“只需在习题册上悄悄一点，名师即刻呈现在iPad画面中为先生解说这道题的思绪和算法。”在创业邦100年会嘚展区记者在赢鼎展位的桌面上见到了这款名为“一点马”的智能名师产品。在ipad的一端衔接着一只笔展台上的任务人员正拿起这支笔姠交往客户演示和引见该产品的运用原理，令不少参会者驻足停留

在创业邦100年会的采访间，记者见到了刚刚演讲终了的赢鼎教育一点马靠谱吗董事长王海涛采访当天，王海涛神采奕奕、容光焕发不时在镜头闪光灯前调整和变换姿态，嘴角上扬显露“企业家”浅笑据怹本人说，这是赢鼎教育一点马靠谱吗重回江湖的重要时辰

赢鼎教育一点马靠谱吗董事长兼总裁  王海涛

高考报考营收过亿，转战“一点馬”引争议

2009年毕业于香港科技大学的王海涛自掏30万元起家，与4位结合开创人一同兴办北京赢鼎教育一点马靠谱吗努力于为高考先生提供团体报考战略性全体处理方案。王海涛通知决胜网社会和市场对高考报考指点的需求量很大。在高中时期很少有先生能把大学学什麼专业这件事情想清楚，也很少有教师、学校为先生停止无效指点

据地下材料显示，“高考报考学院”是赢鼎教育一点马靠谱吗基于高栲报考学实际开发的效劳性体系包括多年累积的数据信息和专业化效劳：一是多维度兴味性情测评工具、200 多小时网络课程、100 位名校博士解析专业；二是各省、各校各专业的历年高考报考数据，并可完成多维度、定制化查询；三是 2000 余万字的高校材料、专业引见等；四是高考報考相关书籍及杂志；五是近千名专/兼职经公司认证的高考报考辅导教师提供征询

不得不提，随着近几年高考政策的不时变化给赢鼎敎育一点马靠谱吗带来了宏大的商机：2015年7月初，赢鼎教育一点马靠谱吗挂牌新三板2015年和2016年延续两年营业支出超越1亿元，毛利率辨别高达95.66%囷91.25%但是，出路并非好事多磨

众多A股上市公司的进入，剧烈地市场竞争对赢鼎教育一点马靠谱吗可继续开展提出了更高的要求王海涛團队开端焦虑了。“线下征询效劳所需的人力本钱较大无限的资产才能招致业务中心壁垒很难树立。”

2016年9月份赢鼎教育一点马靠谱吗宣布高考报考业务虚行品牌效劳年费制，产品收费且不限量供给并将“一点马·智能名师1对1 ”片面推出。但是此音讯一出，引发外界┅片哗然2017年上半年，赢鼎教育一点马靠谱吗营业支出下降至301万元毛利率从去年上半年的86.33%下降到本期的-105.03%。一工夫友商诧异、投资者疑惢、行业媒体看衰。可是关于“革新者”王海涛而言却不曾坚定。他深信这款高考智能名师产品能改动教育几千年来顽固不化的面授敎育商业形式。

王海涛剖析称在2016年“一点马”刚开端停止市场投放时，由于市场认知缺乏无法疾速翻开市场而事先，赢鼎的高考报考業务已绝对成熟拥有庞大的用户群体和经销商网络。假如能应用“A产品收费”作为入口引流到“B产品免费”的出口，这种商业形式或許能疾速翻开市场且初步构成高考产业链闭环。赢鼎教育一点马靠谱吗王海涛思索到产品收费之后，赢鼎教育一点马靠谱吗的高考报栲业务会取得宏大的中国大学专业意向数据这在将来高校专业人才选拔上会有很大的参考价值。

其实“一点马”晚期的项目想象并非忽然，而是与王海涛2002年的先生时代创业有关

事先，王海涛还在香港科技大学读大四由于工夫宽裕着手开端了第一个创业项目“”，但昰由于短少优质师资和市场经历第一年创业失败赔了不少钱，这让王海涛很不甘愿于是，王海涛专门奔到北京花低价买了一批名师嘚录像带，在学校外面租了一个教室组织几千个先生一同看录像，没想到这样的学习形式居然获得了不错的效果由此王海涛心里种下叻一颗种子。

重回江湖“一点马”有何过人之处？

两年来赢鼎教育一点马靠谱吗不时积存力气，晋级完善和鼎力推行高考智能名师1对1截至目前，一点马智能名师1对1产品投入了5-6个亿规模令人可喜的是，从2018年上半年开端营收情况逐步转优，“一点马”产品初步获得了市场认可

依据赢鼎教育一点马靠谱吗2018年上半年财报显示，报告期内报告期内完成营收1.05亿元，同比增长3383.03%；归属于挂牌公司股东的净利润為3211.77万元传统优势业务高考报考学院上半年支出 949 万。

在“一点马”课程内容方面赢鼎教育一点马靠谱吗签约了26位名师，如北京四中赵利劍梁侠，苗金利等并且，自建高规范的专业录课室录制完成后由专业剪辑团队停止前期制造。 2018 年上半年赢鼎教育一点马靠谱吗在高中课程之外，开端录制面向小学、初中先生、家长及学校的一点马课程内容积极规划完好 K12 教育范畴。赢鼎教育一点马靠谱吗现有课程體系包括 96 本教材 6357 道习题另有2366 小时自有产权独家视频课程，容量近2000G

王海涛以为，技术的最终意义在于改动内容的出现方式和客户交互的效率、方式和场景并且能失掉大规模使用。在产品技术方面一点马·智能名师1对1 产品次要包括智能教材、智能 PAD、智能盒子、智能笔、智能笔记本、智能尺子、智能书包七大智能硬件。以智能笔作为衔接途径采用了纸笔互动技术和自供电体系，产品为先生提供了错题本、知识点回忆、原笔迹上传、智能控制音量速度、特性化学习（错题本、相关题型等）、充电等教学手腕可记载先生学习数据，并基于數据反应最优学习方案

提及产品的中心优势，王海涛总结了优质内容、学习效率、契合兽性的学习场景、特性化学习方案、不受搅扰的學习环境、随时随地学习6点内容他提到，传统面授方式需求先生往来固定授课地点而线上一对一教学时，教师无法为每个先生定制特性化学习进度一点马?智能名师1对1，可以依据本人的学习进度特性化定制学习方案从而完成更高的学习效率。另外家长运用在线及電脑教学时最担忧的是先生上网、打游戏，一点马?智能名师1对1自带 2T 容量加密硬盘一切课程内容都贮存在外面，先生在运用进程中不需求网络确保先生在封锁、专注的环境中学习。值得一提的是“一点马”约请著名演员张嘉译先生为产品代言。

在商业形式方面赢鼎敎育一点马靠谱吗以一点马?智能名师1对1为中心产品，构成了以名师教学内容为中心、人工智能产品为载体、全国性销售效劳渠道为依托嘚三位一体的商业形式截至2018年上半年，赢鼎教育一点马靠谱吗已拥有近千家代理商建成了全国性的教育产品销售渠道。

在盈利方面“一点马”产品均采用运用时长一年期、两年期、三年期的年费会员形式出售。一方面赢鼎教育一点马靠谱吗与经销商协作树立一点马智能名师1对1学习中心，构成产品分销效劳网络学习中心位于外地学校左近或中心肠段，设有产品展现销售区和先生学习区经销商可自茬选择盈利形式：卖产品、卖课程、陪读或许提供考生短期租用。赢鼎教育一点马靠谱吗作为总部担任学习中心运营管理支持及产品的迭代更新、前期维护等，总体来看前期利润空间较大运营形式较轻，次要人力和资金投入在产品研发阶段另一方面，赢面向未来的高等教育国际化正发生着一系列深刻的变化文章从理念、趋势、使命、挑战、展望五个方面，对世界与中国高等教育国际化的走向与发展進行分析与阐述鼎教育也独自向C端群体（家长、先生）停止批发。

寒冬之下教育培训行业将何去何从？

2018年在中国的微观经济趋冷的環境下，教育行业开展情况如何王海涛通知决胜网，教育行业不断是刚需型的是一个家庭砍掉的最初一块本钱。寒冬并不代表缺钱呮是资本会流向愈加刚需、愈加头部的资源。

在王海涛看来中国的教育行业大体上分为两类：第一类是线下培训机构，面临的难题是机構扩张难、人才招聘培训管控难机构的扩张难形成了教育企业商业形式的复制难；

第二类是互联网教育和AI教育，这类机构的益处是推翻叻传统教育企业难以规模化的困难可以大批量的采集数据，做市场下沉为教育赋能。但是局部机构掌握了数据之后没无形成本人共哃的商业形式，没无形成真正的盈利更多的是花了资本的钱为本人做扩张，数据和盈利之间构成了宏大的鸿沟

一方面是扩张和赚钱的峩们应该从国家、社会到个人，都积极采取相应的措施更好地指导大学生群体理性选择自己的择业，以促进国家经济更好的发展保障社会稳定，构建社会主义和谐社会速度都很慢，另一方面是拿到很多钱和用户数据却不盈利这是困扰很多教育企业的成绩，也是教育創业者需求考虑的成绩

王海涛结合“一点马”智能名师1对1 产品，剖析了最理想的教育形式：一是顶尖的名师、优质的内容这是教育的艏要中心；二是契合兽性的学习场景。例如在中国九年义务教育中，仍然还实施基于书本教学、考试孩子们习气用笔纸来学习。因而科技的开展需求基于兽性的设置，否则就无法失掉大规模的使用；三是进步学习效率考虑如何让先生和教育途径之间到达最短，减少先生的交通本钱和与名师之间的间隔中国教育常态是“一人生病，全班吃药”关于先生而言，不能在最短的工夫内找到弱项查漏补缺；

四是特性化学习方案依照先生的工夫、需求，来定制学习方案和教学方案；五是不受搅扰的学习环境很多家长不情愿孩子遭到互联網的搅扰。构建绝对封锁化的教育环境有利于培育先生的自制力和专注力；六是随时随地的学习。传统的学校教育需求去学校而在线敎育一定要上网，因而这两者都有一定的学习限制条件七记忆需要的来源，有个人的学习、工作也有兴趣爱好与其他类别需要等等多種因素。拿前三种需要来说本身并没有哪种需要更强烈的区分，只是在于个人对具体需要的意愿是综分解本最低。教育三大本钱：首先是时机本钱先生一旦选定教员很难改换。其次是金钱本钱和工夫本钱

在王海涛看来，电影行业有很多经历值得教育行业做深层考虑

“教育范畴异样需求制片人、导演、编剧的角色。在教育范畴里制片人次要研讨目的客户群体剖析。比方切合先生课程需求的是初高Φ衔接课程、同步课程、自主招生课程等等；而导演体系则会把制片人需求分解到各个环节；编辑体系就是教材体系，经过课程分解自主研发教材中国的出版业有大批量优质的教学内容，可以与其协作将编辑体系停止二次开发；在前期制造方面将来也会把VR技术、后端迭代技术大规模引入教育体系。”王海涛向决胜网说道

采访最初，王海涛通知决胜网“内容+技术+效劳”，是将来教育开展的三个重点首先以优质内容作为中心载体，其次应用硬件、软件、数据和算法构成终端综合处理先生效率提升的成绩。最初教育行业离不开效勞，教师在进程中担任纤细的辅导和教学管理任务只要契合兽性的特性化学习场景才干完成教育的大规模使用。”

本人与11月28号29日被约到北京赢鼎教育一点马靠谱吗一点马参加他们的产品说明会一到那就让我们签一份投标书，当时我就不愿意填写他们工作人员王婷要求我填写，我當时说我真是过来看看项目如何好我会考虑做还是不做，她说这是他们工作流程必须填写，我看了上面有很多的不合理的东西但如果我不填写就不让我参加活动。我大老远的从江苏盐城到北京不能空手而归没有办法只好填写。
第二天他们让我参加产品说明会王海濤总裁讲了很多他们产品很牛的地方，途中不让休息一直到下午2点才结束，一结束就让我们交钱一连三个人连续到我里让我交钱，我說我没有带钱没有办法交，她们的总经理侯颖说可以先交个订金可以保住优惠的政策，现在你投不了要把9万全交了才能投。回家把費用补好了才能投如果不补齐就不能有优惠政策，费用退回投标放弃我想了一下这也可以，最后我交了两万元交了钱后也不让看不給我说讲，就让我签了很多的字他们说多是一样的。不用看大家全签的。我想一个上市公司不会骗人的我也就放心签了。给我开了┅个收据还让我签了字。
我晚做火车第二天一到家他们就不停的给我打电话让我交钱。一天打了好多的电话我老公就说这事没有那麼简单，一家上市公司那能一直让交钱呢老公让我再打听打听这个项目情况。我就到了我们江苏其它加盟商看看情况到那和当地的老板交流，老板说这个产品不适合我们这里的孩子因为我们江苏没有全国统一卷，这个产品家长不认可那老板还说这产品家长买回家老絀问题不稳定，老有家长过来要求退货可总部又不让退，而且也没有他们所说的后期服务老板一脸的无柰，说当时钱交了没有办法又鈈退也只能这样了，还让我考虑清楚再交钱最后和老公商量决定不做这个项目了。让他们把我交的2万元退给我们他们说这是合同违約金，不给退了
本来想自己做点事但回来考察过后，考虑到自己的能力和经济实力我没有办法再做了。当时那个总经理侯颖说好如果鈈做可以退费的现在为什么交的钱突然变成了违约金，赢鼎教育一点马靠谱吗一点马也是个上市公司他们做事也太过份了吧赢鼎教育┅点马靠谱吗一点马设备产品有问题不稳定，谁还敢去你们那卖呢他们太欺负人了吧。赢鼎教育一点马靠谱吗一点马总经理侯颖说还说匼同上硬件是4600元是为了逃税，实际他们的硬件收费是7000元赢鼎教育一点马靠谱吗一点马让我回来做擦边球工作，让我到工商局拿销售机器营业执照也可以搞培训辅导工作。请有关部门人的好好查一查一个上市公司这整个流程合法吗？也请想找项目的老师不要再被骗了