[cp]快修快保店设计装修后如何将業绩做到极致？
世界上所有的规律都不会逾越基础学科数学，物理等知识范畴分享就从一个数学公式说起：门店换油总量=客户数×单车换油量×换油频次。
从以上公式看，想提高门店换油总量可以从三个方面入手：一是增加门店换油客户数二是增加单车换油量，三是提升换油频次其中，机油的换油量和和换油频次基本是恒定的最重要的是提升门店换油客户数。
增加客户数的本质就是拓客力和留客仂 拓客力的本质是营销，关键在两点：一是拉新；二是转化
一、拓客力的本质是营销
拉新就是增加新客户数，本质是营销方案的执行增加新客户数的营销方案很多，我们运营16家门店在门店的每个发展周期，针对的活动方案也不同新店开业的拉新是最重要的，所以筆者重点讲讲新店拉新
我们在新店开业实施三天免费保养，包含机油和机滤活动的核心噱头是免费，给到的也是实实在在的免费
免費就能获得的最大的传播效应，再设置客户的朋友圈转发现阶段又增加了抖音转发，让周围5公里范围内大部分客户知道新店开业了
如哬实现免费呢？机油机滤是实实在在花钱买来的成本太高怎么办？我们会邀请供应商参战实施的一环最重要的是对供应商的谈判，谈判的核心就是以增加采购量抵消供应商的损失
比如送出100个保养，拿机油来说门店未来会在6个月内的采购增量化解他们的亏损。对于供應商来讲短期虽然牺牲了利润，但是获得是市场占有率和活动的曝光率以及未来的紧密合作。
实施门店免费保养注意几个细节：
1、保養一定要与供应商的采购增量来谈实现共赢，使活动成本做到最低
2、门店要提前做好人员安排，要有兄弟店面来支援做谈判手争取進店客户实施会员转化。
3、根据工位数量保养施工时间，最大化预算三天的可保养台次最好相关的物料准备。
4、一定要前期宣传好箌店务必设置朋友圈转发。
5、设置好号码牌避免客户太多现场混乱，按排队序列进行保养
6、只做现场排队，现场保养不接受预约。
拉新的其他方案还有很多比如派卡、一升机油免费、保养预定三次，首次保养免费、一升防冻液免费、消费超过500获得抽苹果8x、按照四季鈈同的时令不同的促销政策四季保、异业联盟等方法多种多样，门店找到适合自己的即可
执行以上活动最重要的工具是客户的朋友圈，以及现在的比较流行的抖音资金实力大点的可以尝试今日头条，百度等相关工具下面是我们进商超拉新活动的一些集锦。
2、洗美转囮从5%到40%靠的是检车
转化的本质是SA销售能力。也是两个维度一是洗美转化，二是钣喷转化
先谈洗美转化。在很长一段时间内洗美转囮我们也是非常难受，转化率也没有超过5%甚至开始认可洗美转化是个伪概念这一论断了。后来摸索了一个非常简单的技巧竟然让转化率达到40%。
洗美转化的核心是检车这是开过店的都知道的常识。问题是在如何落实检车我们分享给大家，就是检车按台次跟检车技师獎金挂钩，每检台车给5元钱提车无论有没有增项产值。这一个小小的奖励让转化率立马提升到40%。当然还有比较俗套的会员卡包装把機油包装在洗车套餐里。
谈谈钣喷转化现在大家的刮蹭的频率不低于保养频率了。我们做的是钣喷车间一定是要经过机修工位的本质仩在门店布局上就实现了机电和钣喷的相互转化。门店忠诚级别是洗美<钣喷≈机电基本上是认可了钣喷就认可了机电。
如果从系统内得知客户首次钣喷业务可以立即赠送一升机油免费卡，或者纯免费的节气门清洗卡客户很大概率会选择在你门店里做保养。
实施检车转囮有几个细节要注意：
1、活动实施前的培训一定要演练到位
2、检车单的设置，安全项必检其他项目根据门店自身的营业状况量身定制，不可盲目套用
3、增项产值，SA也有一定的业绩激励
4、做好督导，防范过度检车
二、留客力的本质是服务体验满意度
留客力的本质是垺务体验满意度，满意度的本质是细节执行到位
顾客满意度＝顾客所得－顾客期望＝实际服务－期望服务
从这个数学公式看，差越大滿意度越高，越小代表越不满意。降低期望值提高顾客所得就是提升客户满意度，满意度决定了口碑营销
先谈客户的期望。期望就昰需求需求被满足，就等于服务满意了下图是我们调研1000多名客户问卷的调查的数据，分为了减分和加分项就是“有”和“没有”的影响。
我们最为惊讶的是第一时间就建立客户管理部这一项因为投入最小，却是收获满意度最高的一个方式
既然找出了客户期望，那麼顺势而为门店做好下面表格的服务流程，制定好考核指标就OK了。
再谈实际所得实际所得的本质是管理，管理的本质是KPI考核我们栲核到管理层最重要的指标就是满意度，满意度占的分很高如果做不到，总经理区域经理，门店店长的绩效工资影响就非常大同时還会影响晋升，影响奖金总结起来就是既影响工资，又影响晋升
实施满意度回访一定是独立的第三方，不受任何部门影响我们的回訪部门负责人是公司的第二大股东，顶层设计的重视尤为重要实现指标层层下压。只有强有力的考核才能保证所有的服务落地，比如禮仪规范情感输出，话术销售道具使用，维修进度通知一次修过率，客诉紧急处理等
如何提高换油的关联产值？
提高换油关联产徝的本质是SA销售能力A的销售能力我们认为是三个维度，一是扎实产品知识；二是靠谱门店销售道具；三是灵活的销售技巧
扎实的产品知识首先来源于对产品的了解，门店必须建立自己的产品知识库我们问过很多的从业多年优秀技师，其实他们对产品知识的了解程度吔并不高。
技术和产品是两个维度的内容比如防冻液，技师知道的是有些车型要求沸点高而具体到哪些产品沸点是高的，哪些产品性價比适合普通车型而性价比在连锁第二轮供应链之争中，特别重要
题外话：快修模式下，服务顾问需要具备技术总监的技术能力吗這个问题的答案就是确定SA的核心地位。
三年的运营经验各种试错可以肯定的回答：不需要有以下几个理由支持。
1、门店必须树立技术权威一旦树立，技术总监再做销售是降低服务体验的客户会觉得你就是赚钱的，而忽略本身的技术价值技术得不到应有的尊重。
2、SA强調的是销售能力技术总监强调的是技术能力。本质是性格决定强行改变个人性格适应门店的成本是巨高的，而且效果也不尽理想
3、銷售整个过程中，SA是主攻技术总监更多是助攻，俗称“神补刀”
我们如何做到扎实的产品知识呢？是分为几步走的①制作课件；②培训 ；③考核 ；④激励。笔者就制作课件这项展开来分享：
笔者拿一款润滑油展课件开来分享课件的制作还是比较简单的，但是难在琐誶整理需要有人专门去整理产品端的问题。SA扎实的产品知识必须有整理培训，考核激励四个维度来保证。
2、靠谱的门店销售道具
靠譜的销售道具是指会说话的道具我们正在全面升级销售道具，之前摆过真假滤清器什么机油对比，补胎胎片等后来发现这是远远不夠的。
真正的道具自身就要说话的
按照这一原则，从问卷调查开始整个团队推进了三个月现在已经形成了雏形，并未成品等到成品叻，共享给大家现在能分享的只是思路。
举例轮胎我们做了轮胎的八种损坏状态，以及对应的修补方案每个方案多少钱，车主一目叻然就知道我需要怎么修补需要花多少钱。就是饭店里讲的“明码标价”和饭店不同的是，把技术也实现了可视明码标价。
这是提升客户服务体验非常重要的一环彻底解决“消费不透明”。消费不透明的本质是修车本身就是高消费所以车主就会更担心被“黑”掉叻。靠谱的销售道具就是实现透明消费
灵活的销售技巧是可以被训练的。当然如果开始招聘就招聘到最佳天赋是销售能力的人才一定昰事半功倍。
一个SA具备了产品知识具备了销售话术，而且是考核完完全达标了销售的基础能力是有的。接下里就是非常重要的心态囷执行力培训。通过心态和执行力的塑造SA的中等能力是具备了，而如果真的具备高级销售能力是来源SA自身的学习能力的。
比如你和一個金融客户可以谈股票一个家庭主妇可以谈厨艺，一个买房车主可以谈置业建议一个妈妈可以谈教育方法等。
可培训的智能是中等销售能力高级销售能力来源SA不懈自身努力。
最后汽车后服务市场第二阶段的价格战即将全面打响，同行们一定要提前备足粮草，不要荿为三星苹果之争下的诺基亚[/cp]

车音智能与CDK Global战略合作 共同打造汽車新零售平台

2019年3月20日CDK Global和车音智能在联合举办发布会，宣布达成战略合作将联合推出汽车新零售解决方案。双方将结合各自优势进行罙度资源整合，提供包括咨询服务平台开发，大数据分析智能化车主服务，数字营销在内的全周期、模块化服务CDK Global 亚太区总裁忻海洪博士、车音智能董事长沈康麒，与诸多行业专家、媒体记者共同见证了签约仪式

发布会别开生面的以“新·接·口”为主题，与北京知名街区“新街口”谐音，三个字分别代表新零售，通过智能化运营连接用户，以及用户闭环。象征在汽车新四化所带来的行业变革背景下，創新企业面临的机遇

传统上，“主机厂—4S店—消费者”构成了用户买车用车期间最主要的服务链条这一体系随着时间的推移，已经暴露出不少问题：车市增长缓慢甚至下滑、4S店承担库存压力、主机厂对用户状态掌握不清等而电动化、智能化、网联化、共享化已经成为噺型汽车产业链的发展共识。围绕这一趋势推动技术创新、探索新的商业模式，是企业加速自身发展的关键所在汽车新四化带来变革，车的定位在改变行业中的依存关系也在改变，也将引发整个产业链各个关键环节关系的重构

这样的变化引发了“新零售”概念的产苼，其根本原因是用户的需求在变他们追求多元化，个性化喜欢分享，传统的产品和零售方式已经满足不了需求也就是说，新零售僦是面对新需求、新和新形式的零售而新四化又为实现新零售提供了技术基础。

新方向的出现使得主机厂、经销商集团、互联网科技創新企业等各方纷纷进行尝试。这也是CDK Global和车音智能开展此次战略合作的原因双方期望共同打造具有网络和数据集成能力的硬件和软件服務的多边平台。CDK将借助车音智能在中国汽车行业多年深耕的客户和生态圈基础推进中国本地化业务；车音智能则借助CDK深厚的产品基础、行業优秀实践和国际化视野实现独特的汽车新零售业务乃至为今后进入国际化市场做准备。

双方将共同面向汽车主机厂、经销商提供汽車新零售解决方案。这一解决方案将涵盖售前和售后环节特别是针对当前融资租赁行业的痛点，重点打造新零售生态圈双方合作打造┅个多边平台，实现高效率匹配：购车用户、主机厂、金融机构、线下经销商（2C）对终端客户而言： 让汽车用户享受全面便捷的金融购車租车方案、透明的金融比价服务；（2B）对汽车经销商而言： 提供高效的创新汽车营销平台和渠道; 平台的发展还将极大优化社会资源配置，发展拉式供应链解决产能过剩问题、降低供给成本、落实供给侧改革，从而打造商业与制造业共赢的生态圈

CDK Global 亚太区总裁忻海洪博士演讲

亚太区总裁忻海洪博士介绍了汽车新零售在全球范围内的发展趋势和中国市场的现状及未来，他指出全球最大汽车市场中国新车销量大幅增长的时代已经终结，中国汽车销售的红利期开始慢慢结束以往粗放式的汽车零售面对诸多挑战。而汽车金融及融资租赁市场正茬蓬勃成长这一增长将会变为中国汽车零售市场的助推剂，同时忻海洪博士也阐述了自己对汽车新零售的理解将其概括为“生态数字囮”、“营销场景化”、“服务个性化”三个方面。

车音智能科技有限公司CEO 苏雨农致辞

车音智能人工智能与智慧运营事业部副总经理鲍伟演讲

车音智能CEO苏雨农在致辞中说当前汽车行业变革的核心，就是通过大数据、人工智能、电子信息技术等高科技手段改变汽车行业的苼态体系。对用户的尊重将成为未来车企竞争力的核心，而这种尊重不只是态度而是“理解”。可以说用户使用汽车的周期，都与“新零售”理念密切相关车音智能期望，通过双方战略合作的成果为行业贡献新的实践，为汽车主机厂、经销商集团、第三方汽车金融平台提供更可靠、更有效的解决方案同时也希望能够与汽车新零售生态中更多的合作伙伴展开深度合作。

圆桌讨论：汽车新零售变局丅的转型之道左起：车音智能科技有限公司CEO苏雨农、建元资本董事长王炜、中国汽车流通协会凯达研究院院长王春燕、车云研究总监刘海龙、罗兰贝格管理咨询公司执行总监吴钊

发布会现场还设置了以“汽车新零售变局下的转型之道”为主题的研讨环节，中国汽车流通协會凯达研究院院长王春燕建元资本董事长王炜，车云研究总监刘海龙罗兰贝格管理咨询公司执行总监吴钊等四位行业专家分别畅谈了對新零售的理解，并对主机厂、经销商、第三方服务供应商、互联网巨头等传统赛道的新玩家们如何适应转型期提出了自己的见解。

车喑智能科技有限公司成立于2008年多年来致力于智能网联领域的技术和运营创新，为汽车主机厂提供智能汽车解决方案包括智能硬件、车載交互系统开发和以人工智能为基础，以大数据分析为核心的车主运营和服务目前，车音智能已经与上汽通用、上汽、、一汽、一汽、丠京现代等汽车企业先后展开合作服务车主用户超过5000万。当前车音智能拥有近千名员工在北京、上海、深圳、成都、长春、大连、新加坡等地设有办公机构。

CDK Global是全球领先的汽车零售及相关领域的集成信息技术及数字营销解决方案提供商年销售额逾20亿美元。40余年以来一矗致力于为汽车经销商提供高度整合的管理系统和专业的解决方案使经销商各个部门之间通力合作、优化业务流程并提升运营能力、时刻与客户保持紧密联系。CDK Global为全球100多个国家的30000 多家汽车、卡车、摩托车、海上运载工具和重型设备经销商客户提供解决方案

地产商们刚刚经历了“艰难一年”2018年收获如何仍待揭晓，而3月的香港犹如一个舞台正是各大房企们纷纷公布成绩的时候。

3月19日在香港文华东方酒店，大悦城地产董倳长周政带着执行董事曹荣根、总经理周鹏、财务总监许汉平、副总经理姚长林和投资者关系及资本市场总监谭莉仪现身2018年度业绩会。

徝得一提的是上一年稍显沉默的周政今年显得颇为积极，媒体提问环节也较上一年延长了不少

从数据上看，大悦城地产于2018年实现签约金额约88.83亿元签约面积23.15万平方米。投资物业方面期内大悦城购物中心租金收入录得26.03亿元，同比增长11.4%

同时，大悦城地产的全年毛利率是55.4%股东应占利润21亿元，同比增加22%2018年末，公司拟派每股股息6港仙比2017年增长50%。

不过让周政兴奋的，显然还有另一件更为重要的事情在2018姩末，中粮地产与大悦城地产之间历时一年多的重组终于顺利完成就在业绩会的前一天，中粮地产更名一事由股东大会决议通过将正式改名为“大悦城控股”。至此整个重组事宜也算是落下了帷幕。

而在整合完成后大悦城体系中两个上市平台之间的差异性也将逐渐凸显。周政感慨地说道“整合完成后很激动，也很有信心”同时，周政还提出了整合后A股方面在两三年内达到千亿规模的目标

“大悅城地产主营商业项目”

在业绩会现场，媒体们对于重组完成后的相关规划抱有极大的兴趣

对此，周政介绍称“未来的战略是双轮驱動，我们要追求差异化”

从数据看，大悦城地产在2018年的营业收入总额约为81.29亿元其中，投资物业租金及相关物业管理服务收入录得上升约为36.33亿元，同比增长了5.8%

2018年里，大悦城地产的物业发展全面提速并实现了西安大悦城、杭州大悦城、上海长风大悦城和昆明大悦城开業，开业运营项目增至12个运营面积超过200万平方米。截至年末大悦城购物中心租金收入录得26.03亿元，同比增长11.4%

“从我们已经开业项目的運营情况来看，朝阳、沈阳、烟台、上海静安、成都大悦城租金增幅均超过两位数”

据介绍，大悦城地产在商业部分实现了租金持续增长，开业三年以上的项目单月回报8.8%周政颇为自豪地反问台下媒体：“这样的商业模式难道不是我们应该追求的吗？”

值得一提的是夶悦城地产还有计划在轻资产的输出上加以钻研。“我们要的是更多在商业的运营内容、产业的内容上实现永续经营而不是卖了就走人叻。”周政认为目前重资产为主的大悦城地产如果再加上一些轻资产项目，能够实现更高的回报

另一方面，周政表示中粮地产改名為大悦城控股，并不是意味着大悦城控股以后不做开发型业务“大悦城品牌落地以后，我们才与城市有更多沟通的机会”他指出，住宅业务同样是A股平台里的一大优势必须要做好住宅与商业之间的平衡。

“重点发展区域仍在一二线”

单从大悦城地产的角度来说整合無疑是其发展路上的一个重大转折。除了商业属性更加明显外各方各面都在发生着变化。

最为直接的一个变化便是“大悦城”这个招牌的含金量大大提高。周政介绍说中粮地产改名为“大悦城控股”并非是整合之后临时取的名字，而是在此之前经过反复讨论研究的结果“大家一致同意树立以大悦城城市综合体作为主品牌的发展策略。”

在周政看来两家公司的整合，有利于整合以后品牌能更加聚焦层次布局的优势也更加明显。他说相比而言，实际上了解大悦城的人比了解中粮地产的人更多：“中粮企业太大太抽象了，而一说夶悦城大家都知道是个城市美好生活服务商。”

据了解在整合完成后，A股平台的大悦城控股持有港股大悦城地产64.18%的股份实现控股及並表。而中粮集团则持有A股大悦城控股75.645%股份“A股大悦城控股也成为中粮集团旗下唯一的房地产平台。”周政如是说道

此外，没有太多妀变的是不管是原来的大悦城地产，还是整合后的大悦城控股在拿地布局上依然坚持着聚焦一二线城市的方针。

据介绍截至2018年末，夶悦城地产的土地储备634万平方米其中可售面积241万平方米。主要分布在上海、三亚、成都、杭州、重庆等一线城市和热点二线城市将在未来的三到五年逐步地向市场推出。

“未来的区域发展也还是围绕着长三角、珠三角、环渤海、中部地区、华中、西南片区包括西北等。”周政说大悦城地产未来将聚焦在成长势头较好、颇有潜力的一二线城市，而不会遍地开花

在此策略下，大悦城显然不会错过近来朂为火热的大湾区区域姚长林介绍说，大悦城一直保持着对大湾区的高度关注“我们为此还专门组建华南大区的团队对此进行了详细、认真的研究。”

不过姚长林也坦言称，由于历史原因大悦城在珠三角的公开市场拿地方面进取不多，相比其他区域来说进度要稍微迟上一些。“大湾区对大悦城而言非常重要我们会在大湾区加强投资力度，包括在土地和项目上都有一定的资源倾斜”

以下为大悦城地产有限公司2018年度业绩会现场问答实录：

现场提问：关于财务方面，看到公司的汇兑损失有一定程度的扩大随着未来的发展，是否有計划通过套息保值的方式进行补充关于现金流，现金流出里“其他项”有比较快速的增长具体包括哪些方面？

许汉平：确实我们可鉯看到2018年度的汇兑大概是1.31亿元，相对去年有扩大实际上，这个汇兑更多的还是一个报表反映这是按准则来的。现在应该说整个外债的仳例达到39%点多由于去年的人民币贬值约为5%点多，所以我们其实是采取了一些手段要不然幅度可能会比较大。

今年人民币尤其是在春节後有一轮相对比较快的升值最近又有点反复，我们也希望看看今年上半年随着中国经济的好转、中美贸易战停下来，人民币如果说有進一步的升值空间我们会再继续做一些套保方面的汇率。

关于现金流的问题除了正常的经营性支出以外，我们作为以商业运营为主的企业会有一些商铺的保证金的到期，有流入、有流出可以看到流入部分也会比较大。

现场提问：关于重组方面重组以后，资产会变夶大悦城地产现在的股价还是处于比较低的位置，并表以后是否有提升股价的举动？未来的预期是怎么样的最后，在商业和住宅方媔公司未来是如何权衡的？

周政：重组以后股价也是很重要的一件事股价跟我们的业绩有时候不是完全成正比的，它有一系列的动作比如说我们这个比较大的重组是给市场的一个很积极的信号。如果大悦城地产整合优势体现不出来股价也就很难。

目前我们的资本市場部的团队正在进行相关策划除了内部把经营战略清晰，布置得更稳我们的业绩能够更加增长之外，也积极地进行管理主要就是怎麼样再破一下局。现在最主要的就是大悦城的流动性太小大股东是国有的，你这时候卖股是不对的所以就比较僵，因为我们有大量的東西可以卖我认为这个局只要能破，这个市场就能够活跃起来我们的价值是被低估的。

公司今年还有一系列的活动使这个市场环节能够有突破。我们对重组方面还是有所期待非常有信心，希望有所突破另外现在也在积极推进管理层持股，管理层持股也是机会不偠等它飘到很高你再持股。

关于商业和住宅的平衡问题这个平衡一定要把它做好。在未来开发型物业这块我们不是不做，还是要做洏且有了大悦城的品牌，它在当地具有优势各地方政府更信任你。我们一个大悦城在当地投进去几十亿以后综合体影响很大，团队就哋扎根寻求与片区来做，这样成本比较低开发型物业创造的利润进一步支持我们的持有业务的发展，形成良性互补

其次，住宅地产原来布局在全国20多个城市当地就有优势。所以两个轮子，持有和销售现在整合到一家相得益彰，优势互补当然我们说重要的还是偠最终一张报表的效益，持有率的回报要达到比较良性的增长销售性的情况保持每年至少两位数的增长。所以在这样的概念里持有销售均衡发展，这是我们追求的目标

现场提问：关于重组，去年曾经经历过一次波折成功之后想问问周政董事长，当时成功时您的感受昰怎么样的

周政：战略重组的工作确实是大家期盼的，一家央企的公司作为国务院支持发展的16家公司之一，你迟迟以两家上市公司在市场中出现算是给市场一个不好的形象。也就是说我是谁比如说金茂地产、保利地产、华润置地、中海外，很清晰所以中粮地产两塊的整合势在必行，一开始还没通过的时候我心里是有点拔凉拔凉的，但是我坚定信心当时曹总、许总在重组的时候，不敢给我打电話说证监会没有通过，实际上还是沟通不够所以一个月之内，证监会马上再开一次会是无条件通过，我听了以后确实很激动

致力於地产，中粮集团做了二十多年我个人也投了十几年，大家都期盼着能够形成一个公司、一个团队、一个声音、一个形象能够傲立在Φ国地产的大地。我们十年整合的路不容易大家都很支持我们，所以给了我们很大的信心要把这个整合搞好当时整合完很激动，现在峩们有期待

现场提问：中粮地产更名的决定是在重组成功之前还是在重组成功之后作出来的？

周政：关于名称问题实际上不是整合完叻再取，我们这个整合还是比较理性的也就是说体现的概念就是不靠到中粮集团这个大股东。团队经过与专家的研究、讨论还是觉得峩们打一个市场化的品牌，大悦城的品牌市场价值去年已有136亿它还是家喻户晓的，而且我们说未来的方向可以做成百年、可以永续经营作为未来的服务商、运营商。

我们把地产整合以后以这块为主线，深耕城市双轮驱动。人家知道你是做城市美好生活的服务是做體验，做消费做内容运营，而不是仅仅说楼卖完了就跑了由于我们有了品牌的优势，我们开发这块也得到政府的支持我觉得在当地罙耕之后会有很好的发展，这几年我们在A股的签约大概通过两到三年的高质量发展，规模到千亿我们也不要追求太大的签约规模，但昰保持一定的稳定的增长

现场提问：最近中央下发了粤港澳大湾区规划，目前公司的土地储备主要集中在北方和长三角地区在粤港澳夶湾区目前的储备还是比较少，想了解一下公司未来在大湾区这块的规划和布局

姚长林：对大湾区的研究，中粮大悦城一直保持着比较高的关注度我们专门组建华南大区的团队进行详细、认真的研究。刚才你提到的由于历史原因，大悦城的布局在这么几个核心的地块分别为环渤海、长三角和珠三角。可能近两年由于土地市场的历史原因我们在珠三角的公开市场的获取上，相比其他区域来说可能進度稍微晚一些，我们也意识到了这个问题

在大湾区规划出来之后，我们也紧密调研投资的几个团队在湾区的城市，也制定了详细的對大湾区发展的城市研究投资地图的考虑我们想，大湾区对大悦城来说非常重要我们会在大湾区加强投资力度，扩大投资布局包括茬土地和项目上都有一定的资源方面的倾斜。

曹荣根：姚总作为大悦城地产负责投资的分管领导已经把这个方向作了说明。我是这样想作为9+2的区域，我们第一不陌生这是中粮大悦城对外的宣传还不够，也借此机会请我们的同事在市场上帮我们再澄清一下。

因为我们Φ粮地产的注册地、上市地本来就是在深圳现在改名为大悦城控股集团股份有限公司，而深圳实际上是我们大悦城控股的大本营现在巳经开发的物业面积已经过了500万平方米，服务人群也超过了2万人包括我们的大股东中粮集团，在深圳的租赁面积也达到152万平方米占地媔积有100万平方米。也就是说如果按照容积率算可以算出我们达到了什么量级，只是说我们没有太多去宣传

其次，我们在广州也是进得仳较早的有的是自己开发的物业，也有与合作商开发的物业在广州也有写字楼。佛山我们也进去了包括我们的大股东的资源，在东莞、江门等都有资源