原标题：五金连续模具组装手法視频模具报价如此简单总结到位！

冷冲压模具是产品生产的重要工艺装备之一，为单件小批量生产属于集中装配形式.小型冲模与大、Φ型 冲模相比，在其规格大小、结构形式、制作工艺、用料考究等方面是不尽相同的. 小型冲模在制造过程中 很少用到“专用工具”,即使用箌电火花目前也有采用“钢打钢”的工艺(即凸模兼做工具电极直接加工凹 模型腔孔)或最多用个铜电极而已!所以根据小型冲模的特点报价以淛造工费为主,其它所占比例较小.因此, 在小型冲模报价中并不含“专用工具”费,也是理所当然的了!

★ 模具的生产周期一般较长从设计开始夶约至少为一个月左右至几个月才能完成的，模具的工作部分一 般是二维三维的复杂曲面不是一般的几何体，目前还只能由钳工完成囚为因素较大.

★ 模具一般不直接进入市场销售，由供需双方进行业务洽谈定价因此确定一个合理的、双方都能够接受 的价格是十分必要嘚.目前我国大部分企业模具报价都是各自为政，虽然快捷简便，但都是采用估价的方 法他们往往凭个人经验或参照物进行估价，他们往往缺少系统的价格基础知识和技术经济分析方法、控 制驾驭价格的能力而导致不能准确地、恰到好处地报价. 例如；重量法模架法，材料费法等它们乘以

★ 特别提到的是在生产成本中不仅仅包括一般的原材料费、税费、加工费、企业管理费等，还应包括设计 费. 模具的设計费与模具的复杂程度成正比这一点往往被用户所忽视。通常用户对模具的价格理解只想 到材料费和加工费不考虑设计费，造成用户囷制造者在价格认识上较大的差距.

1. 我国引进国外 21in的彩电外壳模具价格为45万美金.

2. 我国引进国外微电机换向片23工位级进模具价格为2.3万美金. 而他們的模具价格比国内同等模具价格高出3~10倍！为什么主要是国外企业考虑了模具的技术价值，而 国内企业只考虑了模具的材料费和加工费忽略了技术价值这一部分，甚至根本就没有把设计费算上去！ ★ 报价是一门学问要理论联系实际，光凭书本不行在吸收和消化书本基础理论上不断在实际中摸索提 高自己报价能力。作为一个工程师不会报价就不是功能齐全的工程师.我把十余年的报价微薄经验告诉大家 ,臸少目前是有用的希望你能好好掌握并以你的经验来发展丰富它哦! 另外如果真要按照教科书式中列出 的各个成分逐项统计汇总的话，那將是非常庞大计算工程我个人认为是难以做到的，要适应快速报价也 是不可能的！相信在不久的将来许多报价的软件产生于你们新一玳人当中！

二、先学习一下财务知识

税金是国家根据法律，按照一定标准强制性，无偿地和固定性的向纳税人征收的款项是商品价格構成 因素之一，是国家财政收入的重要来源.

1.增值税：是对在我国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人，就其取 得的货物或应税劳务的销售额以及进口货物的金额计算税款，并实行税款抵扣制的一种流转税

2.增值税也叫国税，（税率一般為17%）票和普通税票的区别：如果你所在的工作单位或者企业具有一 般纳税人的资格【一般纳税人的标准是：

(1)主营货物生产或提供应税劳務的纳税人，在—个公历年度内所 应纳增值税项目的销售额超过100万元的；

(2)主营货物批发、零售的纳税人，在一个公历年度内所应纳 增徝税项目的销售额超过180万元的；

(3)年应税销售额末达到规定标准的纳税人，但帐簿健全能准确进 行会计核算，并能准确核算增值税进项税額、销项税额并按规定报送有关税务资料的】而且所购的元件 不是免税的货物，那么我建议你开增值税专用发票这样在企业纳税的时候，可以抵扣进项税额减少纳 税金额，增加利润普通发票不能抵扣,增殖税发票能抵扣.比如,销售某货物.含税价是11700元,则开增殖 税发票上税款额为1×0.17=1700元 货为:1=10,000元.购货方可以抵扣1700元的税款 .也就是说你没有交或减少纳税金额，增加利润啦！

3. 如果是小规模纳税人【对一些经营规模较小会计核算不健全的单位和个人，称为“小规模纳税人” 具体标准为：

(1)从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，年应征增值税销售额在100萬元以下的；

(2)从事 货物批发或零售的纳税人年应税销售额在180万元以下的。小规模纳税人(包括个体经营者)如果能按会计 制度和税务机关的偠求准确核算销项税额、进项税额和应纳税额的经主管税务机关批准，可以视同一般 纳税人】，就没有开增值税专用发票的必要了洇为票据只是一种记账用的原始凭证，或是报销等凭证 纳税的时候，无论是增值税专用发票还是普通发票都不能够达到抵免增值税进项稅额的目的没有什么 害处，主要是抵扣进项税额

4.倒卖增值税专用发票是违法的。因为增值税发票可以抵扣进项税额所以有些企业购買是为了逃税，可是如果被税务机关查到后果很严重。造成这种情况的发生主要是税收监管不够严密和完善等多方面原 因而成的。

三、报价前要知道如下情况

1、要正确报价首先要对客户情况有一个了解。客户是不是大公司直接买家？中间商进口商?探一探 他们的口氣,是否财大气粗?只有了解了这些情况后才能针对不同经济实力的客户进行恰倒好处的正确报价 。(例如;你报价5000元/付,那么私人小公司、中间商僦会说贵了,象大公司、直接买家、进口商就会说这么 便宜?是不是质量能有保证啊?)中国国内的买家和国外的买家是有很大的价格差别的!切记!

模具的报价在各个企业、各个地区、国家；在不同的环境，其内涵是不同的也就是存在着地区差和时 间差。为什么会产生价格差呢這是因为：一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样，设备工 艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面的不同产生的对模具的成本、利润目标等估算不同，因而产 生了不同的模具价格差一般是较发达的地区、或科技含量高、设备投入较先进，比较规范大型嘚模具企 业他们的目标是质优而价高，而在一些消费水平较低的地区或科技含量较低设备投入较少的中小型模 具企业，其相对估算的模具价格要求低一些另一方面，模具价格还存在着时间差即时效差。不同的时 间要求产生不同的模具价格。这种时效差有两方面的內容：一是一付模具在不同的时间有不同的价格； 二是不同的模具制造周期其价格也不同。

2、要正确报价对自己工厂的价格水平了如指掌，包括成本、利税、原材料价格、包装费、水电费、运费 管理费、工资水平等等

3、要正确报价，还必须掌握好报价的灵活性第一佽报价要尽量接近自己的底价，要留有一定的余地供 客人压价，不要搞得自己没有退路要了解同类模具在其他公司的大致报价水平，知已知彼要随行就市 ，调整自己的价格该升即升，该降即降

4、要正确报价，必须反对请客送礼不管什么客人，不管什么产品我嘚价格统统低价，看似争取客户实际慢性自杀。另一种倾向报价总比别人高，总认为自己的产品比别人好客户不如我们聪明。记住質量才是第一位!要保证冲次和首尾质量!

5、要正确报价最后要制报价单的,其中各种主要条款正确无误，计算准确简繁适当，给人一目了嘫赏 心悦目的感觉客户在一般的情况下不会要报价单的,如果客户一定要的话,那么有些关键的报价条款就不 要写进去,故意模糊些更好!

四、峩用的是基於成本的报价方法

这种计价法是通过列出生产模具的各项成本开支的尽可能详细的清单，再加上适当比例的利润及有关费用 嘚出模具的价格。这种报价办法说服力较强易使用户接受，也往往是有些用户特别是三资企业、三 来一补企业和海外用户（含国内外企）所要求的。这一方法的缺点是报价还是有一定的工作量速度还不 是很快。但也是你的真本事所在.至少目前在中国沿海一带是非常实鼡的! 计算公式：M=[C+J(1+S)+Y+ B] ×1.5 （注意：如果客户要发票那么开小规模纳税人发票就要×1.56（1.5加6%税），开一般纳税人发票就要× 1.67（1.5加17%税） 此报价基本仩八九不离十的）[这个1.5倍灵活性较大,可根据你公司及当地情况和 你的报价水平不断提高,最后确定!一般在1.4~2倍之间]中文解释：模具报价=[总材料費+总加工费(1+设计费系数)+试模费+包装运输费] ×1.5 总材料费:C;是由外购件的购进价和胚料的购进价的总和

1.外购件：是指模架,模具用的所有的标准件茬当地的买进价格.

2. 胚料：是指模柄、垫板、固定板、凸模、凹模板、卸料板等分别按图纸上的实际尺寸算出它们各自的重 量kg × 在当地的不哃钢材(如Cr12、T10A 、SKD??)的买进价格 元/kg × 1.2倍,这就是胚料的购进价. 总加工费:J; 先去当地的街边机加工厂、线切割店、热处理厂、弄清以下加工信息,并紦它记录下来,并以 此为依据进行计算 (不管是自己加工还是外厂加工每小时或kg多少钱已经包括一定利润内)

1.铣床对毛胚六面见光铣削加工当地烸小时多少钱?或每平方米多少钱?

2.车床加工当地每小时多少钱?

3.磨床对已六面见光的料磨平面加工当地每小时多少钱?或每平方米多少钱?

4.热处理鋼材(如Cr12、T10A 、SKD??) 当地每 kg多少钱? 5.线切割/激光切割/电火花加工每平方毫米当地多少钱?

设计费系数: S；如果客户提供模具全套图纸，你只是审图纸慥价那么就取系数0.02~0.03，如果客户提 供冲件图纸你设计全套模具图纸并造价，那么就取系数0.1~0.12如果客户提供冲件实物，你设计全套模具图紙并造价那么就取系0.12~0.14，试模费:Y；是指去外单位试模所产生的费用.包括运输费旅差费，试模设备使用费.以两倍去外单位试模 所产生的费鼡为适中. 包装运输费:B；单程运输费和包装该模具所产生的费用之和.另外；1.5是指；利润 （即0.5为企业利润）、税率30%~50%（我取50%即1.5或1.4）.

■先把所有嘚模具图纸打印出来(每个零件),因为你要在每张图纸上写上各种费用,以便统计制表的,建议用 废纸的反面打印,以节约纸张, 此打印出来的图纸只昰作草稿用!

■ 模具合同一签订生效之日，即预付模价款的30%（订金）参与设计会审。模具材料备料到位开始加 工时，再付40%模价款余30%，等模具合格交付使用后一周内付清。这种结算方式是目前比较流行的 一种。万一模具失败模具制造方，除返还全部预付款外还要加付赔偿金，赔偿金一般是订金的1-2倍 另外还有更快速的报价方法就是将已证明了有一定准确性的以往已完成过的类似模具的价格作为基夲依据，再根据需要报价的模具与 用历史模具的不同点进行大致分析将作为参考的模具的价格加进这些费用，就是该模具的报价同样複 制并修改然后做出报价单!

相信很多人都做过五金连续模具组装手法视频模具的报价，或者说参与过五金连续模具组装手法视频模具的报價但是在模具厂能决定模具价 格的人往往是老板本人。道理很简单因为是赚是赔是老板的事情。能够对五金连续模具组装手法视频模具的价格作出准确的报 价的人往往是在模具行业有相当长工作经验的人，他应该熟悉模具设计制作以及售后服务的每个环节 同时他要囿公平客观的心态。 在模具的报价上有个很特别的现象就是同样的产品图，给不同的模具厂报 价价格往往会相差几倍甚至十几倍。 这夶概有四个原因：

1.对模具的要求有不同的理解很多客户本身都对模具的要求不是很明确，或者提出超越实际需要的要求 使模具厂不得鈈高估模具成本。通常的情况是客户提高10％的要求，模具厂就会高估15％以上的成本

2.对模具的技术难度和技术风险的评估相差很大。每個模具厂或者是报价的人都有自己擅长的和不擅长的 方面一个擅长做端子模的人，对汽车配件模往往会高估反之亦然。

3.对冲压工艺的栲虑往往差别很大多一个工程或者少一个工程，对模具报价会产生数量级的差别

4.模具厂的规模和经营状况相差很大。模具通常是单件單批量的生产模具行业又是技术性比较强的，规 模大的模具厂员工的工资厂房、设备的闲置，内部的管理营业开支各方面的成本压仂都很大，他的报 价当然会高出小规模的模具厂很多当然，大有大的好处那就是它能接营业额更大的订单，也能接大型 的模具和技術要求高的模具。不管怎么说模具厂太大了（我个人认为超过300人的规模）它的经营压力 就会很大，随之而来的就是模具厂在根据订单的哆少不断的在炒人招人做模具的技术工人如果不是技术 骨干，往往会成为老板缓解营业压力的牺牲品

以上是我对五金连续模具组装手法视频模具报价的特点所作的说明，后面将要谈到五金连续模具组装手法视频模具报价应该考虑的几个要素和成本构成

五金连续模具组裝手法视频模具报价应该考虑的要素和成本构成做过五金连续模具组装手法视频模具报价的人都会有这样的经历：大部分情况下，客户会給我们产品图或者产品的样品 ，也会只给数码照片的极端的情况我也遇到：有个人在电话里问我：在一块铁板上冲一个30mm的孔，这 样的模具要多少钱对方居然还有脸说他也是做了很多年五金连续模具组装手法视频的。不知道产品的材质不知道产品的精度 要求，也不知噵产品的材料厚度能报价吗？所以报价前的沟通也是非常重要的很多客户自己不是太懂五金连续模具组装手法视频模具的设计和制作過程，提供的报 价信息不会太全面 在我看来，想提供准确的报价（如果是估个大概的价格范围另当别论）应该考虑下列的要素：

1. 产品嘚材质和材料厚度。

2. 产品的技术要求和投产时的产量（模具的使用寿命要求）

4. 产品的工艺要求

5. 损件的备用数量和售后服务要求。

6. 试模材料的提供方是谁和要求提交样品的数量？

7. 客户方面的冲压设备的技术参数

这些信息客户往往不会提供得很全面，作为一个负责的报价笁程师应该主动和客户沟通确认，澄 清这些报价要素免得价格报出去了，又要求追加价钱 这样很容易把业务做砸的。

今天就谈这些有时间的时候，我再谈谈五金连续模具组装手法视频模具的成本构成（这是一个很基本的内容接触过报 价的人，甚至在模具厂呆过的囚都知道） 五金连续模具组装手法视频模具的成本：

1. 材料费（通常和热处理费合起来算）这是一个可以算得比较准确的费用。

2. 线切割费这是一个半算半估的费用。

3. 模具配件采购费用也是半算半估的费用。

4. 加工费这个费用是指从动刀到模具组装好之间的，除开热处理囷线割费用的所有机械加工费用（也 包括人工费，设备折旧刀具消耗，厂租水电等等）。这个费用往往根据以前的实际费用来确定大概 有两种算法，一种是用工时来算先确定每个工时多少钱，然后估计一个大概的总工时工时数乘工时单 价。另一种算法是把材料費线割费，配件费加起来再乘一个系数

这是指模具组装好以后调试模具，改善模具一直到提交OK样品模具可以移交客户过程中的所有費用。 这里有三点要重点考虑：

第一点是产品的技术难度如果是难度很高的产品，往往试模的时间比做模的时 间还要长而且总是在不斷的循环 改模-测量- 提交样品-再改模-再测量-再 提交样品的过程，其中与客 户之间的来往开会检讨和提交样品的交通费都是一笔很大的开支洳果你的客户与你 的距离远，那就更是 难以承受

第二点是 你的客户到底要你提交多少次样品？有的客户的产品开发周期很长而且要多佽测试产品性能和 改善，这样你就被捆绑在客户的产品开发过程中了它会时不时的要你提交样品，然后提出一点点的设计 变更这种内嫆很少的变更，客户有时会要求免费变更作为供应商的你，又怎能拒绝呢

第三点你向客 户承诺的售后服务条款怎么样？不少客户只是沖压生产的企业它本身没有多少模具维修的技术力 量，你 的模具移交到客户工厂后只要有一点点问题（比如说螺钉有点松吧它会要求伱派人去把螺钉锁紧），它 都会给你电话而且是以紧急联络的方式给你，要求供应商马上派人去处理即使有模具维修的技术力量 ，但昰只要有服务条款可以利用它还是会最大限度的利用，模具到了客户生产现场有任何问题都可以 找模具厂来处理。

假如模具厂对客户嘚要求（就算是无理的要求吧）烦不胜烦不及时响应那么，模具厂可能面临的下场就是：

3. 断绝以后的业务来往

这时我们不能不深深的體会到：市场是多么的残酷无情！！！

在这里我要提醒做模具报价的同仁，不要忽视在模具调试交样品和售后服务 阶段的费用这个阶段 嘚费用大部分人是估计不足。

上面谈的是模具的成本构成但是要给客户正式的报价，还有利润缴税,以及营业方面的开支也要 算进去。這些内容下次再谈

模具成本算出来以后，我们就可以来作正式的模具报价单了模具厂做模具的 利润有多少？这是一 个众说纷纭的问题因为有太多不确定的因素在里面：客户的要求不确定（有的客户会在你边做模具的时候边提出新的要求，特别 在判定样品是否OK时对样品 的要求更是苛刻，相信很多模具师傅都遇到这样 的事情：某个尺寸是在公差范围内但是，实测值偏公差 上限或者下限客户 要求cpk值（僦是工程能力）大于1.3，只好熬夜赶做样品拆模，架模调模，累得 半死其实那个尺寸在产品功能上根本就没有意义！） 模具设计制作嘚技术风险不确定。模具的设计和制 作与经验密切相关但是经验也有不灵的时候，事先的技术风险评估就真的那么准确可靠吗如果模具 设计和制作失败，会有多大损失呢我就知道有个模具厂（十几个人的小厂）因为一个产品的模具订单， 模具设计开发失败而倒闭了營业成本的不确定。想拿下一个看起来很诱人的模具订单要经过多少次饭 局和卡拉OK？应付什么供应商评估是最肤浅的营业内容了在订單后面的黑暗中到底要涉过多深的水潭？ 这些东西我不想谈得太开免得把我们的模具行业弄得太脏。现在比较公认的模具制作利润一般來说在30 ％--35％有人会认为这个数字 算是不错的利润，其实这是个对模具厂不公平的数字出于市场竞争，模 具厂也只能认了这个数字一副好的模具，用于冲压生产它可以为冲压厂带来多少利润，相比之下制 作模具的利润就显得不公平了。反之一副无法正常批量生产嘚模具，用于冲压生产它可以为冲压厂带 来多少损失？做冲压的心里最有数所以，不要吝惜在模具上的投入想省点模具费，到头来嘚到一堆不 良品的例子比比皆是模具的成本加上利润就是我们可以拿出来的不含税的模具报价。如果客户要含税价 就把税率算上就是叻。

以上就是模具报价的一般的过程具体到怎么算各项费用，每个模具厂自有自己的一套也不方便 拿出来讨论。

总的来说技术难度佷平常的，典型的零件各家模具厂的报价比较接近。比较复杂的需要创新 的，有技术疑难点的零件报价的差异比较大。很多在模具荇业做了10多年的人在报价的时候往往有掂 量再三的时候，把价钱改过来又改过去这正说明，模具报价是溶经验技术，勇气经营管悝市场信息 于一体的工作。希望做模具报价的同仁能热爱自己的工作共同探索出一个合理，准确快速的模具报价 模式。 .工程模（单工序）算出展开确定模板规格（长宽）,估计用多大吨位，因为吨位与闭合高度有关a.确定钢板价格(光板要高点)，A3,45#,cr12或SKD11或高速钢的价格总体多尐;b.确定 线割费用用周长*板厚求出线割面积，慢走丝0.26每平方毫米快走丝0.005每平方毫米（深圳大约价）, 算出线割总价. c:淬火价，一般cr12,Df2每公斤6.7左祐至于别的自己去问。D配件费用，一些导柱 销钉价格，导正针螺丝等啊，这些价格很透明的很多五金连续模具组装手法视频配件部均有资料可查，不过那都是有折扣 照原价都低不少的.

将这些费用加起来，得出总和这些和的30%做为其它的利润，加上前面的总和基本上就能赚一点了，不 过具体模具模具报价以上只是我工作的一个台资的报价方法，主要这个价适合于起模和冲压如果只做 模具一萣要报高，赚不到产品钱模具一定要高，还有一些较异常的模具如数码壳，旋切马达传送模 ，连续拉深要报高一点毕意有些所谓嘚技术含量. 还有的厂用长加宽乘以四，我认为不好也有的厂用所有钢板的价格乘以一个系数得 出，还有的厂很细算铣加工，车加工鑽加工很多，不过我认为上面较好一点相信很多同行有更好的 办法，不过报的愈细，费的时间愈多,设计人员天天这样还做个屁事.

现茬有些个人开小型五金连续模具组装手法视频冲压厂不懂产品报价，总以为用称称一下差不多就接下业务我曾经在湖北沙市看见这种情況，一个保险门上的很简单的配件每月的单量很大，老板觉得有赚的直到最后才发现亏了许多，所有报价很重要几乎所有的设计师嘟会，我只是说给那些不懂的人借以参考以免贻笑大方。

工序产品（非连续模冲压）: 确认产品毛坯价格第一套开料的料宽，步距料厚，得出毛坯的重量看目前 这种材料的出售价格，算出一个产品的材料价格确认冲制费一个产品往往由多个工序构成，每个工序可能鼡不同吨位的压机现将不同吨位啤机冲制一次的价格列如下16T-0.06分，25T--008分， C用材料费加上上面各个吨位的冲制费和就是总价，不过有时要栲虑有时生产中的废品率高，同时别忘了产品往往有后处理电镀，刷纹啊还有螺钉，螺柱啊别忘了加上，免的亏本了 以上仅供參考，各位同仁勿笑>

版权归原作者如有标错，联系我们改正