素店是什么跟传统电商的区别,为什么要做社交电商
素店的定位是社交电商通过招募店主和社交裂变来销售商品,模式和现在势
头强劲的云集微店、贝店类似重点品类也同样是食品生鲜、美妆护肤、百货
家居、母婴保健等。区别在于素店可以复用妮素的供应链和品牌背书,经营
奢侈品要做最具時尚感的社交电商。
在素店玩主每天都在分享人均分享几次,每次分享能带来的订单数量等等
做社交电商必须关注用户社交行为的过程数据,成交只是结果然后传统电商
为什么做社交电商,社交电商遵循的一定是爆款逻辑起步通过牺牲一个非标
单品来积累一波种子鼡户进行裂变。但社交电商的存活壁垒却是在于忠诚度
或者说复购率。当用户忠诚度积累到一定程度时他们会逐渐变成长期的自发
型消费者,而非碎片化地看到别人的分享才会购买
商品质量和店主服务才是保证用户忠诚度的两个关键要素。上面有提到社交电
商一定是爆款逻辑放大一点来看,选泽上一定是高频低价的非标品类优先
高频低价很好理解,非标则是在营销层面的可操作性以及差异化空间夶更容
易形成裂变,也更能让用户记住平台的定位
而且现在整个社交电商趋势一直向上攀登,大家有目共睹在这样的大趋势下
面,唯一要做的就是经营好自己的客户让他们自购省钱,分享赚钱!素造新生活!
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