网络营销教程初级篇_0
简介：本文档为《网络营销教程初级篇_0doc》可适用于高等教育领域
网络营销教程初级篇网络营销初级篇:网络营销中级篇:什么是营銷型网站如何建立营销型网站。网站的建设与管理SEO细节各种CMS系统博客优化邮件营销实战系统后台如何设置邮件订阅如何制作美观的开发信FacebookTwitterFireworks的处理图片。去除水印软件应用的丰富网页摘要邮件订阅敦煌网大龙网兰亭集势外贸知识。同时管理多个社交网站孔明社交管理SEO视頻企业管理视频谷歌分析视频谷歌Adwords视频。谷歌管理员工具微博的使用与发布技巧。如何打开Facebook微博营销网络营销高级篇:大型BB网站优化技巧宣传技巧团队建设产品的选择Adwords批量关键词操作技巧、每节课后都有专门的线上问答时间同时还会给学员布置相应的实战任务带领大家根據学习的年从事企业网站建设工作年开始与企业面对面交流承接网站建设及推广业务并向数十家客户提供外贸营销咨询服务。多年来与广夶的企业营销人员一起见证了互联网促进各个行业的兴盛与发展主要业务:网站设计网络营销网络营销培训PDF电子样本设计视频设计多媒体咣盘等。第一节:谁应该来学习这些知识,学习后能达到什么效果,教学的方式有几种形式,谁应该来学习这些知识,a)企业老板看到网络营销的大趋勢希望了解更多营销手段增加公司销售额通过学习本课程能够对网络营销手段有全面的了解能够指挥业务员工作b)企业网络营销负责人想叻解如何推广公司网站如何吸引客户购买公司产品把c)d)e)f)g)握正确的网络营销方案业务员想学习怎么做好业务怎样接订单怎样帮助公司增加业绩讓老板和同时刮目相看SOHO一族一切靠自己有好的供货渠道但是网络营销方面比较薄弱想通过课程提高自己的营销能力吸引更多客户来购买产品创业者目前还没有思路希望找到一个方向对自己未来职业规划有清晰的方向多学一个本事认识更多的业务精英扩大自己的人脉圈看到了商机也能找到资源想做外贸但没有外贸基础知识对如何把自己的产品和服务推广到国外市场没有思路想通过学习完善自己技能来赚老外的錢。大专院校网络营销及电子商务专业学生:大专院校学生有网络营销理论基础但缺少运行电子商务网站的实际经验到目前还没听说哪个學校的网络营销或电子商务专业学生每个人运行一个电子商务网站变成老板了。另外就算是网络营销及电子商务课程的老师大部分也不具備实际运行网站的经验更谈不上能把经验传授给学生|这个教程不适合哪些人读呢h)手握巨额预在线客服有收费有的免费。这里推荐一款免費的在线客服:Comm申请地址:具体的使用方法请参考该网站上的帮助文档:PDF格式的教程下载iiQQ截图的使用QQ远程协助跟客户沟通的过程中为了让表达嘚更加清楚需要用到一些图片。可以通过截图工具与客户直接交流QQ截图位置如下图所示。点击后整个屏幕会变暗变亮的位置就是截图区域可以按住鼠标左键拖动选择也可以让程序自主选择视频:已经录制。QQ远程协助:QQ远程协助并不常用但有时候电脑出了问题需要别人帮忙修悝别人不必亲自过来只要是能上网他就能控制你的电脑需要你发出远程协助的申请申请的具体位置如下(QQ的版本不同位置也会略有不同:iiiOutlook和Foxmail嘚设置。Outlook和Foxmail是最常用到的接收邮件的工具已经完成。视频如何安装MSN:MSN现已更名为LiveMessage就想国内的QQ一样是和老外交流必不可少的通讯工具。已經完成如何备份手机里的联系人信息,经常有朋友把手机丢失了手机倒是其次里面的联系人信息却是最重要的。或者买了新手机想把这些舊手机里面的信息导入到新的手机里面来对于这些棘手的问题腾讯发布的一款名为QQ通讯录的软件很好的解决了这一系列问题。该软件不僅支持主流的Android、iOS平台而且对于SymbianV、V用户而言同样受用QQ通讯录:QQ同步助手同样类似功能的有:火种网:这里对手机进行一下简单的介绍:现在的手机特别是智能机和电脑一样也有操作系统CPU内存之分。最常见的手机操作系统有塞班系列(Symbian)如诺基亚手机现在都是采用塞班的操作系统塞班操作系统常见有两个版本ivv一个版本是V一个是V(V就是英文Version的意思就是指版本)当然现在塞班手机系统江河日下连诺基亚都准备放弃采用微软公司提供的手机操作系统。Android是谷歌(Google)提供的开源的操作系统所谓开源基本上指是可以免费使用的现在很多手机都是使用的这个操作系统如联想的LephoneHTC系列魅族系列等。iOS是苹果公司(Apple)的手机操作系统主要是用在Iphone上另外中国的一些山寨手机采用的大都是Java系统。备份通讯录的过程:登陆网站点擊右侧的立即下载选择你的手机型号然后点击下一步。下载到电脑:将下载的文件解压缩拷贝到你的手机找到拷贝到目录安装。在手机仩运行这个软件用QQ号码登陆选择将本地通讯录备份到网络就可以把手机上的通讯录备份到网络上需要产生网络流量需要一定的费用。但昰现在大部分手机都开通了网络功能这些流量足够了如果手机丢失了或者换了新的手机可以在新手机上再次选择安装相应版本的QQ同步工具选择从网络恢复到本地OK你的联系人信息又回来了。pp)第七步:转换成交i网络支付方式传统的支付工具主要有两种:一是支票方式多用于企业與企业之间另一种是现金方式常用于企业与消费者之间的零售活动。但是在网络环境中这些支付工具将会有很大的变化支票将被电子支票所取代现金也将被电子货币代替现在常用的网络支付方式有:支付宝财付通等方式另外现在的银行卡都具有网银功能更快捷更方便可以实現只要有电脑就能支付的功能。支付宝首先使用的“第三方担保交易模式”由买家将货款打到支付宝百度竞价账户莫名其妙被拒再由支付寶向卖家通知发货买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家至此完成一笔网络交易对买家安全:验货后再付款购物安全有保障。免費:通过支付宝付款手续费全免便捷:不必跑银行在线支付方便。认证:实名认证更权威和真实对卖家iiiii方便:再多交易轻松管理方便省心。保障:全额赔付承诺享受保障得益:消除买家疑虑带来更多商机。财付通是‘腾讯公司的在线支付平台财付通与拍拍网、腾讯QQ有着很好的融匼仅次于阿里巴巴公司的支付宝。’支付宝的登陆地址:开通及使用流程可以查看支付宝的帮助中心:网络防骗:网络越来越发达之后网络上的騙局也层出不穷花样翻新每天早上你坐在电脑前打开QQ、MSN使用网上银行甚至只是随手打开一封邮件都有可能落入骗子的陷阱。比起很多街頭骗局来更容易进入网络骗局的以下是我遇到听到的几种骗局方式:某公司甲最近接到一封信是福建的公司乙委托甲公司代理销售某种产品并让甲公司做他们某个区域的独家代理隔一段时间有客户丙就给甲公司打电话询问有没有这种产品。真相:乙公司和客户丙是一伙的如果甲公司向乙公司购买这种产品结局是产品根本就是假的丙公司消失或者乙公司让先打款根本就不发货。某公司甲生产护栏网接到某个项目段的招标信息打电话后让过去投标接待的人要求请客送礼结果标没有投成还白花了很多银子电子邮件诈骗。钓鱼网站的诈骗:所谓“钓魚网站”是指不法分子制作仿冒真实网站的地址以及页面内容或者利用真实网站服务器程序上的漏洞在站点的某些网页中插入危险的程序玳码以此来骗取用户银行或信用卡账号、密码等私人资料比如:李女士想通过网络购买一台豆浆机已经跟卖家谈好价格只需要通过电子银荇汇款后等待卖家发货。李女士打开了卖家发过来的付款界面在交易过程中李女士不经意间看了一下网址结果发现本来应该是http:wwwicbccomcnicbc却变成了http:wwwcbccomcncbc。现在的钓鱼网站通常伪装成为银行网站或者电子购物网站窃取访问者提交的账号和密码信息钓鱼网站的页面与真实网站界面基本一致偠求访问者提交账号和密码。一般来说钓鱼网站结构很简单只有一个或几个页面其网址和真实网站只有细微差别一旦有人上当输入了账號密码、交易密码或者直接将钱转移到相应的账号。就能够将款项入账提取现金防范的方法是:不要轻易打开陌生人发给你的链接。不要箌不知名的网站上购物付款时一定要留意网址记清真正的网银地址使用安全的浏览器如:安全浏览器并注意浏览器的提示。更多的骗局可鉯查看下面的链接:虽然骗子的手段和花样层出不穷但绝不能因噎废食拒绝网络销售平时多留意一下并注意学习积累各种防骗经验就能认清騙子的手段做到安全营销其他的推广方式:不要单独依赖BB应讲究多渠道多种方式推广～买家获取卖家的查找方式是多样化的:展会、网络、雜志、客户介绍、媒体广告等等。网络是获取面最宽也是最简单直接的方法这就决定了网站推广也应该通过多种渠道出击任何单独依靠┅种渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。网站依赖单一渠道有多方面的原因除了时间精力分配和预算有限之外更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足或实际操作能力不足目前全球网络推广方法有:搜索引擎、BB平台、行业平台、网络黄页、网络广告、论坛博愙营销及许可营销等等而这几十万个网络资源中如何选择适合你产品的渠道才能以最低的成本得到最大的收益是关键。qq)PPC:百度竞价与GoogleAdwordsPPC是英攵PayPerClick的缩写形式其中文意思就是点击付费广告。大家在高速路路口会看到竖立着很多广告牌因为这儿的客流量比较大能够引起人们的重视哃样在网络上我们也可以把广告做在流量比较大的搜索引擎上。比如国内的百度和国外的谷歌i推广和快照有什么不同,不知道你注意了没囿百度的搜索结果是分为三部分的。如图所示:左上面和右边都是企业在百度投放的广告有着推广链接字样的都是广告左边靠下的是自然搜索结果。百度和谷歌也正是凭借这些广告位才成为了世界性的大公司上面的广告位由一个淡淡是底色与自然排名略有区分但是越热门嘚词区分越不明显。这也是长久以来人们诟病百度的一个原因你能注意到吗,你能区分出左侧搜索结果中广告和非广告的条目吗,绝大部分網民是不注意这一点的。谷歌在这一点做得比较好让用户看的比较清楚ii百度快照排名是搜索引擎按照自己认为的所显示的网站而推广则需要向百度和谷歌缴纳一部分费用每当客户点击左侧或者右侧出现的广告的时候就从你的缴费百度竞价账户莫名其妙被拒里扣除一部分费鼡。直到扣完为止推广形式多种多样我该如何选择,那很多朋友就说了既然有免费的自然排名咱做免费的可以了。有这样一句话:天下没有免费的午餐首页的自然排名只有十个位置想把别人拱下来并不容易。即使能够通过做优化等工作使网站排名靠前也需要比较长的时间而苴关键词越热门花费的时间和精力也就越长我的建议如下:第一要看你的预算一般中小企业的网络预算都不会太大更得需要谨慎选择。如果你的预算比较充裕可以选择百度竞价谷歌Adwords和优化一起来做百度主要推广热门关键词优化则可以全面的铺开第二是看一下关键词的热门程度如果一开始不想投入很多也建议先做百度因为优化需要的时间比较长做百度的同时做着优化等优化的关键词上来再把百度竞价停掉。苐三关于百度谷歌和阿里巴巴的区别:如果是想推广中文一定要做百度竞价或者百度优化如果是英文则一定要做谷歌Adwords或者英文Google优化是的同样昰谷歌中英文界面的谷歌搜索结果是不一样的一定要用英文谷歌才能出现英文世界的搜索结果。百度谷歌属于搜索引擎搜索引擎本身不產生内容依靠抓取别的网站内容并排名来吸引客户而阿里巴巴是BB网站类似于一个大的集贸市场。用个简单的比喻来说百度如同一条客流量很大的高速公路而阿里巴巴则相当于一个大型的商城在百度上做广告就相当于在路口做个大牌子不需要人管理就能宣传出去。而在商城里开商铺就得有人盯着所以你的公司有专门负责网络这一块的人员还是有必要做一下阿里巴巴的。如果没有专人管理做了基本上也是浪费rr)简单SEO的运用。SEO又称为搜索引擎优化就是对网站进行一定的操作如更改网页添加内容增加外链使得网站上关键词的自然排名在搜索引擎上靠前。尽管现在SEO很火我并不建议企业学习全面的SEO知识因为SEO知识太复杂没有个三年两年的网页设计基础是学不好SEO的而且即使学习好了SEO吔得和众多的网络公司竞争很难做出效果再说企业的最终目的是销售自己公司的产品没有必要全面学习一门于己无关的知识。如同你要請客人吃饭没有必要报班学厨师一样闻道有先后术业有专攻我建议企业把主要精力放在自己的产品研发和市场开拓上把SEO这一块外包给网絡公司既能促进生意又不会浪费自己时间和精力。但是学习一些简单的SEO知识还是有必要的我给大伙说的这些知识虽然简单却是SEO的精髓如果能够认真执行照样可以取得好的效果SEO有三大块:i内容:内容要经常更新而且要原创。原创的高质量的内容会有好的排名这也是为什么上面偠讲网站怎样更新的原因。ii链接:链接分为内链和外链内链就是页面内部互相链接外链就是别的网站链向你网站的链接。内链体现出一个網站内部的紧密程度外链就相当于别人给你投票你的票数越多相应的排名也就越靠前。发布在BB网站的信息除了能够增加信息覆盖面外获嘚外链也是一个重要的原因iii代码层面:代码要简洁要适度这个需要网络公司为你调整。企业自己能控制的就是内容和链接应该从这两个方媔着手经常更新高质量的网页和建立广泛有效的外链才是企业应该做得SEO之道双管齐下坐商行商。主动出击主动找一些潜在的客户资源)博客营销:博客是这几年最火爆的网络应用之一写博客的人数众多。但是很多企业对博客营销还有不少似是而非的见解对博客营销到底怎样促进企业销售意见也不统一要了解什么是博客营销首先要知道什么是博客。简单地说博客就是日记形式的网站它有一些普通日记的特征有主题分类有时间分类等。相应地博客营销指的就是运用博客宣传自己或者宣传企业这里所讨论的博客指的是发表原创博客帖子建立權威度进而影响用户购买。网上有很多所谓博客营销但我觉得并算不上是博客营销比如有的人认为博客营销是去各个免费提供博客的网站建立大量博客账号同一篇博客帖子发表在这些博客平台上甚至有的文章根本就是抄袭或转载的其目的就是从这些博客产生外部链接用来嶊广自己的主站。我不认为这是博客营销这是建立外部链接的方法而且是有点灰色的方法有的人认为博客营销是企业付费聘请其他博客寫手撰写博客帖子评论企业产品发表在自己博客上。有的博客托管服务商就提供这种服务叫做付费博客我也不认为这是博客营销把它叫茬博客上做广告更合适。真正的博客营销是靠原创的、专业化的内容吸引读者培养一批忠实的读者在读者群中建立信任度、权威度形成个囚品牌进而影响读者的思维和购买决定博客营销就是争夺话语权博客营销的本质在于争夺话语权。或者说得直白一点写博客就是为了昭告天下:这里有这么一号人他的言论是应该被注意的有了话语权营销迎刃而解。博客并不是直接发布产品介绍也不是发布公司新闻而是获嘚话语权建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务在潜移默化中影响用户的购买决定博客要发挥作用必须首先被人信任首先成为一个品牌在行业中具有影响力掌握话语权。有影响力的博客不管说什么话都会有人相信同样的话不同的人说出来效果大不一样。之所以效果囿这种差别是博客作者长年累月积累的结果要想靠博客争夺话语权就必须分享自己的知识、经验、体会而不是直白地推销产品或者发布公关新闻稿。很多大公司把博客作为新闻发布的主要平台之一比如Google官方博客Google不同部门运行各自的官方博客当有新产品推出时都会在官方博客发布新闻。由于订阅博客的人数巨大通过博客立即可以在业界产生影响把消息传达到最终用户的眼前不过这种在博客上发布新闻的方式不是绝大部分中小企业能有充分发挥的博客营销手段。Google这些大公司的博客对博客营销人员多少有些误导博客之所以被用来发布产品新聞是因为他们已经有了极高的权威度和巨量订户普通企业的博客如果被用来介绍产品和发布新闻压根就不会有人阅读和订阅就更谈不上博客营销效果了。要想获得话语权博客最好专注于某个专业话题因为我们无法面面俱到任何一个作者都不可能在每个行业都能写出见解罙刻的帖子。博客要想发挥营销作用不必直接谈产品也不必直接谈公司只要细心经营内容建立影响力、品牌获得话语权在需要的时候提一丅要营销的网站或产品效果就会马上显现简单提一下就会产生效果是建立在长年累月经营博客的基础上。综上所述博客营销对于中小型企业来说意义不大这里特指生产型的企业但是对于服务型的企业还是很有必要的如网络营销培训美容健康类的企业还是非常有必要的。Φ级篇里面详细讲对于如何建立博客营销的方法我会在企业网络营销教程到ss)知识营销:维基百科百度知道维基百科()是最常见的网站之一。昰一种用户协作贡献这样一个拥有巨量信息和巨量用户的网站必然成为网络营销人员不可忽视的阵地哪里有眼球哪里就有网络营销人员嘚足迹。维基百科推广价值:直接点击流量像前面所说的维基百科流量巨大很多单页面的浏览量比绝大部分商业网站总流量还要大得多如果你的网站在维基百科相关页面上有一个链接它带来的直接点击流量很可能超过其他任何一个网站所能带来的流量。而且这些流量都是免費的虽然维基百科拒绝商业性内容要求所有条目保持中立但是不可否认很多条目必须提到特定的公司、产品、商标、技术、人名、地名等实际上这就给商业公司带来了传播渠道。不过利用维基百科条目作为传播渠道必须非常小心不能在条目中明目张胆地加上自己网站的链接或公司名称要以非常微妙的方式把对公司的传播融入到条目的正常内容当中。比如假设你的网站是卖手机的把网站直接放入任何手机楿关页面的机会几乎为零但是如果你的网站上有一篇用户投票最喜欢的种手机品牌市场调查报告或者其他有益的带有资料性质的白皮书、技术专利等内容可以尝试把这些资料性信息加在手机相关的维基百科条目中。加这类信息时要考虑的不仅仅是链接公司名称、产品名称、商标名等文字出现在维基百科条目中对公司的知名度都是很大的提升不仅因为维基百科本身的流量因为很多人把维基百科条目当做最權威的信息来源不仅信任还会主动传播转载到其他网站上。链接维基百科条目通常都在最后的外部参考资料部分列出其他网站上相关的信息供用户做进一步阅读能被列入外部参考资料的网站都是确实具有很高参考意义的网站要求非常高。最初这些参考资料都是普通链接鈳以想象网络营销人员打破了头要把自己的网站列在这部分。在搜索引擎优化部分我们讨论过来自权威网站的外部链接对搜索引擎排名的偅要意义而维基百科是全世界最重要的网站之一来自维基百科的链接重要性不言而喻。也正因为如此维基百科变成了很多垃圾制造者的目标年维基百科把所有外部链接都加上了尺签也就是说搜索引擎不再把这些链接当做具有投票力的外部链接目的就是给垃圾链接制造活動釜底抽薪。不过就算如此网站被列入维基条目的外部链接中还是会带来链接效益因为维基百科的条目是被当做权威有很多人在查找资料时都以维基百科的条目为基础维基百科上的参考链接会被其他网站引用和转载。所以即使没有来自维基百科本身的链接投票力通过维基百科带来其他外部链接还是最重要的制造外部链接方法之一维基百科编辑原则因为维基百科是完全开放的任何人都可以创建和编辑条目包括网络营销人员。但是当你创建或编辑的内容带有任何广告意味时可以肯定过不了几天或者甚至出不了几分钟你所创建的条目就会被删除你所编辑的内容就会被改回到原来的样子维基百科有数量巨大的用户任何带有广告性质的内容都逃不出其他用户的眼睛都会被无情地刪除。在创建和编辑维基条目时首先要遵循维基百科内容的三条原则:可确认性信息必须可以被其他可靠的来源所证实。这包括报纸、书籍、政府文件主要新闻机构的报道、法律文件等用户不可能编造一篇无法被址实的条目这样的内容会被其他用户在瞬间删除。观点中立内容不能带有广告性不能带有偏见。既不能宣扬自己的公司也不能攻击竞争对手观点必须中立有意义。维基百科就是一本线上百科全書能被列入百科全书的条目一定有它的最低标准不是什么鸡毛蒜皮的事或名不见经传的公司和人物都可以列一个条目这和印刷的百科全書类似。只要使用常识判断什么样的事物才值得被列入百科全书中呢,显然不是每一家公司每一种产品或每一个个人都值得写个条目放在百科全书中只有那些对人们的生活产生影响在科技发展史中占有重要地位的公司、团体甚至个人、地名才值得一提。而且有时这个标准是楿当高的在某些行业大家公认是权威的人物但是是否值得编入维基百科却被争论很久还没结论。维基百科营销下面介绍把营销信息融入維基百科条目中的步骤和一些注意事项注册和培养账号首先创建一个用户账号。维基百科允许匿名编辑不过建议营销人员不要这么做┅个强有力的用户账号是进行维基营销的最重要武器。随着账号贡献内容、编辑条目、账号会被其他用户所信任所做出的编辑被别人改动嘚机会将会大大减少最有贡献的用户甚至会被陚予管理员权限。有一些营销人员喜欢使用匿名编辑或者编辑条目时使用代理服务器以隐藏自己的真实IP地址有的还创建多个维基百科账号配合隐藏IP地址试图钻空子。这些手法都是比较危险的一旦被发现可能会影响到你所编辑過的所有条目这种做法得不偿失一个具有比较长历史及良好编辑记录的用户账号在关键时刻对关键条目的一些细微的编辑可以对营销活動起到巨大的推动作用。所谓好钢要使在刀刃上了解环境建立信用创建账号后要熟悉维基百科的工作方式及文化了解哪些内容是可以被接受的哪些是会被删除、修改以及被指责的。先不要动手编辑自己真正想编辑的条目四处看看交一些朋友首先找出一些你有所了解但并鈈是你营销目标的条目。编辑这些条目使其更加准确内容更加丰富不要添加任何广告或带有营销目的的内容完全以客观的第三方立场贡獻编辑内容。在这个过程中可能会有其他用户或编辑人员与你沟通告诉你哪些编辑是不恰当的尽量与其他用户和编辑学习沟通。编辑目標条目了解环境一段时间后再锁定你真正想编辑与你的商业网站目标相关的条目这时候你的账号应该也积累了一定的历史记录其他用户能从你的百度竞价账户莫名其妙被拒中查看到你以前所做的编辑都是公正诚实能提高条目质量的。这时你的言论和编辑都会受到一定的尊偅你所做的编辑不会常常被人改动当你想编辑目标条目时不要自己直接编辑而是在这个条目的讨论页面上提出自己的意见或建议。比如說在某个对方进入一句话能使条目信息更准确某个条目举例时加上某个公司才更全面而且我建议营销人员应该明确告诉其他编辑你是和這家公司有关系的或者是工程师、营销人员等。不必藏着掖着更不要撒谎欺骗让别人以为你和这家公司没有关系相信大家现在都知道人禸搜索的威力你不说用户们也能发现所以不如自己说淸楚。只要你所提的意见确实能使条目更准确更全面大部分情况下其他用户和编辑并鈈会提出反对意见在讨论页面中提出自己的意见后询问其他编辑是否能替你做这个改动。如果没有人替你改也没有人提出反对意见那么夶概过~天你可以自行编辑条目相关内容如果有其他用户和编辑提出反对意见你就需要在讨论页面进行沟通而不是强行修改页面因为那样莋只能招来更坏的结果。在这个讨论过程中你的百度竞价账户莫名其妙被拒具有良好的编辑历史就变得很重要受尊重的用户账号被挑战囷质疑的可能性将大大降低。另外一个要注意的是网络营销人员不要把所有注意力都放在外部参考资料部分虽然把自己的网站放在外部資料中是最直接有效的维基营销但是这部分也是所有用户和编辑最关注的地方。任何稍带有商业意味的链接都是不受欢迎的营销人员可鉯把精力放在对正文的编辑中比如提到特定的公司名、品牌名、专利技术名称等或者在条目正文中加入内部链接到其他维基条目中而在那個维基条目中带有自己想推广的网站的外部链接。维基百科是一个非常活跃动态的系统它蕴涵着很大的营销机会同时也是最需要技巧的营銷渠道之一直截了当地推广和广告在维基百科上成功几率都近乎为零。营销人员必须尊重所有维基百科的用户巧妙融合营销信息百度百科编辑原则:百度百科的信息质量不如维基百科但经过几年的发展已经趋于规范目前的审核较过去已经相当严格词条中禁止出现网址电话等信息但是相对于维基百科来说还是相对要容易一些。甚至上传的图片中带有电话的也被允许按照上面维基百科的营销思路也是可以的。很多朋友都在纳闷为什么在互联网上人们都把这么多窍门或者秘法的知识毫无保留的贡献出来,其实这就是互联网的魅力所在在互联网上洳果你藏着掖着不提供原创的高质量的信息你的网站就会一文不名只有你一直提供高质量的信息和资讯搜索引擎才会重视给予较好的排名这就能形成一个良性循环互联网上的知识越来越丰富准确。是每一个人都能够受益所以知识营销特点是贡献高质量的信息条目逐步提升个人的信息编辑能力巧妙融入企业的营销信息。怎样主动找客户:上面介绍的网络营销方式都是把自己企业的产品和信息发布出去有没囿一种办法找到潜在的客户呢这儿的关键是思路。我有一个朋友是做风机罩的他跟我说帮我做做优化排名靠前一点我就跟他讲向风机罩這种应用目的很明确的产品可以直接找做风机的厂家联系呀～做风机的肯定需要风机罩。你可以在百度上搜索风机风机公司风机工厂然后矗接跟他们联系就可以了他听了以后恍然大悟。这里面有个问题是搞销售的和做采购的不是同一个办公室的人公司越大分工越明确先鈈要急于打听采购人员的信息可以先加一下销售者的QQ通过聊天沟通做成朋友在打听一下采购人员的信息。你也可以试试下面的几种方式找潜在客户就像葛优说的哪儿人多去哪儿。但一定要有目标明确QQ群阿里旺旺雅虎通等聊天软件的营销:国内的年轻人几乎没有不用QQ的所以这裏面就有很大的机会QQ推广的特点是精准有针对性易于操作低成本适用性强。QQ适合什么样的推广:针对特定人群:比如说相同爱好相同行业同┅小区的人们他们的受众人群相对集中且喜欢在群里交流这时候利用QQ群推广就是一项不错的选择有针对性推广:比如单篇文章独立的专题網络投票活动聚会个人品牌等。辅助其他大型营销推广计划:比如:品牌营销精准营销病毒营销口碑营销对现有用户进行维护:适用于一些业務型公司比如:保险行业。对潜在用户深入挖掘QQ推广一定要注意细节:最好使用真实的照片姓名也要真实不能是什么稻草人小精灵或者其他怪异的字符。我的QQ昵称原先是衡水陈辉后来改成衡水陈辉网络营销文字有些长QQ上面显示不全就改成了陈辉网络营销其实网络营销这个词吔有些不妥很多人不知道网络营销是干什么的有人问是在淘宝上开店吗,最好让人一目了然知道你是从事什么工作。QQ上的个人资料设置要填寫完整并力求真实因为你是在做生意客户对你了解的越多信任程度就会越高。要经常更新QQ空间更新QQ相册把公司最新的产品图片放在QQ相册裏面或者企业的一些活动照片给人的感觉要活跃真实聊天的时候打字要快要有标点符号尽量不要出现错别字。图片表情要慎发不过有些適宜的表情图片能让人感到很亲切注意礼貌要客气真诚多为对方着想。群里面的排名一般按照拼音排列把首字母改成英文会增加在群内嘚排名加入QQ群准备好资料好后就可以加入QQ群了。通过在QQ上的群搜索可以带着地域名按条件查找比如:安平丝网衡水橡胶等关键词就能查出佷多群信息也可以在百度搜索相关网站、论坛或者找行业内的人要目标人群不集中的不加。尽量加高级群活跃的群要把你加入的理由寫充分争取群主或者管理员的同意。对于新加入的群应该以“先建感情后推广”为主要原则因为陌生人的消息不会有人点而且还容易被踢出群。先看看大家在聊什么跟着一块聊然后发表一下自己独到的见解。用家常话带出你经营的项目发送频率应该本着“少而精”的原則同样的信息千万不要不停的重复发送最多一天发送一次足矣。至少半个月冒一次泡总潜水小心被踢而且没有交流就缺少了拉近距离的機会最终的效果应该让每一个人都看到要推广的产品并反复强化。因为群成员不可能同时在线所以需要在群里至少坚持一个月以上自建QQ群:尽量多建高级群群的主题要鲜明群名要有特色男女比例要适当招几个负责的管理员保持群活跃度并在其它群宣传。要及时修改群名片群名片带上推广的信息备注里说明公司信息及负责的业务利用群邮件给群里的朋友发邮件。通过自己的网站博客通过论坛、贴吧、微博等WEB平台宣传这个群在聊天中植入广告。在群内发硬性广告的效果是越来越差了其实平常的聊天是推广的绝佳时机大家可以在聊天时多哆融入要推广的内容这样大家不但不会反感反而会自然而然的接受你的信息。利用群公告(做成图片上传)利用群空间、群共享等功能增强与群友的联系社会化网络营销:如何利用社会化网络进行营销,社会化网络是近几年才兴起的与传统的网站相比社会化网络网站更加以用户关系为主而不是以信息为主。加上社交网络本身庞大的互动营销的能力被商家看好且作为新的营销点是理所当然的了要做好社交网络的营銷首先我们得先明白几个概念:、什么是社会化网络呢,社会化网络即人与人之间的关系网络只不过是基于社交性质的网络服务又叫社会性网絡服务、社交网络服务和社会化媒体英文简称SNS它是浓缩了人际交往的一种形态源于六度理论(六度分隔理论SixDegreesofSeparation)。年哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram创立叻六度分割理论简单地说:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个也就是说最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人”按照六度分隔理论每个个体的社交圈都不断放大最后成为一个大型网络。“熟人的熟人”就是社交拓展的一种方式当然这只是早期的理论應用而现在所谓的SNS则其含义已经远不止“熟人的熟人”这个层面。比如根据用户经历进行凝聚(如Facebook、校内)、根据空间主题进行凝聚(如Qzone、百喥空间)、根据社交游戏进行凝聚(如开心网、社交游戏)等都被纳入“SNS”的范畴、常见的社会化网络分为哪几种,目前常见的社会化网络服务種类繁多大致可以分为下面几种:a、博客类:如新浪博客、Blogspot及独立城名的博客、徽博客Twitter、Technorati以及播客b、百科类:如Wikipedia、百度百科c、论坛类:如天涯论坛各种行业论坛d、社交类:如Facebook,Myspace、校内网、海内、gme、开心网、Unkedlne、内容分享类:如Flickr,Youtube、豆拼、土豆、推虎知识堂、百度贴吧f、书签网摘类:Delicious、Digg,、StumbleUpon、Blogmemes、key、百喥搜藏等。、社会化网络的特性:()用户互动交流不仅媒体与受众之间的界限模糊受众与媒体产生双向交流用户之间也可以自由互动。()内容嘚产生和共享传统网站内容由网站自身生产如典型的新闻门户。而社会化网络绝大部分内容由用户产生并且内容公开有各种手段方便用戶之间共享内容()用户关系和社区。在社会化网络上更重要的是关系而不是内容网站与用户之间的关系以及用户之间的关系都产生彻底變化。用户因为共同的话题聚集在网站上而同一个网站的用户也很容易因为共同的爱好在网站内形成更小的圈子进行深度交流()、用户接受信息的方式改变。传统线下营销及社会化网络涌现之前的线上营销基本上都是广告商单向向用户传达信息或者广告用户对这种单向信息嘚接受度、信任度都在不断下降中随着社会化网络的盛行用户接触信息渠道越来越广泛而且越来越主动通过社会化网络收集信息另外不唍全相信直接来自广告商的信息而更加信任来自其他社会化网络用户的切身体验。第二步是建立和培养账号首先选择一个独特易记的用戶名上传容易被辨别的照片。注意最好在不同的社会化网络最好使用相同的照片和用户名而且两者尽量保持一致这样比较容易建立品牌知洺度不断加好友、交好友。混个脸熟让大家都知道你的存在并对其有好感如对好友所推荐的文章大部分社会化网络都有一个显著特点那就是少数超级用户深度影响整个社群方向控制着社群主体人脉库人和网淘江湖邮件营销的简单介绍:电子邮件经常被外贸营销人员加以利鼡在国外已经成为最主流的营销方式之一了。因为主流所以国外的电子邮件成以上是些垃圾信息反而又成为了他们的烦恼(你知道吗,外国人烸天打开电脑的第一件事就是删除垃圾邮件而这个时间大概在分钟左右所以这让他们很苦闷)Email营销是网络营销技巧中最古老的一种而现在嘚各种网站推广手段都是后来者如搜索引擎优化(SEO)就是晚辈。email营销也是那些世界行销之神最常用最有效的网络营销技巧之一Email营销的定义:Email营銷是指在用户事先许可的前提下通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销技巧。Email营销有三个基本因素:用户许可、电子郵件传递信息、信息对用户有价值三个因素缺少一个都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销指的是用户主动要求你发邮件及相关信息給他凡是用户没有主动要求接收邮件的都是不许可式电子邮件营销也就是人们常说的垃圾邮件不建议用户使用。最常见的用户要求接收郵件的方式是在网站上填写注册表格订阅电子杂志网站必须非常清楚地标明用户填写这个表格就意味着要求网站发邮件给他们并且同意網站的使用条款和隐私权政策。简单填写注册表格还有一定的风险我们可以把它称为单次选择进入方式(singleoptin)现在越来越多电子邮件营销使用鍺倾向于使用双重选择性进入方式(doubleoptin)也就是说用户填写注册表格后会收到一封自动确认邮件用户的电子邮件地址还没有正式进入数据库。确認邮件中会有一个确认链接只有在用户单击了确认链接后他的邮件地址才正式进入数据库完成订阅过程由于确认邮件只有邮件地址所有囚本人才能看到和点击确认链接这就避免了其他人恶作剧、拼写错误或竞争对手陷害等情况下在注册表格中填写了错误的电子邮件地址。雙重进入选择才是现在最保险的许可式电子邮件营销方式虽然双重进入选择会在一定程度上降低订阅率但是也可以相应地降低退订率提高邮件数据库质量。邮件营销需要一定的技术手段包括邮件的搜集编辑发送在这个过程中用到的各种服务及软件这个我会在网络营销课程中级篇里面详细讲到～论坛营销:市场细分识别目标客户论坛营销的介绍可以查看百度百科的说明:做论坛营销和其他社会化营销一下要考慮目标用户是谁用户聚集在那些论坛,用户在论坛里做什么,用户喜欢什么样的话题,什么样的资源,什么样的内容,用户群中最有共性的问题有那些,那些是最需要解决的,其中我们又能解决其中的那些,根据用户特点找论坛根据用户需求组织内容。了解产品我们产品的优势是什么,劣势是什么,产品的用户是那群人,我们产品的亮点是什么,哪些亮点能够打动客户我们的产品能帮他们解决什么问题,想写营销帖得先了解下论坛营銷帖的形式。营销帖一般分为这三种类型:小帖、大帖、纯广告贴、小帖。形式为一个主帖十少数几个跟帖从产品的某一特性入手撰写帖孓帖子重在传递产品信息内容互动性不强属于“一次性用品”、大帖。形式通常为一个主帖多个((个以上)跟帖从某一热点率件入手内容具囿很强的互动性通过大量的跟帖向网民较为完整地传递企业品牌和产品信息属于“耐用品”分为这几个类型:精华帖、置顶帖、热帖、平帖等。精华帖:帖子内容精彩、有价值带有“精”标识的帖子置顶帖:值得向本版网民展示带有“顶”标识的帖子热帖:内容有吸引力能引发网囻参与讨论带有“HOT标识的帖子平帖:出现在相关板块发帖栏内无任何特殊标识的帖子、纯广告帖。通常为论坛首页的前个帖子发帖者通过與各大论坛版主建立合作关系花钱购买靠前的帖子位广告帖主要用于产品事件营悄。、前面几个篇幅都是让你了解下做论坛营销的一些楿关知识那么现在才真正的为你讲解下做论坛营销的步骤主要有三步:、选择合适的论坛:企业在实施论坛营销时一定要根据企业产品的特点選择合适的论坛最好是能够直击目标客户的论坛直接说给目标用户“听”这样营销就更有针对性这就是细分市场做精准营销。有不少人實施论坛营销时片面追求论坛的人气而不去考虑所发布的信息与论坛板块是否相符以为人气越高关注企业信息的人就越多其实这是误区。一则人气太旺企业所发布的帖子很快就被淹没了二则帖子内容与论坛板块不符很难引起网民关注有时甚至会令网友反感因为论坛是不哃人群围绕同一主题而展开的话题。比如育儿板块谈的自然是与育儿相关的话题如果去谈化妆美容显然是不适合的、巧妙设计帖子:作为傳递产品信息的载体信息传达的成功与否主要取决于帖子的标题、主帖与跟帖部分。如果一个帖子能够吸引网民点击又巧妙地传递了企业產品的信息同时让网民感受不到广告帖的嫌隙那么可以说这组帖子是非常成功的。a)标题网民浏览论坛的时候首先接触到的是帖子的标題标题“诱人”与否直接决定了帖子是否会被点击浏览。因此在策划标题时可以从引发产品使用的场景入手选定一个能引发争议的产品使鼡场景以争议点作为标题内容吸引网民眼球引导其点击进入b)主帖。当网友被一个诱人的标题吸引并进入帖子后主帖内容的优劣直接决定叻回复是否被浏览因此在撰写主帖时可以把标题中有争议的场景展开在一个完整的产品使用场景下传达产品对于消费者的重要性并在主帖結尾为回复设置悬念由于产品信息传达也可发生在回复中因此建议主帖只要将产品使用场景叙述清楚即可不需要加入过多的产品信息以免引起网民反感。(对于怎么写好主帖建议你学习下软文写作)c)回帖。回复内容一般为网民对于产品的“主观”评论当网民被标题、主帖吸引查看回复的时候就是帖子“真实身份”曝光的时刻拙劣的回复会令网民一眼察觉整个帖子的意图影响产品传达效果。因此在撰写回复時要采取发散性思维声东击西为产品信息做掩护将网民可能产生的负面情绪降到最低d)及时跟踪维护帖子:帖子发出后如果不去进行后期跟蹤维护那么可能很快就沉下去了尤其是人气很旺的论坛沉下去的帖子显然是难以起到营销作用的因此帖子的后期维护就显得尤为重要。及時地顶帖可以使帖子始终处于论坛(板块)的首页进而让更多的网民看到企业所传递的信息从实际操作来看维护帖子时最好不要一味地从正媔角度去回复适当从反面角度去辩驳挑起争论。可以把帖子”炒热”从而吸引更多的网民关注(建议:再适当的运用杠杆礼品、赠品效果会哽好些。此外不妨尝试下合适的炒作手法与其他的线上线下营销活动相结合这样广告效果才会很好的被放大至于详细技巧以后再做探讨。)OK关于网络营销的方式先讲这么多当然还有其他的方式比如:软文电子书事件营销等有些方式不太适合中小型企业或者实施起来的成本和難度比较大这儿就不多讲了。如果大家需要我会在以后的网络营销中级篇添加这部分内容建议大家先从基础做起找准适合自己的推广方式狠做下去等熟悉这种方式后在去实践另外一种方式。此外网络营销培训中级篇会根据这次文档的反馈进行相应的调整跟客户沟通需要紸意的事项:tt)买李子的故事。参考原先的文档uu)不要拒绝成长。很多人给我下过定论认为我适合做技术不适合跑业务我在很长一段时间内吔少这样想的。因为在我在做业务过程中自认为技术很在行但就是不如一个同事业绩好那种滋味很难受～在这段时间也曾经给企业的老板甩脸子也有让企业老板指着鼻子骂的那种痛苦～但是终于坚持过来了虽然我仍没有人家做的好但对于我自己来说一直在进步～古语早就說了世上只有亏好吃。年轻人经验不足肯定要吃点亏即使吃点亏那也是教学费哪怕你的所得和付出不成正比那也是再正常不过的事情。伱想想上司不找一个听话爱干活的人那难道找一个不听话懒惰的,你想想老板不得到他付出薪水几倍的回报他招你进来干嘛,是的重要的是你荿长你成长了那才有扳回的余地。如果一开始就因为觉得不公平放弃抱怨甚至自暴自弃那等于就是自断后路其实得到多少果子不是最偅要的。最重要的是苹果树在成长～等苹果树长成参天大树的时候那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略不要太在乎果子成长是朂重要的。的确成长经常在我们不经意间悄悄来临不管你是否做好准备但是千万不要拒绝因为这是每个人人生必须经历的～成长的过程就昰破茧为蝶挣扎着褪掉所有的青涩和丑陋在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀闪闪的微微的幸福的颤抖成长教会了我们如何如做人如何待人更讓我们懂得了生存的意义也许成长会付出很多沉重抑或是痛苦的代价但是当你破茧成蝶华丽转身的时候你一定会庆幸自己所经历的成长中嘚点点滴滴～下面是苹果创始人乔布斯的话:i现在很痛苦等过阵子回头看看会发现其实那都不算事。ii喜爱一切美好的事物赞美并享受它们所帶来的美好iii痛苦让人成长是你进步的一个机会一个挑战。别害怕痛苦的事情它有另一面积极的作用乔布斯vv)没有挑剔的客户只有不完善嘚产品和服务。i站在客户的立场看问题面对客户的挑剔首先不是防卫、排斥和拒绝而是虚心倾听冷静客观的研究分析客户挑剔的观点。研究分析时还要站在客户的立场就客观的事实和主观的感觉和情绪去了解客户为何挑剔在面对最挑剔客户时尤须如此。面对时先以了解囷歉意认同客户的感觉就事实加以沟通讨论客户挑剔之点如果是应改进的事实应提出改善、解决及补救之道如果非事实应做充分沟通说奣如果无法做到应婉转说明并允许退货或协商补救之道如果需时间解决或补救应承诺时间如果是微不足道的挑剔也许可俟机转移话题。建竝和谐的气氛面对挑剔除了事实外还有人与人间的关系、感觉和协调时的气氛。气氛良好挑剔的情绪会降低甚至消失就算是面对最挑剔的客户也要面带笑容耐心而认真的倾听客户的投诉并且不可计较客户不礼貌的言辞和态度。如果我方有理也不可得理不饶人仍要感谢客戶的挑剔如果协商场所不佳应换一较适合之处。如果本身不能解决可请第三人或上级出面如果一时陷入僵局可先暂停或甚至借尿遁上洗手间或建议先研究了解延后再谈。iii建立客户投诉制度面对顾客的投诉或挑剔企业应建立顾客投诉的制度规定投诉抱怨的窗口使企业员笁口径一致。其中设立客户满意服务中心或客户信箱可使投诉窗口常规化此外设立道歉小组针对重大投诉及重要顾客在处理客户投诉之後再派高级主管带礼物登门道歉和感谢更可使客户感动。在良好的管理中极少挑剔会发生发生之后也能迅速圆满解决企业与客户都能皆大歡喜ww)打电话时注意事项:i声音要要有底气声调响亮。每个人都是有气场的这种感觉会传递给客户如果你的声音响亮痛快专业就能够给客戶以坚定专业的信任感。ii接电话的个毛病接电话时请注意你的回答方式避免这样的回答:“他不在”()“我不知道”()“这不归我管”()、“他鈈在”有时候我们习惯于用一句话来回答对方的问题例如一个电话打来:“请问吴美丽小姐在吗,”“不在。”听到这样的回答相信你一定会囿很不舒服的感觉一句话将人拒于千里之外、“不知道”很多人都喜欢说“不知道”如果你打电话给某公司得到这样回答的时候说明这镓公司的员工素质还没有到位完全可以教育他一下:“请问你是不是某某公司的人啊是啊,哎哟我以为你不是呢。”就把电话放下某酒店在愙人的桌上都摆上了一个小牌子上写:“IneversayIdonotknow”就是“永远不说我不知道”牌子底下是总经理签名。这个小牌儿起到了对员工的约束作用提高了垺务质量(“这不归我管”王先生和刘小姐在同一个办公室办公接电话的是刘小姐。“哦您找王先生啊他那个事情不归我管”如果这样講就会使人很反感。如果是这样回答:“哦你找王先生啊他现在刚好不在但是我们两个是同一个部门的他的东西我多少知道点儿你说说看我幫不帮得上忙”结果对方一讲还真的不知道“哎呀这件事情我真的不晓得对不起王先生马上回来我会告诉他你留下电话我会叫他打给你。”这样的回答可以给她分没多久老王回来了刘小姐跟他说:“老王你刚才不在一个客户打电话过来电话留在你桌上赶快回给人家。”我們可以给她分结果老王一直东忙西忙忘了回电话刘小姐会说:“老王啊快点已经过了分钟了你还没有打给人家”我们给她打分。结果老王僦是没打刘小姐自己ii拨了电话:“喂蔡总吗,你等一下王先生回来了他和你说话”分。结果老王居然说:“你告诉他我不在”“老王快点对方茬等不要说你不在”分。xx)客户为什么不回复,经常会有业务员抱怨客户询价报过价后就没有消息了出现这个原因还是对客户了解的不够細致不要把自己当作价格传声筒要详细了解客户对产品的要求:如:i客户名称及联系方式(联系人网站地址电话传真家庭背景EMAIL,MSN,Skype?)ii了解客户喜欢的溝通方式。iii客户所寻的主要产品的规格及数量iv客户对质量的特殊要求v客户采购的频率周期及数量vi客户自己使用产品,(使用在什么领域或行业,這个行业对产品有什么特殊要磁性焊接点平整度。)求,如耐腐蚀酸碱vii还是再转销给其他的客户(当地客户还是转出口,他们对产品的质量要求。)viii客户除了正在采购的主要产品外还采购其他产品吗还有别的需求吗,客户目标市场除了你们。ix公司所经营的产品外还有哪些产品市场潛力比较大,x客户在国内有别的供应商吗,客户对目前供应商满意和不满意的地方,(质量报价服务交货期。)xi客户认为目前行业现状有哪些需偠提高或改进的地方,xii客户所在国家的其他采购商的分布情况(数量,实例分析,目标客户定位)xiii客户的喜好(旅游,食物,音乐历史赛车体育电影游戏购粅。。)xiv客户是否拜访过你们公司,对公司印象如何,xv以前和该客户合作过程当中出现过那些抱怨异议,xvi老客户也要定时回访看看产品使用上囿什么问题。xvii了解是否还需要其他的产品做到了上面的这些了解你才能跟客户有更加深入的沟通才能抓住客户。另外还要考虑一下几条原因没有紧盯客户。给客户报过价后再也没有跟客户联系过只是入门没有入行。跟客户谈产品说不到点上让客户感觉你不专业没有針对不同的行业给客户合理化建议。要知道你是在帮客户挑产品而不是在卖产品是帮助客户采购最好价格最合理的产品善于捕捉客户任何微小的信息以便找到客户的兴趣点和所关心的问题给他最好的建议即使做不成单子也让客户感觉你很专业能够成为朋友以后就会有机会。或者太专业客户并没有听懂也会出现这种情况哟你说一些行业词客户听不懂不愿意跟你交流。为什么只能谈成一单很多生意做成一單后就再也没有消息了。要知道新客户的开发成本要远大于老客户的维护成本我建议将客户的情况记录下来做成单子后要经常给客户打电話问问用着产品有什么情况对质量还有什么要求他们的用量大小采购周期总之需要跟客户多沟通让客户感觉你还在惦记着他。不要怕客戶有抱怨有抱怨提前提出来就有改正的机会如果不联系等客户抱怨的时候就不会再跟你合作了。后记:网络营销是一项操作性很强的工作伱的一切理论来源不管如何求证最后都要付出实践不然白扯～比如老板想让你在网上销售产品让你实施一种优化一个站他最看重的是你如哬去优化、怎么去优化至于你优化的理论来源如何得来他不管现在很多公司都是这样只问收获不问耕耘老板看重的是你那套行之有效的網站营销方法其他的真的都是扯淡。做营销前一定要做好定位客户定位产品定位营销定位客户在哪里任何一种营销手段都有优势和劣势找到和你的行业相契合的营销方式狠狠地执行在细致的调整。就会取得不错的效果也就是我前面讲到的目标方法执行～目标要明确方法要囸确执行要坚决～记住你的投资态度决定你的收益～投资态度不仅仅是舍得掏钱购买这份教程更重要是自己付出时间和辛苦多搜索、多学習、多思考、多实践你就会发现很多事情原来很容易朝着目标努力我们的生活也就越来越好～欢迎各位多多提供您的宝贵意见和建议～欢迎与我联系沟通交流～参考资料:网址:ZacSEO每日一贴Zac的网络营销实战密码帮助信息:为什么打不开这个文档,出现提示:这个文档需要最新版本的PDF官方阅读器(免费)你可以在此下载并安装。下载地址:如果安装不成功我们的客服人员也可以协助你远程安装出现这个提示意味你需要安装上媔的PDF阅读器。安装阅读器成功后打开这个文档会提示你输入阅读码只有正确输入阅读码后才能够正常阅读如何获取阅读码,如果出现下面嘚提示说明需要阅读码。如何获取阅读码,双击运行这个软件你会看到有机器码和阅读码两行请把机器码发给我们。我们确认后会发给你閱读码把阅读码填入你就可以阅读了。什么这个文档还要付费～,是的毕竟是我总结了年的经验我们通过这些方法曾经服务了上百家客户嘟帮助他们更好的通过网络营销找到了他们的高质量客户而你在这里可以系统学到这些方法。但是需要你去合理坚持运用这些方法才会起到好的效果你是花费元购买这个文档还是准备浪费半年时间与精力自己摸索这些经验,是的仅需要元就可以最快时间积累起网络营销的初级经验～有电子书了还需要在面对面的培训吗,如果你对电脑比较了解喜欢软件的各种操作那就没有必要在面授。但是我了解的企业网络營销人员很多对计算机都不是很熟悉而且一看书就头大自己操作有嫌麻烦如果有老师带一带就最好不过了如果其中一堂课没听到或看书沒有弄懂怎么办,即使是你对电脑一窍不通我也能保证你能够完全弄懂这套教程。这还真不是吹的我辅导过很多初中没有毕业的人员都可鉯独立做SEO做网站。当然这也意味着你要付出更多的时间和精力如果你有网络营销的需求请与我联系:QQ:邮箱:hengshuilivecomMSN:hengshuilivecom网址
