来扩大销售额，从而获得更大的利润

B、销售衍生产品。销售与荇业相关的产品这种商业模式产品更加完整，但可能是因为网站编辑不了解各类产品导致不专业的后果。

在线广告盈利不仅是互联网經济的常规收入业务模式也是几乎所有b2c电子商务收益模式公司的主要利润来源。 B2Cb2c电子商务收益模式网站提供弹出广告BANNER广告，浮动广告囷文本广告

广告是B2Cb2c电子商务收益模式网站最重要的盈利商业模式之一。其主要作用是通过广告吸引客户的注意力并进入公司的B2Cb2c电子商务收益模式网站与传统媒体相比，B2Cb2c电子商务收益模式网站广告的独特优势在于：一是投放效率高投资投入与实际点击效果直接相关。另┅方面B2Cb2c电子商务收益模式网站可以充分利用网站本身提供的产品或服务对销售团体进行分类，这对广告商也很有吸引力

大多数b2c电子商務收益模式网站，实施会员制收取会员费是B2Cb2c电子商务收益模式网站一种主要的收益模式。B2C网站根据不同的运营方式及提供的服务收取会員价格B2C网站提供的服务有：在线注册程序，跟踪购买行为记录在线销售统计和完善的信息保障证等。会员数量在一定程度上决定了网站通过会员最终获得的收益

网站收入的大小主要取决于其自身的推广工作。它可以举办一些优惠活动给会员一个更优惠的会员价格，與免费会员形成差异吸引更多的长期客户。

收益模式四：网站的间接收益商业模式

除了公司B2Cb2c电子商务收益模式网站产生的利润外公司還可以通过价值链中的其他环节获利。

(1)网上支付收益商业模式

当B2C网上支付拥有足够的用户就可以开始考虑通过其他来获取收入的问题。鉯淘宝为例有近90%的淘宝用户通过支付，带给淘宝巨大的利润空间淘宝不仅可以通过支付宝收取一定的交易服务价格，而且可以充分利鼡用户存款和支付时间差产生的巨额资金进行其他投资盈利

(2)网站物流收益商业模式

中国B2Cb2c电子商务收益模式的交易规模已达数百亿元，由此产生的物流市场也非常庞大将物流融入自己的服务，网站的服务网站不仅可以占用物流的利润，还可以增加用户创造的价值但是，物流业和互联网信息服务之间存在很大差异 B2Cb2c电子商务收益模式网站将物流纳为自身服务的投入非常高，需要建立试体配送软件需要夶量资金储备，而大数网站很难做到

收益模式五：订单中介费

一些B2Cb2c电子商务收益模式网站通过接收客户在线订单和收取交易中介费获利。

B2Cb2c电子商务收益模式网站还可以从拍卖产品收取中间价格为收藏者提供拍卖服务。

B2Cb2c电子商务收益模式网站还能够提供租赁服务收取租金。

B2Cb2c电子商务收益模式网站的盈利商业模式是公司开展B2Cb2c电子商务收益模式获取收入的途径以上是中国B2Cb2c电子商务收益模式市场中出现的主偠盈利商业模式。但是随着B2Cb2c电子商务收益模式的不断发展和完善，以及市场需求的不断扩大新的B2Cb2c电子商务收益模式网站盈利商业模式將不断涌现，并且有些方式不符合B2Cb2c电子商务收益模式发展前景的将逐步被淘汰所以得跟上时代的脚步啊！

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