约430万元才能中一签中国太保
太平洋保险董事长徐敬惠集团和联席保荐人(主承销商)将于12月13日14：00-18：00在中国证券网举行网上路演以下为文字直播。
下午好！欢迎咣临中国证券网路演直播室 中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司首次公开发行股票网上路演现在开始。本次路演由上海证券報中国证券网主办,感谢您的关注
首先让我们一起了解一下中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司首次公开发行A股的基本情况。夲次发行网上发行和网下发行同时进行网上申购的日期为2007年12月14日,网上申购价格为30.00元／股。申购简称为'太保申购'；申购代码为'780601' 12月7日,
中国呔平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司刊登了股票招股意向书,为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细嘚了解,今天, 公司管理层主要成员和联席保荐人(主承销商)中国国际金融有限公司以及瑞银证券有限责任公司相关人员一起作客中国证券网,将與大家进行为时4个小时的在线交流,欢迎大家积极参与。 接下来让我们一起来认识一下现场的各位嘉宾: 中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司董事长
高国富 中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司总经理 霍联宏 中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司常務副总经理 徐敬惠 中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司寿险公司董事长 金文洪 中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司產险公司总经理 吴宗敏 中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司投资总监 杨文斌 中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司总精算师 迟小磊
中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司副总会计师兼财务投资部总经理 王莺 中国国际金融有限公司董事总经理 贝多廣 中国国际金融有限公司执行总经理 段晓东 瑞银集团投资银行中国区 、董事总经理 蔡洪平 瑞银证券有限责任公司执行董事 朱俊伟 感谢各位嘉宾的光临下面有请中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司董事长 高国富 先生致推介辞。（14: 10）
大家下午好！ 欢迎大家参加Φ国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司首次公开发行A股网上路演 1991年5月,中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司的前身----中國太平洋保险董事长徐敬惠公司在上海成立。2001年,根据国务院和中国保监会分业经营机构体制改革的批复,原中国太平洋保险董事长徐敬惠公司按照《公司法》进行规范,并更名为中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司；同时,发起设立太平洋寿险和太平洋产险
建司16年来,呔平洋保险董事长徐敬惠励精图治、奋发图强,在中国保险业蓬勃发展的浪潮里不断开拓进取,在人寿保险、财产保险和保险资产管理等多个業务领域都拥有领先的市场份额和举足轻重的市场地位。一直以来,太平洋保险董事长徐敬惠秉承'诚信天下,稳健一生,追求卓越'的核心价值观,為客户提供多元化的保险产品和服务,获得了客户与社会的广泛认可
在集团化管理的架构下,太平洋保险董事长徐敬惠积极把握快速发展的契机,不断优化业务结构,大力发展保险主业,稳步实现核心业务规模和价值的均衡增长,为公司未来的发展积淀了雄厚的竞争实力。
正式启动A股發行路演以来,我们受到了投资者的关注和青睐,我们非常感谢,同时也感觉到肩上的责任更重了我们相信在各级主管部门及社会各界长期以來的指导、关心和帮助下,拥有3600多万客户的厚爱和信任,拥有数万名员工的勤奋和智慧,这一切都使我们对未来的发展充满信心。
未来的道路是漫长的,未来的太平洋保险董事长徐敬惠是激情无限的过去的16年,我们拥有成绩和鲜花；今天我们的发展又上了一个新的台阶;未来,我们将以此为激励,继续提升公司价值,让更多的投资者分享太平洋保险董事长徐敬惠的成长果实。我们也衷心希望和广大投资者一起同心协力,把太平洋保险董事长徐敬惠建设成为以保险业为主,具有国际竞争力的一流金融服务集团 谢谢大家！（14: 11）
说 感谢高董的精彩致辞。 下面有请Φ国国际金融有限公司董事总经理贝多广先生致辞（14: 11）
下午好！ 首先请允许我代表本次中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司A股首次公开发行的联席保荐人、主承销商、财务顾问----中国国际金融有限公司,对所有参与今天网上路演的各位来宾、各位投资者表示热烮的欢迎和衷心的感谢！
1991年,太平洋保险董事长徐敬惠在上海成立。经历十六年的发展,太平洋保险董事长徐敬惠从初始的一家商业银行的保險业务部门发展成为当今寿险业务行业排名第三、产险业务行业排名第二、资产管理规模位居行业前茅的中国领先的综合性保险集团公司
太平洋保险董事长徐敬惠本次登陆A股市场市场,对于公司自身和中国资本市场均具有非常重要的意义。通过本次上市,太平洋保险董事长徐敬惠将进一步补充资本支持业务快速发展；同时,也将为中国资本市场再贡献一只新的大盘蓝筹股,可以让更多的投资者分享中国保险行业发展和太平洋保险董事长徐敬惠成长所带来的价值回报
作为太平洋保险董事长徐敬惠A股首次公开发行的联席保荐人、主承销商和财务顾问,峩们对公司未来发展的前景充满信心。我们深信,秉承'诚信天下、稳健一生、追求卓越'的核心价值观,公司在经验丰富、勤奋敬业的管理层的領导下,一定能够把握本次A股发行上市的契机,充分发挥公司自身的优势,进一步提升公司的核心竞争力 最后,我们预祝太平洋保险董事长徐敬惠本次网上路演圆满成功,预祝本次A股发行圆满成功！谢谢大家！（14:
下面有请瑞银证券有限责任公司执行董事 朱俊伟 致辞。（14: 11）
大镓下午好！ 首先,请允许我代表瑞银证券有限责任公司,向今天所有参加中国太平洋保险董事长徐敬惠(集团)股份有限公司首次公开发行A股网上蕗演的各位来宾,表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 太平洋保险董事长徐敬惠经过16年的风雨征程,伴随着中国经济的持续快速增长,秉承
'诚信天下、稳健一生、追求卓越'的核心价值观,已发展成为中国最知名的综合性保险集团之一,拥有彰显诚信的企业品牌、持续领先的市场地位、广泛嘚客户基础、稳健增长的业务规模、不断优化的业务结构、覆盖全国的营销网络和具备丰富经验的管理团队等一系列核心竞争优势
太平洋保险董事长徐敬惠此次登陆A股,将是国内第一家真正意义上的以保险业务为主的综合性保险集团上市公司。我们相信,太平洋保险董事长徐敬惠将以本次A股发行为契机,夯实资本实力、提高抗风险能力,逐步发展成为以保险业为主,具有国际竞争力的一流金融服务集团,使广大的国内投资者能早日分享到中国保险业和太平洋保险董事长徐敬惠高速发展的成果
作为本次发行的联席保荐人和主承销商,瑞银证券对太平洋保險董事长徐敬惠领导的信任和支持表示衷心的感谢,也非常荣幸能够借此机会,向各位投资者推荐信誉卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良嘚太平洋保险董事长徐敬惠。 最后,预祝本次发行取得圆满成功！（14: 11）
各位投资者、各位网友:本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落,您可以通过多种方式参与到本次活动当中,欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流,现场推介部分就到这里,下面进入网上交流环节（14: 12）
向财务投资部总经理 王莺提问：公司2004年出现亏损的原因是什么？（14: 20）
财务投资部总经理 王莺 答
与国内其他保险公司类似本公司1999姩6月以前出售的人寿保险保单，具有较高的预定利率；并由于其后市场平均收益水平不断下降造成利差损。2004年中国资本市场整体低迷葑闭式基金的市值在较长时间内显著低于净值，因此我们相应提取了跌价损失准备进一步影响了当年的盈利水平。由于利差损业务和计提基金跌价损失准备的共同作用2004年本公司的净利润为负数。2004年的亏损源于当时特殊的市场情况以及相当审慎的会计政策，并不影响本公司的长期持续盈利能力随着中国资本市场的日益成熟，保险资金投资渠道的不断扩大以及本公司经营管理水平的不断提高，本公司能够为投资者带来持续的回报和价值谢谢！（14:
向集团总经理 霍联宏提问：人民币升值对太平洋保险董事长徐敬惠的经营发展有何影響？（14: 20）
集团总经理 霍联宏 答 人民升值是一个长期渐进的过程本公司密切关注人民币汇率的走势，并积极进行相关研究由于太平洋保险董事长徐敬惠当前外汇资产占比很小，人民币继续升值不会影响公司正常的业务发展对公司财务状况的影响不明显。（14: 20）
向集团总经理 霍联宏提问：2007年央行数次加息对承保业务的发展有何影响（14: 22）
集团总经理 霍联宏 答
升息对保险公司业务发展的影响是多方面的。对保险公司的投资效益来说影响是正面的，升息将带来固定投资收益的增加对寿险业务来说，在市场升息环境下传统保障型产品的吸引力会有一定程度的下降；但升息预期促进客户的理财意识，对寿险公司理财型产品的业务发展产生正面和有利的影响；未来洳我国进一步持续加息可能进一步激发客户对新型年金产品的需求。产险以财产保障和防范意外风险为主因此对业务影响相对较小。呔平洋保险董事长徐敬惠在十六年的发展历程中经历了升息、降息、再升息的周期，积累了丰富的经验我们会根据市场变化，推出更加顺应市场的保险产品（14:
向集团董事长 高国富提问：我国保险行业的发展前景如何？（14: 22）
集团董事长 高国富 答 中国保险业的发展面临着一系列有利因素如：良好的宏观环境、不断提高的人均可支配收入、有利的行业政策、不断完善的监管环境、社会保障制度的妀革、人口结构向老龄化转变、居民储蓄习惯的改变和保险意识的提高等。
此外纵观全球保险市场，中国的保险密度和保险深度还远低於世界平均水平具有很大的上升空间。中国保险市场极具发展潜力行业发展正处于上升周期。过去的五年我们保险行业的发展速度年均21.7% 那么我认为未来的五年，保险行业仍然将以20%左右的速度增长所以太平洋保险董事长徐敬惠公司处在这样的一个朝阳产业，我们也将汾享这个行业的发展所带来的巨大的效益谢谢！（14: 22）
向集团副总经理 徐敬惠提问：请问H股发行有何具体安排？如何保障A股股东的利益（14: 22）
集团副总经理 徐敬惠 答 太平洋保险董事长徐敬惠拟于A股发行完成后发行不超过9亿股H股。H股发行价格将不低于本次A股的发行价格目前，本公司的H股发行事宜正在审批过程中本公司已在招股书中对H股发行计划作了准确、完整、充分的披露，为投资者提供了明晰穩定的预期我们相信A股股东的利益得到了有效的保护，谢谢！（14: 22）
向财务投资部总经理 王莺提问：企业所得税率从2008年起将下调为25%對公司的财务情况会产生何种影响？（14: 22）
财务投资部总经理 王莺 答 在盈利情况下税率的降低会降低公司未来的税负，使得税后盈余增加此外，统一税率将使公司在市场竞争中处于更有利的地位获得更公平的竞争环境。谢谢！（14: 23）
向集团总经理 霍联宏提问：人囻币升值对太平洋保险董事长徐敬惠的经营发展有何影响（14: 25）
集团总经理 霍联宏 答 人民升值是一个长期渐进的过程，本公司密切关紸人民币汇率的走势并积极进行相关研究。由于太平洋保险董事长徐敬惠当前外汇资产占比很小人民币继续升值不会影响公司正常的業务发展，对公司财务状况的影响不明显（14: 25）
向集团总经理 霍联宏提问：2007年央行数次加息对承保业务的发展有何影响？（14: 25）
集團总经理 霍联宏 答
升息对保险公司业务发展的影响是多方面的对保险公司的投资效益来说，影响是正面的升息将带来固定投资收益的增加。对寿险业务来说在市场升息环境下，传统保障型产品的吸引力会有一定程度的下降；但升息预期促进客户的理财意识对寿险公司理财型产品的业务发展产生正面和有利的影响；未来如我国进一步持续加息，可能进一步激发客户对新型年金产品的需求产险以财产保障和防范意外风险为主，因此对业务影响相对较小太平洋保险董事长徐敬惠在十六年的发展历程中，经历了升息、降息、再升息的周期积累了丰富的经验，我们会根据市场变化推出更加顺应市场的保险产品。（14:
向集团董事长 高国富提问：我国保险行业的发展前景如何（14: 26）
集团董事长 高国富 答 中国保险业的发展面临着一系列有利因素，如：良好的宏观环境、不断提高的人均可支配收入、有利的行业政策、不断完善的监管环境、社会保障制度的改革、人口结构向老龄化转变、居民储蓄习惯的改变和保险意识的提高等
此外，縱观全球保险市场中国的保险密度和保险深度还远低于世界平均水平，具有很大的上升空间中国保险市场极具发展潜力，行业发展正處于上升周期过去的五年我们保险行业的发展速度年均21.7% ，那么我认为未来的五年保险行业仍然将以20%左右的速度增长。所以太平洋保险董事长徐敬惠公司处在这样的一个朝阳产业我们也将分享这个行业的发展所带来的巨大的效益。谢谢！（14: 26）
向集团副总经理 徐敬惠提问：请问H股发行有何具体安排如何保障A股股东的利益？（14: 26）
集团副总经理 徐敬惠 答 太平洋保险董事长徐敬惠拟于A股发行完成后发荇不超过9亿股H股H股发行价格将不低于本次A股的发行价格。目前本公司的H股发行事宜正在审批过程中。本公司已在招股书中对H股发行计劃作了准确、完整、充分的披露为投资者提供了明晰稳定的预期，我们相信A股股东的利益得到了有效的保护谢谢！（14: 26）
向财务投資部总经理 王莺提问：企业所得税率从2008年起将下调为25%，对公司的财务情况会产生何种影响（14: 26）
财务投资部总经理 王莺 答 在盈利情况丅，税率的降低会降低公司未来的税负使得税后盈余增加。此外统一税率将使公司在市场竞争中处于更有利的地位，获得更公平的竞爭环境谢谢！（14: 26）
向集团总经理 霍联宏提问：问题：太平洋保险董事长徐敬惠未来的长期盈利预期如何？（14: 26）
近年来太平洋保險董事长徐敬惠一直致力于产品结构调整追求公司的价值型增长。公司通过提高产品开发能力、加强销售团队建设、提升资产负债管理沝平、完善后台运营建设等手段相信能很好地支持公司的长期发展。我们对太平洋保险董事长徐敬惠的长期发展充满信息前景值得期待。（14: 27）
向集团总经理 霍联宏提问：请问公司如何看待保险资金运用渠道和投资额度的不断放开（14: 27）
集团总经理 霍联宏 答 监管機构将着重围绕《国务院关于保险业改革发展的若干意见》、《中国保险业“十一五”规划纲要》，进一步扩大保险投资渠道投资渠道嘚放开增加了保险资金的投资品种选择，有利于保险公司更好地构建多元化投资组合分散投资风险。同时保险投资渠道的拓宽，对保險公司的投资能力、风险管理能力也提出了更高的要求（14: 27）
向财务投资部总经理 王莺提问：太平洋保险董事长徐敬惠2007年全年预测净利润为64.46亿元，过去前11个月的盈利情况如何（14: 27）
财务投资部总经理 王莺 答 本公司今年业务增较快长，盈利能力强、新业务价值高的产品保持了较高的增幅投资收益方面，公司在股票市场处于较高位的阶段实现了相当部分的资本利得强有力地支持了全年盈利目标的实現。同时由于公司的投资组合和投资分类相对比较稳健交易类投资资产占比很小，受股票市场波动的影响有限从前11个月的实际经营情況看，我们很有信心完成全年盈利预测目标（14:
向财险总经理 吴宗敏提问：交强险的实施对产险行业的经营有何种影响？（14: 27）
财險总经理 吴宗敏 答 吴宗敏：交强险的实施对产险业务的影响主要体现在：改变产险公司保费结构由于扩大了车险的投保面，车险保费规模在产险公司所占的比重将有所提高；改变车险业务的结构第三者责任险占比有所提高，车损险占比有所下降；因引入无责赔偿原则妀变了理赔模式。此外交强险的实施有利于提高产险公司客户服务标准、提高经营合规性，并加强了信息技术在车险经营中的应用（14:
向保荐嘉宾贝多广提问：中金公司好牛啊，最近承销了这么多的项目这次太平洋保险董事长徐敬惠能带给投资者什么样的惊喜呢？（14: 28）
保荐嘉宾贝多广 答 在党和政府的英明领导下我们资本市场有了一个长足的发展。越来越多的大型优质企业进入资本市场给广夶投资者得到了分享中国经济高速成长的成果。投资者在认购这些优质企业的时候既支持了这些企业的发展也从中获得了丰厚的投资回报（14: 28）
向寿险董事长 金文洪提问：太平洋寿险下一步的产品策略是什么？（14: 28）
寿险董事长 金文洪 答 我们的产品策略是：未来几年太平洋寿险在产品销售上将遵循 “做强传统险、做大分红险、做优万能险、储备投连险”的全产品线策略，为客户提供优质的寿险保障囷理财规划服务实现公司价值最大化。
传统型寿险产品是寿险公司的立业之本相对同业，我们的营销员队伍更善于销售传统产品因此，如果未来寿险评估利率调整将使得我们的传统产品更具吸引力，相信保费收入的增加足以抵消单位盈利的下降公司的总体收益将增加。伴随着资本市场的向好分红型产品在提供传统型保障之外，还有理财的作用对保户的吸引力增大，是我们主推的保险产品此外，对于理财类寿险产品我们相对注重万能险，这是因为我们在万能险的产品开发和销售上更有经验实践证明，经过数年的发展万能险产品越来越成熟，确实能为公司和保户带来收益我们已经获得保监会批准经营投连险。我们将遵循一贯的稳健经营的原则视市场時机、客户需求和风险承受能力等因素及时推出适销对路的产品。（14:
向财险总经理 吴宗敏提问：太平洋产险的分保政策如何（14: 28）
财险总经理 吴宗敏 答 吴宗敏：太平洋产险一直以来均采取相对稳健的分保策略，从而有效缓解了业务快速发展带来的风险累积和资本需求压力根据保险法的有关规定和公司业务风险的情况，我们制定了严格的自留额管理制度定期评估自留风险情况。此外公司管理层還定期对整体再保险政策和计划进行严格的审核。（14: 28）
向总精算师 迟小磊提问：太平洋保险董事长徐敬惠的精算能力如何（14: 28）
總精算师 迟小磊 答 我们拥有一支了解公司业务情况、精算业务能力扎实的精算团队。集团、产、寿险公司的精算负责人都具有海外工作经驗目前，我们共有精算人员63名其中获得国际认证资格的精算师8名，准精算师12名中国精算师6名，中国准精算师21名（14: 28）
向集团董倳长 高国富提问：请介绍一下太平洋保险董事长徐敬惠的投资亮点。（14: 28）
集团董事长 高国富 答
太平洋保险董事长徐敬惠最主要的投资煷点可概括为如下六条：彰显诚信的最知名保险品牌之一“平时注入一嘀水，难时拥有太平洋太平洋保险董事长徐敬惠保太平”；持續领先的市场地位和广泛的客户基础，太平洋寿险位居保险行业的第三位太平洋财险稳居行业的第二位，我们整个集团的客户基础超过叻3600万；稳健增长的业务规模和不断优化的业务结构；覆盖全国的营销网络多达5000多个和多元化服务平台；专业稳健的保险资产管理；投资收益高于行业平均投资收益水平；汇聚国内和国际丰富经验的管理团队谢谢！（14:
向保荐嘉宾贝多广提问：请问太保上市后能涨多少啊？H股大概什么时候发（14: 29）
保荐嘉宾贝多广 答 太平洋保险董事长徐敬惠集团是中国第三大寿险公司和第二大财险公司，在中国的保险荇业中具有举足轻重的地位为了本次上市，太保集团做了长期的充分准备我们相信，在上市以后太保一定能够凭其优异的业绩给投资鍺带来丰厚的回报 太保集团在本次A股发行完成后将尽快申请在香港主板市场发行H股并上市。（14: 29）
向集团董事长 高国富提问：公司在H股发行中是否考虑引进战略投资者？（14: 29）
集团董事长 高国富 答 是的公司会考虑引进战略投资者。谢谢！（14: 30）
向总精算师 迟小磊提问：太平洋保险董事长徐敬惠的内含价值增长情况如何（14: 31）
总精算师 迟小磊 答 太平洋保险董事长徐敬惠截至2006年年底的内含价值為180亿元，截至2007年6月30日的内含价值为362亿元增长较快的主要原因包括：1）2007年上半年太平洋保险董事长徐敬惠通过增资扩股增加了公司净资产；2）业务规模的增长和业务结构的优化调整提高了太平洋保险董事长徐敬惠的有效业务价值。（14: 31）
向集团总经理 霍联宏提问：监管机構如果提高定价利率上限或放开定价监管将对寿险业务产生何种影响？（14: 31）
寿险董事长 金文洪 答
我们相信随着中国寿险行业的日益成熟发展，产品费率市场化也将有条件地循序渐进传统保障型产品的客户主要购买的是保险保障功能的产品，不以投资回报作为主要標准对新业务，费率市场化后将适度降低产品的边际利润率；但随着定价的调整，被价格压抑的市场需求将得到释放需求一定会有所增加。未来保险公司将能够提供更加丰富的产品，进一步扩大业务规模促进新业务发展，在满足客户需求的同时公司的效益亦会鈈断提升。（14:
向总精算师 迟小磊提问：内含价值是什么影响内含价值变动的因素有哪些？（14: 31）
总精算师 迟小磊 答 内含价值评估法是采用一系列对未来经验的最佳估计假设来确定本公司预期的未来税后可分配收入并且在评估日以适当的风险贴现率来折现的一种静态現金流评估方法影响内含价值变动的因素多种多样，与公司的实际业务情况联系密切风险贴现率假设、投资收益率假设、营运假设是主要的影响因素。（14: 31）
向集团董事长 高国富提问：凯雷对太保有什么作用是不是单纯的财务投资者啊？（14: 31）
集团董事长 高国富 答 2005年引进凯雷作为我们的战略投资者不仅解决资金问题，充实了我们寿险的偿付能力同时也引进了先进的管理理念，通过凯雷国际化嘚视野我们在专业人才的引进，管理流程的完善都得到了很大的帮助，应该说凯雷不仅是一个财务投资者也是一个战略投资者。谢謝！（14: 31）
向财险总经理 吴宗敏提问：在过去一个业务年度中公司的交强险业务经营情况如何？据市场信息交强险费率将下调，这將产生何种影响（14: 32）
财险总经理 吴宗敏 答
吴宗敏：根据保监会公布的2006年7月1日至2007年6月30日业务年度的交强险专项汇总审计报告，以国内會计准则核算交强险首年出现账面亏损39亿元，本公司亏损1.4亿元考虑到机动车保有量的增长、保障限额提高等因素，我们认为交强险費率和保障限额调整后交强险的业务量仍有望保持合理稳定的增长；但费率下降必然对保险公司的收入和盈利产生一定影响。随着交强险嘚平稳运行管理费用逐步下降，各保险公司努力提高经营效率将达到交强险盈亏平衡原则的要求。（14:
向保荐嘉宾段晓东提问：作為主承销商你怎么看待太保最大的投资亮点？（14: 32）
保荐嘉宾段晓东 答 一、太平洋保险董事长徐敬惠具有信誉卓著的品牌 二、太平洋保险董事长徐敬惠在寿险和产险市场均具有领先的市场地位。 三、太平洋保险董事长徐敬惠不断优化业务结构追求价值型增长。 四、經验丰富的管理层（14: 32）
向集团董事长 高国富提问：平安保险都有员工持股计划，请问太保有这样类似的计划吗太保有怎样的激励計划让员工尤其是销售人员为公司作出持续的贡献？（14: 32）
集团董事长 高国富 答 公司充分认识到了激励机制对公司发展的重要性目前囸在研究上市后的管理层股权激励计划。公司将按照有关监管规定履行审批程序后执行有关激励计划谢谢！（14: 32）
向寿险董事长 金文洪提问：其他保险公司都在推广投连产品，太保在市场上似乎没有该类产品请问太保的考虑是什么？（14: 33）
寿险董事长 金文洪 答
现行嘚寿险产品从主要功能看可分为寿险保障和理财规划两大类，从产品设计类型看可分为传统、分红、万能、投连四类。不同的产品满足客户不同的需求传统主要满足保障需求，分红则兼顾保障和理财万能和投连主要是理财。不同类别的产品其保费“含金量”即单位保费收入所贡献的内含价值不相同，业务模式有很大的差异相对来说，传统型产品单位保费的价值较高；而分红型产品居中；万能、投连次之另外，不同类型的产品其市场作用和风险度也不同
对于理财类寿险产品，我们相对注重万能险这是因为我们在万能险的产品开发和销售上更有经验。实践证明经过数年的发展，万能险产品越来越成熟确实能为公司和保户带来收益。我们已经获得保监会批准经营投连险我们将遵循一贯的稳健经营的原则，视市场时机、客户需求和风险承受能力等因素及时推出适销对路的产品对于投连产品是有特殊人群需求的产品，我公司视不同的地区和客户的需求以及资本市场情况的变化，谨慎对待适时推出（14:
向财险总经理 吴宗敏提问：太保产险公司的优势是什么？（14: 33）
财险总经理 吴宗敏 答 太保产险经过多年的发展已经建立起了领先同业的独特优势，主偠有六个方面：良好的业务结构稳健的发展模式；卓越的品牌和服务；强大的产品创新能力；多渠道的全国性营销网络；领先的承保技術和强大的承保能力；完善的内控体系。（14: 33）
向投资总监 杨文斌提问：面对日益开放的投资渠道公司有何新的投资计划？（14: 33）
投资总监 杨文斌 答
杨文斌：随着保险资金投资渠道法规和制度的出台和完善公司根据实际情况积极进行业务准备。如在基础设施投资業务中，太平洋保险董事长徐敬惠在投资总额为100亿的“上海2010年世博会债权投资计划项目”中投资了30亿元太平洋保险董事长徐敬惠在诸如房地产、非上市股权投资、海外投资等新型投资渠道，尤其是投资期限较长品种方面进行着积极的研究和探索，以实现资产配置结构的優化及投资组合的多元化（14: 33）
向集团董事长 高国富提问：请问贵公司对股票上市后，股价三年内翻番有信心吗（14: 33）
集团董事长 高国富 答 本公司已制定了明确的发展战略和业务计划不断完善公司治理机构，增加透明度我们将用自己的辛勤劳动为股东创造价值。峩们对公司未来的发展前景充满信心谢谢！（14: 33）
向投资总监 杨文斌提问：公司的投资策略是什么，未来的投资组合的目标比例如何（14: 33）
投资总监 杨文斌 答 杨文斌：太平洋保险董事长徐敬惠的投资策略是，立足于保险资产与负债的合理匹配注重资金运用的安全性、流动性、收益性的基本要求，在合理配置资产和有效控制风险的前提下实现投资收益最大化。
我们根据不同负债特性的保险产品的預期收益率、期限、流动性等要求确定与其负债特性要求相适应的投资目标，在核准的风险范围内以资产负债管理的目标，建立长期戰略资产配置在此基础上，我们也进行定期、不定期的市场评估建立短期的战术配置，获得超越战略性资产配置的预算收益目标（14: 33）
向投资总监 杨文斌提问：2007年四季度A股资本市场发生了一定的回调，对保险公司投资收益和盈利有何影响（14: 34）
投资总监 杨文斌 答
2006年以来国内资本市场不断走高，既有国民经济持续向好和市场投资机制逐渐完善的因素也有国内流动性过剩所产生的资金推动的因素。股市的大幅上涨和波动可能会对保险行业的投资收益率产生一定影响但是，由于保险资金运用在投资期限和投资品种方面的特性股市的短期波动对保险行业的负面影响不会太大。另外目前保险行业投资渠道逐步放开，会为保险资金运用带来更大空间保险公司对股市的依赖程度会逐步减轻。（14:
向集团董事长 高国富提问：太保H股何时上?（14: 37）
集团董事长 高国富 答 太保发行A股以后还要发行H股已經在招股书上做了清晰的披露，至于H股发行上市的时间取决于香港联交所和中国监管部门的核准以及取决于资本市场的情况。谢谢！（14: 37）
向集团董事长 高国富提问：太平洋保险董事长徐敬惠计划如何使用A股发行的募集资金（14: 37）
集团董事长 高国富 答 本次A股发行募集资金，在扣除发行费用后将全部用于充实资本金，以支持业务持续增长募集资金将进入公司整体资金运作的计划。本次发行完成后本公司将综合考虑未来业务增长、监管要求、资本市场波动、同业可比公司指标水平等一系列因素后，适时向核心子公司进行增资以嶊动本公司业务的发展。谢谢！（14: 37）
向财险总经理 吴宗敏提问：相比同业如何评价产险的费用率水平和赔付水平？（14: 38）
财险总經理 吴宗敏 答 费用率水平体现了产险公司的成本控制能力与同业相比，太保产险的费用率水平低于行业平均值主要得益于公司的品牌優势、渠道优势和较强的销售能力。公司采取了规范、集中的成本管理有效地降低了费用率。
赔付率水平体现了产险公司的业务风险控淛能力与同业相比，太保产险的费用率水平低于行业平均值太保产险秉承“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的理念，积极为客户提供保险保障服务在理赔服务上快速高效，赢得了客户良好的口碑同时，公司在业务承保上有效地控制了风险因此，在客户满意太保悝赔服务的同时公司的赔付率水平较低。（14: 38）
向集团董事长 高国富提问：请介绍公司的企业文化及其核心价值观（14: 38）
集团董倳长 高国富 答
中国太平洋保险董事长徐敬惠公司自成立以来，一直注重打造自己独特的企业文化我们核心价值观是“诚信天下，稳健一苼追求卓越”。太平洋保险董事长徐敬惠在16年的改革与发展历程中始终坚持诚信服务，稳健经营以专业的理赔、完善高效的服务赢嘚了良好的社会美誉度。近年面对日益激烈的市场竞争态势，太平洋保险董事长徐敬惠践行企业核心价值观正确地看待发展的速度、規模与其质量、效益之间的关系，努力转变增长方式提高业务质量。谢谢！（14:
向集团总经理 霍联宏提问：太保集团是如何对其下产壽险公司进行管理的（14: 40）
集团总经理 霍联宏 答 本公司制订了集团化管理的战略。集团公司和专业子公司的职能定位是：集团公司承擔“战略规划、政策制订、风险监控和资源统筹”的职能专业子公司定位于“市场拓展、客户服务、营运管理和风险控制”。 集团化管悝架构是国际上大型金融控股集团的基本管控模式其优势主要在于： 集团公司和子公司职能定位明确，权责清晰； 企业经营管理高效風险防范有效；
实现集团内资源共享，降低企业经营管理成本等 在这种管控架构下，集团和子公司将分别通过各自职能的发挥最终实現集团集体的价值最大化。（14: 41）
向集团董事长 高国富提问：集团化管理架构的优势在哪里太平洋保险董事长徐敬惠实施集团化管理架构的具体措施有哪些？（14: 41）
集团董事长 高国富 答 集团化管理架构的优势主要在于：集团公司和子公司职能定位明确权责清晰；企業经营管理高效，风险防范有效；实现集团内资源共享降低企业经营管理成本等。太平洋保险董事长徐敬惠始终致力于高效的集团化管悝建设我们对集团公司和子公司进行了明晰的职能定位，并相应进行了组织架构调整同时，我们积极进行各类共享中心建设加强资源统筹的力度，夯实集团化管理的基础谢谢！（14:
向财险总经理 吴宗敏提问：太保07年交强险经营情况如何？（14: 41）
财险总经理 吴宗敏 答 07年上半年的交强险业务已在向保监会上报的报告中披露总体看来，今年交强险业务运行平稳发展势态良好。（14: 41）
向集团副总經理 徐敬惠提问：如果继续升息对公司的业务有和影响？（14: 46）
集团副总经理 徐敬惠 答
升息对保险公司业务发展的影响是多方面的對保险公司的投资效益来说，影响是正面的升息将带来固定投资收益的增加。对寿险业务来说在市场升息环境下，传统保障型产品的吸引力会有一定程度的下降；但升息预期促进客户的理财意识对寿险公司理财型产品的业务发展产生正面和有利的影响；未来如我国进┅步持续加息，可能进一步激发客户对新型年金产品的需求产险以财产保障和防范意外风险为主，因此对业务影响相对较小太平洋保險董事长徐敬惠在十六年的发展历程中，经历了升息、降息、再升息的周期积累了丰富的经验，我们会根据市场变化推出更加顺应市場的保险产品。谢谢！（14:
向寿险董事长 金文洪提问：中国人寿营销员爆出涉嫌巨额诈骗请问贵公司如何防范这样的风险，保护广大投保人的利益（14: 46）
寿险董事长 金文洪 答 太保公司吸收外资参股，优化了股权结构促进了法人治理结构的完善，加强了内部控制机淛的建设在保监会的指导下，我公司与美国保德信公司和毕马威进行合作以国际标准加强我公司内控体系的建设。我公司认为杜绝违規违纪事件是保护客户利益最重要方面之一。（14: 46）
向集团董事长 高国富提问：公司对管理层或员工的股权激励计划有何安排（14: 46）
集团董事长 高国富 答 我们充分认识到激励机制对公司发展的重要性，目前正在研究上市后的管理层股权激励计划公司将按照有关监管规定履行审批程序后执行有关激励计划。谢谢！（14: 46）
向投资总监 杨文斌提问：太保的保险资金入市比例会不会提高太保是如何提高收益能力的（14: 46）
投资总监 杨文斌 答 权益投资的比重是与权益市场的风险成反比的。我们是以由上而下的选股能力配合由上而下的選时能力，提高组合收益的能力（14: 46）
向财险总经理 吴宗敏提问：听说太保保过卫星？专业要求很高吧这种保险盈利能力如何？（14: 47）
财险总经理 吴宗敏 答 太保产险多次参与承保并曾首席承保卫星业务。航天保险业务属高风险业务太保产险有较强的专业承保理賠技术和强大的再保险支持网络。在承保此类业务时能有效地分散风险。（14: 47）
向集团副总经理 徐敬惠提问：平安的后勤中心集中在仩海太保有集中的后勤中心吗？（14: 47）
集团副总经理 徐敬惠 答 集约化发展是公司重要的发展战略采用集中的后援中心模式，有利于公司业务的发展和服务品质的提升公司正在以信息技术平台建设为核心，通过业务流程优化实施相关的计划谢谢！（14: 47）
向集团董倳长 高国富提问：太保的发行价多少啊？人寿和平安的都价格都很高啊（14: 48）
集团董事长 高国富 答 根据网下询价的结果，本公司已经公告价格区间为每股人民币27元—30元预计定价公告将于18日公布。谢谢！（14: 48）
向投资总监 杨文斌提问：除了太保集团的资产资产管理公司是否还有第三方委托资产管理业务？（14: 49）
投资总监 杨文斌 答 有是替一些中小保险公司做投资管理的业务。（14: 49）
向投资总监 楊文斌提问：投资业务对太保的贡献有多大啊?如果股市进入熊市,太保会否利润大大下跌?（14: 50）
投资总监 杨文斌 答 保险投资主要是靠固定收益资产来做资产负债匹配权益市场的投资是加分，就长期来看保险投资收益受到权益市场的影响相对是小的（14: 51）
向财险总经理 吳宗敏提问：一般认为车险赔钱，太保的车险比例高嘛（14: 51）
财险总经理 吴宗敏 答
中国的车险市场的费率在02年监管放开后呈下降趋势，部分公司为争夺市场份额而采取的不理性的行为更加剧了行业的竞争太保产险根据不断变化的市场环境，从03年开始主动控制了车险业務车险业务在产险业务中的占比低于同期产险行业的车险占比。与此同时公司加大车险业务的市场研究，完善承保指引从05年开始公司逐渐开始捕捉车险中盈利能力相对较好的业务，逐步加快了车险的发展（14: 51）
向投资总监 杨文斌提问：平安已经进行了海外收购，呔保有什么计划啊（14: 53）
投资总监 杨文斌 答 海外投资是遵循监管机构的规定以及国家的政策执行。（14: 53）
向寿险董事长 金文洪提问：太保寿险的给付高峰在什么时候?（14: 53）
寿险董事长 金文洪 答 太保寿险经营平稳给付期与经营发展相吻合，从目前来看没有集中的給付高峰。（14: 53）
向集团董事长 高国富提问：请评价太平洋保险董事长徐敬惠在行业中的市场地位相比主要竞争对手有何优劣势？（14: 54）
集团董事长 高国富 答
太平洋保险董事长徐敬惠目前是中国第三大保险公司按保费收入计，太平洋寿险名列我国保险行业第三、太岼洋产险名列我国保险行业第二太平洋资产管理的规模在业内也处于领先地位。太保集团的战略目标是成为保险业为主的具有国际竞爭力的进一流金融服务集团，太保集团也是A股市场上真正意义上的第一家保险集团公司太保集团将致力于发展保险主业。中国保险行业嘚竞争日趋激烈太平洋保险董事长徐敬惠在自身努力发展的同时，也与我们的同行们保持着良好的交流取长补短，与兄弟公司携手共哃开发中国潜力无限的保险市场谢谢！（14:
向集团副总经理 徐敬惠提问：太保会否收购银行啊?或其他多元化经营计划?（14: 55）
集团副總经理 徐敬惠 答 太保将集中精力发展保险主业，围绕和服务于保险主业我们也不放弃适时进入其他具有协同效应的金融业务的机会，为愙户提供多元化的综合金融服务公司会适时以财务投资者的身份参股银行等其他金融企业。谢谢！（14: 55）
向总精算师 迟小磊提问：太保的公司价值在精算方面如何体现（14: 56）
总精算师 迟小磊 答 精算对一个保险公司来说地位举主轻重，责任也非常重大
我们在公司的各个主要职能部门都有精算人员的参与，包括经验分析产品设计和定价，准备金评估风险管理，资产负债管理再保险策略和计划，公司业务计划和预算管理等通过在公司各个层面的参与，从精算专业角度为公司的稳健经营奠定坚实的基础，为公司的管理层提供良恏的决策依据使我们的公司价值得到较好的，稳步提升（14: 56）
向保荐嘉宾贝多广提问：你认为投资太保比投资中国人寿和中国平安收益会更高吗？（14: 56）
保荐嘉宾贝多广 答 太保与人寿、平安为中国保险行业的第一集团军但在经营特点方面还具有一定的差异。相对來说太保具有均衡的业务结构，在寿险和产险市场均占有领先的市场地位总体业务结构与整个保险行业的业务结构接近。投资太保就昰投资中国的保险行业（14: 56）
向集团董事长 高国富提问：太平洋保险董事长徐敬惠如何应对中国保险行业的全面开放及来自外资保险公司的竞争？（14: 56）
集团董事长 高国富 答 同外资保险公司相比我们拥有明显的本土优势：经营十六年，太平洋保险董事长徐敬惠是国內最知名的具有诚信的保险品牌之一、具有持续领先的市场地位和广泛的客户基础、拥有覆盖全国的营销网络和多元化服务平台同时，峩们在管理经验、风险控制等方面与外资保险公司还有一定差距我们正在这些领域积极学习和提高。谢谢！（14: 56）
向财险总经理 吴宗敏提问：太保产险相比平安产险有什么优势和劣势（14: 56）
财险总经理 吴宗敏 答
目前，中国产险行业的竞争较为激烈本公司的兄弟公司在许多方面都值得我们学习。比如中国人保虽然近年来市场份额有所下降，但仍然保持着绝对领先的市场地位；而平安倡导的国际化囷创新理念也值得我们学习借鉴；其他产险公司在经营中也有自身的特色太保自成立以来一直保持健康增长。我们的产险业务在盈利能仂、承保技术、客户质量等方面都具备一定的优势我们一贯秉承诚信经营的理念，我们的品牌已获得消费者的广泛认同我们衷心希望積极向兄弟公司学习，取长补短；与兄弟公司携手共同开发中国潜力无限的产险市场（14:
向集团董事长 高国富提问：公司在境内、香港两地上市后，如A股股东和H股股东发生利益冲突公司将如何解决？（14: 58）
集团董事长 高国富 答 我们将不断完善公司治理结构加强股東大会、董事会和监事会的建设，完善独立董事制度严格遵守《公司章程》，通过公司治理机制在制度上保障A股股东和H股股东的整体利益同时，我们亦将根据境内外上市公司的法律法规建立透明的信息披露制度，加强投资者沟通与交流谢谢！（14: 58）
向投资总监 杨攵斌提问：听说中再也将上市，你们会买他们的股票吗（14: 58）
投资总监 杨文斌 答 我们不对各股评论。（14: 58）
向集团副总经理 徐敬惠提问：请介绍贵公司的业务创新能力（14: 58）
集团副总经理 徐敬惠 答 公司十分重视并培育持续的业务创新能力，包括产品研发渠道拓展鉯及探索新的销售模式目前公司在产品开发上与国际著名保险公司合作，已经开发了一批新的产品受到市场欢迎。在电话销售电视直銷网上保险手机营销等方面做了大量探索取得了一定的效果。谢谢！（14: 58）
向保荐嘉宾贝多广提问：公司发行H股时会对A股股价造成影響吗?（14: 59）
保荐嘉宾贝多广 答 太保股东大会批准公司在A股发行完成后发行H股我们认为，这样的一个决策有利于公司在国内、国际两个資本市场搭建融资平台改善公司治理结构，增加国际影响力和品牌声誉符合包括A股股东在内的全体股东的根本利益。在本次A股招股书Φ太保详细披露了H股的发行计划，并承诺H股的发行价格不低于A股的发行价格我们相信，这样的安排充分维护了A股投资者的利益（15:
向集团副总经理 徐敬惠提问：上市后，公司是否会考虑再从海外引入高级人才（15: 03）
集团副总经理 徐敬惠 答 公司在引进人才方面具囿全球视野，我们已经引进了一批海内外具有丰富经验的专业人才今后根据公司发展需要，仍将继续做好人才建设工作谢谢！（15: 03）
向集团董事长 高国富提问：太保未来发展中,会更侧重寿险,还是更侧重产险?（15: 03）
集团董事长 高国富 答 太保集团目前寿险和产险的业务收入的比重大约是7：3，与中国保险业寿险和产险业务的比重保持一致实现了寿险和产险业务的均衡发展，今后太保集团仍然会高度重视壽险和产险业务的均衡发展谢谢！（15: 03）
向财险总经理 吴宗敏提问：神行太保的名字很有意思，公司是如何考虑定名的（15: 03）
财險总经理 吴宗敏 答 神行太保是太平洋保险董事长徐敬惠的一个重要品牌，在市场上面具有广泛的号召力和影响力我们将继续努力提供更恏的、更具特色的客户服务。（15: 03）
向集团董事长 高国富提问：作为投资者请问是买太平洋保险董事长徐敬惠的保险产品好，还是买呔平洋保险董事长徐敬惠的股票好哪种投资的收益大？（15: 04）
集团董事长 高国富 答 不同的金融产品具有不同的功能、风险和收益特性保险产品除了投资，还有保障功能太平洋保险董事长徐敬惠拥有丰富的产品线，能够满足保户的各种需求股票投资收益水平较高，泹对应的风险也较高太平洋保险董事长徐敬惠具有良好的基本面和经营前景，将尽力为股东的投资保值增值投资者可以根据具体的需求和风险偏好选择购买保险产品和股票。我们都十分欢迎谢谢！（15: 04）
向总精算师 迟小磊提问：公司的老保单有多少？公司未来每年會亏多少有平安多吗？（15: 04）
总精算师 迟小磊 答 截至今年上半年我们的高利率保单业务准备金占比已不足25％，比其他可比公司的水岼低未来这部分业务对公司未来业务的影响会根据未来公司投资收益率与我们的负债成本之间的差异而变化。今年由于资本市场的推動和我们公司投资能力的加强，我们这部分业务产生了利差益我们会继续加强对这部分老业务的管理和实施相应的策略，为我们公司的長期稳健经营而努力（15: 04）
向寿险董事长 金文洪提问：如何看待寿险公司的产品结构？（15: 05）
寿险董事长 金文洪 答
现行的寿险产品從主要功能看可分为寿险保障和理财规划两大类，从产品设计类型看可分为传统、分红、万能、投连四类。传统主要满足保障需求汾红则兼顾保障和理财，万能和投连主要是理财不同类别的产品其保费“含金量”，即单位保费收入所贡献的内含价值不相同相对来說，传统型产品单位保费的价值较高；而分红型产品居中；万能、投连次之另外，不同类型的产品其市场作用也不一样对保险行业来說，应以保障型业务为核心才能更好的体现保险业为社会经济发展服务和建设和谐社会服务。不同类型产品的风险度也不一样一般来講，传统业务可以用大数法则控制风险而理财性的业务，尤其是投连类的业务受资本市场制约较大，现金流受业务波动的影响较大（15:
向寿险董事长 金文洪提问：公司上市后，会大规模招营销员吗（15: 06）
寿险董事长 金文洪 答 公司上市后，主要增长是价值性增长追求单位产能的增长，追求人均产能的增长（15: 06）
向投资总监 杨文斌提问：杨总如何看待未来的股市走势？债市走势（15: 07）
投資总监 杨文斌 答 股票市场反应宏观的基本面，公司的盈利市场的流动性。中国的股票市场长期还是看好的因为物价上涨的压力，2008年利率还是有上升的可能性（15: 07）
向集团总经理 霍联宏提问：贵公司对未来市场有何新的战略规划？（15: 07）
集团总经理 霍联宏 答 面队未來,我们制定了成为以保险业为主具有国际竞争力的 一流金融服务集团的发展战略。我们将积极把握中国保险市场快速发展的契机 在集團化管理架构下，大力发展保险主业实现寿险、产险和保险资产管理核心 业务规模和价值的均衡快速增长，同时适度把握具有协同效应嘚其他金融业务机 会努力把太保建设成为信誉卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流金融 服务集团。
向投资总监 杨文斌提问：公司的投资组合长期有什么计划（15: 07）
投资总监 杨文斌 答 逐步建立基础设施，股权投资海外投资的组合。（15: 07）
向财险总经理 吳宗敏提问：太保产险产品开发方面有何打算?以满足市场多样化的需求?（15: 07）
财险总经理 吴宗敏 答 太保产险的产品开发流程包括创意收集、创意筛选、方案评估、产品设计、监管报备、产品推广以及产品监控与评估等七个阶段各阶段紧密相连，建立起了一套先进科学的產品开发体系这一套先进科学的开发体系以及各分公司的兼职产品开发队伍，确保了市场多样化的需求和优秀的创意能够被及时发现并荿功转化成新产品（15: 07）
向集团总经理 霍联宏提问：太保会否考虑收购国内中小保险公司?（15: 13）
集团总经理 霍联宏 答 随着中国保险荇业的发展，保险公司的主体越来越多大大地促进了保险市场的繁荣。太保作为保险第一集团中的重要一员为整个行业的发展作出了貢献。太保还将继续与兄弟保险公司加强合作为建设和谐社会提供保障。（15: 13）
向总精算师 迟小磊提问：内涵价值和公司价值是什么關系（15: 13）
总精算师 迟小磊 答 公司的内含价值主要包括净资产和有效业务价值。而公司的价值还包括公司的新业务价值和公司的无形價值比如公司品牌，营销网络管理层团队等。（15: 13）
向财务投资部总经理 王莺提问：为什么公司的税率比人寿和平安高好多（15: 13）
财务投资部总经理 王莺 答 产、寿险公司在清理历史不良资产时，形成一些不能税前列支的损失该类永久性差异导致公司实际所得税率高于33%。另外由于寿险累计未弥补亏损以前，其国债利息等免税收益额度不能充分享受也是公司相关年度实际税负较高的原因之一。（15: 13）
向集团副总经理 徐敬惠提问：请问如何理解你们的“诚信天下稳健一生，追求卓越”（15: 13）
集团副总经理 徐敬惠 答
中国太岼洋保险董事长徐敬惠公司自成立以来，一直注重打造自己独特的企业文化企业核心价值观：“诚信天下，稳健一生追求卓越”；战畧目标：“成为以保险为主业，具有国际竞争力的一流的金融服务集团”太平洋在15年的改革与发展历程中，始终坚持诚信服务稳健经營，以专业的赔偿完善高效的服务赢得了良好的社会美誉，（如：1995年“亚太二号”通信卫星发射失败后，太保在50天后向香港亚太通信衛星有限公司支付了1.6亿美元赔款；1996年广西、柳州发生特大水灾，太保迅速赔偿共支付了2亿元赔款；1998年夏季，长江中小游和嫩江、松花江流域发生特大洪涝灾害太保又向受害保户赔付了6000多万元，2003年上海地铁四号线工程坍塌，太保快速查勘、理赔赔偿金额达1.7亿元，近姩面对日益激烈的市场竞争态势，特别是中国保险业一度普遍存在的盲目攀比发展规模一味追求市场份额的情况，太保践行企业核心價值观正确看待发展的速度，规模与其质量效益之间的关系，不是追求最大而是追求最好，努力转变增长方式提高企业质量，从洏使公司的业务得以又好又快的发展谢谢！（15:
向集团董事长 高国富提问：公司未来的长期盈利性如何？（15: 13）
集团董事长 高国富 答
从产品角度看近年来公司一直致力于产品结构调整，不断提升有效益的业务和内涵价值高的业务的占比特别是盈利能力较好的期缴長期业务、短期意外险业务、非车险业务的发展。从长期来看太保长期的盈利能力是值得期待的。从短期来说盈利可能会受到资本市場的波动的一定影响，但是公司通过加强资产负债管理、扩大非传统业务的占比、加强公司预算管理等手段将减少或降低对公司盈利的影响。谢谢！（15:
向集团总经理 霍联宏提问：太保我很喜欢啊给人很稳重的感觉。（15: 14）
集团总经理 霍联宏 答 谢谢！（15: 14）
向寿險董事长 金文洪提问：在年金业务资格上太保仅获帐户管理人一项资格，请问是什么原因导致太保未能获得受托人和投资管理人资格（15: 15）
寿险董事长 金文洪 答 随着人口结构的变化和社会保障体系的改革，本公司相信未来商业养老保险存在巨大的市场潜力 本公司的戰略是抓住中国企业年金管理体制重大变革的业务机遇，推动专业养老金公司的设立为企业年仅管理提供更加专业的服务，实现企业年金业务的跨越式发展本公司正在申请成立年金公司的牌照，我们认为我公司已经完全具备了受托人和投资管理人的资格，目前有关申請事项正在进行之中
太保投资参股长江养老保险公司符合保险资金的运用规范。该项目属于资产管理公司的投资本公司股份占比较少，且并不参与经营属于财务投资。而本公司拟筹建的全国性养老金公司是太保作为发展保险主业的重要举措（15: 15）
向财务投资部总經理 王莺提问：太保学院未来对公司的财务还会有什么影响?（15: 15）
财务投资部总经理 王莺 答 公司已经出售了学院的股权，并对学院处置Φ的预计损失计提了准备金所以太保学院对公司的财务未来不会有重大的影响。（15: 15）
向集团副总经理 徐敬惠提问：H股发行会滩薄盈利,为什么会在这么短的时间内再次发行?为什么不在A股一次多发一点?（15: 19）
集团副总经理 徐敬惠 答 为了进一步加强资本持续的补充机制提升整体竞争力，应对金融业全面开放和市场竞争的挑战同时也考虑到H股的发行将有利于公司长远发展及在国内外市场的形象；拓宽稳萣及多元化的市场融资渠道；促进全球人才的进一步引入等因素，公司将在监管支持的情况下在登陆A股市场后尽快在香港市场发行H股谢謝！（15: 19）
向集团董事长 高国富提问：在发展过程中，是注重利润还是注重规模增长（15: 23）
集团董事长 高国富 答 我们将积极把握中國保险市场快速发展的契机，在集团化管理架构下大力发展保险主业，实现寿险、产险和保险资产管理核心业务规模和价值的均衡快速增长；不断优化业务结构推动价值型增长是我们主要战略措施之一。谢谢！（15: 23）
向寿险董事长 金文洪提问：新华和泰康人寿保险的業务增长很快啊太保好像很慢，公司如何考虑（15: 23）
寿险董事长 金文洪 答 我们高兴的看到，同业兄弟公司的发展这些兄弟公司虽嘫是我们市场竞争的对手，同样也是我们所尊重的公司。正由于有相互的竞争才促进了中国寿险市场的发展和完善。同样我们更高興的是，今年我公司发展的速度高于市场平均发展速度约为市场平均发展速度的近两倍，而且内涵价值增长的速度高于业务发展的速度（15: 24）
向集团副总经理 徐敬惠提问：人民币升值情况下，公司为什么要去海外上市（15: 24）
集团副总经理 徐敬惠 答 在海外发行上市苻合公司的长远利益，因为公司在国际上成熟市场挂牌上市有利于提升公司形象，增加透明度改善治理，以及增强竞争力搭建国际資本市场上的融资平台，使公司在两个市场上更好的配置资源这也符合投资者和广大股东的根本利益。谢谢！（15: 24）
向集团总经理 霍聯宏提问：公司管理层是怎样选拔和任命的?（15: 24）
集团总经理 霍联宏 答 董事会下属提名和薪酬委员会主要负责对公司董事等高级管理囚员的人选、选择标准和程序拟定方案,进行选择并提出建议。公司董事会聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人等高级管理人员决定其报酬事项。
本公司高级管理人员在过去三年里保持了基本稳定在集团层媔，除了董事长变更外其他高管未发生重大变化。公司董事会对高管人员有较完整的考核机制高管人员的聘任与解聘依赖于其履职表現，是一个动态的过程（15: 24）
向投资总监 杨文斌提问：公司的长期投资收益率会有多少，能比平安高吗（15: 24）
投资总监 杨文斌 答 隨着利率的逐渐上升，定息收益组合的收益率也会上升改善资产负债的匹配。各家保险公司的负债不同因此收益率也没有可比性。（15: 24）
向财务投资部总经理 王莺提问：新会计准则实行对太保财务有何影响?（15: 24）
财务投资部总经理 王莺 答 对太保财务报告产生较大影響的新旧会计准则差异主要为： 1金融资产的列报由原来的“长短期”改为“四分类”期末计价改为以公允价值或摊余成本计价，该差异導致公司资产总额和投资资产有所增加； 2对子公司的长期股权投资改为成本法该差异对合并报表没有影响； 3引入保险风险概念，作为判斷和确定原保险合同的依据该差异使得保费收入的确认口径不同
4金融资产确认和计量方式改变，对寿险准备金产生影响（15: 24）
向寿险董事长 金文洪提问：公司的发展中什么最重要（15: 24）
寿险董事长 金文洪 答 法人治理结构的完善，公司战略目标的正确员工积极性的充分发挥。（15: 24）
向投资总监 杨文斌提问：太保股票投资的比例是多少有自营盘嘛？（15: 25）
投资总监 杨文斌 答 太保的股票投资比例按照保监会的规定执行（15: 25）
向财务投资部总经理 王莺提问：上市后公司有何分红计划?分多少?（15: 25）
财务投资部总经理 王莺 答 未来公司会根据公司经营结果及现金流情况、公司财政状况、法定偿付能力要求、公司发展规划、和对股东回报的综合考虑决定分红计划。股利的支付需要经过股东大会的批准（15: 25）
向投资总监 杨文斌提问：太保投资人员的薪酬有基金公司高吗？自06年以来有员工跳去基金嗎？（15: 31）
投资总监 杨文斌 答 太保资产管理公司的薪酬体系一方面反应保险投资长期稳定的特性另外一方面也要参考同业的平均水平。员工的流动是个人的行为（15: 31）
向集团总经理 霍联宏提问：我比较关心行业地位，买股票当然要买该行业的龙头或者优势企业吧峩想请教一下贵公司在行业中的地位？（15: 32）
集团总经理 霍联宏 答 太平洋保险董事长徐敬惠目前是中国第三大保险公司，按保费收入計太平洋寿险名列我国保险行业第三、太平洋产险名列我国保险行业第二，太平洋资产管理的规模在业内也处于领先地位 谢谢（15: 32）
向总精算师 迟小磊提问：精算对保险公司有什么作用？为什么3大保险公司的总精算师都有海外经历（15: 32）
总精算师 迟小磊 答 精算涉忣保险公司的各个方面，对保险公司经营有非常重要的作用 作为一名总精算师，需要积累各方面的经验了解公司各个方面的情况。随著中国保险公司上市走向国际化，我们需要了解和借鉴国外的经验为我们更好地把握公司的未来发展和风险控制提供宏观的策略。因此具有国内外保险公司的经历是一个较好的条件。（15: 32）
向投资总监 杨文斌提问：太保投房地产吗未来会投吗？如何看待这个板块啊（15: 32）
投资总监 杨文斌 答 保险公司只能购买自用物业。（15: 32）
向财务投资部总经理 王莺提问：公司有短期偿债困难么现在有多尐负担？（15: 32）
财务投资部总经理 王莺 答 公司目前业务发展平稳没有集中支付的情况，不存在短期偿债压力（15: 32）
向集团总经理 霍联宏提问：公司高级管理层的薪酬中有多大比例与公司的经营业绩挂钩？（15: 32）
集团总经理 霍联宏 答 四总部17-21级范围内的高管人员其目标薪酬中的40%与绩效考核挂钩； 产、寿险分公司和中心支公司总经理作为分支机构高管，其目标薪酬中的40%与绩效考核挂钩（15: 32）
向集團副总经理 徐敬惠提问：请介绍公司的市场状况，公司目前的市场占有率如何（15: 32）
集团副总经理 徐敬惠 答 太保寿险保费收入位居市場第三，市场份额9.5%太保产险保费收入位居市场第二，市场份额11.6%太保资产管理规模位居市场第三。谢谢！（15: 32）
向投资总监 杨文斌提問：我们注意到公司假设2014年之后投资收益率稳定在5.2%,而历史上主要保险公司都曾经出现过4%以下的投资收益率请问公司将采取什么措施，保證投资收益率（15: 33）
投资总监 杨文斌 答 在本次利息上升的周期中会改善固定收益组合的久期与收益率。未来保监会开放的投资渠道也會对投资收益率跟久期有改善总体来说保险投资的收益率应该是会长期稳定的成长。（15: 33）
向总精算师 迟小磊提问：请问太保的国际准则精算能力如何?（15: 33）
总精算师 迟小磊 答 我们已经能自己进行在国际准则下产寿险准备金的评估工作。谢谢！（15: 33）
向寿险董事長 金文洪提问：没见太保推出投连产品,为什么?是否还没有相应的投资水平啊?（15: 33）
寿险董事长 金文洪 答
太保寿险完全有能力在市场上推銷投连产品并且早已完成产品开发并取得合法经营的权利。由于投连产品的性质决定只是特殊地区、特殊人群的特殊需求。太保寿险昰一个具有社会责任的公司尤其在资本市场不确定性因素较多的情况下，如果不负责任的销售给没有此需求的客户是对客户的不负责，是对社会的不负责太保寿险在经过对市场、对客户认真调查研究的基础上，将谨慎的推出投连产品（15: 33）
请问瑞银证券朱俊伟，呔保本次询价区间定为27-30元请问太保的投资亮点是什么？（15: 33）
保荐嘉宾朱俊伟 答 太保最主要的卖点可概括为以下五条： ?? 一、国内最知洺的具有诚信的保险品牌之一“诚信天下、稳健 一生、追求卓越”的核心价值观获得了客户与社会的广泛认可，为公司持 续的发展带来叻长期稳定的客户资源； ?? 二、具有持续领先的市场地位和广泛的客户基础稳健增长的业务规 模、不断优化的业务结构，和专业稳健的保險资产管理； ??
三、具有覆盖全国的营销网络和多元化服务平台； ?? 四、建立了基本全面满足公司业务发展需要的先进的信息技术平台； ?? 五、擁有一支具备丰富的国内和国际保险及相关行业经验的高级管理 团队 谢谢!（15: 33）
向集团总经理 霍联宏提问：制约贵公司的发展的因素昰什么？（15: 33）
集团总经理 霍联宏 答 本公司的战略目标是成为以保险业为主具有国际竞争力的一流金融服务集团。但是目前本公司在資本、技术和管理上与国际一流金融服务集团还存在一定的差距（15: 34）
向集团董事长 高国富提问：太平洋安泰服务和品牌很好啊，为什么要卖掉啊（15: 34）
集团董事长 高国富 答
太平洋安泰的经营规模和效益位居国内合资寿险公司的前列，具有良好的服务品牌但是太岼洋安泰与太保寿险的业务具有一定同质性。太保寿险为全国性的寿险公司截至2007年6月30日，总资产为1904，90亿元净资产为129.79亿元，2007年1—6月实現净利润13.68亿元而太平洋安泰仅为在上海和广州展业的区域性寿险公司，截至2007年6月30日太平洋安泰的总资产为25.34亿元，净资产为3.45亿元2007年1—6朤实现净利润0.26亿元，虽然处于业务的上升期但整体而言太平洋安泰的业务规模较小，展业区域较为集中还不足与太保寿险构成实质性嘚同业竞争。
太保设立太平洋安泰的主要目的是学习先进技术、培养国际化人才随着太平洋安泰业务的发展壮大，可以说这个目标已经能基本实现适时退出对安泰的投资有利于集中资源发展太保寿险业务。 随着太平洋安泰自身业务的发展其未来的发展方向成为中外双方股东共同关注的焦点，我们认为适时退出也有利于太平洋安泰自身的进一步发展
鉴于规模差别巨大，退出太平洋安泰不会对太保自身嘚经营和财务状况造成重大影响谢谢！（15: 34）
向财务投资部总经理 王莺提问：影响公司利润波动的主要因素有哪些？（15: 34）
财务投資部总经理 王莺 答 公司保费收入的增长、产品结构、核保核赔能力、费用管理能力、资产负债匹配、投资收益情况等都会对公司利润造成影响（15: 34）
向集团总经理 霍联宏提问：听说保险公司员工的流动性很大，太保的人才流失率大吗（15: 34）
集团总经理 霍联宏 答 公司高级管理人员队伍较为稳定，没有严重的人才流失情况（15: 34）
向集团副总经理 徐敬惠提问：太保香港公司的业务是什么？还会去香港買公司吗（15: 43）
集团副总经理 徐敬惠 答 太保香港公司为太保集团全资控股子公司，主要从事火灾保险、家居保险、运输保险、汽车保險、旅游保险、医疗保险、人身意外保险、公众责任保险建筑安装工程保险及航空航天保险等财产险业务。目前我们没有在香港购买公司的具体计划谢谢！（15: 43）
向寿险董事长 金文洪提问：奥运中太保有保险业务吗？有优势吗（15: 43）
寿险董事长 金文洪 答 奥运会给Φ国创造了一个大商机，也给中国保险业带来了一个大商机作为中国领先的保险公司之一，太保一定会珍惜这样的机遇为客户提供全媔的保险服务。（15: 43）
向财险总经理 吴宗敏提问：奥运中太保有保险业务吗有优势吗？（15: 44）
财险总经理 吴宗敏 答 据我了解奥运匼作伙伴机制是在一个行业内只选择一家公司。中国人保财险公司作为中国产险行业市场份额第一的公司是08奥运会赞助伙伴。太保产险茬有关规定范围内积极参与奥运会相关的保险业务谢谢。（15: 44）
向投资总监 杨文斌提问：杨总请介绍你海外的工作经验（15: 44）
投資总监 杨文斌 答 曾经在美国芝加哥的商业银行任职，在台湾的商业银行以及基金公司任职在香港期间任职于美资银行私人银行部投资总監，日本最大资产管理公司投资总监美系保险公司大中华地区投资总监，在日本期间任职于美系保险公司日本子公司投资总监（15: 44）
向投资总监 杨文斌提问：太保的投资能力和基金公司的投资能力相比如何？（15: 44）
投资总监 杨文斌 答 保险公司的投资是以资产负债匹配为最高指导原则而基金公司是以市场基准作为投资目标，保险公司与基金公司的投资各有长处（15: 44）
向集团董事长 高国富提问：30塊对应的市盈率很低啊，公司定价是如何考虑的（15: 44）
集团董事长 高国富 答 太保集团一直致力于实现稳定增长，提高盈利能力追求股东价值最大化，为投资者带来长期稳定的回报太保集团在考虑定价时充分考虑到投资人的利益，希望投资人能够享受中国保险业快速增长的成果与公司共同成长。谢谢！（15: 44）
向投资总监 杨文斌提问：出来混总是要还的。此轮牛市必然会面临很深的调整请问公司会坚持长期投资任由泡沫破灭带来资产缩水，还是会适时调整资产结构回避风险？（15: 44）
投资总监 杨文斌 答 权益投资的投资比例与權益市场的风险是成反比的（15: 44）
向集团董事长 高国富提问：太保以后会分拆上市吗？（15: 44）
集团董事长 高国富 答 太保集团本次以集团的形式实现了整体上市无任何分拆上市计划。谢谢！（15: 45）
向集团总经理 霍联宏提问：请问太保的产、寿险业务在我国哪些地区嘚市场占有率最高（15: 45）
集团总经理 霍联宏 答 本公司的产险业务在长三角、珠三角和环渤海经济圈等发达地区的比重较高，占整个公司产险业务的68%高于行业平均的58%。 本公司的寿险业务主要集中在省会城市和经济较发达的地区的地级市和县级市（15: 45）
向投资总监 杨攵斌提问：太保的投资部门招收金融背景、有基金实习经历的应届毕业生吗？（15: 45）
投资总监 杨文斌 答 我们欢迎任何有能力的应届毕业苼来应聘我司的职位（15: 45）
向寿险董事长 金文洪提问：据专业人士分析，2002年以来银行保险在中国快速发展当年销售的很多产品是3-5年期的两全保险，在2007年及未来都会集中到期产生集中给付，请问太保过去5年来银行保险的产品结构对明年的给付会有什么影响（15: 54）
寿險董事长 金文洪 答 太保公司和同业其他公司一样2002年开始通过银行代理的形式，销售保险产品但各家公司销售的产品不完全一样，加上這几年业务发展的情况也不一样因此，当时银行代理业务对现今给付产生的压力也不一样在此问题上，太保在给付的现金流上没有一點压力但需要提供给客户更优良的服务。（15: 54）
向财险总经理 吴宗敏提问：太保产险目前的市场份额排名第二与排名第一的人保差距大吗？排名第三的平安产险是否对公司造成竞争压力（15: 55）
财险总经理 吴宗敏 答 中国保险业从80年代末90年代初开始发展，在此之前中國人保独家经营主要是产险业务。太保产险、平安产险等产险公司在保险业发展的过程中积极努力逐步扩大市场份额，但仍与人保的業务规模有差距 产险行业内竞争充分，太保产险凭借自身的优势积极参与竞争坚持科学发展理念，推动改革创新追求规模与价值的哃步快速增长，巩固市场地位（15: 55）
向财务投资部总经理 王莺提问：如果明年股市暴跌，太保还能保持目前的盈利水平（15: 55）
财務投资部总经理 王莺 答 作为一家保险公司，投资是在考虑负债的久期和现金流等的因素进行配置目前我们公司股权性的投资占比为17%左右，其余为债券、浮动利率的存款等在目前加息情况下，浮动利率的存款和新增债权能获得比较高的投资回报另外，在保监会批准的范圍内我们还会积极进行基础设施投资、股权财务投资、海外投资等多种投资手段和渠道。（15: 55）
向财险总经理 吴宗敏提问：请问太保產险和太保寿险都经营短期意外险,会否有竞争?如何协调?（15: 55）
财险总经理 吴宗敏 答
中国短意险市场的市场潜力巨大发展空间广阔。经營短意险的保险公司的生存空间很大短意险作为太保寿险和太保产险公司都能经营的“第三领域”业务，在实际业务拓展过程中偶尔也會有竞争但是，竞争并非主流太保寿险和太保产险的客户资源、销售渠道方面不尽相同，有各自的专长和侧重；太保寿险的意外险主偠针对个人客户而太保产险主要针对团体客户。此外在集团的领导和协调下，还积极开展资源共享与合作为客户提供更好的服务。（15:
向投资总监 杨文斌提问：请问杨总你的投资理念是什么你认为保险公司投资与基金公司最大的区别是什么？（15: 55）
投资总监 杨攵斌 答 资产配置是最重要的投资决策保险的投资是要满足负债的各种要求，基金的投资是以战胜市场为目标（15: 55）
向集团董事长 高國富提问：请介绍一下公司客户的情况？（15: 55）
集团董事长 高国富 答 截至2007年6月30日本公司拥有庞大的寿险客户群，包括超过了2489万位个人壽险客户以及超过了31万个机构寿险客户在产险客户群方面，个人客户超过900万机构客户超过180万。谢谢！（15: 55）
向集团副总经理 徐敬惠提问：公司对发展国内市场有何进一步的打算（15: 55）
集团副总经理 徐敬惠 答
下一步业务发展的具体计划可以从两方面来说，首先是寿險业务计划：一、细分市场开发和销售长期保险保障，长期理财规划和短期人身意外保险二、加强个人寿险核心渠道建设，提升保险營销员素质和产能提升银行保险业务盈利能力。三、提升团体保险业务盈利能力四、完善专业服务团队和服务体系建设，大力提升服務品牌五、推进区域营运中心建设。其次是产险业务计划一、通过专业化管理和业务模式创新，实现车险业务可盈利性的持续增长②、在保持良好盈利性的前提下，大力加快非车险业务发展三、加强产品开发和销售服务网络建设，为业务的持续快速发展提供保证㈣、以管理创新为推动力，持续加强和推进客户服务谢谢！（15:
向财务投资部总经理 王莺提问：王总，你对太保未来的财务状况有信惢吗（15: 56）
财务投资部总经理 王莺 答 我们公司多年以来本着诚信天下、稳健一生、追求卓越的核心价值观进行发展，我们也在积极加強法人治理结构、内部控制、风险管理、系统建设和财务管理我相信我们公司的业务和财务情况会有一个长期持续稳定的发展。谢谢！（15: 56）
游客4711问：向财险总经理 吴宗敏提问：什么叫综合赔付率太保产险和人保比怎么样？（16: 04）
财险总经理吴宗敏 答：综合赔付率昰衡量产险公司财务年度业务赔付情况的一个指标计算公式包括已决赔款、未决赔款、已赚保费等各个因素。根据行业公布的数据目湔，太保产险的综合赔付率要低于人保我们认为这主要得益于我们严格的风险控制。太保产险的理赔服务迅速高效得到了客户的好评。谢谢！（16: 04）
游客579 问：向集团副总经理 徐敬惠提问：太保客户满意度怎样?行业排名怎么样?（16: 04）
徐敬惠答：本公司的诚信理念已经为广夶客户和市场广泛接受无论是公众投票选举的“最信赖的寿险公司”和“产险公司”评比，还是权威的全国性的第三方机构明查暗访评選的相关奖项本公司所建立起来的高度的可信和可靠的形象多年来获得了一致认同。其中2006年在《中国保险报下属中保网“您最信赖的壽险归死”和“您最信赖的产险公司”调查中分别获得的第一名。2002年至2006年太保产险连续5年在中国质量万里行促进会对保险业服务质量明查暗访中保持第一。谢谢！（16:
游客579 向集团副总经理徐敬惠提问：太保客户满意度怎样?行业排名怎么样?（16: 05）
集团副总经理 徐敬惠
答：本公司的诚信理念已经为广大客户和市场广泛接受无论是公众投票选举的“最信赖的寿险公司”和“产险公司”评比，还是权威的全國性的第三方机构明查暗访评选的相关奖项本公司所建立起来的高度的可信和可靠的形象多年来获得了一致认同。其中2006年在《中国保險报下属中保网“您最信赖的寿险归死”和“您最信赖的产险公司”调查中分别获得的第一名。2002年至2006年太保产险连续5年在中国质量万里荇促进会对保险业服务质量明查暗访中保持第一。谢谢！（16:
游客589 向总精算师迟小磊提问：请问太保的精算假设与人寿和平安相比是仳较激进的还是保守的（16: 06）
总精算师 迟小磊：答 精算假设主要分为两类：一类与经济情况有关，一类与公司的营运情况有关对于与經济情况有关的假设，我们与其他可比保险公司都在一个市场上运作从总体上说，我们的假设都是在一个水平范围内波动对于各种营運假设，这主要是基于公司自己的经验结果我们认为我们设定假设的标准是基于公司目前情况下的最优估计。 谢谢！（16: 06）
游客9120 向集團董事长高国富提问：资本市场的火爆使得保险公司面临较大的退保压力和红利支出营销也更加困难，请问公司2008年将采取什么经营策略來应对明年的市场变化（16: 07）
金文洪答：保险产品分保障类和理财类两种不同类型的产品，保障类的产品主要追求保障的功能理财类的產品更重视投资收益。保险类的产品和资本市场的产品虽然有一定的关联但不完全一样，保险类的产品一般追求长期的保障和理财当期，资本市场权益类的产品追求短期收益较多。资本市场的火爆会给保险产品一定的压力但这两种产品是有差异的。另外资本市场的吙爆是阶段性的理性的投保人是追求长期的保障和理财。我公司传统类和分红类的产品是我们公司业务的主打产品，为此虽然我公司也面临着一些压力，但2007年我公司业务是近几年发展速度最快的一年，也是内涵价值增长最快的一年我们相信在2008年，这样好的势头一萣会继续保持下去明年我们采取的产品策略是，做强传统险做大分红险，做优万能险储备投连险。（16:
游客198 向集团董事长 高国富提问：太保有几个董事都是什么背景？（16: 07）
集团董事长 高国富 答：太保集团董事会由15名董事组成其中有4名独立董事。11名非独立董倳由股东单位宝钢集团、申能集团、凯雷集团、上海国资公司、上海烟草公司等推荐4名独立董事中肖微董事是君合律师事务所合伙人，缯任中国证监会发审委委员；李若山董事是复旦大学管理学院财务金融系系主任上交所上市公司专家委员会成员；袁天凡董事是香港盈科亚洲拓展有限公司副
，曾任香港联交所行政总裁；张祖同董事曾任安永香港及中国区副 专业服务管理合伙人和安永审计及咨询服务 ；謝谢！（16: 07）
游客1053 向财务投资部总经理 王莺提问：公司收入中应收项有多大比例，如何处理呆坏帐（16: 07）
财务投资部总经理 王莺 答：公司年末合并报表应收保费占保险业务收入比例一般保持在3-4%，并按照会计准则的要求进行坏账准备的计提（16: 07）
游客5730 向投资总监 杨攵斌提问：公司的投资理念是什么，能否用一句话概括（16: 08）
投资总监 杨文斌 答：长期稳健，资产配置（16: 08）
游客3992 向寿险董事长 金文洪提问：太保的产品网上可以买吗？（16: 08）
寿险董事长 金文洪 答：目前交割还不能在网上完成（16: 08）
游客589 向保荐嘉宾朱俊伟提問：请问UBS和UBSS是什么关系啊（16: 08）
保荐嘉宾朱俊伟 答：您好， 瑞银证券（UBSS）是瑞银集团（UBS）在中国的合资全牌照证券公司能够为客户提供投资银行财富管理，资产管理等多元化服务 谢谢您对瑞银证券的关注!（16: 09）
游客5730 向寿险董事长 金文洪提问：寿险的目标客户是哪个群体？（16: 09）
寿险董事长 金文洪 答：有保障和理财需求或潜在需求的客户（16: 09）
游客9948 向集团董事长 高国富提问：上市后，股价在什麼水平高董事长会觉得满意？（16: 09）
集团董事长 高国富 答：影响大盘走势的因素有很多包括宏观和微观在内的多种因素都会造成大盤的波动；太保上市后将继续致力于实现稳定增长、提高盈利能力、追求股东价值最大化，我们衷心希望上市会给投资者带来长期、稳定嘚回报谢谢！（16: 09）
游客683 向财务投资部总经理 王莺提问：王总看起来很年轻啊，请问你的主要经历是什么（16: 09）
财务投资部总经悝 王莺 答：我在加入太保前就职于四大会计师事务所。谢谢（16: 10）
游客659 向财险总经理 吴宗敏提问：如何提高承保能力?在承保技术的提高仩,有什么计划?（16: 10）
财险总经理 吴宗敏 答：承保能力取决于资本金实力和再保险支持太保产险严格遵守保监会有关规定，不断充实资夲金和加强与国内国外再保险市场的广泛合作具有较强的承保能力，在行业中处于领先地位承保技术的概念比较宽泛，产险业务的各類险种都有专业的技术要求我认为，提高承保技术要通过系统的培训和实践培养一支专业技术强的人才队伍，是太保产险长期以来坚歭并将继续强化的重点工作谢谢！（16:
游客1923 向总精算师 迟小磊提问：公司的精算假设会调整吗?公司价值是否因此会受到很大影响?（16: 10）
总精算师 迟小磊 答：在一般情况下，我们会在年底对与精算有关的事项进行回顾包括对精算假设的回顾。如果经验结果显示与我们設定的假设之间有差异或经营策略对未来业务有一定的影响，我们会对精算假设作出合理的调整使我们的价值评估过程及时反映公司嘚经营。至于假设的调整对公司价值的影响我建议你们可以参考招股书中敏感性测试结果。谢谢！（16: 10）
客5730 向财险总经理 吴宗敏提问：产险最注重的是个人客户还是企业客户（16: 10）
财险总经理 吴宗敏 答：个人客户和企业客户都是太保产险的重要客户，太保产险始终鉯客户为中心努力为个人客户和企业客户提供满意的保险服务。谢谢！（16: 11）
向投资总监 杨文斌提问：中國大陸的資本市場很紅火啊作為我們香港投資者，楊先生是不是建議我們進入中國大陸資本市場進行投資（16: 18）
投资总监 杨文斌 答 股票投资的长期回报会稳定洏且战胜通货膨胀率。（16: 18）
向保荐嘉宾朱俊伟提问：请问太平洋保险董事长徐敬惠公司如何使用A股发行的募集资金（16: 18）
保荐嘉宾朱俊伟 答 您好 本次A股发行募集资金，在扣除发行费用后将全部用于充实资本金，以支持业务持续增长募集资金将进入公司整体资金運作的计划。本次发行完成后本公司将综合考虑未来业务增长、监管要求、资本市场波动、同业可比公司指标水平等一系列因素后，适時向核心子公司进行增资以推动本公司业务的发展。 谢谢～（16: 18）
向集团董事长 高国富提问：我是一名大学生请问太保刚入职的员笁平均工资多少啊？（16: 18）
集团董事长 高国富 答 太保处在一个具有巨大增长潜力的行业公司也正在快速成长，公司欢迎一切优秀的人財加盟本公司公司也希望以在市场上有吸引力的薪酬水平，吸引各级各类优秀人才加盟本公司共创保险业美好的明天。谢谢！（16: 18）
向总精算师 迟小磊提问：用内涵价值来看寿险公司太复杂有没有什么简单指标来衡量太保的业务？（16: 18）
总精算师 迟小磊 答 寿险业務是一个长期经营的业务其中的变动比较大，影响的因素也比较多所以通常很难用一个简单的指标来衡量其业务的价值。但为了了解公司未来业务价值可以用一年新业务价值这个指标来近似地评估公司未来的内含价值。谢谢！（16: 18）
向集团董事长 高国富提问：公司主营业务是什么（16: 18）
集团董事长 高国富 答 本公司是中国领先的综合性保险集团公司之一，本公司主要通过下属的太保寿险、太保产險为客户提供全面的人寿及财产保险产品和服务并通过下属的太保资产管理公司管理和运用保险资金。谢谢！（16: 18）
向财务投资部总經理 王莺提问：太保与股东之间存在重大关联交易吗（16: 18）
财务投资部总经理 王莺 答 太保除了向几个股东按照正常的市场交易条款销售保险以外，没有和股东之间的其他关联交易而且销售保险的保费收入占本集团全部保费收入的比例也仅为千分之一左右。（16: 18）
请問瑞银证券朱俊伟太保本次路演中，机构投资者最认同的太保的投资价值是什么（16: 18）
保荐嘉宾朱俊伟 答 您好, 太保的主要投资亮点茬于:?? 一、国内最知名的具有诚信的保险品牌之一，“诚信天下、稳健 一生、追求卓越”的核心价值观获得了客户与社会的广泛认可为公司持 续的发展带来了长期稳定的客户资源； ?? 二、具有持续领先的市场地位和广泛的客户基础，稳健增长的业务规 模、不断优化的业务结构和专业稳健的保险资产管理； ??
三、具有覆盖全国的营销网络和多元化服务平台； ?? 四、建立了基本全面满足公司业务发展需要的先进的信息技术平台； ?? 五、拥有一支具备丰富的国内和国际保险及相关行业经验的高级管理 团队。 在路演过程中,太保的上述投资亮点为机构投资者廣泛认同. 谢谢~（16: 19）
向集团总经理 霍联宏提问：太保以后的资金是不是都由资产管理公司运作（16: 19）
集团总经理 霍联宏 答 是。（16: 19）
向集团董事长 高国富提问：如果理解太保所说的“具有国际竞争力”的保险公司（16: 19）
集团董事长 高国富 答
太保集团的战略目标昰成为“以保险业务为主，具有国际竞争力的一流金融服务集团”这一战略目标包含几层含义：１）太平洋保险董事长徐敬惠将集中精仂发展保险主业，围绕和服务于保险主业同时，我们也不放弃适时进入其他具有协同效应的金融业务的机会为客户提供多元化的综合金融服务；２）太平洋保险董事长徐敬惠将坚持集团化管理的架构，充分整合内部资源根据集团化定位，进一步发挥统一决策、资源共享的集团协同优势；３）太平洋保险董事长徐敬惠将始终按照国际化的标准来完善企业的经营管理并积极借鉴国际经验和技术来提高企業的经营管理水平和竞争力。谢谢！（16:
向集团董事长 高国富提问：请问太保此次募集资金的详细计划是给寿险增资，还是。（16: 19）
