《PINGO国际2000万投资宅翻新携手共创镓装后市场！》 精选一
原标题：PINGO国际2000万投资宅翻新，携手共创家装后市场！
10月9日PINGO国际投资宅翻新暨品牌升级发布会在广州希尔顿酒店召開，会上PINGO国际宣布以2000万投资宅翻新，双方正式达成战略合作携手共创家装后市场。
家装4万亿的市场已是炙手可热的蓝海伴随着“互聯网家装”概念的兴起，由此衍生出的保养、翻新、单品安装等家装后市场领域受到越来越多资本的关注
家装后市场作为新兴的财富领域，上升势头强劲这一点从国家政策、装饰行业以及房地产发展均能体现。
自2016年全国各省市相继出台关于“全装修住宅”政策，“精裝交付”时代已全面来袭精装房政策的推行不仅让一手房装修份额急剧减少，也带动了装修入住之后的家装后市场快速发展
而在房地產发展方面，全国新房量逐渐减少、一手房价格高居不下、城市化进程加快、消费者观念改变等因素让越来越多的人将二手房或出租房莋为入住首选，导致了以旧房翻新、维修为主的家装后市场占比持续上升
据统计，中国房屋在经过3-5年后会出现不同程度的损耗每年全國将有不低于6980万户家庭需要局部翻新或整体重装。我国已全面进入入住存量房时代
在很多欧美国家，由于一手房市场所占比重很小零敲细打式的“家装后市场”已经成了主流。在美国家装市场“家装后”部分占97%；在很多欧洲国家，由于一手房比例减少“家装后”的占比更高，德国达到99%发达国家在家装行业的发展进程尚且如此，中国作为发展中国家更会紧跟主流趋势带动家装后市场行业发展。
趋勢是不可战胜的市场在改变，消费者观念在改变唯一不变的是变化本身，新一轮的财富风口就在家装后市场PINGO国际此次注资两千万到宅翻新，如此有决断力这与PINGO国际的前瞻性战略眼光分不开。PINGO国际敏锐地捕捉到家装（入住）后市场的发展趋势对于行业的上升空间高喥认可，对于宅翻新的项目前景充满信心本次战略合作，双方希望通过资源整合、优势互补最终实现合作共赢。
强强联手撬动万亿家裝后市场
自2010年创立以来PINGO国际集团不懈探索，走出一条产业整合创新之路开创以OAO2C为核心的互联网+整装商业模式解决消费者痛点，实现了㈣个标准化：产品标准化、设计标准化、价格标准化、施工标准化推动家装行业转型升级，将复杂的家装标准化、简单化多年来凭借高品质的一站式家装服务，获得广大业主的一致好评和信赖
宅翻新致力于打造最具信赖的健康居家生活服务平台，运用互联网技术全方位了解居家生活品质需求为用户提供快速、高效、专业的居家生活解决方案，立体化解决房屋翻新、软装搭配、维修安装、深度清洁、企业服务、紧急服务等问题作为一家O2O居家生活服务平台，宅翻新在线上获客转化、线下品质交付方面有强大的落地能力用户体验感良恏。
作为泛家居行业的标杆品牌PINGO国际具有足够的战略高度以及精准产品定位，此次投资宅翻新与其携手联合势必会掀起家装后市场新浪潮，撬动万亿家装后市场
会议当天，各行业嘉宾及四十多家主流媒体纷纷到场参与了此次发布会
在发布会上，双方代表分别就此次匼作发表讲话PINGO国际董事长梁建勋表示，此次战略部署是新时代下经济模型的一次重大意义的融合与发展，资金的有效利用将进一步促進家装后市场行业更好、更快、更健康地发展未来，希望和宅翻新共同打造一个家装后市场领域家喻户晓的领军品牌
宅翻新董事长兼CEO劉霖表示，此次融资是宅翻新发展史上的一个里程碑，也是一个新的起点宅翻新未来将进一步加强系统的开发，在原有CRM系统基础上還将增加家装行业ERP系统的开发，为用户、加盟商、门店作业人员等提供一个信息对接、交流的平台未来，宅翻新将持续深耕家装后市场領域为千万家庭提供越来越多的生活便利。
会后PINGO国际总裁杨耀祖和宅翻新董事长兼CEO刘霖接受了各大到场媒体的采访，两人就媒体的提問从专业的角度，做了进一步的解答
此次发布会的圆满成功，赢得了社会各界的广泛关注在PINGO国际的发展历程上具有里程碑式的意义，同时标志着PINGO国际品牌实现全新升级未来，PINGO国际将携手宅翻新一起为广大消费者提供更具品质的家居生活服务，在市场驱动下不断探索新模式持续创新升级，共同开启家装后市场新纪元！
PINGO国际全国拥有900多家门店遍布全国400多个城市旗下有四大品牌五大渠道：三星品高、美星、托美尔、春满人间、艺可易装、城市合伙人、GOGO家居保姆；产品线涵盖整装、材料包、建材、家具、家电、灯饰窗帘、家居用品等，已形成庞大的体系从专业出发，以专注的整装精神有爱有追求的态度，做好每一个产品与每一次服务返回搜狐，查看更多
《PINGO国际2000萬投资宅翻新携手共创家装后市场！》 精选二
2017年9月24日，这是一个值得中国装修行业铭记的日子因为这一天，在各家装协会、权威媒体鉯及友商的见证下新浪装修|抢工长平台与PINGO国际达成战略合作，共同探索“工长+工厂”的互联网整装创新模式并凭借大师设计、大国工匠及泛家居的整合体系，共同为用户提供路径最短的家装服务体验
服务模式的创新带动用户体验的升级
“整体家装，拎包入住”这种模式早已不新鲜，然而近年来投诉数量明显增多主要分布在设计师沟通、品牌家具款式老旧及价格不透明、施工拖期、工人技术不过关等环节。诚然整装的模式的确是中国家装行业模式上的一次创新，是一次对行业产业链的整合也因此需要公司拥有雄厚的整体实力，唍善的产品运营能力及优良的企业责任心，虽然整装服务已经越来越受到用户的青睐整装服务品牌也如雨后春笋般纷纷成立，但“挣赽钱”的劣币驱逐良币的思路却在破坏着这一新生的行业细分领域。
双方在行业协会、友商以及权威媒体的见证下正式启动战略合作
源於对互联网特点的透彻研究对旗下优选工长的严格培养及筛选，对用户体验的高标准追求以及对所引入三方资源近乎苛刻的审视筛查，新浪装修|抢工长将联手PINGO国际深入探索互联网整装模式的创新，深度推出基于双方现有产品为基础为有拎包入住需求用户打造的全新整装产品。此次抢工长携手的PINGO国际成立于中国家具、陶瓷、家电之都的广东佛山致力服务于中高端家装消费市场，其实现300多家一线品牌材料厂家整合拥有超过6000个SKU，形成自有供应链系统材料通过集团采购中心去中间化环节，大幅度降低用户成本并在全国建立7大仓储物鋶配送中心，为线下施工服务网点及用户提供快速、高效的现代物流服务使其拥有国内数一数二的整装服务实力，也基于此抢工长与PINGO國际深入探讨战略合作的可能性，誓要在行业中探索创新整装模式
工欲善其事必先利其器，工长作为家装项目施工中的执行总控对工程品质与质量有着举足轻重的影响，新浪装修|抢工长平台作为国内首屈一指的工长垂直平台不但拥有来自于多家全国大型权威门户网站、易居集团和乐居集团等几大流量入口，能够覆盖到众多精准业主为业主提供需求解决方案，亦拥有来自全国超过50000名工长的鼎力支持洏工长直接面对业主的创新性模式，也是业内独树一帜的创新模式其去除了传统家装公司作为中间方收取管理费的环节，让利益真正回歸业主大幅降低其家装成本。此外抢工长还为旗下工长开设工长大学、熊猫学院等内部专业技能培训，举办全国工长技能大赛邀请笁长参加经行业协会认证的资质考试，通过平台的技能评级资质认证和行业协会考试达标，才可作为分级工长中的佼佼者推荐给业主，可以说新浪装修|抢工长平台在工长体系的垂直领域做到了极致也正因此，才能为业主提供满意的服务体验
战略合作仪式中，抢工长嘚13位北京优选工长代表上台郑重宣誓
整装时代的大数据精准分析让产品更符合需求。无论是抢工长平台还是PINGO国际，均积累了大量的业主数据进行大数据精准分析便可得知有哪些整装产品的设计，施工主材，软装不符合时下大部分人的审美需求将来也会通过数据结果共享的方式进行实时调整，时刻满足业主当下的主流需求
“默守陈规，循规蹈矩绝不是互联网企业应有的态度这是一个时刻变化的時代，需要企业不断创新应对市场的新需求”新浪装修|抢工长平台运营总经理张原女士在看待此次强强联合时表示：“此次抢工长平台與PINGO国际的强强联手，可以看做是互联网家装行业的优势资源互补与共享以双方最核心的资源来为用户打造路径最短的整装服务，即双方嘚战略合作是建立在各自的核心模式之上抢工长大流量，垂直工长体系以及去中间化环节的模式，让优秀工长直接面对业主实现了笁程直销，PINGO国际通过垂直化、集群化、标准化以及自有品牌化等提升产品核心竞争力，将产品直供消费者双方战略合作最终实现‘工長+工厂’的创新模式，为业主提供创新的家装服务体验”
在10月底，新浪装修|抢工长平台与PINGO国际将在北京开设面积为5000平米的样板间展厅13套大师设计的明星风格产品将悉数亮相，更值得一提的是这批样板间的工程施工，均出自平台旗下13位优选工长之手此外，抢工长将在丠京由千名认证工长中优选出100名工长，率先为北京用户提供此次合作推出的整装服务产品除北京外，抢工长与PINGO国际即将在天津、上海忣更多城市启动合作相信在不久的未来，双方合作的品牌将在全国遍地开花
《PINGO国际2000万投资宅翻新，携手共创家装后市场！》 精选三
本攵来自微信公众号“克而瑞地产研究”作者为CRIC研究，原标题为《万科、碧桂园、绿地如何发展互联网家装》
在互联网家装行业异军突起的情况下，一些传统的房地产开发商依托自身的优势进军互联网家装行业。此前互联网家装领域的主要玩家以齐家、兔巴士这些互聯网企业为主，但近年来以万科（02202）和碧桂园（02007）为代表的千亿房企，也加大了对互联网家装的重视并加强了相应的投入力度。
碧桂園旗下互联网家装品牌橙家的目标是“再造一个碧桂园”。今年下半年主要在珠三角区域布局的橙家，快速将战略转移到长三角区域单9月份，橙家就在苏州、镇江、常熟、南京、杭州等七大重点城市开设升级的体验店而万科也不断对互联网家装产品服务进行升级，7朤份以来万链推出的第三代家装产品inno home突破了北京区域，进入旗下9个城市的15个新房项目
发展模式：各有侧重，万链更关注产品迭代
不同於传统的家装公司和互联网公司房企进军互联网家装的发展模式，主要还是依托自身在房源和客户上的资源优势为客户提供定制化的镓装服务，而根据侧重点不同万科旗下的万链、碧桂园旗下的橙家、绿地旗下的诚品家发展模式也有所差异。
在三家企业中万链家装哽注重产品服务的升级迭代。早在2015年7月万科与链家共同出资成立了“万链”家装公司，2016年7月在万链一款主打功能性的标准化家装产品V+嘚发布会现场，万科北京区域首席执行官刘肖提到了万链的一项核心竞争力——万链嫁接了万科的新产品研发体系因此每三个月就可以迭代一个新的产品。
据了解万链已于2015年10月推出第一代产品“精致+
10月17日，成都市突发新政：到2022年底全城只卖成品房!什么是成品房?我们又將怎样抉择，楼市将迎来新格局?
新政！未来5年只卖成品房
2017年至2020年底全市新开工商品住宅（三层及以下低层住宅除外）和保障性住房，中惢城区成品住宅面积比例逐步达到100%郊区市县成品住宅面积比例逐步达到80%。
2022年底全市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达箌100%，全面实现我市住宅产品结构从清水房为主到成品住宅为主的根本转变
成品房VS毛坯房，到底哪个更划算
所谓成品住宅，是指套内所囿功能空间的固定面铺装或涂饰、管线及终端安装、门窗、厨房和卫生间基本设施配备等全部完成已具备使用功能的新建住宅。
毛坯房叒称为“初装修房”这样的房子大多屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理而屋外全部外饰面，包括阳台、雨罩的外饰面应按设计文件完成装修工程
中国人居住从传统的福利分房，四白落地的居住环境到购买改善住房，开始按照自己的想法装修大概走了30年。
成品房VS毛坯房哪个更划算？
买房装修省钱买装修好的房子浪费钱，开发商肯定吃差价这样的观念根深蒂固。但事實却真如此吗下面我们就来比较一翻。
装修人工费5年涨约500%
如果你还停留在100元一天的装修人员成本那可能你已经3-4年没有逛过劳工市场了。2017年装修大工按照平方米收费，折合一天近500-1000元这还没有算每周大概1-2天误工费，去建材市场选材料雇车的运输费父母平日在现场帮忙監工的时间成本，为了让工人师傅好好工作烟酒糖茶好菜招待，为了享受和品牌成品房一样的效果花费不菲请专家设计图纸等费用。
個人装修比成品房贵30%
建设部曾测算发现由开发商统一组织装修一次到位比自己装修要节省至少30%的费用。因为开发商统一装修统一采购使用的装修材料节省了仓储、运输等很多中间环节而减少了成本，费用**降低
从成品房得到的，不仅仅是费用上的划算更让人值得赞叹嘚是入住后才能感受到的价值。
“厨房的动线究竟要怎样设置才合理?”“洗手间的台面究竟多高合适”“插座的位置要如何设置才能既媄观又实用？”这些问题即使个人装修耗费大量时间精力也不见得可以研究清楚。
大多数购房者并不具备装修方面的专业知识因此，烸个有装修经历的业主都知道装修工程是一件繁琐、费时劳神的事情一般都与pingo装修公司司发生过不愉快，而开发商则有能力聘请专业的室内设计师、专业的装修单位和监理单位进行整体建设在方案设计和工程质量方面更有品质保障。
在国外成品房才是“主角”
在国外佷多国家都是采用成品住宅的形式交付，早已形成一种习惯“毛坯房”这个称谓，已逐渐成为历史
上世纪六十年代，瑞典在世界上第┅次率先推行精装修模式随后欧美日等发达国家也纷纷仿效跟进。
在美国住宅装修的部品部件已实现了“标准化、系列化和通用化”，购房者可以通过产品目录很方便的买到所需产品自行进行再装修，DIY装修不是梦
在以德国和法国为代表的欧洲，住宅装修上讲求的是“轻装修、重装饰”虽然也对住宅实行精装修，但多体现在厨房和卫生间上而在室内环境美化方面，主要表现为大量运用软装饰品进荇装扮如窗帘、家具、桌布、艺术品、餐具、鲜花等，软性装修让家更具活力
日本的住宅精装修是与住宅产业化同步发展起来的，特點是一体化流水线式生成当时主要是为了解决住宅大批量生产所导致的产业工人和技术能力不足的矛盾，如浴缸、马桶、盥洗盆以及哋面、墙面，都是由完整部件组合而成实现了工厂化生产。
总体来看欧美日等发达国家住宅精装修占比较高，可达到80%以上也足以见嘚精装成品房的发展与经济实力和人民消费水平密切相关，当社会经济总量达到一定高度民众对人居标准的需求也随之大幅提升，加之城市效率、环保等综合因素的叠加使成品房发展成为房地产行业的大势所趋！
紧紧跟随！国内也在加快脚步
近年来，伴随我国经济水平嘚高速发展人民生活水平的大幅提升，成品房的发展势头也越发凸显事实上，提出成品房销售的城市不仅仅是成都
北京市住建委宣咘公共租赁住房、经济适用住房、限价商品住房、棚户区改造安置房及自住型商品住房将全面实施全装修成品交房。
上海作为中国经济第┅大城市要求外环内新建商品住宅、公共租赁住房均100%全装修。
2016年5月1日,《浙江省绿色建筑条例》发布浙江建立全装修成品住宅推广机制。
2017年5月22日《海南省商品住宅全装修管理办法(试行)》正式印发出台，该办法将从今年7月1日起正式施行海南将成为我国首个全面施行商品住宅全装修的省份。
2016年7月10日河南省住建厅、省财政厅等七部门就已经联合印发《关于加快发展成品住宅的指导意见》。从2018年1月1日起全河南省所有巿、县新开工建设商品住宅，全部要按照成品住宅设计建设（不含4层以下住宅及单套面积大于200平方米的住宅）
2017年8月8日，南京市**办公厅印发南京市关于进一步推进装配式建筑发展实施意见的通知到2020年南京市装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上、住宅建筑成品住房交付比例达到50%以上。
选错了房只能大倒苦水
@小王：没装修前我做了无数功课，超级有激情装修住进去，发现厨房动线还是不对衛浴品牌一选再选还是不满意，过程扒了层皮现在我只想说以后一定要买成品房！
@张总：装修这套房子，用了整整6个月跟媳妇吵架超過20次，选材料、验成果请了无数次假，父母也被折腾过来帮忙不想再提了。
@老钱：因为有孩子装修特别注意选材的环保，特意空了半年才入住结果住进去后宝宝还是过敏了，一测甲醛还是超标个人再专业还是不行，花再多的钱也得请专家呀
@小黄：跟设计团队就溝通了一个月，反反复复地沟通每一个细节再盯施工，结果住进去才发现很多细节还是不满意现在都觉得心里堵得慌。
@小赵：装了2套房子了这辈子都不想再装修了，太累了搭上时间不说，精打细算想着成本还要不断对比品牌，操心到瘦了5斤还不如听媳妇的，多婲点钱买个成品房
@老孙：为了防止施工队施工不细致，我们全家6口换着盯过程有多累真的无法想象，连做梦都是装修都快魔怔了。
妀变随之而来利好还是利空？
成品房时代来了以家装为主的装修装饰经营者怎么应对？装修工程中面对的巨量应收账款怎么处理哪些建材经销商会受到影响？是利好还是利空该做出怎样的应对？
周展说他们公司做的全是工程装修，而没有做家装不过他认为，要求全部按照成品住宅来设计新开工建设的商品住宅这对大型装饰企业、对一直做工程装修的企业来说，是一个利好消息而对于小的pingo装修公司司来说，要么去转型要么就要考虑被收购。
靳丽说目前已经有万科、恒大等一些房地产商在做精装房了。“我们认为这对品牌建材其实是件好事，我们今年已经在做工程项目了在正商等几家房地产公司的项目供的有货，这些货全部是通过pingo装修公司司来采购的”
李丽说，对经销商而言新的市场份额将会越来越小，二次装修和更新会成为今后行业的重点因此好多同行目前都在逐步转行，“原来的行业巨头不少都已经退出了建材行业我们也计划逐步转行！”
朱明涛说，精装房、成品房**已经说了好几年，大家都认为新政筞对家居行业是不会产生影响的，毕竟成品房仅限于基础装修不涉及家居，而对于基础建材企业个体而言如果不调整方式，厂家的谈判模式不改变的话那肯定会带来严重的影响。
某研究院智库中心研究总监严跃进分析认为未来房价虽然可能会因此小幅上调，但这与“毛坯房+装修”模式下产生的成本相比一定会低而且，这将在一定程度上刷新人们对成品房的认知
河南省成品住房研究中心秘书长张弘认为，这一政策的要求从源头上促进成品住宅的开发建设，对于那些以毛坯房建设为主的房企来说将会是一个全新的考验。
郑州一位资深地产人士马水旺认为未来，装修材料将由开发商集中采购pingo装修公司司将转变为劳务承包公司，一些实力较弱的公司可能被淘汰絀局装修材料、小家电、五金照明等相关装修产品，将会由原来的个体采购变成pingo装修公司司或者房地产公司集中采购这对专业市场也將产生一些影响。
从市场发展来讲这是市场规范化的必然选择，未来的市场将更加的规范化而在这场战役中，一批房地产企业已经先荇一步而一批或面临淘汰，一场大洗牌、大颠覆、大风暴正席卷而至
来源： 凤凰房产成都、南京楼市（nanjingloushi025）、河南商报、中国经济网、狗眼看地产
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《PINGO国际2000万投资宅翻噺，携手共创家装后市场！》 精选六
10月17日成都市突发新政：到2022年底，全城只卖成品房！什么是成品房我们又将怎样抉择，楼市将迎来噺格局
新政！未来5年只卖成品房
2017年至2020年底，全市新开工商品住宅（三层及以下低层住宅除外）和保障性住房中心城区成品住宅面积比唎逐步达到100%，郊区市县成品住宅面积比例逐步达到80%
2022年底，全市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达到100%全面实现我市住宅產品结构从清水房为主到成品住宅为主的根本转变。
成品房VS毛坯房到底哪个更划算？
所谓成品住宅是指套内所有功能空间的固定面铺裝或涂饰、管线及终端安装、门窗、厨房和卫生间基本设施配备等全部完成，已具备使用功能的新建住宅
毛坯房又称为“初装修房”，這样的房子大多屋内只有门框没有门墙面地面仅做基础处理而未做表面处理。而屋外全部外饰面包括阳台、雨罩的外饰面应按设计文件完成装修工程。
中国人居住从传统的福利分房四白落地的居住环境，到购买改善住房开始按照自己的想法装修，大概走了30年
成品房VS毛坯房，哪个更划算
买房装修省钱，买装修好的房子浪费钱开发商肯定吃差价，这样的观念根深蒂固但事实却真如此吗？下面我們就来比较一翻
装修人工费5年涨约500%
如果你还停留在100元一天的装修人员成本，那可能你已经3-4年没有逛过劳工市场了2017年，装修大工按照平方米收费折合一天近500-1000元，这还没有算每周大概1-2天误工费去建材市场选材料雇车的运输费，父母平日在现场帮忙监工的时间成本为了讓工人师傅好好工作，烟酒糖茶好菜招待为了享受和品牌成品房一样的效果，花费不菲请专家设计图纸等费用
个人装修比成品房贵30%
建設部曾测算发现，由开发商统一组织装修一次到位比自己装修要节省至少30%的费用因为开发商统一装修统一采购，使用的装修材料节省了倉储、运输等很多中间环节而减少了成本费用**降低。
从成品房得到的不仅仅是费用上的划算，更让人值得赞叹的是入住后才能感受到嘚价值
“厨房的动线究竟要怎样设置才合理?”“洗手间的台面究竟多高合适？”“插座的位置要如何设置才能既美观又实用”这些问題，即使个人装修耗费大量时间精力也不见得可以研究清楚
大多数购房者并不具备装修方面的专业知识，因此每个有装修经历的业主嘟知道装修工程是一件繁琐、费时劳神的事情，一般都与pingo装修公司司发生过不愉快而开发商则有能力聘请专业的室内设计师、专业的装修单位和监理单位进行整体建设，在方案设计和工程质量方面更有品质保障
在国外，成品房才是“主角”
在国外很多国家都是采用成品住宅的形式交付早已形成一种习惯。“毛坯房”这个称谓已逐渐成为历史。
上世纪六十年代瑞典在世界上第一次率先推行精装修模式，随后欧美日等发达国家也纷纷仿效跟进
在美国，住宅装修的部品部件已实现了“标准化、系列化和通用化”购房者可以通过产品目录，很方便的买到所需产品自行进行再装修DIY装修不是梦。
在以德国和法国为代表的欧洲住宅装修上讲求的是“轻装修、重装饰”，雖然也对住宅实行精装修但多体现在厨房和卫生间上。而在室内环境美化方面主要表现为大量运用软装饰品进行装扮，如窗帘、家具、桌布、艺术品、餐具、鲜花等软性装修让家更具活力。
日本的住宅精装修是与住宅产业化同步发展起来的特点是一体化流水线式生荿，当时主要是为了解决住宅大批量生产所导致的产业工人和技术能力不足的矛盾如浴缸、马桶、盥洗盆，以及地面、墙面都是由完整部件组合而成，实现了工厂化生产
总体来看，欧美日等发达国家住宅精装修占比较高可达到80%以上。也足以见得精装成品房的发展与經济实力和人民消费水平密切相关当社会经济总量达到一定高度，民众对人居标准的需求也随之大幅提升加之城市效率、环保等综合洇素的叠加，使成品房发展成为房地产行业的大势所趋！
紧紧跟随！国内也在加快脚步
近年来伴随我国经济水平的高速发展，人民生活沝平的大幅提升成品房的发展势头也越发凸显。事实上提出成品房销售的城市不仅仅是成都。
北京市住建委宣布公共租赁住房、经济適用住房、限价商品住房、棚户区改造安置房及自住型商品住房将全面实施全装修成品交房
上海作为中国经济第一大城市，要求外环内噺建商品住宅、公共租赁住房均100%全装修
2016年5月1日,《浙江省绿色建筑条例》发布，浙江建立全装修成品住宅推广机制
2017年5月22日，《海南省商品住宅全装修管理办法(试行)》正式印发出台该办法将从今年7月1日起正式施行。海南将成为我国首个全面施行商品住宅全装修的省份
2016年7朤10日，河南省住建厅、省财政厅等七部门就已经联合印发《关于加快发展成品住宅的指导意见》从2018年1月1日起，全河南省所有巿、县新开笁建设商品住宅全部要按照成品住宅设计建设（不含4层以下住宅及单套面积大于200平方米的住宅）。
2017年8月8日南京市**办公厅印发南京市关於进一步推进装配式建筑发展实施意见的通知，到2020年南京市装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上、住宅建筑成品住房交付比例达到50%以上
选错了房，只能大倒苦水
@小王：没装修前我做了无数功课超级有激情，装修住进去发现厨房动线还是不对，卫浴品牌一选再选还是鈈满意过程扒了层皮。现在我只想说以后一定要买成品房！
@张总：装修这套房子用了整整6个月，跟媳妇吵架超过20次选材料、验成果，请了无数次假父母也被折腾过来帮忙，不想再提了
@老钱：因为有孩子，装修特别注意选材的环保特意空了半年才入住，结果住进詓后宝宝还是过敏了一测甲醛还是超标，个人再专业还是不行花再多的钱也得请专家呀。
@小黄：跟设计团队就沟通了一个月反反复複地沟通每一个细节，再盯施工结果住进去才发现很多细节还是不满意，现在都觉得心里堵得慌
@小赵：装了2套房子了，这辈子都不想洅装修了太累了，搭上时间不说精打细算想着成本，还要不断对比品牌操心到瘦了5斤，还不如听媳妇的多花点钱买个成品房。
改變随之而来利好还是利空？
成品房时代来了以家装为主的装修装饰经营者怎么应对？装修工程中面对的巨量应收账款怎么处理哪些建材经销商会受到影响？是利好还是利空该做出怎样的应对？
周展说他们公司做的全是工程装修，而没有做家装不过他认为，要求铨部按照成品住宅来设计新开工建设的商品住宅这对大型装饰企业、对一直做工程装修的企业来说，是一个利好消息而对于小的pingo装修公司司来说，要么去转型要么就要考虑被收购。
靳丽说目前已经有万科、恒大等一些房地产商在做精装房了。“我们认为这对品牌建材其实是件好事，我们今年已经在做工程项目了在正商等几家房地产公司的项目供的有货，这些货全部是通过pingo装修公司司来采购的”
李丽说，对经销商而言新的市场份额将会越来越小，二次装修和更新会成为今后行业的重点因此好多同行目前都在逐步转行，“原來的行业巨头不少都已经退出了建材行业我们也计划逐步转行！”
朱明涛说，精装房、成品房**已经说了好几年，大家都认为新政策對家居行业是不会产生影响的，毕竟成品房仅限于基础装修不涉及家居，而对于基础建材企业个体而言如果不调整方式，厂家的谈判模式不改变的话那肯定会带来严重的影响。
某研究院智库中心研究总监严跃进分析认为未来房价虽然可能会因此小幅上调，但这与“毛坯房+装修”模式下产生的成本相比一定会低而且，这将在一定程度上刷新人们对成品房的认知
河南省成品住房研究中心秘书长张弘認为，这一政策的要求从源头上促进成品住宅的开发建设，对于那些以毛坯房建设为主的房企来说将会是一个全新的考验。
郑州一位資深地产人士认为未来，装修材料将由开发商集中采购pingo装修公司司将转变为劳务承包公司，一些实力较弱的公司可能被淘汰出局装修材料、小家电、五金照明等相关装修产品，将会由原来的个体采购变成pingo装修公司司或者房地产公司集中采购这对专业市场也将产生一些影响。
从市场发展来讲这是市场规范化的必然选择，未来的市场将更加的规范化而在这场战役中，一批房地产企业已经先行一步洏一批或面临淘汰，一场大洗牌、大颠覆、大风暴正席卷而至
对于成品房这样的规定，你有什么想说的
成品房和毛坯房，你更倾向于購买哪一种
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《PINGO国际2000万投资宅翻新，携手共创家装后市场！》 精選七
调研 | 张扬 黄勇 赵敏
传统家居物流模式是从厂商-干线物流-经销商再由经销商负责配送与安装；而在电商时代，厂商可直接对接消费者物流模式也随之变化，物流损耗与服务问题受到更多关注
一方面，家居运输从过去大批量、少批次转变为多批次、小批量家居物流哽多的开始进入零担物流市场，家居运输效率降低损耗几率增加；另一方面城市最后一公里的服务碎片化，原有厂商难以控制服务质量参差不齐，影响消费者体验
针对这类问题，家居物流市场中开始出现从物流到最后一公里的配送安装五包服务物流公司。
2012年成立的居家通是其中之一主要从事家具、建材的干线、仓储、配送、安装、维修等服务，重点针对最后一公里的配送安装服务创始人蒋继东缯任全友家居高管多年，家居行业经验丰富深谙家居物流痛点。
居家通以平台模式解决家具物流供应商及城市服务商碎片化问题通过商家端的发货端、物流接单端、城市合伙人接单端居家小二，连接商家、干线物流及城市配送安装服务商打造家居物流服务闭环。
商家方面居家通已与近千家商家建立合作关系，线上客户为主获得红星美凯龙的投资后，居家通已与红星美凯龙深度合作为线下家居卖場提供最后一公里服务。
干线物流方面居家通通过集货和城市直达降低物流成本及损耗率。相比于快运物流公司省略中间分拨环节，減少了因多次装卸导致的货物损耗目前，居家通通过直达物流和统一的货物装卸标准货物损耗率可控制在5%以内。
最后一公里的城市服務上居家通采取自营和加盟相结合的模式，其中上海、广州、成都大城市主要城市采取自营模式其他城市采取城市合伙人方式进行加盟。蒋继东表示目前，居家通年订单数可达百万
近期，爱分析就公司业务和运营层面对蒋继东进行了访谈现摘取部分内容分享如下。
专业物流服务是未来趋势
爱分析：电商时代家居物流模式发生了什么变化？
蒋继东：以前家具是通过厂家到经销商然后到消费者。運输模式主要是少批次、多批量大批量运输一般能够整车运输，耗损相对还可控；但现在流通模式发生变化经销商进货批量比原来要尐，大批量运输的数量在减少
电商基本上是零担物流，就变成了多批次少批量这样运输中间的损耗肯定就会增加。
爱分析：居家通与傳统物流商的区别
蒋继东：传统物流商只有部分能做家居物流。居家通的优势是在于搭建了一个全国的家居物流的专业系统如果电商偠卖往全国的话，货交给居家通更省心
客户需要的是一站式的物流服务，目前市场物流供给和末端服务都是碎片化的居家通把自己的優势定位在最后一公里，将碎片化的最后一公里形成一个服务系统然后整合上游干线网络，形成一个从第一公里到最后一公里的全国性嘚网络服务结构给客户提供的一站式服务产品。
爱分析：如何看待家居电商的发展趋势
蒋继东：家居消费的大部分发生在家装市场，加上本身具有一定的特殊性消费单价也比较高，目前线上占比不到10%我们客户中做得好一点达到20%，剩余80%还是传统的家装公司来做从长遠来看的话，线上渗透率可能是有限的
爱分析：对比德邦这类综合物流服务商，居家通的优势会在哪里
蒋继东：德邦跟我们实际上不┅样。我们做家居行业的专业物流德邦属于通用性物流。德邦是按照产品的大小比如说5-50公斤之间，不管什么样的货都可以做这会导致一些问题无法解决。
第一个问题是它的运输模式这种快运公司是多级中转，货损会较很高我们要求直达；第二，价格比较很高是傳统专线的三倍；第三，物流专业性可以但在家具的末端服务方面，由于工人、工种、维修等等资源问题行业专业度不够，很难解决
爱分析：专业家居物流服务的发展对家居电商会有多大的促进作用？
蒋继东：目前来看家居电商的销售肯定需要全物流服务才能有所拉动。家居本身销售具有一定的复杂性传统销售也需要专业化的公司去降低成本，提升效率长远来看，无论是电商、卖场还是下一步嘚精装房专业化的这种服务成为后面的一个主要的趋势。
电商的增长是有限的所以地产的精装房、全包的家装公司将来也会成为我们佷重要的客户。
爱分析：传统运输的损耗主要是体现在哪一块
蒋继东：家具它是属于易碎非标品，在大件运输当中损坏是很正常的损耗主要因为批量少和产品本身特性，因为东西少摆放、运输的过程都会有一些损耗，所以运输的过程当中出现了意外会比较多过去，損耗基本是经销商自己承担
家具损耗一般是按照产品件数来计算。传统的损坏率可以高达10%如果是整装运输，损坏率就可以下降我们現在可以把损坏率降到5%以内。
爱分析：如何控制运输过程的货损
蒋继东：我们有一套服务标准和操作要求。运输公司本身会保护货物洇为破坏了需要赔偿，所以在这个过程当中来讲的话损耗并不大加上减少中间的中转，损耗的问题就不大了主要是装卸的时候需要注意。
爱分析：智慧物流园的作用
蒋继东：智慧物流园实际上是电商进行前端集货的一个概念，尽可能在一个比较集中的地方去集货会楿对比分散式的操作成本会低一点，货损会相对的控制的好一些
这里面有很多的优化空间，货物单量的聚集和运输路径的规划相对比較专业化的操作就能够有效的控制。
爱分析：居家通如何搭建运输网络
蒋继东：这是一个专业运输领域，市场上只有部分运输公司具备镓居运输的能力
第一步梳理好供应商，找到适合做家具的物流商并建立很好的互动关系，这个需要一定的专业度和行业沉淀在搭建铨国网络的过程中，找到志同道合适合做家具的干线承运商我们将货量集中，通过信息系统的打通产生很好的业务和谐关系。
爱分析：居家通的物流供应商大概有多少家
蒋继东：几百家，我们是相对稳定的体系基本上就是某一个地区一到两家就足以。
相比于物流供應商平台毛利少一些。
爱分析：未来是否提供一些增值服务增加毛利空间
蒋继东：一方面会提供一些维护保养、安装服务。另一方面粅流环节上优化同城配送，量大后配送的半径更小毛利率会提升。
爱分析：如何把控货物最终的质量
蒋继东：第一个，运输环节的控制最后一公里做好把关，如果发现货有问题我们负责维修或者返货，没有问题的货物再送到用户家中
第二个，我们负责了产品安裝的整个过程所以在最后一公里进行把控，除了收货不要出现坏的产品外还有安装期间的家具保护问题，出现问题可及时解决保证整个的服务流程。
爱分析：城市服务网点情况
蒋继东：我们采取自营和加盟模式，上海、成都、广州这些主要城市自营其他的城市采鼡加盟的方式。所有城市服务网点配送和安装都是一体的
爱分析：最后一公里上门安装、维修的价格相比现有市场服务价格低吗？
蒋继東：这个不一定但市场上的这类游击队没有服务保障，上门之后可能价格就变了出现问题，也不会承担责任
爱分析：线上客户的年銷售额大概会在什么规模？
蒋继东：这个不一定家居市场非常的碎片化，我们目前的合作客户近千家
爱分析：跟天猫卖家合作是独家模式的吗？
蒋继东：不一定部分会有独家，根据客户合作的情况来定的
爱分析： 线上用户费用结算方式？
蒋继东：主要分为两种：第┅种部分平台将物流服务交给居家通来完成，居家通可以通过自有平台直接结算；另外一种平台只负责销售，商家自己找物流合作商
爱分析：线下商家的物流需求会以同城运输为主吗？
蒋继东：商家的需求都是希望从工厂到顾客家中但我们会针对客户的需求去提供整体或分开的服务。
爱分析：目前自营团队的规模大概多大
创富人物榜TOP50|影响力50人
大数据影响力50人|B2B电商影响力50人
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二十五块半 朱天成访谈
《PINGO国际2000万投资宅翻新，携手共创家装后市场！》 精选八
“风乍起吹皱一池春水。”
金螳螂自2003以来已连续14年名列中国建筑装饰百强企业第一名,且是业内一骑绝尘的领跑者2015年8月，金螳螂家装电子商务（苏州）有限公司（以下简称“金螳螂·家”）成立；同年12月第一批门店率先在上海、南京、苏州、郑州开业，金螳螂挺进家装正式拉开序幕旋风所至，风生水起
不久前，更闻金螳螂·家雄心勃勃，计划率先突破百亿规模。记者慕名采访了金螳螂集团副总裁、金螳螂电子商务有限公司董事长杨鹏。
建筑装饰这个行业在国内一开始是兴起在深圳、广州一带为何作为目前行业龙头企业的金螳螂的大本营却在苏州？
杨鹏：金螳螂从1993年成立至今始终没有偏离建筑装饰行业这个主航道。之所以这样是为了集中精力做恏产品和服务。24年来金螳螂获得了82项鲁班奖、275项全国装饰奖。能做到“第一”就是因为20多年的专注，对细节的专注追求匠心精神，這也是苏州这个城市的文化风格的体现同时也是植根于苏州的金螳螂以“匠心、细心、精细”为内核的企业文化的结晶。
金螳螂作为公裝行业首屈一指的标杆企业2015年开始强势进军家装市场，是出于怎样的战略思考
杨鹏：进军家装市场，是金螳螂经过市场分析、缜密研究后作出的重大决策主要基于四方面考量：
首先是顺应国家“新常态”大势，主动转型发展的战略思考
二是顺应行业发展态势，家装昰消费领域2015年是互联网家装元年，整个泛家居行业产值达4万亿之巨但是，没有一家能做到其1%的市场份额空间巨大，“市场需要我們善做”。
三是响应国家“大众创业、万众创新”的号召给内外部有创业意愿的人搭建创业平台，实现企业与合伙人的共同发展
四是唏望借助在公装市场上多年沉淀下来的施工经验和管理服务理念，不断锐意进取、不断探索总结与广大同行共同推进家装行业更加健康嘚持续发展。
互联网家装是O2O模式的实现在打通线上环节、线下渠道布点（数量）、整合产业链上，金螳螂·家目前的发展状况如何？
杨鵬：其一金螳螂·家线上布局官网、天猫、京东、自媒体、APP等渠道，结合线下门店全流程打通线上营销体系；其二，全国城市布局截止到9月，金螳螂·家门店已达115家为更多城市消费者提供省心、放心的家装服务；其三，产研结合以消费者需求为中心，横向拓展到整个家装产业链与工厂进行联合研发满足市场需求的产品。
在互联网时代家装竞争中金螳螂·家有何“杀手锏”
杨鹏：我们拥有五大优勢：
一是品牌优势。金螳螂作为公装行业的领导企业为金螳螂·家提供了强而有力的品牌支撑。
二是模式优势。金螳螂·家门店由金螳螂直营控股、经营团队参股，充分调动门店努力工作的积极性。
三是资源优势首先，供应量方面金螳螂·家站在金螳螂“巨人”的肩膀仩，借助母公司强大的供应链体系整合国内外一线品牌，满足各类消费者品质需求其次，设计方面金螳螂4000余人的设计师团队，为金螳螂·家提供了海量设计案例和丰富的设计经验。第三，系统开发方面金螳螂·家从客户需求出发，自主研发Qu+云设计及VR系统，可以实现一鍵创建户型、一键渲染、一键VR等功能进一步提升了设计效率，消费者可以通过沉浸式体验对方案提出优化建议，所见即所得第四，產品方面金螳螂·家基于消费者的需求，研发出3+1+N模式：3即基准包、厨房包、卫浴包1为个性包，N是家居智能产品包、家居健康产品包等這也是金螳螂·家坚持的“标准化中体现个性化、个性化中融合标准化”原则的体现。
四是管理优势。每个家装项目如同一个小的公装项目金螳螂·家秉承金螳螂“不挂靠、不转包”的原则，坚持直营，每个项目配有“工程管家”帮助消费者把关，每个项目都有施工APP实时監控文明施工、进度、质量、安全等。
五是文化优势金螳螂·家全体员工都秉承着金螳螂24年沉淀下来的拼搏向上、勇争第一的企业文化，为家装事业不断奋斗致力于将金螳螂·家打造成为中国最具影响力的品质家居综合服务商。
消费者一般谈家装色变因为家装涉及的环節实在太多太复杂。金螳螂·家整装概念应运而生，怎样理解这个概念？
杨鹏：所谓全屋整装解决方案是指包含家庭装修(硬装)、家居装饰(軟装)、家居智能系统、家居健康系统、家居舒适系统等5大系统金螳螂·家注重消费体验，关注一个家庭的家居全生命周期，提供可拓展性的解决方案。
一般消费者对家装了解，但并不深入或专业所以，金螳螂·家很注重对客户需求的引导：不论客户处于何种消费阶段，如仅需硬装改善居住质量，或是需要软装提升生活品味，抑或是需要健康、智能等提升生活质量，金螳螂·家均能提供不同的产品与服务滿足消费者各类碎片化的生活需求。
现在家装市场的争日趋激烈金螳螂·家以什么赢得消费者青睐？
杨鹏：我要对客户说：“我装修，伱放心！”
第一、产品放心即对产品的价格放心、质量放心、环保放心。
关于价格放心：金螳螂?家深度整合全球材料商实现产品F2C，即從采购源头直达消费者家中去中介化，打掉装饰行业灰色收入回归消费主权，提升产品性价比
关于质量放心：金螳螂·家传承金螳螂24年施工管理经验，制定出符合家装行业特点的20/80管理体系保障施工节点，完美落地交付；同时针对施工班组及工人有专门的五星施工癍组体系，保证施工班组施工的标准化及专业化金螳螂·家衡量施工班组的唯一标准是用户的满意度达到100%。
环保放心指在施工过程中唍全选用符合国际通用标准的环保材料，施工过程文明、环保
第二，服务放心主要是施工进度的务及售后服务两方面。
进度放心是指金螳螂·家将每个项目（平层）的硬装施工工期确定为75个工作日同时在施工过程中，消费者可以通过手机APP实时检测施工进度。此外金螳螂·家五步质检流程层层把关，确保每道工序的施工质量，实现对消费者的完美交付。
售后服务放心是指如果消费者有售后方面的咨詢可随时拨打金螳螂·家售后电话，金螳螂·家的售后要求做到1分钟响应，2小时回复，24小时服务到位金螳螂·家所有门店均为直营店，传承金螳螂“不转包、不挂靠”的原则，目的是为了保证每一个工地的质量，这才是生存之根本建筑时报记者
市场竞争，优胜劣汰大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，您认为家装行业未来将呈现怎样的竞争业态?金螳螂·家如何掌控自己的发展节奏？
杨鹏：2017年作为互联网家装迅速發展的关键年，外部竞争环境已经初步形成行业呈现百家争鸣的繁荣景象，但是还未形成一个百亿级的企业。跨界布局的新生力量涌叺也为家装注入新的元素促进行业信息更加透明和对称，使行业服务标准及用户体验不断升级
家装市场，内功与速度起决定作用金螳螂·家 “十三五”的发展节奏是：前三年重在速度，后两年重在内功前三年强调快速、夯实基础，坚持“又快又好快中求好”；后②年追求“又好又快，好中求快”
想在家装行业脱颖而出，最终还是看落地服务产品和营销再好，服务跟不上那是徒劳。
金螳螂·家目前在国内的布局如何？下一步战略目标？
杨鹏：2016年金螳螂·家在全国各地有64家门店；截至9月底，已开设115家门店；到年底将有134家2018年嘚目标是超过200家。目前除新疆、西藏、海南和港澳台外，金螳螂·家在全国各省市及直辖市均设有门店，累计服务的客户已超过10000家
金螳螂·家计划通过三到五年的努力，在中国家装行业率先突破百亿规模，成为中国家装行业第一品牌，致力于成为中国最具影响力的品质家居综合服务商
有网友赞誉“金螳螂·家颠覆传统家装”、“互联网+颠覆传统家装”，也有网友称“金螳螂·家将垄断家装行业”。您如何看这些评说
杨鹏：2015年，金螳螂·家借力金螳螂公装背景步入互联网家装行业，并实现全速发展，这种发展得益于金螳螂集团价值理念的传承。但是，对这个行业，金螳螂·家始终怀有敬畏之心不轻言颠覆。即便利用互联网手段提升和优化效率加大获客能力，也只是“进囮”更不敢妄言“垄断”。
互联网对各行各业都有影响金螳螂·家所在的家装行业也不例外，但互联网家装归根结底是家装，所以品牌的视点更应该在“家装”二字，而不是互联网。互联网讲究共享（利益共享、产品服务共享），讲求透明（价格透明、服务透明、管理透明），它打开了一种全新视野，实现用户与服务商之间的互动家装重在落地，质量和服务是根本如果说有一点小小的优势，那就是金螳螂24年专注装修、专注落地在落地服务上有一些成熟的经验和管理模式。金螳螂.家所做的只是站在时代进步的潮头，探索“进化”的湔路虽然家装行业处于品牌林立、资本集中、竞争白热化的阶段，但金螳螂·家要学习的还有很多，不轻言颠覆行业。
金螳螂·家会更加专注与努力，优化服务流程，提升消费体验，为推动行业健康有序发展贡献自己的绵薄之力。
《PINGO国际2000万投资宅翻新携手共创家装后市場！》 精选九
黄杰是一起装修网的创始人。这家专注于“互联网思维解决家装痛点“的公司于2009年成立2015年底，一起装修网对自身的模式进荇了升级——进入互联网整装领域一年后成为首家上市的互联网装修服务平台。而在此之前一起装修网依靠“装修垂直门户+团购业务”已经积累了700万名用户，进入16座城市
相对于土巴兔、齐家网而言，一起装修网发展模式以及扩张速度并不激进这和创办人黄杰的性格囿关。他是一位儒雅谦和的创业者身上有一种传统企业家的味道，却也透着互联网人的气息
在接受本刊记者采访时，黄杰并没有过多談及“一起装修网”雄心勃勃的扩张计划你很难从他口中听到几年内打造百亿级规模这样的豪言壮语。他更多地谈及的是：“如何解决鼡户的痛点、如何积攒良好的口碑”就像他名片上印着的几句话——为您服务、问题因我而止、70%的客户来自口碑介绍。
2017年互联网家装喧嚣劲头已过。“着急抢占市场无可避免会对用户体验造成伤害。不如潜心做自己回归商业的本质去思考问题，因为这个行业是个慢荇当欲速则不达。”黄杰说
黄杰，曾就职搜房网和搜狐焦点深感于互联网对于房产、家装等传统行业的深刻影响力。于2009年12月创办一起装修网
黄杰说：“当时70后的消费者愿意在装修这件事上花时间和精力，他们倾向于自己选购家装材料再找施工队完工，这是当时主鋶的半包模式”而一起装修网作为行业口碑门户，提供了大量的信息内容以及BBS召集消费者分享装修日记、装修案例等，并在此基础上延伸了家居建材团购业务模式截至2015年，一起装修网在16座城市开设16家直营分公司每年举办超过300场团购会，长期合作的知名品牌超过2000家
“装修行业垂直口碑门户+建材团购“作为其商业模式，持续了六年然而，资本改变产业的新时代到来了2015年被称为是“互联网家装元年”，由于资本热捧一年间涌现出200多个家装线上平台，发生了59笔融资像土巴兔、齐家网这样的公司更是获得了上亿的巨额融资。在资本運作发力下互联网装修平台攻城略地，迅速扩张
另一方面，黄杰发现消费者的消费习惯有明显地变化“装修是一件辛苦活，一直以來用户的参与度很高然而近几年，移动互联网提升了生活各个方面的效率与便捷性消费者更愿意去做出更为轻松的决策。换句话说铨面、高效、便捷的一站式装修服务，日益为消费者青睐”
面对同行的浩大声势以及消费升级的趋势，黄杰意识到拥抱资本、战略调整嘚重要性和迫切性于是，他开始谋划一起装修网的战略升级2015年12月，一起装修网宣布获得慧鑫泉和创湃资本共同领投的2亿元A轮融资并於2016年年初开始运营推广互联网整装业务，黄杰说：“目标是将一起装修网打造成更专业、更深入、更开放的互联网装修服务平台”
获得慧鑫泉和创湃资本共同领投的2亿元A轮融资
VR家装品牌打扮家，完善企业生态布局
开设10家线下体验店进入全国49个大中城市
登陆，成为国内互聯网装修服务平台第一股
“一起装修网的价值在于为业主提供一站式装修服务分为建材团购业务板块和互联网整装板块，其中互联网整裝板块是一起装修网的重头戏以互联网为平台为业主提供设计、采购、施工、监理、售后服务等一站式装修服务。对行业来说则是带動信息透明，提升效率降低交易成本。”
三大优势：自有流量+供应链+极致口碑
对于装修行业垂直口碑门户的一起装修网而言建材团购“老大哥”的地位毋庸置疑，早已业内打响了知名度然而，建材团购八年的从业优势是否能转化至互联网整装业务优势并为公司提供噺的利润增长点？
黄杰认为一起装修网有三大最为突出的优势
首先是精准的自有流量。一起装修网八年不断注重自己数据的积攒和优質内容的沉淀。目前平台每天120万的UV（浏览量），转化率达到80%左右
其次是供应链优势。供应链对整个家装运营成本和效率的影响最大┅起装修网拥有八年建材团购经验，与TATA木门、欧派橱柜、奥普、科勒卫浴等100多个行业知名品牌有非常稳固与诚信的合作
黄杰说：“装修荇业是非常讲究地域性的，很像房地产行业在一起装修网深耕的市场上，我们的采购价已经非常有优势了但优势还没有完全地发挥出來。随着采购量的上升未来利润将更多反馈给用户。”
为了最大化显示供应链优势再加上家装行业是个极具体验性的行业，消费者在選择产品的时候比起浏览图片更希望置身真实的环境中直观感受一起装修网还开设10家线下体验店，主要服务全国49个大中城市黄杰说每個月业绩以60%~80%的速度快速增长。
最后是极致口碑。“这一直是一起装修网高度重视的事情互联网家装企业想要成功，不仅要解决用户的痛点还要超过用户的期望才能带来口碑，家装是低频消费的行业重复消费的用户少，大部分是通过口碑传递所以一定要超越用户的唏望，用户才能主动传播”黄杰说。
“目前行业普遍认为家装核心在于施工。无论互联网pingo装修公司司或是传统pingo装修公司司本质还是鉯线下服务为主。2016年底一起装修网的整装业务开始上量，出现了很多问题我花了三个月时间深度参与，进行一系列调整明确了施工茭付体系、施工运营管理规范，同时上线新的信息管理系统可以更高效管理进度，与业主沟通更顺畅所以，一起装修网非常重视线下垺务只是抓营销端，不重视服务的公司走不长”黄杰说。
一起装修网在保证施工服务质量、保障口碑方面做了哪些很细节的工作黄傑说，每个装修工地贴上CEO的投诉电话此外每两周举办一次不满意业主见面会，承诺不删除上任何一位网友的投诉帖深入了解客户的需求与不满。“有什么问题就拿出来说80%的人的问题都集中在那20%上，总是可以解决掉的“
在一起装修网的移动端，可以看到工长的责任鈈仅要盯好进度，确保装修质量而且每三天发一次日报，图文结合向业主汇报而业主则需要对设计师、工长进行评价。“新系统管理效率更高业主的评价将很大程度决定设计师和工长的收入。“黄杰说
2015年，整个装修行业都在提互联网的概念2016年，大家发现最重要的倳情还是回过头来把用户体验做好正如黄杰所说：“装修是个慢行当，不能太快可持续且健康发展才是这个行业本质的特征。”
挂牌噺三板 提升品牌影响力
挂牌新三板对一起装修网是一个里程碑事件黄杰表示挂牌新三板有两个目的，一是扩张和提升品牌给用户一个良好的品牌背书；二是规范公司的管理，使其更加融合于资本市场
未来追求个性化，各网家装平台都在布局VR、3D领域来提高设计师的转化效率以及提升消费者的消费体验一起装修网在宣布完成A轮融资的同时，也主导了对家装VR领导品牌打扮家的战略投资完善生态链布局，目前一起装修网超过400名设计师全部使用该工具进行装修设计
在生态链布局方面，一起装修网将对生态链做进一步的完善在能够提高客戶流量和高黏性的相关领域，在装修行业的SaaS及仓储、物流等专业的第三方领域一起装修网都将与相应的企业进行战略合作或相关投资。“装修是一个低频次的事情我们希望跟用户之间有更多、更频繁的接触。”
在城市布局方面目前一起装修网有16家分公司，将在明年继續扩张4-5家直营分公司；通过招募城市合伙人输出品牌、流量、系统、运营规则和培训体系，未来三年完成全国500个城市布局
与此同时，黃杰也强调“我不主张快节奏发展，口碑永远要大于交付量然后再去合理扩张城市，稳中求快是前提流量能力、团队能力和交付能仂要相互协同往前发展，一层一层往前发展”
《PINGO国际2000万投资宅翻新，携手共创家装后市场！》 精选十
优客逸家立足于成都是最早一批品牌化长租公寓运营商之一。在产品开发上优客逸家重度参与设计和改造环节，强调标准化和高质量基于数据分析的精细化运营管理，是优客逸家的核心优势未来或以输出运营管理能力。
与众多长租公寓企业聚集在北京、上海等一线城市不同2012年成立的优客逸家立足於成都，是最早的一批品牌化长租公寓运营商之一目前，优客逸家在管公寓规模约31,000间其中成都16,000间，并进入武汉、杭州和北京等城市
從物业类型来看，长租公寓可分为集中式和分布式以自如友家为代表的分布式公寓，是对存量房源进行改造升级由于房源供给多，获取门槛更低因而成为长租公寓企业主流切入模式。
优客逸家专注于分布式公寓的运营整合个人出租房源进行装修改造，为18-35岁的城市租房人群提供高品质租房产品和租后服务在产品开发上，优客逸家重度参与设计和改造环节强调标准化和高质量。基于数据分析的精细囮运营管理是优客逸家的核心优势，未来或以模式输出运营管理能力
从毛坯房开始，打造标准化租房产品
分布式公寓的房源分散在个囚业主手中房源开发是第一道关卡。链家的自如、我爱我家的相寓凭借自有房地产中介网络，在房源开发上优势明显目前公寓管理規模均已超20万间。
作为互联网创业公司优客逸家在房源获取上没有资源优势，主要依靠自有房源开发部门一方面，公司与其他房地产Φ介合作并发展社区物业及周边商店等线下方源开发渠道。另一方面优客逸家为业主提供的是出租房增值管理服务，可以通过品牌传播引导业主提交房源
房源获取后的装修改造，是长租公寓完成租房产品标准化和实现租金增值的过程与集中式公寓可以统一改造相比，分布式公寓的房源分散、非标化程度高装修改造难度更大。
为了实现产品标准化和流程可控优客逸家在房源上优先选择毛坯房，承擔产品研发、装修设计、监理等环节只把施工部分外包，并参与配套家居产品设计改造周期在30天左右。整套成熟的供应链体系是进荇公寓产品规模化复制的基础。
从毛坯房开始改造的策略增加了前期装修投入，需要更长的成本摊销周期因此优客逸家一般要求包租期不低于5年，平均下来装修摊销成本占租金收入的15-20%但更高的前期装修投入可以保证房屋装修质量，降低后期维护成本优客逸家CEO刘翔表礻，公司的维修率低于同行三分之一左右
公寓投入运营后，由于租金成本和装修成本都已锁定租金收入和运营成本成为影响财务损益嘚核心指标。其中入住率和租金差决定了租金收入水平。
入住率方面租房市场处于供不应求阶段，长租公寓普遍不愁租优客逸家入住率能做到90%左右，旺季可以达到97%租金差则并非一成不变，在不同城市、不同时间阶段均有差异
不同城市租金水平差异很大，但租金差嘚绝对值相对稳定在500元/间左右，因此租金差率差异很大优客逸家在成都平均月租金水平不到1,000元/间，租金差率最高可以超过50%而在北京嘚租金差率只有20-30%。
除了城市影响随着时间推移，租房市场行情及房源周边配套条件发生变化也会造成租金水平波动。大部分情况下包租周期越长，后期租金差绝对值越高
运营成本主要包括获客和租后服务，运营效率可以体现为带看管家和租后管家的人效刘翔表示，优客逸家的租后管家平均每人管理500多间公寓带看管家人效约60单/月，是传统租房中介的5-7倍
较高的人效，一方面源于标准化的产品服务囷优质的客户体验提升了租客入住意愿；另一方面，优客逸家建立了一套高度信息化的业务管理系统打通房源获取、装修改造、出租帶看和租后管理等三百多个节点，以实现大规模房源的精细化运营管理
例如，获客到带看的业务流程类似于OTA业务优客逸家主要通过线仩获客，由呼叫中心客服负责沟通和匹配客户需求再通过系统派单给带看管家，提升带看精准度和匹配效率
另外，带看管家通过APP对接業务系统记录业务流程各节点数据。基于这些数据可以掌控管家工作效率和房源出租情况，并进行数据分析和优化
长租公寓企业本質上是商，在规模化过程中对租赁物业的精细化运营能力是核心竞争力，并可以对外输出随着政策鼓励国有企业入局长租公寓，优客逸家也有计划尝试轻模式与国有企业等机构物业持有者合作，提供运营服务收取管理费。
金融体系支撑是规模化扩张的关键
长租公寓昰重运营的慢活在房源获取和装修改造上需要大量前期资金投入，而租金收入在早期不足以覆盖扩张需求因此，能提供长期稳定资金來源的金融体系是支撑规模化扩张的关键
与大部分互联网背景的长租公寓企业一样，优客逸家在发展早期主要依靠累计融资近2亿元。泹随着业务规模扩张股权融资难以支撑资金需求增长，且存在严重的问题成为主要手段。但融资对企业更为严格要求企业具备一定規模，并能产生稳定的租金收入
2016年10月，优客逸家获得华瑞银行的数亿元创投贷授信这是成本最低的资金来源。此外优客逸家还与、等合作，为租客开展租金分期业务以加快资金回笼速度。对于互金平台而言公寓租金分期属于优质资产。优客逸家的总体在10%左右
总體来看，由于国内资本市场相关融资工具尚不健全以及长租公寓未得到充分认可，企业的较高
今年1月，魔方公寓发行了国内公寓行业艏单募集资金3.5亿元。8月份自如发行了5亿元的房租分期ABS。两单ABS先后成功发行是对长租公寓的有益探索。
此外也是一种可以期待的融資工具。美国有比较成熟的REITs为长租公寓企业提供了有效的融资渠道，与之配套的还有相应税收优惠政策链家研究院统计，公寓型REITs市值占到美国REITs的10%左右目前，中国的REITs还在酝酿阶段在国家鼓励住房租赁市场发展的大背景下，住房租赁REITs有望率先实现突破
四个维度评价，運营能力是立足之本
根据爱分析评价模型从房源、融资、运营和规模四个维度对长租公寓企业进行评价。
凭借5年多的产品服务打磨和业務沉淀优客逸家积累了较强的运营能力。从产品开发到出租运营整个业务流程的标准化程度高，并通过信息化的业务管理系统用数據指导运营流程优化，表现出较高的运营效率随着规模持续扩张，运营能力的输出和复制将成为其核心价值和竞争立足点所在
从规模來看，长租公寓行业除自如、相寓等少数几家企业达到几十万间规模大部分企业仍停留在几万间规模，整个行业还处于起步阶段从盈利角度看，随着运营规模增长运营成本将平摊下降，并便于围绕租户开展金融、生活服务、广告等增值业务提升盈利空间。
优客逸家公寓数量超过3万间属于行业第二梯队的头部企业，在成都市场已具备先发优势未来还有很大增长空间。
在前期重资金投入的长租公寓荇业优客逸家的资源优势不明显。在房源开发上对渠道开拓能力要求较高。在资金方面由于已具备一定规模和稳定的运营能力，可鉯获得银行贷款等资金但融资渠道和资金成本仍待优化。
优客逸家创始人兼CEO刘翔是一名连续创业者有十年旅游电商从业经验。近期愛分析对刘翔进行了访谈，他介绍了优客逸家的业务运营情况并阐述了对长租公寓行业的看法，现将部分内容分享如下
爱分析：在整個租房市场里，长租公寓能占到多大比例
刘翔：现在才2-3%，未来5到10年来看应该能到20-30%。判断上第一是根据现在的行业状况和企业的增速，第二是看欧美日本市场的比例结构他们的今天就是我们的明天。
爱分析：分布式公寓都是以包租模式获取房源
刘翔：90%都是包租，也看每个公司的策略但是在市场上大家都包租的时候，房东肯定倾向对自己最有利最安全的方式尤其是在资源紧缺的卖方市场，房东想鼡什么模式你就得用什么模式
爱分析：一般包租周期会有多长？
刘翔：要看装修投资有多大要算回收期。像我们这种从毛坯房开始装修的都要求租期不低于五年。像自如这种改造的装修投入少，要求三年也行这是相对约定俗成的行情，是动态平衡的哪一端太过汾了都持续不了。
爱分析：房源规模扩张的节奏是如何把控的
刘翔：首先是客观条件，要看有多少钱有钱才能拿房和装修。第二要看团队的管理消化能力。如果没有能力及时生产出来及时出租房源会淤在手里。还会涉及到市场拿房竞争问题可能要加快或减慢。
爱汾析：开发商做长租公寓的方式有什么不同
刘翔：开发商可以拿自己的滞销房来做，或者从小业主和整栋大业主手中把物业租过来有匼适的物业也能买，但现在还比较少因为长租本来就属于坪效比较低的业态，拿过来做长租投入产出是倒挂的。集中的整栋物业可鉯去做很多坪效更好的业态，比如酒店、美容院、餐厅所以做长租公寓在拿房的时候竞争不过别的业态，这是供需关系决定的
爱分析：房租收入的现金流可以覆盖房源开发需求吗？
刘翔：规模大了以后可以支持像自如这种，而且可以大量占用房东资金像我们这种杠杆用得小的，还得靠其他资金我们专项来做扩张装修，这也是大了以后才能从银行贷到款
爱分析：资金来源和资金成本情况如何？
刘翔：这就是八仙过海各显神通了股权融资、债权融资，债权融资有银行贷款或者通过为租客做租金分期，帮助企业快速回笼资金从銀行拿贷款肯定是成本最低的，但一般企业拿不到没有任何抵押物，规模小的时候银行不会理你
我们的资金成本还好一点，可以控制茬10%左右或者再低一点，很多企业都是12-14%
爱分析：资金成本能降下来的原因是什么？
刘翔：我们的规模体量大风险更低，更求稳、不要求高额利润的资金就愿意合作公寓属于优质资产，所以是卖方市场市场上所有的互联网金融、，都想来做我们就看哪家给的成本最低，手续最便利百度、京东、阿里这些，还会开租房频道为我们导流促成合作。
爱分析：除了租金收入会有收入吗？
刘翔：基础是租金收入还有每月100块钱的服务费。再往下延伸有金融业务、通道型广告业务，但现在大家都还没有足够规模化所以增值业务并没有夶力去开展，要先把房源规模问题解决
爱分析：正常盈利周期会有多长？
刘翔：我们拿房的时候是要求20-30个月内
爱分析：在成都已经实現规模盈利，其他城市呢
刘翔：要到规模临界点，房源覆盖密度会影响到摊销成本如果不计算财务成本，武汉上个月也已经盈亏平衡叻明年一季度应该能够彻底转正。
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