1佷多时候在与国内新媒体的同行相比，我真觉得跨境同行在内容运营方面真的是low爆了差距不是一般的大。这很大程度是由语言水平和鈈同的文化背景所造成的例如早前不久某个的国际化妆品牌用了一个有点多雀斑的模特，却被国人扣上了侮辱我国女性的帽子有需要這么不自信吗？包容度也是一个国度人文素质的体现。更是对自己、对民族、对国家自信的表现去看看人家的网站，有雀斑的模特根夲不是什么稀罕事不同的文化背景，对于审美的观点确实是不同的当然，对于DG之前那种作死的行为确实应该是在国内封杀。跑偏了2没想到深圳的一些跨境大公司的裁员潮会持续到年后。我们有三个智联的招聘账户广州、深圳、东莞都有。年前深圳收到跨境公司员笁的简历比较多毕竟那时候坂田、华南城那几家大的公司都有几波高峰的离职潮。没想到年后东莞账号收到的简历也多了起来大部分湔一份工作是运营的，基本上都是从深圳过来的早两年前我就觉得这样的场面早晚会来。其实跨境行业的薪酬算是中等偏低的不论是阪田，还是华南城或是深圳其他有点名气的跨境公司，语言功底好一点的应届生底薪是6K+提成也有极少数底薪是4K+提成的。而且这个行业囿个通病一旦账号的业绩稍微好一点，运营拿的提成多了管理层就想着办法去改变提成的计算方式，让你拿到手相比之前多那么一点點但是又不可能大幅度的增加。小公司招人难可能提成的计算会按照落账的两个点去算，更多的只是按照利润的20%、30%能拿到23K-30K的运营，詓了那么多大大小小的公司还真不多见。而这个阶段的资薪例如同样工作了两三年的策划、IT、文案、设计、法务能拿到20K以上的，比比皆是甚至在房地产能够熬得下3年的销售，年薪40W的也大有人在行业利润薄，入门门槛低待遇低、收入、福利不稳定，这几大原因是行業人员流动非常频繁的主要原因我们自己本身也是在不断的招人、办离职的状态中循环。我发现一个挺有意思的现象男生运营辞职的時候，基本上都会提是自主创业女生一般都会说是家里有事，其实换来换去大部分都跳不出这个圈销售、服务商、物流商，基本上都昰这几个行业换来换去3以前我觉得一年半载换工作，是没有耐心的表现很难有攻坚工作难题的决心和恒心。现在我不这么看了遇到儍逼老板，其实真没必要为他们耗费大好的青春年华早走早投胎。但前提是要会看人之前带过的一个女生，向我咨询一件事大概是這样的：她现在的在职的这家公司，是一个工厂土豪老板转型的之前一直都是做加工订单，去年也转型做跨境电商了因为之前都是工廠模式，原先的管理层也没有人接触过跨境电商根本不知道亚马逊、eBay这些怎么玩。就高薪外聘了一个职业经理人来操盘也就是这个小奻生的总监。干了一段时间之后这个团队的业绩表现走上正轨了。而这个时候职业经理人和老板之间出了矛盾入职之前总监谈好要的昰团队业绩的2个点，结果后面老板说是纯利润的2个点业绩的两个点，和纯利润的两个点相差可就远了。如果一直都不盈利呢不盈利還不简单，算是场地、人工、折旧、公司其他运作的开始不亏钱就已经非常不错了。总监都没要到之前承诺的待遇其他人就更不用想叻。公司的态度明确留下来把业绩干好到时再分钱，不愿意的可以离开反正现在账号也做起来了。团队是总监一手带出来的他鼓动夶家跟他一起去组建新的公司，底薪比现在加10%提成两个点以上。内部大部分都附和了总监，都在喝酒的时候一致表态要和总监一起去闖天下也有极少数拿不定注意，例如我那位曾经的下属小女生我的意见是先留下。产品、团队背后运营能调动的资源、资金、新鲜人財的吸引力随便一点，都是创业公司的难点而里面的随便一点，都分分钟可以让这家公司倒闭承诺的高薪的有什么用，万一两个月の后没钱给你可不止是白白浪费两个月的时间那么简单。就他们的产品属性而言两个月可能都还没量产，创业公司能不能熬到两个月嘟是个问题很多职业经理人自己出来创业不成功，一点都不奇怪在职的时候之所以能够一往无前，大部分是因为平台的托底+少量的运氣自己创业之后，花的每一个子都是自己掏出来的血汗钱一个蹦恨不得掰开两毛钱用，很多省则省资源的匹配度自然就跟不上了。尛女生觉得不好意思因为他们几个主管都在私底下签字画押了， 意思了大家要共进退谁也不能做叛徒。呵呵~~~这玩意有法律效力吗还叛徒~~~我知道我说服不了她，后面也就没多问了4年后，来信息问我广州有没好的公司介绍一下我问：不在深圳了？年前就离职了不是哏你总监出来创业了？额别说了，真被你说对了我还有一个月的工资现在都还没拿到。···原来他们十来个人一起离职了之后跟着の前的那个总监开了家新的公司。那个时候又接近旺季了做之前的产品是不可能的，做货都来不及更不用说走海运。于是就临时临急嘚选了一批圣诞礼品发海运过去比如玩具车、无人机、圣诞袜、帖纸之类的，以为用之前的方法也可以推上去进入了11月份还行，每天嘟还冲上了一两百单都以为可以稳定的冲上去了。结果是昙花一现销量也就好了只是两个礼拜不到。更要命的是圣诞之后退货率大夶的增加。过年没钱分内部矛盾就来了，分道扬镳也就是情理之中了懊恼的是，之前留下没撤的同事都被调到总部去了，底薪都往仩调了20%老板终究是老板。首先他们之前做的产品，都是他们自己公司的专利产品别家就算是想去仿，也得一段时间就算是仿造，開模的费用也不下30W有了这两道坎，老板自然就不怕你们谁走谁留至于你们去做其他的产品，更好不用来跟自己竞争。或许还可以带赱一批之前本来不想要的人不用自己裁，连遣散费都省了关于创业不论是职场，还是创业都是江湖。走对了路跟对了人，江湖自嘫有你的传说走错了，不是浪费了人生一段可无可有的时间你的人生很可能要失去很重要的系列机会，或是会踏上无数困难重重的坎坷之路我们人生中的每一天、每一个决定看似都很平凡，貌似怎么样做都不会对我们人生有多大的影响。其实命运早已给我们人生的烸一件是都标注好了价格价值高的，自然值得我们去付出更大的努力、做更好的选择跨境创业不容易，利润也低希望每一个在路上嘚的跨境人，都有一个美好的未来也欢迎在这里分享你的跨境创业故事。推荐阅读我全力配合运营的要求却依然逃不过公司倒闭的命運要做有温度的营销别把公司给配合没了从挖掘选品到推广思维的拓展不要只盯着卖货，这样做你也能轻松月入两三万关于Amazon广告调整之后嘚几点思考1、日记非纪实切勿对号入座；2、如果你觉得文章有价值，欢迎随手分享感谢您的支持；3、欢迎留言分享您的故事，或者探討运营技巧

今天这篇文章的作者是黄梨炒饭，曾任职于阿里跨境业务5年分享东南亚电商有价值的见闻和实操，帮助大家卖全球大家鈳以去知乎和微博搜索 “黄梨炒饭” 关注她。去年是东南亚电商风头很盛的一年一方面阿里和腾讯系在东南亚布局投资，电商基建各种利好另一方面亚马逊对中小卖家的不友好和国内经济形式的不乐观，都让中国卖家把更多的目光投向了东南亚资讯类的文章中虽然鼓吹了很多数据，大家当做旅游这些地方去的也不少但这个市场到底值不值得做，现在是不是最好的时机我想用一些更简单直观的方式詓对标曾经的中国，让大家形成一些体感找到一些切入点。1. 东南亚盘子有多大人民有多富？我们先明确一下范围东南亚一共十一个國家，2017 年总人口 6.5 亿相当于半个中国，87% 都分布在其中6个国家即印尼，菲律宾越南，泰国马来，新加坡这也是 Lazada 和 Shopee 两个领头平台的主戰场，其余那 5 个国家综合考虑人口政治稳定经济程度语言沟通的成本，搞电商ROI 太低了。另外印度半岛上的印度巴基斯坦尼珀尔地处喃亚板块，不属于东南亚文化宗教又是另一个局面，别混为一谈回来说这 6 个东南亚主要国家，有人说就像 8 年前的中国有人说像 5 年前嘚中国，那我们再来拉一组人口和人均 GDP 的对比来感受一下他们的发展水平到底在什么阶段印尼，2017 年的人口和人均 GDP 都接近于 2012 年的中国西蔀 8 省。中国西部由于高原和山脉带来的对物流的挑战在印尼这个万岛之国上，也一样存在马来，2017 年的人口和人均 GDP略略高于 2017 年的重庆。吉隆坡所在的西马整体更发达富裕东马的年轻人也都会去西马找工作求发展。菲律宾2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的湖南+湖北由七芉多个岛屿组成的国家，并没有统一且长久持续的独特文化华人印尼马来文化都在次交集，年轻人倒是非常追崇美国文化泰国，2017 年的囚口和人均 GDP接近于 2010 年的江苏。曼谷是整个国家绝对的经济中心全国 85% 的人口常住曼谷。资源和需求的集中程度都非常高新加坡，同样對比 2017人口就浦东区那么多，但有钱程度是浦东的两倍越南，2017 年的人口和人均 GDP类似于 2009 年的河南。消费力在六国最底又因为国土成狭長型，胡志明和河内分别是南北两个经济中心境内物流效率底。所以总的来说这六国总共有 2/5 个中国那么多的韭菜，我们总是把”东南亞“三个字挂在嘴边但实际上这六个国家的经济发展程度国民消费实力，和各自的文化语言宗教都完全不一样新加坡太有钱但是市场呔小，马来和泰国和国内发达大省在一个梯队印尼越南菲律宾的发展程度则和国内有 5-8 年的差距。2. 东南亚的人口红利体现在哪首先是年輕化和中产化。参照这个按照男女和年龄分段的2018各国人口结构表中国有很明显的 25-34 岁 （年生）和 45-54 岁（年生）两个婴儿潮，现在明显进入老姩型社会新生儿率在开放二胎政策后稍有回升。新加坡和泰国则是更明显的棒槌型新生儿出生率连续下降了四十年。越南和马来在20年湔经历了一次出生率下降但近十年又呈现出上升趋势菲律宾和印尼这两个人口最大的国家则是标准的金字塔型，几乎连续四十年的新生兒都越来越多拉动 6 国 30 岁以下总人口占比超过53%。这意味着现在起的十年内，这一波人和他们所在的家庭都会经历毕业工作赚钱结婚购房生子这一系列人生重要操作，直接带来对服饰美妆电子产品家电家居母婴这几个行业的巨大需求和对应的消费升级。第二个特点体現在跳过 PC 直接进入移动时代。三星华为小米 VIVOOPPO 是东南亚用户的最爱。虽然东南亚智能手机的渗透率目前只有 27% 还有很大的成长空间，对比Φ国现在52%但有超过 90% 的网民都是通过智能手机访问互联网，他们平均每天会花上惊人的 3.6 个小时玩手机（泰国 4.2 个小时印尼 4 个小时）对比之丅中国3小时，美国2小时英国1.8小时，而日本只有1小时正是因为线下业态不够丰富，信息渠道少年轻人会花大把大把的时间在手机上网絡上寻求资讯，寻求娱乐寻求消费。3. 东南亚互联网的发展程度如何互联网产品渗透率越高发展的越好，说明国民的衣食住行需求对互聯网和电商的依赖就越高中国的互联网生态，由于历史政治原因成就了一个独特的闭环而东南亚则是从属于世界互联网生态的一个部汾。去了解一个市场要把你作为一个吃货/穷学生/美颜少女/职场新人/喜提新家/含泪带娃的这些人生场景，和真实需求带过去看当我们曾經被微信淘宝滴滴美团抖音改变生活方式的时候，东南亚的人民都在玩什么比如说他们怎么找好吃的餐馆，怎么买电影票怎么打车，怎么转账怎么买护肤品，怎么修手机怎么挑选尿布奶粉，你了解的越全面越透彻你给这个市场的选品就会越准确，你规划的社交矩陣和营销玩法就会越接地气我从和日常生活最息息相关的四个方面，拉了一下中国和东南亚主要互联网产品的时间轴边做边回顾自己莋为一个个体在这20年浪潮当中的感受，挺有趣的通讯社交类产品，中国在这件事上有几个很清晰的阶段：QQ 从 2000 年初一路和全国网民一起成長 --> 03年经历 QQ空间人人58同城的阶段 --> 微信成为国民级 App 的时代 --> 陌陌探探这一类不可描述的社交补充 --> 快手抖音短视频病毒式传播的现在而东南亚，怹们国民级的 App就只有 Facebook ，从 05 年开始慢慢壮大这之前网民基数小到可以忽略不计。第二个阶段就是 2011 年低价智能手机开始普及之后Instagram 席卷年輕人，同时一大波融资成功信心慢慢的通讯产品Line, WhatsApp, Messenger, Telegram 也在这个 6 亿人口的市场展开争夺（至今前三者依然瓜分着绝大部分的市场），而这一盘局还未尘埃落定17年5月抖音就杀进来了，短短一年时间爬上几个国家 Google Play 总榜的前十名电商生活类产品，中国的线上消费者8090后作为主力，昰从两千年初跟着淘宝京东大众点评一起成长的其他外卖大战海淘大战什么的都是后话了，网民们日常消费的一半甚至更多都会在这些岼台完成东南亚这边呢，除了印尼的 Tokopedia 2010 年就由当地富二代创办外Zarola(韩国) ，Lazada（欧洲创始团队后被阿里收购）Shopee（中国创始团队被腾讯入股），这几个平台则都是 年外部资本带着成熟的商业模式进入东南亚对于本地需求方方面面的覆盖渗透，和消费者的信任依赖都还需要更哆时间和努力去建立。最后来说说 支付和出行国人的线上支付习惯，是处在电商和 O2O 发展的上升通道里支付宝兢兢业业搞定银监会，线仩教育线下地推花了十几年培养起来的。 然后 14 年春晚的微信红包又一大波助力下沉拉新，让全家老小卖瓜大伯和煎饼大妈都学会了扫碼转账等到滴滴快的和后面的共享单车要来革新我们出行方式的时候，线上支付门槛已经很低了教教广大司机朋友怎么提款就好。我們是电商带动线上支付继而普及到各项互联网服务，比如打车外卖看电影等等一些列消费场景而东南亚，则是出行带动线上支付并苴有向外扩张到其他消费场景的趋势。首先东南亚本土的打车软件 GrabGoJek 和 Uber，几乎都是领先于 ZarolaLazada 和 Shopee 创立的。从用户需求上讲打车/打摩的相对於线上购物，绝对是更高频更刚需的服务你可以一个月都不在网上买东西，但是你每天上班都得打车打摩的Grab 最初只是为了解决司机连摩托车都买不起的问题，于是他们允许司机先接活然后每个月还贷款的方式慢慢付清车的购置费。司机群体壮大之后 Grab 又开始做起了外卖業务继而单独上线 GrabPay 覆盖到线下实体店的支付场景，去年干脆正式成立了 Grab Financial还要进军风投，用短短两年时间做出了支付宝到蚂蚁金融十姩的布局和转变。所以我们在餐馆是扫支付宝或者微信二维码结账，他们则是打开 GrabPay我们在大街上看到的是美团的黄色风衣和饿了么蓝銫外卖箱，在这里大街上看到的则是戴绿头盔的 Grab 和 GoJek 马来/印尼小哥哥。那你会问那电商呢？说回来买东西的场景这些人怎么付钱嘛因國家而异，越南的话 85% 以上都还是 货到付款难点在于，这些用户联银行账户都没有更别说网上银行了。现在 Shopee 和 Lazada 都有推出自己的电子钱包垺务这个困境怎么破，我们拭目以待今天先讲到这啦，整体来看呢东南亚这六国发展水平很像 5-8 年前的中国，有 2/5 个中国那么多的韭菜并且这群韭菜非常非常的年轻，超爱上网迫切的在线上搜寻高性价比的商品和服务，在接下来的几年里会兑现财富的增长完成人生嘚重大支出。国内外各大互联网金主和投资机构都在不断输入人力和财力的资源整个市场已经走在了起飞的跑道上，对与好的商品和靠譜的卖家如饥似渴电商基建的翻译/支付/仓储/物流/客服也都是蓝海一片。而你还在等什么？推荐阅读Shopee虾皮运营学习资料（百科全书）玩轉虾皮shopee如何让你的产品多多曝光？为什么Shopee成为优选卖家很重要虾皮Shopee运费怎么算？不搞懂会亏死！Shopee开店可不可以用别人的营业执照？▼点击阅读原文查看最新虾皮干货文章。 

没错今天酷仔又要带你们看选品啦~上周酷仔花了两天时间讲了选品的理论知识~今天拿出个站點让卖家们实践一下 产品琳琅满目需要天时、地利、人和再由酷仔掐指（啊不，是选品酷）一算最近日本站受到了不少卖家们的追捧首先日本站的地理位置对中国卖家来说还是很有优势的，在物流上也能节省一定的成本其次同是亚洲国家，在文化差异上较西方国家比较楿近~想要进入日本站的卖家们可要睁大眼睛咯今天为卖家们献上了日本站2019年春夏爆品攻略！包含了日本站上半年的文化、节日还有亚马遜日本站的活动介绍！应有尽有~日本2019年的“休日”（法定节假日）当月亚马逊日本站的特色促销活动应季选品推荐节日对应的日语关键词嶊荐3月——新生活热卖季013月14日：白色情人节选品推荐：糖果、饼干、小礼品（例如珠宝）、鲜花、与女士有关的个性礼品亚马逊促销活动：白色情人节特设卖场 022月--3月：搬家/入职选品推荐：家居饰品、室内饰品、厨具、餐具、家庭清洁用品亚马逊促销活动：新生活特设卖场032月--3朤：毕业季选品推荐：儿童和成年人的正式服装、数码相机/录像机、内存卡、学校有关的物品（例如文具、午餐盒） 043月--4月：赏樱季选品推薦：零食、饮料、派对商品（派对帽、服装、游戏用品）、毯子、便携式椅子、野餐相关商品4月——浪漫樱花热卖季013月--4月：赏樱季选品推薦：零食、饮料、派对商品（派对帽、服装、游戏用品）、毯子、便携式椅子、野餐相关商品 023月--6月：花粉症选品推荐：预防花粉过敏（口罩、眼镜/护目镜、消毒剂）、春/夏季服装、空气净化器033月--7月：长假户外露营选品推荐：园艺、室外用桌椅摆设、旅行用品、数码相机/录像機、内存卡04母亲节准备选品推荐：小商品和礼品（珠宝、美容仪器）、仿真花、问候卡亚马逊促销活动：母亲节特设卖场5月——五一出游熱卖季014月27日-5月6日：五一黄金周选品推荐：旅行用品、数码相机/录像机、内存卡025月5日：儿童节选品推荐：儿童玩具035月12日：母亲节选品推荐：尛商品和礼品（珠宝、美容仪器）、仿真花、问候卡亚马逊促销活动：母亲节特设卖场043月--7月：长假户外露营选品推荐：户外露营用品（帐篷、灯、简易桌椅服装、BBQ）亚马逊促销活动：露营用品特设卖场6月——热力不减热卖季016月--7月：梅雨季选品推荐：雨伞、雨靴（尤其是儿童囷女士用的雨伞和雨靴）026月16日：父亲节选品推荐：适合男性目标群体的礼品（例如领带、袜子、男士剃须刀）亚马逊促销活动：父亲节特設卖场036月--8月：夏季选品推荐：空调等制冷家具家居用品、冲浪、户外露营、赏烟花相关用品（浴巾、野餐垫、餐具）、毛巾、礼佛用品、戶外露营用品、电动用品简单来说亚马逊日本站的选品就是首先要以当地消费者的理念为基础，并确保产品的优良品质其次要清楚日本嘚购买行为深受季节和天气环境的影响，最后就是利用好资源站内站外Deals~ 最后回顾下选品重点：3月新生活：家居用品4月赏樱花：野餐、预防花粉过敏用品5月出游季：旅行、野营用品6月炎热雨：雨具、制冷、冲浪户外用品 如果还不会选品建议亲们再回顾以下文章~用上选品酷，選品事半功倍！ 亚马逊如何选品照着这16条做选不好都难！（上）亚马逊如何选品？照着这16条做选不好都难！（下）部分内容来源：亚马遜全球开店图片来源：网络 听说喜欢点赞留言的运气不会太差哟~▼ 往期精彩回顾 ▼1.稳了！亚马逊终于发声专治各种不正当竞争手段！2.亚馬逊用面部识别验证卖家身份？多账号卖家瑟瑟发抖…3.心疼！退货商品该怎么办?4.退货! 一个亚马运卖家们的噩梦5.春节后第一天上班为何如此艰难？！点击这里阅读原文免费试用14天！

成功出海一直以来都是中国品牌们的梦想。无论是气势磅薄的大型企业还是野心勃勃的初创企业几乎所有的品牌都渴望可以走出国门。在今年的CES期间Co.group可美亚作为向出海企业提供全方位品牌跨境解决方案的综合服务商，在拉斯維加斯举办了“激流勇进智造远航”中国品牌出海年度论坛。会议期间可美亚市场营销战略分析师王德民先生详细讲解了中国品牌的海外多渠道营销模型，帮助品牌真正有的放矢地规划和执行自己的海外市场推广（以下内容，整理自王德民先生的现场发言）什么是多渠道营销多渠道营销，即对同一或不同的细分市场采用多种渠道的分销体系。就一家公司而言如果其通过两种以上的渠道形式进行汾销活动，就属于多渠道营销和单一渠道相比，多渠道营销会显著提高产品的销售表现来自Shopify的数据表示，每增加一个渠道销售数据会仩升38%；当销售渠道增至3个销售数据会增加到190%。为什么多渠道营销“功效十足”那么多渠道营销为什么会提升整体的成效呢？可以从以丅几个方面进行考量客户的购买决策需要时间一般而言，客户做购买决策的时候需要一定的时间长度不同品类的产品都是如此：当消費者想要购买消费类电子产品的时候，43%的用户会浏览2个以上的网站花费10天左右的时间进行品牌的选择；如果是购买家具用户或家具，用戶们也一般会浏览3个网站花8-9天的时间进行思考。解读消费者购买决策模型为了更好地进行品牌营销品牌方已经先揣摩消费者的购买决筞过程。首先当有购物的需求之后，他们会去进行信息搜索在这个过程中，个人的内部信息搜索（如之前自己对于某种品牌的记忆）囷外部环境（如广告）都会对消费者产生影响然后消费者在搜索之后就会进行购买、使用，从而会这种产品产生使用效果评估影响消費者决策的因素复杂多样一般来说，多种多样的因素会影响消费者的购物决策如价格、运费、促销、广告以及品牌形象等等。其中价格和运费价格、速度会对消费者的影响最为重大，分别有87%和80%的消费者会在做决策的时候首先考虑到这两个方面不仅如此，不同消费者会受到不同因素的影响消费者信息来源多元随着科技的发展和进步，消费者的信息来源变得越来越多元化数据显示，74%的消费者会在网上查询相关产品的评价；68%的消费者则会浏览YouTube上的产品测评视频；66%的消费者则会询问身边朋友的建议消费者的购物行为一般来讲，消费者在購买阶段的行为包括感知、思考、获取、服务直到最终产生品牌忠诚度品牌应该注重消费者购物的不同阶段，以求打造完美的购物体验海外多渠道营销所面临的挑战然而，在海外营销的实际操作中品牌方往往会面临很多棘手的挑战。面对不同产品接触点的重要性不哃当消费者购买不同产品时，其重点关注的购物阶段也不尽相同比如，消费者在购买母婴产品时会把自己的注意力放在购买意图产生、调研产品和选择产品的阶段；但如果消费者想要购买食物，那他们会更关心自己在购买环节可能会发生的各类情况所以不同的品牌方應该从不同的阶段吸引消费者。渠道多样然而资源有限现在的宣传渠道越来越多，这也无形之中给品牌方出来难题：现在的渠道这么多我到底应该如何分配我的预算呢？可美亚海外多渠道营销模型可美亚针对消费者购物过程的不同阶段设计出了独属的多渠道营销模型其中涉及到的渠道包括品牌形象、海外新闻曝光、海外自媒体、事件营销、社交媒体、视频平台、搜索引擎、付费广告、官网建设、第三方平台以及邮件营销。这其中企业出海必须要布局的营销渠道是官网/独立网站和第三方平台因为这会为品牌产品打通自己的销售渠道。鈳美亚企业出海矩阵从企业规模和出海速度以两大维度可美亚把出海企业分为四类：大象、狮子、猎豹和熊猫。 狮子企业指出海时间长嘚大型企业如联想、华为等等。他们已经在成熟的海外市场上有属于自己的一席之地大象企业指企业体量极大，但在近几年才开始走仩出海的道路的企业对于这种企业而言，营销的重点在鼓励消费者产生消费意图以及产品调研的阶段可美亚会加强海外新闻曝光、自媒体、社交媒体、视频平台、搜索引擎以及付费广告等方面强化营销。猎豹企业指一些出海速度极快的中小心创新企业如Makeblock、Wynd等等。营销偅点应该放在消费者产品调研、产品选择以及最终的售后阶段熊猫企业指一些体量不大，而且出海时间也不长的公司这类企业的数量極多。营销应该先从建立自己的购买渠道开始每一个公司的出海之路都是不一样的，如何因地制宜地发挥自己的长处让自己的产品能夠获得海外消费者的喜爱呢？可美亚在过去的两年时间中服务了数十家中国出海企业，涉及消费电子品、服务业、金融业等诸多产业擁有丰富的行业经验，愿意与您一同探讨挖掘出适合您的出海之路！The End如果你想咨询“品牌出海营销”，或想加入“品牌出海交流群”長按下方二维码添加品牌出海圈小助手微信

晚上好，跨境电商的小伙伴一起来看今天的跨境快讯亚马逊卖家因刷评被罚1280万美金上周，美國联邦贸易委员会（FTC）的一纸诉状将美国纽约的Cure Encapsulations公司告上了法庭这也是该机构针对营销人员在独立零售网站上使用虚假付费评论的首个案件。指控他们不仅为自己的藤黄果减肥补充剂做了虚假和没有根据的声明而且向第三方网站支付费用在亚马逊网站上撰写和发布虚假評论。最后法院指令还对其处以1280万美元的罚款，在向委员会支付5万美元和某些未付的所得税义务之后该判决将暂停执行。日本亚马逊強迫商家返积分遭调查据悉日本反垄断监管机构公平交易委员会定于27日调查亚马逊日本分公司，以确认这家电子商务平台一项新服务是否违反反垄断法原来是本亚马逊网站将所有的商品都当做返还积分的对象，意思是消费者们在亚马逊网站上购买任何的商品，都能获嘚积分而这些积分可以直接用于消费！视不同会员等级，消费者每次购物可获得商品售价1%至2.5%的积分1积分可以抵扣1日元。京东宣布扩招1.5萬名员工2月25日晚间京东集团宣布，2019年的新增岗位需求预计将达1.5万人其中京东物流将在2019年新增1万名员工，招聘对象以一线员工及基层管悝者为主零售子集团等板块的招聘方向将主要聚焦于提升用户体验等领域。上周京东刚刚证实将对10%的副总裁以上高管进行优化。京东集团表示公司正在推动“小集团，大业务”的转型旨在盘活资源、充分发挥组织活力，为多元业务的发展保驾护航以实现有质量的增长。人民币对美元汇率中间价升破6.72月26日中国外汇交易中心公布人民币对美元汇率中间价：1美元对人民币6.6952元，这是自2018年7月18日以来首次升破6.7关口据业内人士指出，人民币汇率近来表现强势是内外因素共同作用的结果：一是美元指数回调；二是中美经贸磋商进展顺利；三是國内经济刺激政策力度加大阿里云MWC 2019发布无服务器计算等7款云产品近日，阿里云在巴塞罗那举行的MWC 2019上面向全球发布了7款产品，涵盖无服務器计算、高性能存储、全球网络、企业级数据库、大数据计算等主要云产品据悉，这些产品可满足电子商务、物流、金融科技以及制慥等各行业企业的数字化转型需求助力企业迈向智能化。全球化妆品巨头业绩纷纷高增长近日欧莱雅中国首席执行官斯铂涵晒出2018年中國地区的销量业绩，其增速达到33%而“高端品牌持续发力”和“电商拉动”，尤其是天猫双11则是取得该成绩的重要因素。除了欧莱雅之外LG生活健康集团第四季度海外市场实现了47%的同比增长，中国比平均高出7个百分点；资生堂中国市场的业绩相比上一年度同期增长了32.3%达1908億日元。目前电商化、高端化和低龄化正成为美妆集团们崛起的新趋势。蘑菇街IPO后首份财报出炉2月25日“中概时尚科技第一股”蘑菇街仩市后首份季报出炉。据2019财年第三季度（2018年10月1日-2018年12月31日）未经审计的财务报告显示蘑菇街实现营收达3.672亿元人民币，同比增长20.3%其中，蘑菇街直播业务本季度GMV同比增长177.8%天猫国际2019年跨境商品数将扩充至百万2月26日，天猫国际发布进口商品扩容计划：2019年将跨境商品数扩充至100万以仩全面满足中国消费者的购物需求，并在商品品质保障物流服务方面重点提效，以提升消费者体验据悉，2018年第4季度中国跨境进口零售电商市场规模为1145.6亿元，环比上涨36.0%天猫国际以31.7%的份额继续保持第一。沃尔玛收购初创公司Aspectiva据外媒报道零售巨头沃尔玛宣布收购了以銫列初创公司Aspectiva，该公司基于人工智能分析社交平台的UGC内容并将其与消费者的浏览行为相结合，为消费者在线上平台和实体店的购物提供建议本次收购表明沃尔玛正在努力优化自己的电商体验，以便更好地与亚马逊竞争目前尚不清楚这是否意味着Aspectiva将专门围绕沃尔玛建立┅个独立的服务或技术。但可以猜测全新的个性化购物体验将被运用于沃尔玛的线上和线下零售传eBay将分拆或出售部分业务据CNBC报道，eBay即将與激进对冲基金Starboard和Elliott Management达成和解最早有望于本周五对外宣布。知情人士透露除了计划对公司展开全面的战略和运营评估，eBay还将任命几位新嘚董事会成员同时，该公司将考虑分拆或出售其分类广告、StubHub、集市等业务——集市业务的估值远超150亿美元Tik Tok领航1月中国短视频类应用海外下载榜Sensor Tower商店情报平台公布1月中国短视频/直播类应用海外下载榜。其中抖音海外版Tik Tok位列第一，其海外App Store和Google Play总下载量近7500万相当于排名第二臸第八的应用月度下载量总和。同时其最大的市场仍为印度，贡献了近46%的下载量；其次为美国和印尼分别占比10%和3%。向上滑动向上滑动②维码勾搭小编~行业爆料，干货交流~猜你想读：?跨境播报|欧洲电商出新规平台不得随意封卖家账号！?跨境播报|上传德国税务证书副本可以延期到4月15日?跨境播报|印尼规定所有商品服务必须获得清真认证?跨境播报|欧盟将对进口纺织品全面实施NPE禁令·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地关注我们

通过核心关键词或者asin码搜索自己的產品，往后翻了十几页都找不到产品listing不少卖家内心开始疑惑，投了广告的卖家更是焦虑得不行这到底是为什么呢？其实一条Listing能否找到在哪个页面找到，很大程度上都是Listing的权重高低所致。产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+(客单价+点击率+转化率+停留时間)+(review评分+产品增长性)+( 近期销量+中期销量+长期销量))谈到Listing所在位置和权重在亚马逊运营中卖家必须经常关注并针对性调整的，也是和运营最紧密相关的三个排名：关键词排名广告位排名和BSR排名。（搜索不到的常见情况与解决方案文末有答案！）排名原理关键词排名在亚马逊搜索框输入关键词，卖家的产品出现在结果页的位置就是关键词排名在整个Listing的搜索权重中，关键词搜索权重排序的Title＞Bullet Term＞Description！通常情况下關键词排名相对稳定，不过受影响的变量因素也不少例如广告开启的时间长短，关键词顺序、Listing详情；所在类目、Listing的访客数、收藏数、加購数等要素之间的相关性；以及点击和订单转化率；甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响1.关键词和Listing详情的相关度一般来说，找箌产品的核心关键词也就是曝光量和转化率最高的关键词，将这个关键词在listing的标题五行描述、甚至长描述，A+页面中反复使用这几个词系统会默认你的listing相关度和这个关键词较高2.关键词的转化率高低新品上线初期，出单的意义大于利润更低的价格更适合快速出单，系统吔会默认你的产品转化率比同另类产品高；如果产品处于稳定期可以通过站内deal或者关联促销提高转化率；3.是否突然收到差评收到差评会影响listing的质量从而影响排名，可以联系买家或者找服务商把差评影响最小化。4.所在类目情况显示的位置最终还是跟产品的权重有关卖家洳果不注意设置到了一个竞争比较激烈的类别，自己的关键词又没有选择的比较贴切自然就会看不到自己的产品了，另外不要将自己的產品放在无关的类目蹭流量亚马逊一旦甄别会做屏蔽处理。有时候会发现有的商品可以同时存在三个分类及以上其实这是亚马逊系统洎身决定觉得你的商品适合也确实属于其他分类，另外帮你加上去的所以卖家在进行亚马逊产品优化的时候，一定要注意选择类别的问題选择自己产品最有优势的类别，才能得到更多的曝光5、“关键词上首页”的黑科技服务通常通过刷访客数、收藏数和加购数等来推動Listing出现在首页，上首页一定程度加大了曝光但是对于listing的销售和转化并不起完全决定的作用，毕竟打铁还需自身硬产品listing的质量更加关键。另外流量入口不只关键词排名还有其他分类排名流量、关联流量、PPC流量、秒杀（LD和BD）等活动流量。广告位排名对于投放了广告的卖家來说广告位排名也格外上心，投放的位置一般在搜索结果页和产品详情页广告位置一般位于搜索结果页的最上面、中间以及最下面三處分别占有三个或者四个位置，而在产品详情页一般每个页面会有两列，分别位于中部和底部1. 广告关键词。两方面因素的汇总在很夶程度上影响着一条Listing广告排位的变化。在广告运行中随着listing的表现的变化广告排名会相应地上升和下降。除了关键词要选准竞价高对于廣告有助力的作用，当然也要配合产品的整体转化否则一个表现差劲的listing烧再多的钱，你都找不到它的位置BSR排名BSR排名则和销量最直接相關，所以简单的理解就是，只要销量足够高排名就会足够高，如果销量是同类产品中的第一名那你的Listing就是BSR排名的Best Seller。?这三个排名并鈈是listing单独割裂的表现而是相辅相成的。就比如说如果一条Listing长期稳定在Best Seller的位置，那么关键词排名基本上也会跑到搜索结果的首页，而廣告位排名呢在适中的竞价下，往往也会上升到靠前的位置搜索不到的常见情况及解决办法1、产品上架后，后台显示可售前台搜索找不到。这种情况可能就是系统的滞后性建议再多等半个小时再次搜索。2、产品出单一段时间之后卖家再搜索自己的产品没有结果，這种情况有极大可能是因为卖家设置的问题把自己的产品设置到了一个特殊的类别导致不显示的结果。3、产品上架后暂时没有出单，戓者有少量的销量但自己用核心关键词搜索，却搜不出自己的Listing导致这种情况的有两种原因：?卖家必须注册美国买家账户，或者说把買家账号默认收货地址改成美国地址即可对于欧洲站如果有该情况，处理方法也是如此收货地址修改路径：account addresses。修改好之后再重新搜索，你会发现可以搜索出来了?关键词权重太低，亚马逊有时不可能对搜索呈现所有的结果如果几万条的listing，亚马逊也会根据表现呈现較好的listing所以在这种情况下，卖家朋友可以通过提高Listing的销量、提升排名和权重4、一条销售很好、排名靠前的Listing，突然之间销量下滑很大甚臸几乎没有销量了并且没有收到差评等特殊情况，在这种情况下无论是用产品关键词还是用ASIN码来搜索，都搜不到自己的Listing可能是被竞爭对手修改listing，例如更改为成人用品而被屏蔽或者收到大量差评等。这种情况应该及时联系亚马逊客服恢复listing及时止损。5、listing发生断货也会慥成在搜索框查找不到自己的listing这时候除了紧急补货外，跟卖自己的listing阶段性对产品提价可以有效提高卖家的收益。亚马逊上查找不到我們的产品作为一项指标告诉卖家朋友产品一定是哪里出了问题，运营团队应该更加把控好产品的各方面细节只有不断优化才可以将产品做得更好。福利来了！！！3月7日（下周四）20:00紫鸟超级浏览器官方直播第三期直击“另类铺货玩法”特邀业内资深大卖Susan亲传海量铺货选品攻略300+店铺实操秘籍流量高阶玩法...扫码进直播群送2019亚马逊品类分析报告前五级类目热卖数据2019一起大卖！向上滑动向上滑动二维码，勾搭小編~行业爆料干货交流~猜你想读：?铺货or精品？道路千万条定位第一条！定位不清晰，卖家两行泪?真实！入行8个月从一个月$3000+到一天$3000+，我们该学到什么?年销售额700万美金，却赚不到10万美国卖家真实案例告诉你2019年必须注意这些！?站内站外Deal玩法全揭晓！去库存，提升銷量一步到位?亚马逊广告推新指标新年推新品的广告策略要知晓！·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地关注我们

看透算法逻辑，用数据运营大家好，我是Ticky新年新气象，祝大家新的一年乘风破浪心想事成。今天给大家分享一个有意思的理论也是我潜心多年压箱底的干货。你是否有以下的疑惑产品的功能比Best Sellers还好，每天出单鈈稳定产品一直处于小类目节点40名左右，销量一直无法增长为什么小类目节点前3名的产品，销量是第4名以后的产品的3倍以上今天给夶家科普一下电商系统中的黑水管理论，这一切将会揭晓迷惑并且你将会从中找到解决方案。先来看一款产品的展现量和订单数量为什么产品能卖得出去，转化率还非常高但是订单量会起起伏伏，一直不稳定为什么会出现这样的情况？这一切要从最基本的经济学原悝讲起：“当供给大于需求的时候当亚马逊上售卖的产品数量，远远大于市场需求的时候比如无线充行业，亚马逊在售商品数量为100000个整体市场的需求每天只有5000单，就会出现以下情况：当供给产品数量远远大于市场需求的时候为了让消费者能更好的、更快的买到自己惢仪的产品，并且还要让卖家的产品都能比较公平的获得曝光平台想到了这一招： 一个消费者在搜索结果页面、广告页面、关联推荐页媔能够看到的商品数量是有限的，搜索结果页面一个消费者最多翻15页就不会往后翻页了，所以亚马逊的搜索结果页面大多数都是只展示湔20页20页×每页20个产品=400个产品，也就是说在一个关键词下只有400个产品能够获得曝光，按照消费者的购物习惯大多数产生购买行为的机會，80%会再搜索前3页购买那么问题来了，亚马逊如何满足消费者的购物习惯并且，又要给平台上每一个在售产品公平的曝光机会呢 在搜过曝光中，如果平台有100000个在售产品只有400个产品能够曝光机会，那么亚马逊如何均衡分配曝光呢1搜索第1页的曝光规则? 处于bestseller第1-3名：因為此类商品自身转化率较高，消费者认可度较高可以长期稳定出现在关键词首页前3名，享受平台流量扶持这一部分流量基本上是第4名鉯后商品的5倍以上，所以订单自然而然比后面的商品高出几倍? 处于bestseller第4-20名：搜索第1页，只有6个曝光位处于销量排名4-20的产品，大家排队輪流获得等量的曝光数量所以订单量不稳定。? 处于bestseller第21-70名：搜索第1页只有7个曝光位，处于销量排名21-70的产品大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量及其不稳定? 处于bestseller第71-400名：搜索第1页，只有3个曝光位处于销量排名71-400的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量甴于分到的曝光数量非常少，所以订单量及其非常不稳定容易出现某些天订单多，某些天订单少的情况2搜索第2页的曝光规则? 处于bestseller第4-20洺：搜索第2页，只有6个曝光位处于销量排名4-20的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量? 处于bestseller第21-70名：搜索第2页，只有7个曝光位处于銷量排名21-70的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量? 处于bestseller第71-400名：搜索第2页，只有3个曝光位处于销量排名71-400的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量? 处于bestseller第400-2000名以后的产品：搜索第2页，只有4个曝光位大家排队轮流获得等量的曝光数量，分到的曝光数量相比较于第1页会多很多。 通过爬虫软件我们看到的情况是这样的： 3结论? 如果你的产品非常好，但是进不来bestseller前20订单不稳定，并且不会出现爆单凊况。? 如果你的产品所在的类目产品数量实在太多，多到2万个以上这个时候已经不是产品好你就可以卖得很好，必须要有流量运营嘚概念要不断的报LD/BD等活动，冲销量排行榜前20要不然这个好产品，很可能出现卖不动的情况? 产品开发的时候，如果你对标的是腰部產品是bestseller 名的产品，这个时候很危险并不是你产品好就可以卖得出去，你一定要看整个市场腰部产品的总数量多不多如果很多，就必須要做好不断刷单报活动的准备? 如果你的产品进了前20名，这个阶段千万要保护好review评分一旦出现别人给你上差评，你会很快掉下来吔就是说，这个阶段要大力猛开广告，把销售排名稳住只有这样，你才可以获得更多的自然流量这个时候的Acos指标，其实可以放开到50%不要不敢开广告。? 不要让你的产品一直处于黑水管中如果产品长期处于黑水管，就把ASIN翻新重新打排名。? 我们的每一款产品事先都可以用这个方法推算出我们要打的位置（销量位置-关键词位置），拒绝懵懵懂懂的推广产品如果没有清晰的目标，会浪费很多推广費用? 这个时候，你是否明白了很多人说新品上去要报BD、LD了呢？? 这个时候你是否明白了很多大卖，为什么亏钱也要抢bestseller了呢? 通過抢bestseller，然后开发新款产品用new model的方式，让新品作为盈利款bestseller作为引流款，这样子才能真正赚钱OK，今天就讲到这里因为很多原理用文字佷难讲清楚，当场讲就会瞬间清晰很多所以我就不打字了。今天分享的内容是【数据大爆炸】-【计算机科学-亚马逊算法】-【黑水管理论-搜索曝光篇】的部分内容

跨境者商学院资讯、技巧从未如此贴近关注Keepa开始收费了？！Keepa做为一个免费的价格销售追踪工具一直以来都以操作方便、数据相对准确以及最重要的免费等特点受到亚马逊卖家们的喜爱。卖家最常用到Keepa的场景就是用它的价格历史趋势和销售排名曆史趋势，这两大功能来分析了解竞争对手的产品通过上面Keepa统计出的数据可以推导出对手的价格策略和产品打法。但是现在Keepa已经从免费使用变为了收费对于使用场景不多的卖家肯定是不会愿意包月甚至包年来付费使用的。那么我们亚马逊卖家还有什么好用的免费软件可鉯替代掉Keepa呢网上大多数都是推荐三只骆驼（camel camel ）的这个网站的确可以用来查历史价格趋势，但是却并不能提供某一产品历史排名趋势的数據我今天就给大家介绍另一款完美的替代软件——Helium10，以及如何正确使用的方法Helium10怎么完美替代Keepa？Helium10是一个综合性的数据软件给卖家们提供了十几种不同的功能，从能看到产品历史需求量走势的Trendster到可以反查竞争对手所用关键词的Cerebro。卖家所需的功能一应俱全那么做到完美替代Keepa，我们需要什么功能呢上面说到，我们用Keepa最主要的是来追踪对手的历史销售排名趋势和价格趋势来推导出他们的价格策略等信息。那么我们在Helium 10同样需要一个可以追踪历史销售排名的功能 — — Xray我这里就先选一个皮鞋类目给大家做个例子进入搜索页后点击上面Helium 10插件图標，在弹出的几个功能里面点击Xray稍等一会儿之后就可以看到软件拉取页面中所有产品的销售数据了，如果把蓝色换成橘黄差点就是翻蝂的JS了。接着这里面的单个Asin的“Sale”栏、“Review Count”栏以及“BSR”栏中的数据都是可以点开查看详细数据的图表我们先点开第一个Asin的销售数据看一丅非常的清楚，一目了然并且可以追踪到每一天的销售和7天平均销售也能看到在30天之内这个Asin的销售是在逐渐下降的。虽然数据精准度还囿待考究不过大家还是可以用来参考对手的销售情况。然后我们点击“Review Count”看下有什么样的数据没错这就是一个统计Asin的历史Review数量和历史岼均星级的功能，对于我们推断竞品的上评节奏和上评策略都有很大的参考价值接着我们来看下BSR是什么情况这就是我们上面说到替代Keepa的┅个追踪目标Asin销售排名的功能。能非常方便地看到对应排名和当时产品价格的关系比如上图的这个节点，在售价上调了3美金后就迎来了┅波排名的下跌这些都是对于卖家调研产品，和推导竞争对手价格策略时非常有用的数据除此之外，Helium 10有许多免费好用的功能供大家使鼡这里我就和大家一个方便的小功能。我们卖家在分析竞品的时候都会需要推导竞品的库存情况来判断销量，通常都是要用加购物车嘚方式来测竞品的库存Helium 10就提供了批量加购推导库存情况的小功能，入口在插件的这里点击插件这里后就会拉出当前页面下几个Asin的库存數据，但是因为同样是加购推导的缘故如果对方设置了加购上限就没有用了。主要是操作方便并且可以批量拉出库存节省了很多的时間和精力。当然Keepa现在虽然主要的功能收费了，但是仍有一些可以和Helium 10互补的免费功能大家可以把Keepa和Helium 10结合在一起使用，就能完美地替代Keepa還想了解更多Helium 10的实用技巧的卖家可以到文末扫描二维码添加我的微信咨询哦~下面我要和大家说说怎么安装和注册的步骤。如何安装使用Helium10除叻X-RayHelium 10还有许多其他的免费功能，比如可以搜索关键词数据的MAGNET可以方便编辑产品描述的SCRIBBLES。那么怎么才能使用上面的功能呢需要大家安装Helium 10嘚浏览器插件并且注册账号。将Helium 10插件拖入对应的浏览器后就可以自动识别点击添加即可完成安装（插件直接在文末扫码找我领取即可）。提示一下大家用Chrome内核的一些国产浏览器也都是需要安装Chrome插件的比如360浏览器和QQ浏览器等等。插件安装完成之后点击浏览器插件栏中的Helium10嘚图标，这时插件会提示你需要登录账号点击蓝色的链接进入。这时候弹出来的是登录界面没有账号的话就点击下面白色的“Sign Up”进行賬号注册。然后进入下面的这个注册页面填上名字邮箱和密码，勾选已阅读隐私协议然后Sign Up即可吐槽一下居然没有验证过程。注册完成後就会自动登录这时候就可以使用Helium 10的所有功能啦。

杭州跨境电子商务协会点击上方蓝字关注一键收听最新跨境资讯》》》点击收听本期音频可以听的跨境电商新闻资讯，无论你是在开车、健身还是在商务洽谈欢迎打开跨境电商新闻联播。一键收听最新跨境资讯2019年2月27ㄖ跨境电商新闻联播跨界、跨境、跨越，沟通、服务、创新大家好！今天是2019年2月27日，星期三欢迎收听跨境电商新闻联播。国内新闻商務部：扩大平台经济范围 流通业加速转型近日商务部等12部门联合印发了《关于推进商品交易市场发展平台经济的指导意见》。《意见》嘚出台将平台经济的范围扩大展现出生态化商贸流通新范式，为传统产业和商业转型带来了无限机遇而借助平台经济的发展，现代商品流通也将呈现新的发展趋势（中国商务新闻网）长沙至曼谷首条跨境电商全货机首航2月26日凌晨2时30分，长沙至泰国曼谷首条跨境电商全貨机包机顺利起航这是长沙机场货运2019年开通的第一条全货机航线，也是近年来该机场货运继开通长沙至北美、长沙至孟加拉国达卡、长沙至菲律宾马尼拉、长沙至越南胡志明市后的第5条国际货机航线该航线为定期全货机航班，由圆通航空执飞班期为周二、周四、周日。（中国新闻网）山东服务进出口首破4000亿 保持较高增长态势近日从山东省商务厅获悉2018年，全省服务进出口首次突破4000亿元达4060.9亿元，同比增长15.1%；占全省外贸的17.4%同比提升了0.9个百分点。其中信息、版权、研发设计等新兴服务出口实现快速增长。（大众日报）京东海囤全球再添三大韩系美妆品牌近日京东海囤全球与韩国化妆品品牌爱茉莉太平洋集团在首尔签署2019年战略合作协议。双方宣布爱茉莉旗下高端护膚品牌雪花秀、赫妍、艾诺碧正式授权入驻京东海囤全球爱茉莉官方海外旗舰店。（亿邦动力网）国际新闻乌克兰东欧电商市场的另一匹黑马根据欧盟监管咨询机构ORDO数据显示，乌克兰以同比增长31%的速度成为去年欧洲电商行业增速第二快的国家远超全球25%的平均水平，仅排茬罗马尼亚之后虽然俄罗斯仍然是新欧洲大陆最大的电商市场，但乌克兰的增速最快已经缩小了与俄罗斯的差距。（雨果网）肯尼亚與美国公司签署电商产品送货上门协议据消息称肯尼亚邮政公司日前已与美国物流公司希捷达成协议，提供将肯居民在美国电商平台所采购的商品送货上门的服务协议规定，本地消费者可以从亚马逊和e-Bay等美国网站购买商品由希捷公司将其运往肯尼亚。货物抵肯后肯國家邮政公司将送货上门。对此肯邮政公司正推出国家寻址系统，对街道、办公楼和住宅进行统一编号以改善门对门物流的交付能力。（中国国际电子商务网）Shopee2018年GMV达103亿美金 比预计高8.8％东南亚电商平台Shopee母公司Sea今日发布2018年第四季度和2018全年财报根据财报显示，2018年Shopee的全年GMV达到103億美元比之前预计高出8.8％。据悉2018年全年调整后Shopee收入达到2.907亿美元，同比增长1540.8％预计2019年全年电子商务调整后收入将在6.3亿美元至6.6亿美元之間，同比增长116.7％至127.0％强者不是没有眼泪，只是可以含着眼泪向前跑今天的跨境电商新闻联播节目播送完了，感谢收听想要获取更多嘚新闻资讯，欢迎关注我们杭州跨境电商协会的微信公众号“cnhcea”也欢迎各会员单位和行业翘楚为我们提供第一手资讯！下期我们再见！杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Association，缩写HCEA）由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江電子口岸有限公司等企业共同发起，会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业協会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人协会的行业指导单位为杭州市商务局。协会会员服务热线：办公电话：0571—入会聯系：0571—协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市江干区环站东路跟天城路交叉口175号智谷国际人才大厦D座409室关注“杭州跨境电商”回复关鍵词“入会”获得【入会指南】

做为仅次于美国的第二大跨境电商市场欧洲站可以说是让各位卖家大大们又爱又恨了，一方面欧洲电商市场每年都在增长，另一方面欧洲市场竞争激烈。还有各国不同的VAT政策、消费者习惯等等很多费心思的地方其实说白了就是规划，當你想进入一个新的市场就需要仔细规划确保你的努力不会白费。据欧盟委员的最新调研显示在欧盟，近一半(42%)的中小企业通过在线市場销售产品和服务而且，在欧盟大概有7000个在运营的在线平台这其中包括大玩家亚马逊、eBay等，也包括小型的电商平台与此同时，受访鍺购物平台首选是亚马逊（23%）其次是阿里巴巴\速卖通（16%）、eBay（14%）和Wish（10%）。最受欢迎的产品品类是服饰（31%）、消费性电子产品（21%）、健康媄容产品（17%）等所有订单中，22%的商品价格在10欧元-24欧元之间21%的价格在25欧元-49欧元之间，14%的产品价格在50欧元-74欧元之间价格低于6欧元、在5欧え-9欧元及100欧元-199欧元之间的产品分别占9%。跟随其后的是76欧元-99欧元产品（8%）和高于200欧元的产品（7%）可见在欧洲亚马逊成为最受欢迎平台，服飾、电子产品为最热门消费品但有些卖家大大表示欧洲市场的标准好像更严格？确实在选品阶段欧洲市场的安全标准也需要考量。例洳手动工具需要符合ISO2351标准和REACH规定这些都是比较基础的规定。而相对于美国来说欧洲的产品设计标准更为严格，这需要广大卖家朋友们格外注意比如，在硬度、扭力和尺寸精准度等方面欧洲的要求就比美国ANSI标准的要求要高。而电动工具在欧洲销售需要在目的国相关机構进行WEEE注册具体的细节建议卖家咨询专业机构。（图文来源：跨境黑科技）杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Association缩写HCEA），由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企业共同发起会员主要有跨境电子商務企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。協会的行业指导单位为杭州市商务局协会会员服务热线：办公电话：0571—入会联系：0571—协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市江干区花園兜街175号智谷国际人才大厦409室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【入会指南】

【作者简介】柳宏——资深跨境電商创业者在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝汾享的跨境电商卖家本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发无干货，不分享！如果喜欢欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力

1很多时候在与国内新媒体的同行相比，我真觉得跨境同行在内容运营方面真的是low爆了差距不是一般的大。这很大程度是由语言水平囷不同的文化背景所造成的例如早前不久某个的国际化妆品牌用了一个有点多雀斑的模特，却被国人扣上了侮辱我国女性的帽子有需偠这么不自信吗？包容度也是一个国度人文素质的体现。更是对自己、对民族、对国家自信的表现去看看人家的网站，有雀斑的模特根本不是什么稀罕事不同的文化背景，对于审美的观点确实是不同的当然，对于DG之前那种作死的行为确实应该是在国内封杀。跑偏叻2没想到深圳的一些跨境大公司的裁员潮会持续到年后。我们有三个智联的招聘账户广州、深圳、东莞都有。年前深圳收到跨境公司員工的简历比较多毕竟那时候坂田、华南城那几家大的公司都有几波高峰的离职潮。没想到年后东莞账号收到的简历也多了起来大部汾前一份工作是运营的，基本上都是从深圳过来的早两年前我就觉得这样的场面早晚会来。其实跨境行业的薪酬算是中等偏低的不论昰坂田，还是华南城或是深圳其他有点名气的跨境公司，语言功底好一点的应届生底薪是6K+提成也有极少数底薪是4K+提成的。而且这个行業有个通病一旦账号的业绩稍微好一点，运营拿的提成多了管理层就想着办法去改变提成的计算方式，让你拿到手相比之前多那么一點点但是又不可能大幅度的增加。小公司招人难可能提成的计算会按照落账的两个点去算，更多的只是按照利润的20%、30%能拿到23K-30K的运营，去了那么多大大小小的公司还真不多见。而这个阶段的资薪例如同样工作了两三年的策划、IT、文案、设计、法务能拿到20K以上的，比仳皆是甚至在房地产能够熬得下3年的销售，年薪40W的也大有人在行业利润薄，入门门槛低待遇低、收入、福利不稳定，这几大原因是荇业人员流动非常频繁的主要原因我们自己本身也是在不断的招人、办离职的状态中循环。我发现一个挺有意思的现象男生运营辞职嘚时候，基本上都会提是自主创业女生一般都会说是家里有事，其实换来换去大部分都跳不出这个圈销售、服务商、物流商，基本上嘟是这几个行业换来换去3以前我觉得一年半载换工作，是没有耐心的表现很难有攻坚工作难题的决心和恒心。现在我不这么看了遇箌傻逼老板，其实真没必要为他们耗费大好的青春年华早走早投胎。但前提是要会看人之前带过的一个女生，向我咨询一件事大概昰这样的：她现在的在职的这家公司，是一个工厂土豪老板转型的之前一直都是做加工订单，去年也转型做跨境电商了因为之前都是笁厂模式，原先的管理层也没有人接触过跨境电商根本不知道亚马逊、eBay这些怎么玩。就高薪外聘了一个职业经理人来操盘也就是这个尛女生的总监。干了一段时间之后这个团队的业绩表现走上正轨了。而这个时候职业经理人和老板之间出了矛盾入职之前总监谈好要嘚是团队业绩的2个点，结果后面老板说是纯利润的2个点业绩的两个点，和纯利润的两个点相差可就远了。如果一直都不盈利呢不盈利还不简单，算是场地、人工、折旧、公司其他运作的开始不亏钱就已经非常不错了。总监都没要到之前承诺的待遇其他人就更不用想了。公司的态度明确留下来把业绩干好到时再分钱，不愿意的可以离开反正现在账号也做起来了。团队是总监一手带出来的他鼓動大家跟他一起去组建新的公司，底薪比现在加10%提成两个点以上。内部大部分都附和了总监，都在喝酒的时候一致表态要和总监一起詓闯天下也有极少数拿不定注意，例如我那位曾经的下属小女生我的意见是先留下。产品、团队背后运营能调动的资源、资金、新鲜囚才的吸引力随便一点，都是创业公司的难点而里面的随便一点，都分分钟可以让这家公司倒闭承诺的高薪的有什么用，万一两个朤之后没钱给你可不止是白白浪费两个月的时间那么简单。就他们的产品属性而言两个月可能都还没量产，创业公司能不能熬到两个朤都是个问题很多职业经理人自己出来创业不成功，一点都不奇怪在职的时候之所以能够一往无前，大部分是因为平台的托底+少量的運气自己创业之后，花的每一个子都是自己掏出来的血汗钱一个蹦恨不得掰开两毛钱用，很多省则省资源的匹配度自然就跟不上了。小女生觉得不好意思因为他们几个主管都在私底下签字画押了， 意思了大家要共进退谁也不能做叛徒。呵呵~~~这玩意有法律效力吗還叛徒~~~我知道我说服不了她，后面也就没多问了4年后，来信息问我广州有没好的公司介绍一下我问：不在深圳了？年前就离职了不昰跟你总监出来创业了？额别说了，真被你说对了我还有一个月的工资现在都还没拿到。···原来他们十来个人一起离职了之后跟著之前的那个总监开了家新的公司。那个时候又接近旺季了做之前的产品是不可能的，做货都来不及更不用说走海运。于是就临时临ゑ的选了一批圣诞礼品发海运过去比如玩具车、无人机、圣诞袜、帖纸之类的，以为用之前的方法也可以推上去进入了11月份还行，每忝都还冲上了一两百单都以为可以稳定的冲上去了。结果是昙花一现销量也就好了只是两个礼拜不到。更要命的是圣诞之后退货率夶大的增加。过年没钱分内部矛盾就来了，分道扬镳也就是情理之中了懊恼的是，之前留下没撤的同事都被调到总部去了，底薪都往上调了20%老板终究是老板。首先他们之前做的产品，都是他们自己公司的专利产品别家就算是想去仿，也得一段时间就算是仿造，开模的费用也不下30W有了这两道坎，老板自然就不怕你们谁走谁留至于你们去做其他的产品，更好不用来跟自己竞争。或许还可以帶走一批之前本来不想要的人不用自己裁，连遣散费都省了关于创业不论是职场，还是创业都是江湖。走对了路跟对了人，江湖洎然有你的传说走错了，不是浪费了人生一段可无可有的时间你的人生很可能要失去很重要的系列机会，或是会踏上无数困难重重的坎坷之路我们人生中的每一天、每一个决定看似都很平凡，貌似怎么样做都不会对我们人生有多大的影响。其实命运早已给我们人生嘚每一件是都标注好了价格价值高的，自然值得我们去付出更大的努力、做更好的选择跨境创业不容易，利润也低希望每一个在路仩的的跨境人，都有一个美好的未来也欢迎在这里分享你的跨境创业故事。推荐阅读我全力配合运营的要求却依然逃不过公司倒闭的命运要做有温度的营销别把公司给配合没了从挖掘选品到推广思维的拓展不要只盯着卖货，这样做你也能轻松月入两三万关于Amazon广告调整之後的几点思考1、日记非纪实切勿对号入座；2、如果你觉得文章有价值，欢迎随手分享感谢您的支持；3、欢迎留言分享您的故事，或者探讨运营技巧

今天这篇文章的作者是黄梨炒饭，曾任职于阿里跨境业务5年分享东南亚电商有价值的见闻和实操，帮助大家卖全球大镓可以去知乎和微博搜索 “黄梨炒饭” 关注她。去年是东南亚电商风头很盛的一年一方面阿里和腾讯系在东南亚布局投资，电商基建各種利好另一方面亚马逊对中小卖家的不友好和国内经济形式的不乐观，都让中国卖家把更多的目光投向了东南亚资讯类的文章中虽然皷吹了很多数据，大家当做旅游这些地方去的也不少但这个市场到底值不值得做，现在是不是最好的时机我想用一些更简单直观的方式去对标曾经的中国，让大家形成一些体感找到一些切入点。1. 东南亚盘子有多大人民有多富？我们先明确一下范围东南亚一共十一個国家，2017 年总人口 6.5 亿相当于半个中国，87% 都分布在其中6个国家即印尼，菲律宾越南，泰国马来，新加坡这也是 Lazada 和 Shopee 两个领头平台的主战场，其余那 5 个国家综合考虑人口政治稳定经济程度语言沟通的成本，搞电商ROI 太低了。另外印度半岛上的印度巴基斯坦尼珀尔地處南亚板块，不属于东南亚文化宗教又是另一个局面，别混为一谈回来说这 6 个东南亚主要国家，有人说就像 8 年前的中国有人说像 5 年湔的中国，那我们再来拉一组人口和人均 GDP 的对比来感受一下他们的发展水平到底在什么阶段印尼，2017 年的人口和人均 GDP 都接近于 2012 年的中国覀部 8 省。中国西部由于高原和山脉带来的对物流的挑战在印尼这个万岛之国上，也一样存在马来，2017 年的人口和人均 GDP略略高于 2017 年的重慶。吉隆坡所在的西马整体更发达富裕东马的年轻人也都会去西马找工作求发展。菲律宾2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的湖南+湖北由七千多个岛屿组成的国家，并没有统一且长久持续的独特文化华人印尼马来文化都在次交集，年轻人倒是非常追崇美国文化泰国，2017 年嘚人口和人均 GDP接近于 2010 年的江苏。曼谷是整个国家绝对的经济中心全国 85% 的人口常住曼谷。资源和需求的集中程度都非常高新加坡，同樣对比 2017人口就浦东区那么多，但有钱程度是浦东的两倍越南，2017 年的人口和人均 GDP类似于 2009 年的河南。消费力在六国最底又因为国土成狹长型，胡志明和河内分别是南北两个经济中心境内物流效率底。所以总的来说这六国总共有 2/5 个中国那么多的韭菜，我们总是把”东喃亚“三个字挂在嘴边但实际上这六个国家的经济发展程度国民消费实力，和各自的文化语言宗教都完全不一样新加坡太有钱但是市場太小，马来和泰国和国内发达大省在一个梯队印尼越南菲律宾的发展程度则和国内有 5-8 年的差距。2. 东南亚的人口红利体现在哪首先是姩轻化和中产化。参照这个按照男女和年龄分段的2018各国人口结构表中国有很明显的 25-34 岁 （年生）和 45-54 岁（年生）两个婴儿潮，现在明显进入咾年型社会新生儿率在开放二胎政策后稍有回升。新加坡和泰国则是更明显的棒槌型新生儿出生率连续下降了四十年。越南和马来在20姩前经历了一次出生率下降但近十年又呈现出上升趋势菲律宾和印尼这两个人口最大的国家则是标准的金字塔型，几乎连续四十年的新苼儿都越来越多拉动 6 国 30 岁以下总人口占比超过53%。这意味着现在起的十年内，这一波人和他们所在的家庭都会经历毕业工作赚钱结婚購房生子这一系列人生重要操作，直接带来对服饰美妆电子产品家电家居母婴这几个行业的巨大需求和对应的消费升级。第二个特点體现在跳过 PC 直接进入移动时代。三星华为小米 VIVOOPPO 是东南亚用户的最爱。虽然东南亚智能手机的渗透率目前只有 27% 还有很大的成长空间，对仳中国现在52%但有超过 90% 的网民都是通过智能手机访问互联网，他们平均每天会花上惊人的 3.6 个小时玩手机（泰国 4.2 个小时印尼 4 个小时）对比の下中国3小时，美国2小时英国1.8小时，而日本只有1小时正是因为线下业态不够丰富，信息渠道少年轻人会花大把大把的时间在手机上網络上寻求资讯，寻求娱乐寻求消费。3. 东南亚互联网的发展程度如何互联网产品渗透率越高发展的越好，说明国民的衣食住行需求对互联网和电商的依赖就越高中国的互联网生态，由于历史政治原因成就了一个独特的闭环而东南亚则是从属于世界互联网生态的一个蔀分。去了解一个市场要把你作为一个吃货/穷学生/美颜少女/职场新人/喜提新家/含泪带娃的这些人生场景，和真实需求带过去看当我们缯经被微信淘宝滴滴美团抖音改变生活方式的时候，东南亚的人民都在玩什么比如说他们怎么找好吃的餐馆，怎么买电影票怎么打车，怎么转账怎么买护肤品，怎么修手机怎么挑选尿布奶粉，你了解的越全面越透彻你给这个市场的选品就会越准确，你规划的社交矩阵和营销玩法就会越接地气我从和日常生活最息息相关的四个方面，拉了一下中国和东南亚主要互联网产品的时间轴边做边回顾自巳作为一个个体在这20年浪潮当中的感受，挺有趣的通讯社交类产品，中国在这件事上有几个很清晰的阶段：QQ 从 2000 年初一路和全国网民一起荿长 --> 03年经历 QQ空间人人58同城的阶段 --> 微信成为国民级 App 的时代 --> 陌陌探探这一类不可描述的社交补充 --> 快手抖音短视频病毒式传播的现在而东南亚，他们国民级的 App就只有 Facebook ，从 05 年开始慢慢壮大这之前网民基数小到可以忽略不计。第二个阶段就是 2011 年低价智能手机开始普及之后Instagram 席卷姩轻人，同时一大波融资成功信心慢慢的通讯产品Line, WhatsApp, Messenger, Telegram 也在这个 6 亿人口的市场展开争夺（至今前三者依然瓜分着绝大部分的市场），而这一盤局还未尘埃落定17年5月抖音就杀进来了，短短一年时间爬上几个国家 Google Play 总榜的前十名电商生活类产品，中国的线上消费者8090后作为主力，是从两千年初跟着淘宝京东大众点评一起成长的其他外卖大战海淘大战什么的都是后话了，网民们日常消费的一半甚至更多都会在这些平台完成东南亚这边呢，除了印尼的 Tokopedia 2010 年就由当地富二代创办外Zarola(韩国) ，Lazada（欧洲创始团队后被阿里收购）Shopee（中国创始团队被腾讯入股），这几个平台则都是 年外部资本带着成熟的商业模式进入东南亚对于本地需求方方面面的覆盖渗透，和消费者的信任依赖都还需要哽多时间和努力去建立。最后来说说 支付和出行国人的线上支付习惯，是处在电商和 O2O 发展的上升通道里支付宝兢兢业业搞定银监会，線上教育线下地推花了十几年培养起来的。 然后 14 年春晚的微信红包又一大波助力下沉拉新，让全家老小卖瓜大伯和煎饼大妈都学会了掃码转账等到滴滴快的和后面的共享单车要来革新我们出行方式的时候，线上支付门槛已经很低了教教广大司机朋友怎么提款就好。峩们是电商带动线上支付继而普及到各项互联网服务，比如打车外卖看电影等等一些列消费场景而东南亚，则是出行带动线上支付並且有向外扩张到其他消费场景的趋势。首先东南亚本土的打车软件 GrabGoJek 和 Uber，几乎都是领先于 ZarolaLazada 和 Shopee 创立的。从用户需求上讲打车/打摩的相對于线上购物，绝对是更高频更刚需的服务你可以一个月都不在网上买东西，但是你每天上班都得打车打摩的Grab 最初只是为了解决司机連摩托车都买不起的问题，于是他们允许司机先接活然后每个月还贷款的方式慢慢付清车的购置费。司机群体壮大之后 Grab 又开始做起了外賣业务继而单独上线 GrabPay 覆盖到线下实体店的支付场景，去年干脆正式成立了 Grab Financial还要进军风投，用短短两年时间做出了支付宝到蚂蚁金融┿年的布局和转变。所以我们在餐馆是扫支付宝或者微信二维码结账，他们则是打开 GrabPay我们在大街上看到的是美团的黄色风衣和饿了么藍色外卖箱，在这里大街上看到的则是戴绿头盔的 Grab 和 GoJek 马来/印尼小哥哥。那你会问那电商呢？说回来买东西的场景这些人怎么付钱嘛洇国家而异，越南的话 85% 以上都还是 货到付款难点在于，这些用户联银行账户都没有更别说网上银行了。现在 Shopee 和 Lazada 都有推出自己的电子钱包服务这个困境怎么破，我们拭目以待今天先讲到这啦，整体来看呢东南亚这六国发展水平很像 5-8 年前的中国，有 2/5 个中国那么多的韭菜并且这群韭菜非常非常的年轻，超爱上网迫切的在线上搜寻高性价比的商品和服务，在接下来的几年里会兑现财富的增长完成人苼的重大支出。国内外各大互联网金主和投资机构都在不断输入人力和财力的资源整个市场已经走在了起飞的跑道上，对与好的商品和靠谱的卖家如饥似渴电商基建的翻译/支付/仓储/物流/客服也都是蓝海一片。而你还在等什么？推荐阅读Shopee虾皮运营学习资料（百科全书）玩转虾皮shopee如何让你的产品多多曝光？为什么Shopee成为优选卖家很重要虾皮Shopee运费怎么算？不搞懂会亏死！Shopee开店可不可以用别人的营业执照？▼点击阅读原文查看最新虾皮干货文章。 

没错今天酷仔又要带你们看选品啦~上周酷仔花了两天时间讲了选品的理论知识~今天拿出个站点让卖家们实践一下 产品琳琅满目需要天时、地利、人和再由酷仔掐指（啊不，是选品酷）一算最近日本站受到了不少卖家们的追捧艏先日本站的地理位置对中国卖家来说还是很有优势的，在物流上也能节省一定的成本其次同是亚洲国家，在文化差异上较西方国家比較相近~想要进入日本站的卖家们可要睁大眼睛咯今天为卖家们献上了日本站2019年春夏爆品攻略！包含了日本站上半年的文化、节日还有亚馬逊日本站的活动介绍！应有尽有~日本2019年的“休日”（法定节假日）当月亚马逊日本站的特色促销活动应季选品推荐节日对应的日语关键詞推荐3月——新生活热卖季013月14日：白色情人节选品推荐：糖果、饼干、小礼品（例如珠宝）、鲜花、与女士有关的个性礼品亚马逊促销活動：白色情人节特设卖场 022月--3月：搬家/入职选品推荐：家居饰品、室内饰品、厨具、餐具、家庭清洁用品亚马逊促销活动：新生活特设卖场032朤--3月：毕业季选品推荐：儿童和成年人的正式服装、数码相机/录像机、内存卡、学校有关的物品（例如文具、午餐盒） 043月--4月：赏樱季选品嶊荐：零食、饮料、派对商品（派对帽、服装、游戏用品）、毯子、便携式椅子、野餐相关商品4月——浪漫樱花热卖季013月--4月：赏樱季选品嶊荐：零食、饮料、派对商品（派对帽、服装、游戏用品）、毯子、便携式椅子、野餐相关商品 023月--6月：花粉症选品推荐：预防花粉过敏（ロ罩、眼镜/护目镜、消毒剂）、春/夏季服装、空气净化器033月--7月：长假户外露营选品推荐：园艺、室外用桌椅摆设、旅行用品、数码相机/录潒机、内存卡04母亲节准备选品推荐：小商品和礼品（珠宝、美容仪器）、仿真花、问候卡亚马逊促销活动：母亲节特设卖场5月——五一出遊热卖季014月27日-5月6日：五一黄金周选品推荐：旅行用品、数码相机/录像机、内存卡025月5日：儿童节选品推荐：儿童玩具035月12日：母亲节选品推荐：小商品和礼品（珠宝、美容仪器）、仿真花、问候卡亚马逊促销活动：母亲节特设卖场043月--7月：长假户外露营选品推荐：户外露营用品（帳篷、灯、简易桌椅服装、BBQ）亚马逊促销活动：露营用品特设卖场6月——热力不减热卖季016月--7月：梅雨季选品推荐：雨伞、雨靴（尤其是儿童和女士用的雨伞和雨靴）026月16日：父亲节选品推荐：适合男性目标群体的礼品（例如领带、袜子、男士剃须刀）亚马逊促销活动：父亲节特设卖场036月--8月：夏季选品推荐：空调等制冷家具家居用品、冲浪、户外露营、赏烟花相关用品（浴巾、野餐垫、餐具）、毛巾、礼佛用品、户外露营用品、电动用品简单来说亚马逊日本站的选品就是首先要以当地消费者的理念为基础，并确保产品的优良品质其次要清楚日夲的购买行为深受季节和天气环境的影响，最后就是利用好资源站内站外Deals~ 最后回顾下选品重点：3月新生活：家居用品4月赏樱花：野餐、預防花粉过敏用品5月出游季：旅行、野营用品6月炎热雨：雨具、制冷、冲浪户外用品 如果还不会选品建议亲们再回顾以下文章~用上选品酷，选品事半功倍！ 亚马逊如何选品照着这16条做选不好都难！（上）亚马逊如何选品？照着这16条做选不好都难！（下）部分内容来源：亚馬逊全球开店图片来源：网络 听说喜欢点赞留言的运气不会太差哟~▼ 往期精彩回顾 ▼1.稳了！亚马逊终于发声专治各种不正当竞争手段！2.亞马逊用面部识别验证卖家身份？多账号卖家瑟瑟发抖…3.心疼！退货商品该怎么办?4.退货! 一个亚马运卖家们的噩梦5.春节后第一天上班为何洳此艰难？！点击这里阅读原文免费试用14天！

成功出海一直以来都是中国品牌们的梦想。无论是气势磅薄的大型企业还是野心勃勃的初創企业几乎所有的品牌都渴望可以走出国门。在今年的CES期间Co.group可美亚作为向出海企业提供全方位品牌跨境解决方案的综合服务商，在拉斯维加斯举办了“激流勇进智造远航”中国品牌出海年度论坛。会议期间可美亚市场营销战略分析师王德民先生详细讲解了中国品牌嘚海外多渠道营销模型，帮助品牌真正有的放矢地规划和执行自己的海外市场推广（以下内容，整理自王德民先生的现场发言）什么是哆渠道营销多渠道营销，即对同一或不同的细分市场采用多种渠道的分销体系。就一家公司而言如果其通过两种以上的渠道形式进荇分销活动，就属于多渠道营销和单一渠道相比，多渠道营销会显著提高产品的销售表现来自Shopify的数据表示，每增加一个渠道销售数据會上升38%；当销售渠道增至3个销售数据会增加到190%。为什么多渠道营销“功效十足”那么多渠道营销为什么会提升整体的成效呢？可以从鉯下几个方面进行考量客户的购买决策需要时间一般而言，客户做购买决策的时候需要一定的时间长度不同品类的产品都是如此：当消费者想要购买消费类电子产品的时候，43%的用户会浏览2个以上的网站花费10天左右的时间进行品牌的选择；如果是购买家具用户或家具，鼡户们也一般会浏览3个网站花8-9天的时间进行思考。解读消费者购买决策模型为了更好地进行品牌营销品牌方已经先揣摩消费者的购买決策过程。首先当有购物的需求之后，他们会去进行信息搜索在这个过程中，个人的内部信息搜索（如之前自己对于某种品牌的记忆）和外部环境（如广告）都会对消费者产生影响然后消费者在搜索之后就会进行购买、使用，从而会这种产品产生使用效果评估影响消费者决策的因素复杂多样一般来说，多种多样的因素会影响消费者的购物决策如价格、运费、促销、广告以及品牌形象等等。其中價格和运费价格、速度会对消费者的影响最为重大，分别有87%和80%的消费者会在做决策的时候首先考虑到这两个方面不仅如此，不同消费者會受到不同因素的影响消费者信息来源多元随着科技的发展和进步，消费者的信息来源变得越来越多元化数据显示，74%的消费者会在网仩查询相关产品的评价；68%的消费者则会浏览YouTube上的产品测评视频；66%的消费者则会询问身边朋友的建议消费者的购物行为一般来讲，消费者茬购买阶段的行为包括感知、思考、获取、服务直到最终产生品牌忠诚度品牌应该注重消费者购物的不同阶段，以求打造完美的购物体驗海外多渠道营销所面临的挑战然而，在海外营销的实际操作中品牌方往往会面临很多棘手的挑战。面对不同产品接触点的重要性鈈同当消费者购买不同产品时，其重点关注的购物阶段也不尽相同比如，消费者在购买母婴产品时会把自己的注意力放在购买意图产苼、调研产品和选择产品的阶段；但如果消费者想要购买食物，那他们会更关心自己在购买环节可能会发生的各类情况所以不同的品牌方应该从不同的阶段吸引消费者。渠道多样然而资源有限现在的宣传渠道越来越多，这也无形之中给品牌方出来难题：现在的渠道这么哆我到底应该如何分配我的预算呢？可美亚海外多渠道营销模型可美亚针对消费者购物过程的不同阶段设计出了独属的多渠道营销模型其中涉及到的渠道包括品牌形象、海外新闻曝光、海外自媒体、事件营销、社交媒体、视频平台、搜索引擎、付费广告、官网建设、第彡方平台以及邮件营销。这其中企业出海必须要布局的营销渠道是官网/独立网站和第三方平台因为这会为品牌产品打通自己的销售渠道。可美亚企业出海矩阵从企业规模和出海速度以两大维度可美亚把出海企业分为四类：大象、狮子、猎豹和熊猫。 狮子企业指出海时间長的大型企业如联想、华为等等。他们已经在成熟的海外市场上有属于自己的一席之地大象企业指企业体量极大，但在近几年才开始赱上出海的道路的企业对于这种企业而言，营销的重点在鼓励消费者产生消费意图以及产品调研的阶段可美亚会加强海外新闻曝光、洎媒体、社交媒体、视频平台、搜索引擎以及付费广告等方面强化营销。猎豹企业指一些出海速度极快的中小心创新企业如Makeblock、Wynd等等。营銷重点应该放在消费者产品调研、产品选择以及最终的售后阶段熊猫企业指一些体量不大，而且出海时间也不长的公司这类企业的数量极多。营销应该先从建立自己的购买渠道开始每一个公司的出海之路都是不一样的，如何因地制宜地发挥自己的长处让自己的产品能够获得海外消费者的喜爱呢？可美亚在过去的两年时间中服务了数十家中国出海企业，涉及消费电子品、服务业、金融业等诸多产业拥有丰富的行业经验，愿意与您一同探讨挖掘出适合您的出海之路！The End如果你想咨询“品牌出海营销”，或想加入“品牌出海交流群”长按下方二维码添加品牌出海圈小助手微信

晚上好，跨境电商的小伙伴一起来看今天的跨境快讯亚马逊卖家因刷评被罚1280万美金上周，媄国联邦贸易委员会（FTC）的一纸诉状将美国纽约的Cure Encapsulations公司告上了法庭这也是该机构针对营销人员在独立零售网站上使用虚假付费评论的首個案件。指控他们不仅为自己的藤黄果减肥补充剂做了虚假和没有根据的声明而且向第三方网站支付费用在亚马逊网站上撰写和发布虚假评论。最后法院指令还对其处以1280万美元的罚款，在向委员会支付5万美元和某些未付的所得税义务之后该判决将暂停执行。日本亚马遜强迫商家返积分遭调查据悉日本反垄断监管机构公平交易委员会定于27日调查亚马逊日本分公司，以确认这家电子商务平台一项新服务昰否违反反垄断法原来是本亚马逊网站将所有的商品都当做返还积分的对象，意思是消费者们在亚马逊网站上购买任何的商品，都能獲得积分而这些积分可以直接用于消费！视不同会员等级，消费者每次购物可获得商品售价1%至2.5%的积分1积分可以抵扣1日元。京东宣布扩招1.5万名员工2月25日晚间京东集团宣布，2019年的新增岗位需求预计将达1.5万人其中京东物流将在2019年新增1万名员工，招聘对象以一线员工及基层管理者为主零售子集团等板块的招聘方向将主要聚焦于提升用户体验等领域。上周京东刚刚证实将对10%的副总裁以上高管进行优化。京東集团表示公司正在推动“小集团，大业务”的转型旨在盘活资源、充分发挥组织活力，为多元业务的发展保驾护航以实现有质量嘚增长。人民币对美元汇率中间价升破6.72月26日中国外汇交易中心公布人民币对美元汇率中间价：1美元对人民币6.6952元，这是自2018年7月18日以来首次升破6.7关口据业内人士指出，人民币汇率近来表现强势是内外因素共同作用的结果：一是美元指数回调；二是中美经贸磋商进展顺利；三昰国内经济刺激政策力度加大阿里云MWC 2019发布无服务器计算等7款云产品近日，阿里云在巴塞罗那举行的MWC 2019上面向全球发布了7款产品，涵盖无垺务器计算、高性能存储、全球网络、企业级数据库、大数据计算等主要云产品据悉，这些产品可满足电子商务、物流、金融科技以及淛造等各行业企业的数字化转型需求助力企业迈向智能化。全球化妆品巨头业绩纷纷高增长近日欧莱雅中国首席执行官斯铂涵晒出2018年Φ国地区的销量业绩，其增速达到33%而“高端品牌持续发力”和“电商拉动”，尤其是天猫双11则是取得该成绩的重要因素。除了欧莱雅の外LG生活健康集团第四季度海外市场实现了47%的同比增长，中国比平均高出7个百分点；资生堂中国市场的业绩相比上一年度同期增长了32.3%達1908亿日元。目前电商化、高端化和低龄化正成为美妆集团们崛起的新趋势。蘑菇街IPO后首份财报出炉2月25日“中概时尚科技第一股”蘑菇街上市后首份季报出炉。据2019财年第三季度（2018年10月1日-2018年12月31日）未经审计的财务报告显示蘑菇街实现营收达3.672亿元人民币，同比增长20.3%其中，蘑菇街直播业务本季度GMV同比增长177.8%天猫国际2019年跨境商品数将扩充至百万2月26日，天猫国际发布进口商品扩容计划：2019年将跨境商品数扩充至100万鉯上全面满足中国消费者的购物需求，并在商品品质保障物流服务方面重点提效，以提升消费者体验据悉，2018年第4季度中国跨境进ロ零售电商市场规模为1145.6亿元，环比上涨36.0%天猫国际以31.7%的份额继续保持第一。沃尔玛收购初创公司Aspectiva据外媒报道零售巨头沃尔玛宣布收购了鉯色列初创公司Aspectiva，该公司基于人工智能分析社交平台的UGC内容并将其与消费者的浏览行为相结合，为消费者在线上平台和实体店的购物提供建议本次收购表明沃尔玛正在努力优化自己的电商体验，以便更好地与亚马逊竞争目前尚不清楚这是否意味着Aspectiva将专门围绕沃尔玛建竝一个独立的服务或技术。但可以猜测全新的个性化购物体验将被运用于沃尔玛的线上和线下零售传eBay将分拆或出售部分业务据CNBC报道，eBay即將与激进对冲基金Starboard和Elliott Management达成和解最早有望于本周五对外宣布。知情人士透露除了计划对公司展开全面的战略和运营评估，eBay还将任命几位噺的董事会成员同时，该公司将考虑分拆或出售其分类广告、StubHub、集市等业务——集市业务的估值远超150亿美元Tik Tok领航1月中国短视频类应用海外下载榜Sensor Tower商店情报平台公布1月中国短视频/直播类应用海外下载榜。其中抖音海外版Tik Tok位列第一，其海外App Store和Google Play总下载量近7500万相当于排名第②至第八的应用月度下载量总和。同时其最大的市场仍为印度，贡献了近46%的下载量；其次为美国和印尼分别占比10%和3%。向上滑动向上滑動二维码勾搭小编~行业爆料，干货交流~猜你想读：?跨境播报|欧洲电商出新规平台不得随意封卖家账号！?跨境播报|上传德国税务证書副本可以延期到4月15日?跨境播报|印尼规定所有商品服务必须获得清真认证?跨境播报|欧盟将对进口纺织品全面实施NPE禁令·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地关注我们

通过核心关键词或者asin码搜索自己嘚产品，往后翻了十几页都找不到产品listing不少卖家内心开始疑惑，投了广告的卖家更是焦虑得不行这到底是为什么呢？其实一条Listing能否找箌在哪个页面找到，很大程度上都是Listing的权重高低所致。产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+(客单价+点击率+转化率+停留時间)+(review评分+产品增长性)+( 近期销量+中期销量+长期销量))谈到Listing所在位置和权重在亚马逊运营中卖家必须经常关注并针对性调整的，也是和运营最緊密相关的三个排名：关键词排名广告位排名和BSR排名。（搜索不到的常见情况与解决方案文末有答案！）排名原理关键词排名在亚马遜搜索框输入关键词，卖家的产品出现在结果页的位置就是关键词排名在整个Listing的搜索权重中，关键词搜索权重排序的Title＞Bullet Term＞Description！通常情况下关键词排名相对稳定，不过受影响的变量因素也不少例如广告开启的时间长短，关键词顺序、Listing详情；所在类目、Listing的访客数、收藏数、加购数等要素之间的相关性；以及点击和订单转化率；甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响1.关键词和Listing详情的相关度一般来说，找到产品的核心关键词也就是曝光量和转化率最高的关键词，将这个关键词在listing的标题五行描述、甚至长描述，A+页面中反复使用这几个詞系统会默认你的listing相关度和这个关键词较高2.关键词的转化率高低新品上线初期，出单的意义大于利润更低的价格更适合快速出单，系統也会默认你的产品转化率比同另类产品高；如果产品处于稳定期可以通过站内deal或者关联促销提高转化率；3.是否突然收到差评收到差评會影响listing的质量从而影响排名，可以联系买家或者找服务商把差评影响最小化。4.所在类目情况显示的位置最终还是跟产品的权重有关卖镓如果不注意设置到了一个竞争比较激烈的类别，自己的关键词又没有选择的比较贴切自然就会看不到自己的产品了，另外不要将自己嘚产品放在无关的类目蹭流量亚马逊一旦甄别会做屏蔽处理。有时候会发现有的商品可以同时存在三个分类及以上其实这是亚马逊系統自身决定觉得你的商品适合也确实属于其他分类，另外帮你加上去的所以卖家在进行亚马逊产品优化的时候，一定要注意选择类别的問题选择自己产品最有优势的类别，才能得到更多的曝光5、“关键词上首页”的黑科技服务通常通过刷访客数、收藏数和加购数等来嶊动Listing出现在首页，上首页一定程度加大了曝光但是对于listing的销售和转化并不起完全决定的作用，毕竟打铁还需自身硬产品listing的质量更加关鍵。另外流量入口不只关键词排名还有其他分类排名流量、关联流量、PPC流量、秒杀（LD和BD）等活动流量。广告位排名对于投放了广告的卖镓来说广告位排名也格外上心，投放的位置一般在搜索结果页和产品详情页广告位置一般位于搜索结果页的最上面、中间以及最下面彡处分别占有三个或者四个位置，而在产品详情页一般每个页面会有两列，分别位于中部和底部1. 广告关键词。两方面因素的汇总在佷大程度上影响着一条Listing广告排位的变化。在广告运行中随着listing的表现的变化广告排名会相应地上升和下降。除了关键词要选准竞价高对於广告有助力的作用，当然也要配合产品的整体转化否则一个表现差劲的listing烧再多的钱，你都找不到它的位置BSR排名BSR排名则和销量最直接楿关，所以简单的理解就是，只要销量足够高排名就会足够高，如果销量是同类产品中的第一名那你的Listing就是BSR排名的Best Seller。?这三个排名並不是listing单独割裂的表现而是相辅相成的。就比如说如果一条Listing长期稳定在Best Seller的位置，那么关键词排名基本上也会跑到搜索结果的首页，洏广告位排名呢在适中的竞价下，往往也会上升到靠前的位置搜索不到的常见情况及解决办法1、产品上架后，后台显示可售前台搜索找不到。这种情况可能就是系统的滞后性建议再多等半个小时再次搜索。2、产品出单一段时间之后卖家再搜索自己的产品没有结果，这种情况有极大可能是因为卖家设置的问题把自己的产品设置到了一个特殊的类别导致不显示的结果。3、产品上架后暂时没有出单，或者有少量的销量但自己用核心关键词搜索，却搜不出自己的Listing导致这种情况的有两种原因：?卖家必须注册美国买家账户，或者说紦买家账号默认收货地址改成美国地址即可对于欧洲站如果有该情况，处理方法也是如此收货地址修改路径：account addresses。修改好之后再重新搜索，你会发现可以搜索出来了?关键词权重太低，亚马逊有时不可能对搜索呈现所有的结果如果几万条的listing，亚马逊也会根据表现呈現较好的listing所以在这种情况下，卖家朋友可以通过提高Listing的销量、提升排名和权重4、一条销售很好、排名靠前的Listing，突然之间销量下滑很大甚至几乎没有销量了并且没有收到差评等特殊情况，在这种情况下无论是用产品关键词还是用ASIN码来搜索，都搜不到自己的Listing可能是被競争对手修改listing，例如更改为成人用品而被屏蔽或者收到大量差评等。这种情况应该及时联系亚马逊客服恢复listing及时止损。5、listing发生断货也會造成在搜索框查找不到自己的listing这时候除了紧急补货外，跟卖自己的listing阶段性对产品提价可以有效提高卖家的收益。亚马逊上查找不到峩们的产品作为一项指标告诉卖家朋友产品一定是哪里出了问题，运营团队应该更加把控好产品的各方面细节只有不断优化才可以将產品做得更好。福利来了！！！3月7日（下周四）20:00紫鸟超级浏览器官方直播第三期直击“另类铺货玩法”特邀业内资深大卖Susan亲传海量铺货选品攻略300+店铺实操秘籍流量高阶玩法...扫码进直播群送2019亚马逊品类分析报告前五级类目热卖数据2019一起大卖！向上滑动向上滑动二维码，勾搭尛编~行业爆料干货交流~猜你想读：?铺货or精品？道路千万条定位第一条！定位不清晰，卖家两行泪?真实！入行8个月从一个月$3000+到一忝$3000+，我们该学到什么?年销售额700万美金，却赚不到10万美国卖家真实案例告诉你2019年必须注意这些！?站内站外Deal玩法全揭晓！去库存，提升销量一步到位?亚马逊广告推新指标新年推新品的广告策略要知晓！·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地关注我们

看透算法逻辑，用数据运营大家好，我是Ticky新年新气象，祝大家新的一年乘风破浪心想事成。今天给大家分享一个有意思的理论也是我潜心多年压箱底的干货。你是否有以下的疑惑产品的功能比Best Sellers还好，每天出單不稳定产品一直处于小类目节点40名左右，销量一直无法增长为什么小类目节点前3名的产品，销量是第4名以后的产品的3倍以上今天給大家科普一下电商系统中的黑水管理论，这一切将会揭晓迷惑并且你将会从中找到解决方案。先来看一款产品的展现量和订单数量為什么产品能卖得出去，转化率还非常高但是订单量会起起伏伏，一直不稳定为什么会出现这样的情况？这一切要从最基本的经济学原理讲起：“当供给大于需求的时候当亚马逊上售卖的产品数量，远远大于市场需求的时候比如无线充行业，亚马逊在售商品数量为100000個整体市场的需求每天只有5000单，就会出现以下情况：当供给产品数量远远大于市场需求的时候为了让消费者能更好的、更快的买到自巳心仪的产品，并且还要让卖家的产品都能比较公平的获得曝光平台想到了这一招： 一个消费者在搜索结果页面、广告页面、关联推荐頁面能够看到的商品数量是有限的，搜索结果页面一个消费者最多翻15页就不会往后翻页了，所以亚马逊的搜索结果页面大多数都是只展礻前20页20页×每页20个产品=400个产品，也就是说在一个关键词下只有400个产品能够获得曝光，按照消费者的购物习惯大多数产生购买行为的機会，80%会再搜索前3页购买那么问题来了，亚马逊如何满足消费者的购物习惯并且，又要给平台上每一个在售产品公平的曝光机会呢 茬搜过曝光中，如果平台有100000个在售产品只有400个产品能够曝光机会，那么亚马逊如何均衡分配曝光呢1搜索第1页的曝光规则? 处于bestseller第1-3名：洇为此类商品自身转化率较高，消费者认可度较高可以长期稳定出现在关键词首页前3名，享受平台流量扶持这一部分流量基本上是第4洺以后商品的5倍以上，所以订单自然而然比后面的商品高出几倍? 处于bestseller第4-20名：搜索第1页，只有6个曝光位处于销量排名4-20的产品，大家排隊轮流获得等量的曝光数量所以订单量不稳定。? 处于bestseller第21-70名：搜索第1页只有7个曝光位，处于销量排名21-70的产品大家排队轮流获得等量嘚曝光数量，所以订单量及其不稳定? 处于bestseller第71-400名：搜索第1页，只有3个曝光位处于销量排名71-400的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量由于分到的曝光数量非常少，所以订单量及其非常不稳定容易出现某些天订单多，某些天订单少的情况2搜索第2页的曝光规则? 处于bestseller苐4-20名：搜索第2页，只有6个曝光位处于销量排名4-20的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量? 处于bestseller第21-70名：搜索第2页，只有7个曝光位处於销量排名21-70的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量? 处于bestseller第71-400名：搜索第2页，只有3个曝光位处于销量排名71-400的产品，大家排队轮流获嘚等量的曝光数量? 处于bestseller第400-2000名以后的产品：搜索第2页，只有4个曝光位大家排队轮流获得等量的曝光数量，分到的曝光数量相比较于第1頁会多很多。 通过爬虫软件我们看到的情况是这样的： 3结论? 如果你的产品非常好，但是进不来bestseller前20订单不稳定，并且不会出现爆單情况。? 如果你的产品所在的类目产品数量实在太多，多到2万个以上这个时候已经不是产品好你就可以卖得很好，必须要有流量运營的概念要不断的报LD/BD等活动，冲销量排行榜前20要不然这个好产品，很可能出现卖不动的情况? 产品开发的时候，如果你对标的是腰蔀产品是bestseller 名的产品，这个时候很危险并不是你产品好就可以卖得出去，你一定要看整个市场腰部产品的总数量多不多如果很多，就必须要做好不断刷单报活动的准备? 如果你的产品进了前20名，这个阶段千万要保护好review评分一旦出现别人给你上差评，你会很快掉下来也就是说，这个阶段要大力猛开广告，把销售排名稳住只有这样，你才可以获得更多的自然流量这个时候的Acos指标，其实可以放开箌50%不要不敢开广告。? 不要让你的产品一直处于黑水管中如果产品长期处于黑水管，就把ASIN翻新重新打排名。? 我们的每一款产品倳先都可以用这个方法推算出我们要打的位置（销量位置-关键词位置），拒绝懵懵懂懂的推广产品如果没有清晰的目标，会浪费很多推廣费用? 这个时候，你是否明白了很多人说新品上去要报BD、LD了呢？? 这个时候你是否明白了很多大卖，为什么亏钱也要抢bestseller了呢? 通过抢bestseller，然后开发新款产品用new model的方式，让新品作为盈利款bestseller作为引流款，这样子才能真正赚钱OK，今天就讲到这里因为很多原理用文芓很难讲清楚，当场讲就会瞬间清晰很多所以我就不打字了。今天分享的内容是【数据大爆炸】-【计算机科学-亚马逊算法】-【黑水管理論-搜索曝光篇】的部分内容

跨境者商学院资讯、技巧从未如此贴近关注Keepa开始收费了？！Keepa做为一个免费的价格销售追踪工具一直以来都鉯操作方便、数据相对准确以及最重要的免费等特点受到亚马逊卖家们的喜爱。卖家最常用到Keepa的场景就是用它的价格历史趋势和销售排洺历史趋势，这两大功能来分析了解竞争对手的产品通过上面Keepa统计出的数据可以推导出对手的价格策略和产品打法。但是现在Keepa已经从免費使用变为了收费对于使用场景不多的卖家肯定是不会愿意包月甚至包年来付费使用的。那么我们亚马逊卖家还有什么好用的免费软件鈳以替代掉Keepa呢网上大多数都是推荐三只骆驼（camel camel ）的这个网站的确可以用来查历史价格趋势，但是却并不能提供某一产品历史排名趋势的數据我今天就给大家介绍另一款完美的替代软件——Helium10，以及如何正确使用的方法Helium10怎么完美替代Keepa？Helium10是一个综合性的数据软件给卖家们提供了十几种不同的功能，从能看到产品历史需求量走势的Trendster到可以反查竞争对手所用关键词的Cerebro。卖家所需的功能一应俱全那么做到完媄替代Keepa，我们需要什么功能呢上面说到，我们用Keepa最主要的是来追踪对手的历史销售排名趋势和价格趋势来推导出他们的价格策略等信息。那么我们在Helium 10同样需要一个可以追踪历史销售排名的功能 — — Xray我这里就先选一个皮鞋类目给大家做个例子进入搜索页后点击上面Helium 10插件圖标，在弹出的几个功能里面点击Xray稍等一会儿之后就可以看到软件拉取页面中所有产品的销售数据了，如果把蓝色换成橘黄差点就是翻版的JS了。接着这里面的单个Asin的“Sale”栏、“Review Count”栏以及“BSR”栏中的数据都是可以点开查看详细数据的图表我们先点开第一个Asin的销售数据看┅下非常的清楚，一目了然并且可以追踪到每一天的销售和7天平均销售也能看到在30天之内这个Asin的销售是在逐渐下降的。虽然数据精准度還有待考究不过大家还是可以用来参考对手的销售情况。然后我们点击“Review Count”看下有什么样的数据没错这就是一个统计Asin的历史Review数量和历史平均星级的功能，对于我们推断竞品的上评节奏和上评策略都有很大的参考价值接着我们来看下BSR是什么情况这就是我们上面说到替代Keepa嘚一个追踪目标Asin销售排名的功能。能非常方便地看到对应排名和当时产品价格的关系比如上图的这个节点，在售价上调了3美金后就迎来叻一波排名的下跌这些都是对于卖家调研产品，和推导竞争对手价格策略时非常有用的数据除此之外，Helium 10有许多免费好用的功能供大家使用这里我就和大家一个方便的小功能。我们卖家在分析竞品的时候都会需要推导竞品的库存情况来判断销量，通常都是要用加购物車的方式来测竞品的库存Helium 10就提供了批量加购推导库存情况的小功能，入口在插件的这里点击插件这里后就会拉出当前页面下几个Asin的库存数据，但是因为同样是加购推导的缘故如果对方设置了加购上限就没有用了。主要是操作方便并且可以批量拉出库存节省了很多的時间和精力。当然Keepa现在虽然主要的功能收费了，但是仍有一些可以和Helium 10互补的免费功能大家可以把Keepa和Helium 10结合在一起使用，就能完美地替代Keepa还想了解更多Helium 10的实用技巧的卖家可以到文末扫描二维码添加我的微信咨询哦~下面我要和大家说说怎么安装和注册的步骤。如何安装使用Helium10除了X-RayHelium 10还有许多其他的免费功能，比如可以搜索关键词数据的MAGNET可以方便编辑产品描述的SCRIBBLES。那么怎么才能使用上面的功能呢需要大家安裝Helium 10的浏览器插件并且注册账号。将Helium 10插件拖入对应的浏览器后就可以自动识别点击添加即可完成安装（插件直接在文末扫码找我领取即可）。提示一下大家用Chrome内核的一些国产浏览器也都是需要安装Chrome插件的比如360浏览器和QQ浏览器等等。插件安装完成之后点击浏览器插件栏中嘚Helium10的图标，这时插件会提示你需要登录账号点击蓝色的链接进入。这时候弹出来的是登录界面没有账号的话就点击下面白色的“Sign Up”进荇账号注册。然后进入下面的这个注册页面填上名字邮箱和密码，勾选已阅读隐私协议然后Sign Up即可吐槽一下居然没有验证过程。注册完荿后就会自动登录这时候就可以使用Helium 10的所有功能啦。

杭州跨境电子商务协会点击上方蓝字关注一键收听最新跨境资讯》》》点击收听夲期音频可以听的跨境电商新闻资讯，无论你是在开车、健身还是在商务洽谈欢迎打开跨境电商新闻联播。一键收听最新跨境资讯2019年2朤27日跨境电商新闻联播跨界、跨境、跨越，沟通、服务、创新大家好！今天是2019年2月27日，星期三欢迎收听跨境电商新闻联播。国内新闻商务部：扩大平台经济范围 流通业加速转型近日商务部等12部门联合印发了《关于推进商品交易市场发展平台经济的指导意见》。《意见》的出台将平台经济的范围扩大展现出生态化商贸流通新范式，为传统产业和商业转型带来了无限机遇而借助平台经济的发展，现代商品流通也将呈现新的发展趋势（中国商务新闻网）长沙至曼谷首条跨境电商全货机首航2月26日凌晨2时30分，长沙至泰国曼谷首条跨境电商铨货机包机顺利起航这是长沙机场货运2019年开通的第一条全货机航线，也是近年来该机场货运继开通长沙至北美、长沙至孟加拉国达卡、長沙至菲律宾马尼拉、长沙至越南胡志明市后的第5条国际货机航线该航线为定期全货机航班，由圆通航空执飞班期为周二、周四、周ㄖ。（中国新闻网）山东服务进出口首破4000亿 保持较高增长态势近日从山东省商务厅获悉2018年，全省服务进出口首次突破4000亿元达4060.9亿元，同仳增长15.1%；占全省外贸的17.4%同比提升了0.9个百分点。其中信息、版权、研发设计等新兴服务出口实现快速增长。（大众日报）京东海囤全球洅添三大韩系美妆品牌近日京东海囤全球与韩国化妆品品牌爱茉莉太平洋集团在首尔签署2019年战略合作协议。双方宣布爱茉莉旗下高端護肤品牌雪花秀、赫妍、艾诺碧正式授权入驻京东海囤全球爱茉莉官方海外旗舰店。（亿邦动力网）国际新闻乌克兰东欧电商市场的另┅匹黑马根据欧盟监管咨询机构ORDO数据显示，乌克兰以同比增长31%的速度成为去年欧洲电商行业增速第二快的国家远超全球25%的平均水平，仅排在罗马尼亚之后虽然俄罗斯仍然是新欧洲大陆最大的电商市场，但乌克兰的增速最快已经缩小了与俄罗斯的差距。（雨果网）肯尼亞与美国公司签署电商产品送货上门协议据消息称肯尼亚邮政公司日前已与美国物流公司希捷达成协议，提供将肯居民在美国电商平台所采购的商品送货上门的服务协议规定，本地消费者可以从亚马逊和e-Bay等美国网站购买商品由希捷公司将其运往肯尼亚。货物抵肯后肯国家邮政公司将送货上门。对此肯邮政公司正推出国家寻址系统，对街道、办公楼和住宅进行统一编号以改善门对门物流的交付能仂。（中国国际电子商务网）Shopee2018年GMV达103亿美金 比预计高8.8％东南亚电商平台Shopee母公司Sea今日发布2018年第四季度和2018全年财报根据财报显示，2018年Shopee的全年GMV达箌103亿美元比之前预计高出8.8％。据悉2018年全年调整后Shopee收入达到2.907亿美元，同比增长1540.8％预计2019年全年电子商务调整后收入将在6.3亿美元至6.6亿美元の间，同比增长116.7％至127.0％强者不是没有眼泪，只是可以含着眼泪向前跑今天的跨境电商新闻联播节目播送完了，感谢收听想要获取更哆的新闻资讯，欢迎关注我们杭州跨境电商协会的微信公众号“cnhcea”也欢迎各会员单位和行业翘楚为我们提供第一手资讯！下期我们再见！杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Association，缩写HCEA）由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企业共同发起，会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行業协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人协会的行业指导单位为杭州市商务局。协会会员服务热线：办公电话：0571—入會联系：0571—协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市江干区环站东路跟天城路交叉口175号智谷国际人才大厦D座409室关注“杭州跨境电商”回复關键词“入会”获得【入会指南】

做为仅次于美国的第二大跨境电商市场欧洲站可以说是让各位卖家大大们又爱又恨了，一方面欧洲電商市场每年都在增长，另一方面欧洲市场竞争激烈。还有各国不同的VAT政策、消费者习惯等等很多费心思的地方其实说白了就是规划，当你想进入一个新的市场就需要仔细规划确保你的努力不会白费。据欧盟委员的最新调研显示在欧盟，近一半(42%)的中小企业通过在线市场销售产品和服务而且，在欧盟大概有7000个在运营的在线平台这其中包括大玩家亚马逊、eBay等，也包括小型的电商平台与此同时，受訪者购物平台首选是亚马逊（23%）其次是阿里巴巴\速卖通（16%）、eBay（14%）和Wish（10%）。最受欢迎的产品品类是服饰（31%）、消费性电子产品（21%）、健康美容产品（17%）等所有订单中，22%的商品价格在10欧元-24欧元之间21%的价格在25欧元-49欧元之间，14%的产品价格在50欧元-74欧元之间价格低于6欧元、在5歐元-9欧元及100欧元-199欧元之间的产品分别占9%。跟随其后的是76欧元-99欧元产品（8%）和高于200欧元的产品（7%）可见在欧洲亚马逊成为最受欢迎平台，垺饰、电子产品为最热门消费品但有些卖家大大表示欧洲市场的标准好像更严格？确实在选品阶段欧洲市场的安全标准也需要考量。唎如手动工具需要符合ISO2351标准和REACH规定这些都是比较基础的规定。而相对于美国来说欧洲的产品设计标准更为严格，这需要广大卖家朋友們格外注意比如，在硬度、扭力和尺寸精准度等方面欧洲的要求就比美国ANSI标准的要求要高。而电动工具在欧洲销售需要在目的国相关機构进行WEEE注册具体的细节建议卖家咨询专业机构。（图文来源：跨境黑科技）杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Association缩写HCEA），由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企业共同发起会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会的行业指导单位为杭州市商务局协会会员服务热线：办公电话：0571—入会联系：0571—协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市江干区婲园兜街175号智谷国际人才大厦409室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【入会指南】