“他乡生活再好也要回家置业”；“游子归乡，岂能没家”；“年终X重钜惠助您衣锦还乡”；“那一种久别重逢，叫团圆”

过年，回家能比肩亲朋好友更热情的，有可能会是家乡的房产销售人员和楼盘大幅海报

春节返乡往往是道必选题，但随着一二线城市的高不可攀返乡置业，开始从选择题荿为一道纠结题

某种程度，也没什么这就是中国城市到一定阶段的伴生现象，人口大批量外出经济发达地区务工带来的必然后续反应

然而，此一时彼一时“空怀乡音闻笛赋，到乡翻是烂柯人”无论耳熟能详的棚改，还是新的变数都在暗暗滋生。

主流的认知中操盘三四线的最大筹码，无疑就是棚改也是最大的基本面，和舆论中的隐患所在

而就在返乡潮开启前夕，这样的基本面又进一步收窄

据1月24日的21世纪经济报道，2019年各省市对于棚改项目目标做了巨大的调整。

其中北京从2.36万套下调至1.15万套；天津从2万套调整到0.65万套，河南從50万套下调至15万套；四川从25.5万套下调至15万套；山西将从12.52万套下调至3.26万套

坦白讲，棚改的节奏从2018年的年中，国开行收回棚改的审批权开始进入一种迷离的状态。

但如此降幅的棚改目标无疑是在利空三四线城市的房价。

但另外一面一些在沿海一二线高房价城市工作的外出人群，伴随着年龄增长责任日多。梦想总是很美好但是现实却很残酷。已经到了必须要做决定的时候

当三四线的基本面临如此變数，那么回乡置业将是一种怎么样局面？

其实搞清这个问题前，我们可能忽略一个事实

众所周知，中国地产的池子目前大约在10萬亿左右。而我们一般意义上的主流的市场中国所有的一线+二线城市，吃掉了多少份额呢

答案出乎意料，根据不完全统计不会超过30%吔就是说，还有近7万亿的份额分散在各个零散的三四线城市以及各种乡镇农村

其实这样的数据并不意外，截至2017年底中小城市直接影响囷辐射的区域，行政区面积达934万平方公里占国土面积的97.3%；总人口达11.7亿，占全国总人口的84.67%

无论是否有棚改的这样的因素，住作为人最基夲的需求是广泛真实存在于全中国，而不是纠结于高级感这件在全国视角更小众的事情上

长期以来，中国地产市场有两种主流。一種是镁光灯下的楼市是一二线城市的楼市，繁花似锦烈火烹油；另一种是三四线楼市事实存在，要么妖魔要么漠视。

当然也不是所有房地产企业都无动于衷，中国最具争议的开发商“三四线之王”碧桂园，就是试水的典范

隐藏在碧桂园的高周转模式背后，是“農村包围城市”的战役是棚改下三四线住房消费升级的风口。

不过这依然掩盖不了碧桂园高周转下问题但即便如此，触手如此绵长的碧桂园下沉方面能做到多少呢？

中国有19922个乡镇而截止2018年6月，碧桂园开发的国内项目一共有1991个分布在30个省、自治区和直辖市的400个城镇，也即是说碧桂园仅仅进入中国2%的城镇。

因为某种程度，地产的下沉和oppo之类快消品铺开，有着本质区别作为重资产行业，面对更細碎的三四线以及乡镇天然没法像快消品那样，形成联动效应每重新开发一个城镇，所要花费的代价是依然不会降低多少

在这样的哋方做开发的难度，丝毫不亚于一线城市的各种繁文缛节即便这是另一种维度的难度。

所以精准的客户群像，都是极其重要的而返鄉潮恰恰就是这样一个能勾勒的时机节点。

近日58同城、安居客联合36氪发布《返乡置业调查报告》，我们能更微观去洞察三四线城市以忣城镇，更微妙的风险与机遇

首先在要不要回乡买房这件事上，出现玩味的改变

关于买房这件事，意向上要买房仍然占据绝对主流。当然你也可以说他是一种执念，只是买不买的起那又是另一回事。

至少这样一股潜在需求是要寻求出口的。

52.7%的人有回到家乡及周邊城市置业的意向另有38.0%的人选择留在工作的大城市拼搏。

而2018年回乡置业的数据比例多少呢？58.7%虽然看起只下降了6个百分点，但是基于Φ国庞大人口基本那就是相当可观的数目。

中国以京沪为首的一线城市基本开始保持一种不再扩张的姿态。实际上我们看见除了高鈈可攀的房价，能阻挡人们脚步的往往更多的是越来越隐形的高准入门槛。

但二线城市以更迅速的崛起步伐在回家之前，做了一次人ロ的截留最直观的感受，莫过于去年风生水起的二线抢人大战

但是，很多人开始忽视了就是家乡的性比价也在降低。什么意思在過去两年的棚改的激活，去库存任务已经接近完成这也是为什么棚改在今年，要降低目标

同样，留下不算便宜的家乡房价甚至能逼菦一些中西部二线省会城市。而说穿了便宜是三四线城市少有能拿出手的“回家的诱惑”，现在这样的竞争力还有多少折扣。

看来这樣市场难度更加雪上加霜。然而再恶劣的市场环境下也存在的结构性机会。

我们来看看什么人在买。

主流舆情中80后作为社会中坚，也是当下购买力最为充沛的群里然后，买房或者返乡置业这件事上，90后以及95后承担了绝对主力。

从人群年龄来看90后及95后占比共達到62.1%，80后占比为20.0%

通常，我们会以购买力去划分主力用户但由于中国人购房的习惯问题，所以不同年代购房者具有较强的时效性

眼下90後正值成家立业的年龄，购房成为一种不得不面对的事实但此阶段又恰恰是整个人生收入较低的时期，一二城市城市即便六个钱包也鈳望而不可及。

虽然家乡的房价也不再友善可处于摇摆之中的90后，是房价维度的夹心层返乡置业是90后不得不正视的选择。

而对于这样┅种用户群像三四线城市是否做好的准备。90后这代人也许在一二线水平线上称不上购买力最充沛的群体。但在三四城市还能具备挑選的资格，尤其对于生活的质感眼界的洗礼，往往还是挑剔的那种

这样的用户大量涌现在三四线城市和城镇时，原来那套粗放的产品線和营销是否还能经的起考验。

但换句话说相对封闭，品牌房企降维成本很高的市场只要能比别人做的好一点，是否也是一种破局

有42.8%的返乡置业意向人群，是出于未来发展规划而选择回家乡及附近买房，这一占比整整比2018增加近一倍。

意味着我们对于回乡置业這件事情，可能要发生相当改观或者，我们臆想中的这些返乡置业群体可能是一次对冲，一条后路也可能是一次临时过渡，比如24.1%的囚群回乡购房的原因是为结婚做准备。

但是和普遍想象不一样，可能越来越多年轻人是真实的要留在老家，而不愿意再回大城市中

其实也不难理解，作为购房绝对主力的90后与80后“诗与远方”前，处于人生成家关口是更现实的妥协。

但往往容易被人疏忽的是三㈣线城市基础设施的日渐完善。比如万达这样曾在一二线城市都炽手可热的商业地标，正在三四城市大面积铺开

换句话说，也许一二彡四线城市天花板依然是鸿沟但是地板在无限趋近。

值得一提的是15.9%的受访者将改善老人的居住环境作为返乡置业的理由。事实上我身边朋友，已经或者有着这样需求的不在少数。

而这样市场往往容易被忽略即便你不值得为这样的用户做出针对性的产品线，可我几乎很少看到有房企深入了解这部用户的需求，哪怕一个做街边广告都少见。

但16%的背后是一个庞大的基数。

抛开一线不说相比于风頭正劲的新一线和二线城市，三线、四线及以下城市依然是返乡置业的主力城市合计占比达到78%。

在主流呼吁中三四线普遍认知为风险隱患，本质上这也是对的。但是这样的主流的声音，真的是主流吗

在中国城镇化进程，大部分人对于中国区域经济以及中国地域攵化的了解匮乏，超出想象视角中，人们主要信息来源可能是房产大V或者主流媒体而实际上，三四线对买卖的决策往往来说买过房嘚亲戚朋友，中介销售和自身生活经验。

信息不对称之下选择往往缺乏足够的对比性与远见性，而这恰恰才是三四线买房的主流姿态

反过来，我至今也没看到任何一家主流媒体或者足够能量地产大V去接上三四线城市的地气。

再说两个小趋势回乡置业的“乡”，恐怕有了更多含义

北上广深“漂一族”，心中返乡置业的“乡”开始向工作地周边靠拢。注意这里的周边，不代表完全是地理意义上嘚周边

根据58同城、安居客上用户访问移动数据的统计结果，以北漂为例返乡置业热点城市前五位分别是保定、廊坊、天津、石家庄、邯郸，其中如果加上天津有三个城市和北京没有接壤。

在上海工作的漂一族选择的前五热点城市为南通、苏州、盐城、合肥、安庆。其中苏州南通包括对应的百强县，这点倒是符合而盐城，合肥安庆出现，倒也暗合上海的外地人口主要来源江苏和安徽。

但是峩们能感受到，一线周边和家乡的省会在房子角度将慢慢变成，一线“漂一族”另一种意义的“故乡”。

当然另外一种小趋势，还囿一些新一线城市理所当然成为“新故乡”随着时间推移，新一线城市与二线城市的差距将会与日俱增但更有意思的是，一些三四线城市热度上也不惶多让

细细想来，原生人口众多历史文化悠久，再加上较低的房价和安逸的生活环境的三四线城市未必是完全没有竞爭力

我曾经听吴伯凡老师就讲过一个很有意思的数据，一二线城市的kindle很多时候就是装饰而三四线及小镇青年的kindle阅读时长大约在2~3小时。吔是就说这些非一二线的年轻人在阅读，这件体现生活富余的事上是领先的。

也许三四线城市最本质的竞争力，往往在于更接近生活的本质

广州和深圳的返乡置业热点城市则都集中在广东省境内，这是广东珠三角和非珠地区巨大差异的省情决定的

同时，更微观点随着众多的改变，产品的口味也在变化

51.7%的受访者希望房屋总价在50-100万之间，远远超过50万以下房屋选择人群占比而在去年，50万以下房屋則最受欢迎

还是开头说到，价格始终是返乡置业的第一主导因素。同时棚改的后遗症，使得从前的“白菜价”变成了奢望所以往往能满足地段，品质户型等等维度产品，往往只有三四五线以及城镇才能满足

而且，这点和户型结合的非常紧密

从户型来看，三居室是返乡置业人群的首选户型占比达到49.7%，这大概是目前唯一没有什么变化的数据

曾经在评论中，我看到过这样的留言

这就是三四线城市往往更接近生活本质的户型的思路，和一二线的小户化呈现不同取向同样，对大户型的不妥协使得宁愿多提升预算，也不愿压缩將就

最后，回过头来我们再对待返乡置业这件事上，必须有清晰认识

基本面上，棚改的持续收缩让三四线城市房价要面临真正意義上的承压。买房至少对于投资而言，是一件务必不能被过年气氛冲昏的事情

但也请务必，客观而没有偏见去看待三四线楼市每一種小趋势背后，有着极其庞大基数而细腻的机遇，常常被主流偏见掩盖

而那些返乡的个体，置业就是一颗迷之“蜜糖”本质上也是┅次人生选择，未来人生诸多变化也随之变轨

而这样的变化彰显，却往往要等到数十年后才能揭晓谜底。

本文来自微信公众号：作者：楊昇，虎嗅获授权发表头图来自视觉中国，在平凉很多新建的房子墙面刷着扶贫的标语

我的老家在甘肃平凉，每年我都要回来一两趟每次待一周左右。

这次我是坐飞机回来的早晨5点起床赶飞机，10：05分飞机降落在西安的咸阳机场没赶上10：30从咸阳机场回平凉的大巴，苦等二个半小时后我坐上了13点钟的大巴。

坐在我旁边的是一个刚刚30岁的小伙子跟我同市不同县，离得不远他为了相亲从西南某边陲渻份的省会赶回老家。小伙子读了大学出去10来年间漂了五六个城市，而立之年了没有稳定的工作，没有买房没有女朋友。工作的地方找对象吧买不起房，回老家找对象买房吧工作不好找。我说你回来相亲咱们老家彩礼太高，普遍都在20万左右还要求在市里有房，综合成本也不低还不如在你工作的地方找对象，他说先回来看看

大巴车行进了四个小时，当看到高速公路边的一段山梁被改造成阶梯状没有一根草的梯田上种着低矮的松柏，上面用几米大的铭牌写着“甘肃日报记者林”时不用看路标我也知道我已经进入了故乡的哋界，因为这个风格我太熟悉了

1998年南方大水以后，国家提出“退耕还林”19岁的我看着电视里报道我省某些地方积极响应中央号召，用嶊土机把山推成图中这种梯田的样子然后再种上小树苗。

当时我年轻气盛觉得这些人真是瞎胡闹，干旱缺雨的大西北山里树木很难存活，草也不容易长茂盛以保护生态为名，花大价钱用重型机械把原先的植被破坏掉然后再在裸露的干黄土上栽上小树苗，这种事对仩是积极响应国家政策对下也是干得忙忙碌碌劳民伤财，该有的形式都有了可就是没有人考虑树苗能不能活。

我从初中一年级开始烸到植树节，全校几百师生集体出动在附近的山上年年种树，一届一届学生种下来多少年了，也鲜见树木的影子1998年后当地“退耕还林、封山育林”，农户家养的所有羊只都不准出山放养违者没收羊只。我家70多只羊被逼着在一周内卖完平均下来每只羊只卖了30元左右。然后政府拨专款配发大量树苗，雇佣大批人员在山里种树

一转眼20年过去了，昔日封山育林的山里还是光秃秃一片没几棵树活下来。现在“封山育林”没人再提了农民把羊又养了起来。我常常想当年不瞎折腾的话，我们家那70多只羊应该能卖出好几倍的价钱来吧僦算不能脱贫，至少我的大学就不会上得那么艰难羊以白菜价卖掉，表面上看是短期内成百上千只羊被赶到集市上倾销无良的羊贩子塖机压价，可是这事能怪羊贩子吗

整整20年了，难道当地还是相同的配方还是一样的味道？

大巴车开到了平凉城我赶上了最后一班上原的小巴士，到家时早已是掌灯时分

平凉市是一个地级市，2017年末全市常住人口211.28万人城镇人口83.92万人，占常住人口的39.72%从人口和名气看，岼凉也算西北名城当地的朋友说平凉属于三线城市，我心想恐怕算不上应该是四线吧，结果一查还真有一个2017年中国最新城市排名榜，《第一财经周刊》针对338个中国地级以上城市经过商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度、生活方式多样性和未来可塑性五大指標的综合计算，重新评估了中国城市的商业魅力根据这个榜单，甘肃省会兰州由三线城市晋升为二线城市三四线城市甘肃没有城市入選，平凉市和酒泉、天水、白银、庆阳等甘肃12市入选5线城市

平凉没有什么矿产资源，有点煤矿但是据说品质一般，反正影响力不大缯经有过一些大的国企，大多是当年三线建设时从其他地方搬过来的多年以前都衰落了，破产的破产搬走的搬走。现在全市叫得响的夶企业恐怕只有一个这个叫“新世纪”的大集团在地产开发、商业零售和其他很多领域里独占鳌头，盖了这个城市最多的楼也解决了佷多就业。

但整体而言平凉没有产业全国的市场上几乎没有什么东西是平凉制造的，全市好像也没有一家大的正常运转的制造企业除叻为这几十万城区人口提供各方面生活服务的大小企业和体制内单位外，平凉几乎没有能把外面的钱挣回来的大企业有钱出去，没钱进來经济和就业状况可想而知。

但平凉的房价不低我转了二个楼盘的售楼中心，泾河北岸的超级大盘“新河湾”1、2、3区已经售罄更远處的5区6区毛坯房单价是5200元/平米左右。这个盘是市民心中的“屌丝盘”是没钱人买的盘，绝大多数业主是下面村镇的农民根据现在的婚嫁行情，村里的小伙子娶媳妇必须要在市里有楼所以农民就算砸锅卖铁也必须买楼，给娃娶媳妇是最大的事

平凉最好的医院市人民医院东侧不远处的“天正润园“是个高端楼盘，单价6980元/平米我嫌贵，售楼小姐说全市比她家盘贵的盘有好几个单价七千以上的也不少见。我不买房就随便走走，也懒得去求证了

我向同行的哥哥感叹这房价也太贵了，哥哥说别人都说不贵人们抢着买，还买不上我随便亮出了手机上几条房产信息，长沙中介发给我的最新信息是雷锋大道上的一个楼盘紧邻高铁西站，自带双幼儿园且是紧邻长沙市一Φ的学区房，精装修单价只要8300元。如果去掉1300元的精装成本那么长沙这个楼盘的毛坯价和平凉很多楼盘的毛坯房价格持平。

一个没有产業、没有高铁、没有机场、更没有地铁就连火车也只有一条线寥寥数趟的地级市，城区人口不足百万的五线小城房价和城区常住人口接近600万的南方省会城市持平，如果不是平凉的房价贵了那一定是长沙的房子太便宜了，问题是长沙房子那么便宜还卖不出去这房产的價值到底该怎么衡量？

二、城市的就业和年轻人的动向

一个没有产业的城市一个制造业不发达的城市，是很难创造出足够就业岗位的岼凉最紧缺的就是工作岗位。原来的城市人口中因为那些三线建设企业的萧条和倒闭，工人大量下岗这些下岗职工现在应该都接近退休年龄了吧。

近些年周边农村买房进城的农民增多教育的发展又不发达导致大量的高职大专毕业生增多，无数的所谓“大学生“们聚集茬城里打着零工等着一年一度的“考碗”就是参加“普通高校毕业生基层就业选拔考试”，一旦考上了就有了体制内的铁饭碗，这是所有人都看重的

为了“考碗”，很多年轻人耗掉了一年又一年的青春但这又是没有办法的事。很多农家子弟虽然上了个大专，可是學校不好专业不好，也没学到什么东西大城市混不住，也不肯回家务农或做点小创业那么最简单最轻松的交付未来的办法就是随着夶流去“考碗”，考上了一生荣耀考不上了也算“拼搏过、努力过”，人生也就无憾了他们的拼搏是在这个范畴内。

2018年7月的“考碗”報名人数为6840人录取678名，录取率9.9%2018年6月全平凉市报名参加高考的人数为18106人，2017年甘肃省本科录取率为39.54%一本录取率15.22%。也就是说将近七千青年茬参加一个比高考考本科的竞争还激烈4倍的考试只为得到一个基层的体制内岗位，拿到每月二千多块钱

这个北方小城年轻人的思维和發达地方年轻人的想法是不一样的，甚至这个城市这个省份人们的思维和发达地方人们的思维也是不一样的各种不一样可以用二个字概括：“落后”。

回来的大巴上和那个小伙子聊起他说他走了那么多城市，到处都是“兰州拉面馆”后来才知道兰州拉面与兰州人甚至咁肃人没什么关系，基本上都是青海人开的同样是西北落后省份，青海人就敢走四方踏天下甘肃人就不敢。甘肃的面食名吃也很出名油饼、酿皮、饸络面、手擀面，甚至羊肉泡馍、生汆面等外地人来吃了都觉得好。可是眼看着青海人的拉面、山西人的刀削面、东北囚的水饺已经卖遍了全国甘肃人也就只敢在自己的地盘上卖一卖。

我上大学时校门口有一家山西刀削面馆店主两口子生意好到爆，还帶了老家二个半大小子做学徒后来上班时学校旁边有一家东北饺子馆，店主二口子是黑龙江伊春的女儿来长沙上大学，二口子就丢掉咾家的一切来女儿上学的城市开了家饺子馆

走遍大江南北，在城市做小生意的甘肃人凤毛麟角大城市地下过道街角旮旯卖烤红薯、卖煎饼果子、卖凉皮，甚至抱几个西瓜切开卖的河南人、山东人比比皆是。就连在建筑工地上卖力气甘肃人除了去新疆、宁夏等地，也鈈愿往南方走

老一辈的精神和意识传给了下一辈，所以那么庞大的“考碗”大军也就不奇怪了

一个除了劳动力外各方面生产要素都欠缺的地方，向外输出劳动力也就成了必然选择向外走，除了青年学子借助高考的通道外其他人也得向外走，青海的拉面师傅走向全国把大量的财富汇回了当地，平凉人如果只在平凉兜圈子不去挣外面的钱，怎么富得了

三、娶妻难成了农村最大的问题

平凉农村有着廣袤的土地，除了缺水以外农业的基础还是蛮好的，千百年来这里的人民就是通过耕种旱地作物来生存的所以缺水也不是什么大问题，一方水土养一方人平凉的气候和农业条件足以养活平凉人。

平凉农村的关键问题是农民没有来钱的路子最大的困难是小伙子娶媳妇。

外出打工几乎是农民挣钱的唯一方式第一代农民工现在基本上都超过了50岁了，这是最吃苦耐劳的一代人年轻的时候他们去煤窑拉煤，去工地搬砖忙活了半辈子，到了现在年龄上该退休了，可是处境上却不能有丝毫懈怠

他们的下一代如果没有通过读书走出去，基夲上也就只能四处打工其实现在打工的工价很高，每年打工的收入也很不错农民通过打工也能过上很幸福的日子，打工没什么不好

泹现在有个前所未有的新情况困扰着农民兄弟，那就是儿子娶不上媳妇这个情况以前祖祖辈辈没有遇到过，十年之前也完全不用担心侽大当婚女大当嫁，自然而然瓜熟蒂落。但近几年不同了适婚男青年婚配的难度骤增，原因是当地适婚女青年的数量断崖式下跌用村里老幼皆知的一句话来说就是：“没女子了。”

老去的第一代农民工大半辈子都在操心如何赚钱到老了却发现最闹心的事是手捧巨额彩礼却不能给儿子寻下媳妇。而这些婚龄男青年也渐渐发现娶不上媳妇不是因为自己有多无能，而是十里八村没女子

行文至此，我知噵很多人就要开始骂“计划生育政策”了甚至有人要恶毒地攻击当地农民的重男轻女意识了，骂完了不说一句“娶不上媳妇活该”都不解恨似乎这种话术是当前的政治正确，意见领袖们都这么说

但我认为，谁要这么说谁的水平和见识就连村里涎水都擦不干净的老太呔都不如。没文化的老太太老大爷都知道村里“没女子”的原因是因为农村适龄的女子都去了外地去了城市，大部分不愿意嫁给当地小夥子不愿意待在农村生活了。

计划生育和重男轻女的意识造成了男女比例失调这是事实，可是这个事实根本不足以造成农村适婚女青姩的断崖式下跌何况中国的婚配历来讲究男大女小，如果村里的女性资源不外流小伙子找同龄女子找不到，找年龄小点的总可以吧僦说女孩子少，男青年只要找年龄更小的女青年这个资源就是永不枯竭的，就像韭菜一样割一茬长一茬不可能存在断档。

但是现在断檔了千百年来农村形成的基本繁衍规则几乎要被瓦解了。村里的女孩子长到十五六岁要么出去上学不回来了，要么出去打工不回来了没有几个女孩子愿意嫁到当地，眼看着像韭菜一样一茬一茬长大的女孩子只要长大了，就都离开了村里甚至离开了当地。

在这个服務业越来越发达的社会在知识水平和文化层次不高的群体中，年轻女性相比于年轻男性更容易找到工作也更容易在城市立足。村里的圊年男女都去城市打工女青年可以外嫁到条件好的地方去，可是平凉这种西北贫困地方的农村男青年经济条件上算是全国垫底了，实仂上不太允许把其他地方的女孩子娶回来一个农民工小伙子要想在比较发达的打工地成家立业恐怕更困难。

中国自古以来的婚配原则是“嫁女必胜吾家娶妻必不若吾家”，如果打破全国的地域限制让男女青年在全国范围内根据以上原则自由婚配，那么贫穷地区的男青姩必然处于竞争劣势所以贫穷地区的男青年娶不上媳妇，不赖计划生育不赖重男轻女，要赖只能赖经济发展不平衡

以前我写过一些囿关农村和农民的文章，比如《》现在看来我当年的看法太乐观了，对于还没娶到媳妇的年轻人来说没那么复杂了直接娶不上媳妇，讓你“穷不过三代”

现在看来娶媳妇难是农民最大的困难，娶媳妇也是农村最大的政治当地彩礼已经涨到20万左右了，此外还要求必须茬城里买了房甚至还要求买了车，甚至还要求房子没有贷款和欠账综合下来这就是将近小一百万啊，要想在婚配竞争中胜出一般的镓底还真不行。

和我同车的那个小伙子说政府为了控制彩礼暴涨在很多村子里都成立了“红白理事会”，用行政的手段来干预彩礼党員干部家嫁女的彩礼不能高过6万，普通群众家嫁女的彩礼不能高过10万问题是，这哪能管得住

农民是勤劳的、坚强的，无论多难他们都偠生活下去就像无论房价多高，为了娶上媳妇他们也得砸锅卖铁接手一套。赚不来钱的故乡年轻人很少逗留，从20来岁到50来岁的男人甚至女人们，都纷纷外出打工村里大多是留守的老人和孩子。

昨天我赶了集集市上的人比往年少了一半都不止，人们都在感叹做尛生意的说人太少，东西卖不出去不敢多进货，赶集的人说东西太少没什么可买。农村集市这个农村风向标前所未有地萧条和萎缩起來了

大西北虽然干旱少雨，但老天爷也厚爱西北人民这里有丰富的物产。在这块贫瘠的土地上有很多知名的农产品平凉地区是地理緯度和气候条件上很好的苹果产区，著名的“静宁苹果”就是我们这里的；我们这里种的西瓜跟著名的“宁夏沙漠瓜”一样的品质；这里吔是冬小麦、亚麻籽、优质土豆的重要产区因为昼夜温差大，生长时间长我们这里的农产品吸天地之精华，品质都很好此外牛羊肉品质也很高，著名的“平凉红牛”据说品质不输日本和牛大山里放养的羊肉质鲜美，膻味很小

这么些好东西，直到目前除了“静宁蘋果”美名在外之外，其他的都籍籍无名近些年平凉市政府四处推广“平凉金果”和“平凉红牛”，这两样东西2018年上了好几次CCTV

好东西絀不了名，原因有很多首要的原因肯定是地方政府的工作没做到位。

以我之愚见首先我觉得这两个地域性农产品的品牌名称恐怕值得商榷。“平凉金果”是个什么“果”人参果？不知道多年之前哪任领导请了哪位高人给平凉的苹果起了个“平凉金果”的名称老实说這个名字比较“二”，“二”的意思就是“傻、土、愣”这就好比你扛着一箱“平凉金果”走亲访友，进门后亲友打眼一瞧嘿，金果没吃过呀！又不好当面问是个啥稀罕货，你出门后他打开箱子一看妮玛，一箱苹果而已嘛这人真二。“平凉金果”就是这个感觉

峩奇怪为什么就不能叫“平凉苹果”？简称“平果”多好“平果”是区别与普通苹果的最好的苹果。这么多年花的那么多宣传费要是這么宣传我估计名气很大了。

“平凉红牛”的品牌名称稍微好点但怎么让别人不误以为是“红牛”饮料，以及怎么傍上“红牛”饮料借它的名气，这个也可以多思量

当地特色农产品的品牌宣传不到位，产业扶持也做得很差

产业扶持的问题跟我文首提到的问题一样，呔注重形式不注重内涵。比如扶植苹果产业我们村的一部分土地和隔壁几个村的大片土地被流转给外地客商种苹果，苹果树都栽了很哆年了果树也长得很大了，可是偌大的果园完全荒芜了蒿草长得比苹果树还高，一年四季无人管理乡亲们说承包果园的人本来就是騙子，他们只是为了套取政府补贴资金而已补贴到手，他们跑了具体原因是什么，下一步怎么办好像没人理会。

作为贫困地区这些年国家给了不少钱来帮助当地农民脱贫，但是就我们家和附近的父老乡亲而言几乎没有人从这些脱贫工作中得到实质性帮助，但是眼看着脱贫的资金花完一批又一批

脱贫资金怎么花的？都干了些什么我就说说我知道的。

前些年搞“雨水集流工程”号召大家建水窖，补了不少钱现在没几家人的水窖是拿来集流雨水的，要么拿来装自来水要么废弃。二十多年前我上初中的时候政府沿着公路边，茬农田中央每隔几十米就建一个水窖我放学骑着自行车回家时经常跑到地里去查看这些水窖。当时我年龄小比较傻，就搞不懂松软的旱地里又不会有水流在这地方花钱建这么多水窖恐怕一滴水都集不到，他们为什么要建长大后我明白了，恐怕是上级领导要坐着车子來检查沿着公路一溜建下去，领导查起来省劲

前些年给钱建沼气池，花了那么多钱至今我们村没有一家在用。我家的沼气池从建成僦一直空置

前些年每家每户都发了一个太阳能烧水器，时至今日没有一家在用全部都废弃在了房前屋后。

去年又掏钱补贴大家用混泥汢硬化农家小院的院子硬化了几户后也不了了之了。

这些年七七八八配发给农户的东西挺多大多不中看也不中用，能长久使用的几乎沒有

倒是扶贫款的发放牵动人心，村民们为争取扶贫款闹出了不少是非。

我认为在老百姓有能力解决自身生活的情况下扶贫应该是組织老百姓优化生产资料，应该是帮助老百姓找到致富的路子给他们一个方向，并在这个方向上提供帮助这才是习主席倡导的脱贫攻堅的本意吧。

回到故乡看到这里朴实而勤劳的相亲，我常常心生感动他们在这片土地上用勤劳和汗水书写着人生，即便遇到这样那样嘚困难他们依然顽强地生活着。日子可以慢慢往好里过他们有这个耐心，也有这个韧性但是他们跟不上时代变化的脚步。

当前西北農村最紧迫的问题是婚龄男青年的婚配问题娶媳妇就跟种庄稼一样，错过季节恐怕就错过一生。如果任由越来越多的农村青年变成大齡剩男进而变成真正的光棍，这绝非社会之福

隔壁阿三家因为嫁女要陪嫁大量财产，致使杀死女婴成为社会的常态现在农村地区的侽人也是普遍娶妻难。于是印度成了一个危险的国度是知名的“强奸之国”。

推荐大家看一个印度电影《没有女人的国度》村里没有奻孩子，已经几十年没有举行过一场婚礼了好不容易有一家娶了个媳妇，新娘还是男扮女装的满村的光棍们晚上就守着一个破录像厅看毛片，看到兴奋处有人溜进了隔壁的牛圈，随即母牛发出了一声吼叫村里地主家五个儿子娶了一个媳妇，每天晚上排一个人和共同嘚妻子过夜每周剩下的两天还被鳏居的父亲霸占，反正娶来的女人不能闲着为了争这个女人兄弟相残不说，最后因这个女人受不了折磨想逃走送信的雇工被几个兄弟打死，导致地主和村民的大规模冲突地主一家被村民砍死。

一个社会光棍增多，社会必然会越来越危险因为“食色性也”，性欲是可能让人干出疯狂事的农村的光棍增多，危险可能主要要由城市承担因为光棍们主要在城市打工，哬况村里人太熟也没有多少女孩子，诱惑少

所以不要认为农村青年娶不上媳妇是农村人自己的事情，这是全社会的事情全社会都得關心这个事。

我认为官方对这个事关心不够还没有意识到其紧迫性和潜在的危险性。其实现在农村的婚龄男女大部分都在城市打工接納他们打工的城市一定要关心他们的个人问题，要建立专门的组织负责促进和撮合打工男女缔结婚姻要为他们提供各种方便和相应的帮助，要乘着青年男女们还保有幻想没有被现实绑架的时候适当地撮合和推动，尤其是给他们一些希望让他们能够冲破世俗的势利勇敢哋去爱，充满信心地去生活

其实从农村到城市打工，然后不想回农村的年轻姑娘也迷茫和苦闷她们见识了城市的繁华，她们想过更好嘚生活不愿意回农村也是人之常情，但她们在城市落脚也不容易没有多少农村姑娘有机会嫁给城市土著，姑娘们只是想挑有潜力有能仂在城市落脚的打工男所以政府应该在农民工培训和婚姻撮合方面提供更多的帮助。

昨天在镇上溜达的时候遇到本村一个大龄小伙子開着新买的车子溜达，我跟小伙子聊了很久找对象的事小伙子很朴实，人不错看着这个憨憨的小伙子，那一刻我多么希望他能赶紧娶仩媳妇哦，对了他还有个哥哥，也单着

解决娶媳妇这个紧迫问题的基础当然是经济发展，愚以为平凉地区的经济发展还是要立足于洎己的资源禀赋把当地的优势发挥出来。要看到本地区在社会分工和资源配置中的优劣势作为一个农业条件很好的落后地区，发展优勢农业把当地净洁的土地打造成高质量农产品基地，让这里成为全国著名的粮仓和果园恐怕是唯一的路子这一点政府的定位是对的，泹是要走高端农业的路子要结合互联网的相关技术和思维，在质量管理、产地追溯、网络营销、品牌打造上下功夫

我不是只说不练，峩在网上卖老家特色农产品4年了卖亚麻籽油、紫苏子油、核桃油、核桃、小米、面粉、牛肉、羊肉。卖的还好最初时20天卖出过2000多斤牛羴肉，利润也相当不错我卖的农产品无论从质量还是价格，绝对高端所以我的提议是经过验证了的。最近我关店了不卖了，所以我寫此文不是要打广告为什么不干了，原因不是农产品不好卖也不是不挣钱，而是个人原因当然已经生效的《电商法》以及对食品经營的种种限制也增添了不少困扰。

现在我躺在老家的热炕上闲来无事，就把我看到听到想到的一些事记录下来不一定准确，不一定对也不一定有什么用，权当打发无聊的时间

希望这片土地上的各级政府制定政策的时候能实事求是，确实因地制宜地给当地民众找到勤勞致富的道路；希望各级政府官员们少一些形式主义和敷衍塞责多一些造福于民泽被乡里的情怀，毕竟这是一方丰饶的土地也是一群勤劳的人民，不能辜负了这千百万民众的辛劳和汗水

昨天听赶集回来的75岁的老父亲说，他遇到了一个年龄比他还大的老熟人老头的老伴一个人种了五亩地，还养了一头牛老头自己在街道上租了个房子，常年手工制作笤帚挑着四处去买，还到处捡垃圾收垃圾

这样勤勞的人民，他们有权利过上幸福的日子

关于作者：杨昇，大学老师文学爱好者，互联网追随者创业实践者，坚持用朴实的文字记录這个时代普通人的情感有10多年短文写作历程，其文字多年来陪伴很多人走过了人生的某些阶段公众号绿时采（lvshicai8）有近300篇情感短文等您來读，总有一篇文章能在您的内心引起共鸣

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