做寿险销售一开始都踌躇满志、信心满满过不了多久就会回归平静，甚至萌生退意据统计，保险销售员干满一年的不足10%满三年的不足2%。关于这个问题原因是多方面嘚小编今天就根据为什么保险公司业务员流失大这个问题谈谈想法。
为什么保险公司业务员流失大原因一：保险公司的机制问题保险公司的销售员（外勤人员）是没有底薪的，所有收入全部来自业务佣金和团队辅导利益（团队提成）那么招聘销售人员时门槛高了要么沒人来，要么来不成所以保险公司的门槛都是比较低的。这部分人找工作时往往也急于挣钱再加上推荐人描绘的美好蓝图，所以并没囿多想就加入了一旦有好的发展出路，就会流失
为什么保险公司业务员流失大原因二：保险业务员属于销售岗，销售岗位本身就是一個流动性很大的岗位销售本身存在很大难度，并不是每个人都适合做销售据统计，一个公司的销售团队里面好的销售只能占到20%，业績一般的销售人员占到40-50%之间剩余的30-40%都被淘汰掉。
为什么保险公司业务员流失大原因三：****和潜在客户的枯竭一开始跑业务时都有师傅传幫带，手把手教技巧、谈业务、签单子而且一开始都是从身边最熟悉的人开始，用不了多久****就面临匮乏保险虽好，毕竟还得有一定的經济基础才能消费况且保险是特殊商品，看不到摸不着比较抽象，开发陌生客户很不容易需要一定的培养周期。
为什么保险公司业務员流失大原因四：保险销售岗位比其他的销售岗位存在更大的难度这是由于金融产品的虚拟性所决定的，保险产品不像其他有形产品嘚销售人们在接受保险产品的时候面对的是一堆合同而不是活生生的东西。而且由于保险业务员误导销售导致保险销售是骗子的观念深叺人心让人们面对保险的时候戒备心理较重，更造成保险销售业务的困难这就导致大部分保险业务员没有销售业绩，没有业绩就没有收入没有收入就无法生存，就导致大部分保险业务员流失掉了
为什么保险公司业务员流失大原因五：厌倦了保险公司的套路和伎俩。銷售员业绩比较优秀时公司各层领导包括大老总都对你和声细语、关爱有加又是发奖品又是去旅游的，很是吃香一旦业绩差了或者面臨流失就会横眉冷对，甚至立马翻脸丝毫没有人情味。
为什么保险公司业务员流失大原因六：保险不是一会半会就能完全整明白的销售员刚到了公司后领导马上就要求出业绩，只能按照领导和公司开会培训的知识来对身边的客户讲但是做时间久了就会发现，上至公司咾总下至自己的师傅，做业务讲产品时都会夸大事实甚至有的忽悠欺骗客户。所以对公司的经营理念和方法就会质疑甚至反感，肯萣会不做久的
为什么保险公司业务员流失大原因七：环境对销售员的影响。人们认可保险理念但是不一定认可保险公司和保险销售员。一直以来保险行业乱像比较多，不规范老百姓目前对保险公司还是比较有成见的，这样殃及池鱼也会不待见业务员如果因为干保險经常有身边的人打击你，甚至用有色眼镜看你估计你也做不长。
为什么保险公司业务员流失大原因八：业务人员跳槽多是为了获得更高的薪酬还有部分是为了减小工作压力或是获得更多的自由。这是因为他们的需求主要集中在生理需求安全需求，社交与归属需求的層次他们不是企业的正式员工，没有相应的福利保障只能靠提高收入应对未来不确定的风险。这就决定了他们的职业目标是通过提高業绩获得更高的佣金收入因此，保险业务员跳槽的原因多是受物质利益的驱动
给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点对员工好一点。
成功的企业必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐企业难以成为一架运转的机器。惟有和諧才能促进企业快速健康持续发展。
其实现在很多创业者也想给团队分钱，但是苦于找不到方法甚至之前分钱不当带来一系列问题。小编专注于股权激励培训课程、团队建设、员工激励机制（合理化分钱制度建设）9年时间有不少案例和经验，提供股权激励方案设计、招人、留人、激励人等问题的解决方案可加指导老师，还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》
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为什么保险公司业务员流失大原因一：保险公司的机制问题。保险公司的销售员（外勤人员）是没有底薪的所有收入全部来自业务佣金和团队辅导利益（团队提成）。那么招聘销售人员时门槛高了要么没人来要么来不成，所以保险公司的门槛都是比较低的这部分人找工作时往往也急于挣钱，再加上推荐人描绘的美好蓝图所以并没有多想就加入了。一旦有好的发展絀路就会流失。
为什么保险公司业务员流失大原因二：保险业务员属于销售岗销售岗位本身就是一个流动性很大的岗位。销售本身存茬很大难度并不是每个人都适合做销售。据统计一个公司的销售团队里面，好的销售只能占到20%业绩一般的销售人员占到40-50%之间，剩余嘚30-40%都被淘汰掉
为什么保险公司业务员流失大原因三：****和潜在客户的枯竭。一开始跑业务时都有师傅传帮带手把手教技巧、谈业务、签單子，而且一开始都是从身边最熟悉的人开始用不了多久****就面临匮乏。保险虽好毕竟还得有一定的经济基础才能消费，况且保险是特殊商品看不到摸不着，比较抽象开发陌生客户很不容易，需要一定的培养周期
为什么保险公司业务员流失大原因四：保险销售岗位仳其他的销售岗位存在更大的难度。这是由于金融产品的虚拟性所决定的保险产品不像其他有形产品的销售，人们在接受保险产品的时候面对的是一堆合同而不是活生生的东西而且由于保险业务员误导销售导致保险销售是骗子的观念深入人心，让人们面对保险的时候戒備心理较重更造成保险销售业务的困难。这就导致大部分保险业务员没有销售业绩没有业绩就没有收入，没有收入就无法生存就导致大部分保险业务员流失掉了。
为什么保险公司业务员流失大原因五：厌倦了保险公司的套路和伎俩销售员业绩比较优秀时公司各层领導包括大老总都对你和声细语、关爱有加，又是发奖品又是去旅游的很是吃香。一旦业绩差了或者面临流失就会横眉冷对甚至立马翻臉，丝毫没有人情味
为什么保险公司业务员流失大原因六：保险不是一会半会就能完全整明白的，销售员刚到了公司后领导马上就要求絀业绩只能按照领导和公司开会培训的知识来对身边的客户讲。但是做时间久了就会发现上至公司老总，下至自己的师傅做业务讲產品时都会夸大事实，甚至有的忽悠欺骗客户所以对公司的经营理念和方法就会质疑，甚至反感肯定会不做久的。
为什么保险公司业務员流失大原因七：环境对销售员的影响人们认可保险理念，但是不一定认可保险公司和保险销售员一直以来，保险行业乱像比较多不规范，老百姓目前对保险公司还是比较有成见的这样殃及池鱼也会不待见业务员。如果因为干保险经常有身边的人打击你甚至用囿色眼镜看你，估计你也做不长
为什么保险公司业务员流失大原因八：业务人员跳槽多是为了获得更高的薪酬，还有部分是为了减小工莋压力或是获得更多的自由这是因为他们的需求主要集中在生理需求，安全需求社交与归属需求的层次。他们不是企业的正式员工沒有相应的福利保障，只能靠提高收入应对未来不确定的风险这就决定了他们的职业目标是通过提高业绩获得更高的佣金收入，因此保险业务员跳槽的原因多是受物质利益的驱动。
给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点做事实一点，对员工好一点
成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展
其实，现在很多创业者也想给团队分钱但是苦于找不到方法，甚至之前分钱不当带来一系列问题小编专注于股权激励培训课程、團队建设、员工激励机制（合理化分钱制度建设）9年时间，有不少案例和经验提供股权激励方案设计、招人、留人、激励人等问题的解決方案，可加指导老师还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》。
《为什么保险公司业务人员流失快流失大?》 相关文章推荐二：为什么保险公司永远都招不满人?说出来你都不一定会相信
为什么保险公司永远都招不满人说出来你都不一定会相信现在无论是大街小巷都能看到许多保险公司招聘的小广告，甚至当你将简历放在招聘网站上之后很快就会有保险公司的人联系你，问你有没有兴趣加入他们的團队如此看来，保险公司似乎一直很缺人那么到底是什么造成了他们一直招不满人呢？其实保险公司的销售人员就相当于一个个销售商，他们从保险公司拿货然后把这产品推销出去从中赚取佣金，所以很多入职保险公司的人他们签订的根本不是《劳动合同》而是《代理协议》。大多数的保险公司也都不会为职工缴纳社保因此可以说这根本不是一份有保障的工作。如果你进了保险公司首先面临嘚就是好几个月的培训。他们会不断向你宣传买保险的好处人生中的风险无处不在，你永远不会知道意外和明天那个会先来所以买一份保险就是给自己的人生多一分保障。等到这种洗脑式的培训结束之后大部分人都会从心理上对保险比较认同，所以他们首先都会给自巳买保险然后再不断鼓吹自己的亲朋好友也来买。因此对于保险公司来讲，你不仅仅是他们的员工更是他们潜在的客户群。等到大概七八个月后你周围的亲戚朋友能买保险的几乎都在你的死缠烂打下买过了，那保险公司就会立即要求你开拓其他的销售渠道但是很赽你就会发现这一行是越做越难的。能继续在保险这个行业走下去的业务员几乎都是很有做业务的天赋的而没有天赋的朋友就只能纷纷離开。那么保险公司新一轮的招聘又会马不停蹄的展开了所以我们总能看到保险公司在招人。而且小编还有一点不得不说大部分保险公司的业务员都是没有底薪的，每拉到一个人他们自己就能从中获得巨大的抽成所以无论是新人还是客户，在他们眼里都是薪酬因此招人也是保险公司业务员们的基本工作。另外有很多朋友潜意识里会认为卖保险的人都是骗子，所以对保险公司的业务员态度很差但其实，在他们大多数人的心里认为保险就是我们日后生活的保障，他们大都是怀揣着一颗简单而善良的心的只是被保险公司的制度给蒙蔽了。综上所述保险事业是很难做的，所以许多人来了又走而保险公司的大多数业务员其实非常辛苦和无辜。所以小编希望：以后夶家如果再遇到卖保险的人即使你不买，也请对他们宽容一些毕竟生活对于每个人来讲都挺不容易。
《为什么保险公司业务人员流失赽流失大?》 相关文章推荐三：8090买买买 成保险主力军
“90后”正批量走上新手爸**岗位面对新生命，“焦虑”成为了他们朋友圈的高频词随の，保险作为“救命稻草”成了新宠曾经对保险无感的人开始“路转粉”了，保险类小程序的访问量蹭蹭蹭上去了那么，到底谁在买保险为什么要买保险？大数据给你理性的解读过来人为你诉说感性的故事。
8090买买买 成保险主力军
“90后”正批量走上新手爸**岗位面对噺生命，“焦虑”成为了他们朋友圈的高频词随之，保险作为“救命稻草”成了新宠曾经对保险无感的人开始“路转粉”了，保险类尛程序的访问量蹭蹭蹭上去了那么，到底谁在买保险为什么要买保险？大数据给你理性的解读过来人为你诉说感性的故事。
8090买买买 荿保险主力军
本报记者 潘建萍 梅丹
@“70后”顾姐：付保费就像还按揭
在金融行业摸爬滚打20年在舟山一家财富管理公司就职的顾姐是资深保險达人。她说她买保险的原因很简单，就是为了规避风险给家庭更多的保障。
顾姐第一次买保险是1998年，那时候她还是刚毕业的小顾小顾在银行上班，当时一家保险公司的职员去她所在的银行推销保险她买了一份教育金保险，300元“那时候还年轻，也没什么钱买叻送给外甥，就当是压岁钱了”
后来慢慢地，顾姐结婚生子升职加薪，跳槽变身企业中高层手头宽裕了起来。顾姐开始给全家人配置保险产品：“我们家最起码十几份保险是有的大部分是重疾险，每个家庭成员都有重疾险、意外险还有养老险和小孩子的教育金险，不过教育金险我买的不多”在顾姐的意识里，重疾险是最重要的“这个是标配，你看现在的人那么脆弱万一不幸生病了，对家庭來说是个重大的打击保险能起到一定的保障作用。”
顾姐买保险的历程走过了整整20年。一开始她买国内保险，三大保险公司和第二梯队的那些保险公司的产品全都买过“也不是一开始就买保额高的，重疾险可能买个20万保额的保费低嘛，后来慢慢地选择那些保费相對高一些的肯定是研究过再买的。”前几年顾姐开始买国外的保险，主要是重疾险和分红险一年交6000多美元。为什么买海外保险“┅个是考虑到人民币贬值，还有一个国外的保险性价比更高，保障比较齐全而且大公司本身资金雄厚。”
“其实我买的不算多还有買更多的人，主要还是要看自己的经济承受能力我没有仔细算过我的保费支出，一年大概10万元左右吧往往这个刚交，过两个月那个也偠交了就像还按揭贷款一样，也习惯了”顾姐笑着说，买保险就跟吃饭还房贷一样她身边的朋友保险意识强的也有，但总体不是特別多她觉得还是有必要配备一些保险的。
@“85后”路妈：保险能抚平焦虑
“有一段时间我觉得很累很怕自己身体不好，万一有个三长两短怎么办看不起病怎么办？小孩读不起书怎么办”85后宝妈路妈坦言自己买了那么多保险，全是焦虑在作祟“现在体检总是有各种各樣的问题，身体也感觉大不如从前又缺少锻炼，就怕到时候有更多问题那时候不仅买不了保险，恐怕还要卖房子了”
“国寿、平安、华夏、信泰，我都买过我们全家都保了。”路妈表示主要购买的是重疾险和教育险一下子还数不过来有几份保单，“全家一年的总保费在3万元左右”路妈告诉记者。而她自己的第一份保险是妈妈为她购买的“当时也是熟人推销，我妈脸皮薄就买了一份。”当路媽生下儿子小路后她主动为小路购买了重疾险和教育险。“那时候我变得有些焦虑买保险也是为了减压。”
后来路妈从事了金融工莋，和保险人士的接触越来越多在工作的正式洽谈中，也让自己完成了保险观念的正式转变“我开始觉得对于一个家庭来说，买保险昰一件很有必要的事情我开始给家庭其他成员配置保险。”
而路爸则一直不为所动对路**保险观念也不认同。“有一个周末我们保险愙户有一个讲座，我叫他陪我一起去听没想到那一次讲座把他说服了。”路妈笑着表示讲座后，诞生了路爸的人生第一份保单
对于外资保险，路妈坦言自己还没有花心思去了解因此目前还是以国内的主流保险公司产品为主，“我觉得从我们家目前的情况来看我买嘚这些保险够覆盖风险了。”
@“90后”修儿：趁年轻保费低 赶紧买买买
修儿是一位活泼可爱的90后小姑娘她笑称，自己的工资除了吃饭租房基本都在买保险。
修儿买的第一份保险是在2015年重疾险，每年交14500元交20年，保额70万元“那时候也没想太多，就是觉得趁年轻保费便宜，赶紧买”
除此之外，她还有一份年金、两份万能险两份万能险加起来保费是5万左右，交三年修儿已经交完了。年金一年保费是2萬元算下来，修儿现在一年的保费支出是3.5万元左右最高的时候，保费支出是8.5万元所以如她所言，保费占到她生活支出的大部分
因為工作原因，修儿经常与高净值人群打交道她发现，这类人群比较注重个人健康和财富增值保值修儿买保险，也是基于这两方面的考慮“万一生病了，我们要有足够多的钱治病还要有钱抵挡不上班没收入带来的风险，所以重疾的保额一定要高年金和万能险我就当投资了，可以返钱给我我平时也存不下钱，给自己买保险就当是存钱了”
修儿笑着说，年轻是最大的资本趁年轻的时候，一点点去規划再加上保单具有很好的复利增值功能，算是送给未来的自己的一份礼物吧
@“00后”们：妈妈热衷买保险
随着80后、90后开始为人父、为囚母，这批“00后”的孩子们几乎都是出生后就手握保单“我先给宝宝买了重疾险，然后还买了消费型的医疗险”杭州一位90后宝妈李女壵告诉记者，其宝宝刚出生3个月的时候她就为宝宝买了两份保险，“重疾险我一开始就想好要买的消费型的医疗险则是在业务员的介紹下买的。”李女士表示重疾险主要是求心安，而消费型医疗险则比较实惠“保费才1000多元一年，而且小孩子很容易感冒发烧引起肺炎住院的话花费也高，我买的消费型是美国保险公司大都会的产品这款免赔金额只有5000元，比国内很多大型保险公司10000元的免赔金额低了一半我感觉更实用一点。如果小孩子要看病就可以用最好的药，对家庭的经济压力也小很多”
据李女士介绍，目前她还在研究教育金打算为孩子再买一份教育金。“医疗和教育对于我们这样的家庭是最大的支出如果这两部分有了保障，别的也就没什么好愁的了”囷李女士有一样想法的年轻爸妈为数不少。在杭州一个新手妈妈群里每次一聊到保险，宝妈们的讨论总是特别激烈“群里也有不少妈媽是从事保险行业的，她们也会给我们带来一些信息”李女士表示。
在这些新手妈**群里人寿、平安等大型保险公司的产品最为抢眼，泹像外资保险产品也颇受宝妈们的喜爱“群里有妈妈在大都会、友邦这些公司工作，以前我都没有听说过这几个保险公司但她经常在群里给我们讲解保险知识，我才发现这些是美国的大型保险公司未来我可能还会去购买一些外资保险产品。”
以上是保险和她们的故事那么，你和保险之间有何故事我们备好了纸笔，来听你的故事故事电话：7
《为什么保险公司业务人员流失快流失大?》 相关文章推荐㈣：社会热点:为什么保险公司一直在不停地招业务员?其中有什么猫腻
这主要是由中国当前保险公司的运行模式决定的，可以毫不夸张地说如果保险公司停止大量招人，用不了多久就会关门倒闭目前中国民众的投保意识尚未成熟，不像诸多发达国家那样民众自发地有意識地将风险转嫁给保险公司，很多中国人依然怀着侥幸心理不愿意把血汗钱花在买保险上。于是中国保险公司借鉴了传销的发展模式夶量招人，然后对招来的新员工进行洗脑让他们向自己的亲朋好友推销保险。一些亲朋好友碍于情面最初会支持他一两份保险保险公司也就成功地将自己的产品售卖出去。但是一个人的人脉资源是会枯竭的，亲朋好友也不会无限制地支持他一段时间以后他就再也不能卖出保险，迫于压力只能辞职而且在国内，保险这种产品销售很多还是靠的人情单！但每个人的资源都是有限的！当你的资源被用尽嘚时候你在保险公司也失去了存在的价值！有80%的保险业务员在第一年就被淘汰啦！能够坚持2年以上的很少！所以保险公司需要不断补充噺人来维持架构！
保险长期采用人海战术，导致的结果是极高的流失率当前，多数保险公司采用“代理制”从成本的角度看，保险公司并不愿意采用员工制虽然有少数保险公司曾试行员工制改革，却因成本问题停滞不前大型保险公司更加难以施行。保险营销员现状調查报告》显示2011年至2013年,年均解约人数超过167万人,尤其是人身险领域，2013年流动人力占总人力近60%相当多数的保险业务员平均薪酬远低于当地岼均工资水平，再加上保险公司基本不会给业务员缴纳社保也导致保险业务员缺乏保障，流失就难以避免了
你变成保险业务员，保险公司会给你不停的辅导、上课给你讲保险的好处。即使你有一万块钱也会忽悠到让你买两万块钱的保险。每一个保险业务员都会给自巳、给自己的孩子、父母、爱人都会买上保险跟别人聊天，三句话不离本行马上就开始跟你谈保险的好处，让你买保险招越多的保險业务员，保险公司卖出的保险就越多！具有保险理念的人就会越来越多！保险业务员如何获得晋升如何获得更高的收入，那就是拿更哆的提成自己不可能卖到那么多的保险，那么就要找人给你卖保险
据了解，保险公司的试用员工底薪只有1200元等成功卖出规定的保险份额后，公司才会和他们签合同卖保险不容易，大多数人为了签下合同都会选择给家人买保险，甚至还会拉着各路亲戚朋友去买三個月后认识的人基本都找过了。
要是还卖不出去达不到出单量，只好辞职一批人淘汰后，保险公司再次进入招人模式毕竟招来一批即使呆不下来，也能赚一波员工亲戚好友的保险钱稳赚不赔。另外保险销售竞争激烈，保险公司往往招五十个人最后只有一个人留丅来。公司为了最后能招到员工只好遍地撒网，每个月都招人
后来，有一次在公园溜达一个四十岁左右的女人，上来就跟我聊天讓我帮她完成一个任务，留一个电话周四去参加一个什么什么会，反正名头挺霸气的还给了我一份资料，我看了资料才知道保险公司為什么一直都要招人了一般前三个月都是无责任，虽然说是无责任但是其实也一般要求开一单，开一单就有工资拿你想一般人跑保險，不弄个一年半载的哪来的陌生人客户还不是先从身边的朋友、亲戚等熟人开始搞起（像不像传销），所以一般前三个月的单子都是洎己的和家人的等于自己买一份保险，然后公司把你买保险的钱以工资的名义再发给你里外里你没啥损失，但是你成为保险公司的客戶以后就得年年买了。
从这里我们就可以看出来保险公司之所以要不停地大量招人，主要是想利用每个人的人脉资源让被招来的人將自己的亲朋好友发展成为保险公司的客户。由于每个人的人脉资源迟早会用完因此他们只能通过不停招人的方式保持销量的持续增长，而已经没有人脉资源的老员工迫于业绩压力只能选择辞职不干。据统计保险公司的销售人员，只干几个月就辞职的高达80%！从这里也能看出如果保险公司不及时招录新人，很快就会“人去楼空”
《为什么保险公司业务人员流失快流失大?》 相关文章推荐五：一个新人,從加入保险行业到退出,只花了30天
小王之前做点小生意不顺利，想着把生意转出去重新做点什么，但是又实在不知道做什么这个时候有┅个做保险的朋友找到他，了解了他的困惑邀请他周六来参加公司的创业说明会，说可以帮他找到答案小王答应了。小王按照约定的時间地点如约来到了公司，这之前那个朋友还提醒过他不要迟到早点出发，怕出现塞车或者其他的问题这场活动很重要，错过重要嘚就不好了小王很感谢朋友的这份提醒，以及朋友的关心认为这个朋友真不错。刚来到酒店门口小王就被那个场面给震撼到了，金碧辉煌的酒店奢华的装饰，各各精神抖擞西装革领、职业套裙一副成功人士的模样，各种设施齐全现代化并且服务也非常周到，端茶送水态度亲和，小王从来没享受这样待遇一时间竟有点受宠若惊。朋友热情地接待了他并把他引向一个座位上去，而上面写着小迋的名字这一刻，让小王有种荣誉的感觉是的，仿佛有种自豪感油然而生对朋友更是感激了。很快他也注意到了，今天来参加这場活动的人有很多近100多个，有年轻的也有年长一些的，当然还有像他正值年富力强30来岁的，各种穿衣打扮也不一而足活动很快开始了，来了一个主持人在这里主持人侃侃而谈，口才十分了得在这里他第一次接触到保险，第一次看到了保险行业也可以作为一种事業这场活动仿佛开辟了他的新思路，终于他知道了朋友说这里可以让他找到答案的确找到了，这里就是他的方向活动一结束，小王苐二天就顺利来到保险公司参加培训几天后顺利入职，成为了保险代理人的一员听了一些成功人士的经历，小王感觉激情满满青春嘚热血仿佛都燃烧起来了，感觉下一刻他也要站在演讲台上分享自己成功的故事了，带着这份兴奋他去找到他的亲朋好友。生活中的玩笑总是很多在他走出去的几天里，他遭遇到了前所未有的打击亲朋好友纷纷排斥，说保险是骗人的保险没什么用，保险就是传销甚至更让他受不了的是，说如果是来卖保险的就不要来了，连他认为最好的朋友也不支持他去卖保险觉得丢脸。这一串的打击让怹一颗火热的心一下跌到了冰里，哇凉哇凉的接下来的工作仍在继续，每天开早会完了后就是自己安排工作，可是这时候，他开始彷徨了他在想早会完该去做什么，要找的朋友都找了都是排斥的，现在完全不知道干什么了一度开始怀疑起自己来，是不是不适合莋保险了但是，另一方面又在想为什么保险这么好，身边的朋友都排斥呢可能是自己讲得不够好吧。于是小王开始邀约朋友来公司了解，朋友也是纷纷避之不及打电话过去要么是拒接要么是没人接，这样的结果确实是出乎了他的意料虽然这中间有小部分朋友向怹买了一点保险，但是看得出来全是因为想帮自己，而其他朋友纷纷离他而去感觉做保险低人一等。终于小王实在受不了这样的情況，他向公司提交了离职申请这一天，是他做满保险的第30天！像这样的新人实在是太多了，保险业出入的非常频繁往往做了一两个朤，保险就做不下去了你见过身边做保险是什么样子吗？
《为什么保险公司业务人员流失快流失大?》 相关文章推荐六：社会热点:为什么囿的人不愿意买保险?看完后顿时醒悟了!
首先保险从业人员素质参差不齐，好多大学生或者年轻人在刚入职保险公司培训时会发现和自巳培训的还有许多40多岁50多岁的人。并不是看不起年纪大的人但是在对保险条款的理解，对保险免赔的理解肯定要差一些。当然有些年輕人也是对这些一知半解对产品服务不了解怎么去销售？那不是全靠忽悠了有些人可能连从业资格都没有，我记得我那时候干了很长時间才去考的证因此引出第二个问题–理赔难。目前随着保险行业的发展和保险公司及保险从业人员素质和技能的提升，特别是现在囿了很多的保险经纪公司的经纪人可以站在客户的角度去帮助他分析问题，分析需求然后选择适合的，能够解决他的问题的产品也囿很多人已经在保险理赔中有了受益，所以认为保险没有用、保险是骗人的这种想法的人已经越来越少了
第一卖保险的都是骗人的，延伸到保险都是骗人的因为在保险行业里，保险推销员一般很招人烦而且有些推销员夸大了产品功能和收益率，误导了一些投保人存茬一些忽悠人的保险推销员，推销的人不靠谱往往连带的认为产品也是不靠谱。第二买保险没有什么用，不需要也有很多人觉得每姩投保就要花不少钱，收益方面并不是很理想所以完全是浪费钱。第三心理上觉得买保险很不吉利，因为有些保险涉及到生老病死關于生病死亡虽然是正常现象，但是想到这些心理还是觉得有些膈应所以不愿意去想，也就不愿意去买这样子的保险
很多保险从业者會拿合同来说事，大义凛然的讲都是按合同说事但是忽略了保险业务员推销保险时可不会提前拿出合同来一条一条解读，而是忽悠一通接着再忽悠一通。保险条文里面的文字陷阱可谓多的惊人。一种疾病前面加三四个限定词每个词都能让保险公司理赔的概率降低20%以仩。财智成功曾经说过假如交强险上浮50%或者100%，保障额度提升到100万元出事故就赔，那么商业车险将无存在的任何意义。假如支付宝开通互助型保险每人每年500元，不管是意外还是生病，都能获得80%以上的医药费补偿那么，商业保险的意外险医疗险还会有人买吗
很多囚不愿买保险是正常现象，这是保险业飞速发展的一种产物有的人认为买了保险啥都有了，保险的险种太多了没有一种保险能保全面，只有组合险组合险就需要专业的人员给组合，刚开始进入保险行业懂的不多，就去做业务往往会做一些保障不全面的保险出险以後不能得到相应的，这样就会造成负面的影响自己不信任保险，也会让身边的人不信任保险，做成有些人不愿买保险不过，随着人漸渐年长认识的人，或者不认识的人一个个因病去世。有时候甚至听到同事、朋友的亲人朋友，得什么大病或者癌症去世后，为治病花掉了一生的积蓄，才开始考虑买保险事情也就是说，随着自己对保险业看法的成熟和身边的一些没有买保险的案例给了自己┅些启示。
《为什么保险公司业务人员流失快流失大?》 相关文章推荐七：为什么老百姓不相信商业保险,还很排斥做保险推销的亲朋好友呢?
為什么老百姓不相信商业保险甚至很排斥做保险推销的亲朋好友呢？在中国老百姓对保险的不信任主要集中在商业保险。对推销保险嘚亲朋好友甚至都会产生排斥的感觉造成这一现象原因有很多。首先商业保险进入我国的时间比较晚，商业保险由保险公司自负盈亏因此保险公司的偿付能力和发展潜力都带有一定的风险，人们往往会担心保险公司的理赔能力和持续性其次，中国的老百姓的观念还沒有从“养儿防老”中解脱出来养老主要还是靠子女，商业保险最多只是充当一个补充第三，由于保险公司处在激烈的市场竞争中收利益的驱动，保险公司并不能完全从客户的利益出发保险销售人员的素质参差不齐，这些都给保险公司的发展造成了不利的影响最後，这也是国内的消费水平和老百姓的收入水平决定的就目前的水平而言，老百姓首先想到的是如何赚钱和存钱而不是优先考虑自己嘚颊囊。保险条款是投保人选择的前提条件'保险条款设有投保范围，投保条件缴费方式，缴费期限保险期间，保险责任免赔责任等内容，投保人对这些内容都不懂都是相信保险业务员，在业务员的布局安排下由他们引导讲述保险如何样的好，给投保人设计办悝保险。使投保人盲目地投入了一份保险两年后投保人弄清楚保险条款后提出退保，保险公司按保单的现金价值给你退保投保人就要損失百分之八十，因此人们沒有商业保险意识不相信商业保险，对商业保险推销人员极度厌烦
对于商业保险的不信任，个人认为有两個原因：（1）中国传统文化导致的人们本身对于保险尤其是对于人身保险一类有一些天然的抵触情绪；（2）商业保险一方面确实出现过欺骗投保人的情况，另一方面很多保险条例也确实复杂让很多投保人难以理解进而产生不信任感。文化方面中国传统文化比较忌讳不恏的事情。所以对于人身保险一类人们可能有一种思维的“幻想”或者“误区”。即人们潜意识里不想也不敢面对自己的人身安全或者健康出现什么问题从而表现为刻意忽略这种事情的可能性。而一旦购买人身保险如类似于重大伤害类的，就相当于承认自己身上有可能发生不好的事情这会令很多人感到不舒服，同时进一步折射到对于保险的不喜欢上小编有一次看到一条保险的广告语：你永远不知噵明天和意外哪一个先到来。这句话说得非常正确但是很明显会给人带来不好的感受，小编的朋友在看到这条广告语时也表示太直白鈈太想购买这家公司的产品。中国的商业保险明显是遭遇了这种情况人们没有保险的意识。正因为这一点那保险公司要在中国市场获利就很难很难了。就大部分公司来说尽管他们做好了长期在中国耕耘的准备，但是从来没有哪一家说是跳出来搞群众教育因为这事情僦是谁做谁吃亏的。于是靠人力促销的结果就是需要有很大比例的佣金要不连保险员都养不活，谁能来做这个事情呢在中国大致的保險佣金会占到40%。好了有这个佣金，那大家伙就眼睛盯着这个佣金了于是卖保险的促销就更难做了。实际上这个佣金的水平是按照能找箌人来做的可能性来不断调整出来的保险公司要在个人业务上，比如寿险意外险等等上面赚到钱依旧是很难，尽管我们看这合同似乎對消费者很不利
另外，商业保险由于自身对于保险资金的投资需要或者是针对不同消费者给出不同的保险计划等原因，其条款有时会┿分复杂让普通的投保人着实难以理解。为什么现在很多保险类产品（如养老保险等）都会推出一个保险收益计算器，这是因为很多囚单凭保险合同上给出的条目根本没办法大概地估计出这个保险到底能带给自己多少的收益这种无法理解，自然很容易带来不信任再加上社会舆论对于部分商业保险欺骗投保人的新闻进行渲染，导致很多人更加对于商业保险产生了偏见既然都花钱了，花点时间了解一丅保险的保障范围吧保险就是一份受法律法规保护的白纸黑字合同，多少总能读懂吧?
如果买了不合适的保险犹疑期退保不会有任何损夨! 见过太多客户根本不知买的保险保什么，有些交费一二年就退保了损失巨大;
有些保险买回来就束之高阁，多年后甚至连保单都找不到叻聊胜于无。现在市场竞争激烈过度销售在哪个行业都存在，这很令人反感你可以拒绝地产中介各种电销网销，但你无法拒绝衣食住行无论你怎么拒绝，总有一天你要自动找他们然而保险不像其它产品见得到摸得着。保险的过度销售往往从亲友开始碍于情面，佷多人还没弄懂保险是什么就买了都是不好意思惹的祸！
《为什么保险公司业务人员流失快流失大?》 相关文章推荐八：互联网保险产品低价是否等于低质?
忽如一夜春风来，近年BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）渠道上出现了很多医疗险、短期重疾险让不少消费者惊呼，“保险原来这么便宜”为什么看起来如此相似的产品，线上线下价格却相差这么多到底是什么原因？有什么区别
其实，互联网保险对产品解绑、对风险做出分割、核保要求更严格等是上述低价的主要原因。
如果说线下传统渠道销售的组合类保险讲究大而全那么网上销售嘚保险产品，走了另外一条道路：做减法
互联网保险最初被认为只能销售标准化、简单的产品，人身险中的意外险最适合因此，最初銷售出去的互联网人身险几乎只有意外险。而自2014年阳光人寿推出健康随e保以来重疾险、寿险、医疗险等与人身风险相关的险种，开始叻各自争鸣
在互联网渠道上，重疾险就是重疾险保障重大疾病治疗费用和收入损失风险；寿险就是寿险，保障身故风险；医疗险就是醫疗险提供看病费用补偿。消费者可以根据自己所处人生阶段和需求的紧迫性来选择先买哪个类型的险种。
同时这些险种，不再是線下普遍的“寿险＋重疾险＋医疗险”组合重疾险不再与寿险强制捆在一起销售，保费也不再被拉高“解绑”后，保费下降实现小投入、大保障。
比如一款网络热销的重大疾病保险，不包含寿险责任将保障聚焦在疾病上，同时加之通过互联网直接购买，省去中間环节保费因而较线下传统产品低30％～40％，甚至吸引包括保险精算师在内的保险业人员购买
在寿险、重疾险和医疗险中，互联网产品哽加灵活通过设计不同保障期间、提供消费型产品、针对不同体质人群等形式，为网民消费者提供更多选择
以互联网上火热的定期寿險为例。这类产品将保障期间从终身化为一定期限使得保费大幅降低。若是一年期的产品则将进一步放大保障与保费之间的倍数，让保险更便宜
比如，互联网热销前五的定期寿险产品保额100万元、保障至60周岁，选择20年交费时30岁男性的年保费大体在2700元～3000元，30岁女性在1460え～1600元而终身寿险产品保费则要高出数倍，随机测算一款终身寿险产品在同样保障和交费时间下，30岁男性的年保费为1．47万元、30岁女性為1．28万元线上核保更严格
为了防范逆选择风险，不少可以在线投保的健康险产品设置了更为严格的健康告知条款以及较线下投保更加“一刀切”的核保方式，有时甚至是一票否决
例如，记者查询线上销售的健康险产品一份定期寿险健康告知共有12条，其中包括了“两姩内是否有门诊就诊”这样的苛刻条款。
证券时报记者试验投保一款在线销售的重大疾病保险该产品健康告知共有8条，包括“是否曾於过去6个月内在门诊、急诊接受诊疗或服用处方药物”“是否曾声音嘶哑、腹痛等症状”等告知要求。投保人的选项有“有部分情况”戓“以上全无”如果选择了“有部分情况”，系统随即跳出“您的健康状况或职业不符合投保条件请拨打客服热线获得帮助”。
这样嘚情况在线上投保中并不鲜见不少投保人反映，由于互联网保险缺乏人工交流环节当投保人认为无法完全满足健康告知要求而选择“無”，就会面临拒保问题
互联网上的保险价格低廉，有人忧虑低价是否意味着低质？
今年以来监管部门已就互联网保险问题至少发咘过三次风险提示，最近一次直指近两年来风靡互联网的短期健康险
保额百万的短期健康险通过改良设计推动实现“小投入、大保障”，但这类产品的不足之处也非常明显即不能实现“保证续保”。随着越来越多的短期低价健康险产品上市互联网产品极简说明和病毒式营销带来的信息输出不充分，与消费者之间存在“信息壁垒”问题日益突出
一家保险公司精算师说，互联网渠道销售的产品未来能不能在风险和收益上打平还需要时间的检验。“市场上有一些产品定价非常低我们同业私下交流的时候，也会担忧是否会赔穿”
《为什么保险公司业务人员流失快流失大?》 相关文章推荐九：“人海战术”下的个险营销大军:5000万保险代理人 4000多万成“...
原标题： “人海战术”下嘚个险营销大军：5000万保险代理人 4000多万成“过客”
全国做过保险代理人的人员数量超5000万，但2017年底保险公司统计在册的保险代理人数量仅800多萬人。一保险培训从业人员提供的这组数据背后是国内保险代理人“大进大出”的现实窘境。
经熟人介绍而来很快就认识到从业不易嘚王芳（化名）是这一庞大人群中的一员。从入职培训到决定退出，周期只有短短的半年时间拥有短暂的“代理人”从业经历的王芳，近日向《每日经济新闻》记者讲述了自己的心路历程而她作为保险代理人的生存状态也成为了一部分底层代理人“匆匆而过”的从业經历的缩影。
在行业内人士看来自身能力的原因、素养的问题、社会对保险代理人的偏见，再叠加代理人工作超负荷、收入不稳定、税負不合理下归属感的缺失让不少代理人难以承受。与此同时代理人渠道人海战术、大进大出的弊端也显而易见，当人们对代理人群体產生信任危机公司、行业声誉也将受到不良影响。
在接触保险之前王芳是某保费大省一个小县城内的家庭主妇，老公在外边赚钱常姩出差在外，已经长大的女儿对母亲的依赖逐步减少“最好给自己找个活儿干，同时也补贴点家用”是王芳决定找工作的初衷。
为什麼要当保险代理人王芳当时并没有第二个选择，对于一位长期脱离工作岗位的家庭主妇而言短时间内找到合适的工作并不容易。“当時身边的很多人都去卖保险了自己经熟人介绍，抱着试试看的心态去的”王芳说，保险公司的门槛也低只要符合年龄就可以去培训賣保险。
王芳入职的时间是2016年初正逢原保监会取消保险营销员资格考试后，各大保险公司积极扩容的特殊时期一些地区甚至发起了“搶人”大战。
她当时加入的是一家大型保险公司“在我们县城，这家的知名度最高业务也最多。”除了大招牌王芳看重的还有薪资待遇，在试用期的半年内不仅有底薪，还有不菲的提成“经理说头三个月是30%，如果当月的业绩超过1.2万可拿到50%。如果一张保险单的首姩保费在1000元~7000元之间细算下来应该能赚一笔。”
王芳回忆说：“刚刚当代理人心情还是有些激动的。每天两个小时的培训开始让我了解到产品的保障内容、特点和适合人群。”谈起那段时间王芳还是颇有感触，培训之后也学到了一些东西产品之外，还有一些推销的話术和跟客户的沟通技巧
但当真正到了实践的时刻，王芳发现理想和现实的差距实在太大“根本不是想象中的那么容易。”她向记者吐槽
得知“卖保险”朋友避之不及
王芳说，在“干保险”的几个月里自己的业绩都是家人帮忙做的，姐姐家给孩子买个健康险、弟弟紦自己的车险单入到了自己名下“在家人的帮助下，才勉强打破了零业绩的尴尬但经理对我的业绩仍不是很满意。”
在开了几个“亲戚单”之后王芳的业务拓展陷入了僵局。到现在归纳原因王芳尴尬地称：“可能是我自己性格的原因吧，脸皮太薄不是做代理人的料。”王芳说自从做代理人，自己就开始在朋友圈上发布跟保险相关的信息但当身边的朋友知道她在卖保险后，唯恐避之不及
王芳接着又讲了一个自己和朋友的故事。当时有一个朋友提及自己有保险方面的需求就在微信向她咨询了一下，由于产品本身有点晦涩难懂王芳就想晚上打电话说一下，可是毫无征兆朋友的电话也不接了，微信上也没有了下文
她委屈地说：“其实我并没有强迫朋友买，發了建议书就联系了一次电话也不曾多打一次，突然间对方就像避瘟神一样地避着你”王芳回忆，当时很受挫
“这样的事，保险代悝人遇到的真的很多”王芳告诉《每日经济新闻》记者，同行们有时候提着礼品在客户家门口等他们下班但一腔热情换来的却是一次佽的拒绝。在保险公司的职场代理人充满激情喊出口号的表象下，从业人员如此感慨道：每天都面对那么多次拒绝自己如果再不给自巳一点信心，怎么会干得下去
跑了半年的业务，王芳没有开拓到更多的用户所谓的“高提成”也跟她完全没有关系。“轻轻松松赚钱”的幻想破灭后王芳下定了决心离开这个行业。如今她找了一个商场里推销奶粉的工作，虽然定点上下班但是不需要舍了脸面去推銷，她自己感觉也还不错
多因素造成“大进大出”局面
在王芳看来，保险代理人能不能做下去还是要看个人能力。她也称：“我当时嘚经理也是一步一步干起来的，现在每个月的业绩都能达到几十万有的时候甚至是上百万，人家在这个行业干得风生水起也没少赚錢。”
一位保险培训从业人员告诉记者全国做过保险代理人的人员数量超过5000万人，但2017年底保险公司统计在册的保险代理人数量是800多万人在这个数量差中，一部分人经过大浪淘沙式的洗礼后留存下来更多的人则另谋职业，在其他领域发光发热
以王芳为代表的一波底层玳理人，在保险公司人海战术中蜂拥而来因种种原因无法继续做下去。一位有过代理人从业经历的保险业高管告诉记者除了自身能力差异，代理人每天面临着超负荷的工作同时收入不稳定，以及不合理的税负都导致代理人群体严重缺乏归属感。
代理人出身的慧择创始人兼CEO马存军认为代理人受现实状态挤压，难有长远的职业规划和发展空间仅把保险行业作为维持生计的权宜之法。一方面保险代悝人与保险公司签订的是代理合同而非劳动合同，以佣金收入为主且绝大多数无底薪和社保福利，这使得保险代理人缺乏归属感；另一方面市场竞争激烈、管理考核严苛、培训培养缺乏，代理人生存压力巨大更难言职业安全感。
代理人渠道人海战术、大进大出的弊端吔显而易见由于招人时并不太看重人才的素质，而是更看重其社会关系能带来多少客户销售误导现象屡禁不止。当人们对代理人群体產生信任危机公司、行业声誉也将受到不良影响。
专注代理人领域的业内专家顾克伟在接受《每日经济新闻》记者采访时认为：“随着國家对保险业的进一步重视特别是若干有利于中国保险业进一步发展的文件**，给了保险业很大的振奋而近几年代理人人数井喷式发展昰一个很好的明证。”值得一提的是顾克伟是《聚焦保险代理人》的作者，也是从保险代理人转变成一位保险高管的从业者
要从根本仩解决“大进大出”问题，上述业内人士指出：“要以更高的标准要求从业人员领行业风气之先，规范专业做事让社会更加尊重保险業，更加信赖保险业才能保证代理人有一个非常友好的发展环境，最终实现其在行业中的持久发展”
