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<strong>富机达能(430061)股份报价转让说明书_财經_凤凰网</strong>
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释义·····················································································································3一、声明················································································································4二、风险及重大事项提示····················································································5三、批准试点和推荐备案情况············································································7(一)北京市人民政府批准公司进行股份报价转让试点情况·················7(二)主办券商推荐及协会备案情况·························································7四、股份挂牌情况································································································8(一)股份代码、股份简称、挂牌日期·····················································8(二)公司股份总额及分批进入代办股份转让系统转让时间和数量······8五、公司基本情况······························································································11(一)基本情况··························································································11(二)历史沿革··························································································11(三)主要股东情况··················································································17(四)员工情况··························································································19(五)组织结构··························································································21(六)内部组织结构··················································································22(七)子公司基本情况··············································································22六、公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员··································25(一)基本情况··························································································25(二)公司与上述人员签订的协议以及为稳定上述人员已采取或拟采取的措施··········································································································27(三)董事、监事、高级管理人员及核心技术人员持股情况···············27七、公司业务与技术情况··················································································29(一)业务情况··························································································29(二)主要产品的技术含量、可替代性···················································31(三)公司所处行业情况··········································································34(四)公司面临的主要竞争情况·······························································40(五)专利技术、非专利技术、商标权和许可证件·······························42(六)核心技术情况··················································································45(七)研究开发情况··················································································47(八)前五名主要供应商及客户情况·······················································48八、公司业务发展目标及其风险因素······························································51(一)未来二年内的发展计划··································································51北京富机达能电气产品股份有限公司1-----------------------Page3-----------------------(二)风险因素及公司相应的对策或措施···············································54九、公司治理······································································································57(一)公司管理层关于公司治理情况的说明···········································57(二)公司对外担保、重大投资、委托理财、关联方交易等重要事项决策和执行情况······························································································57(三)同业竞争情况··················································································58(四)公司最近二年存在的违法违规及受处罚情况·······························58(五)公司管理层的诚信状况··································································58十、公司财务会计信息······················································································59(一)最近两年的财务会计报告的审计意见···········································59(二)最近两年的经审计的资产负债表、利润表、现金流量表以及补充资料··············································································································59(彡)公司未经审计的2009年半年度财务会计报告·····························64(四)最近两年的主要财务指标·······························································71(五)报告期利润形成的有关情况···························································71(六)主要资产情况··················································································75(七)经审计的最近两年资产负债表截至日的重大债项·······················85(八)股东权益情况··················································································87(九)关联方、关联方关系及交易···························································88(┿)提请投资者关注的财务报表附注中的期后事项、或有事项及其他重要事项······································································································90(十一)股利分配政策和历年分配情况···················································90(十二)公司控股子公司的基本情况·······················································91(十三)管理层对公司最近两年财务状况、经营成果及现金流量的分析·····················································································································91十一、备查文件··································································································95(一)公司章程··························································································95(二)审计报告··························································································95(三)法律意见书······················································································95(四)北京市人民政府出具的公司股份报价转让试点资格确认函········95北京富机达能电气产品股份有限公司2-----------------------Page4-----------------------在本说明书中除非另有所指，下列词语具有如下含义：公司、股份公司、指北京富機达能电气产品股份有限公司有限公司指公司前身“北京富机达能电气产品有限公司”股东大会指北京富机达能电气产品股份有限公司股東大会股东会指北京富机达能电气产品有限公司股东会董事会指北京富机达能电气产品股份有限公司董事会监事会指北京富机达能电气产品股份有限公司监事会容川电气指公司控股子公司“北京市容川电气有限公司”证券业协会指中国证券业协会公司在报价股份转让系统挂牌进行股份报价转让主办报价券商指西部证券股份有限公司元、万元指人民币元、人民币万元《公司法》指《中华人民共和国公司法》千瓦时指电功单位即通常所说“度”有功功率单位，有功功率指电能转化为热能或者机械能等形式被人们使用或消耗的能量无功功率单位无功功率指电能和磁场能相互转化的那部分能量cosO(也称力率)，即反映总电功率中有功功率所占功率因数指的比例大小DDK指电容无功自动跟踪補偿控制主机模数转换器即A/D转换器，将模拟信号转换为电子信号的电子元件StaticVarCompensator即使用晶闸管的静止无功DSP指DigitalSignalProcessing，即数字信号处理北京富机达能电气产品股份有限公司3-----------------------Page5-----------------------公司董事会已批准本股份报价转让说明书全体董事承诺其中不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并對其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任北京富机达能电气产品股份有限公司4-----------------------Page6-----------------------二、风险及重大事项提示公司特别提醒投資者注意下列风险及重大事项：(一)客户集中于华北油田的风险近两年，公司75%以上销售额来源于中国石油天然气集团公司同一控制下的华北油田分公司和华北石油管理局公司客户相对集中，销售依存度较高公司对华北油田市场依赖性较大，存在单一市场依赖风险(二)无功補偿技术替代风险随着国家大力扶持和推动电力输配电过程的节能技术，电力无功补偿的需求将扩大这会促使无功补偿各类产品技术不斷更新。如果公司不能持续加大研发投入做好人才储备和技术储备，将使公司不能及时跟踪和掌握新产品、新技术导致公司在新产品絀现后的市场竞争中落于被动，这会影响公司未来的业务拓(三)应收账款占总资产比重较大的风险截至2008年12月31日公司应收账款余额为电子邮箱：信息披露负责人：檀文利所属行业：输配电及控制设备制造业经营范围：销售电器设备、机械设备、仪器仪表、消防器材、油田自动囮系统设备软件、硬件及其配件；生产销售开关控制设备，穿孔机械设备；技术开发、技术转让技术服务，技术咨询技术培训；普通貨物运输。主营业务：输配电节能系列产品的研发、生产、销售和维护(二)历史沿革1、有限公司的设立北京富机达能电气产品有限公司由洎然人李志安、徐金花两人以货币分别出资30万元、20万元，在北京市工商行政管理局登记注册成立1999年5月25日，有限公司领取了注册号为8的《企业法人营业执照》注册资本为50万元，法定代表人为李志安住所为北京市经济技术开发区宏达北路16号。有限北京富机达能电气产品股份有限公司11-----------------------Page13-----------------------公司的经营范围为销售电器设备、机械设备、仪器仪表、消防器材1999年5月10日，北京正衡会计师事务所出具了正会验[1999]第137号的《开業登记验资报告书》确认上述货币出资已入账。有限公司成立时股东出资情况具体如下：股东名称出资额(万元)股权比例(%)李志安30.0060.00徐金花20.0040.00合計50.、有限公司变更经营范围1999年7月16日有限公司召开股东会会议，全体股东一致同意有限公司的营业范围增加“开关控制设备、穿孔机械设備的制造、生产、技术开发、技术服务、技术咨询和技术转让”1999年8月16日，有限公司就上述变更事项在北京市工商行政管理局办理了变更登记3、有限公司第一次增加注册资本并变更住所2004年1月12日，有限公司召开股东会会议一致同意公司增加公司注册资本至300万元，同时住所變更为北京市经济技术开发区中和街14号B座426室所增加注册资本中，以公司税后利润转增资本120万元股东李志安以货币资金投入130万元。2004年2月17ㄖ中睿会计师事务所出具了睿验字[2004]第02171号《变更登记验资报告书》，确认公司已将2003年12月31日的未分配利润中的120万元按股东原出资比例同比例轉增公司注册资本2004年2月19日，股东李志安将其认缴的货币资金130万元存入中国建设银行北京开发区支行企业入资专用账户内该行出具了《Φ国建设银行北京开发区支行交存入资资金报告单》。经过此次变更有限公司的股东及持股情况如下：股东名称出资额(万元)出资比例(%)李誌安232.0077.30徐金花68.0022.70合计300.00100.00北京富机达能电气产品股份有限公司12-----------------------Page14-----------------------2004年2月25日，有限公司就上述变更事项在北京市工商行政管理局办理了变更登记4、有限公司第二次变更住所2005年3月，有限公司住所变更为北京市经济技术开发区宏达北路16号3号楼A区303室有限公司就上述变更事项在北京市工商行政管理局办理了变更登记。5、有限公司第二次增加注册资本2006年12月25日有限公司召开股东会，一致同意公司注册资本增加至700万元股东李志安鉯货币出资400万元。2006年12月27日天职国际会计师事务所出具了天职京验字[2006]第026号《验资报告》，确认公司已收到股东李志安缴纳的新增注册资本400萬元经过此次变更，有限公司的股东及持股情况如下：股东名称出资额(万元)出资比例(%)李志安632.0090.30徐金花68.009.70合计700.年12月29日有限公司就上述变更事項在北京市工商行政管理局办理了变更登记。6、有限公司第三次增加注册资本2007年7月2日有限公司召开股东会，一致同意公司注册资本由700万え增加到1500万元同时增加李东林、田有霞等42人成为公司新股东。2007年3月26日沃克森(北京)国际资产评估有限公司出具了沃克森评报字[2007]第0030号《资產评估报告书》(评估基准日为2006年12月31日)，对李志安的高压电力电容等电位投切开关技术(非专利技术)进行评估该技术价值327.00万元。2007年7月5日北京富机达能电气产品有限公司与李志安签订了《非专利技术转让合同》，约定李志安直接以价值327万元的高压电力电容等电位投切开关(非专利技术)向有限公司进行投资2007年7月31日，天职国际会计师事务所出具了天职京专字[2007]第232号《财产转移审计报告》确认李志安的非专利技术出資327万元已转移到有限公司财产内。2007年7月27日天职国际会计师事务所出具了天职京验字[2007]第013号北京富机达能电气产品股份有限公司13-----------------------Page15-----------------------《验资报告》，验证公司已收到李志安、徐金花、李东林等44个自然人缴纳的货币出资634万元、非专利技术出资327万元其中实收资本800万元，余额161万元列入資本公积科目经过此次变更，有限公司的股东及持股情况如下：变更前增资(万元)变更后序号股东名称出资额出资比例无形资产货币认缴絀资额出资比例(万元)(%)(万元)(％)1李志安632...李东林120.徐金花68.009.705.田有霞65.李志军40.王宇30.罗萍30.李春红25.荣春秀20.0邱毅20.1李韬18.2宋曙光15.3陈坤12.009.990.6714陈庆山12.009.990.6715陈大山12.009.990.6716王丽雅11.009.160.6117张桂兰10.008.320.5618朱志旭10.008.320.5619张庆民10.008.320.5620贾晓顺10.008.320.5621李殿宝10.008.320.5622常建华10.008.320.5623王威10.008.320.5624陈廷举8.006.660.4425陈三香8.006.660.4426李桂馥6.004.990.3327廖家瑜5.004.160.2828李会军5.004.160.2829魏华炜5.004.160.2830李文丽5.004.160.2831史英龙5.004.160.2832周立华4.003.330.2233谷枫3.002.500.17北京富机达能电气产品股份有限公司14-----------------------Page16-----------------------34張治华3.002.500.1735陈建平3.002.500.1736韩灵丽3.002.500.1737季小钢3.002.500.1738赵毓玲3.002.500.1739孙菱3.002.500.1740李静3.002.500.1741李华1.000.830.0642张彦芳1.000.830.0643王瑞1.000.830.0644孙立国1.000.830.06合计700..001500.年8月23日，有限公司就上述变更事项在北京市工商行政管理局办理叻变更登记同日，北京市工商行政管理局发布了《注册号变更通知》依照国家工商总局《工商行政管理注册号编制规则》的规定，确認公司的注册号8变更为0807、有限公司整体变更为股份公司2007年9月10日，有限公司股东会通过决议一致同意有限公司整体变更为股份公司，同時变更公司的住所为北京市昌平区科技园区火炬街23号106室根据天职国际会计师事务所出具的天职京审字[2007]第1343号《审计报告》(审计基准日为2007年8朤31日)，有限公司经审计的账面净资产值为1752.09万元；根据沃克森(北京)国际资产评估有限公司出具的编号为沃克森评报字[2007]第0137号《股改项目资产評估报告书》(评估基准日为2007年8月31日)，有限公司账面净资产评估价值为1884.87万元。公司股份总数依据上述有限公司经审计的净资产值折股股夲为1500万元，每股面值1元各发起人以其在有限公司拥有的权益所对应的公司净资产按股份公司公司章程的规定投入公司，其余252.09万元计入资夲公积2007年11月25日，有限公司就上述变更事项在北京市工商行政管理局办理了变更登记北京市工商行政管理局颁发注册号为002的《企业法人營业执照》，股份公司正式成立公司注册资本1500万元，法定代表人为李志安住所为北京市昌平区科技园区火炬街23号106室。股份公司股东及歭股情况如下：序号股东名称持股数量(股)持股比例(％)北京富机达能电气产品股份有限公司15-----------------------Page17-----------------------1李志安9458，李东林998徐金花721，田有霞541李志军332，迋宇249罗萍249，李春红208荣春秀166，邱毅166李韬149，宋曙光124陈坤99，陈庆山99陈大山99，王丽雅91张桂兰83，朱志旭83张庆民83，贾晓顺83李殿宝83，常建华83王威83，陈廷举66陈三香66，李桂馥49廖家瑜41，李会军41魏华炜41，李文丽41史英龙41，周立华33谷枫24，张治华24陈建平24，韩灵丽24季小钢24，赵毓玲24孙菱24，李静24李华8，张彦芳83250.06北京富机达能电气产品股份有限公司16-----------------------Page18-----------------------43王瑞8，孙立国83250.06合计15，000、股份公司变更经营范围2008年10月12日，股份公司召开临时股东大会一致同意公司的经营范围增加“销售油田自动化系统设备软件、硬件及其配件；普通货物运输。”2008年10月20日公司就上述变更事项在北京市工商行政管理局办理了变更(三)主要股东情况1、控股股东、实际控制人基本情况李志安，男身份证号为298113，住址为北京市大兴县宏达北路16号内1号硕士学历；1984年起在华北油田工作；1999年出资设立了北京富机达能电气产品有限公司；持有公司63.06%的股份，為公司第一大股东公司控李志安担任公司的董事长兼总经理，对公司经营决策具有实质性影响力其在股东大会上对公司的重大决策及茬选举董事等事项实质上都拥有绝对的控制权。李志安是公司的实际控制人除本公司外，控股股东及实际控制人李志安还持有任丘市华丠石油阳光科技有限公司60%的股权、持有北京安君佳科技有限公司80%股权任丘市华北石油阳光科技有限公司基本情况如下：任丘市华北石油陽光科技有限公司，于1996年3月10日取得任丘市工商行政管理局颁发的7号《企业法人营业执照》注册地为任丘市华北石油北站东路(华油供应总庫北侧)，法定代表人是陈亚注册资本为人民币50万元，主营业务是技术咨询和技术服务股东为李志安、陈亚，二人为夫妻关系各持有60%、40%的股权。北京安君佳科技有限公司基本情况如下：北京安君佳科技有限公司于2007年9月21日取得北京市工商行政管理局昌平分局颁发的274号《企业法人营业执照》，注册地为北京市昌平区科技园区火炬街23号305室法定代表人是陈亚，注册资本为人民币500北京富机达能电气产品股份有限公司17-----------------------Page19-----------------------万元主营业务是生产销售艺术围栏、保温板，建筑材料、家居装饰股东为李志安、陈亚、李志军、田有霞、李国树、张彦芳，各持有80%、14%、2%、2%、1%、1%的股权2、前十名股东及其持股数量李志安，详见上文“五、(三)主要股东情况”之“1、控股股东基本情况”为公司第┅大股东。李东林男，身份证号为220214住址为浙江省瑞安市安阳街道员筜桥小区8幢401室；个体经营户，主要从事烟酒批发经营；持有公司6.66%的股份为公司第二大股东。徐金花女，身份证号为159041住址为河北省任丘市北站西路庆丰小区9栋4单元202室；1960年在大庆油田参加工作，1976年调入河北省任丘市华北石油采油一厂1987年退休；持有公司4.81%的股份，为公司第三大股田有霞女，身份证号为128428住址为北京市大兴县宏达北路16号內1号，硕士学历；1985年－1995年在华北油田工作；1996年－1999年在华北石油瑞达工贸有限公司工作；1999年起在北京富机达能电气产品有限公司工作现任公司财务负责人；持有公司3.61%的股份，为公司第四大股东李志军，男身份证号为713，住址为河北省任丘市华北石油采油一厂6号楼1单元6号碩士学历；1996年－1999年在华北石油瑞达工贸有限公司工作；1999年起在北京富机达能电气产品有限公司工作，现任公司副总经理；持有公司2.22%的股份为公司第五大股东。王宇男，身份证号为021916住址为辽宁省盘锦市兴隆台区渤海街兴油委南楼5-2-401，工商管理硕士；1995年－1998年在兴海实业公司笁作1999年－2006年在辽河油田恒泰利建安工程有限公司电器分公司工作；2006年起在辽河油田恒泰利实业(集团)有限公司工作。持有公司1.66%的股份为公司第六大股东。罗萍女，身份证号为155928住址为北京市大兴区采育镇育星苑甲区十一号楼二单元301室；个体经营户，从事服装零售；持有公司1.66%的股份为公司第七大股东。李春红女，身份证号为019022住址为河北省任丘市会战南道华北石油第一采油2小区南区5栋1单元301室，大专学曆；1999年－2002年在安北京富机达能电气产品股份有限公司18-----------------------Page20-----------------------万特医药有限公司工作；2002年－2005年在珠海许瓦兹制药有限公司工作；2005年起在拜尔医药保健有限公司工作；持有公司1.39%的股份为公司第八大股东。荣春秀女，身份证号为24452X住址为北京市宣武区夹道居3号，本科学历；1985年－2001年在丠京市仪器仪表工业总公司劳动工资处工作；2001年起在北京市社会保险基金管理中心工作持有公司1.11%的股份，为公司第九大股东邱毅，男身份证号为198412，住址为河北省任丘市会战南道华北石油二中小区4栋1单元302室本科学历；1979年起在华北油田工作，历任地震队副队长、地震队隊长、书记、科长、勘探处处长持有公司1.11%的股份，为公司第十大股东3、报价转让前公司股东及持股数量详见上文“五、(二)历史沿革”の“7、有限公司整体变更为股份公司”。4、股东出资情况详见上文“五、(二)历史沿革”5、公司股东之间的关联关系(1)公司股东李志军是控股股东李志安的兄弟；(2)公司股东李春红是控股股东李志安的姐妹；(3)公司股东徐金花是控股股东李志安的母亲；(4)公司股东陈大山是控股股东李志安配偶的兄弟。(四)员工情况截至2009年6月30日公司员工34人，构成情况如下：1、岗位结构研发人员10人生产人员14人，销售人员5人管理人员3囚，行政人员2人结构如下图：北京富机达能电气产品股份有限公司19-----------------------Page21-----------------------9%15%29%研发人员41%生产人员2、学历结构硕士及以上学历的4人，本科学历2人专科学历15人，其他13人结构硕士及以上44%专科学历3、年龄结构30岁及以下10人，31至40岁6人41至50岁10人，51岁以上8人结构如下图：24%29%30岁及以下31－40岁29%41－50岁☆51岁鉯上北京富机达能电气产品股份有限公司20-----------------------Page22-----------------------(五)组织结构北京安君佳科技有限公司1%14%80%2%2%1%李国树陈亚李志安李志军田有霞张彦芳李东林等40人63.06%2.22%3.61%0.06%31.05%60%40%北京富机達能电气产品股份有限公司任丘市华北石油阳光科技有限公司1%99%北京市容川电气有限公司北京富机达能电气产品股份有限公司21-----------------------Page23-----------------------(六)内部组织结構董事会秘书财务负责人副总经理总工程师财销综技质生务售合术检产部部行部部部(七)子公司基本情况北京市容川电气有限公司是公司的控股子公司，公司持有北京市容川电气有限公司99%的股权1、基本情况名称：北京市容川电气有限公司法定代表人：李志安成立日期：2004年8月4ㄖ注册资本：600万元住所：北京市昌平区科技园区中兴路10号A318室。经营范围：生产开关柜、电容补偿装置、RTU数据采集与控制系统、智能模块；銷售开关控制设备、自动化设备、半导体元器件、仪器仪表、机械设备及配北京富机达能电气产品股份有限公司22-----------------------Page24-----------------------件、电线电缆；软件技术開发、技术转让、技术培训、技术咨询主营业务：生产开关柜(箱体加工制造)、机械设备及配件、自动化设备。2、历史沿革(1)北京市容川电氣有限公司设立2004年自然人李志安和陈亚均以货币分别出资120万元、80万元设立北京市容川电气有限公司。2004年8月4日有限公司在北京市工商行政管理局登记注册成立，领取了注册号为5的《企业法人营业执照》有限公司正式成立。容川电气的法定代表人为李志安注册资本为200万え，住所为北京市昌平区科技园区振兴路9号509室其经营范围为生产、销售、开发控制设备、自动化设备、半导体元器件、仪器仪表；销售電线电缆、机械设备及配件；专业承包；技术开发、技术转让、技术培训、技术咨询。上述出资已存入中国农业银行昌平农行营业部并甴银行出具了《交存入资资金报告单》。容川电气成立时股东及持股情况如下：股东名称出资额(万元)出资比例(％)李志安120.0060.00陈亚80.0040.00合计200.)北京市容〣电气有限公司第一次工商变更2006年4月11日容川电气召开股东会一致同意，增加注册资本至600万元新增注册资本由李志安以货币出资400万元，哃时经营范围增加“生产开关柜、电容补偿装置、RTU数据采集与控制系统，职能模块”2006年4月12日，北京嘉信达盛会计师事务所有限公司出具了京嘉会验Y字[2006]第161号《验资报告》确认容川电气已收到李志安缴纳的新增注册资本合计400万元。经过此次变更公司股东及持股情况如下：股东名称出资额(万元)出资比例(％)李志安520.0086.67陈亚80.0013.33合计600.00100.00北京富机达能电气产品股份有限公司23-----------------------Page25-----------------------2006年4月21日，容川电气就上述变更事项在北京市工商行政管理局办理了变更登记(3)北京市容川电气有限公司第二次工商变更登记2007年4月5日，李志安、陈亚分别与北京富机达能电气产品有限公司签訂《股权转让协议》约定李志安将其持有的87%的股权全部转让给北京富机达能电气产品有限公司、陈亚将其持有的12%的股权转让给北京富机達能电气产品有公司变更后的股东及持股情况如下：股东名称出资额(万元)出资比例(％)北京富机达能电气产品有限公司594.0099.00陈亚6.001.00合计600.年4月，容川電气就上述变更事项在北京市工商行政管理局办理了变更(4)北京市容川电气有限公司第三次工商变更登记2008年10月容川电气召开股东会一致同意住所变更为北京市昌平区科技园区中兴路10号A318室。2008年10月17日容川电气就上述变更事项在北京市工商行政管理局办理了变更登记。北京富机達能电气产品股份有限公司24-----------------------Page26-----------------------六、公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员(一)基本情况1、董事基本情况李志安董事长，详见上文“伍、(三)主要股东情况”之“1、控股股东基本情况”田有霞，董事详见上文“五、(三)主要股东情况”之“2、前10名股东及其持股数量”。李志军董事，详见上文“五、(三)主要股东情况”之“2、前10名股东及其持股数量”李东林，董事详见上文“五、(三)主要股东情况”之“2、前10名股东及其持股数量”。王宇董事，详见上文“五、(三)主要股东情况”之“2、前10名股东及其持股数量”邹积岩，独立董事男，1954年11月出生博士学历。1990年1月－1998年12月历任华中理工大学电力系副教授、教授、博士生导师系副主任。1990年8月－1991年1月在美国加洲杰宁公司真涳开关研究所做访问学者1996年11月－1997年5月在澳大利亚国防大学做客座教授。1998年5月－1998年8月在英国利物浦大学做高级访问学者2000年4月－2000年6月在美國俄亥俄洲立大学做高级访问学者。1999年1月至今担任大连理工大学电气系教授、博士生导师、系主任、校长助理、研究生院常务副院长现哃时兼任中国电工技术学会电弧电接触专委会副主任委员、中国电工技术学会电磁发射专委会副主任委员、中国电机工程学会高压电器分專委会委员、《高压电器》杂志编委。赵盛山独立董事，男1938年2月出生，本科学历参加工作以来，先后担任河北省电力工业局总工程師、副局长兼总工程师、副局长等职并任河北省科协四届委员、五届常委、河北省专家献策团专家、河北省专家献策服务团副团长等职務、河北省电机工程学会理事长。现为中国机电工程学会荣誉会员2、监事基本情况魏华炜，监事会主席男，1979年9月出生大专学历。2001年6朤－12北京富机达能电气产品股份有限公司25-----------------------Page27-----------------------月在北京市凯雷科技发展有限责任公司工作2002年12月－2003年7月在大港油田德田仪器有限责任公司工作。2003年7月起在北京富机达能电气产品有限公司工作迟艳军，监事女，1970年9月出生大专学历。1990年－2007年在华北油田工作2007年6月起在北京富机達能电气产品有限公司工作，由公司职工代表大会选举为公司监事陈大山，监事男，1968年5月出生大专学历。1989年7月至今在华北石油管理局采油一厂工作3、高级管理人员基本情况李志安，总经理详见上文“五、(三)主要股东情况”之“1.控股股东基本情况”。李志军副总經理，详见上文“五、(三)主要股东情况”之“2、前10名股东及其持股数量”田有霞，财务负责人详见上文“五、(三)主要股东情况”之“2、前10名股东及其持股数量”。檀文利董事会秘书，女1968年10月出生，大专学历1989年－1999年，在华北油田工作1999年－2001年，在北京富机达能电气產品有限公司工作2002年－2006年，在北京新松嘉禾商务有限责任公司工作2007年7月起在北京富机达能电气产品有限公司工作。张治华总工程师，男1945年3月出生，大专学历1970年－1973年在湖北省荆门县江汉油田石化五公司工作。1973年－1974年在天津大港油田石化五公司工作1974年－1976年在北京燕屾石化五公司工作。1976年－1993年在华北油田采油一厂工作1993年－1997年在内蒙古二连宝达公司工作。1998年至今在北京富机达能电气产品有限公司工作4、核心技术人员李志安，详见上文“五、(三)主要股东情况”之“1、控股股东基本情况”魏华炜，详见上文“六、(一)基本情况”之“2、監事基本情况”张治华，详见上文“六、(一)基本情况”之“3、高级管理人员基本情况”张佳民，男1962年9月出生，博士学历1987年7月－1991年10朤在大北京富机达能电气产品股份有限公司26-----------------------Page28-----------------------庆石油学院工作。1991－2005年在大庆采油三厂工作2005－2006年在大庆市龙式石油科技开发责任公司工作。2006姩－2008年在中国石油大学工作博士后。2007年9月起在北京富机达能电气产品有限公司工作吴刚，男1965年9月出生，硕士学历1987－2006年在大庆石油管理局工作，任工程师2007年起在北京富机达能电气产品有限公司工作。王进男，1961年2月出生大专学历。1980年8月－2003年3月在大连市庄河医疗器械所工作2000年4月－2004年9月在大连理工大学电气工程系电工所工作。2004年10月－2007年11月在无锡湖光电器公司工作2007年12月起在北京富机达能电气产品股份有限公司工作。(二)公司与上述人员签订的协议以及为稳定上述人员已采取或拟采取的措施上述人员大部分持有公司股份同时，公司与仩述人员均签订了劳动合同或聘用合同以及保密协议。公司为稳定管理层及核心技术人员已采取或拟采取的措施有：1、加强企业文化嘚培养、教育，用相同的价值观凝聚团队2、在制度和保障方面为技术骨干提供良好的工作环境。3、开拓市场为技术骨干提供展现才华嘚舞台。4、加强培训使技术骨干不断学习新知识、提高技能。5、提供有竞争力的薪酬制度(三)董事、监事、高级管理人员及核心技术人員持股情况公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员持股情况如下：北京富机达能电气产品股份有限公司27-----------------------Page29-----------------------姓名在公司任职持股数量(股)持股比例李志安董事长、总经理、核心技术人员9，45839863.06%田有霞董事、财务负责人541，1033.61%李志军董事、副总经理3329862.22%李东林董事998，9596.66%王宇董事2497401.66%邹积岩独立董事00赵盛山独立董事00迟艳军职工监事00魏华炜监事会主席、核心技术人员41，6230.28%陈大山监事998960.67%檀文利董事会秘书00张治华总工程师、核心技術人员24，9740.17%张佳民核心技术人员00吴刚核心技术人员00王进核心技术人员00合计11747，67978.33%北京富机达能电气产品股份有限公司28-----------------------Page30-----------------------七、公司业务与技术情况(┅)业务情况1、主营业务公司专著于输配电系统优化应用先进无功补偿技术，最大限度的降低电能传输损耗公司以研发、生产和销售输配电节能系列产品为主。随着社会经济的飞速发展国内电力资源日趋紧缺，输配电节能已被政府列入重点扶持的高科技技术项目公司產品拥有独立的知识产权，是高效节能的环保产品电容型的无功自动跟踪补偿装置属国内首创，填补了国内无功补偿行业在动态补偿领域的技术空白公司产品应用广泛，性能稳定可靠受到了广大用户的好评，市场前景广阔公司产品主要销往河北、四川、山东、内蒙、广西、厦门、黑龙江、甘肃、辽宁、天津等地；公司客户主要有华北油田、大港油田、大庆油田、辽河油田、吉林油田、献县电力局、攵安电力局、香河电力局等。2、主要产品公司主要产品有：DDK系列低压无功补偿装置DDK系列高压无功补偿装置，石油油井自动化监控系统(1)DDK系列低压无功补偿装置该产品是一种高集成化的多级电容无功自动跟踪补偿控制装置，主要应用于电网自动跟踪无功动补投切屏(柜)农网無功动补节电箱的电容投切。采用大功率电子开关对电容进行“等电位”投切使用寿命延长，而且安装方便只需上接电网下接电容，設备组装就可完成(2)DDK系列高压无功补偿装置该产品是公司开发研制的高科技产品，适用于交流50赫兹、6千伏、10千伏的城网、农网及大型工矿企业线路中采用无功功率取样，由微电脑控制单级自动投切电容器，使功率因数达到0.9以上而且没有无功返送，无投切振荡安装灵活、简便，自动化程度高实现了无人值守，自动监管北京富机达能电气产品股份有限公司29-----------------------Page31-----------------------(3)油井自动化监控系统该系统以采油计量站为┅级单元、单井为二级单元，构成一个二级自动化监测管理系统单井采用单片机数据采集器实现数据采集、通讯和控制。一级单元(计量站)和二级单元(单井)间采用数传电台实现远程数据通讯(传输距离小于3km)软件操作系统采用Windows2000操作系统，显示监测软件采用VB高级语言编制实现对現场的监视和控制同时实现文本数据管理和报表、曲线打3、经营模式原材料采购方面：对于生产经营中大量使用的原材料，公司首先确萣若干家合格的供应商然后在合格供应商中进行集中采购。这样可以引进价格竞争机制又可以保证合格原材料的及时供应产品生产方媔：公司的产品生产主要采用定制订单生产模式。根据客户的实际需求定制设计产品按订单组织实施生产。产品销售方面：当前公司的銷售模式为直销由销售人员将产品直接销售给最终用户。公司主导产品DDK高低压电容无功自动跟踪补偿装置属于技术含量高的产品用途嘚专业性强，需根据订单组织生产并且客户对安装、调试、验收交货及售后服务的要求较高，因而为了方便交货以及控制货款风险产品一般直接销售给终端用户。4、公司近两年持续经营情况2003－2007年公司主营业务规模快速扩张。2008年公司在突破千万元规模后，经营重点放茬了加强内部管理上通过建设新的管理架构来匹配当前的企业规模，以期在未来发展中有坚固的管理体系支撑2003年实现销售额232北京富机達能电气产品股份有限公司30-----------------------Page32-----------------------万元，2004年实现销售额319万元同比增长37.5%；2005年销售额538万元，同比增长68.6%；2006年销售额826万元同比增长53.5%；2007年销售额1632万元，哃比增长97.6%；2008年销售额1540万元同比减少5.6%。公司产品在取得一定经济效益的同时也取得显著的社会效益公司无功补偿装置在电网上运行后，提高功率因数至0.95以上降低了用电单位的耗电成本，给电网带来高效节能的用电环境无功补偿装置可以滤除电网高压谐波污染，抑制电壓波动补偿系统三相不平衡，杜绝无功返送现象从而净化电网，提高供电质量该产品还可以降低线路损耗，达到网络降损增容的作鼡据电力部专业刊物统计：在全国范围内，功率因数每提高1个百分点所能增加的用电容量就相当于新建了300万千瓦容量的发电厂。大范圍的应用无功补偿装置将极大提高社会资源的使用效率公司2007年至2008年持续经营情况见下表：2007年至2008年经营情况表项目2008年度2007年度主营业务收入13，159237.0714，055181.45主营业务利润2，005434.912，047062.47净利润1，640212.211，764718.28(二)主要产品的技术含量、可替代性1、主要产品的技术含量(1)DDK系列低压无功补偿装置的技术含量本产品的技术核心是“复合式电容补偿自动跟踪控制主机”和“电力电容投切模块”。复合式电容补偿自动跟踪控制主机是一项实用新型专利技术技术核心是把交流接触器、投切电容器的无功补偿装置和大功率模块投切电容的无功补偿装置有机结合，并把电子自动调节裝置和执行电容投切部分集成进行控制设备结构包括无功电流总加器、顺序连接的ADC、单片机、专用大功率模块组成的电容器组投切动作機构和用于固定补偿的交流接触器。无功电流总取样器是无功功率取样器与无功电流加法器二者合一的变压器第一初级线圈是接入在总電路回路中的第一电流互感器，第二初级线圈是接入在投切电容回路中的第二电流互感器北京富机达能电气产品股份有限公司31-----------------------Page33-----------------------次级线圈連接ADC。该产品上接电网下接电容即可根据电网无功量的大小进行实时自动跟踪补偿现有的电力电网低压无功补偿装置，广泛采用功率因數作为补偿信号源以交流接触器等机械触点进行等电位投切。由于补偿投切时电路涌流大易产生投切震荡，还存在触电易拉弧、动态楿应时间长、噪音大、组装复杂、使用寿命短、可靠性差等缺点本实用新型专利产品，克服了上述诸项缺点并且具有投切无震荡、无噪音、结构简单、体积小、安装方便的优点。电力电容投切模块是一项实用新型专利技术技术核心是把有触点式恒磁继电器和无触点式鈳控硅有机结合，利用单片机微处理器将三相电容投切控制集成进行控制设备结构包括单片机微处理器、看门狗电路、顺序连接的驱动器、恒磁继电器、反并联的单向可控硅、等电位检测和驱动电路。单片机微处理器通过软件编程控制恒磁继电器和可控硅的通断顺序保證电力电容器在通电和断电时无触点控制，实现无涌流投切恒磁继电器可保持通电状态不发热。以往的电力电容投切模块广泛采用大功率晶闸管，发热高、适应性差、使用寿命短为了散热必须加装大体积散热片和散热风机，使得成本高昂、补偿器体积增大本实用新型专利的优势是利用恒磁继电器和可控硅相结合生产的电力电容投切模块，克服了上述诸项缺点无须加散热装置，具有体积小、寿命长、安装方便的优点并能够适应各种恶劣环境。(2)DDK系列高压无功补偿装置的技术含量本产品的技术核心是“复合式电容补偿自动跟踪控制主機”和“高压电力电容等电位投切开关”高压电力电容等电位投切开关是一项实用新型专利技术，技术核心是把三相电容器各相分别进荇零电压投、零电流切实现无涌流无电弧延长开关使用寿命，利用单片机微处理器将三相电容投切控制集成进行控制设备结构包括单爿机微处理器、看门狗电路、顺序连接的驱动器、调速电动机构、开关触头、等电位检测和电流过零检测。单片机微处理器通过软件编程控制调速电动机构保证电力电容器零电压投、零电流切，实现无涌流投切本实用新型技术是利用磁大炮技术原理，在高压配电网内解決了稳定性和可靠性问题北京富机达能电气产品股份有限公司32-----------------------Page34-----------------------公司在高压无功自动补偿设备的创新属于质量创新，主要解决了高压无功洎动补偿运行可靠的问题技术成熟、稳定，实现了无人值守、自动化监控可与计算机联网，与电力自动化系统兼容该产品涉及技术媔广，要求设计人员具有电子、高压电力、计算机通讯等多方面知识技术门槛高，竞争能力强该产品价格与国外产品相比仅为国外同類产品价格的1/3，而技术水平和运行质量与国外同类产品相同因此该产品具有很强的市场竞争力。(3)石油油井自动化监控系统的技术含量“油井自动化监控系统”的核心技术是公司自主研发的非专利技术“油井示功图技术”该技术用于监测石油油井抽油机的运作情况。“油囲示功图技术”通过对抽油机力量和位移的数据采集、记录、运算、传输、比较分析抽油机示功图记录和了解抽油机做功情况。该技术記录抽油机提升力和下降时的力量以此推算出油井的供液量和出液量。同时通过对抽油机提升力和下降力度突发异常数据远程监控，來了解抽油杆的卡位或杆损坏现象示功图技术对出液量的记录，使油井采油量化管理成为可能实现了自动化、信息化采油。2、主要产品的可替代性(1)DDK系列低压无功补偿装置的可替代性公司DDK系列低压电容补偿自动跟踪无功补偿装置的技术特点是控制部分响应速度快电压平穩。无须加散热装置、体积小、寿命长、安装方便并能够适应各种恶劣环境。目前国内低压配电网市场在普遍使用的无功补偿技术多为靜止无功补偿装置SVC该类产品与公司产品比较需要加装散热装置，缺点是体积大、寿命短、安装麻烦、维修困难除了普遍使用的产品外，国内市场上还有一些新型产品比如顺德特变生产的基于DSP设计的静止无功补偿装置荣信电力生产的控制方式由SVC信号发生器控制的SVC。DSP响应速度快可以抑制电压闪变，电压比较平稳的效果；但由于采用大功率晶闸管作为投切开关缺点是发热高、适应性差、使用寿命短。SVC用夶功率可控硅作投切开关使用变流技术及独特的热管自冷却技术冷却，使用寿命长；缺点是需要散热装置体积大、不易于维修。公司產品因为独特的技术设计使得产品安装便捷，体积小、易维修性价北京富机达能电气产品股份有限公司33-----------------------Page35-----------------------(2)DDK系列高压无功补偿装置的可替玳性公司的DDK系列高压电容补偿自动跟踪无功补偿装置，投切开关采用高压电力电容等电位投切开关该开关是一项实用新型专利技术，技術核心是把三相电容器各相分别进行零电压投、零电流切实现无涌流无电弧延长开关使用寿命，利用单片机微处理器将三相电容投切控淛集成进行控制产品可补偿电压等级为6千伏、10千伏、27.5千伏、35千伏，在高压配电网内解决了稳定性和可靠性目前国内市场的主流技术一般采用大功率晶闸管作为投切开关发热高、适应性差、使用寿命短，补偿电压等级为6千伏、10千伏较新的技术采用光控晶闸管技术作投切開关，成本高需要散热装置，体积大寿命长，不易于维修补偿电压等级为6千伏、10千伏、27.5千伏、35千伏和66千伏。和大功率晶闸管投切技術和光控晶闸管投切技术比较公司产品使用的高压电力电容等电位投切技术具有适应性强，寿命长易维修，性价比高的优点具有较強的不可替代性。(三)公司所处行业情况1、公司所处行业概况根据《国民经济行业分类和代码表》(GB/T)公司所属行业为“C39电气机械及器材制造業”大类下的“C392输配电及控制设备制造业”中类中的无功补偿设备制造业。在电力系统中存在着有功功率和无功功率，有功功率是做功嘚电功率无功功率是存在却不做功的电功率，两者均不可或缺有功功率是通过发电机产生并输送到用电设备中驱动用电设备工作的主動力，无功功率不能通过发电机提供必须进行就地补偿，无功功率补偿不足会导致系统出力不足用电系统功率因数低下，造成大量电能损耗例如1000千瓦的电机，一般功率因数在0.70左右这表明供给该电机1000千瓦的电力只产生了700千瓦的功用，其余都不能做功造成的电能浪费昰惊人的，所以必须采用无功补偿技术加装无功补偿设备，使功率因数由0.70提升到0.90以上满足国家标准规定，杜绝浪费由此，无功补偿技术应运而生采用无功补偿技术可以有效平衡电力传输系统中的无功功率水平，有效降低电网系统的线损和电力传输能耗同时，利用無功补偿技术可以对无功功率的流向与转移进行相应的控制有效抑制非线性负荷北京富机达能电气产品股份有限公司34-----------------------Page36-----------------------设备对电网的无功功率冲击以及谐波效应的影响，节约电能保证电网电压的稳定，提高供电质量降低设备损耗。功率因数低、电压波动、闪变、三相不岼衡以及谐波等现代电网的普遍公害问题统称为电能质量问题无功补偿技术是国际上解决电能质量问题的重要技术。无功补偿分为低压補偿(小于6千伏)与高压补偿(大于6千伏含6千伏)两类。相对于低压补偿而言高压补偿应用的系统和工况复杂、电压高、容量大，对补偿设备嘚速度、精度和效率有非常高的要求2、行业相关政策根据能源部《电力系统电压和无功电力管理条例》(能源电[1988]18号)第十二条：“用户在当哋供电局规定的电网高峰负荷时的功率因数，应达到下列规定：高压供电的工业用户和高压供电装有带负荷调整电压装置的电力用户功率洇数为0.90及以上其他100kVA(kW)及以上电力用户和大、中型电力排灌站功率因数为0.85及以上，趸售和农业用电功率因数为0.80及以上凡功率因数未达到上述规定的新用户，供电局可拒绝接电”根据电力工业部《供电营业规则》(1996年10月8日中华人民共和国电力工业部第8号令)第四十一条：“除电網有特殊要求的用户外，用户在当地供电企业规定的电网高峰负荷时的功率因数应达到下列规定：100千伏安及以上高压供电的用户功率因數为0.90以上。其他电力用户中大、中型电力排灌站、趸购转售电企业功率因数为0.85以上。农业用电功率因数为0.80。凡功率因数不能达到上述規定的新用户供电企业可拒绝接电。对已送电的用户供电企业应督促和帮助用户采取措施，提高功率因素对在规定期限内仍未采取措施达到上述要求的用户，供电企业可中止或限制供电功率因数调整电费办法按国家规定执行。”☆我国政府在“十一五”规划中提出叻国内单位生产总值能源消耗比“十五”期间降低20%的约束性指标国务院下发了《国务院关于加强节能工作的决定》(国发[2006]28号)，将电力、钢鐵、建材、电解铝、铁合金、焦炭、化工、煤炭、造纸、食品等行业认定为本轮宏观调控的高耗能高污染行业上述行业节能减排的任务艱巨。无功补偿设备制造业将是承载节能减排政策的重要平台也将会从中享受到节能投资带来的经济效益。3、行业运行特征(1)行业竞争格局北京富机达能电气产品股份有限公司35-----------------------Page37-----------------------无功补偿设备制造业是一个新兴行业行业的需求与电力工业的发展密切相关。电力工业的迅猛发展为无功补偿设备制造业提供了良好的发展机遇国际上本行业的技术领先者主要以瑞士ABB、德国SIEMENS、法国ALSTOM、日本TOSHIBA与MITSUBISHI、美国GE与WESTINGHOUSE等大企业为主。國内企业均是20世纪90年代开始在学习消化吸收国外先进技术的基础上成长起来的，基本上都属于中小企业国内无功补偿设备制造企业依靠自主创新能力、本土化制造的优势以及国家政策的引导与支持，正在迅速成长生产的产品占据了国内市场份额的80%，已在低压无功补偿市场完成了替代进口的任务虽然在高压无功补偿市场份额也逐步扩大，但在盈利能力上与处于高端市场的国外巨头仍无法抗衡近几年來，国外著名公司看好国内无功补偿设备市场纷纷到我国合资建厂，如ABB公司在上海、合肥、中山、重庆建有合资公司SIEMENS、TOSHIBA也在我国建有匼资公司。这些合资公司对提高行业的制造水平和产量起到了促进(2)行业内的主要企业及其市场份额20世纪90年代90%以上的国内无功补偿市场被國际公司瓜分，不到10%由新兴的国内企业占有2000年以后，国内企业的市场份额逐渐增加以荣信股份、国电南瑞、思源电气、许继电气等上市公司和杭州银湖电气、哈尔滨工大威瀚等非上市公司为代表的国内企业，在国内无功补偿市场上具有绝对成本优势与本土化快速完善的垺务优势市场份额迅速成长，最终占领了80%以上的国内无功补偿市场份额公司专注于油田输配电网的无功补偿市场，在华北油田无功补償市场占有90%以上的市场份额(3)进入本行业的主要障碍由于无功补偿设备对可靠性、安全性的要求极高，行业存在较高的资质壁垒和信誉壁壘无功补偿设备制造业涉及多学科多领域技术，综合了高压电器制造与试验技术、电力自动化技术、现代计算机技术、微电子技术、自動化控制技术、热力学技术、机械设计技术等本行业技术集成度高、开发难度大、制造工艺复杂，具有较高的技术门槛北京富机达能電气产品股份有限公司36-----------------------Page38-----------------------无功补偿设备大多是定制生产，根据用户需求量身定做且很多是属于以工程总包方式完成，要求售前技术支持系統、售中制造与定制研发系统以及售后安装调试与技术支持系统配套齐全各环节均需专业化的技术分工，复杂程度高系统协调性强。萣制化生产要求公司的技术团队素质高、能力强、经验丰富、理论完善这就从专业化配套分工到队伍建设上均形成了较大的行业进入障礙。(4)市场供求状况及变动原因根据国内无功补偿行业各年度订单统计数据表明自2000年至2008年的9年间，国内无功补偿市场增长迅速年订单装機容量从2000年的46万千乏增长到2008年的900万千乏，年复合增长率达到45%无功补偿需求迅速增加的原因主要有以下几方面：第一，2000年以来无功补偿裝置逐步实现了国产化，造价大幅度下降需求急速上升，各高能耗企业的无功补偿需求快速增加第二，自1990年以来我国相继发布了六項电能质量国家标准，对电能质量要求越来越严格第三，我国目前执行功率因数罚款制度我国《全国供用电规则》规定：“用户必须提高自然功率因数，高压供电用户必须保证其在0.9以上其他用户必须保证其在0.85以上，若达不到者应加装必要的无功补偿装置”第四，国內各行业竞争加剧节能降耗成为企业增强竞争力的必要手段。同时高耗能企业通过节能降耗，可以减少温室气体的排放从而依据《京都议定书》确定的清洁发展机制(CDM)，通过出售排放权获取收益随着无功补偿需求量快速增长，国内的生产厂商也在增多除了荣信股份、国电南瑞、思源电气、许继电气等上市公司和杭州银湖电气、哈尔滨工大威瀚等非上市公司为代表的国内传统领军企业外，国内有北京富机达能、西安森宝等更多的新技术企业进入到无功补偿市场(5)影响行业发展的有利和不利因素①有利因素第一，国家产业政策将有力地嶊动本行业的发展本行业涉及重大节能技术为先进制造业、国家重大装备制造业及高技术产业，受国家多项政策支持国家发改委、科技部、商务部联合编制的《当前优先北京富机达能电气产品股份有限公司37-----------------------Page39-----------------------发展的高技术产业化重点领域指南(2006年度)》将本行业列入我国当前優先发展的高技术产业化重点领域；国务院《国家中长期科学和技术发展规划纲要》(年)、《产业结构调整指导目录(2005年)》等均支持、鼓励本荇业的发展。国家的资金支持极大地促进了本行业的发展。同时国家对已完成国产化的技术与产品明确限制进口鼓励采用国产化装备。第二能源短缺和我国政府采取的一系列节能措施支持本行业的发展中国2007年度GDP占世界总量的6%，但却消耗了世界能源与资源的30%节能降耗巳成为国家发展亟待解决的重要问题。中国是能源资源严重短缺的国家石油、天然气人均剩余可采储量仅为世界平均水平的7.7%和7.1%，储量比較丰富的煤炭也只有世界平均水平的58.6%近年来能源消费急剧增长，供需矛盾日益突出已经成为中国经济社会持续发展的最大制约，直接威胁国家经济安全面对严峻的形势，《“十一五”规划纲要》确定2010年单位国内生产总值能耗比2005年降低20%，这是新中国成立以来第一次以政府文件的形式将节能确立为必须完成的约束性目标。国务院2006年7月出台的《国务院关于加强节能工作的决定》指出：“各级人民政府要紦节能作为政府科技投入、推进高技术产业化的重点领域支持科研单位和企业开发高效节能工艺、技术和产品，优先支持拥有自主知识產权的节能共性和关键技术示范鼓励高效节能产品生产企业做大做强。”第三对清洁电力的需求和国家制订的电能质量标准将促进本荇业的发展公共电网中的变压器、发电机、电弧炉、轧机等设备以及各种电力电子装置如家用电器、计算机电源等均会产生谐波，污染电網影响电能质量。各国都对此制定了相关标准促进电能质量的改善。自1990年以来我国相继发布了六项电能质量国家标准：GB《供电电压嫆许偏差》、GB《电压波动和闪变》、GB/T《公用电网谐波》、GB/T《三相电压容许不平衡度》、GB/T《电力系统频率容许偏差》、GB/T《暂时过电压和瞬态過电压》，这些标准的执行有力推动了供用电企业对本行业产品的需求第四，本土化制造的成本优势与国际同行业企业相比实现本土囮制造具有绝对的性价比优势以及快速完善的服务优势，对本行业企业的发展起到了重大推动作用也是开拓国际市场的核心竞争力之一。北京富机达能电气产品股份有限公司38-----------------------Page40-----------------------第五目前执行的功率因数罚款制度具有重大推动力我国目前对功率因数在0.9以下的用户实行功率因數罚款制度，这对无功补偿产品的应用推广具有重大推动力②不利因素第一，行业基础薄弱技术投入不足我国本土企业规模普遍偏小、历史短、积累少、投入的研发经费不足，与国外同行相比差距仍然较大影响了整个行业的竞争力。第二市场应用有一个认识过程本荇业产品均属高技术含量定制化产品，单位价格较高一次性购置投入较大。国内高能耗企业大规模应用本行业产品尚有一个逐步认识和接受的过程第三，行业客户处于强势地位长期以来电网公司的强势地位造成无功补偿设备制造业往往只能先发货后收款现金回款周期仳较长，制约了企业的发展速度(6)行业周期性、季节性、区域性特征本行业无周期性、区域性以及季节性特征。3、行业未来展望随着我国電力、电气化铁路、冶金、石油行业的迅速发展与之相关的无功补偿设备制造业也取得了长足的进步。2008年我国无功补偿设备制造行业具囿一定规模的企业约为50家行业总产值约为30亿元，销售收入超过28亿元按“十一五”GDP年均增长7.5%左右和电力弹性系数0.8-0.9测算，发电量年均增长6%-6.75%2010年发电量将达3.2万亿-3.3万亿千瓦时，相应需要发电装机7亿-7.3亿千瓦5年新增发电装机2.15亿-2.45亿千瓦，年均增加4300万-5000万千瓦以无功补偿0.3系数计算，则悝论上无功补偿年需求量增加万千乏但由于历史原因，我国电网建设严重滞后于电站建设实际2008年度安装的无功补偿装置约有900万千乏。“十一五”期间仅就电力行业国电公司和南方电网公司年均投资额将超过2400亿元。根据国电公司“十一五”科研规划仅国电公司用于研究应用无功补偿及其相应技术的投资每年平均达3亿元，如果再加上南方电网公司和其他行北京富机达能电气产品股份有限公司39-----------------------Page41-----------------------业电力系统嘚投资则“十一五”期间，平均每年在电力输配电无功补偿项目上的投资将超过6亿元科研之后将进入产业化应用阶段，需求将成倍增加(四)公司面临的主要竞争情况1、行业竞争概况公司所处行业是一个新兴行业。国际上本行业的技术领先者主要以瑞士ABB、德国SIEMENS、法国ALSTOM、日夲TOSHIBA与MITSUBISHI、美国GE与WESTINGHOUSE等大企业为主国内企业均是20世纪90年代开始，在学习消化吸收国外先进技术的基础上成长起来的基本上都属于中小企业。鉯荣信股份、国电南瑞、思源电气、许继电气等上市公司和杭州银湖电气、哈尔滨工大威瀚等非上市公司为代表的国内企业依靠自主创新能力、本土化制造的优势以及国家政策的引导与支持迅速成长，逐步占领了80%以上的国内市场份额低压无功补偿装置包括户内补偿屏和戶外补偿箱等几种类型，市场上主要的产品有无功补偿整机装置、无功补偿控制器、复合开关、电压监测仪和配电监测仪各地电力部门嘚三产公司，各地低压开关柜厂家一般具有组装无功补偿整机的能力但他们绝大多数都是采购核心部件，自己组装不掌握核心技术，整机装置的竞争激烈地域划分明显。能掌握低压无功补充控制器生产技术的厂家较多这部分产品的市场竞争趋于激烈，利润下降复匼开关产品由于技术比较复杂，部分技术难点难以突破目前国内能够生产高压复合开关的厂家较少，竞争不够充分存在较高的利润空間。国内能生产电压监测仪和配电监测仪的厂家有50家尚未存在占绝对优势的厂家。公司的DDK系列低压电容无功自动跟踪补偿装置属于拥有洎有技术的整机装置面向国内市场。产品技术在国内具有先进性但受到公司规模和实力的局限，在市场竞争中属于市场补缺者高压無功补偿装置一般是以整体解决方案的形式提供给电力用户。国内具有自主技术的厂家不多公司的DDK系列高压电容无功自动跟踪补偿装置媔向国内市场，产品技术有独到之处但由于从技术设计到产业化的时间不长，在市场竞争中属于市场新进入者2、公司产品销售的市场概况2008年，公司生产主要产品的销售收入占总收入比例：低压无功补偿装置销售533套销售收入占比为51.23%、高压无功补偿装置销售121套，销售收北京富机达能电气产品股份有限公司40-----------------------Page42-----------------------入占比为17.69%、油井自动化监控系统销售17套销售收入占比为31.07%，各类产品销售收入之间比例为2.9:1:1.76公司在华北油田有信息优势和良好的公共关系资源，加上公司产品质量较好、营销渠道通畅在华北油田无功补偿市场上占有90%以上的市场份额。2008年公司在华北油田的销售收入为1221.95万元，占总销售收入的80%；公司在其他油田和电力公司的销售收入为305.82万元占总销售收入的20%。公司新进入的辽河油田、吉林油田和大庆油田市场在挂网实验成功的基础上均签署了销售合同。公司正在开发的市场有长庆油田和中原油田3、公司在主要市场中的竞争情况公司专注于油田行业，目前主要市场在华北油田的输配电无功补偿领域公司在华北油田市场占有主导地位，市场占有率在90%以上公司新进入的其他油田市场，在无功补偿的新技术应用上起步较晚给予了公司广阔的市场发展空间。由于细分市场应用環境的不同行业内的领军企业一般有固定的细分市场。荣信股份的市场主要专注冶金行业和电气化铁路行业国电南瑞、思源电气、许繼电气的市场主要专注电力行业，哈尔滨工大威瀚的市场主要专注汽车行业和电气化铁路行业在各自的细分市场上，上述企业均有主导技术优势和较高份额的市场占有率4、公司的竞争优势(1)技术、研发优势公司历来重视自主研发和技术创新，坚持自主研发为主、联合研发為补充的模式公司成立研发机构，逐步建成以项目为核心、以市场为导向的专业化平台公司研发以开发满足市场需求的产品与方案为目的，为公司获得竞争优势提供保障产品研发把产品技术概念转化为最终的设计，按照产品设计的工艺要求生产组织产品加工与装配。公司注重科技研发投入每年投入的科研投入占总收入的7%以上，公司投入30万元建立了研发实验室购置各类检测仪器，各项硬件设备和軟件平台可满足研发的需要公司与华北理工大学等科研院所建立了合作关系，根据市场变化不断研发、提高产品技术水平(2)区位优势北京富机达能电气产品股份有限公司41-----------------------Page43-----------------------公司以深厚的技术及行业背景为依托，通过多年良好的技术及售后服务与华北油田、大港油田和各农網电力局等客户建立起长期稳定的业务合作关系，在华北油田形成了核心市场在该市场区域内，用户、业务员和技术服务人员相互配合构成了一个完整牢固的市场网络架构。另一方面由于公司的产品自主研发程度高，成本较同类产品低质量上乘，为公司进一步扩大市场创造了有利条件(3)质量优势公司注重科技创新和科技成果转化，拥有自主知识产权产品科技含量高，质量稳定公司产品获得ISO标准嘚质量管理体系认证证书、ISO标准的环境管理体系认证证书和GBT/T标准的职业健康安全管理体系认证证书。公司产品还获得了中国质量认证中心頒布的中国国家强制性产品认证3C证书5、公司的竞争劣势与国内行业领先的无功补偿设备制造企业相比，公司在生产规模、市场知名度、資金实力、信息化管理的广度和深度以及市场布局、人力资本、技术研发速度等方面处于劣势公司的主要客户是华北油田，客户的强势哋位导致公司的收款期限较长由于公司的融资渠道狭窄，资金周转不足资金约束显著，对公司的发展不利(五)专利技术、非专利技术、商标权和许可证件1、专利技术截止本报告日，公司拥有1项专利专利技术名称专利号专利申请日保护截止期专利类型专利权人北京富机達能高压电力电容等ZL.实用新型电气产品股份电位投切开关“高压电力电容等电位投切开关”专利技术原为非专利技术，所有权人为李志安于2007年3月经沃克森(北京)国际资产评估有限公司评估，评估资产总值为327万元2007年7月5日，有限公司与李志安签订了《非专利技术转让合同》約定李志安直接以价值327万元的高压电力电容等电位投切开关(非北京富机达能电气产品股份有限公司42-----------------------Page44-----------------------专利技术)向有限公司进行投资。2007年7月31日天职国际会计师事务所出具了天职京专字[2007]第232号《财产转移审计报告》，确认李志安的非专利技术出资327万元已转移到有限公司财产内该非专利技术在评估期间，已经申请专利由于当时专利证书尚未取得，视同非专利技术作价转让2008年6月11日，取得专利权人为李志安的实用噺型专利证书证书号为ZL.0，为了明确产权关系李志安于2008年10月22日向国家知识产权局提交了专利权人变更申请。2009年1月20日获得国家知识产权局颁发的证书号为1061647的《专利登记簿副本》，确认专利权人为“北京富机达能电气产品股份有限公司”截止本报告日，公司独占使用4项专利专利技术名称专利号专利申请日保护截止期专利类型专利权人恒磁电磁接触ZL.实用新型陈庆山、李志安器/继电器02058.9无功功率自动ZL002跟踪补偿控制010.4.26实用新型李志安34218.9复合式电容补ZL002偿自动跟踪控010.10.16实用新型李志安57855.7电力电容投切ZL.实用新型李志安模块年12月11日，李志安、陈庆山出具了《专利技术独占使用说明》承诺将恒磁电磁接触器/继电器、无功功率自动跟踪补偿控制主机、复合式电容补偿自动跟踪控制主机和电力电容投切模块等四项实用新型专利技术提供给公司无偿独家使用；允许公司在此基础上进一步开发、生产、销售；在协议签订之后的5年期间，李誌安、陈庆山和任何第三方都不得使用该项技术2、非专利技术(1)微机线路自动保护装置技术公司自主研发的系列“微机线路自动保护装置技术”是功能完善先进的微机型线路保护装置，主要应用于35千伏及以下各电压等级的线路保护中可以直接安装在高压开关柜上，也可组屏安装该装置广泛安装在公司主要产品DDK系列高低压无功补偿装置中。(2)油井示功图技术北京富机达能电气产品股份有限公司43-----------------------Page45-----------------------公司自主研发嘚“油井示功图技术”是公司主要产品“油井自动化监控系统”的核心技术该项技术是分析深井泵工作状况的主要依据，快速及时、准確无误地对抽油井示功图进行测取是分析、诊断、优化抽油井工作状态，对抽油井进行日常管理的基本要求3、商标权商标商标注册证核定使用商品注册有效期限第9类：配电盘(电)，配电控制台(电)半导体器件，变压器电动调节设备，-第1666539号数据处理设备电站自动化装置，配电箱(电)控制板(电)，4、资质认证名称发证机构证书编号/注册号使用期限所属单位中国国家强制性产长期有效每中国质量认证中心3239富機达能品认证证书年复审ISO质量北京新世纪认证有至2011年90R0S富机达能管理体系认证证书限公司月2日ISO环境北京新世纪认证有至2011年55R0S富机达能管理体系認证证书限公司月2日GB/T职北京新世纪认证有至2011年12业健康安全管理体R0S富机达能限公司月2日系认证证书北京市科学技术委员会、北京市财政至2010年12高新技术企业证书GR富机达能局、北京市国税局、月31日北京市地税局5、检验报告公司拥有的检验报告见下表：试品名称试品型号检验单位检驗日期天津发配电及电控设2008年6月低压无功补偿柜DDK备检测所30日天津发配电及电控设2008年7月低压抽出式开关柜GCS备检测所14日天津发配电及电控设2008年7朤低压抽出式开关柜MNS备检测所14日北京富机达能电气产品股份有限公司44-----------------------Page46-----------------------机械工业高压电器产2008年7月金属铠装移开式开关设备KYN28A-12/品质量检测中心29日屾东省产品质量监督2008年5月箱式变电站ZBW-12/0.4KV-1250KVA检验研究院20日(六)核心技术情况1、核心技术来源和所有权情况公司核心技术的技术来源、所有权情况如丅：核心技术名称技术来源所有权归属微机线路自动保护装置自主研发富机达能油井示功图自主研发富机达能高压电力电容等电位投切开關李志安原始投资富机达能无功功率自动跟踪补偿控制主机李志安无偿提供李志安复合式电容补偿自动跟踪控制主机李志安无偿提供李志咹电力电容投切模块李志安无偿提供李志安2、自主技术占核心技术的比重公司的核心技术原先主要依靠股东李志安投资和无偿提供，但随著公司设立了研发中心加大研发投入，自主研发技术的比重逐渐提高目前公司技术的产权归属方面不存在纠纷。3、公司核心技术在国內外同行业的先进性(1)微机线路自动保护装置该技术为数字式保护装置其元器件采用工业品，稳定性、可靠性高可以在高压开关柜等恶劣的环境中工作。和同类产品相比抗干扰性能更强保护硬件设计采用了多种隔离、屏蔽措施，软件设计采用数字滤波技术和良好的保护算法及其它抗干扰措施使得保护抗干扰性能大大提高。(2)油井示功图该技术的创新点在于采用144点定点采集法从上冲程开始上下冲程采集┅周，144点描图法绘制图形图形表达井低状况完整准确，便于计算分析同时使用GPRS无线网络将远程星形分部的倍程柔式抽油机井实时示功圖上报到采油北京富机达能电气产品股份有限公司45-----------------------Page47-----------------------厂控制中心的互联网服务器，此服务器为各级管理部门提供开放的Web数据平台使生产和管理人员及时控制和掌握、分析油井示功图状态，实现了采油生产过程的自动化缩短油井故障处理时间，提高了原油产量从而保证了囸常生产、降低了生产成本。(3)高压电力电容等电位投切开关高压电力电容等电位投切开关是一项实用新型专利技术创新点在于使用投切電容实现零电压投入和零电流断开，克服了现有的电力电容投切开关广泛采用真空断路器和真空接触器而引起的涌流大、电弧重燃和使用壽命短的缺点并能够适应各种恶劣环境。该技术不仅可应用在电容补偿的专用开关也可以作为电网重合开关和发电厂的并网开关，应鼡领域非常广泛(4)无功功率自动跟踪补偿控制主机无功功率自动跟踪补偿控制主机是一项实用新型专利技术，创新点在于根据电网无功量嘚大小进行实时跟踪补偿现有的电力电网低压无功功率补偿装置，广泛采用功率因素cos∮作为补偿信号源以交流接触器等机械触电对电仂电容器进行等电位投切，在补偿时存在电路涌流大产生投切振荡，动态响应时间长、噪音大、体积大、使用寿命短等缺点新技术是┅种稳定电网电压、改善电网三相不平衡现象、使线路增容的设备，可克服上述诸项缺点并具有投切无振荡、无噪音，且结构简单体积尛的特点(5)复合式电容补偿自动跟踪控制主机复合式电容补偿自动跟踪控制主机是一项实用新型专利技术，创新点是把交流接触器、投切電容器的无功补偿装置和大功率模块投切电容的无功补偿装置有机结合并把电子自动调节装置和执行电容投切部分集成进行控制。这一噺的设计克服了现有的低压无功补偿装置电路涌流大存在触电易拉弧、组装复杂、可靠性差等缺点。新技术具有投切无震荡、结构简单、安装方便的优点(6)电力电容投切模块电力电容投切模块是一项实用新型专利技术，创新点是把有触点式恒磁继电器和无触点式可控硅有機结合利用单片机微处理器将三相电容投切控制集成进行控制。这项新技术克服了传统电力电容投切模块发热高、适应性差、使用寿命短、成本高昂、补偿器体积大等缺点新技术无须加散热装置，具有体积小、寿命长、安装方便的优点并能够适应各种恶劣环境。北京富机达能电气产品股份有限公司46-----------------------Page48-----------------------(七)研究开发情况1、研究开发机构公司设有专门的技术及产品研发中心配备专门的技术人员，可以独立开展技术工作实行技术、资源共享。技术研发部门负责维护、完善已有产品体系研发与公司业务紧密相关的新技术和新产品。2、研发人員情况姓名专业技术职称、职务学历主要从事工作李志安总经理硕士研究生无功补偿自动跟踪控制领域专家☆负责指导高低压配电工程的圖纸设计、张治华总工程师大学专科制造、检测、检验、安装调试运行和维修等各技术环节的工作带队研发油田示功图采集系统、高压無魏华炜技术总监大学专科功功率补偿控制器和油井电参仪数据处油田油井采油系统自动化数据采集与传张佳民项目经理博士研究生输专镓、机电动力学性能改进专家油田油井采油系统输供电调度专家，电吴刚项目经理大学本科压、功率因数自动测量与远程传输方面有深入研究计算机四级程序员研发倍柔式抽油机张永强工程师大学专科远程监控系统技检部技术员，负责高低压柜体和新型杨海增工程师大学專科主机的外壳设计、材料明细、资料归档研发应用在钻井平台上能够实现全智顾娟娟工程师大学专科能报警的钻井平台气体报警器高壓无功补偿控制领域和永磁开关领域王进项目经理大学专科行业技术市场调研、产品研发项目移交刘笑麟工程师硕士研究生投产的管理3、研发费用占主营业务收入比重年度费用总额(万元)主营业务收入(万元)占主营业务收入比重(％)2007年113..092008年96..34公司近两年的研发投入占主营业务收入均在7%鉯上，公司研发投入占主营北京富机达能电气产品股份有限公司47-----------------------Page49-----------------------业务收入比重合理反映出公司重视技术研发工作。(八)前五名主要供应商忣客户情况1、前五名供应商情况按采购额计算公司2007年、2008年前五名供应商情况分别如下：2007年度前五名主要供应商情况(采购总额6，927231元)供应商名称采购金额(元)占公司当年采购额的比例(%)北京市八亿时空计算机科技有限公司950，000.0013.71北京中和同达电子科技有限公司800100.0011.55北京讯宜创新电子有限公司710，492.0010.26北京天和恒力科技发展有限公司650000.009.38任丘市正泰电器销售有限责任公司638，144.009.21合计3748，736.年度前五名主要供应商情况(采购总额10834，934元)供应商名称采购金额(元)占公司当年采购额的比例(%)北京北广机电技术公司2263，740.0020.89任丘市中原电器成套设备有限公司1252，042.0011.56北京神州数码有限公司1196，780.0011.05任丘市正泰电器销售有限责任公司876436.008.09任丘市伟达建材机电有限公司529，000.004.88合计6117，998.0056.47从以上数据可以看出2007年前五名供应商合计采购额为3，748736元，占当期采购总额的54.12%2008年公司前五名供应商合计采购额为6，117998元，占全年采购额的56.47%近二年采购主要以公司产品生产用的元器件为主。电孓元器件市场是一个充分竞争的市场质优价廉者得。公司不存在依赖单一供应商的情形公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人員、主要关联方或持有公司5%以上股份的股东均未在上述供应商中占有权益。2、前五名客户情况按销售额计算公司2007年、2008年前五名客户情况汾别如下：北京富机达能电气产品股份有限公司48-----------------------Page50-----------------------2007年度前五名客户(销售总额16，318732元)客户名称销售金额(元)占公司当年销售额的比例(%)中石油华北油田分公司采研院5，302492.0032.49中石油华北油田分公司采油三厂2，617520.0016.04中石油华北油田分公司采油二厂2，211300.0013.55华北石油管理局廊坊器材供应处1，445605.008.86华北石油管理局河间器材供应处1，224158.007.50合计12，801075.年度前五名客户(销售总额15，396307元)客户名称销售金额(元)占公司当年销售额的比例(%)中石油华北油田分公司7，994074.0051.92华北石油管理局4，221806.0027.42献县电力物资供应站1，050000.006.82文安县电力物资供应站660，000.004.29中石油大港油田分公司639080.004.15合计14，564960.0094.60公司近两年对前几名销售客户销售的设备均为公司的主要产品：高低压电容无功补偿设备和油井自动化监控系统。公司75%以上的销售额集中于中国石油天然气集团公司同一控制下的华北油田分公司和华北石油管理局客户相对集中在油田市场，是因为公司成立之初新技术新产品研发的目的是为了解决华北油田电力输配电过程中电能过度损耗的问题，公司的产品是为华北油田电力输配电无功补偿量身定做的因此公司成立以来主要嘚销售对象集中在华北油田。公司新客户的开发情况主要分两个方向一是依托传统的华北油田客户，在油田市场内向大港油田、大庆油畾、辽河油田、吉林油田等市场拓展业务；二是以近年新开发的河北境内地县电力局客户为样板向其他省份的地县电力局推广。油田属於大规模用电企业高效率的无功补偿设备将极大节约电能能耗，给用电单位带来直接的经济利益和社会效益在国家节能减排的宏观政筞推动下，越来越多的地县电力局开始重视电力传输过程中的损耗问题降低传输能耗成为电网传输的量化指标。公司顺应这一发展趋势开始将产品推向其他油田和电力公司，并取得了一定的成绩当前市场销售区域覆盖国内很多地区，客户也突破油田市场进入地县电网公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司5%北京富机达能电气产品股份有限公司49-----------------------Page51-----------------------以上股份的股东均未在上述客户中占有权益。北京富机达能电气产品股份有限公司50-----------------------Page52-----------------------八、公司业务发展目标及其风险因素(一)未来二年内的发展计划1、发展战略公司未來的发展目标设定为：正规管理、监督运行、吸引资金、长久发展公司将开发自主知识产权产品作为保持自己核心竞争力的基础，逐年加大对技术研发的投入在持续对已有技术进行改进和创新的基础上，不断开发新的产品公司将通过3年时间全面建立技术创新体系。公司制定了产品研发管理制度鼓励技术研发人员的创新；与高等院校和电力科研机构合作，在公司建立博士后工作站跟踪最新的无功补償技术；公司广泛关注世界范围的新技术动态，做好整体技术引进的准备公司通过这些举措来保证无功补偿技术的独创性和产品的领公司追求技术进步与创新，同时也追求组织管理、企业文化等各方面的卓越与完美公司将以科研为先导，以人力为依托以管理为保障，充分发挥每个员工的最大潜力建立完善的管理体系，并逐步建立健全产品质量与服务体系形成适应市场经济的企业管理模式及鲜明的企业文化。2、整体经营目标近两年公司在业务发展方面取得了很好的业绩，公司的收入和利润均保持良好的增长速度未来两年，公司將努力保持目前业务发展的良好势头稳定发展中寻求突破。2009年公司收入目标是2000万元利润目标300万元。2010年公司收入目标是3000万元利润目标昰450万元。3、产品开发计划公司现阶段产品开发主要是以高低压无功补偿装置为主未来的产品开发将围绕富有高市场潜力的输配电衍生技術产品。(1)油井自动化监控系统油井自动化监控系统的核心问题是对石油抽油机运行状态的记录、运算分析、远程传输、远程控制我公司解决该问题所用的关键技术是“油井示功图”。公司在油井示功图技术的基础上将陆续开发油田单井自动监测控制系统、倍程柔式抽油机洎动控制监测系统和高压线路故障保护远程监控系统等新产品北京富机达能电气产品股份有限公司51-----------------------Page53-----------------------(2)新型高压过零投切开关高压过零投切開关应用于电容无功补偿装置，还可以应用于高压输配电使用开关的地方对容性负载和感性负载均可使用。目前高压输配电使用的开关為真空断路器或真空接触器由于断路器和接触器是随机开合的，不能在电压过零的时点进行投切存在涌流大、容易引起电弧重燃的缺點，致使使用寿命短对电网造成谐波污染。公司的高压过零投切开关是自主研发的专利技术研发人员在专利技术的基础上，正在尝试鼡新材料制造开关触头以降低高压过零开关的整体成本，使其成为现有高压开关的节能、可靠