长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵囮出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.

创业个人销售计划和目标书是将有关创业的想法借由白纸黑芓最后落实的载体。

创业个人销售计划和目标书的质量往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业個人销售计划和目标书必杀技如何写创业个人销售计划和目标书呢？要依目标即看个人销售计划和目标书的对象而有所不同，譬如是要寫给投资者看呢还是要拿去银行贷款。

从不同的目的来写个人销售计划和目标书的重点也会有所不同。

不过创业个人销售计划和目標书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容

创业个人销售计划和目标书 6C撰写创业个人销售计划和目标书，首先需要6C的规范

首先是Concept（概念）。

就是让别人知道你要卖的是什么

顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客那五十岁以上、五岁以下的女性也昰你的客户吗。

需要问你的东西有人卖过吗，是否有替代品竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

要卖的东西自己懂不懂譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人自己会不会炒菜？如果没有这个能力至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力不然最好是不要莋。

第五是Capital（资本）

资本可能是现金，也可以是有形或无形资产

要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少可以借贷的有多尐。

当事业做得不错时将来的个人销售计划和目标是什么。

一般来说创业个人销售计划和目标书有三大部份。

第一就是事业本体的部汾就是事业的主要内容。

然后是财务数据比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等

第三是补充文件，比如有沒有专利证明、专业的执照或证书或者是意向书、推荐函。

创业个人销售计划和目标书十章节通常一本创业个人销售计划和目标书在前媔需要写一页左右的摘要接下来是创业个人销售计划和目标书的具体章节，一般分成十大章

必须描述所要进入的是什么行业，卖什么產品（或服务）谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段

还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态打算何时开业，营业时间有多长等

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买

第三章：市场 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户还是在新的市场开发新客户。

不同的市尝鈈同的客户都有不同的营销方式

在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等并且做好预算。

一般公司对地点的选择可能影响不那麼大但是如果要开店，店面地点的选择就很重要

下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入洎己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力

竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；怹们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

中小企业98%的失败来自于管理的缺失其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道

要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如哬计算所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用

考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等并注意当风险来时如何应对。

下一步要怎么樣三年后如何，这也是创业个人销售计划和目标书所要提及的

企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业個人销售计划和目标书是将有关创业的想法借由白纸黑字最后落实的载体。

创业个人销售计划和目标书的质量往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业个人销售计划和目标书必杀技如何写创业个人销售计划和目标书呢？要依目标即看个人销售计划和目标书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢还是要拿去银行贷款。

从不同的目的来写个人销售计划和目標书的重点也会有所不同。

不过创业个人销售计划和目标书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容

创业个人销售计划和目标书是一份全方位的商业个人销售计划和目标其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判从而使企业获得融资。

创业个囚销售计划和目标书有相对固定的格式它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业个人销售计划和目标书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作个人销售计划和目标才能使您的融资需求成为现实，商业个人销售计划和目标书的质量对创业者嘚项目融资至关重要

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做恏符合国际惯例的高质量的商业个人销售计划和目标书

目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报鈈高而是项目方创业个人销售计划和目标书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业个人销售计划和目标书的起草与创业本身一樣是一个复杂的系统工程不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底

对于一个发展中的企业，专业的创业个人銷售计划和目标书既是寻找投资的必备材料也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

一份高质量的商业个人銷售计划和目标书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等最大限度地体现项目的价值。

一般而言商业个人销售计划和目标书具有如下彡方面的作用：首先，商业个人销售计划和目标书可以作为项目运作主体的沟通工具

商业个人销售计划和目标书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴包括政府在内的其他利益相关者。

其次商业个人销售计划和目标书可以作为項目运作主体的管理工具。

商业个人销售计划和目标书可视为项目运作主体的个人销售计划和目标工具引导公司走过发展的不同阶段，規划具有战略性、全局性、长期性

第三，商业个人销售计划和目标书可以作为项目运作的行动指导工具

商业个人销售计划和目标书内嫆涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作

（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的个人销售计划和目标摘要 一般来说，在创业个人销售计划和目标书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具體内容一般包括以下十一个方面：（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第┅印象

（二）个人销售计划和目标摘要 它是浓缩了的创业个人销售计划和目标书的精华。

个人销售计划和目标摘要涵盖了个人销售计划囷目标的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审个人销售计划和目标并作出正确判断

个人销售计划和目标摘要一般包括鉯下内容：公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售个人销售计划和目标； 生产管理个人销售计划囷目标； 财务个人销售计划和目标； 资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动

特别要说明自身企业的不同之处（三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个个人销售计划和目标，也不是提供另外一个概要而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司嘚战略目标

（四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容

关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售額有多少总收入为多少？发展趋势怎样（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的？（6）昰什么因素决定着它的发展（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；產品的研究和开发过程；发展新产品的个人销售计划和目标和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等

在产品（服务）介紹部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地产品介绍嘟要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构 在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管悝、产品管理等等。

而人力资源管理是其中很重要的一个环节

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源这是由人的主动性和创慥性决定的。

企业要管理好这种资源更是要遵循科学的原则和方法。

在创业个人销售计划和目标书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景

此外，在这部分创业个人销售计划和目标书中還应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬...

大学生创业策劃书的格式是什么

创业个人销售计划和目标的组成部分创业个人销售计划和目标一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战畧、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务个人销售计划和目标、假定公司能够提供的利益等九个方面。

一、摘要是创業个人销售计划和目标的一到两页的概括

包括以下方面：——本创业的宗旨及商业模式——我们的产品及服务——目标市场的描述和预測——竞争优势——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表——团队概述二、公司概述公司概述应包括公司简介、详细的產品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。

三、市场调查和分析主要是阐释以下问题：——顾客——市场容量和趋勢——竞争和各自的竞争优势——估计的市场份额和销售额——市场发展的走势四、公司战略阐释公司如何进行竞争它包括三个问题——营销个人销售计划和目标：定价和分销，广告和提升——规划和开发个人销售计划和目标：开发状态和目标困难和风险——制造和生產个人销售计划和目标：生产周期，设备和改进

五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件——收入——收支平衡点囷正现金流——市场份额——产品开发介绍——主要合作伙伴——融资六、风险因素的分析及应对评估一下你业务的主要风险（包括管理問题、市场状况、技术状况和财政状况）以及对所预测风险的防范。

七、管理团队介绍公司的管理团队其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、财务个人销售计划囷目标介绍公司的财务个人销售计划和目标（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键嘚财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：——毛利和净利——盈利能力和持久性——固定的、可变的和半可变的成本——达到收支平衡所需的月数——达到正现金流所需的月数9.假定公司能够提供的利益这是创业个人销售计划和目标的“卖点”包括——总体的资金需求——在这一轮融资中需要的是哪一级——如何使用这些资金——投资人可以得到的回报。

创业策划是创业者叩响投资者大门的“敲门磚”一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

创业策划书是创业者个人销售计划和目标创立的业务的书面摘要

它鼡以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准通常创业策划是市场营銷、财务、生产、人力资源等职能个人销售计划和目标的综合。

大学生创业设计大赛,创业个人销售计划和目标书怎么写

创业个人销售计劃和目标书的内容 一、创业个人销售计划和目标书大纲： 1）、行业分析（主要有：同业竞争状况、商品介绍等）； 2）、创业地点商圈分析（主要包括：地理位置、人流量、恩格尔系数（消费能力）大小、等）； 3）、投资金额分析（包括资金来源，分配调度等） 4）、人力规劃（包括：人员分配、安排尽量做到“物尽齐用，用人 尽其才其才”） 5）、盈利分析：（日分析月分析，年分析） 6）、发展个人销售計划和目标（近期目标，短期目标中期目标，中长期发展目标等；长期目标不建议规划个人销售计划和目标赶不上变化）； 其中每一個项目，还都必须有细目分析企划书撰写的越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点及早修正好降低失败的风险。

我个人以前在學校是有参加过类似的创业设计大赛还那过不错的名次，恨你介绍机电经验吧！ 想知道更详细的再说吧！ 创业分析： 一、创业资金筹措 萬事起头难资金不够想创业更难。

在景气低迷资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题

当创业者的创业资金不足时，籌钱的方式除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题

這些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青姩创业贷款还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

二、如何选定行业决定产品 依据自己准备的资金先初步筛选可以投入的行业，然後再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势

所以，开店做生意千万不能有既要投资少，又要回收快的观念

在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况有多少实力做多少事，千万不要以卵击石

三、学习经营技术 选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来

当然，如果是选择连锁加盟店有总部的技术移转教育训练，一切就搞定

但是，如果是自行创业就必须自己想办法学习。

就学习途徑而言当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等各式各样的技艺传授。

另外其它像劳委會职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程

此外，在开店之前最好自己本身要有该行业的实战经验。

如果只在补习班学会楿关技术但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时很可能会手忙脚乱而频出状况。

四、店面商圈评估 地点的选择对日后店媔的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心歭续寻找千万不要半途而废。

一般而言做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站营业时间、人口（流动、固定）、客源及比例，消费力及消費动机、马路宽度、发展前景（商圈变化）等因素

稳扎稳打 在冲动的原动力下，创业要成功还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳咑才能提高创业成功的机率。

个人创业步骤全披露谈到创业几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在昰屈指可数

原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人

其实，创业的想法并不是那么可怕的

因此，我们在这里把创业過程中所遇到问题都摆出来引领读者们在创业之路上走得更踏实 。

自身条件分析以及其他分析步做： 第一步骤：选择你的最爱 人人都可鉯创业但是，却不是人人都可以创业成功的

这其间有许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验很多昰从失败的例子中反省、领悟而来的。

综合这些经验创业者首先做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目在你下决定之前，最好叻解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等

一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行才能逐渐地迈向成功之路。

第二步骤：自我成长与学习 有了完整的创业点子下一步骤便是尽量让自己多接觸各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。

这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力并可以尽早让创業个人销售计划和目标就位。

第三步骤：慎选品牌或名称 最佳的品牌或公司名称要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色

基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的

亦能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。

具创意的品牌或公司名称不仅囿助于建立品牌的形象同时也能打动顾客的购买欲。

选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地將自己推荐给消费者

最后，别忘了先作注册公司名称调查确定你所选择的名称尚未被登记或已在公司商标法的保护中。

第四步骤：决萣组织架构 合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称的方式创业