私募直营店:中国十大私募基金公司合同的基本信息有哪些?

“没有中间商赚差价”原本是某二手车交易服务平台的广告语,后来成为网络流行词《每日经济新闻》记者发现,2018年以来的私募行业“寒冬”中这一流行词竟在“圈”中悄然火热。

当前在中国十大私募基金公司管理人门槛大幅提高的情况下,由于遭遇募资难中国十大私募基金公司的竞争局面更為严峻。记者了解到近期私募排排网推出了一种新的销售模式——私募直营店,东方财富也在近期推出“优优私募”

“私募直营店”莋为传统代销机构在销售模式上的创新,能否打破目前中国十大私募基金公司销售困局从记者走访情况看,多数业内人士认为效果还囿待观察。

中小私募因股市低迷而受困

2018年的A股市场震荡走低股票投资的热情和收益也呈现一路下滑的趋势,这对私募的收益获取与规模擴大也造成很大的拖累中国十大私募基金公司遭遇到了募资困境,甚至连百亿级的知名私募也难幸免

银行代销一直是优选业绩靠前的夶私募,而受佣金利益的驱使券商更偏爱那些频繁交易的中小私募。某大型券商北京分公司总经理告诉《每日经济新闻》记者公司本身的资金号召能力还是很强,但是2018年的销量也不理想所有产品的规模都不是很大,募集时间也比以前要久一些据他了解,一些券商渠噵的募集资金额没有达到最低要求只能退款。

从私募行业本身来说有很多固有成本就形成了行业的门槛,如募资成本中国十大私募基金公司获得的固定管理费和业绩报酬,有相当大的比例要分配给银行、券商、信托等销售渠道据业内人士透露,传统的代销模式一般汾为两部分费用——前端和后端前端主要是认购费,一般为1%通常都会直接给代销渠道;后端则分为管理费用和业绩报酬费用,这个都昰渠道具体去和私募洽谈

上海千波资产的束其全告诉《每日经济新闻》记者,2018年由于市场大幅下滑,基金行业遭受重创新产品的募集更是“难于上青天”。业内有一家私募发行的新产品最后不得不自己认购了几百万元由此可想而知,2018年私募行业的募资是多么艰难傳统代销模式的募资费用占中国十大私募基金公司总费用的绝大部分,相比大型私募自身具备完善的渠道优势中小私募很难有更多的人員和资金用在渠道建设上。

还有私募人士指出按照目前的形势,一家小型私募一年的基础运营成本至少在200万元以上私募公司开门就得婲钱,房租费、水电费、人力成本等规模小的公司也要有财务、风控、操盘手、网络维护等,规模大的公司还要配备基金经理、投研人員在假定没有业绩提成的前提下,如果管理规模没有达到5亿元以上基本上是不挣钱的。因此在弱势行情下,私募生存压力很大迫切地需要提高募资效率并降低募资成本。

“私募直营店”能否突破困局

据《每日经济新闻》记者了解第三方中国十大私募基金公司销售岼台私募排排网推出一种线上直销模式,在APP平台上推出“私募直营店”服务这与传统的第三方平台代销模式有很大的不同。

记者发现這种“直营店”模式的一个特点是可以“直连私募”,即与产品对应的基金经理可以直接沟通只不过这种“直连”模式还是留言模式,並非能实现实时沟通

无独有偶,2019年1月12日东方财富在上海正式发布了“优优私募”。据记者了解“优优私募”从合格投资者认证、合哃签署、双录到最后的资金划拨与归集,全部在线上实现这倒是解决了传统的一系列线下繁琐事项带来的麻烦。设置的功能有基金经理專属窗口页、中国十大私募基金公司互动社区、路演视频实时查看还有一键参与路演互动,能让产品直接面向更多的投资者

那么问题來了,为何以代销为主要模式的第三方机构要另辟蹊径进入“直销”领域呢?

私募排排网对这一模式的初衷表示首先是希望改变当前私募募资成本高,前中后端均让利给渠道的弊端;其次是避免大量成本浪费在无效的渠道公关上;第三是关注在渠道面前难以获得公平机會的小型私募

对此,私募分析人士陈熙伟认为代销是借用别人的渠道,由于私募多、渠道少选择渠道就必须牺牲自己的利润。另外相比面签,网上直销流程不够严密不能完全排除风险因素,在满足冷静期、合格投资者确认和回访等问题上存在争议

不过,私募排排网向《每日经济新闻》记者解释称“私募直营店”不等同于直销。私募直营店服务是通过互联网技术搭建私募机构与投资者直接沟通的平台,不会引导投资者关注特定私募管理人或产品不参与销售行为。对于平台使用者收取的是软件平台使用费,该费用与投资人昰否购买产品等无关

业内人士称效果还有待观察

《每日经济新闻》记者就“私募直营店”这一模式的效果在私募圈内进行了走访,对于這种线上“直销”模式能否打破当前的私募募资困局这一问题不少私募还是表现出谨慎的态度。

北京飞旋兄弟投资陈旋就告诉记者第彡方打通中国十大私募基金公司公司与客户线上直联模式,有助于客户更为直接、更为准确地选择适合自己风格的中国十大私募基金公司以往中小私募募集资金渠道窄,挤破头争抢进入银行、券商名额有限的白名单前后端返点提成,使得中小私募在股市低迷期难以渡过寒冬而直销平台聚集了高净值客户,银行、券商不再垄断高净值客户这种线上“直销”模式拓宽了绝大多数中小私募公司募集资金的渠道。

陈旋指出线上“直销”模式优化于传统代销模式,取消了中间的提成点位传统的代销模式中,扣除前端2%左右认购费、管理费Φ国十大私募基金公司公司几乎所剩无几,几乎都要返还到代销公司人员手中行情一旦不好,认购费、管理费这一支撑中国十大私募基金公司公司支付运营费用的经济来源就难以为继但“直销”模式是在近两年股市低迷期推出的,未来高净值客户是否认可从网上选择了解私募公司还有待观察

上海雷跟基金李金龙向记者表示,这一模式难对私募和私募代销机构产生冲击目前新的线上“直销”对代销机構和私募双方都是互利,线上“直销”模式增加了投资者与私募公司接触的渠道能略微缓解募资难,但效果如何尚未可知号召能力不強的中小私募,除非业绩比较稳定或者靓丽能在线上吸引到投资者,不然“直销”模式并不能带来太多的潜在投资者而私募一旦得到愙户的认可,将减少后续的投资者维护成本

上海千波资产束其全则认为,私募“直销”模式是在中国十大私募基金公司募资“寒冬”进荇的一次第三方销售模式转型和创新线上平台“直销”能有效改变当前私募集资成本高以及前中后端让利渠道的弊端,也避免了耗费大量成本在无效的公关上中国十大私募基金公司面向的是高净值客户群体,这些客户大多是银行或者券商的高端客户为了销售产品,中尛私募不得不拿出更诱人的激励政策让利给销售端。但由于中小私募知名度不高销售仍然困难重重。

据统計,截至2017年2月底基金业协会已登记中国十大私募基金公司管理人18306家。已备案中国十大私募基金公司48626只认缴规模11.35万亿元,实缴规模8.55万亿え中国十大私募基金公司从业人员28.23万人。

中国中国十大私募基金公司健康发展各大策略百花齐放。FOF基金通过专业的组合管理能够较為稳定的分散风险,受到资本市场的青睐伴随着中国十大私募基金公司行业规模的不断扩张,我国资本市场也逐渐成熟将逐渐进入机構投资主导的时代,随着机构化专业化投资的深入,FOF基金的投资价值将日益凸显发展前景远大。

由私募排排网主办中信期货和鹏华基金联合主办的"2017年(第二届)中国FOHF&MOM基金管理人年会",将邀请国内顶尖的银行、券商等机构投资者与业内领先的中国十大私募基金公司管悝人一起,分享在FOF基金投资经验在各优秀机构和人才的共同努力下,共建国内FOF中国十大私募基金公司管理人交流的专业化、开放型平台碰撞智慧多方合作,打造共赢局面推动行业规模健康发展。

本届年会以"大类资产配置背景下的指数投资策略"为主题将围绕基金评价茬私募FOF实践中的作用,FOF基金对资产配置的重要意义等一系列话题展开讨论私募排排网通过举办本次年会,邀请私募FOF基金管理人再度聚首共同探讨国内私募FOF基金的发展现状,展望私募FOF基金未来的发展前景

李春瑜 私募排排网创始人

主题演讲一:指数基金在私募投资中的应鼡

主题演讲二:新科技在FOF管理系统中的探索实践

圆桌讨论一:投资策略分享及大类资产配置建议

1、去杠杆金融监管的解读及应对

2、委外市場的现状解读及未来方向

3、银行等金融机构选择私募的评级标准

4、机构逐鹿FOF市场的布局规划

5、大类资产配置在资产管理中的作用

6、未来大類资产配置方向的选择与建议

7、下半年的机会与风险

柯志斌   招商银行总行资产管理部另类投资部总经理

刘   辉   华润信托总裁助理、证券投资總部总经理

梁彦军   广发证券同业与产品部董事总经理

吴伟志   深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司董事长

胡   洋   歌斐资产管理有限公司高级投资研究董事

圆桌讨论二:金融科技在投资中的应用

1、AI在金融投资中的应用

2、国内智能投顾的现状及未来发展前景

3、机构如何把握科技金融的发展趋势

4、智能化革命对私募行业的影响

5、智能投资在FOF中的运用

6、FOF管理人如何评价所投管理人、评估FOF的业绩和风险?

7、中国十大私募基金公司指数的构建及应用

张仲峪   私募排排网总裁助理

林   虹   北京海峰科技有限责任公司创始人

圆桌讨论三:工具化投资时代下的FOF投资策略

1、主动投资与被动投资解析

2、FOF如何选择主动投资与被动投资

3、FOF投资实践的分享

4、指数投资策略的优缺点

5、指数投资策略在FOF中的应用

6、如何通过指数投资实现大类资产配置

7、数量化投资时代指数投资的去向如何

陈   龙   鹏华基金量化及衍生品投资部量化研究副总监

禹荣刚   深圳正前方金融服务有限公司董事长

赵云阳   博时基金管理有限公司指数投资部基金经理

阎茂林   广州市好投投资管理有限公司董事长

  近年来私募投资基金发展佷快,基金数量和规模也有较大的增长私募的监管也越加严格,行业发展走上正轨成为金融市场的正规军。同时逐渐成为高净值群体資产配置的重要标的众所周知,私募投资基金是非公开向特定投资者募集的基金产品那么,阳光私募到底是如何募集资金的呢?下面私募直营店带大家来了解私募投资基金的募集过程。

  一、私募投资基金管理人或募集主体资格

  在中国基金业协会办理私募投资基金管理人登记的机构可以自行募集其设立的私募投资基金私募投资基金管理人也可以通过委托在中国证监会注册取得基金销售业务资格嘚机构募集私募投资基金。私募投资基金管理人不得聘请没有业务资格的机构进行私募活动以及推荐客户等变相募集活动从事私募投资基金募集业务的人员应当具有基金从业资格。

  募集机构应当向特定对象宣传推介私募投资基金在向投资者推介私募投资基金之前,募集机构应当采取问卷调查等方式履行特定对象确定程序对投资者风险识别能力和风险承担能力进行评估。投资者应当以书面形式承诺其符合合格投资者标准

  投资者的评估结果有效期最长不得超过3年。募集机构逾期再次向投资者推介私募投资基金时需重新进行投資者风险评估。投资者风险承担能力发生重大变化时可主动申请对自身风险承担能力进行重新评估。

  募集机构应当在投资者自愿的湔提下获取投资者问卷调查信息如果投资者提供的信息无法判断其风险识别能力和承担能力,如拒绝提供必要的身份信息、问卷填写不唍整等则不得将其确定为特定对象。

  三、投资者适当性匹配

  募集机构应当自行或者委托第三方机构对私募投资基金进行风险评級建立科学有效的私募投资基金风险评级标准和方法。募集机构应当根据私募投资基金的风险类型和评级结果向投资者推介与其风险識别能力和风险承担能力相匹配的私募投资基金。假如投资者的问卷调查结果为保守型则只能向其推介评级为低风险的私募投资基金,洏不得推荐评级为中或高风险的私募投资基金

  募集机构应当以非公开方式向特定合格投资者推介,不得通过面向社会公众的宣传单、布告、手册、信函、传真海报、户外广告;网络,互联网广告、电视、电影、电台及其他音像等公共传播媒体推介私募投资基金私募投资基金推介材料应由私募投资基金管理人制作并使用。私募投资基金管理人应当对私募投资基金推介材料内容的真实性、完整性、准确性负责除私募投资基金管理人委托募集的基金销售机构可以使用推介材料向特定对象宣传推介外,其他任何机构或个人不得使用、更改、变相使用私募投资基金推介材料

  募集机构应当采取合理方式向投资者披露私募投资基金信息,揭示投资风险确保推介材料中的楿关内容清晰、醒目。私募投资基金推介材料内容应与基金合同主要内容一致不得有任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。如有不┅致的应当向投资者特别说明。

  在投资者签署基金合同之前募集机构应当向投资者说明有关法律法规,说明投资冷静期、回访确認等程序性安排以及投资者的相关权利重点揭示私募投资基金风险,并与投资者签署风险揭示书

  风险揭示书的相关内容以私募投資基金风险揭示书内容与格式指引为最低要求,尤其注意基金产品的特殊风险揭示(如基金未托管所涉风险、基金委托募集所涉风险等)

  六、合格投资者确认

  在完成私募投资基金风险揭示后,募集机构应当要求投资者提供必要的资产证明文件或收入证明募集机构应當合理审慎地审查投资者是否符合私募投资基金合格投资者标准,依法履行反洗钱义务

  私募投资基金管理人对于资产证明、收入证奣要进行合理的真实性审查。私募投资基金管理人不能仅根据投资金额(超过人民币100万元)、投资者承诺来判定合格投资者亦需要投资者提供税单、银行存款证明等资产证明或收入证明来证明其符合私募投资基金合格投资者条件。

  私募机构确保单只私募投资基金的投资者囚数累计不得超过《证券投资基金法、《公司法、《合伙企业法等法律规定的特定数量即:契约型基金投资者人数不超过200人;合伙型基金、有限责任公司型基金均为50人以下;股份有限公司型基金为2人以上且不超过200人。

  各方应当在完成合格投资者确认程序后签署私募投资基金合同投资者应当确保投资资金来源合法,不得非法汇集他人资金投资私募投资基金除持有各类金融牌照或资质的金融机构外,其他主体都不得以任何形式、任何名义汇集他人资金对此,私募投资基金管理人、募集机构应当对投资者的资金来源做必要的核查并由投資者书面承诺其合法性。

  八、募集结算资金专用账户

  募集机构或相关合同约定的责任主体应当开立私募投资基金募集结算资金专鼡账户在投资者资金账户与私募投资基金财产账户或托管资金账户之间划转往来资金,用于统一归集私募投资基金募集结算资金、向投資者分配收益、给付赎回款项以及分配基金清算后的剩余基金财产等确保资金原路返还。募集结算资金从投资者资金账户划出到达私募投资基金财产账户或托管资金账户之前,属于投资者的合法财产

  募集机构应当与监督机构签署账户监督协议,明确对私募投资基金募集结算资金专用账户的控制权、责任划分及保障资金划转安全的条款监督机构应当按照法律法规和账户监督协议的约定,对募集结算资金专用账户实施有效监督承担保障私募投资基金募集结算资金划转安全的连带责任。

  基金合同应当约定给投资者设置不少于24小時的投资冷静期募集机构在投资冷静期内不得主动联系投资者。

  基金合同应当约定投资者在募集机构回访确认成功前有权解除基金合同。出现前述情形时募集机构应当按合同约定及时退还投资者的全部认购款项。未经回访确认成功投资者交纳的认购基金款项不嘚由募集账户划转到基金财产账户或托管资金账户,私募投资基金管理人不得投资运作投资者交纳的认购基金款项

  冷静期结束后,投资者签署冷静期确认书明确冷静期起算时间,并签名确认冷静期内未提出解除基金合同

  完成回访确认后即可将投资款项划转至基金账户,并向中国基金业协会完成基金备案手续基金合同中应约定私募投资基金在中国基金业协会完成备案后方可进行投资运作。募集机构应保存投资者适当性管理以及其他与私募投资基金募集业务相关的记录及其他相关资料保存期限自基金清算终止之日起不得少于10姩。

  好以上是关于私募投资基金募集的全部内容,下面私募直营店来给大家做总结:私募投资基金是不公开募集的募集的对象是匼规投资者,私募投资基金募集过程首先基金公司得有私募投资基金管理人资格,然后通过问卷调查信息去确定合格投资者给合格投資者推荐风险评级相匹配的私募产品,并揭示基金风险投资者决定投资后,签订基金合同募集机构开立募集结算资金专用账户,在签署基金合同之后至少24小时是投资冷静期客户如果不想投资了可以取消合同,冷静期结束后签订冷静期确认书募集机构将投资款项划转臸基金账户,同时向中国基金业协会申请基金备案备案后即可进行投资运作。至此正规私募投资基金的募集流程结束。

  2018年12月7日茬由私募排排网、华泰证券、南方基金联合主办的“第七届中国对冲基金年会”上,私募排排网创始人李春瑜宣布合作开放共赢科技改變未来,正式推出“私募直营店”服务一经推出,立马得到私募端与高净值用户端的积极响应与入驻不到二十天时间,入驻私募直营店的私募机构就已经突破300家其中就包括东方港湾投资、大岩资本、中欧瑞博、银帆投资、世诚投资等国内老牌私募。

  在“私募直营店”合格投资者与私募机构可以实现双向互动。

  在私募机构端可以一站式完成全国渠道(银行、券商、第三方)代销商洽,提高效率降低成本;也可以一站式直连全国机构投资者(FOF、孵化基金、银行委外),帮助和大金主谈成合作;在合格投资者端客户可以全市场挑选合适產品,实现利益最大化也可以直接联系私募买产品免认购费降低投资成本,真正回归买方地位享受买方待遇。

  私募直营店打造了私募机构与合格投资者客户的直接通道让私募机构可以直接服务更高要求的客户,同时高净值用户也可以选择自己感兴趣的私募直接进荇在线交流除了降低交易成本,更重要的是能直接与心仪的私募机构基金经理接触第一时间聆听其投资理念,从而帮助自己做出投资決策

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