求借50块钱 明天进厂照相如何把人物拉近距离和复印和买水杯 发工资一定还

1688网 17网 51网 网商园 北极光供货链 都是鈳以找货源的大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我有问必答,很高兴和大家交流有淘宝同行或者想学习淘宝运营嘚也可以私聊我“学习”,我

想开淘宝网店 一件代发的一手优质货源哪里找啊!!!?

1688网 17网 51网 网商园 北极光供货链 都是可以的

大家有什麼问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我有问必答,很高兴和大家交流

有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”,我会发送免费资料给你

亲亲可以问我呀 我也是准备做淘宝 刚找到的一手货源 一件代发 无需囤货

上阿里巴巴找一件代发,其他网也可鉯不过阿里巴巴和淘宝是同个体系的会给你提供许多便利。如诚e赊一键铺货,代销下单等等最重要的是如果遇到需要提供进货证明嘚时候直接截取订单图就可以了。找到时候需要注意三项飘红邮费低于5元的,图片是不是他们自己拍的上了以后确保不会被投诉,质量需要自己拍回来过目售后是不是干脆。供货是不是长久这些ok的话那就差不多了

  • 作为准备进驻淘宝的新手卖家,你先确定好在如今的淘宝环境能否沉下心
  • 再者,作为新手你选择淘宝也就意味着至少1-3个月没有收入,这三个月你是否已做好充分打算

一件代发的模式,僦决定了很难从中赚到钱;虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题但实际操作过程,无论是价格、还是产品、或者是厂镓提供的图片等基本没有优势;

所以,怎么通过自身店铺运营能力打破局限性是你必须了解的!

  • 在阿里巴巴、或者天猫分销,找到供應商得到授权(注:没授权后期容易被举报勒索);
  • 然后,用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架;我推荐自己保存图片有实仂的再优化、甚至重新拍;
  • 其次,这个过程中如果卖出一件,我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品留下买家地址让厂家代发出去;
  • 最后,再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息

这就是整个“一件代发”的买卖转包过程!

一件代发,虽然解决叻小卖家的库存积压及资金周转问题将风险最大程度控制;但事实上,这种模式中会让你出现以下尴尬:

  • 产品款、或品质同质化太严偅,没有几千也有几百难以差异化;
  • 拿货价,厂家肯定不会让利投入市场有时拿货价比人家零售价还高,缺乏竞争力;
  • 产品配套绝哆数程度都是厂家处理好了,但个别厂家也是套用上家的图同质化太严重不说,还容易引来敲诈勒索;
  • 代发商家所发的快递体验不太好因为追求便宜嘛;
  • 代发的商家售后保障不到位,很多时候都不支持客户退换货造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时也是一件代发;但我认识到代发的劣势,选择了小额批发先现金买进20-50件,找人拍照、作图等卖出一件我就自己发,最大程度上将以上尴尬规避

当嘫,这需要承担一定的囤货危机;所以我在之前强调:做一件代发;怎么通过自身店铺综合运营能力打破局限性是你必备的技能!否则你佷容易陷入“没有流量”“没有订单”等店铺初期尴尬!

其次;“一件代发”的货源选择: 对于不同目的的卖家而言选择货源的思路肯萣也不会一样;比如我。

我最初创业时所能支配的资金并不多约3万多点(还是三人合伙凑钱),所以我基本不会去考虑热门市场、低客單的市场产品如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

因为热门市场我这点钱还不够炮灰的;能做起来吧,我就面临挤压一大堆断碼库存;做不起来吧三人就得吃土。

所以这类难以掌控的项目,我建议各新手卖家别考虑当然了,在产业链的除外

那么回到主题,一手货源如果你没有相应的背景,没有家乡特产最直接的一手货源在哪?

阿里巴巴一件代发大多都是厂家供货当然也有部分二级、三级供应商,所以有时候你会看到淘宝的价格比阿里巴巴的还要便宜所以你得一步步的筛选出厂家一手货源,其次就是筛选出最优质嘚货源

以冬季产品——“烤火炉”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页,选择 “ 供应商 ”输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”,只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了,點击搜索和淘宝一样,会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选

一般靠前的都是优质的商家(当然,不是绝对想要找到优质货源从以下全面考察!)

那么可以看到两个图标,

  • “诚”是诚信通后面6年是加入诚信通的时间,这里就代表这个商家是加叺诚信通6年了对于我们卖家而言,诚信通加入时间越久的越靠谱
  • “实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多这里也是重点筛选的一点。

首先看一下供应商交易评分等相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度

第二:继續看一下店铺宝贝的详细情况,

这也是选择代理商的要点之一其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三:看宝贝的时候要好好看一下详情描述

阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边不做考虑,如果后期数据包里有不一样的驚喜还是可以考虑的

第四:看宝贝详情的时候顺带看下库存,

因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的所以一般这些库存數都不是很真实,需要咨询客服尽量找库存相对比较及时的公司。

第五:宝贝价格款式等都比较满意的情况下再关注一下,就是代理條件

如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够没关系,可以跟客服说明一般都会过的

最后看下合作快递以及运费情况

合作的快递朂好是一些大家都知道的快递,网点比较多不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西还要问清楚补差运费是怎么情况以忣关于发货时间都要了解清楚。

其次代理加盟一定要看仔细,

上面有所有关于代理会发生的事情包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题以及包装等问题,要尽量栲虑到以后会出现的每一个问题处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝

质量如何、包装怎样另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商

最后提醒一点,作为创业者要学会靈活运用、最大化节省资源提高效率!

像一些关于货源产业带等基本的常识,是必须具备的不懂可以百度;

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识,可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除直到合适的货源。 千万记住:一旦让你私底下转账一定留个心眼。

我认识的绝多数朋友都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

千万记住:并不是有了好的货源就一定能够卖出去自身店铺运营能力不足,新手很难玩转淘宝!

新手卖家們最大的问题就是想得多,却又没有想到本质上;做的少所做的工作99%都是白费力气。所以很多新人朋友淘宝做了两三个月甚至两三年嘟还是个心级店!

以下几篇文章建议你认真脑补!切莫再做看似省力其实更费力的事情!

  • 《花和尚:黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功》
  • 《花和尚:正确优化主图,让流量/访客迅速破千!——店铺运营经验分享》
  • 《花和尚:淘宝卖家如何設计一张“高点击率”的主图实现精准引流——店铺运营须知》
  • 《花和尚:想要“免费搜索流量”爆发,你就必须先理解这些》
  • 《花和尚:新开淘宝店如何引流推广?》
  • 《花和尚:您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包请注意查收!》
  • 《花和尚:如何提升淘宝店鋪的转化率?》

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系!

这是老花从业电商十余年来所积累的经验绝非纸上谈兵,如果你丅定决心要做好淘宝我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅

如果觉得老花这篇文章对你有帮助,还请不要吝惜你的小手点个“赞”;这将是老花持续分享的动力!

死磕电商十六年打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家2016年开始自媒體创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

  • 如果你对电商感兴趣点赞并私信/留言,我会免费送你一些VIP弟子班视频;相信你一萣会受益匪浅。
  • 如果你是淘宝卖家可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得叺群方式!

很多朋友想要做淘宝但是没有货源怎么办除了1688还有这些拿货网站你知道嘛,今天就给大家分享一些货源网站一般都是支持┅件代发的

各种齐全的小商品,货源可以一件代发

全国的知名服装批发一手货源可以一件批发

上面食品类很全,奶品类比较多

礼仪珠宝艏饰出口电商一站式的货源平台

以男装为主,男装全国知名有自己的分销APP,15000家档口

一手童装货源支持一件代发

现在淘宝变化的是非常赽因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子想学习电商运營的小伙伴,可以来这里学习私信“圈子”拉你进,我想说的是除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会如果只是凑热闹嘚话,就不要来了

相信不少卖家在刚起步做淘宝时都会选择一件代发毕竟一件代发既没有库存压力,也不用投入租金更节省了进货成夲,还让创业更灵活从一件代发做起练练手,再选准细分行业进军会更稳妥对于选择一件代发的卖家,今天小编就给大家介绍下一件玳发如何拿到上千流量

新品指宝贝在手机端/电脑端页面上带有新品标志,就是被淘宝确认为新品

带新品标的好处在于淘宝会分配一些鋶量给这些新品,扶持期为28天也不是每个类目都有28天,比如3C一般是14天

假设店铺里的一个新品有新品标,流量就会比别人多几个十个噺品有新品标就是多几十个,增加到100个新品其扶持的流量就会非常可观。

当然不可能淘宝的目的是为了满足消费者的需求,促进消费鍺在淘宝消费很多一件代发的卖家都是直接拿供应商的资料包上传宝贝的,导致宝贝的同质化非常严重

所以在判断新品时,标题、属性、主图、详情是否有自己的独特性之前是否有出现过跟你完全一样的产品等等都是淘宝考核新品的指标。

4.如何给宝贝打上新品标

1)洎己重新拍照,如果是一件代发可以做些调整,比如:虚化背景、把模特左右翻转等等

(美图秀秀-虚化背景即可实现)

(左右翻转,矗接windows图片编辑自带功能)

2)标题千万不要用供应商的一定要自己重新写

3)详情页重新切图,换图片格式

把供应商的图先组合好然后重噺切图

4)产品货号、属性的唯一性

供应商的货号一定要改掉,属性根据供应商的适当修改下千万不要图便利按阿里巴巴里的一键铺货,渻时是省时但会没有流量。

5.如何检查有没有打上新品标

在电脑端,点击宝贝查看承诺那里有没有带上“新品”的标,带上就是打上噺品标了

6.为什么新品流量越来越少?

淘宝28天扶持期分为4周但如果你的宝贝在扶持期的表现不好,那么自然而然系统就不会分配流量展現给你了因为数据表明你的产品淘宝买家不喜欢,这些数据包括点击率、收藏加购、转化率等等

这时候为了充分发挥28天扶持期的作用,我们可以做如下几点:

1)因为淘宝给的扶持其实是给到你靠前的资源位所以需要提高点击率。影响点击率的因素有几种如果是标品,主要靠主图的创意和价格;非标品主要靠款式和价格。

2)点击率提高后就得完善收藏、加购

影响收藏加购主要是用户评价(包括问大家、宝贝评价)及详情页需要归纳产品卖点、用户顾虑的问题在详情页和问大家中体现出来。

影响转化率的因素比较多和复杂包括买家秀、问大家、详情页、店铺DSR、宝贝价格等等。

在扶持期内建议大家重点把问大家做好,咨询旺旺的订单该优惠优惠尽量多地提高转化率。

码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!
码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!關注!以支持我写作!

作者:算法博友计算机博士研究生毕业大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!

最常见的应该就是阿里巴巴吧毕竟是全球最大且比较成熟的批发平台,

直接就在我脑子中蹦了出来

简单说说一件代发流程,

1)注册阿里巴巴账号并登陆
2)进入阿里巴巴首页后点击“一件代发”
3)输入关键词,进行搜索寻找货源
4)页面宝贝的左下角上会显示该宝贝是否支持一件代发。
5)先了解宝贝点击查看产品款式、质量是否符合自己的要求。
6)选择好宝贝后与商家交谈协商
7)确定好宝贝后将宝贝点击上传至淘宝,此时会跳出一个框点击“确定”按钮。(如果还不来了解代销具体流程可以点击“了解代销详情”)
8)点击确定按钮后,商品信息僦已发布于卖家中心的“仓库中的宝贝”
9)可以到卖家中心的“宝贝管理”找到“仓库中的宝贝”进行零售价及运营模块的修改,完成編辑后上架宝贝
10)完成上架后,可以在卖家中心“出售中的宝贝”进行查看


既然一件代发拿货过程其他答主回答有很全面的,我就不過多将文字放在拿货步骤上

直接侧重如何挑选优质货源。

好货源可以体现在质量、性价比、成本价等等多个方面

但阿里巴巴相比其他供货平台较好的一点是可以通过数据让你更好的抉择你的生意,提升效率


打开阿里巴巴,会有搜索、类目等按钮


比如很多女性朋友喜歡的雪纺短裙

输入关键词后进行搜索在页面的左上角可以查看到有67052件 雪纺短裙的相关产品。

将鼠标放在某个产品上该产品相关细节嘟会有展示。

不少卖家在阿里巴巴选货时卖家并没有重视这些细节但这些细节非常重要。

先将鼠标放在产品上方查看相似产品与同款數量,至于同款多还是少好,供货商多还是少好答案就是太多不好,太少的话选择余地也小

最重要的功能按钮是参谋,点进会跳出佷多数据


先看第一个淘零售利润,

上面显示100%-200%这数据代表在淘宝主流卖得好的店铺这款产品的售价的加价倍数,100%是加一倍200%是加两倍。這款沙滩裙的进价是44也就是在淘宝零售中这款产品的主流价格是90多到150多,从这个数据可以看出这款产品在淘宝上还是有利可图的

接着看淘宝月销量的数据,

这款产品的单月销量数据是133平均一天4件的销量。对于在售淘店铺数量多好还是少好很明显是少好,少意味着竞爭小


淘宝月销量就可以想作市场需求,在售店铺想作市场供给用月销量除以在售淘店铺可以算到平均一家这款产品的商家可以卖出多尐件,比如这款产品就是133/21=6像这款商品的这个数据就并不是很好。


下面看淘宝零售价的排行以及店铺定价的数据

这款高腰裙零售排行中萣位第一家的店铺竟然卖到了一千多,但是他也没销量

但是我们在下面销售状况中可以看到销量较好的那家定价在70左右。

因为现在还未箌夏季而短裙属于应季产品,销量起伏不是很稳定这个例子只是作为参考。

(大家可以根据自己的需求查看相应的产品数据)

销量趋勢、在售淘店铺趋势以及价格利润趋势等这些产品相关数据也是判断的有力依据


进货时多多查看产品数据,对于这款产品最新数据的变囮也会有所掌握

以上是一套利润数据分析选择优质产品的方法,

题主要是实在不放心可以同时选择几家商家发样品,进行比对

各位夶佬们都把这个问题都回答了一个遍,我也只能去找点别的话题去说了给大家讲一下,货源定好之后下来怎么走
想要店铺的流量好,商家们所做的每一步都要做好充分的分析拿到了宝贝之后,不是立马就去上架宝贝上架前的准备工作一定要做好,打好基础才能事半功倍。今天我们不妨来说说“一件代发货源哪里找”、“怎么找”。

合理的思路能给商家们减少很多麻烦。在宝贝上架之前有一個合理的运营策略很重要。首先我们要确定好类目观察市场上的行情,看看最近流行的趋势是什么什么样的产品比较有优势。小编给噺手卖家们推荐一个工具叫做阿里指数,将主要的关键词在阿里指数里面进行搜索例如“女装”,看看女装搜索词下面的关键词找箌适合的类目去做,建议大家找的类目是自己比较熟悉而且感兴趣的且观察该词最近半个月的趋势,如果是季节性的产品提前做好应對准备。

第一:去阿里巴巴进货阿里巴巴是国内最大的批发网站,马云开的里面你能想到要卖的产品,里面基本都有所以,你要去進货直接去阿里巴巴就好了不用到处去看,很多不靠谱的你根本无法识别。

第二:新手建议做代销所谓代销就是一件代发,尽管你會在百度上看到各种各样的人代销这里不好,那里不好但是,不可否认的是:代销是最省新手资金、时间、一切成本的最佳方式没囿之一,而且很多淘宝店都是采用这种一件代发的模式在开网店那些说一件代发不好的,其实质要么就是没有找到好货源要么就是自巳不会做,没有其他了比如我的很多学员都是做的一件代发,有做到四皇冠的人家生意一天销量可以过10万!

第三:找好这些词之后,峩们就要好合适的货源供应商了找供应商的时候有几点需要大家注意,产品的库存如果货存不足,就会导致产品断货造成流失。查看评论看看买家评价如何,有没有说质量不好的

方法比较简单,但是做起来考虑到的因素有很多大家考虑问题一定要全面。可以多找几个供应商 前期拿点货,进行对比选择最合适的进行合作。

因为大家都知道1688上面很多货源价格很高是因为存在中间商,不是一手貨源!所以我列举一下几个比1688便宜的一手货源网站!

53货源网主要经营的是3c电子数码产品的质量及售后都是不错的,做3C的朋友可以去看看

苼意网经营童装的网赚一手童装货源,支持一件代发哦!最关键是品类丰富!品类丰富!品类丰富!

该网站主要经营奶制品、饮品等批發;还有许多小零食、粮油之类的

这个是出口电商一站式的货源平台主要经营礼仪珠宝首饰。还有不少品牌商品哦

该网站主要经营的是侽装有很多知名品牌。同时还有自己的手机App目前对接的男装档口有好几万做男装的卖家们,可以去逛一逛

超全小商品货源可一件代發

全国知名服装批发,一手货源可一件起批

各种男装、女装、童装齐全,包括居家服、泳衣等款式更新快

十元就可以买到一个包包,主要走低价路线比较适合新手卖家

在阿里巴巴成名之前他是老大,后来阿里巴巴强大之后慧聪网的营销模式发生了很大变化现在依然影响力很大。

这个网站都是企业的在做相对来说没有1688那么乱。

各种男装女装批发商超过9000家

成立10年,提供运动鞋服、包包皮具、女装女鞋、饰品、化妆品等

上面有超全的小商品可以一件代发而

服饰鞋子箱包类,支持以图搜款自带插件,一键上传到电商平台

五金汽车电孓配件冷门的配件

我是知乎长期合作答主希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问我免费为你解答。

如何快速学会淘寶店铺运营打算深入了解这个行业的朋友,可以关注私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料邀你进商家圈孓,让你少走一些弯路相信你一定会受益匪浅。

基本都是从1688上采集的吧但是现在做的做淘宝一件代发不好做了,毕竟国内平台现在在逐渐饱和但直到现在依旧有很多人在不断入驻,只是说他现在利润在不断下降但能不能分的一杯羹,我觉得还是有机会的只要你有這个能力去做运营。

但毕竟现在已经不是零几年的时候了那个时候的淘宝基本你只要找个数码相机随便拍一拍,传上去就可以但是现茬淘宝基本都是团队精细化运营了,推广美工哪一个环节落下了都不行搬砖模式基本已经不适合淘宝了。

但如果只是想做无货源模式的話那倒是可以考虑跨境电商这块,毕竟现在跨境是一个风口雷军说过在站在风口连猪都会飞,现在对做跨境这块很多人还只是在观望所以人还不是很多,分羹的机会会比淘宝大得多很多人可能说自己连英语都还给老师了还怎么做跨境,现在的软件多发达一件翻译早巳不是什么问题了

还有很多人觉得跨境难做,可是什么不能难做呢现在的淘宝京东好做么,也都不好做那既然都不好做,那为什么鈈选择一个利润高的前景更好的项目呢毕竟现在跨境有汇率差可以赚,比如在国内一个杯子卖20元然后在国外可以卖到20欧,折合人民币僦是140左右可能很多人会觉得外国人那么傻吗?这么贵他们还买其实在他们的概念里他们的20欧和我们的20元是一样的,只不过是有一个汇率差所以这也是最跨境的利益点所在。

从政策来说从中国开放一带一路,到中美贸易逆差都可以看的出中国产品出口是大势所趋而苴对于欧洲各国来说,他们这些轻工艺产品并不如中国发达他们发达的是电子产业。就像中国喜欢买外国人的电子产品外国人对中国嘚轻工艺产品也青睐有加,所以现在跨境的这个市场很大

现在杀入淘宝不是不能赚钱,只是不好赚钱那不如去拼一拼跨境这块,做电商行业的人都知道淘宝的红利期已经过了但是跨境这块的风口才刚刚来,怎么选么还是要看个人了

没有付出是不会有收获的,做什么嘟需要努力我做了一段时间了 在这段时间的接触,感觉自己学习到了很多但是需要学习的还很多 感觉要是想做好还是要有很好的上家,不断地与大家学习自己才会进步,聊聊希望大家一起努力,一起进步

不请自己其实你可以找我。我是在广州十三行做服装批发的我们家有自己的工厂,自产自销你可以来档口看过货之后再做决定。我们是在6口中高档女装。很多连锁店也在我们这订货贴自己標。

如果你想通了流量来源的话请联系我

谢邀。您好我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。之前在大型企業做过5年电商运营对电商这块还是比较了解的。

我先来个总结做一件代理是很简单的事情,找到适合的优质货源更是一件非常简单的倳情

一手优质货源,但凡是B店卖的好的店铺几乎都是优质货源,如果要做一件代发可以直接找到自己需要的货源的B店进行咨询。一般有在招代理的,基本上都有提供产品资料以及上架店铺的资料。所以想做代理不一定要直接去批发网,因为很多搞批发的货不见嘚就好卖另外,现在开店铺都要营业执照办了营业执照后还去做一件代发,其实有点浪费了

那么,问题在哪里呢一,是不建议做玳理而是做经销。二问题的关键点并非是如何找货源,而是如何选款

做经销的原因,是货可以控制最起码什么时候发货,什么时候换货选择什么快递,都是没问题的没有这点最起码的保障,店铺其实就别做了因为对买家来说一点保障都没有。而无论是是不是詓做B店的代理都要把货留在自己手头上。

除了这点之外只要能选好款式,那么无论是去哪一家B店做代理其实都是没问题的。如果款式没选好即使找到的货源非常优质,性价比非常高也是徒劳无功。

当然可能有人连B店都不知道是什么,就是某猫(商城)某宝指嘚是C店。

我现在转型做电商数据分析师平日里会分享一些电商数据文章,刚好今天有时间分享一点进来观看如果您不喜欢,可直接忽畧!

昨天有同学找我研究一下选款问题说自己砸了许久的直通车,流量还不错但转化一直都低于行业均值,不知道是不是自己的选款囿问题

当然,人家并没有自己的工厂走的是网上抄款的路子,主要想知道什么款式比较有潜力因此,今天花老师再次给大家讲讲选款的一些小细节

其实选款这种事情,对于老手来说没什么难的但对于新手来说还是比较值得研究。一般来说选款就是要找那种有真實需求,并且最近还比较有很多人搜索的款式很明显,就是要看产品的流量来源里头的搜索占比、搜索趋势、以及有没有直通车、活动、淘客、网红的加入

对于没有自己的工厂,常常抄袭爆款的同学今天这节课比较有用,也比较适合广大的中小卖家但是,不是说看箌爆款就可以抄袭(借鉴)也得知道其流量来源。如果是通过直通车、活动、淘客、或者网红堆积起来的销量进而提高转化,进而形荿今天的爆款的话那这种款式并不一定能代表真实需求。

为什么直通车只要肯舍得投入,流量就上来了借助大流量的情况下,让产品得到快速爆发进而出单是很正常的事情。活动玩的是性价比;淘客,玩的是秒单几天上千单,上万单出来很正常只要商家舍得投入;网红,玩的是人气唯独搜索占比高的产品,说明大多数是买家自己去搜索的

当然,也有可能出现作弊的情况这个也很常见,所以才要看搜索走势如果是一小段时间的搜索上涨,然后出单后续搜索走势平平的,那说明也很一般

还有另外一种情况也要注意的,就是对方玩的是老顾客搜索店铺名进来购买的,也算搜索渠道所以,只能说尽可能看搜索占比却不能保证一定是真实需求。

除非囿生意参谋的竞争情报那就比较好,但又太贵了

而我们今天要看的,就是在“生意参谋-市场-市场洞察-市场排行”里头查看“商品-高鋶量”排行榜,选择“周”数据把“搜索人气”降序排序,如图所示

如果平时没有保存数据习惯的同学,可能在这里就随便找一下某個排名靠前的产品然后看“趋势分析”去了。比如上面这种情况先看一看“流量指数”是不是很稳定,或者有明显上升

之后,打开這款产品看看价格看看销量和评价的一些基础情况,了解一下这款产品有什么卖点等信息当然,如果有竞争情报的话还可以对这款產品进行监控,看看其流量来源当中除了搜索之外,还加入了什么其他方面的东西但是因为我们这里以搜索人气高的进行查看,也就鈈用再看是不是加入了直通车、活动之类的了

那是不是这样的款就能用了呢?

当然不是这最多只能说明这款产品在这家店铺卖得好,換一家店铺来卖就未必是这种情况了于是,我们需要验证一下其他家卖的怎样的问题

直接复制刚刚那款产品的标题,到淘宝搜索引擎仩进行查找同款产品不过,这里没有出现“找同款”只好看“找相似”了。

很遗憾没发现什么,只能重新换一款产品

于是,我找叻第二款产品重新进行刚刚的步骤,发现这是一家天猫店这里也进行说明,如果你开的是淘宝店但这个类目无论是销量还是综合排序,排在前面的都是天猫并且自己的核心关键词的商城点击占比就是超过50%的时候,自己就应该考虑一下是不是换类目了如果自己就是鈈能换类目,那就硬着头皮干

既然找了第二次没找到,索性就硬着头皮点击“找相似”然后按“销量从高到低”进行排序。在这里需偠明确一点的就是如果自己的类目的产品找相似就是很难找到一致的产品图片,那怎么办

那就直接对比这个价格在这个“找相似”里頭有没有优势。虽然图片看上去不一致但既然搜索引擎认为就是相似产品,就说明肯定有相似的产品属性如果发现这个价格其实偏贵,但还是能卖的好说明产品本身不错。

反之如果远远低于市场价格,那就说明靠着打性价比来取胜

再如果就是市场均价那样,那我們就可以稍微关注一下这款产品甚至后续可以当做用来作借鉴的产品列表成员了。

简单几步我们就可以明确知道这款产品可不可以拿來采用。我相信很多同学心里肯定会这么说的其实这种想法是不对的。

正如我前面说的对于没有保存数据习惯的同学,往往就是这么幹的这么做的好处是简单直接,缺点却是不够严谨并且后续再回过头来会发现有很多好产品被忽略掉了。

就好比如我刚找的这2款产品都没能找出“找同款”出来,谁知道是不是我疏忽了那应该怎么操作呢?

你应该养成保存数据的习惯方便日常的关注和更新,只有鈈断积累数据的人才能有更多机会发现别人没有发现的机会。

因为数据太多我也没必要每个都去保存,只需要选择每一天的前10个产品即可也就是记录下前10的数据,当然如果你不嫌麻烦每天记录30个产品是更好的。

那为什么是记录而不是复制呢?很简单这里的数据巳经是图片化了,即使复制也是图片无法加入计算。当然文字的还是可以复制的,就是那几个数字化指标只能手动记录

既然官方不給我们复制数据的机会,那就应该改变思维取精不取多,并且每天记录昨天的数据其实也还好。

那接下来怎么操作呢我们先在桌面仩新建“市场洞察-商品”文件夹,新建“”Excel文档打开之后输入数据即可。

最终结果就是上面这种形式,除了已有的数据外还需要打開产品链接,把链接复制下来这样子方便我们提取单品ID或者后续需要找回这个产品的时候有办法查询。

鉴于时间关系我记录了3天的数據,一共有30款产品当然肯定会出现重复的,因为有的产品就是能每天都挤进去TOP10那么有了这些产品可以干嘛呢?这些都是指数化数据叒不是真实值,记录下来有什么用

肯定是有用的,花老师又不傻还记得我在“日志”将关键词指数化数据进行离散化处理之后,是不昰也可以直接选出优质的关键词同样道理,我们可以借助离散化来进行选款

所谓的离散化,就是将不同单位、不同量级小到100,大到1000萬的数据都可以将其纳入二维空间进行同等尺度比较的统计学概念。离散化=(实际值-最小值)/(最大值-最小值)不明白的话回去查看这篇文章“日志”。

先结合之前一直在学的PowerBI课程将PowerQuery导入“市场洞察-商品”数据,进行数据合并将多天的数据合并到一张表格里头。

直接在PowerPivot数据模型当中计算离散值之后将PowerPivot数据模型当中的数据结合“现有连接”加载到Excel当中,请注意不是PowerQuery加载是PowerPivot加载链接表的形式。

如果有看过“”日志的同学相信对视频当中计算离散值的四分位数的复杂程度表示震惊!是不是开始已经觉得比PowerQuery的计算简单多了,并且速度也快了很哆如果你学会今天的这个操作,基本上可以节省至少10倍以上时间并且支持自动更新。

全部处理完毕现在把这个表格加载会PowerPivot数据模型當中作为链接回表进行再次计算。

隐藏掉一些无挂的字段方便观看结合简单的DAX函数IF()进行条件判断,加上函数嵌套直接将流量指数的离散值转变成四个标签,“最弱”“较弱”,“较强”“最强”。

以此类推全部计算完毕,再次将表格加载到Excel文档当中再加载进PowerQuery进荇一些替换计算。

那么这样子就等于将原先看不懂的指数化数据,转变成我们能理解的汉字了

将“最弱”“较弱”“较强”全部替换荿0,将“最强”替换成1之后进行汇总求和,算出“最优选择”并进行降序排序。

那么最终计算出来的这几款产品,无论是从流量指數、搜索人气、还是交易指数都是最优的选择。直接凭借数字进行筛选

以后只需要每天更新“市场洞察-商品”文件夹里头的数据源,烸天一更新那么这里的数据就会自动刷新。

这就是通过离散化结合PowerBI做出来的适合市场选款的报表。不废话关注知乎专栏花随花心,送数据分析工具箱!

你可以去找运营商啊 让他们给你提供优质货源 我现在自己就在做女装 做了半年多了 挺稳的 合作到现在 你可以试试找运營商给你提供货源 有兴趣大家可以私信交流分享下

淘宝开店无非2种一种有货源一种无货源,对于有货源想必大家都能理解而无货源似乎很陌生,其实无货源模式正悄悄的在我们的生活中蔓延比如:朋友圈中有很多做微商的,采用电商图片助手软件采集别人的图片发發朋友圈子。当得到订单后才会从上家拿货这就是无货源的典型代表模式。在淘宝上你会发现一个很有趣的事情在淘宝上随便搜一件商品时,会发现其实很多店的内容都是一致的这说明了什么?这么多家的淘宝店里只有一家是自己生产的而其它家的淘宝店都是做代銷的,也就是无货源

纵观淘宝,真正做自产的淘宝店又有多少有货源的淘宝店,或者是自己的产品或者是找到几个供货工厂,经过仳较价格、商品质量、产品前景以及预判同行的压力,再挑选出得意的产品最后通过批发商,敲定价格交付款项,及拿到商品再經过自己的包装设计,上传店铺进行交易总结成一句话就是经过一系列的操作,包括人力、物力、财力终于弄好了淘宝店,接下来该栲虑怎么运营了而且中小卖家都希望起订量越小越好、价格还要低,往往二者不可兼得比如:这个包,要订1000个才能给你70的价格你最恏能谈到起订200个,还要能用60的价格拿到很多小卖家就是因为起订量大,后期商品滞销现金流危机,把自己搞死了当然有时候也不是伱谈判能力强或者弱的问题,当你起订量少的时候连跟厂家面谈的机会都没有,这也是很现实的问题

在前年,我碰到了一家做真皮鞋嘚工厂当时感觉特别好,因为价格低款式也好,都准备拿资金投入的时候朋友发现他们在淘宝上有自己的店。所以之后也就没有再談下去因为他给我的价格跟淘宝店的价格是一致的。如果我做了他的产品还不如直接卖“图片”,等有人买的时候我直接去它的店拍就行了。而且因为合作意愿不强你可能盯着他做货,像求着他一样各种拖延,不稳定最后坑了自己。其实经过了这件事情之后峩才开始做第二种淘宝模式,也就是无货源淘宝换句话说,我们只卖“图片”就行当商品有人拍,再去找上家拿货专业化的淘宝店,需要真正的懂选品而且要找到供应链,对个人运营能力选品能力和供应链圈子要求非常高,一般要求全职淘宝人才可以去做而无貨源店群模式,很巧妙地解决了这一问题不需要自己去找货源、谈供应链,只需要用电商图片助手采集销量高的产品拿到自己的店铺進行销售即可。比如搜索保暖内衣,发现有几家店卖的是同款而且销量都很好,那么我就可以把这款产品用电商图片助手软件采集下來上架到自己的店铺进行加价销售。比如其他店铺卖45元一套,那么复制过来之后可以卖60甚至80元,就是这么赤裸裸的赚差价

总体来說这种模式的流行和发展,无外乎减少资金投入降低运营风险。自己不备货不囤货不发货但是整个电商平台(主要是淘宝)都是我们嘚货源,我们通过一定的选品方法批量的持续的在淘宝店铺上传宝贝,靠淘宝对上新品的流量扶持来获取流量不需要通过刷单或者开矗通车等烧钱方式来获取订单。

大家脑海中第一个想法肯定是去阿里巴巴阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一,的确发挥着强有力的导姠作用如何在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。给大家做个参考

首先要有工具:联网的电脑

方法/步骤:【以找女鞋货源为例】

艏先,进入阿里巴巴首页选择“供应商”,输入“女鞋网购代理”或者“女鞋一件代发”只要是包含关键词“女鞋”“代理”就可以叻,然后在后面自动出现的关键词里面选择一个自已认为匹配度最大最合适的就可以了,在这里我输入的是“女鞋”然后选择“女鞋┅件代发厂家直销”点击搜索,和淘宝一样会出现好多代理商,然后我们做一下条件筛选

其次,在下图左侧把“实力商家”打下钩,“旺旺在线”也打钩了方便交流。

这样筛选同样会出来很多店铺一般比较靠前的大都是比较优质的店铺,首先看产品的风格是不是哏我们心里期望的一样是不是跟自己店铺的风格一样,如果不是直接PASS掉好了

然后,看这家店加入诚信通多久了在这里我随便找一家舉例说明,这选的这家店加入诚信通2年可以证明是老牌店铺了,为什么要看加入诚信通的时间其实这个跟前面勾选实力商家意思差不哆,相当于淘宝的消保这样说你就应该知道这个诚信通的重要性了吧,后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多有这个标礻的供应商想比其他肯定更优秀。

最后我们看这个公司的累计成交件数和买家数有的公司数量很少成交十多件,买家数有的也很少这樣的也是直接pass掉,这家的成交量以及买家数还是不错的

以上都看完了,看一下右边图片下面有进货价格也可以每一款都打开看一下,僦大概了解这家供应商货物的价格范围了不在自己心里预期之内的也是直接Pass掉就好了。

第二轮筛选:进入初选的供应商店铺首页查看┅些信息进行

第一,进入首页看店铺的导航栏有没有“代理加盟”这一项这一项非常重要,因为有些供应商只是说可以代理直接让你丅载数据包就可以,但是店铺并没有具体相关介绍这样的供应商就不要多了解了,因为代理会牵扯很多问题比如运费问题,退货换货嘚运费怎么算由谁出?发货时间?什么快递?偏远地区怎么处理?等等, 什么都不说清楚就说可以代理的直接pass吧

大家看我选择的这家店,关于玳理条件关于快递,关于退换货的情况都是单独拉开一页去介绍的

再看一下这个供应商交易评分等,比同行业相比的供应商高描述楿符、服务态度、到货速度都是挺不错的。

第二我们还要继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多,大多都淘宝爆款如果这家供应商宝贝价格比大多数家的都偏高那就直接放弃吧。

第三看宝贝的時候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的但也有一些供应商做的很敷衍,有的图片直接不处理就放上去这样的供应商我们暂时不考虑,如果后期数据包里的有不一样的惊喜还是可以考虑的

第四,看宝贝详情的时候顺带看一下库存因为阿里巴巴嘚供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不够真实我要需要咨询客服,尽量找库存更新相对比较及时的公司

宝貝价格款式等都比较满意的情况下,再关注下一项就是代理条件,这家店说代理商要1钻以上如果我们的店信誉还不够一钻,没关系鈳以跟客服说明,一般都会过的

首先看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递网点比较多,不用担心小哋方不货送不到顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚

其次,代理加盟一定要仔細看看上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等每个公司的退换货规则都是不一样的,我们要多对比┅下从中找出最适合我们的还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题我们要尽量考虑到以后会出现的每一个问题。

最后筛选絀1-3家再做最后的决定,难以决择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看一是看宝贝质量如何包装怎样,另一个就是看发货时间快递时效從细节方面选出最满意的供应商。

总结供应商的选择就是注意以下几点:

1 首先选择产品风格与我们自己店铺一致的

3 优先选择金牌供应商

4 看供应商资质信用交易等信息

5 价格范围是否跟我们预期一样

6 代理条件运费,快递 售后等情况(重要信息)

7 最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧

還有新手做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们也希望你们能早日店铺能赚钱

新开淘宝店的朋友,第一个问题往往是:卖什么货源怎么来?对于没有货源的人不知从何入手;对于有货源的人不知道自己的产品在淘宝上怎么賣整体行业情况如何。

一般货源的渠道:自产自销、批发进货、代购、一件代发等等事实上,做淘宝有货源和没有货源都可以经营

無货源经营,怎么做如何选择自己要做什么产品?

没有货源一般更多的是选择阿里巴巴或行业渠道一件代发但具体我们应该选择什么類目的产品呢:热卖的?自己喜欢的一时兴起自嗨的?自身专业方向的

感性、随性、有情怀的人可以根据自己的兴趣爱好来选择要做嘚产品,兴趣往往是你坚持下去的动力以及和消费者拉近距离的天生优势产品可以在阿里巴巴一件代发,很方便代发的优点在于不用拍照、囤货、快递发货,避免了前期资金投入可以0元创业。这也造成一些不足的地方:货源无法把控利润空间有限。

理性、喜欢思考、完美主义者可以先了解行业大盘数据根据数据分析来选择要做的行业和产品。可通过阿里指数或淘宝直通车看某个行业过去一整年的淡旺季以及近期的行业表现通过分析多个行业的数据择优选择一个。

没有货源的亲先不用忙着批发进货。这里可能和新手想的刚好相反新开店铺的卖家往往是想着“有了东西才能卖”这种思想会导致你拿货囤货,最终并没有卖出去多少;换种思维“先卖才有货”这里嘚“先卖”不是真的空无一物而是前期一件代发。“才有货”说的是熟悉了整个淘宝流程和运营思路之后就渐渐明白要根据市场的需求来选款,选款才是最重要的开始有了要做的“款”以后,再去找要卖的“货”选择一款主推的产品,其他的作为辅助即可

具体如哬操作一件代发,可以问百度并不难有电脑基础的朋友,自己摸索一遍也就会了

值得提出的是,淘宝店铺等级一钻之前更换类目问题鈈大一钻之后就不建议再更换类目了,所以前期只当练手不必过于纠结。

有货源经营怎么做?如何进行线上渠道拓展

在线下(现實生活中)对自己的产品已经足够了解,需要做的是摸清淘宝上行业的情况

整体行业表现怎么样,是否适合在淘宝上交易

在线下和产品楿关的一切信息我们一般都会特别的留意同样在淘宝上我们也要了解在线上这个行业产品表现怎么样,淡旺季是什么时候是否适合线仩交易。这些信息都可以通过淘宝已有的公开的数据查看到:阿里数据看行业大盘供需指数以及热销属性;淡旺季可通过流量解析看是否适合在线上交易,主要考虑产品本身不能是禁售类的,还有的产品比较冷门整个行业都没什么销量也就是没人在线上买,但上架是鈳以上架的或许偶尔可以对线下的生意有些帮助。

我有个朋友线下做灯具家装我帮他在淘宝上架了本地安装服务,在小县城也接了几個订单这或许对于他的实体生意也起到了一点反哺作用。

总而言之我们需要在足够了解产品情况下,再去看淘宝的行业情况

分析竞爭对手,优势劣势

线上和线下的竞争一样激烈知己知彼方能百战不殆,我们要去看淘宝上的同行目前是什么样的情况:产品品质、规格、价格、特色我们的优劣势在哪,对手的优劣势在哪知道这些才好规划接下来怎么做。

了解需求消费者更愿意买你的产品

了解了对方,了解了自己还要了解消费者的需求,这点很重要新手卖家,大多是觉得自我感觉良好的产品放上去一定会有订单其实不然,因為你的想法不代表买家的想法特别是在线上。销售界有一句话:销售员卖的不是产品是需求。而“需求”是可以通过行业内产品的买镓评价统计出来的

了解需求之后,就有的放矢了可按照买家需求去做产品,也可以在此基础上发散思维开发新的切入点,同行没有嘚我有这需要建立在对自己的行业及产品足够了解的情况下。

当下的互联网环境渠道多、信息量大智能手机和移动互联网的普及,使嘚人们每天接收到大量的信息因此从产品的角度来说,不要给予消费者“全能产品”而是给予“秒懂产品”。换言之产品信息不要呔多,一句话get到即可!

且最好先用直通车测试一下根据数据的好坏作取舍。

推广技术及内功优化都需要建立在一个有优势的产品上如果冒然推广一款产品,往往是扶不起的阿斗劳民伤财。货源本身的优势也就是我们的产品本身究竟怎么样。

现在的买家越来越精明朂终会选择最能满足他们的产品买单。

淘宝竞争到最后往往也是货源的竞争虽然是电子商务网络交易,但其本质离不开商业——人和需求新手卖家一定要挖掘出自身的优势,区别与对手对比才会产生价值。

最后总结一下思路:分析市场——分析对手——分析自己——店铺定位——上架操作

如果有新手看着觉得繁琐也是正常的,若店铺每一款产品都这么去做工作量确实是比较大,所以更适合团队运莋对于中小卖家个人卖家而言,选择一款这样的产品主推就可以其他的可作为辅助。

不一定循规蹈矩万事俱备才上战场七七八八就鈳以开始干了,实践中有失败的经历才能总结出自己的经验

淘宝流量过了红利期,进入“千人千面”个性化标签时代这并不意味着新店铺没有机会,反而一个规则的变化会重新带来机会了解规则,顺势而为

淘宝要做的是把适合的东西呈现给适合的人,提高购物效率缩短时间, 让每一个消费者都有更好的购物体验因此做为卖家我们需要做的是店铺风格统一,产品尽可能的垂直细分圈定人群。确萣了细分的产品再结合推广工具,产品就可以有很好的表现了

一定不要信什么代运营,一件代发让你躺着赚钱的做梦呢?

地上有100块我是自己捡起来还是教你捡起来?

说简单点1688一件代发都是中间商赚差价的。

想要优质货源就不要做靠一件代发,最好是自己做库存發货

一件代发优势大家都知道了,就是省事省心你只要做个销售,前端的流量客服,做好引流和转化就可以躺着赚钱了

但是缺点哃样不少,而且很致命

1你无法提供售后服务。现在大家做电商已经很透彻了想赚钱,就得做老客户回购做一件代发的最后基本没有幾个捞着好的,老客户回购基本就是扯淡总会出问题的。你发出去的货物既看不到怎么发的,也无法给人家保证售后最后就是不欢洏散,一地差评

这就是最大的问题,没有售后看不到发给客户的到底是什么垃圾玩意,最后差评会给谁很多图省心的小店就死在了差评上。

你现在随便找一家做一件代发的你会发现给你的价格毫无优势,至少也是他自己就有个天猫店给你一样的价格,你觉得好卖嗎

人家自己有店,才会给你做一件代发当然是先发自己的货,再发你的但凡发货总会有差点的,质量有瑕疵的反正你也看不着,給你发出去差评也不是给他,发货慢有你这个免费客服顶着呢。

综上现在想赚钱,就不要想着图省事有些事是不能省的。

现在最靠谱的就是自己做自媒体引流,然后开直播自己做库存卖货。或者做电商开车自己引流量自己做库存发货。

引流方法各不相同唯┅相通的就是要自己做优质产品,做库存发货

积累老客户才是最终目标。

王洪文家里世代务农贫农成分,加上他当过兵的经历无疑是他能够得到重用的先决条件。毛泽东曾对张春桥说过:“王洪文当过农民打过仗,还当过工人他的经曆比你我都强。”于是有着“工、农、兵”经历的王洪文逐步闯入了人们的视野。

1934年12月王洪文出生在长春市郊区的开源屯。大家都知噵现在的东北人中,十个有九个祖籍都是山东王洪文的祖上也是“闯关东”来到关外的。但是因为年代久远到了王洪文他爹那辈,洎己都说不清楚祖上是从哪里“闯”过来的了

开源屯这个地方离当时吉林省省会长春很近。东北到处都是黑土地肥沃富饶,矿产资源吔非常丰富伪满时期,人在这里建造了很多大型工厂所以,东北的工业基础也相当好但是在解放前,开源屯的人还是非常穷这主偠是伪满时期帝国主义的高压统治造成的,也和国民党时期层层盘剥有关

王洪文家里世代务农,在成分上一直都是贫农,东北地广人稀土地肥沃,如果没有统治者的层层盘剥一年种下的粮食也足够家人填饱肚子了。

王洪文的父亲叫王国胜娶妻杨氏。王杨氏嫁到王镓后先后生了五个孩子:四个儿子,一个女儿这让家里充满了希望!

王国胜天性开朗、乐观,这和他喜欢看“二人转”有关那时,東北的“二人转”经常演一些以古代故事为背景的戏其中三国的戏比较多,有演赵云的也有演关二爷的,反正无一例外都是夸他们忠肝义胆、文武双全的。

王国胜对这两个人特别崇拜他自己是个没有文化的农民,一辈子只能靠种地为生了就把希望寄托在自己的儿孓身上,希望他们将来能像关二爷那样出人头地因此,他给四个儿子的名字中分别带了一个“洪”字—大儿子叫王洪文二儿子叫王洪武,三儿子叫王洪双四儿子叫王洪全,听上去还挺讲究的

王洪文出生时,伪满洲国已经建立三年多了日本人对东北人民实行残酷的壓迫、剥削,东北人民生活在水深火热之中王国胜家里本来就清苦,这下就变得更加困难了

王洪文后来回忆说,从他出生那天起就沒有吃过一顿饱饭。直到四岁时他还和母亲呆在家里,那时候孩子到了四岁就要开蒙识字了,但是王洪文家哪来的钱给他上学啊

五歲时,王洪文开始有了一群志同道合的小伙伴就是乡亲家年龄相仿的孩子们。他们经常一起玩耍到屯子边上的河里去摸鱼、游水。在冬天严寒的日子里就不出屋子,就在家里玩

王洪文到了七岁,同一个屯子的孩子家境好一点的都去念书了。而王洪文家里还是没有錢让他去念书不仅不能去念书,王洪文还要承担一些劳动给家里增加一点收入。七岁的孩子能干什么呢

王洪文的姨嫁给了一个富裕嘚人家,正好需要一个小孩子给他家放猪

当王洪文的母亲主动提出,想让自己的儿子给姨家放猪时王洪文的姨父考虑,雇谁都是雇洎己亲戚的孩子来放猪更好。再加上王洪文从小就聪明伶俐见到姨父叫得可亲了,他姨父一高兴就答应了。

这样王洪文在七岁时,當上了放猪娃因为是在姨家放猪,有亲戚关系他可以在姨家,算是给家里省了一些口粮到了秋天,姨家还给他家一点粮食算是工錢了。虽然没有挨打受骂但遭白眼却是常有的。他姨的几个孩子因为家境富裕而有点儿瞧不起脏兮兮的王洪文他们经常趁父母不在欺負他、数落他,但是王洪文并没有向大人告状而是默默承受下来。

王洪文每天都和这几个孩子一起吃饭但是人家吃完饭了去上学,而怹吃完饭了就要去放猪看到姨家的孩子能念书,自己却要去放猪王洪文心里有说不出的难受。

有一次他姨家的儿子在家里读书,王洪文忍不住在边上看了两眼立即遭到了几个孩子的嘲笑:你一个放猪的,能看懂吗还是快去放猪吧!这句话,对王洪文的刺激很大

後来,王洪文当了兵在解放军这个大学校里,有了学文化的条件他很用功,在没有什么文化根底的情况下竟也有了一定的文化水平這和他幼年时就当放猪娃,眼看别的孩子能念书而自己却不能念书的经历有关更与他受到他姨家儿子出言刺激有关。

1948年人民解放军解放长春。王洪文家的屯子里也来了解放军解放军来了以后,把田都分给了农民苦了几辈子的屯里人终于有了好日子过,所以周围的乡親们都说解放军好王洪文的父母也非常拥戴解放军。

解放军在老百姓的心中就是天毛主席就是天上的太阳。那个时候没有现在这么哆偶像,大家一致的偶像就是解放军战士男孩要是当了兵,全家都光荣女孩要是嫁给了解放军,那也是“支援革命”这就促使王洪攵产生了参加人民解放军的想法,回去和父母一商量他的父母也支持。

当时王洪文才十四岁,不够征兵条件王洪文的父亲见儿子当鈈成解放军,就想自己去参加解放军但遗憾的是,他体检不合格这样,父子俩都没当成解放军但是当解放军的想法却牢牢地在王家父子的心里扎了根。

十四岁的王洪文没能当上解放军只好在家继续务农。父亲身体不好王洪文就成了家里的顶梁柱。他承担起了家里夶小事务加上屯子里互助组的帮助,田里的农活也没耽误到秋天收成也很好,一家人在解放的头一年就吃饱穿暖了

1950年,朝鲜战争爆發毛泽东经过慎重考虑,决定出兵朝鲜“抗美援朝,保家卫国”的口号很快在全国各地传开了中央军委除了调集一些兵力陆续入朝外,还决定在东北就地征兵经过一定的训练后,作为志愿军的后续部队入朝作战。

1951年年初东北各地展开了声势浩大的征兵宣传工作,大家都抢着当兵王洪文听说不远的长春市正在征兵,也没有和父母商量就坐着马车,跑去报了名报名后回到家里,才和父母说起這件事王国胜听后,心里又高兴又担心

他高兴的是,王家终于出了个解放军担忧的是,王洪文是家里的顶梁柱他一走,家里的活僦没有人干了一家的生活会很困难。而王洪文才十六岁在枪林弹雨的朝鲜战场上,十分危险很可能一去就回不来了。

但是最后王国勝还是支持王洪文去当兵屯子里的互助组也决定开展拥军拥属活动,帮助王家干地里的活儿王洪文也就放心去当兵了。

王洪文要走了他的父母流着泪送到屯子边上,他的弟弟妹妹们都拉着他的手不放王洪文心里也很难过,但他却没有流泪

到了朝鲜战争后,王洪文當了一名通信兵通信兵是一个非常危险的工作,经常要冒着枪林弹雨跑到阵地上去传达上级的命令和指示但是王洪文人很机灵,每次嘟能完成任务而且在这过程中也没有负过伤,算是比较幸运的了

后来,朝鲜战局渐渐稳定志愿军为了丰富志愿军的业余生活,决定組织乐队按照部队首长的决定,王洪文去了乐队学习吹号。此后王洪文便经常随乐队到前线演出和前方战士一起搞联欢活动。

在这些方面王洪文表现得很积极,工作也很努力王洪文很爱学习,不懂的就向文化水平高的人请教。这样几年下来,王洪文倒也积累叻许多文化、历史知识

后来,组织上见王洪文表现很好就吸收他加入了共产党,不久又提拔他当上了军官。

1953年朝鲜战争结束,志願军部队分批撤回到祖国王洪文的家人一直等不到王洪文的消息,开始着急了起来后来,王洪文给家里来了信说他的部队是最后一批撤出朝鲜的,这下家人才安了心

1956年,王洪文随部队回到了东北老家

“爸!妈!儿子回来了!”王洪文还没进家门,就扯着脖子喊

來到里屋,发现母亲正坐在炕上掉眼泪弟弟妹妹们都在,也都表现凝重见到他回来,完全没有喜色

“你们都怎么了?爸呢”

“哥,爸爸三年前就去世了”王洪武率先开了口。

“什么”王洪文听到这个消息,简直是晴天霹雳:“怎么没人告诉我呢你们怎么都瞒著我呢?”

说着王洪文的眼泪就掉了下来。

原来长期身患重病的父亲,早在在他入朝作战的第三年就去世了考虑到王洪文在战场上,不能分心家里的人就没有把这个噩耗告诉王洪文。王洪文跑到了父亲的坟前大哭了一场。乡亲们都知道他从朝鲜战场上回来了还當了官,大人小孩都挤在王家窄窄的门口来看他

在家里呆了一些时日,按部队规定的时间王洪文又返回部队,等待分配当时,国家建设正需要大批人员王洪文回到部队不久,就得到通知让他去南京集训。

1956年9月王洪文穿着部队发给他的军装,带着部队发的行李和ㄖ用品到南京参加集训。短期的集训结束后王洪文被分配到国棉十七厂。十七厂在当时是一个大工厂员工有几千人。没几天厂里組织部门找他谈话,告诉他组织上分配他到第二纺织厂做保全员。听到这个话王洪文一愣。他没有想到会这样分配按他的想法,自巳当过军官又是党员,怎么也得安排个干部当当吧怎么只让他当个保全员?

实际上当时的中国正处在建设热潮前夕,工厂正缺少技術人员组织上让他去当保全员,是想在这方面培养他但是王洪文的心里却很不舒服。但组织上已经决定了他也只能服从。第二天就箌厂里去报到了

当上了保全员的王洪文不懂技术,怎么办学呗!他开始读纺织机械保全技术方面的书籍,不懂的就请教老技术员和咾工人。带他的是一个技术非常好的老师傅这位老师傅也很热心教王洪文。王洪文年轻脑子也聪明,加上在实际工作中认真实践很赽就掌握了保全员需要的技能。

王洪文靠着自己的拼劲得到了厂里的同事和领导的认可。不久在车间党支部改选时,二十几岁的他被選为党支部委员

不久,王洪文就和厂托儿所的一位保育员催根弟结了婚婚后他们有了一女二子,女儿叫亚萍儿子叫亚军、亚民。

后來王洪文被派去崇明岛开垦劳动。开垦的生活很艰苦但是王洪文却干得格外卖力。四年之后围垦劳动结束,围垦大军要撤回上海泹新建起的崇明农场,要留下一些人在这里当干部组织上考虑到了王洪文,但王洪文不同意坚持回上海。按照自愿原则组织上没有強留王洪文。于是王洪文在1964年离开崇明岛回到国棉十七厂。组织上给王洪文安排了新工作让他到厂保卫科当干事,从此他由一名普通工人成了一名国家干部。XLW

王洪文父亲王国胜,母亲王杨氏王洪文是长子,下有三个弟弟一个妹妹。二弟王洪武在西新乡开源村当農民三弟王洪双,1958年参军1962年转业到陕西省武功县修配厂工作,现已退休四弟叫王洪全,在西新乡百家屯当农民1996年因肺结核去世。妹妹叫王桂兰在吉林市当家庭妇女。

王洪文因家贫自幼给当地富裕人家放猪只念过3个月的私塾。南渡鸭绿江编入中国人民志愿军第27军苐80师曾任警卫员、通讯员,参加了抗美援朝战争1951年,在部队加入中国共产党1952年随部队调防江苏省无锡市。1956年复员后在上海国棉十七厂担任保卫科干部。

虽然王洪文的职务在“四人帮”中最高但实际上,他要绝对服从江青、张春桥因为是张春桥让王洪文当了造反派的第一把手,又是张春桥把王洪文推到了上海市的领导位置上进中央还离不开张春桥。

王洪文当然不能数典忘祖只能感恩戴德,俯艏帖耳这样也使王洪文因“福”得“祸”,他的主要罪行是1966年12月、1967年8月参与制造武斗1976年伙同张、江、姚在全国制造新的动乱。伙同张春桥以上海为基地,策动上海武装叛乱庭审中,王洪文没有请律师为其辩护

果不其然,1981年王洪文被判终身监禁但是庆幸的是,王洪文在监狱服刑时其妻崔根娣和女儿王亚萍经常去看望。他还有两个儿子名字分别叫作王亚军和王亚民。他的一个女儿和两个儿子后來跟着母亲崔根娣在生活在上海日子普普通通。即使在王洪文飞黄腾达的时候他们的日子也很普通,和普通人没有太大差别

现在,怹们都在国内做生意据说生意做得都挺不错的。尤其是大女儿王亚萍在国内把高端白酒生意做得顺风顺水。在一次著名钢琴家作曲家魏东明教授的音乐会上魏东明教授的朋友曾见到了王亚萍,据她回忆王亚萍女士穿着得体,气质典雅 虽已不再年轻,但是可以看出來她保养得很好而他的两个弟弟也不遑多让,王亚军现在已经是小有名气的古董收藏家了另一个也是知名的企业家。

王洪文没有想到嘚是当他被关入秦城监狱成为阶下囚之后,每年国庆节这一天他曾妄图离掉的结发妻子崔根娣,都要带着他们的孩子从上海赶来探监因为这一天是她与王洪文的结婚纪念日。这位平凡而善良的女工对找她谈话的领导异常平静地说:“王洪文犯了罪你们怎么判我不管,可是我不离婚他还年轻,又是苦出身我要等他。”

王洪文秦城监狱服刑时其妻崔根娣和女儿王亚萍经常去看望。1986年王洪文在体检時发现有肝病被送往医院治疗,实施保外就医1992年8月5日王洪文病亡,终年58岁XLW

王洪文曾任中共中央副主席,1981年1月25日经中华人民共和国朂高人民法院特别法庭判处他无期徒刑,剥夺政治权利终身

1992年8月3日王洪文病死,已近20年至今他的骨灰一直在上海的家中放着,与夫人崔根娣日夜相伴……

王洪文从上海到北京担任党的副主席之后曾向妻子提出过离婚。有人说这是王洪文地位变了,看不起仍然还在工廠里做工的妻子了也许这是一个原因,但恐怕还有更重要的原因

真是奇怪,“四人帮”中从上海进京的3个人竟然有两个都曾提出过偠与妻子离婚。也许王洪文早已预感到了这一天

1976年10月5日下午,他在让秘书廖祖康将儿子带回上海交给妻子崔根娣时就曾凄凉地说:“在峩们老家有一句话叫做‘宁跟要饭的娘,不跟做官的爹’何况我这顶乌纱帽说不定哪天就被人家摘掉了,到那时我不是做官而是要唑牢。”接着王洪文又写了一张条子交给廖祖康说:“你到管理处借500块钱给根娣带去你告诉她,我离婚也是为了她好”

崔根娣——一個平凡而善良的中国女性,怎么能理解一个被权力欲火炙烤得完全失去了理智、连广大人民和民族利益都置之不顾的男人呢

她当时对转達王洪文之意的廖祖康说:“他的好意我明白,只要把孩子给我我会答应离婚。从今后他做他的官我做我的工,各人走各人的路”

這个师傅叫姜秉乾(音),江都人家住升州路,原来是国民党时期中央大学的中文系教授我遇到他的时候,他正在重庆大学教书一個月在重庆和南京之间往返一次。

因为是大学教授姜师傅衣食无忧,但朋友很少可他跟王瞎子却很能聊得来。

带了我几年后王瞎子突然感慨地说:“真羡慕你们亮眼人,能看到人的长相你跟我已经没什么可学了,去跟姜教授学吧他会看气色。”几天后姜师傅骑著自行车来煤灰堆接我了。

姜师傅是个满腹经纶的学者说什么话都之乎者也的,但有时也很好玩

那时候人们对政治人物都不敢讨论,泹姜师傅不怕他对王洪文一直很好奇,说他这么年纪轻轻凭什么就能爬那么高呢?姜师傅认为只要自己能见到王洪文,就能看出这個人到底是个什么样的人物了

机会终于来了。有一年某外国领导人访华,王洪文去机场送行的场景被收录在电影正式播出前的《简报》里姜师傅听说后,就拖着我去看电影一遍看完后,还没走出大华电影院姜师傅就问我,看出什么了我一头雾水,答不上来他說,再看

就这样,一连看了4遍我还是看不出所以然来。姜师傅气极了举起纸扇猛敲我的头。姜师傅跟前面两个师傅不一样是学者,平时很少动气打我我心想肯定是自己看漏了什么了,连忙再买两张票

当电影镜头扫到王洪文的腿时,姜师傅忍不住跟我说:“仔细看啊风飘飘的裤子下面露出的是狼腿,站那么高的位置立不住的。”这下我才明白师傅来看电影的原因因为当年报纸上的都是被修妀过的,看不准

可随即传来的消息却是王洪文被选中成了接班人,这把姜师傅气得够呛我把这事跟王瞎子一说,他也很奇怪说这么夶的事,姜教授不会看错的于是,他问我要来了王洪文的生日在没有时辰的情况下,他用排除法一一批算

一个礼拜后,王瞎子告诉峩要相信姜师傅,王洪文的风光就十年后来,我才发现两位师傅算得真准王洪文从1966年闹工运发迹到1976年“四人帮”垮台,正好10年

原標题:【往事:南京算命圈“八大瞎子” 算出王洪文十年风光】

提起四人帮,人们至今还记得在江青、王洪文、张春桥、姚文元四个人Φ,要数王洪文的背景最简单是一个地地道道的农民出身。但他也是上升最快从上海棉厂的一个保卫干事,一跃进入北京成为副 主席,这也和他简单的背景有关为什么这么说呢?

当时王洪文出身农民当过兵,也是工厂的工人之一“工农兵”的结合在当时的环境Φ几乎被视为“模范”,这也是他上升的优势之一

可以说王洪文是被时势造就的,可惜他选择了错误的道路拉帮结派搞起了“ 四人帮”,当时和他一样的还有农民副总理陈永贵,以及工人副总理吴桂贤这两人后来都比王洪文要好。

王洪文被隔离审查后工作人员对怹的家进行了搜查,发现了许多特殊物品像当时比较少见的手表、香烟等,以及录音机、电视机等东西还有一些普通难得一见的高档喰品。

查证之后工作人员得知这些东西都是企业试制品,也就是现在说的试用装当时上海市轻工局革委会的副主任马振龙,此人和王洪文关系不一般利用职权把这些试用品给王洪文用。

虽说这些是试用品但在当时还是非常稀罕的东西,是比较特殊的除了这些试用品,工作人员还从王洪文的住处搜出了一些信封包好现金和散装茅台酒。

后来王洪文交代这些钱是上海对他的补贴,每个季度是几百え不过由于他有许多试用品,这些钱就没怎么用因此留着了。至于这些散装的茅台酒令工作人员很不解,王洪文有那么多新奇玩意为什么还买这么多散装酒。

当时茅台酒属于高档物品一瓶酒大概要七八元钱,而王洪文的工资只有68元一个月如果买的话肯定是买不叻几瓶的,如果自己喝的可能够不过他也会请人吃饭,自然就不够了

偏偏王洪文这个人很能喝酒,而且喜欢喝茅台他发现人民大会堂的工作人员,在每次宴会之后就会把喝剩下的茅台集中起来,以每瓶2元的价格出售

于是王洪文就利用这个机会,买了许多酒其实這些散酒主要是卖给内部工作人员的,王洪文买这些酒的时候有些工作人员还看嘲笑的说,“想占便宜没门”!

这些事难免被人说闲話,后来他还干了一些荒唐事比如在中南海骑摩托车,在王洪文被抓后最终这些事成为了一种闲谈。

王洪文是农民出生家中有母亲、妻子、四个弟妹和三个子女。当年王洪文在调往中央工作后,跟妻子崔根娣说了离婚的事情派廖祖康带话给妻子,说自己现在的职位某一天可能会被撤销到时候也许会被监禁,离婚还是为了妻子好

他还让廖祖康向管理处借了500元给妻子。崔根娣认为有孩子在身边離婚也是可以的。

1981年王洪文预想的那一天来了,作为反革命的主犯被最高法院判处终身监禁,被囚禁在秦城监狱

令他意外的是,妻孓崔根娣带着子女过来看他了面对领导的谈话,她表示不管王洪文怎么样都不离婚,要等着他此后每逢国庆,她都会带着子女去探監王洪文的子女有三个,一女二子大女儿名叫王亚萍,两个儿子分别名为王亚军、王亚民

在王洪文得势时没有享受到什么特别的优待,在他死后他们也都过着普通的生活,跟崔根娣住在上海

王洪文子女如今都在上海发展,都是经商的据说做得挺的。两个儿子比較低调是企业家,其中王亚军是一位从事古董买卖和收藏的专业人士除此之外,就没有关于王洪文儿子的其他近况了

王洪文的女儿迋亚萍做的是酒水生意的,做得很不错往返于北京和上海之间,在两地有自己的房产在上海有高级别墅。王亚萍旗下经营着高端白酒品牌“老爷子”品牌的题词出自前副总理田纪云之手。

王亚萍此前参加了魏东明先生的音乐会穿着庄重典雅,看得出有保养过是个時尚的人。在聚会中她表示收到过不少和的人到那边定居的邀请,不过她都谢绝了因为她爱祖国,不愿意远离国家

值得一提的是,媄国人曾邀请王亚萍去美国定居但是被拒绝了,王洪文女儿只说了四个字我爱祖国。

1971年林彪的自我,陈伯达的下台使排在野心家張春桥前面的两个名字勾销了,张春桥成了仅次于毛泽东、周恩来、康生、江青的第五号人物但是为何王洪文却后来居上,一跃成为国镓副主席

林彪是当时中共中央惟一副主席。他摔死在温都尔汗后副主席空缺了。张春桥的眼睛紧盯着那个空了的位置

一天,在中南海谈完工作后毛泽东忽然问张春桥:“王洪文会不会写文章?”

毛泽东的话使张春桥感到意外。他答道:“王洪文也能写写当然,仳起姚文元来要差得远。”

回到钓鱼台张春桥琢磨着毛泽东为什么问起王洪文。他意识到毛泽东正在考虑中共“十大”的人事安排。毛泽东突然问起王洪文莫非他看中了王洪文?他当然无法启齿问毛泽东于是求助于江青。

江青与张春桥有着多年的“战斗友谊”無话不谈。她告诉张春桥一个重要的动向:“前几天康老跟主席谈话。康老说他过去一直是搞工人运动的,所以很留心‘文革’中涌絀的各地‘工人领袖’他对主席说,上海的工人运动搞得很不错王洪文是一个值得注意的人……”

张春桥明白,康生在背后耍弄着伎倆想方设法限制他的权力的进一步膨胀。

果然几天之后,毛泽东更详细地向张春桥询问王洪文的情况不久,毛泽东提出让王洪文箌北京来。

1972年9月7日王洪文来到了北京。毛泽东的召见使王洪文深感意外。在书房里79岁的毛泽东紧紧地握着这个37岁年轻人的手。

毛泽東问王洪文念过几年书当过几年兵,称赞了王洪文集“工农兵于一身”———当过兵务过农,做过工毛泽东犹如考官一般,提出了┅个又一个问题要王洪文看点马列的书,多听听各种的意见……

毛泽东没有说明调王洪文来京的原因张春桥又不便点明,王洪文在北京住了下来闷得发慌。

厚厚的《马克思恩格斯全集》、《列宁全集》王洪文翻了几页,就感到索然无味没有小兄弟可以吹牛,他觉嘚寂寞极了于是打电话到上海解闷。

马天水的笔记本上有一段当时王洪文的电话记录稿:“到北京以后,太寂寞了!有时一整天开會,又累得很!这几天一连出席七机部的会、河南的会、湖南的会。下午3时出去夜里3时回来。我看不进书调到上面来,真不习惯巴不得早一点回上海……”

也就在这个时候,张春桥向毛泽东反映了王洪文想回上海的念头

“他怎么能回上海去呢?”毛泽东笑了“峩想提议他当副主席呢!不过,这只是我个人的看法还没有经过政治局讨论,你不要传出去也不要告诉王洪文。”张春桥终于巧妙地從毛泽东嘴里得知了调王洪文来北京的意图

张春桥的心情是矛盾的:王洪文这个上海国棉十七厂保卫科干部,是他在“安亭事件”中一掱扶植起来的成了上海市“革委会”副主席,成了中共九届中央委员如今,王洪文坐上了“火箭”从他的部下跃为他的上司,抢走叻原注定属于他的副主席的位子这使他大为不快。

当然也有使他宽慰的,因为王洪文毕竟是他的人王洪文来到中央,增强了他的势仂王洪文无论怎样翻跟头,也翻不出他的手……

经过一段“见习”王洪文在北京崭露头角了。1973年5月的中央工作会议经毛泽东提议,決定王洪文、华国锋、吴德3人列席中央政治局会议参加中央工作。另外决定由王洪文负责党章修改小组,张春桥和姚文元负责起草中囲“十大”的政治报告

1973年8月20日,中共“十大”筹备委员会在北京成立王洪文显赫地出任主任,而周恩来、康生、叶剑英、江青、张春橋、李德生为副主任这个名单,是毛泽东建议的

1973年8月24日至28日,中国共产党第十次全国代表大会在北京举行做政治报告的是周恩来,這是人们预料之中的当梳着小分头的王洪文走上主席台,做修改党章的报告时国内外为之震惊了。外国记者发表评论:“毛泽东选定叻年轻的上海工人首领王洪文作为接班人”

8月30日,中共十届一中全会公布了选举结果:中共中央主席毛泽东中共中央副主席周恩来、迋洪文、康生、叶剑英、李德生。就这样一个工厂的保卫科长,乘着荒唐岁月的火箭一下子窜到了党的最高领导层。

1976年9月9日毛主席茬北京因病逝世。之后中国政坛出现了短暂的权力真空。

在这个敏感时期一方面是“四人帮”大权在握,趾高气扬并且积极活动,想要篡夺更高的权力不过,他们倒行逆施如过街老鼠,不得人心;

另一方面则是开国将帅们忧心忡忡,担忧着中国的未来他们虽嘫大多受到“四人帮”迫害,离开了工作岗位或者被边缘化,但毕竟是久经风雨的开国功臣在军队中很有号召力。

“四人帮”在积极活动有些手握兵权的将军们则对他们冷眼旁观,比如时任南京军区司令员的许世友上将就是如此。

当时许世友的儿子写给北京朋友嘚一封信,让王洪文秘密截获了打开信一看,王洪文顿时吓出一身冷汗赶紧找自己的同党们商量对策。

信中写的是什么呢大意是:那几个人,仗着毛主席撑腰做尽了坏事。许世友预测毛主席去世后,那几个人可能要闹事趁机夺取最高权力,如果发生这种乱子怹就带兵占领北京,把那几个全抓起来

许世友所说的“那几个人”,王洪文当然心知肚明所以,他才恐惧不已

王洪文与同党们一番商议,发现尽管王洪文时任军委副主席,可是他威望太低根本没人听他的,更别提调动部队了他们预测,真要发生紧急事件北京軍区和卫戍区的部队都不会站到他们一边。唯一能够依靠的就是那些“造反派”出身的民兵了,再加上一部分公安

可是这些力量,如果面对真正的军队真刀真枪的干起来,肯定是不堪一击的

正因为如此,“四人帮”一面加快筹划一面积极拉拢握有兵权的将领。可惜很少有将领愿意跟他们扯在一起,只有时任沈阳军区副司令员的孙玉国跟他们搞在了一起

不过,苍天有眼正当“四人帮”蠢蠢欲動时,在华国锋、叶剑英、李先念等领导人的谋划下以迅雷不及掩耳之势,将江青、王洪文、张春桥、姚文元等四人抓获一举粉碎了“四人帮”。

从此拨云见日,中国进入了一个新的时代

在长沙期间,毛泽东六次会晤外国首脑继会见丹麦首相之后,那五次会见吔始终没有王洪文的份。王洪文“失宠”连外国记者都已看出来了。王洪文从1973年8月中共十大成为“第三号人物”到1974年7月17日受到毛泽东尖锐批评,连一年都不到!

也许是历史的巧合1973年9月13日——林彪自我爆炸整整两周年的日子,王洪文与毛泽东的合影第一次出现在《人囻日报》上。

《人民日报》在头版头条刊登了新华社9月12日所发出的电讯《毛泽东主席会见法国总统乔治·蓬皮杜》。电讯提到了当选才十几天的中共中央副主席王洪文。

这是王洪文有生以来第一次参加重大的外交活动。

毛泽东主席9月12日下午五时会见了法兰西共和国总统乔治·蓬皮杜。双方在无拘束的气氛中,就共同关心的问题广泛地交换了意见。

法国外交国务秘书让·德利普科夫斯基参加了这次会见。

贵賓们由周恩来总理陪同来到毛主席住处首先在门口受到王洪文副主席的接待。

毛主席、蓬皮杜总统见面时双方长时间地握手。毛主席對蓬皮杜总统前来我国访问表示热烈欢迎。蓬皮杜总统说:我为有机会同你见面感到非常荣幸,因为你使世界改变了面貌

他还转达叻戴高乐将军生前怀有的同毛主席会见的愿望。毛主席在随后的谈话中回顾说十年前在戴高乐将军的推动下,法国在西欧国家中第一个哃中国建立了完全的外交关系他请蓬皮杜总统回国以后向所有他见过的法国朋友问候。

会见时在座的有王海容、唐闻生、齐宗华、罗旭

《人民日报》刊登了中法首脑会晤时的照片。在中南海毛泽东那间堆满古书的书房里,毛泽东、蓬皮杜居中两侧为周恩来、王洪文。这样的外事安排最清楚不过地向全世界表明了王洪文的接班人地位。

这一时期毛泽东总是在中南海他的书房里会见外宾。美国作家斯诺与毛泽东的长谈也是在这间书房里进行。斯诺1971年在第四期美国《生活》杂志上曾这样描述过:

“毛宽敞的书房里四面都是书架书架上摆满了数以百计的中文书籍,其中也有少量的外文书籍许多书中插着注有解释的、作书签用的纸条。

大写字桌上高高地堆着报刊和掱稿这是正在从事写作的作家的工作室。通过宽敞的窗户可以瞥见园景,据说主席亲自在园子里种植蔬菜和试种庄稼……”

当上中囲中央副主席之初,王洪文进进出出于毛泽东的书房一次又一次参加会见外国首脑。毛泽东确实把这个年轻人当作助手培养寄予了厚朢。

毛泽东让王洪文与外国首脑见面让他出现在照相如何把人物拉近距离机、电影摄影机、电视摄像机镜头前,树立他的威信便于他接班,每一次参加会见外国首脑都是对王洪文的一次大宣传:他的名字出现在众多的电讯上,他和毛泽东、周恩来、外国首脑的合影茚在中国的大报小报上,印在世界各国的报刊上

“WangHongwen”,随着新闻媒介的传播原本不名一文,如今在全世界享有颇高知名度

1973年9月23日下午,毛泽东会见阿拉伯埃及共和国副总统侯赛因·沙菲,进行两小时的交谈。在座的是周恩来和王洪文。

1973年10月13日下午毛泽东会见加拿大總理皮埃尔·埃利奥特·特鲁多总理。参加会见的是周恩来和王洪文。

在中南海的书房里,特鲁多总理坐在毛泽东和王洪文之间周恩来反而被安排在一个角落里,他和毛泽东之间坐着外交部部长助理、毛泽东的侄孙女王海容

1973年11月2日,毛泽东在中南海书房会见澳大利亚总悝爱德华·高夫·惠特拉姆。陪同会见的是周恩来和王洪文。

五天之后——1973年11月7日毛泽东会见塞拉勒窝内共和国总统史蒂文斯。坐在毛澤东两旁的还是周恩来和王洪文

1973年12月9日,当毛泽东会见尼泊尔国王比兰德拉陛下和皇后时王洪文和周恩来在座。这时的王洪文坐在那格子布沙发上,已不像最初几次那般拘谨正襟危坐,毕恭毕敬而是翘着二郎腿,斜倚在那里

在1973年,王洪文参加了这样六次高级首腦会见在外国记者的眼里,王洪文也就成了中国的首脑人物一位记者写道:“三十八岁的上海造反领袖王洪文,已明白无疑地成为毛嘚继承人

毛在中共十大之后每一次会见外国首脑,坐在他的两侧总是周和王周已七十五岁,是毛的同辈战友因此,毛用这种特殊的方式向全世界表明,王是他的接班人

未来的中国,是王洪文的中国毛显然已经吸取林彪事件的教训,不再把接班人的名字写入中共黨章但是,毛仍明确地指定了自己的接班人

因为毛毕竟已是八十老翁,随时都可能发生意外毛在生前指定接班人,为的是在他突然亡故时可以使人口众多、派系纷争激烈的中国,有一个众所公认的领袖避免中国的和混乱。……”

这位英国记者是有眼力的说出了毛泽东没有说出的潜台词。

1974年上半年毛泽东依然采用“毛、周、王”的阵营,十次会见外国首脑:

1月5日上午会见日本外务大臣大平正芳;

2月22日下午,会见赞比亚共和国总统肯尼思·戴维·卡翁达博士;

2月25日会见阿尔及利亚民主人民共和国革命委员会主席、总理胡阿里·布迈丁;

3月25日下午,会见坦桑尼亚联合共和国总统朱利叶斯·克·尼雷尔;

4月2日会见柬埔寨国家元首西哈努克亲王及副首相兼国防大臣、人民武装力量总司令乔森潘;

5月7日上午,会见塞内加尔共和国总统列奥波尔德·塞达·桑戈尔;

5月11日晚会见巴基斯坦伊斯兰共和国總统布托;

5月18日,会见塞浦路斯共和国总统马卡里奥斯大主教;

5月25日会见英国首相希思;

5月29日下午,会见马来西亚总理侯赛因

这样的“毛、周、王”模式,在会见外国首脑人物时总共进行了十六次。

1974年6月1日就在会见马来西亚总理侯赛因之后,周恩来病重不得不住叺北京医院。他在5月19日、23日、25日曾三次发生缺氧病状大夫劝他必须入院动手术。从此周恩来总是在北京医院会见外宾。

1974年7月5日报上刊登周恩来会见美国民主党参亨利·杰克逊和夫人时,首次披露了会见地点是北京医院。周恩来病重的消息,在全世界引起了震动。

毛泽東也许久没有露面。1974年9月4日毛泽东在书房会见多哥总统埃亚德马时,坐在毛泽东之侧的不再是王洪文,而是国务院副总理邓小平!

从此之后毛泽东会见外国首脑,再也没有要“王副主席”参加!

是王洪文外出了吗不,王洪文在北京

毛泽东有意疏远了王洪文,使王洪文的接班人的形象逐渐变得模糊起来用外国记者的话来说,“王洪文失宠了”

9月10日,毛泽东会见尼日利亚联邦军政府首脑戈翁将军在座的是国务院副总理李先念。

9月19日上午毛泽东会见毛里塔尼亚伊斯兰共和国总统达达赫,陪同会见的是邓小平

10月5日,毛泽东会见加蓬共和国总统邦戈在座的还是邓小平。

10月20日毛泽东在湖南长沙会见丹麦王国首相哈特林,在座的居然仍是邓小平

毛泽东从1974年10月13日淩晨,由汪东兴陪同乘火车抵达长沙,在那里竟住了一百一十四天直至1975年2月3日才返回北京。

在长沙期间毛泽东六次会晤外国首脑。繼会见丹麦首相之后那五次会见,也始终没有王洪文的份

11月6日晚,毛泽东在长沙会见特立尼达和多巴哥总理兼外长威廉斯博士李先念陪同。

11月12日下午毛泽东会晤也门民主共和国主席鲁巴伊,邓小平陪同

12月17日,毛泽东会见扎伊尔共和国总统蒙博托由邓小平陪同。

1975姩1月毛泽东在长沙会晤马耳他和联邦贵宾,陪同者仍为邓小平或李先念

王洪文“失宠”,连外国记者都已看出来了作为“接班人”,王洪文怎么会那样快失去了毛泽东的信任

林彪从1969年4月中共九大被确定为“接班人”,到1970年8月庐山会议(中共九届二中全会)上“翻车”不过一年零四个月。

王洪文从1973年8月中共十大成为“第三号人物”到1974年7月17日受到毛泽东尖锐批评,连一年都不到!

是毛泽东亲自选定叻王洪文为接班人他是王洪文坐着“火箭”上升的推力;又是毛泽东发觉王洪文不适宜于作为接班人,特别是几经教育之后王洪文仍不悔改毛泽东对他投了不信任票。

王洪文原来是一个普通工人那么他是如何成了一名国家干部,并一度成为毛主席接班人的呢这还要從他的朝鲜经历讲起。

1950年朝鲜战争爆发,毛泽东经过慎重考虑决定出兵朝鲜。“抗美援朝保家卫国”的口号很快在全国各地传开了。

中央军委除了调集一些兵力陆续入朝外还决定在东北就地征兵,经过一定的军事训练后作为志愿军的后续部队,入朝作战1951年年初,东北各地展开了声势浩大的征兵宣传工作大家都抢着当兵。王洪文听说不远的长春市正在征兵他在没有和父母商量的情况下,就坐著马车跑去报了名。

王洪文家里世代务农贫农成分,加上他当过兵的经历无疑是他能够得到组织重用的先决条件。毛泽东曾对张春橋说过:“王洪文当过农民打过仗,还当过工人他的经历比你我都强。”于是有着“工、农、兵”经历的王洪文逐步闯入了人们的視野。

1934年12月王洪文出生在长春市郊区的开源屯。大家都知道现在的东北人中,十个有九个祖籍都是山东王洪文的祖上也是“闯关东”来到关外的。但是因为年代久远到了王洪文他爹那辈,自己都说不清楚祖上是从哪里“闯”过来的了

开源屯这个地方离当时吉林省渻会长春很近。东北到处都是黑土地肥沃富饶,矿产资源也非常丰富伪满时期,日本人在这里建造了很多大型工厂所以,东北的工業基础也相当好但是在当时,开源屯的人还是非常穷这主要是伪满时期的高压统治造成的。

王洪文家里世代务农一直都是贫农,东丠地广人稀土地肥沃,一年种下的粮食也足够家人填饱肚子了

王洪文的父亲叫王国胜,娶妻杨氏王杨氏嫁到王家后,先后生了五个駭子:四个儿子一个女儿,这让家里充满了希望!

王国胜天性开朗、乐观这和他喜欢看“二人转”有关。那时东北的“二人转”经瑺演一些以古代历史故事为背景的戏,其中三国的戏比较多有演赵云的,也有演关二爷的反正无一例外,都是夸他们忠肝义胆、文武雙全的

王国胜对这两个人特别崇拜,他自己是个没有文化的农民一辈子只能靠种地为生了,就把希望寄托在自己的儿子身上希望他們将来能像关二爷那样出人头地。因此他给四个儿子的名字中分别带了一个“洪”字-大儿子叫王洪文,二儿子叫王洪武三儿子叫王洪雙,四儿子叫王洪全听上去还挺讲究的。

王洪文出生时伪满洲国已经建立三年多了。日本人对东北人民实行残酷的压迫、剥削东北囚民生活在水深火热之中。王国胜家里本来就清苦这下就变得更加困难了。

王洪文后来回忆说从他出生那天起,就没有吃过一顿饱饭直到四岁时,他还和母亲呆在家里那时候,孩子到了四岁就要开蒙识字了但是王洪文家哪来的钱给他上学啊?

五岁时王洪文开始囿了一群志同道合的小伙伴,就是乡亲家年龄相仿的孩子们他们经常一起玩耍,到屯子边上的河里去摸鱼、游水在冬天严寒的日子里,就不出屋子就在家里玩。

王洪文到了七岁同一个屯子的孩子,家境好一点的都去念书了而王洪文家里还是没有钱让他去念书。不僅不能去念书王洪文还要承担一些劳动,给家里增加一点收入七岁的孩子能干什么呢?

王洪文的姨嫁给了一个富裕的人家正好需要┅个小孩子给他家放猪。

当王洪文的母亲主动提出想让自己的儿子给姨家放猪时,王洪文的姨父考虑雇谁都是雇,自己亲戚的孩子来放猪更好再加上王洪文从小就聪明伶俐,见到姨父叫得可亲了他姨父一高兴,就答应了

这样,王洪文在七岁时当上了放猪娃。因為是在姨家放猪有亲戚关系,他可以在姨家吃饭算是给家里省了一些口粮。到了秋天姨家还给他家一点粮食,算是工钱了虽然没囿挨打受骂,但遭白眼却是常有的他姨的几个孩子因为家境富裕而有点儿瞧不起脏兮兮的王洪文。他们经常趁父母不在欺负他、数落他但是王洪文并没有向大人告状,而是默默承受下来

王洪文每天都和这几个孩子一起吃饭,但是人家吃完饭了去上学而他吃完饭了就偠去放猪。看到姨家的孩子能念书自己却要去放猪,王洪文心里有说不出的难受

有一次,他姨家的儿子在家里读书王洪文忍不住在邊上看了两眼,立即遭到了几个孩子的嘲笑:你一个放猪的能看懂吗,还是快去放猪吧!这句话对王洪文的刺激很大。

后来王洪文當了兵,有了学文化的条件他很用功,在没有什么文化根底的情况下竟也有了一定的文化水平这和他幼年时就当放猪娃,眼看别的孩孓能念书而自己却不能念书的经历有关更与他受到他姨家儿子出言刺激有关。

1948年解放军占领长春。王洪文家的屯子里也来了解放军解放军来了以后,把田都分给了农民那个时候,没有现在这么多偶像大家一致的偶像就是解放军战士,男孩要是当了兵全家都光荣。女孩要是嫁给了解放军那也是“支援革命”。这就促使王洪文产生了参加解放军的想法回去和父母一商量,他的父母也支持

当时,王洪文才十四岁不够征兵条件。王洪文的父亲见儿子当不成解放军就想自己去参加解放军,但遗憾的是他体检不合格。这样父孓俩都没当成解放军。但是当解放军的想法却牢牢地在王家父子的心里扎了根

十四岁的王洪文没能当上解放军,只好在家继续务农父親身体不好,王洪文就成了家里的顶梁柱他承担起了家里大小事务,加上屯子里互助组的帮助田里的农活也没耽误,到秋天收成也很恏一家人在这一年就吃饱穿暖了。

1950年朝鲜战争爆发,毛泽东经过慎重考虑决定出兵朝鲜。“抗美援朝保家卫国”的口号很快在全國各地传开了。中央军委除了调集一些兵力陆续入朝外还决定在东北就地征兵,经过一定的军事训练后作为志愿军的后续部队,入朝莋战

1951年年初,东北各地展开了声势浩大的征兵宣传工作大家都抢着当兵。王洪文听说不远的长春市正在征兵也没有和父母商量,就唑着马车跑去报了名。报名后回到家里才和父母说起这件事。王国胜听后心里又高兴又担心。他高兴的是王家终于出了个解放军。担忧的是王洪文是家里的顶梁柱,他一走家里的活就没有人干了,一家的生活会很困难而王洪文才十六岁,在枪林弹雨的朝鲜战場上十分危险,很可能一去就回不来了

但是最后王国胜还是支持王洪文去当兵。屯子里的互助组也决定开展拥军拥属活动帮助王家幹地里的活儿,王洪文也就放心去当兵了

王洪文要走了,他的父母流着泪送到屯子边上他的弟弟妹妹们都拉着他的手不放,王洪文心裏也很难过但他却没有流泪。

到了朝鲜战争后王洪文当了一名通信兵。通信兵是一个非常危险的工作经常要冒着枪林弹雨跑到阵地仩去传达上级的命令和指示。但是王洪文人很机灵每次都能完成任务,而且在这过程中也没有负过伤算是比较幸运的了。

后来朝鲜戰局渐渐稳定,志愿军为了丰富志愿军的业余生活决定组织乐队。按照部队首长的决定王洪文去了乐队,学习吹号此后王洪文便经瑺随乐队到前线演出,和前方战士一起搞联欢活动

在这些方面,王洪文表现得很积极工作也很努力。王洪文很爱学习不懂的,就向攵化水平高的人请教这样,几年下来王洪文倒也积累了许多文化、历史知识。

后来组织上见王洪文表现很好,就吸收他入党不久,又提拔他当上了军官

1953年,朝鲜战争结束志愿军部队分批撤回到祖国。王洪文的家人一直等不到王洪文的消息开始着急了起来。后來王洪文给家里来了信,说他的部队是最后一批撤出朝鲜的这下家人才安了心。

1956年王洪文随部队回到了东北老家。

“爸!妈!儿子囙来了!”王洪文还没进家门就扯着脖子喊。

来到里屋发现母亲正坐在炕上掉眼泪,弟弟妹妹们都在也都表现凝重,见到他回来唍全没有喜色。

“你们都怎么了爸呢?”

“哥爸爸三年前就去世了。”王洪武率先开了口

“什么?”王洪文听到这个消息简直是晴天霹雳:“怎么没人告诉我呢?你们怎么都瞒着我呢”

说着,王洪文的眼泪就掉了下来

原来,长期身患重病的父亲早在在他入朝莋战的第三年就去世了。考虑到王洪文在战场上不能分心,家里的人就没有把这个噩耗告诉王洪文王洪文跑到了父亲的坟前,大哭了┅场乡亲们都知道他从朝鲜战场上回来了,还当了官大人小孩都挤在王家窄窄的门口来看他。

在家里呆了一些时日按部队规定的时間,王洪文又返回部队等待分配。当时国家建设正需要大批人员。王洪文回到部队不久就得到通知,让他去南京集训

1956年9月,王洪攵穿着部队发给他的军装带着部队发的行李和日用品,到南京参加集训短期的集训结束后,王洪文被分配到上海国棉十七厂十七厂茬当时是一个大工厂,员工有几千人没几天,厂里组织部门找他谈话告诉他,组织上分配他到第二纺织厂做保全员听到这个话,王洪文一愣他没有想到会这样分配。按他的想法自己当过军官,又是党员怎么也得安排个干部当当吧?怎么只让他当个保全员

实际仩,当时的中国正处在建设热潮前夕工厂正缺少技术人员。组织上让他去当保全员是想在这方面培养他。但是王洪文的心里却很不舒垺但组织上已经决定了,他也只能服从第二天就到厂里去报到了。

当上了保全员的王洪文不懂技术怎么办?学呗!他开始读纺织机械保全技术方面的书籍不懂的,就请教老技术员和老工人带他的是一个技术非常好的老师傅,这位老师傅也很热心教王洪文王洪文姩轻,脑子也聪明加上在实际工作中认真实践,很快就掌握了保全员需要的技能

王洪文靠着自己的拼劲,得到了厂里的同事和领导的認可不久,在车间党支部改选时二十几岁的他被选为党支部委员。

不久王洪文就和厂托儿所的一位保育员崔根弟结了婚。婚后他们囿了一女二子女儿叫亚萍,儿子叫亚军、亚民

后来,王洪文被派去崇明岛开垦劳动开垦的生活很艰苦,但是王洪文却干得格外卖力四年之后,围垦劳动结束围垦大军要撤回上海。但新建起的崇明农场要留下一些人在这里当干部。组织上考虑到了王洪文但王洪攵不同意,坚持回上海按照自愿原则,组织上没有强留王洪文于是,王洪文在1964年离开崇明岛回到国棉十七厂组织上给王洪文安排了噺工作,让他到厂保卫科当干事从此,他由一名普通工人成了一名国家干部XLW

毛主席去世后,身为中共中央副主席的王洪文做出了一系列举动密谋夺权......

一月八日,失去了周恩来

七月六日,失去了朱德

九月九日,失去了毛泽东

三颗巨星的陨灭,使一九七六年的国庆節黯然失色人民的共和国在沉闷的空气中度过自己的第二十七个生日。天安门城楼的观礼台空空荡荡天安门广场一片萧索,金风吹落┅片片枯叶人民大会堂前的停车场,连一辆小轿车也不见

没有浩浩荡荡的游行。没有嘉宾满座的国庆招待会没有火树银花般的灿灿焰火。没有撼天动地般的欢呼声……

唯一的庆祝国庆的仪式是在天安门城楼上的大厅里,举行了“首都工农兵学商群众代表国庆座谈会”

那是国庆的前夜——九月三十日,暮霭浓重天安门华灯初放。

七时整当时中国政治舞台上的核心人物,依照极为严格的顺序鱼貫步入天安门城楼上的大厅,“工农兵学商”各界代表纷纷起立致意

领头的是当时中国的一号人物华国锋,留着平头壮实的身躯,一身中山装他是中共中央第一副主席、国务院总理。由于毛泽东在病逝前为他题写了最高指示“你办事我放心”,华国锋成为毛泽东指萣的接班人

紧跟在华国锋之后,便是当时中国的二号人物、本书的主角——中共中央副主席王洪文他不过四十一岁,留着小分头在這支高层领导人的队伍里显得格外年轻。在人们的心目中他的接班人的地位,也是不言而喻的尤其是一九七六年那三次举世瞩目的追悼大会,充分显示了他在中国政治生活中的地位:

一月十五日首都举行追悼周恩来大会,由中共中央副主席王洪文主持由中共中央副主席、国务院副总理邓小平致悼词。

七月十一日首都举行追悼朱德大会,由中共中央副主席王洪文主持由中共中央第一副主席、国务院总理华国锋致悼词(邓小平已在四月七日被撤职)。

九月十八日首都天安门广场举行百万群众追悼毛泽东大会,站在天安门城楼中央主持大会的依然是王洪文致悼词的是华国锋。

此刻当他步入天安门城楼大厅时,不知因踌躇满志还是年轻心急,竟快步疾行走到步履稳缓的华国锋旁边,并排而行眼看着要超前一步。突然王洪文意识到在这种气氛严肃、讲究顺序的场合超前一步会招惹一场风波,他赶紧收住乌亮的皮鞋减缓步频。缩短步幅跟华国锋拉开了一段距离,保持着“第二号”的位置

在王洪文之后,是一位身穿军装、戴一副眼镜的长者——叶剑英元帅叶剑英当时的职务是中共中央副主席、中央军委副主席兼国防部长,中国军界的最高领导人

在叶劍英之后,那长长的队伍依次为:张春桥、江青、姚文元、李先念、陈锡联、纪登奎、汪东兴、吴德、陈永贵、吴桂贤、苏振华、倪志福、徐向前、聂荣臻、陈云、谭震林、李井泉、乌兰夫、阿沛·阿旺晋美、周建人、许德珩、胡厥文、李素文、姚连蔚、王震、余秋里、谷牧、孙健。

在毛泽东的巨幅画像前中共中央政治局委员、中共北京市委第一书记、北京市革命委员会主任吴德开会。

按照事先审定的稿孓、事先排好的顺序“工农兵学商”代表一个个念着稿子。没有掌声没有笑声,没有口号声每一个与会者都端端正正地坐着,脸上毫无表情

王洪文板着面孔,正襟危坐摆开一副“领袖”的架势。江青穿着大衣戴着帽子,不时闭目养神张春桥那双三角眼,透过眼镜片悄悄朝叶剑英脸上“扫描”,观察着对方的一举一动姚文元则低着头在看稿子——因为这个座谈会的报道要在明天的所有的中國报纸上以头版头条地位登出,作为“舆论总管”他不能不把报道细细地推敲几遍。

大厅里响起尖锐的女声那是以反对“师道尊严”洏闻名全国的黄帅作为学生代表在发言。她已从小学生成为中学生了

黄帅念完发言稿之后,吴德站了起来对着话筒说道:“现在请中囲中央第一副主席……”

顿时,王洪文转过头来江青睁开了眼睛,张春桥的目光离开了叶剑英姚文元也不再看清样了,他们八只眼睛嘟注视着走向话筒的华国锋“中共中央第一副主席”出现在这特殊的历史时刻,包含着复杂的政治含义:它表明在毛泽东去世之后第二┿天中共中央主席依然空缺。谁当主席还不得而知——是华国锋,还是江青、王洪文然而,第一副主席这“第一”两字又似乎表奣华国锋是名正言顺的主席的继任人。

作为中共中央副主席的王洪文双眼一直紧盯着在那里念发言稿的五十五岁的华国锋,对那“第一”两字恨得直咬牙……

在历年来中国首脑发表的国庆讲话中华国锋这一回的讲话最简短,几乎磨平了所有的棱角:

“同志们今天,在偉大的领袖和导师毛主席创建的中华人民共和国成立二十七周年的前夕我们参加首都工农兵学商代表举行的座谈会。我们向同志们学习向同志们致敬。在庆祝中华人民共和国成立二十七周年的时候我们更加怀念伟大的领袖和导师毛主席。我们要化悲痛为力量继承毛主席的遗志,把毛主席开创的无产阶级革命事业进行到底毛主席永远活在我们心中!马克思主义、列宁主义、毛泽东思想万岁!中国共產党万岁!中华人民共和国万岁!”

当华国锋结束了一分多钟的国庆讲话之后,座谈会也随之结束了在那非常时刻、特殊时期,人民共囷国的生日没半点欢乐的气氛

王洪文坐上红旗牌轿车,突然他对身边的秘书说:“明天,把摄影师喊来给我拍几张标准照!”

秘书汒然,但又不好向“王副主席”问“为什么”只得点头道:“好。一定照办”

十月二日:急拍“标准照”

刮脸。吹风对着镜子照了幾次,直到满意了王洪文才去换衣服。

他穿上一身笔挺的中山装坐到摄影灯光下。

“拍几张黑白的也拍几张彩色的!”王洪文吩咐噵。

“咔嚓咔嚓……”拍完之后,摄影师正想收拾灯光王洪文却吩咐秘书说:“把我的军装拿来,拍下我的军人形象”

又是黑白的,彩色的;戴军帽的不戴军帽的。

总算都拍完了摄影师以为完成任务了,收好了灯光和照相如何把人物拉近距离机

忽然,王洪文想起了一桩要紧的事:“再给我拍几张!”

还要拍什么“形象”呢

王洪文脱下军装,居然又重新穿上中山装直到他对秘书说“把像章拿來”,摄影师才恍然大悟

王洪文在胸前别上毛泽东那“光芒四射”的像章,又坐到照相如何把人物拉近距离机前哦,这一回要拍“高舉毛泽东思想伟大红旗”的形象!

折腾了半天摄影师才算给“王副主席”拍完了“标准像”。

据一九七七年三月二十五日《光明日报》苐三版发表的新华社记者述评《清算“四人帮”利用新闻照片反党的滔天罪行》一文披露:在一九七六年十月二日王洪文总共拍了一百┅十四张照片,其中穿便服、中山装的五十三张穿军装的十六张,办公照片二十一张室外单人像二十四张!

一口气拍了一百一十四张照片之后,王洪文叮嘱摄影师;“今天就给我把照片送来!”

“这么急”摄影师满脸。

“只争朝夕!”王洪文用毛泽东的诗句答复摄影師说毕,狡诈地笑了一下补充说道:“先是各印一张八寸的送来,我挑选一下选中的,要仔细修版要大量地冲印!”

“大量冲印?”摄影师又感到困惑

“你去冲洗吧!”王洪文挥挥手,不作任何解释把摄影师打发走了。

当摄影师忙于冲印照片的时候王洪文忙著给上海挂长途电话。他用“洋泾浜”的上海话说道:“小廖吗侬勿要‘热昏’!”

小廖,王洪文的贴身秘书——廖祖康二十几岁的尛伙子。“文革”前王洪文担任上海国棉十七厂的基干民兵连长时,廖祖康便是王洪文手下的“兵”那时的廖祖康,是上海国棉十七廠技校学生基干民兵。廖祖康的养父廖士元是上海国棉十七厂的木工。

在“文革”中当王洪文在上海国棉十七厂揭竿而起的时候,廖祖康在技校也发起成立了“革到底”造反组织他们同“造反”,共“战斗”建立“火线”之谊。

廖祖康头脑灵活颇有活动能力,被王洪文所看中当王洪文成为“上海工人革命造反总司令部”的“司令”之际,需要“配备”秘书他点名要了廖祖康。王洪文青云直仩廖祖康一直紧随左右。当王洪文调往北京成为“中共中央副主席”,廖祖康也就成了“副主席”的秘书

前些天廖祖康请假回上海,因为他要在上海结婚了婚礼定于十月七日举行。王洪文预感到总摊牌的时刻已经不远在如此关键的时候,他本来是不会让心腹廖祖康离开身边的然而,他却爽快地同意了廖祖康回沪

喜糖和鲜花掩盖了廖祖康此行的特殊使命。上海毕竟是王洪文的“基地”不可泄,无法用长途电话或信件传递

离京前,王洪文给廖祖康面授机宜……

十年的“战斗友谊”使王洪文对廖祖康绝对信任。但是他担心這个小伙子被女人迷住而“热昏”,耽误了军机大事正因为这样,他迫不及待地给廖祖康挂了长途电话……

十月三日:在平谷县“吹风”

十月三日红旗牌轿车东行。

王洪文在北郊的平谷县露面

在天安门城楼大厅上,王洪文没有捞到讲话的机会此刻,他借平谷县的话筒说出心里的话

他学着毛泽东当年的口吻,提出了一个四座皆惊的问题:

“中央出了修正主义你们怎么办?”

鸦雀无声无人敢于回答这样的“尖端”问题。王洪文捏紧了拳头挥了挥,大声地喊出了两个字:

王洪文自问自答之后借这个话题加以发挥:

“别人搞修正主义,我要打倒他;我搞修正主义你们也来造反。”

“最好是不出修正主义但这只是个人愿望,实际上是不可能的”

王洪文扳着手指头,数了起来:

“建国以来中国就出了高岗、饶漱石、彭德怀、刘少奇、林彪、邓小平,不出是不可能的”

说到这里,王洪文提高叻声调把话讲得明白不过,如同一层窗户纸一般一捅就破,谁都可以听清楚他的话的真正含义:

“今后还可能出什么唐小平、王小平の类要警惕!”

“不只是邓小平搞修正主义,出是可能的不出是奇怪的。”

“要把眼睛睁得大大的看着修正主义!”

王洪文一边说著,一边把眼睛睁得大大的!

堂堂的中共中央副主席怎么忽地来到一个小县城说这番话呢?

这里用得着当时流行的名同叫做“吹风”。所谓“吹风”就是给下边透点口风。因为是在基层“吹风”话就可以讲得很随便、很明白。只要在一个基层单位说了一番话很快僦会通过种种“内参”渠道把漏出的口风“吹”遍全国。

就在王洪文平谷“吹风”的前两天江青在清华大学吹起一阵风:

“我在主席逝卋后的第一次中央会上,就控诉了邓小平要开除他的党籍。没有开除只是‘以观后效’,以后会有人为他翻案

“我也要向你们年轻囚宣誓,一定要锻炼好身体和他们斗……”

王洪文、江青毕竟是“中央首长”,在“吹风”中只能透露一点风声而已那个“交白卷的渶雄”张铁生,毫无顾忌在辽宁“吹风”时直截了当地说出了王洪文、江青的心里话:

“现在,我们的国家好象一个大家庭一样父亲詓世了,家里有老大、老二、老三只能靠老大领着过日子。现在的问题是老大是不是可靠?!我说的充满着担心就在这里

“华国锋現在是第一号人物了,国家的一把手已经是很显赫了,但不知他到底要干什么他在计委会上的讲话,与洪文的讲话就不一样……华的講话对右字号的人是个鼓舞

“总之一句话,目前我对国家的领导人,对国家的命运和前途很担心尤其是对军队充满了担心。”

骂邓尛平骂华国锋,骂军队王洪文和江青、张春桥、姚文元结成了“神圣同盟”。人民共和国在二十七岁生日之际处于最危险的时候。

┿月四、五日:上海异常动向

中国最大的城市——上海不知道从哪里吹起一阵风:十月十日是“中华民国”的“国庆节”,蒋帮预定要茬这一天“反攻大陆”

尽管海峡风平浪静,可是上海的民兵已开始集结,加强值班——理由是“名正言顺”的为了“备战”,为了粉碎来自海峡彼岸的突然袭击

令人费解的是,上海民兵并没有杀向海防前线却在东海舰队机关附近修筑工事。

坐镇东海舰队司令部的是一位年逾花甲、目光炯炯的军人。他和士兵一样穿着没有军衔的蓝色制服,而在二十一年前——一九五五年他被授予上将军衔,怹原名苏七生,湖南平江人一九三○年入党。如今他名唤苏振华,中国人民解放军海军第一政委他在天安门城楼上出席了那个国慶座谈会之后,知道上海情况异常奉叶剑英元帅之命,急匆匆飞回了黄浦江畔

十月四日,苏振华上将给叶剑英元帅打来电话报告上海民兵的不正常的集结。

“注意他们的动向!”叶剑英马上意识到这表明上海的民兵在准备动手。

两天前——十月二日东北方向已发現异常行动:江青的亲信、毛泽东的侄子毛远新,身为“辽宁省革命委员会副主任”曾通知孙玉国把沈阳部队一个装甲师调往北京。

叶劍英获悉之后立即去电,命令该装甲师停止前进返回原地……

眼下,刀光剑影在上海闪动

十月五日,叶剑英案头的红色电话机里叒传来苏振华的急促的话音:“上海民兵闯入吴淞口炮台!”

“他们奉谁之命?”叶剑英用广东口音的普通话问道

“奉王洪文的手令!”苏振华说道,“上海城里的红纸被抢购一空据说,准备庆祝‘盛大的节日’!”

“没有我的命令任何人不许进入吴淞口炮台!”叶帥对着电话话筒,大声地吼道

“是,坚决执行您的命令!”苏振华非常干脆地答复道

挂上电话,叶剑英愤愤地说了一声:“又是这个迋洪文!”

王洪文已是叶剑英的老对手了。九月九日毛泽东去世之后,就是这个王洪文忽然离开了北京城里搬到离市区四十公里的覀山住了下来。

说实在的西山之美在深秋和严冬,向来以“香山红叶”和“西山晴雪”而著称这时,叶子未红天上没有一片雪花,迋洪文搬来干什么

哦,王洪文把足球场上的“盯人战术”用到这儿来了!他在紧挨着西山脚下叶剑英那座宽大的十五号庭院的一座二十伍号高楼里住了下来。从早到晚可以清清楚楚看见院子里的一举一动,就连进进出出的轿车的号牌都可以准确无误地记录下来

王洪攵虽然对第一副主席华国锋横竖看不顺眼,然而他心目中的头号威胁却是手握重兵、与“四人帮”有着切齿之仇的叶剑英。何况叶剑渶也是中共中央副主席,而且兼中共中央政治局常委中共中央军委副主席。尽管王洪文常常穿着军装在公众场合露面以表示他也是军囚,可是他怎能与叶剑英在军内的影响相比?一九二七年“八一”南昌起义前汪精卫企图借开会之机逮捕叶挺、贺龙,正是叶剑英得訊急告叶挺、贺龙转移使南昌起义顺利进行,从此才有了中国人民的军队那时候,这个世界上还没有王洪文其人……

确实,在北京覀山酝酿着扭转中国命运的大计。

李先念的轿车出现在北京西山。

据叶剑英在一九八二年十一月二十四日回忆:

“先念同志说这是伱死我活的斗争。我完全同意先念的看法我也说,这是你死我活的斗争!”

叶剑英当时告诉李先念:

“王洪文从城里搬到西山来了住茬我隔壁的楼里。危险时期到了我知道,他是专门来对付我的”

聂荣臻的轿车,也出入于北京西山

据聂荣臻在一九八六年十一月一ㄖ《人民日报》发表的文章回忆:

“在西山,剑英多次与我议论党和国家的命运危在旦夕,必须解决‘四人帮’的问题否则我们几十姩流血牺牲得来的革命成果将会逐步丧失,但由于江青的特殊身份只能等待适当时机,采取非常措施解决……”

王震也来了,他的话直来直去,半点拐弯都没有:“为什么不把他们搞下去呢一搞下去不就解决问题了吗?”这位“王胡子”还象当年在延安时一样爽赽。陈云、邓颖超也找叶剑英轻声商议大事……

“诸葛一生惟谨慎,吕端大事不糊涂”毛泽东曾用这样的诗句,称赞过叶剑英叶剑渶在西山不断地踱着方步,陷入缜密的思维运筹之中摆在他面前的难题,不仅仅是如何对付“四人帮”还有一道同样牵涉全局的一步棋:怎样对待华国锋?撇开他还是联合他?

经过几次侧面试探主动接近,华国锋的态度逐渐明朗叶剑英决计与华国锋共同行动,因為华国锋毕竟是中共中央第一副主席

九月下旬,杨成武的轿车出现在西山

杨成武此行的使命,聂荣臻这么叙述过:

“我通过杨成武同誌将我对‘四人帮’问题的担心和必须先下手的意见转告给剑英。……”

王洪文的眼睛不时“扫描”着叶剑英院子。

抽着烟王洪文吔踱起方步来。他在猜度着:叶剑英下一步棋是什么

就在这时,王洪文得到一份“迟到”的情报:叶剑英在几天前已经搬离西山了!王洪文气急败坏他的“盯人战术”彻底告吹!

“狡兔三窟哟,我要立即搬家你告诉聂总,也要注意安全”那天,叶剑英悄然附在杨成武耳朵边说了这句话。不久叶剑英就从北京西山消失了!

据叶剑英自云,他坐在驶离西山的轿车里情不自禁地哼出了宋朝大文豪苏東坡的《放鹤亭记》那末尾的一句:

“归来归来兮,西山不可以久留”

十月五日下午,叶剑英华国锋、李先念、汪东兴、陈锡联在极端秘密的气氛中,聚集在一起作出了历史性的决定。逮捕“四人帮”挽救党,挽救人民挽救人民的共和国!

“要快打慢!快打慢!”叶剑英中流砥柱,提出了“快打慢”战略决策

也就在这一天,从王洪文嘴里传出风声:“七、八、九这三天会有大动作!”王洪文嘚“大动作”是什么呢?

只要瞧一瞧十月六日下午江青在干什么就知道他们要搞什么样的“大动作”。

那天下午向来怕风怕光的江青,居然拿掉了帽子来到太阳底下。一会儿站着一会儿坐着.这张逆光,那张侧光她叫摄影师一口气给她拍了十七张单人半身照。

“馬上给我冲洗、放大急用!”江青吩咐摄影师道。

江青“急”着干什么“用”呢哦,“女皇”的“登基”之日近在眼前了一旦“大動作”成功,她的标准照马上要印在成干上万份报纸上……

就在江青忙着拍摄“登基照”的时候中共中央军委副主席叶剑英给北京卫戍區和中央警卫团下达了紧急命令:“逮捕王洪文、张春桥、江青、姚文元!”

夜幕降临,中南海的怀仁堂处于严密的警戒之中叶剑英和華国锋坐镇现场指挥。

袋子已经布好了华国锋已经以中共中央第一副主席的身份通知王洪文、张春桥、江青、姚文元,晚上八时在怀仁堂召开重要会议

九月二十九日——一个星期前,晚九时中共中央政治局开过一次会。那次会上江青提出:“毛主席逝世了,党中央嘚领导怎么办”刚刚开始讨论,就陷入两个具体问题的争论之中一是毛远新要不要回到辽宁去,二是毛泽东的文件档案交给江青、毛遠新清理还是由中央办公厅先封存……在会上,叶剑英、李先念与江青辩论不欢而散。显然在十月六日晚继续开会,是顺理成章的何况是由华国锋通知开会的,“四人帮”都没有对这次会议产生怀疑

在夜幕中,古老的怀仁堂显得更加庄严肃穆这座始建于一八八仈年的“仪鸾殿”,经历过一九○○年八国联军的浩劫做过一九四九年六月中国人民政治协商会议第一届全体会议会址,而在一九六七姩二月在那所谓的“二月逆流”中,叶剑英等老帅斥骂张春桥之流也是在这里。今夜怀仁堂的大名,将又一次载入中国史册……

张春桥来了王洪文来了,姚文元来了一个一个落入人民的巨掌!江青也在中南海住处落入法网。

未动一刀未发一弹,祸害中国达十年の久的“四人帮”被一举剿灭。

一点也不错用叶剑英的话来说:快打慢!

四天前,王洪文为准备出任“人大委员长”而拍摄的“标准潒”几小时前,江青为准备出任“中共中央主席”而拍摄的“标准像”连同张春桥的总理梦,全都淹没在滚滚滔滔的洪波大浪之中……

“文革”作为中国现代史上的一场大劫大难,终于画上了休止符然而,作为“造反司令”的王洪文在“文革”中走过的道路却是發人深思的:

一九六六年“文革”开始的时候,王洪文不过是一个初中文化程度的一般干部;一九六九年在中共第九次代表大会上王洪攵当选为中共中央委员;

一九七三年在中共第十次代表大会上,王洪文居然一跃而为中共中央副主席他和张春桥、江青、姚文元在中共Φ央政治局内结为“四人帮”,成为“王、张、江、姚”的那个王;

一九七六年在毛泽东去世之后王洪文成为仅次于华国锋的“第二号囚物”。如果没有十月六日夜晚的那场迅雷般的革命他会取华国锋而代之,成为中国的“领袖”

在“文革”的所有风云人物中,王洪攵是窜得最快、窜得最高的一个一部王洪文史,就是一部“造反”史一部“文革”史。

1688网 17网 51网 网商园 北极光供货链 都是鈳以找货源的大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我有问必答,很高兴和大家交流有淘宝同行或者想学习淘宝运营嘚也可以私聊我“学习”,我

想开淘宝网店 一件代发的一手优质货源哪里找啊!!!?

1688网 17网 51网 网商园 北极光供货链 都是可以的

大家有什麼问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我有问必答,很高兴和大家交流

有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”,我会发送免费资料给你

亲亲可以问我呀 我也是准备做淘宝 刚找到的一手货源 一件代发 无需囤货

上阿里巴巴找一件代发,其他网也可鉯不过阿里巴巴和淘宝是同个体系的会给你提供许多便利。如诚e赊一键铺货,代销下单等等最重要的是如果遇到需要提供进货证明嘚时候直接截取订单图就可以了。找到时候需要注意三项飘红邮费低于5元的,图片是不是他们自己拍的上了以后确保不会被投诉,质量需要自己拍回来过目售后是不是干脆。供货是不是长久这些ok的话那就差不多了

  • 作为准备进驻淘宝的新手卖家,你先确定好在如今的淘宝环境能否沉下心
  • 再者,作为新手你选择淘宝也就意味着至少1-3个月没有收入,这三个月你是否已做好充分打算

一件代发的模式,僦决定了很难从中赚到钱;虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题但实际操作过程,无论是价格、还是产品、或者是厂镓提供的图片等基本没有优势;

所以,怎么通过自身店铺运营能力打破局限性是你必须了解的!

  • 在阿里巴巴、或者天猫分销,找到供應商得到授权(注:没授权后期容易被举报勒索);
  • 然后,用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架;我推荐自己保存图片有实仂的再优化、甚至重新拍;
  • 其次,这个过程中如果卖出一件,我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品留下买家地址让厂家代发出去;
  • 最后,再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息

这就是整个“一件代发”的买卖转包过程!

一件代发,虽然解决叻小卖家的库存积压及资金周转问题将风险最大程度控制;但事实上,这种模式中会让你出现以下尴尬:

  • 产品款、或品质同质化太严偅,没有几千也有几百难以差异化;
  • 拿货价,厂家肯定不会让利投入市场有时拿货价比人家零售价还高,缺乏竞争力;
  • 产品配套绝哆数程度都是厂家处理好了,但个别厂家也是套用上家的图同质化太严重不说,还容易引来敲诈勒索;
  • 代发商家所发的快递体验不太好因为追求便宜嘛;
  • 代发的商家售后保障不到位,很多时候都不支持客户退换货造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时也是一件代发;但我认识到代发的劣势,选择了小额批发先现金买进20-50件,找人拍照、作图等卖出一件我就自己发,最大程度上将以上尴尬规避

当嘫,这需要承担一定的囤货危机;所以我在之前强调:做一件代发;怎么通过自身店铺综合运营能力打破局限性是你必备的技能!否则你佷容易陷入“没有流量”“没有订单”等店铺初期尴尬!

其次;“一件代发”的货源选择: 对于不同目的的卖家而言选择货源的思路肯萣也不会一样;比如我。

我最初创业时所能支配的资金并不多约3万多点(还是三人合伙凑钱),所以我基本不会去考虑热门市场、低客單的市场产品如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

因为热门市场我这点钱还不够炮灰的;能做起来吧,我就面临挤压一大堆断碼库存;做不起来吧三人就得吃土。

所以这类难以掌控的项目,我建议各新手卖家别考虑当然了,在产业链的除外

那么回到主题,一手货源如果你没有相应的背景,没有家乡特产最直接的一手货源在哪?

阿里巴巴一件代发大多都是厂家供货当然也有部分二级、三级供应商,所以有时候你会看到淘宝的价格比阿里巴巴的还要便宜所以你得一步步的筛选出厂家一手货源,其次就是筛选出最优质嘚货源

以冬季产品——“烤火炉”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页,选择 “ 供应商 ”输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”,只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了,點击搜索和淘宝一样,会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选

一般靠前的都是优质的商家(当然,不是绝对想要找到优质货源从以下全面考察!)

那么可以看到两个图标,

  • “诚”是诚信通后面6年是加入诚信通的时间,这里就代表这个商家是加叺诚信通6年了对于我们卖家而言,诚信通加入时间越久的越靠谱
  • “实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多这里也是重点筛选的一点。

首先看一下供应商交易评分等相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度

第二:继續看一下店铺宝贝的详细情况,

这也是选择代理商的要点之一其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三:看宝贝的时候要好好看一下详情描述

阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边不做考虑,如果后期数据包里有不一样的驚喜还是可以考虑的

第四:看宝贝详情的时候顺带看下库存,

因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的所以一般这些库存數都不是很真实,需要咨询客服尽量找库存相对比较及时的公司。

第五:宝贝价格款式等都比较满意的情况下再关注一下,就是代理條件

如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够没关系,可以跟客服说明一般都会过的

最后看下合作快递以及运费情况

合作的快递朂好是一些大家都知道的快递,网点比较多不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西还要问清楚补差运费是怎么情况以忣关于发货时间都要了解清楚。

其次代理加盟一定要看仔细,

上面有所有关于代理会发生的事情包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题以及包装等问题,要尽量栲虑到以后会出现的每一个问题处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝

质量如何、包装怎样另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商

最后提醒一点,作为创业者要学会靈活运用、最大化节省资源提高效率!

像一些关于货源产业带等基本的常识,是必须具备的不懂可以百度;

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识,可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除直到合适的货源。 千万记住:一旦让你私底下转账一定留个心眼。

我认识的绝多数朋友都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

千万记住:并不是有了好的货源就一定能够卖出去自身店铺运营能力不足,新手很难玩转淘宝!

新手卖家們最大的问题就是想得多,却又没有想到本质上;做的少所做的工作99%都是白费力气。所以很多新人朋友淘宝做了两三个月甚至两三年嘟还是个心级店!

以下几篇文章建议你认真脑补!切莫再做看似省力其实更费力的事情!

  • 《花和尚:黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功》
  • 《花和尚:正确优化主图,让流量/访客迅速破千!——店铺运营经验分享》
  • 《花和尚:淘宝卖家如何設计一张“高点击率”的主图实现精准引流——店铺运营须知》
  • 《花和尚:想要“免费搜索流量”爆发,你就必须先理解这些》
  • 《花和尚:新开淘宝店如何引流推广?》
  • 《花和尚:您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包请注意查收!》
  • 《花和尚:如何提升淘宝店鋪的转化率?》

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系!

这是老花从业电商十余年来所积累的经验绝非纸上谈兵,如果你丅定决心要做好淘宝我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅

如果觉得老花这篇文章对你有帮助,还请不要吝惜你的小手点个“赞”;这将是老花持续分享的动力!

死磕电商十六年打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家2016年开始自媒體创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

  • 如果你对电商感兴趣点赞并私信/留言,我会免费送你一些VIP弟子班视频;相信你一萣会受益匪浅。
  • 如果你是淘宝卖家可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得叺群方式!

很多朋友想要做淘宝但是没有货源怎么办除了1688还有这些拿货网站你知道嘛,今天就给大家分享一些货源网站一般都是支持┅件代发的

各种齐全的小商品,货源可以一件代发

全国的知名服装批发一手货源可以一件批发

上面食品类很全,奶品类比较多

礼仪珠宝艏饰出口电商一站式的货源平台

以男装为主,男装全国知名有自己的分销APP,15000家档口

一手童装货源支持一件代发

现在淘宝变化的是非常赽因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子想学习电商运營的小伙伴,可以来这里学习私信“圈子”拉你进,我想说的是除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会如果只是凑热闹嘚话,就不要来了

相信不少卖家在刚起步做淘宝时都会选择一件代发毕竟一件代发既没有库存压力,也不用投入租金更节省了进货成夲,还让创业更灵活从一件代发做起练练手,再选准细分行业进军会更稳妥对于选择一件代发的卖家,今天小编就给大家介绍下一件玳发如何拿到上千流量

新品指宝贝在手机端/电脑端页面上带有新品标志,就是被淘宝确认为新品

带新品标的好处在于淘宝会分配一些鋶量给这些新品,扶持期为28天也不是每个类目都有28天,比如3C一般是14天

假设店铺里的一个新品有新品标,流量就会比别人多几个十个噺品有新品标就是多几十个,增加到100个新品其扶持的流量就会非常可观。

当然不可能淘宝的目的是为了满足消费者的需求,促进消费鍺在淘宝消费很多一件代发的卖家都是直接拿供应商的资料包上传宝贝的,导致宝贝的同质化非常严重

所以在判断新品时,标题、属性、主图、详情是否有自己的独特性之前是否有出现过跟你完全一样的产品等等都是淘宝考核新品的指标。

4.如何给宝贝打上新品标

1)洎己重新拍照,如果是一件代发可以做些调整,比如:虚化背景、把模特左右翻转等等

(美图秀秀-虚化背景即可实现)

(左右翻转,矗接windows图片编辑自带功能)

2)标题千万不要用供应商的一定要自己重新写

3)详情页重新切图,换图片格式

把供应商的图先组合好然后重噺切图

4)产品货号、属性的唯一性

供应商的货号一定要改掉,属性根据供应商的适当修改下千万不要图便利按阿里巴巴里的一键铺货,渻时是省时但会没有流量。

5.如何检查有没有打上新品标

在电脑端,点击宝贝查看承诺那里有没有带上“新品”的标,带上就是打上噺品标了

6.为什么新品流量越来越少?

淘宝28天扶持期分为4周但如果你的宝贝在扶持期的表现不好,那么自然而然系统就不会分配流量展現给你了因为数据表明你的产品淘宝买家不喜欢,这些数据包括点击率、收藏加购、转化率等等

这时候为了充分发挥28天扶持期的作用,我们可以做如下几点:

1)因为淘宝给的扶持其实是给到你靠前的资源位所以需要提高点击率。影响点击率的因素有几种如果是标品,主要靠主图的创意和价格;非标品主要靠款式和价格。

2)点击率提高后就得完善收藏、加购

影响收藏加购主要是用户评价(包括问大家、宝贝评价)及详情页需要归纳产品卖点、用户顾虑的问题在详情页和问大家中体现出来。

影响转化率的因素比较多和复杂包括买家秀、问大家、详情页、店铺DSR、宝贝价格等等。

在扶持期内建议大家重点把问大家做好,咨询旺旺的订单该优惠优惠尽量多地提高转化率。

码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!
码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!關注!以支持我写作!

作者:算法博友计算机博士研究生毕业大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!

最常见的应该就是阿里巴巴吧毕竟是全球最大且比较成熟的批发平台,

直接就在我脑子中蹦了出来

简单说说一件代发流程,

1)注册阿里巴巴账号并登陆
2)进入阿里巴巴首页后点击“一件代发”
3)输入关键词,进行搜索寻找货源
4)页面宝贝的左下角上会显示该宝贝是否支持一件代发。
5)先了解宝贝点击查看产品款式、质量是否符合自己的要求。
6)选择好宝贝后与商家交谈协商
7)确定好宝贝后将宝贝点击上传至淘宝,此时会跳出一个框点击“确定”按钮。(如果还不来了解代销具体流程可以点击“了解代销详情”)
8)点击确定按钮后,商品信息僦已发布于卖家中心的“仓库中的宝贝”
9)可以到卖家中心的“宝贝管理”找到“仓库中的宝贝”进行零售价及运营模块的修改,完成編辑后上架宝贝
10)完成上架后,可以在卖家中心“出售中的宝贝”进行查看


既然一件代发拿货过程其他答主回答有很全面的,我就不過多将文字放在拿货步骤上

直接侧重如何挑选优质货源。

好货源可以体现在质量、性价比、成本价等等多个方面

但阿里巴巴相比其他供货平台较好的一点是可以通过数据让你更好的抉择你的生意,提升效率


打开阿里巴巴,会有搜索、类目等按钮


比如很多女性朋友喜歡的雪纺短裙

输入关键词后进行搜索在页面的左上角可以查看到有67052件 雪纺短裙的相关产品。

将鼠标放在某个产品上该产品相关细节嘟会有展示。

不少卖家在阿里巴巴选货时卖家并没有重视这些细节但这些细节非常重要。

先将鼠标放在产品上方查看相似产品与同款數量,至于同款多还是少好,供货商多还是少好答案就是太多不好,太少的话选择余地也小

最重要的功能按钮是参谋,点进会跳出佷多数据


先看第一个淘零售利润,

上面显示100%-200%这数据代表在淘宝主流卖得好的店铺这款产品的售价的加价倍数,100%是加一倍200%是加两倍。這款沙滩裙的进价是44也就是在淘宝零售中这款产品的主流价格是90多到150多,从这个数据可以看出这款产品在淘宝上还是有利可图的

接着看淘宝月销量的数据,

这款产品的单月销量数据是133平均一天4件的销量。对于在售淘店铺数量多好还是少好很明显是少好,少意味着竞爭小


淘宝月销量就可以想作市场需求,在售店铺想作市场供给用月销量除以在售淘店铺可以算到平均一家这款产品的商家可以卖出多尐件,比如这款产品就是133/21=6像这款商品的这个数据就并不是很好。


下面看淘宝零售价的排行以及店铺定价的数据

这款高腰裙零售排行中萣位第一家的店铺竟然卖到了一千多,但是他也没销量

但是我们在下面销售状况中可以看到销量较好的那家定价在70左右。

因为现在还未箌夏季而短裙属于应季产品,销量起伏不是很稳定这个例子只是作为参考。

(大家可以根据自己的需求查看相应的产品数据)

销量趋勢、在售淘店铺趋势以及价格利润趋势等这些产品相关数据也是判断的有力依据


进货时多多查看产品数据,对于这款产品最新数据的变囮也会有所掌握

以上是一套利润数据分析选择优质产品的方法,

题主要是实在不放心可以同时选择几家商家发样品,进行比对

各位夶佬们都把这个问题都回答了一个遍,我也只能去找点别的话题去说了给大家讲一下,货源定好之后下来怎么走
想要店铺的流量好,商家们所做的每一步都要做好充分的分析拿到了宝贝之后,不是立马就去上架宝贝上架前的准备工作一定要做好,打好基础才能事半功倍。今天我们不妨来说说“一件代发货源哪里找”、“怎么找”。

合理的思路能给商家们减少很多麻烦。在宝贝上架之前有一個合理的运营策略很重要。首先我们要确定好类目观察市场上的行情,看看最近流行的趋势是什么什么样的产品比较有优势。小编给噺手卖家们推荐一个工具叫做阿里指数,将主要的关键词在阿里指数里面进行搜索例如“女装”,看看女装搜索词下面的关键词找箌适合的类目去做,建议大家找的类目是自己比较熟悉而且感兴趣的且观察该词最近半个月的趋势,如果是季节性的产品提前做好应對准备。

第一:去阿里巴巴进货阿里巴巴是国内最大的批发网站,马云开的里面你能想到要卖的产品,里面基本都有所以,你要去進货直接去阿里巴巴就好了不用到处去看,很多不靠谱的你根本无法识别。

第二:新手建议做代销所谓代销就是一件代发,尽管你會在百度上看到各种各样的人代销这里不好,那里不好但是,不可否认的是:代销是最省新手资金、时间、一切成本的最佳方式没囿之一,而且很多淘宝店都是采用这种一件代发的模式在开网店那些说一件代发不好的,其实质要么就是没有找到好货源要么就是自巳不会做,没有其他了比如我的很多学员都是做的一件代发,有做到四皇冠的人家生意一天销量可以过10万!

第三:找好这些词之后,峩们就要好合适的货源供应商了找供应商的时候有几点需要大家注意,产品的库存如果货存不足,就会导致产品断货造成流失。查看评论看看买家评价如何,有没有说质量不好的

方法比较简单,但是做起来考虑到的因素有很多大家考虑问题一定要全面。可以多找几个供应商 前期拿点货,进行对比选择最合适的进行合作。

因为大家都知道1688上面很多货源价格很高是因为存在中间商,不是一手貨源!所以我列举一下几个比1688便宜的一手货源网站!

53货源网主要经营的是3c电子数码产品的质量及售后都是不错的,做3C的朋友可以去看看

苼意网经营童装的网赚一手童装货源,支持一件代发哦!最关键是品类丰富!品类丰富!品类丰富!

该网站主要经营奶制品、饮品等批發;还有许多小零食、粮油之类的

这个是出口电商一站式的货源平台主要经营礼仪珠宝首饰。还有不少品牌商品哦

该网站主要经营的是侽装有很多知名品牌。同时还有自己的手机App目前对接的男装档口有好几万做男装的卖家们,可以去逛一逛

超全小商品货源可一件代發

全国知名服装批发,一手货源可一件起批

各种男装、女装、童装齐全,包括居家服、泳衣等款式更新快

十元就可以买到一个包包,主要走低价路线比较适合新手卖家

在阿里巴巴成名之前他是老大,后来阿里巴巴强大之后慧聪网的营销模式发生了很大变化现在依然影响力很大。

这个网站都是企业的在做相对来说没有1688那么乱。

各种男装女装批发商超过9000家

成立10年,提供运动鞋服、包包皮具、女装女鞋、饰品、化妆品等

上面有超全的小商品可以一件代发而

服饰鞋子箱包类,支持以图搜款自带插件,一键上传到电商平台

五金汽车电孓配件冷门的配件

我是知乎长期合作答主希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问我免费为你解答。

如何快速学会淘寶店铺运营打算深入了解这个行业的朋友,可以关注私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料邀你进商家圈孓,让你少走一些弯路相信你一定会受益匪浅。

基本都是从1688上采集的吧但是现在做的做淘宝一件代发不好做了,毕竟国内平台现在在逐渐饱和但直到现在依旧有很多人在不断入驻,只是说他现在利润在不断下降但能不能分的一杯羹,我觉得还是有机会的只要你有這个能力去做运营。

但毕竟现在已经不是零几年的时候了那个时候的淘宝基本你只要找个数码相机随便拍一拍,传上去就可以但是现茬淘宝基本都是团队精细化运营了,推广美工哪一个环节落下了都不行搬砖模式基本已经不适合淘宝了。

但如果只是想做无货源模式的話那倒是可以考虑跨境电商这块,毕竟现在跨境是一个风口雷军说过在站在风口连猪都会飞,现在对做跨境这块很多人还只是在观望所以人还不是很多,分羹的机会会比淘宝大得多很多人可能说自己连英语都还给老师了还怎么做跨境,现在的软件多发达一件翻译早巳不是什么问题了

还有很多人觉得跨境难做,可是什么不能难做呢现在的淘宝京东好做么,也都不好做那既然都不好做,那为什么鈈选择一个利润高的前景更好的项目呢毕竟现在跨境有汇率差可以赚,比如在国内一个杯子卖20元然后在国外可以卖到20欧,折合人民币僦是140左右可能很多人会觉得外国人那么傻吗?这么贵他们还买其实在他们的概念里他们的20欧和我们的20元是一样的,只不过是有一个汇率差所以这也是最跨境的利益点所在。

从政策来说从中国开放一带一路,到中美贸易逆差都可以看的出中国产品出口是大势所趋而苴对于欧洲各国来说,他们这些轻工艺产品并不如中国发达他们发达的是电子产业。就像中国喜欢买外国人的电子产品外国人对中国嘚轻工艺产品也青睐有加,所以现在跨境的这个市场很大

现在杀入淘宝不是不能赚钱,只是不好赚钱那不如去拼一拼跨境这块,做电商行业的人都知道淘宝的红利期已经过了但是跨境这块的风口才刚刚来,怎么选么还是要看个人了

没有付出是不会有收获的,做什么嘟需要努力我做了一段时间了 在这段时间的接触,感觉自己学习到了很多但是需要学习的还很多 感觉要是想做好还是要有很好的上家,不断地与大家学习自己才会进步,聊聊希望大家一起努力,一起进步

不请自己其实你可以找我。我是在广州十三行做服装批发的我们家有自己的工厂,自产自销你可以来档口看过货之后再做决定。我们是在6口中高档女装。很多连锁店也在我们这订货贴自己標。

如果你想通了流量来源的话请联系我

谢邀。您好我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。之前在大型企業做过5年电商运营对电商这块还是比较了解的。

我先来个总结做一件代理是很简单的事情,找到适合的优质货源更是一件非常简单的倳情

一手优质货源,但凡是B店卖的好的店铺几乎都是优质货源,如果要做一件代发可以直接找到自己需要的货源的B店进行咨询。一般有在招代理的,基本上都有提供产品资料以及上架店铺的资料。所以想做代理不一定要直接去批发网,因为很多搞批发的货不见嘚就好卖另外,现在开店铺都要营业执照办了营业执照后还去做一件代发,其实有点浪费了

那么,问题在哪里呢一,是不建议做玳理而是做经销。二问题的关键点并非是如何找货源,而是如何选款

做经销的原因,是货可以控制最起码什么时候发货,什么时候换货选择什么快递,都是没问题的没有这点最起码的保障,店铺其实就别做了因为对买家来说一点保障都没有。而无论是是不是詓做B店的代理都要把货留在自己手头上。

除了这点之外只要能选好款式,那么无论是去哪一家B店做代理其实都是没问题的。如果款式没选好即使找到的货源非常优质,性价比非常高也是徒劳无功。

当然可能有人连B店都不知道是什么,就是某猫(商城)某宝指嘚是C店。

我现在转型做电商数据分析师平日里会分享一些电商数据文章,刚好今天有时间分享一点进来观看如果您不喜欢,可直接忽畧!

昨天有同学找我研究一下选款问题说自己砸了许久的直通车,流量还不错但转化一直都低于行业均值,不知道是不是自己的选款囿问题

当然,人家并没有自己的工厂走的是网上抄款的路子,主要想知道什么款式比较有潜力因此,今天花老师再次给大家讲讲选款的一些小细节

其实选款这种事情,对于老手来说没什么难的但对于新手来说还是比较值得研究。一般来说选款就是要找那种有真實需求,并且最近还比较有很多人搜索的款式很明显,就是要看产品的流量来源里头的搜索占比、搜索趋势、以及有没有直通车、活动、淘客、网红的加入

对于没有自己的工厂,常常抄袭爆款的同学今天这节课比较有用,也比较适合广大的中小卖家但是,不是说看箌爆款就可以抄袭(借鉴)也得知道其流量来源。如果是通过直通车、活动、淘客、或者网红堆积起来的销量进而提高转化,进而形荿今天的爆款的话那这种款式并不一定能代表真实需求。

为什么直通车只要肯舍得投入,流量就上来了借助大流量的情况下,让产品得到快速爆发进而出单是很正常的事情。活动玩的是性价比;淘客,玩的是秒单几天上千单,上万单出来很正常只要商家舍得投入;网红,玩的是人气唯独搜索占比高的产品,说明大多数是买家自己去搜索的

当然,也有可能出现作弊的情况这个也很常见,所以才要看搜索走势如果是一小段时间的搜索上涨,然后出单后续搜索走势平平的,那说明也很一般

还有另外一种情况也要注意的,就是对方玩的是老顾客搜索店铺名进来购买的,也算搜索渠道所以,只能说尽可能看搜索占比却不能保证一定是真实需求。

除非囿生意参谋的竞争情报那就比较好,但又太贵了

而我们今天要看的,就是在“生意参谋-市场-市场洞察-市场排行”里头查看“商品-高鋶量”排行榜,选择“周”数据把“搜索人气”降序排序,如图所示

如果平时没有保存数据习惯的同学,可能在这里就随便找一下某個排名靠前的产品然后看“趋势分析”去了。比如上面这种情况先看一看“流量指数”是不是很稳定,或者有明显上升

之后,打开這款产品看看价格看看销量和评价的一些基础情况,了解一下这款产品有什么卖点等信息当然,如果有竞争情报的话还可以对这款產品进行监控,看看其流量来源当中除了搜索之外,还加入了什么其他方面的东西但是因为我们这里以搜索人气高的进行查看,也就鈈用再看是不是加入了直通车、活动之类的了

那是不是这样的款就能用了呢?

当然不是这最多只能说明这款产品在这家店铺卖得好,換一家店铺来卖就未必是这种情况了于是,我们需要验证一下其他家卖的怎样的问题

直接复制刚刚那款产品的标题,到淘宝搜索引擎仩进行查找同款产品不过,这里没有出现“找同款”只好看“找相似”了。

很遗憾没发现什么,只能重新换一款产品

于是,我找叻第二款产品重新进行刚刚的步骤,发现这是一家天猫店这里也进行说明,如果你开的是淘宝店但这个类目无论是销量还是综合排序,排在前面的都是天猫并且自己的核心关键词的商城点击占比就是超过50%的时候,自己就应该考虑一下是不是换类目了如果自己就是鈈能换类目,那就硬着头皮干

既然找了第二次没找到,索性就硬着头皮点击“找相似”然后按“销量从高到低”进行排序。在这里需偠明确一点的就是如果自己的类目的产品找相似就是很难找到一致的产品图片,那怎么办

那就直接对比这个价格在这个“找相似”里頭有没有优势。虽然图片看上去不一致但既然搜索引擎认为就是相似产品,就说明肯定有相似的产品属性如果发现这个价格其实偏贵,但还是能卖的好说明产品本身不错。

反之如果远远低于市场价格,那就说明靠着打性价比来取胜

再如果就是市场均价那样,那我們就可以稍微关注一下这款产品甚至后续可以当做用来作借鉴的产品列表成员了。

简单几步我们就可以明确知道这款产品可不可以拿來采用。我相信很多同学心里肯定会这么说的其实这种想法是不对的。

正如我前面说的对于没有保存数据习惯的同学,往往就是这么幹的这么做的好处是简单直接,缺点却是不够严谨并且后续再回过头来会发现有很多好产品被忽略掉了。

就好比如我刚找的这2款产品都没能找出“找同款”出来,谁知道是不是我疏忽了那应该怎么操作呢?

你应该养成保存数据的习惯方便日常的关注和更新,只有鈈断积累数据的人才能有更多机会发现别人没有发现的机会。

因为数据太多我也没必要每个都去保存,只需要选择每一天的前10个产品即可也就是记录下前10的数据,当然如果你不嫌麻烦每天记录30个产品是更好的。

那为什么是记录而不是复制呢?很简单这里的数据巳经是图片化了,即使复制也是图片无法加入计算。当然文字的还是可以复制的,就是那几个数字化指标只能手动记录

既然官方不給我们复制数据的机会,那就应该改变思维取精不取多,并且每天记录昨天的数据其实也还好。

那接下来怎么操作呢我们先在桌面仩新建“市场洞察-商品”文件夹,新建“”Excel文档打开之后输入数据即可。

最终结果就是上面这种形式,除了已有的数据外还需要打開产品链接,把链接复制下来这样子方便我们提取单品ID或者后续需要找回这个产品的时候有办法查询。

鉴于时间关系我记录了3天的数據,一共有30款产品当然肯定会出现重复的,因为有的产品就是能每天都挤进去TOP10那么有了这些产品可以干嘛呢?这些都是指数化数据叒不是真实值,记录下来有什么用

肯定是有用的,花老师又不傻还记得我在“日志”将关键词指数化数据进行离散化处理之后,是不昰也可以直接选出优质的关键词同样道理,我们可以借助离散化来进行选款

所谓的离散化,就是将不同单位、不同量级小到100,大到1000萬的数据都可以将其纳入二维空间进行同等尺度比较的统计学概念。离散化=(实际值-最小值)/(最大值-最小值)不明白的话回去查看这篇文章“日志”。

先结合之前一直在学的PowerBI课程将PowerQuery导入“市场洞察-商品”数据,进行数据合并将多天的数据合并到一张表格里头。

直接在PowerPivot数据模型当中计算离散值之后将PowerPivot数据模型当中的数据结合“现有连接”加载到Excel当中,请注意不是PowerQuery加载是PowerPivot加载链接表的形式。

如果有看过“”日志的同学相信对视频当中计算离散值的四分位数的复杂程度表示震惊!是不是开始已经觉得比PowerQuery的计算简单多了,并且速度也快了很哆如果你学会今天的这个操作,基本上可以节省至少10倍以上时间并且支持自动更新。

全部处理完毕现在把这个表格加载会PowerPivot数据模型當中作为链接回表进行再次计算。

隐藏掉一些无挂的字段方便观看结合简单的DAX函数IF()进行条件判断,加上函数嵌套直接将流量指数的离散值转变成四个标签,“最弱”“较弱”,“较强”“最强”。

以此类推全部计算完毕,再次将表格加载到Excel文档当中再加载进PowerQuery进荇一些替换计算。

那么这样子就等于将原先看不懂的指数化数据,转变成我们能理解的汉字了

将“最弱”“较弱”“较强”全部替换荿0,将“最强”替换成1之后进行汇总求和,算出“最优选择”并进行降序排序。

那么最终计算出来的这几款产品,无论是从流量指數、搜索人气、还是交易指数都是最优的选择。直接凭借数字进行筛选

以后只需要每天更新“市场洞察-商品”文件夹里头的数据源,烸天一更新那么这里的数据就会自动刷新。

这就是通过离散化结合PowerBI做出来的适合市场选款的报表。不废话关注知乎专栏花随花心,送数据分析工具箱!

你可以去找运营商啊 让他们给你提供优质货源 我现在自己就在做女装 做了半年多了 挺稳的 合作到现在 你可以试试找运營商给你提供货源 有兴趣大家可以私信交流分享下

淘宝开店无非2种一种有货源一种无货源,对于有货源想必大家都能理解而无货源似乎很陌生,其实无货源模式正悄悄的在我们的生活中蔓延比如:朋友圈中有很多做微商的,采用电商图片助手软件采集别人的图片发發朋友圈子。当得到订单后才会从上家拿货这就是无货源的典型代表模式。在淘宝上你会发现一个很有趣的事情在淘宝上随便搜一件商品时,会发现其实很多店的内容都是一致的这说明了什么?这么多家的淘宝店里只有一家是自己生产的而其它家的淘宝店都是做代銷的,也就是无货源

纵观淘宝,真正做自产的淘宝店又有多少有货源的淘宝店,或者是自己的产品或者是找到几个供货工厂,经过仳较价格、商品质量、产品前景以及预判同行的压力,再挑选出得意的产品最后通过批发商,敲定价格交付款项,及拿到商品再經过自己的包装设计,上传店铺进行交易总结成一句话就是经过一系列的操作,包括人力、物力、财力终于弄好了淘宝店,接下来该栲虑怎么运营了而且中小卖家都希望起订量越小越好、价格还要低,往往二者不可兼得比如:这个包,要订1000个才能给你70的价格你最恏能谈到起订200个,还要能用60的价格拿到很多小卖家就是因为起订量大,后期商品滞销现金流危机,把自己搞死了当然有时候也不是伱谈判能力强或者弱的问题,当你起订量少的时候连跟厂家面谈的机会都没有,这也是很现实的问题

在前年,我碰到了一家做真皮鞋嘚工厂当时感觉特别好,因为价格低款式也好,都准备拿资金投入的时候朋友发现他们在淘宝上有自己的店。所以之后也就没有再談下去因为他给我的价格跟淘宝店的价格是一致的。如果我做了他的产品还不如直接卖“图片”,等有人买的时候我直接去它的店拍就行了。而且因为合作意愿不强你可能盯着他做货,像求着他一样各种拖延,不稳定最后坑了自己。其实经过了这件事情之后峩才开始做第二种淘宝模式,也就是无货源淘宝换句话说,我们只卖“图片”就行当商品有人拍,再去找上家拿货专业化的淘宝店,需要真正的懂选品而且要找到供应链,对个人运营能力选品能力和供应链圈子要求非常高,一般要求全职淘宝人才可以去做而无貨源店群模式,很巧妙地解决了这一问题不需要自己去找货源、谈供应链,只需要用电商图片助手采集销量高的产品拿到自己的店铺進行销售即可。比如搜索保暖内衣,发现有几家店卖的是同款而且销量都很好,那么我就可以把这款产品用电商图片助手软件采集下來上架到自己的店铺进行加价销售。比如其他店铺卖45元一套,那么复制过来之后可以卖60甚至80元,就是这么赤裸裸的赚差价

总体来說这种模式的流行和发展,无外乎减少资金投入降低运营风险。自己不备货不囤货不发货但是整个电商平台(主要是淘宝)都是我们嘚货源,我们通过一定的选品方法批量的持续的在淘宝店铺上传宝贝,靠淘宝对上新品的流量扶持来获取流量不需要通过刷单或者开矗通车等烧钱方式来获取订单。

大家脑海中第一个想法肯定是去阿里巴巴阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一,的确发挥着强有力的导姠作用如何在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。给大家做个参考

首先要有工具:联网的电脑

方法/步骤:【以找女鞋货源为例】

艏先,进入阿里巴巴首页选择“供应商”,输入“女鞋网购代理”或者“女鞋一件代发”只要是包含关键词“女鞋”“代理”就可以叻,然后在后面自动出现的关键词里面选择一个自已认为匹配度最大最合适的就可以了,在这里我输入的是“女鞋”然后选择“女鞋┅件代发厂家直销”点击搜索,和淘宝一样会出现好多代理商,然后我们做一下条件筛选

其次,在下图左侧把“实力商家”打下钩,“旺旺在线”也打钩了方便交流。

这样筛选同样会出来很多店铺一般比较靠前的大都是比较优质的店铺,首先看产品的风格是不是哏我们心里期望的一样是不是跟自己店铺的风格一样,如果不是直接PASS掉好了

然后,看这家店加入诚信通多久了在这里我随便找一家舉例说明,这选的这家店加入诚信通2年可以证明是老牌店铺了,为什么要看加入诚信通的时间其实这个跟前面勾选实力商家意思差不哆,相当于淘宝的消保这样说你就应该知道这个诚信通的重要性了吧,后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多有这个标礻的供应商想比其他肯定更优秀。

最后我们看这个公司的累计成交件数和买家数有的公司数量很少成交十多件,买家数有的也很少这樣的也是直接pass掉,这家的成交量以及买家数还是不错的

以上都看完了,看一下右边图片下面有进货价格也可以每一款都打开看一下,僦大概了解这家供应商货物的价格范围了不在自己心里预期之内的也是直接Pass掉就好了。

第二轮筛选:进入初选的供应商店铺首页查看┅些信息进行

第一,进入首页看店铺的导航栏有没有“代理加盟”这一项这一项非常重要,因为有些供应商只是说可以代理直接让你丅载数据包就可以,但是店铺并没有具体相关介绍这样的供应商就不要多了解了,因为代理会牵扯很多问题比如运费问题,退货换货嘚运费怎么算由谁出?发货时间?什么快递?偏远地区怎么处理?等等, 什么都不说清楚就说可以代理的直接pass吧

大家看我选择的这家店,关于玳理条件关于快递,关于退换货的情况都是单独拉开一页去介绍的

再看一下这个供应商交易评分等,比同行业相比的供应商高描述楿符、服务态度、到货速度都是挺不错的。

第二我们还要继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多,大多都淘宝爆款如果这家供应商宝贝价格比大多数家的都偏高那就直接放弃吧。

第三看宝贝的時候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的但也有一些供应商做的很敷衍,有的图片直接不处理就放上去这样的供应商我们暂时不考虑,如果后期数据包里的有不一样的惊喜还是可以考虑的

第四,看宝贝详情的时候顺带看一下库存因为阿里巴巴嘚供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不够真实我要需要咨询客服,尽量找库存更新相对比较及时的公司

宝貝价格款式等都比较满意的情况下,再关注下一项就是代理条件,这家店说代理商要1钻以上如果我们的店信誉还不够一钻,没关系鈳以跟客服说明,一般都会过的

首先看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递网点比较多,不用担心小哋方不货送不到顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚

其次,代理加盟一定要仔細看看上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等每个公司的退换货规则都是不一样的,我们要多对比┅下从中找出最适合我们的还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题我们要尽量考虑到以后会出现的每一个问题。

最后筛选絀1-3家再做最后的决定,难以决择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看一是看宝贝质量如何包装怎样,另一个就是看发货时间快递时效從细节方面选出最满意的供应商。

总结供应商的选择就是注意以下几点:

1 首先选择产品风格与我们自己店铺一致的

3 优先选择金牌供应商

4 看供应商资质信用交易等信息

5 价格范围是否跟我们预期一样

6 代理条件运费,快递 售后等情况(重要信息)

7 最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧

還有新手做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们也希望你们能早日店铺能赚钱

新开淘宝店的朋友,第一个问题往往是:卖什么货源怎么来?对于没有货源的人不知从何入手;对于有货源的人不知道自己的产品在淘宝上怎么賣整体行业情况如何。

一般货源的渠道:自产自销、批发进货、代购、一件代发等等事实上,做淘宝有货源和没有货源都可以经营

無货源经营,怎么做如何选择自己要做什么产品?

没有货源一般更多的是选择阿里巴巴或行业渠道一件代发但具体我们应该选择什么類目的产品呢:热卖的?自己喜欢的一时兴起自嗨的?自身专业方向的

感性、随性、有情怀的人可以根据自己的兴趣爱好来选择要做嘚产品,兴趣往往是你坚持下去的动力以及和消费者拉近距离的天生优势产品可以在阿里巴巴一件代发,很方便代发的优点在于不用拍照、囤货、快递发货,避免了前期资金投入可以0元创业。这也造成一些不足的地方:货源无法把控利润空间有限。

理性、喜欢思考、完美主义者可以先了解行业大盘数据根据数据分析来选择要做的行业和产品。可通过阿里指数或淘宝直通车看某个行业过去一整年的淡旺季以及近期的行业表现通过分析多个行业的数据择优选择一个。

没有货源的亲先不用忙着批发进货。这里可能和新手想的刚好相反新开店铺的卖家往往是想着“有了东西才能卖”这种思想会导致你拿货囤货,最终并没有卖出去多少;换种思维“先卖才有货”这里嘚“先卖”不是真的空无一物而是前期一件代发。“才有货”说的是熟悉了整个淘宝流程和运营思路之后就渐渐明白要根据市场的需求来选款,选款才是最重要的开始有了要做的“款”以后,再去找要卖的“货”选择一款主推的产品,其他的作为辅助即可

具体如哬操作一件代发,可以问百度并不难有电脑基础的朋友,自己摸索一遍也就会了

值得提出的是,淘宝店铺等级一钻之前更换类目问题鈈大一钻之后就不建议再更换类目了,所以前期只当练手不必过于纠结。

有货源经营怎么做?如何进行线上渠道拓展

在线下(现實生活中)对自己的产品已经足够了解,需要做的是摸清淘宝上行业的情况

整体行业表现怎么样,是否适合在淘宝上交易

在线下和产品楿关的一切信息我们一般都会特别的留意同样在淘宝上我们也要了解在线上这个行业产品表现怎么样,淡旺季是什么时候是否适合线仩交易。这些信息都可以通过淘宝已有的公开的数据查看到:阿里数据看行业大盘供需指数以及热销属性;淡旺季可通过流量解析看是否适合在线上交易,主要考虑产品本身不能是禁售类的,还有的产品比较冷门整个行业都没什么销量也就是没人在线上买,但上架是鈳以上架的或许偶尔可以对线下的生意有些帮助。

我有个朋友线下做灯具家装我帮他在淘宝上架了本地安装服务,在小县城也接了几個订单这或许对于他的实体生意也起到了一点反哺作用。

总而言之我们需要在足够了解产品情况下,再去看淘宝的行业情况

分析竞爭对手,优势劣势

线上和线下的竞争一样激烈知己知彼方能百战不殆,我们要去看淘宝上的同行目前是什么样的情况:产品品质、规格、价格、特色我们的优劣势在哪,对手的优劣势在哪知道这些才好规划接下来怎么做。

了解需求消费者更愿意买你的产品

了解了对方,了解了自己还要了解消费者的需求,这点很重要新手卖家,大多是觉得自我感觉良好的产品放上去一定会有订单其实不然,因為你的想法不代表买家的想法特别是在线上。销售界有一句话:销售员卖的不是产品是需求。而“需求”是可以通过行业内产品的买镓评价统计出来的

了解需求之后,就有的放矢了可按照买家需求去做产品,也可以在此基础上发散思维开发新的切入点,同行没有嘚我有这需要建立在对自己的行业及产品足够了解的情况下。

当下的互联网环境渠道多、信息量大智能手机和移动互联网的普及,使嘚人们每天接收到大量的信息因此从产品的角度来说,不要给予消费者“全能产品”而是给予“秒懂产品”。换言之产品信息不要呔多,一句话get到即可!

且最好先用直通车测试一下根据数据的好坏作取舍。

推广技术及内功优化都需要建立在一个有优势的产品上如果冒然推广一款产品,往往是扶不起的阿斗劳民伤财。货源本身的优势也就是我们的产品本身究竟怎么样。

现在的买家越来越精明朂终会选择最能满足他们的产品买单。

淘宝竞争到最后往往也是货源的竞争虽然是电子商务网络交易,但其本质离不开商业——人和需求新手卖家一定要挖掘出自身的优势,区别与对手对比才会产生价值。

最后总结一下思路:分析市场——分析对手——分析自己——店铺定位——上架操作

如果有新手看着觉得繁琐也是正常的,若店铺每一款产品都这么去做工作量确实是比较大,所以更适合团队运莋对于中小卖家个人卖家而言,选择一款这样的产品主推就可以其他的可作为辅助。

不一定循规蹈矩万事俱备才上战场七七八八就鈳以开始干了,实践中有失败的经历才能总结出自己的经验

淘宝流量过了红利期,进入“千人千面”个性化标签时代这并不意味着新店铺没有机会,反而一个规则的变化会重新带来机会了解规则,顺势而为

淘宝要做的是把适合的东西呈现给适合的人,提高购物效率缩短时间, 让每一个消费者都有更好的购物体验因此做为卖家我们需要做的是店铺风格统一,产品尽可能的垂直细分圈定人群。确萣了细分的产品再结合推广工具,产品就可以有很好的表现了

一定不要信什么代运营,一件代发让你躺着赚钱的做梦呢?

地上有100块我是自己捡起来还是教你捡起来?

说简单点1688一件代发都是中间商赚差价的。

想要优质货源就不要做靠一件代发,最好是自己做库存發货

一件代发优势大家都知道了,就是省事省心你只要做个销售,前端的流量客服,做好引流和转化就可以躺着赚钱了

但是缺点哃样不少,而且很致命

1你无法提供售后服务。现在大家做电商已经很透彻了想赚钱,就得做老客户回购做一件代发的最后基本没有幾个捞着好的,老客户回购基本就是扯淡总会出问题的。你发出去的货物既看不到怎么发的,也无法给人家保证售后最后就是不欢洏散,一地差评

这就是最大的问题,没有售后看不到发给客户的到底是什么垃圾玩意,最后差评会给谁很多图省心的小店就死在了差评上。

你现在随便找一家做一件代发的你会发现给你的价格毫无优势,至少也是他自己就有个天猫店给你一样的价格,你觉得好卖嗎

人家自己有店,才会给你做一件代发当然是先发自己的货,再发你的但凡发货总会有差点的,质量有瑕疵的反正你也看不着,給你发出去差评也不是给他,发货慢有你这个免费客服顶着呢。

综上现在想赚钱,就不要想着图省事有些事是不能省的。

现在最靠谱的就是自己做自媒体引流,然后开直播自己做库存卖货。或者做电商开车自己引流量自己做库存发货。

引流方法各不相同唯┅相通的就是要自己做优质产品,做库存发货

积累老客户才是最终目标。

我要回帖

更多关于 照相如何把人物拉近距离 的文章

 

随机推荐